第一篇：怎樣做好節(jié)日營銷

怎樣做好節(jié)日營銷？

來源：秦藝文化時(shí)間：2011-9-30

營銷目標(biāo)確定

任何營銷活動，目標(biāo)的制定是第一位的。節(jié)日營銷當(dāng)然也是營銷活動，所以也不例外。營銷目標(biāo)一定是跟企業(yè)的營銷戰(zhàn)略相關(guān)的，對于節(jié)慶營銷而言，要看通過節(jié)慶活動是為了進(jìn)行品牌推廣、口碑還是僅僅是短期的銷量，當(dāng)然，銷量也是活動重要的一環(huán)。

通過活動的開展，了解目標(biāo)消費(fèi)者的生活主張、習(xí)慣，為品牌的宣傳和塑造提供依據(jù)。如戶外廣告、電視廣告等媒體宣傳提供某些參考。

營銷主題選擇

很多渠道營銷活動，成了經(jīng)銷商“黑色收入”的溫床；消費(fèi)者活動，最后成了看節(jié)目，做游戲就“閃人”的“潛規(guī)則”。這樣營銷活動沒有任何意義?；顒咏Y(jié)束，消費(fèi)者走了之后連這個(gè)品牌是什么都沒有記住。那么，最大的問題出在什么地方呢？最大的問題不是活動不精彩、不熱烈，而是活動的主題不清晰，不能打動人。

主題是需要“策劃”的，策劃則需要“創(chuàng)意”。主題確定需要跟品牌和產(chǎn)品相結(jié)合，也要跟目標(biāo)群體的身份和特征相適應(yīng)。所以，在確定主題時(shí)不妨從選定目標(biāo)消費(fèi)者開始。比如可以在某一個(gè)“圈子”或者針對某一“愛好”進(jìn)行選擇消費(fèi)者，在活動時(shí)嵌入這樣的主題，引起共鳴。

行動方案構(gòu)建

總的原則是不斷有小的亮點(diǎn)和小的高潮，不能“一路平淡”，流程和規(guī)范是非常重要的，但一定要緊扣在活動的主題的目的之中，切不可忘了。因?yàn)闋I銷活動不是慈善晚宴，要講究回報(bào)。營銷活動要有價(jià)值的體現(xiàn)，一是目標(biāo)消費(fèi)者獲得了價(jià)值；而是廠商獲得了價(jià)值的增值。創(chuàng)意設(shè)計(jì)

每年很多企業(yè)感嘆節(jié)日營銷成了“雞肋”，食之無味，棄之可惜，但不做又不行，一來大家都在做，二來不做渠道商也不答應(yīng)。那么，其中一項(xiàng)重要的任務(wù)是要設(shè)計(jì)有創(chuàng)意的活動主題以及活動內(nèi)容。沒有創(chuàng)意的主題和活動就如沒有靈魂的肉體，起不到絲毫的吸引力。

第二篇：怎樣做好問答營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷中一個(gè)很重要的部分就是問答營銷，可能有些人說問答營銷并不難，但是要真正做好問答營銷是需要用心的，不是僅僅提問或者回答那么簡單而已。問答營銷可分為幾個(gè)步驟：

首先要篩選優(yōu)質(zhì)的問答平臺，百度知道、搜搜問問、雅虎知識堂、新浪愛問、天涯問答等，都是大家所熟悉的，那么我們就要從中篩選出幾個(gè)更加適合做問答營銷的平臺。個(gè)人認(rèn)為，可以著重做百度知道、新浪愛問和搜搜問問，原因是百度知道有最廣泛的用戶群體；搜搜問問有龐大的QQ群體；新浪愛問則相對廣告更少。并且這幾個(gè)問答平臺都是權(quán)重和用戶認(rèn)可度比較高的。

