第一篇：總的總結(jié)

蠶箐小學(xué)2015年秋季學(xué)期

四年級(jí)班班主任工作總結(jié) 擬寫(xiě)人：李 維

一、班級(jí)基本情況回顧：

本班共有學(xué)生24名，全都是來(lái)自農(nóng)村，教育背景薄弱，父母對(duì)子女的教育不夠重視，學(xué)生的綜合素質(zhì)較低。但他們個(gè)性強(qiáng)，具有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、自我表現(xiàn)意識(shí)。具有集體榮譽(yù)感，班級(jí)意識(shí)和與同學(xué)和諧相處的良好人際關(guān)系，知道為他人和班級(jí)著想。但有的學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，不能按時(shí)完成作業(yè)，有時(shí)和同學(xué)鬧矛盾，還需要做大量的工作。

二、分管工作完成情況：

1、德育教育

思想工作跟的上，我經(jīng)常深入學(xué)生中間，和學(xué)生聊天、談話，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)和他們思想中存在的問(wèn)題，及時(shí)處理學(xué)生之間矛盾，協(xié)調(diào)學(xué)生之間的人際關(guān)系。幫助有困難的學(xué)生，讓學(xué)生處處感覺(jué)到你的關(guān)心。結(jié)合語(yǔ)文教學(xué)和思品課的教學(xué)，利用班會(huì)、晨會(huì)、隊(duì)會(huì)時(shí)間集中進(jìn)行了集體主義教育、常規(guī)教育、行為習(xí)慣教育，教育學(xué)生明辨是非，懂得做人的道理。

2、安全工作。安全教育常抓不放松，時(shí)時(shí)講，事事講，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)，提高學(xué)生自我保護(hù)的能力。

3、習(xí)慣養(yǎng)成教育、紀(jì)律方面。利用班會(huì)晨會(huì)隊(duì)會(huì)集中對(duì)學(xué)生進(jìn)行《小學(xué)生守則》和《日常行為規(guī)范》的教育，教育學(xué)生在學(xué)校做一個(gè)合格學(xué)生。設(shè)置了專(zhuān)門(mén)的紀(jì)律班長(zhǎng)，負(fù)責(zé)好班級(jí)的紀(jì)律。及時(shí)和各科任老師溝通，了解班級(jí)中的紀(jì)律情況。

4、勞動(dòng)、衛(wèi)生方面。積極配合副班主任老師做好班級(jí)的勞動(dòng)和衛(wèi)生工作，周二按時(shí)對(duì)班級(jí)進(jìn)行衛(wèi)生大掃除，平時(shí)多檢查多督促，以身作則，教育學(xué)生不亂扔廢紙，注意保持個(gè)人和班級(jí)的衛(wèi)生。

5、后進(jìn)生化生轉(zhuǎn)化。認(rèn)真分析后進(jìn)生生的情況，積極做好他們的思想工作，及時(shí)幫助他們，給他們更多的關(guān)愛(ài)，及時(shí)和家長(zhǎng)取得聯(lián)系，共同教育學(xué)生。

6、家訪。經(jīng)常利用電話、紙條、開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)等方式和家長(zhǎng)取得聯(lián)系，和他們探討教育孩子的方式方法，向他們宣傳新的教育理念和方法，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持、配合，開(kāi)展好家庭教育。

三、班級(jí)活動(dòng)：

各種各樣的活動(dòng)既能豐富學(xué)生的生活，又是對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育的良好載體。本學(xué)期結(jié)合學(xué)校的工作，在班級(jí)中開(kāi)展了下列活動(dòng)：

1、藝術(shù)節(jié)書(shū)法、繪畫(huà)、手工制作、手抄報(bào)比賽。

2、反邪教手抄報(bào)征文比賽。

3、看看我的榜樣活動(dòng)。

4、拔河比賽。

5、家長(zhǎng)會(huì)

四、班級(jí)成績(jī)和特色：

學(xué)生在各項(xiàng)活動(dòng)中表現(xiàn)得都很出色，為班級(jí)爭(zhēng)得了榮譽(yù)。

五、班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)：

1、組織學(xué)生開(kāi)展有意義的活動(dòng)，參與學(xué)生的活動(dòng)，在具體的活動(dòng)中進(jìn)行的教育才是最有效的教育，學(xué)生才會(huì)接受。

2、善于表達(dá)對(duì)學(xué)生的關(guān)心和愛(ài)護(hù)。每個(gè)老師都愛(ài)自己的學(xué)生，但學(xué)生不見(jiàn)得懂得你對(duì)他們的愛(ài)，因此，我們要利用一切機(jī)會(huì)和學(xué)生接近，向他們表達(dá)你對(duì)他們的關(guān)心和愛(ài)護(hù)。

3、給每個(gè)學(xué)生發(fā)光的機(jī)會(huì)。不管是學(xué)校組織的活動(dòng)還是自己班級(jí)組織的活動(dòng)，我都放手發(fā)動(dòng)學(xué)生，讓每個(gè)學(xué)生東行動(dòng)起來(lái)，參與到活動(dòng)中去，讓他們都有字的自豪的地方。而不是指定幾個(gè)學(xué)生，其他學(xué)生無(wú)動(dòng)于衷。

4、善于傾聽(tīng)學(xué)生的心聲，拉近和學(xué)生的距離，做學(xué)生的好朋友，好幫手，好伙伴。

六、不足之處：

工作中有時(shí)不夠冷靜，缺乏細(xì)心耐心，對(duì)待學(xué)生有粗暴現(xiàn)象。對(duì)待轉(zhuǎn)化生關(guān)心不夠，不能持之以恒的幫助。對(duì)班干部的工作指導(dǎo)的不夠及時(shí)。

七、今后努力方向：

明確班主任就是為學(xué)生服務(wù)的，對(duì)學(xué)生的任何問(wèn)題都要耐心，都要放在心上。我一直把為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境為目標(biāo)，因此，我注重良好班風(fēng)的形成，積極協(xié)調(diào)學(xué)生之間的關(guān)系，讓他們自由健康的成長(zhǎng)。蠶箐小學(xué)2015年秋季學(xué)期

三年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)工作總結(jié)

擬寫(xiě)人：李維

一學(xué)期來(lái),我自始至終以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度,勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地從事教育教學(xué)工作。根據(jù)新課標(biāo)精神要求完成了本學(xué)期的教育教學(xué)任務(wù)。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)教材教法。

開(kāi)學(xué)初,我就認(rèn)真學(xué)習(xí)教材,全面掌握本冊(cè)的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重點(diǎn),就本冊(cè)教材的教學(xué)做了全盤(pán)計(jì)劃,保證教學(xué)的順利進(jìn)行。

二、增強(qiáng)上課技能,提高教學(xué)質(zhì)量。

在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,加強(qiáng)師生交流,充分體現(xiàn)學(xué)生學(xué)得容易,學(xué)得輕松,學(xué)得愉快,注意精神,培養(yǎng)學(xué)生多動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦的能力。

三、認(rèn)真批改作業(yè),布置作業(yè)有針對(duì)性,有層次性。

對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí),認(rèn)真分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況,將他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題做出分類(lèi)總結(jié),進(jìn)行透徹的講評(píng),并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法,做到有的放矢。

四、做好課后輔導(dǎo)工作,注意分層教學(xué)。

在課后,為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo),以滿(mǎn)足不同層次的學(xué)生的需求,同時(shí)加大了對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)的力度。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo),并不限于學(xué)生知識(shí)性的輔導(dǎo),更重要的是學(xué)生思想的輔導(dǎo),提高后進(jìn)生的成績(jī),首先解決他們的心結(jié),讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性,使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。這樣,后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化,就由原來(lái)的簡(jiǎn)單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺(jué)的求知上來(lái)。

五、積極推進(jìn)素質(zhì)教育。

為此,我在教學(xué)工作中注意了能力的培養(yǎng),把傳授知識(shí)、技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來(lái),在知識(shí)層面上注入了思想情感教育的因素,發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。讓學(xué)生的各種素質(zhì)都得到有較的發(fā)展和培養(yǎng)。

總之,在以后的教學(xué)工作中,要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),力求提高自己的教學(xué)業(yè)務(wù),還要多下功夫加強(qiáng)對(duì)個(gè)別差生的輔導(dǎo)。相信一切問(wèn)題都會(huì)迎刃而解,也相信有耕耘總會(huì)有收獲。蠶箐小學(xué)2015年秋季學(xué)期

四年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)工作總結(jié)

