第一篇：策劃三雄

策劃三雄

葉茂中，中國著名營銷策劃專家和品牌管理專家，與李光斗、徐大偉并稱 為21世紀(jì)中國廣告界的策劃三雄。葉茂中陽剛?cè)缁?，善于廣告定位，堪稱策劃之霸。他是中國營銷策劃十大風(fēng)云人物及中國廣告十大風(fēng)云人物、中央電視臺廣告策略顧問、清華大學(xué)特聘教授、碩士生導(dǎo)師，2006年榮獲“中國廣告25年突出貢獻(xiàn)獎”。2004入選影響中國營銷進(jìn)程的25位風(fēng)云人物，2003年入選十大廣告公司經(jīng)理人。代表作品：《廣告人手記》、《新策劃理念》、《創(chuàng)意就是權(quán)力》。

李光斗是中國品牌第一人同時是中央電視臺品牌顧問著名品牌戰(zhàn)略專家，華盛智業(yè)·李光斗品牌營銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人。自1990年開始從事市場營銷和品牌策劃工作，先后擔(dān)任伊利集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、廣日電梯、民生藥業(yè)、古越龍山、招商銀行、長虹、德爾惠、喜臨門集團(tuán)等全國數(shù)十家著名企業(yè)的常年品牌戰(zhàn)略和營銷廣告顧問，親歷了改革開放后中國品牌發(fā)展的歷程，具有豐富的品牌建設(shè)和市場營銷經(jīng)驗，榮獲中國策劃業(yè)杰出功勛獎。并任北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、廈門大學(xué)等EMBA品牌學(xué)特聘教授。李光斗畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院，曾任復(fù)旦大學(xué)研究生會副主席，1988年代表中國大學(xué)生參加在新加坡舉行的亞洲大專辯論會，榮獲冠軍。

徐大偉，山東煙臺人，當(dāng)代著名營銷策劃專家、北京徐大偉廣告有限公司董事長、新浪博客商界英才推薦人物、中國廣告界“策劃三雄”之策劃之俠、2010年中國十大營銷策劃家、民間流動圖書館館長、中國十大營銷策劃人、中國十大策劃案例金獎獲得者、京城“國學(xué)四大才子”之

一、品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家委員會成員、我學(xué)網(wǎng)(開復(fù)學(xué)生網(wǎng))成長顧問、被媒體稱為“民意達(dá)人”、“廣告良心”、“公益策劃先行者”。其個人專著：《老徐的100個策劃》、《老徐的100個創(chuàng)意》被業(yè)內(nèi)人士奉為營銷策劃必修課程。

2005年，徐大偉主持策劃了海爾藥業(yè)海名威全國肝病防治慈善救助中國行活動，被《市場圈》、中國策劃研究會、中國策劃網(wǎng)聯(lián)合評為2005年經(jīng)典策劃案例。從而開創(chuàng)了中國慈善營銷的新篇章。

第二篇：三雄極光調(diào)研報告

三雄·極光調(diào)研報告

三雄·極光照明簡介：創(chuàng)立于1991年的三雄?極光，一直致力于開發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)、高檔次的綠色節(jié)能照明產(chǎn)品。從第一款電子鎮(zhèn)流器的研發(fā)到高效節(jié)能產(chǎn)品的全系列開發(fā)；從傳統(tǒng)的產(chǎn)品制造者到提供照明整體解決方案的服務(wù)者，三雄?極光一直致力于打造行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。期間開發(fā)研制了戶內(nèi)、戶外、裝飾類照明與電工四大品類，包含了各種燈具、光源、電工與電氣配件共計兩千多個品種。公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有5大生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)能力上千萬套產(chǎn)品的大型綠色節(jié)能 企業(yè)，成為國內(nèi)最具綜合競爭實力的行業(yè)品牌之一。

多年來，三雄?極光始終奉行“倡科學(xué)管理，求質(zhì)量效益，創(chuàng)卓越品牌，讓客戶滿意”的質(zhì)量方針，系列產(chǎn)品已獲得中國馳名商標(biāo)、中國名牌產(chǎn)品稱號，并通過節(jié)能認(rèn)證、ISO14001：2004環(huán)境管理體系認(rèn)證、3C認(rèn)證、國家消防認(rèn)證、EMC認(rèn)證、CE、VDE、TUV認(rèn)證以及ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證，并被認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”、“中國優(yōu)秀民營科技企業(yè)”。公司創(chuàng)建以來一直秉承開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取的精神，在全國50多個大中城市設(shè)立了常駐辦事機(jī)構(gòu)，力爭為用戶提供最完善的產(chǎn)品和服務(wù)。

在國家力倡“節(jié)能減排”的今天，三雄?極光通過對節(jié)能產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新研發(fā)、專業(yè)照明設(shè)計方案的服務(wù)支持，在行業(yè)內(nèi)率先發(fā)起“光健康”為主題的推廣活動，提倡更加科學(xué)的照明方式，構(gòu)造出和諧健康的照明空間。系列產(chǎn)品連續(xù)多次中標(biāo)政府補貼“高效照明產(chǎn)品推廣項目”，并且成為CBA（中國男子籃球）聯(lián)賽指定照明產(chǎn)品，在2008北京奧運會（鳥巢）、2010上海世博會、廣州亞運會等眾多大型項目場所廣泛安裝使用。

課題調(diào)研地點：廣東省廣州市番禺區(qū)鐘鎮(zhèn)韋涌工業(yè)區(qū)

課題調(diào)研目的：① 了解各種照明的必要概念

② 照明的綜合應(yīng)用

課題調(diào)研時間：2011年03月7日-10號

經(jīng)過這三天的培訓(xùn)和考察，讓我明白了很多照明的知識和原理。

一．照明概念綜述 ：

照明是一門綜合性的學(xué)科，并兼顧應(yīng)用光學(xué)、電學(xué)、建筑學(xué)、生理學(xué)、心理學(xué)、衛(wèi)生學(xué)等方面的技術(shù)才能獲得滿意的效果。

二．光度、色溫基本概念及知識

（1）光源的色溫：

人們用與光源的色溫相等或相近的完全輻射體的絕對溫度來描述光源的色表（人眼直接觀察光源時所看到的顏色）又稱光源的色溫。

（2）演色性：

光源對物體顏色呈現(xiàn)的程度稱為演色性，也就是顏色的逼真的程度，演色性高的光源對顏色的表現(xiàn)較好，我們所看到的顏色也就較接近自然原色，演色性低的光源對顏色的表現(xiàn)較差，我們所看到的顏色偏差也較大。

為何會有演色性高低之分呢？其關(guān)鍵在于該光線之（分光特性），可見光之波長在380nm至780nm之范圍內(nèi)，也就是我們在光譜中見到的紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫光的范圍，如

