第一篇：2011年醫(yī)藥行業(yè)人才與薪酬趨勢

2011年醫(yī)藥行業(yè)人才與薪酬趨勢

在金融危機中薪酬增長表現(xiàn)不俗的醫(yī)藥行業(yè)，2011年的人才流動和薪酬趨勢又有哪些特點呢？根據(jù)德翰咨詢出版的《2011年醫(yī)藥行業(yè)薪酬福利調(diào)研報告》，我們可以得到以下結論：

1、外資醫(yī)藥企業(yè)——加入人才搶灘戰(zhàn)？

2009年以來，受金融危機、新醫(yī)改方案及醫(yī)藥企業(yè)逐漸規(guī)范等多重因素影響，外資醫(yī)藥企業(yè)不斷進入中國尋求并購機會，今年，瑞士諾華收購浙江天元生物藥業(yè)85%的股權，間接進入中國甲流疫苗市場；美國NeoStem公司獲得中國生物藥業(yè)控股權等行動使得醫(yī)藥人才爭奪戰(zhàn)更加激烈。

外資醫(yī)藥公司對中國市場的看好不無道理，有關數(shù)據(jù)顯示，過去四年來中國醫(yī)藥市場（不含OTC和中成藥）每年以20%左右的速度增長，2010年中國已是世界第五大醫(yī)藥市場，預計到2013年市場規(guī)模將達到 3900億元，成為全球第三大市場。由于醫(yī)藥產(chǎn)品和服務的需求價格彈性相對較小，加上中國社會老齡化趨勢加劇及人們保健意識普遍增強等因素影響，另外新醫(yī)改方案提出要投資8500億用于醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的有利條件下，外資醫(yī)藥公司紛紛加入了投資中國醫(yī)藥市場的隊伍中。通過收購股權的方式擴大生產(chǎn)，加大對科研機構的投入，在不斷擴大的藥品市場分一杯羹，都需要對人才的網(wǎng)羅力度，有些公司甚至要在幾年內(nèi)擴張一倍的人才，這樣的需求力度使得原本緊俏的醫(yī)藥人才更加難覓。

不可忽視的一點是，外資醫(yī)藥企業(yè)提供的薪酬福利是其吸引和激勵人才的一道殺手锏，不但在中層等級及以上的人員薪酬方面具有較高的競爭力，優(yōu)厚的福利也是吸引人才加盟的重要手段。不少外資醫(yī)藥公司為了體現(xiàn)公司人性化的管理方式，公司特在員工新婚、過節(jié)、過生日的時候為員工提供新婚賀禮、節(jié)日賀禮、生日賀禮、班車、工作餐、點心、飲料、部門活動經(jīng)費、免費體檢等等，讓員工有舒心的工作環(huán)境，而這也是越來越多的新晉職場人看重的一個隱形砝碼。

2、醫(yī)藥代表——最難招？最難留？

跨過了金融危機之年，醫(yī)藥行業(yè)對核心人才——醫(yī)藥代表的需求有增無減。既有醫(yī)藥基礎又懂銷售市場的醫(yī)藥人才仍然是各藥企爭奪的焦點。這類人才在市場上的薪酬也水漲船高，以北京地區(qū)醫(yī)藥行業(yè)為例，2010年醫(yī)藥代表的年度總現(xiàn)金收入平均值53563，比上一年度增長了12%，而高級醫(yī)藥代表的平均值更是達到了75599，比上年度增長了24%，這樣的增幅在各行業(yè)中也屬于高位水平。

另外，醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)有人才儲備難以滿足行業(yè)的高速發(fā)展，營銷人才、質(zhì)量管理、中醫(yī)科醫(yī)生、護士／護理人員、生物制藥類人才成為上半年醫(yī)藥行業(yè)的前5大熱門職業(yè)需求。就質(zhì)量管理類人才中的質(zhì)量經(jīng)理和質(zhì)量主管兩個職位來看，2011年的北京地區(qū)質(zhì)量管理類崗位薪酬也有明顯的增長，質(zhì)量主管和質(zhì)量經(jīng)理的年度總現(xiàn)金收入分別增長了12%和19%。

可見，隨著生產(chǎn)的擴張，醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)類的職位薪酬也有水漲船高之勢。不過，據(jù)多家藥企人力資源經(jīng)理反映，醫(yī)藥市場的開拓十分依賴具有扎實醫(yī)藥知識和出色溝通技巧的醫(yī)藥代表，也造成這類人才流動率頗高。

3、人才爭奪戰(zhàn)下，人才流動性加大。

即使是在經(jīng)濟危機的年份，在各行業(yè)主動離職率普遍下降時，醫(yī)藥行業(yè)卻保持著高位的離職率。造成這種情況的主要原因是供需兩方面決定的，從企業(yè)角度來講，高技能的核心人才一直處于急缺狀態(tài)，各企業(yè)不斷提高市場價位，提供有相當競爭力和發(fā)展前景的平臺來吸引人才，從2007年至2009年，醫(yī)藥行業(yè)各層級均保持著較高的主動離職率，其中以銷售代表、醫(yī)藥研發(fā)等專業(yè)人員離職率最高。

