第一篇：淘氣堡幼兒園擴(kuò)大招生方案11月

幼兒園擴(kuò)大招生方案

一、做一個(gè)較為詳細(xì)的家長(zhǎng)入園選擇調(diào)查和戰(zhàn)略分析

（一）戰(zhàn)略目標(biāo)

1、經(jīng)濟(jì)方面

在2014年年底，經(jīng)過(guò)一年的策劃方案的實(shí)施，使全園（藝景、奧運(yùn)、福袛）擴(kuò)招350人，年收益增加450萬(wàn)元。

2、知名度

通過(guò)一系列的宣傳、福利性活動(dòng)及日常服務(wù)性活動(dòng)，提高淘氣堡幼稚園的知名度。

3、市場(chǎng)地位

通過(guò)知名度的提升使該園成為沈陽(yáng)地區(qū)的知名幼兒園之一。

（二）、市場(chǎng)分析（1）市場(chǎng)現(xiàn)狀

我們?cè)谶M(jìn)行問(wèn)卷分析，得知的現(xiàn)狀如下：

1、宣傳方式

***00藝景福袛奧運(yùn)朋友介紹自己發(fā)現(xiàn)宣傳單其他

通過(guò)對(duì)問(wèn)題“您是通過(guò)什么方式知道孩子所在幼兒園”的分析，我們得出51%的家長(zhǎng)是通過(guò)朋友介紹而選擇該園的，由此可知，口碑宣傳是該園現(xiàn)今的主要宣傳方式。

2、家長(zhǎng)收入水平

通過(guò)對(duì)問(wèn)題“您的家庭月收入屬于下列那個(gè)范圍”的分析，我們發(fā)現(xiàn)47%的家庭月收入都是在6000元以上。幼兒園面對(duì)的群體大部分為6000園以上的家庭

4000以下4000—50005000—60006000以上

3、家長(zhǎng)對(duì)孩子教育投入

通過(guò)分析“您打算對(duì)孩子每月的教育投入是多少”的問(wèn)題，我們了解到大多數(shù)家庭對(duì)孩子每月的教育投入占家庭總收入的20%?？梢?jiàn)，現(xiàn)在大多數(shù)的家長(zhǎng)都很重視孩子的教育。***0以下500—10001000—15001500以上藝景福袛奧運(yùn)

4、家長(zhǎng)重視的科目

通過(guò)對(duì)問(wèn)題“您在孩子所學(xué)的課程中最重視哪些科目”的分析，我們知道28%的家長(zhǎng)最重視智力數(shù)學(xué)，32%的家長(zhǎng)最重視的是幼兒英語(yǔ)。

您在孩子所學(xué)的課程中最重視哪些科目國(guó)學(xué)舞蹈9%7%音樂(lè)9%繪畫(huà)10%書(shū)法5%智力數(shù)學(xué)28%幼兒英語(yǔ)32%智力數(shù)學(xué)幼兒英語(yǔ)繪畫(huà)音樂(lè)舞蹈國(guó)學(xué)書(shū)法

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)

幼兒園性質(zhì)飲食餐費(fèi)學(xué)費(fèi)班型人員配比現(xiàn)有班級(jí)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)格瑞亞民營(yíng)3餐2點(diǎn)15元/天128025人2教1保4個(gè)班尚品幼稚園三餐1民營(yíng)間1水果12/天148025人2教1保8個(gè)班封閉園區(qū)、安保系統(tǒng)很好班級(jí)不開(kāi)燈、前臺(tái)接待經(jīng)驗(yàn)、監(jiān)控設(shè)施齊全、有家長(zhǎng)較少微信群無(wú)班車(chē)封閉園區(qū)、安保系統(tǒng)很好、室內(nèi)環(huán)境較亂，無(wú)班車(chē)接送監(jiān)控設(shè)施齊全

1、優(yōu)勢(shì)

（1）格瑞亞及尚品幼兒園的共同優(yōu)勢(shì)為，園區(qū)屬于封閉園區(qū)，監(jiān)控及安保系統(tǒng)很齊全，各園區(qū)都具有一定規(guī)模。（2）辦學(xué)特色鮮明，教學(xué)理念成熟

分設(shè)語(yǔ)言、藝術(shù)、科學(xué)、社會(huì)、健康等辦學(xué)特色：英語(yǔ)、感覺(jué)統(tǒng)合訓(xùn)練、美術(shù)、舞蹈、教育理念：關(guān)注幼兒的習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒的行為，改變幼兒的情緒，塑造幼兒的性格（3）硬件設(shè)施

尚品幼兒園：戶(hù)外活動(dòng)場(chǎng)地較小，場(chǎng)地內(nèi)大型玩具都是從國(guó)外引進(jìn)。教具,玩具,教學(xué)輔助的多媒體教學(xué)活動(dòng)室等配備條件較好。幼兒園具有實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)，有家長(zhǎng)關(guān)注微信群，有利于家長(zhǎng)隨時(shí)了解孩子的現(xiàn)有狀態(tài)。格瑞亞幼兒園：戶(hù)外活動(dòng)場(chǎng)地較大但。教具,玩具,教學(xué)輔助的多媒體教學(xué)活動(dòng)室等配備條件較好。幼兒園具有實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)，有家長(zhǎng)關(guān)注微信群，有利于家長(zhǎng)隨時(shí)了解孩子的現(xiàn)有狀態(tài)，有多個(gè)幼兒專(zhuān)用活動(dòng)室,有利于幼兒發(fā)展。

2、劣勢(shì)

尚品幼兒園：操場(chǎng)小，活動(dòng)器材少 格瑞亞幼兒園：場(chǎng)地內(nèi)大型玩具較少（3）教師與行政人員配備不足

以上兩個(gè)幼兒園共同之處為：教師普遍年齡較小，缺乏骨干教師。

（四）淘氣堡幼稚園SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)

（1）辦園模式、規(guī)模及特色

該幼稚園品牌經(jīng)過(guò)8年的建設(shè)和發(fā)展，與同行比已具有較好的基礎(chǔ)和一定的實(shí)力。建立起了較為科學(xué)完善的辦園規(guī)模形成了自己的辦園特色，連鎖幼兒園。辦園模式和辦園特色為我園今后保持較高的辦園水平提供了保障。（2）師資隊(duì)伍

該園擁有高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)的教師隊(duì)伍。（5）地理優(yōu)勢(shì)

藝景園：后面是個(gè)公園，7年內(nèi)入住的園區(qū)較多，周?chē)磸V大。周?chē)行W(xué)、中學(xué)，擁有濃厚的文化氛圍。社區(qū)中蘊(yùn)涵著較豐富的物質(zhì)和人力教育資源。交通便利，出行方便。福袛園：附近居民區(qū)聚集，生活比較方便

奧運(yùn)園：附近居民聚集，并有正在招商之中的樂(lè)購(gòu)超市作為依托（7）靈活性強(qiáng)

管理方面有很強(qiáng)的靈活性，作出決策時(shí)執(zhí)行速度快、效率高，可以將創(chuàng)新思想更好的應(yīng)用到幼兒園的建設(shè)中，以便應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

2、劣勢(shì)

（1）地理位置

藝景園區(qū)：周邊公園及沈陽(yáng)大學(xué)，八王寺等周邊配套大大降低了居住密度。福袛及奧運(yùn)園區(qū)：周邊住宅園區(qū)偏老年性多一點(diǎn)

人口稠密，腹地小。周?chē)ㄖ窬纸y(tǒng)一、單調(diào)，缺乏個(gè)性?？梢岳玫慕虒W(xué)資源距離園較遠(yuǎn)。（2）缺少定期員工培訓(xùn)

