第一篇：中國國學幼兒園創(chuàng)業(yè)計劃書

打造中國式幼教第一品牌——國學幼兒園開辦計劃書 名人語錄

“今天的中國是歷史的中國的一個發(fā)展，我們不應當割斷歷史。從孔夫子到孫中山，我們應當給以總結(jié)，繼承這一份珍貴的遺產(chǎn)”。---毛澤東

“大力發(fā)揚中華文化的優(yōu)秀傳統(tǒng)，大力弘揚中華民族的偉大精神”“中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化是孕育民族精神的思想母體”---胡錦濤

“中國傳統(tǒng)文化中有許多精華，例如‘和而不同’的哲學思想，‘民為邦本’的民本思想，‘尊師重教’的教育思想，‘己所不欲，勿施于人’的社會倫理思想等等。我們要運用各種形式和手段，進一步推動中華優(yōu)秀文化走出國門、走向世界，增強國際影響力”。---溫家寶

“中國可以成為一個經(jīng)濟大國，也可以成為一個科技強國，但最根本的，中國是一個文化大國。對于本民族文化的珍視是一個國家屹立千年的基石”---季羨林

“適宜少年兒童年誦讀的古詩文應在情與理之間。不是要讓他們學習很多知識，更多的是一種情感的、民族性格的熏陶。要繼承溫柔敦厚、樂而不淫、哀而不傷的詩教，使孩子們養(yǎng)成孔孟所提倡的至大至剛的人格”。---金庸

“近幾十年，為什么我們沒大師級人物？為什么沒有產(chǎn)生世界性的著作？一個很重要的原因是傳統(tǒng)文化的底子太薄。孩子們不可能讀那么多哲學，作那么多形而上的思考，最好的辦法就是誦讀古典優(yōu)秀詩文，那些名篇、名句都是人生哲理、中國魂，一篇頂若干篇。以經(jīng)典為平臺，是一個非常好的教育方式”---許嘉璐

“在孩子們還不具備對古詩文經(jīng)典的充分理解力的時候，就把經(jīng)典交給他們，就是文明傳代的絕佳措施。幼小的心靈純凈空廓，由經(jīng)典奠基可以激發(fā)起他們一生的文化向往”。---余秋雨

“其實，一般的人們，太過年輕現(xiàn)代化了，根本不知道過去傳統(tǒng)的教育方法，是有多么的輕松愉快，使兒童們在唱歌舞蹈的氣氛中，達到文化教育的水平。古書，都是濃縮了“人文科學”和“自然科學”等多方面“知識”的結(jié)晶，所以后世的人，就很尊敬它，把它叫做“經(jīng)典”。背誦是不需要理解、不用分析，是在腦筋愉悅的狀況下記住，所以對小孩身心有益。小孩子背誦四書五經(jīng)有益身心發(fā)展，它不同于“強記”，“強記”是填鴨式的教育，且容易忘記，對小孩的身心無好處。常有人問我，為什么能有這么好的學問，我都實實在在告訴人家，這都是我十三歲以前熟背這些古書的效果”。---南懷瑾 目錄

摘要????????????????????????4

第一章: 社會教育背景????????????????????????5 第二章: 幼教市場分析????????????????????????8 第三章: 國學幼教綜述????????????????????????11 第四章: 辦園準備事項????????????????????????20 第五章: 組建專業(yè)團隊????????????????????????21 第六章: 特色管理機制????????????????????????24 第七章: 招生推廣策略????????????????????????25 第八章: 投資收益概算????????????????????????27 第九章: 常見風險預估????????????????????????27 第十章: 預期發(fā)展規(guī)劃????????????????????????28 附件????????????????????????30 摘要

1.Concept（概念）

國學幼兒園---用傳統(tǒng)經(jīng)典培育祖國的花朵,用國學智慧托起明天的太陽 2.Customers（顧客）

直接顧客---2-6歲智力正常的幼兒

間接顧客---認知中華民族傳統(tǒng)文化,認可國學啟蒙教育理念,認同素質(zhì)教育創(chuàng)新模式的家長 3.Competitors（競爭者）

現(xiàn)行教育體制影響下的常規(guī)化幼兒園和仿西式幼兒園 4.Capabilities（能力）

執(zhí)著國學的熱情企業(yè)運營的經(jīng)驗市場推廣的實踐人事管理的特長 交際協(xié)調(diào)的能力穩(wěn)重務實的作風前瞻策劃的功底廣告宣傳的專行 5.Capital（資本）

有形資產(chǎn)---具備小規(guī)模幼兒園建設的硬件投入和流動資金

無形資產(chǎn)---地方教育部門人際關系資源;國學啟蒙教師資質(zhì)培養(yǎng)資源;教學特色研發(fā)專家智囊資源;國學幼教品牌支持機構(gòu)資源;成熟課程設置教學課件資源;國學校本教學實驗教材資源 6.Continuation（持續(xù)經(jīng)營）

致力于探索真正適合中國幼兒的啟蒙教育實踐

塑造在行內(nèi)能出成果,在全國有影響力的知名幼教品牌 發(fā)展系統(tǒng)化模式化標準化的幼教連鎖加盟體系

讓更多幼兒受益,讓更多家庭受益,讓更多創(chuàng)業(yè)者受益, 從而帶動社會氛圍和教育環(huán)境的改善 第一章:社會教育背景

當今社會，科技的昌明并沒有給人們帶來意想中的快樂和滿足，人們精神上的壓力與心靈的苦悶與日俱增，問題青年、校園暴力、自殺率上升，青少年犯罪乃至引發(fā)的家庭問題、社會問題觸目驚心。學生心理素質(zhì)差、自理能力差的現(xiàn)象成為學校德育最嚴峻的挑戰(zhàn)。全盤“西化”已經(jīng)在年輕一代愈演愈烈，民族精神已經(jīng)在年輕一代逐步淡忘，許多孩子不了解岳飛、文天祥、鄭成功、林則徐的民族氣節(jié)，對民族幾百年的屈辱史更是知之甚少，抗日戰(zhàn)爭成為“過去的故事”，誠信、尊老、愛國被認為是“不合時宜”，跟不上時代。少數(shù)國人在國外的諸多不好行為也日益引起當?shù)氐姆锤?，“反華”、“仇華”、“厭華”現(xiàn)象在一些國家和地區(qū)不同程度存在，中華民族精神在新生代有“斷代”的危險。

出現(xiàn)這些問題的根源何在? 就是---教育!

中國的教育發(fā)展大致走過了三個階段。

第一個階段是從三皇五帝一直到清朝末年。這個階段我們可以叫做人文階段，很重視人文教育，它的特點是道體藝用。以道為體，以藝，就是以知識技術(shù)方面為用，道體藝用有一個缺點，就是重道輕藝。

第二個階段就是鴉片戰(zhàn)爭以后，近一百年來，我們引進了西方的教育，特別是科學技術(shù)的教育，我們引進、移植得非常成功，對我們中國的面貌改變起了很大的作用。所以我們把第二個階段叫做科學階段。這個階段我們看到了它的成果，但是我們現(xiàn)在檢查一下也看到它的遺憾，它的遺憾就是重藝輕道或者是學藝忘道。

第三個階段是從二十世紀末到二十一世紀初，把前兩個階段教育的缺失加以整合，把前兩個階段的優(yōu)點集中起來，那就是我們要形成一個科學和人文整合的、新的教育階段。“五四”時期我們引進了科學技術(shù)，非常好，得到了很大的成功。但是也有一個缺陷，缺陷就是把中華經(jīng)典文化給解構(gòu)了，在教育上不提它了;“文革”造成的劫難和精神倒錯導致當今的教育還不能正確解讀傳統(tǒng)文化，國內(nèi)教育似乎忘記了承前啟后，繼往開來的文教精神，誤讀經(jīng)典、斷章取義，精華變成糟粕，智慧解說成愚昧，對傳統(tǒng)文化或存而不論，或敬而遠之。漸漸地我們中國人從教育上把自己民族的經(jīng)典文化給開除了，這是在世界教育史上從沒有過的。每一個民族都很重視自己的經(jīng)典文化、傳統(tǒng)文化，但惟有我們中國現(xiàn)在把自己的文化丟失了。我們現(xiàn)在回過頭來一看這是很大的遺憾。所以現(xiàn)在這一階段就希望能夠把科學和人文結(jié)合起來，把中國文化和西方文化結(jié)合起來，把傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文化結(jié)合起來，把科技文化和人文文化結(jié)合起來，這就是我們特別強調(diào)的幼兒國學經(jīng)典教育。

幼兒的國學經(jīng)典教育有著三重深刻的社會意義：

第一點在于文化的傳承?！叭祟愐嫦氯?必須回到2500年前,去汲取孔子的智慧”，這是1988年在巴黎召開的國際大會上75位諾貝爾獎獲得者的“巴黎宣言”。人說“半部《論語》治天下”，把《圣經(jīng)》作為人生寶典的西方人也開始逐漸承認東方的《論語》等中華文化遺產(chǎn)是全世界寶貴的精神財富，中華傳統(tǒng)文化正受到全世界的廣泛關注和積極研究。西方出版的“100個歷史上最有影響的人物”中，孔子排名第五，美國人尊孔子為世界十大思想家之首！“國學”雖然其中有封建、糟粕的東西，但其基本內(nèi)核是健康的、有益的。

“國學”包括著中華倫理道德與民族精神，有大量的當今道德建設的“元素”，“仁、義、禮、智、信”是塑造人性品格的起碼道德要求，“厚德載物”、“知義明恥”、“和為貴”等思想及社會人倫價值系統(tǒng)是“國學”精粹，“格物致知、誠意正心、修身齊家、治國平天下”的儒家心法是全人類彌足珍貴的精神遺產(chǎn)，以孔子為代表的儒家文化決非哲學和知識的學問，而是存心立世的基本態(tài)度，是實實在在的生活的學問，是我們寶貴的思想源泉、人生指南，修身養(yǎng)性的不二準則。國學文化是祖先遺留下來的社會道德建設的“寶貴遺產(chǎn)”。

趙樸初、葉至善、冰心、曹禺、啟功、張志公、夏衍、陳荒煤、吳冷西等九位德高望重的全國政協(xié)委員在1995年第八屆全國政協(xié)會議上，以016號正式提案的形式，發(fā)出《建立幼年古典學校的緊急呼吁》。以焦急迫切的文字，為我們敲響了傳統(tǒng)文化正處于存亡續(xù)絕關鍵時刻的警鐘?！毒o急呼吁》指出：“我國文化之悠久及其在世界文化史上罕有其匹的連續(xù)性，形成一條從未枯竭、從未中斷的長河。但時至今日，這條長河卻在某些方面面臨中斷的危險?！薄毒o急呼吁》強調(diào)：“構(gòu)成我們民族文化的這一方面是我們的民族智慧、民族心靈的龐大載體，是我們民族生存、發(fā)展的根基。也是幾千年來維護我民族屢經(jīng)重大災難而始終不解體的堅強紐帶；如果不及時采取措施，任此文化遺產(chǎn)在下一代消失，我們將成為歷史的罪人、民族的罪人?！碧岢鲎h案的這些老一代知識分子，“以風燭之年，未敢忘繼承民族的文化”，他們希望學校、社會能重視對傳統(tǒng)經(jīng)典的誦讀和教育，“在有生之年重聽弦歌，到古典學校中走一走，看看后繼之人?！?/p>

中華民族的祖先曾追求這樣一種境界：“為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學，為萬世開太平?！苯裉烊祟愓幵谏鐣眲〈笞儎拥臅r代，回溯源頭，傳承命脈，相互學習，開拓創(chuàng)新是各國弘揚本民族優(yōu)秀文化的明智選擇。我們呼吁，讓我們共同以智慧和力量去推動人類文明的進步和發(fā)展，我們的成功將承繼先賢、澤被后世。這樣，我們的子孫就能生活在一個更加和平、安定和繁榮的世界里，我堅信這樣一個無限光明、無限美好的明天必將到來。

第二點在于“蒙以養(yǎng)正圣功也”。這是《易經(jīng)》上的一句話。它的意思就是在蒙童時期，你要讓兒童純正的品質(zhì)出現(xiàn)，就要形成一個造就圣人君子的氣氛。蒙童時期應該培養(yǎng)兒童純正無邪的品質(zhì)，因為兒童比較單純，這個時候你把烏七八糟的東西給他，他也能接受，但很快他就不是圣人君子而是小人了。所以兒童是一張白紙，你給他畫什么就是什么。如果你天天給他放古音古樂，放圣賢的話，他就慢慢接受；你天天放那些色情的、暴力的東西，他也接受。如果把人類最好的、精華的東西教給孩子，這就是“圣功”。所謂“圣賢君子堪稱道德典范”，他們達到了相當高的道德水平。我們讓少年兒童天天跟圣賢接近，讓他慢慢理解圣賢，讓他慢慢跟圣賢對話，那就很不一樣。結(jié)果孩子就會慢慢樹立“天下為公”的理念，樹立“寧為玉碎，不為瓦全”的風格，樹立“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的胸懷，樹立“富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈”的操守，樹立“己所不欲，勿施于人”的為人原則，樹立“位卑未敢忘憂國”的精神，樹立“無為而無不為”的智慧，樹立“天行健，君子以自強不息”的意志，樹立“地勢坤，君子以厚德載物”的雅量，還有“高山流水”般的友誼，“見賢思齊”、“無欲則剛”的人生哲理??所以從小培育他們的人格、習慣、環(huán)境，同時可以開拓他們的思維，培養(yǎng)他們的靈感，孕育創(chuàng)新的能力。所以經(jīng)典的作用非常巨大。

讀書是變化氣質(zhì)的。假如每個人的氣質(zhì)變化了，一代人的氣質(zhì)變化了，就會影響到社會風氣，社會風氣就會慢慢地好一些?！拔逅摹睍r期把傳統(tǒng)文化的“經(jīng)典”解構(gòu)了，我們失落了它，現(xiàn)在我們再把它重新找回來?！拔逅摹睍r期是進行了一次民主科學的啟蒙，它是對的，但是它的不足就是把傳統(tǒng)文化丟掉了，現(xiàn)在我們要把自己的傳統(tǒng)文化找回來，這將又是一次啟蒙，這是對“五四”啟蒙的再啟蒙，是對“五四”啟蒙的一種修正和補充。

經(jīng)過我們這樣的再啟蒙，用自己文化的經(jīng)典來啟蒙我們的青少年，這將極大地有利于我們國家的興盛，有利于我們民族的復興。既然西方人從小就念《圣經(jīng)》，伊斯蘭人從小就念《古蘭經(jīng)》，以色列人從小也念他們民族的“經(jīng)典”，那么為什么我們中華民族那么多“經(jīng)典”不讓孩子從小去念呢？既然西方有這樣一個教育理念，叫“與柏拉圖同在，與亞里士多德同在，與真理同在”，那么我們?yōu)槭裁床荒芙ⅰ芭c孔子同在，與老子同在，與真理同在”這樣的理念呢？

