第一篇：中國開始進(jìn)入全面改革開放創(chuàng)新時代-2006-6-30

中國開始進(jìn)入全面改革、全面開放、全面創(chuàng)新時代

日期：2005-10-24閱讀次數(shù)：162信息來源：宣傳部作者：胡鞍鋼 推薦人：姚嗣宏

“十五”時期，我國在五個方面再次登上新臺階，為中國實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會的宏大目標(biāo)奠定了一個新的、更高的歷史起點(diǎn)。從總體來看，這一時期標(biāo)志著中國進(jìn)入了一個加快發(fā)展和協(xié)調(diào)發(fā)展的黃金時期，中國在五個方面邁上了大臺階：經(jīng)濟(jì)總量和個量邁上了一個大臺階，2004年GDP突破了12.5萬億元，人均GDP達(dá)到9600元，都提前一年實(shí)現(xiàn)九五計劃目標(biāo)；人民生活水平和質(zhì)量邁上了一個大臺階，城鄉(xiāng)居民人均收入年均實(shí)際增長率分別為9.7%和5%，中國人類發(fā)展指標(biāo)2003年為0.755，在世界177個國家和地區(qū)中上升為第85位，人類貧困指標(biāo)在世界103個發(fā)展中國家和地區(qū)中居第27位 ；全社會總資本（指五大資本，包括物資資本、人力資本、自然資本、知識資本和國際資本）邁上了一個大臺階，相當(dāng)于GDP比重由2000年的67%上升為81%（2003年數(shù)據(jù)）；綜合國力邁上了一個大臺階，與美國的相對差距由2.5倍縮小為2.2倍（2003年數(shù)據(jù)）；對外貿(mào)易邁上一個大臺階，對世界發(fā)展的貢獻(xiàn)和影響越來越大，2004年進(jìn)出口貿(mào)易總額突破1.15萬億美元，是2000年2.4倍，2005年進(jìn)出口貿(mào)易總額有可能突破1.4萬億美元，是2000年的3倍以上。早在十幾年前鄧小平同志就提出了促進(jìn)中國加速發(fā)展、全面發(fā)展的大戰(zhàn)略：“臺階論”，即經(jīng)濟(jì)總量、人民生活水平和綜合國力每隔幾年上個大臺階。十幾年以來，中國果然在以上五個方面不斷邁上大臺階，這些臺階的幅度和規(guī)模越來越大，對世界影響也越來越大。

中國的新“四化”（工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、市場化和國際化）進(jìn)程全面加速，釋放出巨大的經(jīng)濟(jì)活力。所謂工業(yè)化加速是指中國目前的主要工業(yè)產(chǎn)品（除發(fā)電量、汽車等少量工業(yè)產(chǎn)品之外）產(chǎn)量已位居世界首位，中國正在成為世界工業(yè)生產(chǎn)最大基地。所謂城鎮(zhèn)化加速是指2000-2004年中國城鎮(zhèn)人口從4.59億人增長至

5.43億人，新增加了8400萬城鎮(zhèn)人口，到2005年底有可能接近1億人。而1820－1920年歐洲海外移民6000萬人，其中有3000多萬人移民美國。過去數(shù)年中國的國內(nèi)移民規(guī)模已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全歐洲100年移民的規(guī)模。所謂市場化加速，是指中國已經(jīng)是世界上最開放的市場之一，也是世界上競爭最激烈的市場，全球五百強(qiáng)企業(yè)有450家進(jìn)入中國市場。所謂國際化加速，是指國際資本（指進(jìn)口額和

外國直接投資兩者之和）相當(dāng)于GDP比重由2000年的25.4％提高到2004年的37.7％。四年間共引進(jìn)外資2100億美元。實(shí)際開放度（指進(jìn)口總額和外資工業(yè)企業(yè)銷售額占GDP比重）由2000年36%上升為2004年的75%。

誠如公報所言，“這些都為“十一五”時期的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。面向未來，我們站在一個新的歷史起點(diǎn)上?！?/p>

中國如何進(jìn)一步發(fā)展？

發(fā)展是硬道理，全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展更是硬道理。改革開放以來27年的高速發(fā)展，創(chuàng)下了中國歷史也是世界歷史上的最高發(fā)展速度記錄。當(dāng)前中國所面對的已經(jīng)不是是否要加快發(fā)展的問題，而是如何發(fā)展的問題；不是要進(jìn)一步提高增長的速度的問題，而是要明顯地改善發(fā)展的質(zhì)量的問題。這需要轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，創(chuàng)新自己的發(fā)展道路，轉(zhuǎn)入全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的軌道。

首先是轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念。即從追求GDP為中心或GDP掛帥的舊發(fā)展觀轉(zhuǎn)向以人為本、以十幾億人口共同富裕為中心的新發(fā)展觀。

其次是創(chuàng)新發(fā)展模式。即學(xué)習(xí)借鑒他國模式，而不照抄照搬他國模式；創(chuàng)新自己的發(fā)展模式，開拓自己的發(fā)展道路。

再次是提高發(fā)展質(zhì)量。即減少發(fā)展代價，降低發(fā)展成本，提高發(fā)展效率，分享發(fā)展成果。

第四是轉(zhuǎn)入全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的軌道。從片面發(fā)展到全面發(fā)展，從不公平發(fā)展到公平發(fā)展，從不協(xié)調(diào)發(fā)展到協(xié)調(diào)發(fā)展，從不平衡發(fā)展到均衡發(fā)展，從不可持續(xù)發(fā)展到可持續(xù)發(fā)展。

中國開始進(jìn)入全面改革、全面開放、全面創(chuàng)新時代

改革成為中國促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的強(qiáng)大動力。全面改革就是全面消除各種阻礙生產(chǎn)力發(fā)展的體制性障礙；就是全面調(diào)動全體人民的積極因素，處理好、調(diào)節(jié)好不同地區(qū)、集團(tuán)、個人之間的矛盾與利益，將消極因素轉(zhuǎn)化為積極因素，激活所有人的積極性和創(chuàng)造力；就是從局部改革到全面改革，形成有利于轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式、促進(jìn)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的機(jī)制，完善落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的體制保障。對外開放是21世紀(jì)中國最重要的基本國策。全面開放是中國融入世界的歷史大潮流和大趨勢。全面開放就是要建立全面開放的經(jīng)濟(jì)、全面開放的市場、全面開放的社會和全面開放的文化。中國不僅要進(jìn)一步融入世界經(jīng)濟(jì)和世界潮流，而且還要更多地貢獻(xiàn)于世界經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易與發(fā)展。

