第一篇：外貿(mào)行業(yè)轉(zhuǎn)型研究報(bào)告

Roland Berger Strategy Consultants M odule und Variations_E 外貿(mào)行業(yè)轉(zhuǎn)型研究報(bào)告引言外貿(mào)行業(yè)轉(zhuǎn)型研究報(bào)告是為制定集團(tuán)整體發(fā)展戰(zhàn)略和貿(mào)易板塊發(fā)展戰(zhàn)略所作的基礎(chǔ)性工作。按客戶的要求，我們研究了香港利豐集團(tuán)和日韓綜合商社兩種模式。導(dǎo)讀近年來(lái),中國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易飛速發(fā)展在對(duì)外貿(mào)易飛速增長(zhǎng)的背景下，與其形成鮮明對(duì)比的是國(guó)有外貿(mào)企業(yè)的黯然失色、效益低下，甚至臨近崩潰的邊緣對(duì)國(guó)有外貿(mào)企業(yè)而言，原有的優(yōu)惠政策不復(fù)存在,形成外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體多元化格局，競(jìng)爭(zhēng)加劇外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)放開(kāi)，使得外貿(mào)經(jīng)營(yíng)模式將從以往的制造、出口分別獨(dú)立門戶的二元化模式轉(zhuǎn)化為產(chǎn)供銷的一體化模式，使得國(guó)有外貿(mào)企業(yè)與出口貨源的依存關(guān)系日漸脆弱而原有出口退稅政策成為國(guó)有外貿(mào)企業(yè)陷入困境的原因之一，2004年改革出口退稅機(jī)制，又將對(duì)外貿(mào)企業(yè)的出口產(chǎn)生重要的影響同時(shí)，國(guó)有外貿(mào)企業(yè)固有的缺陷制約著國(guó)有外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)面對(duì)困境，近年來(lái)，各大型國(guó)有進(jìn)出口公司紛紛謀求改革，尋找出路面對(duì)困境，近年來(lái)，各大型國(guó)有進(jìn)出口公司紛紛謀求改革，尋找出路（續(xù)）導(dǎo)讀利豐集團(tuán)，一家以香港為基地的大型跨國(guó)商貿(mào)集團(tuán)，運(yùn)用供應(yīng)鏈管理的概念經(jīng)營(yíng)出口貿(mào)易、經(jīng)銷批發(fā)和零售三大核心業(yè)務(wù)利豐貿(mào)易是集團(tuán)中歷史最悠久和最重要的部分，從事消費(fèi)產(chǎn)品的出口，以美國(guó)、歐洲和日本為主要的出口市場(chǎng)，采購(gòu)基地主要集中在亞洲；提供中介服務(wù)和整個(gè)出口貿(mào)易供應(yīng)鏈內(nèi)各種增值的多元化服務(wù)組合利豐經(jīng)銷是由利豐集團(tuán)和其他四家金融投資機(jī)構(gòu)所組成，其核心業(yè)務(wù)是運(yùn)用供應(yīng)鏈管理的概念通過(guò)生產(chǎn)、物流和銷售為世界各地的品牌產(chǎn)品在亞太地區(qū)提供批發(fā)經(jīng)銷一站式的代理服務(wù)利豐零售是利豐集團(tuán)自20世紀(jì)80年代以來(lái)與多個(gè)世界級(jí)機(jī)構(gòu)合作發(fā)展形成的業(yè)務(wù)單位，以現(xiàn)代化營(yíng)銷管理概念及技術(shù)經(jīng)營(yíng)不同形式的連鎖店，包括OK 便利店及玩具反斗城利豐集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)狀況利豐集團(tuán)以“為世界各地企業(yè)和消費(fèi)者提供合適、合時(shí)和合價(jià)的消費(fèi)產(chǎn)品”為目標(biāo)，走過(guò)了近百年的歷程導(dǎo)讀供應(yīng)鏈?zhǔn)怯煽蛻簦ɑ蛘呦M(fèi)者）需求開(kāi)始，貫穿從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到原材料供應(yīng)、生產(chǎn)、批發(fā)、零售等過(guò)程（中間或經(jīng)過(guò)運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)），把產(chǎn)品送到最終用戶的各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)，是企業(yè)之間以及企業(yè)內(nèi)部的合作每個(gè)段落供應(yīng)鏈均可能由多個(gè)企業(yè)組成，從企業(yè)個(gè)體的角度看，每個(gè)企業(yè)是一條“基本供應(yīng)鏈”供應(yīng)鏈管理是把供應(yīng)鏈最優(yōu)化，以最少的成本完成從采購(gòu)到滿足最終顧客的所有流程，要求上述工作流程、實(shí)物流程、資金流程和信息流程均有效率的運(yùn)行從一個(gè)傳統(tǒng)的貿(mào)易商發(fā)展成為一

