《贏》讀后感

《贏》讀后感1

現(xiàn)在很多的家庭都是“421”的模式，父母都要上班，孩子只能有爺爺奶奶、外公外婆帶著長大。但是隔代對(duì)孩子的保護(hù)有時(shí)候覺得太周到，太無微不至了。所以很多的孩子就成了溫室的花朵。在教育上，生活習(xí)慣上，父母與祖父母還是有些區(qū)別的，那么作為父母我們就需要和他們進(jìn)行溝通，使孩子更健康快樂的成長。

一、隔代教育的五大誤區(qū)

1.過度保護(hù)2.過度滿足3.注重學(xué)業(yè)4.過度替代5.過度關(guān)注

二、隔代教育優(yōu)化的方案

1.寄養(yǎng)型

寄養(yǎng)型存在的問題是親子之間因空間距離而產(chǎn)生了心理距離。優(yōu)化方案是祖輩多講講父母小時(shí)候的事情啊，陪孩子出去玩玩啊，多關(guān)心孩子的內(nèi)心世界，了解孩子的想法。

2.混養(yǎng)型

混養(yǎng)型存在的.問題是在家比較任性，在外面又很膽小，每次想教育孩子，都會(huì)被爺爺奶奶阻止。這樣的家庭就是需要父母多于祖輩溝通，讓祖輩們知道溺愛的后果極其弊端，讓他們也意識(shí)到孩子不能寵。

3.混住寄養(yǎng)型

所謂“混住寄養(yǎng)型隔代撫養(yǎng)”就是形式上是三代同堂而住，實(shí)際上父母卻幾乎不承擔(dān)教養(yǎng)孩子的責(zé)任。這樣的家庭是父母沒有意識(shí)到自己已經(jīng)為人父母，不要整天還像個(gè)孩子一樣，依賴父母，而祖輩也應(yīng)該放手讓父母帶帶孩子，激發(fā)他們對(duì)孩子的父母意識(shí)。

三、與老人溝通的五大招數(shù)

1.甜言蜜語2.讓別人說3.適時(shí)地說4.有技巧地說5.示弱的說

四．爺爺奶奶請(qǐng)鼓勵(lì)孩子玩

隔代教育最嚴(yán)重的問題就是過于呵護(hù)，認(rèn)為讀書好才是唯一衡量好的標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)孩子在玩的過程中，也在不停的探索，不停的在思考。祖輩們不應(yīng)該以自己的觀點(diǎn)去阻止孩子的行為，讓他們失去了探索的一會(huì)，應(yīng)該順著孩子的思路，了解他們的想法，然后糾正他們的錯(cuò)誤。

五．隔代教育的智慧與策略

做好好爺爺好奶奶也是需要智慧的，有些誤區(qū)千萬不能要，父母覺得不對(duì)的地方應(yīng)該指出，讓他們糾正過來，并告訴他們這樣做的弊端。跟他們學(xué)會(huì)對(duì)孩子說“不”，要懂得拒絕孩子，做個(gè)智慧的爺爺奶奶。

《贏》讀后感2

我正在讀有史以來讓我喜歡的一本書，是哪本呢？沒錯(cuò)，就是這本杰里·斯皮內(nèi)利所著的《想贏的男孩》。

這本書可是媽媽送給我有意義的生日禮物，也是我為什么喜歡它的原因之一。書的封面大體上都是白色的，有幾只飛翔的大雁；而下面有一個(gè)寬闊的操場(chǎng)，中間有一個(gè)小男孩兒，似乎很開心，書的中上方還有幾個(gè)黑色大字：想贏的男孩。

當(dāng)收到禮物的時(shí)候，媽媽溫柔地說：“孩子，媽媽希望你能像故事中的辛可夫一樣堅(jiān)強(qiáng)?！?/p>

我很納悶兒，辛可夫到底是個(gè)怎樣的人呢？聽完便趕緊如饑似渴地讀了起來。

辛可夫是這本書的主人公，他本來是一個(gè)天真、熱愛足球、想贏的男孩，但因?yàn)榻?jīng)歷了許許多多的事情，逐漸找到了內(nèi)心獨(dú)有的力量，并真正贏得成長的故事。

這些事情中，辛可夫一直在“輸”，但他從“輸”中變成了一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)、樂觀的男孩。

我喜歡的是第九章《冠軍們》，講了辛可夫熱愛足球，參加了名叫：泰坦隊(duì)的足球隊(duì)。前幾次他們一直在輸，后來卻努力贏得了冠軍，但辛可夫愛朋友，怕對(duì)方隊(duì)的安德魯傷心，便給了他。讀到這兒，可見辛可夫是個(gè)多么懂事的`孩子。

要說我喜歡的人物，無疑是辛可夫，就像前面所說的：他是一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)、擁有無可動(dòng)搖的樂觀主義的男孩，這就是我為什么欣賞他的原因。

我覺得辛可夫就像一只盛滿陽光的瓶子，他愛學(xué)校、愛一切事物。

記得有一次，我正津津有味地看著這本書。媽媽讓我拿鍋蓋，我卻拿了勺子，只聽媽媽大聲一吼，我才反應(yīng)過來，連忙重新拿鍋蓋。你瞧，我一捧起這本書就會(huì)如癡如醉！

讀完這本書，能時(shí)時(shí)刻刻激勵(lì)我的就是那句：誰都有個(gè)想贏的心，但不是誰都輸?shù)闷稹?/p>

這就是我喜歡的書：《想贏的男孩》，它讓我收獲了許多道理。以后，我們?cè)谏钪袩o論是輸還是贏，都要堅(jiān)持下去，這樣才能到達(dá)成功的彼岸，對(duì)吧？

《贏》讀后感3

這幾天我看了一本書叫《臭襪子贏比賽》，他的主編是伍美珍，里面講的是妙趣橫生的班級(jí)日志，故事超好笑超好笑，我覺得這本書很有意思，很精彩。

我特別喜歡這本書，為什么我覺的有意思，因?yàn)槊胬飳懙氖顷P(guān)于跆拳道的故事，我很喜歡跆拳道，最后校長舉行了一次比賽，有七把劍，那七位同學(xué)參加比賽，每人一把劍，到了最后七個(gè)人終于組成了一個(gè)七俠隊(duì)，七俠隊(duì)不是一般的'厲害，學(xué)校的人都比不過他（她）們幾個(gè)人。八卦哥和藍(lán)程這兩人，連老師都怕他們?nèi)帧?/p>

最后，我建議大家多看書，好好，天天向上。

《贏》讀后感4

近段時(shí)間，在班后的業(yè)余時(shí)間，我讀了一本《贏在執(zhí)行》的書，讓我感觸頗深。我認(rèn)為銀行員工的執(zhí)行力是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，直接關(guān)系到銀行的興衰存亡。執(zhí)行力是企業(yè)貫徹落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)決策、及時(shí)有效地解決問題的能力，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。而對(duì)于處于高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)的銀行業(yè)來說，員工的執(zhí)行顯得尤為重要。

首先員工要有正確的工作態(tài)度。工作就意味著責(zé)任，在這個(gè)世界上，沒有無需承擔(dān)責(zé)任的工作。尤其是我們銀行行業(yè)，很多時(shí)候我們更應(yīng)該學(xué)會(huì)“盡職免責(zé)”。許多人以為找借口、埋怨客觀事實(shí)就能逃避懲罰，重要的是你如何承擔(dān)責(zé)任，如何從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，這樣對(duì)待工作的態(tài)度，才會(huì)贏得客戶的'信任。從事銀行的工作中，我們每天面對(duì)數(shù)以萬計(jì)的資金在我們眼前流動(dòng)，就需要我們保持高度清醒的頭腦，稍不留神就會(huì)出現(xiàn)小的差錯(cuò)，可是身為銀行工作人員這個(gè)小的差錯(cuò)就意味著或許是難以彌補(bǔ)的損失，所以我們事后對(duì)待差錯(cuò)的態(tài)度則顯得尤為重要，能從中吸取教訓(xùn)，才會(huì)使我們的日常工作更加出色。

學(xué)會(huì)溝通。溝通不是人天生就具備的，而是在工作實(shí)踐中培養(yǎng)和訓(xùn)練出來的。要想成為一名具有執(zhí)行力的員工，一定要學(xué)會(huì)溝通，與上司、同事、客戶、合作伙伴等建立良好的人際關(guān)系。一名具有執(zhí)行力的員工，首先要學(xué)會(huì)的就是主動(dòng)回報(bào)、反饋。作為下屬，要把自己的工作動(dòng)態(tài)隨時(shí)向上司回報(bào)，一是讓上司放心，二是萬一有問題也可以及時(shí)修正。經(jīng)常與上級(jí)溝通，才能確保正確的執(zhí)行方向，確保正確執(zhí)行上級(jí)的意圖和決策。因此在日常工作中，要主動(dòng)幫助、體諒別人，無論我們是身在前臺(tái)的柜員還是站在廳堂的營銷人員還是沖在一線的客戶經(jīng)理，面對(duì)其他同事時(shí)要謙虛，盡自己所能去幫助別人，因?yàn)樵趲椭鷦e人的時(shí)候我們自己也在學(xué)習(xí)，只有讓“伙伴更精彩”的同時(shí)，才能得到別人對(duì)你的支持。

學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)協(xié)作。想要打造具有高效組織執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，就要努力營造一種“團(tuán)隊(duì)協(xié)作”的整體氛圍。這就需要團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都要增強(qiáng)大局觀念和整體意識(shí)，強(qiáng)調(diào)“整體利益優(yōu)先”，而不是“以自我為中心”。要以行為家，把行當(dāng)成自己的行，才會(huì)全力以赴地投入，不折不扣地執(zhí)行。大家把行放在心里，所做的一切才會(huì)有方向感和使命感，執(zhí)行力才會(huì)發(fā)揮到最大的效力。主動(dòng)去完成你看到的工作，不懂得主動(dòng)“找事”去做的員工，則是不具備較強(qiáng)的行動(dòng)力。

總之作為銀行的工作人員，我們要從自身做起，不斷學(xué)習(xí)，開拓進(jìn)取，提高執(zhí)行力，為我們昆侖銀行大慶分行發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

《贏》讀后感5

執(zhí)行力，就個(gè)人而言，就是把想干的事干成功的能力；對(duì)于企業(yè)，則是將長期戰(zhàn)略一步步落到實(shí)處的能力。執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個(gè)必要條件，企業(yè)的成功離不開好的執(zhí)行力，當(dāng)企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經(jīng)或基本確定，這時(shí)候執(zhí)行力就變得最為關(guān)鍵。戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理論與實(shí)踐的關(guān)系，理論給予實(shí)踐方向性指導(dǎo)，而實(shí)踐可以用來檢驗(yàn)和修正理論，一個(gè)基業(yè)常青的企業(yè)一定是一個(gè)戰(zhàn)略與執(zhí)行并存的企業(yè)。

我想，造成執(zhí)行力不高的主要原因：

一是管理者沒有持續(xù)地跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn)。大的方面是：對(duì)政策的執(zhí)行不能始終如一地堅(jiān)持，常?；㈩^蛇尾；小的方面是：有布置沒檢查，或檢查工作時(shí)前緊后松，跟進(jìn)不力。