創(chuàng)新是一個國家發(fā)展不竭的動力。全面創(chuàng)新就是創(chuàng)新發(fā)展模式，走自己的發(fā)展道路。全面創(chuàng)新包括：制度創(chuàng)新，建立旨在激勵人們創(chuàng)造各種財富、各種知識、各種發(fā)明和各種文化的制度體系；市場創(chuàng)新，旨在充分利用中國巨大國內(nèi)市場的特有優(yōu)勢，激活市場活力，提高市場效率；技術(shù)創(chuàng)新，旨在鼓勵自主技術(shù)創(chuàng)新、引進(jìn)消化基礎(chǔ)上的再創(chuàng)新、集成各種技術(shù)的創(chuàng)新、原始性和基礎(chǔ)性創(chuàng)新；觀念創(chuàng)新，旨在充分利用“解放思想，實(shí)事求是”的觀念資源，提倡新思想、新主意、新觀點(diǎn)和新理念，鼓勵百花齊放、百家爭鳴，充分利用各種媒體媒介和傳播手段，廣泛傳播新思想、新主意、新觀點(diǎn)和新理念。

中國進(jìn)入全面改革、全面開放、全面創(chuàng)新時代，就是中國全面發(fā)展、全面崛起的新時代。

（胡鞍鋼 清華大學(xué)國情研究中心主任，清華大學(xué)公共管理學(xué)院教授）

第二篇：中國進(jìn)入全面深化改革時代(望海樓)

中國進(jìn)入全面深化改革時代（望海樓）

胡鞍鋼

《 人民日報海外版 》（2013年10月19日第 01 版）

10月7日，中國國家主席習(xí)近平在印尼舉行的亞太經(jīng)合組織工商領(lǐng)導(dǎo)人峰會發(fā)表演講中提到，“中國正在制定全面深化改革的總體方案，總的是要統(tǒng)籌推進(jìn)經(jīng)濟(jì)、政治、文化、社會、生態(tài)文明建設(shè)等領(lǐng)域的改革，努力破解發(fā)展過程中出現(xiàn)的難題，消除經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的體制機(jī)制障礙?！边@向世界傳遞了即將召開的黨的十八屆三中全會的最重要信息：中國進(jìn)入全面深化改革時代。

中國改革開放是前無古人的創(chuàng)新實(shí)踐和偉大事業(yè)，既沒有現(xiàn)成的改革經(jīng)驗(yàn)，也沒有成功的改革先例，主要是靠中國共產(chǎn)黨及廣大人民探索和創(chuàng)新。不過它本身有其自身發(fā)展邏輯和歷史邏輯，從局部到整體，從淺層次到深層次，從外圍到內(nèi)核，從一個方面到某些方面，再到各個領(lǐng)域。

從1978年中國改革開放以來，已經(jīng)經(jīng)歷了35年的時間與實(shí)踐，黨中央曾先后作出三次關(guān)于經(jīng)濟(jì)體制改革的全會決定：1984年黨的十二屆四中全會《關(guān)于經(jīng)濟(jì)體制改革的決定》；1993年黨的十四屆三中全會《關(guān)于建立社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的若干問題的決定》；2003年黨的十六屆三中全會《關(guān)于完善社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的若干問題的決定》。這些決定是以經(jīng)濟(jì)體制改革為主題和基本線索，很少涉及其他方面的體制改革，不過在實(shí)際改革進(jìn)程中，已經(jīng)逐步涉及并擴(kuò)展到其他領(lǐng)域的體制改革，也為“五位一體”的改革創(chuàng)造了前提條件。

2012年黨的十八大報告首次提出了21世紀(jì)上半葉“五位一體”社會主義現(xiàn)代化總體布局，標(biāo)志著中國進(jìn)入“全面現(xiàn)代化”時代。與此相適應(yīng)的中國改革也進(jìn)入“全面改革”時代，黨的十八屆三中全會的任務(wù)就是制定并通過未來10年全面深化改革總體方案，全面統(tǒng)籌推進(jìn)經(jīng)濟(jì)體制、政治體制、文化體制、社會體制、生態(tài)體制“五位一體”全方位的改革，旨在激發(fā)經(jīng)濟(jì)、政治、文化、社會和生態(tài)文明建設(shè)的全方位創(chuàng)新，進(jìn)而全面釋放改革紅利。

這就是“全面改革”的深刻含義。其次就是“深化改革”，即破解多年改革的難題，清除改革的障礙，誠如總書記所提出的“敢于啃硬骨頭，敢于涉險灘，既勇于突破思想觀念上的障礙，又勇于突破利益固化的藩籬”。

全面深化改革并不是目的，而是實(shí)現(xiàn)“五位一體”全面現(xiàn)代化的重要手段。為此，黨的十八大報告已經(jīng)明確了各領(lǐng)域改革主要目標(biāo)。

分領(lǐng)域看，經(jīng)濟(jì)體制改革仍然是全面深化改革的重點(diǎn)和基礎(chǔ)。政治體制改革仍然是全面深化改革的難點(diǎn)，又是其他體制改革的政治保障。文化體制改革是全面深化改革的新興領(lǐng)域，也是取得重大成果的領(lǐng)域。社會體制改革是全面深化改革的重要領(lǐng)域，也是不斷取得重大進(jìn)展的領(lǐng)域。加快生態(tài)文明制度建設(shè)，既是全面深化改革的緊迫任務(wù)，又是關(guān)系長遠(yuǎn)發(fā)展的制度安排。

總之，“五位一體”的體制改革，是全面改革的重要標(biāo)志，反映了中國的總體改革、配套改革和協(xié)調(diào)改革的頂層設(shè)計與長遠(yuǎn)設(shè)想。全面深化改革的總目標(biāo)就是“到2020年，形成系統(tǒng)完整、科學(xué)規(guī)范、運(yùn)行有效的制度體系，使各方面制度更加成熟更加定型?！笨梢灶A(yù)期，黨的十八屆三中全會的決定，將成為中國“改革升級版”或“2.0”版本的改革方案，與“五位一體”的總體

布局是一致的，又是相輔相成的。

（作者為清華大學(xué)國情研究院院長、公共管理學(xué)院教授）

第三篇：進(jìn)口葡萄酒進(jìn)入“中國時代”

進(jìn)口葡萄酒進(jìn)入“中國時代”

20年前，中國的葡萄酒消費(fèi)量極少，一些中國人將紅葡萄酒兌可樂來喝，將白葡萄酒與七喜混飲。而今天，進(jìn)口葡萄酒依托多品牌、多產(chǎn)地、多口感以及靈活的經(jīng)營方式，正在大肆搶灘中國市場。中國無疑成為世界上最“熱”的葡萄酒市場，國際葡萄酒業(yè)有這樣一句流行語：不在中國，就在去中國的路上。

國產(chǎn)酒與進(jìn)口酒將平分秋色

近兩年來，中國的葡萄酒消費(fèi)保持著25%~30%的年增長幅度。2011年，中國的葡萄酒消費(fèi)額已達(dá)450億元人民幣，成為世界第五大葡萄酒消費(fèi)國。

