第一篇：外貿(mào)行業(yè)年度工作總結(jié)（推薦）

年度工作總結(jié)

2011年即將結(jié)束，2011年的工作也即將告一段落，在這一年里，我經(jīng)過自身努力，克服各種困難，特別是在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。現(xiàn)就2011年的工作總結(jié)匯報如下：

一、對外貿(mào)易

對外貿(mào)易不僅把商品生產(chǎn)發(fā)展很高的國家互相聯(lián)系起來，而且通過對外貿(mào)易使生產(chǎn)發(fā)展水平低的國家和地區(qū)也加入到交換領(lǐng)域中來，使作為一般等價物的貨幣深入到他們的經(jīng)濟生活中，使這些國家和民族的勞動產(chǎn)品日益具有商品和交換價值的性質(zhì)，價值規(guī)律逐漸支配了他們的生產(chǎn)。隨著各國的商品流通發(fā)展成為普遍的、全世界的商品流通，作為世界貨幣的黃金和白銀的職能增長了。黃金和白銀除去具有貨幣一般購買手段之外，還被用來作為國際支付、國際結(jié)算與國際信用的手段。隨著黃金、白銀變成世界貨幣，產(chǎn)生了形成商品世界價格的可能性。世界價格的形成，表示價值規(guī)律的作用擴大到世界市場，為各國商品的生產(chǎn)和交換條件進行比較建立了基礎(chǔ)，促進了世界生產(chǎn)和貿(mào)易的發(fā)展。通過對外貿(mào)易，參與國際分工，節(jié)約社會勞動，不但使各國的資源得到最充分的利用，而且還可以保證社會再生產(chǎn)順利進行，加速社會擴大再生產(chǎn)的實現(xiàn)。

二、基本概念

1.貿(mào)易依存度

貿(mào)易依存度亦稱“外貿(mào)依存率”“外貿(mào)系數(shù)”。一國對貿(mào)易的依賴程度，一般用對外貿(mào)易額進出口總值在國民生產(chǎn)總值或國內(nèi)生產(chǎn)總值中所占比重來表示。即貿(mào)易依存度=對外貿(mào)易總額/國民生產(chǎn)總值。比重的變化意味著對外貿(mào)易在國民經(jīng)濟中所處地位的變化。貿(mào)易依存度還可以用貿(mào)易總額在國民收入中所占比重來表示。貿(mào)易依存度=貿(mào)易總額/國民收入總額。外貿(mào)依存度分為出口依存度和進口依存度。出口依存度=出口總額/國民生產(chǎn)總值；進口依存度=進口總額/國民生產(chǎn)總值。

2.價格競爭

價格競爭是依靠低廉的價格爭取銷路、占領(lǐng)市場、戰(zhàn)勝競爭對手的一種競爭形式。當(dāng)一國或企業(yè)與另一國或企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在性能、效用、樣式、裝潢、提供的服務(wù)、生產(chǎn)者的信譽、廣告宣傳等各方面都相同或無差異時，國家或企業(yè)只有以低于其競爭對手的價格銷售產(chǎn)品，方能吸引住顧客，使自己的產(chǎn)品擁有市場。產(chǎn)品在功能或外觀的差異一定程度上可以抵消了這種競爭的效果。實際上，在中國外貿(mào)企業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)的抄襲現(xiàn)象，無疑使企業(yè)陷入惡性的價格競爭。

3.非價格競爭

非價格競爭是指在產(chǎn)品的價格以外或銷售價格不變的情況下，借助于產(chǎn)品有形和無形差異、銷售服務(wù)、廣告宣傳及其它推銷手段等非價格形式銷售產(chǎn)品、參與市場競爭的一種競爭形式。由于社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展，商品生命周期不斷縮短，單靠價格競爭很難取得超額利潤。同時，生產(chǎn)力的提高，使消費結(jié)構(gòu)發(fā)生顯著變化。因而，非價格競爭就成為擴大商品銷路的重要手段。其主要方法有：①采用新技術(shù)，提高管理水平，改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、包裝和外觀式樣等。②提供優(yōu)惠的售后服務(wù)。③通過廣告宣傳、商標、推銷手段等造成公眾的心理差異等。非價格競爭是壟斷競爭的一種重要形式。三、一般流程

1．外貿(mào)洽談前期，制作形式發(fā)票用于報價、交易參考或客戶申請進口許可等。

2．交易確認以后，制作外貿(mào)合同。

3．準備交貨的時候，制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷單、報關(guān)單，申請商檢通關(guān)單等報關(guān)出口。

4．報關(guān)后海關(guān)退返核銷單、報關(guān)單的收匯聯(lián)與核銷聯(lián)等。

5．交貨付運后，得到提單(有時是直接做電放提單)。

6．如果付款方式是信用證等方式付款，需要制作、申辦、整理客戶所需的全套單據(jù)，如發(fā)票、裝箱單、商檢證、產(chǎn)地證、受益人證明等等以收取貨款。

7．憑收匯銀行水單、核銷單、報關(guān)單核銷聯(lián)等辦理核銷與退稅。

四、當(dāng)前形勢

10年前中國加入世界貿(mào)易組織是一個歷史的選擇，它標志著中國對外開放從局部開放邁向了全方位、多層次、寬領(lǐng)域開放的新時期；中國的經(jīng)濟改革從改革帶動開放進入從開放促進改革的新階段，走出了一條以開放促改革、促發(fā)展、促創(chuàng)新的道路。中國積極參與經(jīng)濟全球化競爭，對外貿(mào)易和經(jīng)濟都取得了迅猛發(fā)展。對外貿(mào)易規(guī)模不斷擴大，貿(mào)易結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，吸引外資和對外投資的水平也不斷提升，中國以經(jīng)濟貿(mào)易規(guī)模的超常規(guī)、跨越式發(fā)展，完成了向經(jīng)貿(mào)大國的轉(zhuǎn)變。

中國必須繼續(xù)積極參與多邊貿(mào)易體系，結(jié)合國內(nèi)改革與創(chuàng)新發(fā)展，實行更加積極主動的開放戰(zhàn)略，進一步提高對外開放水平，在對外貿(mào)易穩(wěn)定增長的同時，加快外貿(mào)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。

人們常說中國近代史的發(fā)展表明“落后就要挨打”，同時它也證明了“封閉就會落后”。從世界各國經(jīng)濟發(fā)展的實踐看，“封閉就會落后”可說是經(jīng)濟發(fā)展的一條規(guī)律。近30年來中國經(jīng)濟發(fā)展得益于改革和開放。10年前中國加入世界貿(mào)易組織是一個歷史的選擇，它標志著中國對外開放從局部開放邁向了全方位、多層次、寬領(lǐng)域開放的新時期；中國的經(jīng)濟改革從改革帶動開放進入從開放促進改革的新階段，走出了一條以開放促改革、促發(fā)展、促創(chuàng)新的道路。這10年，是中國自改革開放以來經(jīng)濟增長最快的10年，是中國全面融入世界，與世界分享，實現(xiàn)共贏的10年，更是中國在全球貿(mào)易格局中重新定位，由參與到引領(lǐng)的過程。通過加入世貿(mào)組織，伴隨著開放競爭、結(jié)構(gòu)調(diào)整、觀念轉(zhuǎn)變、制度變革，中國的國家競爭力得到提升，綜合國力不斷增強。