二是制度出臺(tái)時(shí)不夠嚴(yán)謹(jǐn)。有些方案沒有經(jīng)過充分的論證就出臺(tái)了，缺少針對(duì)性和可行性，或者過于繁瑣不利于執(zhí)行，結(jié)果導(dǎo)致政策變換比較頻繁，連續(xù)性不夠。

三是在執(zhí)行的過程中，業(yè)務(wù)流程過于繁瑣，形式的東西增多。當(dāng)企業(yè)成功與發(fā)展時(shí)，常常更加注重形式、更加官僚化、離客戶更遠(yuǎn)。

四是在執(zhí)行過程中缺少良好的方法。表現(xiàn)之一是溝通協(xié)調(diào)不好；二是員工創(chuàng)造性解決問題的能力還有待提高；三是對(duì)一些作業(yè)模版的點(diǎn)滴積累不夠，經(jīng)常性的從頭開始；四是培訓(xùn)的有效性、針對(duì)性不夠。

五是缺少科學(xué)的監(jiān)督考核機(jī)制。

六是公司的執(zhí)行文化還沒有完全形成。

領(lǐng)導(dǎo)者的真正任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略、運(yùn)營、人員這三大核心流程，而不僅僅是描繪“愿景”和制定“目標(biāo)”。執(zhí)行，則將商業(yè)的三大核心流程結(jié)合起來的最佳途徑。

執(zhí)行的概念已被世人矚目，今天，執(zhí)行的思想、案例被廣為流傳，而如何在企業(yè)內(nèi)部建立起執(zhí)行的系統(tǒng)，仍是企業(yè)的最高管理者和高層經(jīng)理們拭目以待的制勝法寶。

那么如何提高執(zhí)行力呢？

首先，要設(shè)立清晰的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的進(jìn)度表：這個(gè)目標(biāo)一定要可衡量、可檢查，不能模棱兩可。目標(biāo)一旦確定，一定要層層分解落實(shí)。

其次，找到合適的人，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的首要問題實(shí)際上是人的問題，因?yàn)樽罱K是人在執(zhí)行企業(yè)的策略，并反饋企業(yè)的文化。柯林斯在《從優(yōu)秀到卓越》中特別提到要找“訓(xùn)練有素”的人，要將合適的人請(qǐng)上車，不合適的人請(qǐng)下車。

其三，修改和完善規(guī)章制度，搭建好組織結(jié)構(gòu)：企業(yè)做大之后，只能通過規(guī)則來約束，規(guī)則是一個(gè)組織執(zhí)行力的保障?！板a恩4r業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)”中的“4r”說的就是制度制訂與執(zhí)行、檢查和績(jī)效四者間的互動(dòng)關(guān)系。

其四，倡導(dǎo)“真誠·溝通”的工作方式，發(fā)揮合力：一項(xiàng)調(diào)查表明，企業(yè)內(nèi)存在的問題有70%是由于溝通不力造成的，而70%的問題也可以由溝通得到解決。我們每個(gè)人都應(yīng)該從自己做起，看到別人的優(yōu)點(diǎn)，接納或善意提醒別人的不足，相互尊重、相互激勵(lì)。

其五，關(guān)注細(xì)節(jié)，跟進(jìn)、再跟進(jìn)：制定戰(zhàn)略時(shí)，我們更多是發(fā)揮“最長的指頭”的優(yōu)勢(shì)，而在具體的執(zhí)行過程中，我們就要切實(shí)解決好“木桶效應(yīng)”的問題。執(zhí)行力在很大程度上就是認(rèn)真、再認(rèn)真；跟進(jìn)、再跟進(jìn)。

最后，要營造執(zhí)行文化：應(yīng)該要從以下幾方面入手建立執(zhí)行文化：

①講求速度：崇尚行動(dòng)，雷厲風(fēng)行，允許小的失誤；

②團(tuán)隊(duì)協(xié)作：溝通直接，拒絕繁瑣，各司其職，分工合作；

③責(zé)任導(dǎo)向：提倡“領(lǐng)導(dǎo)問責(zé)”，出了問題要找出其原因并分清主要責(zé)任，只有這樣才能更好地樹立起責(zé)任心；

④績(jī)效導(dǎo)向：拒絕無作為，關(guān)注結(jié)果，賞罰分明；

⑤繼承文化：對(duì)企業(yè)中優(yōu)秀的傳統(tǒng)、規(guī)章及成果要注意繼承，繼承基礎(chǔ)上的革新才會(huì)事半功倍；⑥用人文化：文化始于招聘。人才引進(jìn)要嚴(yán)把關(guān)，力爭(zhēng)將不認(rèn)同企業(yè)文化的人擋在門外；

⑦要營造愛心文化：相互尊重、相互鼓勵(lì)、樂于分享、共同成長。

要提高管理者執(zhí)行力，需要具備執(zhí)行力的素質(zhì)要求：

其一，識(shí)馬、賽馬、追求團(tuán)隊(duì)成功——對(duì)管理者而言，團(tuán)隊(duì)的成功才是真正意義上的成功。

其二，指令明確——指令是否明確也是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)最重要的功夫之一。有歧義或自己想當(dāng)然的認(rèn)為下屬已理解，后果是嚴(yán)重的。

其三，關(guān)注細(xì)節(jié)，身體力行，跟進(jìn)、再跟進(jìn)——管理一定不能將管理的問題形而上學(xué)，過程、細(xì)節(jié)一定要關(guān)注、要督促、去指導(dǎo)。

其四，有堅(jiān)韌的情感強(qiáng)度——首先是“有性格”的人，總是堅(jiān)決擁護(hù)某種事物——一種價(jià)值、一個(gè)理想、一項(xiàng)事業(yè)，另一方面，表現(xiàn)在有韌性上。認(rèn)準(zhǔn)的事，無論遇到多大的困難，都能忍受壓力、自我調(diào)節(jié)、自我激勵(lì)。

其五，掌握節(jié)奏，必要的時(shí)候善于轉(zhuǎn)大彎——執(zhí)行力要求行動(dòng)迅捷、簡(jiǎn)潔明快。因?yàn)樾蝿?shì)在瞬息萬變，速度常常決定成敗。但是，該快的時(shí)候要“動(dòng)如脫兔”，該慢的時(shí)候要“靜若處子”。

我們的企業(yè)如何強(qiáng)化執(zhí)行力？

作為一個(gè)企業(yè)，再偉大的目標(biāo)與構(gòu)想，再完美的操作方案，如果不能強(qiáng)有力地執(zhí)行，最終也只能是紙上談兵。企業(yè)一切的成效靠執(zhí)行來支撐。執(zhí)行力較弱的公司也是缺乏成效的公司。如何強(qiáng)化我們的執(zhí)行力，我覺得一個(gè)企業(yè)需要做好以下幾點(diǎn)：

一、樹立明確的目標(biāo)，確定執(zhí)行力的方向。

確定目標(biāo)，似乎是老生常談的話題。但確定目標(biāo)并不是一件容易的事。它建立在對(duì)企業(yè)內(nèi)外部信息和各類資源進(jìn)行認(rèn)真分析，特別是建立在對(duì)一系列問題得以確認(rèn)并提出構(gòu)想的基礎(chǔ)上。這是確立目標(biāo)的基礎(chǔ)，前期需要我們做大量的分析調(diào)研工作。就企業(yè)運(yùn)行而前，目標(biāo)是系統(tǒng)的，有層次的?！扒Ы镏?fù)?dān)大家挑，人人肩上有指標(biāo)”，這里的“指標(biāo)”就是目標(biāo)。

作為一名員工，他的工作職責(zé)與工作標(biāo)準(zhǔn)的達(dá)成，都會(huì)對(duì)企業(yè)的總體目標(biāo)做出貢獻(xiàn)。這就是目標(biāo)的系統(tǒng)性。企業(yè)目標(biāo)、部門目標(biāo)和員工目標(biāo)，體現(xiàn)了目標(biāo)的層級(jí)關(guān)系。所以目標(biāo)必須分解，以求更具體、操作性強(qiáng)。企業(yè)目標(biāo)明確了，執(zhí)行力才有了前進(jìn)的方向，而不是像盲人騎馬，走到哪算哪；企業(yè)目標(biāo)明確了，不同的職能部門、不同的員工在工作中才能形成一股合力，從而更好地發(fā)揮知識(shí)與技能的聚合作用，從而更好地促進(jìn)目標(biāo)的達(dá)成。

二、團(tuán)結(jié)協(xié)作——執(zhí)行力的保障。

團(tuán)結(jié)協(xié)作是一種良好的職業(yè)道德。但每個(gè)人由于在企業(yè)中所追求的利益上的偏差和自身素質(zhì)的不同，并不一定都能做到這一點(diǎn)。這就需要企業(yè)創(chuàng)造培養(yǎng)一種團(tuán)結(jié)協(xié)作的環(huán)境。如何做到這一點(diǎn)？我覺可以從以下幾個(gè)方面入手：一是要樹立一種美好的愿景，讓員工看到企業(yè)發(fā)展的前途和方向，為共同的奮斗目標(biāo)而努力。一個(gè)擁有美好愿景的公司，它在一定程度一會(huì)過濾員工的不正當(dāng)?shù)乃枷牒托袨?，有利于員工的團(tuán)結(jié)。二是對(duì)每個(gè)人都建立明確的工作職責(zé)與工作目標(biāo)及合理的薪酬體系。

清晰的工作職責(zé)與目標(biāo)，有利于員工在工作中找準(zhǔn)努力的方向，并加強(qiáng)團(tuán)結(jié)。因?yàn)槿魏文繕?biāo)的達(dá)成多數(shù)是在團(tuán)隊(duì)協(xié)作下完成的。你不團(tuán)結(jié)就無法達(dá)成目標(biāo)。如果再與合理的薪酬獎(jiǎng)懲體系掛起鉤來，則對(duì)員工之間的團(tuán)結(jié)起到一種有效的促進(jìn)作用。三是要加強(qiáng)對(duì)員工的教育，培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)與合作精神。要教育他們這不僅是職業(yè)道德的要求，也是自身發(fā)展的需要，同時(shí)與自身的經(jīng)濟(jì)利益密切相關(guān)。不團(tuán)結(jié)對(duì)自己是不劃算的。

三、知識(shí)與技能——提高執(zhí)行力的基礎(chǔ)。

知識(shí)與技能是靠人員來提供的。它不僅體現(xiàn)在完成任務(wù)的能力要求上，而且體現(xiàn)上完成任務(wù)的效率與質(zhì)量上。所以對(duì)一個(gè)的知識(shí)與技能的'考核不是僅僅局限于他的能力素質(zhì)，而且要把它放在時(shí)間、費(fèi)用、質(zhì)量、對(duì)周邊環(huán)境的影響等多方面進(jìn)行評(píng)估。同樣完成一種事，所花時(shí)間有長短，費(fèi)用使用有高低，完成的質(zhì)量有好壞，對(duì)資源的使用有多少，對(duì)周圍環(huán)境的影響有好壞。所以對(duì)他及他的能力的評(píng)價(jià)應(yīng)是多維的。

