第一篇：2012年簽訂房地產(chǎn)銷售代理合同應注意的問題

簽訂房地產(chǎn)銷售代理合同應注意的問題有：

（一）關(guān)于房地產(chǎn)銷售代理的權(quán)限問題

房地產(chǎn)銷售代理合同屬于委托合同的范疇，委托的權(quán)限必須在委托代理合同中明確地表述，比如，對銷售價格的限制、配套設施及物業(yè)管理的承諾以及其他用于吸引購房者的其他優(yōu)惠措施等，這些內(nèi)容均需在合同中明確表述，防止出現(xiàn)代理商為了促銷樓盤，在未經(jīng)開發(fā)商同意的情況下，擅自對購買者作出一些根本實現(xiàn)小廠的承機．特別是對于預售樓盤更是如此。為了慎重起見，開發(fā)商甚至可以對代理商做有關(guān)方面的廣告也應明確不得超越授權(quán)的范圍。

（二）關(guān)于物業(yè)代理的傭金

當僅由一個房地產(chǎn)銷售代理機構(gòu)獨家代理物業(yè)租售時，則依每宗交易的成交額收取傭金或代理費。收費標準一般是：出租物業(yè)收取年租金的10％或相當于一個月的租金；出售物業(yè)收取銷售收入的1％～3％。對聯(lián)合代理的情況，委托方需對每宗出租或出售交易支付較高的代理費，通常為獨家代理時的1～5倍，各代理機構(gòu)之間要依事先協(xié)議來分割這筆傭金。一般說來，代理商只應從買方或賣方單方面收取傭金。如果有客戶委托代理機構(gòu)幫助買樓或租樓，則代理商相對開發(fā)商而言就是“顧客”，此時的代理商應從買方或承租方獲取傭金，不能再從開發(fā)商那兒得到另外一份傭金，尤其是代理商為其客戶向房地中＃信南領土位面時．更不應從開發(fā)商處獲取傭金。如果沒有客戶向代理機構(gòu)預定，而是房地產(chǎn)銷售代理機構(gòu)申請為開發(fā)商推銷時，則開發(fā)商應支付傭金，買房或租房的客戶就不需付傭金給代理商了。從表面上看來，那種開發(fā)商對所有成功的代理人都作出支付傭金的承諾，似乎更有利于加快物業(yè)租售速度，但事實卻往往不是這樣。因為如果很多代理機構(gòu)掌握該物業(yè)，就會形成在市場上“沿街兜售”的情況，其結(jié)果會在社會上造成一種不好的印象，即人們往往會認為這么多的房地產(chǎn)銷售代理機構(gòu)持有該物業(yè)，肯定該物業(yè)不易出手或是有些什么其他問題，如質(zhì)量不好等。

（三）關(guān)于房地產(chǎn)銷售代理商的資格問題

簽訂房地產(chǎn)銷售代理合同時，作為委托方要充分了解物業(yè)代理公司的代理資格問題，目前國家及各地對房地產(chǎn)經(jīng)紀及代理機構(gòu)的資格都有一些具體規(guī)定，如建設部50號部長令規(guī)定了房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的設立條件及程序。

（四）選擇合適的房地產(chǎn)銷售代理商

房地產(chǎn)交易涉及資金量巨大，所以對外發(fā)商或業(yè)主來說，選擇房地產(chǎn)銷售thldl.org.cn代理商是十分重要的。選擇不好代理商，無論代理合同多么完善，恐怕效果也不會很好。因此在選擇物業(yè)代理公司時，首先要考察物業(yè)代理公司的素質(zhì)及其職員是否有良好的職業(yè)道德，其中包括物業(yè)代理公司是否只代表委托方的利益，能否為委托方保密，工作過程中是否具有客觀、真實、真誠的作風，在物業(yè)交易過程中除傭金外是否沒有其它利益。一些房地產(chǎn)銷售代理公司采用保底價按比例收取代理費，超出保底價格部分按另外的比例分成，就是一種嚴重違反職業(yè)道德的做法。其次，對物業(yè)代理公司可投入市場營銷工作的資源也應予以關(guān)注。很顯然，地方性的物業(yè)代理公司由于其人員、經(jīng)驗和銷售網(wǎng)絡的限制，一般沒有能力代

