第一篇：培訓(xùn)兼職工作總結(jié)

培訓(xùn)兼職工作總結(jié)

時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，進入xx培訓(xùn)公司已半年多了，雖然說以前有做過兼職，但時間不長；雖然說有打暑假工的經(jīng)歷，但都沒有像現(xiàn)在這樣能有機會獨立的去思考、去決定一些工作方面的事情。因此，加入山木培訓(xùn)，我感到很慶幸，很榮幸，也很感恩。

在山木培訓(xùn)的這段時間里，我不僅增加了知識，提高了對社會、對行業(yè)、對人生的認識，而且也提高了實踐管理的能力，提高了對行業(yè)、市場的感知度，提高了對事物的判斷力，提高了處理復(fù)雜問題的能力。

一、持續(xù)的學(xué)習(xí)

“學(xué)習(xí)”作為人類主要行為之一已經(jīng)被各公司廣泛運用于實踐或被作為重點強調(diào)。學(xué)習(xí)始終與創(chuàng)新是分不開的，只有不斷創(chuàng)新，人類才有不斷的發(fā)展和進步。因此學(xué)習(xí)是社會不斷進步的力量源泉。學(xué)習(xí)是提高一個人的綜合素質(zhì)和實踐能力的重要方法，只有不斷地持續(xù)地學(xué)習(xí)、實踐、總結(jié)，個人的能力才能得以提升，個人的生產(chǎn)率才會不斷提高，發(fā)展的空間才可以不斷拓寬，個人的社會貢獻和企業(yè)貢獻才可以逐漸得以實現(xiàn)。

二、目標(biāo)、愿景與責(zé)任

作為始終如一的計算機課程指導(dǎo)。我的最大目標(biāo)和愿景就是能夠真正“修煉”成為一名培訓(xùn)行業(yè)的“優(yōu)秀人”。為此，我不斷地學(xué)習(xí)，持續(xù)地實踐，不斷地去領(lǐng)悟“優(yōu)秀”的內(nèi)涵，追求“優(yōu)秀”之道。

責(zé)任

責(zé)任，每個人都要有責(zé)任。人沒有了責(zé)任就失去存在的意義。責(zé)任是人生的動力，人要想活的精彩，責(zé)任是關(guān)鍵。對他人、對公司負責(zé)就是對自己負責(zé)。如何實現(xiàn)責(zé)任，就是正確地去做正確的事，就是堅守崗位，切實履行崗位應(yīng)盡的職責(zé)。

三、進步與不足

其實每個人每天都會通過學(xué)習(xí)、與人溝通、處理問題、解決矛盾等途徑增強能力，獲得進步。在這的半年里，我的進步可以說是飛速的，當(dāng)然，個人的進步離不開團隊的緊密合作，離不開上級的正確指導(dǎo)，離不開企業(yè)的這片土壤。

作為一名合格的計算機課程指導(dǎo)必須擁有口才、專業(yè)、管理等各方面知識、技能；必須具備奉獻、服務(wù)、團隊等企業(yè)精神。

我清醒地認識到距離這些標(biāo)準(zhǔn)還有很大的差距，在新的一年里，我會更加努力，立足本職，腳踏實地，通過各種有效途徑來逐步彌補不足，完善自我，以便更好地為社會、為公司、為學(xué)員服務(wù)。

第二篇：xx年培訓(xùn)兼職工作總結(jié)

xx年培訓(xùn)兼職工作總結(jié)

撰寫人：___________

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xx年培訓(xùn)兼職工作總結(jié)

時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，進入xx培訓(xùn)公司已半年多了，雖然說以前有做過兼職，但時間不長；雖然說有打暑假工的經(jīng)歷，但都沒有像現(xiàn)在這樣能有機會獨立的去思考、去決定一些工作方面的事情。因此，加入山木培訓(xùn)，我感到很慶幸，很榮幸，也很感恩。

