第一篇：我們的教育追求(待修改美化)

我們的教育追求 趙豐平

（山東省昌樂二中，昌樂，262499）

2015年是271教育集團(tuán)發(fā)展的關(guān)鍵一年?；貞涍^去，回憶這半年的工作，271教育取得的巨大成就有目共睹；展望未來，我們肩上的責(zé)任又非常沉重。集團(tuán)九所學(xué)校，在這半年的教育教學(xué)管理過程中都創(chuàng)造了驕人成績，在不同地區(qū)克服了重重困難，實(shí)現(xiàn)了不同超越，打出了一片天地，亮出了一面旗幟，贏得了一片掌聲，掙得了應(yīng)有的尊嚴(yán)。在271教育集團(tuán)這個偉大團(tuán)隊(duì)的共同努力下，集團(tuán)學(xué)校會發(fā)展得越來越好，教育集團(tuán)的實(shí)力也會越來越強(qiáng)。

在這里，我想請大家思考這樣一個問題，中國教育當(dāng)下的功利主義取向，應(yīng)試教育取向還沒有得到根本的觸動，學(xué)校片面追求升學(xué)率仍然還是學(xué)校教育改革的主流。為什么271教育能夠贏得社會的普遍認(rèn)可，為什么271教育能夠立得??？271教育集團(tuán)學(xué)校從不追求考試成績，從不片面追求升學(xué)率，卻能贏得世人的尊重？我想請大家去思考這樣一個問題，為什么271教育集團(tuán)學(xué)校的學(xué)生的學(xué)校生活如此豐富多彩，我們的學(xué)生每天滿懷激情斗志．心里陽光，臉上永遠(yuǎn)帶著燦爛的微笑？我也請大家思考這樣一個問題，為什么271教育集團(tuán)學(xué)校能保持不懈的創(chuàng)造力，在追求本真教育的道路上永不止歇？如果這些問題能想清楚了，我們就找到了271教育集團(tuán)成功的基礎(chǔ)和關(guān)鍵，我們對271教育集團(tuán)的未來也就更會充滿自信，我們就更能明確我們的行動指針。

271教育集團(tuán)成功的理由千條萬條，歸結(jié)起來在我看來只有一條，那就是我們發(fā)現(xiàn)了教育發(fā)展的規(guī)律，按教育規(guī)律辦事。這個教育規(guī)律，就是一切為了育人。271教育集團(tuán)自始至終貫徹育人立意的要求，我們在育人目的的指導(dǎo)之下改變教和學(xué)的方式，永遠(yuǎn)把學(xué)生的發(fā)展擺在第一位，永遠(yuǎn)把學(xué)生的終生幸福擺在第一位，這也就是我們所追求的特色價(jià)值觀。我們的特色價(jià)值觀又引領(lǐng)著我們?nèi)?chuàng)新課程、創(chuàng)新課堂、創(chuàng)新管理，從而形成了271教育集團(tuán)的特色課程、特色課堂、特色管理。學(xué)校教育系統(tǒng)就這樣系統(tǒng)地構(gòu)建起來，這個系統(tǒng)的一切活動都建立在育人的目的之上。這就是我們271教育集團(tuán)的頂層設(shè)計(jì)。我很欣慰的發(fā)現(xiàn)，271教育集團(tuán)學(xué)校都嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)地貫徹執(zhí)行了這一項(xiàng)層設(shè)計(jì)。我們有了自己的教育信仰，我們的價(jià)值觀是正確的，我們的學(xué)校是按教育規(guī)律辦事，學(xué)校教育的成功就是一個自然的緒果。

271教育信仰和價(jià)值觀的“特色”并不僅僅在于我們和其他學(xué)校不一樣，更在于這個特色價(jià)值觀的著眼點(diǎn)在于所有學(xué)生的全面發(fā)展，所有學(xué)生的個性發(fā)展；在于它立足當(dāng)下，面向未來。于它對國家、民族的擔(dān)當(dāng)；在于它對于學(xué)生無條件的尊重，無差別的愛。我們?nèi)绱怂伎冀逃覀円踩绱藢?shí)踐教育是“中國夢”“教育夢”的自覺踐行者。教育部部長袁貴仁用四個詞概括“中國教育夢”：有教無類、因材施教、終身學(xué)習(xí)、人人成才。他說：“我們教育的孩子應(yīng)成為一個堂堂正正的中國人，成為能夠適應(yīng)2 1世紀(jì)世界發(fā)展潮流需要的有用人才。”“中國教是271教育集團(tuán)的主流價(jià)值觀，也是271學(xué)校教育不懈的追求。我一直強(qiáng)調(diào)價(jià)值觀的引導(dǎo)作用。如果我們的價(jià)值觀是正確的，那么所有的困難都會為我們讓

路。正確的價(jià)值觀來自于我們對本真教育的深切體認(rèn)，來自于我們對當(dāng)下處境的深刻反思，于我們對教育精神的本能渴望，來自于我們對教育信仰的不斷凝練。這是教育發(fā)展的第一要務(wù)。也是教育集團(tuán)發(fā)展的不二法門。

第一，我們想要什么樣的學(xué)校？

271集團(tuán)學(xué)校要建設(shè)成為偉大的學(xué)校。一所偉大的學(xué)校一定是能夠得到社會認(rèn)可、教師熱愛，學(xué)生喜歡的學(xué)校。集團(tuán)學(xué)校必須要在這三個方面促進(jìn)步，抓落實(shí)。

（一）社會認(rèn)可。有較強(qiáng)的社會影響力和社會美譽(yù)度，家長稱頌，符合國家素質(zhì)教育的要求，符合人道，符合教育規(guī)律的要求，一切按規(guī)矩辦事。

（二）教師熱愛。教師團(tuán)隊(duì)充滿活力相戰(zhàn)斗力，干部培養(yǎng)有梯隊(duì)，教師發(fā)展有梯隊(duì)。教

師的幸福指數(shù)高、歸屬感強(qiáng)、安全感強(qiáng)、成就感強(qiáng)，有濃濃的文化味、風(fēng)度優(yōu)雅、得體、有教養(yǎng)。公平、公正、民主和主人翁姿態(tài)要成為每一個教師的價(jià)值追求，讓全校上下都充滿著活力。.（三）學(xué)生喜歡。學(xué)生在學(xué)校開心、民主、公平、自由。任何一個學(xué)生在學(xué)校里不會受視，任何一個學(xué)生在學(xué)校里能夠感受到家庭般的溫暖，任何一個學(xué)生在學(xué)校精神成長家園里都能綻放人性光輝，生成人生智慧，學(xué)生會一輩子懷念這所學(xué)校，這所學(xué)校會影響孩子的生命走要想讓學(xué)校成為孩子一生懷念的地方，必須有著濃濃的文化浸潤，必須要無數(shù)次地被感動，生命的感動、人性的感動、靈魂的感動和善良的感動，這樣的學(xué)校才是值得追求的目標(biāo)?；A(chǔ)好?？梢詢赡晖瓿桑A(chǔ)稍微弱一點(diǎn)的學(xué)?？梢晕迥昊蚋L一點(diǎn)的時間完成。但是，沒有想法和追求你就永遠(yuǎn)完不成！有一次，我與王守海校長走在校園里，有兩個三年級的小孩子跑過來跟王校長說：“校長爺爺，抱抱我吧。”王校長在學(xué)生抱他親他的時候臉上綻放的那種人性光輝是非常真實(shí)。非常感人的，傳遞的那種慈愛，那種溫暖，那種寬厚，那種信任，都是真摯的。這就是每丁位執(zhí)行校長自己學(xué)校的追求。我在昌樂二中肖校長時說過：

“昌樂二中是我的命，我的命在昌樂二中?！比缃?，每位執(zhí)行校長都有自己的團(tuán)隊(duì)，學(xué)校就是執(zhí)行校長自己的命，執(zhí)行校長生來就是為了這個命。

大家都要有這種神圣的使命感和責(zé)任感，把自己的生命融入學(xué)校，把學(xué)校的發(fā)展注入我們的靈魂魂附了體；你才能有執(zhí)行力，創(chuàng)造力，我們才能有這種創(chuàng)造，才能有這種追求。我們拿著生命在做事業(yè)，事業(yè)讓我們的生命充滿了意義，我們戰(zhàn)無不勝。否則你只能是疲于應(yīng)付，辛苦一生，無收獲。