理大型綜合性房地產(chǎn)開發(fā)項目的市場銷售工作。但大型綜合性代理公司也未必就能代理所有的大型項目。例如，某國際性物業(yè)代理機構(gòu)曾一度同時代理著北京二十多個大中型房地產(chǎn)開發(fā)項目，其中有些同類型項目處于同一地段，結(jié)果代理費比例高的項目銷售十分火爆，但代理費比例低的項目成交寥寥無幾。究其原因，就是物業(yè)代理在有意的以低傭金作誘餌，壟斷同類型物業(yè)的租售市場，并將其主要的人力、物力投入到代理費比例高的開發(fā)項目上去了。物業(yè)代理公司以往的業(yè)績對選擇代理公司來說也很重要?？次飿I(yè)代理公司以往的業(yè)績，不是看其共代理了多少個項目或成交額有多少，而是要看其代理的成功率有多大，如果某公司代理10個項目只有兩個成功，而另外一個公司代理了兩個項目均獲成功，顯然后者的成功率要遠遠大于前者。考察物業(yè)代理公司的以往業(yè)績，還要看其代理每一個項目的平均銷售周期。第四，針對物業(yè)的類型選擇物業(yè)代理。住宅和公寓的銷作常以當?shù)氐拇繖C構(gòu)辦理，當然，這些機構(gòu)也許是全國性甚至國際性代理公司的分支機構(gòu)。但對工業(yè)和商業(yè)物業(yè)來說，常委托全國性或國際性代理公司，當?shù)氐拇頇C構(gòu)有時參加，有時不參加。

第二篇：簽訂特許加盟合同應注意哪些問題

簽訂特許加盟合同應注意哪些問題？

時間： 2007-05-08來源：

般特許經(jīng)營合同內(nèi)容可分為以下各項，簽約前宜請教律師、會計師、審慎閱讀評估。

一、特許者提供的服務項目及其費用

1． 合同應詳細列明特許者提供服務的項目

2． 有無隱藏不可預見的費用？

二、合同期間

1． 期限長短有無明確？

2． 期限是否和租約配合？

三、合同延續(xù)

1． 期滿后可否續(xù)約？

2． 續(xù)約有無條件？若有，條件為何？是否詳細明列？

四、加盟金、權(quán)利金及其他款項

1． 加盟金到底包含哪些項目？

2． 其包括開張時的存貨或新貨嗎？

3． 多少自備款可開始營業(yè)？

4． 是否須繳納定期權(quán)利金？如何計算？如何給付？

5． 特許者是否提供記帳、報稅等服務？如有，是否須額外繳交費用？

6． 是否必須加入合作廣告計劃？其費用的分攤?cè)绾斡嬎?？特許者提供哪些產(chǎn)品或促銷服務？

五、商圈保護

1． 合同有無授予獨占區(qū)域？

2． 獨占區(qū)域是否在有些目的或營業(yè)額達到某種標準即終止？

六、采購生財器具

1． 是否所有的生財器具都必須向特許者購買？其價格及條件是否合理？

2． 特許者是否提供貸款？

七、選擇地點

1． 特許者是否協(xié)助選擇地點？

2． 誰對地點的選擇作最后決定？

3． 裝修藍圖是否由特許者提供？

4． 有無定期重新裝潢及翻新的要求？

5． 如須申請更改建筑使用執(zhí)照，誰負責提出申請及負擔期費用？

6． 租約條款約束？

八、教育訓練

1． 特許者是否要求加盟者參加訓練課程？

2． 有無繼續(xù)教育及協(xié)助？

3． 是否持續(xù)性的提供加盟者員工訓練的配合?

