第一篇：年秋季初中部管理工作總結(jié)及下期工作打算

年秋季初中部管理工作總結(jié)及下期工作打算

XX--XX年秋季初中部管理工作總結(jié)及下期工作打算

為整合管理資源，提高管理效益，本學(xué)期，把教務(wù)處和德育處合并為教育運(yùn)行處，教育運(yùn)行處設(shè)主任一名，分管德育和教務(wù)的副主任各1名，這一管理機(jī)制運(yùn)作的精髓在于：教學(xué)管理中有德育，德育管理中有教學(xué)，在分管校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，主任管理和協(xié)調(diào)兩位副主任，分管主任既分工又合作，工作互相交叉，相互補(bǔ)充，又各施其責(zé)。通過(guò)一學(xué)期的時(shí)間，管理效益有了很大的提高。過(guò)去一學(xué)期的亮點(diǎn)工作主要有：

一、建立、修訂和完善了各類(lèi)崗位職責(zé)、常規(guī)管理制度

1、崗位職責(zé)類(lèi)：教育運(yùn)行處主任職責(zé)、分管德育（教學(xué)）副主任職責(zé)，德育員、教務(wù)員工作職責(zé)，實(shí)驗(yàn)員工作職責(zé)，校醫(yī)工作職責(zé)，油印員工作職責(zé)、電教員工作職責(zé)，教研組、年級(jí)組工作職責(zé)，宿管員工作職責(zé)，班主任工作職責(zé)等，明確了職責(zé)和工作范圍。

2、教育教學(xué)管理類(lèi)：教學(xué)方面有：早晚自習(xí)的有關(guān)規(guī)定，備課要求，考試實(shí)施方案，作業(yè)布置批改要求，骨干教師和學(xué)科帶頭人管理辦法，教學(xué)常規(guī)考核實(shí)施方案，關(guān)于規(guī)范課堂教學(xué)行為的規(guī)定。德育方面有：值周工作制度，學(xué)生自主管理方案，班主任考核細(xì)則。完善了各類(lèi)考核評(píng)價(jià)制度。指定了德育一日常規(guī)，一周常規(guī)，一月常規(guī)。

二、抓教學(xué)常規(guī)管理，保證教育教學(xué)工作順暢有序。

1、抓各類(lèi)計(jì)劃的制定和落實(shí)，我們共制定如下計(jì)劃：《教育教學(xué)工作計(jì)劃》、《校本教研工作計(jì)劃》、《運(yùn)行處工作計(jì)劃》、《教研組工作計(jì)劃》、《備課組工作計(jì)劃》、《畢業(yè)班工作部署》、實(shí)驗(yàn)員工作計(jì)劃等。

2、抓住教學(xué)環(huán)節(jié)，保證教育教學(xué)質(zhì)量逐步提高。

1）抓備課。環(huán)節(jié)齊全、目標(biāo)明確、重點(diǎn)突出、難點(diǎn)突破、設(shè)計(jì)合理、板書(shū)規(guī)范、習(xí)題適當(dāng)、反思跟上。新老教師有別。

2）抓課堂。讓老師明確一堂好課的標(biāo)準(zhǔn)。其次，開(kāi)展了骨干教師和學(xué)科帶頭人的研究課，開(kāi)展了全員聽(tīng)課和評(píng)課。開(kāi)展了校外教學(xué)交流活動(dòng)，會(huì)理太平中學(xué)、仁和民中到我校聽(tīng)課和交流活動(dòng)，我校部分教師也到民中聽(tīng)課交流。我校骨干教師到大田中學(xué)獻(xiàn)課。

3）抓檢測(cè)。初三實(shí)行周練制，初

一、初二實(shí)行月練制。組織了半期質(zhì)量檢測(cè)。及時(shí)召開(kāi)了質(zhì)量分析會(huì)。

3、抓師資隊(duì)伍，保證教師綜合素質(zhì)的提高。

1）督促老師做好“三新一德”學(xué)習(xí)和考試工作。

2)派老師外出考察學(xué)習(xí)，陳思锜到成都參加“文明禮儀普及教育”觀摩活動(dòng)。彭濤到西華師大數(shù)學(xué)教學(xué)研討會(huì)。

3)開(kāi)展了“魏書(shū)生民主科學(xué)教育”專(zhuān)輯學(xué)習(xí)活動(dòng)，學(xué)習(xí)內(nèi)容上傳到了博客上，要求寫(xiě)讀書(shū)筆記，寫(xiě)心得體會(huì)，觀看了長(zhǎng)達(dá)3個(gè)小時(shí)的魏書(shū)生在廣東中山市給400多名來(lái)自中山市的老師的專(zhuān)題報(bào)告會(huì)錄像，老師深受教育和鼓舞。

4）召開(kāi)了近2年分來(lái)的新教師座談會(huì)，給他們提出了目標(biāo)和要求。安排了指導(dǎo)老師。

5）在沙校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，制定了教師個(gè)人有效成績(jī)的計(jì)算辦法，今后教師的教學(xué)成績(jī)以此為依據(jù)。

6）抓班主任隊(duì)伍建設(shè)。組織了2次班主任學(xué)習(xí)和工作會(huì)。以上好班會(huì)課為突破口，每周一個(gè)主題，系統(tǒng)地進(jìn)行思想品德教育。

7）參加了區(qū)教育局組織的“中小學(xué)校長(zhǎng)、書(shū)記、教導(dǎo)主任、骨干教師集中培訓(xùn)活動(dòng)。

8）年級(jí)組組織學(xué)習(xí)了“攀枝花市中小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理指導(dǎo)意見(jiàn)”的通知和“規(guī)范辦學(xué)”的有關(guān)通知。

4、規(guī)范了辦學(xué)行為，落實(shí)了規(guī)范后的相關(guān)管理工作。

三、教研、科研工作穩(wěn)步推進(jìn)

1、區(qū)教研室到校指導(dǎo)了和檢查了在研課題，對(duì)在研課題中好的做法做了充分的肯定，對(duì)不足提出了要求，對(duì)擬新立項(xiàng)的課題進(jìn)行答辯。老師申報(bào)科研課題的積極性有所提高。物理實(shí)驗(yàn)教學(xué)課題已在市電教館立項(xiàng)，并在我校舉行了開(kāi)題報(bào)告會(huì)。

2、學(xué)校組織了說(shuō)課比賽，優(yōu)勝者參加了區(qū)組織的說(shuō)課活動(dòng)，參賽老師取得了好的成績(jī)。

四、教育教學(xué)管理方面

1、教學(xué)常規(guī)檢查：檢查教案3次，每天行政干部帶一名干事檢查教學(xué)常規(guī)，一般是德育檢查和教學(xué)檢查結(jié)合起來(lái)，登記在案，作為考核教師的依據(jù)之一。期末考試工作順利進(jìn)行。

2、德育常規(guī)檢查：學(xué)生自主管理，對(duì)值周老師履職的檢查，對(duì)宿舍和公寓的檢查和考核。對(duì)學(xué)生儀容儀表的檢查。班主任手冊(cè)檢查。

五、德育工作

1、在學(xué)校的統(tǒng)一部署和安排下，開(kāi)展了漫長(zhǎng)而又辛苦的抗甲流工作。在板房隔離期間，在校吃住一周。

2、初中校級(jí)層面的學(xué)生自主管理初步形成，起到了好的作用，保護(hù)了操場(chǎng)，維護(hù)了公物的安全。為校運(yùn)會(huì)、區(qū)運(yùn)會(huì)做了良好的服務(wù)。