教育的偉太意義在于，它能幫助孩子有意義的生命。同時，它也能使從事教育事業(yè)的教師獲得生命的價(jià)值和意義。所有的教師都應(yīng)該具有這樣的價(jià)值觀和使命感。所有的教師應(yīng)該具有這樣的使命，全身心投入劍學(xué)校，和團(tuán)隊(duì)融為一體，和所有的孩子融為一體，和魂?duì)繅衾@的美麗校園

第二，我們想要什么樣的課程？

課程是與學(xué)生學(xué)習(xí)、生活、交往有關(guān)的一切活動的總和。一個學(xué)校的課程水平就是這所學(xué)校的育入水平，一個教師的課程能力就是他的育人能力，課程研究和創(chuàng)新永遠(yuǎn)沒有終點(diǎn)。課程建設(shè)堅(jiān)持三步走：1．研究課標(biāo)，整合拓展國家課程；2．創(chuàng)新導(dǎo)學(xué)案編制，把國家課程進(jìn)行校本化、師本化、生本化的落地；3．創(chuàng)新落實(shí)學(xué)校課程。

（一）研究課標(biāo)，整合國家課程。不抓課程的研究和創(chuàng)新，學(xué)校所有的改革和創(chuàng)新都是盲目的。集團(tuán)各學(xué)校都要利用寒假之中、開學(xué)之前這段時間，各個年級以學(xué)科為單位，學(xué)科主任、備課組長和骨干教師要在一起進(jìn)行封閉研究，研究兩天國家課標(biāo)，再研究兩天國家教材，按照對課標(biāo)、教材的理解再整合國家課程。假設(shè)國家課程30個模塊，要把它整合成20個，這20個模塊再分到初

一、初

二、初三，原本每周四節(jié)課改成每周三節(jié)課，剩下的時間做其他事情。用我們拓展的課程和學(xué)校課程來開闊學(xué)生的視野，提升學(xué)生的境界，幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)興趣，成長自己?，F(xiàn)在，山東的學(xué)校這學(xué)期都已經(jīng)研究好丁國家課標(biāo)，各學(xué)科都形成了各自的教育信仰、教育價(jià)值觀、教育核心素養(yǎng)和學(xué)科教育育人目標(biāo)，并且都組織了答辯。我們就是要通過這些活動讓教師學(xué)習(xí)，讓教師碰撞，讓教師思考，也通過這些活動不斷提升教師的境界。昌樂二中已經(jīng)把高中三年、初中三年所有的課程整合完畢，劃分完課時。最晚在2015年暑假開學(xué)，各個學(xué)校要把學(xué)科教育價(jià)值觀、學(xué)科教育信仰、學(xué)科教育核心素養(yǎng)、學(xué)科教育育人目標(biāo)和初中、高中三年各自的課程整合方案以及

課時分配方案拿出來，教育集團(tuán)對此進(jìn)行跟蹤、督導(dǎo)、評價(jià)、反饋。

（二）導(dǎo)學(xué)案編制。我們只有在理解、吃透、創(chuàng)新國家課標(biāo)基礎(chǔ)之上，對課程進(jìn)行科學(xué)、合理、有效的整合，站在課程的高度去看學(xué)科知識、學(xué)科教學(xué)，才能理解什么是學(xué)科育人，才能知道怎么去進(jìn)行學(xué)科育人。當(dāng)我們知道怎么去育人的時候，我們才能夠以育人立意創(chuàng)新編寫導(dǎo)學(xué)案，才有課堂的學(xué)科教育，才能在幫助學(xué)生自主學(xué)習(xí)、教師創(chuàng)新拓展課程的時候，實(shí)現(xiàn)學(xué)科育人。我們要把每一個知識點(diǎn)和學(xué)生生活、社會實(shí)際掛鉤，找準(zhǔn)解決實(shí)際問題的切入點(diǎn)，利用知識解決實(shí)際問題，通過解決實(shí)際問題應(yīng)用知識、構(gòu)建知識、批判知識、生成知識，培養(yǎng)強(qiáng)大的思維能力，在解決實(shí)際問題過程中，通過學(xué)生的自學(xué)、探究、思考、發(fā)現(xiàn)、批判、交流、反思，生成人性光輝，播種人生智慧。問題解決了，人性光輝形成了，人生智慧播種了，知識也就完成了它的使命。所以，知識的學(xué)習(xí)不是目的，知識是用來解決問題的，解決問題的目的在于成長學(xué)生，成長學(xué)生的人性光輝，生成學(xué)生的人生智慧。不理解課標(biāo)，不整合課程，導(dǎo)學(xué)案沒法創(chuàng)新，只能是照貓畫虎，知識立意，越畫越呆，越教離育人越遠(yuǎn)。

（三）國家課程的拓展。我們要拓展音樂‘課程、體育課程、美術(shù)課程、閱讀課程、信息技術(shù)課程、通用技術(shù)課程、研究性學(xué)習(xí)課程。要把高中的500個左右學(xué)時并成350個左右學(xué)時，省下的150個左右學(xué)時可以這樣劃分：音樂加1個課時，體育加1個課時，美術(shù)加1個課時，研究性學(xué)習(xí)也一定要有獨(dú)立的1個課時。教育集團(tuán)下一步要自主編寫研究性學(xué)習(xí)的課程、教材，閱讀、通用技術(shù)、實(shí)驗(yàn)、課外活動等都要加課時0 271教育特色課程要高度的凝練、系統(tǒng)，貼近學(xué)生生活，激發(fā)興趣，全面放手，幫助引領(lǐng)學(xué)生自主去研究、質(zhì)疑、應(yīng)用、發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造，這樣的課程會糕辮學(xué)生大量的學(xué)習(xí)時間，學(xué)習(xí)效率會大大提升。又因?yàn)檎险n程節(jié)省了大量時間，提供較多開沒有271教育特色的音樂課程、體育課程、美術(shù)課程、閱讀課程、信息技術(shù)課程、通用援程等組織學(xué)生眼睛、大腦、雙手、耳朵并用，全面培養(yǎng)學(xué)生興趣，全面開發(fā)學(xué)生潛-r并萱霞；著學(xué)生的靈魂向上，胸懷開闊，內(nèi)心堅(jiān)定，大大成長學(xué)生內(nèi)在，提高學(xué)生生命、生活、思蕊造的境界，反過來就會反哺學(xué)生的學(xué)科學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)成績也就絕對不會存在問題。人的大腦就像一塊土地需要耕種，耕種了才能長出莊稼，課程研究、課程創(chuàng)新人這塊園地里不斷地耕種，只有反復(fù)地耕種，教師們育人的園地里才能生長出智慧的育人韻也只有這樣，教師們的育人立意、課程水平才能達(dá)到非常高的高度，才能真正實(shí)現(xiàn)教育的

（四）學(xué)校課程的拓展。社團(tuán)、活動、社區(qū)、人文學(xué)科、自然學(xué)科全部要課程化管，進(jìn)行學(xué)分認(rèn)定，并交給學(xué)生自主管理。集團(tuán)學(xué)生成長研究院要用半年的時間把學(xué)校課程，理方案研究出來，課程上要給予配合。

第三，我們想要什么樣的課堂？

課堂是教育教學(xué)的主陣地，是學(xué)生最主要的生話場所。課堂水平是整個學(xué)校育入水平饌 反映。這里有七個要點(diǎn)：

（一）要組建各個學(xué)科的課堂研究團(tuán)隊(duì)。在學(xué)校層面組建學(xué)科教科研團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在課堂荔 所以出現(xiàn)問題是因?yàn)閷逃瘓F(tuán)的價(jià)值觀理解不徹底，落實(shí)不到位。有的教師總是想讓教鑭 和執(zhí)行校長給他～個簡單易做的辦法，但是這個辦法是別人給不了的，需要每位教師自己黛 嘗試、創(chuàng)造。其實(shí)我們的課堂是沒有環(huán)節(jié)的，而“課堂三環(huán)節(jié)”只是為了引領(lǐng)教師，讓教嫡 開始有所遵循，課堂的目的不是環(huán)節(jié)，而是放手讓學(xué)生自由自主。當(dāng)時提出“學(xué)習(xí)超市，翻心回歸”就是要解決教師對學(xué)生的捆綁，解決教師放手的問題，解決學(xué)生課堂學(xué)習(xí)自由自主的溪2014年秋季學(xué)期重點(diǎn)研究課程，2015年春季學(xué)期重點(diǎn)建設(shè)課堂，2015年要成為集團(tuán)各學(xué)校堂年Ⅳ。各學(xué)校學(xué)科育入團(tuán)隊(duì)要把課堂創(chuàng)新做成一個獨(dú)立的項(xiàng)目來運(yùn)作管理，要把項(xiàng)目責(zé)項(xiàng)目內(nèi)容、項(xiàng)目目標(biāo)、工作標(biāo)準(zhǔn)、方法都確定好，學(xué)校、年級也就是一級、二級項(xiàng)目都有斕任人，教師發(fā)展中心主任每周都要與項(xiàng)目責(zé)任人及其研究團(tuán)隊(duì)進(jìn)行會商，每月都要對目標(biāo)進(jìn)教育集團(tuán)會用采集數(shù)據(jù)、調(diào)查訪問，用比較的方法來調(diào)研、引領(lǐng)、評價(jià)各學(xué)校課堂創(chuàng)新。究的全過程都要讓學(xué)生參與，讓所有的教師參與，項(xiàng)目肉容和管理要層層分解，把每個教

