第一篇：2013年醫(yī)藥行業(yè)總結(jié)之企業(yè)情況總結(jié)及趨勢(shì)展望

2013年醫(yī)藥行業(yè)總結(jié)之企業(yè)情況總結(jié)及趨勢(shì)展望

我們?cè)谝陨蟽善诋a(chǎn)品中分別分析了2013年醫(yī)藥行業(yè)總結(jié)之行業(yè)數(shù)據(jù)分析及行業(yè)政策分析。在本期產(chǎn)品中，我們將詳細(xì)來分析企業(yè)運(yùn)行情況。鑒于篇幅，我們選取部分代表性企業(yè)來對(duì)行業(yè)做總結(jié)，同時(shí)，我們對(duì)整個(gè)行業(yè)的未來走勢(shì)及企業(yè)戰(zhàn)略方向做一下簡(jiǎn)評(píng)。

我們選取了以下三家有代表性的企業(yè)共15個(gè)動(dòng)態(tài)來進(jìn)行分析，以期對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)及戰(zhàn)略調(diào)整做參考。

復(fù)星醫(yī)藥

2013年對(duì)復(fù)星醫(yī)藥可謂是不平凡的一年。尤其是40號(hào)文發(fā)布以后，無論是資本市場(chǎng)還是我們都對(duì)復(fù)星醫(yī)藥進(jìn)行了一些深入研究及分析。2013年復(fù)星醫(yī)藥進(jìn)行了一系列對(duì)企業(yè)本身有影響的動(dòng)作，我們將主要的影響案例總結(jié)在圖表1中。

圖表1：復(fù)星醫(yī)藥2013年大動(dòng)作

收購廣州南洋腫瘤醫(yī)院有限公司；子公司上海醫(yī)誠(chéng)醫(yī)院投資管理公司收購三家醫(yī)院——禪城中心醫(yī)院60%的股權(quán)。

向瑞士企業(yè)轉(zhuǎn)讓兩項(xiàng)化合物在全球（除中國(guó)）相關(guān)權(quán)利。兩項(xiàng)化合物分別具有治療腫瘤及糖尿病潛在藥物的前景，轉(zhuǎn)讓價(jià)格預(yù)計(jì)約為3.88億歐元。

以2.4億美元收購以色列醫(yī)療器械生產(chǎn)商飛頓激光公司。有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)該集團(tuán)2014年還將投資美國(guó)企業(yè)。

攜手阿特雷姆創(chuàng)新公司進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)高端膳食補(bǔ)充劑領(lǐng)域，并著重探索電商營(yíng)銷的步伐。

復(fù)星醫(yī)藥出售同濟(jì)堂32.1%股權(quán)。

數(shù)據(jù)來源：公司公告等

天士力

換帥之后的天士力在2013年表現(xiàn)也尤為突出。其動(dòng)作幅度之大，也成為我們重點(diǎn)關(guān)注的重點(diǎn)。同時(shí)，我們認(rèn)為，天士力作為現(xiàn)代中藥的龍頭企業(yè)，其動(dòng)作也值得企業(yè)深思。見圖表2

圖表2：天士力2013年動(dòng)態(tài)匯總

總投資6.6億元的天士力陜西醫(yī)藥物流中心項(xiàng)目落戶秦都科技產(chǎn)業(yè)園。子公司上海天士力藥業(yè)的生物一類新藥注射用重組人尿激酶原正在進(jìn)行生產(chǎn)線的擴(kuò)充，兩方面齊頭并進(jìn)。

天士力股份與協(xié)力行銷天地藥業(yè)60%的股權(quán)。

復(fù)方丹參滴丸在美國(guó)FDA進(jìn)行的Ⅲ期臨床已經(jīng)進(jìn)行到大約一半

天士力擬受讓金納生物股權(quán)，成為100%控股股東。

數(shù)據(jù)來源：公司公告等

恒瑞醫(yī)藥

隨著專利懸崖的到來，中國(guó)企業(yè)開始進(jìn)入重磅新藥領(lǐng)域的仿制。從中國(guó)抗腫瘤仿制藥進(jìn)程來看，恒瑞醫(yī)藥便是該領(lǐng)域老大。然而，盡管仿制藥大量到期，中國(guó)藥企業(yè)開始逐漸意識(shí)到一點(diǎn)：隨著仿制藥企業(yè)的增多，競(jìng)爭(zhēng)壓力也逐漸增大，僅靠仿制藥不利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展——相反，若有自主研發(fā)的新藥，擴(kuò)大市場(chǎng)份額對(duì)企業(yè)來講則問題不大。我們從重點(diǎn)監(jiān)控的企業(yè)中可以看到，恒瑞醫(yī)藥在過去一年中將兩者同時(shí)做到，這也可以成為中國(guó)制藥領(lǐng)域的經(jīng)典案例。（見表3）

表3：恒瑞醫(yī)藥動(dòng)態(tài)匯總

CFDA網(wǎng)站顯示，恒瑞醫(yī)藥兩大重磅新藥——甲磺酸阿帕替尼和長(zhǎng)效G－CSF審評(píng)進(jìn)度推進(jìn)。

國(guó)家藥監(jiān)局網(wǎng)站顯示，公司12月20日正式獲得卡培他濱仿制藥批文 數(shù)據(jù)來源：公司公告。

從我們追蹤情況看，上述不完全統(tǒng)計(jì)大事件在某程度上能反映重點(diǎn)醫(yī)藥企業(yè)2013年的戰(zhàn)略等問題。我們看出其以下幾方面的重點(diǎn)：

首先是投資民營(yíng)醫(yī)院。國(guó)務(wù)院40號(hào)文下發(fā)之后，各方對(duì)醫(yī)療健康領(lǐng)域8萬億的目標(biāo)看好，我們也是在第一時(shí)間考慮并分析了民營(yíng)醫(yī)院的情況，包括民營(yíng)醫(yī)院的現(xiàn)狀及發(fā)展前景。

在我們看來，現(xiàn)階段民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展趨勢(shì)有兩個(gè)——?？漆t(yī)院、高端醫(yī)院。而事實(shí)上，這也正在成為社會(huì)資本進(jìn)入的方向。復(fù)星醫(yī)藥顯然是在走這條路線，從收購腫瘤醫(yī)院可以看出。除卻我們已經(jīng)提及的復(fù)星醫(yī)藥以外，康美藥業(yè)等企業(yè)也開始大力進(jìn)入醫(yī)院領(lǐng)域。

我們?cè)诖瞬坏貌惶岬囊粋€(gè)問題可以引申到相關(guān)藥企身上。民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展是一個(gè)趨勢(shì)，而且這個(gè)趨勢(shì)不會(huì)在短期內(nèi)停止。若有投資醫(yī)院方面的意愿，?？漆t(yī)院仍舊是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，另外，高端醫(yī)院也可以作為企業(yè)選擇的標(biāo)的。

其次，與外資企業(yè)合作。我們已經(jīng)做過許多關(guān)于與外企合作的解讀。我們依舊認(rèn)為，在現(xiàn)階段，與外資企業(yè)合作或成為企業(yè)走向世界的最好方式。而海外并購作為擴(kuò)大企業(yè)海外知名度的一個(gè)方式，也將逐漸受到大型企業(yè)的青睞。

從復(fù)星醫(yī)藥的動(dòng)作看，這方面包括并購?fù)赓Y企業(yè)（海外并購）、企業(yè)專利權(quán)利出售以及與外資企業(yè)合作。