盡管醫(yī)藥行業(yè)整體加薪幅度表現(xiàn)不俗，但是各層級之間有較大的差別。醫(yī)藥企業(yè)中部門經(jīng)理及以上級別的員工薪酬增長的幅度普遍高于低層員工，這普遍反映出醫(yī)藥行業(yè)職位級別對薪酬有很大的影響。中高層的薪酬增長率增長15%,而執(zhí)行層只有7%。

薪酬增長級別上的差距對員工的工作積極性的提高可能有負面作用，一些員工發(fā)現(xiàn)自己所在層級薪酬增長機會有限，而面對外部市場的更好的職位發(fā)展機會和醫(yī)藥行業(yè)人才競爭激勵的環(huán)境下，許多職場人紛紛選擇了尋求在其他企業(yè)的發(fā)展機會。

4、吸引人才，主要靠薪酬？

通過對離職原因的統(tǒng)計，其中排名前三位的是：有限的增長機會、薪酬的外部競爭、業(yè)績評估。由此可以看出，目前的薪酬結構、水平并不能充分地激勵高績效核心人才，成為人才流失的一個重要因素。

調(diào)查顯示，近90%的醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)者對自己的薪酬不滿意，四成左右的人選擇跳槽的方式帶來薪酬增長，薪酬、晉升、培訓仍為企業(yè)吸引保留人才的前三種方式。其中醫(yī)藥行業(yè)吸引保留關鍵人才的力度最大，95%的制藥企業(yè)希望通過有競爭力的薪酬以吸引保留關鍵人才，企業(yè)針對中高級管理人才及核心技術人才積極推出包含有吸引力的固定薪酬、中長期激勵及有針對性的福利組合。本年度的調(diào)研中，企業(yè)平均薪酬增長率為8%，明年企業(yè)平均預期增長為15、6%，進一步說明企業(yè)在激勵和保留員工方面加大了對薪酬的增長投入。

總之，2012年醫(yī)藥行業(yè)前景依然被看好，企業(yè)爭奪人才的趨勢會日益加強，薪酬方面也會繼續(xù)呈上升態(tài)勢，致使醫(yī)藥企業(yè)的人才流動率將會保持高位。對于企業(yè)來講，提升薪酬固然是吸引和激勵人才的最直接可見的方式，但建立公平合理的績效考評體系，多為員工今后的職業(yè)發(fā)展著想，也是不可忽略的關鍵因素。

第二篇：2010年醫(yī)藥行業(yè)人才薪酬調(diào)查報告出爐

2010年醫(yī)藥行業(yè)人才薪酬調(diào)查報告出爐 制藥機械行業(yè)網(wǎng) 2011-1-28 11:38:52

2010年11月，國內(nèi)最具權威性的分行業(yè)專業(yè)人才招聘網(wǎng)站英才網(wǎng)聯(lián)旗下醫(yī)藥英才網(wǎng)聯(lián)合多家合作媒體發(fā)起了醫(yī)藥行業(yè)薪酬調(diào)查活動。此次調(diào)查以醫(yī)藥英才網(wǎng)專業(yè)人才為主，涵蓋生物制藥、醫(yī)療衛(wèi)生、醫(yī)療器械等領域從業(yè)人員，歷時兩個月，共回收問卷12572份，其中有效問卷10858份。

此次調(diào)研問卷發(fā)放為定向發(fā)放，以工作時間3年以上（含3年）的醫(yī)藥行業(yè)專業(yè)人士為主，另有對此次調(diào)研感興趣的行業(yè)人員參與。從統(tǒng)計結果來看，七成參與者符合調(diào)研目標范圍，其中工作時間超9年的占到35%。通過對工作年限和薪資的對比發(fā)現(xiàn)，工作年限和薪資之間呈現(xiàn)正相關的關系，隨著工作年限的增加，薪資也隨之增加。剛入行的職場新人薪資主要集中在3000元以下的區(qū)間，具有行業(yè)經(jīng)驗和積累5年以上的從業(yè)者，薪資主要集中在5000元左右。

薪資與工作年限成正比

低端崗位起薪高低受學歷背景影響不大

此次調(diào)查中，受訪者中本科及以下學歷占到九成，?？萍耙韵抡嫉?8%，數(shù)據(jù)細分來看，醫(yī)藥行業(yè)的銷售等崗位吸收了大量的從業(yè)人群。通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，專科和本科學歷對于薪資起步影響不大，在最低的薪資一檔中，?？茖W歷背景的從業(yè)者占六成多，本科學歷占到近四成。研究生學歷背景起薪則是3000元以上。學歷越高期望漲幅越高

調(diào)查顯示，絕大部分醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)者希望在2011年大幅度提高自己的薪酬水平，期望漲幅在30%以上的比例最高，達到34%，其次是漲幅比例20%的占30%。從數(shù)據(jù)細分中看出，整體趨勢是本科背景從業(yè)者要求高于?？票尘?，研究生學歷的要求高于本科背景，學歷越高，越敢提高自己的期望值，高學歷背景因為底薪相對較高，在更大幅度的要求上還是很理性的。

近八成受訪者月薪低于5000元

調(diào)查顯示，受訪的醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)者中，?？萍耙韵氯瞬疟壤咏宄?，而且大都集中在銷售類的崗位，薪酬水平整體降低。月薪1500元～3000元占比重最大，為41%，其次是月薪3000元～5000元占到24%，一成多的受訪者月薪在在5000元～8000元，4%的人在8000元～10000元之間，另有6%的受訪者月薪一萬元以上。