經(jīng)常組織外出培訓(xùn)，吸取外界有利的經(jīng)驗(yàn)，并將可行的方案融入到我園的建設(shè)中來(lái)，從而使得我院緊跟社會(huì)發(fā)展的步伐，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方案，真正做到了與時(shí)俱進(jìn)。（3）綜合來(lái)看，戶(hù)外設(shè)施不齊全，缺少幼兒情趣。（4）教師層次度不高

教師年齡都集中在20—30歲之間，層次單一，缺乏教齡較長(zhǎng)的骨干教師。部分教師有安于現(xiàn)狀的傾向。（5）宣傳單一，幼兒園主要靠口碑和節(jié)日活動(dòng)等形式傳播，宣傳方式比較單一。（5）社會(huì)口碑不是很好，并且福袛園以及奧運(yùn)園老化小區(qū)居多。

3、機(jī)會(huì)（1）經(jīng)濟(jì)

公立幼兒園有要漲托費(fèi)的趨勢(shì)，現(xiàn)在沈陽(yáng)市內(nèi)新開(kāi)的小區(qū)配套幼兒園托保費(fèi)平均為1100元。（2）技術(shù)

現(xiàn)代化的教育媒體如幻燈片、投影儀、數(shù)碼相機(jī)、多媒體、網(wǎng)絡(luò)等相繼涌現(xiàn)在幼兒園教育活動(dòng)中，其具有聲像結(jié)合，圖文并茂，使事物化小為大，化靜為動(dòng)，化遠(yuǎn)為近，個(gè)性形象生動(dòng)，信息刺激強(qiáng)，時(shí)空寬廣等特點(diǎn)。它的先進(jìn)技術(shù)是運(yùn)用多種現(xiàn)代化手段，對(duì)信息進(jìn)行加工處理，顯示與再現(xiàn)，模擬、仿真與動(dòng)化技術(shù)的應(yīng)用，可使一些普通條件下無(wú)法實(shí)現(xiàn)或無(wú)法觀察到的過(guò)程與現(xiàn)象生動(dòng)而形象得顯示出來(lái)。

4、威脅

（1）競(jìng)爭(zhēng)激烈

地域上：大東區(qū)現(xiàn)有幼兒園70多所，我品牌幼兒園周邊大約有20余家。其中以格瑞亞幼兒園、尚品幼兒園等為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。教學(xué)模式：周邊很多競(jìng)品幼兒園采用先進(jìn)的教學(xué)形式多媒體技術(shù)。（2）經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響

社會(huì)形勢(shì)復(fù)雜，物價(jià)急劇上漲，無(wú)論從幼兒園的成本，還是家長(zhǎng)的投入，都會(huì)直接或間接地對(duì)其造成威脅。

（五）、營(yíng)銷(xiāo)策略（1）市場(chǎng)定位

1、年齡：

年齡在2周歲—6周歲的兒童。

2、家庭月收入：

家庭月收入在5000元以上的中上層家庭。

3、地域：大東地區(qū)大部分家庭

二、根據(jù)調(diào)查的信息，制定宣傳具體內(nèi)容

1、找出我園與其他競(jìng)品的不同之處，變劣為利，以迂為直。

2、找特點(diǎn)，將別的幼兒園沒(méi)有的，而自己有的東西表現(xiàn)出來(lái)。

3、找準(zhǔn)幼兒園的辦學(xué)理念，與家長(zhǎng)盡可能的溝通

三、宣傳，最大限度減少成本，以提高幼兒園的競(jìng)爭(zhēng)力

1、采用迂回宣傳，就是讓家長(zhǎng)在不知不覺(jué)中接受了宣傳，就比如現(xiàn)在大多數(shù)人采用的，發(fā)放印有幼兒園標(biāo)志、電話的紙巾、扇子、和氣球等。

2、現(xiàn)在每個(gè)家庭都是獨(dú)生子女，家長(zhǎng)對(duì)孩子的寵愛(ài)自然不在話下，孩子需要的東西，家長(zhǎng)總是盡可能的去滿(mǎn)足，所以，在招生方面，我們可以做一些能抓住小孩子心理的宣傳海報(bào)，然后制作一些簡(jiǎn)單精美的小名片、卡片(制作方面，結(jié)合現(xiàn)在頗受小孩子喜愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物或游戲圖案，比如，現(xiàn)在很受小孩子喜愛(ài)的喜洋洋、海綿寶寶，運(yùn)用里面的一些里面的標(biāo)志，再加上幼兒園的電話和簡(jiǎn)介)發(fā)給小朋友，家長(zhǎng)如果真正需要的話，就會(huì)跟著了解。

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳，現(xiàn)在入讀幼兒園的家長(zhǎng)普遍都是80后，他們了解招生信息一般采用網(wǎng)絡(luò)的形式，所以在網(wǎng)絡(luò)宣傳方面，可以做一些工作，提高幼兒園的競(jìng)爭(zhēng)力。（建立一個(gè)幼兒園自己的網(wǎng)站，在建立網(wǎng)站的時(shí)候，我們就要意識(shí)到我們的用戶(hù)是家長(zhǎng)，所以在制作方面，總結(jié)出現(xiàn)在很多幼兒園網(wǎng)站的一個(gè)不足之處，一是，現(xiàn)在大部分幼兒園建立的網(wǎng)站利用率很低，二是過(guò)于追求畫(huà)面感而忽略了內(nèi)容，讓網(wǎng)站的點(diǎn)擊率變得很低，達(dá)不到與家長(zhǎng)互動(dòng)的效果。所以如果要為幼兒園建立一個(gè)網(wǎng)站，我們可以在上面提供一些家長(zhǎng)論壇、寶寶作品展示等欄目。

4、組織一些讓小孩參加的社會(huì)宣傳活動(dòng)（比如公益宣傳，在增長(zhǎng)幼兒知識(shí)的同時(shí)，也為他人帶來(lái)了不一樣的見(jiàn)解，最主要的是，“明修棧道，暗渡陳倉(cāng)”。不知不覺(jué)中，幼兒園的名聲也就得到提高了。）

5、利用周末，節(jié)日，舉辦一些活動(dòng)、比賽。最好讓家長(zhǎng)可以參與其中的親子活動(dòng)。設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品最好為有關(guān)幼兒教育方面的東西。或者表演之類(lèi)的活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容以幼兒園特長(zhǎng)為主，這樣可以突出幼兒園的特色。以及讓教師演練上課模式，最好趣味性強(qiáng)一些。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我們可以將以上一二點(diǎn)運(yùn)用上。

以活動(dòng)和傳單方式宣傳，還應(yīng)該考慮的是我品牌幼兒園的分布情況和幼兒家長(zhǎng)主要分布的小區(qū)狀況，來(lái)確定宣傳的地點(diǎn)。時(shí)間應(yīng)避開(kāi)家長(zhǎng)的上班時(shí)間。最好是周末。

6、創(chuàng)造好的口碑就是最好的招生宣傳，只要和家長(zhǎng)建立了良好的關(guān)系，讓家長(zhǎng)覺(jué)得在幼兒園，他們的孩子在按照讓他們理想的方向發(fā)展，幼兒也每天都很快樂(lè)，幼兒園自然就有了口碑，通過(guò)各個(gè)家長(zhǎng)之間的宣傳，來(lái)實(shí)現(xiàn)招生的目的。

四、招生措施

（一）通過(guò) 網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站完善。

（二）到商場(chǎng)、超市投放宣傳資料。

根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇中大型超市、商場(chǎng)及就近的超市開(kāi)始宣傳，逐步延伸到各站臺(tái)和各班車(chē)線路周邊。具體措施：

1、鎖定目標(biāo)超市商場(chǎng)。電話聯(lián)系可否放置宣傳資料；

2、到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置點(diǎn)，發(fā)放辦法；

3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。

（三）聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動(dòng)： 結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動(dòng)：如冬季的圣誕節(jié)、元旦或雙休日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)：活動(dòng)的基本形式 如親子手工制作、親子游戲等。具體措施：

