第一篇：創(chuàng)業(yè)計劃書實習報告

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┊ 長春大學旅游學院學年論文紙創(chuàng)業(yè)計劃書實習報告

一、企業(yè)概況

（一）企業(yè)形態(tài) 2011年6月經(jīng)廣州工商行政管理局核準注冊，成功設立名為戀簾布舍股份有限公司的企業(yè)。本企業(yè)注冊資金為300萬，包括100萬廠房，20萬設備，50萬經(jīng)銷店，130資金，擁有50名員工及管理者，發(fā)展屬于建筑服務行業(yè)，是合伙企業(yè)。

（二）主營業(yè)務 主要生產(chǎn)銷售歐式繡花窗簾及各類配套附件。公司位于廣州市天河區(qū)中山大道1117號，銷售店位于廣州市商業(yè)步行街，是一家中高檔窗簾飾店，為客戶進行一條龍設計服務的企業(yè)。致力于為消費者創(chuàng)造高品質家居生活。憑借歐式化、經(jīng)典的品牌風格定位，以其與生俱來的高貴氣質和優(yōu)雅精致風格深受消費者喜愛，卓越的產(chǎn)品品質和鮮明的品牌形象在市場上獨樹一幟。

二、實習內容

（一）分設團隊及模擬運行內容 創(chuàng)業(yè)計劃書實習中。學生被分成多個團隊，每個團隊不超過5人，各代表著CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（首席財務）、COO（首席銷售）、CMO（首席生產(chǎn)）。每個團隊經(jīng)營一個擁有注冊資本不超過500萬的虛擬公司，連續(xù)從事5個會計年度的經(jīng)營活動。通過實習，模擬企業(yè)實際運行狀況，內容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財務管理、團隊協(xié)作等多個方面，在游戲般的實習中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。在企業(yè)的發(fā)展中，最關鍵的一下兩方面，一是公司的整體戰(zhàn)略關乎一個公司的生存和發(fā)展，二是，企業(yè)的資金主要用在兩個方面：營銷和生產(chǎn)。實訓包括以下幾個步驟：1.設定企業(yè)規(guī)模，制定宏觀目標。2.決定企業(yè)主營產(chǎn)品。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。

4.市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。

5.資金的運作。

6.統(tǒng)領全局。

（二）團隊介紹

首先，CEO:余中玉，CFO:司麗君（本人），COO：尤凱絢，CMO:侯佳楠。我作為第三組的財務總監(jiān)CFO，可以說其職責是最艱辛的，也是最鍛煉實戰(zhàn)技能的一個崗位。

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┊ CFO的職責可歸納為：制定投資計劃，評估應收賬款金額與回收期預估長、短期資金需求，尋求資金來源掌握資金來源與用途，妥善控制成本洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金分析財務報表、掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義運用財務指標進行內部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉虧為盈、創(chuàng)造高利潤、編制財務報表、評估決策效益。

三、問題及解決措施

（一）經(jīng)營層的問題 在每一年的經(jīng)營中，我們小組采用的經(jīng)營規(guī)劃是:1生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要；第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇;2突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在實訓中，我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產(chǎn)線時資金是不少但購買生產(chǎn)線后資金就周轉不靈了，但之前沒有借長貸就這樣就陷入了資金周轉不靈的泥沼中了;3不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。

（二）管理層的問題 1傳統(tǒng)的手工核算已無法滿足財務管理方面的需求； 企業(yè)在考核產(chǎn)量，銷售收入，利潤等財務指標時，需要及時處理大量的數(shù)據(jù)，財務數(shù)據(jù)的相關性增強了，傳統(tǒng)的手工核算模式和工具無法滿足財務管理的需求。2無法準確及時地進行生產(chǎn)成本核算； 成本管理永遠是企業(yè)管理的主題，特別是現(xiàn)在面臨多變的市場環(huán)境。如何進行科學合理的成本預測，成本分析及成本控制，及時，準確的為企業(yè)管理者提供經(jīng)營決策信息，顯得尤為重要。企業(yè)采取傳統(tǒng)的成本核算方法，只能粗放的進行成本核算及成本管理需求。3管理信息相互獨立，市場預測方法落后，嚴重影響企業(yè)科學決策。企業(yè)采取手工財務數(shù)據(jù)管理，財務信息相互獨立，傳遞也只能通過層層統(tǒng)計報表，常常出現(xiàn)數(shù)字不符，報表不詳，事件滯后的情況。企業(yè)決策層，領導層很難及時地把握來自市場的準確信息，也就無法快速對市場做出正確的決策和預測。

4倉庫中物資種類品種繁多，物資管理工作困難，采購成本高居不下。

倉庫中物資種類品種很多，對于庫存物料信息，管理人員不能及時掌握，造成了資源浪費。

四、實習總結

（一）團隊的重要性

1．團隊合作最重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領導者最重要的能力就是要協(xié)調，協(xié)調并有效的利用資源，調動團隊的積極性和隊

┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 裝 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 訂 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 線 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 友的熱情。整個創(chuàng)業(yè)計劃書實習中中，主要有CEO、CFO、COO、CMO等4個角色，由此可見，這4個角色是環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標而努力，才能達到最大的效用。所以在實習中就必須做好各個角色之間的溝通和信任，需要溝通彼此的計劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。

（二）信息的重要性 信息很重要，在ERP實訓中每個組都有人不斷的在市場上來回走動來刺探其他組的信息,其他組做的不錯,頂炮灰一個.我們在這方面做的很失敗.第二,不要盲目的去追求營業(yè)額,利潤也很重要.我認為這就是我們組幾乎每年都是龍頭,可是賺的不多的原因,我們過分強調了營業(yè)額而忽略了利潤.第三,第一年很重要.人們都說一個好的開始時成功的一半,這在企業(yè)運營上是非常的適用,第一年做好了,那么原始的積累就有了,之后幾年就簡單了。

（三）犯錯的雙面性 在犯錯誤中不斷學習。在創(chuàng)業(yè)計劃書實習中，我認為多犯錯誤收獲更大，是我能及時的改正錯誤。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

第二篇：創(chuàng)業(yè)計劃書實習報告

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學年論文紙

創(chuàng)業(yè)計劃書實習報告

一、企業(yè)概況

（一）企業(yè)形態(tài)

2011年6月經(jīng)廣州工商行政管理局核準注冊，成功設立名為戀簾布舍股份有限公司的企業(yè)。本企業(yè)注冊資金為300萬，包括100萬廠房，20萬設備，50萬經(jīng)銷店，130資金，擁有50名員工及管理者，發(fā)展屬于建筑服務行業(yè)，是合伙企業(yè)。

（二）主營業(yè)務

主要生產(chǎn)銷售歐式繡花窗簾及各類配套附件。公司位于廣州市天河區(qū)中山大道1117號，銷售店位于廣州市商業(yè)步行街，是一家中高檔窗簾飾店，為客戶進行一條龍設計服務的企業(yè)。致力于為消費者創(chuàng)造高品質家居生活。憑借歐式化、經(jīng)典的品牌風格定位，以其與生俱來的高貴氣質和優(yōu)雅精致風格深受消費者喜愛，卓越的產(chǎn)品品質和鮮明的品牌形象在市場上獨樹一幟。

二、實習內容

（一）分設團隊及模擬運行內容

創(chuàng)業(yè)計劃書實習中。學生被分成多個團隊，每個團隊不超過5人，各代表著CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（首席財務）、COO（首席銷售）、CMO（首席生產(chǎn)）。每個團隊經(jīng)營一個擁有注冊資本不超過500萬的虛擬公司，連續(xù)從事5個會計的經(jīng)營活動。通過實習，模擬企業(yè)實際運行狀況，內容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財務管理、團隊協(xié)作等多個方面，在游戲般的實習中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。在企業(yè)的發(fā)展中，最關鍵的一下兩方面，一是公司的整體戰(zhàn)略關乎一個公司的生存和發(fā)展，二是，企業(yè)的資金主要用在兩個方面：營銷和生產(chǎn)。

實訓包括以下幾個步驟： 1.設定企業(yè)規(guī)模，制定宏觀目標。2.決定企業(yè)主營產(chǎn)品。3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。4.市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5.資金的運作。6.統(tǒng)領全局。

（二）團隊介紹

首先，CEO:余中玉，CFO:司麗君（本人），COO：尤凱絢，CMO:侯佳楠。我作為第三組的財務總監(jiān)CFO，可以說其職責是最艱辛的，也是最鍛煉實戰(zhàn)技能的一個崗位。

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CFO的職責可歸納為：制定投資計劃，評估應收賬款金額與回收期預估長、短期資金需求，尋求資金來源掌握資金來源與用途，妥善控制成本洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金分析財務報表、掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義運用財務指標進行內部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉虧為盈、創(chuàng)造高利潤、編制財務報表、評估決策效益。

三、問題及解決措施

（一）經(jīng)營層的問題

在每一年的經(jīng)營中，我們小組采用的經(jīng)營規(guī)劃是:1生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要；第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇;2突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在實訓中，我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產(chǎn)線時資金是不少但購買生產(chǎn)線后資金就周轉不靈了，但之前沒有借長貸就這樣就陷入了資金周轉不靈的泥沼中了;3不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。

（二）管理層的問題

1傳統(tǒng)的手工核算已無法滿足財務管理方面的需求；

企業(yè)在考核產(chǎn)量，銷售收入，利潤等財務指標時，需要及時處理大量的數(shù)據(jù)，財務數(shù)據(jù)的相關性增強了，傳統(tǒng)的手工核算模式和工具無法滿足財務管理的需求。

2無法準確及時地進行生產(chǎn)成本核算；

成本管理永遠是企業(yè)管理的主題，特別是現(xiàn)在面臨多變的市場環(huán)境。如何進行科學合理的成本預測，成本分析及成本控制，及時，準確的為企業(yè)管理者提供經(jīng)營決策信息，顯得尤為重要。企業(yè)采取傳統(tǒng)的成本核算方法，只能粗放的進行成本核算及成本管理需求。