果光源所放射的光之中所含的各色光的比例與自然光相近，則我們眼睛所看到的顏色也就較為逼真。

我們一般以顯色指數(shù)為表征顯色性。標(biāo)準(zhǔn)顏色在標(biāo)準(zhǔn)光源的照射下，顯色指數(shù)定為100。當(dāng)色標(biāo)被試驗光源照射時，顏色在視覺上的失真程度，就是這種光源的顯色指數(shù)。顯色指數(shù)越大，則失真越少，反之，失真越大，顯色指數(shù)就越小。

不同的場所對光源的顯色指數(shù)要求是不一樣的。在國際照明協(xié)會中一般把顯色指數(shù)分成五類：

類別 1A1B23

4Ra>90

適用范圍

美術(shù)館、博物院及印刷等需顏色搭配的行業(yè)及場所

家庭、飯店、高級紡織工業(yè)及相近行業(yè) 辦公室、學(xué)校、輕工業(yè) 重工業(yè)工廠、室外街道照明 室外道路照明及一些要求不高的地方

80—9060—8040—6020—40

（3）光束角

指某燈具或者光源（自身帶反射殼，如陶瓷金鹵燈PAR光源）發(fā)出的光線集中程度衡量的一個光學(xué)參數(shù)，光束角越小說明光線越集中。如右圖1-2，分別是10度角、24度角、38度角照射出的角度和照射的效果。光束叫為10度角時，特點是光線集中全部，照射到主體上，重點突出，外泄光少，效果理想。24度角特點是照射光為中光束，雖然重點照明也可以

被照明，但是有明光的外泄，主題不突出。38度角時，照圖1-2 明面積大，沒有主題不能夠突出重點，此種照明方式不適合應(yīng)用于重點照明。

（4）.顯色性概念

指的是光源還原物體真實顏色的性能，用“Ra”表示

顯色性有兩種界限分別是Ra=65和Ra=90，兩種的照射的顯色性完全不同，效果也不同。如圖1-4和圖1-5兩種顯色性的照射效果。

圖1-4用顯色性Ra=90照射，給人還原水果的真實的顏色，感覺水果具有活力，增

加了水果的新鮮度，和增加人們對水果的食欲性。圖1-

3圖1-5則用顯色性Ra=65照射，給人感覺水果腐爛的，感覺水果不新鮮，自然也影響了食欲等和做生意的效果。三.光源：

由于利用天然光受到時間和地點的限制，建筑物內(nèi)不僅在夜間采用人工照明，白天往往也要采用人工照明。照明光源由于它們的發(fā)光條件不同，其光電特性各異。為了正確地選用照明光源，必須對它們的電氣特性、光電特性和適用場合有所了解。

1）、光源的分類：

照明光源的分類是按照發(fā)光的形式不同進(jìn)行分類的。它可分為按輻射光源和氣體放電照明光源兩大類。前者是利用電流通過燈絲，將其加熱到白熾狀態(tài)而發(fā)出可見光；后者是利用某些元素的原子被電子激發(fā)而產(chǎn)生輻射。

四.燈具

1）.燈具的分類：

燈具的品種極其豐富，外形千變?nèi)f化，性能千差萬別，對燈具的分類方法也是多種多樣，主要有：

（1）按采用的電光源分類：把燈具劃分成白熾燈具、熒光燈具、高壓氣體放電燈具等大

類。如三雄的支架系列就是按此類分類來命名的。

（2）按燈具的配光分類：把燈具分成直接照明型、半直接照明型、全漫射式照明型、半

間接照明型、間接照明型等五大類。

（3）按照在建筑物的安裝情況分類：把燈具分成吸頂燈、吊燈、壁燈、嵌入式燈、地腳

燈、庭院燈、自動應(yīng)急照明燈、移動式燈、道路廣場燈等等。

（4）按燈具的使用場所來分類：把燈具分成民用燈、建筑燈、工礦燈、車用燈、船用燈、舞臺燈等大類。

（5）按燈具的結(jié)構(gòu)分類：有開啟型燈具、閉合型燈具、密封型燈具、防爆型燈具、隔爆

型燈具、安全型燈具、防震型燈具等等。

2）.燈具的應(yīng)用：

（1）深照型燈具和特深照型燈具，由于它們的光線集中，適應(yīng)于高大廠房或要求工作面上有高照度的場所。這種燈具配鏡面反射罩，并以大功率的高壓鈉燈，金屬鹵化物燈，高壓汞燈作光源，能將光線控制在狹窄的范圍內(nèi)，就得很高的軸線光強，在這種燈具照射下，水平照度高，陽影很濃。象東松公司的工礦燈。

（2）石英燈也叫點射燈，是一種輕型的投光燈具，主要用于重點照明，因此多數(shù)是窄光束配光，并且能自由轉(zhuǎn)動，隨著選擇方向。點射燈裝在內(nèi)設(shè)電源線的導(dǎo)軌上，燈具可以沿軌道滑動，則靈活性更大，非常適合商店，展覽館的陳列照明。

（3）筒燈也叫下射燈，它一般是嵌入式燈具，將燈具嵌入在吊頂內(nèi)。這種安裝不會打破頂相同的裝飾效果，而且它有較好的下射配光，能形成各式各樣的光分布，并且具有很好的防眩光效果，能創(chuàng)造怡靜幽雅的環(huán)境氣氛。一般用在酒樓、賓館、家庭的客廳等處。（4）熒光燈支架是一種均勻配光型直接照明燈具。它能產(chǎn)生均勻照明的效果，不容易產(chǎn)生陰影，熒光燈支架具有敞開式的，也有配棱晶罩，乳白罩反光罩的。敞開式的光效高，但有眩光，對保護(hù)視力不利，棱晶罩燈具光效有所下降，但幾乎沒有眩光。熒光燈光效高，因此廣泛地用于商店、圖書館、學(xué)校、辦公樓、銀行等處作一般照明，如果將熒光燈管組成一定的幾何圖案（如正方形、菱形、正三角形、正五邊形等）安裝在大廳里（營業(yè)廳、候車廳等），會產(chǎn)生十分良好的藝術(shù)照明效果。

（5）格柵燈盤，也是一種熒光燈具。與熒光燈支架不同的是它采用了高效反光罩，把光線控制在一定的范圍內(nèi)，提高了光的利用率，同時設(shè)遮光格柵來遮蔽光源，減少燈具的直接眩光，格柵燈般有嵌入式和吸頂式二種安裝方式。它主要用在辦公室、圖書館、商店等處用作一般照明。

3）.在照明設(shè)計中，燈具的選擇應(yīng)考慮的主要因素有：（1）配光要求，燈具表面亮度，顯色性能，眩光度。（2）環(huán)境條件；使用環(huán)境時防護(hù)式的要求。

（3）協(xié)調(diào)性，燈具的外型是否與建筑物和室內(nèi)裝飾協(xié)調(diào)。

（4）經(jīng)濟(jì)性，如燈具效率，電功率消耗，投資運行費，節(jié)能效果等。

五.照明質(zhì)量

1）．眩光：

視野內(nèi)有亮度極亮的物體或強烈的亮度對比，則可引起不舒適或造成視覺降低的現(xiàn)象，稱為眩光。眩光可分成失能眩光與不舒適眩光。凡是降低人眼視力的眩光稱為失能眩光，凡使人產(chǎn)生不快之感稱為不舒適眩光。眩光是影響照明質(zhì)量的重要因素之一。（1）眩光產(chǎn)生的原因：