第三點意義，學習經(jīng)典，尤其是背誦一些經(jīng)典有利于開發(fā)兒童的智力。兒童心理學家朱智賢先生，曾經(jīng)提出“兒童個體智力發(fā)展史是人類種系智力發(fā)展史的縮影”，這是心理學上一個非常重要的概念。大家知道我們?nèi)祟惙N系發(fā)展史有幾十萬年，但是有文字記載的才有幾千年，我們中國甲骨文到現(xiàn)在才三千六百年，如果再往前推一千年，我們中國的文字大概也就四千到五千年。但是人類，中國的歷史是一百七十萬年。那么這樣長的一個時期，人類怎么過的呢？就是靠口耳相傳，就是靠不斷地背誦民族的史詩、民族的經(jīng)典、民族的格言、民族的自然的常識和社會的常識。人類就是靠不斷地背誦，人類的童年就是這么過來的，靠不斷地背誦發(fā)展記憶力來促進智慧，促進腦結(jié)構(gòu)的發(fā)展。所以靠背誦，人類傳承了我們的文明；靠背誦，人類發(fā)展了自己的腦神經(jīng)、大腦，發(fā)展了我們?nèi)祟惖闹腔?，所以背誦是非常重要的。背誦是一個很重要的功夫，也是開發(fā)我們大腦的一個很好的功夫。為什么在少年時期非常重要呢？大家知道，十三歲以前是人類記憶力的高峰，十五歲以后人的理解力慢慢上升，記憶力慢慢下退。這是生理、心理學家們講的，十三歲是一個高峰，十三歲以后記憶力慢慢往下走，但是理解力慢慢增加。所以我們就利用十三歲以前，兒童記憶最好的時候，把人類文化的精華讓他背誦，這個時候他的背誦能力非常強。背誦也要靠訓練，你要不訓練他，記憶力是始終不行的。

大家知道腦力即國力，兒童腦力的發(fā)展就是將來國家的發(fā)展，這個非常重要。而且尤其是用經(jīng)典，用人類的精華，用人類積淀下來的智慧來培養(yǎng)他，這是高營養(yǎng)、高智慧的東西。經(jīng)典之所以重要，就是它原汁原味，有原創(chuàng)性。它含有人類多少代的經(jīng)驗結(jié)晶，很多經(jīng)典是人性的流露，是直指人性的。特別是我們中國的經(jīng)典，它既有宇宙深層的道理，又有人生的理想，又有政治的智慧，又有歷史的教訓，還有審美的情趣。

綜上所述，人文教育是任何教育體系最基礎的教育，國學所蘊涵的關于人本的關懷、人性的向善，關于民族和國家的向心、凝聚和責任，關于堅忍、刻苦、拼搏和進取等等的文化和精神實質(zhì)，對經(jīng)濟和社會發(fā)展奇跡的產(chǎn)生和維系都有著至關重要的作用和意義。

國學文化是學?；謴秃椭亟ㄈ宋慕逃睦?，是校園人文精神的思想“根基”。弘揚國學文化有利于傳承中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，有利于彌補當前學校人文教育結(jié)構(gòu)性缺失，有利于提高國民人文素養(yǎng)和思想道德素質(zhì)，有利于引導良好社會風氣形成，有利于培育“自強不息、厚德載物”的人文精神，有利于創(chuàng)造社會和諧。第二章:幼教市場分析

“望子成龍”是每個家長的最大心愿,重視教育是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。中國人在培養(yǎng)后代的方面，可以用“舍得花血本來形容”。不管是窮人還是富人,不管是官員還是老百姓，不管是農(nóng)民還是城市人，在這方面都毫不含糊，在中國人眼中，后代是自己生命的延續(xù)，是未來的希望。隨著中國社會改革進程的不斷深入，開放性不斷增強，社會競爭日趨激烈，受教育程度已經(jīng)成為個人價值社會實現(xiàn)的重要手段。

由于中國奉行只生一個孩子的政策，家庭格局基本是三個家庭六個大人共養(yǎng)一個孩子，一個孩子就是三個家庭的未來和希望，許多家長會將收入中相當大的一部分花在孩子身上。據(jù)聯(lián)合國教科文組織的數(shù)據(jù)，中國家庭平均將存款的10%用于教育。繼住房之后，教育是中國家庭最大的消費支出。父母在子女身上傾注的“人力資本”投資不斷攀升。

在一個相當長的時間里，教育被誤認為是一種類似福利的投入，對教育的功能強調(diào)其提高國民素質(zhì)和促進社會平等的社會收益。但是，近二十年確立起來的現(xiàn)代教育觀，愈來愈把教育視為一種投入產(chǎn)出的產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)。教育產(chǎn)業(yè)也隨之成為二十一世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)，關乎國民素質(zhì)興衰的政治意義和持續(xù)巨大的利潤空間被眾多有識之士看好。

作為基礎啟蒙教育的幼兒教育更是一個巨大的、永不會衰敗的市場。中國的人口現(xiàn)已13億，平均人口出生率約為7%，人口自然增長率1.3%,這就意味著每小時將要誕生2000名嬰兒，每年新生兒數(shù)量約2000萬左右，其中城市就有600多萬新生兒，0-6歲幼兒約有1.5億；龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增長與更新，奠定了幼兒教育市場堅實的客戶基礎。我國城市僅0—6歲兒童每年的教育性消費就有數(shù)百億人民幣的規(guī)模。再加之幼兒教育投資的門坎低和國家作為福利支持減免稅收政策，使幼兒教育投資已經(jīng)進入一個良好的發(fā)展時期。因此，我們完全可以斷定幼兒教育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我們這個時代最有活力和意義的朝陽產(chǎn)業(yè)。此外，還有另外一個重要的因素，那就是中國城市家庭的兒童消費在經(jīng)歷了保障基本生活消費，追求享樂性消費之后，已進入到強調(diào)發(fā)展性消費(身體發(fā)展/認知發(fā)展/人格發(fā)展)的新階段。父母更加關注孩子日后能否事業(yè)有成，對孩子早期教育的質(zhì)量和水平特別關注，對幼教新方法、新模式極為渴望，教育消費毫不吝嗇。

統(tǒng)計表明，將錢存放銀行主要用于子女教育的比例近年來一直排在首位，一半以上家庭能夠接受的每年每個孩子2000-3000元教育費，有約10%的家庭能夠接受每年1萬元以上的教育費用，90%家長希望子女能接受高素質(zhì)教育，60%的家長表明為孩子上學舉債也在所不惜。

但是與家長的舍得投資相比，現(xiàn)實的教育效果卻不盡人意，主要表現(xiàn)在對孩子智能特點不了解，往往是班不少報，錢不少花，不是沒效果，就是不感興趣，甚至還打消孩子學習積極性和自信心，與望子成龍的心切相比，家長還缺乏對孩子成長關鍵期的認識，尤其是一些關鍵智能一旦錯過也無法挽回，如語言智能在 0－6歲，音樂智能在4－12歲不能開發(fā)，錯過了黃金學習階段，即使孩子在這方面再有天賦也必須付出更多的努力才有成功的可能。

這就要從我們現(xiàn)行的幼兒教育體制和“常規(guī)”模式的上去反思一下:

1、一些“常規(guī)”不利于幼兒個性的發(fā)展。

只要去過幼兒園的人一定會看到許多老師在組織活動時,整班幼兒整齊劃一的小手放在小腿上坐好；體育游戲開始之前孩子們總是規(guī)規(guī)矩矩的站好聽老師講解游戲玩法。老師總是夸獎××小朋友，在活動中聽指揮、不亂跑；也經(jīng)常會批評××小朋友老是又跑又跳一點也不安寧。其實正常的孩子都是活潑好動的。這是他們身心健康發(fā)展的需要。從生理上講，孩子需要跑跑跳跳、喊喊叫叫，不能像大人一樣安安靜靜地坐著。如果我們“強迫”他們規(guī)規(guī)矩矩，不跑不跳，他們的動作就得不到相應的發(fā)展，他們的性格也容易變得憂郁、孤僻、缺乏和別人合作的精神和能力。同時孩子也是在活動中通過和周圍事物的接觸來認識世界，如果我們總要求孩子老老實實地坐著，他們怎能去真正接觸豐富多彩的客觀世界，從而去認識周圍事物呢？

2、一些“常規(guī)”不利于幼兒身心健康的發(fā)展。

同時孩子正處于生長發(fā)育時期，其身心健康的發(fā)展是需要一個積極向上的環(huán)境，而有的教師在日常生活中如發(fā)現(xiàn)幼兒有違反常規(guī)的行為便大聲喝斥，或當著全體幼兒批評、訓斥，使幼兒心理受到極大創(chuàng)傷，久而久之極易使幼兒形成自卑、怯懦的性格，這對幼兒的身心發(fā)展是極為不利的。

3、過度強調(diào)“常規(guī)”教育，教師工作重心傾斜。

另外許多老師將“常規(guī)”視為幼兒園教育有效的條件，即認為“常規(guī)”是教育的前提，似乎沒有了這個前提，教育效果就不能保證。于是她們將大量的時間和精力投放在幼兒的常規(guī)培養(yǎng)上，使教師的工作重心開始傾斜。一個幼兒違反了“常規(guī)”，教師就在全班幼兒面前花較長的時間來糾正，使別的孩子也不能進行活動；在進行活動區(qū)活動中，玩具沒收拾好，教師也要面對全體兒童花大量的時間指錯，并強調(diào)“常規(guī)”，最后使幼兒真正活動的時間所剩無幾?；顒又小俺Ｒ?guī)”的確有它存在的必要，但幼兒真正的紀律性與自制力來自他（她）對活動的投入而非外部的約束，一味強調(diào)“常規(guī)”與紀律，把它當作教育活動的前提條件，無異于本末倒置。

4、在教育中強調(diào)指示性，缺乏平等和諧的師生關系。

值得指出的是在幼兒的常規(guī)教育中，孩子們往往得到的是“指示”，如小朋友吃飯不能說話，上課要坐好，平時要聽指揮等??孩子們總是在“我說你做”中建立起各項常規(guī)，老師的話成了孩子們心中的“圣旨”。孩子們也總是說“如果這樣老師會批評的。”難道我們想象中孩子遵守常規(guī)的理由就應該是老師會批評嗎？如果孩子們沒有老師的批評就可以做任意的一件事嗎？這顯然是不對的。孩子雖小，但與成人一樣同樣有自尊心。如果老師只一味地用自己是“老師”這一角色的優(yōu)越感去壓倒、管住孩子，從而使孩子形成一切聽從他人的習慣，而沒有主見與缺乏創(chuàng)新意識，這顯然與新時代所需的人才素質(zhì)是極不相稱的。

5、過度引進國外理論和經(jīng)驗,忽視與中國幼兒的實際結(jié)合。

有的幼兒園引進美國多元智能理論、以及感覺統(tǒng)合理論、奧爾夫音樂教學法、蒙臺梭利教學法等國際先進的教育理念。學習和借鑒別國一些先進的理論、經(jīng)驗是很有必要的。問題是，由于我們對某種理論和經(jīng)驗之所以在國外取得成功的原因和條件沒有完全領會和把握，導致實踐的效果與預想存在很大的差距。我們在借鑒國外某種經(jīng)驗或理論時應該看到，無論它有多好，必有其文化背景的局限性，也必然受到適用條件的限制，也就是說它只有在某種條件下才能發(fā)揮得最好，同時它自身也會有一些不可克服的缺陷，我們不能盲目地選擇和應用，夸大它的價值，應以是否有利于幼兒的全面和諧發(fā)展作為標準來衡量。

6、幼兒評價陷入誤區(qū)。

傳統(tǒng)幼兒教育中往往從社會的需要出發(fā)來評價幼兒，為幼兒設定統(tǒng)一的認知、技能方面的標準，這與我們現(xiàn)在提倡的促進幼兒個性發(fā)展，保護幼兒的創(chuàng)造性是相矛盾的?，F(xiàn)在大家似乎都認識到了這一點，正在努力改革評價方式。很多幼兒園認為評價要以幼兒為出發(fā)點，要注重個性化。但是我們在評價的時候是否想過，幼兒需要我們的評價嗎?評價是我們成人強加給幼兒的，評價的目的主要還是給幼兒分類。其實，幼兒的本質(zhì)并沒有很大的差別。只要我們科學、合理地為幼兒的發(fā)展提供條件，幼兒的發(fā)展是自然而然的。

7、招生規(guī)模過大導致粗放式管理

某些幼兒園招生中只求經(jīng)濟效益而不顧及教育質(zhì)量和幼兒發(fā)展, 惡性膨脹到十五六個班，或者每班幼兒達五六十人。這勢必帶來管理上的困難，園舍比較狹小的幼兒園會由此擠掉某些教育活動和幼兒生活、游戲、戶外活動應該占有的空間，束縛了教師全面開展工作，減少了幼兒活動自由度，也限制著幼兒才能的顯露與開發(fā)，并嚴重影響幼兒身心全面、和諧發(fā)展。

8、一些所謂的國學幼兒園流于形式

有一些幼兒園用國學作招牌,吸引生源,但缺乏合格的國學師資、配套的硬件投入、成熟的教學方法、全面的課程規(guī)劃,只是簡單的誦讀經(jīng)典或極端地復古學習,這些都使國學啟蒙教育流于形式,無法取得良好的實際教學效果,讓許多家長感到失望.也在社會上引發(fā)爭議.那到底什么樣的幼兒園才能讓幼兒受益終身,讓家長贊不絕口,讓社會廣泛認同呢?

我們調(diào)查了不少幼兒園、市場營銷專家和相當數(shù)量的家長，他們對幼兒園的選擇著重在如下幾個方面：

一是地段。方便的地段是家長考慮的前提。幼兒教育畢竟離高考還遠，一些家長認為，送孩子上幼兒園僅是為了孩子有一個從小受教育的背景，再說，孩子四五歲了，不上幼兒園，就很難找到同齡人玩，既然如此，距家較近，且質(zhì)量尚可的幼兒園就是家長的首選。事實上，住宅密集的地段，幼兒園招生都還可以。

二是教育理念。一些文化層次較高的家長，尤其是較高學歷的父母比較看重教育理念。他們認為，孩子的基礎要從幼兒園打起，因此那些具較新教學理念的幼兒園很受這類家長青睞。三是保育質(zhì)量。學齡前兒童無自理能力，吃喝拉撒睡皆要大人幫助完成。作為獨生子女，安全教育更是一點馬虎不得，飲食清潔更為家長所考慮。因此，保育質(zhì)量好壞是影響幼兒園招生的一個重要環(huán)節(jié)，一些幼兒園教育理念先進，但衛(wèi)生不過關，有一些幼兒園發(fā)生一些小事故，都會影響家長對這些幼兒園的態(tài)度。

四是園區(qū)環(huán)境。包括操場的大小、環(huán)境的布置、班上玩具及全園公共玩具的多少，也是家長考慮的因素。

五是老師素質(zhì)。幼兒園的老師普遍應在中專以上，相當一部分應要達大專水平。但每個老師的習慣和個性不同，每個幼兒園園長的風格也不一樣，有的老師注重孩子體能的訓練和培養(yǎng)，有的注重思維訓練，有的注重孩子習慣的培養(yǎng)，這都會對孩子造成影響，許多家長認為，老師的耐心有時甚至比業(yè)務水平更重要。

六是伙食營養(yǎng)。一些幼兒園認為孩子關在幼兒園，孩子吃飯家長也看不見，又不會說，一些細心的家長很在乎孩子在幼兒園的營養(yǎng)。

七是辦園口碑。一些家長選擇幼兒園時，除自己考察外，還會觀察鄰家已上幼兒園的小孩，看他們是不是很開心，家長對這家幼兒園有什么評價等。事實上，連鎖幼兒園招生，靠的就是家長群中形成的口碑和印象。

其中教育理念是至關重要的,它可直接影響其它幾點。

第三章: 國學幼教綜述

3—6歲是幼兒成長過程中最重要的發(fā)展時期，同時也是培養(yǎng)幼兒良好習慣和學習興趣的關鍵時期。目前中國大部分孩子是獨生子女，最常見的是“四二一”式的家庭模式。在這種成長環(huán)境中，越來越多的孩子存在著普遍性的問題：缺乏愛心，不尊敬長輩，蠻橫，自私，合作與分享能力差。面對孩子在成長過程中遇到的種種問題，幼兒園時期開始的基礎教育應當讓國學與傳統(tǒng)文化教育占據(jù)相當?shù)膬?nèi)容。傳統(tǒng)文化經(jīng)典中匯集了中國很多思想精粹和美德，有很多值得繼承和發(fā)揚的東西。比如：熱愛學習，尊老愛幼，誠實守信等。這種本土文化的獨特魅力，應當從兒童時期熏陶、浸潤。俗話說得好“三歲看大，七歲看老”，從小培養(yǎng)起來的良好的行為習慣能影響孩子的一生。

國學幼教意義: 利己利人利家利國利社會利子孫

國學幼教性質(zhì): 教育性、服務性、公益性、產(chǎn)業(yè)性、社會性

國學幼教理念: 立足于對教育「本質(zhì)性」、「全面性」、「深遠性」的思考與追求，透過對幼兒的整體了解與照顧，運用簡單易行而成效深遠的國學啟蒙教育方法，在減少幼兒學習壓力的情況下，多方向地提升孩子人格及知識質(zhì)量，讓他將來「性情端正，才華洋溢」，以深愛國家，融入國際。

國學幼教內(nèi)容：國文、國語、國樂、國術(shù)、國畫、國數(shù)、國書、國禮??

