第一篇：大學生兼職服務中心與家教中心合作策劃書

浙江交通職業(yè)技術學院大學生兼職服務中心

大學生兼職服務中心家教活動策劃書

大學生兼職服務中心秘書部

2012-04

目錄

一、活動背景

二、活動主題

三、活動目的及意義

四、活動對象

五、活動流程

六、注意事項

一、活動背景

我國已進入建設具有中國特色的社會主義的新的歷史是時期，時代的發(fā)展期盼著新一代的合格人才，21世紀的宏偉藍圖呼喚著高層次的接班人。社會對人才的要求越來越高，需要有更高的知識、素質(zhì)水平的人才。眾多的家長更是清晰地知道未來是一個很殘酷的優(yōu)勝劣汰的社會，在孩子的求學開始階段就給孩子繪制出一個能夠讓孩子在未來的舞臺占到一個顯眼位置的藍圖，在孩子的身上傾注眾多的精力。教育是一個系統(tǒng)的工程，需要學校、家庭、社會三個方面的共同努力。如果說學校是擔負這一工程的主要陣地的話，那么家庭與社會的配合和影響也具有不可忽視的作用，尤其是家庭的作用更是不可低估，其中家長對孩子的學習方式就有很大的選擇主動性，孩子的學習更是成為家長心中的第一重要事情。為了能把孩子的學習成績提升到一個新的水平，平時不舍得多買一件衣服的父母，甚至不惜重金請家教來對自己的孩子進行一對一的專門輔導。家長們都希望自己孩子的教育按自己的希望進行。但是受限于自己的學識水平不能對孩子授予更多的教育；或者學識是有的，平時都忙于職場，根本沒有時間對孩子的教育進行更多的管教。于是，很多人紛紛選擇了家教，讓家教老師來教孩子。家教不僅提高教育的質(zhì)量，還能對孩子進行個性化的教育，讓孩子的學習更上一層樓。

1.當下，為了提高自己孩子的成績，越來越多的家長采取聘請大學生為家庭老師的方法;而大多數(shù)的人也傾向于尋找有經(jīng)驗的大學生。2.現(xiàn)在的大學生普遍面臨著就業(yè)難的問題,走入社會，鍛煉自己，成3

了大學生迫切希望的一件事情,而做家教也就成為提高自己能力的好方法之一。

3.如今，有相當一部分的學生希望通過自己的努力為社會公益事業(yè)盡一份力量,同時不少學校也把大學生的社會服務活動的時間作為對大學生的一項重要評判標準。

4.在我們這個社會中，不少家長把自己的希望都寄托在孩子身上，希望他們能受到最好的教育。此時作為大學生的我們應該伸出援助之手，幫助他們。

二、活動主題

奉獻青春智慧，共建愛心社會

三、活動目的

1．充分發(fā)揮“奉獻、友愛、互助、進步”的精神。

2．擴充浙江交通職業(yè)技術學院大學生兼職服務中心人才庫。

3．幫助中小學生完成課業(yè)要求，減輕家長和老師負擔，凝聚微薄之力回饋社會，為義務教育貢獻力量。

4.為想鍛煉自己的大學生提供適合的平臺，現(xiàn)在很多大學生畢業(yè)后找工作時會碰到很多麻煩，而社會上的實踐和工作經(jīng)驗往往會決定同學能否被企業(yè)錄用。這是很多企業(yè)聘人時要考慮的重要因素。所以借此機會同學能很好積累自己的工作和社會經(jīng)驗，很好的培養(yǎng)鍛煉自己的能力。

四、活動對象

浙江交通職業(yè)技術學院全體學生

五、活動流程

(一)前期準備

1、利用公告欄的資源，采取海報的形式，面向廣大學生進行宣傳，其內(nèi)容主要是本中心建立人才庫，對條件符合的學生進行信息資料的整合，鼓舞學生積極參與。

2、開辦信息征集活動，在校園內(nèi)宣傳收集學生信息。

3、建立一個QQ群，讓學生可加入該群進行工作信息的了解，咨詢，同學間的交流，但該群由大學生兼職服務中心管理，控制。

（二）中期合作

1、本中心經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大學生家教有較廣闊的市場，針對這一現(xiàn)象，本中心決定建立人才庫，對條件符合的學生進行資料的整合，提供兼職家教的信息。

2、找家教中心進行溝通協(xié)商，強調(diào)大學生兼職服務中心是學校承認的可以在校園進行兼職工作的團體，本中心有較強的人才資源，可以為家教中心提供兼職人員。

3、家教中心考慮是否與兼職服務中心合作，如果同意，進行后期的商談、協(xié)商、簽訂合作方案。

（三）后期合作

1、如果家教中心同意與兼職服務中心合作： A、兼職服務中心將把人才庫人員向家教方面提供。

B、兼職服務中心將讓出部分海報板塊替家教中心進行宣傳，擴大其在校園的宣傳力度。

C、家教中心提供的家教兼職信息應先告知大學生兼職服務中心，由本中心進行下達，學生聯(lián)系的電話號碼也必須是兼職服務中心的，以便達到雙贏的效果。

D、若有需要，本中心可以提供家教兼職人員給家教中心，確保人員后備。

E、家教中心提供的家教兼職信息必須保證其真實性，準確性和安全性。

F、家教中心與大學生兼職服務中心合作，產(chǎn)生的利益，具體有雙方協(xié)商決定。

2、如果家教中心不同意與兼職服務中心合作：

A、兼職服務中心直接自己找尋家教兼職信息，為家教兼職學生提供家教兼職信息。不收取任何費用，并注明相關的安全注意事項進行提醒，但學生進行兼職工作時的人身、財產(chǎn)安全由學生自己負責。