A． 超眩光的生理原因主要有以下幾點： a)由于高亮度的刺激，使瞳孔縮小；

b)由于角膜式晶體狀等眼內(nèi)組織產(chǎn)生散射，在眼內(nèi)形成光幕； c)由于視網(wǎng)膜受高亮度的刺激，使適應(yīng)狀態(tài)破壞； B． 具產(chǎn)生眩光的主要因素：

a)光源的亮度（亮度越高，眩光越顯著）b)光源的位置（越接近視線，眩光越顯著）

c)光源外觀大小與數(shù)量（表面積越大，光源數(shù)目越多，眩光越顯著）d)周圍的環(huán)境（環(huán)境亮度越暗，眼睛的適應(yīng)亮度很低，眩光也就顯著）（2）控制不舒適眩光：

在教育、辦公室、體育館處，必須嚴(yán)格控制眩光，否則會明顯地影響人們的學(xué)習(xí)，工作及觀賞活動。因此控制不舒適眩光很重要，控制不舒適眩光有以下辦法。

A）接限制光源的亮度或采用透光的材料減弱眩光。B）用燈具的保護(hù)角控制眩光。C）控制照明照度的穩(wěn)定性。

D）控制照明對象和鄰近表面的亮度的比值。E）消除光源的頻閃效果。

調(diào)研總結(jié)：這次的調(diào)研是我深入的了解了照明，照明不僅僅只是為人服務(wù)提供光明。它還可以制造一種視覺的美感，它的作用多種多樣。燈具與空間的完美結(jié)合，才能營造出華麗的空間，燈具是空間的完美結(jié)合者，空間是燈具的靈魂。

第三篇：朱雄三同志抗洪救災(zāi)材料

群眾安危為己任，赤膽忠心公仆情

---記甘棠鎮(zhèn)大石村支書朱雄三同志抗洪救災(zāi)事跡

2010年5月6晚，罕見的暴雨威脅著湘中大地，甘棠鎮(zhèn)大石村兩座小二型水庫告急，千多村民的生命財產(chǎn)告急，在災(zāi)難面前，大石村黨支部書記朱雄三同志以群眾安危為己任，帶領(lǐng)村民奮力抗災(zāi)，彰顯了一個共產(chǎn)黨員赤誠為民的公仆情懷。

一、冒雨查險，疏散群眾。凌晨四時許，他頂著大雨，打著電筒，背上蓑衣，與本村一名看水員在查看雙梧塘水庫水情時發(fā)現(xiàn)，絞索拉不開閘門，眼見洪水沖往溢洪道一米把高的情況下，下面的儲備塘壩體出現(xiàn)險情，他立即趕往下游的兩個小組，在睡夢中叫醒疏散群眾，同時，用耙子挖堤引水，干到八點多鐘的時候，由于水太大，把下塘基沖垮了，由于疏散及時，沒有發(fā)生大的事故。

二、帶領(lǐng)村民，搶險救災(zāi)。雙梧塘水庫險情排除后，他顧不上吃飯休息，又馬上趕往村的另一座水庫，絲塘水庫，當(dāng)走到大壩上一看，發(fā)現(xiàn)壩基上通過的南沖水庫左干渠會大塌方，他急得要命，因為絲塘水庫的絞索也早斷了，如果洪水沖垮渠堤，水傾往水庫，后果不堪設(shè)想。他一面打電話報鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)，一面挖土堵洪，不料自己的手機(jī)掉往渠道里去了，沒有電話，只好馬上走到下游組，緊急疏散群眾，又組織二十多個勞動力，上大壩裝填土保堤，后來，鎮(zhèn)總支的領(lǐng)導(dǎo)們冒雨趕來了，現(xiàn)場指揮搶險。奮戰(zhàn)了三個多小時，終于堵住了塌方，確保了大壩安全。

三、高度負(fù)責(zé)，嚴(yán)防死守，確保萬無一失。5月12日晚，又一場暴雨來臨，山洪暴發(fā)，水庫水位迅速上漲，晚上8點多鐘，按到防汛通知后，馬上率領(lǐng)另四位村民，分成兩個組，連夜查巡在大壩堤基上，一起把兩座水庫的溢洪口，淤塞和障礙物填空，使之暢洪，當(dāng)洪水接近大渠沿線時，立即電告鎮(zhèn)防汛指揮部，請求關(guān)閘泄洪，他一直往返于兩座水庫的道路之間，直到下午雨停下來才離開。（屈凌云、李斌）

第四篇：三鹿策劃

三鹿PET酸酸乳推廣記 為本文出題發(fā)布時間:2007-10-29 10:40:13 作者: 信息來源:阿里巴巴

在一個果乳飲料（調(diào)味乳飲料）全國龍頭企業(yè)的龍頭市場，在一個犧牲了無數(shù)同類產(chǎn)品的市場，在一個能讓娃哈哈主線產(chǎn)品之一的營養(yǎng)快線黯然神傷的地方，一個新生產(chǎn)品，如何在領(lǐng)導(dǎo)品牌年銷售額幾千萬的市場份額中分得一杯羹？3個月能做到嗎？

談起果乳飲料，快銷領(lǐng)域的都得承認(rèn)執(zhí)牛耳者是河北小洋人的“妙戀”。作為全國名牌，家門口的河北市場的份額自不消說，尤其是河北第二大城市T市，T市總?cè)丝?04萬，轄2市六區(qū)六縣，185個鄉(xiāng)鎮(zhèn)處于京津唐經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，屬于河北市場第二大城市，位于全國（地級市）百強市第68位。位置優(yōu)越，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人均消費水平較高，消費需求旺盛，現(xiàn)代渠道發(fā)達(dá)，Z市經(jīng)經(jīng)銷更是小洋人的股東之一，市場之優(yōu)，銷售額之巨真實讓各個生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家又恨又嫉，年3000——6000萬的銷量誰不想分一杯羹？然而，經(jīng)過幾年的市場纏斗，從損失慘重的營養(yǎng)快線到苦苦支撐盤踞一隅的東北優(yōu)格乳，在看看花還沒開葉就蔫了的，潤田，太子奶的乳果，伊利的優(yōu)酸乳，大洋孩的陽光快線等等。也真是讓正在觀望的廠家食不知味。相反小洋人卻越斗越勇，加之高空攻勢不斷。牢牢地控制了市場。

就是這樣一個市場，是不是仍有同類產(chǎn)品進(jìn)入？答案是肯定的，市場是以競爭為導(dǎo)向的，任何產(chǎn)品都不可能一勞永逸，有市場就會有競爭。