企業(yè)專利權(quán)利出售我們涉及不多。我們?cè)?jīng)解讀過復(fù)星醫(yī)藥轉(zhuǎn)讓專利權(quán)利的這一事件。我們認(rèn)為，隨著中國(guó)研發(fā)型企業(yè)的逐漸增多，研發(fā)能力的增強(qiáng)。未來可能會(huì)有多重疾病的藥品將研發(fā)成功。而藥品研發(fā)費(fèi)用的高企可能會(huì)成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸，而復(fù)星模式或?yàn)檫@些企業(yè)的研發(fā)資金難題找到答案。

事實(shí)上，與外資企業(yè)合作越來越明顯，包括海正——輝瑞在內(nèi)的合作也在逐漸展開，并將稱增加趨勢(shì)。

第三，企業(yè)瘦身、專注于其主營(yíng)業(yè)務(wù)也成為醫(yī)藥企業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)。過去一年，除我們提及的復(fù)星醫(yī)藥出售同濟(jì)堂的股權(quán)外，我們也注意到包括云南白藥在內(nèi)的藥企開始專注自身的制藥業(yè)務(wù)，為占領(lǐng)中國(guó)巨大的醫(yī)藥市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。

第四，企業(yè)開始建立自己的物流園區(qū)，這個(gè)也是很有趣的現(xiàn)象。我們認(rèn)為，建立自己的物流園區(qū)有幾方面的好處——降低自身的營(yíng)運(yùn)成本、擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)范圍等。這為企業(yè)在以后的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

然而，我們不能忽視的是，對(duì)相關(guān)企業(yè)來講，該戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)有多大的貢獻(xiàn)度值得企業(yè)思考。在深思這個(gè)問題的過程中，我們發(fā)現(xiàn)，康美藥業(yè)建立自己的物流園區(qū)或許是成功的一個(gè)案例。對(duì)天士力建設(shè)自己的物流園區(qū)，我們則持觀望態(tài)度。

第五，企業(yè)并購仍舊在如火如荼的進(jìn)行。對(duì)于企業(yè)并購，我們?cè)谇懊骊U述已經(jīng)很多，在此不再贅述。

第六，研發(fā)作為藥企發(fā)展壯大的根本，成為企業(yè)不能忽視的一個(gè)立足點(diǎn)。我們從2013年半年報(bào)不難看出，研發(fā)費(fèi)用同比12年翻番。同時(shí)，不容忽略的是，銷售費(fèi)用依舊高企，增速已經(jīng)超過營(yíng)收增速。而另一個(gè)特點(diǎn)是低端（包括競(jìng)爭(zhēng)激烈的化學(xué)制劑等）領(lǐng)域，銷售費(fèi)用更是占比份額大。

這也表明，藥企的營(yíng)銷費(fèi)用已經(jīng)成為藥企的負(fù)擔(dān)。而企業(yè)對(duì)研發(fā)的重視程度也在加強(qiáng)。在我們重點(diǎn)關(guān)注的企業(yè)中不難看到，恒瑞醫(yī)藥、天士力等對(duì)新藥的研發(fā)比較積極。恒瑞醫(yī)藥在積極爭(zhēng)奪仿制藥市場(chǎng)時(shí)，退出新藥，這成為中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)名副其實(shí)的領(lǐng)頭羊。而天士力復(fù)方丹參滴丸在FDAⅢ期的臨床試驗(yàn)也對(duì)天士力打開國(guó)外市場(chǎng)產(chǎn)生很大的推動(dòng)作用。

事實(shí)上，對(duì)相關(guān)企業(yè)來講，如果想獲得更高的收益、在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上有更高的知名度，新藥的研發(fā)是一個(gè)最重要的條件之一，這也值得相關(guān)企業(yè)學(xué)習(xí)。

第二篇：2013醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析

2013醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析

據(jù)《2013-2017年中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)全景調(diào)研與投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》顯示，2013年1-2月，其中，中西藥品零售總額同比增長(zhǎng)16.7%，低于2012年12月21.4%及2012年全年23.0%的同比增長(zhǎng)；也低于2012年1-2月時(shí)21.5%的同比增長(zhǎng)（2011年12月：27.2%，2011年全年21.5%）。

中西藥品零售額是規(guī)模以上企業(yè)的零售額，其絕對(duì)值意義不大。醫(yī)藥行業(yè)加速整合，規(guī)模以上企業(yè)醫(yī)藥的增速較社會(huì)整體增速高。自2012年10月份，我們就開始擔(dān)憂醫(yī)藥行業(yè)增速的下滑。由于年底翹尾因素影響，1-2月份的零售額增長(zhǎng)往往比上年12月份的低，如2012年1-2月21.5%的同比增長(zhǎng)低于2011年12月27.2%的同比增長(zhǎng)。但是，2012年12月底的翹尾因素并不明顯（2012年12月同比增長(zhǎng)21.4%，11月同比增長(zhǎng)19.8%），1-2月的增速仍然下滑，讓我們進(jìn)一步擔(dān)心行業(yè)增速。

投資建議：我們擔(dān)心公立醫(yī)院改革及醫(yī)?？刭M(fèi)會(huì)影響醫(yī)藥行業(yè)未來的增速，并已經(jīng)在之前下調(diào)了行業(yè)評(píng)級(jí)為“跑輸大市”。我們提醒投資者留意相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。行業(yè)首選是同仁堂科技（01666HK），雖然亦會(huì)受到行業(yè)增速下滑的負(fù)面影響，但該公司以零售藥店渠道為主，基本不受影響，目標(biāo)價(jià)27.50港元，“買入”。

衛(wèi)生部網(wǎng)站3月15日正式公布《國(guó)家基本藥物目錄》(2012年版)，并宣布將于今年5月1日起施行。新版目錄不僅較2009年版擴(kuò)容逾6成，而且新增40個(gè)中藥獨(dú)家品種，約占新增中藥品種的40%。分析師告訴《金證券》記者，獨(dú)家品種在定價(jià)上享有優(yōu)勢(shì)，雖然也會(huì)降價(jià)讓利，但藥品的銷量會(huì)放大，預(yù)計(jì)醫(yī)藥市場(chǎng)將重新洗牌。

2009年基藥目錄剛開始實(shí)施的時(shí)候，難度很大?；幨怯袊?guó)家補(bǔ)助的，所以衛(wèi)生院愿意用，但后來真正實(shí)施的過程中，補(bǔ)助下發(fā)的力度不夠，速度很慢，導(dǎo)致最后衛(wèi)生所沒錢開基藥，為了保障經(jīng)營(yíng)，還是采購其他藥物，因?yàn)椴少徠渌幬铮t(yī)療機(jī)構(gòu)一般有15%左右的提成。

業(yè)績(jī)?cè)龊窨?014年

新版目錄分化學(xué)藥品和生物制品、中成藥、中藥飲片三個(gè)部分，與2009年版相比，新版目錄由原來的307種擴(kuò)至520種，擴(kuò)容逾6成，補(bǔ)充了抗腫瘤和血液病用藥，并充實(shí)了兒童專用藥品、劑型和規(guī)格。