調(diào)查顯示，醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)者七成月薪在5000元以下，超過七成受訪者對目前薪酬不滿意。

英才網(wǎng)聯(lián)就業(yè)指導專家表示，隨著國內(nèi)經(jīng)濟的快速發(fā)展，通貨膨脹和負利率困擾著工薪階層。城市高昂的生活成本及快節(jié)奏的工作生活，工資增長率遠低于GDP

增長率的現(xiàn)實，讓大多數(shù)職場人產(chǎn)生了對薪酬的不滿。這也是很自然的。不同學歷背景的從業(yè)者也顯示出明顯的差異，醫(yī)藥行業(yè)中，研究生學歷從業(yè)者薪酬滿意度遠遠高于本科和?？茖W歷背景的從業(yè)者。

學歷越高對薪酬越滿意

跳槽仍是改變目前薪酬現(xiàn)狀的首選

本次調(diào)查中，對于不滿意的薪酬現(xiàn)狀，有37%的人選擇跳槽這一直接的途徑來改變薪酬現(xiàn)狀，只有不到三成的人選擇培訓、進修等繼續(xù)教育方式提升自己的專業(yè)和技能，增強自身的綜合能力獲取加薪的籌碼，另有一成人希望通過升職來提升薪水。

去年10月，英才網(wǎng)聯(lián)薪酬滿意度調(diào)查顯示，不到兩成的人看好當時的跳槽時機，目前這一比例已經(jīng)提高到38%，增加近一倍。

對醫(yī)藥行業(yè)兩大人群數(shù)據(jù)進行細分發(fā)現(xiàn)，對薪酬不滿意的情況下，三成左右的受訪者選擇跳槽，而四成多表示觀望，尋找機會。在對薪酬滿意的情況下，仍有一成左右的受訪者會選擇跳槽謀求新的機會，觀望的也占近兩成比例。總體看，本科學歷背景受訪者跳槽動力大于專科學歷背景者，而觀望比例則低于?？茖W歷背景的受訪者。

受職場大環(huán)境的影響，本次調(diào)查顯示，醫(yī)藥行業(yè)中38%的人看好目前的跳槽形勢，超過56%的醫(yī)藥從業(yè)者考慮半年內(nèi)尋找新的發(fā)展機會，以求改善自己的薪酬水平。春節(jié)臨近，無論是否受過年回家、年終獎、合同到期等因素影響，去年9、10月份被壓制下來的跳槽欲望被重新激活迸發(fā)，這必將使得2011年年后迎來一輪醫(yī)藥行業(yè)人才跳槽高潮。

春季后將迎來跳槽爆發(fā)期

異地找工作意愿不大

調(diào)查顯示，六成多的醫(yī)藥從業(yè)者仍將選擇在當?shù)仄髽I(yè)謀職，18%的人考慮跨省尋找工作，20%選擇跨市流動，另有1%的尋找出國機會，從本次受訪者的構成來看，低學歷和低端崗位人才多以本地解決就業(yè)為主。從各省市數(shù)據(jù)來看，北京、上海、江蘇依然最具人才吸引力，而廣東、浙江等地區(qū)人才流動比較頻繁，跨省市人才比例接近一半。

第三篇：2014年醫(yī)藥行業(yè)趨勢分析

2013年四季度及2014年醫(yī)藥行業(yè)趨勢分析

一、盈利趨勢：整體向好，部分擴張

2013年2季度以來受查稅、醫(yī)?？刭M、重點省份招標推遲等多重政策交織影響，醫(yī)藥行業(yè)增速逐月持續(xù)下滑，景氣度偏弱。從具體政策影響看，廣東招標模式已發(fā)布終稿，但其較激進的執(zhí)行細則具體效果有待觀察，而隨后的山東招標也并未跟隨，預計廣東模式難以在全國大部分地區(qū)復制。另一市場重點關注的政策醫(yī)藥反腐，隨著個體公司和事件經(jīng)媒體曝光后，相關政策雖繼續(xù)保持高壓態(tài)勢，但從輿情看已度過關注高峰期。

1~8月醫(yī)藥工業(yè)收入增18.70%，較1~7月放緩0.05個百分點，調(diào)整幅度較為溫和，并未因GSK事件影響而大幅下降，好于市場預期。行業(yè)增速調(diào)整更多來自受查稅、醫(yī)?？刭M、重點省份招標推遲等影響。利潤增速尚未公布，預計繼續(xù)呈現(xiàn)利潤增速緩于收入增速的效益下降態(tài)勢。

外資企業(yè)8月樣本醫(yī)院市場增長穩(wěn)定，GSK等反商業(yè)賄賂事件對僅限于部分外資企業(yè)，國內(nèi)制藥企業(yè)營銷活動正常，預計下半年醫(yī)藥工業(yè)收入增長與上半年基本持平，利潤增速受招標降價等因素影響，繼續(xù)小于收入增速。

行業(yè)數(shù)據(jù)雖放緩，但醫(yī)藥上市公司整體業(yè)績好于去年同期，尤其是部分細分領域龍頭公司保持了較強勁的增長，顯示“政策大浪淘沙、公司發(fā)展分化”下“強者恒強”趨勢。