4． 是否要付費用？費用多少？

九、財務協(xié)助

1． 特許者是否提供財務協(xié)助或協(xié)助尋找貸款？

2． 如有提供財務協(xié)助或貸款，其條件是否合理？

3． 特許者是否提供緩期付款的優(yōu)惠？

4． 有無抵押？

十、采購對象限制

1． 合同是否要加盟者只能向特許者購買所需的貨品？或只能向特許者指定的廠商購買？

2． 如有，其價格及條件是否合理？

十一、限制營業(yè)范圍及販賣之物品

1． 合同是否對所購賣物品的項目有所限制？

2． 限制是否合理？如須賣其他物品，有無須特許者同意的申請步驟及程序？

十二、競業(yè)禁止

1． 合同是否限制加盟者在約滿或轉(zhuǎn)讓后，不得從事同類型的商業(yè)行為？

2． 如有，其期限及區(qū)域是否合理？

十三、會計作業(yè)要求

1． 特許者是否提供薄記及會計的服務？

2． 如有，是否需額外收費？其收費是否合理？

十四、客戶限制

1． 有無限制客戶對象？

2． 如售出超越授權(quán)的地區(qū)，有無懲罰條款？

十五、廣告促銷計劃的配合1． 廣告是地區(qū)性或全國性？其費用支付方法？

2． 如地區(qū)性促銷是加盟者自理，特許者是否提供過去經(jīng)驗與協(xié)助規(guī)劃的服務？

3． 特許者是否提供各種推廣促銷的材料、室內(nèi)展示海報及文宣品等？有無另外收費？

4． 加盟者是否可自行策劃區(qū)域的促銷？如何取得特許者的同意？

十六、違約條款

1． 何種狀況視為違約？

2． 違約項目是否屬加盟者能力范圍所能控制的？

3． 其訂定項目與核實標準是否合理？

十七、通知條款

1． 若違約，特許者是否有義務以書面通知加盟者延期并更正？

2． 其期間有多長？是否足夠？

十八、違約后果

1． 違約時，特許者采取何種方式因應？

2． 特許者是否可以直接取消該連鎖加盟契約？

3． 有無違約金條款？金額多少？

十九、合同終止的處理

1． 特許者是否有義務購買加盟者的生財器具、門店租約及其資產(chǎn)？

2． 處理費用如何歸屬？

3． 處理期間多少？是否足夠？

二十、加盟者轉(zhuǎn)讓的權(quán)利

1． 加盟者是否可于契約轉(zhuǎn)賣門店資產(chǎn)？

2． 加盟者是否可于轉(zhuǎn)賣時，同時轉(zhuǎn)讓加盟合同？或特許者有義務與承買者簽訂新合同？

3． 特許者是否有權(quán)核準或拒絕轉(zhuǎn)賣，其權(quán)利是否合理？

4． 租約可否轉(zhuǎn)讓？

5． 特許者是否有權(quán)核定承買者的資格？其資格如何認定？

6． 是否須付給特許者部分轉(zhuǎn)讓費？

二十一、特許者的優(yōu)先承購權(quán)

1． 合同中有無明示何種情況下特許者可承購？

2． 其承購價格由誰評估？商譽及凈值是否列入考慮？

3． 加盟者求售時是否有義務先向特許者求售？

二十二、加盟者生病或死亡

1． 合同是否直接由繼承人承接？

2． 合同是否由遺產(chǎn)管理人承接？

3． 合同者如長期失能，是否必須轉(zhuǎn)讓？

二十三、促裁訴訟處理

1． 是否由總部促裁解決所有爭議糾紛？

2． 促裁是否比訴訟省時、省錢？

二十四、訴訟管轄地

1． 特許者指定的訴訟管轄地是否為其總部所在地？

2． 是否考慮改為加盟店的所在地對加盟者較為有利？

二十五、加盟者親自經(jīng)營的要求

1． 合同是否要求加盟者每日親自經(jīng)營？

2． 合同是否禁止加盟者維持其他職業(yè)？

第三篇：簽訂設計合同應注意哪些問題

問題一：設計費的確定

《設計合同文本》第二條以表格形式要求當事人列明設計項目的內(nèi)容，包括項目名稱、規(guī)模、階段、投資及設計費。合同當事人在確定設計費時，應遵循以下原則：