新版基藥目錄的另一大特點(diǎn)是大量新增中藥獨(dú)家品種。德傳醫(yī)療基金姜廣策表示，這次新版目錄的修訂，對(duì)中藥企業(yè)的利好更大。

據(jù)《2013-2017年中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)全景調(diào)研與投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》顯示，中藥行業(yè)是近幾年來醫(yī)藥行業(yè)里成長(zhǎng)最快的一個(gè)子行業(yè)，中成藥的市場(chǎng)增速有25%，中藥材的增速甚至達(dá)到50%，國(guó)家對(duì)中藥的扶持，是行業(yè)大發(fā)展的一個(gè)重要因素?！皣?guó)家?guī)状翁岢?，要把中藥提到跟西藥一樣的地位上來，今年還有可能會(huì)頒布《中醫(yī)藥法》。”

新版基藥目錄新增中藥獨(dú)家品種有40個(gè)，約占新增中藥品種的40%。涉及上市公司有以嶺藥業(yè)（002603）、白云山A、東阿阿膠（000423）、貴州百靈（002424）、康緣藥業(yè)（600557）、羚銳制藥（600285）、沃華醫(yī)藥（002107）、天士力（600535）、桂林三金（002275）、同仁堂（600085）等。

醫(yī)藥行業(yè)分析師指出，總體而言，對(duì)有獨(dú)家品種的上市公司而言是利好，但今年是招標(biāo)大年，獨(dú)家品種對(duì)公司的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)要到2014年。

許銘：當(dāng)前我國(guó)醫(yī)藥外貿(mào)形勢(shì)分析

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? 2013-11-06來源：米內(nèi)網(wǎng)在線投稿字體：大 | 中 | 小核心提示：2013年11月4-6日，由國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所主辦的“第25屆全國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息發(fā)布會(huì)”在廣州隆重舉行。11月6日，中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)許銘副會(huì)長(zhǎng)作了題為“當(dāng)前我國(guó)醫(yī)藥外貿(mào)形勢(shì)分析”的主題報(bào)告。

2013年11月4-6日，由國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所主辦的“第25屆全國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息發(fā)布會(huì)”在廣州隆重舉行。本屆大會(huì)主題特定為“贏領(lǐng)轉(zhuǎn)型：高度互聯(lián)時(shí)代的開放式創(chuàng)新”，旨在引領(lǐng)中國(guó)醫(yī)藥人厘清發(fā)展主線，探尋轉(zhuǎn)型先機(jī)。

11月6日上午，中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)許銘副會(huì)長(zhǎng)在會(huì)議上發(fā)表了題為《當(dāng)前我國(guó)醫(yī)藥外貿(mào)形勢(shì)分析》的主題報(bào)告。

首先，他就今年以來我國(guó)醫(yī)藥外貿(mào)的現(xiàn)狀進(jìn)行了詳細(xì)的分析，他認(rèn)為當(dāng)前我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)既進(jìn)入了轉(zhuǎn)型期，又同時(shí)進(jìn)入了矛盾凸現(xiàn)期，傳統(tǒng)大宗型產(chǎn)品出口過早陷入增長(zhǎng)瓶頸，而新的增長(zhǎng)點(diǎn)尚未全面形成，出口面臨嚴(yán)峻的青黃不接和后勁不足。同時(shí)，國(guó)內(nèi)需求持續(xù)增長(zhǎng)拉動(dòng)進(jìn)口增長(zhǎng)，但增幅放緩，進(jìn)口對(duì)貿(mào)易增長(zhǎng)的支撐作用愈加顯著。

對(duì)于目前我國(guó)醫(yī)藥外貿(mào)現(xiàn)狀形成的主要原因，許銘提到了以下幾點(diǎn)：國(guó)際市場(chǎng)依然不振，轉(zhuǎn)型升級(jí)效果尚未顯現(xiàn)，內(nèi)部結(jié)構(gòu)問題外部化，我國(guó)企業(yè)及產(chǎn)品成為國(guó)際對(duì)話貿(mào)易救濟(jì)措施的重要對(duì)象，沿海地區(qū)引領(lǐng)和勞動(dòng)轉(zhuǎn)型的作用明顯等。

許銘在報(bào)告中還提到我國(guó)醫(yī)藥貿(mào)易面臨的主要挑戰(zhàn)，一是外部不穩(wěn)定因素依舊，二是對(duì)歐美等監(jiān)管、定價(jià)、采購和流通零售制度等不甚了解，三是來自印度的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，以及國(guó)際市場(chǎng)開拓面臨不少實(shí)踐性難度等。

最后，談到我國(guó)醫(yī)藥貿(mào)易未來趨勢(shì)的展望，許銘認(rèn)為，醫(yī)改方案，“十二五”規(guī)劃、從人口老齡化及相關(guān)企業(yè)促進(jìn)政策的出臺(tái)為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了重大機(jī)遇期。國(guó)際醫(yī)藥分工轉(zhuǎn)移有望使中國(guó)擁有更多后發(fā)優(yōu)勢(shì)。國(guó)際市場(chǎng)的無限商機(jī)將促進(jìn)更多的企業(yè)“走出去”，將國(guó)際優(yōu)勢(shì)資源為我所用。

第三篇：2014年醫(yī)藥行業(yè)趨勢(shì)分析

2013年四季度及2014年醫(yī)藥行業(yè)趨勢(shì)分析

一、盈利趨勢(shì)：整體向好，部分?jǐn)U張

2013年2季度以來受查稅、醫(yī)?？刭M(fèi)、重點(diǎn)省份招標(biāo)推遲等多重政策交織影響，醫(yī)藥行業(yè)增速逐月持續(xù)下滑，景氣度偏弱。從具體政策影響看，廣東招標(biāo)模式已發(fā)布終稿，但其較激進(jìn)的執(zhí)行細(xì)則具體效果有待觀察，而隨后的山東招標(biāo)也并未跟隨，預(yù)計(jì)廣東模式難以在全國(guó)大部分地區(qū)復(fù)制。另一市場(chǎng)重點(diǎn)關(guān)注的政策醫(yī)藥反腐，隨著個(gè)體公司和事件經(jīng)媒體曝光后，相關(guān)政策雖繼續(xù)保持高壓態(tài)勢(shì)，但從輿情看已度過關(guān)注高峰期。

1~8月醫(yī)藥工業(yè)收入增18.70%，較1~7月放緩0.05個(gè)百分點(diǎn)，調(diào)整幅度較為溫和，并未因GSK事件影響而大幅下降，好于市場(chǎng)預(yù)期。行業(yè)增速調(diào)整更多來自受查稅、醫(yī)?？刭M(fèi)、重點(diǎn)省份招標(biāo)推遲等影響。利潤(rùn)增速尚未公布，預(yù)計(jì)繼續(xù)呈現(xiàn)利潤(rùn)增速緩于收入增速的效益下降態(tài)勢(shì)。

外資企業(yè)8月樣本醫(yī)院市場(chǎng)增長(zhǎng)穩(wěn)定，GSK等反商業(yè)賄賂事件對(duì)僅限于部分外資企業(yè)，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)正常，預(yù)計(jì)下半年醫(yī)藥工業(yè)收入增長(zhǎng)與上半年基本持平，利潤(rùn)增速受招標(biāo)降價(jià)等因素影響，繼續(xù)小于收入增速。

行業(yè)數(shù)據(jù)雖放緩，但醫(yī)藥上市公司整體業(yè)績(jī)好于去年同期，尤其是部分細(xì)分領(lǐng)域龍頭公司保持了較強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，顯示“政策大浪淘沙、公司發(fā)展分化”下“強(qiáng)者恒強(qiáng)”趨勢(shì)。