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)講究效率的社會(huì)。任何一個(gè)項(xiàng)目的成功運(yùn)作都有時(shí)間和資源的要求，同時(shí)要把它放到一個(gè)系統(tǒng)中去給予重視。一項(xiàng)任務(wù)完不成，下一項(xiàng)任務(wù)就無法開展；一個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)不了，就會(huì)影響整個(gè)目標(biāo)。這樣就對(duì)我們的從業(yè)人員在知識(shí)層面和技能層面都提出了更高的要求。這一點(diǎn)是應(yīng)引起我們給予高度重視的。

四、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格——執(zhí)行力的重要影響者。

對(duì)執(zhí)行力的維持，我們可以列舉很多因素，包括戰(zhàn)略層面、人員層面、制度層面、文化層面等很多東西。其中領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格對(duì)執(zhí)行力的影響是一個(gè)重要因素。在中國管理界，我們有過“嚴(yán)管重罰”的例子，也有過“文件會(huì)議滿天飛”的例子，對(duì)執(zhí)行力產(chǎn)生什么效果，其實(shí)效果都不會(huì)太好。“嚴(yán)管重罰”與整天的開會(huì)、發(fā)文件，就是一種領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)格。雖然這對(duì)執(zhí)行都起到一定的作用，但好多事往往適得其反，大家相互推諉扯皮的現(xiàn)象多了，敢于承擔(dān)責(zé)任的人少了；雷聲大雨點(diǎn)小的現(xiàn)象讓大家看慣了；為了發(fā)文件而發(fā)文件的事也屢出不窮。這又談何有效執(zhí)行呢？

杰克·韋爾奇把深入一線作為一項(xiàng)非常重要的工作，對(duì)他來說大事與小事并沒有什么明確的界限。正像《執(zhí)行》中所講的有些小事作為領(lǐng)導(dǎo)是必須要做的。這也是一種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。這種風(fēng)格導(dǎo)致的結(jié)果就是執(zhí)行力的強(qiáng)化。杰克通過與員工的交流，來搜集信息，評(píng)價(jià)員工，發(fā)現(xiàn)執(zhí)行力的強(qiáng)弱和目標(biāo)與執(zhí)行之間的差距。長期以來，這種風(fēng)格就成為執(zhí)行文化的一部分。這種做法對(duì)執(zhí)行的影響就可想而知了。

還有一點(diǎn)值得注意的是，那就是成功的執(zhí)行并沒有什么神秘可言，道理很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵還是“做”的問題。正如一位成功學(xué)者所說：把簡(jiǎn)單的事重復(fù)，反復(fù)做，也許我們就成功了。但愿這句話對(duì)我們的執(zhí)行工作有所啟迪。

《贏》讀后感6

讀了《贏在課堂》這本書后，我認(rèn)為“贏在課堂”促進(jìn)了教師認(rèn)真?zhèn)湔n的態(tài)度，提高了教師的職業(yè)道德和業(yè)務(wù)能力。這是一次求真務(wù)實(shí)的教學(xué)賽課，它激發(fā)了教師的教學(xué)熱情，提高了教師的綜合素質(zhì)，對(duì)課程標(biāo)準(zhǔn)的理解更加準(zhǔn)確，對(duì)教材的理解更加到位，對(duì)整合教學(xué)資源更加關(guān)注。教師在備課，上課的過程中強(qiáng)調(diào)貼近學(xué)生，強(qiáng)調(diào)語文特色，強(qiáng)調(diào)學(xué)生情感，突出了趣味性，關(guān)注了學(xué)習(xí)過程，促進(jìn)了學(xué)生的全面發(fā)展。

這本書給我印象最深的是夏蕾老師《專心致志》的說課教案，使我深深地感到每一節(jié)課，都應(yīng)該是學(xué)生的一個(gè)生命歷程。在這個(gè)歷程里，作為教學(xué)的最高藝術(shù)，就是通過鼓勵(lì)、喚醒、啟迪，讓課堂充滿了生命的'活力，使學(xué)生得到知識(shí)、情感、意志、信心等素質(zhì)的發(fā)展。在這節(jié)課中，夏蕾老師引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入了語文的樂園，讓學(xué)生的思維得到了綻放，極大地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。課堂上注重了對(duì)學(xué)生的質(zhì)疑能力，想象能力，及各種綜合能力的培養(yǎng)。注重了多種形式的讀書，采用了引讀，個(gè)性化讀，表演讀，男女生互讀，師生齊讀，角色體驗(yàn)的方法，感受居里夫人從小一絲不茍的對(duì)待學(xué)習(xí)，達(dá)到了忘我的地步。學(xué)生找出了最佩服小瑪麗專心學(xué)習(xí)的語句，讀出了欽佩之情。充分尊重了學(xué)生的個(gè)性差異，讓每一個(gè)學(xué)生獲得了讀書的喜悅，開發(fā)了學(xué)生的閱讀能力。

《贏》讀后感7

今天立秋，吃完這個(gè)夏天的后一餐，爸爸媽媽帶著我和妹妹一起出門去追尋夏天后一點(diǎn)尾巴。

“來場(chǎng)競(jìng)走吧”。媽媽突然的提議讓我和妹妹有了興趣。比賽結(jié)束，結(jié)果顯而易見我贏得這場(chǎng)比賽的冠軍。看著妹妹滿是沮喪的臉頓時(shí)想到了我剛讀完的書說：“哥哥來跟你說個(gè)故事吧”。

辛可夫，是《想贏的男孩》這本書的主角，他是一個(gè)普通而又有缺陷的男孩，他從一年級(jí)到初中學(xué)習(xí)一直很差。語文不好，音樂不好，體育不好，樣樣都不好。即使這樣，辛可夫上課依然積極回答問題。他有時(shí)甚至?xí)灰粋€(gè)新詞樂的不亦樂乎。他整個(gè)小學(xué)階段幾乎一直在輸，控制不住自己在課堂上的表現(xiàn)，總是笑到老師無法上課；他喜歡踢球，但有時(shí)會(huì)把球踢進(jìn)自家球門，還會(huì)在對(duì)手得分時(shí)使勁為他們歡呼；寫的字像鬼畫符，老師連他的名字都辨認(rèn)不出來；沒有人愿意跟他做朋友，因?yàn)榭偸菚?huì)被他連累。大家都叫他——廢物。然而，即使他輸成這樣辛可夫還是找到了內(nèi)心獨(dú)有的力量，那是無法用學(xué)習(xí)成績(jī)來衡量的`人生動(dòng)力，那是真正贏得成長的秘密。

故事講完了，妹妹懵懵懂懂的點(diǎn)了點(diǎn)頭。她大概是沒有我認(rèn)真讀完這本書的感悟。誰都有一顆想贏的心，但不是誰都輸?shù)闷?。只有靠自己?dú)有的力量，才能取得后的勝利。

《贏》讀后感8

《贏》這部書，是美國人杰克，韋爾奇所著，美國人杰克·韋爾奇著：贏的讀后感。它首先吸引我的地方，就是作者在該書的扉頁所寫的這樣一段話：我把本書獻(xiàn)給那些熱愛商業(yè)生活、渴望把事業(yè)做好的人，獻(xiàn)給那些每天一醒來就期盼在事業(yè)和生活中取得成功的人。通過全篇閱讀，我感觸頗深，感受頗豐。

作為通用電器前任CEO，杰克·韋爾奇在全球享有盛名。他被譽(yù)為“全球第一CEO”、“最受尊敬的CEO”、“美國當(dāng)代最成功、最偉大的企業(yè)家”。在這部由中國中信出版社出版的22萬多字著作中，杰克·韋爾奇結(jié)合自己親身管理實(shí)踐及大量鮮活的案例，將其在工作與生活中“贏”的智慧傾囊相授，內(nèi)容涉及商務(wù)活動(dòng)的諸多層面，囊括商業(yè)生活的要旨、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的管理智慧、普通職員的求職與晉升之道，乃至如何實(shí)現(xiàn)工作與生活的平衡。本書凝結(jié)了韋爾奇一生的管理智慧，是其執(zhí)掌通用來領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的濃縮與升華。《贏》并不是專為CEO所寫。不論是來自哪個(gè)行業(yè)、哪種崗位，只要你胸中燃燒著奮斗激情，都將從中受益?！囤A》一共分五個(gè)部分20章來闡述如何獲得贏。我在以下三個(gè)方面深受啟發(fā)：

一、要有敢于去贏的意愿和欲望

初看這本書，跳入我思想的第一個(gè)問題是“什么是贏”?按照常規(guī)理解，漢語詞典的解釋為“有余利，獲利的意思，或者指賭博或比賽獲勝”，讀后感《美國人杰克·韋爾奇著：贏的讀后感》。而我認(rèn)為，贏還包含一種含義，那就是超越和進(jìn)步--對(duì)企業(yè)如此，對(duì)人亦如此。作為一個(gè)想成為“志存高遠(yuǎn)的品行兼優(yōu)的人”，這一點(diǎn)顯得更加重要。一個(gè)人要想獲得贏，他必須首先具有贏的意愿和欲望，要有干大事的想法，要有追求進(jìn)步，超越自我的理念。

現(xiàn)在社會(huì)上存在著這種思想：難事來了先考慮這個(gè)事情做不成的原因，或者考慮做了以后會(huì)不會(huì)帶來什么樣的損失，會(huì)不會(huì)涉及個(gè)人的利益、權(quán)力和職位等等一系列問題。有了這種思想，其實(shí)就是沒有贏的意愿和欲望，工作在患得患失中失去了一次次贏的.機(jī)會(huì)。所以當(dāng)困難來臨時(shí)，我們只告訴自己，行還是不行，選擇了“行”，就選擇了贏的可能性，選擇了“不行”，就選擇了失去贏的機(jī)會(huì)。而一次次的選擇“不行”，勢(shì)必會(huì)造就碌碌無為的一生。

二、要具備坦誠精神--這是贏的重要條件

杰克·韋爾奇在《贏》一書中寫到，“缺乏坦誠是商業(yè)生活中最卑劣的秘密”。坦誠能將更多的人吸引到對(duì)話當(dāng)中，可以推動(dòng)速度的加快，可以節(jié)約成本，而且是節(jié)約很多成本。所以坦誠是非常重要的，尤其是對(duì)個(gè)人發(fā)展更加重要，如果我們能坦誠溝通，那么我們就能說出對(duì)事情的最真實(shí)的看法，顯示事情的本來面目，去掉了粉飾，節(jié)約了被溝通者的判斷時(shí)間，提高了判斷的正確性。同時(shí)這世界因?yàn)橐粋€(gè)一個(gè)的人都坦誠了，最后也會(huì)變成了一個(gè)坦坦蕩蕩的社會(huì)，每個(gè)人在任何時(shí)候都能自由表達(dá)自己的思想。在工作中，坦誠是必備的，一個(gè)公司一直保持快速的發(fā)展，除了各種因素以外，還有一點(diǎn)、那就是大家在工作中一直倡導(dǎo)坦誠，倡導(dǎo)說真話，說實(shí)話，開展找差距彌不足，對(duì)所有人員都能做到坦誠溝通，幫助別人認(rèn)識(shí)自我，從而不斷地去改進(jìn)，去進(jìn)步。

