第一篇：香花實驗小學德育工作九月總結(jié)十月計劃

香花鎮(zhèn)實驗小學九月德育

工作總結(jié)

為提高德育工作的實效性，有效提升教育教學質(zhì)量，經(jīng)中心校決定，9月在全校開展“行為習慣養(yǎng)成教育月”活動。現(xiàn)將本月的德育活動匯報如下：

1.開學第一周我校舉行了升旗儀式，主要圍繞行為習慣養(yǎng)成教育來開展，制定了好習慣100條；本周又恰逢教師節(jié)我校有開展了“拜師禮”活動。

升旗儀式

拜師禮活動現(xiàn)場

好習慣100條

2.第二周我校按照德育常規(guī)工作開展，升旗儀式、拜師禮、勵志宣誓、教師節(jié)黑板報展。

勵志宣誓

教師節(jié)黑板報展 3.第三周我校按照德育常規(guī)工作開展，升旗儀式、拜師禮、勵志宣誓、愛國教育和紅纓金話筒朗誦賽的海選工作。

愛國教育

朗誦賽

4.第四周我校按照德育常規(guī)工作開展，升旗儀式、拜師禮、勵志宣誓、迎國慶活動。

迎國慶黑板報 香花實驗小學十月德育

工作實施方案

我校全體師生將在本月根據(jù)教體局、中心校的德育工作安排部署扎實有效的開展各項活動，十月的德育主題是《愛國勵志月》我校依據(jù)主題月的工作安排，具體計劃在本月開展如下德育活動。

一、德育主題月:愛國勵志月。組織學生學習背誦方志敏的《可愛的中國》和《清貧》并觀看電影《信仰者》。

二、遠足活動，我校初步確定在本周舉行“環(huán)庫路健步、環(huán)保我最棒”遠足活動。

三、家校協(xié)會工作

1、修訂完善家校協(xié)會章程。

2、充分發(fā)揮家校協(xié)會的作用，讓家校協(xié)會參與學校管理的全過程。

四、詩詞朗誦賽。

本月在常抓德育常規(guī)教育的同時，主要開展以上四項活動。力爭把本月的德育工作搞得有聲有色。

第二篇：德育處九月總結(jié)十月計劃

民辦魯冰花小學2016學年第一學期德育處九月總結(jié)十月計劃

在九月份德育處做了如下工作，現(xiàn)給予總結(jié)如下：

1、舉行開學典禮，布置全校同學觀看《開學第一課》，并寫觀后感，很多同學都寫了觀后感。

2、進行了“學習女排精神，立強國夢想”啟動儀式，各班開展班隊會：學習女排精神我該怎么做等等活動，很好的詮釋了女排精神。

3、在918這天聯(lián)合總務(wù)處舉行了“勿忘國恥，牢記歷史”防空安全演練活動，活動取得很好效果，學生都懂的防空的重要性，也了解了災難來臨時如何面對。

4、二年級各班上了一堂《好習慣伴我成長》主題班會。各班主任都積極備課，上了一堂很有教育意義的班會課。

5、在推普周，各班也進行了一些比如啄木鳥以及課堂的形式進行推普周的宣傳活動。

6、舉行“魯冰花一日五禮”的列隊令及口號令訓練，但效果不佳。課前二分鐘童謠傳唱工作也進展緩慢，要在下月進行重點訓練。

7、進行了期初新班主任培訓。很好的讓新接手班主任更好的融入工作中。

十月計劃：

1、為了迎接重陽節(jié)，各班上一節(jié)主題班會《重陽節(jié)知識普及》。

2、喜迎國慶，各班舉行《紅領(lǐng)巾心向黨》國歌及隊歌的大合唱比賽。

3、舉行“學習女排精神，倡讀書風尚”啟動儀式。

4、五年級主題隊會《我閱讀我快樂》

5、進行書香校園活動宣傳。

6、進行班主任兩期的培訓。

第三篇：九月總結(jié)和十月計劃

一、九月份總結(jié)

九月份經(jīng)歷了一次很嚴重的教訓，現(xiàn)在我懂得了什么叫工作，什么叫努力工作，什么叫合格的工作人員，可是要做好真的不簡單。而我天真的以為做到自己所想所要達到的目的就可以了，別人可以理解的，殊不知每個人的處境不同想的要的也不同，而自己如此才疏學淺，竟妄自所為。在哪里跌倒就要在哪里爬起來，以前只以為別人能做到的自己就能做到，而現(xiàn)在自己要堅信，別人不能做到的自己也能做到，所以努力吧，不管什么困難都要克服。

九月份有教訓也有收獲，就工作技能來說，學會了2D圖的制作，BOM表、ECN、試產(chǎn)單幾乎不會有問題了，封樣資料可以獨立完成而且不會出錯，做事情更細致謹慎，建模知識也學會了一些。雖然自己所學只是一些皮毛，相信經(jīng)過努力一定可以變得更加有能力。

二、十月份計劃

經(jīng)九月份的總結(jié)，一些問題已經(jīng)很明朗，工作畢竟是工作，萬不可懈怠，學習也必須繼續(xù)，俗話說得真好：不進則退，在這樣一個信息化的時代尤其見理。

一天之計在于晨，一開始就得有目標且努力，我的工作目標就是：把自己分內(nèi)的工作做好，不出差錯，2D圖更加熟練。工作之外要加強身體鍛煉，廣泛學習知識。

第四篇：總結(jié)九月,展望十月

總結(jié)九月，展望十月

一、總結(jié)九月 1、9.8 在教學樓設(shè)點迎接新生。2、9.10在團學會值班室，主席團召開了第一次各部門動員、分工大會。3、9.12的新老生見面會中，我們團學會成員分別向各班詳細介紹了有關(guān)于我們團學會的特點。4、9.14湖心設(shè)點宣傳 5、9.15晚上部門招新面試 6、9.20部門再次招新面試 7、9.24 團學會全體第一次見面會

