第一篇：初入外貿(mào)幾月內(nèi)工作計劃

一切以能夠盡早出單為中心，努力學(xué)習(xí)和工作，埋頭專研國際貿(mào)易之術(shù)，初入外貿(mào)幾月內(nèi)工作計劃。要出單，必須立足于兩點：

1、老外對個人的認識

2、老外對公司的認識再配合我們公司的資源我準(zhǔn)備從一下幾點去開展工作：

一、從阿里平臺入手，打造老外對公司的正確認識和信任。所以要做好阿里的平臺，并管理和維護好，展示公司的規(guī)模。不斷的去學(xué)習(xí)新的知識和方法，吸收同行優(yōu)良的做法，加以利用。發(fā)布足夠的產(chǎn)品以提高產(chǎn)品的曝光度并不斷的優(yōu)化。

二、繼續(xù)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識。要求電纜所涉及的知識盡量都掌握，而不是局限于我們公司常做的產(chǎn)品。

三、繼續(xù)學(xué)習(xí)報價。報價是一門學(xué)問，不同的國家需要報不同的價格，這樣才能拉住顧客的心，所以你要去了解老外的心理價格。如果準(zhǔn)備出口到英國，那么我需要去調(diào)查英國國內(nèi)電纜零售的價格，你報的價格不能比他們零售的價格高，如果超過他們心理價格太高，那么他們連理都不會理你了；如果準(zhǔn)備出口到巴基斯坦，同樣要調(diào)查他們國內(nèi)的零售價格，他們的價格一般很低，這些都需要去專研他們的運作習(xí)慣，工作計劃《初入外貿(mào)幾月內(nèi)工作計劃》。不同的國家他們的行文方式也會有所不同，這些都需要去研究。

四、追求一言一行的外貌業(yè)務(wù)員氣質(zhì)。追求外貿(mào)的專業(yè)性，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不中斷英語的學(xué)習(xí)。

五、客戶下單是一兩天的事，但你取得他的信任是長期的，所以跟進顧客是必修的功課。要有一種長期做大客戶的心態(tài)。每隔一段時間就要發(fā)郵件跟進一下，雖然他們暫時不下單，但他們會在未來的某一個時間給你下單。

六、上網(wǎng)主動搜索客戶資源，并取得聯(lián)系方式，對于一些大的客戶，要打好戰(zhàn)略和他們聯(lián)系。呃。說得很好，不過太泛濫。而且：至少也要立足于客戶對產(chǎn)品的需求上來開發(fā)客戶吧?比如客戶問你裝箱資料，你應(yīng)該想得到他考慮到運輸，搬運容易，甚至于儲藏。你這時說包裝不是問題，我們的價格很優(yōu)惠就牛頭不對了。祝你業(yè)務(wù)繁榮~

第二篇：初入市場營銷工作計劃

初入市場營銷工作計劃

針對現(xiàn)階段，對我而言的這個全新的市場，一個周密的營銷工作計劃是今后順利開展工作的綱要與方向。所謂商場如戰(zhàn)場，在進入一個既定的銷售市場之前，要把它看作一個即將開戰(zhàn)的戰(zhàn)場。一場戰(zhàn)爭的勝利絕不是僅僅依靠必勝的信心、無謂的勇氣以及高調(diào)的口號來實現(xiàn)。每一場戰(zhàn)爭的勝利都離不開戰(zhàn)前周密的戰(zhàn)略計劃。即：戰(zhàn)備——充分的戰(zhàn)前準(zhǔn)備；戰(zhàn)術(shù)——合理的戰(zhàn)術(shù)定位；戰(zhàn)法——準(zhǔn)確的戰(zhàn)法應(yīng)用；實戰(zhàn)——及時的實戰(zhàn)應(yīng)變。

同理，營銷工作的計劃也是如此。即：戰(zhàn)備——前期的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備；戰(zhàn)術(shù)——合理的營銷定位；戰(zhàn)法——營銷方法的應(yīng)用；實戰(zhàn)——實際營銷工作中的應(yīng)變。