從收入分項來看，整個醫(yī)藥生物板塊的收入和去年同期相比，整體增速出現(xiàn)了下滑趨勢。但是分板塊來看，化學制劑，醫(yī)藥商業(yè)，醫(yī)療服務三個板塊的收入同比增速出現(xiàn)下滑；其余板塊收入增速均出現(xiàn)上漲趨勢。

從毛利率來看，整個醫(yī)藥生物的毛利率是上升的，只有化學原料藥、醫(yī)療器械、醫(yī)藥商業(yè)的毛利率是出現(xiàn)下滑的。整體醫(yī)藥生物的銷售費用率，管理費用率和財務費用率變化都不大。

但從在建工程增速來看，整個行業(yè)處于收縮的過程，環(huán)比增速放緩。出現(xiàn)逆市擴張的是醫(yī)療器械和醫(yī)藥商業(yè)板塊，其在建工程增速同比上升。醫(yī)療器械行業(yè)在建工程的逆勢，行業(yè)正在成長期，又有政策層面的有力支撐，整個行業(yè)處于跑馬圈地狀態(tài)。

總結上面幾個指標，如果以在建工程增速這個指標來衡量行業(yè)是不是處于擴張的話，我們可以看到，整個醫(yī)藥生物行業(yè)沒有處于擴張期，醫(yī)療器械行業(yè)是處于逆市擴張的行業(yè)。但整個醫(yī)藥行業(yè)向好，除了化學原料藥板塊受歐美景氣未完全復蘇影響，盈利未恢復外，其他板塊處于恢復上升期，盈利能力較強。

二、政策趨勢：改革力度加大，鼓勵社會化發(fā)展

變化莫測的各省招標等政策、醫(yī)藥反腐等系列事件顯示醫(yī)改進入迷茫時期，政策的不確定性在加大。隨著廣東模式靴子落地，醫(yī)藥反腐度過輿情高峰期，近期對行業(yè)發(fā)展影響較大的政策來自于國務院10 月14 日發(fā)布的《國務院關于促進健康服務業(yè)發(fā)展的若干意見》，《意見》的要點及對醫(yī)藥行業(yè)的影響主要有以下五點：

1、《意見》第一次明確了大健康服務產(chǎn)業(yè)的具體涵蓋內(nèi)容，第一次指出發(fā)展健康服務業(yè)對調(diào)結構、穩(wěn)增長、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的重大意義，第一次提出健康服務產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目標和規(guī)模。因此，《意見》對整個醫(yī)藥行業(yè)構成長期利好。

《意見》指出“健康服務業(yè)以維護和促進人民群眾身心健康為目標，主要包括醫(yī)療服務、健康管理與促進、健康保險以及相關服務，涉及藥品、醫(yī)療器械、保健用品、保健食品、健身產(chǎn)品等支撐產(chǎn)業(yè)，覆蓋面廣，產(chǎn)業(yè)鏈長。加快發(fā)展健康服務業(yè)，是深化醫(yī)改、改善民生、提升全民健康素質(zhì)的必然要求，是進一步擴大內(nèi)需、促進就業(yè)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的重要舉措，對穩(wěn)增長、調(diào)結構、促改革、惠民生，全面建成小康社會具有重要意義?！?；“到2020 年，基本建立覆蓋全生命周期、內(nèi)涵豐富、結構合理的健康服務業(yè)體系，打造一批知名品牌和良性循環(huán)的健康服務產(chǎn)業(yè)集群，并形成一定的國際競爭力，基本滿足廣大人民群眾的健康服務需求。健康服務業(yè)總規(guī)模達到8 萬億元以上，成為推動經(jīng)濟社會持續(xù)發(fā)展的重要力量?！?/p>

2、鼓勵各類社會資本舉辦醫(yī)療服務機構是《意見》內(nèi)容的重中之重。

《意見》明確要求解除目前社會資本辦醫(yī)所面臨的各種禁錮，并在連鎖醫(yī)院牌照、醫(yī)院用地審批等方面給予便利。“加快落實對非公立醫(yī)療機構和公立醫(yī)療機構在市場準入、社會保險定點、重點?？平ㄔO、職稱評定、學術地位、等級評審、技術準入等方面同等對待的政策。對出資舉辦非營利性醫(yī)療機構的非公經(jīng)濟主體的上下游產(chǎn)業(yè)鏈項目，優(yōu)先按相關產(chǎn)業(yè)政策給予扶持?！?/p>

《意見》放寬了社會資本舉辦醫(yī)療服務機構的條件。《意見》指出“凡是法律法規(guī)沒有明令禁入的領域，都要向社會資本開放，并不斷擴大開放領域”；“ 研究取消不合理的前置審批事項。放寬對營利性醫(yī)院的數(shù)量、規(guī)模、布局以及大型醫(yī)用設備配置的限制。”

《意見》對社會資本舉辦康復醫(yī)院、老年病醫(yī)院、兒童醫(yī)院、護理院等緊缺型醫(yī)療機構給予更多扶持。

目前先行先試的有實力和規(guī)模的項目和專業(yè)醫(yī)院管理集團將得到重點扶持?！肮膭畹胤郊哟蟾母飫?chuàng)新力度，在社會辦醫(yī)方面先行先試，國家選擇有條件的地區(qū)和重點項目作為推

