第一篇：南京區(qū)域倉范金寶年終工作總結(jié)報告

南京區(qū)域倉范金寶年終工作總結(jié)報告

光陰荏苒，歲月如梭。2013不知不覺的悄然逝去，2014緊跟其后?；赝?013有進步的喜悅，也有工作中失誤的愧疚。我會總結(jié)去年工作中的利弊、得失。從教訓(xùn)中吸取經(jīng)驗，為以后的工作做好充分的準備?，F(xiàn)將2013年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)：

一：2013年工作內(nèi)容如下

1、保證合理安排物料在倉庫內(nèi)的存放次序。按物料，規(guī)格，分區(qū)碼放。做到不亂堆，不亂放。保持庫區(qū)的整潔。

2、能嚴格執(zhí)行公司倉庫保管制度，防止收發(fā)物料差錯出現(xiàn)。及時入庫，第一時間通知代理商提貨出庫，出庫時手續(xù)不全不發(fā)貨，做到以公司利益為重，愛護公司財產(chǎn)，不監(jiān)守自盜。

3、負責(zé)定期與不定期對倉庫物料盤點，做到帳、卡、物三者相符。積極配合物流部做好倉庫庫存的盤點工作，保證報表的上交時間和數(shù)據(jù)的準確性，真實性。

4、2013年8月初正式進出庫，倉庫面積3000平方，主要負責(zé)江蘇區(qū)域的供貨需求2013.8-2013.12底南京倉出入庫量67.54萬平米，平均周轉(zhuǎn)率為0.85，倉庫賬物卡相符率達到99.99%以上，無盤虧盤盈記錄。

不足之處：收貨時發(fā)現(xiàn)短缺（有照片，有司機簽名）沒有第一時間通知承運商或物流部，沒做到讓他們第一時間了解收貨情況。經(jīng)過溝通已和物流部，承運商達成此事的解決辦法。

二：區(qū)域倉的意見和建議

1、希望經(jīng)營部多收集一下全國瓷片的需求量加大瓷片的生產(chǎn)力度。同時也請關(guān)注下留貨數(shù)，杜絕長期霸貨，惡意留貨的現(xiàn)象。

2、請票據(jù)部可否拿出在區(qū)域倉長期留貨不提最后又放掉的現(xiàn)象。

3、請物流部與船運公司協(xié)調(diào)船期的事宜，基地倉出庫到南京收貨，最長要一個多月最短的也要20幾天，這樣會大大降低我倉的周轉(zhuǎn)率。

總之倉庫能在現(xiàn)實情況中不斷的改善是離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)及各 位同事的大力支持和配合。2014年是全新的一年也是自我挑戰(zhàn)的一年，我們將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，為公司的發(fā)展前景盡一份力。

在此祝各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事身體健康！萬事如意！新年快樂！

第二篇：區(qū)域銷售市場工作總結(jié)報告

區(qū)域銷售市場工作總結(jié)報告

區(qū)域銷售市場工作總結(jié)報告 回首的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。總體觀察，這一年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。

1、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬

美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；

2、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理公司負責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預(yù)計銷售額達到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；

3、中東市場：有貿(mào)易來往的中東客戶共計11個客戶；公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；

4、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍

是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題；出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是的銷售額有望達到18萬美元；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；

5、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此

外經(jīng)過對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高；基于此，我個人認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求，就應(yīng)當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價格的提升；

6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作 下單前的待辦工作 生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò) 發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò) 發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò) 再次聯(lián)絡(luò)；

7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應(yīng)該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失；

8、的關(guān)注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將品牌進入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以

提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題；如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?；我們也不能忘記crm的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們！

第三篇：區(qū)域整治工作總結(jié)報告

XX縣質(zhì)監(jiān)局XX產(chǎn)品 區(qū)域整治情況工作總結(jié)