從收入分項(xiàng)來看，整個(gè)醫(yī)藥生物板塊的收入和去年同期相比，整體增速出現(xiàn)了下滑趨勢(shì)。但是分板塊來看，化學(xué)制劑，醫(yī)藥商業(yè)，醫(yī)療服務(wù)三個(gè)板塊的收入同比增速出現(xiàn)下滑；其余板塊收入增速均出現(xiàn)上漲趨勢(shì)。

從毛利率來看，整個(gè)醫(yī)藥生物的毛利率是上升的，只有化學(xué)原料藥、醫(yī)療器械、醫(yī)藥商業(yè)的毛利率是出現(xiàn)下滑的。整體醫(yī)藥生物的銷售費(fèi)用率，管理費(fèi)用率和財(cái)務(wù)費(fèi)用率變化都不大。

但從在建工程增速來看，整個(gè)行業(yè)處于收縮的過程，環(huán)比增速放緩。出現(xiàn)逆市擴(kuò)張的是醫(yī)療器械和醫(yī)藥商業(yè)板塊，其在建工程增速同比上升。醫(yī)療器械行業(yè)在建工程的逆勢(shì)，行業(yè)正在成長(zhǎng)期，又有政策層面的有力支撐，整個(gè)行業(yè)處于跑馬圈地狀態(tài)。

總結(jié)上面幾個(gè)指標(biāo)，如果以在建工程增速這個(gè)指標(biāo)來衡量行業(yè)是不是處于擴(kuò)張的話，我們可以看到，整個(gè)醫(yī)藥生物行業(yè)沒有處于擴(kuò)張期，醫(yī)療器械行業(yè)是處于逆市擴(kuò)張的行業(yè)。但整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)向好，除了化學(xué)原料藥板塊受歐美景氣未完全復(fù)蘇影響，盈利未恢復(fù)外，其他板塊處于恢復(fù)上升期，盈利能力較強(qiáng)。

二、政策趨勢(shì)：改革力度加大，鼓勵(lì)社會(huì)化發(fā)展

變化莫測(cè)的各省招標(biāo)等政策、醫(yī)藥反腐等系列事件顯示醫(yī)改進(jìn)入迷茫時(shí)期，政策的不確定性在加大。隨著廣東模式靴子落地，醫(yī)藥反腐度過輿情高峰期，近期對(duì)行業(yè)發(fā)展影響較大的政策來自于國(guó)務(wù)院10 月14 日發(fā)布的《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》，《意見》的要點(diǎn)及對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的影響主要有以下五點(diǎn)：

1、《意見》第一次明確了大健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)的具體涵蓋內(nèi)容，第一次指出發(fā)展健康服務(wù)業(yè)對(duì)調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長(zhǎng)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的重大意義，第一次提出健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和規(guī)模。因此，《意見》對(duì)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)構(gòu)成長(zhǎng)期利好。

《意見》指出“健康服務(wù)業(yè)以維護(hù)和促進(jìn)人民群眾身心健康為目標(biāo)，主要包括醫(yī)療服務(wù)、健康管理與促進(jìn)、健康保險(xiǎn)以及相關(guān)服務(wù)，涉及藥品、醫(yī)療器械、保健用品、保健食品、健身產(chǎn)品等支撐產(chǎn)業(yè)，覆蓋面廣，產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)。加快發(fā)展健康服務(wù)業(yè)，是深化醫(yī)改、改善民生、提升全民健康素質(zhì)的必然要求，是進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)就業(yè)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的重要舉措，對(duì)穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、促改革、惠民生，全面建成小康社會(huì)具有重要意義?！?；“到2020 年，基本建立覆蓋全生命周期、內(nèi)涵豐富、結(jié)構(gòu)合理的健康服務(wù)業(yè)體系，打造一批知名品牌和良性循環(huán)的健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)集群，并形成一定的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，基本滿足廣大人民群眾的健康服務(wù)需求。健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模達(dá)到8 萬億元以上，成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)發(fā)展的重要力量?！?/p>

2、鼓勵(lì)各類社會(huì)資本舉辦醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)是《意見》內(nèi)容的重中之重。

《意見》明確要求解除目前社會(huì)資本辦醫(yī)所面臨的各種禁錮，并在連鎖醫(yī)院牌照、醫(yī)院用地審批等方面給予便利?！凹涌炻鋵?shí)對(duì)非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)和公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)準(zhǔn)入、社會(huì)保險(xiǎn)定點(diǎn)、重點(diǎn)?？平ㄔO(shè)、職稱評(píng)定、學(xué)術(shù)地位、等級(jí)評(píng)審、技術(shù)準(zhǔn)入等方面同等對(duì)待的政策。對(duì)出資舉辦非營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)的非公經(jīng)濟(jì)主體的上下游產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目，優(yōu)先按相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策給予扶持?！?/p>

《意見》放寬了社會(huì)資本舉辦醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的條件?！兑庖姟分赋觥胺彩欠煞ㄒ?guī)沒有明令禁入的領(lǐng)域，都要向社會(huì)資本開放，并不斷擴(kuò)大開放領(lǐng)域”；“ 研究取消不合理的前置審批事項(xiàng)。放寬對(duì)營(yíng)利性醫(yī)院的數(shù)量、規(guī)模、布局以及大型醫(yī)用設(shè)備配置的限制?！?/p>

《意見》對(duì)社會(huì)資本舉辦康復(fù)醫(yī)院、老年病醫(yī)院、兒童醫(yī)院、護(hù)理院等緊缺型醫(yī)療機(jī)構(gòu)給予更多扶持。

目前先行先試的有實(shí)力和規(guī)模的項(xiàng)目和專業(yè)醫(yī)院管理集團(tuán)將得到重點(diǎn)扶持?！肮膭?lì)地方加大改革創(chuàng)新力度，在社會(huì)辦醫(yī)方面先行先試，國(guó)家選擇有條件的地區(qū)和重點(diǎn)項(xiàng)目作為推

進(jìn)社會(huì)辦醫(yī)聯(lián)系點(diǎn)。”；“國(guó)家確定部分地區(qū)進(jìn)行公立醫(yī)院改制試點(diǎn)。引導(dǎo)非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)向高水平、規(guī)?；较虬l(fā)展，鼓勵(lì)發(fā)展專業(yè)性醫(yī)院管理集團(tuán)?！?/p>

3、《意見》同時(shí)鼓勵(lì)發(fā)展與健康服務(wù)業(yè)相關(guān)的醫(yī)藥研發(fā)、醫(yī)療器械、第三方服務(wù)等支撐產(chǎn)業(yè)。與老年人、殘疾人相關(guān)的保健用品、康復(fù)醫(yī)療儀器的發(fā)展受到鼓勵(lì)。

“支持自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)藥品、醫(yī)療器械和其他相關(guān)健康產(chǎn)品的研發(fā)制造和應(yīng)用。繼續(xù)通過相關(guān)科技、建設(shè)專項(xiàng)資金和產(chǎn)業(yè)基金，支持創(chuàng)新藥物、醫(yī)療器械、新型生物醫(yī)藥材料研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，支持到期專利藥品仿制，支持老年人、殘疾人專用保健用品、康復(fù)輔助器具研發(fā)生產(chǎn)。支持?jǐn)?shù)字化醫(yī)療產(chǎn)品和適用于個(gè)人及家庭的健康檢測(cè)、監(jiān)測(cè)與健康物聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)品的研發(fā)。加大政策支持力度，提高具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的醫(yī)學(xué)設(shè)備、材料、保健用品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