進社會辦醫(yī)聯(lián)系點?！保弧皣掖_定部分地區(qū)進行公立醫(yī)院改制試點。引導非公立醫(yī)療機構向高水平、規(guī)?；较虬l(fā)展，鼓勵發(fā)展專業(yè)性醫(yī)院管理集團。”

3、《意見》同時鼓勵發(fā)展與健康服務業(yè)相關的醫(yī)藥研發(fā)、醫(yī)療器械、第三方服務等支撐產(chǎn)業(yè)。與老年人、殘疾人相關的保健用品、康復醫(yī)療儀器的發(fā)展受到鼓勵。

“支持自主知識產(chǎn)權藥品、醫(yī)療器械和其他相關健康產(chǎn)品的研發(fā)制造和應用。繼續(xù)通過相關科技、建設專項資金和產(chǎn)業(yè)基金，支持創(chuàng)新藥物、醫(yī)療器械、新型生物醫(yī)藥材料研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，支持到期專利藥品仿制，支持老年人、殘疾人專用保健用品、康復輔助器具研發(fā)生產(chǎn)。支持數(shù)字化醫(yī)療產(chǎn)品和適用于個人及家庭的健康檢測、監(jiān)測與健康物聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)品的研發(fā)。加大政策支持力度，提高具有自主知識產(chǎn)權的醫(yī)學設備、材料、保健用品的國內(nèi)市場占有率和國際競爭力?！?/p>

“大力發(fā)展第三方服務。引導發(fā)展專業(yè)的醫(yī)學檢驗中心和影像中心。支持發(fā)展第三方的醫(yī)療服務評價、健康管理服務評價，以及健康市場調(diào)查和咨詢服務。公平對待社會力量提供食品藥品檢測服務。鼓勵藥學研究、臨床試驗等生物醫(yī)藥研發(fā)服務外包。完善科技中介體系，大力發(fā)展專業(yè)化、市場化的醫(yī)藥科技成果轉(zhuǎn)化服務?！?/p>

“支持發(fā)展健康服務產(chǎn)業(yè)集群。鼓勵各地結合本地實際和特色優(yōu)勢，合理定位、科學規(guī)劃，在土地規(guī)劃、市政配套、機構準入、人才引進、執(zhí)業(yè)環(huán)境等方面給予政策扶持和傾斜，打造健康服務產(chǎn)業(yè)集群，探索體制創(chuàng)新。要通過加大科技支撐、深化行政審批制度改革、產(chǎn)業(yè)政策引導等綜合措施，培育一批醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械、中醫(yī)藥等重點產(chǎn)業(yè)，打造一批具有國際影響力的知名品牌。”

4、《意見》重視發(fā)展健康信息化，重視發(fā)展遠程診斷設備、便攜式健康數(shù)據(jù)采集設備?！巴七M健康服務信息化。制定相關信息數(shù)據(jù)標準，加強醫(yī)院、醫(yī)療保障等信息管理系統(tǒng)建設，充分利用現(xiàn)有信息和網(wǎng)絡設施，盡快實現(xiàn)醫(yī)療保障、醫(yī)療服務、健康管理等信息的共享。積極發(fā)展網(wǎng)上預約掛號、在線咨詢、交流互動等健康服務。以面向基層、偏遠和欠發(fā)達地區(qū)的遠程影像診斷、遠程會診、遠程監(jiān)護指導、遠程手術指導、遠程教育等為主要內(nèi)容，發(fā)展遠程醫(yī)療。探索發(fā)展公開透明、規(guī)范運作、平等競爭的藥品和醫(yī)療器械電子商務平臺。支持研制、推廣適應廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)需求的低成本數(shù)字化健康設備與信息系統(tǒng)。逐步擴大數(shù)字化醫(yī)療設備配備，探索發(fā)展便攜式健康數(shù)據(jù)采集設備，與物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)融合，不斷提升自動化、智能化健康信息服務水平?！?/p>

5、《意見》突出強調(diào)發(fā)揮中醫(yī)藥的醫(yī)療保健功能。

“提升中醫(yī)健康服務能力。充分發(fā)揮中醫(yī)醫(yī)療預防保健特色優(yōu)勢，提升基層中醫(yī)藥服務

能力，力爭使所有社區(qū)衛(wèi)生服務機構、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和70%的村衛(wèi)生室具備中醫(yī)藥服務能力。推動醫(yī)療機構開展中醫(yī)醫(yī)療預防保健服務，鼓勵零售藥店提供中醫(yī)坐堂診療服務。開發(fā)中醫(yī)診療、中醫(yī)藥養(yǎng)生保健儀器設備。推廣科學規(guī)范的中醫(yī)保健知識及產(chǎn)品。加強藥食同用中藥材的種植及產(chǎn)品研發(fā)與應用，開發(fā)適合當?shù)丨h(huán)境和生活習慣的保健養(yǎng)生產(chǎn)品。宣傳普及中醫(yī)藥養(yǎng)生保健知識，推廣科學有效的中醫(yī)藥養(yǎng)生、保健服務，鼓勵有資質(zhì)的中醫(yī)師在養(yǎng)生保健機構提供保健咨詢和調(diào)理等服務。鼓勵和扶持優(yōu)秀的中醫(yī)藥機構到境外開辦中醫(yī)醫(yī)院、連鎖診所等，培育國際知名的中醫(yī)藥品牌和服務機構?！?/p>