納到項(xiàng)目管理中來。

（二）課堂研究要營造一種文化。營造創(chuàng)新的文化，求真的文化，讓教師在這種文化曼霪地研究、嘗試、發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)新。執(zhí)行校長必須要傲大量系統(tǒng)扎實(shí)的工作，更新教育觀念，科鞘價(jià)值觀，培養(yǎng)好課堂創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，建設(shè)好課堂創(chuàng)新文化。

（三）每一次集體備課都是課堂研究項(xiàng)目的會商會。會商會就要針對問題提前展開調(diào)查集數(shù)據(jù)，進(jìn)行比較，研究問題'找到方法。執(zhí)行校長每周都要參加不同學(xué)科的會商會。

（四）不再提模式0 271教育沒有模式，要說課程模式就是將研究學(xué)生需要和社會未來麟 相結(jié)合，整合課程，節(jié)約時間，提高效益。要說課堂模式就是教師放手讓學(xué)生自己發(fā)展。徹旗蘩，（五）突出學(xué)科特色。，學(xué)校硬經(jīng)常通過會商會培訓(xùn)各個學(xué)科的項(xiàng)目責(zé)任人，了解學(xué)科研究進(jìn)程，幫助教師研究解決學(xué)科問題，項(xiàng)EI責(zé)任人要拿出學(xué)科特色，如果拿不出學(xué)科特色就再去研究國家課程標(biāo)準(zhǔn)、‘課程論、教學(xué)論、心理學(xué)、教育學(xué)。寄希望于教育集團(tuán)和執(zhí)行校長提供現(xiàn)成的學(xué)科特色，提供放之叫海而皆準(zhǔn)的模式和方法是不可能的。學(xué)科特色要讓本學(xué)科的教師們共同創(chuàng)造，個人教學(xué)特色只能本人創(chuàng)造。

（六）堅(jiān)決落實(shí)三條底線。第一，課堂育人立意；第二，不拖堂；第三，全員參與。拖堂是 因?yàn)橹R立意，育人是一生的事情，與這一節(jié)課結(jié)束不結(jié)束沒有關(guān)系。學(xué)習(xí)是學(xué)生自己的事情，學(xué)習(xí)也是學(xué)生?生的事情，根本不存在一堂課的任務(wù)完成完不成的問題。教師是組織學(xué)生學(xué)習(xí)，幫助學(xué)生學(xué)習(xí)，陪伴學(xué)生學(xué)習(xí)過程的那個人，而不是代替學(xué)生思考的那個人，也不是硬要學(xué)生完成教師自已的任務(wù)的那個人。學(xué)生學(xué)習(xí)就像是攀巖，當(dāng)學(xué)生在教師的幫助、指導(dǎo)下戰(zhàn)勝了自己，超越了自己，戰(zhàn)勝了恐懼和懦弱后爬上去了，整個攀爬過程中產(chǎn)生的自我斗爭、自我管理的調(diào)適會收獲很多。如果學(xué)生爬不上去，教師急切地把學(xué)生抱上去，學(xué)生是到了教師希望他應(yīng)達(dá)到的高度，但攀巖的過程就被教師毀掉了，那么學(xué)生什么收獲都沒有，這樣的攀巖還有意義嗎？我們的無知、無為會毀滅學(xué)生成長的過程，剝奪學(xué)生體驗(yàn)的機(jī)會，我們就會成為學(xué)生生命成長的罪人。

（七）課堂建設(shè)的目標(biāo)是學(xué)生喜歡、樂此不疲、通過對話不斷地發(fā)現(xiàn)、生成。我們的課堂如 果做到這一步就不需要評價(jià)了。每一個學(xué)生都樂此不疲，每一個學(xué)生都開動腦筋。所以，為評價(jià)而評價(jià)的課堂應(yīng)該壽終正寢了。只要在課堂設(shè)計(jì)時，我們以育人為目標(biāo)，研究滿足所有學(xué)生的需要，引領(lǐng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)目標(biāo)、激發(fā)興趣、人人參與、全過程活躍、積極，你的課堂就是好的，就是活的，你的學(xué)生就一定喜歡。

第四，我們應(yīng)該建設(shè)什么樣的團(tuán)隊(duì)文化？

271教育集團(tuán)學(xué)校的每一位教師都是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的主體。我們每位教師的人格、風(fēng)貌、價(jià)值觀有機(jī)地構(gòu)成了集團(tuán)學(xué)校的文化氣質(zhì)、文化品位。因此，團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本問題也就是打造學(xué)校價(jià)值共同體、事業(yè)共同體的問題。

（一）我們的團(tuán)隊(duì)是一個有相同價(jià)值觀，有學(xué)習(xí)精神，有創(chuàng)造能力的事業(yè)團(tuán)隊(duì)。這個團(tuán)隊(duì)有文化，有正確的價(jià)值觀，這個團(tuán)隊(duì)所有的人有教養(yǎng)、謙虛、舉止得體，這個團(tuán)隊(duì)充滿了信任，充滿了尊重，充滿了愛，充滿著積極向上的輿論氛圍，充滿了向上的正能量。

（二）我們需要一個精神豐滿、真誠、奉獻(xiàn)、敬業(yè)、創(chuàng)造的團(tuán)隊(duì)。這個團(tuán)隊(duì)要有李云龍獨(dú)立團(tuán)的精神，這個團(tuán)隊(duì)時刻要積極向上，時刻要有激情，時刻要有目標(biāo)的召喚，目標(biāo)的召喚激發(fā)每個人的激情斗志，人性的光輝激勵每個人實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，就會給自己提供不竭的澎湃動力。我們要用畢生的時間和精力培養(yǎng)一支有激情、能創(chuàng)新的隊(duì)伍，這支隊(duì)伍要有創(chuàng)新的動機(jī)、創(chuàng)新的能力、創(chuàng)新的機(jī)制、創(chuàng)新的過程和創(chuàng)新的結(jié)果。

（三）團(tuán)隊(duì)的人際關(guān)系應(yīng)該是相當(dāng)簡單，公正、公平、民主、相互尊重是我們?nèi)穗H關(guān)系的基本準(zhǔn)則，要建構(gòu)與人為善這種文化人的人際父系。

（四）干部隊(duì)伍要敢想敢閣，能贏職瓣，努有強(qiáng)尤的執(zhí)行力，鋤簪力和創(chuàng)髓力。，： 了，輸?shù)闷?，特別是執(zhí)行校長。掌握僅僅是孩子學(xué)習(xí)的過程，僅僅足孩嚴(yán)成長的力。

（五）育人的底線e育人沒有最高的要求，但有明確的底線。1．承認(rèn)差別，因材施教，有教無類；2．有目標(biāo)，但要會等待；3．幫助學(xué)生自主發(fā)展，但要容忍學(xué)生的犯錯；4．知識不是目的，育人才是目的；5t知識的用途與力量不在于知識本身，而在于運(yùn)用知識的人的人性和智慧；6．不讓任何一個學(xué)生感覺被孤立，受到歧視，內(nèi)心受到傷害。

（六）利用一切機(jī)會傳播271教育文化，擴(kuò)大影響。學(xué)校要高度重視并殫精竭慮地去宣傳271教育。這也是271教育的國家使命和社會使命。我們希望中國的孩子都能享受到271教育。因?yàn)槲覀冏龅氖菍Φ?，所以才希望所有孩子都得到?/p>