國學幼教方法: 游戲教學法、兒歌教學法、表演教學法、探究教學法

國學幼教標準: 管理體系標準化、教學體系標準化、營銷體系標準化

國學幼教原則: 一是動靜結(jié)合。經(jīng)典誦讀事實上是一個嚴肅和安靜的學習過程，需要培養(yǎng)孩子的專注力和定力，但是孩子本身是好動的，為了孩自能夠快樂的學習所以我采用動靜結(jié)合的模式。讓孩子在學習過程中既有游戲也有安靜專心的誦讀。

二是傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合。讀經(jīng)我們有一些最基本的方法，比如說讓孩子分組讀，老師帶讀等等，但是為了提高孩子的學習熱情，通常在課堂上或者課后播放一些經(jīng)典內(nèi)容的卡通片給孩子看，孩子也會很樂意的跟著動畫片里老師一起讀。三是自我感悟和教學相結(jié)合?！耙龊媒?jīng)典教育，首先就要做經(jīng)典的人?！蔽覀兘毯⒆咏?jīng)典，事實上也是自己提高的過程，自己對經(jīng)典有所體悟并把它內(nèi)化成自己的行為，用自己的行為來教育孩子才是最有用的教育。正所謂身教勝于言教。

國學幼教特色: 1.獨特而明確的國學幼教目標: 懂禮知學

真正的教育是精神的培養(yǎng),評價一個學校的教育是否成功，最主要的應該是看他的學生，是否有高遠的理想，寬大的胸懷，積極的人生態(tài)度以及豐富的知識。一句話，他的學生，在今后是否有一個健康、快樂、充實的人生。

常規(guī)的學校教育和家庭教育大多偏重于知識和技能的傳授，偏重于智力因素的培養(yǎng)，缺乏文化的熏陶與人格的培養(yǎng)和非智力因素的開發(fā),而教育是一個培養(yǎng)人的全面發(fā)展的過程，教孩子學會做人是教育的核心。

國學幼教的目標非常明確,就是通過立體化,系統(tǒng)化,標準化的國學啟蒙教育,讓孩子先學做人（懂禮）,后學做事（知學）

(弟子入則孝,出則弟,謹而信,泛愛眾而親仁。行有余力,則以學文)2.誦讀中華傳統(tǒng)經(jīng)典的國學教育:

我們進行兒童讀經(jīng)教育，即是要利用他兒童期的記憶力，記下一些永恒的東西。反復誦讀，是兒童的自然喜好！背書，是他的拿手好戲！你不準備些有價值的書讓他背，他就只好背無聊兒歌，甚至背電視廣告。在其記憶力正發(fā)展的時候加以訓練，其記憶能力會達到較高的頂峰，一輩子維持在較高的水平上，一生都受其益。根據(jù)近年的實驗，讀經(jīng)半年一年之后，約有百分之五十的兒童，可達到近乎“過目不忘”的能力。

有些人認為理解才重要，認為叫一個不理解文意的人背書，是不應該的，認為那是“填鴨”的教育，所以特別譏之為“死背”“食古不化”而反對之。殊不知，該“死背”的時候就須“死背”，應“食古”的地方，就須“食古”，這正是合乎人性的教育。他如果善于背而給他背，他很自然就背上了，怎可說是“填鴨”呢？你現(xiàn)在不給他好好的“吃”幾本經(jīng)典，等他長大了，一點本領也拿不出來。所以這時不給兒童背誦，正是浪費他的時光，遏止他的成長。反之，如果理解力發(fā)展未到時機，硬要他“理解”，就像現(xiàn)今的科學教育，教材太深，超乎正常學生的理解力，又加上參考書和聯(lián)考的推波助瀾，造成80%以上的的兒童青年怕數(shù)學、怕科學！因為有關理解力的推進，在兒童少年時期，是只能憑其天生的發(fā)展，而很難訓練的?，F(xiàn)今社會上校園中問題青年、問題學生愈來愈多，大家都知道，原因不是出在經(jīng)濟上，也不在聰明不聰明上，甚至也不是知識夠不夠的問題，而是文化教養(yǎng)的問題！文化教養(yǎng)之出問題，其來已久，我們社會必須重植文化之根！而植文化之根的最簡易可行之策即是教兒童讀經(jīng)，使他及早受文化的浸潤。透過經(jīng)典潛移默化，使心性向善向上的顯著效用即是今日社會風紀敗壞、道德淪喪的根治妙方。

在兒童養(yǎng)性的重要時期，讓孩子背誦一些中華傳統(tǒng)的人文經(jīng)典，孩子會終身難忘，這不但能涵養(yǎng)兒童的性情;提高記憶力;增加識字量;奠定其內(nèi)在氣質(zhì)和文學功底;更有助于兒童人格的養(yǎng)成及人生智慧的獲得；而且有助于孩子小學、中學時寫作能力和閱讀能力的提高,對其將來的知識結(jié)構(gòu)、文學素養(yǎng)都具有重要的意義。

兒童的經(jīng)典教育總括地說，只有兩個重點，即是：從教材說，自小就讓他接觸“最有價值的書”，“永恒之書”，只要有價值，不管艱深不艱深。從教法說，就是要他多念多反復乃至于會背誦！只要能背，不管懂不懂。

誦讀《三字經(jīng)》《百家姓》《弟子規(guī)》《千字文》《千家詩》等蒙學經(jīng)典時,要慢慢讀，讓孩子吐字分明清晰，有助于心定，再透過抑揚頓挫的經(jīng)典誦讀，還可以慢慢地體會個中的道理。因為我們知道“讀書百遍其義自見”的道理。因兒童集中力有限，所以以時間短、次數(shù)多為佳,分幾個時段背誦。

3.誦讀西方文化經(jīng)典的英語教育

目前流行的英語教學主要包括口語、聽力、音標、字母、單詞、語法、句型、閱讀等，這種由簡到難的漸進式教學，并不能真正開發(fā)兒童學習外文的潛能。外語外文的學習，當然最好在環(huán)境中習得，當今有一些人送兒童去美語學校，外語學習成效果然良好。但對大多數(shù)孩子來說，那只是奢望。我們既知兒童的聽力好、模仿力強、記憶力強，是語言學習的大好時機,那么就讓他從小多聽多讀包括詩歌、散文、演講詞、故事、名著節(jié)選及哲學文獻等具有的西方文化精神的經(jīng)典性英文著作，例如：美國獨立宣言、圣經(jīng)中的詩篇、莎士比亞的蜜蜂王國、亞里士多德的童詩。反復熟記背誦，就可開發(fā)兒童對外國語言和西方文化的掌握能力，依照近年零星實驗成果，兒童每天一二十分鐘，不過三兩年，將于無壓力之情況，熟讀千句英語句型，熟背百篇英文經(jīng)典短文，則其英語英文及西方文化程度，已然奠立一生之基礎（縱使現(xiàn)在不是很懂，而其發(fā)音及文法詞匯之根基已深，）。而且以「熟習經(jīng)典」之方式教育，其所吸收者，皆是西方文化中之精華，于人類文明之對話，將有更大之同情及涵容能力。

故而，欲培養(yǎng)學貫中西的世界級人才，大可不必徘徊于詞句語法的困境，直接契入語言與文化乃至于人性的核心，相信通過這種方法的訓練，舉足便超越西方，自可顯泱泱文化氣象。

4.每天一小時的幼兒書法教育: 書法是我國的國粹，我們每個人都應繼承和發(fā)揚這門藝術(shù)。為使書法藝術(shù)能薪火相傳，從娃娃抓起是十分必要的，也是提高全民書法藝術(shù)素質(zhì)，使這門古老的藝術(shù)后繼有人的基礎和必由之路。國學幼兒教育理應承擔起這一責任。

幼兒書法教育應以興趣為主，要讓孩子在玩之中對書法產(chǎn)生興趣。因為幼兒的年齡太小，對語言的理解程度有限，我們不能一開始就要求孩子中鋒運筆，逆鋒起筆。這樣會束縛孩子稚拙的天性，并且他們也聽不懂這些枯燥乏味的術(shù)語。我們應培養(yǎng)孩子的興趣，結(jié)合他們天真的童性，因材施教。例如上課的時候可以給他們講一些比較有趣的書法故事，像王獻之少年學書之類的故事。讓孩子們對書法有一個感性的認識，對書法家產(chǎn)生一種祟拜的心理，這樣他們便會主動地拿起筆來寫書法。

剛拿毛筆的孩子有一種欲書欲畫的喜悅感。這時教師應順從他們。先讓他們盡情地寫畫，不要強行教孩子如何執(zhí)筆，如何運筆。要在孩子寫和畫的同時潛移默化地將執(zhí)筆和用筆的一些基礎方法教給他們。教師在孩子寫字時要與他們一起寫字，當教師寫字的，時候，孩子便會自動地去摹仿，在孩子摹仿的同時教師應給孩子用淺顯的他們?nèi)菀茁犆靼椎脑捴v一些用筆執(zhí)筆的基本方法，比如告訴他們拿筆時，手指要用點勁，不能把筆頭都按倒等。這樣孩子便會在寫字當中逐漸學會一些基本技法。

當孩子掌握了一些基礎技法以后，可以讓他們寫一些比較簡單的宇。教師要做示范給他們寫范字，并且用比較形象的語言講解這些宇的特點，比如寫“人”字，就像一個人在走路一樣，兩腿邁開像撇捺，然后告訴他們要盡量寫像，看誰寫得像，這時孩子都有一種比賽的興奮心理，他們會認真地去模仿，觀察。當他們寫字時，教師要以夸獎為主，一旦有寫好的字，可以懸掛在黑板上,使寫好字的孩子會更加充滿信心，而其他孩子也會更加努力地將字寫好。夸獎可以極大地調(diào)動孩子的書法興趣。

興趣一旦產(chǎn)生，孩子的進步也就非常明顯。他們有了一定的書寫能力時，教師要在班級或整個幼兒園當中舉辦一些書法比賽?？梢宰尯⒆訉懶┥僮謹?shù)的作品參加比賽。比賽可設一、二、三等獎和優(yōu)秀獎。發(fā)給獎品和證書。盡量讓每一個孩子都能得到證書，這樣可以增加孩子的自信心,調(diào)動更多的孩子學習書法。

幼兒書法教育不僅能培養(yǎng)幼兒的書寫能力，而且也能在書法教學當中讓幼兒認識許多字。通過學習書法還可以提高幼兒的審美意識和觀察事物的能力。5.全天全園播放古典音樂,經(jīng)典名曲進行長期熏陶的音樂教育:

有一句話說：維也納的孩子沒有不懂音樂的，為什么？因為音樂是屬于耳濡目染，而不是屬于一點一滴的傳授，不是屬于思考分析它乃是一種環(huán)境的熏陶。怎么熏陶？不是用流行歌來熏陶，更不是用靡磨之音來熏陶.要用具有音樂內(nèi)涵的音樂，真正的音樂。什么叫真正音樂，很簡單---古典音樂，中國有古典音樂,西方有古典音樂，為什么它叫作古典呢？因為它是經(jīng)典之作，所以流傳千古。

一個人從胎兒當中三個月到五個月就有聽覺，那個時候就可以有音樂教育，零歲到三歲人的聽覺神經(jīng)發(fā)展百分之六十到八十，所以三歲之內(nèi)要聽盡世界有名的音樂，只要聽一遍終生不忘，深入到他心靈的深處。幼兒所學的東西，能夠影響一輩子，好像深入到骨髓一樣，一輩子洗刷不掉，好的東西，就有好的背景，你如果讓他去學這些靡磨之音,暴力之氣，到十八歲就發(fā)作給你看。所以一個國家,一個社會要讓他充滿愛心，要讓我們國民悲天憐人，溫良敦厚，教育的時期就在三歲之內(nèi)。音樂是最簡單的,不要花錢不要花時間不要花精神，不要硬跟小孩說，你乖乖給我坐在這里聽貝多芬，不需要，他在跑在跳在哭在鬧在吃飯在睡覺，統(tǒng)統(tǒng)可以聽。因為兒童的吸收能力是最好的，越小的時候，越是全盤吸收，像海綿一樣的吸引，全部堆存在他生命的深處，將來慢慢地發(fā)酵，就好像種子種下去一樣，將來慢慢生根發(fā)芽開花結(jié)果，現(xiàn)在你當然看不到，種子我們怎么能看得到它的成效呢？但是你不播下這個好種子，他就播下壞種子。中國的老書《孝經(jīng)》就說“移風易俗莫良于樂”，如果我們國家要讓我們將來的社會有禮貌、有秩序、有教養(yǎng)、有愛心，三歲就要教完他，放古典音樂不要花你時間，任何時刻都可以，這個古典音樂可以小小聲不要妨礙大人的工作，因為大人聽這些音樂聽不習慣，因為大人已經(jīng)沒救了。但是一個嬰兒，他的耳朵是非常靈敏的，而且世界上有多少種聲音，他的心靈他的腦神經(jīng)就產(chǎn)生多少種應對的方法，所以越豐富的聲音刺激他的頭腦的發(fā)展，這叫作耳聰，耳朵是聰?shù)?，如果你孩子超過三歲，我們頭腦神經(jīng)還有百分之二十的機會，所以幼兒園三歲到六歲是一個階段，幼兒園的老師一定要天天在校園里面放優(yōu)美的音樂，不要每次都放哥哥爸爸真?zhèn)ゴ?，媽媽姐姐我歡喜，放了三年就完了，他的心靈就受到永遠的污染，所以六歲之內(nèi)很重要。放古箏古琴，有什么不好呢？為什么要放流行歌呢？依照人類腦神經(jīng)的發(fā)展，十三歲之后我們那種直覺的能力就消失了。我們那種深度學習的習慣沒有了，老天爺所給我們那樣子的強大攝取的力量，攝取的這個功能就收回去了，除非你自己再打開心門，再接受這樣偉大心靈的呼喚，你才跟它起共鳴，但是這種人是很少的。我們?yōu)槭裁床辉谌魏我粋€人統(tǒng)統(tǒng)是天才的時候，給他天才的教育，你為什么要把孩子放在垃圾里面，教育是不費吹灰之力的！

選擇音樂的重心是健康、優(yōu)雅與文化精神,并適合兒童心智特點欣賞為原則，或安詳沉靜、悠遠深邃，或優(yōu)雅和暢、古樸自然，或天機流露、靈動活潑,或同步于生命、宇宙同律“波動”的西方經(jīng)典音樂??無論長幼，于其中涵養(yǎng)性情、開啟靈智、和諧身心，其樂陶陶。6.獨創(chuàng)幼兒武術(shù)健身的國術(shù)教育:

根據(jù)幼兒學習的特點，我們開發(fā)出“人物故事拳”和十多套適合幼兒練習的體操、以及體育游戲。以古代英雄歷史人物為主線,通過適合幼兒接受教育的“形象化教學”為特點,在情境教學中進行少兒武術(shù)教育。使幼兒在練習“人物故事拳”時通過歷史人物的渲染陶冶幼兒情操，奠定幼兒良好道德意識基礎和增進歷史知識；通過“人物故事拳”的學習煅煉幼兒的身體，使幼兒健康成長。內(nèi)容包括: 人物故事拳：（1）滿江紅拳（2）荊柯拳（3）鄭成功拳（4）武松脫銬拳（5）詩仙拳（6）哪吒拳（7）孔明拳（8）三十六計拳 體操類：（1）中華武術(shù)操第一套（2）中華武術(shù)操第二套（3）體育模仿操（4）腳丫操（5）小草操（6）幼兒五禽戲（7）中班武術(shù)操第一套（8）中班武術(shù)操第二套 隨堂詩詞類：（1）《滿江紅》詞（2）《行路難》（3）《春望》（4）《出塞曲》等。幼兒體育游戲：（1）徒手游戲30個（2）器械游戲10個 音樂教學：（1）小草操（2）腳丫操（3）幼兒五禽戲（4）放松練習7.名畫作墻面, 無處不在的美術(shù)教育:

讓孩子在幼兒園看盡古典名畫,世界名畫，世界有名的風景，世界有名的建筑，只要圖片就可以了。只要一幅名畫看過三次終生不忘，這叫作眼睛明亮。耳聰加上目明就叫作聰明，這個孩子一輩子的學習就比別人輕松愉快。不費吹灰之力，我們?nèi)瞬诺拿佬g(shù)基礎就奠定了。8.珠腦速算的數(shù)學教育

又叫珠心算,是珠算式心算的簡稱，是以珠算為基礎，通過實際撥珠訓練，到模擬撥珠訓練，再過渡到映像撥珠，最終在腦中形成珠像運動進行計算的一種計算技能。更形象地說就是在腦子里打算盤，它從依靠算珠到脫離算珠，通過視覺、聽覺、觸覺把抽象的數(shù)碼變成直觀算珠映像，并在腦中快速完成計算過程。珠心算作為中華民族的優(yōu)秀文化瑰寶，憑借其計算功能流傳千百年至今，并在全世界傳播。面對年齡在4---8歲之間的兒童開展珠心算學習的特點：

(1)、算盤既是學具，又是玩具。

算盤是珠心算學習的主要載體，是學習珠心算的工具。但對于幼兒來說它是一種玩具，孩子喜歡的是撥撥玩玩的動作，喜歡看算盤上幾個算珠所呈現(xiàn)的千變?nèi)f化的數(shù)。他們是在撥、玩、說、想的過程中掌握珠心算的原理，發(fā)展數(shù)概念的。(2)、以游戲為主要學習方法。

游戲是幼兒的天性，是幼兒內(nèi)在的活動動機，是幼兒自主的活動。因此在珠心算教學中要避免枯燥、單調(diào)的訓練，從游戲入手，讓孩子在玩的過程中，做的過程中，在操作的過程中來學習，通過游戲的方法把幼兒珠心算的學習變成“快樂學習”的過程。(3)、重視幼兒非智力因素的培養(yǎng)。

心理學家認為：“兒童的智慧在兒童的手指尖上”。珠心算的訓練正好是通過雙手協(xié)調(diào)撥珠來進行的。利用算盤的直觀來引導幼兒進行實際的雙手操作，使幼兒通過雙手的活動，起到手腦并用的效果，促進幼兒左右腦平衡發(fā)展。同時快速記數(shù)、認數(shù)，計算準確、迅速要求幼兒眼耳手口共同參與，有效地培養(yǎng)幼兒記憶力、理解力、注意力、思維能力，強化了意志，增強分析、判斷能力。9.幼兒禮儀教育:

在孩子學習中國傳統(tǒng)品德修養(yǎng)的同時，還讓兒童必須學習現(xiàn)代禮儀——1.與人相處的禮儀，2.公共場所的禮儀，3.用餐的禮儀，5.學習的禮儀。這些都是現(xiàn)代兒童不可或缺的基本禮儀修養(yǎng)。

10.千字文地面開展識字教育: 讓孩子們在列隊/練操/游戲/等戶外活動中寓教于樂,輕輕松松地認字識文。這樣不僅識字量和識字能力大增，還能在識字的同時接受傳統(tǒng)文化的熏陶。11.對聯(lián)教室的聲律教育:

在每個班的門兩邊都用毛筆寫上對聯(lián),每天一上學就讀一遍,對聯(lián)三五天就能記住，讀完每個班的對聯(lián)，每月進行更換。十個班的話那么一年就能潛移默化的每個孩子記住120個對聯(lián).這樣既是對<學習的運用和強化的過程,也可以鍛煉孩子們辨證思維和語言表達的能力。12.開發(fā)兒童潛能的靜定教育

我們的大腦，左腦掌管分析、理解、邏輯、語言表達等外在的理性部分，右腦則負責想象、情緒、音樂、圖象、敏銳力、靜定力等心靈的世界。一般的教育強調(diào)左腦的部分，很少花費時間關注右腦的部分，使得兒童外在世界的認知與內(nèi)心世界的感悟兩相分離，造成心理分離的不平衡，學習的目的似乎也只是為了外在的世界而生存，而無關內(nèi)在的心靈祥和及精神境界的提升。這樣，首先被抹殺的是孩子的敏感力，接著抹殺他的直覺、同情心，最終產(chǎn)生心智思考紊亂、失序、狂燥等各種問題。

探索內(nèi)心世界要靠靜定力來察覺，在任何一個思緒生起時，靠靜定力就可以知道它的趨向和歸屬，以此來促生內(nèi)省力。我們研究、熟悉外在的現(xiàn)實科技世界，也同樣應該熟悉、領悟內(nèi)在的現(xiàn)實，實在地說，這才是提升一個人整體素質(zhì)的教育目標。

ICI國際文教基金會為了這一目標而研發(fā)的初級靜定教案《幫孩子找到心靈寧靜的角落》，正是用最簡單的方法，指導老師、家長通過游戲引導兒童將身心靜定下來，讓兒童與天地、自然混而為一，此時生命內(nèi)在的潛能才會蘇醒，得以最大程度的開發(fā)，同時，兒童所記憶的經(jīng)典，經(jīng)由靜定的能力，由心而啟發(fā)，而兒童的眼、耳、鼻、舌、身也會變得更敏銳和健康。

南懷瑾先生題兒童靜定訓練書曰：“靜是培養(yǎng)接近于先天智慧的溫床，智慧是從靜中的靈光一顯而得?！膘o定的訓練是開發(fā)兒童潛能的基礎，兒童氣質(zhì)的改變、人格品行的修養(yǎng)、文化內(nèi)省力的奠定等都需要靜定習慣的養(yǎng)成作為根本。之所以我們提倡這種方法，是因為掌握了這種方法的孩子，在文化導讀誦讀的實踐中，自然而然會慢慢養(yǎng)成靜定的習慣。通過各地的實踐,我們發(fā)現(xiàn)兒童實際上非常喜愛這種靜定訓練，他們比成人更容易進入狀態(tài)，并陶醉其中，知靜坐,懂反省.這更使我們相信兒童的潛能是無限的。13.逆境教育

讓孩子接受“逆境鍛煉”，有助于培養(yǎng)幼兒的力量、耐力、速度、靈敏、協(xié)調(diào)、柔韌等身體素質(zhì)，以及社會適應能力和在逆境中生存的能力，有助于培養(yǎng)幼兒在困難面前冷靜地動腦筋想辦法的習慣。人生的旅途上是不會一帆風順的，挫折和苦難是促進幼兒成長的催化劑，因此，老師和家長應該，從小有意識地對幼兒進行“逆境鍛煉”，即創(chuàng)造環(huán)境對幼兒進行磨練意志品質(zhì)的鍛煉，讓幼兒堅強勇敢，沉著冷靜，遇事便能迅速找到克服困難的辦法。接受“逆境鍛煉”也應該是孩子們成長過程中的一門“必修課”。如何上好這門課呢？我們有以下幾個做法:

(1)、利用現(xiàn)實生活，提高獨立生活能力

進行挫折教育的目的就是為了孩子在現(xiàn)實生活中具有獨立生存的能力，能獨立面對挫折較好地解決問題。美國人對孩子的教育值得借鑒，美國的教育專家認為，培養(yǎng)孩子的獨立處事能力和抗挫能力，父母具有重要作用。美國的孩子從小就單獨居住自己的房間，自己活動，鍛煉獨立生活能力。所以中國幼兒應該從3歲開始，家長必須要求幼兒晚上獨立睡眠，要求幼兒自己吃飯、入廁、穿衣服、整理床鋪、收拾玩具；同時、家長和老師孩子的要求要一致，教養(yǎng)態(tài)度也應一致，每天進行反復練習，反復提示，嚴格要求。同時還可以讓幼兒在很小的時候分擔家務，例如打掃房間、替父母買東西等。在這些過程中他們常常會遇到困難挫折，父母便要求他們獨立解決問題，在排除這些自然挫折的過程中，使他們進一步地成熟起來，提高了獨立處事的能力。

(2)、有意設計障礙，培養(yǎng)抗挫能力

人生中遇到困難，挫折是經(jīng)常會發(fā)生的事情，可為什么還要有意地制造困難呢？因為在成長的道路上孩子總是難免要遇到苦難、阻礙的，如果孩子平時走慣平坦路、聽慣順耳話、做慣順心事，那么一旦他們遇到困難，就會不習慣，從而從束無策，情緒緊張，容易導致失敗。所以老師、家長在平時學習和生活中有意地給孩子設置些障礙，是為了培養(yǎng)孩子更好地分析問題、解決問題的能力。

在設置障礙時，要注意挫折教育具有預防性和針對性，有目的的組織障礙性活動。同時，老師家長還要注意幼兒的年齡特點，設置障礙的困難程度須是幼兒通過努力能夠克服的。例如，孩子拿不到他想要的物品，老師家長不要馬上拿給他，而要讓孩子動腦筋，怎樣才能拿到物品?？傊?，老師和家長在日常生活和孩子的游戲中，有意地設置困難障礙，不能光是挖空心思地滿足他們的要求，而應學習日本、朝鮮、法國家長們千方百計地對孩子進行“吃苦教育”的精神：帶孩子登山、野營、讓孩子自己動手撿柴火、備食科、定期讓孩子到艱苦的地方生活，鍛煉生活自理獨立的本領，培養(yǎng)挑戰(zhàn)困難與挫折的堅強意志和抗挫能力。(3)、鼓勵克服困難，培養(yǎng)抗挫勇氣

有的孩子在逆境中易產(chǎn)生消極反應，往往會垂頭喪氣，采取退避的方式。要改變這種現(xiàn)象，就必須在孩子遇到困難時，教育孩子要采取正確的態(tài)度，勇敢面對，向困難發(fā)起挑戰(zhàn)。例如，當孩子登山怕高、怕摔跤時，我們就應該鼓勵孩子說：別怕，你行的！摔一跤算什么？”“你真勇敢！”許多小女孩害怕走平衡木、害怕游泳，這時，我們就應該鼓勵孩子說：“別怕，你準行！”孩子走路不好摔倒了，自己爬起來，成人一般不去拉扶和安慰，這樣，孩子就會逐步樹立起信心，努力地去戰(zhàn)勝困難。當孩子一次次戰(zhàn)勝困難時，他們便會增添勇氣，激起對戰(zhàn)勝困難的愿望，害怕的心理就會消失，自信心就會大大增強?！澳婢冲憻挕苯逃撬刭|(zhì)教育的一個組成部分，在幼兒時期滲透“吃苦”的教育，體現(xiàn)了教育觀念的更新。通過“逆境鍛煉”，相信我們的孩子在將來的人生道路上，一定會以頑強拚搏的精神去戰(zhàn)勝各種困難和挫折。

14.激勵教育:

在各項教學活動中,針對幼兒特點,要多以競賽評比等方式進行激勵教育,如評選優(yōu)秀國學兒童,小小書法家,識字狀元,國樂寶寶,武術(shù)高手等,都會讓孩子在激勵中主動學習,快速成長.15.社會教育:

在傳統(tǒng)節(jié)日時,組織家長一起參加一些社會公益活動,展示孩子們的國學風采,樹立孩子的人生自信,激發(fā)孩子學習的樂趣和興趣,培養(yǎng)集體榮譽感和社會責任心 16.標準化權(quán)威性的國學啟蒙教材:

采用由“十一五”規(guī)劃課題《中國傳統(tǒng)文化與當代教育》課題組,教育部基礎教育司,師資教育司,中央教育科學研究所華教教研機構(gòu),北京師范大學及首都師范大學國學教育教研機構(gòu), 北京教育科學研究院,全國國學文化研究院等權(quán)威機構(gòu)聯(lián)合編撰出版的首套“國學教育”全國校本教學實驗教材,同時也是全國國學教育振興行動計劃和全國國學藝術(shù)大賽指定用書.17.視頻在線現(xiàn)場直播幼兒園:

就是幼兒園在內(nèi)部安裝視頻監(jiān)控設備，并將各監(jiān)測點的視頻信息通過互聯(lián)網(wǎng)進行實時傳輸，家長可以通過網(wǎng)絡平臺，利用自己從幼兒園獲取的獨立用戶名和密碼，進入幼兒園視頻監(jiān)控系統(tǒng)，對寶寶在幼兒園的上課、活動、作息情況等進行實時視頻觀看。

幼兒園安裝視頻，有利于促進家園溝通，實現(xiàn)家園共育。畢竟，幼教與義務教育不同，由于教學對象為3-6歲的幼兒，家長對教學過程、寶寶生活狀況的關心程度大大地超過了義務教育階段。通過視頻手段實現(xiàn)家長對園內(nèi)教學狀況、飲食狀況、作息狀況的公開，可以讓家長對幼兒園的了解徹底擺脫家長開放日、園長接待日的約束，打破時間、空間障礙，開辟了一條全新的家園溝通渠道。

幼兒園在實施遠程視頻監(jiān)控系統(tǒng)的計劃中，可以先開通內(nèi)部監(jiān)控系統(tǒng)，為教師提供一定長度的“適應期”，首先實現(xiàn)“監(jiān)控內(nèi)部化”，僅對園領導開放，將每一節(jié)教學課都變?yōu)椤皥@長公開課”，“適應期”之后再面向家長開放。18.仁者為師的師資培養(yǎng)機制:

仁者愛人,仁者為師,我們不采用一般幼兒園招之即來,來之即干的用人方式,而是招募一批有熱情并有功底志愿從事國學啟蒙教育的幼教人才,參加全國國學文化研究院等權(quán)威部門開展的“全國國學啟蒙骨干教師培訓工程”，進入首師大、北師大、陜師大、西北大等教育教學機構(gòu)合作開展的幼兒教育骨干國學啟蒙教師培訓。經(jīng)嚴格考核,德才兼?zhèn)?品學皆優(yōu),并獲國學教師資格證書者方能上崗