三、要“志存高遠(yuǎn)”--這是“贏”的保證

最后，我認(rèn)為，有了贏的欲望，具備了坦誠精神，還要“志存高遠(yuǎn)”。就像我在一開始理解的“贏”一樣。你要“贏”，那么你“贏”的目的是什么?一個(gè)企業(yè)有自己的社會(huì)使命，有自己的價(jià)值觀。一個(gè)人也要有自己的社會(huì)使命，有自己的價(jià)值觀。人的一生，不過短短幾十年，你是選擇平庸還是選擇無憾終身；是選擇“做大事，有出息”，還是選擇“占便宜，顧自己”?這是個(gè)人的價(jià)值觀問題。如果選擇了無憾，選擇了做大事，有出息，那你就要“志存高遠(yuǎn)，品行兼優(yōu)”，你就要向松樹一樣，永遠(yuǎn)挺拔，永遠(yuǎn)具備激情，能為社會(huì)、為國家做出自己該做的貢獻(xiàn)。

《贏》讀后感9

《贏在細(xì)節(jié)》這本書從銷售角度說明了：沒有細(xì)節(jié)就不可能有成功的銷售。當(dāng)你不注重銷售細(xì)節(jié)時(shí)，也就是你在走向失敗。一開始，看了這些話，覺得很不開心，更不可思議，但看完這本書，我也敢肯定了這一點(diǎn)——贏在細(xì)節(jié)。

細(xì)，是從外到內(nèi)，從上倒下的，方方面面都要細(xì)。一開始便說一名推銷員必須要武裝自己，不只是能力，外表，禮節(jié)，語言，行為，同樣重要。整個(gè)人的外表的點(diǎn)點(diǎn)滴滴也是不能忽視的，在又是做到心也細(xì)，作為一個(gè)推銷員平時(shí)要建立自己的“檔案”。及時(shí)找到自己所需的信息和資料。如：訂立計(jì)劃學(xué)會(huì)自報(bào)家門，記住中介人，學(xué)會(huì)預(yù)約，而預(yù)約又有幾種常用的方法，如：訪問法，介紹法，引導(dǎo)法自薦法，電話預(yù)約等。而電話預(yù)約又必須注意說話方式。預(yù)約成功后必須選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)。

推銷準(zhǔn)備階段的要?jiǎng)?wù)之一，就是定出目標(biāo)。其實(shí)過任何事都要首先確立好目標(biāo)。推銷目標(biāo)的制定同樣不可缺少。而準(zhǔn)備階段的確定目標(biāo)中決定整個(gè)推銷成敗的關(guān)鍵，推銷是從實(shí)際出發(fā)的，理想目標(biāo)也顧要遵循，但絕不是漫天要價(jià)，以至于把對(duì)手嚇跑。

為實(shí)現(xiàn)推銷目標(biāo)，一定要巧設(shè)靈活制定出推銷戰(zhàn)略。如果在這一點(diǎn)上沒有充分準(zhǔn)備的話，在推銷過程中，你很有可能把你沒有計(jì)劃送人的東西輕易的拱手相送。叢書中的例子明確說明了如果沒有預(yù)先定出戰(zhàn)略計(jì)劃，推銷很容易進(jìn)行不到最后，最終的結(jié)果只能是推銷失敗。

推銷過程中，不光是只想這怎么應(yīng)付對(duì)手，還要注意自己。千萬不能泄露自己的秘密。作為一個(gè)推銷元，如果泄露了實(shí)力，那就等于把自己的一切像個(gè)透明人似的占露在對(duì)手面前。有句話是：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”?？墒窃诹私鈱?duì)手的時(shí)候，也要清楚對(duì)手也在試圖了解你，因此要保護(hù)自己，一面讓對(duì)方知道自己的全部實(shí)力。

信息是打開成功推銷之門的鑰匙。它影響我們對(duì)現(xiàn)實(shí)評(píng)價(jià)和所作的決定。因此要學(xué)會(huì)多方面大同信息的渠道，為了解對(duì)方，就要學(xué)會(huì)靠火眼金睛偵察對(duì)方的“線索”。當(dāng)你走到推銷桌前時(shí)，你就得對(duì)自己要求嚴(yán)格點(diǎn)了，不僅要認(rèn)真傾聽對(duì)方的話，還要認(rèn)真地把思想集中在事態(tài)的發(fā)展上，如果是這樣的話，你就能更隊(duì)的了解對(duì)方的感覺、動(dòng)機(jī)和真實(shí)需要了。當(dāng)然，專心傾聽不僅要聽懂對(duì)方說些什么，而且要發(fā)現(xiàn)哪些話沒有說出來。對(duì)線索的`研究和解時(shí)已經(jīng)很流行了，因?yàn)橐粋€(gè)線索就等于一封間接發(fā)來的電訊。

要想在推銷中占主動(dòng)，一方面，我們要防止對(duì)手翻看我們的底牌，另一方面，我們也要想辦法摸清對(duì)手的底牌。掌握透視對(duì)方的底牌的訣竅，你才能操縱推銷的全局。

推銷過程中，買方往往會(huì)提出一些問題，這是作為一個(gè)推銷員應(yīng)逮住這個(gè)機(jī)會(huì)，大可向買方推銷另一種符合他們需要，并且利潤教員來高的產(chǎn)品。

推銷遠(yuǎn)在推銷過程中要做到四個(gè)別：別再有壓力感的環(huán)境下推銷，別被對(duì)手的人身攻擊干擾，別被黑白聯(lián)的把戲迷惑，別被威脅嚇倒。

任何推銷都是雙方意志的考驗(yàn)，因此，頂住壓力就是談判成功的希望所在。交易雙方總是在互相考驗(yàn)對(duì)方，互相試探對(duì)方，盡管可能是心平氣和的。要堤防那種自己似乎是毫無戒備的誠實(shí)的人，他很有可能在迫使你吐露自己的機(jī)密。不要相信表面心不在焉的人，也許正在迷惑你?？傊?，不要坐視對(duì)方向你施加的壓力，應(yīng)該有你自己的立場(chǎng)和方式進(jìn)行抵御。

作為推銷員要牢記：底線策略，慎至又慎！最有力的推銷是最有效地控制了底線。切忌暴露底線，是防止對(duì)手從此突破你的防守。因此，底線都是推銷的王牌，不可輕視。

“既成事實(shí)”是一句外叫辭令，他又我們?nèi)粘Ｉ钪兴f的“生米做成熟飯”的意思。既成事實(shí)，木已成舟，其原則很簡(jiǎn)單，某人以出人意料的行為止自己于有力地位，而且對(duì)方還不得不接受它。這一招同樣被廣泛運(yùn)用于商業(yè)推銷中。美國以為所料制造商從華盛頓的律師出得知政府即將要施行價(jià)格控制。他立即拍電報(bào)通知他的顧客，將價(jià)格上調(diào)了整整5%。不久，價(jià)格控制真正開始實(shí)施了。這位制造商開始與每個(gè)顧客推銷，大部分客戶對(duì)低于5%的價(jià)格上調(diào)都很滿意，這位制造商既成事實(shí)的推銷大獲全勝。

回盤，是商務(wù)推銷得以種種要內(nèi)容，用通俗的話講，就是針對(duì)對(duì)方的要價(jià)而進(jìn)行討價(jià)還價(jià)?？v觀商務(wù)推銷的回盤諸策略中，除了述、問、答、辯等“動(dòng)”的策略外，既靜止不洞口又得以前移的策略也是十分有效的。當(dāng)對(duì)方來勢(shì)兇猛，氣勢(shì)正旺，則難以把其氣焰打下去。那媽就有必要運(yùn)用“你兇我靜,靜觀其變”的策略，使其“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，以平等的地位重新與你進(jìn)行推銷。

推銷不僅是語言交流，有說有聽，也是行為交流。在商務(wù)談判中，推銷者總是運(yùn)用一系列的動(dòng)作配合自己的談話。所以我們不僅聽其言，還要觀其行，通過觀察對(duì)方的言談舉止，捕捉其內(nèi)心活動(dòng)的蛛絲馬跡，也可以對(duì)方的神情中探究其心里因素。運(yùn)用看的技巧，不僅可以判斷對(duì)方的思想變化，決定本方對(duì)策，同時(shí)還可以有目的的運(yùn)用言語傳達(dá)信息，使推銷向有利于自己的方向發(fā)展，并進(jìn)而尋找對(duì)方破綻，攻擊要害。

如果不敢放大膽子，揪中機(jī)會(huì)，你的對(duì)手就會(huì)抓住你的小辮子，給你致命的一擊。冒險(xiǎn)是冒那種樂意的或適度的險(xiǎn)，而不是要你去；冒險(xiǎn)前要認(rèn)真考慮可能性，確定可能的好處是否值得去冒險(xiǎn)；讓別人參加進(jìn)冒險(xiǎn)活動(dòng)范圍，增強(qiáng)了你的“支持力”。

最佳防守進(jìn)攻策略就是出其不意，提出時(shí)間期限，在推銷桌上給對(duì)方一個(gè)突然攻擊，改變態(tài)度，使對(duì)手在毫無準(zhǔn)備且無法預(yù)料的形勢(shì)下不知所措。對(duì)方本來認(rèn)為時(shí)間挺寬裕，但突然聽到一個(gè)要終止的左右期限，而這個(gè)推銷成功與否由于自己關(guān)系重大，不可能不感到手足無措。由于他們很可能在資料，條件，精力，思想，時(shí)間上都沒有充足準(zhǔn)備，在經(jīng)濟(jì)利益和時(shí)間限制的雙重驅(qū)動(dòng)下，會(huì)不得不屈服，在協(xié)議上簽字。

對(duì)于推銷來講，僅是一種戰(zhàn)術(shù)是不狗的，如果你推銷的戰(zhàn)略不對(duì)，即使這種戰(zhàn)術(shù)在好也沒用的。

推銷戰(zhàn)術(shù)的選擇具有極大的靈活性，有效地準(zhǔn)備多種戰(zhàn)術(shù)，并準(zhǔn)備把握這種靈活性對(duì)推銷來講是十分重要的。推銷開始階段是好的戰(zhàn)術(shù)，到了后來則未必有效；在買場(chǎng)是好的戰(zhàn)術(shù)，到了供給不足時(shí)，就顯得愚蠢可笑了。每次推銷，你都應(yīng)該不斷地重復(fù)問自己這些問題：一、怎么組合這些戰(zhàn)術(shù)才能取得更好的效果；二、這是改變戰(zhàn)術(shù)的好時(shí)機(jī)嗎？三、對(duì)于不道德的戰(zhàn)術(shù)要進(jìn)行懲罰嗎？四、當(dāng)我實(shí)施這些戰(zhàn)術(shù)時(shí)，對(duì)方會(huì)做出什么樣的反應(yīng)？五、這將對(duì)我有什么影響？六、如果戰(zhàn)術(shù)告敗，我因此下不了臺(tái)，會(huì)影響討價(jià)還價(jià)嗎？當(dāng)你走到推銷桌時(shí)，一旦遇上防御型推銷對(duì)手，非常有必要搞清對(duì)手采取防御戰(zhàn)是何種原因。

