第一篇：怎樣做好集成吊頂營銷[大全]

怎樣做好集成吊頂營銷

怎樣做好集成吊頂營銷-中國團購在線祝賀2011年新年快樂

但目前，經(jīng)濟開始復(fù)蘇，危機也即將過去，按照市場規(guī)律來講，目前應(yīng)該是一個銷售旺季，然而只是開始恢復(fù)，銷售量遠遠不及往年。

此種情形下，筆者認為，集成吊頂企業(yè)更應(yīng)該從以下五個方面來加強企業(yè)的營銷策略。

一、強化渠道開拓，加強內(nèi)功修煉

在目前形勢下，危機永遠與機遇并存，誰能在危機中創(chuàng)造機會，誰就有可能脫穎而出。中小集成吊頂企業(yè)最大的優(yōu)勢就是渠道優(yōu)勢，因為中小企業(yè)相對來說根基較深，可以采用多種形式進行營銷，包括：送貨上門，送貨下鄉(xiāng)，建立市、縣、鄉(xiāng)各級專賣店，給特定場所專供產(chǎn)品等等形式形成自己獨特的營銷方式。在現(xiàn)階段，這種以渠道優(yōu)勢為核心競爭力的二線集成吊頂企業(yè)面臨的主要問題是：如何讓核心渠道增值，并有效開拓其他渠道，形成復(fù)合競爭優(yōu)勢，保證企業(yè)在當前嚴峻的市場形勢下快速突圍。

綜合起來看，當前的困局對中小企業(yè)的影響在于企業(yè)核心業(yè)務(wù)能否持續(xù)成長。如果不能快速成長，在本輪困境過后，行業(yè)必將出現(xiàn)強者愈強、弱者愈弱的局面，這將意味著下一輪行業(yè)整合時，此類企業(yè)很可能將遭到淘汰。

以渠道優(yōu)勢為核心競爭力的企業(yè)雖然在一級市場擁有比較堅實的市場基礎(chǔ)，但其核心渠道已開始老化，企業(yè)缺乏增值策略，渠道缺乏可供拓展的空間，為了銷售業(yè)績，企業(yè)的人力、財力逐年增多，但企業(yè)獲取的利潤卻逐漸走低。作為企業(yè)盈利的核心渠道，其盈利能力與企業(yè)資源投入的比例開始逐漸下降，導(dǎo)致企業(yè)盈利水平降低。渠道內(nèi)產(chǎn)品組合單一，不能構(gòu)筑起積極的市場防御體系，增加了企業(yè)競爭風(fēng)險。比如送貨到戶渠道，有些企業(yè)已經(jīng)做了幾年不變樣，這對比于品牌眾多、產(chǎn)品豐富、價格梯度更加廣闊的現(xiàn)代渠道來說，消費者沒有更多的選擇空間，容易造成消費者的心理疲勞。單純的習(xí)慣性消費，不能刺激、吸引更多新的消費者加入其中，一旦本渠道內(nèi)的目標群體逐漸流失，沒有相應(yīng)的新消費個體補充進來，則該渠道的銷量猶如無源之水，不可能長期持續(xù)獲利。

同時，由于該類型的企業(yè)長期專注于核心渠道與一級市場，而忽視了其他渠道消費者的消費習(xí)慣養(yǎng)成，其品牌影響在其他渠道、二、三級及農(nóng)村市場上則處于相對弱勢。長期單一渠道獲利養(yǎng)成了企業(yè)遲鈍的市場反應(yīng)，企業(yè)內(nèi)耗嚴重，在成本增加的壓力下，企業(yè)對渠道的增值、對利潤的渴望越發(fā)顯得迫切。

二、以市場需求為中心，創(chuàng)新產(chǎn)品

集成吊頂入市5年來，隨著整個行業(yè)的快速發(fā)展，產(chǎn)品線也在不斷地豐富。寶蘭的集成空間、美爾凱特的藝術(shù)天花、今頂?shù)牟ɡ税鍩o不引起行業(yè)震動，但是這些產(chǎn)品僅僅滿足了高端消費群體的需求。在當前渠道下沉的時代，要想繼續(xù)開拓廣