1、了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)；

2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定活動(dòng)方式；

3、提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知，了解活動(dòng)的大致內(nèi)容；

4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作。

（四）到超市商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生咨詢(xún)點(diǎn)。利用節(jié)假日、（周六、周日）可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)超市設(shè)置招生咨詢(xún)點(diǎn)，進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答幼兒入園疑難問(wèn)題，并登記留下家長(zhǎng)的資料，一遍聯(lián)系，在小區(qū)、站臺(tái)張貼宣傳海報(bào)，以便達(dá)到長(zhǎng)期宣傳的效果。具體措施：

1、資料準(zhǔn)備：宣傳海報(bào)、登記表格、橫幅等；

2、與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢(xún)點(diǎn)的設(shè)置；

3、商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報(bào)；

4、橫幅的懸掛；

5、準(zhǔn)備家長(zhǎng)接待及咨詢(xún)?nèi)藛T做好登記工作。

（五）教師與家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放宣傳

為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性、有效性。可以進(jìn)行和家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放，以便能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流。具體措施：

1、選擇發(fā)放的地點(diǎn)，可以選擇商場(chǎng)、超市、學(xué)校、菜場(chǎng)門(mén)口及附近等人流量較大的地方；

2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑：明確辦園宗旨、目標(biāo)、教學(xué)理念及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠措施；制作一些印有幼兒園形象名稱(chēng)的小禮品，如小玩具，紙巾，標(biāo)牌等；

3、發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹幼兒園辦園特色；

4、有意者留下家長(zhǎng)資料電話，以便取得聯(lián)系；

5、統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)和幼兒的資料，（六）有效利用微博及騰訊聊天工具（拇指宣傳）

1、所有員工開(kāi)微博，微信并定期更新

2、定期制定有效的促銷(xiāo)及活動(dòng)方案，利用新穎的平面設(shè)計(jì)以微博、微信朋友圈、QQ等發(fā)送到朋友圈。

3、制定企業(yè)微信號(hào)，利用附近的人、二維碼掃描等方式多途徑宣傳

（七）刊登廣告

選擇合適的書(shū)刊、報(bào)紙、綜合超市班車(chē)線路圖背后廣告，進(jìn)行廣告的刊登，做廣告宣傳橫幅，選擇合適的地點(diǎn)做長(zhǎng)期廣告。具體措施：

1、對(duì)部分報(bào)紙、書(shū)刊進(jìn)行關(guān)注，選擇合適的媒體進(jìn)行廣告；

2、和報(bào)社、廣告公司取得聯(lián)系，選擇合適的廣告方式；

3、在路邊、小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長(zhǎng)期廣告宣傳；

4、了解廣告價(jià)格共參考；

5、共同商議選擇廣告形式。

（八）與周邊的小學(xué)取得聯(lián)系，孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。完善幼小銜接。

（九）利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動(dòng)

利用兒童節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、植樹(shù)節(jié)、清明節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)等一些節(jié)日舉行各種活動(dòng)，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動(dòng)。（具體活動(dòng)方案待策劃）。

（十）隨時(shí)清理園內(nèi)雜物，清理修善大型玩具，定時(shí)開(kāi)放園門(mén)，供外來(lái)幼兒游玩。早晚用擴(kuò)音器播放兒童經(jīng)典歌曲，以創(chuàng)造一個(gè)兒童游玩的人文環(huán)境。

（十一）知名專(zhuān)家講座。

現(xiàn)在很多家庭再教育觀念和知識(shí)上比較缺乏，甚至不懂什么樣的教育是正確的，通過(guò)專(zhuān)家講座能吸引家長(zhǎng)的關(guān)注和對(duì)幼兒園知名度的認(rèn)可。

五、招生 全員招生，制定招生指標(biāo)，如每月每人招生指標(biāo)為2人，各班老師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織 根據(jù)園內(nèi)生源情況，六、教師招生獎(jiǎng)勵(lì)辦法1、2、3、4、5、6、教師向家長(zhǎng)宣傳幼兒園，并留下家長(zhǎng)詳細(xì)資料和電話的每份資料獎(jiǎng)勵(lì) 元； 與家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的來(lái)一位家長(zhǎng)另獎(jiǎng)勵(lì) 元； 家長(zhǎng)帶幼兒參觀滿(mǎn)意后并報(bào)名入園的一名幼兒另獎(jiǎng)勵(lì) 元； 如果半年內(nèi)各班招生人數(shù)達(dá)到定額另獎(jiǎng)勵(lì)班上老師 元/人； 如果半年內(nèi)全園完成招生人數(shù)達(dá)定額，獎(jiǎng)勵(lì)全體教職工 元； 統(tǒng)一出去招生：幼兒園提供一日三餐。

八、教師完成招生指標(biāo)人數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法1、2、3、4、每位教師完成 人獎(jiǎng)勵(lì) 元加提成；

每位教師完成 人以上（含 人）獎(jiǎng)勵(lì) 元加提成； 每位教師完成 人以上（含 人）獎(jiǎng)勵(lì) 元加提成； 每位教師完成 人以下按招生提成提取 元/人。

九、處罰辦法：

1、在登記過(guò)程中有造假現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師 元；

2、零完成率對(duì)該教師處罰 元。

十、宣傳事項(xiàng)：

1、宣傳地點(diǎn)設(shè)置；

2、宣傳人員分配（可分區(qū)域）；

3、招生簡(jiǎn)章；

4、招生時(shí)間；

5、招生所需物品如小禮品、氣球等；

6、幼兒入園須知；

7、招生橫幅；

8、登記表格；

9、家長(zhǎng)調(diào)查表；

在大規(guī)模招生結(jié)束后，如何將潛在的家長(zhǎng)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的家長(zhǎng)仍需要幼兒園細(xì)心研究。為此，建議：

1、建立潛在家長(zhǎng)群檔案，凡是來(lái)幼兒園咨詢(xún)過(guò)的家長(zhǎng)均應(yīng)進(jìn)入管理檔案；

2、對(duì)潛在家長(zhǎng)群檔案進(jìn)行分析，根據(jù)家長(zhǎng)潛在需求的強(qiáng)弱程度設(shè)計(jì)不同的處理策略；

3、定期對(duì)潛在的家長(zhǎng)群進(jìn)行訪談，此時(shí)注意的是，不應(yīng)再談?dòng)變簣@招生的情況，而是與家長(zhǎng)溝通教育問(wèn)題，關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)問(wèn)題，幫助孩子解決學(xué)習(xí)困難；

4、在一些特殊的日子里，及時(shí)送上幼兒園的祝福和問(wèn)候，加強(qiáng)感情交流；

5、定期邀請(qǐng)家長(zhǎng)或孩子參加學(xué)校舉辦的一些重大活動(dòng)，如幼兒園開(kāi)放日、兒童節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、植樹(shù)節(jié)、清明節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)等一些節(jié)日舉行各種活動(dòng)，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動(dòng)等。

總之，幼兒園只有從源頭做起，才能創(chuàng)造性地做好招生工作，通過(guò)在教學(xué)質(zhì)量上下真功夫，嚴(yán)格執(zhí)行教育法規(guī)，更新觀念，創(chuàng)新手段，使幼兒園適應(yīng)社會(huì)與家長(zhǎng)的需要，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地。

第二篇：淘氣堡幼兒園擴(kuò)大招生方案11月

幼兒園擴(kuò)大招生方案

一、做一個(gè)較為詳細(xì)的家長(zhǎng)入園選擇調(diào)查和戰(zhàn)略分析

（一）戰(zhàn)略目標(biāo)