一、前期的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備

1、公司產(chǎn)品設(shè)備的學(xué)習(xí)了解

由于我的營銷方向主要針對公司打捆機設(shè)備。作為單一設(shè)備的銷售，對其學(xué)習(xí)的目的性非常明確——掌握打捆機在營銷工作中所要涉及的規(guī)格、性能、技術(shù)要求、各系統(tǒng)配置情況以及設(shè)備工藝情況等。做到熟練掌握與理解。同時，要對整個包裝機組以及整套軋鋼工藝有所了解，對打捆機在各個機組生產(chǎn)線上的配備與運行了解掌握。這既需要多向技術(shù)人員學(xué)習(xí)、溝通，也要多參與跟隨技術(shù)人員工廠等實地學(xué)習(xí)。并在今后的工作中積累總結(jié)。

2、冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解

對冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解與熟悉，對今后的營銷工作起到

很好的輔助作用。這需要我在今后的工作中多留心多請教公司前輩。

3、公司代表性業(yè)績的了解

要讓陌生客戶對公司產(chǎn)品的性能品質(zhì)有認同感，公司有代表性的業(yè)績，是最具說服力的。因此，要對代表性的工程有所了解。

前期的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備工作，我將在今后的工作、生活中不斷的學(xué)習(xí)完善。但針對現(xiàn)階段初入市場的情況，我將盡量揚長避短，多發(fā)揮我在營銷與商務(wù)上的特長，通過大量的學(xué)習(xí)與長期的實踐后爭取彌補自己的短處與不足。業(yè)務(wù)精熟全面。

二、合理的營銷定位

1、自身產(chǎn)品的定位：

國內(nèi)領(lǐng)先的高性能設(shè)備，強大的專業(yè)技術(shù)支持優(yōu)勢；

可用于各種生產(chǎn)線，包括酸洗、脫脂、平整、重卷、橫切；采用半自動化技術(shù)，最大限度的減少人工操作的時間；

降低采購成本，并同時享受最快捷的配件供應(yīng)需要；

2、競爭對手的定位：

國內(nèi)兩類不同規(guī)模、性質(zhì)的專業(yè)包裝設(shè)備廠家。（天津派克威公司和延邊龍川包裝機械有限公司）

（1）、天津派克威公司，該公司成立于1997年，主要代理意大利COLUMBIA、瑞士FROMM、日本KOHAN、德國TITAN等國際知名品牌之鋼帶及塑鋼帶打包工具等在內(nèi)的專業(yè)包裝設(shè)備的銷售公司。其國外進口高品質(zhì)設(shè)備的背景，是其在產(chǎn)品競爭中的最好自我定位。也是其在一些特定信賴進口設(shè)備的大型客戶群中的最大優(yōu)勢。對于這部分客

戶，可采取的營銷策略只能是側(cè)面滲透的原則，讓客戶嘗試性選擇單臺或少量設(shè)備，在設(shè)備品質(zhì)有保障的情況下，逐步滲透，嘗試扭轉(zhuǎn)客戶只信賴國外產(chǎn)品的習(xí)慣。盡量避免在該客戶群體中與進口設(shè)備有正面激烈的競爭。特別是在大宗設(shè)備供應(yīng)的情況下，作為進口設(shè)備其存在一個眾所周知的弊端，價格昂貴。這也是我們在與其競爭中最大的優(yōu)勢。大宗設(shè)備的正面競爭，往往只會造成客戶利用我們打壓其價格，縮小雙方價格差，忽略我方優(yōu)勢。若一味堅持，雙方價格的透明度將大大降低，有可能兩敗俱傷，為今后市場銷售上的價格定位與利潤控制埋下隱患。對這類客戶最好采取側(cè)面滲透的原則，不做一城一池之爭。