在商務(wù)推銷過程中，什么情況都有可能出現(xiàn)，有時(shí)，雙方已經(jīng)很難再聽進(jìn)去正面道理，正面進(jìn)攻已經(jīng)受挫，這時(shí)，你就不應(yīng)再強(qiáng)行或強(qiáng)逼著他們進(jìn)行辯論，而應(yīng)采取迂回前進(jìn)方式。在推銷桌上也是如此，當(dāng)雙方互不相讓，正面交鋒也很難使對(duì)方讓步時(shí)，就要暫時(shí)避開爭(zhēng)論主題，找其他雙方感興趣的題目，從中發(fā)現(xiàn)對(duì)方的弱點(diǎn)，然后針對(duì)其弱點(diǎn)，逐步開展辯論，使對(duì)方認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，對(duì)你產(chǎn)生信服感，然后你在層層遞進(jìn)，逐步把話引入正題，涉及價(jià)格條件，展開全面進(jìn)攻，對(duì)方就會(huì)冷靜地思考你的觀點(diǎn)，也因而易被說服。

選擇時(shí)機(jī)在推銷中的重要性比其它任何的因素都重要，它的作用貫穿整個(gè)推銷過程：我們應(yīng)該何時(shí)與對(duì)方推銷？我們?cè)谑裁磿r(shí)候向?qū)Ψ教岢鲞@個(gè)要求才合適？在這個(gè)階段向?qū)Ψ绞┘訅毫螘r(shí)嗎？推

銷到了現(xiàn)在我們是否可以結(jié)束了？推銷的每一進(jìn)程都要在良好的時(shí)機(jī)下推進(jìn)，時(shí)機(jī)把握不當(dāng)，你可能還沒開始與對(duì)方推銷就遭到失敗，也許你很快就可以與對(duì)方達(dá)成協(xié)議了，但因?yàn)槟銢]有把握時(shí)機(jī)，就不得不再繼續(xù)與他討價(jià)還價(jià)，由此你的利益又受到了失敗，所以，時(shí)機(jī)有可能幫你應(yīng)的推銷，也可能讓你把整個(gè)推銷搞得很糟，一切就看你如何把握了。

面對(duì)顧客要注意八大細(xì)節(jié)：一、發(fā)揮自己的談話魅力，通過短時(shí)間的接觸和談話來取得對(duì)方的好感，因此要注重語言藝術(shù)。二、用微笑打動(dòng)顧客，因?yàn)槲⑿梢越⑿湃危硎居押玫囊庠副砻饕粚?duì)顧客交談抱有積極的期望。三、圍繞目標(biāo)下苦工，任何偉大的推銷員都有自己的推銷目標(biāo)，并為之而連苦功。四、刺探購買的底細(xì)，推銷是為了讓顧客買產(chǎn)品，這就需要在推銷刺探其底細(xì)，方能成功。五、說話也需要技巧，切忌實(shí)話實(shí)說。六、掌握以退為進(jìn)的伸縮技巧。七、贏得顧客心靈的絕招，借助證人順利的進(jìn)行推銷。八、把顧客的面孔和名字可在心里，推銷員如果能夠把顧客的面孔和名字可在心里，那沒就意味著已經(jīng)成功一半，給工作帶來極大的方便。

推銷必備的觀察細(xì)節(jié)的能力：一、能滿足的就滿足，首先讓顧客有滿足感，否則就會(huì)推銷失敗。二、某頭顧客的好奇心。三、當(dāng)著顧客的面示范，使顧客信任度提升。四、讓小故事發(fā)揮大作用，學(xué)會(huì)用小故事吸引顧客。五、付出一大片關(guān)愛的心，真心打動(dòng)顧客，才能獲得完美的結(jié)局。六、把話題拉的越近越好，盡早找出共同的話題。

最哈是信心是推銷成功的第一把鑰匙，了解真正的自己是可貴的發(fā)現(xiàn)，你可以了解自己的能力，體力，智慧己心靈的力量加以利用，開創(chuàng)富足，充實(shí)人士。發(fā)覺內(nèi)在最大的本能，一切都操之與己，克服恐懼，引導(dǎo)你在自己所屬的領(lǐng)域獲得成功。

信心是積極的態(tài)度，是靈魂的淵泉，讓你完成計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，達(dá)成愿望。有一句古老的推銷格言：一項(xiàng)成功的推銷對(duì)象對(duì)你、你的公司和你的產(chǎn)品樹立一定的信心。如果一個(gè)買主能對(duì)以上三個(gè)方面都形成一定的信人的話，那末買賣成功自然就是小菜一碟了

《贏》讀后感10

選中這本書，是因?yàn)楸葼枴どw茨對(duì)這本書的評(píng)價(jià)，“無論是對(duì)剛剛離校的畢業(yè)生，還是對(duì)大公司的CEO而言，本書都是一部公正、坦率、體裁全面的商業(yè)成功指南?！睍袥]有高深莫測(cè)的理論，語言樸素而光彩四溢，通篇洋溢著韋爾奇的工作熱情與管理智慧。對(duì)于任何階層和背景的人而言，只要對(duì)正在從事的工作充滿奮斗激情，都將從中受益。

在書中韋爾奇首先談到了一套相對(duì)系統(tǒng)和完整的經(jīng)營哲學(xué)：對(duì)于任何企業(yè)和個(gè)人都要認(rèn)識(shí)到強(qiáng)烈的使命感和切實(shí)的價(jià)值觀的重要性；在經(jīng)營管理的任何環(huán)節(jié)都絕對(duì)需要保持坦誠的態(tài)度；發(fā)揮業(yè)績(jī)甄別的力量，建立精英化的組織；讓每個(gè)人都得到發(fā)言權(quán)和尊嚴(yán)。接著，韋爾奇把目光放到公司內(nèi)部，剖析如何在包括領(lǐng)導(dǎo)力、招聘、人事管理、解聘、變革管理和危機(jī)管理中做到盡善盡美。在第三部分中，韋爾奇描述了他對(duì)如何創(chuàng)造戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)、設(shè)計(jì)有實(shí)際意義的預(yù)算程序，如何實(shí)現(xiàn)有機(jī)成長，如何通過兼并收購去擴(kuò)張，如何用六西格瑪改善企業(yè)品質(zhì)等話題的看法。到了書的第四部分，韋爾奇把話題從企業(yè)管理轉(zhuǎn)到了個(gè)人自助。重點(diǎn)討論如何尋找合適的工作，如何獲得晉升，如何應(yīng)對(duì)艱難的環(huán)境，如何面對(duì)人的欲望等話題。書的最后一個(gè)部分，收錄了韋爾奇這些年在各類場(chǎng)合上面對(duì)的經(jīng)典問題，例如如何應(yīng)對(duì)“中國威脅”、多樣化經(jīng)營、企業(yè)如何應(yīng)對(duì)艾滋病等社會(huì)危機(jī)、通用繼任者杰夫·伊梅爾特的表現(xiàn)問題，等等。

書中內(nèi)容涉獵范圍很寬泛和龐雜，給人一種看似較凌亂的感覺，但韋爾奇卻給這些看似彼此并不相關(guān)的內(nèi)容找到了一個(gè)共同的主題，那就是“贏”。他認(rèn)為，在商業(yè)生活中，取得贏的結(jié)果是偉大的，因?yàn)楫?dāng)公司盈利的時(shí)候，讓公司有機(jī)會(huì)回報(bào)社會(huì)，同時(shí)公司的員工也得到了成長。對(duì)成功企業(yè)的每個(gè)員工來說，他們?cè)谑袌?chǎng)上有了更多的工作機(jī)會(huì)，提高了他們個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)力，使他們對(duì)未來更加充滿自信，生活得更有保障，更幸福。

“贏”是所有企業(yè)和個(gè)人的一種規(guī)劃和期望，在這種強(qiáng)大動(dòng)力的推動(dòng)下，人們不斷地尋找各種途徑，以期能完成“贏”的目標(biāo)。韋爾奇講了UpperCrust比薩店的故事，這家店占地很小，基本沒做什么裝修，嘈雜喧鬧，自助式的紙盤子，可供選擇的軟飲料也很有限。顧客要么站著吃，要么坐在一個(gè)很大的、長椅式的桌子旁用餐。店員的態(tài)度說不上粗魯，但也不是特別負(fù)責(zé)。可是，那里的比薩實(shí)在太好吃了！看到門上貼出了“今日特色”的告示，投資銀行家、藝術(shù)家和警察們都會(huì)從早上11點(diǎn)開始來排隊(duì)，而且在整個(gè)午餐和晚餐時(shí)間，都始終有超過20人在列隊(duì)等候。服務(wù)員的工作一刻不停，直到打烊。

在UpperCrust，圍繞自己的產(chǎn)品就是它“贏”的戰(zhàn)略。高品質(zhì)的產(chǎn)品成為這家店吸引客戶的法寶。這種單一的、不可復(fù)制的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，塑造了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。不管你的生意有多大，資金有多雄厚，你也不可能滿足所有人的所有要求。要考慮反大眾化的方向，盡量創(chuàng)造與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)，讓顧客離不開你。“贏”的關(guān)鍵，就是要塑造自己與眾不同的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，這種戰(zhàn)略可以是不斷的創(chuàng)新、技術(shù)改造、內(nèi)部流程、附加服務(wù)等任何一方面。但卻不能搞得太復(fù)雜了，你考慮得越多，陷入數(shù)據(jù)和細(xì)節(jié)越深，你在真正做事的時(shí)候就越有可能捆住自己的手腳。找準(zhǔn)正確的.方向，選擇最有效和直接的方法，然后瘋狂工作。

結(jié)合我自身而言，在與客戶接觸的過程中，也經(jīng)常會(huì)去思考我能為客戶提供的產(chǎn)品和服務(wù)，卻從來都不曾明確自己與眾不同的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)是什么？行里將不斷創(chuàng)新和熱忱服務(wù)貫徹為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而作為一名員工，我又應(yīng)該如何將這種優(yōu)勢(shì)融入自己的工作中？從個(gè)人角度講這種優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來。