3、大學生兼職服務中心以人才庫為基礎，將不定期的開展義教活動，為需要幫助的義務教育學生提供援助之手。

六、注意事項

1、大學生兼職服務中心與家教中心合作時要保證家教公司的可信度。

2、大學生兼職服務中心提供兼職信息時要注意信息的真實準確性，提醒兼職學生要注意安全問題，3、大學生兼職服務中心進行工作管理時強調(diào)安全問題為重中之重。

4、家教中心與大學生兼職服務中心平等合作，獲得共贏。

學生通過這個平臺找到家教兼職，幫助中小學生完成課業(yè)要求，減輕家長和老師負擔而且使自己得到能力的鍛煉。又凝聚微薄之力回饋社會，為義務教育貢獻自己的力量。大學是兼職服務中心增強在校園內(nèi)的影響力，擴大大學生兼職的范圍。學校在適合的位置上，使學生發(fā)揮最大的潛力，有助于學校名聲和社會地位的提高。

第二篇：大學生兼職服務中心

大學生兼職服務中心

前言：

大學是一個實現(xiàn)自我的舞臺，也是一個鍛煉自我的平臺，據(jù)了解，目前80%以上的在校大學生有做兼職的需求，兼職打工已經(jīng)不再僅是經(jīng)濟困難的學生賺取生活費用的途徑，更是大大提高了大學生社會實踐能力，對減輕家庭經(jīng)濟負擔也起到了積極的作用。在做這個項目前，我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)并無為學生兼職服務的機構，為了使本院學生可以更好的鍛煉提升自己各方面的能力，我們決定成立一個兼職服務中心，為企業(yè)、社會與學生之間架起一座橋梁，形成學校、企業(yè)、社會、學生四位一體的發(fā)展機制。我們初步的構想可分為四個部分走，一是以家教服務為切入點，建立一套完整的服務體系。二是通過老師，聯(lián)系企業(yè)，隨時掌握企業(yè)的需求，為企業(yè)和大學搭建一個平臺。我們服務中心的發(fā)展目標即是在本校園（商學院）進行試點實驗的基礎上，在服務中心發(fā)展成熟、機會適宜的條件下，走出本校園，尋找他校合作發(fā)展人，運用本服務中心的發(fā)展模式進行良性循環(huán)的發(fā)展，最終本服務中心將更加專業(yè)化、標準化。

一、可行性分析

根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，在不影響學習的前提下，78.5%的學生都會選擇做兼職來充實自己的課余生活。一來可以通過兼職積累社會經(jīng)驗，增加自己的閱歷，為將來就業(yè)做好鋪墊；二來可以通過兼職，賺取外塊。所以做兼職是時下大學生度過課余時間的最佳方式，在大學生當中非常受歡迎。然而在本學院中缺少一種途徑、一個渠道來更好地解決同學們的兼職問題，因此這是一個很有市場潛力的項目。我們通過學生對兼職的看法做了問卷調(diào)查，98.5%的同學認為學院應該成立大學生兼職指導中心，96%的同學認為在校期間應該嘗試做兼職，78.5%的同學想去做兼職，75.5%的同學認為在做兼職之前應該組織正確的指導而不是主觀臆斷。

二、營運目標

成立大學生兼職中心，使學生兼職活動正規(guī)化，避免社會中充斥的虛假兼職招聘機構對學院同學造成人身和財產(chǎn)的損害。通過學校領導、老師的指導和幫助，引導學生樹立正確兼職觀念的同時，完善對學生的利益保障措施，促進大學生兼職活動健康、規(guī)范、有效地發(fā)展。對學生兼職提供必要的指導和培訓，使同學們能夠從事更高更有意義的兼職，同時創(chuàng)新發(fā)展模式，爭取最大的獲益，做大做強本服務中心。

三、業(yè)務范圍

1、家教人員（小學，初中，高中，以及特長輔導），15-50元/小時;

2、臨時促銷員（飲料，手機，服裝等），50-100元/小時；

3、發(fā)傳單人員，50-100元/天；

4、手工兼職人員，50-100元/天；

5、寒暑假全職人員，1200-3000元/月。

四、本服務兼職中心發(fā)展的意義

1、建立學院中切實屬于學生的兼職平臺，有利于解決學生兼職問題，為尋找兼職機會，多想?yún)⑴c社會實踐的同學給予正確合理的指導。

2、提高參與者社會適應能力和工作適應能力，為以后的社會生活和工作打下堅實的基

礎。

3、在兼職指導工作中確立穩(wěn)定的合作伙伴，在長期的合作中形成品牌，不斷完善，形成自己的兼職體系。

4、培養(yǎng)大學生自立意識，通過兼職活動充實大學生活，減輕家庭經(jīng)濟壓力。

五、項目準備準備過程

（一）前提準備

進行前期宣傳準備工作并對團隊成員具體分工，包括海報、橫幅和傳單等等宣傳品設計，QQ、BBS和博客等網(wǎng)絡宣傳方式的詳細研究；聯(lián)系學校相關部門（學工辦、團委等），保證宣傳和活動過程可以在符合校規(guī)的情況下進行，排除可能出現(xiàn)的外部問題。具體：

1、加強心理調(diào)控能力。大學生應處理好與同學之間的關系，樂于幫助同學，鼓勵積極

參加校內(nèi)一些公益活動，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)，為上崗兼職打下必備心理基礎。