蠶箐小學(xué)：李維

本學(xué)期，本人擔(dān)任小學(xué)四年級(jí)的數(shù)學(xué)教學(xué)工作。一學(xué)期來(lái)，我自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅(jiān)持不懈的精神從事教學(xué)工作。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)課標(biāo)，領(lǐng)會(huì)精神，指導(dǎo)教學(xué)。

我們?cè)鯓咏虜?shù)學(xué),《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)數(shù)學(xué)的教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)方式，教學(xué)評(píng)估教育價(jià)值觀等多方面都提出了許多新的要求。無(wú)疑我們每位數(shù)學(xué)教師置身其中去迎接這種挑戰(zhàn)，是我們每位教師必須重新思考的問(wèn)題。鮮明的理念，全新的框架，明晰的目標(biāo)，有效的學(xué)習(xí)對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念，設(shè)計(jì)思路，課程目標(biāo)，內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)及課程實(shí)施建議有更深的了解。

二、常抓課堂管理、營(yíng)造和諧的課堂氛圍。

沒(méi)有一個(gè)良好的課堂氛圍，要提高課堂教學(xué)質(zhì)量，如水中望月，可望不可及。良好的課堂氛圍是提高課教學(xué)質(zhì)量的前提條件。為此，本人在學(xué)期初的第一節(jié)課，結(jié)合數(shù)學(xué)學(xué)科的特點(diǎn)，針對(duì)學(xué)生在課堂上的坐、聽(tīng)、說(shuō)、講、練提出具體要求。課堂上，提倡動(dòng)靜相宜，動(dòng)時(shí)，積極熱烈，敢于動(dòng)手操作、樂(lè)于參與實(shí)踐活動(dòng)，暢所欲言。靜時(shí)，暝思苦想，勤于思考。另外，課堂教學(xué)中注意營(yíng)造民主的氛圍，小學(xué)高年級(jí)階段的學(xué)生隨生理、心理的發(fā)展，個(gè)體差異大，大部分學(xué)生都渴求別人的理解與尊重。作為教師，我必須尊重學(xué)生的人格，維護(hù)學(xué)生的自尊，平等地與學(xué)生交流，蹲下來(lái)跟學(xué)生說(shuō)話，傾聽(tīng)學(xué)生的心聲，教學(xué)生之所需，拋磚引玉，為在知識(shí)海洋里前行的學(xué)生指明方向。

三、課堂教學(xué)，師生之間學(xué)生之間交往互動(dòng)，共同發(fā)展。

我們每位數(shù)學(xué)教師都是課堂教學(xué)的實(shí)踐者，為保證新課程標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí)，我把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動(dòng)探索的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境，把學(xué)生在獲得知識(shí)和技能的同時(shí)，在情感、態(tài)度價(jià)值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想，把數(shù)學(xué)教學(xué)看成是師生之間學(xué)生之間交往互動(dòng)，共同發(fā)展的過(guò)程，在教研組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，緊扣新課程標(biāo)準(zhǔn)，在有限的時(shí)間吃透教材，分工撰寫(xiě)教案，以組討論定搞，每個(gè)人根據(jù)本班學(xué)生情況說(shuō)課、主講、自評(píng)；積極利用各種教學(xué)資源，創(chuàng)造性地使用教材公開(kāi)輪講，反復(fù)聽(tīng)評(píng)，從研、講、聽(tīng)、評(píng)中推敲完善出精彩的案例。

四、厚愛(ài)差生，真正做到以情動(dòng)人。

首先做到“真誠(chéng)”二字，即我在學(xué)生面前不敢有絲毫虛偽與欺哄，做到言出必行；其次做到“接受”，即能感受差生在學(xué)習(xí)過(guò)程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對(duì)學(xué)習(xí)的畏懼、猶豫、滿(mǎn)足、冷漠，錯(cuò)誤 的想法和指責(zé)等，信任中差生，鼓勵(lì)他們自由討論。最后做到“理解”二字，即通過(guò)學(xué)生的眼睛看事物。由于我能善意理解他們，高興地接受他們，因此促進(jìn)了中差生不同程度的進(jìn)步和發(fā)展。

其次，教育是愛(ài)心事業(yè)，為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代，本人時(shí)刻從現(xiàn)實(shí)身心健康，根據(jù)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)去點(diǎn)拔引導(dǎo)，對(duì)于個(gè)別差生，利用課間多次傾談，鼓勵(lì)其確立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，積極面對(duì)人生，而對(duì)優(yōu)生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績(jī)。通過(guò)現(xiàn)實(shí)生活中的典范，讓學(xué)生樹(shù)立自覺(jué)地從德、智、體、美、勞全方面去發(fā)展自己的觀念，樹(shù)立崇高遠(yuǎn)大的理想。

教學(xué)工作苦樂(lè)相伴。我將本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再厲，把工作做得更好。2015年秋季學(xué)期

四年級(jí)安全、德育工作總結(jié)

擬寫(xiě)人：李維

我班的安全和德育工作是在學(xué)校的德育工作實(shí)施意見(jiàn)為指導(dǎo)，《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《中小學(xué)生守則》及我校的《中小學(xué)生一日常規(guī)》教育為基礎(chǔ)，進(jìn)一步更新觀念，開(kāi)拓進(jìn)取，不斷推動(dòng)我校的德育工作向前發(fā)展。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)了江總書(shū)記三個(gè)代表的講話，狠抓了對(duì)教師的思想素質(zhì)建設(shè)，促進(jìn)了我校德育工作不斷地向前發(fā)展。進(jìn)一步建立建全了教師的學(xué)習(xí)制度，定期組織全體教師，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)文件精神，增強(qiáng)認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步提高思想素質(zhì)。樹(shù)立了教書(shū)育人的好思想，認(rèn)真重視在各學(xué)科的教學(xué)中把思想品質(zhì)教育和道德教育貫穿于教育的全過(guò)程。并切實(shí)重視把思想品德教育放在素質(zhì)教育的首要位置來(lái)抓。寓德育于教學(xué)之中。

二、進(jìn)一步強(qiáng)化德育工作的管理與學(xué)生安全的意識(shí)教育，狠抓對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育這個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想素質(zhì)。

1、進(jìn)一步遵照“德育工作意見(jiàn)”的精神，把愛(ài)國(guó)主義教育作為班級(jí)中小學(xué)德育工作的主旋律，是常抓不懈的主要內(nèi)容，努力做到升旗儀式規(guī)范化，并重視了國(guó)旗下的教育活動(dòng)，努力做到了主題活動(dòng)的內(nèi)容深刻、豐富，形式多樣，并很有實(shí)效；要求學(xué)生努力做到了唱國(guó)歌的歌聲宏亮、整齊一致；并進(jìn)一步深刻地理解了國(guó)歌的含義和國(guó)徽的意義。促使廣大學(xué)生更加地?zé)釔?ài)我們偉大的社會(huì)主義祖國(guó)。更加珍惜今天的幸福生活。組織廣大學(xué)生進(jìn)一步了解家鄉(xiāng)的變化和改革開(kāi)放以來(lái)所取得的成績(jī)，將廣大學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義情感轉(zhuǎn)化為了熱愛(ài)家鄉(xiāng)、建設(shè)家鄉(xiāng)的思想行為。

2、進(jìn)一步抓好學(xué)生樹(shù)形象的教育。從開(kāi)學(xué)初，就嚴(yán)格要求了每個(gè)學(xué)生自覺(jué)遵守《中小學(xué)生行為規(guī)范》和《中小學(xué)生守則》及我校制定的《各種規(guī)章制度》。要求學(xué)生嚴(yán)格要求自己，努力樹(shù)好自己的學(xué)生形象。進(jìn)一步強(qiáng)化了教育，提高了學(xué)生的道德行為素質(zhì)。

3、進(jìn)一步認(rèn)真開(kāi)展了雛鷹行動(dòng)活動(dòng)，要求每個(gè)少年兒童要勤于實(shí)踐。在學(xué)校要自覺(jué)遵紀(jì)守法，積極主動(dòng)地參加打掃環(huán)境衛(wèi)生；在家積極主動(dòng)幫助家長(zhǎng)做家務(wù)事，力爭(zhēng)得到各項(xiàng)雛鷹獎(jiǎng)?wù)隆?/p>