我們培養(yǎng)的國學啟蒙教師必須要有愛心、恒心、耐心，是一個人格完滿或追求人格完滿的人，是一個在知、情、意心理系統(tǒng)和真、善、美的外部行為方面比較和諧或不斷追求和諧完善的人，是一個善于發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美或努力使自己成長具有豐富“美感的人”。其次，教師在國學、音樂、美術(shù)方面都具有一定的素養(yǎng)。她不必具有多方面的表現(xiàn)技能，但她應該具有一定的藝術(shù)鑒賞知識，有廣泛的藝術(shù)欣賞的興趣、欣賞能力、選擇能力和感情表現(xiàn)能力，有及時將美介紹給兒童的熱情。再次，教師必須熱愛兒童，了解兒童，樂觀開朗，勤奮工作；能夠樂此不疲地引導幼兒共同創(chuàng)造美好的生活，在近似于玩耍的藝術(shù)活動中引導兒童健康、和諧、活潑、愉快地發(fā)展。

19.給家長手機每天發(fā)一條國學啟蒙經(jīng)典及簡釋短信

家長每天可收到由學校發(fā)來的孩子當天所學經(jīng)典的內(nèi)容,或?qū)＜覍W者精心編寫的一條國學釋義短信，讓家長準確掌握教學進度,同步學習國學經(jīng)典,便于在家與孩子互動溝通, 幫助孩子吸收成長。這樣既能培養(yǎng)親子關系，又能把誦讀經(jīng)典的樂趣與好處和家人分享。同時家長日學一段國學語錄，文化素養(yǎng)必厚無疑，修身做人必優(yōu)無疑。隨時收獲心靈的滋養(yǎng)，隨處接到智慧的快樂。20.家長國學大學堂

招生前期和平時周末開設由從事國學研究和實踐的專家學者及知名人士主講的中國式教育、中國式家庭、中國式保健、中國式人生等系列公益講座,長幼雙教,共收裨益的同時,營造良好的家庭教育環(huán)境和密切的家校聯(lián)教關系。21.家長當園長

組建家長委員會,每周選出一位熱心家長義務擔任榮譽園長,參與幼兒園管理,教學和生活,代表家長對我們工作進行深入了解,及時發(fā)現(xiàn)問題,提出指導意見,共建滿意校園.22.結(jié)合胎教和早教

中國的傳統(tǒng)教育，一向注重早期教育，特別是“胎教”，我們在能力所及時,利用園內(nèi)現(xiàn)成設施,在周末和假期等業(yè)余時間開設國學胎教指導班和國學親子歡樂園.建立全程教育體系,讓家長和孩子早接觸國學,早熏陶心智,早一天培養(yǎng),快一步成才，國學的經(jīng)典教我們做人，它提出了做人的道理，提出了做人的要求，提出了做人的方法，讓人從中得到做人的樂趣，讓我們不斷提升自己的精神境界！我們要從兒童學習國學經(jīng)典開始，影響到家庭，影響到社會，影響到全國，形成一個風氣，只有這樣，我們才能重新傳承我們民族的優(yōu)秀文化。

國學幼教就是要用國學托起明天的太陽,用經(jīng)典塑造成功的人生,用5000年的智慧結(jié)晶培養(yǎng)德才兼?zhèn)?文韜武略的棟梁人才，從容應對這個偉大的時代，應對這個充滿未知的未來。

第五章: 組建專業(yè)團隊

一、團隊結(jié)構(gòu): 幼兒園設置了組織機構(gòu)，還必須在人員配備上建立最佳的群體結(jié)構(gòu)，即指教職工在年齡、學歷、素質(zhì)、能級、性別等方面的比例、層次，都達到合理，構(gòu)成整體優(yōu)化的群體系統(tǒng)。1．年齡結(jié)構(gòu)年齡結(jié)構(gòu)應是老、中、青三結(jié)合，使每個年齡段都有骨干力量和不同的優(yōu)勢，以便相互取長補短，并把幼兒園的先進經(jīng)驗和優(yōu)良傳統(tǒng)不間斷地傳遞下去，發(fā)揚光大，防止出現(xiàn)斷層。

2．學歷結(jié)構(gòu)學歷結(jié)構(gòu)要求園長、教師應是各類中等幼兒師范學校畢業(yè)生，園長和部分骨干教師應達到大專程度。醫(yī)務人員應是衛(wèi)生學校畢業(yè)的醫(yī)士。其它保健員、保育員、會計等應經(jīng)過系統(tǒng)的專業(yè)訓練，并取得相關行政部門的資格認可。

3．素質(zhì)結(jié)構(gòu)素質(zhì)結(jié)構(gòu)除文化素質(zhì)外，還應在思想意識、政治觀點、道德修養(yǎng)、業(yè)務水平、個性品格、心理狀態(tài)及社會行為等方面的素質(zhì)達到一定要求。

4．智能結(jié)構(gòu)智能結(jié)構(gòu)是一個由知識、技能、能力所組成的多要素、多序列、多層次的動態(tài)綜合體。它包括具有從事幼兒教育必備的科學文化知識和幼教專業(yè)理論知識，較熟練的專業(yè)基本技能，較強的表達能力、操作能力、組織能力、綜合實踐能力，還應有一定的對知識信息的獲取、協(xié)調(diào)、駕馭能力，對社會、環(huán)境的適應能力等。

5．能級結(jié)構(gòu)能級結(jié)構(gòu)指人才的類型與層次構(gòu)成。由于人才具有多樣性、層次性等屬性，在發(fā)揮作用的能量上有差別，所以存在能級差異。例如，人才有“一般人才”和“創(chuàng)造型人才”“特殊人才”之分；在專業(yè)職稱上又有“高級”、“中級”、“初級”之別。具有不同類型、不同層次的人才群體，可以產(chǎn)生協(xié)調(diào)、互補的功能。欲創(chuàng)一流的幼兒園，尤其需要創(chuàng)造型的人才。6．性別結(jié)構(gòu)性別結(jié)構(gòu)即男女教職工的合理搭配。女性具有性格溫柔、心理細膩、感情豐富、思考周全、對人親切、待人體貼、工作細心、處事耐心，以及能歌善舞、形象思維活躍等優(yōu)點，適合擔任幼兒教師。但我國從幼兒園到小學的師資過于女性化的問題十分突出，令人擔憂。社會是由男女各半組成的，男性雖缺乏女性的上述優(yōu)點，但男性的剛強、豪爽、處事果斷、勇敢機智、吃苦耐勞、有毅力、有魄力等優(yōu)點，更為現(xiàn)代社會所需要，對幼兒身心發(fā)展，尤其對幼兒個性和對社會適應能力的培養(yǎng)具有積極促進作用。幼兒的成長需要接受男女兩部分人的影響，應采取鼓勵措施吸引男性擔任幼兒教師，至少應在配備醫(yī)務、財會、保管、膳管、司機、傳達等工作人員中加大男性比例；幼兒園配備一位男性園長，更有利于開展管理工作。綜上所述，只有實現(xiàn)了上述諸結(jié)構(gòu)的合理化與整體優(yōu)化，形成和衷共濟的集體，才能發(fā)揮專業(yè)團隊在工作中的最佳功能。

二、素質(zhì)培養(yǎng)

幼兒園雖不是企業(yè)，但幼兒園原本就是以教育和服務為主要產(chǎn)品，同時自我管理、自主經(jīng)營是目前幼兒園發(fā)展的總體趨勢，因而讓每個孩子身心和諧的發(fā)展，使家長滿意、社會滿意便是我們每個幼教人所共同追求的目標。說話容易做事難，在幼兒園到底該如何讓“顧客滿意”呢？那就要在工作人員的素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫：

（一）創(chuàng)建導向型園本文化，打造團隊精神民辦幼兒園的員工雖說對競聘、考核、淘汰等詞耳熟能詳，但能真正自覺地為幼兒園的發(fā)展考慮而工作的人可能不在多數(shù)。常有人會有此處不留人自有留人處的心態(tài)。試想以如此心態(tài)工作能真正做到為孩子的發(fā)展而努力、能真正讓家長滿意嗎？促進孩子全面和諧的發(fā)展，真正讓家長滿意、讓社會滿意，光靠園長或是少數(shù)人說到、做到都是沒有用的，必須是全體員工的共同意識和一致行為。這又如何做到呢？

1、培訓這個培訓不是以前的幼教理論的學習、業(yè)務能力的提高，而是要將目前顧客滿意度、顧客忠誠度等新的營銷理念傳授給員工并使大家達成共識。西方管理學家把服務的英文詞SERVICE作為企業(yè)服務七個原則的縮寫：Smile——微笑、Excellent——出色、Ready——準備好、Viewing——觀察、Inviting——邀請、reading——創(chuàng)造、Eye——目光。盡管如此概括多少有些牽強，但從這七個原則中我們能夠明顯看出，服務必須真心誠意地面對顧客。要做到這一點就必須加強對員工的培訓，員工培訓是達成共識的較好途徑。在我們的員工培訓中一方面通過聘請大學教授進行營銷理念、人生的企業(yè)策劃的講座，同時在培訓中我們讓大家思考并討論：“我的收入到底從哪來？幼兒園發(fā)展了對我到底有何好處？我想增加收入，必須怎樣做？每一個孩子和家長都喜歡我，會對我有什么好處?從事國學幼教,我得到了哪些在其它地方得不到的東西?”等，讓每個員工充分認識到想要顧客忠誠，首先就要讓他滿意；充分認識到孩子喜歡、家長滿意對幼兒園發(fā)展、對自己的重要性，從而達到每個員工自覺地、主動的站在孩子和家長的角度去思考問題、去工作、去服務、去尋找自己工作中的不足。有資料表明一個滿意的家長會為幼兒園帶來8個潛在的顧客；一個不滿意的顧客會把他的不滿平均告訴8～10人；其中20%的不滿顧客還會告訴20人之多。當每個員工明白到以上道理我想也就無須園長按“露出八顆牙齒”的標準去衡量員工的‘微笑’服務、去整天檢查教師是否按計劃在組織孩子活動了。老師們真誠的微笑、體貼的關懷、孩子健康和諧的成長一定會贏得家長的信任和忠誠，從而使家長轉(zhuǎn)化為潛在的廣告宣傳員。

2、熏陶俗話說“三個女人一臺戲”，張家長李家短、幾個人扎在一堆說三倒四的小戲在幼兒園這個女兒國中經(jīng)常上演著，在提倡企業(yè)文化的今天，打造團結(jié)向上的團隊精神、創(chuàng)建具有良好的心態(tài)以及積極勤奮工作的園本文化是擺在我們面前的一個新的課題。海爾集團總裁張瑞敏就說過，在海爾集團，我的角色，第一是設計師，在企業(yè)發(fā)展中使組織結(jié)構(gòu)適應于企業(yè)的發(fā)展；第二是牧師，不斷地布道，使員工接受企業(yè)文化，把員工自身價值的體現(xiàn)和企業(yè)目標的實現(xiàn)結(jié)合起來。他的話道出了領導者在企業(yè)文化建設中的作用。在幼兒園的組建過程中，員工固有的觀念、對創(chuàng)新的不知所措以及焦慮等情緒，如果引導調(diào)適不當將會給幼兒園的工作帶來負面影響，在這當中就需要我們管理者很好的規(guī)劃幼兒園的前景，同時要廣泛的、不厭其煩的向員工宣傳，使其成為大家所共同追求的工作愿景，讓每個員工將自身的工作和幼兒園的發(fā)展結(jié)合起來。讓每個員工熟讀國學啟蒙書籍，讓大家在潛移默化中調(diào)整心態(tài)、調(diào)整自己的行動；同時還利用娛樂、集會等時間通過“同舟共濟”、“渡河”“信任倒”等游戲來培養(yǎng)團隊精神；通過“我給孩子（家長）”的一句話、《教職工職業(yè)道德規(guī)范》的制定，來強化員工的服務意識，提升員工的精神境界，以達到統(tǒng)一全園教職工的價值觀，培養(yǎng)團結(jié)、熱情、向上的園本文化和團隊精神的目的。

3、讓幼兒園充滿愛的氛圍員工滿意度與企業(yè)利潤之間是一個“價值鏈”關系,企業(yè)價值是由滿意、忠誠和有效率的員工創(chuàng)造的。為此作為幼兒園的經(jīng)營者和管理者在強調(diào)讓家長滿意的同時，切不可忽視“內(nèi)部顧客”——我們的員工，要讓內(nèi)部顧客滿意決不能僅僅依靠金錢。開放式交流、為員工創(chuàng)造更加良好的精神環(huán)境，不斷提升員工的滿意度；注重積極向上、團結(jié)奮斗的文化培養(yǎng)，形成強大的團隊精神；注重關心員工思想情緒，創(chuàng)造條件滿足員工精神與物質(zhì)需求；為員工提供教育和培訓的機會；充分授權(quán)，真正做到尊重知識、尊重人才，加強平等、自由的溝通；關心員工的成長，為員工提供展示能力的平臺和空間，同時注意為員工解決實際困難并通過節(jié)日短信等方式營造溫馨和諧的心理環(huán)境，讓每個員工真正體會到經(jīng)營者或管理者對他的關心，真正感受到他在這個集體中的重要性，這時他就會以積極的態(tài)度、飽滿的熱情去工作，并將這種愛傳承到他所接觸的每一個家長和孩子，滿意的員工為我們帶來的是高質(zhì)量的服務，是家長和社會的滿意。

（二）成在細節(jié)、以心贏心

幼兒園的教育和服務要真正做到讓家長和社會滿意，光有員工的激情、熱情和愛心是不夠的，經(jīng)營和管理者還應該讓員工知道如何去做、何時去做、怎樣去做，這就是我們常說的幼兒園的制度建設。設計全面的具有指導性、可操作性的制度用以引導員工的行為規(guī)范，構(gòu)建行為文化，是每一個經(jīng)營和管理者所需要做的管理中的又一個大事。人們常說細節(jié)決定成敗，在制度和工作流程的制定中，我們應該發(fā)揮集體的智慧查找工作中的漏洞、不足及隱患。使制度的制定不再是管理者獨自做的文字游戲、不再是掛在墻上的條文，而成為廣大員工自覺地行為規(guī)范。我們倡導每個員工用誠心、精心、細心、熱心、耐心的服務去贏得家長的放心、稱心、動心、舒心和寬心，真正做到“以心贏心”。每個月我們都要有家長問卷，用家長的滿意度來檢驗和評價我們的工作。

（三）經(jīng)驗交流和觀摩活動是提高教師素質(zhì)的重要途徑。

幼兒園的教育工作是依靠教師集體來完成的，提高教師素質(zhì)的工作應該把教師隊伍整體素質(zhì)的提高作為管理的主要目標，經(jīng)常組織教師進行相互之間的業(yè)務素質(zhì)交流，可以使教師相互取長補短，共同提高。另外經(jīng)常組織教師到其它幼兒園參觀學習也是提高教師素質(zhì)的有效辦法。

第六章:特色管理機制

管理的實質(zhì)就是充分調(diào)動教職工的工作積極性，提高工作效率，從而更好地完成組織目標。在幼兒園管理中，要激發(fā)教師工作的積極性，可以通過“理性管理”和“非理性管理”的模式來進行。理性管理模式是一種重機械、重權(quán)利、重章法的管理模式，教師積極性的調(diào)動主要靠獎金、福利等物質(zhì)性的手段調(diào)節(jié)，應用嚴格的獎懲制度讓教師服從管理，所以缺乏人情味?，F(xiàn)代的管理理念正從以物為中心轉(zhuǎn)向以人為中心的管理，更注重人的思想、情感、理想、價值、動機、需要，也就是注重非理性管理。非理性管理提倡以人為本的思想，也是我們從事幼兒園管理工作時應當樹立的一種教育管理理念。幼教事業(yè)只有將理性管理和非理性管理有機結(jié)合，靈活運用,才能更高效的規(guī)范各項工作,充分調(diào)動教師工作的積極性，使幼兒園各方面工作取得成效。