第五，我們應(yīng)該有什么樣的管理？

好的管理是從宏觀到微觀，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從森林到樹木都能通盤籌劃，事半功倍；好的管理人人參與，人人是事業(yè)的主人翁；好的管理是執(zhí)行校長做教師和學(xué)生的精神領(lǐng)袖；好的管理是一種自主、向上、公平、公正、奮發(fā)有為的文化氛圍；好的管理是把每一位教師變?yōu)槌删褪聵I(yè)的自我管理者，把每一個學(xué)生變?yōu)橹鲃映砷L的自我管理者，整個學(xué)校成為一個自由、民主、和諧、師坐共同成長的生命的場。

（一）項(xiàng)目管理是271教育特色管理的一大特色。所有團(tuán)隊(duì)成員要人人參與管理，人人有項(xiàng)目，人人有平臺，事事是項(xiàng)目。我們追求的是學(xué)校管理的高效和諧，學(xué)校管理高效和諧有三要素：管理文化、管理干部、項(xiàng)目管理。干部就是項(xiàng)目管理的決定因素。有了干部，有了團(tuán)隊(duì)，還必須有文化。文化就像承重柱里的水泥，柱子里面其余的是鋼筋、沙子和石塊，沒有文化的柱子是撐不住的，只有文化這種“水泥”才能把鋼筋、石塊和沙子凝結(jié)成這根擎天的柱子。最后，還要有高效協(xié)調(diào)的管理機(jī)制，過程和結(jié)果、目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)、會商、培訓(xùn)都要通過文化的建設(shè)落到實(shí)處。

（二）項(xiàng)目管理認(rèn)識要到位，總結(jié)反思要到位。這一學(xué)期項(xiàng)目管理的總結(jié)是為了啟動下一學(xué)期項(xiàng)目管理的開始。我一直講：

“世界上有很多事情一開始就成功了，有很多事情一開始就失敗了o"準(zhǔn)備好的事情不可能失敗，準(zhǔn)備不好的事情不可能成功。總結(jié)這一學(xué)期項(xiàng)目管理的目的是找到我們的優(yōu)勢、堅(jiān)定我們的信心，發(fā)現(xiàn)我們的問題，明確未來的目標(biāo)。

我們要求所有的項(xiàng)目書都要拿出紙質(zhì)的，要簽字，要按手印。每一位教師、每一位干部辦公桌上要擺著六份材料：項(xiàng)目書、配檔表、工作日志、閱讀的書、課標(biāo)教材導(dǎo)學(xué)案、備課本。對項(xiàng)曰書、配檔表和工作曰志，執(zhí)行校長都要培訓(xùn)。集團(tuán)在元月底己將下學(xué)期學(xué)校配檔表發(fā)到各個學(xué)校，集團(tuán)兩院三中心的配檔表比較宏觀，學(xué)校在此基礎(chǔ)上要再具體創(chuàng)造，個人工作配檔表單獨(dú)一頁，和工作標(biāo)準(zhǔn)一樣附到項(xiàng)目書后面。我們制定項(xiàng)目書的時候，項(xiàng)目內(nèi)容、項(xiàng)目目標(biāo)、管理團(tuán)隊(duì)、責(zé)任人、工作標(biāo)準(zhǔn)、培訓(xùn)頻次、培訓(xùn)內(nèi)容、過程控制一并組織創(chuàng)新到位，平日的管理，會商材料的整理，結(jié)果的反饋也一定要做好。

（三）各學(xué)校執(zhí)行校長要組建好管理團(tuán)隊(duì)。執(zhí)行校長要組建一級項(xiàng)目、二級項(xiàng)目的項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目從責(zé)任人到項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)都要有具體的人員，要有明確的要求和到位的管理。學(xué)校一、二級項(xiàng)目管理書至少要會商六遍。第一遍先開會布置，各個團(tuán)隊(duì)開始創(chuàng)新項(xiàng)目管理書；第二遍是會商；第三遍團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造，責(zé)任人再創(chuàng)造第四遍結(jié)合起來再會商；第五遍是再分開，再創(chuàng)造，第六遍再合起來，并且執(zhí)行校長一定要參加所有一級項(xiàng)目和部分二級項(xiàng)目的會商。

（四）項(xiàng)目管理是一個工具，絕對不是一個目的。集團(tuán)學(xué)校負(fù)責(zé)人和項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)一震蘩辯究這個工具的性質(zhì)、內(nèi)容和用法，讓這個工具為管理服務(wù)，而不是讓管理為這個工具服目標(biāo)讓我們有方向，方向的引領(lǐng)讓我們充滿激情。目標(biāo)讓大家忙起來，領(lǐng)導(dǎo)的忙提升和落實(shí)，最終我們要把項(xiàng)目管理成就實(shí)現(xiàn)在所有教師的參與之中。每一個教師通過頗有了展示自我的平臺，每一個教師通過項(xiàng)目管理提升自己工作的效率，成就自己的教育蔗過項(xiàng)目管理發(fā)現(xiàn)干部，通過項(xiàng)目管理培養(yǎng)教師會工作，會生活，這也是我們的文化。所以管理是271教育基本的管理方式，也是我們最大的管理特色。

第六，我們要過什么樣的教育人生？

教師思想的高度決定了我們教育事業(yè)的高度，我們正確的教育價(jià)值追求決定了哥的方向，我們的教育智慧給我們搭建了人生事業(yè)的舞臺，宏觀戰(zhàn)略、微觀戰(zhàn)術(shù)豐富萋鋈翥人生，我們的追求、我們的研究和我們的超越在不斷地提升我們的人生境界。

一所什么樣的學(xué)校，要什么樣的課程，要什么樣的課堂，要什么樣的教師，要什么術(shù) 什么樣的管理的時候，我們就會對教育人生有到位的思考，準(zhǔn)確的定位和扎實(shí)的實(shí)踐

（一）教師要有較高的思想境界。集團(tuán)學(xué)校的教師一定要竭盡全力在學(xué)校樹立養(yǎng)自己的尊嚴(yán)，擴(kuò)大自己的影響力，成就自己的威望，實(shí)現(xiàn)自己的教育追求，過一并體面的、有價(jià)值的教育生活，最終成就自己的教育夢想。我們教育的全部意義和人生出一支偉大的學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造一種偉大的教育文化，創(chuàng)辦一所偉大的學(xué)校，培養(yǎng)一批：向善、真誠、善良、公正、自由、有德性、有教養(yǎng)、有學(xué)習(xí)能力、有創(chuàng)造能力的良好

（二）教師要有到位的管理意識。教師的管理意識包括自我管理和學(xué)生管理。管理好自己的生活，管理好自己的情緒，管理好自己的知識，管理好自己的人生規(guī)盔則要促進(jìn)學(xué)生的自我管理，讓學(xué)生學(xué)會自我管理。對學(xué)校來說，學(xué)校管理的本質(zhì)是值觀管理。管理統(tǒng)領(lǐng)著整個學(xué)校，是學(xué)校的靈魂，影響著學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量。學(xué)校的管理只看得更遠(yuǎn)，才能對學(xué)校教育、教學(xué)有全局性籌劃，才能對廣大師生形成強(qiáng)有力的精卒學(xué)校下一步的主要任務(wù)是通過項(xiàng)目管理把責(zé)任分解下?lián)簦屆恳晃唤處煻加忻鞔_的主

（三）教師要善于學(xué)習(xí)思考。學(xué)習(xí)思考是教師提升人生境界和實(shí)現(xiàn)自我超越的翔升辦學(xué)水平的必由之路。集團(tuán)學(xué)校的教師要注重閱讀哲學(xué)，擁有哲學(xué)思想，運(yùn)用哲童工作創(chuàng)新。通過學(xué)習(xí)、思考和融會貫通，不斷改進(jìn)思維方式，不斷提升人生智慧，不斷提舞

（四）教師要有良好的生活方式與人生態(tài)度。合理安排飲食，養(yǎng)成良好的飲食羚攥煉身體，循序漸進(jìn)，持之以恒；保證充足睡眠，擁有良好的精神狀態(tài)；培養(yǎng)愛好，滋勞捌生活優(yōu)雅而有情趣。高調(diào)做事，低調(diào)做人，謙卑、寬容、忍耐、勇于承擔(dān)責(zé)任是每一謦鑭