個(gè)跨國(guó)的商貿(mào)集團(tuán)，利豐的成功是供應(yīng)鏈管理的成功利豐的供應(yīng)鏈上游段落（利豐貿(mào)易）：現(xiàn)代出口貿(mào)易商的工作－從設(shè)計(jì)、采購(gòu)到生產(chǎn)以客戶為中心－利豐為客戶選擇生產(chǎn)商和供貨商，設(shè)計(jì)整個(gè)生產(chǎn)計(jì)劃及流程，代為監(jiān)督品質(zhì)和生產(chǎn)時(shí)間，處理各種瑣碎的事項(xiàng)，直至產(chǎn)品出口；成為提供各種計(jì)劃和進(jìn)行協(xié)調(diào)的供應(yīng)鏈管理者以客戶為中心－根據(jù)客戶的具體要求，利豐貿(mào)易實(shí)行多樣化的業(yè)務(wù)模式：簡(jiǎn)單代理商，增值代理商，貿(mào)易代理商和虛擬生產(chǎn)商，但每個(gè)業(yè)務(wù)模式的共同之處是皆在核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上為客戶提供各種增值服務(wù)利豐供應(yīng)鏈的中游段落（利豐經(jīng)銷）：現(xiàn)代經(jīng)銷、批發(fā)與代理利豐供應(yīng)鏈下游段落（利豐零售）：零售利豐供應(yīng)鏈的實(shí)物流程：運(yùn)輸與儲(chǔ)存管理導(dǎo)讀利豐貿(mào)易的歷史以顧客為中心的部門是公司組織架構(gòu)的基礎(chǔ)，保持這些部門規(guī)模小和具有創(chuàng)新精神的特征，是一個(gè)重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；利豐貿(mào)易的組織架構(gòu)能夠吸引人才，尤其是鼓勵(lì)員工利用公司龐大的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)為客戶提供出色的服務(wù)利豐貿(mào)易的跨亞洲供貨商網(wǎng)絡(luò)是其為客戶服務(wù)的最大的本錢；它由兩種非常重要的資產(chǎn)組成：與眾多任務(wù)廠的所有者和經(jīng)理的聯(lián)系，以及對(duì)各個(gè)國(guó)家和供貨商的生產(chǎn)能力、特殊技能和業(yè)務(wù)習(xí)慣的全面了解利豐貿(mào)易以客戶為中心，分解價(jià)值鏈，實(shí)行“分散生產(chǎn)”的運(yùn)作模式是其供應(yīng)鏈管理的實(shí)質(zhì)；并為響應(yīng)客戶的需求，采用一個(gè)強(qiáng)有力的體制結(jié)構(gòu)1906年－2002年間，利豐貿(mào)易的業(yè)務(wù)角色經(jīng)歷了從簡(jiǎn)單的采購(gòu)代理到全球的供應(yīng)鏈管理者的轉(zhuǎn)變，在此過(guò)程中，為客戶提供的增值服務(wù)日益增加，其創(chuàng)造的附加值也不斷增長(zhǎng)利豐作為采購(gòu)代理商，主要的任務(wù)是根據(jù)客戶的需求為客戶選擇合適的供貨商，并為客戶提供區(qū)域性的生產(chǎn)信息作為代理商的案例－利豐作為代理商為可口可樂(lè)公司采購(gòu)宣傳商品作為直接供貨商（即虛擬生產(chǎn)業(yè)務(wù)模式）為客戶提供更多的產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)方面的增值服務(wù)，同時(shí)開(kāi)發(fā)新的生產(chǎn)原材料。虛擬生產(chǎn)比較接近整體供應(yīng)鏈管理的業(yè)務(wù)模式作為直接供應(yīng)商（虛擬生產(chǎn)模式）的案例－利豐集團(tuán)所屬的萊特貿(mào)易公司為德國(guó)成衣進(jìn)口商Lloyd Vertrieb 采購(gòu)和生產(chǎn)各類服裝利豐貿(mào)易的整體供應(yīng)鏈管理提供更全面的供應(yīng)鏈服務(wù)總之，利豐通過(guò)供應(yīng)鏈管理創(chuàng)造價(jià)值，即實(shí)行“分散生產(chǎn)”，在香港從事諸如設(shè)計(jì)和質(zhì)量控制等高附加值業(yè)務(wù)，而把附加值較低的業(yè)務(wù)分配到其他最有可能的地區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)，并協(xié)調(diào)整個(gè)供應(yīng)鏈導(dǎo)讀并購(gòu)天祥洋行滿足客戶群體多樣化的需要，收購(gòu)后的三年計(jì)劃（96年－98年）的口號(hào)是“填補(bǔ)空間”?？臻g之一是利用吸收天祥洋的客戶和海外采購(gòu)辦事處，擴(kuò)充市場(chǎng)和增加采購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，增強(qiáng)利豐的核心競(jìng)爭(zhēng)收購(gòu)的“空間”之二是提升天祥洋行業(yè)務(wù)的利潤(rùn)空間，使得天祥洋行的利潤(rùn)率由0.8%提升到3.1% 并購(gòu)天祥洋行后，在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和聘任條款及福利調(diào)整等體制上的統(tǒng)一和利豐貿(mào)易1996年－1998年三年計(jì)劃的成效1999年－2001年利豐貿(mào)易連串的收購(gòu)與合作，完善和填補(bǔ)利豐的業(yè)務(wù)貿(mào)易業(yè)務(wù)之外，利豐成立利豐國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資公司（三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金），將投資放在需要利豐提供采購(gòu)服務(wù)的公司，即“填補(bǔ)漏洞”，提高自身尋求貨源的能力，以及發(fā)展已有的客戶關(guān)系和獲得新客戶的能力導(dǎo)讀利豐貿(mào)易將信息技術(shù)應(yīng)用于供應(yīng)鏈管理：內(nèi)部的信息技術(shù)，如內(nèi)聯(lián)網(wǎng)，以提高營(yíng)運(yùn)效率；外部的信息技術(shù)，如外聯(lián)網(wǎng)和電子商貿(mào)軟件，可促進(jìn)與供應(yīng)鏈伙伴間的協(xié)作和信息傳遞利豐貿(mào)易的外聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)利用不同的軟件處理三項(xiàng)工作：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、訂單處理和生產(chǎn)控制利豐貿(mào)易的內(nèi)聯(lián)網(wǎng)的功能以及利豐貿(mào)易運(yùn)用內(nèi)聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)知識(shí)管理利豐貿(mào)易實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)與供應(yīng)鏈管理的結(jié)合，使得供應(yīng)鏈中的各企業(yè)直接獲得市場(chǎng)需求和與生產(chǎn)相關(guān)的信息，縮短了供應(yīng)鏈成員間的反饋時(shí)間；商務(wù)軟件的應(yīng)用則增加了合作伙伴間的可見(jiàn)度，提高了執(zhí)行效率導(dǎo)讀利豐貿(mào)易的三年計(jì)劃：不斷改善企業(yè)以適應(yīng)新的業(yè)務(wù)環(huán)境的一種方法利豐貿(mào)易三個(gè)三年計(jì)劃的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)的情況導(dǎo)讀日本綜合商社的產(chǎn)生和發(fā)展綜合商社能迅速崛起和發(fā)展，依賴于客觀環(huán)境的需要、政府政策的支持、強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等外部條件綜合商社是以貿(mào)易為龍頭，集貿(mào)易、金融、產(chǎn)業(yè)為一體，多功能、國(guó)際化、大型流通企業(yè)集團(tuán)日本綜合商社的功能日本綜合商社的運(yùn)作方式日本綜合商社的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略日本綜合商社的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（續(xù)）戰(zhàn)后，日本綜合商社是在不斷克服困難中發(fā)展起來(lái)的戰(zhàn)后日本綜合商社并非一番豐順的發(fā)展過(guò)程給予的啟示韓國(guó)綜合商社是70年代仿照日本綜合商社模式、由政府通過(guò)政策推動(dòng)創(chuàng)建的韓國(guó)政府在推進(jìn)綜合商社建立過(guò)程中的政策韓國(guó)組建綜合商社而取得的成績(jī)韓國(guó)成功移植日本綜合商社，這種成功給探索組建綜合的商社的國(guó)家提供了不少有益的啟示日本與韓國(guó)綜合商社的相同點(diǎn)日本與韓國(guó)綜合商社比較的不同點(diǎn)日本與韓國(guó)綜合商社比較的不同點(diǎn)（續(xù)）導(dǎo)讀利豐的成功是其以客戶為中心進(jìn)行供應(yīng)鏈管理的成功利豐貿(mào)易的成功為我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了借鑒－根據(jù)企業(yè)的資源和能力向供應(yīng)鏈的上游或下游延伸，根本是培養(yǎng)某一節(jié)點(diǎn)或多個(gè)節(jié)點(diǎn)的核心能力，為客戶提供增值服務(wù)日本綜合商社是在特殊的歷史條件下產(chǎn)生的，在發(fā)展過(guò)程中得到政府的大力支持，韓國(guó)綜合商社是在政府的大力扶植下產(chǎn)生的；目前中國(guó)加快對(duì)外開(kāi)放，多元化外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體的經(jīng)濟(jì)形式下，推行綜合商社值得商榷但是，日韓商社在發(fā)展過(guò)程中的管理機(jī)制和隨著不同階段的危機(jī)進(jìn)行調(diào)整的思路值得借鑒經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略詳情4.貿(mào)易形式多樣化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)范圍極廣，經(jīng)營(yíng)方式靈活多樣，除堅(jiān)持進(jìn)行常規(guī)形式的貿(mào)易業(yè)務(wù)外，還開(kāi)展“易貨”、“離岸”等形式的貿(mào)易業(yè)務(wù)采取底價(jià)代理的經(jīng)營(yíng)策略，并以良好的服務(wù)、低廉的價(jià)格和龐大的貿(mào)易規(guī)模取勝5.多樣化海外投資戰(zhàn)略日本綜合商社對(duì)外投資的方式多種多樣，具體投資類型也很多原料出口型：投資對(duì)象以發(fā)展中國(guó)家為主，并以消費(fèi)資料部門居多產(chǎn)品出口型：投資對(duì)象以發(fā)達(dá)國(guó)家為多向第三國(guó)出口型：主要是為應(yīng)付發(fā)達(dá)國(guó)家限制進(jìn)口而采取的一種措施產(chǎn)品對(duì)日返銷型：利用遠(yuǎn)東國(guó)家和地區(qū)廉價(jià)、豐富且具有一定素質(zhì)水平的勞動(dòng)力，在海外投資生產(chǎn)日本國(guó)內(nèi)所需要的產(chǎn)品返銷日本能源進(jìn)口型：主要是以煤炭、石油和天然氣的開(kāi)發(fā)投資為主多國(guó)籍企業(yè)：通過(guò)海外直接投資，建成一些以世界企業(yè)為目標(biāo)的多國(guó)籍的企業(yè)，作為全球性的綜合經(jīng)營(yíng)一體來(lái)發(fā)揮作用海外事務(wù)所當(dāng)?shù)胤ㄈ嘶?0年代綜合商社夕陽(yáng)論70年代綜合商社危機(jī)論80年代綜合商社冬眠期90年代綜合商社悲觀論隨著日本流通產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，商社批發(fā)業(yè)務(wù)的職能下降，制造業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)擺脫商社自營(yíng)進(jìn)出口的現(xiàn)象，綜合商社的作用下降，出現(xiàn)“綜合商社夕陽(yáng)論”為了克服危機(jī)，綜合商社一是發(fā)展金融功能，為廣大中小企業(yè)提供融資（如企業(yè)信用），從而獲得了為其代理的業(yè)務(wù)；加強(qiáng)綜合商社的信息功能，協(xié)助制造業(yè)出口成套設(shè)備以及紡織品生產(chǎn)基地向東南亞轉(zhuǎn)移受到兩次石油危機(jī)的沖擊，日本經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)時(shí)代結(jié)束。綜合商社因?yàn)閺氖虏粍?dòng)產(chǎn)投機(jī)，導(dǎo)致了通貨膨脹，又因?yàn)榕c“洛克希德事件”有牽連，受到社會(huì)輿論德眼里批判，出現(xiàn)了“綜合商社危機(jī)論”日本經(jīng)濟(jì)走向成熟，特別是電子技術(shù)的迅速發(fā)展，使得日本產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)日益知識(shí)集約化，出口產(chǎn)品的技術(shù)含量越來(lái)越高，對(duì)售后服務(wù)的要求也越來(lái)越高，制造業(yè)企業(yè)自營(yíng)外貿(mào)的傾向性增強(qiáng)，綜合商社貿(mào)易代理業(yè)務(wù)減少，收益下降再加上商社之間的過(guò)渡競(jìng)爭(zhēng)等原因，進(jìn)入了“綜合商社冬眠期”由于綜合商社進(jìn)行過(guò)分的經(jīng)營(yíng)投資，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增加，加上“泡沫經(jīng)濟(jì)”崩潰后制造業(yè)長(zhǎng)期不景氣，利潤(rùn)下降，想擺脫商社的傾向更加明顯，再次出項(xiàng)“綜合商社悲觀論”綜合商社確定商社行動(dòng)規(guī)則，抑制投機(jī)活動(dòng)，同時(shí)在海外進(jìn)行資源的開(kāi)發(fā)進(jìn)口，在發(fā)達(dá)國(guó)家建立銷售網(wǎng)點(diǎn)等重新

樹(shù)立自己的良好的形象為了克服困難，積極參與新產(chǎn)業(yè)（如新媒體、新材料、通信等）擴(kuò)大轉(zhuǎn)口貿(mào)易，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，恢復(fù)元?dú)饩C合商社提出要向國(guó)際綜合企業(yè)發(fā)展，為

第二篇：行業(yè)研究報(bào)告

篇一：行業(yè)分析報(bào)告怎么寫 定義

什么是行業(yè)報(bào)告？

行業(yè)報(bào)告內(nèi)容是商業(yè)信息、是競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，具有很強(qiáng)的時(shí)效性，一般都是通過(guò)國(guó)家政府機(jī)構(gòu)及專業(yè)市調(diào)組織的一些最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及調(diào)研數(shù)據(jù)，根據(jù)合作機(jī)構(gòu)專業(yè)的研究模型和特定的分析方法，經(jīng)過(guò)行業(yè)資深人士的分析和研究，做出的對(duì)當(dāng)前行業(yè)、市場(chǎng)的研究分析和預(yù)測(cè)。行業(yè)報(bào)告有何價(jià)值？

1、如果您現(xiàn)在在這個(gè)行業(yè)里經(jīng)營(yíng)和管理企業(yè)，平時(shí)工作的忙碌使你沒(méi)有時(shí)間來(lái)對(duì)整個(gè)行業(yè)脈絡(luò)進(jìn)行一次系統(tǒng)的梳理，一份行業(yè)報(bào)告會(huì)讓您對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的脈絡(luò)更為清晰，從而成為您做重大市場(chǎng)決策的有力依據(jù)。

2、如果您希望進(jìn)入這個(gè)行業(yè)投資，閱讀一份高質(zhì)量的行業(yè)報(bào)告是您系統(tǒng)快速了解一個(gè)行業(yè)最快最好的方法，使得您的投資決策更為科學(xué)，避免投資失誤造成的巨大損失。行業(yè)報(bào)告主要內(nèi)容？

標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)研究報(bào)告主要包括七個(gè)部分，分別是行業(yè)簡(jiǎn)介、行業(yè)現(xiàn)狀、市場(chǎng)特征、企業(yè)特征、發(fā)展環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)格局、發(fā)展趨勢(shì)。(不同的報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)有所不同，這需要看具體的報(bào)告目錄。)行業(yè)報(bào)告適用對(duì)象

報(bào)告廣泛適用于政府的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)、咨詢公司、行業(yè)協(xié)會(huì)、公司、企業(yè)信息中心和戰(zhàn)略規(guī)劃部門和個(gè)人研究等客戶。行業(yè)報(bào)告數(shù)據(jù)來(lái)源：