一、理性管理

“5S管理”是一種優(yōu)秀的質(zhì)量管理方法，其思路非常簡單樸素，幼兒園推行5S管理，是針對幼兒園每位員工的日常行為提出要求,從工作常組織、天天常整頓、環(huán)境常清潔、事物常規(guī)范、人人常自律五個方面著手訓練員工，強化文明工作的觀念，使得每位員工養(yǎng)成事事講究的習慣，從而達到提高整體工作質(zhì)量的目的。從當前國內(nèi)部分幼兒園推行5S管理的情況來看，5S管理對改善幼兒園教學環(huán)境、提高兒童與教師情緒、降低不良生活品質(zhì)、保障安全、創(chuàng)建良好的幼兒園學校文化具有顯著的效果。

二、非理性管理

1、營造寬松氛圍

園領導和教師的上下級關系，往往容易產(chǎn)生距離。作為園領導，首先工作上應放下架子，主動接近教師，平等自然的與他們相處，多尊重、理解、信任教職工，用欣賞的眼光、慈愛的笑容、寬容的態(tài)度接納每一位教師，讓教師有親切感、信任感。從上到下營造一種和諧、寬松的工作環(huán)境，使教師心情愉快地投入工作。其次在生活上，關心、愛護每一位教職工。如：教師節(jié)日、生日送禮物等等，這樣讓教師感到幼兒園大家庭的溫暖，從而逐漸把幼兒園當成自己的家。

2、教師民主參與

俗話說:智慧來源于集體。集體的智慧能產(chǎn)生更大的管理效能。在國學幼兒園管理中，教師在幼兒園工作中應體現(xiàn)主人翁的地位，通過鼓勵教職工出點子、提方案、提建議等各種方式讓教師參與幼兒園管理，使管理做到民主化。這樣一方面可以激發(fā)其主人翁意識和責任感，激起主動精神和創(chuàng)造意識，提高教師的自我價值感，增強工作效率，另一方面，由于教職工參與管理，增加了管理的透明度和可信度，使全體教職工對幼兒園更具信任感和歸屬感，使每個教職工明確個人的成長發(fā)展與幼兒園事業(yè)發(fā)展的密切關系，提高其自豪感、責任心和使命感。

3、給予教師充分的自主權(quán)放心、放手讓教師去干，讓他們在職責范圍內(nèi)獨立自主地選擇各種方式方法去解決問題。這樣教師的主觀能動性得到充分發(fā)揮，從而激發(fā)其旺盛的工作熱情。第七章: 招生推廣策略

如果把幼兒園的基礎行政管理看作是劍把，把教學軟硬件的建設看作是劍身，那么招生的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實牢靠則揮之無力，劍身不豐厚則難成氣勢，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結(jié)合，又相互獨立。招生的營銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準備，才會有利于效果最大化。招生的營銷首先是“知己知彼”。所謂“彼”主要包括兩個方面：商圈和競爭者。幼兒園的經(jīng)營有很強的地域性，每個幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據(jù)人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴大這個范圍。這個范圍的形成取決于兩個基本要素——家長的偏好和管理的難度。家長為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營者應對這個范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設施（如公立小學）、經(jīng)濟收入狀況、人口數(shù)量組成和流動情況、文化教育水平、教育觀念和價格敏感度等盡量有一個較全面的認識。招生的區(qū)域按遠近分為核心層、有效輻射層、邊緣層，對關系招生核心利益的核心層進行重點管理，保證在此區(qū)域達到高度的知名度，確保這一區(qū)域的生源不外流?！爸攸c區(qū)域”就是核心層里生源密集的大企業(yè)、機關單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)?？梢酝ㄟ^與其管理機構(gòu)的合作進行集中、長期的合作招生。“有效輻射層”是核心區(qū)域的外圍，關系幼兒園擴大招生和近期發(fā)展的區(qū)域，“邊緣層”是關系幼兒園長遠發(fā)展的區(qū)域，也是防御競爭者的一線區(qū)域，在這幾個區(qū)域的策略是以不定期的大眾公益國學講座為基本宣傳方式，以獲得知名度和信任度為基本管理指標。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個重要意義就是在長期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性，避免大起大落。鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的，如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”、“品牌借力”、“經(jīng)營升級”等競爭策略，區(qū)分賣點，拉開差距都是有效的選擇，盡量避免的是進入價格惡性競爭。招生的方法“以正合，以奇勝”,萬變不離其宗，主要也是兩個方面：挖掘賣點和有效傳播。先進的課程體系或師資的引進、幼兒園評級升級、幼兒活動獲獎情況、硬件的優(yōu)勢等方面都可以作為賣點。賣點的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方式和環(huán)境，結(jié)合自身資源、家長獲取信息的渠道、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播?！岸?、快、好、省”永遠是傳播的終極追求。基于幼教不同于一般商業(yè)領域的獨特性，過分的商業(yè)化包裝反而會引起家長的抵觸。因此宣傳時，教育觀念的溝通，富有人性化是兩條重要的基本參考要素。知名度和美譽度是衡量品牌經(jīng)營效果的兩大指標，結(jié)合幼教行業(yè)的特殊性，建議采取“宣傳為輔，重在溝通”的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長的好感和美譽更有效的方法在于面對面的溝通。宣傳可以出“奇”，溝通重在務實。

一、溝通的方法

1、家長調(diào)查。對家長的教育水平、幼教觀念進行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過調(diào)查方式了解家長情況，既可以傳達幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長情況，便于教學管理工作的開展。調(diào)查應做的徹底，避免表面化，問卷需要精心設計。家長的各種情況都需要掌握，這樣才便于有針對性地開展招生工作，也降低將來管理的難度。通過調(diào)查掌握對招生有利的信息。比如有的家長比較熱心，有的在計生或居委會等機構(gòu)里面有號召力，他們的一句話有時候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后，可以通過邀請這些熱心人士到園里指導工作，幫助找毛病提意見等方式，讓他們充分關注幼兒園的發(fā)展。

2、專家講座。請專家宣講國學幼兒教育的先進理念和方法。和家長統(tǒng)一認識，提高幼兒園管理理論水平，現(xiàn)場交流為家長答疑，發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問題。

3、專題培訓。專家講座因為費用問題，通常適合充分準備后的大規(guī)模宣講，每學期招生期和學期結(jié)束的時候舉辦兩次基本就可以取得不錯的效果。專題培訓就可以有針對性的小規(guī)模不定期舉行，作為對大規(guī)模宣講的補充，又增加了和家長深入溝通交流的機會，如飲食、保健、醫(yī)療等。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓也可以邀請家長參加。要點說明：專題要選擇家長關心或頭疼的問題，比如針對現(xiàn)在的獨生子女問題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”；嬰幼保健與營養(yǎng)方面經(jīng)常為家長提供一些知識和配方；為充分調(diào)動家長的積極性和參與性，可以在專業(yè)人士引導下，讓家長來講孩子健康成長的經(jīng)驗和問題。針對內(nèi)部的培訓可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對的問題，如“如何快樂工作”、“用媽媽的心走過每一天”、“怎樣面對5類不同的孩子”等。精心設計一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對老師和家長的配合互動有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感，對提高家長的滿意度也有很大幫助。

4、家長熱線。有條件的幼兒園可以和培訓機構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線，規(guī)定每周末某段時間為家長解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的幫助是實質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。

二、宣傳的辦法

1、教師參與招生活動：找?guī)讉€穿著古裝的教師參與招生活動，對吸引注意力有不錯的效果，也能體現(xiàn)幼兒園對國學教育的重視和安排。活動的場所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的娛樂中心等。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場教學，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。

2、幼兒園形象卡通形象。制作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的卡通標識標貼，廣泛散播到人氣集中的商場等地方，傳播的趣味性和長效性都會比較強。

3、“大客戶”公關。附近的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過與其管理機構(gòu)建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演、邀請參觀等方式宣傳。

4、溫馨提示。現(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務的標準配置，因此有很多的接送站點，在這些站點做一個幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細心周到，在當?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔?。第八? 投資收益概算

幼兒園投資預算: 場地租金 按2000平方米計 20元/平方米/月(西安)租金 50萬園舍裝修 室內(nèi)和戶外墻面,地面的特色設計和仿古裝飾 30萬配套設備 游戲設施,教學教具,桌椅家具,辦公設備,生活配套 20萬接送車輛 接送幼兒車輛購置費 20萬視頻監(jiān)控 在園內(nèi)各關鍵處布點,內(nèi)部監(jiān)控,家長可在線觀察 10萬師資培養(yǎng) 人才招聘;請專家培養(yǎng)國學啟蒙教師;培養(yǎng)期工資 10萬流動資金 辦公開銷,工資支出,不可預見支出 30萬投資總計 170萬幼兒園運營收入：按照入園200人計算,保育費按800元/人/月收取,年收10個月計160萬元.毛利潤(扣除租金/伙食/工資/辦公與教學雜用)按30%計,年收毛利50萬,2年可收回固定投資(包括園舍裝修/配套設備/接送車輛/視頻監(jiān)控/師資培養(yǎng)/開辦雜用), 第三年起利潤為50萬/自辦園/年+5萬/加盟園/個 第九章: 常見風險預估

一、人員風險

1、在人的方面：幼兒在活動中發(fā)生的意外傷害、心理傷害、傳染病等，教職工在工作過程中防護不當帶來的傷害。

2、在設備方面：幼兒園的房屋設施、配電設施、大型玩教具、班車、廚房設備等在安全操作和使用方面規(guī)定不明確帶來的意外事件或事故。

3、在物料方面：幼兒的用餐加工是件大事，這其中的問題比較復雜，也很多；如食品原料的采購、食品原料的質(zhì)量，4、在環(huán)境方面：有害氣體或化學品的污染，如果得不到有效控制，將給孩子帶來致命傷害；幼兒學習環(huán)境和休息環(huán)境的消毒、消防和防止不法分子進入等，防范措施: 由于幼兒在安全防護方面的判斷和自我控制能力上都比較差，作為幼兒園的教職員工一方面要替孩子想到可能發(fā)生的風險，另一方面要采取適當?shù)姆椒ń虝⒆诱J識和正確防范；如：我們在設計幼兒一日流程的時候就應充分考慮我們所要進行的課程和活動所能帶來的預期的風險是什么，并制定出合理的控制方法。同時建立健全并嚴格執(zhí)行崗位責任制/幼兒園安全制度/飲食制度/健康檢查制度

二、資金風險: 防范措施: 幼兒園財務實行電子化管理,建立健全并嚴格執(zhí)行投資中小企業(yè)融資管理制度/賬款管理制度/采購制度/薪金管理制度/財務審計制度/財務崗位責任制 第十章: 預期發(fā)展規(guī)劃

如何辦好幼兒園？怎樣提升幼兒園的教學水平？幼兒園怎樣才能在激烈的競爭中保持優(yōu)勢，并獲得不斷發(fā)展壯大的動力？這是所有幼兒園的經(jīng)營者和管理者都在思索的課題。實踐證明，要突破幼兒園發(fā)展瓶頸，真正實現(xiàn)幼兒園跨越式發(fā)展，單靠幼兒園自我完善和提升將是一個艱巨而且長期的工作，如果能夠很好的借助外力，借勢發(fā)展，走合作之路，將是一條快速有效的捷徑。國學教育有利于增強中華民族的凝聚力；精練的語言有助于培養(yǎng)清晰的思維習慣；傳統(tǒng)國學經(jīng)典文化對形成高尚人格的積極作用??政協(xié)委員周鐵成建議，將“國學”納入國民教育課程必修課中，通過傳承民族精神和優(yōu)秀文化彌補人文教育缺失。在常規(guī)教育教學活動中貫穿國學教育，使“國學”的精髓與學校教育內(nèi)容融為一體，實現(xiàn)人文教育與素質(zhì)提高的統(tǒng)一,這已是大勢所趨!為了發(fā)揮國學幼教的資源優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，提升中國的國民教育水平，我們將以國學幼兒園為推廣平臺，通過加盟合作及特色課程合作的方式，輸出國學幼教的優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)課程和優(yōu)秀的管理經(jīng)驗，幫助全國各地的幼兒園共同進步，實現(xiàn)幼兒園的跨越式發(fā)展！

一、合作宗旨共享國學幼兒園優(yōu)質(zhì)幼教資源與品牌，為幼兒園、教師、兒童提供高水平、高質(zhì)量的教育資源和服務。全面提升合作幼兒園的教學質(zhì)量與品牌形象，推動中國式幼教事業(yè)的整體進步。

二、服務項目

◇ 形象類 1．授權(quán)使用經(jīng)注冊的“國學幼教”徽標、品牌等識別系統(tǒng)。2．提供統(tǒng)一的連鎖機構(gòu)銅牌。3．提供統(tǒng)一的連鎖機構(gòu)服裝、胸牌。4．頒發(fā)連鎖機構(gòu)授權(quán)書。

◇ 教學類 5．提供2—6歲全套教學內(nèi)容。6．提供2—6歲全套教學計劃。7．提供國學啟蒙教育課程綱要。8．制訂2—6歲幼兒培養(yǎng)目標。9．提供2—6歲嬰幼兒發(fā)展測評方法。10．提供現(xiàn)場培訓國學啟蒙教師。11．指導電子郵件及網(wǎng)站的使用。12．提供幼兒園一日作息規(guī)范要求。13．指導幼兒園開設興趣班事宜。14．指導幼兒園幼兒教材及教學參考資料的選購。15．指導幼兒園教學環(huán)境及氣氛的營造。◇ 管理類 16．提供辦學所需的各種管理制度。17．提供國家有關法律、法規(guī)文本。18．指導申報辦學事宜, 提供申請范文。19．指導辦理幼兒平安及校園責任保險事宜。20．以網(wǎng)站、電子郵件及電話督導服務品質(zhì)的提高。21．提供參加教學研討活動的機會。22．提供教師行為規(guī)范準則。23．提供家長課堂內(nèi)容及具體家長工作操作方法。

◇ 后勤類 24．指導投資人正確選擇辦學地址。25．提供房屋改造設計圖及裝修要求。26．指導幼兒園教學設施的選購。27．提供幼兒園廚房及膳食工作指導?！?企劃類 28．提供大型宣傳廣告的設計。29．提供開展各種宣傳活動的文字資料。30．指導開學儀式的策劃。31．指導招生事宜。32．指導經(jīng)營與管理。33．提供收費訂價參考意見及價位策略。34．指導幼兒園創(chuàng)收項目開設。

◇ 人事類 35．提供幼兒園所需工作人員的人事編制。36．提供招聘員工的品質(zhì)要求。37．提供招聘員工合同文本（供參考）。38．提供年度教師工作考評標準。

◇ 后續(xù)服務 39．不斷將行業(yè)發(fā)展的新動態(tài)提供給各加盟機構(gòu)。40．常年為各加盟機構(gòu)提供教學、管理的咨詢服務。40．專業(yè)國學幼教網(wǎng)可供查閱及使用。41.以多種方式加強國學幼教品牌的宣傳。

◇ 獨家經(jīng)營權(quán)項 42.頒發(fā)所屬地區(qū)獨家經(jīng)營授權(quán)證書。43.享受在所屬地區(qū)獨家發(fā)展的權(quán)利。

三、加盟收益第一、品牌收益：引入全國第一的國學幼教品牌，引領幼兒園發(fā)展的新跨越。對于加盟的合作園，將被全國國學文化研究院命名為“國學幼教教學指導示范園”，被中國關心下一代工作委員會中華傳統(tǒng)文化誦讀工程命名為“國學經(jīng)典教育示范基地”,并由雙方共同籌備召開新聞發(fā)布會和家長會。國學幼教品牌的引入對合作幼兒園的發(fā)展起著不可估量的作用。一個在中國人人皆知的頂尖品牌，無需任何語言修飾，只要聽到她的名字，所有人都知道她代表的含意：最高的水平，最優(yōu)質(zhì)的教育。