3管理信息相互獨立，市場預測方法落后，嚴重影響企業(yè)科學決策。

企業(yè)采取手工財務數(shù)據(jù)管理，財務信息相互獨立，傳遞也只能通過層層統(tǒng)計報表，常常出現(xiàn)數(shù)字不符，報表不詳，事件滯后的情況。企業(yè)決策層，領導層很難及時地把握來自市場的準確信息，也就無法快速對市場做出正確的決策和預測。

4倉庫中物資種類品種繁多，物資管理工作困難，采購成本高居不下。倉庫中物資種類品種很多，對于庫存物料信息，管理人員不能及時掌握，造成了資源浪費。

四、實習總結

（一）團隊的重要性

1．團隊合作最重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領導者最重要的能力就是要協(xié)調，協(xié)調并有效的利用資源，調動團隊的積極性和隊

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友的熱情。整個創(chuàng)業(yè)計劃書實習中中，主要有CEO、CFO、COO、CMO等4個角色，由此可見，這4個角色是環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標而努力，才能達到最大的效用。所以在實習中就必須做好各個角色之間的溝通和信任，需要溝通彼此的計劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。

（二）信息的重要性

信息很重要，在ERP實訓中每個組都有人不斷的在市場上來回走動來刺探其他組的信息,其他組做的不錯,頂炮灰一個.我們在這方面做的很失敗.第二,不要盲目的去追求營業(yè)額,利潤也很重要.我認為這就是我們組幾乎每年都是龍頭,可是賺的不多的原因,我們過分強調了營業(yè)額而忽略了利潤.第三,第一年很重要.人們都說一個好的開始時成功的一半,這在企業(yè)運營上是非常的適用,第一年做好了,那么原始的積累就有了,之后幾年就簡單了。

（三）犯錯的雙面性

在犯錯誤中不斷學習。在創(chuàng)業(yè)計劃書實習中，我認為多犯錯誤收獲更大，是我能及時的改正錯誤。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

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第三篇：創(chuàng)業(yè)計劃書過程報告

創(chuàng)業(yè)計劃書過程報告

本次創(chuàng)業(yè)計劃書，是我們以小寢四個人為單位完成的。在別的組苦于沒有創(chuàng)業(yè)項目，不知從何下手時，我們幾乎在回宿舍的路上就確定好了我們的主題——“農(nóng)家樂”。首先，我們小組一名成員家中曾經(jīng)營過小規(guī)模的農(nóng)家樂，可是由于規(guī)劃、資金等問題，沒多久就放棄了，現(xiàn)在成了一片果園，出租給別人。于是，在作業(yè)布置后，我們都不約而同立即想到了她家的農(nóng)家樂，可以在此基礎上進行分析，重新規(guī)劃布局。其次，農(nóng)家樂是新興的旅游休閑形式，是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游方式。一般來說，農(nóng)家樂的業(yè)主利用當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進行加工，滿足客人的需要，成本較低。而且農(nóng)家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風光，可以舒緩現(xiàn)代人緊崩的思緒，是親子、商務人士、學生們等踏青游玩，放松心情的好選擇。認真研究完農(nóng)家樂項目的可行性，我們考慮到大學生創(chuàng)業(yè)多數(shù)圍繞主題餐廳等進行，農(nóng)家樂在眾多項目中必定讓人眼前一亮，最終確定了此方案，并進行了分工。

我們花了一整個晚上討論了農(nóng)家樂包含的產(chǎn)品和經(jīng)營理念，確定了農(nóng)家樂發(fā)展的方向，同時仔細研究了創(chuàng)業(yè)計劃書樣本挑戰(zhàn)杯金獎作品，我們各自確定了自己在創(chuàng)業(yè)計劃書中負責的部分。由于我在學生會中擔任部長，策劃、報告寫過不少，有一定的宣傳方面的經(jīng)驗和基礎，而市場營銷在我看來就是宣傳上的專業(yè)化、擴大化，因此我主動要求負責這一部分。

可是，等我真正開始準備著筆寫的時候，就發(fā)現(xiàn)我原來的想法太天真也太不切實際。平時在學校舉辦活動，宣傳手段不外乎彩噴、橫幅、外場，人人微博網(wǎng)上宣傳，至多再加上走進班級，沒有經(jīng)濟危機下惡劣的市場環(huán)境，不需要考慮現(xiàn)實中殘酷的競爭種種因素，遠比創(chuàng)業(yè)項目單

一、容易的多，畢竟一個是為了豐富我們業(yè)余生活而開展的活動，一個是關乎溫飽和生存的工具。于是，我又翻出了大一下學期的《市場營銷》課本，仔細研究，結合農(nóng)家樂的實際情況，選擇合適的營銷策略、定價策略、目標市場。

這次與室友一起撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書，我的收獲很大。首先，我深刻認識到了團隊力量的偉大，大家在工作中分工明確，相互團結協(xié)作，培養(yǎng)了一種良好的工作氣氛。選定好創(chuàng)業(yè)比賽的項目后，大家便開始了忙碌的工作，期間有爭執(zhí)也有妥協(xié)，有摩擦也有鼓勵，但這并不影響項目的進行和大家對工作的熱情。在做項目的整個過程中，秉著團隊合作的團結精神，各成員之間都分工明確，著重負責某版塊的相關問題。每位成員負責專一的具體內容，做到精、專、細，真正體現(xiàn)專業(yè)性并使個人才華得到盡可能大的發(fā)揮。在一點一點完成創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中，我們之間的友誼也在不斷加深！

其次，我的知識面也在這期間有了很大的提高，最重要的是將理論與實際相結合，將書本上學到的知識運用到本次項目中，真正做到學以致用。比如，在寫市場營銷這部分的時候，我翻出了以前的課本，重新溫顧了大一時學習的相關知識。由于農(nóng)家樂在起步階段，并且經(jīng)過了重新規(guī)劃，所以我將它歸為新商品。新商品的定價策略有三種：撇脂定價法、滲透定價法、滿意定價法。撇脂定價法利用高價，能在短期內獲取厚利，收回投資，但不利于打開市場，并且農(nóng)家樂競爭較為激烈，同類產(chǎn)品中較高的價格反而會流失大部分顧客。作為規(guī)模還未壯大，信譽還未打實的小型農(nóng)家樂，不適合這一定價法。滿意定價法比較保守，雖然定價使三方利益都能兼顧，但在復雜的市場環(huán)境下，沒有過多的優(yōu)勢。所以，最終我們選擇了滲透定價法，在農(nóng)家樂初期，將價格定得低一些，薄利多銷，提高競爭力和市場占有率，迅速打開銷路，等農(nóng)家樂的發(fā)展出具規(guī)模，實現(xiàn)了資金回籠，再調整定價法。這就將我之前從課本中學到的理論知識結合創(chuàng)業(yè)項目的實際情況得到了運用。

同時，我也在自己的身上找到了不足之處，比如思維不夠敏捷，創(chuàng)新能力較弱，不過這些都不是一朝一夕能夠改變的，需要我在平時生活中多觀察多思考，多經(jīng)歷，多體驗?？梢哉f，創(chuàng)業(yè)計劃正是一場創(chuàng)意的大比拼，誰做的最有創(chuàng)意誰就是最后勝利者。只要有一雙善于觀察生活的眼睛，大學生活應該是創(chuàng)意無限的生活，只要結合自己專業(yè)知識尋找我們生活中的亮

點，就一定能找到創(chuàng)業(yè)的靈感。“書到用時方恨少”，我總算體會到了這句話，認識到了知識是多么的重要?！傲孔儗е沦|變”，只有平時掌握的知識夠扎實，才能在關鍵時刻顯現(xiàn)功底。通過完成創(chuàng)業(yè)計劃書，我懂得了當我們在創(chuàng)業(yè)時必須要真誠，有恒心，有毅力，有經(jīng)濟頭腦，遇到困難更應勇往直前、坦然面對它、挑戰(zhàn)它及打敗它，如果一個人能做到這些，具備這些品質及精神，那么就會成為一個成功者。我還希望擁有一次這樣的實戰(zhàn)機會，鍛煉我改變我塑造我發(fā)展我，使得自己懂得如何成為一個真正的創(chuàng)業(yè)者，而不是一個只會“紙上談兵”的趙括。

這一次的創(chuàng)業(yè)計劃書，不僅顯示了團隊合作的重要性，豐富了我們的大學課余生活，也使我們大家認識到創(chuàng)業(yè)并非易事，它讓我深刻領悟到學習知識不能只停留在書本，應懂得學以致用，宋明理學之所以為大家所批判，就是因為其大而空，沒有實際用途，學習知識最避諱的就是這一點。我始終堅持的觀點：做任何事，不可避免會經(jīng)歷重重阻撓，面對這些挫折和困難，只要有恒心、毅力，我們就要相信世界上沒有做不成的事，沒有過不去的坎。

第四篇：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計劃書（報告）

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計劃書（報告）范文—網(wǎng)上綜合商社計劃1）以下創(chuàng)業(yè)計劃書為作者最新定稿,特別是“商業(yè)模式：b-b-b”為作者首度提出.2)

根據(jù)本計劃的第一步建成方略，中韓貿(mào)易通道已初步建成3)

本計劃尋求風險投資，尋求合作者

4)

英文版（english

version）

創(chuàng)業(yè)計劃——網(wǎng)上綜合商社

1.0業(yè)務要點

本電子商務計劃旨在建立網(wǎng)上綜合商社(xxx)，從事國際貿(mào)易，經(jīng)營鋼鐵，化工，紡織，機械，電子，it產(chǎn)品等，逐步取代傳統(tǒng)的綜合商社職能。換言之，以網(wǎng)上虛擬綜合商社代替實體綜合商社海外辦事處。首先，從綜合商社盛行的中韓，中日貿(mào)易開始；再逐步擴展到中美，中歐，中俄等（中國——外國）貿(mào)易。重點先以推介外國商社，工廠及其產(chǎn)品為主，以作為中國加入wto后，國內企業(yè)獲取海外市場第一手資料的貿(mào)易門戶，再進一步發(fā)展成為外商與中國企業(yè)貿(mào)易門戶通道。最后實現(xiàn)全球互動式的貿(mào)易門戶網(wǎng)站。