“大力發(fā)展第三方服務(wù)。引導(dǎo)發(fā)展專業(yè)的醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心和影像中心。支持發(fā)展第三方的醫(yī)療服務(wù)評(píng)價(jià)、健康管理服務(wù)評(píng)價(jià)，以及健康市場(chǎng)調(diào)查和咨詢服務(wù)。公平對(duì)待社會(huì)力量提供食品藥品檢測(cè)服務(wù)。鼓勵(lì)藥學(xué)研究、臨床試驗(yàn)等生物醫(yī)藥研發(fā)服務(wù)外包。完善科技中介體系，大力發(fā)展專業(yè)化、市場(chǎng)化的醫(yī)藥科技成果轉(zhuǎn)化服務(wù)?！?/p>

“支持發(fā)展健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)集群。鼓勵(lì)各地結(jié)合本地實(shí)際和特色優(yōu)勢(shì)，合理定位、科學(xué)規(guī)劃，在土地規(guī)劃、市政配套、機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入、人才引進(jìn)、執(zhí)業(yè)環(huán)境等方面給予政策扶持和傾斜，打造健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)集群，探索體制創(chuàng)新。要通過加大科技支撐、深化行政審批制度改革、產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)等綜合措施，培育一批醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械、中醫(yī)藥等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，打造一批具有國(guó)際影響力的知名品牌。”

4、《意見》重視發(fā)展健康信息化，重視發(fā)展遠(yuǎn)程診斷設(shè)備、便攜式健康數(shù)據(jù)采集設(shè)備?！巴七M(jìn)健康服務(wù)信息化。制定相關(guān)信息數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)醫(yī)院、醫(yī)療保障等信息管理系統(tǒng)建設(shè)，充分利用現(xiàn)有信息和網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，盡快實(shí)現(xiàn)醫(yī)療保障、醫(yī)療服務(wù)、健康管理等信息的共享。積極發(fā)展網(wǎng)上預(yù)約掛號(hào)、在線咨詢、交流互動(dòng)等健康服務(wù)。以面向基層、偏遠(yuǎn)和欠發(fā)達(dá)地區(qū)的遠(yuǎn)程影像診斷、遠(yuǎn)程會(huì)診、遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)指導(dǎo)、遠(yuǎn)程手術(shù)指導(dǎo)、遠(yuǎn)程教育等為主要內(nèi)容，發(fā)展遠(yuǎn)程醫(yī)療。探索發(fā)展公開透明、規(guī)范運(yùn)作、平等競(jìng)爭(zhēng)的藥品和醫(yī)療器械電子商務(wù)平臺(tái)。支持研制、推廣適應(yīng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)需求的低成本數(shù)字化健康設(shè)備與信息系統(tǒng)。逐步擴(kuò)大數(shù)字化醫(yī)療設(shè)備配備，探索發(fā)展便攜式健康數(shù)據(jù)采集設(shè)備，與物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)融合，不斷提升自動(dòng)化、智能化健康信息服務(wù)水平?！?/p>

5、《意見》突出強(qiáng)調(diào)發(fā)揮中醫(yī)藥的醫(yī)療保健功能。

“提升中醫(yī)健康服務(wù)能力。充分發(fā)揮中醫(yī)醫(yī)療預(yù)防保健特色優(yōu)勢(shì)，提升基層中醫(yī)藥服務(wù)

能力，力爭(zhēng)使所有社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和70%的村衛(wèi)生室具備中醫(yī)藥服務(wù)能力。推動(dòng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)開展中醫(yī)醫(yī)療預(yù)防保健服務(wù)，鼓勵(lì)零售藥店提供中醫(yī)坐堂診療服務(wù)。開發(fā)中醫(yī)診療、中醫(yī)藥養(yǎng)生保健儀器設(shè)備。推廣科學(xué)規(guī)范的中醫(yī)保健知識(shí)及產(chǎn)品。加強(qiáng)藥食同用中藥材的種植及產(chǎn)品研發(fā)與應(yīng)用，開發(fā)適合當(dāng)?shù)丨h(huán)境和生活習(xí)慣的保健養(yǎng)生產(chǎn)品。宣傳普及中醫(yī)藥養(yǎng)生保健知識(shí)，推廣科學(xué)有效的中醫(yī)藥養(yǎng)生、保健服務(wù)，鼓勵(lì)有資質(zhì)的中醫(yī)師在養(yǎng)生保健機(jī)構(gòu)提供保健咨詢和調(diào)理等服務(wù)。鼓勵(lì)和扶持優(yōu)秀的中醫(yī)藥機(jī)構(gòu)到境外開辦中醫(yī)醫(yī)院、連鎖診所等，培育國(guó)際知名的中醫(yī)藥品牌和服務(wù)機(jī)構(gòu)。”

上述政策充分顯示中央層面對(duì)社會(huì)化辦醫(yī)的支持,由于是國(guó)家層面的政策導(dǎo)向,具體受益情況有待各地政府的具體配套政策出臺(tái)和發(fā)力。

第四篇：醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷五大趨勢(shì)

2012年醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷五大趨勢(shì)

1布局基層市場(chǎng)

據(jù)商務(wù)部市場(chǎng)秩序司官員溫再興在第六屆中國(guó)成長(zhǎng)型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇暨藥物發(fā)展研討會(huì)上披露的數(shù)據(jù):2011年以來中國(guó)內(nèi)地基層用藥規(guī)模增長(zhǎng)迅速，一到三季度，全國(guó)對(duì)基層藥物的銷售已達(dá)425.5億元人民幣，其中縣級(jí)以下銷售額為60.8億元，對(duì)新農(nóng)合醫(yī)療單位的銷售額為42.6億元。

隨著國(guó)家“新農(nóng)合”與農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設(shè)的推進(jìn)以及監(jiān)管制度的完善，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)逐漸顯現(xiàn)出巨大潛力，各大醫(yī)藥企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向農(nóng)村市場(chǎng)，尋找著適合的營(yíng)銷手段。大部分企業(yè)已經(jīng)從第一、二終端競(jìng)爭(zhēng)中轉(zhuǎn)移了戰(zhàn)略重點(diǎn)，聚焦在農(nóng)村市場(chǎng)這片沃土上。醫(yī)藥行業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家王亮接受《廣告主》記者采訪時(shí)表示，基層市場(chǎng)隨著基本藥物制度的強(qiáng)力推行不斷擴(kuò)容，并逐漸向臨床市場(chǎng)滲透，擠壓著傳統(tǒng)OTC市場(chǎng)的空間。例如輔仁將產(chǎn)品市場(chǎng)定位在基層,深耕基層市場(chǎng),目前與輔仁合作的上游客戶有2000多家，下游一、二級(jí)經(jīng)銷商12000多家，終端一、三級(jí)醫(yī)院4600多家，二、藥店及第三終端客戶16000余家。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及OTC、臨床、第三終端三大板塊，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全國(guó)2/3的醫(yī)藥版圖、70%以上的市場(chǎng)覆蓋，輔仁的產(chǎn)品隊(duì)伍力求盡可能多地把藥品送到終端市場(chǎng)的每個(gè)角落，一縣一點(diǎn)，甚至鄉(xiāng)鄉(xiāng)鋪路式地?fù)屨际袌?chǎng)資源。誠(chéng)信營(yíng)銷將成為市場(chǎng)主流