2、通過各種方式的宣傳引導學生樹立正確的兼職觀念。大學生的第一身份是學生，應

正確處理學習與兼職的關系，以學習為主，兼職為輔。

3、通過培訓和工作實踐提高學生自身綜合素質(zhì)。大學生應該在兼職過程中增長知識、開拓視野，陶冶情操、養(yǎng)成美德，告別陋習，學有所長，學有所樂，全面提高綜合素質(zhì)，為以后的就業(yè)打下一個堅實的基礎。

4、增強自我防范意識和法律保護意識。大學生應該對申辦的基本法律關系，基本權利

有比較明確的認識，能夠分清在兼職的過程中什么情況屬于侵權行為，以及如何處理，在與社會接軌的過程中逐步了解并適應社會。

（二）與學校的協(xié)調(diào)

聯(lián)系學院領導，得到學院的大力支持。希望學院經(jīng)協(xié)調(diào)后可為我們提供硬件設施包括辦公室、相關專業(yè)指導老師（財務、法律）指導和必要的扶持政策，并和學校所有學生勤工助學崗位保持聯(lián)系。

六、實施計劃

（一）加大宣傳和開拓市場

1、與學院網(wǎng)絡中心進行協(xié)調(diào)，利用網(wǎng)絡中心的寬帶，將兼職指導中心的網(wǎng)頁鏈接到學

院網(wǎng)站，與學院緊密配合。在加大宣傳的同時，使更多的同學更方便的了解兼職指導中心的各種信息，共同發(fā)展好大學生兼職機構。

2、成立專門的業(yè)務小組，與用人單位達成合作協(xié)議，拓寬我們的兼職途徑，豐富學院

兼職資源。

（二）明確負責人及部門職責

市場部：外出咨詢、談判，尋找兼職需求缺口，并對企業(yè)的真實性、合法性與正規(guī)性進

行調(diào)查，確保學生兼職的順利與款項的商定。

招聘部：挑選合適需求職務的人才，并對相關能力進行培訓。

宣傳部：海報、橫幅、傳單、QQ、BBS、校園內(nèi)的廣播、校園網(wǎng)站、院報等，進行廣

泛的宣傳。對管家有關政策進行宣傳、落實，加強對經(jīng)濟困難學生的教育培訓。

財務部：負責資金的籌措、管理和使用。記錄清楚、完整費用的收入、支出，保證財務

收支的真實性。

總負責人：負責整體工作的組織、實施，以及重大事項的裁定。

助理：協(xié)助總負責人與各部門的工作，協(xié)助其他有關學生兼職的管理和服務。

（三）辦公運營 營銷流程：尋找合作伙伴市場部單位對兼職人才的需求宣傳部發(fā)布招聘信息推薦兼職人員到工作崗位企業(yè)滿意并取得相關報酬。

七、營銷戰(zhàn)略

（一）戰(zhàn)略準備

1、聯(lián)系學院相關機構，得到學院支持。如就業(yè)指導處，學生工作處，后勤中心；并

聯(lián)系指導老師詳細收集相關信息，收集類似機構運營模式。

2、教室，配備相關資源，做好前期的宣傳，制定詳細的工作計劃，從時間場所，從

事具體工作，從事工作人員，可能產(chǎn)生的影響，突發(fā)事件處理等方面做出完善的計劃。

3、志愿者。在學校中公開招聘志愿者，并對志愿者進行相關培訓。明確其工作職能，爭取在各班確立聯(lián)絡人員，做到對人力資源的第一時間了解。

4、社會相關機構信息，對其針對的市場進行有效分析，并確立自己的社會組織關系

和合作伙伴。

5、兼職需求缺口，并對兼職人員的具體要求做出資料整合，以便以后有針對性的做

出培訓。

6、項目預算，解決項目實施中財務可能遇到的問題。

（二）本中心的目標市場主要是服務業(yè)（如家教），面向大型的購物商場，涉及的工作崗

位包括推銷商品的促銷人員、發(fā)傳單、正式活動禮儀等等，兼職的職位形式多樣、服務各異。

（三）加強管理

1、制定相關的規(guī)章制度、管理條例，規(guī)范運作流程。

2、定時召開會議，商討重大事件的決策以及總結工作。

3、各部門互相監(jiān)督，互相協(xié)助，使本機構各項工作保質(zhì)、保量完成。

八、安全及其他隱患的預處理

（一）做好兼職人員崗前的安全培訓，以明確的提示告訴他們注意人身財產(chǎn)安全。

（二）對用人單位進行資格審查，對接觸單位進行誠信記錄，剔除社會信譽不好的用人單

位。

（三）對兼職崗位進行安全性調(diào)查，不能從事安全性差的兼職工作。

（四）明確薪金，結算方式，結算時間，結算地點，違約責任等問題。

九、SWOT問題分析

競爭的分析和各自的競爭優(yōu)勢

（一）競爭的分析：

優(yōu)勢（S）：

首先，作為在校大學生創(chuàng)業(yè)，我們可以爭取院系的支持，在同學心目中的可信度明顯大于其他的社會兼職機構，這是不爭的事實，在校大學生對創(chuàng)業(yè)有一定的激情，一般在開始時不計較待遇，看中的是鍛煉自己，這樣在兼職中心成立之初會減少開支。其次，1、目前五家渠市專門兼職類公司機構很少，我們挖掘這一市場，有較大優(yōu)勢。