（一）我國對外貿(mào)易突出的問題：

1、我國對外貿(mào)易的地理方向及特征

我國的對外貿(mào)易總額，亞洲所占比重最大，其次是美洲和歐洲，而且這些區(qū)域與中國的貿(mào)易額在近期內(nèi)一直呈積極的上升趨勢，其中，在亞洲，主要是對香港、日本和韓國出口，對香港的出口主要是轉(zhuǎn)口貿(mào)易，進口主要來自于日本、韓國和臺灣省。對北美地區(qū)的進出口都主要集中于美國，而對歐洲的貿(mào)易則相對分散一些。

2、人民幣升值對我國出口貿(mào)易造成負面影響

匯率是外貿(mào)企業(yè)為之困擾的難題之一，出口貿(mào)易公司幾乎聞“升”色變。我國目前的出口產(chǎn)品主要以初級產(chǎn)品和勞動密集型加工產(chǎn)品為主，高技術(shù)、高附加值的產(chǎn)品很少，特別是加工貿(mào)易企業(yè)以來料加工或進料加工為主的三資企業(yè)在全球化產(chǎn)業(yè)鏈中處于最底層的地位，利潤率低，自身增值能力不足，外資企業(yè)在中國投資設(shè)廠的目的主要是看重中國的人力資源豐富、價格低廉，人民幣升值持續(xù)，無疑將會抵消人力資本所帶來的成本優(yōu)勢，對中國的產(chǎn)品出口帶來較大負面影響。

3、部分出口企業(yè)面臨勞動力成本急升的困境，勞動力成本優(yōu)勢漸弱

我國勞動力資源豐富，長期以來，經(jīng)濟學(xué)界普遍認為，按照比較優(yōu)勢以及要素稟賦理論的原理，我國在勞動力密集型產(chǎn)業(yè)上具有比較優(yōu)勢應(yīng)當(dāng)主要出口勞動力密集產(chǎn)品，以在國際貿(mào)易中獲利。近年來，我國經(jīng)濟的高速發(fā)展也是以廉價的勞動力為支撐的，一方面，它支撐著我國對外貿(mào)易的高出口率；另一方面，又是吸引外資的關(guān)鍵性因素。但是，最近一些宏觀經(jīng)濟指標表明，我國勞動力成本正在上升，勞動力成本低廉的優(yōu)勢正在受到印度、泰國等國的威脅。

（二）我國對外貿(mào)易現(xiàn)狀

1、中國積極參與經(jīng)濟全球化競爭，對外貿(mào)易和經(jīng)濟都取得了迅猛發(fā)展。對外貿(mào)易規(guī)模不斷擴大，貿(mào)易結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，吸引外資和對外投資的水平也不斷提升，中國以經(jīng)濟貿(mào)易規(guī)模的超常規(guī)、跨越式發(fā)展。

入世10年來，中國成為經(jīng)濟全球化和區(qū)域經(jīng)濟一體化的參與者、推動者和受益者，對外貿(mào)易和經(jīng)濟都取得了迅猛發(fā)展。入世10年來，中國積極參與經(jīng)濟全球化競爭，對外貿(mào)易和經(jīng)濟都取得了迅猛發(fā)展。對外貿(mào)易規(guī)模不斷擴大，貿(mào)易結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，吸引外資和對外投資的水平也不斷提升，中國以經(jīng)濟貿(mào)易規(guī)模的超常規(guī)、跨越式發(fā)展，完成了向經(jīng)貿(mào)大國的轉(zhuǎn)變，中國已從入世初期的世界第九大經(jīng)濟體成長為第二大經(jīng)濟體，世界第一大出口國和第二大貿(mào)易國，外匯儲備全球第一，貿(mào)易合作遍及世界，經(jīng)濟實力與日俱增，引起了世界各方更大的關(guān)注。中國全面履行諾言，關(guān)稅總水平由15.3%降至9.8%，開放了100多個服務(wù)貿(mào)易部門。

首先，對外貿(mào)易迅速擴大。貨物貿(mào)易的進出口規(guī)模從2001年的5098億美元增長到了2010年的近3萬億美元，增長4.8倍，其中出口規(guī)模增長了4.9倍，進口規(guī)模增長了4.7倍，我國已成為世界第一大出口國和第二大進口國。服務(wù)貿(mào)易的進出口規(guī)模從2001年的719億美元增長到2010年的3624億美元，增長了4倍，我國目前已成為世界第三大服務(wù)進口國和第四大服務(wù)出口國。在規(guī)模擴張的同時，外貿(mào)商品結(jié)構(gòu)也在持續(xù)優(yōu)化。出口中工業(yè)制品占比由2001年的90.1%提高到2010年的94.8%，機械及運輸設(shè)備占比從33.1%提高到49.5%。2010年，進口中機電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品占比分別是2001年的1.9倍和2.1倍。

其次，利用外資水平全面提升。中國實際利用外資的規(guī)模已由2001年的469億美元增加到2010年的1147億美元，增幅達145%，位居發(fā)展中國家首位。其中服務(wù)業(yè)吸收外資的比重已經(jīng)逐步達到整個吸收外資的46%，中國現(xiàn)已成為全球第二大服務(wù)外包目的地，制造業(yè)吸引外資中的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)占比達24%。10年來，中國累計利用外資超過1萬億美元，成為全世界吸收外商直接投資最多的國家之一。

再次，對外投資加快發(fā)展。出于對入世后中國經(jīng)濟前景的樂觀預(yù)期，中國開始走向世界，2001年對外直接投資流出70.92億美元，比2000年22.39億美元猛增217%，2003－2010年，對外直接投資流量年均增長54.1%，2010年達590億美元，為2003年的20.7倍，占全球當(dāng)年流量的5.2%，位居全球第五，首次超過日本、英國。至2011年9月末，中國對外直接投資累計達3617.8億美元，居發(fā)展中國家首位。中國企業(yè)的足跡已遍布世界200多個國家和地區(qū)，除傳統(tǒng)亞洲國家外，向非洲、拉美、歐洲和北美的投資也不斷增加。對外投資方式也由單一的直接投資向跨國并購、境外上市等多種方式擴展。