中國葡萄酒市場的驚人表現(xiàn)不僅為國產(chǎn)葡萄酒提供了發(fā)展空間，也吸引了大量進(jìn)口葡萄酒的涌入。進(jìn)口葡萄酒每年的擴(kuò)張速度高達(dá)50%，其市場份額直追國產(chǎn)酒。目前，進(jìn)口葡萄酒在中國市場已占到30%左右的份額，而在5年前，國產(chǎn)葡萄酒還占據(jù)著國內(nèi)超過90%的市場份額。

“國內(nèi)葡萄酒企業(yè)注重賣產(chǎn)品，而不是品牌的塑造和葡萄酒文化的培育，這就給了進(jìn)口葡萄酒施展拳腳的空間。短期內(nèi)，國產(chǎn)葡萄酒還能在市場中保留一些‘主場’優(yōu)勢，但隨著進(jìn)口酒的不斷涌入和文化推廣效果的顯現(xiàn)，3年~4年內(nèi)，我認(rèn)為將出現(xiàn)國內(nèi)葡萄酒與進(jìn)口葡萄酒平分秋色的局面?！敝咸丫茖＜?、國家級評酒委員郭松泉在接受《華夏酒報》記者采訪時表示。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，我國共進(jìn)口644萬箱葡萄酒，較上年同期的560萬箱增長15%。同期，我國葡萄酒行業(yè)累計產(chǎn)量27.91萬千升，同比僅增長6.82%，增速比上年同期下降19個百分點(diǎn)。

波士頓咨詢集團(tuán)的統(tǒng)計表明，中國海外旅游人數(shù)已經(jīng)占到全球的8%，2013年將成為全球第二大海外旅游客源輸出國。其中多數(shù)目的地為歐洲和美國，從而使更多人受到西方美食美酒文化的熏陶。預(yù)計到2015年，中國人每年平均消費(fèi)的葡萄酒將達(dá)1.9升。

兇猛搶灘中國市場

法國、澳大利亞、西班牙、智利、意大利和美國為中國進(jìn)口葡萄酒的主要產(chǎn)地。2002年~2011年，平均每年從上述6國的進(jìn)口量占中國葡萄酒進(jìn)口總量的90%。

無論就出口量還是出口額而言，法國葡萄酒在中國市場均占據(jù)絕對的主導(dǎo)地位。2011年，中國約從法國進(jìn)口葡萄酒11.79萬千升，同比增長74.15%；進(jìn)口額為7.06億美元，同比增長108.26%。

美國葡萄酒在中國市場的走勢一直非常穩(wěn)健，從2002年的820千升一路增長至2011年的13000多千升，足足增長了15倍；總額從2002年的100多萬美元一直飆升至2011年的6200萬美元，增長了60倍。

多年來，智利一直是中國最大的散裝葡萄酒供應(yīng)國之一。據(jù)智利葡萄酒行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2011年，智利對中國的葡萄酒出口額為6526.6萬美元，同比增長74.6%，這一數(shù)字占到中國散裝酒（2升以上容量）進(jìn)口總量的35%。與此同時，對中國瓶裝葡萄酒出口額達(dá)350萬美元，同比增長53%。

意大利統(tǒng)計部門的數(shù)據(jù)顯示，2011年，中國對意大利的葡萄酒進(jìn)口額增長80%。

澳大利亞葡萄酒管理局的數(shù)據(jù)顯示，2011年澳大利亞對中國的出口額增長了32%，達(dá)1.81億澳元。中國已成為澳葡萄酒出口增長最快的市場。

就數(shù)量而言，西班牙是中國的第二大葡萄酒輸出國。根據(jù)西班牙葡萄酒市場監(jiān)督委員會的數(shù)據(jù)，2011年，西班牙葡萄酒對中國出口量增長56%，出口額翻番，達(dá)7800萬歐元。

2011年，新西蘭葡萄酒對中國的出口額由2010年的2013萬美元增長至3296萬美元，增長64%；出口量也由2010年的2317千升提高到3440千升。此外，南非葡萄酒在中國市場異軍突起，2011年瓶裝葡萄酒對中國出口增幅達(dá)80%。

南非、澳大利亞和新西蘭這三個國家的葡萄酒對中國的出口上升明顯，除了地理優(yōu)勢外，也與其年輕而富有活力的葡萄酒業(yè)發(fā)展及有力的推廣不無關(guān)系。

教育性品鑒拓市

以定期舉辦品鑒會的形式進(jìn)行原產(chǎn)地文化交流，對消費(fèi)者進(jìn)行專業(yè)的葡萄酒文化教育，是目前進(jìn)口酒引導(dǎo)消費(fèi)群體認(rèn)識并接受葡萄酒文化所普遍采取的重要手段之一。

新西蘭葡萄酒行業(yè)協(xié)會主席PhilipGregan認(rèn)為，中國葡萄酒消費(fèi)者在葡萄酒品嘗和選購方面的知識匱乏，這對于新西蘭葡萄酒生產(chǎn)商來說將是一項(xiàng)長期而艱巨的任務(wù)。

他介紹，新西蘭已經(jīng)在北京和上海等大城市舉辦了5年的葡萄酒品鑒會，鼓勵當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商、媒體、餐飲負(fù)責(zé)人和消費(fèi)者前來參加活動。該協(xié)會計劃未來拓寬活動種類，以提供更多的教育機(jī)會和針對消費(fèi)者的活動，并逐步擴(kuò)展到中國其它重要城市。

ASC精品酒業(yè)不僅是中國大型的葡萄酒進(jìn)口商，也是中國最大的葡萄酒教育機(jī)構(gòu)之一。2006年5月，英國葡萄酒與烈酒教育基金會（WSET）授權(quán)ASC為中國第一個WSET培訓(xùn)項(xiàng)目提供者，該公司在中國設(shè)有分公司及辦事處的26個城市均可提供葡萄酒教育?！爸袊鴮W(xué)習(xí)葡萄酒知識的速度令全球葡萄酒界吃驚?！盇SC首席執(zhí)行總裁沈品同說。為此，該公司每年都會舉辦大型葡萄酒展會，讓消費(fèi)者得以品嘗世界知名葡萄酒的美妙，以此讓更多不了解葡萄酒的人能

夠因此愛上葡萄酒。

AltruisticBoutiqueWines（ABW）是一家在香港和北京均開辦分支的精品葡萄酒進(jìn)口商，主要從美國加州進(jìn)口高端葡萄酒。該公司CEO首席執(zhí)行官RaiCockfield稱，葡萄酒教育與其經(jīng)營密不可分，尤其在中國消費(fèi)者對于新世界葡萄酒缺乏了解的時期。為了推廣美國精品葡萄酒，ABW已經(jīng)在香港舉辦了數(shù)次主要推廣活動，并計劃在上海和北京舉辦。