在山木培訓(xùn)的這段時間里，我不僅增加了知識，提高了對社會、對行業(yè)、對人生的認識，而且也提高了實踐管理的能力，提高了對行業(yè)、市場的感知度，提高了對事物的判斷力，提高了處理復(fù)雜問題的能力。

一、持續(xù)的學(xué)習(xí)

“學(xué)習(xí)”作為人類主要行為之一已經(jīng)被各公司廣泛運用于實踐或被作為重點強調(diào)。學(xué)習(xí)始終與創(chuàng)新是分不開的，只有不斷創(chuàng)新，人類才有不斷的發(fā)展和進步。因此學(xué)習(xí)是社會不斷進步的力量源泉。學(xué)習(xí)是提高一個人的綜合素質(zhì)和實踐能力的重要方法，只有不斷地持續(xù)地學(xué)習(xí)、實踐、總結(jié)，個人的能力才能得以提升，個人的生產(chǎn)率才會不斷提高，發(fā)展的空間才可以不斷拓寬，個人的社會貢獻和企業(yè)貢獻才可以逐漸得以實現(xiàn)。

二、目標(biāo)、愿景與責(zé)任

作為始終如一的計算機課程指導(dǎo)。我的最大目標(biāo)和愿景就是能夠真正“修煉”成為一名培訓(xùn)行業(yè)的“優(yōu)秀人”。為此，我不斷地學(xué)習(xí)，持續(xù)地實踐，不斷地去領(lǐng)悟“優(yōu)秀”的內(nèi)涵，追求“優(yōu)秀”之道。

責(zé)任

責(zé)任，每個人都要有責(zé)任。人沒有了責(zé)任就失去存在的意義。責(zé)任是人生的動力，人要想活的精彩，責(zé)任是關(guān)鍵。對他人、對公司負責(zé)就是對自己負責(zé)。如何實現(xiàn)責(zé)任，就是正確地去做正確的事，就是堅守崗位，切實履行崗位應(yīng)盡的職責(zé)。

三、進步與不足

其實每個人每天都會通過學(xué)習(xí)、與人溝通、處理問題、解決矛盾等途徑增強能力，獲得進步。在這的半年里，我的進步可以說是飛速的，當(dāng)然，個人的進步離不開團隊的緊密合作，離不開上級的正確指導(dǎo)，離不開企業(yè)的這片土壤。

作為一名合格的計算機課程指導(dǎo)必須擁有口才、專業(yè)、管理等各方面知識、技能；必須具備奉獻、服務(wù)、團隊等企業(yè)精神。

我清醒地認識到距離這些標(biāo)準(zhǔn)還有很大的差距，在新的一年里，我會更加努力，立足本職，腳踏實地，通過各種有效途徑來逐步彌補不足，完善自我，以便更好地為社會、為公司、為學(xué)員服務(wù)。

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第三篇：兼職培訓(xùn)心得體會

兼職培訓(xùn)心得體會

4月21日至4月22日在吉安市分行進行了為期兩天的內(nèi)部培訓(xùn)師的培訓(xùn)，在本次培訓(xùn)過程中，胡波老師采取了輕松活潑的講課方式帶動了大家學(xué)習(xí)的熱情與積極性，同時也展現(xiàn)了一個優(yōu)秀職業(yè)培訓(xùn)師的責(zé)任與細致以及站在講臺上的成熟與穩(wěn)重，揮灑自如。前期課件整理、熱身所需物品、時間安排、與組織者溝通等，事無巨細一一做周密安排與提醒。使我們在不知不覺中感受到了培訓(xùn)師的風(fēng)采與魅力。

通過整場培訓(xùn)，使我認識到了做好一個企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師不是一件容易的事，需要努力努力再努力，準(zhǔn)備準(zhǔn)備再準(zhǔn)備，付出付出再付出，只有不斷地鍛煉才能取得成長及成功。