3、軍訓(xùn)工作?？赐炅?集文明禮儀影碟，唱會(huì)了校歌，自學(xué)與討論相結(jié)合學(xué)完了德育校本教材，為新生入學(xué)打下了一個(gè)基礎(chǔ)。

4、開(kāi)展了系列主題活動(dòng)：國(guó)慶歌詠比賽，感恩教育，專(zhuān)題樓道安全教育，12.4法制專(zhuān)題教育，防甲流專(zhuān)題教育，文明禮儀教育活動(dòng)。布置專(zhuān)題板報(bào)并進(jìn)行評(píng)比。開(kāi)展了城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理進(jìn)校園活動(dòng)。良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)。開(kāi)展了民族團(tuán)結(jié)教育。

六、其他具體工作

1、協(xié)助板房的搬遷工作。

2、協(xié)助做搬遷戶(hù)的思想工作。

3、區(qū)運(yùn)會(huì)取得了第一的好成績(jī)。

4、順利完成上屆畢業(yè)班獎(jiǎng)金的發(fā)放。

5、學(xué)校教育目標(biāo)考核有進(jìn)步，改進(jìn)了上一年度所提出的問(wèn)題。

6、補(bǔ)打乙肝疫苗，初三學(xué)生注射甲流疫苗。

7、為“創(chuàng)四川省平安區(qū)縣”準(zhǔn)備了有關(guān)教育方面的資料。

8、報(bào)教師需求計(jì)劃。

9、組織了學(xué)生體檢。

10、準(zhǔn)備“普九驗(yàn)收”的相關(guān)工作。

七、存在的不足

1、會(huì)風(fēng)沒(méi)有明顯的改善，遲到、缺席時(shí)有發(fā)生。影響開(kāi)會(huì)和學(xué)習(xí)效果。

2、教研組和備課組的工作開(kāi)展效果不夠好。

3、對(duì)崗位職責(zé)的考核，對(duì)教育教學(xué)的考核力度不夠。

4、偏重教師講的課堂改變不大。

5、作業(yè)量的統(tǒng)籌不夠好。

6、差生的轉(zhuǎn)化成效不顯著。不文明在校園依然存在。

7、教師學(xué)習(xí)風(fēng)氣不濃。

下期重點(diǎn)工作

一、進(jìn)行課堂教學(xué)改革—構(gòu)建生本理念下的“學(xué)導(dǎo)練”課堂教學(xué)模式，努力實(shí)現(xiàn)“三個(gè)有效”

1、選編教師學(xué)習(xí)資料，上傳在博客上，培訓(xùn)課題教學(xué)模式的操作程序，學(xué)習(xí)生本教育的理論，教師對(duì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。

2、編制好學(xué)案，課堂檢測(cè)題，課后練習(xí)題

3、加強(qiáng)教研組和備課組的工作，做好集體備課。

4、運(yùn)行處要組織好骨干教師學(xué)科帶頭人的研究課，其他教師要上好過(guò)關(guān)課，全員上課，全員聽(tīng)課，全員評(píng)課。評(píng)價(jià)課堂教學(xué)，作為教師常規(guī)考核之一。階段交流總結(jié)

5、聯(lián)系本市校外聽(tīng)課和交流。

6、以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)轿坏慕逃虒W(xué)常規(guī)管理，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提升。努力實(shí)現(xiàn)“三個(gè)有效”。

7、以科研推動(dòng)課堂教學(xué)改革。對(duì)做得好的教師的好的做法推廣。

二、畢業(yè)班工作

1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行誠(chéng)實(shí)教育，理想前途教育。

2、做好差生轉(zhuǎn)化工作。做思想工作，降低要求，督促過(guò)關(guān)。

3、做好留生源工作。

4、做好周六自主管理下的自愿自主測(cè)試工作。

5、對(duì)照目標(biāo)檢查各班教學(xué)目標(biāo)完成情況。

三、推行學(xué)生自主管理，推行班級(jí)“星級(jí)評(píng)價(jià)”。

1、班內(nèi)學(xué)生自主管理，學(xué)校自主管理，對(duì)學(xué)生進(jìn)行“星級(jí)評(píng)價(jià)”，對(duì)班主任實(shí)行量化考核。

2、進(jìn)行大課間“陽(yáng)光體育活動(dòng)”，爭(zhēng)當(dāng)仁和第一操的先進(jìn)。

3、開(kāi)展學(xué)生讀名人傳記活動(dòng)。

4、選擇重點(diǎn)主題，繼續(xù)開(kāi)展文明禮儀教育活動(dòng)

5、校園藝術(shù)節(jié)

攀枝花市大河中學(xué)

XX.1.30

第二篇：初中部XX年下期教學(xué)教研工作總結(jié)

初中部XX年下期教學(xué)教研工作總結(jié)

XX年下期即將結(jié)束，一期來(lái)，全體老師工作兢兢業(yè)業(yè)、刻苦踏實(shí)，教學(xué)有成績(jī)，教研有成果，活動(dòng)有成效?，F(xiàn)將本期教務(wù)的主要工作總結(jié)如下：

一、教學(xué)工作。

教學(xué)工作是學(xué)校一切工作的重心，教學(xué)質(zhì)量的好壞直接關(guān)系學(xué)校的聲譽(yù)與前途命運(yùn)。為高效推動(dòng)教學(xué)工作的進(jìn)行，教務(wù)處經(jīng)充分醞釀明確地提出了教學(xué)工作的要點(diǎn)與要求——“學(xué)案教學(xué)要?jiǎng)?chuàng)新，小組學(xué)習(xí)要推進(jìn)，教學(xué)質(zhì)量要提高”。

文化課，在教研組的積極配合下，常規(guī)檢查緊抓不放，經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題及時(shí)總結(jié)，各學(xué)科已初步形成了自己特色的“學(xué)案導(dǎo)讀法”教學(xué)模式。集體備課，共編學(xué)案，及時(shí)批改，經(jīng)常清查，小考檢測(cè)，并且按計(jì)劃開(kāi)展聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)和隨堂聽(tīng)課。這一系列的措施有力地保證了“學(xué)案導(dǎo)讀法”教學(xué)模式的質(zhì)量，同時(shí)也保證了此模式的落實(shí)、創(chuàng)新和穩(wěn)步推進(jìn)。另外，外語(yǔ)組的日日清過(guò)關(guān)活動(dòng)以及初三的點(diǎn)定時(shí)定對(duì)象，進(jìn)行希望生輔導(dǎo)的工作做得非常到位。期中考試后各年級(jí)定時(shí)定點(diǎn)輔差工作做得比較到位。

藝體課，在教研組的推動(dòng)組織下，音體美等教學(xué)達(dá)標(biāo)意識(shí)較強(qiáng)，基本完成期初學(xué)校提出的達(dá)標(biāo)要求，特長(zhǎng)生培訓(xùn)規(guī)范、落實(shí)。

要?jiǎng)?chuàng)設(shè)高效的課堂，教師就必須要有良好心態(tài)、學(xué)生就必須要有良好的狀態(tài)，所以本期針對(duì)新老師多的情況，引入了“師徒制”，要求老教師不僅要關(guān)心新老師的成長(zhǎng)，還要關(guān)注課堂，確保課堂教學(xué)有效性的最大化。