闊的市場空間，必須要開發(fā)出更多適合二、三級市場需求的產(chǎn)品，來滿足更多消費群體的需要。

企業(yè)在開拓二、三級市場的過程中，除了要不斷提高品牌影響力來占據(jù)消費者心理空間，還要爭取市場份額最大化才是根本目標。企業(yè)在宣傳過程中，更要利用集成吊頂 的美觀、實用等特性進行區(qū)域滲透，通過對高速發(fā)展的二、三級渠道有針對性的拉動，提升整體品牌擴張能力。

在產(chǎn)品上，一方面要豐富傳統(tǒng)吊頂?shù)钠贩N，繼續(xù)擴大市場占有率;另一方面還要加強集成吊頂 的產(chǎn)品質(zhì)量，從品質(zhì)上要利潤，這才是集成吊頂企業(yè) 下一步的思路。

三、加強品牌營銷

一個產(chǎn)品的品牌就是一個企業(yè)的生命，中小集成吊頂企業(yè)在保障生存的基礎(chǔ)后，最主要的一點就是如何樹立產(chǎn)品的品牌意識。任何一個企業(yè)都必須把品牌視作生命，努力打造企業(yè)的品牌使企業(yè)屹立不倒，使品牌成為企業(yè)在面臨更多困難依然能安全過渡的良藥，而如何維護企業(yè)的品牌形象，就需要企業(yè)長期不斷地為品牌增輝添彩。

質(zhì)量是品牌的生命，只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才能讓品牌生存下去，而生存下去的品牌才能給消費者信心，從而擴大企業(yè)在消費者心目中的地位。如何讓消費者心目中的品牌形象高大起來?就是通過與消費者的互動，形成情感上的品牌營銷。一個企業(yè)的品牌理念如果能與消費者達到共鳴，或者引起消費者情感上的觸動，那么這個集成吊頂企業(yè)的品牌營銷就是成功的。

四、渠道向二、三級和農(nóng)村市場下沉

對于集成吊頂企業(yè)來講，打造一個獨立控制的二、三級及農(nóng)村市場很難。首先，打造一個二、三級及農(nóng)村市場要看準時機，說到底還是市場調(diào)研。對于一個已有一些知名度的企業(yè)在打造二、三級及農(nóng)村市場時，在把握消費者心態(tài)方面，不但要看哪些產(chǎn)品適合這個市場，還要看什么價格的產(chǎn)品更能讓消費者青睞。

其次，企業(yè)應(yīng)該與一級市場經(jīng)銷商形成優(yōu)勢互補。對于集成吊頂企業(yè)來說，與一級市場經(jīng)銷商合作，還是最快打通市場的方式。尤其是一些強勢的經(jīng)銷商，在 二、三級及農(nóng)村市場擁有豐富的人脈和銷售網(wǎng)絡(luò)，強強聯(lián)合，才能更快打入市場。最后，建立優(yōu)秀的營銷團隊。任何企業(yè)，人才都是最關(guān)鍵的一步。而在開拓二、三級及農(nóng)村市場的時候，營銷團隊就顯得尤為重要。在企業(yè)高層的心目中，總是把最信任的人放在大區(qū)經(jīng)理的位置上，一來是企業(yè)自身安全的考慮，二來是能力的考慮。

五、調(diào)整結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)戰(zhàn)斗力

對于一個企業(yè)的員工來說，最難保持的是對工作的熱忱、對工作的激情。保持一時容易，難的是永遠保持在一個位置上的工作內(nèi)容，到最后就形成沒人干活、有活互相推諉的局面。所以，集成吊頂企業(yè)要適時調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，讓員工保持旺盛的工作熱情很有必要。通過組織結(jié)構(gòu)重建、理順管理業(yè)務(wù)流程、界定關(guān)鍵崗位職

責(zé)、明確目標考核導(dǎo)向的系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計和推行，逐步淡化行政管理和官本位意識，強化經(jīng)理人員的領(lǐng)導(dǎo)和管理職責(zé)，從而推進現(xiàn)代企業(yè)運行平臺的建設(shè)，推動中高層經(jīng)理人員的領(lǐng)導(dǎo)和管理意識的轉(zhuǎn)變，適應(yīng)市場未來形勢。

對于一個企業(yè)來講，內(nèi)功修煉是最重要的。一個企業(yè)要想在外沖鋒殺敵搶占市場那么企業(yè)內(nèi)部就必須具有凝聚力和戰(zhàn)斗力。