（2）、延邊龍川包裝機械有限公司，是一家專業(yè)從事包裝機械集科研、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的中型股份制企業(yè)。其“梅花鹿”牌扎捆機系列產(chǎn)品三十余種，其中有組合式、分離式、無鎖扣式、塑鋼帶式氣動打捆機和分離式、無鎖扣式手動打捆機以及自動鎖扣制造機。近年來研制開發(fā)了自動化光、機、電一體化自動控制的大型冶金包裝機械。從其公司的簡介中可以看出，該公司具有一定的規(guī)模和專業(yè)的技術(shù)能力，并在包裝機械領(lǐng)域里各類設(shè)備相當(dāng)全面，專業(yè)性與專注度很強。在該領(lǐng)域經(jīng)營幾十年，積累了大量的客戶，將是我們最直接的競爭對手。該公司可以定位為具有與我們同等設(shè)備技術(shù)的廠家，但由于我們依托于“機械科學(xué)設(shè)計總院”，在設(shè)備品質(zhì)技術(shù)方面更具影響力與信任度。因此將其視為最主要競爭對手。在其多年從事包裝機械設(shè)備，擁有大量客戶的前提下，對其的營銷策略是直面交鋒，寸土必爭。以品質(zhì)更高、技術(shù)更全面、價格更合理的姿態(tài)進入市場，以取代、替換其的市場地位為目的。擴大我公司產(chǎn)品設(shè)備的影響力。

由于現(xiàn)階段對幾家競爭對手的具體情況掌握的不夠全面，暫時以自己的營銷經(jīng)驗，對不同類型的競爭對手進行分析與策略制定，作為現(xiàn)階段面對市場競爭壓力的大體方向與綱領(lǐng)。待更加了解熟悉后再做分析總結(jié)。

3、銷售對象的定位：

（1）參考《中國的鋼卷包裝工藝和裝備的發(fā)展趨勢淺析》的文章。將國內(nèi)目前鋼鐵產(chǎn)品包裝需求大體分為四類：第一類，新建冷軋生產(chǎn)線，一般年產(chǎn)量150噸以上，以領(lǐng)銜的幾家大型國有鋼鐵企業(yè)為代表；第二類，新建的單機架或雙機架的冷軋線，一般年產(chǎn)量100萬噸以內(nèi)，以排行在第二陣列的大型國有鋼鐵企業(yè)為代表；第三類，以民營企業(yè)為代表的新建工藝處理線；第四類，以物流配送中心為代表的精裝線； 根據(jù)這四類客戶的實際情況，將第二類與第三類客戶作為今后工作的重點開發(fā)接觸的準(zhǔn)客戶；將第一類客戶作為有利于準(zhǔn)客戶開發(fā)的潛在客戶；將第四類作為非銷售可接觸客戶，有機會可以接觸了解。

（2）設(shè)計院與工程公司

根據(jù)實際的市場形勢，設(shè)計院與工程公司是最最重要的客戶群體，稱其為“客戶”不太準(zhǔn)確，過于生硬。最理想的關(guān)系是合作伙伴的關(guān)系。要以互惠、互利、互助的形勢參與其中。拉近距離，扮演好協(xié)助配合的角色。但由于設(shè)計院、工程公司之間也存在競爭的關(guān)系，要盡量避免纏于其中。有利于公司產(chǎn)品全面覆蓋的推廣。

4、初入市場營銷目的的定位：產(chǎn)品品牌推廣、提高公司產(chǎn)品知名度。

由于初入本行業(yè)，雖然進行了前期的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備，但對冶金行業(yè)的許多設(shè)備、工程技術(shù)等方面還需要更多的了解熟悉。針對現(xiàn)階段初入市場的情況，把產(chǎn)品品牌推廣、提高公司產(chǎn)品知名度作為平時工作的重點。對于現(xiàn)階段的詢價與洽談的項目，要多與技術(shù)人員合作，發(fā)揮我營銷方面的特長，協(xié)助技術(shù)人員促成項目。

三、營銷方法的應(yīng)用

初步了解客戶——電話拜訪客戶——實際走訪客戶——長期維護客戶現(xiàn)階段工作，準(zhǔn)備有針對性的對一些已使用我公司產(chǎn)品的用戶和已有合作的設(shè)計院等單位進行了解與拜訪。對業(yè)務(wù)進行一段的熟悉后，再進行大范圍產(chǎn)品推廣工作，或按區(qū)域、或按類型進行營銷開發(fā)工作。