在學(xué)生成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)上，主要設(shè)立三大獎(jiǎng)項(xiàng)導(dǎo)向，一是“健坤學(xué)習(xí)型人才獎(jiǎng)”，一是“單科王獎(jiǎng)”，一是“飛躍獎(jiǎng)”。這樣能更好地樹(shù)立學(xué)生的學(xué)習(xí)價(jià)值觀。初三月考還按09年中考分?jǐn)?shù)段標(biāo)準(zhǔn)劃分了等級(jí)，給學(xué)生一個(gè)明確的等級(jí)奮斗目標(biāo)。

本期初一初二初三分還別舉行了班級(jí)研討會(huì)會(huì)，與會(huì)家長(zhǎng)是歷次家長(zhǎng)會(huì)最齊的一次，初三家長(zhǎng)與老師也得到了良好的溝通取得了育人的共識(shí)，初一初二召開(kāi)了學(xué)困生家長(zhǎng)會(huì)。“家校聯(lián)手，共育英才”獲得了良好效果。

初三在學(xué)校的安排指導(dǎo)下，會(huì)同高中部籌辦了“XX級(jí)高中理科預(yù)科班”，也算是本屆初三向?qū)W校家長(zhǎng)交的第一張答卷吧。

二、教研工作。

本期教研重點(diǎn)開(kāi)展了“小組合作學(xué)習(xí)”課堂模式、“導(dǎo)學(xué)案編寫(xiě)模式”探討活動(dòng)以及“新老師見(jiàn)面課”“骨干老師展示課”“學(xué)案導(dǎo)學(xué)模式研討課”“作文學(xué)評(píng)課題研究”“期中試卷講評(píng)課”等活動(dòng)。各教研組人人都上了公開(kāi)課，人人都寫(xiě)了2篇以上的論文或教學(xué)反思，共有27篇論文獲縣級(jí)以上獎(jiǎng)勵(lì)，學(xué)生活動(dòng)能按計(jì)劃開(kāi)展，成果也較多，分別總結(jié)如下：

語(yǔ)文組：組內(nèi)學(xué)習(xí)風(fēng)氣濃厚，互聽(tīng)互評(píng)互學(xué)的師徒活動(dòng)開(kāi)展較好，陳榮君、易蘭英、彭曉欣、寧宇芳等老師虛心學(xué)習(xí)，能積極的融入團(tuán)隊(duì)中來(lái)?！案咝ч喿x，作文學(xué)評(píng)”課題研究，初

三、初一備課組做得最好，歐陽(yáng)峰、彭健、王瓊、梁華艷等老師還上了課題展示課。本組所有老師都寫(xiě)了下水文。地平線文學(xué)社開(kāi)展了兩次文學(xué)講座活動(dòng)活動(dòng)，并收到學(xué)生投稿一百余篇。另外，該組還舉行了元旦對(duì)聯(lián)大賽和“祝福祖國(guó)”的書(shū)信征文大賽、“愛(ài)我祖國(guó)”演講賽、“傳誦經(jīng)典”背誦大賽、“攸縣現(xiàn)場(chǎng)作文大賽”、“給縣委寫(xiě)一封信”的活動(dòng)。教學(xué)論文與競(jìng)賽共有8人獲獎(jiǎng)，歐陽(yáng)峰獲市一等獎(jiǎng)，王瓊、王玲、易合利獲市二等獎(jiǎng)，梁華艷、寧宇芳、王瓊、王玲、彭曉欣、吳斌等老師獲縣級(jí)學(xué)生輔導(dǎo)獎(jiǎng)。

數(shù)學(xué)組：教研工作能經(jīng)常開(kāi)展，且善于總結(jié)并能積極推廣運(yùn)用，尤以結(jié)合學(xué)案學(xué)習(xí)鎮(zhèn)海中學(xué)布置批改作業(yè)的經(jīng)驗(yàn)為突出，基本形成了“分層作業(yè)、部分同學(xué)面批面改、建錯(cuò)題庫(kù)”的作業(yè)特色，這當(dāng)中尤以陽(yáng)校帶領(lǐng)下的初一備課組表現(xiàn)最為突出。學(xué)生活動(dòng)開(kāi)展較好，初一的“計(jì)算能力大比拼”和“數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)大比拼”、初二的“第三屆生活數(shù)學(xué)知識(shí)搶答賽”成效明顯。教學(xué)論文共有4人獲獎(jiǎng)，皮方遒獲縣一等獎(jiǎng)，陳智林、羅偉兵、陽(yáng)繼新、單海嵐獲縣二等獎(jiǎng)。遺憾的是今年下期的數(shù)學(xué)奧賽未組織學(xué)生參賽。

外語(yǔ)組：注重教研，是唯一一個(gè)請(qǐng)教研員上示范課并進(jìn)行中考考點(diǎn)分析講座的教研組。“日日清”活動(dòng)，不僅讓中等學(xué)生嘗到了收獲的喜悅，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的信心，也帶動(dòng)了其他學(xué)科組。各任課老師能據(jù)班級(jí)情況開(kāi)展了背誦比賽、單詞默寫(xiě)比賽等活動(dòng)。學(xué)生大型活動(dòng)組織精細(xì)嚴(yán)密，效果反響非常好，主要舉行了“圣誕游藝晚會(huì)”。共有6人獲賽課論文獎(jiǎng)，陽(yáng)葉香獲市一等獎(jiǎng)，王建亞、尹中花獲市二等獎(jiǎng)，武金蓮、陳婉妮、胡瓊城獲縣二等獎(jiǎng)。

理綜組：“學(xué)案導(dǎo)學(xué)法”已形成較完整的模式，尤其是由羅正兵負(fù)責(zé)的“如何實(shí)施有效教學(xué)”的課題研究，開(kāi)展得有聲有色，成效顯著，二三年級(jí)物理每次月考年級(jí)平均分都在70分以上。學(xué)生活動(dòng)方面，周麗琴老師主持的初二理綜知識(shí)搶答賽，活動(dòng)趣味十足，很有吸引力，很好地提高了學(xué)生探究自然科學(xué)奧秘的興趣；“教學(xué)競(jìng)賽方面，能積極參與，推出了教學(xué)競(jìng)賽新秀潘崢老師。還有蔡小花老師能為初一初二家長(zhǎng)會(huì)和初中部制作精美幻燈片和展板。教學(xué)論文與競(jìng)賽共有3人獲獎(jiǎng)，彭健東獲市二等獎(jiǎng)，易志龍、羅榮峰獲縣二等獎(jiǎng)，潘崢獲民辦校片內(nèi)賽課二等獎(jiǎng)。

文綜組：集體備課制度落實(shí)得最好，能堅(jiān)持定時(shí)定點(diǎn)進(jìn)行備課，記錄最細(xì)最詳。在學(xué)案模式探討上，能結(jié)合文綜組實(shí)際情況，大膽創(chuàng)新，能緊扣課標(biāo)、突出考標(biāo)。學(xué)生活動(dòng)方面，初三舉辦了“解讀國(guó)慶閱兵的影響”的時(shí)政講座；初二舉辦了以“培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作意識(shí)”為主題心理活動(dòng)以及歷史人物小傳的寫(xiě)作活動(dòng)；初一舉辦了歷史人物仿制活動(dòng)。皮艷花、曾湘玲老師能堅(jiān)持值班和預(yù)約兩種形式開(kāi)展心理咨詢(xún)室的工作。共有6人獲賽課論文獎(jiǎng)，譚冬良獲省二等獎(jiǎng)，羅榮峰、尹蓬來(lái)獲市二等獎(jiǎng)，曾湘玲、鄧常希虞艷珠獲縣二等獎(jiǎng)。