2.0公司簡介

2.1背景/歷史

目前，xxx網(wǎng)站(xxx)作為個人站點已于1999年底于上海開通，并著手創(chuàng)立網(wǎng)上綜合商社，現(xiàn)中韓貿(mào)易的雛形已基本形成。創(chuàng)立者背景：韓國著名綜合商社之一的（株）曉星（hyosung

corp）6年多國際貿(mào)易商務主任職業(yè)生涯積累了大量進出口商（包括工廠）的第一手資訊，國際國內貿(mào)易實務經(jīng)驗豐富，傳統(tǒng)的離線（offline）交易流程相當熟悉，1999年交易額達usd3000萬。

3.0產(chǎn)品/服務

xxx網(wǎng)站(xxx)的戰(zhàn)略目標是成為一個國際貿(mào)易的門戶網(wǎng)站，兼具進出口商直銷的網(wǎng)上平臺功能。xxx

將以信息中介的角色為買賣雙方提供商情資訊內容服務和商務服務。短期目標是以信息中介商的角色用網(wǎng)站代替住華辦事處。

3.1商業(yè)模式

xxx網(wǎng)站(xxx)的商業(yè)模式是“b-b-b”，其中：第一個b代表賣方（如外國工廠或商社）；第三個b代表買方（如國內企業(yè)或進口商）；第二個b即代表xxx網(wǎng)站而實際上xxx網(wǎng)站是以信息中介的角色代替?zhèn)鹘y(tǒng)貿(mào)易中間商，具體地就是以網(wǎng)站代替跨國公司龐大的海外辦事處職能，從而可以使這些公司節(jié)省大量的海外辦事處經(jīng)費的投入，隨著影響的日益擴大，也省卻了許多市場營銷的開支；同時，對于買方來說，則可以最快的速度獲取最新，最具競爭力的報價或資訊。

網(wǎng)站的贏利將來自：

1)

訂單成交后的傭金收入；2)

廣告收入；3)

有償資訊收入；4）會員會費收入。

由于大宗商品的緣故，傭金收入不容小視。買賣雙方通過本站實現(xiàn)無紙化貿(mào)易，付款方式采用國際通行的信用證，不存在網(wǎng)上零售業(yè)采用信用卡導致的安全隱患。

特別說明：本人在此提出的“b-b-b”商業(yè)模式，理論依據(jù)是來自《網(wǎng)絡價值》一書（mckinsy

&

company,inc.,約翰.哈格爾三世&馬克.辛格

著）。

本人認為：b-c或b-b模式應當更適合于寡頭壟斷企業(yè)的網(wǎng)絡營銷，如戴爾（dell）的計算機直銷網(wǎng)絡，作為消費者c或后一個b，他（她）別無選擇，只能通過前一個b來購買商品，而此時的網(wǎng)絡營銷對賣方(第一個b)來說可以認為是充分利用了網(wǎng)絡的優(yōu)勢并節(jié)約了成本，對消費者來說也得到了事實在在的好處。而對于壟斷競爭企業(yè)或行業(yè)來說，消費者購買商品時自然要貨比三家，此時若賣方（工廠）建立自己的直銷網(wǎng)上平臺，在某種程度上，可以說是方便了消費者或買家，這里有一個誤區(qū)即買方通過工廠直銷獲得的應當是最低價，但這僅僅是該行業(yè)中若干家之一的最低成本價，并不能代表行業(yè)的最低價或最合理價！試想：若買方通過每家賣方的直銷平臺獲得報價并自己比較，這個成本顯然是比較高的，而且買方還不一定知道全部的賣方，換言之，其花費很大成本得出的結果仍有缺憾！而這一缺撼正是“b-b-b”模式存在的理由！“b-b-b”模式之中間一個b即是信息中介的角色，她的職能就是為第三個b（買方）提供所有賣方（或絕大多數(shù)賣方）即第一個b的全面資訊（如價格，質量，交貨期等等）并通過網(wǎng)站的搜索比較功能，使買方（第三個b）可以馬上知道最低報價是哪一家，品質最優(yōu)是哪一家，最快交期是哪一家……并通過設定權重參數(shù)再比較計算后得出最適合自己要求的是哪一家的產(chǎn)品或服務。同時，賣方（第一個b）也可以通過信息中介（第二個b）獲取目標市場或目標客戶的最新需求，并最大限度的面對買方市場。

概括地說：xxx將采用的b-b-b模式，使買賣雙方都有機會以最低的成本最快的速度獲得滿意度最高的產(chǎn)品或服務，而這一切正是通過第二個b提供的比較功能得以實現(xiàn)。

其實，這一模式在實體經(jīng)濟中可以顯著的發(fā)現(xiàn)，最明顯的就是日韓綜合商社的職能。

3.2網(wǎng)站定位

國際貿(mào)易的門戶，以網(wǎng)上貿(mào)易平臺取代實體的海外分支機構，并使買賣雙方直接見面。通過xxx強大的搜索功能和豐富的買賣資訊內容，買方可以比較，選擇同一產(chǎn)品多個賣方(工廠)的價格與服務并選擇適合自己的最佳價格性能比產(chǎn)品；而賣方也可以非常方便的找到目標客戶，通過xxx這一信息中介掌握的大量資訊，賣方可以隨時了解競爭對手的報價等情況。當然，這是在充分尊重與客戶隱私權的基礎上實現(xiàn)的。

3.3消費者可得到的好處

由于xxx的目的是建立一個工廠直銷的國際貿(mào)易平臺，客戶獲取的報盤將是實在而且充滿競爭力的，買家通過本站全天候透明的報價體系，可以避免過去那種無目的的四處詢盤而拿到的報盤卻是經(jīng)過幾個中間商之手的情況發(fā)生；對于賣家來說也可以掌握各家工廠的供貨情況(價格/數(shù)量等),同時減少海外辦事處的設置費用，并省去相當?shù)氖袌鰻I銷費用，卻能同許多傳統(tǒng)貿(mào)易營銷方式下根本不可能聯(lián)系上的潛在客戶進行交易。從而使買賣雙方都能最大限度的降低運作成本，維持市場的秩序，避免信息不對稱情況的發(fā)生，提高交易的有效性，時效性。

鑒于xxx的強大信息中介功能，加上完善的搜索對比服務功能，買賣雙方獲取的都是在對比了足夠多的買（賣）信息的基礎上真實有用信息。時間快，信息多，決策科學。直觀的說，就是將傳統(tǒng)國際貿(mào)易的四處詢盤或報盤（注：此處的“四處”也是相當局限的）變?yōu)橛蓌xx的強大搜索對比功能來實現(xiàn)。由于上下游的信息相當豐富，買賣雙方獲取的好處是顯而易見的。

4.0市場分析

4.1規(guī)模

以1999年，韓國對華輸出為例。通過七大綜合商社的各辦事處達成的貿(mào)易額約為20億美金，行業(yè)涉及汽車，家電，輕工，石化，紡織，機械，電子等，固定客戶每個辦事處至少100個以上，總的客戶數(shù)約3000—5000個，經(jīng)常性聯(lián)絡的客戶則多達30000—50000。支持一家主要辦事處一年營運的費用約600000美金，該辦事處的年銷售額約在1億美金。

1999年，中國大陸進出口總額約為usd3600億，若其中1%在網(wǎng)上交易，則有36億美金的市場規(guī)模。

根據(jù)聯(lián)合國貿(mào)易委員會的估計，在不遠的將來，通過網(wǎng)上達成的貿(mào)易量將占傳統(tǒng)渠道的10%。

因此，短期來說（1年內），我們將可以達成2億美金/年的成交額；中期來看（3年左右），有望達成50-100億美金交易的規(guī)模。

xxx電子商務網(wǎng)站的目的并非要創(chuàng)造多少點擊數(shù)或客流量，而是要通過樹立國際貿(mào)易門戶網(wǎng)站的品牌，建立b

to

b

to

b的國際貿(mào)易新模式，以品牌的知名度來吸引買賣雙方，并成為買賣雙方國際貿(mào)易時的必由之路。隨著終極目標—全球貿(mào)易網(wǎng)的建立，市場規(guī)模目前無法估量。

4.2發(fā)展

隨著中國加入wto，全球統(tǒng)一市場的格局將逐漸形成，產(chǎn)業(yè)分工將重新確立，進出口額將隨之大副上升。這將使越來越多國內企業(yè)將產(chǎn)品出口海外市場，同時也必然有越來越多的海外產(chǎn)品進入中國市場。這為網(wǎng)站的發(fā)展，無疑將帶來巨大的推動力。隨著國內企業(yè)上網(wǎng)步伐的加快，一個優(yōu)秀的國際貿(mào)易門戶網(wǎng)站必將吸引越來越多的客戶主動登門造訪。

而全球統(tǒng)一市場規(guī)模的擴大，將使網(wǎng)上國際貿(mào)易的市場份額也越來越大。

4.3消費者概況

我們的目標客戶或服務對象既包括買方，也包括賣方，遍布各行各業(yè)，對國際貿(mào)易都非常熟悉。而在資訊方面，除對少數(shù)供貨方（或需求方）了解外，對整個供貨群體或潛在需求群體缺乏整體上的認識，或者說缺乏較全面的認識。

而在交易方式上，雙方都熟悉國際貿(mào)易的慣例，如l/c支付等。

通過網(wǎng)站的服務，消除買賣雙方在信息上的不對稱性。

4.4市場開拓戰(zhàn)略

進入戰(zhàn)略：以網(wǎng)站代替外國商事住華辦事處為切入點（即以進口為進入的起點），網(wǎng)站定位為信息中介商，以網(wǎng)站建設的低成本取代辦事處的高設置成本，以內容的豐富集中可比性代替?zhèn)鹘y(tǒng)渠道的分散單一難比較。同時，尋求相關國家綜合性貿(mào)易公司一兩家的為合作伙伴，以利用其現(xiàn)有資源，節(jié)約開拓成本。