4、要求每個(gè)中、小學(xué)生要以雷鋒、賴(lài)寧及全國(guó)十佳少年為榜樣，努力做到德、智、體全面發(fā)展。

三、認(rèn)真抓好少先隊(duì)的工作管理，進(jìn)一步強(qiáng)化了少先隊(duì)的組織建設(shè)。

四、強(qiáng)化共青團(tuán)的組織建設(shè)，促使廣大團(tuán)員在各項(xiàng)工作中起到模 范的帶頭作用。

五、狠抓班風(fēng)建設(shè)，進(jìn)一步深化“三化”工程，創(chuàng)建了優(yōu)美的育人環(huán)境。為創(chuàng)建“校風(fēng)示范校”奠定了較好基礎(chǔ)。

1、要求每個(gè)學(xué)生都會(huì)使用了“文明十字用語(yǔ)”，對(duì)人有禮貌、真誠(chéng)、友愛(ài)，并學(xué)會(huì)了自愛(ài)，學(xué)會(huì)了律已，舉止文明，遵守公德。進(jìn)一步樹(shù)立了良好的班風(fēng)，校風(fēng)，為爭(zhēng)創(chuàng)校風(fēng)示范校奠定較好的基礎(chǔ)。

2、努力營(yíng)造了一個(gè)良好的育人氛圍，促使我校形成了良好的校風(fēng)。教風(fēng)和學(xué)風(fēng)。堅(jiān)持用正確的輿論作導(dǎo)向，充分發(fā)揮了學(xué)校廣播站的作用，大力宣傳報(bào)道學(xué)生中的先進(jìn)典型的人和事。促使我班已成為弘揚(yáng)正氣、團(tuán)結(jié)友愛(ài)的優(yōu)秀班級(jí)。蠶箐小學(xué)2015年秋季學(xué)期

小學(xué)四年級(jí)體育與健康教學(xué)工作總結(jié)

擬寫(xiě)人：李維

本學(xué)期我擔(dān)任的是四年級(jí)的體育教學(xué)工作,在這里我對(duì)本學(xué)期的工作做一個(gè)總結(jié)，有緊張忙碌中的感悟，也有工作中不斷積累的收獲，為每個(gè)學(xué)期的工作得到的進(jìn)行整理，對(duì)于我來(lái)講在每一個(gè)學(xué)期的工作中我的需要總結(jié)的很多，我也希望能在工作總結(jié)中為自己做一個(gè)積累。

一、堅(jiān)持以學(xué)生的健康幸福為中心； 在新課程理念的指導(dǎo)下，在教學(xué)中要樹(shù)立以“健康第一”為主要目標(biāo)的思想，不僅關(guān)注學(xué)生身體的健康，還要關(guān)注心理健康以及學(xué)生社會(huì)適應(yīng)性，抓住學(xué)生生長(zhǎng)發(fā)育規(guī)律、心理活動(dòng)和運(yùn)動(dòng)形成的規(guī)律、終身體育意識(shí)和習(xí)慣的養(yǎng)成的規(guī)律。從而使學(xué)生在體育學(xué)習(xí)中逐漸提高對(duì)三維健康觀的認(rèn)知及運(yùn)用能力，形成健康的生活方式和積極進(jìn)取的人生態(tài)度。

二、堅(jiān)持以提高自身素質(zhì)、提高教學(xué)質(zhì)量為基本點(diǎn)；

首先，在開(kāi)學(xué)初參加學(xué)校的各種理論學(xué)習(xí)，積極參加各種形式的培訓(xùn)，從理論課到專(zhuān)業(yè)課；從課改理念、目標(biāo)到具體操作性實(shí)踐；從師德、敬業(yè)精神到公開(kāi)課。使我的素質(zhì)得到多層次和全方位的提高。

其次，在教學(xué)上本人在教育教學(xué)工作中認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的身體素質(zhì)，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

三、向40分鐘要質(zhì)量，切實(shí)完成體育教學(xué)任務(wù)

每一堂課合理安排教學(xué)內(nèi)容，向四十分鐘要質(zhì)量，按常規(guī)做好課前、課中、課后的各項(xiàng)工作，認(rèn)真鉆研教材，以學(xué)生創(chuàng)新學(xué)習(xí)為主線組織課堂教學(xué)活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)參與、主動(dòng)探索、主動(dòng)思考、主動(dòng)操作、主動(dòng)評(píng)價(jià)，運(yùn)用啟發(fā)學(xué)習(xí)、嘗試學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)等方法，在教學(xué)中求創(chuàng)新，在活動(dòng)中促發(fā)展，課堂教學(xué)重視學(xué)生的訓(xùn)練和能力的提高。使學(xué)生得到全面的鍛煉，發(fā)展學(xué)生的綜合身體素質(zhì)。

首先，我特別重視人體生理機(jī)能變化規(guī)律在教學(xué)過(guò)程中的運(yùn)用。運(yùn)用這個(gè)規(guī)律可以減少傷害事故的發(fā)生，使學(xué)生科學(xué)的鍛煉身體并健康的成長(zhǎng)。在教學(xué)過(guò)程中培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)鍛煉身體的方法。

其次，我在教學(xué)過(guò)程中特別重視人的認(rèn)知規(guī)律的培養(yǎng)。這樣，可以使學(xué)生盡快的學(xué)好技術(shù)，形成技能，使體育教師真正實(shí)現(xiàn)精講多練，為體育教學(xué)研究科學(xué)的教學(xué)方法和組織方法奠定基礎(chǔ)。

最后，我在教學(xué)中特別重視學(xué)生的思想教育，利用體育教材的特點(diǎn)結(jié)合具體內(nèi)容，向?qū)W生進(jìn)行思想教育。培養(yǎng)學(xué)生的自覺(jué)性、組織性、紀(jì)律性、集體榮譽(yù)感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強(qiáng)的精神等。作為一名體育教師，我抓住體育的獨(dú)特性，根據(jù)教材的特點(diǎn)進(jìn)行德育滲透，堅(jiān)持以德育人，積極引導(dǎo)學(xué)生正確的個(gè)性發(fā)展?，F(xiàn)在的學(xué)生多數(shù)在練習(xí)中往往表現(xiàn)出很多的弱點(diǎn)。比如：鍛煉時(shí)怕苦、怕累；游戲時(shí)搶奪器械；與同學(xué)發(fā)生沖突；競(jìng)賽時(shí)嫌棄差生。我針對(duì)以上出現(xiàn)的種種問(wèn)題糾正他們的缺點(diǎn)，正確的引導(dǎo)對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效的品德教育，樹(shù)立良好的思想品質(zhì)。2015年秋季學(xué)期

四年級(jí)品德與社會(huì)教學(xué)總結(jié)

擬寫(xiě)人 ：李維

一、基本情況分析

四年級(jí)班共有學(xué)生24人，同學(xué)們團(tuán)結(jié)互助，好學(xué)勤奮，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和求知欲，熱愛(ài)班級(jí)體。但是還存在著所有個(gè)別學(xué)生—自私，無(wú)論做什么事，都為自己著想，還需要在思想品德教學(xué)中加以正確引導(dǎo)。幫助其養(yǎng)成正確的行為習(xí)慣，使其受益終生。，學(xué)生們聰明活潑，積極進(jìn)取，通過(guò)三年學(xué)習(xí)生活的鍛煉，他們已具備良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)生的集體主義精神增強(qiáng)，班級(jí)的凝聚力加強(qiáng)，各個(gè)班的成績(jī)相差不大。整體上看由于大都是獨(dú)生子女，表現(xiàn)出嬌慣，好吃懶做、任性、主動(dòng)性差，自私的特點(diǎn)。這些行為習(xí)慣是今后教育的主要方面。另外學(xué)生在課堂上學(xué)到的知識(shí)和道理，不能有效的落實(shí)到行動(dòng)上，在以后的教學(xué)中應(yīng)加強(qiáng)實(shí)踐。

二、成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)

（一）經(jīng)驗(yàn)

1、圓滿(mǎn)完成了教學(xué)任務(wù)，在老師和學(xué)生的共同努力下，教好的完成了教學(xué)任務(wù)，班級(jí)管理和思想教育有機(jī)的結(jié)合在一起，教育效果明顯。

2、教學(xué)的實(shí)際效果比較好，學(xué)生的養(yǎng)成教育進(jìn)一步加強(qiáng)，主要是學(xué)習(xí)習(xí)慣、紀(jì)律習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣、文明禮貌、學(xué)習(xí)習(xí)慣和兩操習(xí)慣，環(huán)境衛(wèi)生的教育，都不同程度的得到提高。教學(xué)取得了較好的實(shí)際效果。