具備的性格。不以物喜，不以己悲，心態(tài)平和，淡定處事，工作盡心竭力是每一位教．繃溺的人生態(tài)度。271集團(tuán)的每一位教師都具有領(lǐng)導(dǎo)力。我們要求學(xué)生未來的公民生活具有領(lǐng)導(dǎo)的要有學(xué)校發(fā)展的文化領(lǐng)導(dǎo)力。教師是學(xué)校文化的靈魂，是學(xué)校文化的建設(shè)者。學(xué)校文化的建設(shè)值接體現(xiàn)每一位教師的能力、專業(yè)水平、態(tài)度和價(jià)值觀。一所有文化的學(xué)校，離不開有文化氣質(zhì)、有哲學(xué)高度、有人生格局的教師。我們要求集團(tuán)學(xué)校的每一位教師都發(fā)揮他的文化領(lǐng)導(dǎo)力，這樣學(xué)校的發(fā)展就是有合力的，當(dāng)然也就是有生命力的。

以上我對271教育集團(tuán)的學(xué)校教育哲學(xué)做了簡要的梳理，希望集團(tuán)學(xué)校的每一位教師認(rèn)真領(lǐng)會，貫徹落實(shí)。我相信，在大家的共同努力下，271教育集團(tuán)必能建設(shè)成為偉大的教育集團(tuán)，為實(shí)現(xiàn)“中國夢”，為每一位學(xué)生的福祉，做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

（根據(jù)趙豐平校長在2 71教育集團(tuán)執(zhí)行校長擴(kuò)大會議上的講話錄音整理，有刪節(jié)。）

第二篇：2012年底工作總結(jié)(待修改)

工作總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)： 你們好：

來到大福機(jī)構(gòu)這個公司一年有余了，也學(xué)到了很多以前沒有經(jīng)歷過的一些事物，在此非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這個平臺讓我有施展的空間，也感謝經(jīng)理在我最迷茫的時候能夠提點(diǎn)我，萬分感激。

在這一年多里經(jīng)歷了去年的12月份開盤、今年5月份單一層連體二樓開盤、6月份強(qiáng)銷期、10月份C區(qū)開盤以及11月份B1、B2區(qū)開盤，從一開始業(yè)務(wù)知識都不是錯誤！未指定書簽。太懂的我，到現(xiàn)在業(yè)務(wù)知識非常熟悉這是個漫長而具有挑戰(zhàn)性的一年。每一次開盤都是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會，每一次開盤經(jīng)歷都會在我心里深深的埋下一枚種子，這顆種子就是經(jīng)驗(yàn)就是教訓(xùn)。在每一次遇到困難以及難以解決問題時都很認(rèn)真去深解問題的根本。

今年里我的每一次的排號、成交都是以前失敗的錯誤！未指定書簽。經(jīng)驗(yàn)，每一次的成交都為以后奠定了基礎(chǔ)。失敗現(xiàn)在對于我來說是最好的成功，只有現(xiàn)在經(jīng)歷了失敗那么就會減少以后在道路中就出現(xiàn)的彎路，所以說我現(xiàn)在更珍惜失敗所留下的慘痛教訓(xùn)，那會使我更清晰的看到以往的傷痕。而在日常的工作中不只有打電話完成日常工作，像拓展客戶、老帶新以及與其他售樓部交換資源都是我們的渠道，今年很大一部分成交都與其他項(xiàng)目交換、開發(fā)有關(guān)系。

市場因素：

在今年大市場環(huán)境的影響下盡管有調(diào)控、滯銷，但是我們沒有受到大環(huán)境的影響反而我們的商業(yè)銷售狀況在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下一直處在銷售上峰，突破了呼市商業(yè)歷史以來最高的記錄。不過我們不驕不躁，踏踏實(shí)實(shí)走好每一步把這記錄保持住，等待下一次再創(chuàng)新高。在個人工狀態(tài)中我發(fā)現(xiàn)自己有許多的不足之處，有時由于自己年輕在處理問題上考慮不夠周全，急于求成。

總結(jié)：

今年已經(jīng)經(jīng)歷開過好幾次盤了，對于我而言不管是在工作中還是個人成長中都是一個非常難得的機(jī)會，讓我更進(jìn)一步加深對我以后的道路奠定的基礎(chǔ)，所以我還會繼續(xù)一步一個腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行錯誤！未指定書簽。相信自己一定會超越其他強(qiáng)者。

銷售部：李國清

2012年12月29日

第三篇：演員待修改(合同)

演員聘用以及保密協(xié)議書

甲方： 地址： 負(fù)責(zé)人： 聯(lián)系方式：

乙方:瑞彥·迷嘉爾 護(hù)照號碼： 聯(lián)系方式：

鑒于：

1.甲方計(jì)劃攝制虛擬現(xiàn)實(shí)及常規(guī)影片《》（暫定名）（下稱電影）；乙方是具有一定表演經(jīng)驗(yàn)的影視演員；

2.甲方?jīng)Q定聘用乙方在其計(jì)劃攝制的電影中擔(dān)任男一號：，乙方表示同意。

鑒于此，雙方本著自愿、平等、互惠互利、誠實(shí)信用的原則，經(jīng)充分友好協(xié)商，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行：

第一條 出演角色及對演員的要求

在電影中乙方擔(dān)任男一號，乙方應(yīng)具有嫻熟的演技，乙方接受甲方的聘用并保證在聘用期內(nèi)完成以下工作：

(1)完成本角色的藝術(shù)創(chuàng)作及表演工作(2)完成本角色的聲音錄制工作(3)拍攝相關(guān)劇照

第二條 工作期限

1.該劇的拍攝周期為2016年8月15日-2016年9月1日。劇組報(bào)道日期為2016年8月16日（法國時間），地點(diǎn)。

2.以上拍攝工作時間不包括拍攝前的造型及排練時間，乙方同意在赴法國拍攝前遵循甲方要求進(jìn)行必要的排練與試鏡工作，相關(guān)時間雙方協(xié)商進(jìn)行。

第三條 報(bào)酬及支付

甲方應(yīng)向乙方支付（稅后）酬金￥元，自乙方進(jìn)組開展工作后2日內(nèi)支付全部酬金的百分之50（￥元），乙方至法國拍攝工作日滿7個工作日時，支付全部酬金的百分之30（￥元），乙方工作結(jié)束之日前，支付全部酬金的百分之20（￥元）。如甲方?jīng)]有按照約定時間向乙方匯款，乙方有權(quán)利停止工作。

甲方以支票或銀行轉(zhuǎn)賬之形式向乙方支付報(bào)酬。

乙方的銀行資料如下：開戶行：_________；戶名：_________；賬號：_________.第四條 提供劇本

甲方應(yīng)于本合同簽署之日起向乙方提供電影的文學(xué)劇本及其他與電影拍攝相關(guān)的資料。乙方接到劇本后，應(yīng)認(rèn)真揣摩劇中的人物角色，進(jìn)行必要的個人準(zhǔn)備和臺詞背誦，為拍攝做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

第五條 參加籌備工作

在電影開機(jī)之前，甲方有權(quán)要求乙方參加拍攝籌備會、試裝、試拍等拍攝籌備期內(nèi)需要演員參與的工作，無需另行向乙方支付酬金。乙方應(yīng)盡量協(xié)調(diào)自己的檔期，盡量確保能夠參加上述籌備期工作，相關(guān)時間由甲乙雙方協(xié)商。

第六條 參加其他攝制工作

在電影停機(jī)之后，甲方有權(quán)要求乙方參加配音、補(bǔ)拍、重拍等不超出演員專業(yè)職責(zé)范圍的電影的其他攝制工作，但累計(jì)不得超過2天，相關(guān)時間甲乙雙方互相協(xié)商，乙方應(yīng)盡量配合甲方工作。

第七條 工作要求

乙方在工作過程中應(yīng)接受甲方的指導(dǎo)和管理，遵守甲方制定的規(guī)章、制度。但甲方不得干預(yù)乙方的正當(dāng)權(quán)限或違反行業(yè)慣例。甲方有權(quán)隨時檢查乙方的工作，但不得影響乙方的正常工作，乙方應(yīng)予以配合。

乙方必須遵守法律，在本片上映前和上映期間不得發(fā)生違法行為。

乙方工作正式開始之日至乙方工作結(jié)束之日，乙方應(yīng)專職為甲方工作，不得參演與該電影內(nèi)容相類似的其他影視作品。

乙方如違反前款規(guī)定，應(yīng)向甲方支付80萬元的違約金，并承擔(dān)甲方經(jīng)濟(jì)損失。

乙方應(yīng)于其工作結(jié)束之日將甲方向其提供的文學(xué)劇本及相關(guān)資料和道具服裝全部歸還甲方。

第八條 著作權(quán)及署名權(quán)