2006年河北三鹿也投資果乳生產(chǎn)線，進(jìn)入調(diào)味乳領(lǐng)域，首發(fā)T市市場。但市場情況極不樂觀，經(jīng)銷商三個月僅進(jìn)貨一次1000件左右，放貨非常困難，已在市場上的也基本無動銷。在此關(guān)口，Z被公司在外省調(diào)回，負(fù)責(zé)塑瓶產(chǎn)品在T 市的銷售工作。經(jīng)過縝密的市場調(diào)研，對市場詳盡的了解，發(fā)現(xiàn)像小洋人這樣執(zhí)行大流通模式的企業(yè)之所以能夠異軍突起，雄霸市場，主要是依靠在調(diào)味乳市場的先入為主和強大的空中廣告優(yōu)勢。因此，雖然在大城市人們逐步趨向理性消費，廣告對產(chǎn)生消費的刺激越來越小的情況下，小洋人仍占據(jù)著廣告影響力較大的三四級市場的絕大數(shù)市場份額。通過敵我雙方的戰(zhàn)略分析發(fā)現(xiàn)，我們是有可能成功插入市場的，具體市場調(diào)研分析結(jié)果如下：

優(yōu)勢：（1）公司只設(shè)一名總經(jīng)銷，各縣區(qū)分銷商都是總經(jīng)銷的客戶，公司只需充分調(diào)動總經(jīng)銷就能調(diào)動整個市場，對市場變化具有快速反應(yīng)能力和對市場搶奪的能力；靈活的渠道促銷手段、價格掌控、客情；能使本品處于優(yōu)先推薦率。

(.2)服務(wù)優(yōu)勢：配合經(jīng)銷商致力于打好服務(wù)牌，做到終端客戶無風(fēng)險經(jīng)營、產(chǎn)品領(lǐng)先競品一步；以客情制勝。

劣勢：（1）品牌力差，消費者對本品認(rèn)可度差，消費者高度認(rèn)可小洋人，整個市場簡直是小洋人的天下，三鹿孤軍奮戰(zhàn)。

(2)市場啟動較晚，分銷渠道初建、分銷商忠誠度、運作經(jīng)驗、實力不如競品；尤其是T 市北部縣區(qū)市場，作為小洋人的全國樣板，簡直沒有本品操作空間，終端客戶甚至對小洋人以外的其他品牌排斥。(3)鋪貨率低、單點銷量差，終端周轉(zhuǎn)慢，終端庫存小，陳列形象差。

機(jī)會：(1)利用渠道促銷的手段，提升終端利潤率，彌補小洋人產(chǎn)品所帶來的利潤不足；做到終端客戶對本品“第一推薦”，憑推力快速提升銷量。

(2)利用人員推銷快速提升鋪貨率，社區(qū)推廣、免費品嘗等；在商超渠道加大展示和陳列，增加三鹿調(diào)味乳飲料的市場氛圍。

(3)打好服務(wù)牌，保持“產(chǎn)品新鮮度”，終端定位“無風(fēng)險經(jīng)營”，防止終端市場引導(dǎo)期消化慢帶來的風(fēng)險；

(4)T市南部縣區(qū)市場小洋人竄貨情況嚴(yán)重，經(jīng)銷商積極性不高。

威脅：(1)終端定位“無風(fēng)險經(jīng)營”，會造成相當(dāng)程度的調(diào)貨，在費用不足，或管理不當(dāng)?shù)那闆r下，可能造成費用超支。

(2)在在小洋人的大力度反擊下，本品費用不足，造成市場半途而廢；最終被小洋人掃蕩連續(xù)幾個月的市場基礎(chǔ)。

根據(jù)市場研究結(jié)論Z決定先練內(nèi)功，待機(jī)而動，制定了以下工作思路：

1、加強經(jīng)銷商的員工培訓(xùn)和管理，實行提成獎勵加末位淘汰制，使經(jīng)銷商的團(tuán)隊，過渡到“接受經(jīng)銷商管理的公司團(tuán)隊”

2、調(diào)整、加強縣區(qū)經(jīng)銷商，通過返利、競賽、獎金等形式加大縣區(qū)經(jīng)銷商的積極性，同時培養(yǎng)其忠誠度；加大管控力。

3、發(fā)揮人員能力，強力提升鋪貨率和終端陳列形象，同時，在商超和CA點上臨時促銷員加強終端攔截。

4、進(jìn)行社區(qū)推廣、免費品嘗、宣傳乳品飲料知識、品嘗三鹿PET酸酸乳的優(yōu)質(zhì)口感等，增加PET酸酸乳產(chǎn)品氛圍、引導(dǎo)消費。，提升三鹿的品牌力。

5、強化和完善售后服務(wù)體系和調(diào)整各級經(jīng)銷商的配送流程、調(diào)換貨流程、舊號處理流程；加大費用的控制、老號處理的有效性，節(jié)約費用；降低成本。

6、維護(hù)價格體系，保證終端的利潤空間，同時使用有目的、靈活有效的促銷手段，提高鋪市率，提高市場推薦率和單店銷量。

思路有了，內(nèi)功硬了，Z打出了平分T市調(diào)味乳飲品天下的第一招：“趁火打劫”，準(zhǔn)確地切入了市場。作為大流通企業(yè)，業(yè)績的好壞和經(jīng)銷商有著很大的關(guān)系，公司關(guān)注力小，經(jīng)銷商在這個單品上的競爭力就相對較小，所以就T市市場而言，北半部縣區(qū)市場都相當(dāng)發(fā)達(dá)，年銷售額都在五六百萬，而且經(jīng)銷商和小洋人廠家有著千絲萬縷的關(guān)系，而T市南部縣區(qū)市場因市場較小，經(jīng)濟(jì)相對較落后。公司關(guān)注力也不夠，竄貨事件時有發(fā)生。根據(jù)走訪市場發(fā)現(xiàn)，目前L 市場經(jīng)銷商就因被鄉(xiāng)鄰F經(jīng)銷商竄貨，因公司處理緩慢，L經(jīng)銷商也砸價竄F 經(jīng)銷商的市場，一時間兩地市場終端價格七上八下，客戶人心惶惶，隨著公司的介入，兩地經(jīng)銷商都在相互指責(zé)，觀望，終端出現(xiàn)斷貨狀況，在此關(guān)口Z 出手了。

首先通過和分銷商溝通和走訪終端，確定了那些基本小洋人月銷量都在50件以上的重點終端客戶。減少T市北部縣區(qū)市場費用，不惜以減少銷量為代價。集中優(yōu)勢資源，攜十地之力強攻F，L 兩地市場。做了兩項工作 一，對于小洋人的重點客戶，重金買斷貨架陳列對于撤下小洋人貨架陳列的客戶每月獎勵100元的陳列費用，對于不能撤下小洋人的終端客戶每月獎勵80 元，但三鹿產(chǎn)品必須是小洋人的3倍以上。對于終端客戶而言，反正現(xiàn)在小洋人也沒多少貨，擺誰的都是擺，賣誰的也是賣，還有額外的收入。大多數(shù)終端客戶和我們簽署了陳列協(xié)議。二，每縣一人專門維護(hù)和客戶談好的貨架位置及面積，保證產(chǎn)品的豐滿度，因為有相當(dāng)一部分 終端店老板是沒有信譽度的，唯利是圖，如果我們的產(chǎn)品有所銷售，貨架有了空位，小洋人已到貨，就會 上架的。所以我們要想盡一切辦法“幫助”店老板講信譽，那就要每個協(xié)議客戶貨架總是滿的。當(dāng)小洋人在竄貨事件解決完準(zhǔn)備上貨的時候，突然發(fā)現(xiàn)，貨出不動了。而我們的產(chǎn)品在一個月的巨大投入（整體市場費用是非常低的）面前在F，L 兩地動銷了。