2、我們更清楚大學生面對兼職的擔憂和困擾，更貼近大學生，相對社會上的中介機構，更容易得到大學生的支持和信賴，這是校園中介獨有的優(yōu)勢。

3、我們都是剛剛開始創(chuàng)業(yè)的大學生，我們大家都有濃厚的興趣和很高的激情，這是我們的優(yōu)勢。劣勢（W）：

劣勢：缺乏相關的管理和經(jīng)營經(jīng)營，在起初聯(lián)系商家上會有一定的困難，大學生的空余時間相對不是很多，可能會與學習產(chǎn)生沖突，精力方面可能有所分散，由于專門面向在校大學生，社會上的一些兼職我們將不予考慮，這樣會失去一些潛在的社會兼職群體。盡管如此，我們?nèi)詴猿殖踔裕覀円龅骄鴮！?/p>

機會（O）：

1、據(jù)調(diào)查分析，大學生期望獲得兼職，期望校園中介的成立，市場容量巨大，未

來形勢較好，這對于我們校園中介來說是個很好的市場機會。

2、學校創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)園，為我們提供了舞臺。學校有專門創(chuàng)業(yè)室，對大學生創(chuàng)業(yè)大力

支持，對我們是個很好的機會。

威脅（T）：

1、目前兼職機構市場魚龍混雜，收費高，卻不能為大學生提供好的兼職機會，具

有欺騙性，導致市場中介在大學生的中心地位下降，中介信譽不大好，這或多或少的也會影響大學生對我們校園中介的信任。

2、其他家政公司或市區(qū)內(nèi)的兼職機構，由于經(jīng)營時間長，競爭力強，對我們的威

脅較大。

（二）各自的競爭優(yōu)勢

首先，在校中介機構作為在校大學生成立的兼職中介機構，在大學生心目中的地

位明顯高于其他社會中介機構，其可信度也遠遠高于其他類似機構，這讓我們在大學生市場上占有重要位置。其次，老師和許多企業(yè)、事業(yè)單位有聯(lián)系，在老師的幫助下，我們會取得更大的優(yōu)勢。

綜上所述：綜合上面競爭分析得出，我們大學生中介機構必須要利用各種方式加大宣傳、擴大業(yè)務面、本機構的知名度及信用度，擴大大學生中介機構在大學生心目的影響。

第三篇：家教中心策劃書

育林教育中心策劃書：

銷售信息：

1、服務對象：

學校：

柴桑小學、外國語小學、濱興小學、愛華小學、向陽中心小學、十里小學、廬山區(qū)實驗小學、毛紡小學、新村小學、五里小學、新星小學、大橋局五處小學、三里小學、潯東小學、龍山小學、雙峰小學、湖濱小學、東風小學。

中學、高中：

九江市一中到九江市十二中。一中是重點的重點，二中是次重點，三中重體育。

2、銷售：

按課時銷售，比如50個課時到102個課時多少錢，然后超過多少課時附送幾個課時。

設計各種性質(zhì)的培訓班。給家長上培訓課程，介紹課程，廣告應該更多覆蓋在家長上班和居住的地方，而不是學校。家長的培訓

1師資：

大學生選拔：

小學的英語和數(shù)學、作文輔導、課后輔導；

中學的英語、數(shù)學、物理、化學、生物、地理和課后輔導；

高中的英語、數(shù)學、物理、化學、生物、地理和課后輔導；

小學老師三人，中學老師9人，高中老師9人。

許瑋：英語121分，理綜：240分，語文：142分。

2、師資管理：

教導如何做前期輔導（客戶疑問的解答和針對將客戶的問題提供選擇的方案，對癥下藥，這樣就需要設立各種特性的班），后期跟蹤（客戶問題的跟蹤解決，客戶計劃的爐石跟蹤，客戶的反饋跟蹤，客戶資料的整理），如何與學員互動，如何在教室之間建立良好的友誼，按課時計費，學院評分，末位淘汰。周期性進行一定的聚會，和集訓，接受專業(yè)的培訓。教師的培訓

教育課程

一對一輔導和一對多的集中培訓。

入學進行入學學力測試，按學歷測試（分科測試、綜合測試、同步測試、之前信息的調(diào)查）和教師的診斷計劃書進行分班。學員問題的診斷，比如苦學無效型、目標缺乏性、裹足不前型、偏科瘸腿型、考前沖刺型。

最好有一些遠程教育信息。

建立論壇或QQ群，讓大家有一個溝通，不定期的集訓和拓展，建立大家輕松互信的學習氛圍。發(fā)表一些關于學習和其他方面的信息和文章，讓學員不要與外界隔絕。教育咨詢的發(fā)布。

老師全部為各高校的在職本科生，并且當科高考成績優(yōu)異的學員。

成功案例

建立學員之間的互助系統(tǒng)，讓大家輕松無壓力的進行學習。

可能的困難：

1、老師不夠穩(wěn)定，易變動。

對策：加強老師的指導和培訓，并且然跟他們之間建立友誼，業(yè)績同時要比拼。

2、生源人數(shù)不夠開班，生源被單獨的家教老師搶，或者學校老師搶。

對策：加大宣傳，可以請老師到現(xiàn)場做一場活動。可以聯(lián)系李陽或者一些學生認可的老師，現(xiàn)場作秀或者其他方式。

3、做同一培訓，不做上門的家教。

第四篇：家教中心策劃書

前言

青少年的知識水平的高低，不僅直接關系到他們的未來,也關系到國家的未來,民族的未來。我國已進入建設具有中國特色的社會主義的新的歷史是時期，時代的發(fā)展期盼著新一代的合格人才，21世紀的宏偉藍圖呼喚著