1、上課、備課是關(guān)鍵。

只有認(rèn)真鉆研教材、教法，正確把握教材的重點(diǎn)和難點(diǎn)，選擇恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，才能 提高課堂效率，使學(xué)生明確正確的行為方式。有充分的理論指導(dǎo)，才能避免以往滿(mǎn)堂灌的錯(cuò)誤。

2、抓好訓(xùn)練，學(xué)以致用。

注意理論與實(shí)際生活的聯(lián)系，引導(dǎo)學(xué)生用理論指導(dǎo)自己的行動(dòng)，并在生活中適時(shí)遵守，學(xué)生的各項(xiàng)行為習(xí)慣有很大的進(jìn)步。

3、抓好落實(shí)，常抓不懈。

緊密聯(lián)系學(xué)校開(kāi)展的活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，讓學(xué)生在老師的正確引導(dǎo)下，自覺(jué)糾正行為錯(cuò)誤，提高水平。思想品德課的教學(xué)，應(yīng)該與學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)實(shí)際緊密聯(lián)系，這樣學(xué)生的水平才能有所提高，而且作好學(xué)生的思想品德教育光靠課堂上的說(shuō)教是不行的。

4、對(duì)于思想品質(zhì)良好的同學(xué)，再進(jìn)行科學(xué)的世界觀，價(jià)值觀的教育。對(duì)于習(xí)慣較差，思想觀念差的同學(xué)，從生活中入手，正面疏導(dǎo)，教育，使其養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和思想品質(zhì)。

5、利用電教媒體，比如課件等，形象生動(dòng)的使學(xué)生受到教育。

（二）成績(jī)

1、學(xué)生知道了祖國(guó)社會(huì)主義建設(shè)取得的偉大成就，學(xué)生為社會(huì)主義祖國(guó)逐漸強(qiáng)大而自豪，熱愛(ài)祖國(guó)，立志建設(shè)祖國(guó)。

2、學(xué)生知道了一些小學(xué)生愛(ài)科學(xué)、學(xué)科學(xué)、創(chuàng)新發(fā)明、搞科技小制作的事例，并向他們學(xué)習(xí)，積極動(dòng)腦動(dòng)手，參加一些科技活動(dòng)，并取得了優(yōu)異的成績(jī)。

三、存在的問(wèn)題

1、有些學(xué)生理論與實(shí)踐結(jié)合不起來(lái)。

說(shuō)道理，同學(xué)都能明白，但是真正到生活中，甚至關(guān)系到自己的利益的時(shí)候，往往言行不一。

2、學(xué)生和教師的 重視程度不夠，導(dǎo)致學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣淡化，過(guò)于敷衍了事。

3、應(yīng)把學(xué)校教育與家庭教育，課上教育與課下教育有機(jī)的結(jié)合在一起。

四、今后努力方向

1、加強(qiáng)自身的修養(yǎng)

教育學(xué)生，首先要身正為范。隨著時(shí)代的發(fā)展，世界觀和價(jià)值觀也、社會(huì)公德也在不斷變化。只有不斷的學(xué)習(xí)，才能不斷提高自身的素質(zhì)，更好的教育學(xué)生。

2、緊密結(jié)合班級(jí)管理和學(xué)生的實(shí)際，進(jìn)一步加強(qiáng)養(yǎng)成教育，這是思想品德教學(xué)的關(guān)鍵所在。

3、作學(xué)生的良師益友

教師不同與其他的行業(yè)，我們教育的是一群有著獨(dú)立思想的活生生的人，因此，光說(shuō)教是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更多的需要教師與學(xué)生心與心的溝通，情與情的交流。采用多渠道的溝通，勢(shì)在必行。

4、改變課堂教學(xué)模式，發(fā)揮學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，運(yùn)用好電教手段，活躍課堂教學(xué)的氣氛，必要時(shí)使學(xué)生有效的接觸大自然，接觸生活，接觸社會(huì)，做到理論聯(lián)系實(shí)際。

5、作好與家長(zhǎng)的溝通

家庭與學(xué)校聯(lián)合起來(lái)，形成強(qiáng)大的教育勢(shì)力，共同把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義現(xiàn)代化新人。不斷了解學(xué)生在家中的表現(xiàn)，同時(shí)結(jié)合學(xué)校的活動(dòng)如：家長(zhǎng)會(huì)等有效的把學(xué)校教育和家庭教育結(jié)合在一起。

6、注意學(xué)生的一言一行，及時(shí)糾正學(xué)生不良行為習(xí)慣的出現(xiàn)。作到防患于未然。

7、加強(qiáng)備課的力度，上好每一節(jié)課。講求上課的形式，活躍課堂氛圍，使學(xué)生能真正的上好每堂課，學(xué)到扎實(shí)的知識(shí)。蠶箐小學(xué)2015年秋季學(xué)期

四年級(jí)班課外活動(dòng)總結(jié)

擬寫(xiě)人：李維

一、任務(wù)完成情況

本學(xué)期課外活動(dòng)組織嚴(yán)密，活動(dòng)有效。嚴(yán)格按照學(xué)期初制定的計(jì)劃，及早動(dòng)手，積極籌劃，使課外活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、人員固定，保證了活動(dòng)的穩(wěn)定性。另外，活動(dòng)內(nèi)容全面、具體，教師提前安排，活動(dòng)時(shí)扎實(shí)有效。小組成員對(duì)活動(dòng)內(nèi)容掌握較快，每次都達(dá)到了較好效果。學(xué)生不僅掌握了更多的運(yùn)動(dòng)技能，而且身體素質(zhì)也有一定提高。

二、進(jìn)一步提高自身對(duì)課外活動(dòng)重要性的認(rèn)識(shí)

實(shí)施課外活動(dòng)是全面推進(jìn)素質(zhì)教育，增進(jìn)學(xué)生健康的必要手段，是學(xué)校體育工作的重要組成部分，更是檢驗(yàn)學(xué)生體質(zhì)的有效措施。過(guò)去一些學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、教師對(duì)課外活動(dòng)的意義并沒(méi)有深刻的認(rèn)識(shí)，課外活動(dòng)常常流于形式，效果不佳。學(xué)校的一切活動(dòng)都是為了提高民族素質(zhì)，完成對(duì)青少年的培養(yǎng)任務(wù)。課堂教學(xué)和課外活動(dòng)都是學(xué)校的重要組成部分，也都是實(shí)施全面素質(zhì)教育的重要途徑。因此，只重視課堂教學(xué)，放棄對(duì)課外活動(dòng)的計(jì)劃、組織、管理是不全面的，而且是有害的。

課堂教學(xué)是指導(dǎo)學(xué)生掌握科學(xué)文化基本知識(shí)和基本技能、發(fā)展學(xué)生的思維活動(dòng)，是提高學(xué)生素質(zhì)的主要途徑。但只重視科學(xué)文化素質(zhì)的培養(yǎng)顯然是不夠的，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人才的競(jìng)爭(zhēng)，我們還要重視學(xué)生的思想素質(zhì)、健康素質(zhì)、心理素質(zhì)等全面發(fā)展，特別是促進(jìn)學(xué)生個(gè)性與才智的發(fā)展。因此，開(kāi)展課外活動(dòng)就成了學(xué)校工作必不可少的重要組成部分，是任何一個(gè)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師都必須重視的。

三、本著對(duì)每位學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真的組織實(shí)施這項(xiàng)工作 多年來(lái)，我班的課外活動(dòng)在學(xué)校的指導(dǎo)下有條不紊的進(jìn)行。尤其是近年來(lái)這項(xiàng)工作的開(kāi)展更是如火如荼，我們借鑒了好的經(jīng)驗(yàn)，加大了管理的力度，制定了相應(yīng)的措施，真正做到了管理得當(dāng)，措施到位，實(shí)施有效。并結(jié)合了我班的實(shí)際情況做到有組織、有計(jì)劃、有落實(shí)。把開(kāi)展課外活動(dòng)真正的落實(shí)到實(shí)處。我們本著對(duì)每位學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真的組織實(shí)施這項(xiàng)工作。