小洋人面對競爭對手的挑釁，其先不屑一顧，隨后大動 肝火，在一個月即將結(jié)束之際，憑借小洋人的品牌優(yōu)勢也和終端客戶簽署了陳列協(xié)議，我們虛張聲勢一番“被迫”放棄了再續(xù)簽陳列協(xié)議，并且對那些猶豫之中，是否合小洋人簽協(xié)議的客戶，我們好言相勸促使他們簽署和小洋人的陳列協(xié)議。因為我們的第一步目的已經(jīng)達(dá)到，競爭對手到了我們事先安排好的境地，第二招：借力打力

很快，小洋人的產(chǎn)品已經(jīng)壯觀的擺放在了終端客戶的貨架上，我們的第二招業(yè)已出手，進(jìn)行了為時兩個月的代號“金風(fēng)行動”的消費者拉動活動，空瓶換購。具體內(nèi)容如下：

1、消費者憑一只瓶裝酸酸乳空瓶加1.5元換取同等容量酸酸乳一瓶。

2、終端客戶憑空瓶加一元進(jìn)貨時給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商兌換，平時每周兌換一次，手續(xù)費用0.5元/件當(dāng)場扣除。由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商當(dāng)場給予結(jié)算。

（操作細(xì)節(jié)略）

活動一經(jīng)推出，受到了終端客戶的熱烈追捧，當(dāng)然這都在Z的意料之中，原因很簡單，終端客戶和小洋人簽訂了陳列協(xié)議，一個月就是不賣貨也有穩(wěn)定的額外收入，而參加三鹿的換購，就會有好處若干：一，因換購的聯(lián)系性，消費者再來換瓶的時候，會帶動其他產(chǎn)品銷售，二客戶光換瓶不銷售產(chǎn)品每瓶都有0.5元的收。在加上銷售差價，利潤相當(dāng)可觀。三，一個小區(qū)內(nèi)只選一到兩家終端客戶作換購活動，無形中提升了該終端店的形象和競爭力，（活動中很多終端小店找到我們的分銷商和業(yè)務(wù)要求參加換購活動，但不能滿足我們故意設(shè)高的單批次進(jìn)貨量，無法參與此次活動。同時為維護(hù)和小客戶的客情關(guān)系，為他們設(shè)計了小額的陳列獎勵和促銷品支持，所以也都相安無事。）因為小洋人賣與不賣 都有利潤，無形中加大了終端客戶對本品的推薦力，隨著活動如火如荼的展開，很多已經(jīng)和小洋人簽了陳列協(xié)議的客戶，小洋人的貨架陳列反而不如我們，小洋人真是憋氣又窩火，陳列獎一分不能少，結(jié)果既沒有形象又沒銷量。經(jīng)過調(diào)查兩地小洋人 經(jīng)銷商的 庫房產(chǎn)品已經(jīng)有兩三個月了，借助小洋人的渠道政策，我們活動取得了空前的成功。

面對已經(jīng)過了兩三個月貨架期的庫存產(chǎn)品，小洋人坐不住了，在第三個月反擊了，令人郁悶的是，小洋人竟然也依葫蘆畫瓢，作起了終端換購活動，形式內(nèi)容和本品同出一轍，在調(diào)味飲品的準(zhǔn)消費者人手一瓶的情況下，消費者不會丟掉手中的本品空瓶，去買小洋人的產(chǎn)品，關(guān)鍵是三鹿的產(chǎn)品品質(zhì)是一流的，在產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化明顯的情況下，消費者不會丟掉實惠去忠實一個本來就沒有忠實度可言的產(chǎn)品，起碼大部分消費者不會。所以，雖然小洋人躺進(jìn)了部分終端店的貨架，但細(xì)心者會發(fā)現(xiàn)，在慢慢生塵。

隨后，D依靠在F，L 兩地市場的絕對市場優(yōu)勢，對周邊市場進(jìn)行戰(zhàn)略性影響，從而成功地開辟了自己的根據(jù)地。在唐山和小洋人南北對峙。進(jìn)入了良性循環(huán)。從而結(jié)束了小洋人獨占市場的歷史，應(yīng)該講，三鹿產(chǎn)品本身優(yōu)良的品質(zhì)是這次市場成功基礎(chǔ)。但是利用競品的內(nèi)耗，市場管理松懈，進(jìn)行有針對性的打擊，往往有兵不血刃的效果。加之分析利用競品的渠道政策加以優(yōu)化自身渠道政策，提高了競爭的優(yōu)越性就起到了事半功倍的功效，可以說小洋人只所以在調(diào)味乳領(lǐng)域稱雄這么多年除了因為進(jìn)入調(diào)味乳飲料領(lǐng)域較早和廣告力度較大之外跟競爭對手太弱和競爭產(chǎn)品品質(zhì)不強也有很大的關(guān)系。

憑風(fēng)好借力，送君上青天。準(zhǔn)確觀察競品弱點，集中打擊，借競品之勢，揚己之帆。只用兩招，三鹿就分了小洋人固守幾年的T市半壁江山。

第五篇：三下鄉(xiāng)策劃

建功兩翼 旅游經(jīng)濟(jì)促增收

三進(jìn)三同 文化教育展夢想

目錄

前言·············································2 背景資料·········································3 活動簡介·········································4 【活動主題】······································4 【活動目的】······································4 【活動時間】······································5 【活動地點】······································5 【活動特色】······································5 【前期準(zhǔn)備】······································6 【活動開展方式】··································10 【活動具體安排】··································10 【經(jīng)費預(yù)算】······································13 【其他事項】······································14 【補充說明】······································15 建功兩翼 旅游經(jīng)濟(jì)促增收

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前言

扶植農(nóng)業(yè)，關(guān)注三農(nóng)，利在當(dāng)代，功在千秋！大學(xué)生社會實踐活動響應(yīng)黨中央的號召，利用暑期“三下鄉(xiāng)”這一契機(jī)，深入農(nóng)村，下到田間地頭，進(jìn)入農(nóng)戶家中，傳播了先進(jìn)文化，促進(jìn)農(nóng)村文化建設(shè),改善農(nóng)村社會風(fēng)氣，服務(wù)人民群眾的根本利益。在與農(nóng)戶同吃同住同勞動中真實體驗社會生活，獲取知識，增長見識，提高技能，為祖國的建設(shè)奠定堅實基礎(chǔ)。