高層次的接班人。社會對人才的要求越來越高，需要有更高的知識、素質(zhì)水平的人才。眾多的家長更是清晰地知道未來是一個

很殘酷的優(yōu)勝劣汰的社會，在孩子的求學開始階段就給孩子繪制出一個能夠讓孩子在未來的舞臺占到一個顯眼位置的藍圖，在孩子的身上傾注眾多的精力。教育是一個系統(tǒng)的工程，需要學校、家庭、社會三個方面的共同努力。如果說學校是擔負這一工

程的主要陣地的話，那么家庭與社會的配合和影響也具有不可忽視的作用，尤其是家庭的作用更是不可低估，其中家長對孩子的學習方式就有很大的選擇主動性，孩子的學習更是成為家長心中的第一重要事情。很多家長只要孩子的學習好了，覺得其他的事都不算是問題了，把孩子的教育看的無比重要；為了能把孩子的學習成績提升到一個新的水平，平時不舍得多買一件衣服的父母，甚至不惜重金請家教來對自己的孩子進行一對一的專門輔導。家長們都希望自己孩子的教育按自己的希望進行，把孩

子送進學校，孩子的學習成績并不理想。想自己輔導一下，但是受限于自己的學識水平不能對孩子授予更多的教育；或者學識

是有的，平時都忙于職場，根本沒有時間對孩子的教育進行更多的管教。于是，很多人紛紛選擇了家教，讓家教老師來教孩子。

家教不僅提高教育的質(zhì)量，還能對孩子進行個性化的教育，讓孩子的學習更上一層樓。社會未來的發(fā)展形勢，孩子的未來發(fā)展，殘酷的就業(yè)環(huán)境，讓家教成為一個龐大的產(chǎn)業(yè)，每年都有四五百億的市值。可以預測，像中國這樣人口基數(shù)龐大，青少年眾多的市場里，家教產(chǎn)業(yè)一定會給商家?guī)砀蠓鹊睦麧櫾鲩L。目前，已有不少人開起家教中介公司，將他們敏銳的觸角伸向了

教育，伸向孩子教育這個市場，期望能分享到教育的經(jīng)濟利益，瓜分中國家教市場龐大的商業(yè)市場。

家教市場，一個低投入高回報的產(chǎn)業(yè)，正在迅速地發(fā)展，不斷地有人在加入這個行業(yè)！

大學生做家教注意事項

1、選擇正規(guī)的家教渠道

2、選擇正規(guī)的家教服務機構，防止被黑中介利用

3、認清家教職責，不要輕易

繳納各種費用

4、不要輕信陌生人，不要輕易提供家里的電話給陌生人。

5、不要輕易將自己的財物借與他人

現(xiàn)在時代，許多家長都是通過網(wǎng)絡來尋找家教，尤其是上班的白領人士，屬于高

端客戶，千萬不可忽視。

家教策劃流程

家教策劃流程如下：

本階由于學習任務重，便主要

產(chǎn)生新奇想法，即如何取得顧客

組建團隊，激發(fā)團隊成員的積極

主要為一手資料，調(diào)查宏觀環(huán) 環(huán)境（政治、經(jīng)濟、法律、文化、地理環(huán)境），行業(yè)內(nèi)部環(huán)境（原有競 爭者：數(shù)量、實力強弱、信譽），顧 客：價格、需求量、集中程度、飽 和度

SWOT、競爭者、市場

很多方案必須具體、具體、再具 體，像公司的章程一樣。這就必 須大家一起討論

家教市場分析:數(shù)據(jù)顯示：我國有2億多中小學在校生，今后十年累計還有

2億多適齡兒童要陸續(xù)進入中小學接受基礎教育；目前我國共有70萬所中小學校，由這幾個數(shù)字不難看出教育市場的潛力是相當巨大的。而經(jīng)濟發(fā)達的廣東省的家教市場的潛力更是不可比擬有著種種的優(yōu)勢。目前中國家庭大都為一個子女，因此父母將全部的心血都投入到對孩子的培養(yǎng)上，并在孩子身上寄托了自己的美好愿望，望子成龍，望女成鳳的心情尤為突出。據(jù)有關部門統(tǒng)計，在中國，家庭儲蓄的主要用途是為孩子的教育儲備基金。為了讓孩子上一個好學校，家長們不惜重金，甚至為了能夠讓孩子進入重點幼兒園投入不菲的贊助金，更不用說上重點小學、重點中學了。家教市場需求概況:(1)群體基數(shù)大：四川省作為一個經(jīng)濟強省，教育水平較高，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強烈的意識與觀念。而且，由于全省人口基數(shù)大，而家庭教育當前實際上又是每個家庭不可或缺的，因而目標性需求群體和潛在性開發(fā)群體數(shù)量巨大，顯然這是一個巨大的家庭教育消費群體。（2）期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來隨著人們生活水平、社會教育水平的提高、家長教育的攀比心理也在提高。（如：“不管學習好也罷，學習差也罷，都希望有名師指導一番”，其實提高與否暫且不提，先教教至少心理滿足了部分家長的平衡心理）。由于教育不同于現(xiàn)實的產(chǎn)品，教育水平的鑒別多數(shù)基于人們的感性認知，人們在投資教育過程中不少持有謹慎心理。尤其近年來，部分黑中介對市場的影響，一定程度上對家長的認識和需求起了負面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個重要的問題。

家教市場發(fā)展狀況分析：改革開放以來，溫江經(jīng)濟建設取得持續(xù)、快速、健康的發(fā)展，各行各業(yè)

呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。全市人民生活安康，生活水平穩(wěn)步提高。社會保障體系逐步完善，社會保障面不斷擴大。人民生活水平越來越好，對家教的需求也就自然比其他地區(qū)（比如資陽）的大。溫江家教市場越來越呈現(xiàn)出火爆的勢頭，許多從化家長紛紛為孩子選擇了雇請家教這種教育投資方式。與此同時，家教的模式也在不斷地推陳出新，由傳統(tǒng)的單一化向多樣化方向發(fā)展。市場的需求催生了家教從業(yè)者隊伍，這個龐大的隊伍難免良莠不齊，加上目前對家教市場并沒有一定的規(guī)范，家長為孩子找家教缺乏指導，而家教從業(yè)者得到家教的途徑也很狹窄，一些想從事家教的大學生往往苦于得不到機會。市內(nèi)高校的一些大學生自發(fā)組織了不少專門從事家教的團體，多則幾十人，少則七八人。這種形式比學生

自己單獨去找效果好一點，一來大家可以資源共享，二來還可以交流講課的經(jīng)驗。但由于這種組織多數(shù)是學生自發(fā)組織的，在組織紀律性上就差一點，大家的教學水平、效果也參差不齊。如今，大部分家長很注重孩子的學習成績，家教市場可以說是一塊很大的“蛋糕”。

大學生家教市場的優(yōu)勢與劣勢的宏觀分析：面對火爆而無序的家教市場，家長選擇時應注意哪

些因素。如果是選擇大學生做家教，既要看到優(yōu)勢，又要從自己孩子的實際出發(fā)。由于作為家教供方的大學生數(shù)量多、價格相對便宜，不少家長尤其是中小學低年級學生家庭可把其作為首選。這一階段學生的教學知識點難度相對容易，家教的主要工作是為學生彌補課堂上沒有掌握的知識，或監(jiān)督學生完成家庭作業(yè)。為此，家長選擇大學生作家教相對劃算合理。此外，如果孩子自身學習基礎較好，但礙于學習壓力大，需要課外指導的家庭，也可選擇學生家教。這種選擇的目的，是讓家教針對孩子存在的實際問題，如解題方法、開闊思路等提供幫助。家長也考慮選擇在職教師更適合。這是因為，無論是找到學習困難的關鍵，為其梳理知識重點和難點；還是為“吃不飽”的學生開小灶，都是身在行外的大學生家教的弱勢。同樣，面臨中考、高考的學生，鑒于近年來中高考命題已體現(xiàn)出的強調(diào)綜合知識能力的特點，最好也能選擇在教學前沿的在職教師做家教。在具體選擇時，如果對象是大學生有別人所不具備的優(yōu)勢，家長能通過學生證、身份證確認其身份；二是能考察其在校學習期間的成績，以證明其實力；三是與自薦學生交流，了解其學習經(jīng)歷，尤其是有否自身獨特的成功方法和學習計劃，并觀察自己表達能力。如果希望通過家教中介機構

推薦教師，家長則能了解其機構的師資狀況和家教業(yè)績，最好是具有相關資質(zhì)和許可證的機構。同時，也可通過與機構的交談來考察中介相關人員的素質(zhì)，是否具備相應的責任心和可信度等。俗話說“貨比三家不吃虧”，多跑幾家中介機構，對其師資力量做個比較，也是有必要的。當然，通過家長之間的“口口相傳”，推薦一些質(zhì)量有保障的家教中介或教師，也不失為可靠便捷的方式。有關人士提醒，最好不要選擇在馬路邊臨時設置的中介，最起碼得有固定的辦公地點和電話，以免花冤枉錢上當受騙。

對消費者規(guī)模及行為分析：（1）消費者購買家教服務的動機及心理：目前，消費者對于聘請大

學生家教的動機有兩種傾向：一類是著眼于孩子的知識基礎，由于孩子的成績不佳，家長為了提高孩子的學習成績而聘請大學生家教。另一類是著眼于孩子的發(fā)展（陳虹雨的數(shù)學便是），由于家長關注孩子某方面的特長而聘請大學生家教給予更好的發(fā)展，或者因為孩子某一科學的好請大學生給予深化、提高。

很多家長對于聘請大學生為自己的孩子做輔導是因為不能讓自己的孩子在起跑線上輸給別的孩子，在現(xiàn)在如此激烈的競爭環(huán)境下，孩子要不斷的學習更多的知識，對于家長來說孩子多學一種才能或在某個方面比人家更優(yōu)秀就多一個就業(yè)機會，所以更多的家長們都會考慮給自己的孩子找一個大學生家教做輔導的。（2）消費者獲取家教信息渠道：曾有別地區(qū)的人大學生對75位家長進行了調(diào)查，其中有63.5%的家長是通過朋

友介紹來得到家教信息的，有27.0%是通過學校組織，另外通過網(wǎng)上中介和招聘廣告的各占4.8%和8.0%，由此可見，絕大多數(shù)家長是通過朋友介紹來請家教的，其次是學校組織的，那么大學生從事家教職業(yè)首先可以通過老師的推薦或者自己的親朋好友介紹，由于我們有的大學生經(jīng)過一定的家教培訓，在質(zhì)量和服務上贏得家長的支持，獲得家長們的信賴，因而大學生從事家教職業(yè)的市場也是很大的。盡管大多數(shù)的家長是通過朋友介紹的方式為孩子聘請家教的，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)，還是有50.8%的家長對家教公司介紹的家教是持比較可信的態(tài)度，有38.1%持無意見的態(tài)度，3.2%持非?？尚诺膽B(tài)度，而持不可信的態(tài)度僅占9.6%。由此