首先做為一個企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師要學(xué)會編輯培訓(xùn)資料的能力。要隨時隨地的注意收集有趣的資料，可以是相機拍的可以是網(wǎng)上找的，也可以是找人借鑒的;資料可以是圖片、文字、音樂及其它形式的影音資料；資料收集了隨時都會有用武之地，總有一天在合適的課程中可以用上的；同時在編輯培訓(xùn)資料的時候要注意課件的完整性及編輯的小技巧，保證課件的美觀及連貫性。

材料編好后，要將講授的內(nèi)容進行編排，即所謂的導(dǎo)，導(dǎo)的過程事要把握好講授的時間及現(xiàn)場的氣氛，如何在有限的時間內(nèi)調(diào)動現(xiàn)場的氣氛把知識傳授給大家以期達到預(yù)期的效果？首先做好開場的準(zhǔn)備，與大家拉近關(guān)系，建立信任，從而引起大家的興趣往下聽下去；其次要做好結(jié)尾的首尾呼應(yīng)。同時配合培訓(xùn)主題準(zhǔn)備好相關(guān)的音樂及燈光，以此做為培訓(xùn)過程中的襯托。

培訓(xùn)的資料編導(dǎo)完成以后，就要應(yīng)備實演這個過程了。演這個過程是每個培訓(xùn)師必須面對的，突破第一次，注意按事先導(dǎo)好的內(nèi)容講出來，特別要注意開頭的導(dǎo)入，配合培訓(xùn)師的十二種手勢給培訓(xùn)者不同的感受，同時為了調(diào)動現(xiàn)場的氣氛，需注意穿插些小活動、小游戲、小笑話，同時的培訓(xùn)時要注意語言的表達方式，要輕松活潑。

做一個培訓(xùn)師并不難，但是要做一個好的培訓(xùn)師卻需要付出許多努力，要每日堅持氣息、語速的練習(xí)，要克服自己的心理障礙不斷的尋找上臺鍛煉的機會，同時要善于聽取他人的意見不斷的總結(jié)經(jīng)驗以實現(xiàn)新的突破與改善。

從現(xiàn)在開始讓我們準(zhǔn)備準(zhǔn)備再準(zhǔn)備，練習(xí)練習(xí)再練習(xí)，上臺上臺再上臺。為成為一上合格的企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)講師而努力。

第四篇：兼職營銷培訓(xùn)

一．杰杰新視聽介紹

杰杰新視聽于２００７年９月１９日正式開業(yè)，于20107月重新裝新，投資400萬元，位于隆康路青少年宮（原華泰證券），建筑面積１７００平方米，裝飾高雅大方，風(fēng)格獨特，簡潔明快具有時代感。門廳寬敞雅致，觀眾廳清新舒適，可同時接納千人人觀看表演。這里有震撼的視聽效果，爆笑的小品，熱情奔放的舞蹈，驚險刺激的雜技，神奇的魔術(shù)，實力唱將每晚的激情演唱，帶給您不一樣的視聽感受。杰杰新視聽演藝廣場擁有前衛(wèi)時尚的高起點演繹理念，香港一流設(shè)計師精心設(shè)計，親歷打造超前時尚，陣容強大，可容納千余人的演繹圣殿星級傾情服務(wù)，專業(yè)演繹團隊，將是您從視覺聽視覺聽覺到身心的掃全方位的滿足感，是湖北大型演藝廣場的領(lǐng)航者。

二．銷售員必須注意得體的著裝，自然大方、不卑不亢，因為我們代表的是公司的形象 三．寒暄——帶目的的

親切、到位，與客戶溝通，介紹杰杰新視聽的基本情況，適當(dāng)渲染熱銷狀況，建立信賴感，創(chuàng)造良好的談判氛圍，適時的引導(dǎo)，針對客戶需求。營造輕松的氣氛是銷售成功的關(guān)鍵。