西南大學(xué)學(xué)生社會實踐活動特色鮮明，優(yōu)勢明顯，連續(xù)28年被中共中央宣傳部,國家教育委員會,共青團(tuán)中央和全國學(xué)聯(lián)評為全國社會實踐先進(jìn)集體,并被評為 “重慶市大學(xué)生社會實踐示范學(xué)校”。今年，我校又抓住契機(jī)，改進(jìn)大學(xué)生下鄉(xiāng)模式，創(chuàng)立了“三進(jìn)三同”體驗式社會實踐活動，為大學(xué)生實踐能力的鍛煉提供了一個更為廣闊的平臺。

此次“三進(jìn)三同”體驗式社會實踐活動，我們做好充足準(zhǔn)備，不僅為農(nóng)戶帶去先進(jìn)的文化，最新的政策，豐富健康的生活方式，還會帶去一片對留守兒童的關(guān)愛，一種開發(fā)旅游經(jīng)濟(jì)的意識，一份對未來的信心。在精心的組織策劃下，我們相信我們的活動將會取得滿意的效果，我們帶去的精神意識將會在當(dāng)?shù)厣l(fā)芽，解決當(dāng)?shù)鼐用翊嬖诘膯栴}，為當(dāng)?shù)氐男罗r(nóng)村建設(shè)添磚加瓦，為當(dāng)?shù)鼐用裨旄?。建功兩?旅游經(jīng)濟(jì)促增收

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背景資料

重慶市酉陽縣蒼嶺鎮(zhèn)由隸屬原蒼嶺區(qū)工委的嶺口鄉(xiāng)、蒼嶺鄉(xiāng)、大河口鄉(xiāng)、蒼嶺區(qū)工委撤銷組建而成。幅員面積138平方公里，2001年轄行政村20個，142個組；2004年經(jīng)撤村并組，現(xiàn)轄行政村8個，60個組?？?cè)丝诮ㄦ?zhèn)時16141人，截止2007年底為5115戶，1671人。分村情況為：蒼嶺村，太河村，蒼壩村，秋河村，嶺口村，小店村，大河口村，南溪村。轄區(qū)內(nèi)有中心校（小學(xué)）3所，教委直屬中學(xué)1所，設(shè)有教育辦公室1個。

蒼嶺的環(huán)境非常的好，是一片尚未開發(fā)的處女地。境內(nèi)山巒起伏、溝壑交錯、植被良好、物種豐富、山水合一、交相輝映。穿境而過的阿蓬江不僅賦予了蒼嶺鬼斧神工的美景：美麗的神龜峽、神奇的仙人碑、神秘的十丘田、熱情的溫泉……，如詩如畫，宛如人間仙境，讓人留戀往返。

重慶市酉陽縣鎮(zhèn)、鄉(xiāng)上，由于農(nóng)村中外出打工人員增多，留守兒童的問題在農(nóng)村中日益凸顯，尤其是我們要去的地方——蒼嶺鎮(zhèn)。而且，蒼嶺鎮(zhèn)的旅游資源處于未開發(fā)階段，天然條件非常好，蘊藏巨大的發(fā)展?jié)摿Γ囊恍╅_發(fā)旅游的政策還未得到很好的宣傳，旅游致富的思想還沒有深入人們的心中。建功兩翼 旅游經(jīng)濟(jì)促增收

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活動簡介

【活動主題】

建功兩翼 旅游經(jīng)濟(jì)促增收

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【活動目的】

1體驗 我們響應(yīng)學(xué)校黨委以及團(tuán)委號召，積極投身于新農(nóng)村建設(shè)，通過智力支鄉(xiāng)“三進(jìn)三同”，與農(nóng)民同吃同住同勞動，真實體驗農(nóng)村生活，了解農(nóng)民的真正需求，增長自己的見識，在實踐中鍛煉自己的社會能力。

2增收 蒼嶺鎮(zhèn)有很多未開發(fā)的寶貴的旅游文化資源，我們借這次機(jī)會，與當(dāng)?shù)鼐用駵贤ń涣?，收集?dāng)?shù)芈糜挝幕Y源，宣講旅游致富新觀念，包裝、打磨當(dāng)?shù)芈糜挝幕龠M(jìn)蒼嶺鎮(zhèn)旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，最終實現(xiàn)農(nóng)民增收的目的。

3夢想 農(nóng)村中外出打工人員增多，留守兒童的問題在農(nóng)村中日益凸顯。我們此次下鄉(xiāng)，通過與留守兒童以及部分家長的溝通交流，從心理方面關(guān)注留守兒童的健康狀況，給留守兒童帶去對未來的希望，帶去人生的夢想，帶給他們一份感恩父母的情懷，為他們的人生做一個規(guī)劃，引導(dǎo)他們健康地發(fā)展。

4同樂 農(nóng)村生活雖然淳樸自然，但難免有些單調(diào)，缺少一些生活的情趣，我們此次社會實踐帶去的不僅是先進(jìn)的文化、觀念，還有豐富多彩的生活方式，同民共舞，與民同樂。建功兩翼 旅游經(jīng)濟(jì)促增收

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【活動時間】

2010年7月16日——7月21日(暫定)【活動地點】 酉陽縣蒼嶺鎮(zhèn)

【活動特色】

這次“三下鄉(xiāng)”不但在活動形式上別具一格、獨具魅力，更重要的是我們要把它做好、做精，有我們自己的特色：

1夢想人生——規(guī)劃未來

對于學(xué)生來說，由于年齡較小，對很多東西都非常好奇，對未來沒有一個較好的認(rèn)識，父母對孩子的培養(yǎng)比較茫然，不知道正確培養(yǎng)孩子的一些途徑和方法。我們先了解父母對孩子的期望“想讓自己的孩子成為什么樣的人？”再結(jié)合實際情況，結(jié)合自己的切身體驗和經(jīng)歷，讓家長對自己的孩子更加了解的同時，幫助家長對孩子做一個正確的人生規(guī)劃！

2文化薈萃——走訪民間

以走訪的形式，和農(nóng)民聊天，收集傳說、神話、民謠、人文風(fēng)氣、革命歷史文化和故事，尤其是一些景區(qū)的傳說和神話故事，然后包裝打磨，整理成冊，上傳到當(dāng)?shù)乜h政府部門，為大力開發(fā)旅游業(yè)奠定基礎(chǔ)，為豐富旅游文化做好準(zhǔn)備！

3經(jīng)驗傳承——致富宣講

邀請農(nóng)村有代表性的致富能人來宣講自己由窮變富的經(jīng)歷和思考，同時與在場的農(nóng)民們進(jìn)行經(jīng)驗交流，帶動起大家的積極 建功兩翼 旅游經(jīng)濟(jì)促增收

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性，啟發(fā)大家對致富的思考，對大家來說，這種形式更具有認(rèn)同感和親切感！也容易收到很好的宣傳效果。