可見，在溫江建立一個專門提供家教的平臺是具有潛在市場的。（3）制約消費者請大學生家教的原因：隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，溫江人均收入絕對值較大。有了經(jīng)濟的支持，加之社會的競爭是越來越激烈，家長們對孩子的教育也更加重視了，家教的市場空間也變得越來越大。而且現(xiàn)代的工作生活節(jié)奏不斷加快，很多父母都要上班，他們大多沒時間教孩子功課，那么孩子就沒人管了，與其讓他整天泡在電視機前或去游戲機室，還不如請一個家教給他輔導，這樣可以讓孩子學到更多的東西，也不至于散了心，這也再一次印證了我們大學生家教溫江的需求是存在很大的市場。但是，有人從珠江三角地區(qū)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有76.2%的人曾經(jīng)沒有為自己的孩子請過家教，只有23.8%的人是為孩子請家教的，那么是什么原因制約消費者請大學生家教呢？他們調(diào)查發(fā)現(xiàn)很多家長并不是因為家教公司不可信和家庭經(jīng)濟問題，而是很多家長擔心大學生家教經(jīng)驗不足，不能幫孩子們提高學習成績。據(jù)我們調(diào)查，家長們?yōu)楹⒆诱掖髮W生家教的時候是看中大學生的能力，家長們還認為，不是大學生的學歷越高越好，不少家長對大學生家教缺乏信任，認為大學生從事家教的水平不高，而且大學生屬于青年類，年少氣盛，害怕他們在工作中敷衍了事，甚至自己還沒很好的掌握某方面的知識就開始輔導孩子關于這方面的知識，這不僅僅浪費家長們的金錢，更重要的是耽擱孩子的學業(yè)，誤入子弟。因而要想打開大學生家教市場，我們首先要對我們的大學生進行培訓，通過努力讓家長們對大學生的能力有一定的認可，從而擴大大學生家教的市場。

對策分析：運用SWOT分析大學生家教行業(yè)在從化地區(qū)所具有的優(yōu)勢和劣勢，并從營銷環(huán)境中找到家教行業(yè)所面臨的機會與威脅，并從中找出相應的對策。從SWOT表中可以看出，大學生家教在從化地區(qū)是一個具有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，結合從化的經(jīng)濟不斷增長，人們的收入水平不斷提高，總體上人們都已經(jīng)滿足生理上的需求，人們對于基本的需求已滿足，他們就會追求更高的需求，而現(xiàn)在的社會是科技、信息、知識時代，人們又有了更高的目標需求了。那么，為了獲取更多的知識，人們就要通過不斷的學習，尤其是當代的年輕一代，他們更需要學習更多的知識，因而家長們對孩子們的教育需求就越來越多，大學生家教行業(yè)就是滿足家長們的需求而發(fā)展起來的行業(yè)，有了需求就有了市場，加之從化地區(qū)的人口規(guī)模比較大，家教的需求也越來越多，市場也因此越來越廣闊。在從化地區(qū)有八大高校，這很好的提供一個人力資源，這樣可以滿足家長們不同的需求。

每個行業(yè)有它的優(yōu)勢，也有它的劣勢。據(jù)別人的調(diào)查，消費者對我們大學生家教行還是有憂慮的，家長們認為大學生當家教的經(jīng)驗不足，不足另家長們信服大學生能夠把孩子們的成績能力得到很好的提高。對于我們已有的優(yōu)勢我們盡量要高效率地利用，對于劣勢，我們應該采取一些措施，讓我們的顧客相信我們有這樣的實力做好，比如我們可通過事先培訓我們的大學生，通過培訓讓大學生盡快適應?；蛘呦让赓M教孩子們一段時間，先觀察學生的能力和結合孩子們的成績，再讓家長們做出決定。對于具體的操作模式要進一步和家長們商量。根據(jù)調(diào)查，分析出溫江大學生家教需求狀況所存在的機會.首先，我們了解到溫江地區(qū)人們對家教公司并不排斥，相反，他們對家教公司的信任度還是比較高的，對于這方面，我組認為我們可以建立一個專門為孩子提供家教服務的平臺，讓更多的需求者得到更好的滿足，既然家長們相信我們，我們就以更好的質(zhì)量和服務來回報我們的顧客。這種無形的資產(chǎn)，無疑給了我們一個打進溫江家教市場的很好的機會。有機會就有威脅，家教行業(yè)已經(jīng)興起了好多年，一些從事家教行業(yè)的公司具有一定的經(jīng)驗、信譽等優(yōu)勢不斷在各個地區(qū)發(fā)展擴大家教市場，而溫江隨著經(jīng)濟的發(fā)展，一些家教公司也看到溫江的家教市場，一家家的教育機構應運而生，這樣導致一種供大于求的狀況，大學生家教行業(yè)競爭也越來越大。現(xiàn)有的家教行業(yè)以趨向飽和狀態(tài)，我們還要考慮到潛在的對手，比如本校就有家教的機構，這對我們的大學生家教市場產(chǎn)生一個很大的威脅。結合以上的分析，根據(jù)從化地區(qū)現(xiàn)有的人口、經(jīng)濟、和人們的對孩子的教育的消費意識不斷提高，在從化大學生家教需求市場還是存在很大的發(fā)展空間的。