書中“贏”的概念，與通常在競(jìng)技游戲或比賽中所說的贏并不相同，韋爾奇舉例說，最近東南亞遭到海嘯襲擊后，通用電氣的員工捐出了260萬美元用于救災(zāi)?！笆≌卟粫?huì)回饋社會(huì)。你覺得美國國家稅務(wù)局那些人會(huì)捐260萬嗎？”我個(gè)人并不完全認(rèn)同他這種觀點(diǎn)，他過度的渲染了贏的重要性和魅力，而忽略了一些弱勢(shì)群體也正在回饋這個(gè)社會(huì)，是不過是相應(yīng)的程度不同而已。我認(rèn)為“贏”其實(shí)應(yīng)該更多的傾向于共贏，就像華旗資訊的創(chuàng)立者馮軍提出的“六贏”理論，即“大眾、代理、員工、公司、供方、社會(huì)”共同獲得合理利益的滿足與發(fā)展的機(jī)會(huì)。華旗所要做的事情就是讓這六方的利益同時(shí)獲得合理的滿足。滿足六方利益缺一不可，否則價(jià)值鏈就會(huì)斷掉。企業(yè)給員工支持，員工支持著全國的代理商，進(jìn)而服務(wù)于全國的大眾；這些大眾實(shí)際上是在支持供應(yīng)方，然后供應(yīng)方再來支持企業(yè)。企業(yè)的發(fā)展依靠于整個(gè)價(jià)值鏈的壯大。當(dāng)你在商業(yè)活動(dòng)中獲得利潤后，不僅要將這些利潤回饋到社會(huì)，同時(shí)也要在合理范圍內(nèi)將利潤以不同形式，分配到你所涉及到的每一個(gè)合作伙伴，從而保證這種模式的持續(xù)性。

即使連韋爾奇也承認(rèn)，他并不是每戰(zhàn)必勝。他說“在你的職場(chǎng)生涯中，你不可能每次都贏，你有時(shí)候會(huì)從王子變成一頭豬?！本湍靡灰怪g成為首富的陳天橋來說，他預(yù)見了網(wǎng)游市場(chǎng)的衰落，懷著打造“中國家庭娛樂迪斯尼”的夢(mèng)想，揣著“盛大盒子”闖進(jìn)了數(shù)字家庭娛樂市場(chǎng)。結(jié)果卻是在不到一年的時(shí)間里，公司的股價(jià)蒸發(fā)了一半還多。最后不得不放棄“盒子”轉(zhuǎn)而與惠普以及家電制造商合作。在戰(zhàn)略上他有相當(dāng)?shù)倪h(yuǎn)見卓識(shí)，然而在通向“贏”的這條道路上卻充滿了崎嶇和艱辛，在引來罵聲一片的時(shí)候，能夠及時(shí)地調(diào)整自己的方式和方法，重新創(chuàng)造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。每個(gè)人的職業(yè)生涯并不會(huì)一帆風(fēng)順，重要的是你要學(xué)會(huì)如何迅速以良好的狀態(tài)重新投入到工作中去。

對(duì)于任何企業(yè)或個(gè)人而言，要學(xué)會(huì)為自己創(chuàng)造可以“贏”的優(yōu)勢(shì)。但這種“贏”必須是廣義上的共贏，在個(gè)體贏的同時(shí)回饋其他個(gè)體，以及整個(gè)社會(huì)。沒有任何一個(gè)企業(yè)或者個(gè)人，會(huì)是永遠(yuǎn)的勝利者，即使是“全球第一的CEO”，重要的是在困難和挫折中，吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，調(diào)整方針和策略，永遠(yuǎn)不要把自己當(dāng)成受害者。

《贏》讀后感11

中層橋梁

如果說公司是一座金字塔，那頂尖就是為數(shù)不多的高層，他是戰(zhàn)略方針的制定者。底端是大批量的執(zhí)行者。無論是頂尖迎接各種挑戰(zhàn)考驗(yàn)的一把手還是底端發(fā)揮奠基的抗壓者，他們都在金字塔中發(fā)揮者不可或缺的作用。然而單單依靠高層和低層，金字塔構(gòu)建不了，公司也運(yùn)轉(zhuǎn)不起來。這就需要中層在此處充當(dāng)橋梁作用，發(fā)揮上通下達(dá)的作用。

以嘉投的現(xiàn)狀看，這是一個(gè)處于迅猛發(fā)展的企業(yè)，穩(wěn)步提升才是最好的發(fā)展戰(zhàn)略。此時(shí)需要一個(gè)復(fù)合型中層，才能更好的貫徹“科學(xué)發(fā)展、穩(wěn)步經(jīng)營、健康發(fā)展、持續(xù)發(fā)展”的方針。第

一、做好內(nèi)控。規(guī)章制度是一方制約多方，而內(nèi)控是雙方互相制衡，互相監(jiān)督。不相容職務(wù)要相分離，比如說財(cái)務(wù)管資金調(diào)度，出納管理現(xiàn)金收支，而會(huì)計(jì)記賬我公司也是外包出去的，這種內(nèi)控能很好的約束各方。輪崗制度也是一種比較好的內(nèi)控方式。

第二、做好標(biāo)準(zhǔn)化。首先禮儀形象方面我們公司已經(jīng)做到了統(tǒng) 一、標(biāo)準(zhǔn)化，能給客戶留下一個(gè)良好的精神面貌和滿意的服務(wù)水平；關(guān)于規(guī)章制度也較為健全，并不斷完善，使員工有一個(gè)參照標(biāo)準(zhǔn)，有規(guī)矩可依。關(guān)于資產(chǎn)的購買，費(fèi)用也有相應(yīng)的控制流程，我們要能執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化流程，不超支，費(fèi)用控制在合理范圍之類。關(guān)于作業(yè)也要標(biāo)準(zhǔn)化，要把握大方向，熟知經(jīng)濟(jì)環(huán)境和形式，及時(shí)跟蹤客戶，了解他們的需求，定期的反饋。同時(shí)要使服務(wù)增值，讓客戶更加滿意。對(duì)于長期合作的客戶還可以進(jìn)行分類，在標(biāo)準(zhǔn)化下，使得產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)得到保證。

中層管理者在公司中扮演著承上啟下的角色，既是決策的執(zhí)行者，也是監(jiān)督傳播者。一個(gè)好的中層，在與上層的溝通中，要能夠明確的理解到上層所傳達(dá)的信息，并且要深入的理解探討，中層的作用不是簡(jiǎn)單的執(zhí)行上層的任務(wù)，還要能有效的對(duì)上層的決策進(jìn)行反饋。一個(gè)簡(jiǎn)單執(zhí)行的經(jīng)理和一個(gè)深入探討，思考上層傳達(dá)的信息含義，并提出自己看法、建議的經(jīng)理，我想后者更值得提倡。在有匹配的專業(yè)素質(zhì)下，發(fā)揮經(jīng)理的智慧，企業(yè)才會(huì)更好的運(yùn)作。

對(duì)于同級(jí)中層，要避免任務(wù)重置。無法避免情況下，要有優(yōu)先順序，補(bǔ)位空白。避免一件事情多人完成，每個(gè)人都認(rèn)為其他人會(huì)完成而互相推諉扯皮，盡量明確職責(zé)。當(dāng)重復(fù)時(shí)，大家要積極去做，相互提醒，避免脫鉤斷鏈，這樣在團(tuán)隊(duì)協(xié)作下，反而能做的更好。另外，我在書中學(xué)到了看板管理，這是一種有效的方式，它通過在傳遞的文件上注明時(shí)間姓名可以讓上層了解到信息在每個(gè)人手中滯留的時(shí)間，從而看到每個(gè)人的`工作效率，促使大家不拖沓。

對(duì)于低層，主要是傳達(dá)上層的信息，并且監(jiān)督其有效執(zhí)行。傳達(dá)信息時(shí)，要會(huì)反問，確保其能理解自己傳到的意思，不要含糊不清，沒有似乎，大概。同時(shí)，也可以聽聽職員的意見，這樣可以提高大家的積極性，增加執(zhí)行力。對(duì)于低層，我們要積極培養(yǎng)，無論是專業(yè)修養(yǎng)，還是文化素質(zhì)都可以引導(dǎo)。做一個(gè)可敬可親，有凝聚力，領(lǐng)導(dǎo)力的中層。懂得對(duì)其贊美，鼓勵(lì)，在他們迷茫時(shí)進(jìn)行指引，提高勝任能力。也使自己做一個(gè)拔的出的釘子，彼此共同進(jìn)步，發(fā)展，從而公司也能有更好的發(fā)展空間。 現(xiàn)在談?wù)勛陨?，在具備職業(yè)化形象和職業(yè)化態(tài)度的條件下，努力成為嘉投的MVP，更好發(fā)揮自身價(jià)值。

第一、工作時(shí)謹(jǐn)慎，要事第一，正確的判斷主次，協(xié)調(diào)的完成工作。

第二、雙贏思維，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，發(fā)揮自己的主管能動(dòng)性，提出建設(shè)性建議。

第三、遇事果敢，能夠迅速的反應(yīng)并作出處理。不斷在本職工作中完善自己，配合上層，同級(jí)合作，引導(dǎo)幫助低層。共同發(fā)展，你我同心，嘉投天下。

《贏》讀后感12

今年春節(jié)前夕，意外收到了一份禮物：杰克·韋爾奇所著《贏》。記得在去年過年前，也同樣收到了孫總所贈(zèng)史蒂芬·柯維所著《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》一書，并在春節(jié)后與分公司主管進(jìn)行了集中分享，受益匪淺。春節(jié)贈(zèng)書是個(gè)很新鮮的事情，在我們同行中很少聽說，所以感覺到孫總真是“用心良苦”，對(duì)管理的焦慮之心，對(duì)人才的渴求之心，盡在其中。在《贏》的后頁，微軟的董事長比爾·蓋茨、聯(lián)想集團(tuán)的ceo楊元慶等知名人士都對(duì)本書作了較高的評(píng)價(jià)。所以，在春節(jié)期間的休假又多了一份職責(zé)，認(rèn)真研讀了全書，并將感想寫出與大家分享。

在本書中，韋爾奇結(jié)合親身管理實(shí)踐及很多鮮活案例，將其在工作中和生活中“贏”的指揮傾囊相授，資料涉及到商務(wù)活動(dòng)的諸多層面，囊括商業(yè)生活的要旨，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的管理智慧、求職、晉升乃至如何實(shí)現(xiàn)工作與生活的平衡，凝聚了韋爾奇一生的管理智慧，是其執(zhí)掌通用來領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的濃縮與升華。

“杰克·韋爾奇”給我們供給了一個(gè)精彩而詳細(xì)的計(jì)劃，更能夠指引任何人去爭(zhēng)取成為真正的贏家。這是前紐約市市長朱利亞尼對(duì)本書的評(píng)價(jià)，韋爾奇在書中前言部分也提到：我認(rèn)為贏是偉大的，不僅僅是好，并且是真正的“偉大”，因?yàn)楫?dāng)公司贏利時(shí)，人也能夠得到茁壯成長，對(duì)成功企業(yè)的每一位員工來說，他們?cè)谑袌?chǎng)中有了更多的工作機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。而在其中起沖突因素的是“人”。