第二篇：集成吊頂營銷分析

集成吊頂營銷分析

集成吊頂自進入人們的視野以來，一路蓬勃發(fā)展，行業(yè)景象欣欣向榮。但任何行業(yè)，發(fā)展到一定時期，總會進入瓶頸期，集成吊頂也不例外。2010年至2011年，不少集成吊頂廠家跟風(fēng)模仿之勢愈演愈烈，產(chǎn)品同質(zhì)化可謂非常嚴重。但即便如此，奧盟三維吊頂則不斷探索和思考未來集成吊頂?shù)陌l(fā)展方向，并且愈加重視品牌營銷,旨在消費者心中深入企業(yè)品牌，提高產(chǎn)品認知度。在市場行情的整個分析下，奧盟公司從以下幾個方面做出了重大舉措。

一、強化渠道開拓，加強內(nèi)功修煉在目前形勢下，危機永遠與機遇并存，誰能在危機中創(chuàng)造機會，誰就有可能脫穎而出。中小集成吊頂企業(yè)最大的優(yōu)勢就是渠道優(yōu)勢，因為中小企業(yè)相對來說根基較深，可以采用多種形式進行營銷，包括：送貨上門，送貨下鄉(xiāng)，建立市、縣、鄉(xiāng)各級專賣店，給特定場所專供產(chǎn)品等等形式形成自己獨特的營銷方式。以渠道優(yōu)勢為核心競爭力的企業(yè)雖然在一級市場擁有比較堅實的市場基礎(chǔ)，但其核心渠道已開始老化，企業(yè)缺乏增值策略，渠道缺乏可供拓展的空間，為了銷售業(yè)績，企業(yè)的人力、財力逐年增多，但企業(yè)獲取的利潤卻逐漸走低。作為企業(yè)盈利的核心渠道，其盈利能力與企業(yè)資源投入的比例開始逐漸下降，導(dǎo)致企業(yè)盈利水平降低。渠道內(nèi)產(chǎn)品組合單一，不能構(gòu)筑起積極的市場防御體系，增加了企業(yè)競爭風(fēng)險。新

二、電子商務(wù)營銷建筑房產(chǎn)營銷 廣闊的市場空間，必須要開發(fā)出更多適合二、三級市場需求的產(chǎn)品，來滿足更多消費群體的需要。企業(yè)在開拓二、三級市場的過程中，除了要不斷提高品牌影響力來占據(jù)消費者心理空間，還要爭取市場份額最大化才是根本目標。企業(yè)在宣傳過程中，更要利用集成吊頂 的美觀、實用等特性進行區(qū)域滲透，通過對高速發(fā)展的二、三級渠道有針對性的拉動，提升整體品牌擴張能力。在產(chǎn)品上，一方面要豐富傳統(tǒng)吊頂?shù)钠贩N，繼續(xù)擴大市場占有率;另一方面還要加強集成吊頂 的產(chǎn)品質(zhì)量，從品質(zhì)上要利潤，這才是集成吊頂企業(yè) 下一步的思路。

三、加強品牌營銷一個產(chǎn)品的品牌就是一個企業(yè)的生命，最主要的一點就是如何樹立產(chǎn)品的品牌意識。奧盟把品牌視作生命，努力打造企業(yè)的品牌使企業(yè)屹立不倒，使品牌成為奧盟在面臨更多困難依然能安全過渡的良藥，而如何維護奧盟的品牌形象，就需要奧盟長期不斷地為品牌增輝添彩。質(zhì)量是品牌的生命，只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才能讓品牌生存下去，而生存下去的品牌才能給消費者信心，從而擴大奧盟在消費者心目中的地位。如何讓消費者心目中的品牌形象高大起來?就是通過與消費者的互動，形成情感上的品牌營銷。一個企業(yè)的品牌理念如果能與消費者達到共鳴，或者引起消費者情感上的觸動，那么這個集成吊頂企業(yè)的品牌營銷就是成功的。

第三篇：集成吊頂營銷謀劃三大出路

集成吊頂營銷謀劃三大出路

如今，有些集成吊頂商把家裝作為他們主要的銷售渠道，因此，把很大一部分精力都投入在家裝這一塊上。其實，家裝只是集成吊頂銷售渠道的一個組成部分而已。還應(yīng)該加大工程渠道和一些其他渠道的擴展。