注意方式方法：能否營造輕松的氣氛，是銷售成功與否的關(guān)鍵。能夠營造輕松的氣氛，能夠讓客戶露出笑容，能夠讓客戶發(fā)出笑聲，你就打開了客戶的心門，你就能走進客戶的心靈，客戶就愿意傾聽你的聲音。或者說你就打開了瓶蓋，你就能將水灌進瓶去，相反，你的水就灌不進去，只能倒在外面。同時還得注意開門的方式和開蓋的方式，如果門是虛掩著的，你就不能猛力去撞，如果瓶蓋本來就是松的，你就不能像開真空蓋一樣用啟子或刀子去撬，那樣會把客戶嚇倒。如果客戶因為情緒不好或其他原因不愿打開心門和瓶蓋，你就要設(shè)法打開，而打開心門和瓶蓋的最有效的方式就是營造輕松的氣氛。四．微笑是最好的銷售說明書

無論在任何時候在任何地點在任何人面前，尤其是在客戶面前，都要保持微笑。微笑，不僅僅讓他人輕松，也讓自己輕松，是對自己也是對他人心理的一種積極的暗示，是開啟壓抑的心理之門的金鑰匙，是驅(qū)散心中沉悶的潮濕的空氣的雨后的陽光。微笑，是最好的銷售說明書。拉近與客戶的心理距離。與人相處，貴在交心和攻心，與客戶相處也是一樣。方式方法：拉近與客戶的心理距離的方式是多種多樣的，比如客戶在生病的時候或節(jié)日期間給客戶打打電話發(fā)發(fā)短信送點小禮物，平時給客戶幫幫忙之類的。拉近與客戶的心理距離，不僅體現(xiàn)在行為上，還體現(xiàn)在我們的語言和用詞上，特別要注意人稱用詞，不要濫用“你和我”，“你們和我們”，不能用的地方千萬不要用，不要把客戶推到我們的對立面去，而要拉近我們與客戶的距離，非常微妙的心理距離，與客戶融為一體。

放低自己，捧高客戶。有一個物理現(xiàn)象，就是我們把一個物體捧在手上以后，它所依憑的就是我們的手掌。對客戶也是這樣，我們要低調(diào)進入，放低自己，多贊美客戶，多捧客戶，把客戶捧起來以后，客戶所依憑的同樣也就是我們的手掌，捧得越高，他對我們的依賴性就越強，即使他騎在我們頭上也不怕，因為他難以擺脫對我們的依賴。五．征服客戶的八大要領(lǐng)

第一，要征服客戶，就要贏得客戶的信任和好感，換句話說，就是要推銷我們的產(chǎn)品，首先要推銷我們自己，只有當(dāng)客戶接受了我們個人的時候，才容易接受我們的產(chǎn)品，假如客戶看到你就討厭，不愿意和你說話，你如何去推銷你的產(chǎn)品？贏得了客戶的信任和好感，推銷就成功了一半。只要客戶愿意聽我們說話了，業(yè)務(wù)上的事情也許三言兩語也就可以解決了。勤走，勤動手，為客戶解決問題，是贏得客戶的信任和好感的重要方法之一。勤走，是指的勤走訪，要靠我們的一雙腿；勤動手，就要用我們的雙手，跟客戶幫幫忙；除此之外，能否贏得客戶的信任和好感，還跟個人素質(zhì)、休養(yǎng)、習(xí)慣等都有很大關(guān)系。所以，平時我們還得從加強個人休養(yǎng)、提高個人素質(zhì)、培養(yǎng)良好習(xí)慣等方面去下功夫。

有的客戶不喜歡業(yè)務(wù)員上門推銷，甚至一看到陌生的業(yè)務(wù)員就討厭，甚至?xí)髮Υn蠅一樣將你趕走。對這樣的客戶，我們應(yīng)該怎么辦呢？我想在于兩個字：一個是誠字，一個是恒字。誠，就是誠懇，就是要有一顆誠懇的心，所謂精誠所至，金石為開；恒，就是持之以恒，堅持不懈，所謂滴水石穿，磨鐵成針。對這種客戶，我們可以找機會趁他忙的時候去給他幫忙，一次不成二次，二次不成三次，如此不斷堅持，總有一天會成。