4.4.1網(wǎng)站促銷

通過向目標客戶推介網(wǎng)站，不斷增強網(wǎng)站的吸引力，并在價格優(yōu)勢吸引下，促使越來越多的客戶不得不從原來的渠道退而通過xxx進行交易。

4.4.2廣告促銷

1.在各專業(yè)分類行業(yè)雜志上廣而告之；2.傳統(tǒng)媒體投放廣告；3.門戶網(wǎng)站投放廣告。

4.4.3人員促銷

通過人員發(fā)給目標客戶對口的供求信息，而使買賣雙方很快產(chǎn)生相互吸引力。

4.4.4

售后服務代理

配備專門人員，協(xié)助廠商辦理貿(mào)易糾紛或質量異議等。

4.4.5

結盟

與國外傳統(tǒng)綜合貿(mào)易公司結成聯(lián)盟以利用其現(xiàn)有資源與優(yōu)勢。5.0

競爭分析

5.1

現(xiàn)有競爭

主要是傳統(tǒng)貿(mào)易渠道的競爭。以中韓貿(mào)易為例，大部分的交易都是通過綜合貿(mào)易商社在進行，各綜合商社已形成壟斷之局面。

但也有一些offer公司還存在并以靠傭金維持，這正是xxx有理由生存的切入點或依據(jù)，并且通過網(wǎng)絡也可以整合一大批小的offer公司。5.2

替代品/服務

來自類似的網(wǎng)站和工廠直銷，這也是xxx要急于創(chuàng)立的原因，在別人考慮的時候樹立品牌搶先占領市場。5.3

swot

強勢:資訊豐富快捷，價格透明公正有競爭力，買賣雙方直接見面，高效低成本。

弱勢：初創(chuàng)期尚難與傳統(tǒng)商社相抗衡，且從生產(chǎn)廠家拿貨（報價）方面亦須工作。機會：隨著企業(yè)上網(wǎng)日漸加速，潛在的客戶被大量發(fā)掘的機會越來越大，越來越容易，越來越快。威脅分析：威脅主要來自傳統(tǒng)商社的壟斷和對生產(chǎn)工廠的控制以及工廠自己的直銷。但若買方有實單，直接向工廠下單也會逐漸擺脫這種羈絆。

5.4

競爭優(yōu)勢

一個運作高效的網(wǎng)站代替眾多的海外辦事處，一個報價體系取代眾多商社的惡性競爭，工廠直面工廠的優(yōu)勢盡顯。

5.5進入壁壘

隨著貿(mào)易自由化，市場全球化，一俟在業(yè)界的門戶地位得到確認，其他跟隨者則較難得到認同，若與工廠達成長期的代理協(xié)議則后來者難以進入。

6.0

業(yè)務計劃的實施

6.1

戰(zhàn)略

分三步走：

第一步，從中韓貿(mào)易開始，原因是本計劃的初創(chuàng)人的六年韓國綜合商社生涯，非常熟悉這一傳統(tǒng)的貿(mào)易流程并掌握大量第一手資訊；并逐步擴大到中日貿(mào)易，因為日韓兩國的經(jīng)濟成長都是建立在綜合商社的迅速擴張之上的，而東南亞經(jīng)濟風暴之后，都面臨解體之虞或不得不進行重組。時間為第一年。

第二步，發(fā)展到中國與所有其他國家的貿(mào)易網(wǎng)站，第二年。

第三步，全球互動式國際貿(mào)易網(wǎng)站，即任意兩國之間的貿(mào)易，第三年。

6.2

聯(lián)盟

鑒于韓國，日本傳統(tǒng)綜合商社的優(yōu)勢和影響力，xxx電子商務計劃一方面將主動與生產(chǎn)廠商聯(lián)系以取得直接供貨/報價權利；另一方面同一兩家傳統(tǒng)的商社結盟，以利用其現(xiàn)有的關系和渠道及影響力。

6.3

實施時間表

6.3.1

初創(chuàng)實驗期：中韓/中日貿(mào)易網(wǎng)，2000年7月-2001年6月，計劃投資usd1，000，000.00，人員20人。

6.3.2

成長期：中外貿(mào)易網(wǎng)，2001年7月-2002年6月，計劃投資usd5，000，000.00，人員100人。

6.3.3

成熟期：全球貿(mào)易互動網(wǎng)，2002年7月-2003年6月，計劃投資usd10，000，000.00

人員300人。

7.0

管理團隊

7.1

創(chuàng)始人（ceo）:

mbillion，男，32歲，mba，上海交通大學材料系畢業(yè)，曾

為中船總船舶設計所工程師，現(xiàn)為韓國著名商社（株）曉星（hyosung

corp）上海事務所國際貿(mào)易高級商務主任。六年多的綜合商社職業(yè)生涯，對傳統(tǒng)貿(mào)易流程與實務精通，貿(mào)易圈人際關系網(wǎng)絡廣泛，既熟悉國外（指韓國）工廠與商社，更熟悉國內工廠（最終用戶）或貿(mào)易商，掌握大量第一手資訊。

7.2

其他管理者

cio（首席信息官）：xxx，男，28歲，mba，上海南都期貨公司，信息部經(jīng)理。cto（首席技術官）：xxx，男，32歲，honeywell

上海公司，網(wǎng)絡主管。cmo(首席市場官)：xxxx（兼）。hr(人力資源)：xxxx（兼）。cfo(財務總監(jiān))：xxxx，28歲，mba，廈門大學經(jīng)濟系畢業(yè)，興業(yè)證券公司注冊分析師。

7.3

員工計劃

2000

2001

2002

網(wǎng)頁制作/編輯

系統(tǒng)維護/軟件開發(fā)

營銷人員

195

客戶支持與服務

管理人員

其他

——

7.4人員缺口

以下人員需要補充：計算機/網(wǎng)絡專才；國際貿(mào)易專才；行業(yè)專才。

8.0

資金需求

8.1

需求量

明細2000.7-2001.6

2001.7-2002.6

2002.7-2003.6

辦公室usd300，000.00

usd300，000.00

usd300，000.00

系統(tǒng)設備——

usd1，000，000.00

usd1，000，000.00

辦公用品usd100，000.00

usd700，000.00

usd1，000，000.00

工資usd200，000.00

usd1，000，000.00

usd3，000，000.00

廣告usd200，000.00

usd1，000，000.00

usd3，000，000.00

營運費用usd200，000.00

usd1，000，000.00

usd1，500，000.00

總計usd1，000，000.00

usd5，000，000.00

usd10，000，000.00

說明：辦公室費用為購買寫字樓和裝修費用（考慮到目前樓市的低迷）；

辦公用品除日用品外包括電腦等大件。

8.2

估值和理由

xxx的退出戰(zhàn)略是2003年以200萬股上市，估計市值1億美金；種子投資者usd1，000，000.00在2000年進入獲50%股份100萬股，直2003年退出時市值usd50，000，000.00，3年增長50倍；

第二批風險投資usd5，000，000.00在2001年進入時獲取20%股份40萬股，至2003年退出時市值usd20，000，000.00，增長400%；

第三批風險投資usd10，000，000.00在2002年進入時獲取20%股份40萬股，一年后市值usd20，000，000.00，增長一倍。

8.3

資金用途

基本用途參見8.1節(jié)的表格，除去固定投資與廣告費用，每月資金消耗主要在工資和運營費用，參見下表：

2000

2001

2002

每月資金消耗

usd33，000.00

usd166，700.00

usd375，000.00

9.0

財務分析

重要假設：1.互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)持續(xù)發(fā)展；2.無重大突發(fā)政治事件或戰(zhàn)爭影響網(wǎng)站建設和發(fā)展；3.宏觀經(jīng)濟環(huán)境無重大突變。

一般假設：1.所得稅率為33%；2.利率維持目前水平。

9.1

預計收益和損失

2000

2001

2002

銷售收入

usd100，000.00

usd1，000，000.00

usd10，000，000.00

銷售費用/管理費用

usd200，000.00

usd1，000，000.00

usd1，500，000.00

廣告費用

usd200，000.00

usd1，000，000.00

usd3，000，000.00

工資費用

usd200，000.00

usd1，000，000.00

usd3，000，000.00

稅前利潤

（usd500，000.00）

（usd2，000，000.00）

usd3，000，000.00

所得稅

——

——

usd990，000.00

凈利潤

（usd500，000.00）

（usd2，000，000.00）

usd2，010，000.00

說明：銷售收入主要來源于傭金收入（按成交額的千分之五計），廣告等其他收入暫未記入。

9.2

現(xiàn)金流動

2000

2001

2002

營業(yè)活動

（usd500，000.00）

（usd2，000，000.00）

usd2，010，000.00

投資活動

（usd400，000.00）

（usd2，000，000.00）

（usd2，300，000.00）籌資活動

usd1，000，000.00

usd5，000，000.00

usd10，000，000.00

現(xiàn)金凈變化

usd100，000.00

usd1，000，000.00

usd5，690，000.00

期初現(xiàn)金和其等價物

——

usd100，000.00

usd1，100，000.00

期末現(xiàn)金和其等價物

usd100，000.00

usd1，100，000.00

usd6，790，000.00

第五篇：創(chuàng)業(yè)實習報告

廣西財經(jīng)學院學生實訓報告

班級 金融1041 姓名 黃天霖 學號100400404210 學生成績

實驗課程名稱： 創(chuàng)業(yè)實訓 課程編碼：0423100515 實驗課程類型： 綜合實訓

實驗時間： 共計48個學時 實驗地點：明秀校區(qū)1號實驗樓702 802 實驗課程內容：

1、創(chuàng)業(yè)計劃書（課下）

2、公司章程擬定（課下）

3、設立登記一家有限責任公司

4、公司8季度生產(chǎn)經(jīng)營決策

一、學生所在小組及公司概況：

第九小組：創(chuàng)業(yè)市小神龍玩具有限公司，本人擔任職務 銷售總監(jiān) 小組其他成員分工 總經(jīng)理（ceo）： 吳丹琪 409 財務總監(jiān)（cfo）： 蘇婧 305 銷售總監(jiān)（cso）： 黃天霖 210 市場總監(jiān)（cmo）： 石媛媛 309 生產(chǎn)總監(jiān)（cpo）： 陳楷明 357 人力資源總監(jiān)（cho）： 蘭白羽 340 技術總監(jiān)（cto）--缺