1、經(jīng)濟(jì)方面

在2014年年底，經(jīng)過(guò)一年的策劃方案的實(shí)施，使全園（藝景、奧運(yùn)、福袛）擴(kuò)招350人，年收益增加450萬(wàn)元。

2、知名度

通過(guò)一系列的宣傳、福利性活動(dòng)及日常服務(wù)性活動(dòng)，提高淘氣堡幼稚園的知名度。

3、市場(chǎng)地位

通過(guò)知名度的提升使該園成為沈陽(yáng)地區(qū)的知名幼兒園之一。

（二）、市場(chǎng)分析

（1）市場(chǎng)現(xiàn)狀

我們?cè)谶M(jìn)行問(wèn)卷分析，得知的現(xiàn)狀如下：

1、宣傳方式

通過(guò)對(duì)問(wèn)題“您是通過(guò)什么方式知道孩子所在幼兒園”的分析，我們得出51%的家長(zhǎng)是通過(guò)朋友介紹而選擇該園的，由此可知，口碑宣傳是該園現(xiàn)今的主要宣傳方式。

2、家長(zhǎng)收入水平

通過(guò)對(duì)問(wèn)題“您的家庭月收入屬于下列那個(gè)范圍”的分析，我們發(fā)現(xiàn)47%的家庭月收入都是在6000

元以上。幼兒園面對(duì)的群體大部分為6000園以上的家庭

3、家長(zhǎng)對(duì)孩子教育投入

通過(guò)分析“您打算對(duì)孩子每月的教育投入是多少”的問(wèn)題，我們了解到大多數(shù)家庭對(duì)孩子每月的教育投入占家庭總收入的20%。可見(jiàn)，現(xiàn)在大多數(shù)的家長(zhǎng)都很重視孩子的教育。

500以下

500—1000

1000—1500

1500以上

4、家長(zhǎng)重視的科目

通過(guò)對(duì)問(wèn)題“您在孩子所學(xué)的課程中最重視哪些科目”的分析，我們知道28%的家長(zhǎng)最重視智力數(shù)學(xué)，32%的家長(zhǎng)最重視的是幼兒英語(yǔ)。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)

1、優(yōu)勢(shì)

（1）格瑞亞及尚品幼兒園的共同優(yōu)勢(shì)為，園區(qū)屬于封閉園區(qū)，監(jiān)控及安保系統(tǒng)很齊全，各園區(qū)都具有一定規(guī)模。（2）辦學(xué)特色鮮明，教學(xué)理念成熟

分設(shè)語(yǔ)言、藝術(shù)、科學(xué)、社會(huì)、健康等辦學(xué)特色：英語(yǔ)、感覺(jué)統(tǒng)合訓(xùn)練、美術(shù)、舞蹈、教育理念：關(guān)注幼兒的習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒的行為，改變幼兒的情緒，塑造幼兒的性格（3）硬件設(shè)施

尚品幼兒園：戶(hù)外活動(dòng)場(chǎng)地較小，場(chǎng)地內(nèi)大型玩具都是從國(guó)外引進(jìn)。教具,玩具,教學(xué)輔助的多媒體教學(xué)活動(dòng)室等配備條件較好。幼兒園具有實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)，有家長(zhǎng)關(guān)注微信群，有利于家長(zhǎng)隨時(shí)了解孩子的現(xiàn)有狀態(tài)。

格瑞亞幼兒園：戶(hù)外活動(dòng)場(chǎng)地較大但。教具,玩具,教學(xué)輔助的多媒體教學(xué)活動(dòng)室等配備條件較好。幼兒園具有實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)，有家長(zhǎng)關(guān)注微信群，有利于家長(zhǎng)隨時(shí)了解孩子的現(xiàn)有狀態(tài)，有多個(gè)幼兒專(zhuān)用活動(dòng)室,有利于幼兒發(fā)展。

2、劣勢(shì)

尚品幼兒園：操場(chǎng)小，活動(dòng)器材少 格瑞亞幼兒園：場(chǎng)地內(nèi)大型玩具較少（3）教師與行政人員配備不足

以上兩個(gè)幼兒園共同之處為：教師普遍年齡較小，缺乏骨干教師。

（四）淘氣堡幼稚園SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)

（1）辦園模式、規(guī)模及特色

該幼稚園品牌經(jīng)過(guò)8年的建設(shè)和發(fā)展，與同行比已具有較好的基礎(chǔ)和一定的實(shí)力。建立起了較為科學(xué)完善的辦園規(guī)模形成了自己的辦園特色，連鎖幼兒園。辦園模式和辦園特色為我園今后保持較高的辦園水平提供了保障。（2）師資隊(duì)伍

該園擁有高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)的教師隊(duì)伍。（5）地理優(yōu)勢(shì)

藝景園：后面是個(gè)公園，7年內(nèi)入住的園區(qū)較多，周?chē)磸V大。周?chē)行W(xué)、中學(xué)，擁有濃厚的文化氛圍。社區(qū)中蘊(yùn)涵著較豐富的物質(zhì)和人力教育資源。交通便利，出行方便。福袛園：附近居民區(qū)聚集，生活比較方便

奧運(yùn)園：附近居民聚集，并有正在招商之中的樂(lè)購(gòu)超市作為依托（7）靈活性強(qiáng)

管理方面有很強(qiáng)的靈活性，作出決策時(shí)執(zhí)行速度快、效率高，可以將創(chuàng)新思想更好的應(yīng)用到幼兒園的建設(shè)中，以便應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

2、劣勢(shì)

（1）地理位置

藝景園區(qū)：周邊公園及沈陽(yáng)大學(xué)，八王寺等周邊配套大大降低了居住密度。福袛及奧運(yùn)園區(qū)：周邊住宅園區(qū)偏老年性多一點(diǎn)

人口稠密，腹地小。周?chē)ㄖ窬纸y(tǒng)一、單調(diào)，缺乏個(gè)性?？梢岳玫慕虒W(xué)資源距離園較遠(yuǎn)。（2）缺少定期員工培訓(xùn)

經(jīng)常組織外出培訓(xùn)，吸取外界有利的經(jīng)驗(yàn)，并將可行的方案融入到我園的建設(shè)中來(lái)，從而使得我院緊跟社會(huì)發(fā)展的步伐，適時(shí)調(diào)整教學(xué)方案，真正做到了與時(shí)俱進(jìn)。（3）綜合來(lái)看，戶(hù)外設(shè)施不齊全，缺少幼兒情趣。（4）教師層次度不高

教師年齡都集中在20—30歲之間，層次單一，缺乏教齡較長(zhǎng)的骨干教師。部分教師有安于現(xiàn)狀的傾向。（5）宣傳單一，幼兒園主要靠口碑和節(jié)日活動(dòng)等形式傳播，宣傳方式比較單一。（5）社會(huì)口碑不是很好，并且福袛園以及奧運(yùn)園老化小區(qū)居多。

3、機(jī)會(huì)（1）經(jīng)濟(jì)

公立幼兒園有要漲托費(fèi)的趨勢(shì)，現(xiàn)在沈陽(yáng)市內(nèi)新開(kāi)的小區(qū)配套幼兒園托保費(fèi)平均為1100元。（2）技術(shù)

現(xiàn)代化的教育媒體如幻燈片、投影儀、數(shù)碼相機(jī)、多媒體、網(wǎng)絡(luò)等相繼涌現(xiàn)在幼兒園教育活動(dòng)中，其具有聲像結(jié)合，圖文并茂，使事物化小為大，化靜為動(dòng)，化遠(yuǎn)為近，個(gè)性形象生動(dòng)，信息刺激強(qiáng)，時(shí)空寬廣等特點(diǎn)。它的先進(jìn)技術(shù)是運(yùn)用多種現(xiàn)代化手段，對(duì)信息進(jìn)行加工處理，顯示與再現(xiàn)，模擬、仿真與動(dòng)化技術(shù)的應(yīng)用，可使一些普通條件下無(wú)法實(shí)現(xiàn)或無(wú)法觀察到的過(guò)程與現(xiàn)象生動(dòng)而形象得顯示出來(lái)。