藥品作為治病救人的特殊商品，關(guān)系著患者的生死。為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的藥品，本是每一個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。然而，目前我國(guó)藥品市場(chǎng)卻較為混亂，假冒偽劣藥品屢禁不止，2011年就有多起造假售假事件，導(dǎo)致醫(yī)藥行業(yè)信任危機(jī)進(jìn)一步惡化，可信度成為醫(yī)藥營(yíng)銷面臨的一個(gè)重大的市場(chǎng)障礙，產(chǎn)品不誠(chéng)信、服務(wù)不誠(chéng)信、營(yíng)銷不誠(chéng)信、企業(yè)不誠(chéng)信嚴(yán)重阻礙了醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的良性發(fā)展。而要扭轉(zhuǎn)這種不良的市場(chǎng)局面，一方面需要政府職能部門去規(guī)范和要求；另一方面也需要眾多企業(yè)共同努力切實(shí)擔(dān)負(fù)起應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。我們欣喜地看到,政策和企業(yè)都邁出了實(shí)質(zhì)的步伐: 國(guó)家相關(guān)部門加強(qiáng)了醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的整頓，破獲多起造假售價(jià)大案要案，并對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格的懲罰，就是要使醫(yī)藥保健品向誠(chéng)信營(yíng)銷的方向轉(zhuǎn)變，為企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境;11月5日, 在濟(jì)南舉辦第六屆中國(guó)成長(zhǎng)型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇暨藥物發(fā)展國(guó)際研討會(huì)上, 與會(huì)的1000余名醫(yī)藥行業(yè)權(quán)威專家、海外專家以及來自全國(guó)各地的醫(yī)藥工商企業(yè)負(fù)責(zé)人等共同發(fā)表了《誠(chéng)信宣言》 宣言認(rèn)。為,在當(dāng)今復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境里,誠(chéng)信彌足珍貴。恪守良知、堅(jiān)持誠(chéng)信是醫(yī)藥行業(yè)最樸素的根本。醫(yī)藥行業(yè)將堅(jiān)持把藥物安全有效放在首位,堅(jiān)決抵制商業(yè)欺詐、制假售假等丑惡行為。醫(yī)藥保健品誠(chéng)信營(yíng)銷環(huán)境逐漸形成，使醫(yī)藥保健品向誠(chéng)信營(yíng)銷的方向轉(zhuǎn)變邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，誠(chéng)信營(yíng)銷也必將成為醫(yī)藥保健品市場(chǎng)營(yíng)銷的主流。

3企業(yè)的經(jīng)營(yíng)以政策走向?yàn)橹?/p>

2010年，我國(guó)將節(jié)能環(huán)保、新興信息產(chǎn)業(yè)、新能源、新能源汽車、生物醫(yī)藥、高端裝備制造業(yè)和新材料產(chǎn)業(yè)確立為“十二五”期間的七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。根據(jù)規(guī)劃，未來十年將是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的十年，到2020年，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)占工業(yè)增加值的比重可望達(dá)20%以上。生物醫(yī)藥作為其中的重要一環(huán)無疑在未來發(fā)展中得到政策的支持和扶持。但與此同時(shí)，醫(yī)藥行業(yè)作為關(guān)系國(guó)計(jì)民生的特殊產(chǎn)業(yè)，國(guó)家必然對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)，例如新醫(yī)改、基藥和非基藥招標(biāo)、產(chǎn)品限價(jià)、抗生素限購、新GSP和新GMP等新政策的不斷推出都將對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、銷售產(chǎn)生重大影響，企業(yè)如不能及時(shí)創(chuàng)新自己的經(jīng)營(yíng)思路，在面對(duì)新政頻繁的新形勢(shì)下將很難保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。王亮認(rèn)為，目前的醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入政策為核心的新環(huán)境，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)更多以政策走向?yàn)橹鳎瑐鹘y(tǒng)的營(yíng)銷手法效果越來越差。這種局面在2012年以及今后仍會(huì)持續(xù)。整合、并購依然是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑

醫(yī)藥行業(yè)的一個(gè)顯著特征就是新藥的研究與開發(fā)是其發(fā)展的核心。制藥企業(yè)的生存和發(fā)展，在很大程度上取決于企業(yè)能否持續(xù)開發(fā)出新藥，這樣企業(yè)才能在新藥的專利保護(hù)期內(nèi)，獲取較多的利潤(rùn)以彌補(bǔ)研發(fā)的開支。然而醫(yī)藥研發(fā)的一個(gè)明顯特點(diǎn)是周期長(zhǎng)和投入大，顯然高昂的研發(fā)投入和巨大的研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)使眾多中小型制藥企業(yè)難以承擔(dān)。而對(duì)于已經(jīng)資本充足的生物制藥公司而言，借助資本的力量并購那些極具潛質(zhì)的項(xiàng)目型公司或者具備網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的地方企業(yè)，絕對(duì)是一個(gè)使公司快速成長(zhǎng)的捷徑。

康芝藥業(yè)繼2010年康芝藥業(yè)增資控股北京順鑫祥云藥業(yè)后，2011年公司對(duì)優(yōu)勢(shì)資源的整合力度仍在不斷加大。競(jìng)購河北天合制藥；與浙江康恩貝制藥合作推出小瑞芝清(布洛芬)；收購沈陽延風(fēng)制藥，目前沈陽康芝(原延風(fēng)制藥)已順利投產(chǎn)；獨(dú)家受讓國(guó)家一類新藥頭孢 他啶/他唑巴坦鈉(3:1)技術(shù)；康芝藥業(yè)通過整合，不僅豐富了產(chǎn)品線，也實(shí)現(xiàn)了公司在華北、東北、華東等地的戰(zhàn)略布局。

9月29日，貴州百靈與貴州正鑫藥業(yè)簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，擬以超募資金2800萬元收購正鑫藥業(yè)100%股權(quán)。通過收購兼并一些擁有苗藥資源的中小型苗藥企業(yè)，豐富公司苗藥的生產(chǎn)品種，迅速擴(kuò)大苗藥產(chǎn)品的市場(chǎng)，強(qiáng)化公司在苗藥領(lǐng)域的龍頭地位。

王亮表示，目前，新醫(yī)改已經(jīng)到了第三個(gè)年頭，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展也越來越進(jìn)入攻堅(jiān)階段，隨著國(guó)家密集出臺(tái)十二五規(guī)劃等一系列政策，未來的醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展必然會(huì)快速進(jìn)入整合集中階段，大量的中小企業(yè)將被兼并和淘汰。更加注重品牌營(yíng)銷

隨著醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激勵(lì)化和白熾化，現(xiàn)代企業(yè)對(duì)品牌重要性的認(rèn)識(shí)與理解日益深刻：營(yíng)銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品和服務(wù)，品牌已經(jīng)成為決定著銷售業(yè)績(jī)的重要因素。大品牌在消費(fèi)者心中先入為主，其他品牌難以說服客戶。如何轉(zhuǎn)變操作模式和銷售觀念，樹立良好的企業(yè)品牌形象，增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度和回報(bào)率成為藥企必然的思考?？炜丝偨?jīng)理何天立表示，快克目前處于品牌認(rèn)同向品牌信仰過渡階段，未來快克藥業(yè)希望在美譽(yù)度和忠誠(chéng)度上努力，而邀請(qǐng)姜文為快克代言，也正是基于品牌戰(zhàn)略上的重大舉措。王亮認(rèn)為，對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷傳播來講，會(huì)從單純的產(chǎn)品傳播進(jìn)入企業(yè)品牌打造,進(jìn)入 “產(chǎn)品品牌+企業(yè)品牌”同時(shí)運(yùn)作的新階段。其目的，是為了應(yīng)對(duì)政策層面可能出現(xiàn)的一系列問題，為企業(yè)招標(biāo)、進(jìn)目錄等各種工作創(chuàng)造便利條件。