二、公司經(jīng)營過程核心數(shù)據(jù)記錄

三、實訓總結

（一）公司設立登記階段

做得好的方面：

1、設立公司速度較快，取得較好的成績

2、每個環(huán)節(jié)完成的準確率較高

3、團隊成員互相幫助，有較好的團隊合作精神

4、沒有出現(xiàn)較大失誤，沒有耽誤太多時間

5、團隊分工明確，隊員各盡其責，很好的完成任務

做得差的方面：

1、不能保證所有環(huán)節(jié)不出錯

2、某些細小環(huán)節(jié)處理不是很好

3、有些錯誤重復出現(xiàn)，沒有很好的注意

4、團隊合作精神發(fā)揮得不充分，團隊完成的進度出現(xiàn)脫節(jié)，溝通協(xié)助做得不夠到位。

（二）玩具行業(yè)經(jīng)營模擬 做得好的方面：

1、訂單交付完成順利，沒有出現(xiàn)無法交貨而罰款

2、廣告投放效益較好

3、產(chǎn)品以較高的定價全部賣出，毛利率在同類產(chǎn)品中相對較高

做得差的方面：

1、租用的廠房太大，機器較少，浪費了租金

2、產(chǎn)量太小，沒能利用好前期的市場需求量

3、分工合作不明確，決策期間沒有協(xié)調好各個的工作

4、產(chǎn)品設計多，但是成本較高，定位差，市場競爭力較差

5、市場沒有開發(fā)完全，導致最后幾個季度產(chǎn)品賣不出

6、資質認證沒有按時做好，導致產(chǎn)品不能在特定市場銷售

7、團隊成員缺乏溝通，都各自運作，導致運營的效益差

8、緊急貸款次數(shù)較多，導致扣分嚴重

9、沒有根據(jù)市場的擴大而增加產(chǎn)量，導致市場占有率小，利潤低

10、機器設備的搭配混亂，導致生產(chǎn)成本較高，利潤率降低

11、團隊沒有制定長遠的發(fā)展規(guī)劃，沒有了解運營規(guī)則。

（三）電子書行業(yè)經(jīng)營模擬 做得好的方面：

1、團隊成員分工明確，各盡其能，完成生產(chǎn)銷售等工作，效率高

2、設計的產(chǎn)品毛利率較高，有一定的市場占有率

3、各個市場完全開發(fā)，產(chǎn)品能在各大市場銷售，占有率較高

4、較好的發(fā)揮團隊合作精神，成員之間溝通到位

5、較好的了解運營規(guī)則，并且制定了長遠的規(guī)劃，公司發(fā)展良好

6、按時完成資質認證，保證在特定市場產(chǎn)品能有資格銷售

7、廣告投放效益好

8、訂單的獲得量較大

9、廠房與設備的搭配較為合理，產(chǎn)能足，產(chǎn)量較大

10、經(jīng)營決策做得較好，沒有出現(xiàn)重大失誤

11、每季度都對設備進行升級，和培訓員工，提高產(chǎn)能和員工的生產(chǎn)和銷售能力

12、產(chǎn)品銷售價格較高，毛利率較高

13、產(chǎn)品設計較合理，成本較低，競爭力較大

做得差的方面：

1、資金規(guī)劃不足，出現(xiàn)兩次緊急貸款

2、生產(chǎn)線較為落后，多為手工線

3、產(chǎn)品交付方面，出現(xiàn)了幾次未完全交付

4、產(chǎn)能過剩，導致倉庫有剩余

四、課程學習體會 通過一個學期的創(chuàng)業(yè)實訓課，雖然時間不長但學到了很多東西。開始被選為銷售總監(jiān)就覺得責任很重，然后和我的團隊一起開起了公司，開始覺得很容易，當指導老師給我們講了一些開公司的一些基礎知識后覺得開公司沒自己想的那么簡單，在分析運營的風險和機遇的時候覺得我們的想法很理想化，但我們團隊沒有放棄，經(jīng)過老師的指導我們團隊討論出了一些對策并做了一些變動，能正常的運營我們的模擬公司。我們一起對我們公司的前景做了預測和規(guī)劃。整個過程讓我們真正的學到了團隊合作的重要性，和堅持不放棄，向著自己的目標努力，就一定能夠成功。而我自己也學到了，做為領導人不僅僅只有領導能力就行的，要有責任心，要學會鼓勵自己的團隊成員，要激發(fā)他們的積極性，要充分了解自己團隊的每一位成員，適當?shù)陌才畔鄳墓ぷ?，要學會做團隊的“潤滑劑”及時化解團隊內的矛盾和不利因素，加強團隊的合作能力。在關鍵時刻和突發(fā)狀況時要當機立斷做出正確的決定。而且在工作上要嚴格要求自己和團隊分每個人，以身作則?？傊?，這個學期的實訓讓我受益匪淺。篇二：創(chuàng)業(yè)實習報告2 創(chuàng)業(yè)實習報告 2013年5月15號

創(chuàng)業(yè)實習報告

摘要: 闡述了公司的發(fā)展歷程、公司主營的鞋品牌和制鞋工藝以及鞋的發(fā)展歷程；討論了創(chuàng)業(yè)過程；講述了創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷；總結了創(chuàng)業(yè)體會。

目錄 1前言

1.1畢業(yè)生就業(yè)形勢 ???3 1.2創(chuàng)業(yè)原因 ?3 1.3創(chuàng)業(yè)項目 ? 2公司概況 ?4 2.1logo釋意 ?4 2.2集團簡介 ?4 2.3集團文化 ?5 2.4發(fā)展歷程 ?5 3產(chǎn)品介紹??7 3.1國內品牌 ?7 3.2生產(chǎn)工藝?10 4創(chuàng)業(yè)過程??12 4.1品牌運動鞋的消費市場 ?12 4.2項目前景 ?12 4.3創(chuàng)業(yè)準備 ?13 4.4創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷?14 5創(chuàng)業(yè)體會??? 1前言

1.1畢業(yè)生就業(yè)形勢

一般來講，大學生畢業(yè)后有兩個選擇：一是找工作，二是繼續(xù)升學進修，最起碼選擇繼續(xù)進修的同學已不算是失業(yè)。而對于希望找到工作而未能如愿的失業(yè)畢業(yè)生，很多時候不能把原因推卸在沉寂的經(jīng)濟和人才過剩上。

大學生就業(yè)難正日益成為一個社會問題，但我國的人才總量是缺乏的。據(jù)統(tǒng)計2003年我國大學生畢業(yè)生超過212萬人，2004年將達到280萬人。據(jù)預測，在2005年應屆大學生畢業(yè)生很可能達到340萬人。專家認為：大學生就業(yè)難的程度被夸大了??有關部門的統(tǒng)計顯示，目前每年社會新增就業(yè)機會大約700萬至800萬個，而每年大學畢業(yè)生人數(shù)則大約在300萬左右。就這一數(shù)據(jù)而言，大學畢業(yè)生理應有比較大的就業(yè)空間。但我國在疏通渠道和就業(yè)服務上有明顯不足，也有很大拓展空間。一方面是民營企業(yè)、邊遠地區(qū)有很大需要，另一方面是目前的就業(yè)服務有很大的局限，尚未形成全國性的就業(yè)市場，大學生異地求職，信息不暢，成本太高。此外還有就業(yè)觀念須轉變的問題。1.2創(chuàng)業(yè)原因

在市場大環(huán)境的影響下，現(xiàn)在有越來越多的大學畢業(yè)生踏上了創(chuàng)業(yè)的道路。為什么越來越多的大學生走上創(chuàng)業(yè)之路。大學生選擇創(chuàng)業(yè)的原因之一：實現(xiàn)自我價值。一些自我意識很強的學生，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力，在一些單位由于制度的約束，無法按照自己的想法來做事，創(chuàng)業(yè)可以有一個空間來發(fā)揮，來實現(xiàn)自我價值，得到社會的認可。大學生選擇創(chuàng)業(yè)的原因之二：“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè)。很多大學生認為創(chuàng)業(yè)本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰，給自己一片更廣闊的天空，并且很多人都認為在今后的社會中，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，甚至成為就業(yè)的主流，成為大學生畢業(yè)后就業(yè)的首選大學生選擇創(chuàng)業(yè)的原因之三：時間自由。對很多人來說，時間上的自由可以說是最大的動力。朝九晚五的工作時間不是每個人都能適應，如果自己創(chuàng)業(yè)，時間的掌握上就比較自由一點，這也是為什么現(xiàn)在出現(xiàn)自由職業(yè)者的原因。因為這個原因選擇創(chuàng)業(yè)的學生都認為自我空間很重要，沒有必要沒有事還要守在單位里浪費時間，可以做更多自己想做的事情，如果有事，就算不睡覺也沒什么。大學生選擇創(chuàng)業(yè)的原因之四：替別人打工不如為自己打工。大部分選擇自主創(chuàng)業(yè)的學生都是抱著這種心態(tài)，認為自己的事業(yè)，做起來會更有工作激情，更投入，從而更容易成功。這種成功是屬于自己的;另一方面，就算失敗，也是自己造成的，不會去怪別人，不會感到遺憾。1.3創(chuàng)業(yè)項目

品牌運動鞋的銷售,分線上和線下銷售,線上是指互聯(lián)網(wǎng)銷售,線下指主要以特賣會的形式搞促銷,實體店銷售為輔助的銷售模式.綜合自生條件因素,我們選擇以線下特賣為主，其他銷售模式兼營的銷售模式展開。2公司概況 2.1logo釋意