4、威脅

（1）競(jìng)爭(zhēng)激烈

地域上：大東區(qū)現(xiàn)有幼兒園70多所，我品牌幼兒園周邊大約有20余家。其中以格瑞亞幼兒園、尚品幼兒園等為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

教學(xué)模式：周邊很多競(jìng)品幼兒園采用先進(jìn)的教學(xué)形式多媒體技術(shù)。（2）經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響

社會(huì)形勢(shì)復(fù)雜，物價(jià)急劇上漲，無(wú)論從幼兒園的成本，還是家長(zhǎng)的投入，都會(huì)直接或間接地對(duì)其造成威脅。

（五）、營(yíng)銷(xiāo)策略（1）市場(chǎng)定位

1、年齡：

年齡在2周歲—6周歲的兒童。

2、家庭月收入：

家庭月收入在5000元以上的中上層家庭。

3、地域：大東地區(qū)大部分家庭

二、根據(jù)調(diào)查的信息，制定宣傳具體內(nèi)容

1、找出我園與其他競(jìng)品的不同之處，變劣為利，以迂為直。

2、找特點(diǎn)，將別的幼兒園沒(méi)有的，而自己有的東西表現(xiàn)出來(lái)。

3、找準(zhǔn)幼兒園的辦學(xué)理念，與家長(zhǎng)盡可能的溝通

三、宣傳，最大限度減少成本，以提高幼兒園的競(jìng)爭(zhēng)力

1、采用迂回宣傳，就是讓家長(zhǎng)在不知不覺(jué)中接受了宣傳，就比如現(xiàn)在大多數(shù)人采用的，發(fā)放印有幼兒園標(biāo)志、電話的紙巾、扇子、和氣球等。

2、現(xiàn)在每個(gè)家庭都是獨(dú)生子女，家長(zhǎng)對(duì)孩子的寵愛(ài)自然不在話下，孩子需要的東西，家長(zhǎng)總是盡可能的去滿(mǎn)足，所以，在招生方面，我們可以做一些能抓住小孩子心理的宣傳海報(bào)，然后制作一些簡(jiǎn)單精美的小名片、卡片(制作方面，結(jié)合現(xiàn)在頗受小孩子喜愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物或游戲圖案，比如，現(xiàn)在很受小孩子喜愛(ài)的喜洋洋、海綿寶寶，運(yùn)用里面的一些里面的標(biāo)志，再加上幼兒園的電話和簡(jiǎn)介)發(fā)給小朋友，家長(zhǎng)如果真正需要的話，就會(huì)跟著了解。

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳，現(xiàn)在入讀幼兒園的家長(zhǎng)普遍都是80后，他們了解招生信息一般采用網(wǎng)絡(luò)的形式，所以在網(wǎng)絡(luò)宣傳方面，可以做一些工作，提高幼兒園的競(jìng)爭(zhēng)力。（建立一個(gè)幼兒園自己的網(wǎng)站，在建立網(wǎng)站的時(shí)候，我們就要意識(shí)到我們的用戶(hù)是家長(zhǎng)，所以在制作方面，總結(jié)出現(xiàn)在很多幼兒園網(wǎng)站的一個(gè)不足之處，一是，現(xiàn)在大部分幼兒園建立的網(wǎng)站利用率很低，二是過(guò)于追求畫(huà)面感而忽略了內(nèi)容，讓網(wǎng)站的點(diǎn)擊率變得很低，達(dá)不到與家長(zhǎng)互動(dòng)的效果。所以如果要為幼兒園建立一個(gè)網(wǎng)站，我們可以在上面提供一些家長(zhǎng)論壇、寶寶作品展示等欄目。

4、組織一些讓小孩參加的社會(huì)宣傳活動(dòng)（比如公益宣傳，在增長(zhǎng)幼兒知識(shí)的同時(shí)，也為他人帶來(lái)了不一樣的見(jiàn)解，最主要的是，“明修棧道，暗渡陳倉(cāng)”。不知不覺(jué)中，幼兒園的名聲也就得到提高了。）

5、利用周末，節(jié)日，舉辦一些活動(dòng)、比賽。最好讓家長(zhǎng)可以參與其中的親子活動(dòng)。設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品最好為有關(guān)幼兒教育方面的東西。或者表演之類(lèi)的活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容以幼兒園特長(zhǎng)為主，這樣可以突出幼兒園的特色。以及讓教師演練上課模式，最好趣味性強(qiáng)一些。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我們可以將以上一二點(diǎn)運(yùn)用上。

以活動(dòng)和傳單方式宣傳，還應(yīng)該考慮的是我品牌幼兒園的分布情況和幼兒家長(zhǎng)主要分布的小區(qū)狀況，來(lái)確定宣傳的地點(diǎn)。時(shí)間應(yīng)避開(kāi)家長(zhǎng)的上班時(shí)間。最好是周末。

6、創(chuàng)造好的口碑就是最好的招生宣傳，只要和家長(zhǎng)建立了良好的關(guān)系，讓家長(zhǎng)覺(jué)得在幼兒園，他們的孩子在按照讓他們理想的方向發(fā)展，幼兒也每天都很快樂(lè)，幼兒園自然就有了口碑，通過(guò)各個(gè)家長(zhǎng)之間的宣傳，來(lái)實(shí)現(xiàn)招生的目的。

四、招生措施

（一）通過(guò) 網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站完善。

（二）到商場(chǎng)、超市投放宣傳資料。

根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇中大型超市、商場(chǎng)及就近的超市開(kāi)始宣傳，逐步延伸到各站臺(tái)和各班車(chē)線路周邊。具體措施：

1、鎖定目標(biāo)超市商場(chǎng)。電話聯(lián)系可否放置宣傳資料；

2、到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置點(diǎn)，發(fā)放辦法；

3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。

（三）聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動(dòng)：

結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動(dòng)：如冬季的圣誕節(jié)、元旦或雙休日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)：活動(dòng)的基本形式 如親子手工制作、親子游戲等。具體措施：

1、了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)；

2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定活動(dòng)方式；

3、提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知，了解活動(dòng)的大致內(nèi)容；

4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作。

（四）到超市商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生咨詢(xún)點(diǎn)。利用節(jié)假日、（周六、周日）可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)超市設(shè)置招生咨詢(xún)點(diǎn)，進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答幼兒入園疑難問(wèn)題，并登記留下家長(zhǎng)的資料，一遍聯(lián)系，在小區(qū)、站臺(tái)張貼宣傳海報(bào)，以便達(dá)到長(zhǎng)期宣傳的效果。具體措施：

1、資料準(zhǔn)備：宣傳海報(bào)、登記表格、橫幅等；

2、與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢(xún)點(diǎn)的設(shè)置；

3、商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報(bào)；

4、橫幅的懸掛；

5、準(zhǔn)備家長(zhǎng)接待及咨詢(xún)?nèi)藛T做好登記工作。

（五）教師與家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放宣傳

為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性、有效性。可以進(jìn)行和家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放，以便能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流。具體措施：

1、選擇發(fā)放的地點(diǎn)，可以選擇商場(chǎng)、超市、學(xué)校、菜場(chǎng)門(mén)口及附近等人流量較大的地方；

2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑：明確辦園宗旨、目標(biāo)、教學(xué)理念及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠措施；制作一些印有幼兒園形象名稱(chēng)的小禮品，如小玩具，紙巾，標(biāo)牌等；