在銷售過程中，集成吊頂代理商應(yīng)該著眼于長遠利益，向更為成熟的行業(yè)，如陶瓷、衛(wèi)浴等同行學(xué)習(xí)。目前市場競爭本來就很激烈，家裝天花的利潤越來越低，要想從這塊獲得過多利潤的可能也越來越小。那么在這樣的情況下，更應(yīng)該考慮擴展其他銷售渠道以及走走其他形式的銷售路線。

出路一：“集成吊頂”搞家居聯(lián)盟

如今，在建材行業(yè)，吊頂、櫥柜、衛(wèi)浴??走起了家居聯(lián)盟路線。

2008年，由百潤新一佳櫥柜、德格櫥柜、諾貝爾瓷磚、露華濃瓷磚、楚楚吊頂、科勒衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴、嘉寶莉涂料、立邦涂料??組成的四川精品家居聯(lián)盟會員首次聚首，就成立聯(lián)盟進行了認真的磋商并起草了聯(lián)盟章程等會議文件，以第一批發(fā)起單位為骨干，為盡快成立國內(nèi)首家家居行業(yè)行業(yè)協(xié)會做準備，以推動整個行業(yè)的健康有序發(fā)展。在此次聯(lián)盟成立會上，20家家居行業(yè)企業(yè)負責(zé)人紛紛表示，要整合資源，真正讓利于消費者，同時，聯(lián)盟會員將不斷團結(jié)行業(yè)內(nèi)更多的生產(chǎn)廠商抱團合作，整合資源，向市場要份額，以服務(wù)增效益，把行業(yè)規(guī)模做大，將品牌叫響，使中國家居產(chǎn)業(yè)序列中的這支新軍，真正成為能夠引領(lǐng)現(xiàn)代時尚潮流的風(fēng)向標。

四川精品家居聯(lián)盟的成立，意味企業(yè)在構(gòu)建強大的渠道實力同時，更多的進行了資源共享。

出路二：“集成吊頂”挖掘農(nóng)村市場

集成吊頂現(xiàn)在占據(jù)的市場主要是城市樓盤，在農(nóng)村的出現(xiàn)不是很多。但是現(xiàn)在中國農(nóng)村市場消費潛力巨大，很多人家也已經(jīng)摒棄了傳統(tǒng)的家具，向整體家居邁進，吊頂當然也會隨著人們觀念的轉(zhuǎn)變而走向集成。集成吊頂行業(yè)并不是城市消費者的專利，也是農(nóng)民兄弟的最佳選擇。

出路三：“集成吊頂”應(yīng)注重工程

對絕大多數(shù)集成吊頂代理商來說，家裝、工程一個都不能少，一個都不能丟。很多有眼光的老板對此了然于胸。在建材行業(yè)，歷來就有“家裝做品牌，工裝做業(yè)績”的說法。坦白的說，現(xiàn)在家裝天花的利潤低，顧客要求高，要考慮到服務(wù)成本等等，因此，要想通過家裝渠道獲得很大的利潤幾乎不怎么可能。那么在這樣的形式下，集成吊頂商們是不是應(yīng)該考慮家裝工裝兼顧或者是把精力多傾注一些到工裝上來呢?

從長遠來看，集成吊頂產(chǎn)品終究不大可能成為易耗品，很難有多次購買、重復(fù)購買的行為發(fā)生。換句話說，消費者的總數(shù)量實際上是在日益減少的。而工程商則剛好相反，只要你的產(chǎn)品夠好、服務(wù)夠好、價格夠好，項目只會是越做越多，越做越大。

當我們每天坐在建材市場里面，看著來來往往的人群，是否也需要考慮一下，3年后，我們的顧客在哪里?5年后，我們的利潤在哪里?

第四篇：集成吊頂合同（本站推薦）

集 成 吊 頂 制 作 安 裝 協(xié) 議 書

xxx工程有限公司 xxx二次裝修工程項目部

集成吊頂制作安裝協(xié)議

發(fā)包方：xxx有限公司xxx二次裝修工程項目部（以下簡稱甲方）

承包方：（以下簡稱乙方）

根據(jù)《中華人民共和國勞動合同法》、《中華人民共和國建筑法》以及有關(guān)法律、法規(guī)，遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，結(jié)合本工程實際，為明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，特訂立如下協(xié)議。