市場面臨重新洗牌

與進(jìn)口葡萄酒市場的迅猛增長相伴而來的是進(jìn)口葡萄酒貿(mào)易商的急速增加，幾年前中國葡萄酒進(jìn)口商才800家，2011年已接近4000家。對此，桃樂絲是最早大力投資中國市場、建立經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的國際葡萄酒公司之一，桃樂絲集團(tuán)總裁MiguelTorres認(rèn)為，中國進(jìn)口葡萄酒大軍在經(jīng)歷了一段時期的迅速擴(kuò)張之后，或?qū)⒚媾R一次重新洗牌?！拔覔?dān)心的是，進(jìn)口商不斷增加將導(dǎo)致市場供應(yīng)過剩，我們已經(jīng)看到，一些地方公司只運(yùn)營了兩三年，便退出市場，其它國際化公司在中國的發(fā)展也不盡如人意。我們認(rèn)為，未來兩三年，中國進(jìn)口葡萄酒市場將面臨一次重新洗牌，將更有利于專業(yè)葡萄酒公司的發(fā)展?！?/p>

桃樂絲的觀點(diǎn)也得到了保樂力加、CASTEL、三得利、帝亞吉?dú)W、ASC等進(jìn)口酒經(jīng)營企業(yè)的認(rèn)同?！半S著市場逐步步入正軌，我認(rèn)為，中短期內(nèi)進(jìn)口葡萄酒貿(mào)易會迎來一輪合并整理，讓增長過熱與過度膨脹的市場冷靜下來?！敝袊筮M(jìn)口商之一的上海美夏國際酒業(yè)（Summergate）副總經(jīng)理IanFord表示。

從葡萄酒進(jìn)口市場的統(tǒng)領(lǐng)地位看，海外進(jìn)口商與中國進(jìn)口商、經(jīng)銷商的平衡已發(fā)生轉(zhuǎn)移，諸如中糧這樣的大型國企正充分利用他們現(xiàn)有的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)提供進(jìn)口酒?！肮烙嫭F(xiàn)在外國供應(yīng)商在中國進(jìn)口葡萄酒市場所占份額不足15%，而十年前該數(shù)字接近50%。此外，與經(jīng)銷、零售相關(guān)的合資企業(yè)數(shù)量也在增加?！碧覙方z集團(tuán)總裁MiguelTorres說。

由低端向高端轉(zhuǎn)移

根據(jù)海關(guān)的數(shù)據(jù)，2011年，中國葡萄酒進(jìn)口總量為36.16萬千升，同比增長27.6%；進(jìn)口金額13.93億美元，同比增長80.9%。中國散裝酒首次呈現(xiàn)下滑趨勢，表明進(jìn)口葡萄酒市場正在由低端向高端轉(zhuǎn)移，也說明中國人在葡萄酒消費(fèi)量上升的同時，也更注意品質(zhì)。

澳大利亞葡萄酒管理局的數(shù)據(jù)表明，中國市場對澳大利亞葡萄酒的消費(fèi)量在穩(wěn)步上升，而高端產(chǎn)品的增長尤為顯著。2011年，中國對10澳元/升以上的澳洲葡萄酒消費(fèi)量屬全球之首，中國市場20澳元/升~50澳元/升的產(chǎn)品進(jìn)口增幅達(dá)50%，單價2.49澳元或低于2.49澳元的瓶裝酒進(jìn)口則下降了16%。

“隨著中國中產(chǎn)階層消費(fèi)者對葡萄酒了解的不斷深入，他們將逐漸按照自己的口味、愛好來選購那些能保證市場長期供應(yīng)的葡萄酒?！盜anFord認(rèn)為，5年之

后，來自新世界國家的主流葡萄酒品牌有望成為中國市場最受歡迎的進(jìn)口葡萄酒品牌。

美國DezanShira&Associates顧問公司總裁ChrisDevonshire-Ellis認(rèn)為，從口味上來看，中國消費(fèi)者比較傾向于口感順滑、中等酒體的紅葡萄酒，赤霞珠、美樂和西拉混釀都比較受歡迎。一款口感順滑、果香濃郁、中等酸度的葡萄酒與許多中式菜肴都能完美地搭配。但中國消費(fèi)者不喜歡高度葡萄酒，酒體濃厚、酒精度高達(dá)15度~16度的葡萄酒很難有市場，12.5度~13度的葡萄酒較為適宜。在炎熱的夏季，霞多麗、灰比諾和長相思等品種都比較暢銷。當(dāng)然，中國人也比較偏愛甜型酒，如冰酒、波特酒、托卡依（Tokaji）以及著名的蘇特恩甜酒。

第四篇：中國已進(jìn)入利益博弈時代

中國已進(jìn)入利益博弈時代

中國已進(jìn)入利益博弈時代。這當(dāng)中一個非常重要的背景是什么呢？就是我們要建立市場經(jīng)濟(jì)條件下利益均衡的機(jī)制。2008年是中國改革開放30周年，我們最大的成就是建立了市場經(jīng)濟(jì)體制。但問題是，這個市場經(jīng)濟(jì)是一個好的市場經(jīng)濟(jì)還是一個壞的市場經(jīng)濟(jì)，我覺得現(xiàn)在可以說未定。吳敬璉先生，包括政法大學(xué)江平教授，都一直在講這個問題，“好市場”還是“壞市場”，他們的標(biāo)準(zhǔn)是什么，我個人的看法有3個。第一，從體制本身來說，這個市場經(jīng)濟(jì)體制是健全的還是不健全的；第二，吳敬璉教授和江平教授強(qiáng)調(diào)的法制基礎(chǔ)，如果這個市場經(jīng)濟(jì)有一個好的法制基礎(chǔ)，可能是一個好的市場經(jīng)濟(jì)；第三，這個市場經(jīng)濟(jì)有沒有一個利益均衡的機(jī)制與其配套，這又是一個標(biāo)準(zhǔn)。如果沒有，可能是一個壞的市場經(jīng)濟(jì)。改革30年，我們已經(jīng)走到了這個門檻。在未來的30年，我們?nèi)绾问惯@個市場經(jīng)濟(jì)成為一個好的市場經(jīng)濟(jì)，而不是一個壞的市場經(jīng)濟(jì)，非常重要的一點(diǎn)就是建立市場經(jīng)濟(jì)條件下利益均衡的機(jī)制。

我們現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)建立起來了，但是利益均衡的機(jī)制沒有能夠建立起來?，F(xiàn)在看待群體性事件是什么？絕大多數(shù)就是一種正當(dāng)?shù)睦姹磉_(dá)，又是一種規(guī)范化程度比較低的利益 1

表達(dá)。為什么規(guī)范化程度低呢？因?yàn)槟悴毁x予其合法性，不好規(guī)范。你得承認(rèn)一個東西的合法性，才能規(guī)范它。壓根兒不承認(rèn)這個東西，所以就不去規(guī)范。

在西方，利益均衡機(jī)制是社會重要的組成部分。在我們的社會基本是缺失的，游行、示威、罷工都是被禁止的。我們的《游行示威法》禁止游行示威，有什么利益要求給黨說、給政府說，游行示威干嘛呢？但是，完整的利益表達(dá)有幾個表現(xiàn)，比如有獲得信息的權(quán)利、有施加壓力的機(jī)制。試想一種很散漫的要求，不能到達(dá)政策層面，這個要求又有什么意義呢？這是兩三歲的小孩也懂的事。罷工是什么，就像小孩往地上倒一下、哭幾聲一樣，必須有這個機(jī)制。制度和社會能不能容納沖突？