3、發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹幼兒園辦園特色；

4、有意者留下家長(zhǎng)資料電話，以便取得聯(lián)系；

5、統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)和幼兒的資料，（六）有效利用微博及騰訊聊天工具（拇指宣傳）

1、所有員工開(kāi)微博，微信并定期更新

2、定期制定有效的促銷(xiāo)及活動(dòng)方案，利用新穎的平面設(shè)計(jì)以微博、微信朋友圈、QQ等發(fā)送到朋友圈。

3、制定企業(yè)微信號(hào)，利用附近的人、二維碼掃描等方式多途徑宣傳

（七）刊登廣告

選擇合適的書(shū)刊、報(bào)紙、綜合超市班車(chē)線路圖背后廣告，進(jìn)行廣告的刊登，做廣告宣傳橫幅，選擇合適的地點(diǎn)做長(zhǎng)期廣告。具體措施：

1、對(duì)部分報(bào)紙、書(shū)刊進(jìn)行關(guān)注，選擇合適的媒體進(jìn)行廣告；

2、和報(bào)社、廣告公司取得聯(lián)系，選擇合適的廣告方式；

3、在路邊、小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長(zhǎng)期廣告宣傳；

4、了解廣告價(jià)格共參考；

5、共同商議選擇廣告形式。

（八）與周邊的小學(xué)取得聯(lián)系，孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。完善幼小銜接。

（九）利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動(dòng)

利用兒童節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、植樹(shù)節(jié)、清明節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)等一些節(jié)日舉行各種活動(dòng)，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動(dòng)。（具體活動(dòng)方案待策劃）。

（十）隨時(shí)清理園內(nèi)雜物，清理修善大型玩具，定時(shí)開(kāi)放園門(mén)，供外來(lái)幼兒游玩。早晚用擴(kuò)音器播放兒童經(jīng)典歌曲，以創(chuàng)造一個(gè)兒童游玩的人文環(huán)境。

（十一）知名專(zhuān)家講座。

現(xiàn)在很多家庭再教育觀念和知識(shí)上比較缺乏，甚至不懂什么樣的教育是正確的，通過(guò)專(zhuān)家講座能吸引家長(zhǎng)的關(guān)注和對(duì)幼兒園知名度的認(rèn)可。

五、招生

全員招生，制定招生指標(biāo)，如每月每人招生指標(biāo)為2人，各班老師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織 根據(jù)園內(nèi)生源情況，六、教師招生獎(jiǎng)勵(lì)辦法1、2、3、4、5、6、教師向家長(zhǎng)宣傳幼兒園，并留下家長(zhǎng)詳細(xì)資料和電話的每份資料獎(jiǎng)勵(lì)元； 與家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的來(lái)一位家長(zhǎng)另獎(jiǎng)勵(lì)元； 家長(zhǎng)帶幼兒參觀滿(mǎn)意后并報(bào)名入園的一名幼兒另獎(jiǎng)勵(lì)元； 如果半年內(nèi)各班招生人數(shù)達(dá)到定額另獎(jiǎng)勵(lì)班上老師元/人； 如果半年內(nèi)全園完成招生人數(shù)達(dá)定額，獎(jiǎng)勵(lì)全體教職工 元； 統(tǒng)一出去招生：幼兒園提供一日三餐。

八、教師完成招生指標(biāo)人數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法1、2、3、4、每位教師完成人獎(jiǎng)勵(lì)元加提成；

每位教師完成人以上（含人）獎(jiǎng)勵(lì)元加提成； 每位教師完成人以上（含人）獎(jiǎng)勵(lì)元加提成； 每位教師完成人以下按招生提成提取元/人。

九、處罰辦法：

1、在登記過(guò)程中有造假現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師元；

2、零完成率對(duì)該教師處罰元。

十、宣傳事項(xiàng)：

1、宣傳地點(diǎn)設(shè)置；

2、宣傳人員分配（可分區(qū)域）；

3、招生簡(jiǎn)章；

4、招生時(shí)間；

5、招生所需物品如小禮品、氣球等；

6、幼兒入園須知；

7、招生橫幅；

8、登記表格；

9、家長(zhǎng)調(diào)查表；

在大規(guī)模招生結(jié)束后，如何將潛在的家長(zhǎng)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的家長(zhǎng)仍需要幼兒園細(xì)心研究。為此，建議：

1、建立潛在家長(zhǎng)群檔案，凡是來(lái)幼兒園咨詢(xún)過(guò)的家長(zhǎng)均應(yīng)進(jìn)入管理檔案；

2、對(duì)潛在家長(zhǎng)群檔案進(jìn)行分析，根據(jù)家長(zhǎng)潛在需求的強(qiáng)弱程度設(shè)計(jì)不同的處理策略；

3、定期對(duì)潛在的家長(zhǎng)群進(jìn)行訪談，此時(shí)注意的是，不應(yīng)再談?dòng)變簣@招生的情況，而是與家長(zhǎng)溝通教育問(wèn)題，關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)問(wèn)題，幫助孩子解決學(xué)習(xí)困難；

4、在一些特殊的日子里，及時(shí)送上幼兒園的祝福和問(wèn)候，加強(qiáng)感情交流；

5、定期邀請(qǐng)家長(zhǎng)或孩子參加學(xué)校舉辦的一些重大活動(dòng)，如幼兒園開(kāi)放日、兒童節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、植樹(shù)節(jié)、清明節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)等一些節(jié)日舉行各種活動(dòng)，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動(dòng)等。

總之，幼兒園只有從源頭做起，才能創(chuàng)造性地做好招生工作，通過(guò)在教學(xué)質(zhì)量上下真功夫，嚴(yán)格執(zhí)行教育法規(guī)，更新觀念，創(chuàng)新手段，使幼兒園適應(yīng)社會(huì)與家長(zhǎng)的需要，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地。

第三篇：幼兒園月匯報(bào)方案

小四班月匯報(bào)活動(dòng)方案

活動(dòng)目標(biāo)：

1.向家長(zhǎng)展示幼兒學(xué)習(xí)成果。

2.密切家園聯(lián)系，增進(jìn)家園交流及親子感情?；顒?dòng)準(zhǔn)備：

1.以競(jìng)賽形式向家長(zhǎng)展示幼兒本期學(xué)習(xí)成果。2.密切家園聯(lián)系，增進(jìn)家園交流及親子感情?；顒?dòng)過(guò)程： 一：集體表演：

1.奧爾夫音樂(lè)《身體音階》。2.掛圖。二：分組表演：

1.歌曲：《小小雨點(diǎn)》.《春天》.《兩只小象》.《小兔子乖乖》。2.語(yǔ)言表演：《雞媽媽的翅膀》.《找朋友》.《開(kāi)汽車(chē)》。3.科學(xué)：《動(dòng)物花花衣》、《認(rèn)識(shí)柳樹(shù)》、《大蝴蝶、小毛蟲(chóng)》。4.健康：《長(zhǎng)長(zhǎng)的朋友》、《我的火車(chē)開(kāi)來(lái)了》。三：美工：

親子美工《我喜歡的車(chē)》

1、感知色彩，鞏固認(rèn)識(shí)紅、黃、藍(lán)、綠四種顏色

師：小朋友，今天老師準(zhǔn)備了這么多漂亮的顏色，你們認(rèn)識(shí)嗎？有了這些漂亮的顏色，你想干什么？

2、鼓勵(lì)幼兒大膽創(chuàng)作

師：小朋友，你們的都有喜歡的車(chē)，您們能把你喜歡的車(chē)子畫(huà)出來(lái)嗎？

3、展示幼兒作品

師：“請(qǐng)你講解一下你畫(huà)的是什么車(chē)？”