首先，設計合同或相關(guān)文件中雙方對設計費率予以確認的，應尊重雙方當事人的選擇。建設工程設計合同為《合同法》所規(guī)定的有名合同的一種，發(fā)包人和設計人是具有平等地位的民事主體，應當由《合同法》調(diào)整，并應最大限度地遵循合同自由的原則。實踐中的工程設計收費標準及相關(guān)統(tǒng)一定額并非強制性規(guī)范，而是任意性規(guī)范。

其次，在不能證明設計合同或相關(guān)文件中雙方就設計費率達成一致的情況下，可以根據(jù)《工程設計收費標準》確定設計費。這只是在無相應合同條款援引的情況下，用以解決糾紛的技術(shù)性手段。

問題二：定金條款的理解和適用

《設計合同文本》第五條規(guī)定了定金條款，結(jié)合文本中第七條第7.5款和第八條第8.9款的規(guī)定，該定金兼有成約定金和解約定金的性質(zhì)。如果當事人雙方同意對定金額度進行修改，該數(shù)額不能超過總設計費的20%，超過20%的部分只能作為預付款，而不具有定金的效力。當事人不完全履行合同時，可按比例適用定金罰則?！蹲罡呷嗣穹ㄔ宏P(guān)于適用<擔保法>若干問題的解釋》第120條規(guī)定：“當事人一方不完全履行合同的，應當按照未履行部分所占合同約定內(nèi)容的比例，適用定金罰則。”可見，在發(fā)包人或設計人履行部分合同義務后要求解除合同的，應當按照未履行部分所占約定內(nèi)容的比例，適用定金罰則。只不過在實踐中，當事人往往沒有注意到這一點，在仲裁或訴訟時也就未提出相應的請求，造成自己的權(quán)利未得到全面保護。問題三：設計合理使用年限的確定

關(guān)于建設工程的設計合理使用年限，主要指建筑主體結(jié)構(gòu)的設計使用年限。根據(jù)《建筑結(jié)構(gòu)可靠度設計統(tǒng)一標準》(GB 50068-2001)和《民用建筑設計通則》(GB 50352-2005)的規(guī)定，建設工程的設計合理使用年限分為四類：對于臨時性建筑，其設計使用年限為5年；對于易于替換結(jié)構(gòu)構(gòu)件的建筑，其設計使用年限為25年；對于普通房屋和構(gòu)筑物，其設計使用年限為50年；對于紀念性建筑和特別重要的建筑結(jié)構(gòu)，其結(jié)構(gòu)設計使用年限為100年。此外，對于專業(yè)建筑工程，則應按照相應的專業(yè)技術(shù)規(guī)范要求確定其設計合理使用年限。對于具體工程項目，其設計合理使用年限則應根據(jù)工程項目的建筑等級、重要性來確定。在建設工程的設計合理使用年限內(nèi)，工程承包人應當對該工程的主體結(jié)構(gòu)(包括地基基礎)進行保修。

在填寫設計使用年限時，設計人應當注意其與土地使用年限的區(qū)別。我國土地實行有償、有期限使用的制度。國務院《城鎮(zhèn)國有土地使用權(quán)出讓和轉(zhuǎn)讓暫行條例》第12條規(guī)定：“土地使用權(quán)出讓最高年限按下列用途確定：(一)居住用地七十年；(二)工業(yè)用地五十年；(三)教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地五十年；