市局：

在市局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在XX縣委、縣政府的大力支持下，我縣的XX產(chǎn)品專項整治行動取得了一定成績，但仍存在一些問題，為此我局在2011年，繼續(xù)按照“政府主導(dǎo)、質(zhì)檢牽頭、部門聯(lián)動、企業(yè)主動、社會參與”的整治原則，按照國家局、省局的要求，以打造優(yōu)質(zhì)XX產(chǎn)品基地、促進地方經(jīng)濟發(fā)展為目標，采取“促、幫、治”相結(jié)合的措施，圍繞做大做強我縣XX產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，在去年國家質(zhì)檢總局區(qū)域整治檢查組對XXXX產(chǎn)品區(qū)域整治給予工作指導(dǎo)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)大力開展XX產(chǎn)品專項整治工作，全面推動XXXX產(chǎn)品產(chǎn)品質(zhì)量的整體提高。目前，XXXX產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)域基本上取締了無證生產(chǎn)企業(yè)，杜絕了區(qū)域性質(zhì)量問題的發(fā)生，完成遏制質(zhì)量違法行為目標，達到提升產(chǎn)品質(zhì)量水平目標。現(xiàn)將2011年整治情況匯報如下：

一、區(qū)域整治采取的主要工作措施

（一）強化宣傳，健全機制

首先加大工作力度。向企業(yè)廣泛宣傳國家政策、有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，使其了解國家政策，保障產(chǎn)品質(zhì)量安全的各項要求，以及其作為產(chǎn)品質(zhì)量安全“第一責(zé)任人”應(yīng)當承擔(dān)的

責(zé)任和應(yīng)當履行的義務(wù)。同時向當?shù)卣鄥R報、多溝通，取得政府對質(zhì)監(jiān)工作的認識，得到了政府對質(zhì)監(jiān)工作的大力支持。

第二，充分發(fā)揮新聞輿論作用。讓企業(yè)、社會理解生產(chǎn)許可的必要性和重要性，提高生產(chǎn)企業(yè)對實行生產(chǎn)許可證制度的認識和理解，強化企業(yè)自律意識，營造了良好氛圍。充分發(fā)揮報刊、電視、網(wǎng)絡(luò)、街頭廣告條幅等各類宣傳媒體的作用，為專項整治的順利開展創(chuàng)造了良好的輿論環(huán)境和群眾基礎(chǔ)?；顒娱_展以來，共出動執(zhí)法人員125人次，車輛30余臺次，利用上街宣傳等形式，向群眾發(fā)放宣傳資料5000余份，接受群眾咨詢350余人次。

第三，聘請專家，無償對企業(yè)開展質(zhì)量管理、專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)等幫扶工作。提高企業(yè)管理意識、市場競爭意識，扶持企業(yè)做大做強，帶動整體行業(yè)的發(fā)展壯大。質(zhì)監(jiān)、工商、稅務(wù)等部門實現(xiàn)信息聯(lián)網(wǎng)，以群眾舉報、質(zhì)量申訴和產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查等信息為基礎(chǔ)，建立健全長效預(yù)警制度，做到了早發(fā)現(xiàn)、早控制、早打擊。

（二）加強領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任

XX縣委、縣政府高度重視XX產(chǎn)品整治工作，把它作為落實科學(xué)發(fā)展觀的重要舉措來抓，專門成立了以分管縣長為組長、相關(guān)部門主要負責(zé)人為成員的XXXX產(chǎn)品專項整治領(lǐng)

導(dǎo)小組，辦公室設(shè)在XX質(zhì)監(jiān)局，各有關(guān)單位抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干，具體負責(zé)組織、協(xié)調(diào)XX產(chǎn)品整治工作。同時，將監(jiān)管企業(yè)落實到人，監(jiān)管責(zé)任落實到人。要求監(jiān)管單位與生產(chǎn)企業(yè)簽訂責(zé)任書，對監(jiān)管不到位，措施不得力的，嚴格追究其責(zé)任。同時明確了相關(guān)職能部門的職責(zé)，有效促進工作的落實。質(zhì)監(jiān)部門負責(zé)轄區(qū)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的執(zhí)法檢查，重點檢查企業(yè)無證生產(chǎn)、產(chǎn)品有毒有害物質(zhì)超標、以假充真、以次充好、以不合格品冒充合格品等違法行為，對轄區(qū)內(nèi)所有XX產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)進行產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查。工商部門負責(zé)對市場銷售的XX產(chǎn)品開展執(zhí)法檢查，落實經(jīng)銷戶的進貨索證索票制度和進貨臺賬制度。建設(shè)部門負責(zé)對建筑工地和建筑裝修用室內(nèi)裝飾裝修材料開展執(zhí)法檢查，依法查處使用不合格XX產(chǎn)品產(chǎn)品的行為，嚴格原材料進場驗收制度。其他相關(guān)部門也都結(jié)合各自職能開展整治工作。