1、以人為本，增進(jìn)健康。

實(shí)施課外活動(dòng)的目的就是增強(qiáng)學(xué)生的素質(zhì)，增進(jìn)學(xué)生健康，我們始終從學(xué)生的角度出發(fā)，考慮學(xué)生的興趣與愛(ài)好，在項(xiàng)目的選擇上符合大多數(shù)學(xué)生的意志，讓學(xué)生不感覺(jué)到課外活動(dòng)是一種負(fù)擔(dān)。在體育課堂教學(xué)中，把一些課外活動(dòng)項(xiàng)目做了加工處理，改變了學(xué)法和練法，以游戲和比賽的形式出現(xiàn)，增加了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高了他們的鍛煉熱情，既完成了教學(xué)任務(wù)，學(xué)生又得到了積極的鍛煉。對(duì)于素質(zhì)較 差的學(xué)生，教師從不歧視與挖苦，而去安慰和鼓勵(lì)他們，使他們不但在素質(zhì)上得到加強(qiáng)，在心靈上更樹(shù)立了自尊與自信。

2、結(jié)合競(jìng)賽，常抓不懈。學(xué)生素質(zhì)的增強(qiáng)，光靠一周的三節(jié)體育課遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到需求。為此，我們結(jié)合“冬鍛”校內(nèi)競(jìng)賽，課外活動(dòng)和大課間操等形式來(lái)補(bǔ)充鍛煉的不足。開(kāi)展冬鍛期間，學(xué)生保證每天人手一毽、人手一繩，并利用課間操練習(xí)踢毽、跳繩及各種素質(zhì)練習(xí)。每年的校內(nèi)比賽幾乎都是全校性的參與。設(shè)立單項(xiàng)賽，鼓勵(lì)學(xué)生利用早晨時(shí)間晨練等手段，有效的開(kāi)展這項(xiàng)工作。

以上是我班開(kāi)展課外活動(dòng)時(shí)的一點(diǎn)做法，雖然工作有點(diǎn)成績(jī)，但是我們要做的工作還很多。希望能得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持與鼓勵(lì)，使我班的課外活動(dòng)再上一個(gè)臺(tái)階。

在素質(zhì)教育的今天，課外活動(dòng)越來(lái)越顯得重要，它不僅使對(duì)學(xué)科有興趣和有才能的學(xué)生得到生動(dòng)活潑，自由的發(fā)展，更能培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，同時(shí)還能通過(guò)課外活動(dòng)推進(jìn)課堂教學(xué)，提高學(xué)生素質(zhì)。

二、主要經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)

1、教師要提前安排。課外活動(dòng)和其他課程一樣，也要有一定內(nèi)容，但還要更能吸引學(xué)生，這就要求教師在活動(dòng)之前布置好場(chǎng)地，安排好器材，以免活動(dòng)時(shí)失控。

2、內(nèi)容要多樣化。每班都安排有：籃球、排球、跳繩、乒乓球、羽毛球等，以根據(jù)不同學(xué)生的興趣愛(ài)好，滿(mǎn)足學(xué)生的需要。

3、針對(duì)性教育?；顒?dòng)時(shí)要根據(jù)每個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)和特長(zhǎng)分配不同的學(xué)習(xí)任務(wù)。發(fā)揮他們的長(zhǎng)處，補(bǔ)足他們的短處，教師要分類(lèi)指導(dǎo)，指定不同的目標(biāo)，實(shí)施不同的教育。

三、存在的問(wèn)題及改進(jìn)方法?；顒?dòng)有時(shí)比較缺少目的性，學(xué)生不知如何活動(dòng)。以后要制定具體、明確的目標(biāo)，嚴(yán)格要求和管理學(xué)生，要形成正規(guī)的管理模式，制定良好的紀(jì)律來(lái)規(guī)范學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)有所得。二十一世紀(jì)需要高素質(zhì)的人才。因此，教師應(yīng)該把提高學(xué)生素質(zhì)放在首位。課外活動(dòng)為培養(yǎng)學(xué)生能力提供了很好的園地，我們要充分利用，讓學(xué)生掌握運(yùn)動(dòng)技能，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，讓學(xué)生成為德、智、體全面發(fā)展的全面型人才。2015年秋季學(xué)期

扶優(yōu)輔差工作總結(jié) 擬寫(xiě)人：李維

扶優(yōu)重在拔尖，輔差重在提高，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，現(xiàn)已取得了一定的成效，現(xiàn)將一個(gè)學(xué)期來(lái)的工作做個(gè)小結(jié)。

1、轉(zhuǎn)化觀念。在工作過(guò)程中，觀念能積極轉(zhuǎn)化，注重優(yōu)生的輔導(dǎo)，對(duì)差學(xué)困生有歧視的心理，“恨鐵不成鋼”，急功近利的心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)槟苷_看待每一個(gè)學(xué)生，把每一個(gè)學(xué)生當(dāng)成一個(gè)人來(lái)看待，以培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)的提高為自己工作的重點(diǎn)。在工作過(guò)程中能個(gè)體分析、群體分析，確立發(fā)展目標(biāo)和措施，找出學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、潛在的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，新的生長(zhǎng)點(diǎn)。用發(fā)展的眼光看自己，分析別人。積極對(duì)待學(xué)生的每一個(gè)閃光點(diǎn)，施以恰如其分的鼓勵(lì)性評(píng)價(jià)，使得每一位學(xué)生能安心于課堂的學(xué)習(xí)，把學(xué)困生的厭學(xué)，逃學(xué)情緒抑制在一個(gè)最低點(diǎn)上。

2、在班級(jí)里能建立學(xué)生的學(xué)習(xí)檔案，依此進(jìn)行分層，設(shè)立不同層次的學(xué)習(xí)幫扶小組，確立學(xué)習(xí)目標(biāo)，在班級(jí)里努力營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍，改變以前老師補(bǔ)課，留課的陋習(xí)，把問(wèn)題交給學(xué)生去獨(dú)立解決，老師起指導(dǎo)作用；其次，依據(jù)學(xué)生的能力，對(duì)各層次的學(xué)生分別有不同的完成目標(biāo)，由易而難，逐層推進(jìn)。

3、在加強(qiáng)班級(jí)集體建設(shè)的過(guò)程中，不斷創(chuàng)造有利于學(xué)生自我教育能力形成的環(huán)境。努力把班級(jí)集體建設(shè)的過(guò)程轉(zhuǎn)化為學(xué)生自我教育能力形成的過(guò)程。如試行“今曰我當(dāng)家”干部輪流制度，讓每一個(gè)學(xué)生中的一些問(wèn)題放給學(xué)生討論，充分發(fā)揮學(xué)生相互教育，自我教育的作用。

4、實(shí)行“低、小、多、快”的教法改革摸清學(xué)生相關(guān)準(zhǔn)備知識(shí)，基礎(chǔ)，能力和心理準(zhǔn)備的實(shí)際，把起點(diǎn)放在學(xué)生努力一下就可以達(dá)到的水平上，使新舊知識(shí)產(chǎn)生聯(lián)結(jié)，形成網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)學(xué)生實(shí)際、確定能達(dá)到的實(shí)際進(jìn)度，把教學(xué)的步子放小，把教學(xué)內(nèi)容按由易到難，由簡(jiǎn)到繁的原則分解成合理的層次、分層推進(jìn)。在實(shí)際教學(xué)中，學(xué)生活動(dòng)時(shí)間在三分之一至二分之一，教師一次持續(xù)性講課控制在10分鐘以?xún)?nèi)。快速反饋，及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生存在的問(wèn)題，及時(shí)矯正及至調(diào)節(jié)教學(xué)進(jìn)度，從而有效地提高課堂教學(xué)的效益。2015年秋級(jí)學(xué)期

小學(xué)四年級(jí)美術(shù)教學(xué)總結(jié)

擬寫(xiě)人：李維

本學(xué)期，我擔(dān)任四年級(jí)美術(shù)教學(xué)工作。在工作中我享受到了收獲與喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問(wèn)題。我對(duì)這一個(gè)學(xué)期中的美術(shù)課教學(xué)工作總結(jié)如下：

一、教學(xué)計(jì)劃貫徹情況

教學(xué)中我認(rèn)真遵照教學(xué)大綱要求，認(rèn)真貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持思想教育和技能教育，大力推廣素質(zhì)教育，按時(shí)按質(zhì)地完成了本期的教育教學(xué)工作，工作上兢兢業(yè)業(yè)，愛(ài)校如家，對(duì)學(xué)生以身作則，言傳身教。