如何去贏又包含著很多微妙、復(fù)雜的，更多是極其艱苦的，而具備領(lǐng)導(dǎo)力不是自我的事，在你成為領(lǐng)導(dǎo)之前，成功是同自我的成長有關(guān)，當(dāng)你成為領(lǐng)導(dǎo)以后，成功都同別人的成長有關(guān)，還需要處理好每一天平衡調(diào)度問題，需要有強(qiáng)烈的使命感，在可能的目標(biāo)和不可能的目標(biāo)之間尋求一種平衡，既要給大家一個(gè)清晰的方向感，以贏取商業(yè)利潤為導(dǎo)向，也要充滿壯志雄心，讓團(tuán)隊(duì)中每個(gè)員工感覺到自我是偉大事業(yè)中的一部分，并且創(chuàng)立新的價(jià)值觀和行動(dòng)綱領(lǐng)。韋爾奇在第二章中談到“坦誠”的必要性，古典哲學(xué)家伊曼紐爾·康德曾雄辯地證明過缺少坦誠實(shí)際上是一種自私的表現(xiàn)，是為了讓“自我的”生活更加簡(jiǎn)便;坦誠讓ge公司獲得巨大的成功，是這種精神把更多的人、更多的聲音、更多的活力吸引到ge的事業(yè)中來，相互鼓勵(lì)，讓每個(gè)人都能更開放、做得更好。讀

到此處，本人感想頗多，韋爾奇那種實(shí)事求是的風(fēng)格讓ge公司重新煥發(fā)了生計(jì)，方法切實(shí)可行卻又充滿權(quán)威，對(duì)照自我在生活和工作中，真像一面鏡子照到了不足之處，又如我們公司一向供給開放式的討論空間，每次主管會(huì)議上經(jīng)常提出各種不一樣和方案，但會(huì)后執(zhí)行情景總是有些地方不如意。

韋爾奇在第六章中招聘中談到成功團(tuán)隊(duì)的“4e和ip”計(jì)劃，所謂“4e”——1e：積極向上的活力，2e：激勵(lì)別人的本事，3e：決斷力，對(duì)麻煩的是非問題做出決定的勇氣，4e：落實(shí)工作任務(wù)的本事—執(zhí)行力。打造成功團(tuán)隊(duì)的要素我們還有欠缺，成為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)主管必須具備的活力，血管中奔流著旺盛生命力更不能欠缺。作為高層領(lǐng)導(dǎo)者的我，更需要具備真誠的品質(zhì)，要有采取快速行動(dòng)的勇氣和果斷，要有對(duì)市場(chǎng)風(fēng)云變幻的敏感度，適時(shí)修路，調(diào)整風(fēng)帆。對(duì)合作伙伴的信任和培養(yǎng)，還需具備第五級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力，及謙遜的性格與明確的職業(yè)意識(shí)于一身的高級(jí)經(jīng)理人，將蘇州公司團(tuán)隊(duì)從優(yōu)秀引導(dǎo)向卓越。書中提到的各種管理工具，在我們實(shí)際工作中都十分適用的。

在第三章提到對(duì)人的管理，對(duì)業(yè)務(wù)的管理的力爭(zhēng)公平和有效的考評(píng)制度，將考評(píng)分為20%、70%、10%。對(duì)最好的20%員工而言，一個(gè)處在中間70%的龐大人群的真實(shí)存在給了他們巨大的壓力，為了堅(jiān)持自我所處的高位，他們需要每一天開足馬力，必須做得更好。第三部分中你要如何贏得競(jìng)爭(zhēng)中的戰(zhàn)略、預(yù)算、有機(jī)成長，企業(yè)的兼并收購，六西格瑪都給出了十分好的方法，創(chuàng)作的靈感也是來自于過去幾年里韋爾奇在推行中聽到的各種問題，出現(xiàn)新的問題也就出現(xiàn)了新的答案。在那里我想結(jié)合我們蘇州公司

的實(shí)際情景，談?wù)勎覍?duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的幾點(diǎn)理解。在去年9月份正式接管蘇州公司，經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)整體摸底，對(duì)每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能改變市場(chǎng)格局的舉動(dòng)進(jìn)行分析調(diào)查，然后看我們的`資源、本事和機(jī)會(huì)是否存在差距，選擇適宜的定位、戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)決策和執(zhí)行方式，最終確定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：卓越運(yùn)營、親近客戶、優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先。

卓越運(yùn)營：衡量經(jīng)理人員工作是否有效在于他是否取得了業(yè)績(jī)和成果，圍繞結(jié)果我們?cè)趯ふ曳椒?，?jīng)過有效的預(yù)算，建立共同的目標(biāo)，利用預(yù)算程序來發(fā)現(xiàn)所有可能業(yè)務(wù)增長機(jī)會(huì)，分析經(jīng)營環(huán)境的真正障礙，打開窗戶，關(guān)注外面的世界。親近客戶：精確地細(xì)分市場(chǎng)，不斷尋求各種方法，讓顧客感到同我們合作簡(jiǎn)便易行。每一天都同客戶交流，讓顧客一旦和我們聯(lián)系就不用需要再去找我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先：市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)是價(jià)值的戰(zhàn)爭(zhēng)，而不只是單一的價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)，改善客戶所得到的，是我們贏得營銷之戰(zhàn)的關(guān)鍵。我們供給具有優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先的產(chǎn)品和服務(wù)，來不斷改變客戶對(duì)我們企業(yè)的認(rèn)識(shí)和看法，要想成為行業(yè)的領(lǐng)先者，必須選擇適宜的價(jià)值原則，既研究旭日的自身本事和文化，又研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，將優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先作為戰(zhàn)略中心。

讀完全書，我就一向在思考一個(gè)問題：假如我有一筆資金，而這筆資金又是有限的，我們是否作出了正確的投資呢?如果是精明的商人，必須會(huì)用在收益最大的地方，而不是東投一點(diǎn)，西投一點(diǎn)，最終一無所獲。人身就是我們今生擁有的唯一資金，而這筆資金又只是有限的，我們是否作了正確的投資呢?算起來，一生可用的時(shí)間不多，除去少年懵懂的日子，年老不濟(jì)的歲月，吃飯、睡覺，剩下多少?所以歲月時(shí)刻在提醒我們發(fā)起--精進(jìn)勇猛之心，生命的價(jià)值在于創(chuàng)造，設(shè)定我們的目標(biāo)，然后不顧一切地去實(shí)現(xiàn)!每個(gè)新年都令人激動(dòng)，因?yàn)檫@一刻提醒我們思索感悟，在這一刻充滿期望，催人奮進(jìn)!

《贏》讀后感13

這個(gè)周末，我讀了一本書，名叫《贏在習(xí)慣》。這本書講的是七個(gè)成功法則：第一個(gè)法則是目標(biāo)至上；第二個(gè)法則是積極主動(dòng)；第三個(gè)法則是要事第一；第四個(gè)法則是雙贏思維‘第五個(gè)法則是知己知彼；第六個(gè)法則是合作精神；第七個(gè)法則是自我更新！

這本書讓我懂得了許多道理，一個(gè)人想要成功，必定要先有一個(gè)明確的目標(biāo)，朝著這個(gè)目標(biāo)去不斷努力，才能贏得命運(yùn)之神的眷顧。做事一定要積極主動(dòng)，充分利用時(shí)間，學(xué)習(xí)新的知識(shí)，認(rèn)真做好每一件要緊事。因?yàn)槲抑?，沒有一個(gè)人是隨隨便便就能成功的。

成功蘊(yùn)含在一遍遍的嘗試、失敗和超越中，它是不會(huì)平白無故的掉在某個(gè)人懷里，它只青睞那些不斷尋找成功之人。要緊事第一，有效地進(jìn)行自我管理，要分清楚什么事要緊事，什么不是要緊事。把事做好，也許成功會(huì)降臨在你的身上。

讀了這本書我懂得：成功和失敗并非是天注定的，自己的`習(xí)慣決定自己的命運(yùn)。一個(gè)想自己成功的人，光把’成功‘兩個(gè)字符當(dāng)目標(biāo)可不行，必須把它形象化、具體化……

合上這本書，我的腦海里細(xì)細(xì)想著成功的七個(gè)法則。這本書真的讓我學(xué)會(huì)很多東西。其實(shí)，有時(shí)候成功離自己只有一步之遙，只要稍稍去努力，便會(huì)得到你想要的結(jié)果。而我，就是在成功離自己只有一步之遙的時(shí)候去放棄，所以以后我要更加去努力，取得成功！

《贏》讀后感14

讀了《贏在校園》這本書，讓我感悟頗深。教師這一職業(yè)是平凡的，教師的收入屈指可數(shù)，它不可能給我們帶來財(cái)源滾滾、金玉滿堂。作為教師的我們，如何在平凡的崗位上創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績(jī)?如何在平凡的課堂中也能夠創(chuàng)造屬于我們的精彩人生?從這一職業(yè)中真正找到教師的幸福感，做一名幸福的教師。這一系列的.問題很值得我們?nèi)ド钏肌?/p>

卡爾文·庫義說，人生真正的快樂不是無憂無慮，不是去享受，這樣的快樂是短暫的。缺少一份充滿魅力的工作，你就無法領(lǐng)略到真正的快樂。而要在工作上取得好的成績(jī)，最好的辦法是發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，讓優(yōu)勢(shì)成為自己的核心能力。只有充分發(fā)揮這一核心能力，才能把工作做得卓越。

如何打造教師職業(yè)的核心能力呢?我認(rèn)為關(guān)鍵要做到以下幾點(diǎn)：

一、定位自己。人貴有自知之明，正確認(rèn)識(shí)自己，才能正確確定人生的奮斗目標(biāo)，并充滿自信地為之奮斗終生，才能此生無憾，即使不成功，自己也會(huì)無怨無悔。

二、樹立教師的公信力。一位教師只有以師愛奠定公信力基礎(chǔ)，身體力行鑄就公信力，以責(zé)任心堅(jiān)守公信力，更以情懷維系公信力，才能坦然面對(duì)浮躁的世界，甘于清貧，矢志不渝，才能使自己的潛能不斷釋放。也許這就是我們所尋找的教師職業(yè)生命的支撐點(diǎn)!

三、提升專業(yè)研究力和學(xué)識(shí)擴(kuò)展力。教師應(yīng)主動(dòng)加強(qiáng)自身的學(xué)科研究修養(yǎng)，自覺地把研究成果注入課堂，在實(shí)踐中不斷的探究，勤于思考，樹立終身學(xué)習(xí)的意識(shí)，不斷更新知識(shí)，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)，使自己的課堂常教常新。

四、提升教師的反思力。葉瀾教授說：一個(gè)教師寫一輩子教案難以成為名師，但假如寫三年反思則有可能成為名師。教師的反思與創(chuàng)新就孕育在平凡的日常工作中、在一切不起眼之處。我們每上完一堂課，靜靜地坐在辦公桌前，從容地整理自己的思路，清理自己的教學(xué)行為，總結(jié)自己的教學(xué)得失，捕捉課堂教學(xué)的某個(gè)細(xì)節(jié)，及時(shí)記下課堂中精彩的小插曲或倏忽而至的靈感，真正享受到新課程給我們帶來探索的樂趣，反思的樂趣!