資料：自開展“亮劍”行動(dòng)以來，各地公安機(jī)關(guān)共破獲假藥案2026起，特別是連續(xù)發(fā)動(dòng)4輪打擊假藥犯罪專案集群 戰(zhàn) 役，抓 獲 犯 罪嫌 疑 人600余名，搗毀制假售假窩點(diǎn)290余處，扣押粉磨機(jī)、灌裝機(jī)、封裝機(jī)等制假設(shè)備350余臺(tái)（套）查獲各類假，冒品牌假藥數(shù)百種，涉案價(jià)值達(dá)十余億元。

第五篇：醫(yī)藥行業(yè)學(xué)習(xí)總結(jié)

Ⅸ、行業(yè)學(xué)習(xí)總結(jié) 常用職位縮寫：

ＰＭ：產(chǎn)品經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理 ＳＰＭ：區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理

ＡＰＭ：助理產(chǎn)品經(jīng)理Assistant Product Manage RPM：區(qū)域推廣經(jīng)理 Regional Promotion Manager ＧＭ：總經(jīng)理 ＭＤ：市場(chǎng)總監(jiān) ＤＭ：區(qū)域經(jīng)理 ＭＡ：醫(yī)學(xué)顧問 ＭＲ：醫(yī)藥代表

S S：銷售總監(jiān)Sales Superviso P D：生產(chǎn)總監(jiān)Production Director P M：生產(chǎn)經(jīng)理Production Manager G M：總經(jīng)理General Manager HAS: 醫(yī)學(xué)顧問

常用產(chǎn)品類別縮寫： G I：消化 ＡＮＡ：麻醉 ＯＮＣ：腫瘤 ＣＮＳ：中樞神經(jīng) CV：心腦血管

常用職位結(jié)構(gòu)： 銷售/招商類：

總經(jīng)理

副總經(jīng)理

銷售總監(jiān)

大區(qū)經(jīng)理

銷售經(jīng)理

銷售主管

醫(yī)藥代表/OTC代表

商務(wù)經(jīng)理

商務(wù)專員

招商經(jīng)理

招商專員

招投標(biāo)經(jīng)理

招投標(biāo)專員 銷售總監(jiān)

大區(qū)經(jīng)理

地區(qū)經(jīng)理 銷售經(jīng)理 銷售主管 辦事處經(jīng)理 醫(yī)藥代表 高級(jí)醫(yī)藥代表 銷售代表 銷售助理 OTC代表 保健品代表 醫(yī)療器械代表 商業(yè)代表 推銷員 直銷員 銷售工程師 商務(wù)經(jīng)理 商務(wù)專員 渠道經(jīng)理 渠道主管 分銷經(jīng)理 藥品采購 招標(biāo)專員 商務(wù)助理 招商經(jīng)理 招商專員 商務(wù)助理 市場(chǎng)/學(xué)術(shù)類：

市場(chǎng)總監(jiān)

市場(chǎng)經(jīng)理

市場(chǎng)專員

企劃經(jīng)理

企劃專員

政策事務(wù)經(jīng)理

政策事務(wù)專員

產(chǎn)品總監(jiān)

產(chǎn)品經(jīng)理

產(chǎn)品專員

臨床監(jiān)察員

市場(chǎng)總監(jiān) 市場(chǎng)經(jīng)理 市場(chǎng)專員 市場(chǎng)部主管 市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)企劃 產(chǎn)品企劃 品牌經(jīng)理 價(jià)格企劃 廣告企劃 市場(chǎng)開發(fā) 產(chǎn)品經(jīng)理 新聞媒介企劃 市場(chǎng)推廣 促銷/禮儀專員 公關(guān)經(jīng)理 公關(guān)專員 產(chǎn)品專員 助理產(chǎn)品經(jīng)理 區(qū)域技術(shù)支持 醫(yī)學(xué)經(jīng)理 生產(chǎn)/質(zhì)管/科研類：

總經(jīng)理

副總經(jīng)理

生產(chǎn)總監(jiān)

生產(chǎn)主任

車間主任

生產(chǎn)工藝員

車間工程師

車間操作工

設(shè)備室主任

設(shè)備管理工程師

質(zhì)量管理經(jīng)理

質(zhì)量管理/QA

質(zhì)檢/QC

化驗(yàn)/檢驗(yàn)員

采購經(jīng)理

采購專員 研發(fā)總監(jiān)/經(jīng)理/研究所所長(zhǎng)

項(xiàng)目經(jīng)理

研發(fā)主管/課題組長(zhǎng)

藥物研發(fā)

藥物分析

藥物合成新藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)研究主管

藥品注冊(cè)員

生產(chǎn)總監(jiān)/經(jīng)理 生產(chǎn)主管 車間主任 制造部長(zhǎng) 工藝員 技術(shù)員 組長(zhǎng)/工段長(zhǎng) 技工/普工 設(shè)備管理 生物制藥 研發(fā)總監(jiān)/經(jīng)理 高級(jí)工程師 項(xiàng)目經(jīng)理 研發(fā)主管 課題組長(zhǎng) 科研人員 藥物研發(fā)

中藥制劑 藥理毒理 報(bào)批 藥品注冊(cè)員 采購經(jīng)理 臨床監(jiān)察員 中藥加工炮制 質(zhì)量管理總監(jiān)/經(jīng)理 質(zhì)量管理/QA 質(zhì)檢/QC 化驗(yàn)/檢驗(yàn)員 藥物分析 藥物合成員 藥店/零售類：

主管藥師

執(zhí)業(yè)藥師

從業(yè)藥師

藥師

店長(zhǎng)

營(yíng)業(yè)員/店員

中藥士

中藥師

主管中藥師

主任中藥師

主任藥師

藥士

導(dǎo)購員

收銀員

中藥士 中藥師 主管中藥師 主任中藥師 執(zhí)業(yè)藥師 從業(yè)藥師

主任藥師 藥師 主管藥師 藥士 店長(zhǎng) 營(yíng)業(yè)員/店員 理貨員

導(dǎo)購員 收銀員 客戶服務(wù)類：

客戶服務(wù)經(jīng)理

客戶服務(wù)專員

客戶服務(wù)經(jīng)理 客戶服務(wù) 客戶培訓(xùn) 客戶咨詢 熱線咨詢 健康咨詢 售前/售后服務(wù) 投訴處理 投訴監(jiān)控 客戶主任 會(huì)議營(yíng)銷主持人 醫(yī)療類：

院長(zhǎng)

主任醫(yī)師

執(zhí)業(yè)醫(yī)師

醫(yī)生

護(hù)士長(zhǎng)

護(hù)士/護(hù)理師

實(shí)習(xí)醫(yī)生

見習(xí)醫(yī)生

醫(yī)藥檢驗(yàn)

獸醫(yī)

院長(zhǎng) 主任醫(yī)師 西醫(yī)醫(yī)生 中醫(yī)醫(yī)生 護(hù)士長(zhǎng) 護(hù)士/護(hù)理師 執(zhí)業(yè)醫(yī)師 牙科醫(yī)生 心理醫(yī)生 兒科醫(yī)生 外科醫(yī)生 內(nèi)科醫(yī)生