藝體組：能積極配合學(xué)校完成各項(xiàng)藝體工作，本期的學(xué)生藝體考核做得非常規(guī)范，鄧佳、過(guò)羅平老師還把成績(jī)上好在電腦，變成電子文檔?；顒?dòng)方面，一是初一家長(zhǎng)會(huì)游佩、胡俊美老師積極籌辦畫(huà)展布置大廳走廊；二是體育老師為組織初一游泳課、田運(yùn)會(huì)、趣味體育活動(dòng)以及訓(xùn)練跳繩隊(duì)付出了艱辛的勞動(dòng)；三是舉行了第五屆校運(yùn)會(huì)會(huì)標(biāo)、吉祥物大賽活動(dòng)；四是元旦文藝匯演，藝體老師能傾心指導(dǎo)排練節(jié)目，為舞臺(tái)上的初中部增光不少，特別是文葵老師首次導(dǎo)演，夠辛夠苦，表現(xiàn)不凡。特長(zhǎng)生輔導(dǎo)規(guī)范、落實(shí)，并參與了學(xué)生文化課的課堂管理。侯武仔論文縣二等獎(jiǎng)。

三、工作反思。

易合利同志自受任以來(lái)，夙夜憂(yōu)嘆，深恐工作不效有負(fù)學(xué)校重托，故工作比較勤勉，也能任勞任怨。然工作過(guò)程中亦偶有不順，有時(shí)深感壓力阻力頗大，有不勝任之感。夜里睡覺(jué)常三省自身，也有些頓悟，現(xiàn)陳列如下，以資后車(chē)之鑒。

.推動(dòng)某項(xiàng)工作之前，未能與上下溝通，有一廂情愿之過(guò)；工作中出現(xiàn)問(wèn)題，未能及時(shí)與同事溝通解決，有失亡羊補(bǔ)牢之過(guò)。

2.工作中對(duì)問(wèn)題的思考過(guò)于單純、理想，輕視了問(wèn)題的復(fù)雜性、矛盾性，有工作幼稚病之過(guò)。

3.工作作風(fēng)過(guò)于溫和，不夠硬氣，在原則問(wèn)題上過(guò)于遷就忍讓?zhuān)惺^(guò)。

4.工作中不善合縱連橫，對(duì)外界信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解不多，以致貽誤戰(zhàn)機(jī)，有失職之過(guò)。

5.工作中對(duì)教師課堂教學(xué)直接關(guān)注不多，老師有求，我卻無(wú)助，老師有失，我卻無(wú)察，有瀆職之過(guò)。

四、改進(jìn)措施。

.有事多商量，遇事多思考，學(xué)會(huì)說(shuō)話(huà)，學(xué)會(huì)工作。

2.工作中有問(wèn)題擺出問(wèn)題，有困難說(shuō)明困難，做事實(shí)事求是，堅(jiān)持原則，理直氣壯。

3.堅(jiān)持科學(xué)工作觀，科學(xué)謀劃工作。

4.什么叫有效工作，執(zhí)行過(guò)程中打八折叫基本有效，不打折叫百分之百有效。

5.當(dāng)工作中明知自己是對(duì)的，可他人說(shuō)你是不對(duì)的，你又一時(shí)說(shuō)服不了他，怎么辦？答：暫且不辦！

最后，我真誠(chéng)地感謝支持我工作的領(lǐng)導(dǎo)和同事。祝大家新春快樂(lè)，闔家幸福！

第三篇：工作總結(jié)及工作年工作打算

工作總結(jié)及工作年工作打算

今年以來(lái)，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局緊緊圍繞全區(qū)中心工作，堅(jiān)持依法行政，全力加快農(nóng)村道路建設(shè)改造，取得了較好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

（一）穩(wěn)步推進(jìn)通鄉(xiāng)公路建設(shè)。今年是國(guó)家在我省實(shí)施通鄉(xiāng)公路建設(shè)的最后一年，在區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)重視和支持下，我們?cè)诘谝粫r(shí)間跑市上省，經(jīng)過(guò)多方協(xié)調(diào)、取得理解和支持，今年又爭(zhēng)取到11.5公里的建設(shè)任務(wù)，獲得國(guó)家、省、市支持資金575萬(wàn)元。工程按照程序?qū)嵭辛斯_(kāi)招投標(biāo)，簽署了工程施工合同、監(jiān)理合同及廉政合同，落實(shí)了質(zhì)量保證體系。工程開(kāi)工后，得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，省、市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)多次到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查指導(dǎo)。我們克服了工期短、降雨天數(shù)偏多，尤其是在國(guó)債資金沒(méi)有到位等困難，堅(jiān)持不等不靠，采取多種方式加快工程進(jìn)度，共完成路基土方46,072立方米，水泥混凝土基層87,651平方米，水泥混凝土面層80,767平方米，在確保工程質(zhì)量的前提下，按期交付使用，順利通過(guò)了省、市通鄉(xiāng)辦組織的交工驗(yàn)收。

三年來(lái)，我區(qū)已建設(shè)通鄉(xiāng)公路42.2公里，形成了天恒山風(fēng)景區(qū)——民主鄉(xiāng)休閑漁業(yè)基地——百菜無(wú)公害蔬菜基地——團(tuán)結(jié)鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)的環(huán)狀公路結(jié)構(gòu)，貫穿了一鄉(xiāng)一鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)布局中的重點(diǎn)區(qū)域。通鄉(xiāng)公路建設(shè)得到了當(dāng)?shù)厝罕姷母叨仍u(píng)價(jià)，成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要載體，也為哈東地區(qū)的開(kāi)發(fā)改造創(chuàng)造了有利條件。

（二）不斷提高公路的養(yǎng)護(hù)水平。今年，我們對(duì)全區(qū)23公里縣級(jí)公路、53.4公里鄉(xiāng)級(jí)公路進(jìn)行了全面的養(yǎng)護(hù)。于春秋兩季進(jìn)行了公路養(yǎng)護(hù)會(huì)戰(zhàn)，共處理翻漿、坑槽等公路病害2萬(wàn)余平方米，清垃圾6085立方米，維修橋梁15座/373米，疏通涵洞61道/667延米，新植、補(bǔ)植樹(shù)木5900株，安裝地名牌及警示標(biāo)志。同時(shí)，對(duì)縣、鄉(xiāng)級(jí)公路的3座橋梁破損的橋欄桿進(jìn)行了重新預(yù)制和維修，保證了行人和車(chē)輛行駛的安全。

（三）抓好交通規(guī)費(fèi)征收工作。采取多種方式，加大收費(fèi)力度。通過(guò)延長(zhǎng)出勤時(shí)間，增加路檢路查的頻率；積極宣傳交通規(guī)費(fèi)征收政策，增強(qiáng)了業(yè)主的納費(fèi)意識(shí)；調(diào)查費(fèi)源，摸清底數(shù)及轄區(qū)內(nèi)車(chē)輛的變化、費(fèi)源流向等有效措施，現(xiàn)已征收地方養(yǎng)路費(fèi)121萬(wàn)元，超額完成了省市下達(dá)的征費(fèi)任務(wù)。