第二、通過合作，共同提升加盟園的教師教學水平。我們將通過多種形式的培訓幫助合作園教師的成長。對合作園教師的培訓幫扶工作，可以概括為“請過來”、“送上門”兩個類型?！罢堖^來”就是我們每年定期舉辦的高級別的教師培訓活動，邀請所有加盟園的教師到總園來交流學習；“送上門”是指我們的專家親自奔赴祖國各地，深入到各加盟園對老師進行手把手的指導和幫助。

第三、吸收國學幼兒園經(jīng)營管理的精華，提升合作園的經(jīng)營管理水平。我們將對加盟園在經(jīng)營管理上給予充分的指導，全面開放國學幼兒園的經(jīng)營管理的精華，有針對性的幫助合作園提升經(jīng)營管理水平。對于合作的加盟幼兒園，我們將提供詳盡的《國學幼兒園管理寶典》,并派資深的管理專家進行個性化指導。

第四、引進優(yōu)質(zhì)特色課程，全面改善教育教學成效。許多幼兒園都因為缺乏好的課程而影響了發(fā)展。通過引進國學幼教的各類特色課程，幼兒園的教學成效將得到極大的改善。好的課程帶來好的口碑，幼兒園的發(fā)展從此步入良性發(fā)展的軌道。

第五、通過合作開辦特色班，大大擴充幼兒園的生源數(shù)量。我們將安排專家，到合作的幼兒園召開家長會，進行特色課程的演示和講解，幫助合作園吸納更多的生源。

第六、通過合作開辦特色班，為合作園籌集到更多的辦學經(jīng)費。國學幼教實施的合作發(fā)展計劃，不單希望加盟園能夠在教學、管理上獲得提升，更希望加盟園通過我們的合作，籌集到更多的辦學經(jīng)費，改善幼兒園的辦學條件，提高教師的待遇，從而使加盟園更具競爭力。國學文化是中華民族的根、是中華文明的魂，開展國學啟蒙教育,弘揚中國傳統(tǒng)文化關系民族精神的傳承、關系祖國大業(yè)的未來。如果秉持正確的理念，投入積極的努力，運用恰當?shù)姆椒ǎ瑖鴮W幼教將會在人文精神培育、城市文明進步、社會和諧發(fā)展中煥發(fā)出全新的活力, 我們也將為炎黃子孫的發(fā)蒙啟蔽,為國民素質(zhì)的整體提高,為中華民族的偉大復興作出積極而重要的貢獻!

第二篇：國學幼兒園計劃書

創(chuàng)辦銅陵市國學幼兒園

——打造中國式幼教第一品牌

“今天的中國是歷史的中國的一個發(fā)展，我們不應當割斷歷史。從孔夫子到孫中山，我們應當給以總結(jié)，繼承這一份珍貴的遺產(chǎn)”，這是毛澤東先生告訴我們國學的重要性。再看胡錦濤主席所說的“大力發(fā)揚中華文化的優(yōu)秀傳統(tǒng)，大力弘揚中華民族的偉大精神”“中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化是孕育民族精神的思想母體”這些都向我們展示了國學的重要性。那么何謂國學？何謂國學幼兒園呢？我們的國學幼兒園面對的顧客是誰？等等情況。簡要概況如下：

1、概念：

國學幼兒園---用傳統(tǒng)經(jīng)典培育祖國的花朵,用國學智慧托起明天的太陽

2、面對顧客：

直接顧客---2-6歲智力正常的幼兒

間接顧客---認知中華民族傳統(tǒng)文化,認可國學啟蒙教育理念,認同素質(zhì)教育創(chuàng)新模式的家長

3、競爭者

現(xiàn)行教育體制影響下的常規(guī)化幼兒園和仿西式幼兒園

4、持續(xù)經(jīng)營

致力于探索真正適合中國幼兒的啟蒙教育實踐塑造在行內(nèi)能出成果，發(fā)展系統(tǒng)化 模式化 標準化的幼教。讓更多幼兒受益,讓更多家庭受益, 從而帶動社會氛圍和教育環(huán)境的改善

一、社會教育背景

當今社會，科技的昌明并沒有給人們帶來意想中的快樂和滿足，人們精神上的壓力與心靈的苦悶與日俱增，問題青年、校園暴力、自殺率上升，青少年犯罪乃至引發(fā)的家庭問題、社會問題觸目驚心。學生心理素質(zhì)差、自理能力差的現(xiàn)象成為學校德育最嚴峻的挑戰(zhàn)。全盤“西化” 已經(jīng)在年輕一代愈演愈烈，民族精神已經(jīng)在年輕一代逐步淡忘，許多孩子不了解岳飛、文天祥的民族氣節(jié)，對民族幾百年的屈辱史更是知之甚少，抗日戰(zhàn)爭成為“過去的故事”，誠信、尊老、愛國被認為是“不合時宜”，跟不上時代。中華民族精神在新生代有“斷代”的危險。出現(xiàn)這些問題的根源何在? 就是---教育!而國內(nèi)教育似乎忘記了承前啟后，繼往開來的文教精神，對傳統(tǒng)文化或存而不論，或敬而遠之。漸漸地我們中國人從教育上把自己民族的經(jīng)典文化給開除了，這是在世界教育史上從沒有過的。每一個民族都很重視自己的經(jīng)典文化、傳統(tǒng)文化，但惟有我們中國現(xiàn)在把自己的文化丟失了。我們現(xiàn)在回過頭來一看這是很大的遺憾。所以現(xiàn)在這一階段就希望能夠把科學和人文結(jié)合起來，把中國文化和西方文化結(jié)合起來，把傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文化結(jié)合起來，把科技文化和人文文化結(jié)合起來，這就是我們特別強調(diào)的幼兒國學經(jīng)典教育。

二、幼兒的國學經(jīng)典教育有著三重深刻的社會意義：

第一點在于文化的傳承?！叭祟愐嫦氯?必須回到2500年前,去汲取孔子的智慧”，這是1988年在巴黎召開的國際大會上75位諾貝爾獎獲得者的“巴黎宣言”。人說“半部《論語》治天下”，把《圣經(jīng)》作為人生寶典的西方人也開始逐漸承認東方的《論語》等中華文化遺產(chǎn)是全世界寶貴的精神財富，中華傳統(tǒng)文化正受到全世界的廣泛關注和積極研究。西方出版的“100個歷史上最有影響的人物”中，孔子排名第五，美國人尊孔子為世界十大思想家之首！“國學”雖然其中有封建、糟粕的東西，但其基本內(nèi)核是健康的、有益的。

“國學”包括著中華倫理道德與民族精神，有大量的當今道德建設的“元素”，“仁、義、禮、智、信”是塑造人性品格的起碼道德要求，“厚德載物”、“知義明恥”、“和為貴”等思想及社會人倫價值系統(tǒng)是“國學”精粹，“格物致知、誠意正心、修身齊家、治國平天下”的儒家心法是全人類彌足珍貴的精神遺產(chǎn)，以孔子為代表的儒家文化決非哲學和知識的學問，而是存心立世的基本態(tài)度，是實實在在的生活的學問，是我們寶貴的思想源泉、人生指南，修身養(yǎng)性的不二準則。國學文化是祖先遺留下來的社會道德建設的“寶貴遺產(chǎn)”。冰心、啟功、張志公、夏衍等九位德高望重的全國政協(xié)委員在1995年第八屆全國政協(xié)會議上，以016號正式提案的形式，發(fā)出《建立幼年古典學校的緊急呼吁》。以焦急迫切的文字，為我們敲響了傳統(tǒng)文化正處于存亡續(xù)絕關鍵時刻的警鐘?！毒o急呼吁》強調(diào)：“構(gòu)成我們民族文化的這一方面是我們的民族智慧、民族心靈的龐大載體，是我們民族生存、發(fā)展的根基。也是幾千年來維護我民族屢經(jīng)重大災難而始終不解體的堅強紐帶；如果不及時采取措施，任此文化遺產(chǎn)在下一代消失，我們將成為歷史的罪人、民族的罪人?！碧岢鲎h案的這些老一代知識分子，“以風燭之年，未敢忘繼承民族的文化”，他們希望學校、社會能重視對傳統(tǒng)經(jīng)典的誦讀和教育，“在有生之年重聽弦歌，到古典學校中走一走，看看后繼之人?！?/p>

第二點在于“蒙以養(yǎng)正圣功也”。這是《易經(jīng)》上的一句話。它的意思就是在蒙童時期，你要讓兒童純正的品質(zhì)出現(xiàn)，就要形成一個造就圣人君子的氣氛。蒙童時期應該培養(yǎng)兒童純正無邪的品質(zhì)，因為兒童比較單純，這個時候你把烏七八糟的東西給他，他也能接受，但很快他就不是圣人君子而是小人了。所以兒童是一張白紙，你給他畫什么就是什么。如果你天天給他放古音古樂，放圣賢的話，他就慢慢接受；你天天放那些色情的、暴力的東西，他也接受。為什么我們不把好的，精華的東西給孩子呢？如果把人類最好的、精華的東西教給孩子，這就是“圣功”。所謂“圣賢君子堪稱道德典范”，他們達到了相當高的道德水平。我們讓少年兒童天天跟圣賢接近，讓他慢慢理解圣賢，讓他慢慢跟圣賢對話，那就很不一樣。孩子就會慢慢樹立“天下為公”的理念，樹立“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的胸懷，樹立“富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈”的操守，樹立“己所不欲，勿施于人”的為人原則，樹立“天行健，君子以自強不息”的意志，還有“高山流水”般的友誼，“見賢思齊”、“無欲則剛”的人生哲理……所以從小培育他們的人格、習慣、環(huán)境，同時可以開拓他們的思維，培養(yǎng)他們的靈感，孕育創(chuàng)新的能力。所以經(jīng)典的作用非常巨大。

第三點意義，學習經(jīng)典，尤其是背誦一些經(jīng)典有利于開發(fā)兒童的智力。兒童心理學家朱智賢先生，曾經(jīng)提出“兒童個體智力發(fā)展史是人類種系智力發(fā)展史的縮影”，這是心理學上一個非常重要的概念。中國的歷史是一百七十萬年。那么這樣長的一個時期，人類怎么過的呢？就是靠口耳相傳，就是靠不斷地背誦民族的史詩、民族的經(jīng)典、民族的格言、民族的自然的常識和社會的常識。人類就是靠不斷地背誦，人類的童年就是這么過來的，靠不斷地背誦發(fā)展記憶力來促進智慧，促進腦結(jié)構(gòu)的發(fā)展。所以靠背誦，人類傳承了我們的文明；靠背誦，人類發(fā)展了自己的腦神經(jīng)、大腦，發(fā)展了我們?nèi)祟惖闹腔郏员痴b是非常重要的。背誦是一個很重要的功夫，也是開發(fā)我們大腦的一個很好的功夫。這是在世界教育史上從沒有過的。每一個民族都很重視自己的經(jīng)典文化、傳統(tǒng)文化，但惟有我們中國現(xiàn)在把自己的文化丟失了。我們現(xiàn)在回過頭來一看這是很大的遺憾。所以現(xiàn)在這一階段就希望能夠把科學和人文結(jié)合起來，把中國文化和西方文化結(jié)合起來，把傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代文化結(jié)合起來，把科技文化和人文文化結(jié)合起來，這就是我們特別強調(diào)的幼兒國學經(jīng)典教育。

三、國學幼教綜述

3—6歲是幼兒成長過程中最重要的發(fā)展時期，同時也是培養(yǎng)幼兒良好習慣和學習興趣的關鍵時期。目前中國大部分孩子是獨生子女，最常見的是“四二一”式的家庭模式。在這種成長環(huán)境中，越來越多的孩子存在著普遍性的問題：缺乏愛心，不尊敬長輩，蠻橫，自私，合作與分享能力差。面對孩子在成長過程中遇到的種種問題，幼兒園時期開始的基礎教育應當讓國學與傳統(tǒng)文化教育占據(jù)相當?shù)膬?nèi) 容。傳統(tǒng)文化經(jīng)典中匯集了中國很多思想精粹和美德，有很多值得繼承和發(fā)揚的東西。比如：熱愛學習，尊老愛幼，誠實守信等。這種本土文化的獨特魅力，應當從兒童時期熏陶、浸潤。俗話說得好“三歲看大，七歲看老”，從小培養(yǎng)起來的良好的行為習慣能影響孩子的一生。所以我們更應該注重從小，從幼兒培養(yǎng)國學文化，注重國學幼教。國學幼教意義: 利己 利人 利家 利國 利社會 利子孫

國學幼教理念: 立足于對教育「本質(zhì)性」、「全面性」、「深遠性」的思考與追求，透過對幼兒的整體了解與照顧，運用簡單易行而成效深遠的國學啟蒙教育方法，在減少幼兒學習壓力的情況下，多方向地提升孩子人格及知識質(zhì)量，讓他將來「性情端正，才華洋溢」，以深愛國家，融入國際。

國學幼教內(nèi)容：國文、國語、國畫、國書、國禮等等。

弘揚國學文化有利于傳承中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，有利于彌補當前學校人文教育結(jié)構(gòu)性缺失，有利于提高國民人文素養(yǎng)和思想道德素質(zhì)，有利于引導良好社會風氣形成，有利于培育“自強不息、厚德載物”的人文精神，有利于創(chuàng)造社會和諧。

第三篇：幼兒園創(chuàng)業(yè)計劃書

幼兒園創(chuàng)業(yè)計劃書范文

隨著現(xiàn)在人們對于孩子教育問題的越來越重視，以及進城務工人員的增多，孩子的教育問題就成為大多數(shù)進城務工者的一塊心病，他們不忍心把孩子放在老家，但是在城里又沒有錢沒有上幼兒園的資格，因此，以目前我國的情況來看，開辦一家私立幼兒園是很有前景的一個創(chuàng)業(yè)項目。

一、項目市場評估及前景預測

我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結(jié)合部，又是東麗區(qū)經(jīng)濟發(fā)展較快的村鎮(zhèn)。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長。我經(jīng)過收集信息和調(diào)查，該村的外來人口日均流量約3萬人，本村約有1800口常住人口。其中，2-學齡前的兒童約五百人。這樣一支強大的顧客隊伍，為我將要開辦的幼兒園提供了市場。由于現(xiàn)在國家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟的發(fā)展，該村正處于投資開發(fā)熱潮中，5—十年內(nèi)會有很大的發(fā)展空間。幼兒園目標顧客的市場也會增加而不會減少。如果不是自身經(jīng)營管理的失誤，市場不會下滑。

二、目標顧客及市場占有率我開辦的幼兒園目標顧客鎖定在2-學齡前兒童。

二歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。二歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，個體園承受風險的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分：

1、收入低的家庭：國辦幼兒園收費最低在400元以上，有的高達千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進國辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。

2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點接送，不能滿足這些家長的要求。我可開辦延時服務，收費低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。

3、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國辦園接受教育。開辦個體幼兒園，并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識，一定會吸引不少家長。

目前，在該村有1座小學，內(nèi)有學前班二個；有個體托兒所1所，約100元左右，個體幼兒園2所，收費約在150—170之間，均沒有證照，衛(wèi)生條件和教學質(zhì)量均不太好；我開辦的幼兒園若要立足，從服務項目、價格和規(guī)范教學上要優(yōu)于現(xiàn)有園所，開辦的好，能夠占有20%—30%的份額，或者更高。

三、市場營銷計劃及風險評估

要開辦好這個幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務項目，區(qū)別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。