一份行業(yè)報(bào)告一般的數(shù)據(jù)渠道主要包括：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家海關(guān)總署、商務(wù)部、各行業(yè)協(xié)會(huì)、研究機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)一線采集.用途

行業(yè)分析報(bào)告是項(xiàng)目實(shí)施主體為了實(shí)施某項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)需要委托專業(yè)研究機(jī)構(gòu)編撰的重要文件，其主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面作用：

1.用于向投資主管部門備案、行政審批的可行性研究報(bào)告根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定》國(guó)發(fā)（2004）20號(hào)的規(guī)定，我國(guó)對(duì)不使用政府投資的項(xiàng)目實(shí)行核準(zhǔn)和備案兩種批復(fù)方式，其中核準(zhǔn)項(xiàng)目向政府部門提交項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告，備案項(xiàng)目一般提交項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。同時(shí)，根據(jù)《國(guó)務(wù)院對(duì)確需保留的行政審批項(xiàng)目設(shè)定行政許可的決定》，對(duì)某些項(xiàng)目仍舊保留行政審批權(quán)，投資主體仍需向?qū)徟块T提交項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。2.用于向金融機(jī)構(gòu)貸款的可行性研究報(bào)告

我國(guó)的商業(yè)銀行、國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行和進(jìn)出口銀行等以及其他境內(nèi)外的各類金融機(jī)構(gòu)在接受項(xiàng)目建設(shè)貸款 時(shí)，會(huì)對(duì)貸款項(xiàng)目進(jìn)行全面、細(xì)致的分析平谷，銀行等金融機(jī)構(gòu)只有在確認(rèn)項(xiàng)目具有償還貸款能力、不承擔(dān)過(guò)大的風(fēng)險(xiǎn)情況下，才會(huì)同意貸款。項(xiàng)目投資方需要出具 詳細(xì)的可行性研究報(bào)告，銀行等金融機(jī)構(gòu)只有在確認(rèn)項(xiàng)目具有償還貸款能力、不承擔(dān)過(guò)大的風(fēng)險(xiǎn)情況下，才會(huì)同意貸款。

3.用于企業(yè)融資、對(duì)外招商合作的可行性研究報(bào)告

此類研究報(bào)告通常要求市場(chǎng)分析準(zhǔn)確、投資方案合理、并提供競(jìng)爭(zhēng)分析、營(yíng)銷計(jì)劃、管理方案、技術(shù)研發(fā)等實(shí)際運(yùn)作方案。

4.用于申請(qǐng)進(jìn)口設(shè)備免稅的可行性研究報(bào)告

主要用于進(jìn)口設(shè)備免稅用的可行性研究報(bào)告，申請(qǐng)辦理中外合資企業(yè)、內(nèi)資企業(yè)項(xiàng)目確認(rèn)書(shū)的項(xiàng)目需要提供項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。

5.用于境外投資項(xiàng)目核準(zhǔn)的可行性研究報(bào)告

企業(yè)在實(shí)施走出去戰(zhàn)略，對(duì)國(guó)外礦產(chǎn)資源和其他產(chǎn)業(yè)投資時(shí)，需要編寫可行性研究報(bào)告報(bào)給國(guó)家發(fā)展和改革委或省發(fā)改委，需要申請(qǐng)中國(guó)進(jìn)出口銀行境外投資重點(diǎn)項(xiàng)目信貸支持時(shí)，也需要可行性研究報(bào)告。

6.用于環(huán)境評(píng)價(jià)、審批工業(yè)用地的可行性研究報(bào)告

我國(guó)當(dāng)前對(duì)項(xiàng)目的節(jié)能和環(huán)保要求逐漸提高，項(xiàng)目實(shí)施需要進(jìn)行環(huán)境評(píng)價(jià)，項(xiàng)目可行性研究報(bào)告可以作為環(huán)保部門審查項(xiàng)目對(duì)環(huán)境影響的依據(jù)，同時(shí)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告也作為向項(xiàng)目建設(shè)所在地政府和規(guī)劃部門申請(qǐng)工業(yè)用地、施工許可證的依據(jù)。

編制要點(diǎn) 環(huán)境分析

行業(yè)環(huán)境是對(duì)企業(yè)影響最直接、作用最大的外部環(huán)境。結(jié)構(gòu)分析

行業(yè)結(jié)構(gòu)分析主要涉及到行業(yè)的資本結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。一般來(lái)說(shuō)，主要是行業(yè)進(jìn)入障礙和行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)程度的分析。市場(chǎng)分析

主要內(nèi)容涉及行業(yè)市場(chǎng)需求的性質(zhì)、要求及其發(fā)展變化，行業(yè)的市場(chǎng)容量，行業(yè)的分銷通路模式、銷售方式等。組織分析

主要研究行業(yè)對(duì)企業(yè)生存狀況的要求及現(xiàn)實(shí)反映，主要內(nèi)容有：企業(yè)內(nèi)的關(guān)聯(lián)性，行業(yè)內(nèi)專業(yè)化、一體化程度，規(guī)模經(jīng)濟(jì)水平，組織變化狀況等。成長(zhǎng)性分析

是指分析行業(yè)所處的成長(zhǎng)階段和發(fā)展方向。當(dāng)然，這些內(nèi)容還只是常規(guī)分析中的一部分，而在這些分析中，還有不少一般內(nèi)容和特定內(nèi)容。例如，在行業(yè)分析中，一般應(yīng)動(dòng)態(tài)地進(jìn)行行業(yè)生命周期的分析，尤其是結(jié)合行業(yè)周期的變化來(lái)看公司市場(chǎng)銷售趨勢(shì)與價(jià)值的變動(dòng)。

模板

第一章xxx行業(yè)發(fā)展概況 第一節(jié)xxx行業(yè)概況

一、xxx行業(yè)產(chǎn)品鏈及產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成

二、xxx行業(yè)發(fā)展歷程及當(dāng)前發(fā)展階段

三、2011年xxx行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

四、xxx行業(yè)技術(shù)發(fā)展水平

五、行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式

第二節(jié)xxx行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

第三節(jié)xxx行業(yè)相關(guān)政策與監(jiān)管機(jī)制

一、產(chǎn)業(yè)政策及行業(yè)規(guī)范

二、行業(yè)監(jiān)管體制

第四節(jié)xxx行業(yè)利潤(rùn)水平變化

一、xxx行業(yè)利潤(rùn)變化統(tǒng)計(jì)

二、引起xxx行業(yè)利潤(rùn)變化的原因 第五節(jié)影響xxx行業(yè)發(fā)展的主要因素

第二章xxx行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)分析

第一節(jié)2008—2011年xxx行業(yè)細(xì)分產(chǎn)品產(chǎn)量統(tǒng)計(jì) 第二節(jié)2008—2011年xxx行業(yè)細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)容量統(tǒng)計(jì) 第三節(jié)2008—2011年我國(guó)xxx行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化 第四節(jié)2008—2011年我國(guó)xxx行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格變化 第五節(jié)2012-2016年xxx行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量預(yù)測(cè) 第六節(jié)2012-2016年xxx行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)容量預(yù)測(cè) 第七節(jié)xxx行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)客戶群消費(fèi)調(diào)查

一、客戶群分類分析

二、品牌排名

三、客戶關(guān)注點(diǎn)調(diào)查

第三章2008-2016年xxx行業(yè)供需情況及預(yù)測(cè)

第一節(jié)2008-2011年xxx行業(yè)生產(chǎn)能力分析

第二節(jié)2008-2011年xxx行業(yè)產(chǎn)量及其增長(zhǎng)速度分析 第三節(jié)2011年xxx行業(yè)地區(qū)結(jié)構(gòu)分析

第四節(jié)2008-2011年xxx行業(yè)需求情況分析

一、2008-2011年xxx行業(yè)需求總量

二、2011年xxx行業(yè)需求結(jié)構(gòu)變化 第五節(jié)2012-2016年xxx行業(yè)供需預(yù)測(cè)

一、xxx行業(yè)供給總量預(yù)測(cè)

二、xxx行業(yè)生產(chǎn)能力預(yù)測(cè)

三、xxx行業(yè)需求總量預(yù)測(cè)

第四節(jié)產(chǎn)品下游各需求領(lǐng)域需求特點(diǎn) 第五節(jié)中國(guó)xxx供需狀況預(yù)測(cè)

第六節(jié)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)生產(chǎn)與消費(fèi)格局預(yù)測(cè) 第四章xxx行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)研究發(fā)展

第一節(jié)xxx行業(yè)上游行業(yè)發(fā)展概況

一、發(fā)展概況

二、2011年行業(yè)運(yùn)行情況

三、發(fā)展趨勢(shì)

四、政策環(huán)境

五、對(duì)xxx行業(yè)的影響

第二節(jié)xxx行業(yè)下游行業(yè)發(fā)展概況

一、發(fā)展概況

二、2011年行業(yè)運(yùn)行情況

三、發(fā)展趨勢(shì)

四、政策環(huán)境

五、對(duì)xxx行業(yè)的影響

第五章xxx行業(yè)商業(yè)模式研究

第一節(jié)xxx行業(yè)營(yíng)銷模式

一、典型模式

二、標(biāo)桿企業(yè)分析

第二節(jié)xxx行業(yè)研發(fā)模式

一、典型模式

二、標(biāo)桿企業(yè)分析

第三節(jié)xxx行業(yè)盈利模式

一、典型模式

二、標(biāo)桿企業(yè)分析

第四節(jié)xxx行業(yè)生產(chǎn)模式

一、典型模式

二、標(biāo)桿企業(yè)分析

第五節(jié)xxx企業(yè)發(fā)展模式

一、典型模式

二、標(biāo)桿企業(yè)分析

第六章xxx行業(yè)國(guó)內(nèi)企業(yè)專項(xiàng)調(diào)查

第一節(jié)xxx行業(yè)典型企業(yè)一

一、企業(yè)介紹

二、2008—2011年經(jīng)營(yíng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（產(chǎn)量、收入、利潤(rùn)等）

三、企業(yè)投資動(dòng)態(tài)

第二節(jié)xxx行業(yè)典型企業(yè)一

一、企業(yè)介紹

二、2008—2011年經(jīng)營(yíng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

三、企業(yè)投資動(dòng)態(tài)篇二：行業(yè)分析報(bào)告寫作及格式的規(guī)定 行業(yè)分析報(bào)告寫作及格式的規(guī)定