4真情傳遞——情感交流

可憐天下父母心！父母是最關(guān)心，最在乎自己的孩子的。父母都希望自己的孩子健康的成長，成才，他們?yōu)槲覀兏冻隽撕芏?，點點滴滴，無法言盡，然而我們也許并沒感受到父母的一片苦心，與他們的溝通、交流也不是很多，有時甚至誤會了他們。此次活動中我們將教會孩子們一份感恩的心，教他們做手工，送給他感激的人，鼓勵孩子們寫信（或發(fā)短信）給父母，表達(dá)自己對他們的愛，對他們的思念。同時通過說出你的故事等形式讓孩子學(xué)會理解，學(xué)會包容，在情感交流中引導(dǎo)孩子們健康的發(fā)展。

5與民同歡——篝火晚會

篝火晚會是我們和當(dāng)?shù)厝嗣衤?lián)誼的晚會，目的是與民同歡，讓農(nóng)民感受到大學(xué)生的朝氣和活力，讓我們感受到在大學(xué)里感受不到的淳樸風(fēng)情。這次晚會我們會和當(dāng)?shù)氐囊恍﹦F(tuán)、劇院和文化館有力的結(jié)合起來，打造亮麗節(jié)目，呈現(xiàn)精彩瞬間，大家盡情的狂歡，共度美好夜晚！

【活動開展方式】

我們聯(lián)系實際，響應(yīng)“文化下鄉(xiāng)、科技下鄉(xiāng)、衛(wèi)生下鄉(xiāng)”的號召，帶去一種精神，帶去一種意識，帶去一份希望，并結(jié)合自己的特色，用以下幾種方式開展我們的三下鄉(xiāng)活動。

1走訪——“二個一” 建功兩翼 旅游經(jīng)濟(jì)促增收

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一次民間文化收集的走訪 一次了解教育、經(jīng)濟(jì)的走訪

我們將小分隊分為三個小組，走訪農(nóng)戶，與村民進(jìn)行交流，收集民謠民俗、志怪傳說、歷史故事等，整理成冊，并了解當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)教育狀況，進(jìn)行“想讓自己的孩子成為什么樣的人”的主題調(diào)研，提供一些建設(shè)性的意見，贈予孩子們一些文化用品，鼓勵他們努力學(xué)習(xí)走出農(nóng)門。

2調(diào)查——“三個一” 一次經(jīng)濟(jì)狀況的調(diào)查 一次教育發(fā)展的調(diào)查 一次留守兒童的調(diào)查

調(diào)查主要有口頭調(diào)查，問卷調(diào)查，記者訪談等形式。在走訪農(nóng)戶的過程中，我們與當(dāng)?shù)鼐用駵贤ń涣鳎l(fā)放調(diào)查問卷，了解當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)情況，下午支教時我們會通過發(fā)問卷和訪談的形式了解當(dāng)?shù)亟逃l(fā)展?fàn)顩r和留守兒童的一些真實想法。我們希望通過調(diào)查，掌握真實反映當(dāng)?shù)貭顩r的數(shù)據(jù)和一些人們反響比較大的問題，向當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門反映，同時努力地制定科學(xué)合理的解決方案或建議，為當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展出謀劃策。

3宣講——“三個一” 一次共同致富的宣講（露天）一次教育政策的宣講（室內(nèi)）一次旅游經(jīng)濟(jì)的宣講（露天）建功兩翼 旅游經(jīng)濟(jì)促增收

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宣講主要有露天宣講和室內(nèi)宣講，有集中大型的宣講和分散的宣講，有致富能人的宣講和同學(xué)們的宣講。我們邀請當(dāng)?shù)刂赂荒苁中v致富方法，組織村民參與宣講，進(jìn)行交流、討論，我們帶去新的致富觀，致富方法，聯(lián)系旅游和經(jīng)濟(jì)，為當(dāng)?shù)卮迕裰贫ㄒ环菘茖W(xué)合理的致富計劃，增加家庭收入；我們針對當(dāng)?shù)亟逃嬖诘膯栴}，宣講一些教育優(yōu)惠政策如免費師范生政策，讓家長樹立科學(xué)、合理的教育觀，給家長一份信心，給孩子一份希望。

4支教——“五個一” 一次知識講解 一次人生規(guī)劃 一次情感交流 一次手工制作 一次體育鍛煉

在支教中我們立足于“五個一”，一次知識講解即我們給孩子們解答平時學(xué)習(xí)中的困難，輔導(dǎo)他們做假期作業(yè)，并授予他們一些學(xué)習(xí)方法，生活常識等;一次人生規(guī)劃是我們在通過主題調(diào)研“想讓自己的孩子成為什么樣的人”和通過問卷調(diào)查和訪談了解孩子們的一些真實想法以后對孩子的人生做一個引導(dǎo)，做一個科學(xué)合理的規(guī)劃，鼓勵他們走出農(nóng)門；一次情感交流，一次心靈的互動，說出你的故事，我們通過和孩子們講故事，談心的形式，讓孩子們學(xué)會誠信，學(xué)會理解，同時鼓勵孩子們給父母寫信（發(fā)短信）表達(dá)自己的一些真實想法和對他們的愛與思念，讓孩子們 建功兩翼 旅游經(jīng)濟(jì)促增收

三進(jìn)三同 文化教育展夢想

懂得感恩，懂得珍惜；一次手工制作是我們教孩子們折千紙鶴，做藝術(shù)品等，讓孩子們感受藝術(shù)，感受美，同時增強孩子們的動手能力，多會一樣本領(lǐng)；一次體育鍛煉，和孩子們一起運動，踢足球，打羽毛球，做操，跳舞······豐富孩子們的生活，讓孩子們變得多才多藝，樹立健康的意識，樂于運動，享受運動。此次活動我們切實關(guān)注留守兒童，鼓勵他們努力學(xué)習(xí)，養(yǎng)成一種奮斗的意識，通過政策宣講讓他們看到未來的希望，帶去心的溫暖和未來的夢想。

5勞動——“兩個一” 一次協(xié)助栽煙的體驗 一次家務(wù)勞動的體驗

此次三下鄉(xiāng)，正值蒼嶺鎮(zhèn)栽煙時節(jié)，我們利用機(jī)會，積極幫助村民種植煙草，真實體驗農(nóng)民生活，鍛煉社會實踐能力。在下地同勞動的過程中，我們與村民細(xì)致交流，探討當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況，并宣講旅游經(jīng)濟(jì)致富計劃。同時在村民農(nóng)忙時幫助他們進(jìn)行家務(wù)勞動，踐行“三進(jìn)三同”的精神，真誠為民服務(wù)。

6娛樂——“三個一” 一次全民健身 一次電影展放 一次篝火晚會

此次下鄉(xiāng)我們帶去的不僅是先進(jìn)的思想觀念，惠民政策，還有健康的精神文化生活。我們準(zhǔn)備在空閑時間教當(dāng)?shù)卮迕駢螇?建功兩翼 旅游經(jīng)濟(jì)促增收