中和logo logo外圈的圓傳達出日夜、天地之間能量與平

衡的“中和”意境，代表中和公司致力于創(chuàng)造 完美和諧的卓越企業(yè)；logo中心的華表是中華

民族的傳統(tǒng)建筑物，使人既感到藝術的和諧與

唯美，又感到歷史的莊重和威嚴，以環(huán)繞華表的圓弧貫穿整圓，象征有緣相聚、有心珍惜的中和一家人，無論職位高低背景如何，都能

暢想經(jīng)驗、共同進步的作風；中和logo象征著中和公司中庸和諧、非凡卓越的企業(yè)文化；彰顯著中和人鴻飛展翅、共創(chuàng)未來的堅定信念！2.2集團簡介

常熟市位于中國經(jīng)濟最活躍的區(qū)域——上海經(jīng)濟圈中心，懷抱于滬、蘇、錫、通等大中城市之間，也是一個風景秀麗的“魚米之鄉(xiāng)”，擁有悠久歷史的文化名城。常熟擁有全國聞名的中國服裝城，能吸引全國各地十多萬的經(jīng)銷商，是一個商業(yè)氛圍相當濃郁的商品集散地和信息中心。

江蘇中和貿(mào)易有限公司就z坐落在這繁華的服裝城, 成立于2000年，是一家以推廣和銷售“安踏”、“李寧”、“阿迪達斯”、“耐克”等國內外一線體育運動品牌為核心業(yè)務，集連鎖經(jīng)營零售、準金融服務、商業(yè)房地產(chǎn)、參股投資、信息技術、家電、餐飲、娛樂、酒店等，多元化經(jīng)營的準集團化企業(yè)。

目前，公司運動品牌區(qū)域市場占有率第一；江蘇運動品牌公司銷售量第一；國內民族品牌托管網(wǎng)點數(shù)量第一；國內民族運動單一品牌代理公司銷售第一。業(yè)務網(wǎng)點遍布整個江蘇，其中：自營網(wǎng)點430家，加盟網(wǎng)點850家，公司管理人員420多人，為社會提供就業(yè)崗位3600個，零售規(guī)模達21億，旗下企業(yè)22家。旗下企業(yè)

1、江蘇中和貿(mào)易有限公司

2、蘇州市中一體育用品貿(mào)易有限公司

3、蘇州一動體育用品貿(mào)易有限公司

4、蘇州市和一貿(mào)易有限公司

5、蘇州市鋒線體育用品有限公司

6、常熟市虞山鎮(zhèn)南海漁村飯店

7、常熟市中和酒店有限公司

8、常熟市繽紛年華娛樂城

9、江蘇中和奧特萊斯商貿(mào)有限公司

10、南通市中盛體育用品有限公司

11、啟東市鴻運商貿(mào)有限公司

12、常州市和盛體育用品有限公司

13、常熟市久堯商貿(mào)有限公司

14、江蘇中成華地房產(chǎn)有限公司

15、蘇州鼎元創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)有限公司

16、蘇州市中能商貿(mào)有限公司

17、蘇州市動能商貿(mào)有限公司

18、江蘇中安貿(mào)易有限公司

19、江蘇中尚貿(mào)易有限公司 20、常熟市中順勞務派遣有限公司

21、常熟市信泰投資實業(yè)有限公司 2.3集團文化

企業(yè)文化

中正致遠、和諧達道。中：天下之大本；和：天下之達道。宇宙、社會、萬物、人生之三境：致遠、中正、和諧。

企業(yè)信條

勤奮務實、善變求新。

公司使命

對員工負責，對客戶負責，對社會負責。

公司愿景

一流的運動行業(yè)零售商品牌。核心競爭力

務實專業(yè)的高效團隊；不斷創(chuàng)新的經(jīng)營模式。2.4發(fā)展歷程 1996年，在常熟招商城鞋業(yè)市場僅10多平方米的27號門市經(jīng)營起批發(fā)運動鞋。同年開始代理安踏運動鞋，批發(fā)交易量不斷飆升。2000年，實行公司化運作，在常熟招商城采取區(qū)域獨家代理經(jīng)營模式 2002年到2004年，公司總部兩次搬遷，投入大量資金建立信息化管理平臺，同時，人才招募與培訓計劃全面啟動。篇三：大學生創(chuàng)業(yè)實踐報告

“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人都死在明天晚上看不到后天的太陽。”馬云常對青年創(chuàng)業(yè)者這樣忠告。

創(chuàng)業(yè)是一門藝術，就像畫畫一樣，每個人都能畫，但是不是每個人都能畫得好，能夠稱得上大師的只有那么幾個?，F(xiàn)實生活中很多人是看著創(chuàng)業(yè)成功者頭頂上巨大光環(huán)而走上創(chuàng)業(yè)之路的，而不從自己實際情況出發(fā)，哪怕自己根本不具備創(chuàng)業(yè)者的素質。倉促上陣必將狼狽下馬。創(chuàng)業(yè)是一場關于人的膽識、智慧、情商加上執(zhí)行力的綜合考研，對創(chuàng)業(yè)者的要求不只是簡單做好一份工作，一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者心理要裝著整個項目熟悉里面每一個構成元素，并且能夠自由駕馭、戰(zhàn)略規(guī)劃、統(tǒng)籌調配，均衡內部關系使之達到一個最具戰(zhàn)斗力的狀態(tài)?？偠灾畡?chuàng)業(yè)是一門技巧性很強的藝術。

當今世界, 經(jīng)濟全球化、政治多極化、文化多元化、社會信息化等飛速發(fā)展,正在日益深刻地改變著人類生產(chǎn)、生活方式。新的科學技術把人類帶入了一個新的時代，即知識經(jīng)濟的時代。知識經(jīng)濟時代的特征不僅是知識成為發(fā)展經(jīng)濟的主要要素，而且?guī)斫?jīng)濟全球化和社會的各種變革。這些，都為大學生的創(chuàng)業(yè)帶來了契機。中國社會背景創(chuàng)業(yè)是社會發(fā)展過程中形成的一種活躍而有效的經(jīng)濟形式，我國在改革開放以后，創(chuàng)業(yè)的形勢有很明顯的好轉，不論是私人創(chuàng)辦事業(yè)涉及的領域還是創(chuàng)業(yè)的發(fā)展勢頭，都有著健康發(fā)展的趨勢。

有人說，畢業(yè)就等于失業(yè)，我想，如果我們換一個角度，勇于創(chuàng)業(yè)，敢于挑戰(zhàn)，就會為自己的事業(yè)埋下基礎，當然，我們的走好創(chuàng)業(yè)的每一步，用創(chuàng)業(yè)來成就人生。

近些年各地不斷出臺扶持大學生的優(yōu)惠政策，不少大學生也加入了青年創(chuàng)業(yè)的大軍。與具有社會工作經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者相比，大學生創(chuàng)業(yè)更顯劣勢。不僅缺乏社會經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷,尤其缺乏人際關系和商業(yè)網(wǎng)絡。由于對市場情況的不了解，缺乏真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項目,許多創(chuàng)業(yè)點子經(jīng)不起市場的考驗；缺乏商業(yè)信用,在校大學生信用檔案與社會沒有接軌,導致融資借貸困難重重；喜歡紙上談兵,市場預測普遍過于樂觀；眼高手低,好高騖遠,看不起蠅頭小利,往往大談“第一桶金”不談賺“第一分錢”；獨立人格沒有完全形成,缺乏對社會和個人的責任感,甚至畢業(yè)后有繼續(xù)依賴父母過日子的想法。因而大學生創(chuàng)業(yè)成功率在社會中普遍偏低！

為什么中國會有那么多的創(chuàng)業(yè)大學生走不到成功的終點，半路殺手真的對大學生創(chuàng)業(yè)者有那么大的考驗。對于這個問題我們需要從實際出發(fā)、聯(lián)系客觀事例、綜合各方面因素、全面系統(tǒng)地分析出其中存在的問題。現(xiàn)實要求我們必須搞清楚大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)劣勢。優(yōu)勢 1.大學生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應該具備的素質。” 2.大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優(yōu)勢，而目前最有前途的事業(yè)就是開辦高科技企業(yè)。技術的重要性是不言而喻的，大學生創(chuàng)業(yè)從一開始就必定會走向高科技、高技術含量的領域，“用智力換資本”是大學生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。一些 風險投資家往往就因為看中了大學生所掌握的先進技術，而愿意對其創(chuàng)業(yè)計劃進行資助。3.現(xiàn)代大學生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎。4.大學生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗，以及學以致用；最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實現(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。

劣勢

1.由于大學生社會經(jīng)驗不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準備。對于創(chuàng)業(yè)中的挫折和失敗，許多創(chuàng)業(yè)者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創(chuàng)業(yè)，看到的都是成功的例子，心態(tài)自然都是理想主義的。2.急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗的缺乏，是影響大學生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素。學生們雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗。3大學生的市場觀念較為淡薄，不少大學生很樂于向投資人大談自己的技術如何領先與獨特，卻很少涉及這些技術或產(chǎn)品究竟會有多大的市場空間。就算談到市場的話題，他們也多半只會計劃花錢做做廣告而已

除此之外，還有許多其他因素制約著創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)者本人的意志、品質、氣質、個性、愛好、特長、商業(yè)意識

以及性格等與創(chuàng)業(yè)有著緊密的關聯(lián)。合格的大學生創(chuàng)業(yè)者應具備以下條件；

第一，具有堅毅、自制、勇敢、果斷等品質。具有風險意識，有充沛的精力和健康的體魄，具備百折不撓的意志品質和面臨失敗時的自我激勵能力，具有獻身精神、有達到目標的自信心、勇氣和執(zhí)著力，能解決創(chuàng)業(yè)時來自內部和外界的大量未知風險帶來的各種突發(fā)問題，并承擔巨大壓力，經(jīng)受失敗的考驗。