(四)商業(yè)、旅游、娛樂用地四十年；(五)綜合或其他用地五十年?！笨梢?，土地使用年限與土地使用用途有關(guān)，與建筑物建筑等級和重要性沒有關(guān)系。

問題四：賠償金的確定

《設計合同文本》第七條第7.3款需要由當事人確定賠償金金額。而實踐中相當一部分合同回避了本條關(guān)于賠償金的約定，或空白、或劃去、或直接刪去7.3款的最后關(guān)于賠償金的規(guī)定。在當事人未對損害賠償約定計算方法時，應當適用法律的規(guī)定。關(guān)于損害賠償?shù)姆秶?，《合同法》?13條貫徹了完全賠償原則，其賠償范圍既包括因違約所造成的損失，也包括因違約而使對方失去的可得利益，同時其也要受合理預見規(guī)則的限制，即損害賠償額不得超過違約一方在訂立合同時，依當時的客觀情況能預見到或應當預見到其違反合同義務所可能造成的損失。

如果發(fā)包人和設計人在合同中事先約定了損害賠償金的計算方法，應當按約定支付賠償金。本條賠償金的計算方法為實際損失的一定比例，值得注意的是，若當事人商定的賠償金大于實際損失，該如何處理？本文認為，在約定的賠償金不過分高于實際損失時，法律應當首先尊重當事人雙方的意思自治，承認雙方約定的正當性。若當事人約定的賠償金遠遠高于實際損失，基于公平原則，法律應予以必要干涉。因此，當事人在約定賠償金時，應充分考慮設計文件錯誤給發(fā)包人造成的損失，慎重填寫賠償金金額。

第四篇：簽訂房地產(chǎn)銷售代理合同的注意事項

簽訂房地產(chǎn)銷售代理合同的注意事項

一般地說，開發(fā)商選擇商品房代銷的，那么商品房的廣告宣傳是由代理商負責的，開發(fā)商只需向代理商提供商品房的基本資料即可。但如果代理商在對外廣告宣傳中，弄虛作假，買受人因相信虛假廣告內(nèi)容而簽訂合同從而引起索賠糾紛，開發(fā)商也是應承擔責任的房地產(chǎn)銷售代理在我國是一個較新的行業(yè)，很多開發(fā)商也只是開始初步的嘗試。目前，對開發(fā)商來說，除了開發(fā)以外，如何與代理商簽訂委托代理合同，規(guī)范雙方的權(quán)利義務，成了他們最為關(guān)心的問題之一。簽訂銷售代理合同要重點注意哪些方面呢？簡單地談談我的看法。

一、代理方式的選擇

房地產(chǎn)銷售代理方式按委托人對代理人授權(quán)的大小，可分為一般代理、獨家代理和包銷。一般代理，是指委托人在同一地區(qū)和期限內(nèi)，可選定一家或幾家代理商作為一般代理人，根據(jù)代銷的實際數(shù)量按協(xié)議規(guī)定的辦法付給傭金，委托人可直接與該地區(qū)的買主成交，其直接成交部分，不向代理商支付傭金。獨家代理，是指委托人給予代理商在規(guī)定地區(qū)和一定期限內(nèi)享有代銷專營權(quán)的代理，委托人在該指定地區(qū)和時間內(nèi)，不得委托其他第二個代理人，且商品房出售前的所有權(quán)歸委托人，由委托人負責盈虧。商品房包銷，與獨家代理十分相近，但不同之處在于包銷人承擔銷售剩余商品房的購買義務。

由此可見，在簽訂銷售代理合同時，確定一般代理、還是獨家代理、或是包銷，對開發(fā)商來說是至關(guān)重要的。不同的代理方式，開發(fā)商承擔的風險責任也不同，開發(fā)商應根據(jù)自身的情況，并結(jié)合代理商的資信情況，選擇相應的代理方式。這里，需要提醒廣大開發(fā)商，在擬訂合同的時候，一定不要嫌麻煩，千萬要將選定的代理方式以書面的形式表述清楚。如選擇包銷，則要以合同的形式明確約定房地產(chǎn)包銷商對包銷范圍內(nèi)的房屋自定銷售價格，允許其賺取高于開發(fā)商給予的銷售基價之上的那部分溢價，并對其不能在包銷期限內(nèi)售出的房屋承擔購買責任。