一、行業(yè)分析報(bào)告撰寫的目的

通過(guò)行業(yè)調(diào)查研究分析可以了解行業(yè)過(guò)去、掌握行業(yè)現(xiàn)在、把握行業(yè)未來(lái)。對(duì)行業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)進(jìn)行縱向和橫向的定量分析，對(duì)相關(guān)國(guó)家、相關(guān)地區(qū)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行比較研究，進(jìn)而定性地評(píng)估行業(yè)現(xiàn)狀、預(yù)測(cè)行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，提出前瞻性的觀點(diǎn)和相關(guān)建議，作為企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)和政府部門進(jìn)行市場(chǎng)研究、行業(yè)分析、戰(zhàn)略決策的參考。編寫行業(yè)分析報(bào)告，是高級(jí)職業(yè)經(jīng)理的重要技能之一。

通過(guò)行業(yè)調(diào)研和分析，寫出行業(yè)分析報(bào)告，是mba學(xué)生培養(yǎng)的必備環(huán)節(jié)。行業(yè)調(diào)研和分析是mba學(xué)生實(shí)踐性、整合性課程的重要內(nèi)容，是培養(yǎng)和評(píng)估學(xué)生實(shí)際分析問(wèn)題、解決問(wèn)題能力的重要環(huán)節(jié)。

二、行業(yè)分析報(bào)告寫作方法指引

行業(yè)：是指從事國(guó)民經(jīng)濟(jì)中同性質(zhì)的生產(chǎn)或其他經(jīng)濟(jì)社會(huì)活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)單位和個(gè)體等構(gòu)成的組織結(jié)構(gòu)體系，如林業(yè)、汽車業(yè)、證券業(yè)、銀行業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等。

行業(yè)分析的任務(wù)：理解行業(yè)本身所處的發(fā)展階段及其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位，分析影響行業(yè)發(fā)展的各種因素，判斷各種因素對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響力度，預(yù)測(cè)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，判斷行業(yè)投資價(jià)值，揭示行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)、政府部門、投資者和其他機(jī)構(gòu)提供決策依據(jù)。行業(yè)分析的方法：行業(yè)分析依托大量的數(shù)據(jù)庫(kù)資源、以及行業(yè)一手市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)和豐富的二手資料，以行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)為主要研究?jī)?nèi)容，經(jīng)過(guò)專業(yè)的研究分析和論證，形成足以支持中高層管理人員的決策依據(jù)。行業(yè)分析的方法主要包括歷史資料研究法、調(diào)查研究法（抽樣調(diào)查、實(shí)地調(diào)研、深度訪談）、歸納與演繹法、比較研究法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法等。

行業(yè)分析報(bào)告：指對(duì)各行業(yè)概況、行業(yè)市場(chǎng)供求、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、行業(yè)熱點(diǎn)問(wèn)題(政策熱點(diǎn)、市場(chǎng)熱點(diǎn)、技術(shù)動(dòng)態(tài))、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等進(jìn)行分析的報(bào)告，是企業(yè)戰(zhàn)略決策和投資決策的重要參考依據(jù)。

行業(yè)分析報(bào)告寫作基本流程：一般包括組成調(diào)研小組、選題、策劃調(diào)研提綱、搜集資料數(shù)據(jù)、進(jìn)行行業(yè)調(diào)研和重點(diǎn)企業(yè)調(diào)研、匯總形成三、行業(yè)分析報(bào)告寫作要求

1、行業(yè)分析報(bào)告的基本要求

mba學(xué)生要有獨(dú)立策劃、撰寫行業(yè)分析報(bào)告的專業(yè)能力，寫作行業(yè)分析報(bào)告鍛煉學(xué)生的宏觀決策潛力和行業(yè)把握能力，培養(yǎng)研究、分析、解決實(shí)際問(wèn)題的管理實(shí)踐能力，要求定量分析和定性分析相結(jié)合，內(nèi)容全面、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、數(shù)據(jù)詳實(shí)、判斷客觀、評(píng)估公正，形成完整的行業(yè)分析報(bào)告，成果具有一定的行業(yè)決策參考價(jià)值。

2、行業(yè)分析報(bào)告選題學(xué)員自由選題。

3、行業(yè)分析報(bào)告人員組織

學(xué)生自行分組，每組人數(shù)5-6人。小組自行選出組長(zhǎng)、選出選題。按小組進(jìn)行調(diào)研和編寫，寫出符合要求的行業(yè)分析報(bào)告。

4、行業(yè)分析報(bào)告寫作時(shí)間及提交要求

提交時(shí)間：組長(zhǎng)負(fù)責(zé)在下學(xué)期開(kāi)學(xué)后一周內(nèi)提交給任課教師。介質(zhì)要求：電子版和紙面版各一份。

提交行業(yè)分析報(bào)告時(shí)提交打印紙面報(bào)告一份。要求按照封面、小組成員表、評(píng)閱表、摘要、正文、附錄的順序在a4規(guī)格紙面打印，每頁(yè)印刷版面尺寸行長(zhǎng)為155--160mm，頁(yè)長(zhǎng)（含篇眉、注腳和頁(yè)碼）為240mm，簡(jiǎn)單裝訂。

所交的行業(yè)分析報(bào)告紙質(zhì)版和電子版，兩者內(nèi)容必須完全一致。

5、行業(yè)分析報(bào)告文字?jǐn)?shù)量

文字?jǐn)?shù)量一般為1萬(wàn)字至2萬(wàn)字。

6、行業(yè)分析報(bào)告評(píng)閱

評(píng)閱成績(jī)分為優(yōu)（90分以上）、良（80-90分）、中（70-80分）、合格（60-70分）、不合格（60分以下），評(píng)為優(yōu)、良、中、合格為通過(guò)，計(jì)1.5學(xué)分。

四、行業(yè)分析報(bào)告基本格式要求

行業(yè)分析報(bào)告一般應(yīng)由以下部分組成，依次為：行業(yè)分析報(bào)告題目和封面、摘要、正文、附錄等。

⒈ 行業(yè)分析報(bào)告題目和封面

行業(yè)分析報(bào)告題目應(yīng)是整個(gè)行業(yè)分析報(bào)告總體內(nèi)容的體現(xiàn)，應(yīng)能概括整篇行業(yè)分析報(bào)告的主題內(nèi)容，要引人注目，力求簡(jiǎn)短，一般應(yīng)嚴(yán)格控制在25個(gè)字以內(nèi)。

mba學(xué)生須按照附件“行業(yè)分析報(bào)告封面模板”統(tǒng)一規(guī)范行業(yè)分析報(bào)告封面。⒉摘要

摘要是對(duì)行業(yè)分析報(bào)告不加注釋和評(píng)論的簡(jiǎn)短陳述，是報(bào)告的重要組成部分。摘要須在對(duì)行業(yè)分析報(bào)告進(jìn)行總結(jié)的基礎(chǔ)之上，用簡(jiǎn)單、明確、易懂、精辟的語(yǔ)言對(duì)全文內(nèi)容加以概括，提取全文的主要信息，體現(xiàn)行業(yè)分析報(bào)告的研究目的和范圍、主要方法和過(guò)程、主要內(nèi)容和成果、研究結(jié)論和獨(dú)到的見(jiàn)解。

摘要標(biāo)題用黑體小三號(hào)字。摘要內(nèi)容500-1000字，字體為宋體小四號(hào)。3.正文

正文是行業(yè)分析報(bào)告的主體、核心部分。正文結(jié)構(gòu)一般由行業(yè)概況、行業(yè)發(fā)展的影響因素、行業(yè)特征分析、行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析、行業(yè)評(píng)價(jià)五部分組成，要求行業(yè)評(píng)價(jià)客觀、公正，論據(jù)充實(shí)可靠，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，條理分明，數(shù)據(jù)可靠，文字精煉，圖表清晰整齊。行業(yè)評(píng)價(jià)是整篇行業(yè)分析報(bào)告的總結(jié)，應(yīng)該鮮明、精煉、完整、準(zhǔn)確、客觀、公正。一級(jí)標(biāo)題（章）黑體小三號(hào) 二級(jí)標(biāo)題（節(jié)）黑體四號(hào) 三級(jí)標(biāo)題黑體小四號(hào) 正文及附錄宋體小四號(hào)

行間距一律取“固定行間距 22pt”。

行業(yè)分析報(bào)告的作者應(yīng)當(dāng)樹(shù)立良好的學(xué)風(fēng)和職業(yè)道德，引用的文獻(xiàn)、資料、數(shù)據(jù)及其他人的觀點(diǎn)必須注明出處。

注釋是圖書(shū)時(shí)，書(shū)寫格式為：

[編號(hào)]作者、書(shū)名、出版社、出版日期、版次、頁(yè)碼。注釋是期刊時(shí)，書(shū)寫格式為：

作者、文章題目、期刊名稱、期刊號(hào)、頁(yè)碼。正文部分字體為宋體小四號(hào)。4.附錄 附錄是正文主體的補(bǔ)充，對(duì)不便編入正文的材料可列入附錄，包括放在正文內(nèi)過(guò)于冗長(zhǎng)的公式推導(dǎo)、復(fù)雜的數(shù)據(jù)圖表、圖表目錄、行業(yè)分析報(bào)告使用的符號(hào)意義、單位縮寫、程序全文及有關(guān)說(shuō)明等，此項(xiàng)并非必要項(xiàng)。

字體為宋體小四號(hào)篇三：各行業(yè)分析報(bào)告范本

天然氣運(yùn)營(yíng)行業(yè)分析報(bào)告 002建筑裝飾行業(yè)分析報(bào)告 074教育行業(yè)分析報(bào)告 095餐飲行業(yè)分析報(bào)告 101 1 中國(guó)天然氣運(yùn)營(yíng)行業(yè)分析 第一章 城市燃?xì)庑袠I(yè)基本情況 第一節(jié) 城市燃?xì)庑袠I(yè)的定義及分類

（一）天然氣供給進(jìn)入快速發(fā)展期 人工煤氣、lpg、天然氣三種氣源并存仍然是中國(guó)城市燃?xì)獾闹饕攸c(diǎn)?！笆晃濉逼陂g隨著“西氣東輸、海氣登陸、海外進(jìn)口、陸氣補(bǔ)充”的天然氣多元化供應(yīng)格局的形成，燃?xì)饨Y(jié)構(gòu)開(kāi)始發(fā)生重大改變，天然氣在城市燃?xì)庑袠I(yè)中的所占比例逐步增大。2011 年，我國(guó)天然氣產(chǎn)量突破 1000 億立方米，達(dá)到 1025.3 億立方米，同比增長(zhǎng)約 6.90。