最后，經(jīng)濟實力和地位快速提高。10年來，中國國民生產(chǎn)總值增長近3倍，GDP年均增長率達到了10.5%，中國在全球經(jīng)濟的排名迅速上升，由第9位躍升到了第2位。2010年中國經(jīng)濟增長率超過10%，對世界經(jīng)濟增長的貢獻率達到25%，連續(xù)兩年成為拉動全球經(jīng)濟增長最重要的引擎。人均國內(nèi)生產(chǎn)總值也從2001年的1038美元上升到2010年的4481美元，增長近4倍，人民收入得到提高，生活水平得到顯著改善。

2、在國際環(huán)境進入后危機時代和國內(nèi)面臨轉(zhuǎn)變發(fā)展模式壓力的大背景下，我國的對外經(jīng)濟將面臨一些問題，急需謀變應(yīng)對新的挑戰(zhàn)

入世10年，我國積極參與國際競爭，融入國際分工體系，大大改善了中國的國際經(jīng)貿(mào)環(huán)境，通過對外開放促進了體制改革和制度創(chuàng)新的深入，有力地推進了社會主義市場經(jīng)濟的完善，致使勞動力比較優(yōu)勢和已有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和潛力得到釋放，增強了中國產(chǎn)業(yè)的國際競爭力，促進了中國的整體發(fā)展，提升了中國在世界中的地位和作用。但在國際環(huán)境進入后危機時代和國內(nèi)面臨轉(zhuǎn)變發(fā)展模式壓力的大背景下，我國的對外經(jīng)濟將面臨更多的問題，亟須謀變應(yīng)對新的挑戰(zhàn)。從國際上來看，后金融危機時代，世界經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和格局面臨大調(diào)整，經(jīng)濟秩序出現(xiàn)紊亂，表現(xiàn)出一些新特點和新問題：一是全球貿(mào)易投資保護主義明顯抬頭，反傾銷、反補貼等貿(mào)易救濟措施屢遭濫用，貿(mào)易摩擦和產(chǎn)業(yè)沖突日益突出國際市場競爭日益激烈。二是受美國金融危機和歐洲債務(wù)危機影響，發(fā)達國家經(jīng)濟顯現(xiàn)衰退跡象，失業(yè)高居不下，國民開始注重儲蓄減少消費，市場需求相對萎縮，國際經(jīng)濟環(huán)境惡化。三是全球多邊貿(mào)易體系發(fā)展坎坷，世貿(mào)組織多哈回合久拖不決，對世貿(mào)組織期望減弱。在這種背景下，地區(qū)經(jīng)濟合作興起。亞太地區(qū)成為世界大國經(jīng)濟和政治角力的焦點。美國在重返亞洲的口號下，積極與日韓、東盟加強經(jīng)濟合作和簽署自由貿(mào)易協(xié)議，近期極力推崇的“跨太平洋戰(zhàn)略經(jīng)濟伙伴協(xié)定”（TPP），試圖主導(dǎo)亞太地區(qū)的經(jīng)濟格局的發(fā)展。中國是地處亞太地區(qū)的經(jīng)濟大國，必須謀劃應(yīng)對之策。四是世界共同問題如環(huán)保、氣候、資源、反恐等問題出現(xiàn)，這些均給世界經(jīng)濟復(fù)蘇蒙上了濃厚的陰影。

3、傳統(tǒng)的外向型經(jīng)濟模式已不可持續(xù)，資源損耗過多、生態(tài)環(huán)境惡化、收入分配不公等一系列問題已使中國經(jīng)濟面臨轉(zhuǎn)型發(fā)展的迫切要求

從國內(nèi)來看，則更是隱憂重重。一是隨著國內(nèi)要素成本的增加和通貨膨脹，我國制造業(yè)在國際市場上的競爭優(yōu)勢下降。中國制造業(yè)正面臨前所未有的困難，近期制造業(yè)的增長和出口明顯下滑。二是經(jīng)濟增長和發(fā)展模式轉(zhuǎn)變的進展緩慢。以廉價的勞動力、土地和資源使用為基礎(chǔ)的經(jīng)濟增長，一方面是我們付出了巨大的環(huán)境代價，另一方面收入分配中勞動的份額增長緩慢，區(qū)域差別擴大。由于要素成本的上升，這種發(fā)展模式已經(jīng)不能保持經(jīng)濟可持續(xù)增長。入世10年來，中國人均GDP已達4000美元左右，按照聯(lián)合國標準已成為中等收入國家，面臨著“中等收入陷阱”，諸多紅利已漸消散，勞動力、原材料、土地等要素價格正在上漲，中國傳統(tǒng)的外向型經(jīng)濟模式已不可持續(xù)，資源損耗過多、生態(tài)環(huán)境惡化、收入分配不公等一系列問題已使中國經(jīng)濟面臨轉(zhuǎn)型發(fā)展的迫切要求。三是產(chǎn)品缺乏核心技術(shù)，創(chuàng)新能力不足。中國企業(yè)品牌在世界上的影響力與中國經(jīng)濟整體實力不合拍，如何提高自身在核心技術(shù)、知識產(chǎn)權(quán)、規(guī)則制定等方面的軟實力，從而切實提高產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的國際競爭力成為擺在我們面前的新課題。另外，創(chuàng)新能力的不足也集中反映了我國制度創(chuàng)新的嚴重滯后對技術(shù)創(chuàng)新的制約。四是貿(mào)易規(guī)模的擴張過于依賴加工貿(mào)易，外貿(mào)依存度明顯偏高并有所強化。2001年，我國外貿(mào)依存度為38.5%，2006年達到64.9%，之后有所降低，但2010年仍達51%。中國主要從事簡單的加工和制造，出口產(chǎn)品的檔次及附加值低，處于全球價值鏈的低端，獲取的分工利得非常有限。但與此同時，中國市場巨大的消費潛力正在逐步顯現(xiàn)，中國市場正從成本依賴型向內(nèi)需拉動型過渡。為消除世界經(jīng)濟失衡和減少貿(mào)易摩擦，中國有必要進一步擴大內(nèi)需市場以謀求出路。

五、未來發(fā)展

1、大力加強我國對外貿(mào)易中標準化工作

我國應(yīng)把進出口標準化工作作為加強進出口商品檢驗管理和合品質(zhì)管理政策的一項重要措施。通過標準化和監(jiān)督管理工作，提高出口商品在國際市場上的地位和競爭能力，保證進口商品符合國內(nèi)生產(chǎn)使用安全、衛(wèi)生和環(huán)保的要求，保證引進技術(shù)設(shè)備，符合本國標準體系和計量制度的統(tǒng)一要求，增進對外技術(shù)經(jīng)濟合作和對外貿(mào)易往來。

2、將貿(mào)易中心一體化

將多個貿(mào)易中心一體化，也要講對外貿(mào)易區(qū)域結(jié)構(gòu)的多元化與重點化相聯(lián)系，同時兼顧貿(mào)易流向的分散化與重點化。對外貿(mào)易區(qū)域結(jié)構(gòu)多元化發(fā)展，可以分散我國經(jīng)濟負傳遞的風(fēng)險，突破由于市場單一而造成的規(guī)模制約瓶頸，掌握我國對外經(jīng)濟交往中的主動權(quán)。