二、代理的期限及代銷的任務

代理商的代理不可能是無期限地售完為止，因此，開發(fā)商與代理商簽訂的銷售代理合同的主要條款之一便是確定銷售時間，同時，還要在合同里明確具體時間內(nèi)的銷售數(shù)額是多少，即明確具體的代銷任務，銷售任務可以以平方米計算，也可以以套或幢計算，不管采用哪種計量方式，都要明確規(guī)定在某一具體的時間銷出具體數(shù)額的房產(chǎn)。

三、獎懲條款的設定

為了有力地促進銷售代理工作，開發(fā)商在代理合同里設有獎勵條款，即如果代理商提前售完所代銷的物業(yè)，應該給予一定的獎勵。如根據(jù)提前的時間，設立不同的獎勵標準。同樣，為了讓代理商明確自已的責任，使代理商感到有壓力，開發(fā)商應在合同里增加懲罰條款，在合同約定的時間里，如果代理商沒有售完約定的物業(yè)，開發(fā)商有權(quán)按比例減少代理商的傭金，用這樣的機制，可以有效地調(diào)動代理商的積極性和主觀能動性，使他們的經(jīng)濟效益和銷售成績掛起鉤來。獎懲條款要結(jié)合上述代銷的任務來設定，這樣才能使代理商更加明確自已的責任，這樣才是開發(fā)商保護自身利益的有效手段。

四、關(guān)于售房宣傳廣告的約定

一般地說，開發(fā)商選擇商品房代銷的，那么商品房的廣告宣傳是由代理商負責的，開發(fā)商只需向代理商提供商品房的基本資料即可。但如果代理商在對外廣告宣傳中，弄虛作假，買受人因相信虛假廣告內(nèi)容而簽訂合同從而引起索賠糾紛，開發(fā)商也是應承擔責任的。原因有二：其一，代理商是以開發(fā)商的名義對外實施廣告宣傳的，對于買受人來說，開發(fā)商才是當事人；其二，開發(fā)商有義務對代理商的售樓廣告的內(nèi)容進行審查和監(jiān)督，這是義不容辭的法律義務和社會責任。根據(jù)人民法院的審判實踐，代理商因制作虛假廣告，應承擔直接賠償責任；開發(fā)商因疏于對售樓廣告的審查與監(jiān)督義務，應承擔連帶賠償責任。由此可見，開發(fā)商委托了房地產(chǎn)銷售代理后，并不意味著一勞永逸了，開發(fā)商還應密切關(guān)注售房宣傳廣告的對外發(fā)布情況，及時發(fā)現(xiàn)并糾正代理商的不當行為。同時，對于售房宣傳廣告方案的最終確定權(quán)應在合同中明確約定歸屬于開發(fā)商，而且對于開發(fā)商確認的方式及代理商違約發(fā)布廣告應承擔的責任等內(nèi)容也應具體、明確地體現(xiàn)在合同當中

第五篇：房地產(chǎn)銷售代理合同

房地產(chǎn)銷售代理合同

委托方：（甲方）

地址：

受托方：（乙方）

地址：

甲方為房地產(chǎn)項目的開發(fā)商，乙方為專業(yè)房地產(chǎn)營銷策劃公司。經(jīng)雙方協(xié)商，就甲方委托乙方代理“的營銷策劃、廣告策劃和銷售等有關(guān)事宜，達成以下協(xié)議：