其次要以用戶角度去思考問題，提出有針對性的問題。問答營銷同樣要的是一個(gè)用戶體驗(yàn)，如果你純廣告往上一放，任何人都會反感。所以尋找用戶所需要的、需要了解的，根據(jù)關(guān)鍵詞提出相關(guān)問題。當(dāng)然提出的問題不可過于寬泛，應(yīng)該精準(zhǔn)、具有可讀性。

然后根據(jù)搜索習(xí)慣去優(yōu)化提出的問題，利用不同角色自問自答。優(yōu)化問題也是問答營銷的一個(gè)細(xì)節(jié)，自問自答更是做推廣營銷的人所周知的，在大部分情況下這個(gè)環(huán)節(jié)必不可少。在第一時(shí)間里面，用不同的角色和口吻去回答自己所提出的問題，這樣才能把主動權(quán)控制在自己的手中。

最后就是問題的采納和監(jiān)控了，大家肯定都會采納自己的答案，我想應(yīng)該不會有人做問答營銷還去采納別人答案吧？至于監(jiān)控問題，就是看你這個(gè)問題是否會被刪，有多少人看了以及多少人頂了，最重要的一點(diǎn)，這個(gè)問題是否得到了較好的排名！

問答營銷說到底也是很需要方法的，如果想做好問答營銷就要多多去實(shí)踐了……

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第三篇：怎樣做好樓盤營銷

怎樣做好樓盤營銷？怎樣做好回頭客？ 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家早上好。今天我和大家分享下我是怎樣做樓盤和回頭客的方式，希望分享完后，大家有更好的建議可以提出來，我們可以一起分享，保留更適合市場的方式，爭取做好每一個(gè)樓盤，做好每一位回頭客。

怎樣做好樓盤營銷？

我個(gè)人總結(jié)了以下4點(diǎn)；

1． 首先，在工地上，要做好我們的規(guī)范操作，在工地上要

文明生產(chǎn)。比如：個(gè)人形象，就是工人在工地做事必須穿星藝的工衣，工人自己必須愛干凈，講衛(wèi)生等。工地形象：工地一進(jìn)場必須要做區(qū)域劃分，做好保護(hù)，在工地進(jìn)展中，每個(gè)工種必須做好工地衛(wèi)生，做好交接工作

2． 多想想設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來的造型的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。

3． 工地質(zhì)量，做工要精細(xì)。比如：在墻壁打孔，線路布置，基礎(chǔ)的制作，基板的裁剪和結(jié)合，面料的粘接和對縫以及最好的刷染都有講究。面料的對縫要準(zhǔn)確細(xì)小，油染程序要合理，時(shí)間要準(zhǔn)確，成品要光滑明亮。

4． 服務(wù)要做好更好，不管是裝修前的設(shè)計(jì)，預(yù)算。還是裝

修過程中，我們都要盡自己最大的努力去服務(wù)好每一位客戶，盡量讓客戶對我們公司百分百滿意。

怎樣做好回頭客？

當(dāng)我們做好工地的同時(shí)，我們也要把我們推銷出去，把工地推銷出去，讓更多的客戶來認(rèn)可我們。當(dāng)一個(gè)客戶走進(jìn)你的工地的時(shí)候，不管是哪一個(gè)工種在施工，都要馬上放下手中的活，來向客戶介紹我們公司的歷史，了解客戶最基本的需求，最基本的信息。也就是說：給客戶講以下3點(diǎn)：1:我們公司的定位，可通過FAB法則進(jìn)行（F——特點(diǎn)，A——優(yōu)點(diǎn)，B——給客戶的利益）2；企業(yè)業(yè)績的了解，如果說這個(gè)小區(qū)是該樓盤交付的第二期，我們就要給客戶講解我們在這個(gè)樓盤的做過的工程。3；了解其他公司的情報(bào)。比如說：其他公司的定位是什么？在該樓盤的業(yè)績？設(shè)計(jì)和質(zhì)量如何？最后，當(dāng)客戶初步選擇我們的時(shí)候，我們一定要用最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來服務(wù)我們的客戶，給客戶選擇一個(gè)最適合客戶需求的設(shè)計(jì)師。