以上是我對(duì)如何打造教師職業(yè)的核心能力的膚淺認(rèn)識(shí)，教師職業(yè)的核心能力并非一蹴而就，它需要教師在日常的教學(xué)工作中不斷地錘煉和提升。只有那些具有強(qiáng)烈的自我發(fā)展愿景、富有終身學(xué)習(xí)的愿望與能力、用心體悟教育魅力的教師，才能真正通過修煉，感悟教育的真情與真諦，收獲“教育人生”的幸福與快樂。

《贏》讀后感15

近段時(shí)間，全行開展了《贏在執(zhí)行》的讀書活動(dòng)，讓我感觸頗深。

銀行員工的執(zhí)行力是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，直接關(guān)系到銀行的興衰存亡。決策層、管理層制定出再多、再完善的戰(zhàn)略和制度，如果員工不具有實(shí)施這一戰(zhàn)略的執(zhí)行力，也是不行的。執(zhí)行力是企業(yè)貫徹落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)決策、及時(shí)有效地解決問題的能力，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。而對(duì)于處于高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)的銀行業(yè)來說，員工的執(zhí)行顯得尤為重要。那么如何才能提高員工的執(zhí)行力呢？結(jié)合我自身的體會(huì)談?dòng)幸韵聨讉€(gè)方面：

員工要有正確的工作態(tài)度。國內(nèi)有個(gè)普遍的怪現(xiàn)象，很多企業(yè)和組織里都有眾多的“差不多先生”，“還可以”、“過得去”是他們的口頭禪，其實(shí)這叫做偏差。正是因?yàn)閷?duì)偏差沒有感覺，才讓我們對(duì)工作的態(tài)度不認(rèn)真，也說明了我們的執(zhí)行力與國外的企業(yè)相比還有很大的差距。在工作中，有些人在犯錯(cuò)誤后，就推卸責(zé)任或者將責(zé)任歸于外部原因，來為自己開脫或搪塞，這是人類的天性。但工作就意味著責(zé)任，在這個(gè)世界上，沒有無需承擔(dān)責(zé)任的工作。你的職位越高，權(quán)利越大，你肩負(fù)的責(zé)任就越重。許多人以為找借口、埋怨客觀事實(shí)就能逃避懲罰，重要的是讓人們看到你如何承擔(dān)責(zé)任，如何從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，這樣對(duì)待工作的態(tài)度，會(huì)贏得客戶的信任。從事銀行的工作中，不出現(xiàn)差錯(cuò)是不可能的，關(guān)鍵在于對(duì)待差錯(cuò)的態(tài)度，能從中吸取教訓(xùn)，以后不出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤，會(huì)使工作更加出色。

學(xué)會(huì)溝通。溝通不是人天生就具備的，而是在工作實(shí)踐中培養(yǎng)和訓(xùn)練出來的。要想成為一名具有執(zhí)行力的員工，一定要學(xué)會(huì)溝通，與上司、同事、客戶、合作伙伴等建立良好的人際關(guān)系。一名具有執(zhí)行力的員工，首先要學(xué)會(huì)的就是主動(dòng)回報(bào)、反饋。作為下屬，要把自己的工作動(dòng)態(tài)隨時(shí)向上司回報(bào)，一是讓上司放心，二是萬一有問題也可以及時(shí)修正。經(jīng)常與上級(jí)溝通，才能確保正確的執(zhí)行方向，確保正確執(zhí)行上級(jí)的'意圖和決策。作為同事，平級(jí)部門間的溝通經(jīng)常缺乏誠意，沒有服務(wù)及積極配合意識(shí)，所以存在很多障礙，最常見的就是“踢皮球”了。因此在日常工作中，要主動(dòng)幫助、體諒別人，面對(duì)其他同事時(shí)要謙虛，只有這樣才能得到別人對(duì)你的支持。作為銀行，我們?cè)谙蚩蛻艚榻B產(chǎn)品時(shí)要有重點(diǎn)，語言要簡(jiǎn)化。因?yàn)橐粋€(gè)人的注意力只有十分鐘，在這十分鐘里如果沒有抓住客戶的注意力，客戶就會(huì)什么都聽不下去了。

學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)協(xié)作。想要打造具有高效組織執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，()就要努力營造一種“團(tuán)隊(duì)協(xié)作”的整體氛圍。這就需要團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都要增強(qiáng)大局觀念和整體意識(shí)，強(qiáng)調(diào)“整體利益優(yōu)先”，而不是“以自我為中心”。要以行為家，把行當(dāng)成自己的行，才會(huì)全力以赴地投入，不折不扣地執(zhí)行。大家把行放在心里，所做的一切才會(huì)有方向感和使命感，執(zhí)行力才會(huì)發(fā)揮到最大的效力。主動(dòng)去完成你看到的工作，不懂得主動(dòng)“找事”去做的員工，不具備較強(qiáng)的行動(dòng)力，肯定很難得到提拔與重用。

總之作為銀行，我們要從自身做起，不斷學(xué)習(xí)，開拓進(jìn)取，提高執(zhí)行力，為城商行的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

<贏>的讀后感

本書全文主要分了五個(gè)部份.第一、講了贏的基礎(chǔ)，包括企業(yè)的使命感和價(jià)值觀等等；第二部份、主要說明公司內(nèi)部管理中，要如何才能做到贏，包括領(lǐng)導(dǎo)力和員工的管理。第三部份主要說明的是公司如何才能在市場(chǎng)上面贏得競(jìng)爭(zhēng)；第四部份主要說明的是個(gè)人的職業(yè)如何贏。包括如何尋找職業(yè)。如何和老板工作，如何平衡工作與生活的等等；最后是寫作者如何外理無處不在五花八門的其他問題。

但由于自己的生活我工作閱歷的不同，相對(duì)來說我對(duì)本書的第二和第四部份感觸比較深一些，下面我就我大家共同來分享一下，我對(duì)本書的一些感受。

作者在第二部份談到領(lǐng)導(dǎo)力的時(shí)候說了這樣的兩句話——在你成為領(lǐng)導(dǎo)以前，成功只同自己的成長用關(guān)；當(dāng)你成為領(lǐng)導(dǎo)以后，成功都同別人有關(guān)。此話說明，我們?cè)谧鰡T工的事候只要我們能夠做好自己的事說明就成功了，但是如果有一天我們做了領(lǐng)導(dǎo)，就不能以這個(gè)關(guān)點(diǎn)做事了，因?yàn)槔习瀣F(xiàn)在所看的不是你自己有多能干,而是要看你整個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力.所以我們必須在做好自己事情的同時(shí),更應(yīng)刻把堅(jiān)持不懈地提升自己的團(tuán)隊(duì)能力作為首要任務(wù).在這個(gè)時(shí)候我們要做好自己角色的轉(zhuǎn)變和工作重心的調(diào)整..下面我引用本部份書中的一些原話,因?yàn)槲腋械盟鼘?duì)我以后可以比較有用的:

一、領(lǐng)導(dǎo)的準(zhǔn)則:

準(zhǔn)則一:堅(jiān)持不懈地提升自己的團(tuán)隊(duì),把同員工的每一次邂逅都作為評(píng)估指導(dǎo)和幫助他們樹立

信心的機(jī)會(huì).(如何做到1+1>2)

準(zhǔn)則二:不但要讓員工們抱有夢(mèng)想，而且還要擁抱它、實(shí)踐它；

準(zhǔn)則三：深入到員工中間，向他們傳遞積極的活力和樂觀精神。

準(zhǔn)則四：以坦誠精神、透明度和聲望，建立別人對(duì)自己的信賴感。

準(zhǔn)則五：有勇氣，敢于做出不受歡迎的決定，說出得罪人的話。

準(zhǔn)則六：以好奇心、甚至懷疑的精神來監(jiān)督和推進(jìn)業(yè)務(wù)，要保證自己提出的問題能帶來員工們的實(shí)際行動(dòng)。

準(zhǔn)則七:勇于擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、勤奮學(xué)習(xí)，親自成為表率。

準(zhǔn)則八：懂得歡慶。

二、招聘的“4E（IP）”計(jì)劃

1、第一個(gè)“E”是積極向上的活力（Energy）——充滿活力的人熱愛生活。

2、第二個(gè)“E”是指激勵(lì)別人的能力（Energize）——激勵(lì)別人并不是只會(huì)做慷慨激昂的演講，而是需要對(duì)業(yè)務(wù)有精深的了解，并且掌握出色的說服技巧，創(chuàng)造能夠喚醒他人的氛圍。所以最終我們還是要練好內(nèi)功。

3、第三“E”是決斷力（Edge），即對(duì)麻煩的是非問題做出決定的勇氣。

4、第四“E”就是執(zhí)行力——落實(shí)工作任務(wù)的能力。

5“P”——激情(passion)所謂激情,就是指對(duì)工作有一種衷心的、強(qiáng)烈的、真實(shí)的興奮感受。第四部份：你的事業(yè)如何才能贏。

怎樣找到一份合適的工作？

第一個(gè)信號(hào)與人有關(guān)，即使其他一切與工作有關(guān)的事情都很完美——任務(wù)、待遇和工作地點(diǎn)等，但假如你并不欣賞那些與自己朝夕相處的同事，那么工作對(duì)你仍然可能是一種折磨。

第二個(gè)信號(hào)是機(jī)遇，即工作能讓你獲得多少成長和進(jìn)步？在你即將加入的新公司是真正看重學(xué)習(xí)的價(jià)值的企業(yè)，它把每個(gè)人的成長當(dāng)成自己的目標(biāo)，可以容忍員工犯錯(cuò)誤，有許多寶貴的人才，你在他們周圍可以得到輔導(dǎo)。我認(rèn)為公司注不注重員工的培養(yǎng)和自己是否感得在這里能學(xué)到自己想要的東西。

第三個(gè)信號(hào)是未來，一是你能否學(xué)到東西，對(duì)你下一次的就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)；二是看看你選擇的行業(yè)所處的情況。

第四工作的主導(dǎo)權(quán)，我們很多人在選擇工作的時(shí)候往往都是為了實(shí)現(xiàn)其他人的理想——父母、配偶、老師或同學(xué)對(duì)你的期望等。所以在處理工作主導(dǎo)性的問題時(shí)，惟一的方法就是要對(duì)自己誠實(shí)，要明白自己是在為哪些人工作。是不是自己喜歡的工作。

第五說到工作的內(nèi)容，就是這個(gè)工作是有你喜歡的地方的，在工作中你會(huì)感到興奮，而不是對(duì)工作內(nèi)容的乏味。

最后書中特殊情形該怎么處理，在尋找第一份工作時(shí)，要保持真誠物清白；在你陷入了困境，無路可逃時(shí)，就容易變得灰心喪氣，直到干出蠢事——離職、放棄。最好的方法就是堅(jiān)持在原有的崗位做出更出色的成績(jī)；在遭到解聘后如何尋找工作，此時(shí)要離開所謂“失敗的旋渦”，重新振作起來。只有這樣你才能從見光明。

以上是我對(duì)本書的一點(diǎn)感受，希望大家多指教。.更多讀后感及復(fù)印機(jī)相關(guān)維護(hù)知識(shí)請(qǐng)關(guān)注快力文辦公用品商城專家答疑版塊，會(huì)有專門的專家回答您的提問。復(fù)印紙批發(fā)