（二）液化石油氣（lpg）供給量不斷增長(zhǎng) 過(guò)去幾十年里，我國(guó)城市燃?xì)庑袠I(yè)中，液化石油氣保持平穩(wěn)發(fā)展，用氣人口持續(xù)增加。雖然說(shuō)由于近年來(lái)天然氣的大量使用，使得液化石油氣的供氣總量增長(zhǎng)停滯，但很多農(nóng)村地區(qū)開(kāi)始使用液化石油氣，而農(nóng)村居民人均用氣量相對(duì)較少，所以液化石油氣使用人口仍然占比很高，這刺激了液化石油氣的產(chǎn)量不斷增長(zhǎng)。2011 年，全國(guó)液化石油氣的產(chǎn)量達(dá) 2180.9 萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng) 6.31，增速雖比 2010年有所放緩，但總體產(chǎn)量呈不斷增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2

（三）人工煤氣供應(yīng)集中在中小城市近年來(lái)，環(huán)境保護(hù)和能源結(jié)構(gòu)調(diào)整取得進(jìn)展，部分城市人工制 氣企業(yè)通過(guò)調(diào)整生產(chǎn)方式，開(kāi)始利用天然氣、煉廠干氣摻混或改制工 藝來(lái)生產(chǎn)人工煤氣，不僅提高了質(zhì)量，改善了環(huán)境，也為天然氣供應(yīng) 初期的供需平衡發(fā)揮重要作用。由于人工煤氣的生產(chǎn)、輸配設(shè)施的投 入強(qiáng)度大，維護(hù)成本高，需要較大規(guī)模的市場(chǎng)支撐，因此，人工煤氣 供應(yīng)主要集中在大城市以及依托當(dāng)?shù)赜兄茪鈼l件的冶金、化工企業(yè)的 中小城市。

（四）新能源燃?xì)饩哂懈?jìng)爭(zhēng)力 二甲醚（dme）與 lpg 摻混燃燒，不僅可以改善現(xiàn)有燃燒裝置的 燃燒性能，而且可帶出 lpg 罐內(nèi)殘液一起燃燒，提高 lpg 利用率。鑒 于 dme 替換 lpg 存在可觀的利潤(rùn)空間，國(guó)內(nèi)部分城市和中小城鎮(zhèn)已開(kāi) 始在 lpg 中摻燒 dme。城市燃?xì)庑袠I(yè)是國(guó)家重要的能源生產(chǎn)和供應(yīng)行業(yè)，也是與人民 生活息息相關(guān)的民生行業(yè)。城市燃?xì)庑袠I(yè)主要從事利用煤炭、油、燃 氣等能源生產(chǎn)燃?xì)?，或外?gòu)液化石油氣、天然氣等燃?xì)?，并進(jìn)行輸配，向用戶銷售燃?xì)獾幕顒?dòng)，以及對(duì)煤氣、液化石油氣、天然氣輸配及使 用過(guò)程中的維修和管理活動(dòng)。詳見(jiàn)下表。表1 燃?xì)馍a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)子行業(yè)分類行業(yè)及代 子行業(yè)及代碼 行業(yè)描述 碼 3 指利用煤炭、油、燃?xì)獾饶茉瓷a(chǎn)燃?xì)?，或外?gòu) 液化石油氣、天然氣等燃?xì)?，并進(jìn)行輸配，向用45 燃?xì)馍?4500 燃?xì)馍a(chǎn) 戶銷售燃?xì)獾幕顒?dòng)，以及對(duì)煤氣、液化石油氣、產(chǎn)和供應(yīng) 和供應(yīng)業(yè) 天然氣輸配及使用過(guò)程中的維修和管理活動(dòng)。但 業(yè) 不包括專門從事罐裝液化石油氣零售業(yè)務(wù)的活 動(dòng)。數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 第二節(jié) 2011 年城市燃?xì)庑袠I(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位 能源是城市社會(huì)經(jīng)濟(jì)賴以發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)，城市燃?xì)馐浅鞘心?源的重要組成部分。發(fā)展城市燃?xì)?、使用天然氣替代燃煤、改變城?能源結(jié)構(gòu)成是治理大氣環(huán)境污染的重要措施之一。城市燃?xì)庾鳛槌鞘?基礎(chǔ)設(shè)施的重要組成部分，不僅關(guān)系到人民的生活質(zhì)量、城市自然環(huán) 境和社會(huì)環(huán)境，而且已日益成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中具有先導(dǎo)性、全局性的基 礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，并已成為我國(guó)目前重點(diǎn)扶植和對(duì)外放開(kāi)的產(chǎn)業(yè)。城市燃?xì)馐?重要的城市基礎(chǔ)設(shè)施，是最主要的城市社會(huì)公共工程，是社會(huì)服務(wù)業(yè) 中的重要內(nèi)容，也是滿足城市居民基本生活質(zhì)量要求的重要保障。城市燃?xì)怅P(guān)系著國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展，關(guān)系到國(guó)家安全，社會(huì) 穩(wěn)定和全面建設(shè)小康社會(huì)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。城市燃?xì)庑袠I(yè)的發(fā)展為中 國(guó)工業(yè)提供了穩(wěn)定的動(dòng)力供應(yīng)。城市燃?xì)獾睦脤?duì)改善能源結(jié)構(gòu)、保 護(hù)大氣環(huán)境、緩解石油供應(yīng)緊張、提高能源利用效率，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)國(guó)民 經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展具有重要的促進(jìn)和保障作用。2007 年至 2011 年，我國(guó)城市燃?xì)庑袠I(yè)總體保持著不斷增長(zhǎng)趨 勢(shì)，除 2009 年外，其余幾年的增速均超過(guò)了 30，遠(yuǎn)高于同期 gdp 增長(zhǎng)率。2011 年城市燃?xì)庑袠I(yè)工業(yè)總產(chǎn)值增長(zhǎng)率達(dá)到了 2767.24 億 4 元，同比增速為 31.17。2007 年到 2011 年間，城市燃?xì)庑袠I(yè)總產(chǎn)值 占 gdp 的比重呈小幅上升趨勢(shì)，2011 年占比達(dá)到了 0.59，為五年來(lái) 最高，行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位有所提升。第三節(jié) 城市燃?xì)庑袠I(yè)技術(shù)分析

一、行業(yè)主要技術(shù)術(shù)語(yǔ)及簡(jiǎn)要解釋表2 城市燃?xì)庑袠I(yè)主要技術(shù)術(shù)語(yǔ)、簡(jiǎn)寫及解釋技術(shù)術(shù) 簡(jiǎn)要解釋 語(yǔ) 指燃?xì)馍a(chǎn)廠制氣、凈化、輸送等環(huán)節(jié)的綜合生產(chǎn)能力，不包括備用燃?xì)饩C 設(shè)備能力，一般按設(shè)計(jì)能力計(jì)算，如果實(shí)際生產(chǎn)能力大于設(shè)計(jì)能力時(shí)，合生產(chǎn) 應(yīng)按實(shí)際測(cè)定的生產(chǎn)能力計(jì)算時(shí)應(yīng)以制氣、凈化、輸送三個(gè)環(huán)節(jié)中最能力 薄弱的環(huán)節(jié)為主 指從氣源廠壓縮機(jī)的出口或門站出口至各類用戶引入管之間的全部燃?xì)夤?已經(jīng)通氣投入使用的管道長(zhǎng)度。不包括煤氣生產(chǎn)廠、輸配站、液化氣氣管道 儲(chǔ)存站、灌瓶站、儲(chǔ)配站、氣化站、混氣站、供應(yīng)站等廠（站）內(nèi)的長(zhǎng)度 管道。按不同的材質(zhì)、壓力級(jí)別、管徑分別統(tǒng)計(jì)燃?xì)夤?指燃?xì)馄髽I(yè)（單位）向用戶供應(yīng)的燃?xì)鈹?shù)量。包括銷售量和損失量。應(yīng)總量 指使用燃?xì)獾募彝ビ脩舻目側(cè)丝跀?shù)。如不能直接掌握本企業(yè)（單位）用氣人 供氣范圍的用氣人口數(shù)，以本地城市居民平均每戶人口數(shù)乘以燃?xì)饧铱跀?shù) 庭用戶數(shù)求得壓氣站 指在輸氣管道沿線上，用壓縮機(jī)對(duì)管輸天然氣增壓而設(shè)置的站輸氣首 輸氣管道的起點(diǎn)站 站輸氣末 輸氣管道的終點(diǎn)站 站分輸站 在管道沿線設(shè)置的向用戶分輸?shù)膱?chǎng)站天然氣出廠價(jià) 上游天然氣生產(chǎn)商將采集的天然氣經(jīng)凈化處理后向下游銷售的價(jià)格 格 數(shù)據(jù)來(lái)源：世經(jīng)未來(lái) 5

二、行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)

（一）石油天然氣生產(chǎn)和供應(yīng)流程 數(shù)據(jù)來(lái)源：世經(jīng)未來(lái) 圖1 管道燃?xì)馍a(chǎn)和供應(yīng)流程圖

（二）煤制天然氣技術(shù)路線分析 煤制天然氣的工藝流程前端與煤制甲醇及煤制合成氨的流程基本相同，都是在煤制氣后經(jīng)凈化處理。不同之處是，后兩者是凈化氣用于甲醇或氨合成，要求甲烷越低越好，而煤制天然氣是凈化氣經(jīng)過(guò)甲烷化處理，生產(chǎn)熱值大于 33.36mj/m3的代用天然氣（sng），甲烷越高越好，1t煤大約可以轉(zhuǎn)化為 400m3合成天然氣。傳統(tǒng)的煤制天然氣工藝路線為碎煤加壓氣化生產(chǎn)合成氣，經(jīng)過(guò)粗煤氣變換冷卻、低溫甲醇洗凈化、吸收制冷、甲烷化、干燥得產(chǎn)品。生產(chǎn)副線包括酚、氨、硫的回收及廢水殘液等處理。這一傳統(tǒng)工藝技術(shù)成熟，計(jì)算的熱效率 6（原料褐煤的熱值轉(zhuǎn)化為天然氣熱值）為 61.9。煤制天然氣工藝流程簡(jiǎn)單，技術(shù)成熟可靠、消耗低、投資省。甲烷合成可以在煤氣化壓力下合成，與生產(chǎn)甲醇、二甲醚相比，省去了多個(gè)環(huán)節(jié)，與煤制合成油相比省去的裝置更多。煤制天然氣與煤制其他能源產(chǎn)品相比，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)十分明顯。煤制天然氣轉(zhuǎn)化率和選擇性高，co 2 和h 2 的轉(zhuǎn)化率接近100。單位熱值投資成本和水耗低，廢熱利用率高，總熱效率最高。此外，煤制天然氣更環(huán)保，廢水不含有害物，易于利用，不需處理就可做鍋爐給水或循環(huán)水補(bǔ)充水，而煤制甲醇和煤制油需對(duì)廢水做深度處理。第四節(jié) 城市燃?xì)馍a(chǎn)供給分析