第二，要正直、守信，有責任感，大學生創(chuàng)業(yè)者對團隊成員、投資者都必須有責任感，具有務實精神，能夠踏實做事，待人誠懇。樹立起一個領導者的親和力與個人魅力。

第三，具有敏銳的商業(yè)意識，按照市場經(jīng)濟的運行規(guī)律辦事，遵循公平交易原則，遵紀守法，誠實可靠，同時，具有科學的經(jīng)濟頭腦，要思路清晰，能夠分析判斷經(jīng)濟運行趨勢，權衡經(jīng)濟利益，核算投入、產(chǎn)出，能夠尋找、捕捉和創(chuàng)造商機。

第四，具有自我實現(xiàn)欲望和創(chuàng)新精神，創(chuàng)業(yè)者的動力并非源于對金錢的貪婪，而是出于自我實現(xiàn)和成功的強烈欲望，以及強烈的創(chuàng)新意識。

第五，具有團隊意識，創(chuàng)業(yè)不是一個人在戰(zhàn)斗，要學會凝聚起整個團隊的力量。反過來講一個能讓創(chuàng)業(yè)者思想、能力、認識水平不斷提高和善于學習借鑒的團隊，是創(chuàng)業(yè)成功與否的關鍵所在。

美國的心理測驗專家約翰?勃勞恩說：“創(chuàng)業(yè)的技巧雖然是學來的，但是具有某些素質的人占了先天的優(yōu)勢?！辈⒉皇撬械娜硕季?/p>

有創(chuàng)業(yè)的素質，心理社會學家認為以下十類人不具備創(chuàng)業(yè)的素質：缺少職業(yè)意識的人；優(yōu)越感過強的人； 唯上是從,只會說“是”的人；偷懶的人；片面和驕傲的人；僵化和死板的人； 感情用事的人；“多嘴多舌”與“固執(zhí)己見”的人；膽小怕事,無主見的人；患得患失又容易自滿的人。

大學生創(chuàng)業(yè)面對茫茫商海，僅具備基本的素質還遠遠不夠，還要做好許多知識和能力的準備。

第二，商業(yè)經(jīng)濟學領域知識的儲備，如商品交換、商品需求、商品流通商品價值規(guī)律等知識。通過學習這些商業(yè)知識，創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)濟活動過程中才能實現(xiàn)價值的增值，創(chuàng)造財富。

第三，應具備一定的管理知識，如人事管理、資金財務管理、物資管理、生產(chǎn)管理和市場營銷管理等知識。通過學習管理知識，改進管理方法，豐富管理經(jīng)驗，不斷發(fā)掘新的管理資源，努力提高管理水平。

第四，應具備相關的政策知識，如工商注冊登記知識、經(jīng)濟合同知識、稅務知識、知識產(chǎn)權保護等法律知識對大學生創(chuàng)業(yè)必不可少，它可以幫助大學生創(chuàng)業(yè)者順利走好創(chuàng)業(yè)之路。篇四：創(chuàng)業(yè)實訓個人總結

創(chuàng)業(yè)實訓個人總結 在本學期的學期末，我們開展了為期半個月的創(chuàng)業(yè)實訓，其目的在于培養(yǎng)我們的自主創(chuàng)業(yè)精神，為以后的就業(yè)或自主創(chuàng)業(yè)打下基礎。近幾年，大學生畢業(yè)數(shù)量逐年增多，有相當一部分的大學生在畢業(yè)時同時面臨著失業(yè)，因此，大學生的就業(yè)前景依然是不樂觀的，大學生的就業(yè)前景不樂觀，影響到了許多方面的發(fā)展。一方面，大學生畢業(yè)后找不到工作，另一方面，有些企業(yè)的技術性人才仍有大量缺口，形成了需求的不對等性。為此，學校為了培養(yǎng)我們的自主創(chuàng)業(yè)精神，更為了我們的發(fā)展，特地在本學期末開設了創(chuàng)業(yè)實訓課程，借以培訓我們相關的自主創(chuàng)業(yè)知識。

本次實訓有5位老師對我們的整個實訓過程進行指導，另外，本次的實訓主要從項目投資機會分析，項目技術可行性分析，項目地理位置分析，項目經(jīng)濟可行性分析和項目風險性分析等5各方面對自主創(chuàng)業(yè)進行相關的知識培訓。

在實訓開始之初，我們劃分了學習小組，通過小組內討論使小組內成員各有分工，負責不同的方面，分工的主要依據(jù)是小組內成員的個人所長，這樣做可以使每位成員的才能都得到發(fā)揮，這樣也能充分調動每位同學的積極性，使小組作業(yè)更好更快的完成。

在明確了分工之后，每位成員針對自己所負責的范圍展開了相關知識的調查，調查方式多種多樣，如，去圖書館查相關資料，通過網(wǎng)絡查詢到對自己有用的信息。并對這些信息的篩選，找到對我們的研究有用的信息。我們小組內成員聚在一起，討論我們的創(chuàng)業(yè)計劃，小組成員各抒己見，發(fā)表各自的看法，相互補充，相互給對方的看法找出不足之處，通過討論，各成員都得到了進步和提高，通過討論，最終確立了我們小組的創(chuàng)業(yè)計劃，創(chuàng)業(yè)主題以及小組人員的分工。通過小組內學習，我們可以聽到更多的聲音，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的想法所存在的不足之處，加深了我們對課題的了解程度。

我們首先對本次實訓所要達到的結果有了一個大致的了解，通過指導老師細心地指導，我們對本次實訓的目標有了一個初步的認識，加深了我們對這次實訓的認知程度。

實訓開始了，我們首先對項目投資機會分析的有關知識進行了學習，我們對所要調查的范圍進行了明確，設計并開展了問卷調查，并對調查問卷結果進行分詞，的出來我們所需要的結論。通過這部分的學習，讓我學習到了生活中時時處處存在無限的商機，在生活中要善于發(fā)現(xiàn)周圍存在的各種商機，并去好好把握機會，說不定這就是我們人生的第一桶金。在這部分的學習中，我們學到了什么是投資，了解了商業(yè)企業(yè)的概念。我們確立了項目的主題，并圍繞著這個主題進行了討論，并對本地區(qū)的市場經(jīng)濟發(fā)展有了一個初步的認識，項目投資機會分析，是本次實訓課程的開始，同時也是自主創(chuàng)業(yè)所必須經(jīng)過的重要步驟。

在對實訓2-項目地理位置分析學習后，我們學會了對周圍地理環(huán)境進行初步的分析，經(jīng)過分析，最終確定店鋪的位置，分析了地區(qū)商圈的存在形式，分析了創(chuàng)業(yè)的時機選擇，以及在此商圈內各個商鋪的存 在的形態(tài)等，相關知識。學習完這一部分后，讓我對開店的地理選址有了了解。如，該從哪些方面去選擇一個店鋪的位置，怎樣處理好與周圍相關行業(yè)競爭者的關系等。另外，一個好的選址可以帶來更多的人流量，提高店鋪的人氣，直接影響到了店鋪的生意，影響到店鋪的長久發(fā)展。我學會了從哪些方面去考慮店鋪的選址，如交通，人員的稠密程度，人流量等因素，并對該區(qū)域內人口的分布做了分析，對該區(qū)域的發(fā)展前景做出了預測，最終確立了我們店鋪的位置。

接下來，我們對項目技術可行性進行了分析，在這一部分的學習中，我們完成了如下目標，完成了店鋪平面圖的繪制，進行了組織結構的分析，確定了經(jīng)營產(chǎn)品的價格定價策略，在這一模塊的學習中，我覺得比較重要的知識點，一是店鋪位置平面圖的繪制，包括各個部分的繪制，每個部分的繪制要求我們要認真，考慮問題要全面，尤其是細節(jié)方面，更要求我們不能忽視任何細節(jié)問題，平面繪圖要求我們認真，細心。在繪制平面圖時，我不僅學到了相關的畫圖知識，還學到了環(huán)境布置的學問，如色彩搭配，環(huán)境人機學，讓我學到了很多有用的知識。

在學習完經(jīng)濟可行性分析后，讓我對開店有了一個更加深刻的認識，不當家不知柴米貴，直到自己真正開店時，才發(fā)現(xiàn)有那么多的地方需要用到錢，另外對資產(chǎn)的評估及對資產(chǎn)的折舊計算也是一個重點，經(jīng)過周密的計算，才能算出開店所需要的總投入及在一定的時期內收回成本甚至取得贏利的方法，控制好成本支出，才能取得利益，也只有這樣，才能在真正意義上實現(xiàn)收入，創(chuàng)造更大的價值，實現(xiàn)真

正意義上的自主創(chuàng)業(yè)。學習完最后一個模塊—項目風險性分析后，我們已經(jīng)對自主創(chuàng)業(yè)開店有了一個完整意義上的了解，做任何事情都存在相應的風險，自己開店也不例外，這里存在的風險主要分為兩大類，一類是內部風險，既自己的內部經(jīng)營，經(jīng)營是否妥當，關系到了店鋪的發(fā)展與生存，因此要經(jīng)營好一個店鋪，首先是自己必須掌握相關的經(jīng)營及管理知識，能夠對自己的店鋪的發(fā)展負責對自己的店鋪有一個整體上的把握，能根據(jù)現(xiàn)實的經(jīng)營狀況制定下一步的經(jīng)營計劃，并能處理好與顧客之間的關系，更好的發(fā)展。

兩個星期的實訓課程漸漸的接近了尾聲，在這一時期的學習中，我學到了很多新的知識，通過對整個過程的學習，讓我了解到開店所經(jīng)過，所必需的經(jīng)過的步驟，對一個自己所看好的行業(yè)進行行業(yè)分析，進行店鋪選址，在店鋪的選址時，所要考慮道德種種因素等。在進行店鋪技術可行性分析時，充分考慮顧客的需求，色彩的搭配等因素，在進行經(jīng)濟可行性分析時，應注意成本的控制，其中重要的是對可變資產(chǎn)的控制，只有做好了成本控制，才能有盈利的可能。