二、教學(xué)工作

在教育教學(xué)工作中，根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況以及學(xué)生的年齡特征制定出切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃。同時(shí)在課堂上認(rèn)真上好每一節(jié)課，把自己所學(xué)的知識(shí)盡心的傳授給學(xué)生，使學(xué)生學(xué)到了一定的基礎(chǔ)知識(shí)，掌握了美術(shù)的基本技能和技巧，同時(shí)也學(xué)會(huì)了判斷美和創(chuàng)造美，提高了學(xué)生的審美能力。注重激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣。我認(rèn)為興趣是學(xué)習(xí)美術(shù)的基本動(dòng)力，我充分發(fā)揮美術(shù)教學(xué)的特有魅力，使課程內(nèi)容形式和教學(xué)方式都能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并使這種轉(zhuǎn)化成持久的情感態(tài)度。同時(shí)將美術(shù)課程內(nèi)容與學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)緊密聯(lián)系在一起，強(qiáng)調(diào)了知識(shí)和技能在幫助學(xué)美化生活方面的作用，使學(xué)生在實(shí)際生活中領(lǐng)悟美術(shù)的獨(dú)特魅力。

為使學(xué)生形成基本的美術(shù)素養(yǎng)，我還注重面向全體學(xué)生，以學(xué)生發(fā)展為本，培養(yǎng)學(xué)生的人文精神和審美能力，為促進(jìn)學(xué)生健全人格的形成，促進(jìn)他們?nèi)姘l(fā)展奠定良好的基矗因此，我選擇了基礎(chǔ)的有利于學(xué)生發(fā)展的美術(shù)知識(shí)和機(jī)能，結(jié)合過(guò)程和方法，組成課程的基本內(nèi)容。同時(shí)，要課程內(nèi)容的層次性適應(yīng)不同素質(zhì)的學(xué)生，使他們?cè)诿佬g(shù)學(xué)習(xí)過(guò)程中，逐步體會(huì)到美術(shù)學(xué)習(xí)的特征，形成基本的美術(shù)素養(yǎng)和學(xué)習(xí)能力，為終身學(xué)習(xí)奠定基矗

三、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

1、教師要認(rèn)真貫徹本教學(xué)大綱的精神，處理好思想品德教育、審美教育、能力培養(yǎng)和雙基訓(xùn)練的關(guān)系。在傳授雙基、培養(yǎng)能力過(guò)程中，加強(qiáng)思想品德教育。要充分發(fā)揮美術(shù)教學(xué)情感陶冶的功能，努力培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣，提高中生的審美能力。

2、要貫徹啟發(fā)式原則，采取多種教學(xué)形式，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使他們生動(dòng)活潑地學(xué)習(xí)，大膽地進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)和創(chuàng)造。

3、教師應(yīng)加強(qiáng)示范，并充分利用展示圖片、美術(shù)作品及放映幻燈、影片、錄像片等教 學(xué)手段和現(xiàn)代教育技術(shù)進(jìn)行直觀教學(xué)。

4、要關(guān)心美術(shù)教學(xué)的改革和發(fā)展，積極進(jìn)行教學(xué)改革實(shí)驗(yàn)，努力提高教學(xué)質(zhì)量。

5、學(xué)業(yè)考核以平時(shí)成績(jī)?yōu)橹?，考核可采取多種方式。

6、對(duì)學(xué)生美術(shù)學(xué)習(xí)的評(píng)價(jià)要盡可能做到態(tài)度習(xí)慣養(yǎng)成和知識(shí)能力發(fā)展并重，并鼓勵(lì)大膽創(chuàng)進(jìn)和個(gè)性發(fā)揮，即著眼于實(shí)際成績(jī)，更注重未來(lái)發(fā)展。

7、美術(shù)教學(xué)要盡量注意學(xué)科間的聯(lián)系。如在講到點(diǎn)、線、面等概念時(shí)，可聯(lián)系數(shù)學(xué)中的相關(guān)概念來(lái)解釋。

四、自身素質(zhì) 課堂之余，我認(rèn)真參加了學(xué)校以及教研組組織的各種政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)外，還訂閱了教育教學(xué)刊物從理論上提高自己，完善自己，并虛心向其他教師學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，從而使自己能更好的進(jìn)行教育教學(xué)工作，能更快地適應(yīng)二十一世紀(jì)。

第二篇：2017總總結(jié)

篇一：2017年銷(xiāo)售部年終工作總結(jié)

時(shí)光如白駒過(guò)隙，歷史的車(chē)輪飛馳而逝，2017年的日歷正一頁(yè)一頁(yè)悄然翻過(guò)，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來(lái)經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個(gè)人工作總結(jié)：

一、工作回顧

2017年是不平凡的一年，祖國(guó)六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國(guó)人無(wú)比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國(guó)強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。

1)加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載,讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知,通過(guò)在國(guó)安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè),對(duì)我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解.2)通過(guò)這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺(jué)得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)(貨美價(jià)廉),但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場(chǎng)是具備一定的特色,也深受設(shè)計(jì)師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺(jué)很頭痛.3)對(duì)于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作.二工作計(jì)劃

“用心工作、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過(guò)半年來(lái)的努力，工作沒(méi)大的起色，也沒(méi)大的失誤，平庸的業(yè)績(jī)使我更清醒地看到了自身存在的問(wèn)題

1)加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個(gè)客戶(hù)圈.2)對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶(hù)作出一定有效的對(duì)策

3)設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破.4)自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂(lè)觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿(mǎn)的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。

三找好航標(biāo)，定位人生

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來(lái)走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，見(jiàn)到風(fēng)雨之后的彩虹。

我踏入建材銷(xiāo)售行業(yè)是一直做“工程”的, “工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來(lái)是高度尖端的, 但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多，其實(shí)做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因?yàn)槿说臐摿κ菬o(wú)盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶(hù)時(shí)讓自己感覺(jué)到膽怯與自卑, 甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅(jiān)持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒(méi)那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我,久久不與我簽單反到而來(lái)的大忽悠了, 逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。

歲月無(wú)聲，步履永恒。我們邁過(guò)一道道坎走向明天，做好本職工作，爭(zhēng)當(dāng)自己的主人，明天定將更美好!

篇二：2017年銷(xiāo)售部年終工作總結(jié)

加入xx公司也有三個(gè)月時(shí)間了,回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的,從鑫幫來(lái)到xx感覺(jué)兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個(gè)月都感覺(jué)自己沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上,經(jīng)過(guò)相互討論與發(fā)言提建議,針對(duì)具體細(xì)節(jié)問(wèn)題找出解決方案,.通過(guò)公司對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí),從打樣與接待客戶(hù)是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動(dòng)沒(méi)有得到結(jié)果,很多次對(duì)我的打擊也不小,但我相信,付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有希望,不努力就一定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷(xiāo)售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷(xiāo)售心得：

1、不要輕易反駁客戶(hù)。先聆聽(tīng)客戶(hù)的需求。就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶(hù)予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶(hù)。

2、向客戶(hù)請(qǐng)教。要做到不恥下問(wèn)。不要不懂裝懂。虛心聽(tīng)取客戶(hù)的要求與他們所做的工藝。

3、實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶(hù)才能實(shí)事求是。

4、知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

做為一名合格的銷(xiāo)售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶(hù)群體是哪些，才能更好的向客戶(hù)展示自己與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性，才能迎得客戶(hù)的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶(hù)的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻?hù)說(shuō)清楚，畢竟沒(méi)有十全十美的東西?？傉f(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶(hù)去分析判斷，建議客戶(hù)通過(guò)實(shí)地考察。

5、勤奮與自信;與客戶(hù)交談時(shí)聲音要宏量，注意語(yǔ)氣，語(yǔ)速。

6、站在客戶(hù)的角度提問(wèn)題，分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式。想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急。

7、取得客戶(hù)信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶(hù)，學(xué)會(huì)感情投資。

8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷(xiāo)售產(chǎn)品先要銷(xiāo)售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語(yǔ)。

12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說(shuō)：心如波瀾，面如湖水。

13、讓客戶(hù)先“痛”后“癢”。

14、不在客戶(hù)面前詆毀同行，揭同行的短。

15、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。

工作總結(jié)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

因?yàn)樗鶎W(xué)專(zhuān)業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

篇三：2017年銷(xiāo)售部年終工作總結(jié)

(一)基本情況。

1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。

2.成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心。總結(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。

3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。

4.今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。

(二)寫(xiě)好總結(jié)需要注意的問(wèn)題

1.總結(jié)前要充分占有材料。最好通過(guò)不同的形式，聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來(lái)，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫(xiě)法。

2.一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

4.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>

篇四：2017年銷(xiāo)售部年終工作總結(jié)

一、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶(hù)群體實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，公司將全年銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷(xiāo)和提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售是有幫助的，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。對(duì)于淡季的汽車(chē)銷(xiāo)售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策：