三進(jìn)三同 文化教育展夢想

舞，讓村民們享受一種健康向上的生活方式。此次活動，我們還準(zhǔn)備了幾部經(jīng)典電影，通過電影展放，豐富當(dāng)?shù)卮迕裎幕?。在活動的最后一天，我們?zhǔn)備和村民一起舉辦篝火晚會，與民同樂，真正地深入村民的生活。我們邀請當(dāng)?shù)啬苋怂嚾艘黄饏⒓游覀兊捏艋鹜頃?，我們與村民對歌，與村民同舞，和村民們一起歡呼，給他們最真實最純樸的快樂，在篝火晚會中我們道出此次三下鄉(xiāng)的見聞與真實感受，對村民們的招待表示深深地感謝。

【前期準(zhǔn)備】

1在選擇好目的地酉陽后，我們先后到酉陽進(jìn)行了兩次調(diào)研 ? 了解酉陽的一些具體情況，如經(jīng)濟(jì)狀況，教育狀況等，從而確立這次下鄉(xiāng)的兩個中心，旅游經(jīng)濟(jì)和文化教育

? 和當(dāng)?shù)乜h團(tuán)委和鎮(zhèn)政府溝通，確定本次“三進(jìn)三同”的活動形式、內(nèi)容、地點、宣傳方式等，同時安排好就餐、住宿等問題 ? 了解最終活動地點蒼嶺鎮(zhèn)的一些具體情況，如留守兒童的人數(shù)、分布情況，當(dāng)?shù)鼐用竦纳钏剑饕木包c，主要的農(nóng)作物等 2為活動爭取經(jīng)費，在當(dāng)?shù)卣膸椭?，我們成功拉的贊?0000元。

3確定此次下鄉(xiāng)體驗的同學(xué)，一起討論相關(guān)事宜，分組、培訓(xùn)。4在學(xué)校收集一些書籍和文具以贈予當(dāng)?shù)亓羰貎和?，以及其他物品的?zhǔn)備。

【活動具體安排】

第一天： 建功兩翼 旅游經(jīng)濟(jì)促增收

三進(jìn)三同 文化教育展夢想

7月17日中午2點到達(dá)酉陽縣城，做短暫休息后聯(lián)系政府主管經(jīng)濟(jì)、教育、農(nóng)業(yè)、文化、旅游的部門收集資料。晚上整理資料，為第二天的活動做準(zhǔn)備。

第二天：

8：00 從酉陽到大河口，10：00 到大河口，放好行李 11：00 到目的地，進(jìn)行走訪

（收集民間文化，發(fā)放經(jīng)濟(jì)調(diào)查問卷，進(jìn)行 “想讓自己的孩子成為什么樣的人”的主題調(diào)研，同勞動，并為下午的支教活動做好宣傳）13：00 吃午飯 15：00 進(jìn)行支教活動

知識講解 人生規(guī)劃

（發(fā)放關(guān)于留守兒童的調(diào)查問卷，訪談，教育政策宣講）情感交流 手工制作 體育鍛煉

18：00 返回大河口 18：30 吃晚飯

19：20 開始教村民們跳壩壩舞，20：30 整理白天收集的資料，建功兩翼 旅游經(jīng)濟(jì)促增收 22：00 每個小組寫體驗日記。

三進(jìn)三同 文化教育展夢想

第三天：

8：30 走訪

（內(nèi)容和第二天的一樣）11：40 宣講

（一個小組安排農(nóng)村致富能人宣講自己的成功體驗，另外兩個小組安排同學(xué)宣講經(jīng)濟(jì)旅游）12：40 吃午飯

15：00 進(jìn)行支教活動支教（內(nèi)容和第二天的一樣）18：00 返回大河口，18：30 吃晚飯 19：10 跳壩壩舞

20：10 放電影，整理白天收集的資料 22：00 每個小組寫體驗日記

第四天：

8：30 走訪，關(guān)注留守兒童

（走訪的內(nèi)容和第二天的基本一樣，關(guān)注留守兒童是第二天支教里面的部分內(nèi)容）12：30 吃午飯 13：30 返回大河口

15：30 為晚上篝火晚會做準(zhǔn)備 建功兩翼 旅游經(jīng)濟(jì)促增收

三進(jìn)三同 文化教育展夢想

19：00 篝火晚會

22：00 每個小組寫體驗日記

第五天：返回學(xué)校

【經(jīng)費預(yù)算】

車費

北碚—重慶北站

10元（1人）重慶北站—酉陽站

54元（1人）酉陽站—酉陽縣城

7.5元（1人）往返車費

143元（1人）食宿費

第一天：5元（1人）第二天：30元（1人）第三天：35元（1人）第四天：35元（1人）第五天：10元（1人）

五天合計：115元（1人）保險費

10元（1人）藥品費 橫幅費

200元（1條）文具費

共2431元 共1955元 共170元 共200元 共600元 共75元

建功兩翼 旅游經(jīng)濟(jì)促增收

三進(jìn)三同 文化教育展夢想

慰問品費 共1000元 總計 共6431元

【其他事項】

活動總原則：

1.堅持安全第一的原則，一切活動的開展立足于安全。2.堅持全心全意為農(nóng)民服務(wù)的原則，注重細(xì)節(jié)，一言一行真正體現(xiàn)大學(xué)生的素質(zhì)。

3.結(jié)合實際，仔細(xì)反思，充分做好前期準(zhǔn)備，做到萬無一失。4.切實抓好實踐活動前的培訓(xùn)工作，保證后期的活動質(zhì)量；突出重點，密切聯(lián)系群眾，積極配合，加強宣傳工作。

活動注意事項：

1.在乘車過程中，遵守公共秩序，聽從領(lǐng)隊安排；

2.在飲食、住宿方面要盡量克服困難，在實踐過程中要厲行節(jié)約，便宜行事；不準(zhǔn)向當(dāng)?shù)靥岢霾缓侠淼囊螅?/p>

3.在活動中，要集體行動，群策群力；隊員之間搞好團(tuán)結(jié)，相互關(guān)心，要有協(xié)作精神；

4.服從實踐地安排，和實踐地保持緊密聯(lián)系，加強交流，共同商討相關(guān)事宜，不可我行我素；與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生矛盾時，應(yīng)保持冷靜，妥善處理，切不可影響大局；

5.尊重他人及其習(xí)俗，不準(zhǔn)到處炫耀，標(biāo)榜自己身份，不以學(xué)歷以及經(jīng)濟(jì)條件待人；

6.樹立環(huán)保意識，嚴(yán)禁隨便亂扔垃圾和廢品，注重公共及個人衛(wèi)生；

7.臨走時，主動將住處及活動場所打掃干凈，向接待單位和農(nóng)民 建功兩翼 旅游經(jīng)濟(jì)促增收

三進(jìn)三同 文化教育展夢想

告別，并表示感謝，不可索要當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)。

【補充說明】

1.第二天和第三天的活動我們分為三個小組，每個小組5人，去不同的地方開展活動，第四天所有人員集中在苗寨進(jìn)行活動。2.在我們開展活動的過程中，會有記者隨行，同時會拍攝DV。