第一篇：怎樣做好年度營(yíng)銷計(jì)劃書

怎樣做好年度營(yíng)銷計(jì)劃書

要做一份全面、翔實(shí)、可操作性強(qiáng)的年度營(yíng)銷計(jì)劃書，我們必須遵循一些基本原則：原則一：前瞻性與預(yù)測(cè)性。對(duì)不可量化的市場(chǎng)指標(biāo)進(jìn)行前瞻性的分析與評(píng)估。如：市場(chǎng)供求關(guān)系的變化趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展態(tài)勢(shì)、商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)等。同時(shí)，對(duì)可量化的指標(biāo)進(jìn)行預(yù)測(cè)性的判斷，做具體的計(jì)劃和要求。如銷售額（量）、價(jià)格、費(fèi)用等。

原則二：挑戰(zhàn)性與現(xiàn)實(shí)性。良好的業(yè)績(jī)來自于實(shí)現(xiàn)富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。營(yíng)銷計(jì)劃書中的任務(wù)與計(jì)劃指標(biāo)不是輕而易舉就能夠?qū)崿F(xiàn)的，但都是經(jīng)過努力可以達(dá)到的，這樣才能鼓舞銷售隊(duì)伍的士氣。

原則三：全面性與綜合性。許多區(qū)域銷售經(jīng)理的年度營(yíng)銷工作計(jì)劃只涉及銷售目標(biāo)與計(jì)劃，缺乏全面性，忽略了其他的配套計(jì)劃和控制性計(jì)劃的內(nèi)容，易于造成執(zhí)行中的走樣和障礙。

原則四：指令性與指導(dǎo)性。各項(xiàng)目標(biāo)與計(jì)劃指標(biāo)是指令性的，一旦制定就必須按計(jì)劃執(zhí)行。同時(shí)，策略的安排則是指導(dǎo)性的，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與計(jì)劃的措施。

原則五：權(quán)威性與說服性。營(yíng)銷計(jì)劃要確保其權(quán)威性，才能得到貫徹與執(zhí)行，要得到絕大多數(shù)銷售人員的理解與認(rèn)同，才能調(diào)動(dòng)人的積極性。

制訂年度營(yíng)銷計(jì)劃書，必須掌握充分的依據(jù)，這些依據(jù)至少有以下幾方面：

1.正確領(lǐng)會(huì)上級(jí)營(yíng)銷主管部門新年度的營(yíng)銷工作精神。如：企業(yè)對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)銷售任務(wù)的安排，新產(chǎn)品開發(fā)狀況及新產(chǎn)品上市時(shí)間，企業(yè)對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)的支持力度、費(fèi)用控制等方面的要求。

2.學(xué)習(xí)和借鑒本企業(yè)其他區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。將不同區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷管理與銷售特征進(jìn)行分析、比較、啟發(fā)本區(qū)域的營(yíng)銷創(chuàng)新。

3.分析本區(qū)域以往的各項(xiàng)業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)報(bào)表，找出各片區(qū)有關(guān)指標(biāo)的變化規(guī)律，并究其原因。

4.收集市場(chǎng)基本面的現(xiàn)狀。如：各片區(qū)人口、經(jīng)濟(jì)狀況、居民收入、投資狀況、商業(yè)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變等，并比較片區(qū)間的差異。

5.研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)。

6.充分聽取銷售人員的意見和建議。

第二篇：怎樣做好問答營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中一個(gè)很重要的部分就是問答營(yíng)銷，可能有些人說問答營(yíng)銷并不難，但是要真正做好問答營(yíng)銷是需要用心的，不是僅僅提問或者回答那么簡(jiǎn)單而已。問答營(yíng)銷可分為幾個(gè)步驟：

首先要篩選優(yōu)質(zhì)的問答平臺(tái)，百度知道、搜搜問問、雅虎知識(shí)堂、新浪愛問、天涯問答等，都是大家所熟悉的，那么我們就要從中篩選出幾個(gè)更加適合做問答營(yíng)銷的平臺(tái)。個(gè)人認(rèn)為，可以著重做百度知道、新浪愛問和搜搜問問，原因是百度知道有最廣泛的用戶群體；搜搜問問有龐大的QQ群體；新浪愛問則相對(duì)廣告更少。并且這幾個(gè)問答平臺(tái)都是權(quán)重和用戶認(rèn)可度比較高的。

其次要以用戶角度去思考問題，提出有針對(duì)性的問題。問答營(yíng)銷同樣要的是一個(gè)用戶體驗(yàn)，如果你純廣告往上一放，任何人都會(huì)反感。所以尋找用戶所需要的、需要了解的，根據(jù)關(guān)鍵詞提出相關(guān)問題。當(dāng)然提出的問題不可過于寬泛，應(yīng)該精準(zhǔn)、具有可讀性。