家教市場越來越呈現(xiàn)出火爆的勢頭，許多家長紛紛為孩子選擇了這

種教育投資方式。與此同時，家教的模式也在不斷地推陳出新，由傳統(tǒng)的單一化向多樣化方向發(fā)展。目前主要有以下幾種家教類型：1保姆型家教：做飯菜，帶小孩，教幾個ABC、1＋1＝2之類的東西，孩子不高興時給他唱支歌，跳個舞，這是幾位六十多歲的老太太在長沙某大學生家教雙向選擇招聘會上提出的條件。其中一位老太太開出了包吃包住每月400元的工資，中南大學的一名大二學生欣然接受了聘請。2應試型家教：熱衷應試型家教的家長往往深知“萬般皆下品，唯有分數(shù)高”的硬道理，在自己的孩子面臨升學的緊要關頭，他們做出了最現(xiàn)實最理性的選擇，聘請曾經(jīng)過五關斬六將的大學生給孩子開小灶。3影響型家教：所謂影響型家教就是讓大學生搬到家里來住，除了輔導孩子學習，負責安排孩子的娛樂和運動之外，還要進行學習態(tài)度和進取精神方面的思想教育，這種形式主要受到一些小學生家長的歡迎。由于對家教老師的綜合素質(zhì)，尤其是思想素質(zhì)要求較高，家長一般要求應聘學生提供簡歷。來自農(nóng)村、品學兼優(yōu)的大學生在競爭此類家教時較為吃香。4藝術類家教： 5成人類家教：6新型的家教模式：聯(lián)合家教，最近，一種新型的家教形式被不少的家庭接受，這就是聯(lián)合家教。聯(lián)合家教是讓幾個年齡相同或相近的兒童的家庭聯(lián)合起來，讓孩子們定期、定時地在一起學習和生活。事實上，目前家教市場上的家教類型還遠不止以上幾種。家教市場類型的多樣化，在一定程度上也是教育市場化的一個縮影。

結論中國人口眾多的現(xiàn)實，使得我們的教育對學生個性的關注度不夠。這樣培養(yǎng)出來的學生，缺乏個性，創(chuàng)新精神和創(chuàng)新

能力不足。這是中國教育的一個弊病，學校方面由于學生多，根本沒法對學生提供更多個性化的教育。我們應提供既注重學生共性的培養(yǎng)，又關注學生個性的提升的教育。學校可以提升關于共性方面的教育，關于個性方面教育家教是一個很不錯的選擇。針對每一個學生特點，制定個性化的培養(yǎng)方案，這是家教的特色。于是家教就成個性培養(yǎng)的發(fā)展趨勢。近幾年，以學生為主要對象的各種市場迅速升溫，而家教是其中一塊頗不錯的“奶酪”：一方面對巨大的升學壓力和激烈的就業(yè)競爭，不少家長都擔心孩子落在人后，恨不得讓孩子盡快學有所成；二是現(xiàn)在許多家庭都是獨生子女，家長有普遍工作繁忙，不放心孩子單獨在家；三是對各種培訓班不很感興趣，即花錢又要陪時間接送，有些培訓班更是貨不對版。因此，很多的家長就開始迫不及待地請來了家教。于是，家教這個市場開始不斷地發(fā)展，不斷地升溫，出現(xiàn)了巨大的需求量。據(jù)統(tǒng)計，從珠三角現(xiàn)在就有約兩成的家庭請了家教，其中小學生和初中生請家教比較普及，其中基礎學科仍居主導地位。然而，在家教市場迅速升溫的同時，越來越多的家長們感嘆，請個還家教還真不容易。家教這個市場需求量是巨大的，并且在不斷地飆升。但是也尋在著眾多的問題。雖然市面上已有不少的家教服務中心，但家教目前是一個很混亂無序的市場，很多的家教中介要么是收費太高，要么師資力量混雜，教學質(zhì)量難以保證。出現(xiàn)一種家長想找家教，但是不知如何去找信得過的，去哪找的困惑。所以，建立一個“量多、質(zhì)好、價廉”的家教中心。通過真誠和努力建立的家教中心是大有市場的，將經(jīng)營出

一片輝煌的家教天地?；纠碚?/p>

1外部一般環(huán)境：政治（政府方針、政策、法律）、經(jīng)濟（微觀的消費者收入水平、消費偏好、儲蓄情況、就

業(yè)程度等）、文化（消費者文化水平、價值觀、等）、自然（地理位置等）、技術（國家扶持的重點、該領域研發(fā)經(jīng)費、專利等）等。2行業(yè)環(huán)境：現(xiàn)有企業(yè)間的競爭（現(xiàn)有競爭者的數(shù)量和力量和商標信譽、產(chǎn)業(yè)增長速度、固定資本、產(chǎn)品特色、競爭對手類型、戰(zhàn)略利益相關性）、入侵者（）、替代品生產(chǎn)商、買方討價還價能力（對產(chǎn)品是否有充分信息、是否集中購買、對自身是否重要）、供應商討價還價能力

第五篇：大學生家教中心

大學生家教中心---——孩子健康成長的保證大學生家教中心是德州學院大學生們自己創(chuàng)立的，所有的家教老師都是來自學院的優(yōu)秀大學生?，F(xiàn)在的每個小學生以及中學生在課業(yè)上有著巨大壓力，心理上和生理上成長的重要時期，我們大學生就是從那個懵懂的時候艱難的一步步走過來的，我們相信通過我們的努力會讓孩子您的健康快樂的成長，在學業(yè)上更進一步，天天向上。

大學生家教老師來自學院二十三個系，囊括了五十多個專業(yè)，可以對您的孩子進行數(shù)學、英語、中文、物理、生物、化學、音樂、美術等各種課業(yè)的輔導。包括小學生、中學生以及正在處于升學的積極備考的學生。我們將付出我們最大的努力，讓您的孩子在學業(yè)上和心理上得到更大的進步，健康的成長。

我們“大學生家教中心”對每一位學生負責。對每一位大學生家教老師嚴格要求，保證孩子的安全和您的放心。我們和對每一位家長簽一份安全協(xié)議，保證讓您滿意。

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德州學院大學生家教中心