第二．要征服客戶，就要主動出擊，即使有時處于被動地位，也要抓住時機，變被動為主動，要讓客戶圍繞我們的思路轉(zhuǎn)，而不能讓我們被客戶著鼻子走，你說杰杰怎么怎么好，也許他就真的想到杰杰怎么怎么好。同樣，你怎么去跟他宣傳，他也就會去跟他的客戶怎么宣傳，這就形成了一種良性循環(huán)。

第三．要征服客戶，須知己知彼，沉著應(yīng)變。己，是指的自己情況，尤其是杰杰的情況，它的它的特點、賣點、市場狀況、市場前景，等等。彼，是指的兩個方面的內(nèi)容，一是客戶的情況，客戶的性格、習(xí)慣、銷售對象、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，等等；二是競爭對手的情況，對手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、特點、價格、市場狀況、市場前景、促銷信息，等等。不在于銷什么而在于怎么銷

產(chǎn)品品牌只是一個方面，更重要的是你的銷售技巧的問題。寫文章，不在于寫什么，而在于怎么寫，銷售也是一樣，不在于銷什么，而在于怎么銷。會銷售的，什么產(chǎn)品都銷得出去，不會銷售的，什么產(chǎn)品都銷不出去。銷不出去，不是產(chǎn)品的問題，而是你自己的問題，別人所放置的門票都有回收，你為什么一張都沒有？不要去找任何客觀原因，只能從你自己身上去找原因。如何才能創(chuàng)造好的業(yè)績

簡而言之，首先就是要多走，多拜訪客戶，要有一定的拜訪量，第二就是要方法正確，第三是要勤想，多動腦筋，多總結(jié)，多分析，要不斷的吸取他人和自己的成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)。此外，還要多看一些有關(guān)書籍，集思廣益。

第五篇：兼職管理及培訓(xùn)

兼職營銷管理辦法

一、招聘

1、在校學(xué)生兼職招聘。聯(lián)系的方法有：學(xué)校團委、學(xué)校學(xué)生會、校園粘貼招聘 啟事、學(xué)生集中活動的場所（食堂、階梯教室）擺設(shè)招聘點等等

2、實習(xí)學(xué)生、社會人群兼職招聘。方法有：招聘市場、當(dāng)?shù)厝瞬耪衅妇W(wǎng)、中介 所等

3、內(nèi)部招聘：由以前到學(xué)校做過兼職的人員介紹過來的新兼職人員，對校區(qū)有 較高的認同感、有利于兼職人員儲備，有利于建立較為穩(wěn)定的兼職營銷團隊。

二、培訓(xùn)

1、崗前培訓(xùn)說明會： 了解應(yīng)聘人員目的、思想觀念改變、公司介紹、營銷活動對象、時間、地點、內(nèi)容、績效、報酬

2、錄用后培訓(xùn)計劃提綱： A、公司介紹 B、活動內(nèi)容 C、溝通話術(shù) 5W1H D、營銷技巧 E、禮儀培訓(xùn) F、營銷精英的銷售十大動作 G、職場規(guī)劃 H、面試技巧 I、人力資源管理 J、理財知識 K、時間管理 L、情緒管理 M、心態(tài)培訓(xùn)、N、陽光飛揚少兒英語項目管理制度 O、我校師資、教法、P、我校教材、服務(wù) Q、現(xiàn)場沙盤演練，R、家長問題解析 等等 績效考核：