第一條 工程概況

1.1 工程名稱： xxx二次裝修工程 1.2 工程地點： xxx

1.3 承包范圍及內(nèi)容：xxx二次裝修工程施工圖中所有衛(wèi)生間、盥洗間集成吊頂制作安裝工程。

1.4 承包方式：本工程采用“包人工、包材料、包工期、包竣工調(diào)試、包質(zhì)量、包安全、包文明施工、包環(huán)境保護及售后保修。

第二條 合同工期

2.1 乙方接甲方進場通知后 3 日內(nèi)做好施工現(xiàn)場準備工作。2.2 合同工期：本工程于2014年 3 月 6 日開工，至2014 年4 月 6 日，共 30 日歷天。

2.3 分包工期要求：按項目部施工進度計劃施工。

2.4 工期由甲方以進度計劃下達給乙方（按需滿足甲方趕工要

求）如因乙方勞動力不足、組織不力等因素影響工期，甲方可予以經(jīng)濟處罰；

2.5 若乙方不能增加工人，甲方可聯(lián)系另外隊伍進場施工，由此發(fā)生的一切費用（含額外增加費用）由乙方承擔(dān)。

第三條 工程質(zhì)量

3.1 本工程按圖紙要求及設(shè)計、施工規(guī)范及有關(guān)技術(shù)標準組織施工，工程質(zhì)量必須達到合格標準。如果質(zhì)量不合格，乙方應(yīng)無條件修補至合格，由此造成的經(jīng)濟損失及工期延誤由乙方承擔(dān)賠償。

3.2 本工程質(zhì)量必須滿足相關(guān)規(guī)范要求，并由建設(shè)單位、質(zhì)檢站等相關(guān)職能部門的檢查、驗收和簽字確認。

第四條 合同內(nèi)容及價格

4.1 合同單價（包材料、包人工安裝）： 1、300*300mm鋁合金扣板集成吊頂單價為 64 元/㎡；

2、配套300*300LED燈盤單價為 50 元/套;注：300*300mm鋁合金扣板集成吊頂鋁扣板厚≥0.5mm，顏色為銀拉絲套邊，集成吊頂單價包含φ6吊桿、C38烤漆輕鋼主龍骨、90mm烤漆三角龍骨、鋁陰角線及密封膠等輔材輔料。

剩余材料及輔料、配件及時清理，由安裝產(chǎn)生的建筑垃圾運至一樓指定堆放點，做到工完場地清。

具體工程量以現(xiàn)場實際收方為準。

4.2乙方在簽約前已認真踏勘施工現(xiàn)場，熟悉施工現(xiàn)場的一切情況，進場后不得以不熟悉現(xiàn)場情況和施工圖紙為由提出單價調(diào)整

或工期延長的要求。

第五條 工程款支付方式

1、進場施工十五日內(nèi)，預(yù)付工程款 5000.00 元。

2、安裝工程量過半，支付已完工程量造價的80%。

3、安裝工程完工驗收合格后十五日內(nèi)，余2000.00元作為質(zhì)保金，其余全部支付。

4、工程竣工驗收合格滿六個月后，一次性支付完工程質(zhì)保金2000.00元。

第六條 工程保修金及保修期

6.1.工程保修金：扣2000.00元作為工程質(zhì)量保修金，六個月后無息返還。

6.2.保修期：質(zhì)量保修期從工程竣工（業(yè)主）驗收合格之日算起兩年。

6.3.保修期間若發(fā)生工程質(zhì)量問題需維修的，在收到維修通知單24小時內(nèi)務(wù)必到場處理；否則，甲方有權(quán)委托其它人進場維修，所發(fā)生的相關(guān)維修費在保修款中扣除。

第七條 甲方責(zé)任

7.1 在開工前 2 天負責(zé)向乙方提供一套完整的施工圖，設(shè)計變更通知和相應(yīng)的技術(shù)交底通知。

7.2 在乙方開始施工前，向乙方進行安全生產(chǎn)、施工技術(shù)、質(zhì)量要求、驗收標準及文明施工的交底工作。

7.3 甲方項目經(jīng)理負責(zé)施工現(xiàn)場管理和本工程各班組協(xié)調(diào)工

作。

7.4 甲方提供垂直運輸、施工用水、電源連接點及施工工人現(xiàn)場材料保管場所。

7.5 甲方隨時檢查乙方施工質(zhì)量、進度、安全、材料使用保管情況，檢查乙方操作人員的有效證件和持證上崗情況。乙方如違反規(guī)定或工作達不到要求的標準時，有權(quán)要求乙方進行整改、返修，相應(yīng)費用由乙方承擔(dān)。