對(duì)策一：加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

2、日常工作表格化

3、檢查工作規(guī)律化

4、銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)分化

5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化

6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷(xiāo)細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷(xiāo)售策略，形成差異化營(yíng)銷(xiāo);根據(jù)08年的銷(xiāo)售形勢(shì)，我們確定了油罐車(chē)、化工車(chē)、灑水車(chē)、散裝水泥車(chē)等車(chē)型的集團(tuán)用戶(hù)、瞄準(zhǔn)政府采購(gòu)市場(chǎng)、零散用戶(hù)等市場(chǎng)。對(duì)于這些市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)相關(guān)專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專(zhuān)門(mén)成立了大宗用戶(hù)組，銷(xiāo)售公司采取主動(dòng)上門(mén)，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的品牌形象，從而帶動(dòng)了我**公司的專(zhuān)用汽車(chē)銷(xiāo)售量。

對(duì)策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)

當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷(xiāo)售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際，每一條銷(xiāo)售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷(xiāo)售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專(zhuān)人負(fù)責(zé)的制度，通過(guò)每天上班前的銷(xiāo)售晨會(huì)上銷(xiāo)售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷(xiāo)售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷(xiāo)售任務(wù)的細(xì)化和具體銷(xiāo)售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門(mén)保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷(xiāo)售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把公司產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率作為銷(xiāo)售部門(mén)主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達(dá)的全年銷(xiāo)售目標(biāo)。

售后服務(wù)是窗口，是我們整車(chē)銷(xiāo)售的后盾和保障，為此，我們對(duì)售后服務(wù)部門(mén)，提出了更高的要求，在售后全員中，展開(kāi)了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門(mén)經(jīng)理參加的的車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度。

二、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

對(duì)于內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去。固步自封和閉門(mén)造車(chē)，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專(zhuān)用汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們通過(guò)委托相關(guān)專(zhuān)業(yè)公司，對(duì)分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。

三、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)

公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來(lái)，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷(xiāo)管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題，大家在例會(huì)上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo)。

在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。通過(guò)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的企業(yè)管理人才對(duì)員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。

2017年是不平凡的一年，通過(guò)全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開(kāi)拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對(duì)2018年，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營(yíng)銷(xiāo)”、“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”和“文化營(yíng)銷(xiāo)”三者緊密結(jié)合，確保公司2018年公司各項(xiàng)工作的順利完成。

第三篇：總工辦總結(jié)

XX年總工辦工作總結(jié)

XX年，在單位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門(mén)的大力支持、幫助下，總工辦以不斷提高業(yè)務(wù)水平、提升總體服務(wù)質(zhì)量為目標(biāo)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，工作中恪盡職守，盡職盡責(zé)，圓滿(mǎn)完成了本的工作計(jì)劃，為全局的生產(chǎn)提供了可靠的技術(shù)保障?；仡櫲甑墓ぷ?，有以下幾點(diǎn)值得總結(jié)。

一．服務(wù)全局，以務(wù)實(shí)的態(tài)度，做好技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)設(shè)計(jì) 一個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施，需要一個(gè)科學(xué)合理、操作性強(qiáng)的技術(shù)實(shí)施方案。技術(shù)方案的合理與否，直接關(guān)系到項(xiàng)目實(shí)施的成效?？偣まk，作為我局生產(chǎn)項(xiàng)目技術(shù)方案的主要編制單位，我們深知自己肩負(fù)的重任。XX年，為保證我局各生產(chǎn)項(xiàng)目的順利實(shí)施，只要一接到有關(guān)項(xiàng)目的通知，不論是下班時(shí)間，還是節(jié)假日，我們都會(huì)自覺(jué)地放棄休息時(shí)間，加班加點(diǎn)，研究項(xiàng)目的技術(shù)特點(diǎn)和特殊要求，查閱相關(guān)資料，匯總相關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，討論如何采用新技術(shù)、新工藝，增加項(xiàng)目的科技投入，減少項(xiàng)目的勞動(dòng)強(qiáng)度。做到讓科技服務(wù)于生產(chǎn)，讓技術(shù)指導(dǎo)于生產(chǎn)，讓技術(shù)設(shè)計(jì)適合于生產(chǎn)，并在生產(chǎn)中產(chǎn)生效益。經(jīng)過(guò)我們不懈的努力，XX完成了如下主要工作：

? 等級(jí)路改造

（一）、完成xx工程及xx工程的前期工作。

（二）、委托xx市XX設(shè)計(jì)院完成XX年XX工程xx的工程可行性研究報(bào)告的編制及上報(bào)工作。

? 危橋加固工程

（一）、完成xx工程的XX工作。

（二）、完成xx工程的一階段施工圖設(shè)計(jì)、招投標(biāo)、橋梁施工及竣工結(jié)算工作。

（三）、完成XX工程xxx橋梁的結(jié)算及竣工驗(yàn)收工作。

（四）、完成XX工程xx項(xiàng)目編制及申報(bào)工作。

（五）、完成XX工程項(xiàng)目編制及申報(bào)工作。? 大中修工程

（一）、委托XX進(jìn)行XX工程一階段圖設(shè)計(jì)工作。

（二）、指導(dǎo)養(yǎng)護(hù)公司完善XX工程的招投標(biāo)及施工竣工資料的整理工作。

? 縣內(nèi)工程

（一）、完成XX工程路基路面工程勘測(cè)及施工圖設(shè)計(jì)工作。

（二）、完成城市道路XX路的測(cè)量、規(guī)劃申報(bào)、施工圖設(shè)計(jì)及招投標(biāo)工作。

（三）、配合XX交通局收集XX工程的基礎(chǔ)資料。? 養(yǎng)護(hù)

（一）、完成每月養(yǎng)護(hù)公司的工程量驗(yàn)收工作。

（二）、督促養(yǎng)護(hù)公司完成橋梁管理系統(tǒng)的更新工作及橋梁的經(jīng)常性 2 檢查工作。

二、提升水平，做好技術(shù)服務(wù)，保障生產(chǎn)任務(wù)的順利完成

隨著科學(xué)的發(fā)展，測(cè)繪新技術(shù)的發(fā)展日新月異，測(cè)繪正在逐步從數(shù)字測(cè)繪到信息化測(cè)繪的轉(zhuǎn)變，測(cè)繪市場(chǎng)的產(chǎn)品需求呈現(xiàn)信息化、多元化趨勢(shì)。這種信息化、多元化的發(fā)展趨勢(shì)，給我們的測(cè)繪生產(chǎn)提出了更高的技術(shù)要求，為了適應(yīng)市場(chǎng)的變化和需求，加強(qiáng)新技術(shù)的培訓(xùn)，做好有針對(duì)性的技術(shù)服務(wù)和指導(dǎo)，將成為今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)的主要工作。我們總工辦的作法是：

1、鉆業(yè)務(wù)。因業(yè)務(wù)需要我們自學(xué)CAD、Photoshop、同望及路線大師等工程軟件。

2、戰(zhàn)高溫。在炎熱、高溫天氣的情況下野外作業(yè)。我們總工辦都是女同志，只有一名男同志。例如XX前期測(cè)量及設(shè)計(jì)工作中，任務(wù)急，任務(wù)緊，急需測(cè)量設(shè)計(jì)出成果。當(dāng)時(shí)六七月份正直高溫時(shí)期，我們白天在野外測(cè)量，當(dāng)時(shí)為了保護(hù)自己不曬傷，將面部用布全部遮蓋，像個(gè)養(yǎng)蜂人。晚上加班進(jìn)行內(nèi)業(yè)整理及設(shè)計(jì)出圖工作。

3、勤跑腿。為了保證完成工程項(xiàng)目前期工作，因?yàn)樯婕跋嚓P(guān)部門(mén)較多，許多都是從來(lái)沒(méi)有來(lái)往的單位，辦事難，我們不怕碰釘子、遇冷眼，不厭其煩的上門(mén)溝通。

三、下一階段工作計(jì)劃

XX年即將過(guò)去，下階段，我們將以更加飽滿(mǎn)的工作熱情，做好以 3 下工作：

1、完成XX年工程項(xiàng)目的交竣工的驗(yàn)收工作

2、完成XX工程的前期申報(bào)工作

3、完成XX工程的前期申報(bào)工作

4、完成XX工程的前期申報(bào)工作

5、完成XX年的危橋加固工程

四、存在的問(wèn)題及建議：

XX年，我們雖然取得了一定的成績(jī)，但是，也存在不少問(wèn)題，突出表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：一是測(cè)繪技術(shù)呈信息化、多元化的發(fā)展趨勢(shì)，工程技術(shù)人員偏少，不能適應(yīng)市場(chǎng)的變化和需要；二是工程技術(shù)人員的工資待遇偏低影響工作積極性，總工辦的測(cè)繪工作直接服務(wù)于全局生產(chǎn)，對(duì)縮短生產(chǎn)周期，節(jié)省寶貴的生產(chǎn)時(shí)間，提高生產(chǎn)效率，具有直接和明顯的促進(jìn)作用。