這樣的情況下，我們對社會矛盾和沖突有這么幾點(diǎn)新的認(rèn)識。

第一，社會矛盾、社會沖突和利益沖突是我們社會常規(guī)化的組成部分，那種嚴(yán)防死守，試圖把這個現(xiàn)象消除在萌芽狀態(tài)的做法，是不可能奏效了，我們要習(xí)慣這個東西 我們要逐步適應(yīng)有矛盾和沖突的社會，力圖把這些矛盾和沖突消滅在萌芽的狀態(tài)。

第二，社會沖突不一定是消極的，也有相當(dāng)部分的積極作用，有時提起社會矛盾、社會沖突，腦子里就是負(fù)面的形象，其實(shí)沒有必要。美國20世紀(jì)60年代一個著名的社會學(xué)家寫的《社會沖突的功能》，就是講社會沖突的積極作用。從今天來看有兩點(diǎn)作用，一是安全閥的作用，人們吃五谷雜糧，肯定有各式各樣的情緒和不滿，很重要的一點(diǎn)是應(yīng)該有發(fā)泄的渠道，有一個安全閥，壓力有不斷釋放的機(jī)制。正因?yàn)槿绱?，世界各國對足球流氓的鬧事總是睜一只眼閉一只眼。他們有積極的作用，就是把情緒發(fā)泄了，也許頭一天讓領(lǐng)導(dǎo)批評了，也許是吃晚飯之前與老婆吵架了，對社會現(xiàn)象不滿。他鬧了以后，筋疲力盡，就回家睡覺了。

更重要的是，對我們社會來說，沖突也有發(fā)現(xiàn)問題的作用。比如農(nóng)民工工資的拖欠，為什么最嚴(yán)重的時候全國拖欠1000億，相當(dāng)于幾百萬的農(nóng)民工一年沒有領(lǐng)工資。用周孝正的話說，我們上百萬的農(nóng)民工連奴隸也不如，讓農(nóng)民工白干一年，最后叫共和國總理為農(nóng)民工討工資，為什么呢？因?yàn)槲覀儧]有發(fā)現(xiàn)問題的機(jī)制。如果游行示威是正常的，一些個別的企業(yè)有拖欠農(nóng)民工的現(xiàn)象，農(nóng)民工上街走走說說，這個社會就會發(fā)生比較少的這種事情。為什么這個事情會嚴(yán)重到這樣的程度？是因?yàn)槲覀儧]有通過社會矛盾和社會沖突來發(fā)現(xiàn)問題的機(jī)制。我不是說完全沒有這個機(jī)制，但是與美國社會比較，美國社會的問題，社會有一個反應(yīng)，政府對這個

反應(yīng)作出反應(yīng)，我們是有了這個問題，不能暴露出來。政府不對這個具體的問題作反應(yīng)，問題不斷積累，到了所謂爆發(fā)的時候再作出反應(yīng)，而時間大大滯后，許多問題已經(jīng)到了積重難返的程度。

第三，我們要形成一個新的概念。一個好的制度和一個壞的制度的區(qū)別，或者是一個好的社會與壞的社會的區(qū)別，不在于有沒有矛盾或者是沖突，而在于兩點(diǎn)：一是，制度和社會能不能容納沖突，容納沖突的能力有多強(qiáng)；二是，有沒有制度化的辦法去解決沖突。我特別想提出一點(diǎn)容納能力的問題，一個社會制度有沒有對社會沖突和社會矛盾容納的能力，有了這個能力，發(fā)生了社會矛盾和沖突，這個制度很有自信，我自巋然不動。但是一些矛盾和沖突還在萌芽的時候，他就驚慌無措、草木皆兵，所謂不同制度的容納能力是非常不一樣的。

要用一個正常的心態(tài)，自信地去解決問題，用制度化的方式去解決這些問題。這可能是我們的正確態(tài)度。我們要有一些最基本的判斷，盡量實(shí)事求是地判斷和定位現(xiàn)在的社會矛盾和社會沖突，這樣使得我們整個社會能有一個正常的心態(tài)，有一種自信，有一個舒展的靈魂，我們用一個制度化的方式面對利益博弈時代產(chǎn)生的社會矛盾和社會沖突，用制度化的方式解決社會矛盾和社會沖突，這是我們真正的出路。

第五篇：中國制藥業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略營銷時代

中國制藥業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略營銷時代

藥品降價、藥品招標(biāo)、反商業(yè)賄賂、53號令------，面對國家對醫(yī)藥行業(yè)的一系列整頓，再加上6000家藥廠，嚴(yán)重同質(zhì)化競爭，許多藥企已步履維艱，有的藥廠甚至已經(jīng)虧損、倒閉。2006年醫(yī)藥行業(yè)累計虧損企業(yè)1368家，行業(yè)虧損面為22.62%；累計虧損額44.63億元，同比增長27.37%。

正是在這樣的形勢下，出現(xiàn)了第三終端熱、OTC熱、開發(fā)社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)熱。然而，“熱”過之后，冷靜下來，制藥企業(yè)發(fā)現(xiàn)除了投入大大增加、營銷成本不斷攀升之外，企業(yè)收獲不大。

為什么？

原因就在于，開發(fā)第三終端也好，發(fā)展OTC也好，還是開發(fā)社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，對于這些企業(yè)來說，就像是救命稻草一樣，只不過是一種戰(zhàn)術(shù)行為。指導(dǎo)這種行為的是長期以來，處于醫(yī)藥行業(yè)高效益增長期的企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣了戰(zhàn)術(shù)營銷思想。而現(xiàn)在面對行業(yè)巨變，制藥業(yè)必須改變觀念，以戰(zhàn)略營銷思想代替戰(zhàn)術(shù)營銷思想，企業(yè)才能逐步走出困境。醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)人士都知道，蜀中制藥是開發(fā)第三終端成功的經(jīng)典案例。

蜀中制藥80%以上的銷量來自第三終端。2004年《福布斯》中文版首次在華對中小企業(yè)進(jìn)行“選秀”，蜀中制藥攀上“中國潛力100榜”，居于第16位。2006年銷售額突破8億，成為國內(nèi)最大的普藥企業(yè)。蜀中制藥之所以在第三終端獲得成功，是因?yàn)槭裰兄扑幇验_發(fā)第三終端作為戰(zhàn)略，而不是戰(zhàn)術(shù)。蜀中制藥的掌門人安好義在2000年就意識到自己必須避開與其它企業(yè)的正面競爭，轉(zhuǎn)而開發(fā)廣大城鄉(xiāng)市場，即現(xiàn)在所說的第三終端，并在2006年明確提出“做精品平價普藥”的發(fā)展戰(zhàn)略。