7.6 按工程進度和合同約定，及時支付乙方工程款。

第八條 乙方責(zé)任

8.1 乙方應(yīng)嚴格執(zhí)行安全文明施工的有關(guān)規(guī)定，如因違反規(guī)定而發(fā)生傷亡事故，一切損失均由乙方負責(zé)。發(fā)生重大傷亡及其他安全事故，乙方應(yīng)在十分鐘內(nèi)第一時間通知甲方主要負責(zé)人到場處理并保護好現(xiàn)場，乙方保護措施不力造成的所有損失由乙方承擔(dān)。

8.2 乙方應(yīng)根據(jù)甲方提供的施工圖及有關(guān)設(shè)計變更通知書的內(nèi)容，嚴格按圖紙施工。否則，出現(xiàn)質(zhì)量事故由乙方承擔(dān)所有的返工維修經(jīng)濟損失。

8.3 乙方不得向任何第三方轉(zhuǎn)讓、泄露工程圖紙、規(guī)范及其他構(gòu)成分包合同的相關(guān)資料和信息。未經(jīng)甲方同意乙方不得締結(jié)任何與本分包合同相關(guān)的第三方合同。

8.4 乙方在施工過程中，應(yīng)提交工序協(xié)調(diào)的書面報告給甲方協(xié)調(diào)，服從甲方的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，乙方應(yīng)對班組交底做好成品、半成品 的保護工作，采取合理有效的措施保護本分項和其他分項作業(yè)的半成品及成品，由乙方原因造成本分項和其他分項的材料設(shè)備、成品及半成品的損壞、丟失或污染等，由乙方負責(zé)賠償由此造成的一切損失，并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

8.5 分項工程完工后，甲方人員驗收未達到質(zhì)量標準要求時，乙方應(yīng)無條件立即返工到合格標準。返工發(fā)生的一切材料及人工等費用由乙方自行負責(zé)。如乙方有意不返工，甲方可另派人返工，由此發(fā)生的工資在乙方進度款中雙倍扣除。

8.6 乙方必須無條件服從甲方有關(guān)質(zhì)量、安全、文明施工、進度的各項管理制度。

8.7 乙方必須與工人簽訂勞動合同并報甲方備案。嚴禁使用童工和無手續(xù)的人參加班組生產(chǎn)，如若發(fā)現(xiàn)每次罰款500元。8.8 乙方須與包括農(nóng)民工在內(nèi)的所有工人簽訂勞動合同，合同中須明確勞動報酬等內(nèi)容，勞動報酬不低于當?shù)卣?guī)定的最低工資保障線，并嚴格履行，及時足額支付工資等勞動報酬；對甲方支付的工程款，乙方須優(yōu)先用于支付工人勞動報酬。乙方施工人員包括農(nóng)民工工資發(fā)放情況須定時上報甲方。

8.9 乙方應(yīng)按時交納從業(yè)人員社會綜合保險費并為在崗的每位從業(yè)人員購買100元的意外傷害險。

在施工期間，貫徹誰施工誰負責(zé)安全的原則，如發(fā)生工傷事故，甲方有協(xié)助緊急搶救的義務(wù)。對其善后處理由乙方對傷亡職工全面負責(zé)，所涉及的費用由乙方全面解決。

乙方在施工中如由對甲方或第三人造成傷害的，應(yīng)承擔(dān)賠償

責(zé)任。

8.10 乙方不得將本分項工程自行轉(zhuǎn)包，如發(fā)現(xiàn)甲方有權(quán)終止本協(xié)議，并另行分包給其他班組施工，由此產(chǎn)生的經(jīng)濟損失由乙方負責(zé)賠償。

第九條 安全文明施工要求

9.1雙方確立“安全第一”宗旨，制定相關(guān)安全操作規(guī)程、培訓(xùn)教育制度、檢查評比制度，乙方應(yīng)無條件配合甲方及相關(guān)方的安全文明施工要求。

9.2乙方應(yīng)遵守工程建設(shè)安全生產(chǎn)有關(guān)管理規(guī)定，嚴格按安全標準組織施工，乙方應(yīng)有周密的安全施工方案和措施，消除事故隱患。機械設(shè)備使用應(yīng)進行安全生產(chǎn)操作規(guī)程的交底，在輸電線路、地下管道、易燃易爆地段附近施工開始前提出安全防護措施。9.3 配合甲方的三級安全教育，每天做好班前安全交底，對其在施工場地的工作人員進行安全教育，對他們的安全責(zé)任，隨時接受甲方組織的安全檢查人員依法實施的監(jiān)督檢查。