然后根據(jù)搜索習(xí)慣去優(yōu)化提出的問題，利用不同角色自問自答。優(yōu)化問題也是問答營(yíng)銷的一個(gè)細(xì)節(jié)，自問自答更是做推廣營(yíng)銷的人所周知的，在大部分情況下這個(gè)環(huán)節(jié)必不可少。在第一時(shí)間里面，用不同的角色和口吻去回答自己所提出的問題，這樣才能把主動(dòng)權(quán)控制在自己的手中。

最后就是問題的采納和監(jiān)控了，大家肯定都會(huì)采納自己的答案，我想應(yīng)該不會(huì)有人做問答營(yíng)銷還去采納別人答案吧？至于監(jiān)控問題，就是看你這個(gè)問題是否會(huì)被刪，有多少人看了以及多少人頂了，最重要的一點(diǎn)，這個(gè)問題是否得到了較好的排名！

問答營(yíng)銷說到底也是很需要方法的，如果想做好問答營(yíng)銷就要多多去實(shí)踐了……

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第三篇：怎樣做好樓盤營(yíng)銷

怎樣做好樓盤營(yíng)銷？怎樣做好回頭客？ 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家早上好。今天我和大家分享下我是怎樣做樓盤和回頭客的方式，希望分享完后，大家有更好的建議可以提出來，我們可以一起分享，保留更適合市場(chǎng)的方式，爭(zhēng)取做好每一個(gè)樓盤，做好每一位回頭客。

怎樣做好樓盤營(yíng)銷？

我個(gè)人總結(jié)了以下4點(diǎn)；

1． 首先，在工地上，要做好我們的規(guī)范操作，在工地上要

文明生產(chǎn)。比如：個(gè)人形象，就是工人在工地做事必須穿星藝的工衣，工人自己必須愛干凈，講衛(wèi)生等。工地形象：工地一進(jìn)場(chǎng)必須要做區(qū)域劃分，做好保護(hù)，在工地進(jìn)展中，每個(gè)工種必須做好工地衛(wèi)生，做好交接工作

2． 多想想設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來的造型的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。

3． 工地質(zhì)量，做工要精細(xì)。比如：在墻壁打孔，線路布置，基礎(chǔ)的制作，基板的裁剪和結(jié)合，面料的粘接和對(duì)縫以及最好的刷染都有講究。面料的對(duì)縫要準(zhǔn)確細(xì)小，油染程序要合理，時(shí)間要準(zhǔn)確，成品要光滑明亮。

4． 服務(wù)要做好更好，不管是裝修前的設(shè)計(jì)，預(yù)算。還是裝

修過程中，我們都要盡自己最大的努力去服務(wù)好每一位客戶，盡量讓客戶對(duì)我們公司百分百滿意。

怎樣做好回頭客？

當(dāng)我們做好工地的同時(shí)，我們也要把我們推銷出去，把工地推銷出去，讓更多的客戶來認(rèn)可我們。當(dāng)一個(gè)客戶走進(jìn)你的工地的時(shí)候，不管是哪一個(gè)工種在施工，都要馬上放下手中的活，來向客戶介紹我們公司的歷史，了解客戶最基本的需求，最基本的信息。也就是說：給客戶講以下3點(diǎn)：1:我們公司的定位，可通過FAB法則進(jìn)行（F——特點(diǎn)，A——優(yōu)點(diǎn)，B——給客戶的利益）2；企業(yè)業(yè)績(jī)的了解，如果說這個(gè)小區(qū)是該樓盤交付的第二期，我們就要給客戶講解我們?cè)谶@個(gè)樓盤的做過的工程。3；了解其他公司的情報(bào)。比如說：其他公司的定位是什么？在該樓盤的業(yè)績(jī)？設(shè)計(jì)和質(zhì)量如何？最后，當(dāng)客戶初步選擇我們的時(shí)候，我們一定要用最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來服務(wù)我們的客戶，給客戶選擇一個(gè)最適合客戶需求的設(shè)計(jì)師。

第四篇：怎樣做好節(jié)日營(yíng)銷

怎樣做好節(jié)日營(yíng)銷？

來源：秦藝文化時(shí)間：2011-9-30

營(yíng)銷目標(biāo)確定

任何營(yíng)銷活動(dòng)，目標(biāo)的制定是第一位的。節(jié)日營(yíng)銷當(dāng)然也是營(yíng)銷活動(dòng)，所以也不例外。營(yíng)銷目標(biāo)一定是跟企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略相關(guān)的，對(duì)于節(jié)慶營(yíng)銷而言，要看通過節(jié)慶活動(dòng)是為了進(jìn)行品牌推廣、口碑還是僅僅是短期的銷量，當(dāng)然，銷量也是活動(dòng)重要的一環(huán)。

通過活動(dòng)的開展，了解目標(biāo)消費(fèi)者的生活主張、習(xí)慣，為品牌的宣傳和塑造提供依據(jù)。如戶外廣告、電視廣告等媒體宣傳提供某些參考。