(三)整治與幫扶相結(jié)合，促進區(qū)域產(chǎn)品質(zhì)量提高 我局組織有關(guān)部門和人員在原有企業(yè)質(zhì)量檔案的基礎(chǔ)上，對XX產(chǎn)品企業(yè)進行全面的調(diào)查摸底，徹底摸清企業(yè)個數(shù)及基本狀況，進一步完善了企業(yè)質(zhì)量檔案，并針對XX產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀，實行分類監(jiān)管。對能夠達到辦證條件的，積極引導(dǎo)企業(yè)申請辦證；對生產(chǎn)規(guī)模小，生產(chǎn)條件簡陋、生產(chǎn)工藝落后、無檢驗檢測設(shè)備、達不到辦證條件的，積極幫

助企業(yè)走聯(lián)營發(fā)展道路，幫扶其籌集資金、改善工藝、改進設(shè)備、加強管理，建立健全質(zhì)量管理體系、標準化管理體系和計量檢測體系，創(chuàng)造條件取證；對于生產(chǎn)規(guī)模較小，生產(chǎn)工藝落后，質(zhì)量無法控制，經(jīng)幫扶仍達不到辦證條件的，一律取締。

在實際工作中，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有規(guī)模，采取整治與幫扶相結(jié)合的措施，對轄區(qū)內(nèi)XX產(chǎn)品企業(yè)進行綜合治理。進一步加大XX產(chǎn)品整治工作進度，集中力量查處無證生產(chǎn)行為。對沒有能力改造和經(jīng)多次督促仍未整改的無證企業(yè)堅決予以取締，并建議工商部門暫停其經(jīng)營，林業(yè)部門暫停其木材加工許可，稅務(wù)部門暫停其出口退稅，電業(yè)部門暫停送電。通過整治，進一步完善了XX產(chǎn)品產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)管，使制售假冒偽劣XX產(chǎn)品產(chǎn)品的狀況得到明顯好轉(zhuǎn),無證生產(chǎn)狀況得到了徹底遏制。

（四）嚴格查處，落實責(zé)任

以無證查處工作為抓手，對XX區(qū)域XX產(chǎn)品進行質(zhì)量綜合整治，重點整治XX產(chǎn)品不合格的問題。對已取證企業(yè)加強監(jiān)督管理，通過開展定期和不定期監(jiān)督檢查，生產(chǎn)許可證自查報告審查等方式督促企業(yè)保持發(fā)證條件。對不依法生產(chǎn)經(jīng)營，產(chǎn)品質(zhì)量及質(zhì)量管理發(fā)生倒退，不能持續(xù)保證生產(chǎn)合格產(chǎn)品的，暫扣其生產(chǎn)許可證，直至整改合格為止；期

滿整改仍不合格的，建議吊銷其生產(chǎn)許可證。整治期間，共出動執(zhí)法人員325人次，檢查生產(chǎn)企業(yè)30余家、建材市場2個、建材經(jīng)營企業(yè)6家、建筑工地10處，查處違法案件2起，責(zé)令整改2家不規(guī)范企業(yè)；通過整治，全縣所有XX產(chǎn)品企業(yè)獲證，100%建立質(zhì)量檔案，100%簽訂了質(zhì)量安全承諾書，100%建立了出廠檢驗制度。