給我印象最深的一件事是，在2000年的一次全國藥交會上，我碰到了蜀中制藥的人。他們雖然都穿著統(tǒng)一的西裝，但是大多沒打領(lǐng)帶，衣服也鄒鄒巴巴，與藥交會上左手大哥大、右手手提電腦、西服革履的藥界精英們相比，完全就像個鄉(xiāng)巴佬。然而，就是這些令人尊敬的“鄉(xiāng)巴佬”給我以極大的震撼！他們能住到鄉(xiāng)鎮(zhèn)那些不太衛(wèi)生的小旅店里，而沒有怨言。他們能夠與鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生所的大夫打交道而非常融洽。反觀我們那些藥界的精英們，他們能嗎？他們就只能活躍在大城市，住在豪華賓館里了。

僅從這一點(diǎn)上，我們就可以看出來，蜀中制藥的銷售人員結(jié)構(gòu)是與其開發(fā)第三終端的戰(zhàn)略是一致的。由此，我們也不難想見蜀中制藥成功的原因了。

著名管理大師彼得德魯克在其名著《管理：任務(wù)、責(zé)任和實(shí)踐》中指出：戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)決定結(jié)果。蜀中制藥因?yàn)榇_定了以開發(fā)第三終端為戰(zhàn)略，而不是戰(zhàn)術(shù)，因而，蜀中制藥的組織結(jié)構(gòu)，人力資源結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，研發(fā)方向，成本結(jié)構(gòu)等與其戰(zhàn)略相一致。而且，堅持了十年，不受市場上的其它誘惑，才成就了今天的輝煌。

在現(xiàn)階段的中國制藥業(yè)，必須明白現(xiàn)在制藥業(yè)已經(jīng)進(jìn)入戰(zhàn)略營銷時代。妄圖依靠小修小補(bǔ)的戰(zhàn)術(shù)營銷動作來挽救企業(yè)，或是讓企業(yè)重新回到昔日的風(fēng)光場面，已沒有可能。

企業(yè)一定要不斷重復(fù)這句名言：戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)決定結(jié)果。你要捫心自問，你確定了你的獨(dú)特的戰(zhàn)略了嗎？

用戰(zhàn)略營銷的觀點(diǎn)來看待營銷，看待市場，你會有新的發(fā)現(xiàn)。

OTC與處方藥的差別，主要在渠道上的不同，前者是藥店為主，后者以醫(yī)院為主。

如果企業(yè)只把OTC當(dāng)作戰(zhàn)術(shù)，必然會走到搶占渠道，占領(lǐng)終端的道路上來。這也是現(xiàn)在千軍萬馬占終端的原因。終端大戰(zhàn)的結(jié)果就是終端價碼水漲船高，各種費(fèi)用層出不窮，終端掛金也是越給越高。

然而從戰(zhàn)略營銷的角度來看，我們會發(fā)現(xiàn)對處方藥來說，重要的是處方藥銷售的關(guān)鍵是施加影響者----醫(yī)生及相關(guān)控制藥品進(jìn)入醫(yī)院的人，而不是最終使用者。OTC則相反，OTC的關(guān)鍵是最終購買者---即消費(fèi)者。

那消費(fèi)者關(guān)注的是什么？

對于藥品，這個特殊的商品，消費(fèi)者關(guān)注的是三點(diǎn)：療效，安全性和價格。藥品，首先是能治病，別吃壞了人，還不要太貴。消費(fèi)者對于療效和安全性無法考察，只有通過品牌作為判斷的依據(jù)。

對于不同消費(fèi)層次的人群，對價格和品牌的排列順序不同。

經(jīng)濟(jì)條件好的人，可能更關(guān)心療效和安全性，因而順序是品牌----價格。而經(jīng)濟(jì)條件差的人則是價格----品牌。然而，品牌始終是消費(fèi)者進(jìn)行購買抉擇時的一個重要因素。

現(xiàn)在在OTC終端，之所以終端攔截還有非常有效，藥店營業(yè)員的推薦有很大的作用，據(jù)說有效率可達(dá)25%。

只不過是在OTC產(chǎn)品上，有品牌力的產(chǎn)品太少，消費(fèi)者無從選擇。而終端攔截，或是營業(yè)員的推薦只不過

是給了消費(fèi)者一個選擇的機(jī)會罷了。一旦有品牌力的產(chǎn)品出現(xiàn)，必然有大批的消費(fèi)者會轉(zhuǎn)向品牌產(chǎn)品。哈

藥三精的產(chǎn)品沒有強(qiáng)力的終端，但是哈藥三精的品牌使得其OTC產(chǎn)品去年就達(dá)到了5個多億就是明證。而

那些既有價格優(yōu)勢，又有品牌優(yōu)勢的企業(yè)必將在未來的OTC市場上脫穎而出。

作為要在OTC市場上發(fā)力的企業(yè)，如果不能由戰(zhàn)術(shù)營銷轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略營銷，糾纏在終端，不能進(jìn)行系統(tǒng)的品

牌建設(shè)，最終必然是在OTC市場上失去搏擊的資格。

2005年之前的醫(yī)藥市場，用一個形象的比喻，就是醫(yī)藥市場就像一鍋燉滿肉的肉湯，大勺舀的是滿滿的肉，小勺也能舀點(diǎn)湯?？墒牵磥淼尼t(yī)藥市場，鍋里的肉多了，湯也多了，但是，鍋也大了。到那時，小勺別說舀湯，大概連鍋沿也碰不著，許多中小企業(yè)，會瞅著肉餓死！要想再吃到肉，就要有大勺，有梯

子也行。企業(yè)要做的就是打造新的大勺子，或者造個梯子，爬上去，才能舀到肉。

中國的制藥企業(yè)一定要知道一個道理：用同樣的方法做事情，只能的得到相同的結(jié)果。用不同的方式方

法做事情，才能得到不同的結(jié)果。

要想得到不同的結(jié)果，就必須跳出原來的思路，換一種思路。

只有從戰(zhàn)術(shù)營銷走向戰(zhàn)略營銷，企業(yè)才有出路，才有為來。

曠日持久的美國次貸危機(jī)最終轉(zhuǎn)化為嚴(yán)峻的全球性金融危機(jī)，國際金融動蕩加劇，全球經(jīng)濟(jì)開始出現(xiàn)衰退，原油、礦石等資源價格下跌，投資嚴(yán)重不足。金融經(jīng)濟(jì)危機(jī)已經(jīng)迅速蔓延成實(shí)體經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

中國在這樣全球性經(jīng)濟(jì)蕭條的形勢下，GDP增速下滑，2008年11月，中國政府宣布，對財政和貨幣

政策進(jìn)行重大調(diào)整，轉(zhuǎn)向積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，將在能源、交通、社會保障和基礎(chǔ)建設(shè)