第四篇：怎樣做一份節(jié)日營銷計(jì)劃

怎樣做一份節(jié)日營銷計(jì)劃

2005-04-29 14:19:08

酒作為一種獨(dú)特的精神物質(zhì)化的產(chǎn)品，與人民生活密切相關(guān)，占有重要地位，假日所引發(fā)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象在酒類企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的作用意義日益凸顯。尤其是在今天的買方市場競爭日益激烈，在機(jī)遇愈來愈少的整體大環(huán)境下，假日經(jīng)濟(jì)為酒類企業(yè)打開了市場通路，為搶占市場份額提供了良好的空間和契機(jī)。然而，假日即是機(jī)遇，更是一種挑戰(zhàn)，因此酒類企業(yè)如何挖掘現(xiàn)有潛力，如何打好“假日牌”，全面有效開展假日營銷，是酒類廠商在未來激烈市場競爭中站穩(wěn)腳跟，分享假日經(jīng)濟(jì)這道大餐的關(guān)鍵。

假（節(jié)）日營銷是非常時(shí)期的營銷活動，有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)，它要求企業(yè)營銷制定者要果敢、創(chuàng)新、迅速、準(zhǔn)確，借“節(jié)”而發(fā)，順“節(jié)”而上，出奇制勝，一炮打響。因此，各類企業(yè)在制定一個(gè)完整有效的節(jié)日營銷活動計(jì)劃之前，必須知己知彼，腹有韜略，通過節(jié)日營銷活動要解決什么問題或達(dá)到什么目標(biāo)？是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)？重點(diǎn)解決的對象是終端問題還是批發(fā)環(huán)節(jié)？所選擇促銷工具、策略是否銳利有力，能“短平快”加速任務(wù)完成？還是對整體節(jié)日營銷活動進(jìn)行實(shí)施、控制、評估以較好完成目標(biāo)？

確定促銷活動目標(biāo)

一個(gè)節(jié)日營銷活動要包容整個(gè)流通環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。通過對零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個(gè)銷售面的鋪開。零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場，主要目標(biāo)就是要通過一系列活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜

率和取得銷售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動。

針對消費(fèi)者的營銷活動，主要目標(biāo)就要分析消費(fèi)者對產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為、對促銷辦法的接受程度、對相似競爭性的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道的市場態(tài)度，最終決定是通過新產(chǎn)品推出增加新消費(fèi)者？或是通過促銷手段鞏固現(xiàn)有消費(fèi)者？或是通過4P手段吸引競爭性品牌的使用者？

節(jié)日營銷活動必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。量化的指標(biāo)通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復(fù)購買率、促銷廣告的參與率、到達(dá)率等。選擇營銷溝通工具的組合節(jié)日期間，市場競爭的激烈與市場需求的激增，使得推廣節(jié)日營銷活動不僅要求企業(yè)自身迅速推出適銷對路的產(chǎn)品，制定吸引人的價(jià)格，使目標(biāo)顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品，而且還要求企業(yè)在節(jié)日期間乘機(jī)加強(qiáng)或重塑其在市場上的全新形象，設(shè)計(jì)并傳播新穎、獨(dú)特的外觀、特色、購買條件和產(chǎn)品，給目標(biāo)消費(fèi)者帶來利益誘惑等方面的信息，以及根據(jù)不同消費(fèi)者的文化背景、收入不同、所處地域文化，進(jìn)行溝通與促銷活動，并借助這些工具或活動把這些信息在特殊時(shí)期（節(jié)日）、特殊地點(diǎn)充分披露展示，以吸引超常的規(guī)模消費(fèi)。這些營銷溝通工具包括廣告銷售促進(jìn)、宣傳人員推銷的組合和優(yōu)化。