電影的著作權(quán)依法由甲方享有。

若電影得以拍攝并成功發(fā)行，乙方依法享有在影片及相關(guān)衍生產(chǎn)品中的署名權(quán)。

第九條 姓名、肖像的使用權(quán)

甲方有權(quán)無償使用或許可播放者、發(fā)行者在電影、電影的衍生產(chǎn)品、電影的宣傳片或預(yù)告片使用乙方的姓名和肖像。但僅限于電影推廣、宣傳之目的。

第十條 參加宣傳活動

甲方有權(quán)要求乙方參加電影的開機(jī)儀式、首播儀式以及其他宣傳活動，無需就此向乙方支付酬金。經(jīng)協(xié)商后，乙方應(yīng)當(dāng)積極參加并配合甲方的有關(guān)宣傳活動，最多不超過2次，甲方需解決乙方相關(guān)差旅及食宿。

第十一條 其他費(fèi)用的承擔(dān)

從乙方工作正式開始之日起至乙方工作結(jié)束之日止，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)安排乙方工作所需的住宿、飲食和交通，費(fèi)用由甲方承擔(dān)。甲方要求乙方到國外的拍攝場地工作，甲方應(yīng)承擔(dān)辦理相關(guān)證件和手續(xù)并承擔(dān)一切費(fèi)用。

第十三條 提供劇裝

甲方與乙方協(xié)商后，在不危害乙方人身安全的情況下雙方確認(rèn)遵循該劇劇本的拍攝內(nèi)容、形式、規(guī)律及劇情所要求的特殊拍攝手段、環(huán)境、場景、氣候、發(fā)型、造型、備裝等。

第十四條 雙方保證

甲方：

1.保證電影片不會包含任何侵害乙方合法權(quán)益或者違反國家法律禁止性規(guī)定的內(nèi)容；

2.甲方為簽署本合同所需的內(nèi)部授權(quán)程序均已完成，本合同的簽署人是甲方法定代表人或授權(quán)代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。

乙方：

1.乙方有權(quán)自行簽署本合同，且有能力履行本合同下的所有義務(wù)；

2.乙方履行本合同下的所有義務(wù)，皆不存在任何法律上的障礙；

3.保證在本合同簽署之前，不存在任何針對乙方的權(quán)利糾紛、索賠或者訴訟。

第十五條 保密

未經(jīng)甲方同意，乙方不得向任何第三方泄漏劇情、演員、拍攝進(jìn)度等與電影相關(guān)的一切信息。

乙方保證對在討論、簽訂、執(zhí)行本協(xié)議過程中所獲悉的屬于甲方的且無法自公開渠道獲得的文件資料以及拍攝技術(shù)（包括商業(yè)秘密、公司計(jì)劃、運(yùn)營活動、財(cái)務(wù)信息、技術(shù)信息、經(jīng)營信息及其他商業(yè)秘密、拍攝技術(shù)等）予以保密。未經(jīng)甲方同意，乙方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。

乙方若違反上述保密義務(wù)，應(yīng)賠償甲方因此而遭受的一切經(jīng)濟(jì)損失。

第十八條 爭議的處理

1.本合同受中華人民共和國法律管轄并按其進(jìn)行解釋。

2.本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可由有關(guān)部門調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，提交仲裁委員會仲裁。

第十九條 合同的效力

本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權(quán)代表人簽字并加蓋單位公章或合同專用章之日起生效。

有效期為________年，自________年_______月_______日至________年_______月_______日。

本合同正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方（蓋章）_____________ 委托代理人（簽字）_______ 簽訂地點(diǎn)：______________ _________年________月____日

乙方（蓋章）_____________ 委托代理人（簽字）_______ 簽訂地點(diǎn)：______________ _________年________月____日

第四篇：罐車管理制度(待修改)

罐車管理制度

為了規(guī)范車輛管理，保證車輛安全、高效運(yùn)轉(zhuǎn)，制定本制度。

1.公司商砼運(yùn)輸攪拌車實(shí)行定車定人管理，駕駛員必須持有上崗證、駕駛證，出行時帶齊行車證件，嚴(yán)禁無證和酒后駕駛。否則，造成損失由責(zé)任人全部承擔(dān)。

2.司機(jī)每天上班時先到調(diào)度室報(bào)道，聽從工作安排，按順序排隊(duì)裝料。如有不服從調(diào)度安排拒絕裝料的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，每次罰款（）元。

3.裝料前，司機(jī)必須將罐內(nèi)積水卸干凈方可裝料，若因罐內(nèi)積水造成砼報(bào)廢，由該司機(jī)照價(jià)賠償。

4.司機(jī)在出車的前半小時，應(yīng)對車輛進(jìn)行重點(diǎn)檢查，如燃油、水、砼的狀態(tài)，認(rèn)真查看發(fā)料單內(nèi)容，積極配合檢驗(yàn)員取樣、過磅，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

5.仔細(xì)將車倒入接灰口并確認(rèn)攪拌罐的旋轉(zhuǎn)方向正確后，方可接入砼。砼裝滿后將車駛離接灰口到安全地帶，請質(zhì)檢人員進(jìn)行出站檢驗(yàn)，待質(zhì)檢人員簽字或取樣后，將出灰口沖洗干凈，確認(rèn)不會遺灑，并認(rèn)真察看“混凝土發(fā)貨單”明確運(yùn)送的砼強(qiáng)度等級、施工地點(diǎn)和行車路線，掛好產(chǎn)品標(biāo)識牌，后方可離站，若因司機(jī)原因?qū)⒘襄e送、錯卸，所造成的損失，由該當(dāng)班司機(jī)負(fù)責(zé)賠償，并處罰款（）元。

6.混凝土在運(yùn)輸過程中，司機(jī)不得中途吃飯、停留或做其他與工作無關(guān)的事，保證混凝土合理正常的運(yùn)輸時間。司機(jī)要按道路標(biāo)示

行車，遵守交通規(guī)則，違章罰款由司機(jī)個人承擔(dān)。車輛出現(xiàn)故障或安全事故，必須第一時間通知調(diào)度和車隊(duì)長，以便迅速作出處理。如因司機(jī)通知不及時造成砼報(bào)廢，由該司機(jī)負(fù)全責(zé)。

7.車輛到達(dá)現(xiàn)場后，應(yīng)及時在“混凝土發(fā)貨單”上注明砼到工地的時間，并請工地負(fù)責(zé)人對砼的質(zhì)量、數(shù)量進(jìn)行檢查、驗(yàn)收，在“混凝土發(fā)貨單”上簽字。在工地遇有壓車等情況時，隨時注意觀察砼坍落度的變化情況，必要時根據(jù)質(zhì)檢人員的要求加入適量外加劑。遇有不能處理的情況時，應(yīng)及時通知攪拌站調(diào)度。

8.車內(nèi)裝上商砼后，運(yùn)輸途中至工地向泵車喂料前，應(yīng)使攪拌筒在10-12轉(zhuǎn)/分的轉(zhuǎn)速下轉(zhuǎn)動1分鐘，再進(jìn)行排料。未經(jīng)技術(shù)人員同意不能向罐內(nèi)加水，否則，造成損失責(zé)任自負(fù)。9.在工地卸料時，司機(jī)應(yīng)積極配合、服從施工單位正常施工，不得與施工單位爭吵，若有被施工單位投訴的，一次作口頭警告，兩次處予罰款（）元，兩次以上給予辭退。如因司機(jī)原因不肯卸料，造成砼報(bào)廢或降級處理的，司機(jī)照價(jià)賠償。商砼卸完后，司機(jī)要施工方在發(fā)料單上簽字確認(rèn)后，駛離作業(yè)現(xiàn)場，在工地指定地點(diǎn)將車沖洗干凈，將溜槽復(fù)位鎖定，罐體旋轉(zhuǎn)方向正確后，方可回站。若收貨方（工地）未簽字的發(fā)料單，公司視為該車料丟失，全部損失由當(dāng)班司機(jī)承擔(dān)。

10.攪拌車洗清時，必須到指定的洗車池清洗。清洗完后要將罐內(nèi)積水放干凈，并關(guān)好水龍頭和電源開關(guān)，將車停放車場，發(fā)現(xiàn)有違規(guī)者每次扣罰（）元。