等領(lǐng)域投放4萬億元，以拉動內(nèi)需，抵御外部經(jīng)濟(jì)危機(jī)，確保我國經(jīng)濟(jì)快速、平穩(wěn)和健康發(fā)展。

今后一個時期我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行面臨新的不確定因素，國民經(jīng)濟(jì)的不景氣對 制藥業(yè)行業(yè)影響很大，就要求

我們站在全球視野的高度、把握好經(jīng)濟(jì)發(fā)展的周期、剖析國家宏觀政策走向，對制藥業(yè)行業(yè)市場情況具體

問題具體分析，認(rèn)清形勢、抓住機(jī)遇，合理預(yù)測制藥業(yè)行業(yè)未來走勢，制定正確的發(fā)展規(guī)劃、及時調(diào)整發(fā)

展戰(zhàn)略、積極開拓新的市場，在危機(jī)中立于不敗之地，在發(fā)展中更上一層樓。報告目錄

第一章 制藥業(yè)行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)特性 —、產(chǎn)品特性1．產(chǎn)品分類2．產(chǎn)品發(fā)展背景3．產(chǎn)品原理4．產(chǎn)業(yè)鏈

概述

二、制藥業(yè)行業(yè)運(yùn)行經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

1、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對中國宏觀經(jīng)濟(jì)的影響

2、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對制

藥業(yè)行業(yè)的影響

3、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對上下游產(chǎn)業(yè)的影響

4、中國擴(kuò)大內(nèi)需保增長的政策解析

5、行業(yè)未來運(yùn)

行環(huán)境總述

三、制藥業(yè)行業(yè)所處生命周期

四、進(jìn)入／退出難度

五、制藥業(yè)行業(yè)技術(shù)變革與產(chǎn)

品革新

六、差異化／同質(zhì)化分析

第二章 制藥業(yè)的生產(chǎn)分析

一、行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模及增長速度

二、產(chǎn)業(yè)地區(qū)分布情況

三、優(yōu)勢企業(yè)目

前現(xiàn)狀及產(chǎn)品策略

四、行業(yè)生產(chǎn)所面臨的幾個問題

五、未來幾年行業(yè)產(chǎn)量變化趨勢

六、制藥

業(yè)上游產(chǎn)品分析

七、制藥業(yè)替代產(chǎn)品分析

第三章 制藥業(yè)行業(yè)市場分析

一、市場規(guī)模分析

二、市場增長速度分析

三、市場空間分析

四、市場

集中度分析

五、終端市場分析

六、區(qū)域市場分析1．華北市場2．東北市場3．中南市場4．西南市

場5．華東市場6．西北市場

第四章 制藥業(yè)產(chǎn)品市場價格分析

一、價格特征分析

二、主要品牌產(chǎn)品價位分析

三、價格與成本

四、競爭對手的價格策略

五、價格在競爭中的地位

第五章 制藥業(yè)市場渠道分析

一、渠道對行業(yè)至關(guān)重要

二、市場渠道格局

三、銷售渠道形式

四、銷售渠道要素對比

五、對競爭對手渠道策略的研究

六、各區(qū)域市場主要代理商情況

第六章 制藥業(yè)行業(yè)品牌分析

一、品牌數(shù)量分析

二、品牌推廣方式分析

三、品牌美譽(yù)度分析

四、品牌的選擇情況

五、品牌認(rèn)知度分析

第七章 制藥業(yè)用戶分析

一、用戶認(rèn)知程度

二、用戶關(guān)注的因素1． 功能因素2． 質(zhì)量因素3． 價格

因素4． 設(shè)計因素

第八章 制藥業(yè)行業(yè)進(jìn)出口分析

一、我國出口及增長情況

二、主要海外市場分布情況

三、海外市

場的主要品牌

四、進(jìn)口分析

第九章 制藥業(yè)行業(yè)內(nèi)競爭分析

一、行業(yè)競爭分析理論基礎(chǔ)

二、行業(yè)內(nèi)企業(yè)與品牌數(shù)量

三、行業(yè)競

爭格局分析

四、競爭組群分析

五、產(chǎn)品競爭成功的關(guān)鍵因素

第十章 行業(yè)主導(dǎo)驅(qū)動因素

第十一章 企業(yè)財務(wù)狀況

第十二章 制藥業(yè)行業(yè)市場預(yù)測—、競爭格局變化趨勢

二、海外市場發(fā)展預(yù)測

三、產(chǎn)品發(fā)展前景預(yù)測

制藥行業(yè)被認(rèn)為是資金雄厚的行業(yè)，但同時也是一個競爭異常激烈的行業(yè)。對外，在我國加入WTO的承諾下，跨國制藥企業(yè)正虎視眈眈，包括世界排名前20位的跨國醫(yī)藥企業(yè)，已相繼在我國搶灘設(shè)點(diǎn)。對內(nèi)，改制以及GMP認(rèn)證等問題又使當(dāng)前的醫(yī)藥企業(yè)忙得不亦樂乎。如何在內(nèi)外夾擊的環(huán)境中占據(jù)優(yōu)勢地位，已

成為擺在眼前的問題。

制藥行業(yè)被認(rèn)為是資金雄厚的行業(yè)，但同時也是一個競爭異常激烈的行業(yè)。對外，在我國加入WTO的承諾

下，跨國制藥企業(yè)正虎視眈眈，包括世界排名前20位的跨國醫(yī)藥企業(yè)，已相繼在我國搶灘設(shè)點(diǎn)。對內(nèi)，改

制以及GMP認(rèn)證等問題又使當(dāng)前的醫(yī)藥企業(yè)忙得不亦樂乎。如何在內(nèi)外夾擊的環(huán)境中占據(jù)優(yōu)勢地位，已成為擺在制藥企業(yè)面前至關(guān)重要的一道坎。而通過信息化手段提高管理與服務(wù)手段、降低成本正是成功的醫(yī)

藥企業(yè)得以制勝的“名醫(yī)良方”。制藥行業(yè)信息化現(xiàn)狀制藥企業(yè)一般包括四大類：藥品、醫(yī)療器械、化學(xué)制劑和玻璃儀器。作為典型的連續(xù)型生產(chǎn)制造型醫(yī)藥企業(yè)，由于生產(chǎn)藥品和化學(xué)試劑等特殊商品，制藥企業(yè)有著自己獨(dú)特的行業(yè)特征：

如藥品類別繁多；編碼無規(guī)律，有效期須進(jìn)行嚴(yán)格控制；對專利（配方）有較強(qiáng)的依賴性；銷售范圍廣，各銷售片區(qū)、各品種的銷售情況不易從總體上把握；藥品定價影響因素多而復(fù)雜，銷售終端資源（醫(yī)院、藥店）難以控制；藥品更新快，但新品的研發(fā)周期長等。另外，以藥醫(yī)分離、連鎖經(jīng)營、GSP