（四）大力加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。結(jié)合“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育”活動(dòng)，為提高機(jī)關(guān)工作效能，防止工作人員在執(zhí)法過(guò)程中出現(xiàn)不作為或亂作為的問(wèn)題，我們堅(jiān)持從嚴(yán)治理方針，按照“抓班子、帶隊(duì)伍、促工作”的總體思路，開(kāi)展了行政執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)活動(dòng)，從五個(gè)歡迎光臨好人網(wǎng)方面加強(qiáng)了隊(duì)伍建設(shè)：一是抓廉政建設(shè)，要求每一個(gè)職工都要做到請(qǐng)客不到，送禮不要，秉公執(zhí)法。二是抓工作紀(jì)律，實(shí)行指紋打卡，嚴(yán)格出勤管理。三是抓機(jī)關(guān)形象，積極開(kāi)展創(chuàng)建市級(jí)文明單位活動(dòng)，規(guī)范機(jī)關(guān)工作秩序，要求機(jī)關(guān)干部在工作場(chǎng)合著裝整齊，掛牌服務(wù)。四是抓制度落實(shí)，將制度與規(guī)定嚴(yán)格落實(shí)在行動(dòng)上，從領(lǐng)導(dǎo)做起，相互監(jiān)督，嚴(yán)格兌現(xiàn)。五是抓技能培訓(xùn)，堅(jiān)持周五學(xué)習(xí)制度，既抓政治學(xué)習(xí)，又抓業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。大興學(xué)習(xí)之風(fēng)，打造學(xué)習(xí)型隊(duì)伍，提高整體素質(zhì)，推動(dòng)交通事業(yè)發(fā)展。

二、工作中存在的困難和問(wèn)題

XX年，我們雖然取得了一定的成績(jī)，但與區(qū)委、區(qū)政府的要求還有一定的差距，還存在著一些亟待解決的問(wèn)題。一是公路建設(shè)資金籌措難。目前，我區(qū)公路建設(shè)除國(guó)家和省、市補(bǔ)貼資金外，地方配套資金籌措比較困難。二是由于國(guó)家、省相關(guān)政策的調(diào)整，燃油稅即將開(kāi)征，加之部分養(yǎng)車(chē)戶(hù)繳費(fèi)意識(shí)淡薄，交通規(guī)費(fèi)征收難度加大。三是個(gè)別執(zhí)法人員素質(zhì)有待提高。這些問(wèn)題都有待我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦羞M(jìn)一步完善和解決。

三、明年工作安排

XX年是“十一五”規(guī)劃的起步之年，十六屆五中全會(huì)和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議對(duì)“十一五”期間建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村、加快推進(jìn)農(nóng)村道路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提出了新的要求，結(jié)合區(qū)情，立足交通局工作職能要抓住有利時(shí)機(jī)，促進(jìn)交通事業(yè)快速發(fā)展。

明年我局工作的總體思路是：以黨的十六屆五中全會(huì)和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞全區(qū)中心工作，以推進(jìn)交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、強(qiáng)化交通規(guī)費(fèi)征繳為重點(diǎn)，依法行政，服務(wù)“三農(nóng)”，努力構(gòu)建和諧交通。

（一）推進(jìn)交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

明年，在交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，我們要抓住哈市啟動(dòng)通村公路建設(shè)的契機(jī)，力爭(zhēng)江南中環(huán)路水泥廠至五星段、民主鄉(xiāng)至新立村、民主鄉(xiāng)至民主村、團(tuán)結(jié)鎮(zhèn)至石人溝村等4條公路立項(xiàng)建設(shè)。為此，我們要強(qiáng)化三項(xiàng)措施：一是加大爭(zhēng)項(xiàng)目力度，爭(zhēng)取國(guó)家投資，積極跑省上市，爭(zhēng)取通村公路立項(xiàng)。二是層層聯(lián)動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)公路建設(shè)的積極性和能動(dòng)性，共同籌集好公路建設(shè)的配套資金。三是通過(guò)選擇合理化設(shè)計(jì)方案，盡量就地取材，控制工程造價(jià)等手段，減少配套資金的投入。

（二）抓好規(guī)費(fèi)征收工作

地方養(yǎng)路費(fèi)取之于車(chē)用之于路，是公路建設(shè)的主要資金來(lái)源。我們要努力克服諸多不利因素，認(rèn)真負(fù)責(zé)地抓好交通規(guī)費(fèi)的征收工作，爭(zhēng)取全面完成省市下達(dá)的征收任務(wù)。一是強(qiáng)化征稽人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，通過(guò)完善學(xué)習(xí)制度，在堅(jiān)持自學(xué)的基礎(chǔ)上，采取走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)的辦法，努力提高隊(duì)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。二是加大公路規(guī)費(fèi)征收法規(guī)的宣傳力度，通過(guò)設(shè)立宣傳站、發(fā)放宣傳單、懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ)等形式來(lái)增強(qiáng)廣大養(yǎng)車(chē)戶(hù)形成自覺(jué)納費(fèi)的意識(shí)。三是車(chē)輛普查和歡迎光臨好人網(wǎng)路面稽查相結(jié)合，確保應(yīng)收盡收。對(duì)全區(qū)應(yīng)繳費(fèi)車(chē)輛進(jìn)行一次登記，健全車(chē)籍檔案。建立催繳制度，下發(fā)繳費(fèi)通知單，提高規(guī)費(fèi)收繳率。同時(shí)加大路面稽查力度，對(duì)漏繳、欠繳車(chē)輛依法處罰。四是端正行業(yè)風(fēng)氣，加強(qiáng)監(jiān)管力度，通過(guò)聘請(qǐng)行風(fēng)監(jiān)督員、發(fā)放征求意見(jiàn)信等形式查找行業(yè)不正之風(fēng)。強(qiáng)化紀(jì)律要求，杜絕公路三亂現(xiàn)象發(fā)生。

（三）切實(shí)加強(qiáng)行業(yè)管理

XX年，我們將按照“強(qiáng)化管理、規(guī)范行為、健全機(jī)制、確保有序”的方針加強(qiáng)行業(yè)管理，確保我區(qū)交通行業(yè)管理規(guī)范有序。一方面加大運(yùn)輸市場(chǎng)監(jiān)管力度。開(kāi)展“三貼近”活動(dòng)，貼近交通職工、貼近管理對(duì)象、貼近運(yùn)輸企業(yè)，針對(duì)群眾反映的突出問(wèn)題，推行人性化執(zhí)法，體現(xiàn)以人為本、教育為先的人性化執(zhí)法理念，真心實(shí)意地為群眾辦實(shí)事、解難事。另一方面，在路政管理工作中搞好“三個(gè)結(jié)合”，即：專(zhuān)項(xiàng)治理與源頭治理相結(jié)合；行政手段與經(jīng)濟(jì)手段相結(jié)合；部門(mén)聯(lián)手與區(qū)域聯(lián)動(dòng)相結(jié)合，協(xié)調(diào)各相關(guān)部門(mén)，全面提高路政管理工作的實(shí)效。

總之，XX年我們將在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊抓住全區(qū)中心工作不動(dòng)搖，解放思想，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，扎實(shí)工作，為推動(dòng)全區(qū)交通事業(yè)再上新臺(tái)階作出積極的貢獻(xiàn)。

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第四篇：工作總結(jié)及工作年工作打算

今年以來(lái)，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局緊緊圍繞全區(qū)中心工作，堅(jiān)持依法行政，全力加快農(nóng)村道路建設(shè)改造，取得了較好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