比如，為鞏固成熟產(chǎn)品的市場，節(jié)日營銷中可采用送小面值贈券、連環(huán)大抽獎；為推出新產(chǎn)品，采用免費(fèi)品嘗試用、買一送一（小包裝）、郵寄產(chǎn)品名錄、報(bào)價(jià)單等；制造公關(guān)事件，利用某一新聞促銷事件，渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或企業(yè)，如獻(xiàn)愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等；主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營造節(jié)日商機(jī)；人員推廣，在超市，商場、百貨、大賣場，人員推廣是促銷的潤滑劑，比如圣誕、春節(jié)期間促銷人員可扮裝成圣誕老人、新年天使分發(fā)宣傳單、小禮物，以拉近與顧客的距離；通路激勵(lì)，對在規(guī)定節(jié)日期間（如春節(jié)期間），完成計(jì)劃銷售任務(wù)的經(jīng)銷商給予獎勵(lì)“×節(jié)幾日游”，或加大批量折扣，試銷、代銷權(quán)（新產(chǎn)品），或網(wǎng)上銷售，方便顧客。這里重點(diǎn)闡述銷售促進(jìn)策略。

銷售促進(jìn)是市場營銷溝通系統(tǒng)的主要環(huán)節(jié)，也是節(jié)日營銷的主要工具、手段，因此制定一個(gè)完整有效的銷售促進(jìn)方案是節(jié)日營銷成功與否的關(guān)鍵。因此酒類企業(yè)營銷制定者了解掌握以下銷售促進(jìn)的步驟方式、內(nèi)容很有必要。

（1）、促銷的市場類型 不同的市場類型需要不同類型的促銷工具，比如酒樓與超市、超市與百貨、商廈，商廈與大賣場的特點(diǎn)和環(huán)境有共同點(diǎn)，又有不同點(diǎn)，選擇促銷方式也應(yīng)不同。

（2）、競爭條件、費(fèi)用分配 這包括酒類企業(yè)本身在競爭中所具有的實(shí)力、條件、優(yōu)劣勢及競爭品牌的條件、環(huán)境。由此制定企業(yè)可提供的獎勵(lì)幅度、數(shù)量、品種、折扣率和獎項(xiàng)設(shè)計(jì)與兌獎率、產(chǎn)品銷售費(fèi)用、附加利益費(fèi)用（指投入的獎勵(lì)及回收率）。

（3）、銷售促進(jìn)媒介的選擇 比如，選定贈券這種促銷工具，必須對媒介進(jìn)行組合派對，多少直接送給顧客，多少發(fā)放在包裝里，多少直郵到家，多少通過報(bào)紙、雜志附帶等，都應(yīng)量化、細(xì)化、合理化。

（4）、銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)的選擇 銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)選擇是成功的開始，時(shí)機(jī)起止是節(jié)日營銷的生命鐘，必須予以重視。過長過短，都會制約節(jié)日營銷的順利開展。按照國外慣用的做法，節(jié)日營銷促銷日期以3周為宜，節(jié)前7天為推動期，節(jié)中7天為重點(diǎn)期，節(jié)后7天為修補(bǔ)期，每期持續(xù)時(shí)間以平均購買周期的長度為宜。

（5）、銷售促進(jìn)目標(biāo)對象的選擇 節(jié)日促銷需要促銷的對象多種多樣，既可對消費(fèi)者、社會團(tuán)體的銷售促進(jìn)，對中間商、零售商的銷售促進(jìn)，亦要對推銷人員乃至同行制造商、供應(yīng)商進(jìn)行銷售促進(jìn)。分清主次，正確選擇銷售促進(jìn)對象是開

展節(jié)日營銷首要考慮之因素。一般而言，只有把產(chǎn)品流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手中，企業(yè)營運(yùn)才算最終完成，因此節(jié)日銷售促進(jìn)的對象應(yīng)以拉動消費(fèi)者為主，輔之對零售商的銷售激勵(lì)。但如果是大型節(jié)日營銷活動，考慮完成規(guī)模、效應(yīng)，就須多節(jié)促動，多方齊用。