3、我國應(yīng)盡可能地通過多邊渠道解決貿(mào)易爭端，盡量避免雙邊貿(mào)易戰(zhàn) 盡管目前全球貿(mào)易保護主義有抬頭之勢，但是經(jīng)濟全球化的趨勢仍是主流，我國應(yīng)在擴大內(nèi)需的同時，千方百計地穩(wěn)定出口，不受貿(mào)易保護主義的干擾。面對貿(mào)易保護主義，中國企業(yè)的應(yīng)對之策是做好應(yīng)對國際金融危機帶來的挑戰(zhàn)，抓住眼前的機遇進行轉(zhuǎn)型，積極面對產(chǎn)業(yè)升級與產(chǎn)業(yè)重構(gòu)的挑戰(zhàn)，重點針對貿(mào)易保護與摩擦易發(fā)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，調(diào)整出口產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。增強國際競爭力，提升產(chǎn)品附加值，提高科技投入力度，提高創(chuàng)新能力，促進加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，通過產(chǎn)品配套帶動國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

面對機遇和挑戰(zhàn)，展望未來，中國必須繼續(xù)積極參與多邊貿(mào)易體系，結(jié)合國內(nèi)改革與創(chuàng)新發(fā)展，實行更加積極主動的開放戰(zhàn)略，進一步提高對外開放水平，在對外貿(mào)易穩(wěn)定增長的同時，加快外貿(mào)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，逐步調(diào)整引資的步伐與方向，推進對外開放由出口和吸收外資為主轉(zhuǎn)向進口和出口、吸收外資和對外投資并重，推動我國經(jīng)濟增長和發(fā)展方式實現(xiàn)根本性轉(zhuǎn)變。

2011年是不平凡的一年。作為公司的一員，我將盡我所能，讓公司在新的一年中有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

第二篇：外貿(mào)行業(yè)潛規(guī)則

外貿(mào)行業(yè)的潛規(guī)則分析

(2008-04-02 16:13:23)

轉(zhuǎn)載

分類：外貿(mào)技巧

談不上傳授外貿(mào)經(jīng)驗吧，因為我入社會也不太久，但是有些話真的是想和大家說。并不在乎于積累，而是以前有過和出現(xiàn)過的經(jīng)驗教訓(xùn)，和社會的磨合過程，成長過程的一種分享.我曾經(jīng)在VEVON的帖子說過的一個潛規(guī)則：社會的本身有一個潛在的規(guī)則，所有的規(guī)定，措施，管理都是為了提高公司的收入來實行了。就是很簡單的，經(jīng)濟絕對政治。幾乎大部分公司是會遵循于潛規(guī)則的，違反了潛規(guī)則，他就沒可能去留住人才，也不可能創(chuàng)造經(jīng)濟效益，不過他如果在潛規(guī)則內(nèi)進行懲罰，那么就是符合客觀規(guī)律，是符合經(jīng)濟管理一致性的。而員工也是一樣遵循著這點潛規(guī)則，那么就萬事無憂，同社會去磨合，為事業(yè)去拼搏。

當(dāng)然也有例外你能夠沖破潛規(guī)則，那么就要符合兩點：第一，你承擔(dān)了公司大部分的收入，相當(dāng)于收入的股東。第二，你是大家不可缺少的對象，你的存在關(guān)系到整個公司的平衡。那么，基于這兩點，員工也可以去修改潛規(guī)則的部分內(nèi)容，因為你已經(jīng)屬于強勢群體。

舉個例子，剛來我現(xiàn)在的公司，我必須在三個月遵循著公司的管理制度和潛在規(guī)則。不然的話我就會被淘汰，而我三個月不停的放廣告，找客人，發(fā)郵件，有著郵件管理的老板已經(jīng)完全看在眼里，他原本對我說三個月沒有定單就需要走人。而三個月后的一次會議上他親自對公司全員說。我是一個難得的人才，我的方法是世界最新的，就算我一年沒有定單，就依照這種辦法，是絕對會有很好成果的。而在這邊，我就已經(jīng)打敗了約束我的潛規(guī)則，因為我的方法也傳到了各個人身上，對于總體來說，我第一作到了表率的作用，第二也以方法來加

強了所有公司的業(yè)務(wù)能力。三個月了，我還是沒單，但是老板也沒讓我走。并且對我十分客氣，對我平時十分關(guān)照。

而我第一次做到德國客人是5個月后，而當(dāng)時我做了一個小柜。因為我喜歡早上睡懶覺，有時也遲到，老板也找我談了多次。我便索性告訴他，我只開發(fā)德國市場，而德國人的作息時間是下午兩點到晚上十二點。我希望在此段時間內(nèi)工作。而看到我做好德國客人的老板竟然同意實行一段時間。而到了5個月后，我現(xiàn)在已經(jīng)是擁有十二個德國客人的老業(yè)務(wù)員了。所以到現(xiàn)在就算我第一天晚上七點走了，而第二天兩點才來，公司也沒有一個人會說我。

因為實踐證明了，我遵守了潛規(guī)則并發(fā)現(xiàn)了客觀規(guī)律，定單證明了我走的路是正確的，我通過貼合客人的作息時間來換位，所以客人的信任和我本身的溝通技巧得以體現(xiàn)。不過當(dāng)然這也是種傷身體的做法，我現(xiàn)在都習(xí)慣性的往后推一點，十點左右上班，然后晚上加到八點左右。

而如果你沒有遵循潛規(guī)則，比如說逆道而行，做別人不敢做的事去挑戰(zhàn)權(quán)威，或者在沒有創(chuàng)造任何業(yè)績情況下提條件或者違反規(guī)定。自然而然，老板也會維持潛規(guī)則的尊嚴，他使用任何手段對于別人只能同情你。大家覺得公司規(guī)定本身很嚴厲，實際上那全部都是基于此原則再適合于公司的實際情況來制定的。對于守規(guī)矩的好學(xué)生，公司自然會歡迎，但是公司不會歡迎一心向?qū)W而不創(chuàng)造任何效益的學(xué)生。即使品行再好，對于業(yè)務(wù)員一職來說也只能稱作失職。