（一）穩(wěn)步推進(jìn)通鄉(xiāng)公路建設(shè)。今年是國(guó)家在我省實(shí)施通鄉(xiāng)公路建設(shè)的最后一年，在區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)重視和支持下，我們?cè)诘谝粫r(shí)間跑市上省，經(jīng)過(guò)多方協(xié)調(diào)、取得理解和支持，今年又爭(zhēng)取到11.5公里的建設(shè)任務(wù)，獲得國(guó)家、省、市支持資金575萬(wàn)元。工程按照程序?qū)嵭辛斯_(kāi)招投標(biāo)，簽署了工程施工合同、監(jiān)理合同及廉政合同，落實(shí)了質(zhì)量保證體系。工程開(kāi)工后，得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，省、市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)多次到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查指導(dǎo)。我們克服了工期短、降雨天數(shù)偏多，尤其是在國(guó)債資金沒(méi)有到位等困難，堅(jiān)持不等不靠，采取多種方式加快工程進(jìn)度，共完成路基土方46,072立方米，水泥混凝土基層87,651平方米，水泥混凝土面層80,767平方米，在確保工程質(zhì)量的前提下，按期交付使用，順利通過(guò)了省、市通鄉(xiāng)辦組織的交工驗(yàn)收。

三年來(lái)，我區(qū)已建設(shè)通鄉(xiāng)公路42.2公里，形成了天恒山風(fēng)景區(qū)——民主鄉(xiāng)休閑漁業(yè)基地——百菜無(wú)公害蔬菜基地——團(tuán)結(jié)鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)的環(huán)狀公路結(jié)構(gòu)，貫穿了一鄉(xiāng)一鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)布局中的重點(diǎn)區(qū)域。通鄉(xiāng)公路建設(shè)得到了當(dāng)?shù)厝罕姷母叨仍u(píng)價(jià)，成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要載體，也為哈東地區(qū)的開(kāi)發(fā)改造創(chuàng)造了有利條件。

（二）不斷提高公路的養(yǎng)護(hù)水平。今年，我們對(duì)全區(qū)23公里縣級(jí)公路、53.4公里鄉(xiāng)級(jí)公路進(jìn)行了全面的養(yǎng)護(hù)。于春秋兩季進(jìn)行了公路養(yǎng)護(hù)會(huì)戰(zhàn)，共處理翻漿、坑槽等公路病害2萬(wàn)余平方米，清垃圾6085立方米，維修橋梁15座/373米，疏通涵洞61道/667延米，新植、補(bǔ)植樹(shù)木5900株，安裝地名牌及警示標(biāo)志。同時(shí)，對(duì)縣、鄉(xiāng)級(jí)公路的3座橋梁破損的橋欄桿進(jìn)行了重新預(yù)制和維修，保證了行人和車(chē)輛行駛的安全。

（三）抓好交通規(guī)費(fèi)征收工作。采取多種方式，加大收費(fèi)力度。通過(guò)延長(zhǎng)出勤時(shí)間，增加路檢路查的頻率；積極宣傳交通規(guī)費(fèi)征收政策，增強(qiáng)了業(yè)主的納費(fèi)意識(shí)；調(diào)查費(fèi)源，摸清底數(shù)及轄區(qū)內(nèi)車(chē)輛的變化、費(fèi)源流向等有效措施，現(xiàn)已征收地方養(yǎng)路費(fèi)121萬(wàn)元，超額完成了省市下達(dá)的征費(fèi)任務(wù)。

（四）大力加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。結(jié)合“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育”活動(dòng)，為提高機(jī)關(guān)工作效能，防止工作人員在執(zhí)法過(guò)程中出現(xiàn)不作為或亂作為的問(wèn)題，我們堅(jiān)持從嚴(yán)治理方針，按照“抓班子、帶隊(duì)伍、促工作”的總體思路，開(kāi)展了行政執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)活動(dòng)，從五個(gè)歡迎光臨好人網(wǎng)方面加強(qiáng)了隊(duì)伍建設(shè)：一是抓廉政建設(shè)，要求每一個(gè)職工都要做到請(qǐng)客不到，送禮不要，秉公執(zhí)法。二是抓工作紀(jì)律，實(shí)行指紋打卡，嚴(yán)格出勤管理。三是抓機(jī)關(guān)形象，積極開(kāi)展創(chuàng)建市級(jí)文明單位活動(dòng)，規(guī)范機(jī)關(guān)工作秩序，要求機(jī)關(guān)干部在工作場(chǎng)合著裝整齊，掛牌服務(wù)。四是抓制度落實(shí)，將制度與規(guī)定嚴(yán)格落實(shí)在行動(dòng)上，從領(lǐng)導(dǎo)做起，相互監(jiān)督，嚴(yán)格兌現(xiàn)。五是抓技能培訓(xùn)，堅(jiān)持周五學(xué)習(xí)制度，既抓政治學(xué)習(xí)，又抓業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。大興學(xué)習(xí)之風(fēng)，打造學(xué)習(xí)型隊(duì)伍，提高整體素質(zhì)，推動(dòng)交通事業(yè)發(fā)展。

二、工作中存在的困難和問(wèn)題

XX年，我們雖然取得了一定的成績(jī)，但與區(qū)委、區(qū)政府的要求還有一定的差距，還存在著一些亟待解決的問(wèn)題。一是公路建設(shè)資金籌措難。目前，我區(qū)公路建設(shè)除國(guó)家和省、市補(bǔ)貼資金外，地方配套資金籌措比較困難。二是由于國(guó)家、省相關(guān)政策的調(diào)整，燃油稅即將開(kāi)征，加之部分養(yǎng)車(chē)戶(hù)繳費(fèi)意識(shí)淡薄，交通規(guī)費(fèi)征收難度加大。三是個(gè)別執(zhí)法人員素質(zhì)有待提高。這些問(wèn)題都有待我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦羞M(jìn)一步完善和解決。

三、明年工作安排

XX年是“十一五”規(guī)劃的起步之年，十六屆五中全會(huì)和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議對(duì)“十一五”期間建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村、加快推進(jìn)農(nóng)村道路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提出了新的要求，結(jié)合區(qū)情，立足交通局工作職能要抓住有利時(shí)機(jī)，促進(jìn)交通事業(yè)快速發(fā)展。

明年我局工作的總體思路是：以黨的十六屆五中全會(huì)和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞全區(qū)中心工作，以推進(jìn)交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、強(qiáng)化交通規(guī)費(fèi)征繳為重點(diǎn)，依法行政，服務(wù)“三農(nóng)”，努力構(gòu)建和諧交通。

（一）推進(jìn)交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

明年，在交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，我們要抓住哈市啟動(dòng)通村公路建設(shè)的契機(jī)，力爭(zhēng)江南中環(huán)路水泥廠至五星段、民主鄉(xiāng)至新立村、民主鄉(xiāng)至民主村、團(tuán)結(jié)鎮(zhèn)至石人溝村等4條公路立項(xiàng)建設(shè)。為此，我們要強(qiáng)化三項(xiàng)措施：一是加大爭(zhēng)項(xiàng)目力度，爭(zhēng)取國(guó)家投資，積極跑省上市，爭(zhēng)取通村公路立項(xiàng)。二是層層聯(lián)動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)公路建設(shè)的積極性和能動(dòng)性，共同籌集好公路建設(shè)的配套資金。三是通過(guò)選擇合理化設(shè)計(jì)方案，盡量就地取材，控制工程造價(jià)等手段，減少配套資金的投入。