二、區(qū)域整治取得的工作成效

經(jīng)過整治，XXXX產(chǎn)品產(chǎn)品的抽樣合格率不斷提高。2010年國抽合格率91.6%。從2011年定期監(jiān)督檢驗和省抽、國抽情況看，產(chǎn)品質(zhì)量進一步提高。2011年國家監(jiān)督抽查全國聯(lián)動監(jiān)督抽查XX膠合板12家12批次，合格11批次，合格率91.67%；省監(jiān)督抽查XXXX產(chǎn)品3家3批次，合格3批次，合格率100%；依據(jù)省局批準的定檢計劃，2011年上半年完成抽檢XXXX產(chǎn)品21家，21批次，合格19批次，合格率90.48%，下半年已經(jīng)完成抽樣工作，樣品正在質(zhì)檢所檢驗中。

根據(jù)XX政府編制的《XX林木加工產(chǎn)業(yè)2010-2012年發(fā)展規(guī)劃》，到2012年，XX區(qū)域XX產(chǎn)品工業(yè)產(chǎn)值將達到120億元，利稅10億元，力爭把XX建設(shè)成全國重要的木材精深加工基地。

目前，XX區(qū)域XX產(chǎn)品企業(yè)中有12家通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證，5家通過環(huán)境體系認證，3家取得采用國際

標準認證證書，XX企業(yè)被評為名牌產(chǎn)品。XXXX產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)行為逐步規(guī)范、產(chǎn)品質(zhì)量逐步提高，技術(shù)投入不斷增加，規(guī)模不斷擴大，企業(yè)效益明顯增加，XXXX產(chǎn)品知名度逐年提升。

三、下步工作打算

雖然XX產(chǎn)品專項整治工作取得了積極成效，但管理中還存在一些問題，主要是我縣XX產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小，基礎(chǔ)差，很多企業(yè)總體質(zhì)量水平有待進一步提高。

為進一步鞏固XX產(chǎn)品專項整治成果，將整治工作制度化、日?；鸩浇㈤L效監(jiān)管機制。在下一步工作中，一是要在縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，各職能部門切實履行職責(zé)，密切配合，形成合力，加大對XX產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售和使用環(huán)節(jié)的日常監(jiān)管力度。二是要加強對經(jīng)營戶的宣傳教育，提高其質(zhì)量意識，建立進貨把關(guān)驗收、索證索票等制度，嚴把產(chǎn)品進貨關(guān)。三是有關(guān)部門要加強對建筑工地，特別是中小建設(shè)單位使用XX產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管，嚴把使用質(zhì)量關(guān)。四是要進一步健全部門間、區(qū)域間信息通報機制，確保對查獲偽劣產(chǎn)品的來源和流向可追溯并予以查處，建立起聯(lián)動機制。五是要加大輿論宣傳力度。各成員單位要通過新聞媒體及時曝光查處的大案要案，建立黑名單制度，震懾違法犯罪行為，及時公告建材產(chǎn)品質(zhì)量抽查信息，正確引導(dǎo)輿論和消費，督促企業(yè)

切實提高產(chǎn)品質(zhì)量，樹立誠實守信的企業(yè)形象，促進我縣XX產(chǎn)品企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。六是以服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，打造優(yōu)質(zhì)板材生產(chǎn)基地為目標，不斷規(guī)范企業(yè)生產(chǎn)，提升產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，引導(dǎo)企業(yè)擴大規(guī)模，采用先進的質(zhì)量管理方法，爭創(chuàng)名牌產(chǎn)品。七是提升為企業(yè)服務(wù)能力，加大檢測機構(gòu)投入，提升XX質(zhì)檢所XX產(chǎn)品檢測能力。八是爭取盡快通過省局第二階段驗收。

XX質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局

二〇一一年十一月十七日

第四篇：個人總結(jié)報告(范)（共）

個人總結(jié)報告

我叫*****，現(xiàn)任*****建設(shè)有限公司項目經(jīng)理。曾被建設(shè)局評為優(yōu)秀項目經(jīng)。在日常工作中，能以黨員標準嚴格要求，遵紀守法、愛崗敬業(yè)、勇于創(chuàng)新。參加工作20多年來，我始終奮戰(zhàn)在施工第一線，先后參加和主持了多項工程，分別為*****工程、*******工程、銀鑄大廈。其中***大廈被評為***市“***杯”優(yōu)質(zhì)工程及省標化工地。經(jīng)過多年的努力，使自己在企業(yè)管理和工程項目管理方面取得了一些成績和管理經(jīng)驗，其中主要業(yè)績?nèi)缦拢?/p>