第四篇：兒童淘氣堡樂(lè)園開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案（范文模版）

兒童淘氣堡樂(lè)園開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)意義

開(kāi)業(yè)對(duì)兒童樂(lè)園的資金回籠還是對(duì)該區(qū)域的品牌拓展都是至關(guān)重要的第一步，決定能否成功打開(kāi)該區(qū)域市場(chǎng)，其意義非常重大，因此開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)要充分準(zhǔn)備、及力宣傳；力求一炮打響。

上海凱奇玩具有限公司

二、活動(dòng)目的

1、營(yíng)造開(kāi)業(yè)喜慶氛圍，努力搞旺開(kāi)業(yè)人氣；展現(xiàn)實(shí)力，樹(shù)立形象，擴(kuò)大行業(yè)影響力。

2、迅速建立兒童樂(lè)園的知名度,從而在該區(qū)域的良好發(fā)展作好鋪墊，吸引更多的顧客來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)，從而培育一個(gè)穩(wěn)固的消費(fèi)群體。

3、好的開(kāi)業(yè)鑄就好的發(fā)展勢(shì)頭，促進(jìn)銷(xiāo)售，提升銷(xiāo)量；同時(shí)也能考核和提高人員的素質(zhì)與銷(xiāo)售技巧，提升人員的信心與凝聚向心力。

三、活動(dòng)時(shí)間

XXX年XXX月XXX日

四、活動(dòng)地點(diǎn)

XXX某某某地點(diǎn)

五、活動(dòng)主題

兒童淘氣堡樂(lè)園開(kāi)業(yè)大酬賓

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、免費(fèi)試玩（有限量規(guī)則，進(jìn)場(chǎng)須登記小朋友的姓名與聯(lián)系電話）

開(kāi)業(yè)當(dāng)天，兒童樂(lè)園免費(fèi)試玩，活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)入游樂(lè)場(chǎng)內(nèi)的兒童與家長(zhǎng)限量80人，出場(chǎng)一人補(bǔ)充進(jìn)場(chǎng)一人，候場(chǎng)小朋友和家長(zhǎng)必須由工作人員組織排隊(duì)等候進(jìn)場(chǎng)，一名兒童限1名家長(zhǎng)陪同，超數(shù)按10元/名收費(fèi)。

2、禮品贈(zèng)送（預(yù)算2元/件的小玩具）

當(dāng)天前200名到場(chǎng)小朋友可免費(fèi)獲贈(zèng)禮品1份。（藉此吸引人流，登記造冊(cè)潛在消費(fèi)者資料）；

3、辦卡優(yōu)惠

年卡：原價(jià)1280元，現(xiàn)價(jià)980元，立省300元

季卡：原價(jià)388元，現(xiàn)價(jià)328元，即刻讓利15%，并贈(zèng)送價(jià)值55元的芭比娃娃套裝或變形金剛一套

月卡：原價(jià)198元，現(xiàn)價(jià)165元，每天只需5.5元，便能玩上一整天。

歡樂(lè)卡：辦300元12次卡，當(dāng)天辦卡可多贈(zèng)送3次

4、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

當(dāng)天辦卡者可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率為100%。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：A、一等獎(jiǎng)價(jià)值300元兒童車(chē)（電瓶類(lèi)）300元 B、二等獎(jiǎng)價(jià)值200元益智玩具 400元 C、三等獎(jiǎng)價(jià)值100元遙控玩具 500元 D、幸運(yùn)獎(jiǎng)價(jià)值5元公仔 2500元（A：1名 B：2名 C：5名 D：不限）

七、前期準(zhǔn)備

（一）、宣傳：前期宣傳的方式和具體操作

1、海報(bào)與戶(hù)外廣告：在爭(zhēng)取商場(chǎng)方提供的戶(hù)外廣告位，噴畫(huà)大幅廣告，效果較好；商場(chǎng)扶手樓梯玻璃、欄桿玻璃可做店堂廣告位；社區(qū)報(bào)欄。

2、小區(qū)入戶(hù)宣傳：

這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：

（1）分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開(kāi)業(yè)之前兩周內(nèi)，通過(guò)和顧客的一對(duì)一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。

（2）將所在5公里內(nèi)的區(qū)域劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開(kāi)展工作。兩組之間展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入樂(lè)園的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、職務(wù)晉級(jí)等。根據(jù)每組銷(xiāo)量進(jìn)行提成等措施來(lái)調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。

（3）入戶(hù)宣傳的內(nèi)容：樂(lè)園的概況及介紹、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面所有人員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開(kāi)業(yè)時(shí)能迅速辦卡做好準(zhǔn)備。在開(kāi)業(yè)前一天，宣傳人員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來(lái)店參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。

3、傳單派發(fā)：

可安排兼職提前2-3天在路口、鬧市區(qū)或沿街散發(fā)

4、報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè)：

宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來(lái)。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒(méi)有檔次。

發(fā)布內(nèi)容：

a、開(kāi)業(yè)信息：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）

b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容

c、樂(lè)園的相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主

d、有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息 作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶(hù)群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂(lè)意參加新店開(kāi)張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。

夾帶媒體：《××報(bào)》

發(fā)布數(shù)量：×萬(wàn)份

5、手機(jī)短信平臺(tái)的開(kāi)業(yè)預(yù)告

不需要滿(mǎn)天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對(duì)方圓3公里的住宅小區(qū)來(lái)發(fā)送。也就是定位發(fā)送。

6、城市少兒頻道宣傳

可以跟當(dāng)?shù)氐纳賰侯l道、廣播電臺(tái)合作，進(jìn)行開(kāi)業(yè)宣傳

7、公交車(chē)、出租車(chē)的后窗玻璃廣告推廣

8、城市社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、媽咪在網(wǎng)絡(luò)上以媽咪角度撰寫(xiě)軟文、發(fā)圖片推廣

9、周邊臨近幼兒園、幼教機(jī)構(gòu)聯(lián)系互動(dòng)，邀請(qǐng)幼兒園小朋友和小學(xué)的學(xué)生來(lái)園內(nèi)游玩、體驗(yàn)。

（二）、開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置：

1、戶(hù)外的布置

a、大樓懸掛祝賀語(yǔ)直幅若干條；（具體口號(hào)待議）b、大樓前面或樓頂施放祝賀語(yǔ)氫氣球（也叫升空氣球）若干個(gè)。（球面顯示**兒童樂(lè)園盛大開(kāi)業(yè)）

c、樂(lè)園路邊可以插上一些彩旗

2、入口的布置

a、大門(mén)口鋪設(shè)大紅地毯（以紅色襯托開(kāi)業(yè)時(shí)的喜慶氣氛），紅毯的兩側(cè)擺放若干花籃，充滿(mǎn)溫馨、吉祥、喜慶；

b、入口處設(shè)置大型充氣拱門(mén)1座，雄偉壯觀，拱門(mén)上面粘貼內(nèi)容為：“熱烈祝賀**兒童樂(lè)園**店隆重開(kāi)業(yè)”

3、樂(lè)園內(nèi)的布置

樂(lè)園內(nèi)應(yīng)多懸掛一些氣球，風(fēng)格以紅黃色調(diào)為主調(diào)，體現(xiàn)熱情、紅火、喜慶！

4、禮品的布置

禮品的擺放要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。目的只有一個(gè)，要吸引路過(guò)顧客的注意，營(yíng)造開(kāi)業(yè)人氣。

（三）、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的人員安排

1、禮品的派送（1人）（注意派送前都要登記小朋友的姓名與聯(lián)系方式）

2、客戶(hù)資料的登記（1人）（要準(zhǔn)備一張工作臺(tái)、打印好的表格、筆，表格內(nèi)容包含姓名、電話、出生年月、地址）

3、辦卡與收銀（3人）

4、樂(lè)園內(nèi)秩序的維護(hù)（2人）

5、樂(lè)園外秩序的維護(hù)（1人）

6、戶(hù)外的人員引導(dǎo)（2人）適時(shí)可以協(xié)助其他崗位

（四）、物品準(zhǔn)備

1、人偶2個(gè)(以最近比較熱門(mén)動(dòng)畫(huà)片的卡通人物做人偶)