第五篇：XX公司管理工作總結(jié)及XX年工作打算

XX公司管理工作總結(jié)及XX年工作

打算

11年的工作已經(jīng)結(jié)束，回想這一年以來(lái)的工作，從個(gè)人走近團(tuán)隊(duì)邁向集體。每次的成長(zhǎng)都是荊棘的刺痛，但卻是刻骨銘心。不忘同事在我最需要的給予支持，不忘領(lǐng)導(dǎo)在我犯錯(cuò)時(shí)孜孜不倦的教誨。感謝同事，感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝一路有你們的相伴。讓我渡過(guò)人生最值得自豪的一度時(shí)光。你們的教誨，你們的批評(píng)與與建議都將磨練我的勇敢，我的信念，我的未來(lái)。相比過(guò)去，我褪去昔日的膽怯，勇往直前讓我從個(gè)人走向團(tuán)隊(duì)融入集體。相比現(xiàn)在，在環(huán)境高壓下讓我變的堅(jiān)韌自強(qiáng)。相比未來(lái)，我已贏在起跑線上了。忙碌了一年，雖耗費(fèi)了許多的精力和時(shí)間，在工作成績(jī)上未近人意；也許是方法不對(duì)，也許思路不對(duì)，不為失敗找借口，只為成功找出口。自己深知屬于“慢熱型”行動(dòng)雖慢，但不曾后退的我不氣餒，相信通往成功之路在施工中。。11年已經(jīng)過(guò)去，無(wú)論成功還是失敗都將成為我工作的基石。回首11年的工作，存在很多方面的不足之處：

一、在個(gè)人方面：

1、工作的細(xì)心。在公司的出入賬，營(yíng)銷(xiāo)中心費(fèi)用的如入，有時(shí)候會(huì)存在遺漏，或者未匯總等等問(wèn)題，這都關(guān)系到公司資源的核銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)中心的經(jīng)營(yíng)成本等等問(wèn)題，公司的運(yùn)營(yíng)是否良性都與運(yùn)營(yíng)成本相關(guān)聯(lián)。所以這方面的的工作需要認(rèn)真細(xì)心耐心的對(duì)待。

2、思維的邏輯性。體現(xiàn)在語(yǔ)言的表達(dá)方面不夠清晰，詞意闡述沒(méi)有抓住重點(diǎn)。詞不達(dá)意不能很好的用簡(jiǎn)潔明了詞語(yǔ)表達(dá)出來(lái)，在匯報(bào)工作及給團(tuán)隊(duì)、客戶(hù)培訓(xùn)方面特別顯現(xiàn)。

3、各部門(mén)協(xié)商。經(jīng)常要跟公司的六大的營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行打交道，要協(xié)調(diào)各營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)之間的事情，往往要在緊急事件中找到一個(gè)平衡點(diǎn)，如促銷(xiāo)人員合理安排、市場(chǎng)形象物料布置分配等

4、工作的規(guī)劃性。每天要做的瑣碎事情很多，有主要的，有次要的，有緊急的，有重要的，做事情如果沒(méi)有主次之分，時(shí)間往往浪費(fèi)在一些不太重要的小事上面。這就為什么工作忙忙碌碌辛辛苦苦缺不盡人意1.先做緊急重要的事情;2.再作重要不緊急的事情;3.然后是做緊急不重要的事情;4最后才是不重要不緊急的事情。這樣才能把事情做的妥妥當(dāng)當(dāng)。在這方面自己還是比較薄弱，經(jīng)常會(huì)遺漏一些重要事情而造成嚴(yán)重后果。

5、外界溝通談判。公司的一些資源、及一些外源采購(gòu)物料，包括展柜制作、市場(chǎng)形象物料制作、產(chǎn)品的宣傳，所有產(chǎn)生的這些費(fèi)用。都需要與各經(jīng)銷(xiāo)商的談判協(xié)商，一切都要為了公司利益著想為出發(fā)點(diǎn)。從事銷(xiāo)售就要會(huì)溝通會(huì)說(shuō)服，這將是12年的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。

二、在推廣團(tuán)隊(duì)方面：

1、推廣管理工作上的疏忽：

對(duì)于推廣這塊管理處于游離狀態(tài)，各處一方的推廣，自己很多方面工作沒(méi)辦法落實(shí)執(zhí)行，單憑簡(jiǎn)單的文字，口述是很難傳遞信息。整個(gè)推廣部門(mén)在交流上受到局限。以現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中心的管理模式，營(yíng)銷(xiāo)中心的管理者是更多的精力時(shí)間放在業(yè)務(wù)方面，畢竟產(chǎn)品出售才是銷(xiāo)售的核心工作，對(duì)于推廣的人員則分不出更多的精力去管理、去培養(yǎng)。作為市場(chǎng)的一名推廣專(zhuān)員，其真正價(jià)值體現(xiàn)在不僅是簡(jiǎn)單的分銷(xiāo)工作，而是市場(chǎng)的監(jiān)督者，產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣者（培訓(xùn)、宣傳）才是業(yè)務(wù)開(kāi)展工作的強(qiáng)有力后盾力量，也是公司未來(lái)的儲(chǔ)備人才。所以推廣真正力量還是不可忽視。

2、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)弱

從事銷(xiāo)售都是在高壓的情況下成長(zhǎng)起來(lái)的，有競(jìng)爭(zhēng)，才有壓力，有壓力才能進(jìn)取，只有進(jìn)取了人才能真真正正的成長(zhǎng)起來(lái)。獨(dú)處一方的推廣，不能夠很好營(yíng)造一種競(jìng)爭(zhēng)氛圍，他們不知道跟自己在同一起跑線別人是什么狀況，同事的工作是如何開(kāi)展，也許自己是努力了，是付出了，可自己都不知道自己是一個(gè)什么狀況，茫目低頭拼命的前行，卻不抬頭看看周邊是一個(gè)什么狀況。只有通過(guò)比了才能凸顯自己的狀況，自己是否進(jìn)步了。戰(zhàn)友與敵友并存，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能壯大起來(lái)。

3、團(tuán)隊(duì)的工作不夠細(xì)致化

①產(chǎn)品培訓(xùn)，推廣對(duì)門(mén)店的客戶(hù)導(dǎo)購(gòu)是都有在抓培訓(xùn)，但只當(dāng)停留層面上的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，一次兩次后，自己下市場(chǎng)去調(diào)查的時(shí)候，吸收率很低。沒(méi)有針對(duì)性，細(xì)致化、有效性的給客戶(hù)培訓(xùn)。

②門(mén)店巡檢，對(duì)于推廣門(mén)店巡檢，從巡檢報(bào)告中就可以看出存在的一些漏洞，巡檢停留在形象方面，對(duì)于銷(xiāo)售方面很少關(guān)注，產(chǎn)品方面問(wèn)題反饋少。這些都需要12年強(qiáng)化的工作

③演示叫賣(mài)，推廣在促銷(xiāo)時(shí)僅僅只是簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)，對(duì)于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的叫賣(mài)，產(chǎn)品的演示，活動(dòng)氣氛的調(diào)動(dòng)，銷(xiāo)售的成交率等等還是很薄弱。

④懂促銷(xiāo)，包括一系列的促銷(xiāo)的形式、促銷(xiāo)準(zhǔn)備、促銷(xiāo)宣傳、促銷(xiāo)產(chǎn)品規(guī)劃、現(xiàn)場(chǎng)操控等等從而提高活動(dòng)的成功率。

4、團(tuán)隊(duì)基本素質(zhì)尚待提升

作為銷(xiāo)售需要具備基本條件不多，簡(jiǎn)單卻又艱難。細(xì)心卻又煩心。一件簡(jiǎn)單的事卻很少人堅(jiān)持著做，一件細(xì)心的事卻很少人重復(fù)著做。一些程序化的工作似乎已經(jīng)成為機(jī)械化的工作，有些人已經(jīng)開(kāi)始厭倦了工作，厭倦這種程序，不在是自我一種突破。培訓(xùn)培訓(xùn)再培訓(xùn)，巡檢巡檢再巡檢，堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持的有幾個(gè)呢