說了這么多，到底如何去適應(yīng)和改變潛規(guī)則呢，那我下面幾點就 需要更形象一點。

首先，第一點，你到任何一家公司，首先要做的就是：不要樹敵，要做大家都喜歡的人。如何做大家喜歡的人呢，有時老業(yè)務(wù)員要你做這做那，一方面是想你能為他分擔(dān)事務(wù)，另一方面他們在潛規(guī)則內(nèi)這樣也是培訓(xùn)你的一部分。就是說，他完全可以有理由讓你新人去做他們做新人時的事情，讓你學(xué)會做事和做人。而這時你身邊在你成長的足跡里也必然有對方無法超越的事情。舉例說，我來我的公司之后，我做過幾件事，第一是我的EXCEL表格很美觀，我自己做完報價，合同，利潤分析表之后會無償分享給大家，并在一次會議上提出和大家研究，經(jīng)過磋商后發(fā)表到公用信箱里。另外我的電腦維修能力，我?guī)椭^兩個老業(yè)務(wù)員將他們電腦的速度提升了一倍。

在老板那里，我收集過的客人信息會作出參考總結(jié)，以書面形式呈遞，并且謙虛的尋求修改。這就是說，從我本質(zhì)之外我遵循了戴爾卡耐基的額外付出原則，和做一個大家都喜歡并且需要的人。所以我遇到什么問題，大家也會主動幫助我，而我卻一在尋求自己的解決辦法。走自己的路，而慢慢趨于強勢。但是當(dāng)我也有經(jīng)驗上的空白，所有的人都會不奢賜教，并且他們會覺得告訴你往往也是種榮幸，感覺到好象再向?qū)I(yè)和資格靠攏。

另外還有一些細節(jié)：

盡量在人多的時候不要出頭。每一個新人都要感覺到，自己不重要，自己只是來規(guī)范自己，在社會里磨合自己而存在的。一起吃飯不要主動點菜，別人說話不要輕易插話，不要在公眾場合吸煙，不要頂撞，高調(diào)做事，謙虛做人。只有當(dāng)所有條件成熟的基礎(chǔ)上，在你熟悉整個領(lǐng)域之上，再嘗試去創(chuàng)新，去改動潛規(guī)則。

對于自己的工作環(huán)境，你可以展示自己的個性，而不要在和管理者和同僚對話之間展現(xiàn)個性，因為個性起源還在成熟范疇之內(nèi)。你的工作臺一定要整潔，文件夾要歸類成檔，抽屜里

文書紙張和日用品都要井井有條，客人資料也要在電腦里以文件夾形式整理成檔，圖片也要整理。各種各樣報價表和PI，合同都要更新并且整理成檔。

永遠不要認為別人應(yīng)該告訴你，教育你，應(yīng)該象老師一樣無償奉獻，你讓別人有著當(dāng)老師的虛榮心或者別人應(yīng)該給你分享什么。即使在論壇來講也是一樣，作為新人，不要希望和對方多交流，而是你在一個學(xué)習(xí)的境地。除了謙卑，你也應(yīng)該分享你的東西給別人，在此基礎(chǔ)上你才可以和對方分享他的東西。社會里天上掉不下餡餅，無償奉獻只會在高度經(jīng)濟發(fā)達的共產(chǎn)主義才能看到，在競爭機制的資本原始積累階段。信息也是一種命脈，而且在外貿(mào)行業(yè)是很敏感的，對于前輩也踏下了血的烙印，對于此，大家起先要尊重，才能求教。否則也是將潛規(guī)則踏于腳下，對于經(jīng)驗本身也是一種賤價處理。相同對于老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗或者論壇上各位高手的箱底資本也是如此。

對于客人，我只想說一點，你如何為他創(chuàng)造財富，你才會得到財富。運費我現(xiàn)在對于客人一分錢都不掙，我只是想節(jié)約他的成本，他才能更好的為我的產(chǎn)品開拓市場，其他的我不想說。

對于老板，我也只想說一點，潛規(guī)則之下。創(chuàng)造財富和立足點，樹立關(guān)系網(wǎng)和存在價值。

對于自己，永遠告訴自己不夠，全局的成敗取決于自身原因。你該給自己貼個標示“：沒有理由”

對于公司，你只是個大機器中的小齒輪，當(dāng)你可以當(dāng)其中一部不可缺少的機械時，再要求別人給你拋光上油吧。

對于社會：你需要遵循和利用潛規(guī)則，才能獲得你的成功。

對于國家：你要做的就是把對方的美圓打到國家的銀行帳戶里，而不是想老板口袋里的人民幣。

對于世界：你的工廠就是世界工廠，中國也就是世界工廠。

希望我的一些不成熟看法能和各位共勉。我做外貿(mào)才1年零三個月，客人為32個，總定單量為12個柜加散貨，而我大部分都遵循著潛規(guī)則，不管是老板，公司，國家，客人的利益為前提之下。信譽，信任都只是在潛規(guī)則中的一種衍生品，只是客觀規(guī)律的一部分而已。而我在原則之內(nèi)，也的確改造到了潛規(guī)則，我的話，我的言論在公司某種程度來也能有自己的權(quán)威。

第三篇：外貿(mào)行業(yè)英語

外貿(mào)行業(yè)英語——常用紡織專業(yè)詞匯

A 色牢度試驗項目

COLOUR FASTNESS TESTS

皂洗牢度 washing摩擦牢度 rubbing/crocking汗?jié)n牢度 perspiration干洗牢度 drycleaning光照牢度 light水漬牢度 water氯漂白 chlorine bleach spotting非氯漂白 non-chlorine bleach漂白 bleaching實際洗滌（水洗一次）actual laundering(one wash)氯化水 chlorinated water含氯泳池水 chlorinated pool water海水 sea-water酸斑 acid spotting堿斑 alkaline spotting水斑 water spotting

有機溶劑 organic solvent煮呢 potting濕態(tài)光牢度 wet light

染料轉(zhuǎn)移 dye transfer熱（干態(tài)）dry heat熱壓 hot pressing

印花牢度 print durability臭氧 ozone煙熏 burnt gas fumes

由酚類引起的黃化 phenolic yellowing唾液及汗液 saliva and perspiration

B 尺寸穩(wěn)定性（縮水率）及有關(guān)試驗項目（織物和成衣）

DIMENSIONAL STABILITY(SHRINKAGE)AND RELATED TESTS(FABRIC & GARMENT)皂洗尺寸穩(wěn)定性 dimensional stability to washing(washing shrinkage)洗滌/手洗后的外觀 appearance after laundering / hand wash熱尺寸穩(wěn)定性 dimensional stability to heating

熨燙后外觀 appearance after ironing

商業(yè)干洗穩(wěn)定性 dimensional stability to commercial drycleaning(drycleaning shrinkage)

商業(yè)干洗后外觀(外觀保持性）appearance after commercial drycleaning(appearance retention)