一、石油天然氣資源及產(chǎn)量分析 產(chǎn)量：增速略有放緩近年來(lái)，隨著四川盆地、鄂爾多斯盆地、柴達(dá)木盆地、塔里木盆地等天然氣的大規(guī)模開(kāi)發(fā)，我國(guó)天然氣產(chǎn)量呈現(xiàn)快速上升的勢(shì)頭。隨著天

第三篇：如何寫行業(yè)研究報(bào)告

寫行業(yè)研究報(bào)告的提綱

行業(yè)也就報(bào)告的主要任務(wù)：

解釋行業(yè)本身所處的發(fā)展階段及其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位，分析影響行業(yè)發(fā)展的各種因素以及判斷對(duì)行業(yè)影響的力度，預(yù)測(cè)并引導(dǎo)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，判斷行業(yè)投資價(jià)值，揭示行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)，從而為政府部門，投資者及其其他機(jī)構(gòu)提供決策依據(jù)或投資依據(jù)。

寫行業(yè)研究報(bào)告的提綱和切入點(diǎn)： 全面了解行業(yè)信息，并重新整合信息。（規(guī)?；?，職業(yè)化程度，社會(huì)功能性）細(xì)化行業(yè)分類，找出上下游關(guān)系及關(guān)聯(lián)行業(yè)，確定行業(yè)的基礎(chǔ)功能和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。分析行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，（潛入進(jìn)入者，替代品，供方，需方，行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者），壟斷化程度，入行門檻，以及造成這些特征的原因。歸納總結(jié)出此行業(yè)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的位置，結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，結(jié)構(gòu)功能性，結(jié)構(gòu)重要性也就是可替代性，以及成長(zhǎng)性。描述行業(yè)整體周期性和目前處于那個(gè)階段，此階段的特點(diǎn)，問(wèn)題和解決問(wèn)題改變現(xiàn)狀的方法。3 分析行業(yè)發(fā)展的階段性成果產(chǎn)生的原因和歷史條件，在此基礎(chǔ)上，分析行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，是技術(shù)革新還是服務(wù)創(chuàng)新，還是增加行業(yè)的關(guān)聯(lián)性，以及現(xiàn)階段關(guān)聯(lián)行業(yè)的緊密度。行業(yè)網(wǎng)狀延伸的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，抓住延伸環(huán)節(jié)中的薄弱環(huán)節(jié)，思考解決此環(huán)節(jié)的方法或是替代方法。研究行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈在社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中存在的價(jià)值意義，在發(fā)展的過(guò)程中慢慢模糊化的程度及時(shí)間的長(zhǎng)短。最容易和哪些行業(yè)合并成為共同產(chǎn)業(yè)鏈的某個(gè)環(huán)節(jié)，此環(huán)節(jié)能否繁衍出新的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，用來(lái)增加行業(yè)的增值點(diǎn)。分析行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的長(zhǎng)短和所處產(chǎn)業(yè)鏈中位置的重要性，可替代性，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展對(duì)自身行業(yè)的正負(fù)面影響，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠駮?huì)擴(kuò)張，擴(kuò)張向那個(gè)方面滲透。理性分析行業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)市場(chǎng)物質(zhì)滿足程度的最大表現(xiàn)方式，仔細(xì)分析市場(chǎng)消費(fèi)心理是引導(dǎo)型還是滿足型，研究市場(chǎng)心理學(xué)，把握時(shí)代性和變化性。抓住以人為本的核心思想，全面服務(wù)心理需求為指導(dǎo)方向，在物質(zhì)化的產(chǎn)品上加強(qiáng)個(gè)性化的人為心理和精神需求，突出使用者的個(gè)性特點(diǎn)，給用戶的個(gè)性化展現(xiàn)留有較大的自我支配空間（比如Iphone）總結(jié)行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)消費(fèi)需求的差異化表現(xiàn)及其原因，相同產(chǎn)品的同質(zhì)化程度有多高，（同質(zhì)化程度越高，市場(chǎng)導(dǎo)向越單一，創(chuàng)新要求越迫切，相反則產(chǎn)品會(huì)向同質(zhì)化方向追趕，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)趨于一致，產(chǎn)品同質(zhì)化差異將會(huì)降低，再次打開(kāi)創(chuàng)新缺口）。銷售策略是否和市場(chǎng)需求理念相結(jié)合，傳統(tǒng)銷售策略搭配使用的利弊，銷售成本的轉(zhuǎn)嫁方式可否創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)于冗繁的可否進(jìn)行有效的縮減，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制是良性還是惡性，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的銜接點(diǎn)選擇的是否合理，新型利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)是否具有可持續(xù)發(fā)展性，市場(chǎng)監(jiān)管制度是否合理，是否有法可依，執(zhí)法可行。國(guó)家宏觀政策的指導(dǎo)性，地方資源的利用及分配，行業(yè)對(duì)資源的耗損和對(duì)環(huán)境的污染程度，行業(yè)從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)，現(xiàn)有水品是否適應(yīng)當(dāng)下的行業(yè)發(fā)展需求。國(guó)際環(huán)境對(duì)我國(guó)的影響，行業(yè)參與程度的深淺，未來(lái)會(huì)受什么正負(fù)面影響，我國(guó)進(jìn)入國(guó)際行業(yè)的切入點(diǎn)和時(shí)機(jī)，話語(yǔ)權(quán)的輕重。國(guó)際因素是否會(huì)加快我國(guó)行業(yè)周期性發(fā)展的速度。

第四篇：外貿(mào)行業(yè)潛規(guī)則

外貿(mào)行業(yè)的潛規(guī)則分析

(2008-04-02 16:13:23)

轉(zhuǎn)載

分類：外貿(mào)技巧

談不上傳授外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)吧，因?yàn)槲胰肷鐣?huì)也不太久，但是有些話真的是想和大家說(shuō)。并不在乎于積累，而是以前有過(guò)和出現(xiàn)過(guò)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，和社會(huì)的磨合過(guò)程，成長(zhǎng)過(guò)程的一種分享.我曾經(jīng)在VEVON的帖子說(shuō)過(guò)的一個(gè)潛規(guī)則：社會(huì)的本身有一個(gè)潛在的規(guī)則，所有的規(guī)定，措施，管理都是為了提高公司的收入來(lái)實(shí)行了。就是很簡(jiǎn)單的，經(jīng)濟(jì)絕對(duì)政治。幾乎大部分公司是會(huì)遵循于潛規(guī)則的，違反了潛規(guī)則，他就沒(méi)可能去留住人才，也不可能創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，不過(guò)他如果在潛規(guī)則內(nèi)進(jìn)行懲罰，那么就是符合客觀規(guī)律，是符合經(jīng)濟(jì)管理一致性的。而員工也是一樣遵循著這點(diǎn)潛規(guī)則，那么就萬(wàn)事無(wú)憂，同社會(huì)去磨合，為事業(yè)去拼搏。

當(dāng)然也有例外你能夠沖破潛規(guī)則，那么就要符合兩點(diǎn)：第一，你承擔(dān)了公司大部分的收入，相當(dāng)于收入的股東。第二，你是大家不可缺少的對(duì)象，你的存在關(guān)系到整個(gè)公司的平衡。那么，基于這兩點(diǎn)，員工也可以去修改潛規(guī)則的部分內(nèi)容，因?yàn)槟阋呀?jīng)屬于強(qiáng)勢(shì)群體。

舉個(gè)例子，剛來(lái)我現(xiàn)在的公司，我必須在三個(gè)月遵循著公司的管理制度和潛在規(guī)則。不然的話我就會(huì)被淘汰，而我三個(gè)月不停的放廣告，找客人，發(fā)郵件，有著郵件管理的老板已經(jīng)完全看在眼里，他原本對(duì)我說(shuō)三個(gè)月沒(méi)有定單就需要走人。而三個(gè)月后的一次會(huì)議上他親自對(duì)公司全員說(shuō)。我是一個(gè)難得的人才，我的方法是世界最新的，就算我一年沒(méi)有定單，就依照這種辦法，是絕對(duì)會(huì)有很好成果的。而在這邊，我就已經(jīng)打敗了約束我的潛規(guī)則，因?yàn)槲业姆椒ㄒ矀鞯搅烁鱾€(gè)人身上，對(duì)于總體來(lái)說(shuō)，我第一作到了表率的作用，第二也以方法來(lái)加

強(qiáng)了所有公司的業(yè)務(wù)能力。三個(gè)月了，我還是沒(méi)單，但是老板也沒(méi)讓我走。并且對(duì)我十分客氣，對(duì)我平時(shí)十分關(guān)照。

而我第一次做到德國(guó)客人是5個(gè)月后，而當(dāng)時(shí)我做了一個(gè)小柜。因?yàn)槲蚁矚g早上睡懶覺(jué)，有時(shí)也遲到，老板也找我談了多次。我便索性告訴他，我只開(kāi)發(fā)德國(guó)市場(chǎng)，而德國(guó)人的作息時(shí)間是下午兩點(diǎn)到晚上十二點(diǎn)。我希望在此段時(shí)間內(nèi)工作。而看到我做好德國(guó)客人的老板竟然同意實(shí)行一段時(shí)間。而到了5個(gè)月后，我現(xiàn)在已經(jīng)是擁有十二個(gè)德國(guó)客人的老業(yè)務(wù)員了。所以到現(xiàn)在就算我第一天晚上七點(diǎn)走了，而第二天兩點(diǎn)才來(lái)，公司也沒(méi)有一個(gè)人會(huì)說(shuō)我。

因?yàn)閷?shí)踐證明了，我遵守了潛規(guī)則并發(fā)現(xiàn)了客觀規(guī)律，定單證明了我走的路是正確的，我通過(guò)貼合客人的作息時(shí)間來(lái)?yè)Q位，所以客人的信任和我本身的溝通技巧得以體現(xiàn)。不過(guò)當(dāng)然這也是種傷身體的做法，我現(xiàn)在都習(xí)慣性的往后推一點(diǎn)，十點(diǎn)左右上班，然后晚上加到八點(diǎn)左右。