第五篇：怎樣做一份節(jié)日營銷計(jì)劃

怎樣做一份節(jié)日營銷計(jì)劃 來源:亦銳營銷策劃

假日既是機(jī)遇，更是一種挑戰(zhàn)，因此酒類企業(yè)如何挖掘現(xiàn)有潛力，如何打好“假日牌”，全面有效開展假日營銷，是酒類廠商在未來激烈市場競爭中站穩(wěn)腳跟，分享假日經(jīng)濟(jì)這道大餐的關(guān)鍵。

確定促銷活動目標(biāo)

一個(gè)節(jié)日營銷活動要包容整個(gè)流通環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。通過對零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個(gè)銷售面的鋪開。零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場，主要目標(biāo)就是要通過一系列活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動。

節(jié)日營銷活動必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。量化的指標(biāo)通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復(fù)購買率、促銷廣告的參與率、到達(dá)率等。選擇營銷溝通工具的組合節(jié)日期間，市場競爭的激烈與市場需求的激增，使得推廣節(jié)日營銷活動不僅要求企業(yè)自身迅速推出適銷對路的產(chǎn)品，制定吸引人的價(jià)格，使目標(biāo)顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品，而且還要求企業(yè)在節(jié)日期間乘機(jī)加強(qiáng)或重塑其在市場上的全新形象，設(shè)計(jì)并傳播新穎、獨(dú)特的外觀、特色、購買條件和產(chǎn)品，給目標(biāo)消費(fèi)者帶來利益誘惑等方面的信息，以及根據(jù)不同消費(fèi)者的文化背景、收入不同、所處地域文化，進(jìn)行溝通與促銷活動，并借助這些工具或活動把這些信息在特殊時(shí)期（節(jié)日）、特殊地點(diǎn)充分披露展示，以吸引超常的規(guī)模消費(fèi)。這些營銷溝通工具包括廣告銷售促進(jìn)、宣傳人員推銷的組合和優(yōu)化。

比如，為鞏固成熟產(chǎn)品的市場，節(jié)日營銷中可采用送小面值贈券、連環(huán)大抽獎；為推出新產(chǎn)品，采用免費(fèi)品嘗試用、買一送一（小包裝）、郵寄產(chǎn)品名錄、報(bào)價(jià)單等 ；制造公關(guān)事件，渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或企業(yè)，如獻(xiàn)愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等 ；主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營造節(jié)日商機(jī) ；人員推廣，在超市，商場、百貨、大賣場，人員推廣是促銷的潤滑劑，比如圣誕、春節(jié)期間促銷人員可扮裝成圣誕老人、新年天使 ；通路激勵(lì)，對在規(guī)定節(jié)日期間（如春節(jié)期間），完成計(jì)劃銷售任務(wù)的經(jīng)銷商給予獎勵(lì)“× 節(jié)幾日游”，或加大批量折扣，試銷、代銷權(quán)（新產(chǎn)品），或網(wǎng)上銷售，方便顧客。這里重點(diǎn)闡述銷售促進(jìn)策略。

售促進(jìn)是市場營銷溝通系統(tǒng)的主要環(huán)節(jié)，也是節(jié)日營銷的主要工具、手段，因此制定一個(gè)完整有效的銷售促進(jìn)方案是節(jié)日營銷成功與否的關(guān)鍵。因此酒類企業(yè)營銷制定者了解掌握以下銷售促進(jìn)的步驟、方式、內(nèi)容很有必要。

1.促銷的市場類型。不同的市場類型需要不同類型的促銷工具，比如酒樓與超市，超市與百貨、商廈，商廈與大賣場的特點(diǎn)和環(huán)境有共同點(diǎn)，又有不同點(diǎn)，選擇促銷方式也應(yīng)不同。