XX工作的完善

一、制度化的管理

由于11年對(duì)推廣管理方式局限在“人管人”在管理上存在著很多的漏洞，沒(méi)有普及性的管理，導(dǎo)致管理執(zhí)行力度稍差些，對(duì)一些工作落實(shí)存在隱患，針對(duì)11年存在的管理不足。12年將實(shí)現(xiàn)制度化的管理，對(duì)推廣高要求，高標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格執(zhí)行,用制度化營(yíng)造一種“趕超比拼”團(tuán)隊(duì)積極健康向上的工作氛圍。

二、集中分權(quán)制管理

把散落在六大營(yíng)銷(xiāo)中心的推廣集中起來(lái)管理，號(hào)召推廣隊(duì)伍，聚集推廣團(tuán)隊(duì)力量，真真正正的發(fā)揮推廣會(huì)勤快，懂促銷(xiāo)，懂培訓(xùn)，會(huì)演示叫賣(mài)狼性隊(duì)伍。

（1）周例會(huì)召開(kāi)

①交流上周的活動(dòng)總結(jié)、市場(chǎng)巡檢問(wèn)題的反饋，針對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，做出解決方案。

②若有新品下達(dá)，相應(yīng)對(duì)新品進(jìn)行培訓(xùn)交流以便于推廣給客戶(hù)及導(dǎo)購(gòu)員、臨時(shí)促銷(xiāo)員培訓(xùn)。、③演示叫賣(mài)的鞏固，時(shí)刻是促銷(xiāo)時(shí)管理核心的工作，在周例會(huì)上進(jìn)行抽查演示，對(duì)于還不熟練的推廣進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)通關(guān)考核。

④在周例會(huì)對(duì)于推廣近期的狀況進(jìn)行公開(kāi)評(píng)估，對(duì)于一些表現(xiàn)好公開(kāi)表?yè)P(yáng)學(xué)習(xí)，對(duì)某些表現(xiàn)不好的提倡改善.自我總結(jié)，改善不足之處，全面關(guān)注推廣的成長(zhǎng)狀況，提升推廣的綜合素質(zhì),同時(shí)也可以起到鞭策激勵(lì)推廣，提高推廣的積極性。

（2）市場(chǎng)巡檢工作強(qiáng)化

11年的巡檢工作報(bào)告是月底提交一次反饋，這樣有一種弊端可能是月初、月中巡檢的就已存在的市場(chǎng)問(wèn)題而拖至月底才解決，而沒(méi)有及時(shí)性解決，或者不能準(zhǔn)確的反映市場(chǎng)形象問(wèn)題。

12年巡檢工作下沉，以推廣巡檢為主，推廣經(jīng)理為輔。推廣專(zhuān)員在當(dāng)天巡檢的工作當(dāng)中就要提供照片，半月匯總一次甚至周匯總一次，將巡檢工作量化。

（3）培訓(xùn)機(jī)構(gòu)下沉

據(jù)市場(chǎng)客戶(hù)反饋11年推廣的培訓(xùn)工作相對(duì)來(lái)說(shuō)只是停留在產(chǎn)品知識(shí)的表層培訓(xùn)，包括在一些產(chǎn)品的獨(dú)特性，每款產(chǎn)品的相對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售技巧，都很少培訓(xùn)到位，同時(shí)也很少對(duì)各門(mén)店客戶(hù)及導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售特性而制定不同的培訓(xùn)方針。沒(méi)針對(duì)性培訓(xùn)很少會(huì)起到培訓(xùn)效果。12年在打造推廣專(zhuān)員成為培訓(xùn)講師時(shí)，以營(yíng)銷(xiāo)中心辦公室為培訓(xùn)駐點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)中心不定期組織渠道客戶(hù)培訓(xùn)。對(duì)一些銷(xiāo)售比較薄弱網(wǎng)點(diǎn)給予針對(duì)性培訓(xùn)將會(huì)起到很好的培訓(xùn)效果。

（4）臨促促銷(xiāo)隊(duì)伍的搭建

由于12年推廣促銷(xiāo)隊(duì)伍的縮建，在節(jié)假日活動(dòng)較多時(shí)，為了避免人員不足而影響活動(dòng)的開(kāi)展，各營(yíng)銷(xiāo)中心區(qū)域需配備強(qiáng)有力的促銷(xiāo)隊(duì)伍，每個(gè)推廣負(fù)責(zé)搭建各自區(qū)域的臨時(shí)促銷(xiāo)人員（限男性)，這支隊(duì)伍需培養(yǎng)成能夠獨(dú)立性，有效性完成促銷(xiāo)工作。能夠忠誠(chéng)長(zhǎng)期為我司所用，即使費(fèi)用高些。

（5）績(jī)效考核制定

推廣專(zhuān)員

項(xiàng)目

指標(biāo)

分?jǐn)?shù)

得分

促銷(xiāo)部分

活動(dòng)總產(chǎn)量

炊具產(chǎn)量

0

演示叫賣(mài)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng)

活動(dòng)總結(jié)、心得體會(huì)

0

日常工作

渠道形象整改

0

專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)

0

客戶(hù)的產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)

0

工作日?qǐng)?bào)表、巡檢報(bào)告、活動(dòng)評(píng)估表

0

綜合得分

00

備注：對(duì)以上活動(dòng)總量、炊具產(chǎn)量這兩項(xiàng)的評(píng)比要依據(jù)活動(dòng)情況制定目標(biāo)來(lái)評(píng)比得分

考核效力：

1、考核得分小于等于70分，實(shí)際獲得的提成=總的促銷(xiāo)提成*系數(shù)0.75；

2、考核得分大于70分小于等于85分，實(shí)際獲得的提成=總的促銷(xiāo)提成*系數(shù)0.85；

3、考核得分大于85分小于等于95分，實(shí)際獲得的提成=總的促銷(xiāo)提成*系數(shù)1.0；

4、考核得分大于95分，實(shí)際獲得的提成=總的促銷(xiāo)提成*系數(shù)1.25

通過(guò)考核的制定，可以準(zhǔn)確地把握推廣工作、學(xué)習(xí)、效率、成長(zhǎng)、提升薄弱環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)要求存在的差距，及時(shí)完善。對(duì)推廣可以起到一個(gè)很好激勵(lì)推動(dòng)工作的作用。

2年通過(guò)本著團(tuán)隊(duì)內(nèi)部多溝通、多協(xié)調(diào)從而構(gòu)建積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地工作原則強(qiáng)化執(zhí)行，相信通過(guò)努力，會(huì)打造一支具有能動(dòng)性，責(zé)任心，事業(yè)心的團(tuán)隊(duì)。新的一年是個(gè)未知數(shù)，一切都是新發(fā)展、新要求，是成功是失敗，但都是充滿(mǎn)希望又盼有期望的一年，希望又有機(jī)會(huì)重新開(kāi)始，一切再次接受挑戰(zhàn)，再次得到磨練。再次獲得提升。一切努力朝著“建立影響力的八大規(guī)則”

1、要有一顆公心

2、業(yè)務(wù)的領(lǐng)頭羊

3、言必信，行必果

4、預(yù)見(jiàn)性

5、煽動(dòng)性

6、堅(jiān)持

7、親和力

8、關(guān)系下屬

既然選擇了航空就要敢于飛行，既然選擇了美日就要敢于亮劍。

XX加油！