蒸汽尺寸穩(wěn)定性 dimensional stability to steaming

松弛及氈化 dimensional stabilty to relaxation and felting

縫紉線形穩(wěn)定性 dimensional stability for sewing thread

C 強力試驗項目

STRENGTH TESTS

拉伸強力 tensile strength撕破強力 tear strength

頂破強力 bursting strength接縫性能 seam properties

雙層織物的結(jié)合強力 bonding strength of laminated fabric

涂層織物的粘合強力 adhesion strength of coated fabric

單紗強力 single thread strength縷紗強力 lea strength

鉤接強力 loop strength纖維和紗的韌性 tenacity of fibres and yarn

D 織物機構(gòu)測試項目 FABRIC CONSTRUC.....D 織物機構(gòu)測試項目

FABRIC CONSTRUCTION TESTS

織物密度（機織物)threads per unit length(woven fabric construction)

織物密度（針織物)stitch density(knittted fabric)

紗線支數(shù) counts of yarn

紗線纖度（原樣）denier counts as received

織物幅寬 fabric width織物克重 fabric weight

針織物線圈長度 loop length of knitted fabric

紗線卷曲或織縮率 crimp or take-up of yarn

割絨種類 type of cut pile織造種類 type of weave

梭織物緯向歪斜度 distortion in bowed and skewed fabrics(report as received and after one wash)

圈長比 terry to ground ratio織物厚度 fabric thickness

E 成分和其他分析試驗項目

COMPOSITION AND OTHER ANALYTICAL TESTS

纖維成分 fibre composition染料識別 dyestuff identification

靛藍染料純度 purity of indigo含水率 moisture content

可萃取物質(zhì) extractable matter

填充料和雜質(zhì)含量 filling and foreign matter content

淀粉含量 starch content甲醛含量 formaldehyde content

甲醛樹脂 presence of formaldehyde resin

PH值 PH value水能性 absorbance

F 可燃性試驗項目

FLAMMABILITY TESTS

普通織物的燃燒性能 flammability of general clothing textiles

布料的燃燒速率（45。角）burning rate of cloth(45。angle)

瑞典成衣燃燒性能 Sweden fire properties of apparel textile

G 織物性能試驗項目

FABRIC FERFORMANCE TESTS

耐磨性 abrasion resistance抗起毛起球性 pilling resistance

拒水性 water repellency抗水性 water resistance

折痕回復(fù)力 wrinkle recovery布料硬挺度 fabric stiffness

彈性及回復(fù)力 stretch & recovery

H 羽絨試驗項目

FEATHER & DOWN THERMAL TESTS

羽絨成分分析 composition analysis膨松度 filling power

雜色毛和絨的比例 black tip

填充料的凈重量 new weight(conditioned)of filling material

含水率 moisture content溶劑可溶物的測定 determination of solvent solube 酸度 acidity好氧指數(shù) oxygen number

清潔度 turbidity test

羽絨布防漏性 penetration resistance of cloth to feather & down

成衣附件試驗項目 GARMENT ACCESSO.....I 成衣附件試驗項目

GARMENT ACCESSORY TESTS(LACE, ZIPPER, BUTTON, BUCKLE, ETC.)

洗滌后外觀 appearanc after laundering貯存后外觀 appearance after storage 耐燙性能 resistance to ironing拉鏈強力 zipper strength

拉鏈的往復(fù)性 reciprocating test拉鏈耐用性 durability of zipper

拉鏈的使用性能 operability of zipper

魔術(shù)貼剪力 shear strength of hooks & loops fastener(velcro tape)

魔術(shù)貼撕離力 peeling strength of hooks & loops fastener(velcro tape)

魔術(shù)貼分合 consecutive adhere/ separation exercising on hooks & loops fastener(velcro tape)

金屬拋光物的銹蝕/變色試驗 corrosion / tarnish test on metallic finishes 按鈕分開強力 unsnapping og snap fasteners

金屬鈕扣、鉚鈕的緊固試驗 security of metallics buttons, rivets, ets.按鈕的緊固試驗 security of snap button

鈕扣強力 strength of buttons

耐洗液腐蝕性 resistance to wash liquor

耐干洗溶劑腐蝕性 resistance to drycleaning solvents

鈕扣撞擊測試 button impact test

鈕扣拉力試驗 button tension test

鈕扣鈕力試驗 button torque test

按鈕附著力 snap attachment strength

裝飾物附著力 trim attachment strength

J 其他紡織品測試項目

OTHER TEXTILE TESTS

適當(dāng)試驗后推薦護理標簽 care instruction/label recommendation after appropriate testing(testing charges excluded)

成衣尺寸測量 garment size measurement

硫化染料染色的紡織品的加速老化 accelerated ageing of sulphur-dyed textiles色差判定 colour difference assessment

K 纖維和紗的試驗項目

FIBRE & TESTS

短纖維長度 fibre staple length線形密度 linear density

纖維直徑 fibre diameter單根纖維強力 single fibre strength

纖維韌性 tenacity of fibre紗支 yarn count

紗線纖度(原樣）denier count as received

連續(xù)或非連續(xù)纖維的識別 identification of continuous/ discontinuous fibres 每卷經(jīng)紗長 length of thread per roll

紗線凈重 net weight of thread 單紗強力 single thread strength

絞紗強力 lea strength線圈強力 loop strength

紗線韌性 tenacity of yarn紗捻度 twist per unit

L 填充棉試驗 BATTING TESTS

重量 weight厚度 thickness纖維含量 fibre content樹脂含量 resin content 壓縮與回復(fù)試驗 compresssion and resilience test

樣品分析前準備 sample dissection for analysis preparation

皂洗尺寸穩(wěn)定性 dimensional stability to washing

機洗/水洗后的外觀 appearance after laundering / hand wash

M 地毯試驗項目 CARPET TESTS

摩擦色牢度 colour fastness to rubbing光照色牢度 colour fastness to light

水漬色牢度 colour fastness to water 毛束聯(lián)結(jié)牢度 tuft withdrawal force(tuft bind)毛束經(jīng)密度 pitches per unit length 毛束緯密度 rows per unit length

底布密度 threads per unit length of backing單位面積重量 weight per unit area 表面毛絨密度（只做單層毛毯）surface pile density(single level pile carpet only)起絨紗股數(shù) ply of pile yarn割絨種類 type of cut pile

毛絨或毛圈長度 pile or loop length

毛絨或底部的纖維成分 fibre composition of pile & back

一、干洗 Dry Cleaning

一般干洗 dryclean專業(yè)干洗 Professionally Dryclean

商業(yè)干洗 Commercially Dryclean以干洗為最佳 Drycleanning Recommened 短干洗周期 Short Cycle干洗劑抽脫時間最短 Minimum Extraction

低水分 Reduced or Low Moisture干洗過程中不可加水分 No water In System 不可用蒸汽 No Steam

二、水洗 Washing

可機洗 Machine Washable不可水洗 Do not Wash

不可商業(yè)洗滌 Do not have Commercially Launder可用家庭式洗滌 Home Launder 手洗 Hand Wash手洗不可搓壓 Hand Wash do not Rub