四、實際營銷工作中的應(yīng)變

在實際的營銷工作中，要多向公司前輩請教。加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。遇到客戶提出的問題無法解答時，要謙虛謹(jǐn)慎、不卑不亢。客戶提出問題或異議后，要沉著冷靜，多思考不急于辯解。在實際的營銷工作中還會遇到很多的問題，要不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)能力，更好的完成工作。

馬凱

2010年10月29日

第三篇：外貿(mào)入職前2周工作計劃

在接下來的兩周里，主要要做的是：1.熟悉公司產(chǎn)品；2.熟悉工廠；3.熟悉訂單操作流程

1.熟悉公司產(chǎn)品：熟悉清楚公司各產(chǎn)品的原料使用，產(chǎn)品系數(shù)，型號，使用，獲得認證；產(chǎn)品使用條件、背景，產(chǎn)品優(yōu)勢劣勢。

2.熟悉工廠：熟悉工廠操作流程，從模具制作到維護，從材料到成型，到組裝成品，檢測。

3.熟悉公司訂單操作流程：從報單-結(jié)匯需要跟那些人對接、協(xié)調(diào)，具體操作流程。

第四篇：初入職場

初入職場，你該怎么做?

對于一個大學(xué)畢業(yè)來說，所面臨的就是找實習(xí)崗位，也許崗位很多，但感覺都不適合你，也有很多你適合的崗位，但是他們的學(xué)歷要求又很高，又要有一定的工作經(jīng)驗，你一直都找不到最適合你的，對于剛畢業(yè)時的激動心情，現(xiàn)在只感覺到社會的殘酷。其實社會就是這樣?不能讓它來適應(yīng)你，只能你去適應(yīng)它，每個公司都是一個一盈利為目的的企業(yè)，如果你不能為他們帶來利潤，那他們?yōu)楹我隳?，對于剛剛進入社會的你來說，也許你有許許多多的不滿，但是請你要注意，這就是職場的規(guī)則，為了自己的生活，你必須不斷的努力，剛畢業(yè)的大學(xué)生，生存能力幾乎為零，你不懂職場的規(guī)則，所以你要試著改變以前習(xí)慣的東西，處入職場，不要一心只想找工資高的工作，你選工作的時候，工作也在挑你，在學(xué)校里所學(xué)的都是理論性的東西，沒有實際做過，誰都不知道結(jié)果怎樣。

現(xiàn)在，就業(yè)不難擇業(yè)難，人們對于就業(yè)的認識各不相同，做什么工作都必須是小心翼翼的，壓力很大，和以前無憂無慮、自由自在的日子再見了。畢業(yè)生要認清自己，敢于不斷的向前摸索，才能更早的適應(yīng)這個社會。