上述政策充分顯示中央層面對社會化辦醫(yī)的支持,由于是國家層面的政策導向,具體受益情況有待各地政府的具體配套政策出臺和發(fā)力。

第四篇：醫(yī)藥行業(yè)營銷五大趨勢

2012年醫(yī)藥行業(yè)營銷五大趨勢

1布局基層市場

據(jù)商務部市場秩序司官員溫再興在第六屆中國成長型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇暨藥物發(fā)展研討會上披露的數(shù)據(jù):2011年以來中國內(nèi)地基層用藥規(guī)模增長迅速，一到三季度，全國對基層藥物的銷售已達425.5億元人民幣，其中縣級以下銷售額為60.8億元，對新農(nóng)合醫(yī)療單位的銷售額為42.6億元。

隨著國家“新農(nóng)合”與農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設的推進以及監(jiān)管制度的完善，農(nóng)村醫(yī)藥市場逐漸顯現(xiàn)出巨大潛力，各大醫(yī)藥企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向農(nóng)村市場，尋找著適合的營銷手段。大部分企業(yè)已經(jīng)從第一、二終端競爭中轉(zhuǎn)移了戰(zhàn)略重點，聚焦在農(nóng)村市場這片沃土上。醫(yī)藥行業(yè)實戰(zhàn)營銷專家王亮接受《廣告主》記者采訪時表示，基層市場隨著基本藥物制度的強力推行不斷擴容，并逐漸向臨床市場滲透，擠壓著傳統(tǒng)OTC市場的空間。例如輔仁將產(chǎn)品市場定位在基層,深耕基層市場,目前與輔仁合作的上游客戶有2000多家，下游一、二級經(jīng)銷商12000多家，終端一、三級醫(yī)院4600多家，二、藥店及第三終端客戶16000余家。銷售網(wǎng)絡遍及OTC、臨床、第三終端三大板塊，已經(jīng)實現(xiàn)全國2/3的醫(yī)藥版圖、70%以上的市場覆蓋，輔仁的產(chǎn)品隊伍力求盡可能多地把藥品送到終端市場的每個角落，一縣一點，甚至鄉(xiāng)鄉(xiāng)鋪路式地搶占市場資源。誠信營銷將成為市場主流

藥品作為治病救人的特殊商品，關系著患者的生死。為消費者提供優(yōu)質(zhì)的藥品，本是每一個藥品生產(chǎn)企業(yè)應盡的責任和義務。然而，目前我國藥品市場卻較為混亂，假冒偽劣藥品屢禁不止，2011年就有多起造假售假事件，導致醫(yī)藥行業(yè)信任危機進一步惡化，可信度成為醫(yī)藥營銷面臨的一個重大的市場障礙，產(chǎn)品不誠信、服務不誠信、營銷不誠信、企業(yè)不誠信嚴重阻礙了醫(yī)藥保健品市場的良性發(fā)展。而要扭轉(zhuǎn)這種不良的市場局面，一方面需要政府職能部門去規(guī)范和要求；另一方面也需要眾多企業(yè)共同努力切實擔負起應盡的責任和義務。我們欣喜地看到,政策和企業(yè)都邁出了實質(zhì)的步伐: 國家相關部門加強了醫(yī)藥保健品市場的整頓，破獲多起造假售價大案要案，并對其進行嚴格的懲罰，就是要使醫(yī)藥保健品向誠信營銷的方向轉(zhuǎn)變，為企業(yè)誠信經(jīng)營創(chuàng)造良好的市場環(huán)境;11月5日, 在濟南舉辦第六屆中國成長型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇暨藥物發(fā)展國際研討會上, 與會的1000余名醫(yī)藥行業(yè)權威專家、海外專家以及來自全國各地的醫(yī)藥工商企業(yè)負責人等共同發(fā)表了《誠信宣言》 宣言認。為,在當今復雜的商業(yè)環(huán)境里,誠信彌足珍貴。恪守良知、堅持誠信是醫(yī)藥行業(yè)最樸素的根本。醫(yī)藥行業(yè)將堅持把藥物安全有效放在首位,堅決抵制商業(yè)欺詐、制假售假等丑惡行為。醫(yī)藥保健品誠信營銷環(huán)境逐漸形成，使醫(yī)藥保健品向誠信營銷的方向轉(zhuǎn)變邁出了堅實的一步，誠信營銷也必將成為醫(yī)藥保健品市場營銷的主流。

3企業(yè)的經(jīng)營以政策走向為主

2010年，我國將節(jié)能環(huán)保、新興信息產(chǎn)業(yè)、新能源、新能源汽車、生物醫(yī)藥、高端裝備制造業(yè)和新材料產(chǎn)業(yè)確立為“十二五”期間的七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。根據(jù)規(guī)劃，未來十年將是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的十年，到2020年，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)占工業(yè)增加值的比重可望達20%以上。生物醫(yī)藥作為其中的重要一環(huán)無疑在未來發(fā)展中得到政策的支持和扶持。但與此同時，醫(yī)藥行業(yè)作為關系國計民生的特殊產(chǎn)業(yè)，國家必然對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進行適當?shù)恼{(diào)節(jié)，例如新醫(yī)改、基藥和非基藥招標、產(chǎn)品限價、抗生素限購、新GSP和新GMP等新政策的不斷推出都將對醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營、銷售產(chǎn)生重大影響，企業(yè)如不能及時創(chuàng)新自己的經(jīng)營思路，在面對新政頻繁的新形勢下將很難保持持續(xù)競爭力。王亮認為，目前的醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)進入政策為核心的新環(huán)境，企業(yè)的經(jīng)營更多以政策走向為主，傳統(tǒng)的營銷手法效果越來越差。這種局面在2012年以及今后仍會持續(xù)。整合、并購依然是增強競爭力的重要途徑