本次的實訓就這樣結束了，但這次實訓給我?guī)砹撕芏嗟闹R，這次的創(chuàng)業(yè)實訓學到的雖然只是理論層面的知識，但我相信，有了這些理論上的知識，才能在日后的創(chuàng)業(yè)中找到一個屬于自己的基點，發(fā)揮自己的所長，不斷地去努力，創(chuàng)造出屬于自己的一片天空，雖然有差距，但我會向著這個目標不斷前進。篇五：創(chuàng)業(yè)實踐報告

“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人都

死在明天晚上看不到后天的太陽?！瘪R云常對青年創(chuàng)業(yè)者這樣忠告。創(chuàng)業(yè)是一門藝術，就像畫畫一樣，每個人都能畫，但是不是每個

人都能畫得好，能夠稱得上大師的只有那么幾個?，F(xiàn)實生活中很多人是看著創(chuàng)業(yè)成功者頭頂上巨大光環(huán)而走上創(chuàng)業(yè)之路的，而不從自己實際情況出發(fā)，哪怕自己根本不具備創(chuàng)業(yè)者的素質。倉促上陣必將狼狽下馬。創(chuàng)業(yè)是一場關于人的膽識、智慧、情商加上執(zhí)行力的綜合考研，對創(chuàng)業(yè)者的要求不只是簡單做好一份工作，一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者心理要裝著整個項目熟悉里面每一個構成元素，并且能夠自由駕馭、戰(zhàn)略規(guī)劃、統(tǒng)籌調配，均衡內部關系使之達到一個最具戰(zhàn)斗力的狀態(tài)?？偠灾畡?chuàng)業(yè)是一門技巧性很強的藝術。

當今世界, 經(jīng)濟全球化、政治多極化、文化多元化、社會信息化

等飛速發(fā)展,正在日益深刻地改變著人類生產(chǎn)、生活方式。新的科學技術把人類帶入了一個新的時代，即知識經(jīng)濟的時代。知識經(jīng)濟時代的特征不僅是知識成為發(fā)展經(jīng)濟的主要要素，而且?guī)斫?jīng)濟全球化和社會的各種變革。這些，都為大學生的創(chuàng)業(yè)帶來了契機。中國社會背景創(chuàng)業(yè)是社會發(fā)展過程中形成的一種活躍而有效的經(jīng)濟形式，我國在改革開放以后，創(chuàng)業(yè)的形勢有很明顯的好轉，不論是私人創(chuàng)辦事業(yè)涉及的領域還是創(chuàng)業(yè)的發(fā)展勢頭，都有著健康發(fā)展的趨勢。

有人說，畢業(yè)就等于失業(yè)，我想，如果我們換一個角度，勇于

創(chuàng)業(yè)，敢于挑戰(zhàn)，就會為自己的事業(yè)埋下基礎，當然，我們的走好創(chuàng)業(yè)的每一步，用創(chuàng)業(yè)來成就人生。

近些年各地不斷出臺扶持大學生的優(yōu)惠政策，不少大學生也加入 了青年創(chuàng)業(yè)的大軍。與具有社會工作經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者相比，大學生創(chuàng)業(yè)更顯劣勢。不僅缺乏社會經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷,尤其缺乏人際關系和商業(yè)網(wǎng)絡。由于對市場情況的不了解，缺乏真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項目,許多創(chuàng)業(yè)點子經(jīng)不起市場的考驗；缺乏商業(yè)信用,在校大學生信用檔案與社會沒有接軌,導致融資借貸困難重重；喜歡紙上談兵,市場預測普遍過于樂觀；眼高手低,好高騖遠,看不起蠅頭小利,往往大談“第一桶金”不談賺“第一分錢”；獨立人格沒有完全形成,缺乏對社會和個人的責任感,甚至畢業(yè)后有繼續(xù)依賴父母過日子的想法。因而大學生創(chuàng)業(yè)成功率在社會中普遍偏低！

大學生創(chuàng)業(yè)成功率究竟是多少？現(xiàn)在社會上說法不一，最高的有 10%、最低的更是達到了0.01%。根據(jù)廣東省團委公布的數(shù)據(jù)；廣東大學生創(chuàng)業(yè)成功率是1%，全國大學生創(chuàng)業(yè)成功率最高地區(qū)的是浙江也只有4%，全國的平均水平在2%左右，而在歐洲和美國大學生創(chuàng)業(yè)成功率是20%。很明顯中國大學生創(chuàng)業(yè)成功率大大低于歐美平均水平。為什么中國會有那么多的創(chuàng)業(yè)大學生走不到成功的終點，半路殺手真的對大學生創(chuàng)業(yè)者有那么大的考驗。對于這個問題我們需要從實際出發(fā)、聯(lián)系客觀事例、綜合各方面因素、全面系統(tǒng)地分析出其中存在的問題。現(xiàn)實要求我們必須搞清楚大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)劣勢。

優(yōu)勢：1.學生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應該具備的素質。2.大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優(yōu)勢，而目前最有前途的事業(yè)就是開辦高科技企業(yè)。技術的重要性是不言而喻的，大學生創(chuàng)業(yè)從一開始就必定會走向高科技、高技術含量的領域，“用智力換資本”是大學生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。一些風險投資家往往就因為看中了大學生所掌握的先進技術，而愿意對其創(chuàng)業(yè)計劃進行資助。3.現(xiàn)代大學生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也

往往造就了大學生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎。4.大學生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗，以及學以致用；最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實現(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。

劣勢：1.由于大學生社會經(jīng)驗不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準備。對于創(chuàng)業(yè)中的挫折和失敗，許多創(chuàng)業(yè)者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創(chuàng)業(yè)，看到的都是成功的例子，心態(tài)自然都是理想主義的。其實，成功的背后還有更多的失敗。看到成功，也看到失敗，這才是真正的市場，也只有這樣，才能使年輕的創(chuàng)業(yè)者們變得更加理智。2.急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗的缺乏，是影響大學生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素。學生們雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗。此外，由于大學生對市場營銷等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。3.大學生對創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上。在大學生提交的相當一部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，許多人還試圖用一個自認為很新奇的創(chuàng)意來吸引投資。這樣的事以前在國外確實有過，但

在今天這已經(jīng)是幾乎不可能的了。現(xiàn)在的投資人看重的是你的創(chuàng)業(yè)計劃真正的技術含量有多高，在多大程度上是不可復制的，以及市場贏利的潛力有多大。而對于這些，你必須有一整套細致周密的可行性論

證與實施計劃，決不是僅憑三言兩語的一個主意就能讓人家掏錢的。4.大學生的市場觀念較為淡薄，不少大學生很樂于向投資人大談自己的技術如何領先與獨特，卻很少涉及這些技術或產(chǎn)品究竟會有多大的市場空間。就算談到市場的話題，他們也多半只會計劃花錢做做廣告而已，而對于諸如目標市場定位與營銷手段組合這些重要方面，則全然沒有概念。其實，真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進得不得了的東西，相反，那些技術含量一般但卻能切中市場需求的產(chǎn)品或服務，常常會得到投資人的青睞。同時，創(chuàng)業(yè)者應該有非常明確的市場營銷計劃，能強有力地證明贏利的可能性。除此之外，還有許多其他因素制約著創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)者本人的意志、品質、氣質、個性、愛好、特長、商業(yè)意識

以及性格等與創(chuàng)業(yè)有著緊密的關聯(lián)。合格的大學生創(chuàng)業(yè)者應具備以下條件； 第一，具有堅毅、自制、勇敢、果斷等品質。具有風險意識，有

充沛的精力和健康的體魄，具備百折不撓的意志品質和面臨失敗時的自我激勵能力，具有獻身精神、有達到目標的自信心、勇氣和執(zhí)著力，能解決創(chuàng)業(yè)時來自內部和外界的大量未知風險帶來的各種突發(fā)問題，并承擔巨大壓力，經(jīng)受失敗的考驗。

第二，要正直、守信，有責任感，大學生創(chuàng)業(yè)者對團隊成員、投

資者都必須有責任感，具有務實精神，能夠踏實做事，待人誠懇。樹立起一個領導者的親和力與個人魅力。

第三，具有敏銳的商業(yè)意識，按照市場經(jīng)濟的運行規(guī)律辦事，遵循公平交易原則，遵紀守法，誠實可靠，同時，具有科學的經(jīng)濟頭腦，要思路清晰，能夠分析判斷經(jīng)濟運行趨勢，權衡經(jīng)濟利益，核算投入、產(chǎn)出，能夠尋找、捕捉和創(chuàng)造商機。第四，具有自我實現(xiàn)欲望和創(chuàng)新精神，創(chuàng)業(yè)者的動力并非源于對金錢的貪婪，而是出于自我實現(xiàn)和成功的強烈欲望，以及強烈的創(chuàng)新意識。

第五，具有團隊意識，創(chuàng)業(yè)不是一個人在戰(zhàn)斗，要學會凝聚起整個團隊的力量。反過來講一個能讓創(chuàng)業(yè)者思想、能力、認識水平不斷提高和善于學習借鑒的團隊，是創(chuàng)業(yè)成功與否的關鍵所在。

美國的心理測驗專家約翰?勃勞恩說：“創(chuàng)業(yè)的技巧雖然是學來的，但是具有某些素質的人占了先天的優(yōu)勢?！辈⒉皇撬械娜硕季哂袆?chuàng)業(yè)的素質，心理社會學家認為以下十類人不具備創(chuàng)業(yè)的素質：缺少職業(yè)意識的人；優(yōu)越感過強的人； 唯上是從,只會說“是”的人；偷懶的人；片面和驕傲的人；僵化和死板的人； 感情用事的人；“多嘴多舌”與“固執(zhí)己見”的人；膽小怕事,無主見的人；患得患失又容易自滿的人。大學生創(chuàng)業(yè)面對茫茫商海，僅具備基本的素質還遠遠不夠，還要做好許多知識和能力的準備。