三、績效考核：

1、薪資標(biāo)準(zhǔn)：參照集團《關(guān)于規(guī)范招生管理之控制成本的通知》

2、地縣級市場為例：責(zé)任底薪 20 元+提成+獎金 底薪：20 元底薪要完成，1 份協(xié)議+3 個有效電話或者 10 個有效電話 提成：電話超出部分按照 1.5 元/個電話；協(xié)議超出部分按照 10 元/份。獎金：當(dāng)天簽三份協(xié)議獎勵 5 元； 當(dāng)天簽五份協(xié)議獎勵 10 元； 當(dāng)天簽三份以上且當(dāng)天簽單第一名者另獎勵 10 元、第二名者另獎勵 5 元；

3、省會城市市場為例：責(zé)任底薪 30 元+提成+獎金 底薪：30 元底薪要完成，1 份協(xié)議或者 3 個有效電話 提成：電話超出部分按照 3 元/個電話；協(xié)議超出部分按照 12 元/份。

獎金：當(dāng)天簽三份協(xié)議獎勵 5 元； 當(dāng)天簽五份協(xié)議獎勵 10 元； 當(dāng)天簽三份以上且當(dāng)天簽單第一名者另獎勵 10 元、第二名者另獎勵 5 元；

4、結(jié)算時間及辦法：兼職人員的工資核算,一般一周結(jié)算一次.,工資單, 出兼職 人員的工作日期、工作的種類,收單的成績、有效個數(shù)、單價、底薪、提成、獎 金、應(yīng)領(lǐng)工資等等。基本做到相對公平和透明成。成長空間：

四、成長空間： 兼職人員---小組組長----營銷助理----營銷主管-------校長（英語專業(yè)的按照條件也可應(yīng)聘陽光飛揚教師）

五、兼職管理

1、入職人員一律簽署兼職用工協(xié)議（身份證復(fù)印件及學(xué)生證復(fù)印件存檔）

2、設(shè)立兼職人員檔案、簽到表、一周出勤情況一覽表

3、確定好兼職周培訓(xùn)時間（可以參照發(fā)放兼職工資日期）、二周一次兼職座談會

4、分組管理：宣傳活動開展前,劃分小組,各小組自擬隊名,自選隊歌,并進行團 隊業(yè)績比拼,由隊長

進行統(tǒng)一監(jiān)督, 營銷主管負責(zé)綜合監(jiān)控.樹 立團隊意識。士氣管理：當(dāng)天出發(fā)前進行 30 分鐘的培訓(xùn)，外出收單前進行士氣整合，要求呼陽光飛揚口號，跳熱情的沙漠；

3、收隊會培訓(xùn)：在當(dāng)天收單回來要進行工作交流，總結(jié)當(dāng)天工作的得與失，并給兼職人員做問題解析（當(dāng)天碰到常見問題，疑難問題）

6、建立穩(wěn)定長期兼職隊伍：不但要物質(zhì)留人，更要情感留人，真正的幫助兼職 能力成長（記住每個兼職的生日、考試日、節(jié)假日等重要節(jié)日發(fā)送賀卡、信 息、小禮物等）

兼職培訓(xùn)內(nèi)容：

一、模式：上崗前 2 天培訓(xùn)+每天作戰(zhàn)前 30 分鐘突擊培訓(xùn)+每天收隊問題會+ 每兩周一次交流會

二、培訓(xùn)內(nèi)容： 崗 前 天 數(shù) 時 間 內(nèi) 容 第一天 09:30—11:50 《崗前心態(tài)、觀念、思想的培訓(xùn)》 14:30—18:00 第二天 09:30—11:50 14:30—18:00 《公司介紹、企業(yè)文化、公益活動介紹》 《薪酬、績效、成長空間 》 《學(xué)校師資、教材、教法、服務(wù)介紹》

《營銷禮儀、話術(shù)、技巧、方法》 《沙 盤演練》

三、（“洗腦”）崗前心態(tài)、觀念、思想的培訓(xùn) 素材 ： 首先自我介紹。。。兼職互動環(huán)節(jié)（視情況可以相互介紹）分析現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)情況，樹立起危機感（高學(xué)歷不代表高能力，高能力不 代表高工資現(xiàn)象，現(xiàn)在都說找工作很難，其實很多企業(yè)真正需要人，但找不到合 適的人）。定位在哪里？你的職場規(guī)劃？你三年的收入目標(biāo)？學(xué)習(xí)目標(biāo)？成長目