2、獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)券

3、客戶(hù)資料登記本、筆

4、年卡、季卡、月卡、歡樂(lè)卡

5、零錢(qián)

6、宣傳單

7、氣球

8、禮炮

八、開(kāi)業(yè)流程

8:00 所有工作有人員到位到崗，做好慶典前的一切準(zhǔn)備工作；

8:30 開(kāi)放音響，播放優(yōu)美歌曲，活躍現(xiàn)場(chǎng)； 9:00 放禮炮，正式開(kāi)業(yè)；

9:30人偶在商場(chǎng)內(nèi)樓上樓下走動(dòng)引導(dǎo)，喧造聲勢(shì)； 10:00 開(kāi)始抽獎(jiǎng)活動(dòng)

九、費(fèi)用預(yù)算

1、宣傳費(fèi)用

2、獎(jiǎng)品費(fèi)用

3、材料費(fèi)用

4、經(jīng)費(fèi)

十、注意事項(xiàng)

1、開(kāi)業(yè)日子的選擇，最好定在周末或節(jié)假日，這樣人氣較旺；并且需要關(guān)注氣候，不適合在下雨天開(kāi)業(yè)，下雨天人們不便出行。

2、開(kāi)業(yè)當(dāng)天工作人員統(tǒng)一著裝，展現(xiàn)樂(lè)園管理規(guī)范、專(zhuān)業(yè)

快樂(lè)童年，凱奇之源！

您的滿(mǎn)意是我們畢生的追求，上海凱奇玩具有限公司愿意為您提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)我們也真誠(chéng)地希望全國(guó)乃至全世界的朋友們和我們一道，攜手共進(jìn)，把歡樂(lè)帶給全天下所有的孩子們！

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第五篇：幼兒園“敬老月”活動(dòng)方案

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幼兒園“敬老月”活動(dòng)方案

幼兒園“敬老月”活動(dòng)方案

今年10月13日是國(guó)家第三個(gè)法定的“老年節(jié)”，為認(rèn)真貫徹落實(shí)新修訂的《中華人民共和國(guó)老年人權(quán)益保障法》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《老年法》），進(jìn)一步營(yíng)造尊老愛(ài)老敬老助老的良好氛圍，根據(jù)區(qū)教育局《關(guān)于開(kāi)展2015年“敬老月”活動(dòng)的通知》（x政辦〔2015〕xx號(hào)）精神，結(jié)合我園實(shí)際情況，現(xiàn)制定開(kāi)展“敬老月”活動(dòng)實(shí)施方案如下：

一、指導(dǎo)思想

2015年是新修訂《老年法》實(shí)施的第三年，是貫徹實(shí)施全市老齡事業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃的承上啟下之年。在此背景下通過(guò)開(kāi)展“敬老月”活動(dòng)，讓全體師生知道孝敬長(zhǎng)輩、尊敬長(zhǎng)輩是中華民族的傳統(tǒng)美德，我們要懂得感恩，發(fā)揚(yáng)和繼承尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)。以實(shí)際行動(dòng)、從自己做起、從小事做起，關(guān)心、關(guān)愛(ài)、幫助老人，在孩子幼小的心靈種下“感恩父母，關(guān)愛(ài)老人”的種子，從而形成良好的尊老行為禮儀。

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二、活動(dòng)主題和時(shí)間

結(jié)合我園實(shí)際情況，2015年“敬老月”活動(dòng)主題是“愛(ài)老從心開(kāi)始，助老從小做起”，活動(dòng)時(shí)間為10月9日至10月31日。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)

接到區(qū)教育局的通知后，我園為加強(qiáng)對(duì)今年“敬老月”活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立“敬老月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：

組? 長(zhǎng)：校? 長(zhǎng)

副組長(zhǎng)：副校長(zhǎng)

園? 長(zhǎng)

成? 員：教研小組? 各班班主任

四、活動(dòng)內(nèi)容和安排

1.深入開(kāi)展《老年法》的宣傳教育活動(dòng)。在園門(mén)口懸掛宣傳 “愛(ài)老從心開(kāi)始，助老從小做起”的宣傳標(biāo)語(yǔ)；制作“關(guān)愛(ài)老人 感恩成2

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長(zhǎng)”的宣傳板報(bào)，將宣傳內(nèi)容輻射到社會(huì)。

2.組織教師深入學(xué)習(xí)、宣傳《老年法》，把宣傳《老年法》與弘揚(yáng)中華民族尊老愛(ài)老敬老助老的傳統(tǒng)美德相結(jié)合。

3.各班通過(guò)讓幼兒邀請(qǐng)爺爺奶奶進(jìn)班、請(qǐng)民間老藝人參與手工制作等互動(dòng)活動(dòng)，讓幼兒體會(huì)老人的社會(huì)價(jià)值，培養(yǎng)幼兒從小養(yǎng)成尊老愛(ài)老敬老助老的良好習(xí)慣。

4.開(kāi)展愛(ài)老敬老實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)為爺爺奶奶做一件事：講一個(gè)故事、畫(huà)一幅畫(huà)、唱一首歌等互動(dòng)，讓老人感受來(lái)自孩子的愛(ài)心回報(bào)。

5.做好宣傳報(bào)道工作，將我園開(kāi)展的“敬老月”活動(dòng)，及時(shí)上報(bào)區(qū)局教育網(wǎng)。

五、實(shí)施步驟

（一）前期籌備階段（10月9日至10月11日）

1．成立我園“敬老月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組；

2．制定“敬老月”活動(dòng)總體方案和各班級(jí)活動(dòng)的專(zhuān)項(xiàng)方案；

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（二）活動(dòng)開(kāi)展階段（10月11日至10月23日）

1．園外懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ)，制作宣傳展板，營(yíng)造宣傳教育氛圍。

2.各班啟動(dòng)“敬老月”主題教育，向幼兒宣傳“老人節(jié)”，讓幼兒從小懂得尊老、敬老、愛(ài)老。

2．開(kāi)展“爺爺奶奶進(jìn)課堂”及“我為爺爺（奶奶）唱支歌（跳個(gè)舞）”等活動(dòng)，將“敬老月”活動(dòng)推向高潮。

3．啟動(dòng)“敬老月”活動(dòng)宣傳報(bào)道工作，將“敬老月”主題活動(dòng)的教育面輻射到周邊社區(qū)，擴(kuò)大教育影響力。

（三）總結(jié)階段（10月23日至10月31日）

“敬老月”活動(dòng)結(jié)束后，各班級(jí)要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)做法，將活動(dòng)開(kāi)展情況形于10月25日前報(bào)辦公室，再由辦公室匯總報(bào)xx區(qū)教育局。

六、工作要求

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，務(wù)求取得實(shí)效。各班級(jí)開(kāi)展“敬老月”活動(dòng)，4

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精心組織，周密安排，做到工作有部署，落實(shí)有措施，活動(dòng)有成效。在活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中，要明確分工，協(xié)調(diào)配合，切實(shí)把各方面力量組織動(dòng)員起來(lái)，確保各項(xiàng)活動(dòng)的順利開(kāi)展。

（二）突出活動(dòng)主題，創(chuàng)新活動(dòng)形式。各班級(jí)在活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中，要因地制宜，突出主題，創(chuàng)新形式。

（三）全面掌握情況，及時(shí)匯總上報(bào)。各班要全面掌握“敬老月”活動(dòng)情況，交流總結(jié)活動(dòng)開(kāi)展情況，形成經(jīng)驗(yàn)以便指導(dǎo)今后工作。