一、委托內(nèi)容及期限

1、甲方委托乙方為甲方開發(fā)的“（以下簡稱該項目）的營銷策劃、廣告策劃和銷售總代理。

2、委托期限壹年，暫定自日起至 日止；由于甲方原因造成該項目工程延誤，由乙方申請雙方可協(xié)商將委托期限續(xù)延，另行簽定補充協(xié)議。

3、在委托期內(nèi)，除甲乙雙方外，任何其他單位均不參與該項目的營銷策劃和銷售事宜。

二、雙方權(quán)利與職責

（一）甲方權(quán)利與職責

1、確保該項目作為商品房開發(fā)的手續(xù)完整和合法，對該項目有完全的土地使用權(quán)及處分權(quán)，沒有其他權(quán)利人主張權(quán)利。

2、保證該項目工程建設無嚴重的質(zhì)量問題和貨不對版現(xiàn)象。

3、負責辦理該項目銷售所需的法律文件和媒體廣告的審批手續(xù)。

4、承擔該項目營銷推廣費用，營銷推廣費用為可售總額的3%。

5、負責在現(xiàn)場收取該項目的銷售款項，向客戶提供一次付款、銀行按揭等靈活多樣的付款方式。

6、負責在現(xiàn)場設立售樓部，負責設立費用。并于該項目對外銷售前30日可完全進場使用，積累客源。

7、保證于該項目對外銷售前三十日，負責提供按雙方確定裝修標準的示范單位套，供客戶參觀參考，指導消費。

8、負責辦理銀行按揭手續(xù)。

9、保證于該項目入戶前完成社區(qū)整體基礎設施和園林建設。

10、同意在有關(guān)該項目的宣傳推廣資料上印上乙方的名稱和電話。

11、為了更好地銷售該項目，加之該項目買受群體的特殊性，甲方同意在黑龍江省哈爾濱市、大慶市設立銷售分公司，并負責分公司前期籌備基本費用（房租、裝修、辦公用品等）。

（二）乙方權(quán)利和職責

1、本合同簽定之日起

2、作好該項目的前期策劃工作（含該項目的整體規(guī)劃、戶型設計，環(huán)境綠化

建議和售樓部設計裝修建議等）。

3、全權(quán)負責售樓部的運作和管理工作。

4、及時向甲方反饋營銷工作信息，每月向甲方呈報銷售情況明細報表，針對

實際情況提供各階段具體營銷策劃方案。

5、負責該項目的銷售工具、銷售資料與廣告宣傳的策劃、設計及制作和投放

工作，銷售資料、銷售工具和廣告策劃的制作和投放費用的報價不高于市

場價格。

6、保證該項目住宅、車庫和商服的實際成交均價不低于乙方呈報甲方批準的“價格執(zhí)行方案”確定的實際成交均價。

7、負責代甲方與客戶簽定《認購書》和《商品房買賣合同》，簽署內(nèi)容按雙

方確認的范本執(zhí)行，超出范本范圍內(nèi)的條款，必須征得甲方同意才能簽署；指導客戶將購房款交付甲方帳戶。

8、負責客戶的售后跟進工作，及時提示、催促欠款，合理耐心解釋客戶投訴，同時完成甲方交辦的客戶資料調(diào)查統(tǒng)計工作。

9、必須嚴格執(zhí)行甲乙雙方確認的銷售政策，不得超越甲方授權(quán)向客戶作出任

何承諾。

10、收到甲方支付的代理費時，向甲方提供稅務部門的正式發(fā)票。

11、負責哈爾濱、大慶銷售分公司前期籌備具體工作，負責分公司日常管

理、銷售、人員招聘及工資等。

（三）共同責任

1、乙方協(xié)助甲方對該項目的推廣策略、銷售價格及付款方式的建議，經(jīng)由甲方確認后，由乙方負責具體執(zhí)行。如推銷過程中需變動金額或銷售資料中的條款，乙方須得到甲方同意，方可作出修改。甲方工程進度的變化或設計上的修改應及時書面通知乙方。