達(dá)標(biāo)為標(biāo)志，封閉了近50年的醫(yī)藥產(chǎn)品流通四級批發(fā)制被完全打破。在沉重的市場壓力下，如何把藥品賣

出去，成了各家企業(yè)經(jīng)營的核心。因此，機(jī)制創(chuàng)新、優(yōu)化流程、強(qiáng)化管理成了各大制藥企業(yè)的重頭戲。面

臨一個全新的市場競爭環(huán)境，勢必要啟用新的營銷模式。因此，從根本上改革管理手段已經(jīng)刻不容緩，經(jīng)

營和管理必須依托于一套完善的信息系統(tǒng)來開展。醫(yī)藥信息化涉及到哪些軟件呢？從藥品

流通角度來說目前有幾個環(huán)節(jié)。第一個是生產(chǎn)廠家的內(nèi)部管理，主要涉及到ERP系統(tǒng)； 從生產(chǎn)廠家到批發(fā)

企業(yè)、配送企業(yè)、醫(yī)院的過程，則涉及到物流系統(tǒng)、網(wǎng)上交易系統(tǒng)和CRM系統(tǒng)等；醫(yī)院里還有HIS系統(tǒng)，即醫(yī)院信息管理系統(tǒng)。據(jù)介紹，目前大約20%的大中型制藥企業(yè)已經(jīng)實(shí)施完成ERP的實(shí)施，并主要是集中在進(jìn)、銷、存及財務(wù)等模塊；而大約有50%的制藥企業(yè)正在推進(jìn)和實(shí)施ERP，也基本上集中在供應(yīng)鏈、分銷、資金管理等領(lǐng)域。從當(dāng)前一些制藥企業(yè)實(shí)施ERP的可以看到，幾乎所有企業(yè)都是從營銷做

起。制藥信息化六大不足隨著醫(yī)藥流通體制、醫(yī)藥衛(wèi)生體制和醫(yī)療保障制度改革的深入發(fā)展，處

方藥與非處方藥分類管理的全面推行和定點(diǎn)藥店的實(shí)施，醫(yī)藥領(lǐng)域的信息化開始有較大的發(fā)展，但呈現(xiàn)很

大的不平衡性，如醫(yī)院信息化方面有了長足的進(jìn)步，而制藥企業(yè)、醫(yī)藥零售企業(yè)的信息化相對于醫(yī)院落差

較大。目前，制藥行業(yè)信息化還存在以下不足。一是信息化管理機(jī)制陳舊。有待建立標(biāo)準(zhǔn)化的信息系

統(tǒng)管理數(shù)據(jù)，來解決企業(yè)的信息化機(jī)制問題。二是配送中心與計算機(jī)系統(tǒng)不健全?，F(xiàn)代制藥企業(yè)一

般都形成了以藥品研發(fā)生產(chǎn)銷售一體的生態(tài)鏈模式，涵蓋的終端包括藥品零售商、醫(yī)院等，有的制藥企業(yè)

還有專門的藥店零售連鎖終端，因此連鎖對中國藥企來講是一個非常新的課題，不健全的配送模式跟信息

化系統(tǒng)結(jié)合的時候不能很好地融合。三是擴(kuò)展規(guī)模時不顧信息化的能力。在國家宣布扶持組建制藥

企業(yè)百強(qiáng)和銷售終端50強(qiáng)的政策下，出現(xiàn)了盲目擴(kuò)張，而管理系統(tǒng)并沒有跟上的現(xiàn)象。四是信息

化專業(yè)人才匱乏。五是連鎖企業(yè)缺乏有效的連鎖化業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。尤其是供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)與分銷

物流系統(tǒng)缺乏。六是醫(yī)藥企業(yè)選擇系統(tǒng)的時候，重表面輕內(nèi)核、重產(chǎn)品輕實(shí)施、重產(chǎn)品初期運(yùn)行輕

維護(hù)和服務(wù)。制藥信息化九大需求第一、東軟金算盤營銷副總經(jīng)理?xiàng)顫h東認(rèn)為，企業(yè)需要的管理軟件有九種，中國制藥企業(yè)最需要物流管理，這是中國企業(yè)要走的第一步。物流管理軟件可以使企業(yè)決策人非常清楚原

材料、零配件、成品的采購成本、運(yùn)輸成本、銷售毛利及流轉(zhuǎn)錄用等情況。物流管理也可以延伸到業(yè)務(wù)管

理，對藥店來講就是藥店連鎖。第二、建立了物流管理以后第二步是生產(chǎn)管理，生產(chǎn)管理一定是在解決了物流管理的基礎(chǔ)上進(jìn)行。第三是人力資源管理。在解決了物流管理、生產(chǎn)管理以后，企業(yè)

需要在生產(chǎn)和流通的環(huán)節(jié)中對工作人員的參與時間、實(shí)施成本、人員素質(zhì)、技能需求以及所需的培訓(xùn)項(xiàng)目

等進(jìn)行管理。第四是產(chǎn)品設(shè)計管理。企業(yè)到了一定的規(guī)模，非常需要把產(chǎn)品從創(chuàng)意開始，到產(chǎn)

品調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)置、產(chǎn)品工藝等過程都用計算機(jī)管理起來。第五是財務(wù)成本核算。管

理會計是企業(yè)最需要的，只有在對物流成本管理很清楚，對人力成本的分析也很清楚的情況下，才能出現(xiàn)

財務(wù)成本核算。產(chǎn)品設(shè)計管理軟件也要在財務(wù)成本核算軟件之前實(shí)行，這樣就使企業(yè)的每一項(xiàng)投入都可以

非常精確地計量。財務(wù)成本核算不僅需要對具體的物品、生產(chǎn)、人員進(jìn)行管理，還要對市場調(diào)研、市場開

拓、資金成本、固定資產(chǎn)管理等企業(yè)相關(guān)成本進(jìn)行管理。第六是財務(wù)報告。中國加入WTO

以后對財務(wù)報告有很大需求，因?yàn)楦鱾€國家的會計制度完全不一樣，同樣一張票在各個國家的財務(wù)屬性可

能完全不一樣?，F(xiàn)在香港就有這種企業(yè)，它會花幾百萬港幣把憑證在香港重新做，因?yàn)閮?nèi)地的情況根本不

符合香港財務(wù)制度的要求。第七是財務(wù)報告分析。企業(yè)通過財務(wù)報告分析軟件，使企業(yè)領(lǐng)

導(dǎo)對企業(yè)的運(yùn)營情況和客戶、供應(yīng)商、合作伙伴等單位的財務(wù)情況有比較深入的了解。第八是企業(yè)決策分析。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)需要經(jīng)常對企業(yè)的經(jīng)營進(jìn)行決策分析，決策分析的數(shù)據(jù)必須及時、準(zhǔn)確，分

析手段也需要不斷創(chuàng)新。第九是企業(yè)資源管理軟件，即ERP，然后進(jìn)行電子商務(wù)建設(shè)，建立健

全的醫(yī)藥生態(tài)鏈信息化系統(tǒng)，這是最后一步建設(shè)系統(tǒng)。