以上是我們部門參與的團學會組織的各項活動。而九月份我們部門內(nèi)部的活動主要是籌備迎新晚會，期間，我們也曾協(xié)助老師展開一次大四招聘會。主要工作內(nèi)容為：拍照、寫黑板字、端茶、管理現(xiàn)場。回歸正題，在籌備迎新晚會贊助這一方面，我們部門從各方面著手。目前已經(jīng)和新東方在線、橫店影視城、頤高數(shù)碼城、可口可樂公司方面都取得了聯(lián)系，并獲得了大小金額不等的現(xiàn)金或是物品。具體詳情如下：

1、獲得新東方在線提供的橫幅以及免費學習卡。具體后期合作還在進一步詳談中

2、獲得橫店影視城提供的橫幅以及五張價值198的免費旅游券。

3、獲得頤高數(shù)碼城的1000元現(xiàn)金以及宣傳單頁，我們負責張貼海報以及分發(fā)宣傳單頁。

4、獲得可口可樂公司提供的現(xiàn)金和物品，具體內(nèi)容還在協(xié)商當中。

5、干事為迎新晚會聯(lián)系到華翎舞蹈室，愿意為我們免費舞蹈演出。而迎新晚會的服裝、化妝、發(fā)型這些我們還在繼續(xù)努力當中~~

二、展望十月

1、為九月份拉到的各項贊助做好后期服務(wù)工作。為其做好在校內(nèi)的宣傳工作

2、繼續(xù)聯(lián)系可口可樂公司，在10.9號左右確定可口可樂公司為迎新晚會提供的具體贊助內(nèi)容。以及負責后期和可口可樂公司的繼續(xù)聯(lián)系，把各項物品、資金落實到位。

3、由干事負責后期聯(lián)系華翎舞蹈室。跟進其舞蹈進度。告知他們最后一次彩排的具體時間、活動當天的具體安排。做好舞蹈和整場舞會的銜接工作。

4、引導干事做好迎新晚會贊助工作、在9.14號之前先成功聯(lián)系到發(fā)型、化妝以及服裝方面的贊助。其次為迎新晚會拉倒部分資金的支持。

5、在迎新晚會前一天，確定好迎新晚會當天的贊助詳情。在迎新晚會當天，合理安排部門干事做好迎新晚會當天的工作。

6、在結(jié)束完迎新晚會工作之后，安排干事為后期舉行的十佳歌手大賽籌備贊助。主要贊助內(nèi)容：資金、禮品、化妝、服裝、發(fā)型。

7、在做好部門內(nèi)部工作的同時，也積極配合團學會全體工作。

外聯(lián)部

2013年10月

第五篇：十月總結(jié)計劃

工作總結(jié)與計劃

十月份的工作很快就結(jié)束，和暑假期間的感受不同，有業(yè)務(wù)的壓力，但在這一段時間里我能更直接的接觸客戶，更充分的了解產(chǎn)品，可以對自己的業(yè)務(wù)能力和銷售技巧進行提升，以下是我這個月的主要工作總結(jié)：

1、信息收集

收集資料是開展工作的第一步，有目的性的在區(qū)域內(nèi)搜索可能有意向的門店和客戶。工作的這段時間將雨花區(qū)、芙蓉區(qū)、開福區(qū)的部分診所進行了信息收集并找到診所的電話。在收集資料的過程中會出現(xiàn)不實的資料，比如診所在地圖上顯示不出來，或者診所負責人不做診所了，給電話營銷造成了一些困擾。

2、電話營銷

為了節(jié)省時間，快速的找到意向診所，進行了電話營銷。最初收集的信息有許多電話是錯誤的，也有因為開頭方式不對被人掛掉電話，改變策略尋找能讓顧客接受的方式，繼續(xù)打電話直到有顧客愿意接受我們的產(chǎn)品。一共收集的120條電話信息中，雖然只有17位顧客愿意了解我們的產(chǎn)品，但是有五家門店愿意看我們的產(chǎn)品，最后有一家門店買了我們的產(chǎn)品。

3、掃街

起初一個星期在芙蓉區(qū)萬家麗廣場附近的掃街結(jié)果并不理想，沒有一家愿意授信，后面向前輩吸取了經(jīng)驗，將開場白的推廣說辭到合作說辭，在接下來的一個星期收獲了明顯的成果，一共走訪了40家門店，成功了三位授信客戶和一位線下分銷商。

4、門店回訪

對有意向合作卻需要時間考慮合作的門店進行了回訪，在這過程中希望讓他了解我們的產(chǎn)品并與我們合作。通過不斷的溝通回訪已經(jīng)授信的門店，讓他們充分了解我們的產(chǎn)品，再向顧客推薦我們的產(chǎn)品使我們的產(chǎn)品動銷。

通過一個月的學習，看到了自己不足，剛開始和顧客商談的言辭不能讓顧客接受我們的產(chǎn)品，錯誤的方式要及時改正，調(diào)整方略之后才有略微好轉(zhuǎn)，也明白正確的方略才會走的更遠，以下是我下一個月的工作計劃：

1、雙11活動

抓住雙11的契機，為授信門店動銷產(chǎn)品，宣傳我們的活動，并及時補貨。

2、收集信息

收集信息為電話營銷做準備，集中收集長沙縣、雨花區(qū)的診所信息。

3、電話營銷

對比較遠的地區(qū)做電話營銷，保證通話質(zhì)量。

4、掃街 通過電話營銷，獲得有意向門店的地址，去有意向的門店進行授信，再在門店附近尋找有意向的門店。或者自己通過地圖，一家一家的進行商品上門了解。