冷水洗 Cold Wash 溫水洗 Warm Wash熱水洗 Hot Wash

不可水煮 Do not Boil少洗衣量 Small Load

溫和洗衣程序 Delicate/Gentle Cycle

持久壓力程序 Durable Press Cycle /Permanent

分開洗滌 Wash Separately可與類似色衣物同時洗滌 With Like Color

與深色衣物分開洗滌 Wash Dark Color Separetely

翻出底面洗滌 Wash Inside Out不可擰干 No Wring/ Do not Wring

不可擰絞 No Twist/ Do not Twist溫水清洗 Warm Rinse

冷水清洗 Cold Rinse徹底清洗 Rinse Thoroughly

不可脫水 No Spin/ Do not Spin普通旋轉(zhuǎn)速度脫水 Normal Spin

較短較慢程序脫水 Reduced Spin不可浸泡 Do not Soak

只可用皂片 Use Pure Soap Flake only只可抹洗或擦洗 Damp Wipe only

三、漂白 Bleaching

需要時漂白 Bleaching when Needed不可漂白 No bleach / Do not Bleach 只可用非氯性漂白劑 Only Non-Chlorine Bleach

四、干衣 Drying

滴干 Drip Dry掛干 Line Dry蔭涼掛干 Line Dry in Shade

避熱掛干 Line Dry away from Heat

用烘干機烘干 Tumble Dry用烘干機中溫烘干 Tumble Warm

用烘干機低溫烘干 Tumble Cool平鋪曬干 Flat Dry

定位干衣 Block to Dry用蒸汽烘干 Steam Dry

不用蒸汽 No Steam / Do not Steam風(fēng)柜吹干 Cabinet Dry Cool

五、熨燙 Ironing and Pressing

熱燙 Hot Iron溫燙 Warm Iron

低溫燙 Cold Iron不可熨 Do not Iron

反面熨 Iron on Wrong Side用蒸汽熨燙 Steam Press/Iron

在濕潤時熨燙 Iron Damp用布間隔熨燙 Use Press Cloth

外包裝 bale 箱 carton 件 package色號 colour number

花號 design number批號 lot number嘜頭 marks

裝箱單 packing list漏驗 omisson of examination

漏驗率 percentage of omisson of examination

復(fù)驗 re-inspection索賠 claim indemnity毛重 gross weight

凈重 net weight外觀質(zhì)量 appearance quality

內(nèi)在質(zhì)量 inherent quality外觀疵點 appearance技術(shù)要求 technical requirement 感觀檢驗 subjective inspection

取樣 samoling品質(zhì)檢驗單 inspection certificate for quality

檢驗證書 inspection certificate

織物重量 fabric weight斷裂強力 breaking strength

斷裂強度 breaking tenacity縫紉強力 seam strength

染色牢度 colour fasteness耐日曬色牢度 colour fasteness to sunlight 耐磨擦色牢度 colour fasteness to rubbing

汁漬色牢度 colour fasteness to perspiration

耐熨燙色牢度 colour fasteness to ironing

耐干洗色牢度 colour fasteness to dry cleaning

灰色樣卡 grey scale沾色樣卡 grey scale for staining

纖維含量 fibre content釋放甲醛含量 releasable for maldehyde content 防蛀性 insect resistance防污性 soil resistance

防雨性 rain proofness

織物厚度 fabric thickness透氣性 air permeability

色差 chromatic difference

第四篇：外貿(mào)行業(yè)前景

行業(yè)前景和職業(yè)介紹

一、行業(yè)前景

據(jù)統(tǒng)計，2007年1-12月我國外貿(mào)進出口總值21738.3億美元，與上一年相比增長23.5%，并將在今后幾年繼續(xù)保持兩位數(shù)的增長速度，我國的國際貿(mào)易總量已經(jīng)排名全球第三，中國的對外貿(mào)易正在經(jīng)歷又一個快速發(fā)展的黃金時期。

由于中國將在2008年舉辦奧運會，2010年舉辦世博會，即使仍按照目前的發(fā)展速度，5年內(nèi)，國內(nèi)擁有外貿(mào)進出口權(quán)的企業(yè)數(shù)量將達到36萬家，是現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)數(shù)量的2倍，僅按每家新增企業(yè)需要10位外貿(mào)專才計算，就需要180萬人。而根據(jù)國家教育部高校就業(yè)指導(dǎo)中心統(tǒng)計，我國每年高校經(jīng)濟類畢業(yè)生在13萬人左右，即使13萬人全部從事外貿(mào)工作，5年內(nèi)也只能培養(yǎng)出65萬外貿(mào)人才，尚有100多萬的人才大缺口。目前，在所有從事外貿(mào)的企業(yè)、專業(yè)報關(guān)行、代理報關(guān)行中，我國專業(yè)報關(guān)員僅有8萬多人??！現(xiàn)有的人才數(shù)量與外貿(mào)行業(yè)需求相比嚴重失衡，存在巨大的缺口，人員的素質(zhì)也難以滿足快速發(fā)展的外貿(mào)行業(yè)需求。缺乏專業(yè)報關(guān)人才成為制約我國國際貿(mào)易發(fā)展的一個瓶頸！如今報關(guān)員已經(jīng)成為中國最熱門行業(yè)人才之一。

二、報關(guān)員薪酬：

報關(guān)員的待遇因其工作的地區(qū)、企業(yè)以及從事報關(guān)工作的經(jīng)驗的不同而有相應(yīng)的差別；

對外貿(mào)易發(fā)達的地區(qū)（如北京、上海、浙江、江蘇、廣東等沿海發(fā)達城市）從事中型企業(yè)的報關(guān)員月薪一般在 3800元 —— 8000元； 而大型外貿(mào)企業(yè)中高級報關(guān)員年薪更達到 6萬 —— 10萬不等。

第五篇：商業(yè)外貿(mào)行業(yè)解決方案

商業(yè)外貿(mào)行業(yè)解決方案

許多外貿(mào)企業(yè)隨著業(yè)務(wù)量日益增加、采購、銷售等規(guī)模的不斷廣大，使其管理信息快速膨脹，企業(yè)的種種問題也隨之而來，在當(dāng)前市場競爭日益激烈的情況下，特別需要科學(xué)的管理工具來實現(xiàn)企業(yè)的集成管理，解決這些企業(yè)問題。

ERPYT商業(yè)外貿(mào)行業(yè)管理系統(tǒng)是盈通軟件公司歷經(jīng)10多年，積累了全國各地眾多外貿(mào)企業(yè)信息化的實戰(zhàn)經(jīng)驗成功研發(fā)的，幫助外貿(mào)企業(yè)快速建立一整套完善的信息化系統(tǒng)，解決企業(yè)變革和發(fā)展問題。