醫(yī)藥行業(yè)的一個顯著特征就是新藥的研究與開發(fā)是其發(fā)展的核心。制藥企業(yè)的生存和發(fā)展，在很大程度上取決于企業(yè)能否持續(xù)開發(fā)出新藥，這樣企業(yè)才能在新藥的專利保護期內(nèi)，獲取較多的利潤以彌補研發(fā)的開支。然而醫(yī)藥研發(fā)的一個明顯特點是周期長和投入大，顯然高昂的研發(fā)投入和巨大的研發(fā)風險使眾多中小型制藥企業(yè)難以承擔。而對于已經(jīng)資本充足的生物制藥公司而言，借助資本的力量并購那些極具潛質(zhì)的項目型公司或者具備網(wǎng)絡優(yōu)勢的地方企業(yè)，絕對是一個使公司快速成長的捷徑。

康芝藥業(yè)繼2010年康芝藥業(yè)增資控股北京順鑫祥云藥業(yè)后，2011年公司對優(yōu)勢資源的整合力度仍在不斷加大。競購河北天合制藥；與浙江康恩貝制藥合作推出小瑞芝清(布洛芬)；收購沈陽延風制藥，目前沈陽康芝(原延風制藥)已順利投產(chǎn)；獨家受讓國家一類新藥頭孢 他啶/他唑巴坦鈉(3:1)技術；康芝藥業(yè)通過整合，不僅豐富了產(chǎn)品線，也實現(xiàn)了公司在華北、東北、華東等地的戰(zhàn)略布局。

9月29日，貴州百靈與貴州正鑫藥業(yè)簽署股權轉(zhuǎn)讓協(xié)議，擬以超募資金2800萬元收購正鑫藥業(yè)100%股權。通過收購兼并一些擁有苗藥資源的中小型苗藥企業(yè)，豐富公司苗藥的生產(chǎn)品種，迅速擴大苗藥產(chǎn)品的市場，強化公司在苗藥領域的龍頭地位。

王亮表示，目前，新醫(yī)改已經(jīng)到了第三個年頭，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展也越來越進入攻堅階段，隨著國家密集出臺十二五規(guī)劃等一系列政策，未來的醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展必然會快速進入整合集中階段，大量的中小企業(yè)將被兼并和淘汰。更加注重品牌營銷

隨著醫(yī)藥市場競爭的日益激勵化和白熾化，現(xiàn)代企業(yè)對品牌重要性的認識與理解日益深刻：營銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品和服務，品牌已經(jīng)成為決定著銷售業(yè)績的重要因素。大品牌在消費者心中先入為主，其他品牌難以說服客戶。如何轉(zhuǎn)變操作模式和銷售觀念，樹立良好的企業(yè)品牌形象，增強品牌忠誠度和回報率成為藥企必然的思考。快克總經(jīng)理何天立表示，快克目前處于品牌認同向品牌信仰過渡階段，未來快克藥業(yè)希望在美譽度和忠誠度上努力，而邀請姜文為快克代言，也正是基于品牌戰(zhàn)略上的重大舉措。王亮認為，對于企業(yè)的營銷傳播來講，會從單純的產(chǎn)品傳播進入企業(yè)品牌打造,進入 “產(chǎn)品品牌+企業(yè)品牌”同時運作的新階段。其目的，是為了應對政策層面可能出現(xiàn)的一系列問題，為企業(yè)招標、進目錄等各種工作創(chuàng)造便利條件。

資料：自開展“亮劍”行動以來，各地公安機關共破獲假藥案2026起，特別是連續(xù)發(fā)動4輪打擊假藥犯罪專案集群 戰(zhàn) 役，抓 獲 犯 罪嫌 疑 人600余名，搗毀制假售假窩點290余處，扣押粉磨機、灌裝機、封裝機等制假設備350余臺（套）查獲各類假，冒品牌假藥數(shù)百種，涉案價值達十余億元。

第五篇：2011醫(yī)藥行業(yè)人才薪酬調(diào)查報告出爐

2011醫(yī)藥行業(yè)人才薪酬調(diào)查報告出爐

2010年11月，國內(nèi)最具權威性的分行業(yè)專業(yè)人才招聘網(wǎng)站英才網(wǎng)聯(lián)旗下醫(yī)藥英才網(wǎng)聯(lián)合多家合作媒體發(fā)起了醫(yī)藥行業(yè)薪酬調(diào)查活動。此次調(diào)查以醫(yī)藥英才網(wǎng)專業(yè)人才為主，涵蓋生物制藥、醫(yī)療衛(wèi)生、醫(yī)療器械等領域從業(yè)人員，歷時兩個月，共回收問卷12572份，其中有效問卷10858份。