標(biāo)？ 今天你從哪里來不重要，明天到哪里很重要，沒有夢想的時候就是最累的。人生有太多的無奈，但也有太多的選擇：選擇一個好的伴侶會幸福一生；選擇一 群朋友會快樂一生；選擇一個好的老師會智慧一生；選擇一個好的事業(yè)會成就一 生。所以選擇很重要！方向不對，努力白費！嚴(yán)肅是一種病，人生要面對有兩關(guān)：錢、情，如何處理。首先做一個受歡迎 的人，沒有做到就要改變！。。積極心態(tài)？消極的心態(tài)？。。男人賺錢是責(zé)任、女人賺錢是價值。在我們成長的道路是要永遠感謝二種人： 小人。。；貴人。。；時刻都要問自己三個什么：今天你能要什么？今天你。。。能做什么？今天你做的是不是你自己想要的？靜下來想想我問的問題，你就會明 白了什么？（可以互動）所謂成功怎么來的，是周圍的圈子的影響，力量的來源：狠的力量、喜愛的 力量、責(zé)任的力量、愛的力量。別人能成功，就在于他的想法與夢想。怎樣提升自己的競爭力：學(xué)歷只代表 過去，學(xué)習(xí)力才能把握未來。人與人之間的差別就是接受不同的培訓(xùn)與訓(xùn)練。對待上級：尊重、感謝；對待下級：在乎、體現(xiàn)

價值。人生有兩扇門：家門是我們成長的地方，心門才是我們成功的開始。有效的 溝通來自“真誠、自信”成功要具備二顆心：好奇心、不甘心； 成功的方式（目標(biāo)+計劃）*行動=成功率，大家都知道活魚是會逆流而上； 死魚才會隨波逐流，道理就在于此！成功有一個循環(huán)線： 明確目標(biāo)——落實計劃——積極行動——遇到問題—— 接近成功人——堅持，目標(biāo)是我們成功的清醒劑、學(xué)習(xí)是成功的加速器。秘訣就是：珍惜、在乎、感恩。我們一直在有四大夢想：有價值的人生、對真愛的追求、對好朋友的渴望、一輩子不換的工作。我們?nèi)绾蚊鎸Γ淖?。要提高、要真正有個人的魅力：和 諧、快樂、堅韌、品質(zhì)、心境、儀表、談吐、內(nèi)涵、修養(yǎng)。我們現(xiàn)在的人都要具備三心二意：三心就是

1、虛心——倒空杯

2、誠心— —真誠

3、用心——學(xué)習(xí)；二意

1、意——成功的意愿

2、意志——堅持 做任何事情都難在：在于心態(tài)——改變；信心的升華——信念；責(zé)任的升華—— 使命；掌控情緒——不斷的提醒；跟上團隊、跟上培訓(xùn)；征服自己——征服他人 容易難在征服自己。做任何事情都是這樣的：慢在了解；停在情緒；斷在溝通；苦在學(xué)習(xí)；難在 帶動；累在能力；賠在時間；輸在經(jīng)驗；敗在放棄；成在堅持。在職場上：不計算未來的就沒有未來、不設(shè)計成功就沒有成功！你們計算了 嗎？設(shè)計過了嗎？ 成長：人手——人才——人物；拳頭——筆頭——舌頭 故所有的這些不是知道就有力量，只有相信才會有力量，懷疑是痛苦的開始，真誠是快樂的開始，窮富的差距在于觀念的不同、思想不同。在人生的路上我們要學(xué)會三首歌：

1、國際歌：”從來就沒有救世主，全靠自己就自己”

2、國歌：”現(xiàn)在到了最危險的時刻”

3、西游記：”敢問路在何方”。。。