營(yíng)銷主題選擇

很多渠道營(yíng)銷活動(dòng)，成了經(jīng)銷商“黑色收入”的溫床；消費(fèi)者活動(dòng)，最后成了看節(jié)目，做游戲就“閃人”的“潛規(guī)則”。這樣營(yíng)銷活動(dòng)沒有任何意義?；顒?dòng)結(jié)束，消費(fèi)者走了之后連這個(gè)品牌是什么都沒有記住。那么，最大的問題出在什么地方呢？最大的問題不是活動(dòng)不精彩、不熱烈，而是活動(dòng)的主題不清晰，不能打動(dòng)人。

主題是需要“策劃”的，策劃則需要“創(chuàng)意”。主題確定需要跟品牌和產(chǎn)品相結(jié)合，也要跟目標(biāo)群體的身份和特征相適應(yīng)。所以，在確定主題時(shí)不妨從選定目標(biāo)消費(fèi)者開始。比如可以在某一個(gè)“圈子”或者針對(duì)某一“愛好”進(jìn)行選擇消費(fèi)者，在活動(dòng)時(shí)嵌入這樣的主題，引起共鳴。

行動(dòng)方案構(gòu)建

總的原則是不斷有小的亮點(diǎn)和小的高潮，不能“一路平淡”，流程和規(guī)范是非常重要的，但一定要緊扣在活動(dòng)的主題的目的之中，切不可忘了。因?yàn)闋I(yíng)銷活動(dòng)不是慈善晚宴，要講究回報(bào)。營(yíng)銷活動(dòng)要有價(jià)值的體現(xiàn)，一是目標(biāo)消費(fèi)者獲得了價(jià)值；而是廠商獲得了價(jià)值的增值。創(chuàng)意設(shè)計(jì)

每年很多企業(yè)感嘆節(jié)日營(yíng)銷成了“雞肋”，食之無味，棄之可惜，但不做又不行，一來大家都在做，二來不做渠道商也不答應(yīng)。那么，其中一項(xiàng)重要的任務(wù)是要設(shè)計(jì)有創(chuàng)意的活動(dòng)主題以及活動(dòng)內(nèi)容。沒有創(chuàng)意的主題和活動(dòng)就如沒有靈魂的肉體，起不到絲毫的吸引力。

第五篇：怎樣做好酒店?duì)I銷工作

怎樣做好酒店?duì)I銷工作

酒店?duì)I銷工作如何做好，酒店業(yè)涉及的人都是各種各樣的，所以很多人都詢問的問題就是酒店?duì)I銷怎么才能做好，怎樣做好酒店?duì)I銷工作。一般來說，廣州酒店預(yù)訂營(yíng)銷工作要如何開展，從哪些方面進(jìn)行呢?下面我們來探討一下。

首先，做好客源預(yù)測(cè)工作。酒店通過預(yù)測(cè)才能考慮接下來的營(yíng)銷步驟，預(yù)測(cè)需從多方面著手：

1)往年同期客源情況的分析。營(yíng)銷人員應(yīng)該細(xì)分和研究去年同期節(jié)假日每天客房出租情況，如：每日出租房間數(shù)，散客房間數(shù)，以及來自協(xié)議的散客比例、來自訂房中心的散客比例等，從而將以往的數(shù)據(jù)與今年節(jié)假日預(yù)訂情況進(jìn)行比較。由于旅行社團(tuán)隊(duì)往往會(huì)作提前預(yù)訂，而且通常越接近節(jié)假日時(shí)，團(tuán)隊(duì)的房間數(shù)才會(huì)越確定，所以營(yíng)銷人員應(yīng)每隔一段時(shí)間與旅行社核對(duì)團(tuán)隊(duì)的收客情況，防止旅行社為了控房而作虛假或水分較大的預(yù)訂，工作總結(jié)《怎樣做好酒店?duì)I銷工作》。

2)關(guān)注節(jié)假日期間的天氣預(yù)報(bào)。由于假日客源主要是旅游客人，旅游客的消費(fèi)屬休閑性自費(fèi)旅游，隨意性較大，所以，若天氣樂觀，可以留出部分房間以出售給臨時(shí)性的上門散客;若天氣情況不妙，要多吸收一些團(tuán)隊(duì)，以作為客房的鋪墊。需要如何控制和預(yù)留房間，還得看看老天爺?shù)哪樕?/p>

3)了解本市同類酒店的預(yù)訂情況。通過了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和不同地段的酒店預(yù)訂情況，可以估計(jì)出自己酒店客房出租的前景。

4)關(guān)注各媒體報(bào)道。通常在節(jié)假日前幾天，各大媒體包括網(wǎng)上都會(huì)爭(zhēng)相從相關(guān)行業(yè)、酒店處了解到最新的情況，進(jìn)行滾動(dòng)式報(bào)道。

5)通過其他渠道了解信息。營(yíng)銷人員可以從酒店主要客源來源地的酒店銷售界同行、旅行社、客戶那里了解信息。總之，廣州酒店團(tuán)購應(yīng)該盡量通過準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)以便做好節(jié)日長(zhǎng)假到來的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

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