而如果你沒(méi)有遵循潛規(guī)則，比如說(shuō)逆道而行，做別人不敢做的事去挑戰(zhàn)權(quán)威，或者在沒(méi)有創(chuàng)造任何業(yè)績(jī)情況下提條件或者違反規(guī)定。自然而然，老板也會(huì)維持潛規(guī)則的尊嚴(yán)，他使用任何手段對(duì)于別人只能同情你。大家覺(jué)得公司規(guī)定本身很嚴(yán)厲，實(shí)際上那全部都是基于此原則再適合于公司的實(shí)際情況來(lái)制定的。對(duì)于守規(guī)矩的好學(xué)生，公司自然會(huì)歡迎，但是公司不會(huì)歡迎一心向?qū)W而不創(chuàng)造任何效益的學(xué)生。即使品行再好，對(duì)于業(yè)務(wù)員一職來(lái)說(shuō)也只能稱作失職。

說(shuō)了這么多，到底如何去適應(yīng)和改變潛規(guī)則呢，那我下面幾點(diǎn)就 需要更形象一點(diǎn)。

首先，第一點(diǎn)，你到任何一家公司，首先要做的就是：不要樹(shù)敵，要做大家都喜歡的人。如何做大家喜歡的人呢，有時(shí)老業(yè)務(wù)員要你做這做那，一方面是想你能為他分擔(dān)事務(wù)，另一方面他們?cè)跐撘?guī)則內(nèi)這樣也是培訓(xùn)你的一部分。就是說(shuō)，他完全可以有理由讓你新人去做他們做新人時(shí)的事情，讓你學(xué)會(huì)做事和做人。而這時(shí)你身邊在你成長(zhǎng)的足跡里也必然有對(duì)方無(wú)法超越的事情。舉例說(shuō)，我來(lái)我的公司之后，我做過(guò)幾件事，第一是我的EXCEL表格很美觀，我自己做完報(bào)價(jià)，合同，利潤(rùn)分析表之后會(huì)無(wú)償分享給大家，并在一次會(huì)議上提出和大家研究，經(jīng)過(guò)磋商后發(fā)表到公用信箱里。另外我的電腦維修能力，我?guī)椭^(guò)兩個(gè)老業(yè)務(wù)員將他們電腦的速度提升了一倍。

在老板那里，我收集過(guò)的客人信息會(huì)作出參考總結(jié)，以書(shū)面形式呈遞，并且謙虛的尋求修改。這就是說(shuō)，從我本質(zhì)之外我遵循了戴爾卡耐基的額外付出原則，和做一個(gè)大家都喜歡并且需要的人。所以我遇到什么問(wèn)題，大家也會(huì)主動(dòng)幫助我，而我卻一在尋求自己的解決辦法。走自己的路，而慢慢趨于強(qiáng)勢(shì)。但是當(dāng)我也有經(jīng)驗(yàn)上的空白，所有的人都會(huì)不奢賜教，并且他們會(huì)覺(jué)得告訴你往往也是種榮幸，感覺(jué)到好象再向?qū)I(yè)和資格靠攏。

另外還有一些細(xì)節(jié)：

盡量在人多的時(shí)候不要出頭。每一個(gè)新人都要感覺(jué)到，自己不重要，自己只是來(lái)規(guī)范自己，在社會(huì)里磨合自己而存在的。一起吃飯不要主動(dòng)點(diǎn)菜，別人說(shuō)話不要輕易插話，不要在公眾場(chǎng)合吸煙，不要頂撞，高調(diào)做事，謙虛做人。只有當(dāng)所有條件成熟的基礎(chǔ)上，在你熟悉整個(gè)領(lǐng)域之上，再嘗試去創(chuàng)新，去改動(dòng)潛規(guī)則。

對(duì)于自己的工作環(huán)境，你可以展示自己的個(gè)性，而不要在和管理者和同僚對(duì)話之間展現(xiàn)個(gè)性，因?yàn)閭€(gè)性起源還在成熟范疇之內(nèi)。你的工作臺(tái)一定要整潔，文件夾要?dú)w類成檔，抽屜里

文書(shū)紙張和日用品都要井井有條，客人資料也要在電腦里以文件夾形式整理成檔，圖片也要整理。各種各樣報(bào)價(jià)表和PI，合同都要更新并且整理成檔。

永遠(yuǎn)不要認(rèn)為別人應(yīng)該告訴你，教育你，應(yīng)該象老師一樣無(wú)償奉獻(xiàn)，你讓別人有著當(dāng)老師的虛榮心或者別人應(yīng)該給你分享什么。即使在論壇來(lái)講也是一樣，作為新人，不要希望和對(duì)方多交流，而是你在一個(gè)學(xué)習(xí)的境地。除了謙卑，你也應(yīng)該分享你的東西給別人，在此基礎(chǔ)上你才可以和對(duì)方分享他的東西。社會(huì)里天上掉不下餡餅，無(wú)償奉獻(xiàn)只會(huì)在高度經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的共產(chǎn)主義才能看到，在競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的資本原始積累階段。信息也是一種命脈，而且在外貿(mào)行業(yè)是很敏感的，對(duì)于前輩也踏下了血的烙印，對(duì)于此，大家起先要尊重，才能求教。否則也是將潛規(guī)則踏于腳下，對(duì)于經(jīng)驗(yàn)本身也是一種賤價(jià)處理。相同對(duì)于老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)或者論壇上各位高手的箱底資本也是如此。

對(duì)于客人，我只想說(shuō)一點(diǎn)，你如何為他創(chuàng)造財(cái)富，你才會(huì)得到財(cái)富。運(yùn)費(fèi)我現(xiàn)在對(duì)于客人一分錢都不掙，我只是想節(jié)約他的成本，他才能更好的為我的產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)，其他的我不想說(shuō)。

對(duì)于老板，我也只想說(shuō)一點(diǎn)，潛規(guī)則之下。創(chuàng)造財(cái)富和立足點(diǎn)，樹(shù)立關(guān)系網(wǎng)和存在價(jià)值。

對(duì)于自己，永遠(yuǎn)告訴自己不夠，全局的成敗取決于自身原因。你該給自己貼個(gè)標(biāo)示“：沒(méi)有理由”

對(duì)于公司，你只是個(gè)大機(jī)器中的小齒輪，當(dāng)你可以當(dāng)其中一部不可缺少的機(jī)械時(shí)，再要求別人給你拋光上油吧。

對(duì)于社會(huì)：你需要遵循和利用潛規(guī)則，才能獲得你的成功。

對(duì)于國(guó)家：你要做的就是把對(duì)方的美圓打到國(guó)家的銀行帳戶里，而不是想老板口袋里的人民幣。

對(duì)于世界：你的工廠就是世界工廠，中國(guó)也就是世界工廠。

希望我的一些不成熟看法能和各位共勉。我做外貿(mào)才1年零三個(gè)月，客人為32個(gè)，總定單量為12個(gè)柜加散貨，而我大部分都遵循著潛規(guī)則，不管是老板，公司，國(guó)家，客人的利益為前提之下。信譽(yù)，信任都只是在潛規(guī)則中的一種衍生品，只是客觀規(guī)律的一部分而已。而我在原則之內(nèi)，也的確改造到了潛規(guī)則，我的話，我的言論在公司某種程度來(lái)也能有自己的權(quán)威。

第五篇：外貿(mào)行業(yè)英語(yǔ)

外貿(mào)行業(yè)英語(yǔ)——常用紡織專業(yè)詞匯

A 色牢度試驗(yàn)項(xiàng)目

COLOUR FASTNESS TESTS

皂洗牢度 washing摩擦牢度 rubbing/crocking汗?jié)n牢度 perspiration干洗牢度 drycleaning光照牢度 light水漬牢度 water氯漂白 chlorine bleach spotting非氯漂白 non-chlorine bleach漂白 bleaching實(shí)際洗滌（水洗一次）actual laundering(one wash)氯化水 chlorinated water含氯泳池水 chlorinated pool water海水 sea-water酸斑 acid spotting堿斑 alkaline spotting水斑 water spotting

有機(jī)溶劑 organic solvent煮呢 potting濕態(tài)光牢度 wet light

染料轉(zhuǎn)移 dye transfer熱（干態(tài)）dry heat熱壓 hot pressing

印花牢度 print durability臭氧 ozone煙熏 burnt gas fumes

由酚類引起的黃化 phenolic yellowing唾液及汗液 saliva and perspiration

B 尺寸穩(wěn)定性（縮水率）及有關(guān)試驗(yàn)項(xiàng)目（織物和成衣）

DIMENSIONAL STABILITY(SHRINKAGE)AND RELATED TESTS(FABRIC & GARMENT)皂洗尺寸穩(wěn)定性 dimensional stability to washing(washing shrinkage)洗滌/手洗后的外觀 appearance after laundering / hand wash熱尺寸穩(wěn)定性 dimensional stability to heating

熨燙后外觀 appearance after ironing

商業(yè)干洗穩(wěn)定性 dimensional stability to commercial drycleaning(drycleaning shrinkage)

商業(yè)干洗后外觀(外觀保持性）appearance after commercial drycleaning(appearance retention)

蒸汽尺寸穩(wěn)定性 dimensional stability to steaming

松弛及氈化 dimensional stabilty to relaxation and felting

縫紉線形穩(wěn)定性 dimensional stability for sewing thread

C 強(qiáng)力試驗(yàn)項(xiàng)目

STRENGTH TESTS

拉伸強(qiáng)力 tensile strength撕破強(qiáng)力 tear strength

頂破強(qiáng)力 bursting strength接縫性能 seam properties

雙層織物的結(jié)合強(qiáng)力 bonding strength of laminated fabric

涂層織物的粘合強(qiáng)力 adhesion strength of coated fabric

單紗強(qiáng)力 single thread strength縷紗強(qiáng)力 lea strength

鉤接強(qiáng)力 loop strength纖維和紗的韌性 tenacity of fibres and yarn

D 織物機(jī)構(gòu)測(cè)試項(xiàng)目 FABRIC CONSTRUC.....D 織物機(jī)構(gòu)測(cè)試項(xiàng)目

FABRIC CONSTRUCTION TESTS

織物密度（機(jī)織物)threads per unit length(woven fabric construction)