9.4按甲方要求及時做好安全生產(chǎn)的相關(guān)資料，包括班前安全活動記錄，不能損壞資料，每5天上交甲方安全員審查。

9.5乙方違反消防條例和法規(guī)造成的火災(zāi)事故，一切損失均由乙方負責(zé)。

第十條 現(xiàn)場管理

10.1 甲乙雙方人員應(yīng)嚴格遵守現(xiàn)場各項管理制度，在甲方現(xiàn)場負責(zé)人統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下組織施工，有關(guān)計劃、進度、材料供應(yīng)等工作雙方應(yīng)密切配合，保證施工順利進行。

10.2 乙方應(yīng)對現(xiàn)場人員進行遵遵紀守法和安全生產(chǎn)、愛護財產(chǎn)的教育，嚴格執(zhí)行甲方的質(zhì)量、安全、文明施工等規(guī)定，嚴禁偷拿現(xiàn)場材料，如有違反現(xiàn)場管理制度的不法行為，甲方有權(quán)執(zhí)行處罰細則。

10.3 處罰管理細則：

1、施工現(xiàn)場穿拖鞋及高跟鞋、不戴安全帽、打赤膊，違者每項每次罰款10元。

2、盜竊工地財物者，每次罰款500元，并送交公安機關(guān)處理。

3、故意破壞工地設(shè)備者，每次罰款100-200元。

4、不聽從項目部統(tǒng)一安排，在工地安排地點以外的地方私搭鋪、私砌灶者，每次罰款50-100元。

5、對工地內(nèi)的水、電隨意加裝，改動或拆除者，每次罰款50-300元，造成后果嚴重者，送交公安機關(guān)處理。

6、在工地內(nèi)打架斗毆聚眾鬧事，每次罰款500-1000元，送交公安機關(guān)處理。

7、在工地范圍內(nèi)進行賭博活動，每次罰款10-50元，情節(jié)嚴重者，送交公安機關(guān)處理。

8、不在工地所設(shè)吸煙區(qū)吸煙，隨意吸煙者，每次罰款10元。

9、在工地內(nèi)隨意大小便者，每次罰款100-300元。

10、修理機械設(shè)備沒斷電和沒掛“安全合閘”標志者；亂用模板（鋪路），造成材料損壞浪費者；每次罰款100元。

11、私自拆除“四口”防護及其他安全防護設(shè)施者，或在滿堂架上面堆放大量木枋或散板者，每次罰款100元。

12、不關(guān)水龍頭或者亂拉亂接施工用電及拖地電線，每次罰款50元。

13、各施工作業(yè)人員不認真閱讀簽證項目部實行的安全教育及各安全技術(shù)交底的，并在閱讀及簽證時有對安全資料涂改，丟失、不及時歸還、代簽或不簽情況下，每次罰款50元，屢次不改者趕出工地不得在工地進行施工作業(yè)。

14、本班、本工序施工完畢后，即時清理施工機器和施工現(xiàn)場，如果該班組沒有即時清理施工現(xiàn)場，每層罰款100-500元/層。

15、內(nèi)腳手架板上不允許有任何雜物和建筑垃圾、建筑材料，否則處罰責(zé)任班組：一根木方、一塊模板各罰款50-100元。

16、配電箱門未關(guān)，一個配電箱罰款50元；一個開關(guān)負荷多條回路的每發(fā)現(xiàn)一處罰款50元/條。

17、乙方?jīng)]法有按施工圖下料提交材料合理利用方案，造成材料浪費的由乙方負責(zé)，在當月進度款中雙倍扣除。

18、樓面清理時嚴禁自上而下直接傾倒垃圾，否則，每次罰款100元。

19、乙方指派人員不服從甲方現(xiàn)場統(tǒng)一指揮的，每次罰款50元。

20、乙方人員必須將所領(lǐng)材料及半成品分類堆碼并按要求標

識，嚴禁亂堆亂放，否則，處以每次100元。

21、以上條款希望工地所有人員嚴格遵守，若某人連犯同一條款二次，除罰款外，并清理出工地。

22、以上條款由甲方現(xiàn)場管理人員當場開出罰款單，乙方當事人必須簽字確認，如屬事實，乙方拒簽并無合理解釋，按雙倍金額在工程款中扣除。

第十一條 違約責(zé)任

11.1 雙方違約責(zé)任：

1、乙方分包的工程項目，不得擅自再次分包，在施工過程中經(jīng)檢驗達不到國家驗收規(guī)范規(guī)定，不能保證工程質(zhì)量，甲方有權(quán)終止合同，乙方負責(zé)賠償返工的一切損失。