11.工地有剩料的，司機(jī)必須通知調(diào)度，聽從調(diào)度安排，如發(fā)現(xiàn)私自賣剩料或隨意亂倒者，按盜竊公司財(cái)產(chǎn)處理，并將所賣的混凝土照價(jià)賠償。

12.混凝土罐車如需維修保養(yǎng)及外出修理和補(bǔ)胎時，必須向調(diào)度請示，調(diào)度根據(jù)施工需要酌情安排，以保證混凝土的正常運(yùn)輸。混凝土罐車司機(jī)不得擅自開車出場，一旦發(fā)現(xiàn)不假外出者，根據(jù)情況一次罰款（）元。

13.所有混凝土運(yùn)輸車都必須服從調(diào)度安排，保持手機(jī)24小時暢通，做到隨叫隨到，不得以任何理由和借口拖延出車時間或不出車，如果發(fā)現(xiàn)，第一次給予批評教育，第二次給予經(jīng)濟(jì)處罰，屢教不改者上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)給予清退。

14.冬季應(yīng)及時安裝保溫套，并使用防凍液對罐車加以保護(hù)，根據(jù)天氣變化更換燃油標(biāo)號，確保機(jī)械的正常使用。

15.公司車輛統(tǒng)一管理，停止作業(yè)時，車輛統(tǒng)一停放在指定地點(diǎn)，未經(jīng)車隊(duì)長同意不得私自出車，違者一次罰款（）元，第二次（）元，第三次辭退。

16.司機(jī)要愛護(hù)車輛，及時做好車輛的維護(hù)保養(yǎng)工作、清生工作，車隊(duì)定期對車輛清潔衛(wèi)生進(jìn)行檢查。

第五篇：采購師論述題-待修改

搭全球網(wǎng)上競標(biāo)平臺聯(lián)想期待降10%采購成本

問題1：什么是招投標(biāo)定義，采用招投標(biāo)采購應(yīng)具備的基本條件有哪些？6分

招投標(biāo)，是在市場經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行大宗貨物的買賣、工程建設(shè)項(xiàng)目有發(fā)包與承包，以及服務(wù)項(xiàng)目的采購與提供時，所采用的一種交易方式。1.是要有能夠開展公平競爭的市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制。

2.必須存在招標(biāo)采購項(xiàng)目的買方市場，對采購項(xiàng)目能夠形成賣方多家競爭的局面。問題2：聯(lián)想的傳統(tǒng)采購模式是怎樣運(yùn)作的？這種采購有什么缺點(diǎn)？3分1．聯(lián)想的采購流程是什么樣的，2001年以前，聯(lián)想采購的方式是什么；在2001年以后又做了哪些調(diào)整； 2．缺點(diǎn)：確定供應(yīng)商的時間問題；真正讓各家供應(yīng)商相互殺價(jià)會是什么局面；除技術(shù)平臺不可或缺外，還會有哪些方面的要求。

問題3：綜合案例內(nèi)容，你認(rèn)為聯(lián)想搭建的全球網(wǎng)上競標(biāo)平臺能否與原有的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)和諧相處？6分 紅色字體

亞星的購銷比價(jià)管理

問題1：制定采購成本控制方案的基本步驟是什么？15分 答案：制定采購成本控制方案的基本步驟是：

（1）分析影響采購成本形成和變化的內(nèi)、外部因素。

首先要按照狹義采購成本，分析影響訂購成本、維持成本和缺貨成本的可能因素；然后進(jìn)行縝密的供應(yīng)價(jià)格因素的分析。（2）制定采購成本標(biāo)準(zhǔn)：

1）計(jì)劃指標(biāo)分解法，大指標(biāo)分解為小指標(biāo)；

2）預(yù)算法，用制定預(yù)算的辦法來制定控制標(biāo)準(zhǔn)；

3）定額法，建立定額和費(fèi)用開支的限額，并將這些定額和現(xiàn)額作為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行控制。

（3）制定采購成本控制規(guī)劃、監(jiān)督采購成本的形成。企業(yè)要能過制度建設(shè)，形成完善的采購成本控制規(guī)范，以據(jù)控制標(biāo)準(zhǔn)，對采購成本形成的各個項(xiàng)目經(jīng)常的進(jìn)行檢查、評比和監(jiān)督。（4）及時糾正偏差

針對成本差異發(fā)生的原因，查明責(zé)任者、按情況的輕重緩急，分別提出改進(jìn)措施，并認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行。重大差異項(xiàng)目的糾正，一般采用下列程序：

1）提出課題，從各種成本超支中的原因中提出降低成本的課題。

2）討論和決策，課題選定后，應(yīng)發(fā)動有關(guān)部門和人員進(jìn)行廣泛的研究和討論。3）確定方案實(shí)施的方法、步驟及負(fù)責(zé)執(zhí)行的部門和人員。

4）貫徹執(zhí)行確定的方案，在執(zhí)行過程中要及時加以監(jiān)督和檢查。問題2：針對成本中較大的差異，應(yīng)用哪些程序？5分 答案：1.價(jià)值分析通過集體智慧和有組織的活動對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行功能分析以最低的總成本可靠地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品貨服務(wù)的必要功能 2.價(jià)值工程3.ABC分類方法

問題3：采購中強(qiáng)調(diào)以成本測算為主導(dǎo)容易帶來什么問題，案例中的亞星集團(tuán)是如何做的？10分

答：

1、如果成本計(jì)算對象確定得不準(zhǔn)確或不恰當(dāng)，就會大大增加成本計(jì)算的難度，計(jì)算出來的成本不能滿足企業(yè)管理的需要，甚至不能完成成本計(jì)算的任務(wù)。

由于企業(yè)的情況千差萬別，成本的具體計(jì)算方式也不可能有一個統(tǒng)一的模式。經(jīng)過人們的長期實(shí)踐，形成了幾種常用的成本計(jì)算方法，即品種法、分批法和分步法等。

2、亞星集團(tuán)是如何做的？

亞星公司對主要原輔材料的價(jià)格，根據(jù)對倒推測算成本的價(jià)格、上年實(shí)際采購的平均價(jià)格及上年最后一個月的平均價(jià)格進(jìn)行分析而定。例如：某種物資1998年平均價(jià)格是248/噸，1998年12月平均價(jià)格為238元，而生產(chǎn)該產(chǎn)品的成本倒推最高限價(jià)不能突破250元，經(jīng)分析為確保改種產(chǎn)品的目標(biāo)，確定最高價(jià)為230元的目標(biāo)

案例：海德堡中國有限公司：努力尋找合適的本土供應(yīng)商

堡公司如何對待供應(yīng)商的？為什么海德堡公司不進(jìn)行向上游供應(yīng)商的縱向一體化？（10分）為了尋找長期戰(zhàn)略性合作伙伴來完成供應(yīng)鏈的建設(shè)，海德堡公司實(shí)施的第一步是選送本土團(tuán)隊(duì)到德國總部接受技術(shù)和文化的培訓(xùn)，而海德堡集團(tuán)創(chuàng)辦的“印刷媒體學(xué)院”本身就是一個技術(shù)交流的中心，它為公司內(nèi)部員工提供了一個系統(tǒng)傳播行業(yè)知識的渠道和網(wǎng)絡(luò)，緊接著，向本地供應(yīng)商傳遞技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)，幫助他們生產(chǎn)出合乎海德堡要求的零部件尋找戰(zhàn)略性合作伙伴來完成供應(yīng)鏈的建設(shè)是當(dāng)務(wù)之急。

問題2：面對像海德堡公司這樣的競爭對手來爭奪中國市場，作為中國本土的企業(yè)，你認(rèn)為該如何立足（5分）

答：引入供應(yīng)鏈管理機(jī)制，加強(qiáng)與供貨商合作，建立盟友講降低采購成本 問題3：什么是電子采購?試述電子采購的優(yōu)點(diǎn)有哪些？（5分）

答：電子采購是由采購方發(fā)起的一種采購行為，是一種不見面的網(wǎng)上交易，它不僅僅完成采購行為，而且利用信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對采購全程的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行管理，有效地整合了企業(yè)的資源，幫助供求雙方降低了成本，提高了企業(yè)的核心競爭力。優(yōu)點(diǎn)：A)提高采購效率

B)節(jié)約大量的采購成本C)優(yōu)化采購流程

D)減少過量的安全庫存

E)電子采購的另外一個優(yōu)勢是信息共享F)改善客戶服務(wù)和客戶滿意度G)讓供應(yīng)商獲益

問題4，為什么說供應(yīng)商管理對企業(yè)非常重要？試述企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行供應(yīng)商管理？