2、甲方同意該項目的住宅、車庫和商服的實際成交均價以乙方呈甲方批準的“價格執(zhí)行方案”為核算標準。甲方同意乙方在推廣中可按既定的內(nèi)部折扣（折扣率及乙方權(quán)限總額以“價格執(zhí)行方案”為準）給予客戶一定的折扣優(yōu)惠，超出內(nèi)部折扣范圍的優(yōu)惠必須征得甲方同意并附上甲方總經(jīng)理的批條。

3、雙方同意委托期限內(nèi)所有交易均定為乙方業(yè)績，并按下述第三條規(guī)定支付乙方營銷代理費。

（四）、雙方應達到的工作目標

1、甲方按時按質(zhì)完成上述“甲方權(quán)利與職責”中規(guī)定的工作。

2、乙方銷售目標：

第一階段：于該項目預售證辦妥、正式開盤后三個月內(nèi)，工程形象全面封頂時，完成該項目可售總金額的%。

第二階段：于該項目完全達到進戶標準并完成小區(qū)整體基礎設施和園林建設時，累計完成該項目可售總金額的%。

第三階段：代理期內(nèi)，累計完成該項目可售總金額的%。

3、如該項目建設進度有變化，銷售目標也應相應調(diào)整，雙方可另行約定。

三、營銷代理費的計算、支付及獎罰方式

（一）策劃費

乙方為該項目進行營銷策劃及廣告策劃，甲方同意在簽署本合同之日支付乙方策劃費人民幣拾萬元整。

（二）代理服務費

1、計算及支付方式

（1）雙方同意，該項目的代理服務費按實際成交額的%收取，并按月結(jié)算。

（2）選擇銀行按揭成交的客戶和甲方總經(jīng)理同意客戶緩交房款的，客戶累計繳交房款的30%即視為全額回款，按成交總額計提代理服務費。

（3）由于甲方原因打折成交的，乙方視同期實際銷售價格為實際成交額并按本條（1）款結(jié)算代理服務費。

（4）每月25日，乙方按當月銷售回款總額向甲方呈交請款單，甲方在接到乙方請款單后5日內(nèi)向乙方支付當月全額代理服務費。

2、獎罰方式

（1）合同代理期內(nèi)，若該項目已售面積實際成交均價比“價格執(zhí)行方案”確定已售面積的成交均價有所提升，甲方同意給予乙方獎勵提成。

（2）獎勵金額=（乙方完成的已售面積的銷售總金額-價格執(zhí)行方案規(guī)定已售面積的銷售總金額）×50%。

（3）獎勵提成支付方式與代理服務費支付方式相同。

（4）如乙方因自身原因未完成階段銷售目標，甲方在該階段已成交金額應提代理費中扣除20％作為罰金；如乙方在下一階段完成所扣階段目標，甲方返還所扣罰金。

五、合同終止事由

本合同除在法律規(guī)定情形下終止外，還可因下列情形而終止：

1、甲方未能按時支付代理費逾期30日，乙方有權(quán)向甲方發(fā)出書面解除合同通知書，該通知于乙方發(fā)出通知之日起七日后生效，乙方有權(quán)向甲方追索欠款及滯付違約金。

2、乙方因自身原因不能按階段完成銷售目標，甲方有權(quán)發(fā)出書面解除合同通知，該通知于甲方發(fā)出之日起七日后生效。在此期間成交的單位，甲方需付給乙方全額代理服務費。

六、爭議的解決

在合同履行的過程中，如雙方產(chǎn)生爭議，可協(xié)商解決，如協(xié)商不成時，可向乙方法院提出訴訟。

七、合同的附件由乙方呈甲方批準的該項目的“價格執(zhí)行方案”，作為本合同的附件，與本合同具有同等法律效力。

八、本合同一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)兩份，于雙方法人代表簽字、公司蓋章之日起生效，均具同等法律效力。

甲方：乙方：

法人代表：乙方代表：

年月日