2、甲方按合同約定支付工程款后，乙方應(yīng)按時足額發(fā)放工作人員工資，并公布發(fā)放情況，有拖延克扣現(xiàn)象，甲方可代為發(fā)放，并視情節(jié)嚴重進行罰款或解除合同。

3、乙方應(yīng)精心組織施工，保證工程質(zhì)量，如質(zhì)量不符合國家驗收規(guī)范標準，必須返工修理，其工料費損失由乙方承擔(dān)，如工程質(zhì)量低劣又無法挽救的應(yīng)由乙方負責(zé)賠償全部工料損失，并支付分包總額10%的違約金。

4、乙方必須按照甲方的施工進度計劃（周計劃、旬計劃、月計劃）施工，如拖延工期一天按每天200元進行處罰（以周例會決定執(zhí)行）。

5、乙方不履行本合同義務(wù)或不按本合同約定履行義務(wù)的其

他情況。按工程總款1%計算違約金。

第十二條 其他

12.1 合同生效和終止：雙方簽字蓋章后生效，結(jié)清工程量款時失效。

12.2 其它未盡事宜經(jīng)雙方相互協(xié)調(diào)并簽訂補充協(xié)議，本合同具有同等效力。

12.3 本合同發(fā)生糾紛，甲乙雙方應(yīng)及時協(xié)商，協(xié)商不成時可向合同簽訂地經(jīng)濟仲裁委員會申請仲裁或向合同簽訂地屬人民法院起訴。

12.4本合同一式叁份，甲方貳份，乙方壹份。

甲方（蓋章）乙方（簽字）委托代理人： 身份證號碼： 電話： 電話 ：

年 月 日

第五篇：集成吊頂施工合同

集成吊頂施工合同

根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，遵循平等、自愿、公平、誠信的原則結(jié)合本工程具體情況雙方就鹽城開發(fā)區(qū)光電產(chǎn)業(yè)園3、4#廠房的集成吊頂?shù)陌惭b承包事項協(xié)商一致，特定本合同。

第一：工程概況：

1、工程名稱：鹽城開發(fā)區(qū)光電產(chǎn)業(yè)園3、4#廠房的集成吊頂安裝工程

2、工程地點：鹽城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)

3、工程內(nèi)容：鹽城開發(fā)區(qū)光電產(chǎn)業(yè)園3、4#廠房的集成吊頂制作、安裝（包工包料包安全）

4、第二：材料質(zhì)量、工期要求

1、交貨時間：乙方按甲方規(guī)定時間于2011-11-15前內(nèi)交貨且安裝結(jié)束，保證質(zhì)量。

2、材料質(zhì)量標準：乙方按甲方指定的歐普牌集成吊頂，材料厚度為0.5mm，白色無花紋鋁制烤漆板為準，（乙方提供樣板、產(chǎn)品合格證、產(chǎn)品檢測報、發(fā)票）。

3、第三：工程造價

安裝單價為163.64元/m2人民幣（按實結(jié)算）

第四：付款方式

完成其全部工程量竣工驗收合格后3日內(nèi)一次性付合同價的90%，10%作為工程質(zhì)量保證金審計結(jié)束后結(jié)清。

第五：雙方責(zé)任

甲方：

1、按合同支付工程款。

2、及時提供乙方施工所需的水、電、材料堆放。

3、協(xié)商處理各項工程之間的合理施工。

乙方：

1、按項目部規(guī)定時間完成所有工程量。

2、材料的保管。

3、保證集成吊頂?shù)闹谱髋c安裝達到驗收標準。

4、保證質(zhì)量、進度、施工安全。

5、提供材料相應(yīng)的質(zhì)保資料、如發(fā)現(xiàn)乙方材料有假無權(quán)向甲方收取一切費用。

本合同一經(jīng)簽訂雙方必須嚴格執(zhí)行本合同。

甲方：乙方：

2011-11-42011-11-4