精神科醫(yī)生 神經(jīng)科醫(yī)生 婦產(chǎn)科醫(yī)生 實(shí)習(xí)醫(yī)生 見習(xí)醫(yī)生 預(yù)防醫(yī)生 咨詢醫(yī)生 中西醫(yī)結(jié)合 臨床研究助理 中醫(yī)助理 保健 養(yǎng)生美容 針灸推拿按摩 婦幼保健 衛(wèi)生防疫 醫(yī)藥檢驗(yàn) 獸醫(yī) 行政管理類：

總裁

總經(jīng)理

經(jīng)理助理

廠長(zhǎng)

辦公室主任

行政經(jīng)理

行政文員

財(cái)務(wù)總監(jiān)

財(cái)務(wù)經(jīng)理/主管

會(huì)計(jì)

出納

人力資源總監(jiān)

人事經(jīng)理

人事專員

前臺(tái)文員 總裁 總經(jīng)理 總經(jīng)理助理 CEO 廠長(zhǎng) 行政總監(jiān) 行政助理

行政文員 財(cái)務(wù)總監(jiān) 財(cái)務(wù)主管/經(jīng)理 辦公室主任 會(huì)計(jì) 出納 注冊(cè)會(huì)(審)計(jì)師 審計(jì)/統(tǒng)計(jì) 財(cái)務(wù)分析 成本分析/核算 帳目管理 人力資源總監(jiān) 人事經(jīng)理 人事助理 人事文員 培訓(xùn)經(jīng)理 化工類：

日用化工 生物化工 造紙/廢品處理 化學(xué)藥劑/藥品 玻璃/硅酸鹽工業(yè) 農(nóng)藥、化肥 無機(jī)化工 有機(jī)化工 精細(xì)化工 分析化工 高分子化工 電鍍化工 物流貿(mào)易類：

物流經(jīng)理

物流主管

物流專員

倉庫經(jīng)理/主管

倉庫管理員 運(yùn)輸經(jīng)理/主管

國(guó)際業(yè)務(wù)

報(bào)關(guān)員

外貿(mào)專員 咨詢/顧問/培訓(xùn)類：

企業(yè)策劃/顧問

企業(yè)管理/企管顧問

涉外咨詢師

高級(jí)獵頭顧問

咨詢總監(jiān)

咨詢經(jīng)理

咨詢員

信息中介

專業(yè)顧問

培訓(xùn)師 其他：

圖書情報(bào)/檔案管理 文案策劃/資料編寫 高級(jí)文員 高級(jí)秘書 話務(wù)員 文員 翻譯 網(wǎng)絡(luò)管理員 電腦操作員/打字員平面設(shè)計(jì) 網(wǎng)頁制作 影視/攝影 駕駛員/司機(jī)

根據(jù)我們目前的情況，以利用資源庫為主，打CC和其它途徑為輔。

打CC的兩種情況：

1、企業(yè)有明確的挖掘?qū)ο螅?/p>

2、合適的資源比較匱乏，需要CC拓展。

一、企業(yè)有明確的挖掘目標(biāo)

CC list 是打CC前最基本的信息材料。CC List上最少應(yīng)包括目標(biāo)公司的名稱和聯(lián)系電話。如果對(duì)于某些不熟悉的公司，需要放上關(guān)于此公司的基本情況。

① 了解公司業(yè)務(wù)：如果你要打某家公司，最好登錄下該公司的網(wǎng)頁（通過人和網(wǎng)、QQ群或網(wǎng)頁查找等相關(guān)信息）了解該公司的業(yè)務(wù)架構(gòu)，主要產(chǎn)品，客戶類型等等。做不到這點(diǎn)，在很多情況和對(duì)方說不上幾句就歇菜了。

② 了解對(duì)方的工作：花點(diǎn)時(shí)間思考非常值得?！寺毼簧系娜诵枰湍男┩獠?內(nèi)部的人員或者組織進(jìn)行聯(lián)系？為什么需要進(jìn)行這種聯(lián)系？在什么樣的情況下，你有合理的理由在不知道目標(biāo)人的姓名和聯(lián)系方式的情況和他溝通？

給你自己一個(gè)“真實(shí)”的身份，創(chuàng)造一個(gè)相對(duì)完整的故事，有人物，有情節(jié)，至少保證對(duì)話要超過3個(gè)回合！創(chuàng)造一句話容易，但是創(chuàng)造一整個(gè)情節(jié)，包含好幾句對(duì)話，還要有聯(lián)系，就不容易了。（你好，我是會(huì)務(wù)公司的/培訓(xùn)公司/專業(yè)網(wǎng)站的/親戚朋友??）

③ 把事先創(chuàng)造好的故事和可能的對(duì)話寫下來，像背臺(tái)詞一樣背下來。這樣做的好處是1）你的聲音聽起來很可信；2）你的自我感覺會(huì)很良好，自己不打怵。④ 掌握節(jié)奏：不要急于“講故事”。先問問，也許有機(jī)會(huì)。不要假設(shè)對(duì)方肯定不會(huì)說。別給人留下此地?zé)o銀三百兩的感覺。（唾沫橫飛的啰利巴嗦講個(gè)沒完，往往言多必失。）

⑤ 把握最佳時(shí)間：選擇早上上班前，中午午餐，晚上下班后打怎么樣？信不信，很多高管每天去辦公室比秘書早1-2個(gè)小時(shí)。中午午餐是因?yàn)殡y打的總機(jī)客服總有休息或者輪班的時(shí)候。晚上下班更多是因?yàn)榭傆凶詡€(gè)留在公司搞自己事情的，很容易聊上。還有，聯(lián)系候選人的最佳時(shí)間是在下午3點(diǎn)到5點(diǎn)，很多人都想下班，會(huì)盡量把會(huì)議等等安排在上午和下午早些時(shí)候。

⑥ 了解公司的電話系統(tǒng)：分機(jī)是8開頭的四位數(shù)，隨便撥撥看。另外，別不相信，還有些電話系統(tǒng)會(huì)自己告訴你里面的人和他們的分機(jī)（工作時(shí)間之外的那個(gè)留言系統(tǒng)）

⑦ 聲東擊西：想要市場(chǎng)部的電話，打到和市場(chǎng)部打交道比較多的部門，如銷售部。有些不怎么對(duì)外的部門很難搞的，繞個(gè)彎子，找對(duì)外的部門從中了解也許有機(jī)會(huì)。而且多堅(jiān)持一分鐘，很多時(shí)候，再多堅(jiān)持一分鐘可能會(huì)得到完全不同的結(jié)果。所以即使對(duì)方明確拒絕轉(zhuǎn)接電話，也一定要再堅(jiān)持一下。

比如：這樣我會(huì)被經(jīng)理罵的，您就幫幫忙吧。⑧ 利用語氣：急迫的，緊急的，無容置疑的。

⑨ 側(cè)面判斷：人選的部門結(jié)構(gòu)（工作職能）和意向與企業(yè)期望是否匹配。

二、廣泛搜索意向人選

① 通過負(fù)責(zé)的產(chǎn)品查詢相關(guān)的企業(yè)有哪些

http://004km.cn/(常用的查詢網(wǎng)站，挺好用的)② 通過后臺(tái)或其他資源庫了解該企業(yè)部門結(jié)構(gòu)，職位和產(chǎn)品安排情況 ③ 后面的流程可以采用企業(yè)有明確的挖掘目標(biāo)的流程