第一問：精細(xì)化分工要求供應(yīng)商更多地參與到企業(yè)生產(chǎn)當(dāng)中，越來越多地影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，對供應(yīng)商管理日趨重要，所以供應(yīng)商管理對企業(yè)非常重要！第二問：

答1、224頁采購與供應(yīng)商首先建立起合作與聯(lián)盟的關(guān)系！

1）初級采購戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。這種采購聯(lián)盟關(guān)系具有以下特點(diǎn)： A 很少組成跨職能或跨地區(qū)的工作小組；B 很難對生產(chǎn)流程進(jìn)行再造

C 重點(diǎn)是降低風(fēng)險(xiǎn)和成本；D 參與的職能經(jīng)理有限

E 通過采購價(jià)格的降低衡量采購戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功；F 與業(yè)務(wù)或職能目標(biāo)聯(lián)系最少 G 較低的組織直觀性。

2）中級采購戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，具有以下特點(diǎn)：

A 建立聯(lián)盟關(guān)系的原因交一般； B 與職能目標(biāo)直接相關(guān)

C 對生產(chǎn)流程進(jìn)行了再造； D 由綜合職能或跨地點(diǎn)小組整理整個流程 E 績效目標(biāo)包括成本、質(zhì)量、配送和周轉(zhuǎn)時間 3）高級采購合作與聯(lián)盟關(guān)系。具有以下特點(diǎn)：a聯(lián)盟關(guān)系支持企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略需求 B 以關(guān)鍵人物的交流為特征

C 聯(lián)盟關(guān)系得到高層管理者的關(guān)注和首肯

E 通過以技術(shù)開發(fā)作為重點(diǎn)，涉及自主品牌開發(fā)等

F 以新市場的進(jìn)入和新技術(shù)的開發(fā)作為評價(jià)采購戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的戰(zhàn)略績效指標(biāo) G 廣泛采用跨職能或跨地區(qū)工作組形勢的合作，以解決復(fù)雜的采購與供應(yīng)戰(zhàn)略問題

（2）確定采購聯(lián)盟的基本組織原則

1）按采購額確定職責(zé)權(quán)利的原則；2）實(shí)行法人盟員制；3）志愿加入的原則 4）實(shí)行信息公開的原則；5）區(qū)別對待與開放向結(jié)合的原則（3）起草采購戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議；（4）決定采購聯(lián)盟的組織形式（5）選擇聯(lián)盟管理者，開展必要的培訓(xùn)；（6）建立與供應(yīng)商進(jìn)行定期審閱性會晤的機(jī)制

惠普的E采購

問題1.采購管理系統(tǒng)規(guī)劃的內(nèi)容是什么？（10分）

答：

1、采購資料庫規(guī)劃。資料庫是經(jīng)過計(jì)算機(jī)處理的資料的集合，一個標(biāo)準(zhǔn)的采購資料庫需要許多標(biāo)準(zhǔn)化的組成要素。采購信息化的標(biāo)準(zhǔn)化對采購循環(huán)是必要的，因?yàn)槠渌少徆δ艿捻樌M(jìn)行要有與這相匹配的采購信息。有三種可能納入采購信息資料庫的內(nèi)容：物資名冊；供應(yīng)商名冊；未交貨訂單。

2、管理情報(bào)規(guī)劃。

3、采購應(yīng)用規(guī)劃。

4、決策支持規(guī)劃。

5、網(wǎng)絡(luò)處理規(guī)劃

問題2:通過案例對惠普的E采購系統(tǒng)提綱挈領(lǐng)的介紹，文中提到的E采購系統(tǒng)包括哪四個方面？你認(rèn)為E采購系統(tǒng)除了這四個方面之外還應(yīng)有那些方面的組成？（10分）第一問為紅色字體部分

第二問為藍(lán)色字體部分

滬士電子的“極速”采購

問題1:企業(yè)采購流程規(guī)劃的基本步驟。答題點(diǎn)：

1.明確功能設(shè)置、作業(yè)環(huán)節(jié)及其先后順序與時效控制； 2.設(shè)置采購作業(yè)關(guān)鍵點(diǎn)； 3.明確權(quán)責(zé)和任務(wù)劃分；

4.程序繁簡或被重視程度，應(yīng)與所處理業(yè)務(wù)或采購項(xiàng)目的重要性（價(jià)值）相適應(yīng)；5.處理程序因地、因時制宜，與時俱進(jìn)，體現(xiàn)便利化的要求。

問題2：試考慮滬士電子如何從內(nèi)外兩方面解決采購方面的問題。答題點(diǎn)：

1.對內(nèi)實(shí)現(xiàn)信息共享：為了解決信息共享的問題，滬士電子是如何做的；

2.對外徹底改革采購流程：對外徹底改革與供應(yīng)商的采購流程，從案例中找出實(shí)施的具體細(xì)節(jié)；為提高效率，滬士電子是如何調(diào)整的；改革后達(dá)到什么樣的效果等等內(nèi)容。

某嬰兒食品公司的采購成本改進(jìn)

問題1：在進(jìn)行供應(yīng)商選擇之前，需要考慮的戰(zhàn)略方面的問題。答題點(diǎn)：

1．自制與外包采購的選擇；

2．單一供應(yīng)商與多家供應(yīng)商的選擇； 3．國內(nèi)供應(yīng)商與國際供應(yīng)商的選擇； 4．直接采購與間接采購的選擇。

問題2：分析進(jìn)行采購洽商時程序評估中應(yīng)注意的問題。答題點(diǎn)：

1．評估談判計(jì)劃和方案是否完整、可行； 2．審查談判班子的組成是否合理；

3．評估洽商談判議程的安排是否妥當(dāng)； 4．評估采購決策程序是否合理。

問題3：基于網(wǎng)絡(luò)的供應(yīng)鏈管理流程優(yōu)化包括的要點(diǎn)。答題點(diǎn)：

1．互聯(lián)網(wǎng)是目前供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)的高效運(yùn)作的基本條件，核心企業(yè)需要通過為客戶定制基于網(wǎng)絡(luò)的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)來優(yōu)化供應(yīng)鏈管理流程；

2．關(guān)鍵是要搞好與客戶供應(yīng)鏈一體化合作的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)的工作；

3．通過實(shí)時庫存管理，可實(shí)時查詢到當(dāng)前核心企業(yè)倉庫的庫存情況；

4．通過輔助銷售管理，可按日期、營業(yè)單位、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品、經(jīng)銷商、銷售類型、訂單、要貨情況等提供及時數(shù)據(jù)，并進(jìn)行分類匯總或累計(jì)求和，為銷售人員科學(xué)合理地制定、調(diào)整銷售計(jì)劃提供必要的參考數(shù)據(jù)；

5．通過經(jīng)銷商管理，可實(shí)時提供任一經(jīng)銷商在某一時間范圍內(nèi)的要貨匯總及要貨明細(xì)情況； 6．供應(yīng)鏈管理流程優(yōu)化工作的另一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是專業(yè)系統(tǒng)與核心系統(tǒng)的對接。

通用電氣在中國的采購發(fā)展和對供應(yīng)商的要求

240頁到243頁

本樣例主要考核 “供應(yīng)商的績效考評”的知識點(diǎn)。問題1：供應(yīng)商的短期考核目標(biāo)。答題點(diǎn)：

質(zhì)量、成本、交貨、服務(wù) 質(zhì)量指標(biāo)

供貨商質(zhì)量指標(biāo)是供貨商考評的最基本指標(biāo)，包括來料批次合格率，來料抽樣缺陷率，來料在線報(bào)廢率、來料免檢率 供應(yīng)指標(biāo)

1.準(zhǔn)時交貨率 2.交貨周期

3.訂單變化接受率

經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是采購價(jià)格和成本相聯(lián)系 問題2：供應(yīng)商的長期考核目標(biāo)。答題點(diǎn)：

經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：考核價(jià)格水平、報(bào)價(jià)過程、成本的降低情況付款等價(jià)格水平降低成本的態(tài)度和行動報(bào)價(jià)行為分享降價(jià)成果付款

支持、配合與服務(wù)水平：

投訴的靈敏度溝通合作態(tài)度共同改進(jìn)售后服務(wù) 參與開發(fā)其他支持

1.財(cái)務(wù)狀況； 2.管理水平； 3.人員狀況。