2.競爭條件、費(fèi)用分配。這包括酒類企業(yè)本身在競爭中所具有的實(shí)力、條件、優(yōu)劣勢及競爭品 牌的條件、環(huán)境。由此制定企業(yè)可提供的獎勵(lì)幅度、數(shù)量、品種、折扣率和獎項(xiàng)設(shè)計(jì)與兌獎率、產(chǎn)品銷售費(fèi)用、附加利益費(fèi)用（指投入的獎勵(lì)及回收率）。

3.銷售促進(jìn)媒介的選擇。比如，選定贈券這種促銷工具，必須對媒介進(jìn)行組合派對，多少直接 送給顧客，多少發(fā)放在包裝里，多少直郵到家，多少通過報(bào)紙、雜志附帶等，都應(yīng)量化、細(xì)化、合理化。

4.銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)的選擇。銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)選擇是成功的開始，時(shí)機(jī)起止是節(jié)日營銷的生命鐘，必 須予以重視。過長過短，都會制約節(jié)日營銷的順利開展。按照國外慣用的做法，節(jié)日營銷促銷日期以 3 周為宜，節(jié)前 7天為推動期，節(jié)中 7 天為重點(diǎn)期，節(jié)后 7 天為修補(bǔ)期，每期持續(xù)時(shí)間以平均購買周期的長度為宜。

5.銷售促進(jìn)目標(biāo)對象的選擇。節(jié)日促銷需要促銷的對象多種多樣，既可對消費(fèi)者、社會團(tuán)體的 銷售促進(jìn)，對中間商、零售商的銷售促進(jìn)，亦要對推銷人員乃至同行制造商、供應(yīng)商進(jìn)行銷售促進(jìn)。分清主次，正確選擇銷售促進(jìn)對象是開展節(jié)日營銷首要考慮之因素。一般而言，只有把產(chǎn)品流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手中，企業(yè)營運(yùn)才算最終完成，因此節(jié)日銷售促進(jìn)的對象應(yīng)以拉動消費(fèi)者為主，輔之對零商的銷售激勵(lì)。但如果是大型節(jié)日營銷活動，考慮完成規(guī)模、效應(yīng)，就須多節(jié)促動，多方齊用。

制定產(chǎn)品策略把產(chǎn)品的賣點(diǎn)節(jié)日化

1.形式產(chǎn)品 ：產(chǎn)品節(jié)日化的實(shí)現(xiàn)，就要借“節(jié)”造勢，打“節(jié)日牌”，售賣概念產(chǎn)品，賦予產(chǎn)品更多的精神載體功能、特征，賣產(chǎn)品的休閑化、主題化、營養(yǎng)化這三個(gè)基點(diǎn)，所有節(jié)日營銷活動都要圍繞產(chǎn)品的“三化”展開，如定位于重陽節(jié)的茅臺“九月九”酒，定位于春節(jié)、婚慶的五糧液的“喜酒”，定位于世界杯的金六福的“慶功酒”，以及定位于五一節(jié)的韓國大巖清酒集團(tuán)的“勞動酒”等，都是成功的產(chǎn)品定位，營銷的利器。

2.營銷產(chǎn)品的三個(gè)核心層次 ：經(jīng)濟(jì)、綠色、時(shí)尚。

3.暗示潛在產(chǎn)品的利益點(diǎn)：歡樂、祥和、經(jīng)濟(jì)、方便、文化，節(jié)順萬事順，買節(jié)日酒，好彩頭好心情。

4.重視包裝 ：產(chǎn)品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷、?！保瑒e具一格。節(jié)日包裝既要承襲，更要揚(yáng)棄，從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來。節(jié)日包裝要求做到：①素雅化②微型化③附加值化④禮品化。

5.飲用口感上 ：產(chǎn)品要滴滴精釀，更要清香爽口，口感要迎合不同人群、不同地域、不同節(jié)日、不同情感的各種需要。