薪資與工作年限成正比

此次調(diào)研問卷發(fā)放為定向發(fā)放，以工作時間3年以上（含3年）的醫(yī)藥行業(yè)專業(yè)人士為主，另有對此次調(diào)研感興趣的行業(yè)人員參與。從統(tǒng)計結果來看，七成參與者符合調(diào)研目標范圍，其中工作時間超9年的占到35%。通過對工作年限和薪資的對比發(fā)現(xiàn)，工作年限和薪資之間呈現(xiàn)正相關的關系，隨著工作年限的增加，薪資也隨之增加。剛入行的職場新人薪資主要集中在3000元以下的區(qū)間，具有行業(yè)經(jīng)驗和積累5年以上的從業(yè)者，薪資主要集中在5000元左右。

低端崗位起薪高低受學歷背景影響不大

此次調(diào)查中，受訪者中本科及以下學歷占到九成，?？萍耙韵抡嫉?8%，數(shù)據(jù)細分來看，醫(yī)藥行業(yè)的銷售等崗位吸收了大量的從業(yè)人群。通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，?？坪捅究茖W歷對于薪資起步影響不大，在最低的薪資一檔中專科學歷背景的從業(yè)者占6成多，本科學歷占到近四成。研究生學歷背景起薪則是3000元以上。

學歷越高期望漲幅越高

調(diào)查顯示，絕大部分醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)者希望在2011年大幅度提高自己的薪酬水平，期望漲幅在30%以上的比例最高，達到34%，其次是漲幅比例20%的占30%。從數(shù)據(jù)細分中看出，整體趨勢是本科背景從業(yè)者要求高于?？票尘?，研究生學歷的要求高于本科背景，學歷越高，越敢于提高自己的期望，高學歷背景因為底薪相對較高，在更大幅度的要求上還是很理性的。

近八成受訪者月薪低于5000元

調(diào)查顯示，受訪的醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)者中，專科及以下人才比例接近五成，而且大都集中在銷售類的崗位，薪酬水平整體降低。月薪1500元到3000元占比重最大，為41%，其次是月薪3000元到5000元占到24%，一成多的受訪者月薪在在5000元到8000元，4%的人在8000元至10000元之間，另有6%的受訪者月薪一萬元以上。

醫(yī)藥行業(yè)學歷越高對薪酬越滿意

調(diào)查顯示，醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)者七成月薪在5000元以下，超過七成受訪者對目前薪酬不滿意。

英才網(wǎng)聯(lián)就業(yè)指導專家表示，隨著國內(nèi)經(jīng)濟的快速發(fā)展，伴隨而來的卻是通貨膨脹和負利率，城市高昂的生活成本及快節(jié)奏的工作生活，對工資增長率遠低于GDP增長率的大多

數(shù)職場人來說，對薪酬不滿也是很自然的。不同學歷背景的從業(yè)者也顯示出明顯的差異，醫(yī)藥行業(yè)中，研究生學歷背景從業(yè)者薪酬滿意度遠遠高于本科和?？茖W歷背景的從業(yè)者。

跳槽仍是改變目前薪酬現(xiàn)狀的首選

本次調(diào)查中，對于不滿意的薪酬現(xiàn)狀，有37%的人選擇跳槽這一直接的途徑來改變薪酬現(xiàn)狀，只有不到3成的人選擇培訓、進修等繼續(xù)教育方式提升自己的專業(yè)和技能，增強自身的綜合能力獲取加薪的籌碼，另有一成人要求升職來提升薪水。去年10月，英才網(wǎng)聯(lián)薪酬滿意度調(diào)查顯示，不到2成的人看好當時的跳槽時機，目前這一比例已經(jīng)提高到38%，增加近一倍。

對醫(yī)藥行業(yè)兩大人群數(shù)據(jù)進行細分發(fā)現(xiàn)，對薪酬不滿意的情況下，3成左右的受訪者選擇跳槽，而四成多表示觀望，尋找機會。在對薪酬滿意的情況下，仍有一成左右的受訪者會選擇跳槽謀求新的機會，觀望的也占近兩成比例?？傮w看，本科學歷背景受訪者跳槽動力大于?？茖W歷背景的，而觀望比例則低于專科學歷背景的受訪者。

春季后將迎來跳槽爆發(fā)期

受職場大環(huán)境的影響，本次調(diào)查顯示，醫(yī)藥行業(yè)中38%的人看好目前的跳槽形勢，超過56%的醫(yī)藥從業(yè)者考慮半年內(nèi)尋找新的發(fā)展機會，以求改善自己的薪酬水平。結合年終和春節(jié)臨近，無論是否受過年回家、年終獎、合同到期等事件影響，去年9、10月份被壓制下來的跳槽欲望被重新激活迸發(fā)，這必將使得2011年年后將迎來一輪醫(yī)藥行業(yè)人才跳槽大戰(zhàn)。

醫(yī)藥行業(yè)人才異地找工作意愿不大

調(diào)查顯示，六成多的醫(yī)藥從業(yè)者仍將選擇當?shù)氐墓酒髽I(yè)作為目標，18%的人考慮跨省尋找工作，20%選擇跨市流動，另有1%的尋找出國機會，從本次受訪者的構成來看，低學歷和低端崗位人才多以本地解決就業(yè)為主。從各省市數(shù)據(jù)來看，北京上海、江蘇依然最具人才吸引力，而廣東、浙江等地區(qū)人才流動比較頻繁，跨省市人才比例接近一半。（