一、技術(shù)及管理思想：

ERPYT商業(yè)外貿(mào)行業(yè)管理系統(tǒng)融合眾多外貿(mào)企業(yè)的先進管理經(jīng)驗，設(shè)計出規(guī)范可行且靈活可自定制的業(yè)務(wù)操作流程，以適應(yīng)業(yè)務(wù)擴充和管理改變；采用的B/S＋C/S結(jié)構(gòu)的設(shè)計思想，解決業(yè)務(wù)的地域性分布問題；以MS Windowns 2000 server為平臺，提供安全、穩(wěn)定的運行環(huán)境； 采用大型數(shù)據(jù)庫MS SQL Server 2000采用先進的查詢技術(shù)進行深度的數(shù)據(jù)挖掘，從而滿足管理上多層面的需求；多系統(tǒng)無縫連接，異地同庫，達到真正意義上的數(shù)據(jù)共享，避免重復(fù)勞動，從而真正提高企業(yè)運作效率；開放式數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，使系統(tǒng)能適應(yīng)數(shù)據(jù)增容的需要，并能基于業(yè)務(wù)實際自定制；采用統(tǒng)一的碼制，明細編碼級次，建立和維護體系內(nèi)部一致性；提供權(quán)級的共享數(shù)據(jù)的安全以及深層的數(shù)據(jù)安全（數(shù)據(jù)的可回溯性和一致性）機制，輔以網(wǎng)絡(luò)層的安全解決方案；規(guī)范業(yè)務(wù)流程，明確部門職能、崗位職責(zé)強化逐級審批制度，建立完整的客戶管理體系；加強貿(mào)易風(fēng)險控制；加強資金、物流風(fēng)險控制；數(shù)據(jù)信息時時動態(tài)共享；系統(tǒng)可擴展性等。

二、ERPYT商業(yè)外貿(mào)行業(yè)管理系統(tǒng)的十大優(yōu)勢：

優(yōu)勢

一、對外貿(mào)企業(yè)最為關(guān)心的公司職能部門內(nèi)部考核和業(yè)務(wù)員的業(yè)績評價，本系統(tǒng)可以在各模塊間靈活取數(shù)，準確完成項目盈虧核算、合同核算及部門人員的績效考核。在本系統(tǒng)中可以隨時為企業(yè)各級管理者提供以下管理會計信息:例如，公司、業(yè)務(wù)部、業(yè)務(wù)員即時的商品盈虧、合同盈虧、項目盈虧分析表、庫存進銷存分析表、應(yīng)收帳款帳齡分析表。多幣種、多利率及補息計算功能，可以準確計算資金占用情況。

優(yōu)勢

二、按部門、項目、合同、商品、發(fā)票多角度進行銷售分析，加強內(nèi)部控制、及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu)及經(jīng)營戰(zhàn)略。及時準確反映每張外銷發(fā)票的全部出口退稅進度信息，避免出現(xiàn)少退多退稅問題。

優(yōu)勢

三、科學(xué)管理和資金預(yù)測是每一個企業(yè)重要、必須的工作，它將直接影響公司的盈利情況。該系統(tǒng)對外貿(mào)企業(yè)的資金進行嚴格、高效的規(guī)范化管理，對資金的管理控制表現(xiàn)為

統(tǒng)一管理調(diào)度，有償使用。在確保資金運營安全的基礎(chǔ)上，增強公司的資金調(diào)控、預(yù)測能力，方便查詢資金占用與資金流動情況，減少不必要的損失。

優(yōu)勢

四、本系統(tǒng)涵蓋各類進出口業(yè)務(wù)，多種貿(mào)易類型：包括自營進出口、代理進出口、投標招標項目管理、來料加工貿(mào)易以及進出口過程中的相關(guān)業(yè)務(wù)等。并設(shè)計了庫存接口和財務(wù)接口，以保證能順利進行企業(yè)應(yīng)用整合。多個系列產(chǎn)品高度集成，各系統(tǒng)使用同一個數(shù)據(jù)庫，并且對于一些基礎(chǔ)信息，使用統(tǒng)一的數(shù)據(jù)表，保證數(shù)據(jù)的一致性。各系統(tǒng)的數(shù)據(jù)可互相調(diào)用查詢，并將各系統(tǒng)數(shù)據(jù)整合使用。

優(yōu)勢

五、作為外貿(mào)企業(yè)的“領(lǐng)導(dǎo)審批制度”是非常嚴格的，該系統(tǒng)除考慮到領(lǐng)導(dǎo)審批職能上的差異，還考慮到審批金額與審批類型的不同。嚴格按照從業(yè)務(wù)員到部門經(jīng)理、總經(jīng)理的逐級審批手續(xù)，防止責(zé)權(quán)不清帶來的管理混亂。

優(yōu)勢

六、由于外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)員的高度集權(quán)制，使得領(lǐng)導(dǎo)很難進行有效的業(yè)務(wù)監(jiān)控。系統(tǒng)中強大的“權(quán)限管理”功能可以設(shè)置多類權(quán)限及數(shù)據(jù)權(quán)限：模塊權(quán)限、模塊操作權(quán)限和業(yè)務(wù)關(guān)系權(quán)限。模塊粗級權(quán)限控制某部門人員有某模塊操作權(quán)利。業(yè)務(wù)關(guān)系權(quán)限按部門人員、業(yè)務(wù)屬主、業(yè)務(wù)操作建立關(guān)系，不僅控制某人有某類業(yè)務(wù)操作權(quán)利，還控制某人可以為他人進行某類業(yè)務(wù)操作權(quán)利。從而加強了企業(yè)監(jiān)管力度。

優(yōu)勢

七、系統(tǒng)中物流管理并不僅僅是貨物的流通，它還包括貨物流轉(zhuǎn)過程中的信息管理。主要包括備貨、出運、檢驗、到貨、非零庫存的出入庫管理，零庫存的出入庫、有關(guān)財務(wù)憑證的自動生成等。

優(yōu)勢

八、系統(tǒng)提供預(yù)警定義功能，可通過采集系統(tǒng)中的某些事件，向相關(guān)人員提供預(yù)警提示。

優(yōu)勢

九、對外貿(mào)易中的重要組成部分-貨幣支付環(huán)節(jié)及其管理構(gòu)成了“資金流”。它的管理是按資金需求和資金回籠預(yù)測，對流動資金實行部門定額管理，通過內(nèi)部銀行進行資金使用的“罰、貸、存”處理，以達到降低資金使用成本，科學(xué)合理地使用資金。資金管理包括的內(nèi)容：嚴格的付款審批制度、用款計劃、支付預(yù)測、預(yù)收款管理等。

優(yōu)勢

十、系統(tǒng)中的信息流由客戶、商品和交易等基礎(chǔ)信息及這些信息資源的收集、管理和利用構(gòu)成。特別是對客戶、商品等企業(yè)基礎(chǔ)信息數(shù)據(jù)的管理，采用嚴格的控制手段，實現(xiàn)充分的資源共享。對業(yè)務(wù)產(chǎn)生的各種信息可以進行充分的分析與利用。