以上不妥之處，敬請(qǐng)指正。

第四篇：總住院醫(yī)師總結(jié)

本人于2014年2月至2015年3月期間擔(dān)任我院心血管內(nèi)科總住院醫(yī)師。為期一年的總住院醫(yī)師培訓(xùn)即將結(jié)束，在我科主任的領(lǐng)導(dǎo)和幫助下，我能按照醫(yī)院的總住院醫(yī)師培訓(xùn)制度嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真履行總住院醫(yī)師職責(zé)。圓滿(mǎn)完成總住院醫(yī)師培訓(xùn)任務(wù)。個(gè)人的素質(zhì)得到全面提高?，F(xiàn)總結(jié)匯報(bào)如下：

首先，在臨床醫(yī)療方面。我能夠認(rèn)真鉆研本專(zhuān)業(yè)知識(shí)和臨床診療技能。積極學(xué)習(xí)心血管內(nèi)科知識(shí)。用理論聯(lián)系并指導(dǎo)實(shí)踐。在處理我的管床病人時(shí)，做到心中有數(shù)。并且團(tuán)結(jié)科室醫(yī)護(hù)人員，同心協(xié)力，協(xié)助徐桂波主任開(kāi)展了部分新技術(shù)新項(xiàng)目，如：冠脈造影及冠脈支架植入術(shù)、永久性人工心臟起搏器植入術(shù)、下腔靜脈慮器置入術(shù)，協(xié)助上級(jí)醫(yī)院教授完成各種介入手術(shù)，取得了非常好的效果。積極參加危重病人的救治工作，使得病人得到及時(shí)的救治。得到病人及科室同事的肯定。我按時(shí)參加院內(nèi)會(huì)診，包括急診和平診，協(xié)助其他科室較好的完成了對(duì)本專(zhuān)業(yè)疾病的診斷和治療。一年來(lái)，我科的大多數(shù)會(huì)診都是由我完成的，積累了豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，為今后個(gè)人能力提高打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，全面掌握全科的病人診療情況，尤其是新入院的病人。組織和參加科室疑難危重病人的會(huì)診、搶救和治療工作。參與科間會(huì)診，急會(huì)診工作。全面做好總住院醫(yī)師本職工作。

其次協(xié)助科主任做好科內(nèi)的醫(yī)、教工作和日常醫(yī)療行政管理工作。帶頭執(zhí)行并檢查督促各項(xiàng)醫(yī)療規(guī)章制度和技術(shù)操作規(guī)程的貫徹執(zhí)行，嚴(yán)防差錯(cuò)事故的發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)住院醫(yī)師、輪轉(zhuǎn)醫(yī)生的培訓(xùn)和日常管理工作。督促住院醫(yī)師、輪轉(zhuǎn)醫(yī)生及時(shí)的完成病歷及病程記錄等醫(yī)療文件的書(shū)寫(xiě)。并且作必要的修改，完善。每天作好下午晚間的查房和巡視工作。有疑難的問(wèn)題，及時(shí)請(qǐng)示上級(jí)醫(yī)師和科主任。每月一次科內(nèi)講課。協(xié)助科主任做好科內(nèi)疑難病歷討論，以及各種醫(yī)療質(zhì)量指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告工作。并且有完整的書(shū)寫(xiě)各項(xiàng)科室文檔和管理。協(xié)助科主任做好科內(nèi)節(jié)假日的排班和介入手術(shù)安排工作。

在擔(dān)任我院心內(nèi)科總住院醫(yī)師期間嚴(yán)格遵守24小時(shí)負(fù)責(zé)制度。工作任勞任怨，保持24小時(shí)通訊通暢。對(duì)待病人如親人，耐心細(xì)致的介紹患者的病情和術(shù)前溝通，簽署手術(shù)同意書(shū)。工作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)。恪守醫(yī)德，不收受患者的財(cái)物及宴請(qǐng)。

以上是我一年任心內(nèi)科總住院醫(yī)師期間的工作總結(jié)，通過(guò)總住院醫(yī)師全面培訓(xùn)，使自己對(duì)本科室本專(zhuān)業(yè)有著更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，是自己專(zhuān)業(yè)水平的一個(gè)質(zhì)的提高，這對(duì)于臨床工作的幫助巨大，這些都有利于本人素質(zhì)的全面提高。當(dāng)然，由于任總住院醫(yī)師期間，仍然存在許多問(wèn)題，有許多不足，這都需要以后工作、學(xué)習(xí)中努力提高，并希望得到各位同仁及領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)指正。

匯報(bào)人 ： 心血管內(nèi)科總住院醫(yī)師

2015.03.27

第五篇：年總總結(jié)

年終工作總結(jié)

本人在公司擔(dān)任銷(xiāo)售會(huì)計(jì)已有兩三個(gè)年頭，2013年主要工作有：

1、處理營(yíng)銷(xiāo)中心所有發(fā)貨單的審核，合同執(zhí)行情況的跟蹤和統(tǒng)計(jì)。

2、每天銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理。

3、應(yīng)收賬款的核算、跟蹤及對(duì)賬。

4、開(kāi)具銷(xiāo)售發(fā)票及跟蹤。

5、每月銷(xiāo)售情況及收款情況的統(tǒng)計(jì)。

6、月底銷(xiāo)售成本核算及銷(xiāo)售產(chǎn)品毛利核算。

7、處理erp上銷(xiāo)售模塊及總賬中銷(xiāo)售部分的賬務(wù)。

8、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理其他事宜。

2013年已然過(guò)去，回顧這一年的工作情況，既有亮點(diǎn)也有不足。亮點(diǎn)是：在工作中，讓我對(duì)公司的 產(chǎn)品有了 更深入的 了解、積累了豐富的 經(jīng)驗(yàn)，使我在工作中游刃有余，能及時(shí)準(zhǔn)確的 完成領(lǐng)導(dǎo)要求的各項(xiàng)工作及賬務(wù)處理。不足是：部門(mén)間工作的 配合未能做到十分全面；對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交代的工作有些與領(lǐng)導(dǎo)的 期望要求有些許差距。新的 一年已經(jīng)來(lái)臨，我們 在回顧過(guò)去的 同時(shí)必將要展望未來(lái)。2014年，我要在領(lǐng)導(dǎo)的 關(guān)心和栽培下，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在提高自身工作能力的 同時(shí)，積極配合各位同仁，把2013年 工作中好的 精華的 東西加強(qiáng)、保持；把不足的地方，多花心事，多琢磨，刻苦鉆研，使之成為我業(yè)績(jī)的新亮點(diǎn)，縮小與領(lǐng)導(dǎo)期望的差距。

2014年工作計(jì)劃為：

1、繼續(xù)延續(xù)2013年部分工作。

2、嚴(yán)格執(zhí)行銷(xiāo)售出貨單的 審核事宜，如經(jīng)銷(xiāo)商的 必須有訂單，直銷(xiāo)客戶(hù)的在第二單出貨前必須把第一單的 合同備案到我這，且合同必須蓋合同章或公章或有正式授權(quán)書(shū)的個(gè)人簽字。

3、嚴(yán)格執(zhí)行銷(xiāo)售上月對(duì)賬單在15號(hào)前到我這備案，且對(duì)賬單上一律蓋公章或財(cái)務(wù)章才有效。

4、嚴(yán)格執(zhí)行銷(xiāo)售出庫(kù)單必須跟有物流記錄，如發(fā)快遞的附快遞單，自提或送貨的有對(duì)方簽字。

5、嚴(yán)格執(zhí)行銷(xiāo)售每筆業(yè)務(wù)開(kāi)具銷(xiāo)售發(fā)票，試機(jī)的除外。

6、嚴(yán)格執(zhí)行售后出貨及保外維修的維修費(fèi)單據(jù)備案到我這，并開(kāi)具維修費(fèi)發(fā)票。

7、嚴(yán)格執(zhí)行每月到倉(cāng)庫(kù)抽盤(pán)一次，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。

8、處理領(lǐng)導(dǎo)交代的其他一切事宜，積極配合各同仁的 工作。