第五篇：初入軍營

初入軍營做個有“心”人

對新入伍大學(xué)生的建言

知己者明，知人者強

----客觀看待自己，保持一顆平常心

《菜根譚》中有句格言：“真味是淡，至人如常。”說的就是平常心的重要性。對于初入軍營的大學(xué)生干部來說，平常心是對自己的清醒認識；大學(xué)生來被譽為天之驕子，身上背負著種種光環(huán)。良好的教育、深厚的理論、敏捷的思維、創(chuàng)新的能力、遠大的抱負，這些都是大學(xué)生干部在部隊建設(shè)中施展才華、展示自我的優(yōu)勢和長處。然而，山有高低、木有長短。對于部隊發(fā)展需要來說，大學(xué)生干部也并非盡善盡美，在他們身上也存在一定的短處與不足，比如熱情有余、理性不足，理論扎實、實踐不足，眼高手低、動手不足，思想簡單、經(jīng)驗不足，這些都是制約他們部隊發(fā)展的短板與瓶頸。大學(xué)生干部，一定要清醒地認識自己的優(yōu)長與缺陷，不迷失、不彷徨，堅定一個方向，抓準(zhǔn)一個目標(biāo)，學(xué)會揚長補短、驅(qū)拙顯能，變劣勢為優(yōu)勢、變?nèi)秉c為亮點、變文憑為水平，在工作實踐中不斷爭取他人的認可與贊譽。平常心還是對他人的包容與肯定；薛宣說“唯厚可以載物，唯寬可以容人”。三國時孫權(quán)說：能用眾力，則無敵于天下矣；能用眾智，則無畏于圣人矣。大學(xué)生干部，除了正確看待自己外，還要正確看待他人、包容他人、肯定他人、團結(jié)他人，學(xué)會與他人共事、形成與他人共識，要善于團結(jié)他人，在自己的戰(zhàn)友和同志遇到困難的時候主動伸出援救之手；要善于發(fā)揮他人的聰明才智，注意運用集體的力量，匯眾人之心、聚萬人之力，在一個共同的目標(biāo)和旗幟下將工作和任務(wù)完成好；要學(xué)會正確看待他人，善于與別人相處，拋棄自己的孤氣和傲氣，包容他人的缺點和短處，將自己融入集體之中，在集體的力量下發(fā)揮自己的聰明才智。平常心是一種境界，更是對成與敗、得與失的淡定與從容；正如李嘉誠先生所說“好景時，決不過分樂觀，不好景時，也不過分悲觀”。大學(xué)生干部要有的平常心不是“看破紅塵”、不求進取，也不是消極遁世、無欲無求，而是在于無論在順境里、還是逆境中，都要懂得適時調(diào)整自己的心態(tài)，尊重生活中那份與生俱來的“平淡味”，對榮譽和利益，要以平常心視之，在有關(guān)得失、成敗、勝負諸事面前時時提醒自己保持平常心態(tài)。見困難要上，見榮譽要讓。要居功而不自傲，以奮斗為樂、以奉獻為榮，正確看待得與失、予與取的辯證關(guān)系，以一顆平常的心態(tài)處理好表揚與批評、獎勵與懲處之間的關(guān)系。

成功只是過程，努力自有回報

----認真對待工作，擁有一顆責(zé)任心

成功向來不容易，它需要不懈的努力、執(zhí)著的追求、辛勤的付出、汗水的磨練，而推動這一切的力量之源就在于對待工作的強烈責(zé)任心。責(zé)任心是一個人起碼的職業(yè)操守和道德品質(zhì)。對于大學(xué)生的責(zé)任

而言，最淺顯的道理就是“在其位就要謀其政”。大學(xué)生干部是部隊適應(yīng)信息化軍隊建設(shè)的需要，滿足部隊發(fā)展需要引進的優(yōu)秀人才，承擔(dān)著部隊建設(shè)大量急需的、尖端的工作崗位，承載著領(lǐng)導(dǎo)的期待、戰(zhàn)友的期許、戰(zhàn)士的期望，使命艱巨、責(zé)任重大，要求大學(xué)生干部必須具備強烈的責(zé)任心和使命感。大學(xué)生干部的責(zé)任心體現(xiàn)在對自己的不斷警醒和鞭策；作為大學(xué)生干部，不能迷失于過去的成功與喜悅，而要不斷在工作之中檢點自己，時刻提醒自己肩負的巨大責(zé)任，經(jīng)常查缺補漏、拾遺補缺，在比較之中發(fā)現(xiàn)自己與他人之間的不足，尋找自己與信息化軍隊建設(shè)要求之間存在的差距，不斷提高自身的能力素質(zhì)，不斷增強鞭策自己前行的動力。大學(xué)生干部的責(zé)任心還體現(xiàn)在對工作嚴(yán)謹(jǐn)求實的態(tài)度；當(dāng)前，確實有少數(shù)大學(xué)生干部事業(yè)心、責(zé)任感不強，思想不穩(wěn)定，精力不集中、不振奮，工作標(biāo)準(zhǔn)不高。這樣一種有勁不使、有力不出，得過且過、混時度日的工作狀態(tài)，即使能力再高、水平再強，也不可能干好工作，更不會干好工作。對此，既不能一味的埋怨、詛咒，更不能姑息、遷就，而要通過領(lǐng)導(dǎo)的教育、環(huán)境的熏陶、制度的督促、戰(zhàn)友的帶動，逐步激發(fā)大學(xué)生干部工作的內(nèi)在動力，培養(yǎng)一種昂揚向上、勵精圖治的精神狀態(tài)，一種宵衣旰食、夙夜在公的工作干勁，一種干不好工作就食不甘味、寢不安席的敬業(yè)精神，一種對待工作一絲不茍，明察秋毫，不容半點馬虎大意的嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)。大學(xué)生干部的責(zé)任心更體現(xiàn)為對理想信念的不懈堅持；干一行，愛一行；干一行，專一行，是職責(zé)的要求，也是對理想信念的檢驗。作為大學(xué)生干部，既然選擇了軍營，就不能辜負部隊的培養(yǎng)、家長的期望。既然選擇了軍人這個職業(yè)，就要甘于風(fēng)霜的侵蝕、雨雪的侵襲、海浪的吹打，甘于邊疆的寂寞、海島的孤獨、深山的貧瘠、荒原的空曠，甘于在自己的本職崗位上默默無私的犧牲和奉獻，勇敢地面對困難、面對危險、面對挫折、面對挑戰(zhàn)，不害怕、不氣餒、不妥協(xié)、不屈服，在不懈地堅持中堅定地走下去，在不懈地堅持中譜寫軍旅人生的價值。