1.服務項目及價格。為了滿足不同家長的需要，幼兒園開設日托班、整托班、接送服務、延時服務、珠心算特長班等。為了便于比較，我將我的服務項目的內(nèi)容、收費價格及同競爭對手的價格用表格做一比較。見附表1服務項目服務特征 服務價格 競爭對手的價格日托班日間看護，早中飯和學前教育 160國辦400元以上小學140，個體園170整托班日托班服務及夜間生活照顧 500 500—600接送服務提供專車，接送幼兒 1元/天無延時服務為早七點前、晚六點后接送的幼兒家長提供延時服務2元/小時無珠心算特長班開發(fā)幼兒左腦智力，快速算術(shù)25元/月無

2.選址。除了在服務項目上多樣化，同時，選址很關鍵。地點顯眼，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個重要因素。我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層，緊鄰中心街，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠。同時，選在一樓，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影響樓上居民生活。

3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣？采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任；在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片；與當?shù)貗D聯(lián)搞好團結(jié)，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度；利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。

4.規(guī)范教學。個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對于無證經(jīng)營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任。

5、經(jīng)營風險及規(guī)避。不論從事什么樣的生意，都會存在經(jīng)營風險。這種風險不僅來自與競爭對手和景氣變動，還來自于經(jīng)營本身。

幼兒園本身的服務對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質(zhì)疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長的嘉許、推廣，入托的兒童會逐漸增加。

來自競爭對手的風險，如能在價格、辦園特色、教學質(zhì)量上下功夫，應會好于競爭對手。關鍵還是加強幼兒園自身的管理。

四、前景規(guī)劃

我認為，開辦幼兒園就不能等同于看護孩子的家庭托兒所。麻雀雖小，五臟俱全。個體辦園雖比不上國辦園的條件，但不論從教室的布置、人員的安排、教學計劃等等，都要學習國辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛(wèi)生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度。

如我在前面做的市場調(diào)查和評估，加之幼兒園的辦園質(zhì)量和辦園特色，在一年內(nèi)達到70—一百個孩子應不是問題。我開辦的幼兒園在六月份開張，在開辦前三個月，有可能出現(xiàn)虧損，隨著幼兒園經(jīng)驗逐漸豐富，信譽越來越好，家長也逐漸認可，幼兒園會很快轉(zhuǎn)虧為盈的。

2—五年內(nèi)，幼兒園趨于成熟，隨著孩子的增加，可擴辦幼兒園，也可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園，還可以增加特長培訓項目等等。不僅擴大了幼兒園經(jīng)營，同時也解決了很多待業(yè)女性的就業(yè)問題。

五、人員組織結(jié)構(gòu)

辦園初期，計劃招大、中、小三個班，配3名帶班教師，1名保育員，1名炊事員，1名司機，園長 1名。

職責：對幼兒園全面負責，監(jiān)督指導員工對外聯(lián)絡、招生兼珠心算教學和帶夜托保教員 3名保育員兼衛(wèi)生員1名 炊事員1名 司機兼采買1名 職責：分別負責 職責：輔助保教員照 職責：負責園職責：負責接送3各班的教學和顧幼兒生活、并負責 內(nèi)早中餐及營 兒童及幼兒園采買日常生活照顧 衛(wèi)生和保健 養(yǎng)搭配，協(xié)助采買維修

六、開業(yè)成本及財務評估

開辦這樣的一個幼兒園最好是一個人投資，不要合伙，減少合作上的麻煩，影響幼兒園的決策。在準備開辦前，首先預測先期投入。在投入上，分為固定資產(chǎn)投資和流動資產(chǎn)投資。為了便于更清楚的核算投入成本。

只算出先期投入成本還不夠，還要做一個銷售收入預測和成本計劃，以便清楚的知道盈虧保本點，不至于我們盲目投資。我開辦的幼兒園在六月份開張，那可預測到明年五月份整個一年的銷售收入。在開辦初期，如能作好宣傳和招生，開張之月預計可達到五十人，隨著幼兒園的起步、成長，通過家長的認可、轉(zhuǎn)介紹和宣傳，孩子會逐漸增加。

需要說明的是，由于幼兒園90%以上都是外來人員子女。二月份春節(jié)期間，外來人口返鄉(xiāng)，會很大的影響孩子的數(shù)量，故在二月份幼兒園放假，避免發(fā)生工資、原材料等費用，減少當月虧損。另外，我開辦的幼兒園解決了學齡前兒童的入托問題，算是福利事業(yè)，免一切稅費。

有了銷售預測和成本計劃還不夠，幼兒園的經(jīng)營，每月都要有現(xiàn)金流入和流出，為了保證幼兒園任何時候都不會出現(xiàn)捉襟見肘的窘境，時刻保持充足的動力，有必要做一個現(xiàn)金流量計劃。

通過銷售預測和成本計劃，一年可實現(xiàn)利潤2萬6千余元，兩年多一些可收回投資；通過現(xiàn)金流分析，到年底，可積累5萬余元的現(xiàn)金，這樣可以保證了幼兒園明年的發(fā)展不會在資金上卡殼，還可用于幼兒園的規(guī)劃和發(fā)展。

七、資金來源

通過上述的分析和預測，開辦這樣的一個幼兒園，在開辦初期，約須65000元的啟動資金。就我個人而言，在辦園初期，自己還能擔負開業(yè)費用，暫不想向親朋借錢和貸款。我現(xiàn)在有存款7萬元，為這幾年的工作積蓄和失業(yè)補償金。留出5000元，加上我愛人1000元/月工資，前幾個月的生活是沒有問題的。利用我現(xiàn)有的樓房做經(jīng)營場地，可節(jié)省房租。幼兒園的收費均為預收制，沒有賒帳，可使每月有足夠的流動資金以應付開銷。如果幼兒園經(jīng)營的好，在2年以后，我會擴大幼兒園經(jīng)營。有了辦學經(jīng)驗和信心，在擴園時，資金有困難，再尋求親朋的幫助或貸款，也會容易一些。

做任何一件事情都需要持之以恒的決心與毅力，我一定會努力學習，即使總覺經(jīng)驗教訓，在給孩子提供方便的同時也能圓我的創(chuàng)業(yè)夢想。

第四篇：幼兒園創(chuàng)業(yè)計劃書

幼兒園創(chuàng)業(yè)計劃書

教育，一直以來都是人們所關注的。而幼兒園時的教育，就更加不能夠忽視?，F(xiàn)在，我國的幼兒園數(shù)量還不是很多。在北京，經(jīng)常會出現(xiàn)小孩子沒學上的情況。除了國家公辦的，北京的私立幼兒園開學時常會有家長提前一天深夜排隊等待報名的情景。幼兒園的前景，還是很大的。

一、幼兒園的創(chuàng)業(yè)計劃書：

項目名稱：家樂幼兒園

一、創(chuàng)業(yè)項目及創(chuàng)業(yè)者基本情況

創(chuàng)業(yè)項目：天津市東麗區(qū)大畢莊鎮(zhèn)家樂幼兒園

創(chuàng)業(yè)者姓名：XXX

項目性質(zhì)：公民個人辦園主要經(jīng)營范圍：2-學齡前兒童的看護，學前教育及特長培訓

二、項目市場評估及前景預測

我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結(jié)合部，又是東麗區(qū)經(jīng)濟發(fā)展較快的村鎮(zhèn)。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長。我經(jīng)過收集信息和調(diào)查，該村的外來人口日均流量約3萬人，本村約有1800口常住人口。其中，2-學齡前的兒童約五百人。這樣一支強大的顧客隊伍，為我將要開辦的幼兒園提供了市場。由于現(xiàn)在國家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟的發(fā)展，該村正處于投資開發(fā)熱潮中，5—十年內(nèi)會有很大的發(fā)展空間。幼兒園目標顧客的市場也會增加而不會減少。如果不是自身經(jīng)營管理的失誤，市場不會下滑。

三、目標顧客及市場占有率

開辦的幼兒園目標顧客鎖定在2-學齡前兒童。二歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。二歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，個體園承受風險的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分：

1、收入低的家庭：國辦幼兒園收費最低在400元以上，有的高達千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進國辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收

費適中的個體幼兒園。

2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點接送，不能滿足這些家長的要求。我可開辦延時服務，收費低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。

3、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國辦園接受教育。開辦個體幼兒園，并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識，一定會吸引不少家長。

目前，在該村有1座小學，內(nèi)有學前班二個；有個體托兒所1所，約100元左右，個體幼兒園2所，收費約在150—170之間，均沒有證照，衛(wèi)生條件和教學質(zhì)量均不太好；我開辦的幼兒園若要立足，從服務項目、價格和規(guī)范教學上要優(yōu)于現(xiàn)有園所，開辦的好，能夠占有20%—30%的份額，或者更高。

第五篇：幼兒園創(chuàng)業(yè)計劃書

幼兒園本身的服務對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護。小編今天為大家?guī)碛變簣@創(chuàng)業(yè)計劃書，一起來看看吧！

隨著現(xiàn)在人們對于孩子教育問題的越來越重視，以及進城務工人員的增多，孩子的教育問題就成為大多數(shù)進城務工者的一塊心病，他們不忍心把孩子放在老家，但是在城里又沒有錢沒有上幼兒園的資格，因此，以目前我國的情況來看，開辦一家私立幼兒園是很有前景的一個創(chuàng)業(yè)項目。

一、項目市場評估及前景預測

我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結(jié)合部，又是東麗區(qū)經(jīng)濟發(fā)展較快的村鎮(zhèn)。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長。我經(jīng)過收集信息和調(diào)查，該村的外來人口日均流量約3萬人，本村約有1800口常住人口。其中，2-學齡前的兒童約五百人。這樣一支強大的顧客隊伍，為我將要開辦的幼兒園提供了市場。由于現(xiàn)在國家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟的發(fā)展，該村正處于投資開發(fā)熱潮中，5-10年內(nèi)會有很大的發(fā)展空間。幼兒園目標顧客的市場也會增加而不會減少。如果不是自身經(jīng)營管理的失誤，市場不會下滑。

二、目標顧客及市場占有率我開辦的幼兒園目標顧客鎖定在2-學齡前兒童。

二歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。二歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，個體園承受風險的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分：

1、收入低的家庭：國辦幼兒園收費最低在400元以上，有的高達千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進國辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。

2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點接送，不能滿足這些家長的要求。我可開辦延時服務，收費低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。

3、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國辦園接受教育。開辦個體幼兒園，并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識，一定會吸引不少家長。

目前，在該村有1座小學，內(nèi)有學前班二個;有個體托兒所1所，約100元左右，個體幼兒園2所，收費約在150-170之間，均沒有證照，衛(wèi)生條件和教學質(zhì)量均不太好;我開辦的幼兒園若要立足，從服務項目、價格和規(guī)范教學上要優(yōu)于現(xiàn)有園所，開辦的好，能夠占有20%-30%的份額，或者更高。

三、市場營銷計劃及風險評估

要開辦好這個幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務項目，區(qū)別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。

1.服務項目及價格。為了滿足不同家長的需要，幼兒園開設日托班、整托班、接送服務、延時服務、珠心算特長班等。

2.選址。除了在服務項目上多樣化，同時，選址很關鍵。地點顯眼，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個重要因素。我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層，緊鄰中心街，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠。同時，選在一樓，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影響樓上居民生活。

3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣？采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任；在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片；與當?shù)貗D聯(lián)搞好團結(jié)，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度;利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。

4.規(guī)范教學。個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對于無證經(jīng)營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任。

5、經(jīng)營風險及規(guī)避。不論從事什么樣的生意，都會存在經(jīng)營風險。這種風險不僅來自與競爭對手和景氣變動，還來自于經(jīng)營本身。

幼兒園本身的服務對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質(zhì)疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長的嘉許、推廣，入托的兒童會逐漸增加。

來自競爭對手的風險，如能在價格、辦園特色、教學質(zhì)量上下功夫，應會好于競爭對手。關鍵還是加強幼兒園自身的管理。

四、前景規(guī)劃

我認為，開辦幼兒園就不能等同于看護孩子的家庭托兒所。麻雀雖小，五臟俱全。個體辦園雖比不上國辦園的條件，但不論從教室的布置、人員的安排、教學計劃等等，都要學習國辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛(wèi)生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度。

如我在前面做的市場調(diào)查和評估，加之幼兒園的辦園質(zhì)量和辦園特色，在一年內(nèi)達到70—一百個孩子應不是問題。我開辦的幼兒園在六月份開張，在開辦前三個月，有可能出現(xiàn)虧損，隨著幼兒園經(jīng)驗逐漸豐富，信譽越來越好，家長也逐漸認可，幼兒園會很快轉(zhuǎn)虧為盈的。

2—5年內(nèi)，幼兒園趨于成熟，隨著孩子的增加，可擴辦幼兒園，也可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園，還可以增加特長培訓項目等等。不僅擴大了幼兒園經(jīng)營，同時也解決了很多待業(yè)女性的就業(yè)問題。

五、人員組織結(jié)構(gòu)

辦園初期，計劃招大、中、小三個班，配3名帶班教師，1名保育員，1名炊事員，1名司機，園長 1名。

六、開業(yè)成本及財務評估

開辦這樣的一個幼兒園最好是一個人投資，不要合伙，減少合作上的麻煩，影響幼兒園的決策。在準備開辦前，首先預測先期投入。在投入上，分為固定資產(chǎn)投資和流動資產(chǎn)投資。為了便于更清楚的核算投入成本。

只算出先期投入成本還不夠，還要做一個銷售收入預測和成本計劃，以便清楚的知道盈虧保本點，不至于我們盲目投資。我開辦的幼兒園在六月份開張，那可預測到明年五月份整個一年的銷售收入。在開辦初期，如能作好宣傳和招生，開張之月預計可達到五十人，隨著幼兒園的起步、成長，通過家長的認可、轉(zhuǎn)介紹和宣傳，孩子會逐漸增加。

需要說明的是，由于幼兒園90%以上都是外來人員子女。二月份春節(jié)期間，外來人口返鄉(xiāng)，會很大的影響孩子的數(shù)量，故在二月份幼兒園放假，避免發(fā)生工資、原材料等費用，減少當月虧損。另外，我開辦的幼兒園解決了學齡前兒童的入托問題，算是福利事業(yè)，免一切稅費。

有了銷售預測和成本計劃還不夠，幼兒園的經(jīng)營，每月都要有現(xiàn)金流入和流出，為了保證幼兒園任何時候都不會出現(xiàn)捉襟見肘的窘境，時刻保持充足的動力，有必要做一個現(xiàn)金流量計劃。

通過銷售預測和成本計劃，一年可實現(xiàn)利潤2萬6千余元，兩年多一些可收回投資;通過現(xiàn)金流分析，到年底，可積累5萬余元的現(xiàn)金，這樣可以保證了幼兒園明年的發(fā)展不會在資金上卡殼，還可用于幼兒園的規(guī)劃和發(fā)展。

七、資金來源

通過上述的分析和預測，開辦這樣的一個幼兒園，在開辦初期，約須65000元的啟動資金。就我個人而言，在辦園初期，自己還能擔負開業(yè)費用，暫不想向親朋借錢和貸款。我現(xiàn)在有存款7萬元，為這幾年的工作積蓄和失業(yè)補償金。留出5000元，加上我愛人1000元/月工資，前幾個月的生活是沒有問題的。利用我現(xiàn)有的樓房做經(jīng)營場地，可節(jié)省房租。幼兒園的收費均為預收制，沒有賒帳，可使每月有足夠的流動資金以應付開銷。如果幼兒園經(jīng)營的好，在2年以后，我會擴大幼兒園經(jīng)營。有了辦學經(jīng)驗和信心，在擴園時，資金有困難，再尋求親朋的幫助或貸款，也會容易一些。

做任何一件事情都需要持之以恒的決心與毅力，我一定會努力學習，即使總覺經(jīng)驗教訓，在給孩子提供方便的同時也能圓我的創(chuàng)業(yè)夢想。