織物密度（針織物)stitch density(knittted fabric)

紗線支數(shù) counts of yarn

紗線纖度（原樣）denier counts as received

織物幅寬 fabric width織物克重 fabric weight

針織物線圈長(zhǎng)度 loop length of knitted fabric

紗線卷曲或織縮率 crimp or take-up of yarn

割絨種類 type of cut pile織造種類 type of weave

梭織物緯向歪斜度 distortion in bowed and skewed fabrics(report as received and after one wash)

圈長(zhǎng)比 terry to ground ratio織物厚度 fabric thickness

E 成分和其他分析試驗(yàn)項(xiàng)目

COMPOSITION AND OTHER ANALYTICAL TESTS

纖維成分 fibre composition染料識(shí)別 dyestuff identification

靛藍(lán)染料純度 purity of indigo含水率 moisture content

可萃取物質(zhì) extractable matter

填充料和雜質(zhì)含量 filling and foreign matter content

淀粉含量 starch content甲醛含量 formaldehyde content

甲醛樹(shù)脂 presence of formaldehyde resin

PH值 PH value水能性 absorbance

F 可燃性試驗(yàn)項(xiàng)目

FLAMMABILITY TESTS

普通織物的燃燒性能 flammability of general clothing textiles

布料的燃燒速率（45。角）burning rate of cloth(45。angle)

瑞典成衣燃燒性能 Sweden fire properties of apparel textile

G 織物性能試驗(yàn)項(xiàng)目

FABRIC FERFORMANCE TESTS

耐磨性 abrasion resistance抗起毛起球性 pilling resistance

拒水性 water repellency抗水性 water resistance

折痕回復(fù)力 wrinkle recovery布料硬挺度 fabric stiffness

彈性及回復(fù)力 stretch & recovery

H 羽絨試驗(yàn)項(xiàng)目

FEATHER & DOWN THERMAL TESTS

羽絨成分分析 composition analysis膨松度 filling power

雜色毛和絨的比例 black tip

填充料的凈重量 new weight(conditioned)of filling material

含水率 moisture content溶劑可溶物的測(cè)定 determination of solvent solube 酸度 acidity好氧指數(shù) oxygen number

清潔度 turbidity test

羽絨布防漏性 penetration resistance of cloth to feather & down

成衣附件試驗(yàn)項(xiàng)目 GARMENT ACCESSO.....I 成衣附件試驗(yàn)項(xiàng)目

GARMENT ACCESSORY TESTS(LACE, ZIPPER, BUTTON, BUCKLE, ETC.)

洗滌后外觀 appearanc after laundering貯存后外觀 appearance after storage 耐燙性能 resistance to ironing拉鏈強(qiáng)力 zipper strength

拉鏈的往復(fù)性 reciprocating test拉鏈耐用性 durability of zipper

拉鏈的使用性能 operability of zipper

魔術(shù)貼剪力 shear strength of hooks & loops fastener(velcro tape)

魔術(shù)貼撕離力 peeling strength of hooks & loops fastener(velcro tape)

魔術(shù)貼分合 consecutive adhere/ separation exercising on hooks & loops fastener(velcro tape)

金屬拋光物的銹蝕/變色試驗(yàn) corrosion / tarnish test on metallic finishes 按鈕分開(kāi)強(qiáng)力 unsnapping og snap fasteners

金屬鈕扣、鉚鈕的緊固試驗(yàn) security of metallics buttons, rivets, ets.按鈕的緊固試驗(yàn) security of snap button

鈕扣強(qiáng)力 strength of buttons

耐洗液腐蝕性 resistance to wash liquor

耐干洗溶劑腐蝕性 resistance to drycleaning solvents

鈕扣撞擊測(cè)試 button impact test

鈕扣拉力試驗(yàn) button tension test

鈕扣鈕力試驗(yàn) button torque test

按鈕附著力 snap attachment strength

裝飾物附著力 trim attachment strength

J 其他紡織品測(cè)試項(xiàng)目

OTHER TEXTILE TESTS

適當(dāng)試驗(yàn)后推薦護(hù)理標(biāo)簽 care instruction/label recommendation after appropriate testing(testing charges excluded)

成衣尺寸測(cè)量 garment size measurement

硫化染料染色的紡織品的加速老化 accelerated ageing of sulphur-dyed textiles色差判定 colour difference assessment

K 纖維和紗的試驗(yàn)項(xiàng)目

FIBRE & TESTS

短纖維長(zhǎng)度 fibre staple length線形密度 linear density

纖維直徑 fibre diameter單根纖維強(qiáng)力 single fibre strength

纖維韌性 tenacity of fibre紗支 yarn count

紗線纖度(原樣）denier count as received

連續(xù)或非連續(xù)纖維的識(shí)別 identification of continuous/ discontinuous fibres 每卷經(jīng)紗長(zhǎng) length of thread per roll

紗線凈重 net weight of thread 單紗強(qiáng)力 single thread strength

絞紗強(qiáng)力 lea strength線圈強(qiáng)力 loop strength

紗線韌性 tenacity of yarn紗捻度 twist per unit

L 填充棉試驗(yàn) BATTING TESTS

重量 weight厚度 thickness纖維含量 fibre content樹(shù)脂含量 resin content 壓縮與回復(fù)試驗(yàn) compresssion and resilience test

樣品分析前準(zhǔn)備 sample dissection for analysis preparation

皂洗尺寸穩(wěn)定性 dimensional stability to washing

機(jī)洗/水洗后的外觀 appearance after laundering / hand wash

M 地毯試驗(yàn)項(xiàng)目 CARPET TESTS

摩擦色牢度 colour fastness to rubbing光照色牢度 colour fastness to light

水漬色牢度 colour fastness to water 毛束聯(lián)結(jié)牢度 tuft withdrawal force(tuft bind)毛束經(jīng)密度 pitches per unit length 毛束緯密度 rows per unit length

底布密度 threads per unit length of backing單位面積重量 weight per unit area 表面毛絨密度（只做單層毛毯）surface pile density(single level pile carpet only)起絨紗股數(shù) ply of pile yarn割絨種類 type of cut pile

毛絨或毛圈長(zhǎng)度 pile or loop length

毛絨或底部的纖維成分 fibre composition of pile & back

一、干洗 Dry Cleaning

一般干洗 dryclean專業(yè)干洗 Professionally Dryclean

商業(yè)干洗 Commercially Dryclean以干洗為最佳 Drycleanning Recommened 短干洗周期 Short Cycle干洗劑抽脫時(shí)間最短 Minimum Extraction

低水分 Reduced or Low Moisture干洗過(guò)程中不可加水分 No water In System 不可用蒸汽 No Steam

二、水洗 Washing

可機(jī)洗 Machine Washable不可水洗 Do not Wash

不可商業(yè)洗滌 Do not have Commercially Launder可用家庭式洗滌 Home Launder 手洗 Hand Wash手洗不可搓壓 Hand Wash do not Rub

冷水洗 Cold Wash 溫水洗 Warm Wash熱水洗 Hot Wash

不可水煮 Do not Boil少洗衣量 Small Load

溫和洗衣程序 Delicate/Gentle Cycle

持久壓力程序 Durable Press Cycle /Permanent

分開(kāi)洗滌 Wash Separately可與類似色衣物同時(shí)洗滌 With Like Color

與深色衣物分開(kāi)洗滌 Wash Dark Color Separetely

翻出底面洗滌 Wash Inside Out不可擰干 No Wring/ Do not Wring

不可擰絞 No Twist/ Do not Twist溫水清洗 Warm Rinse

冷水清洗 Cold Rinse徹底清洗 Rinse Thoroughly

不可脫水 No Spin/ Do not Spin普通旋轉(zhuǎn)速度脫水 Normal Spin

較短較慢程序脫水 Reduced Spin不可浸泡 Do not Soak

只可用皂片 Use Pure Soap Flake only只可抹洗或擦洗 Damp Wipe only

三、漂白 Bleaching

需要時(shí)漂白 Bleaching when Needed不可漂白 No bleach / Do not Bleach 只可用非氯性漂白劑 Only Non-Chlorine Bleach

四、干衣 Drying

滴干 Drip Dry掛干 Line Dry蔭涼掛干 Line Dry in Shade

避熱掛干 Line Dry away from Heat

用烘干機(jī)烘干 Tumble Dry用烘干機(jī)中溫烘干 Tumble Warm

用烘干機(jī)低溫烘干 Tumble Cool平鋪曬干 Flat Dry

定位干衣 Block to Dry用蒸汽烘干 Steam Dry

不用蒸汽 No Steam / Do not Steam風(fēng)柜吹干 Cabinet Dry Cool

五、熨燙 Ironing and Pressing

熱燙 Hot Iron溫燙 Warm Iron

低溫燙 Cold Iron不可熨 Do not Iron

反面熨 Iron on Wrong Side用蒸汽熨燙 Steam Press/Iron

在濕潤(rùn)時(shí)熨燙 Iron Damp用布間隔熨燙 Use Press Cloth

外包裝 bale 箱 carton 件 package色號(hào) colour number

花號(hào) design number批號(hào) lot number嘜頭 marks

裝箱單 packing list漏驗(yàn) omisson of examination

漏驗(yàn)率 percentage of omisson of examination

復(fù)驗(yàn) re-inspection索賠 claim indemnity毛重 gross weight

凈重 net weight外觀質(zhì)量 appearance quality

內(nèi)在質(zhì)量 inherent quality外觀疵點(diǎn) appearance技術(shù)要求 technical requirement 感觀檢驗(yàn) subjective inspection

取樣 samoling品質(zhì)檢驗(yàn)單 inspection certificate for quality

檢驗(yàn)證書(shū) inspection certificate

織物重量 fabric weight斷裂強(qiáng)力 breaking strength

斷裂強(qiáng)度 breaking tenacity縫紉強(qiáng)力 seam strength

染色牢度 colour fasteness耐日曬色牢度 colour fasteness to sunlight 耐磨擦色牢度 colour fasteness to rubbing

汁漬色牢度 colour fasteness to perspiration

耐熨燙色牢度 colour fasteness to ironing

耐干洗色牢度 colour fasteness to dry cleaning

灰色樣卡 grey scale沾色樣卡 grey scale for staining

纖維含量 fibre content釋放甲醛含量 releasable for maldehyde content 防蛀性 insect resistance防污性 soil resistance

防雨性 rain proofness

織物厚度 fabric thickness透氣性 air permeability

色差 chromatic difference