生命有盡頭，奮斗無止境

----真誠對待事業(yè)，維護一顆進取心

剛造出來的航海羅盤，沒有磁化前，指針方向混亂；一旦磁化，就被一種神秘的力量支配著，指向同一個方向，永遠指向那里。這種神秘的力量用在人的身上，就是進取心。進取心是一種精神面貌、工作姿態(tài)、思想境界，它不允許我們懈怠，它讓我們永不滿足，每當(dāng)我們達到一個高度，它就召喚我們向更高的境界努力。有了進取心方能敬業(yè)，自覺把崗位職責(zé)、分內(nèi)之事銘記于心，該做什么、怎么去做，及早謀劃、未雨綢繆；有了進取心方能盡職，一心撲在工作上，有沒有人看到都一樣，做到不因事大而難為、不因事小而不為、不因事多而忘為、不因事雜而錯為；有了進取心方能勇于創(chuàng)新、與時俱進、奮力拼搏。有了進取心，不會的可以學(xué)會，不懂的可以弄懂，不容易發(fā)現(xiàn)的錯誤能被發(fā)現(xiàn)，可能出現(xiàn)的事故可以避免......可以這樣說，進取心是大學(xué)生能否立足軍營，獲得事業(yè)成功和實現(xiàn)人生價值的至關(guān)重要的人格品質(zhì)?！疤煨薪?君子當(dāng)自強不息?！边M取心表現(xiàn)在學(xué)習(xí)上，就是對知識的追求與渴望，對提高能力素質(zhì)的危機感、緊迫感。作為大學(xué)生干部，僅有本專業(yè)的理論知識是不夠的，部隊需要的人才是帶兵打仗，真正能指揮、會管理的復(fù)合人才。不僅要具備陸、海、空、天、電等多軍種的實踐，而且要能夠掌握包括通信、電子、網(wǎng)絡(luò)、情報、指揮等一系列的復(fù)合技能。進取心表現(xiàn)在工作上，是對工作的不滿足，對任務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，對工作的盡心盡力、兢兢業(yè)業(yè)、盡善盡美、精益求精，不求過得去，但求過得硬的精神狀態(tài)。任何時候、任何場合，都要奮力爭先，向前移位，始終保持一種“見紅旗就扛、見第一就爭”的精神狀態(tài)，始終保持力爭上流、不甘人后的不服輸、不服軟的思想意識。進取心表現(xiàn)在對事業(yè)的追求上，就是對軍旅生涯的堅定理想信念，對黨的事業(yè)的絕對忠誠，對國防和軍隊建設(shè)的深切摯愛，對履行職能使命的深刻憂患意識。具體到大學(xué)生干部來講，就是要進一步堅定政治信仰，鑄牢精神支柱，樹立與履行新使命、完成新任務(wù)相適應(yīng)的思想觀念、精神境界和工作標(biāo)準(zhǔn)，正確對待名利地位、生活待遇、進退去留，經(jīng)受住各種考驗，始終保持昂揚進取的精神狀態(tài)。