一、優(yōu)化組織施工方案，提高科學(xué)管理水平。

多年以來，自已在施工管理中，始終把科學(xué)管理，優(yōu)化方案放在工程管理的首位，經(jīng)常不斷地在研究和探討適合工程管理，且可操作性強的施工方案，來不斷滿足工程需要和甲方需求。在每次施工方案的制定中，我都是不斷根據(jù)工程的特點、難點，進行多次論證，并運用科學(xué)的態(tài)度，加大組織方案的科技含量。不斷延伸方案中的科學(xué)管理渠道。

二、嚴格質(zhì)量管理，爭創(chuàng)名牌工程

“質(zhì)量第一”是企業(yè)永恒的主題，更是自己追求的目標。我在多年施工中，能自始至終把質(zhì)量放在首位，堅持了用質(zhì)量來贏得企業(yè)信譽，來滿足業(yè)主需求，來擴大企業(yè)建筑市場，為美化市容多創(chuàng)精品。多年以來，我所堅持的措施有：

1、落實質(zhì)保措施，提高監(jiān)控到位。我堅持在項目上嚴細質(zhì)保職能，分工明確。堅持做好各項質(zhì)量文字交底和質(zhì)量交接記錄。確保每項質(zhì)量施工都有文字交底。以便更好地指導(dǎo)生產(chǎn)人員按標準、按要求去操作。項目上的專職質(zhì)量員，我主動給其一定的相應(yīng)權(quán)力，讓其主動牽好質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)質(zhì)，使他們進一步做好了質(zhì)量監(jiān)控預(yù)案，并協(xié)助整體基礎(chǔ)上搞好了本工程質(zhì)量管理的分工，確保質(zhì)量監(jiān)控?zé)o空白點。

2、重點部位，重點監(jiān)控。對于工程易出現(xiàn)質(zhì)量事故的施工部位，我堅持設(shè)專人把關(guān)，并做好監(jiān)控管理，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

3、嚴格規(guī)范，提高作業(yè)水平。在質(zhì)量管理中動員大家要嚴格按規(guī)范去驗收，把住每一道工序，要把市優(yōu)的標準落實到操作面，使參建人員都知道，干出什么樣產(chǎn)品為市優(yōu)標準，使產(chǎn)品一次成優(yōu)，杜絕二次維修。

4、層層管理，人人把關(guān)。我始終堅持在項目上形成人人把關(guān)的質(zhì)量管理氛圍。質(zhì)量管理不單質(zhì)量員一人的工作，其它項目管理人員也要有質(zhì)量指標。也要對質(zhì)量 創(chuàng)優(yōu)負責(zé)。要在層層管理上形成操作人員對自已施工面負責(zé)，分包隊要對承包區(qū)域負責(zé)。項目管理人員要對各自工程創(chuàng)優(yōu)指標負責(zé)，項目經(jīng)理要對全工程創(chuàng)優(yōu)達標負 責(zé)，從而使工程質(zhì)量管理嚴格處于受控狀態(tài)下。

通過自己在質(zhì)量管理方面的摸索，個人掌握了一些質(zhì)量管理上的招法。為自己駕馭項目上的質(zhì)量管理工 作充實了力量。同時也使自己在歷年施工中創(chuàng)出了一些名優(yōu)工程，為企業(yè)信譽和占領(lǐng)市場做出了一定的貢獻。

三、合理安排工序，加快施工速度

做為一名項目上的指揮員，自已在注重工程施工方案、質(zhì)保措施的同時，對生產(chǎn)進度的落實從不放松。特別是在多年的施工管理中，不管遇到什么樣的困難，從未因生產(chǎn)計劃管理而延誤工期。在工期管理上我一直堅持：

1、加強部位控制，落實計劃安排，自己在日常的生產(chǎn)管理中，對施工部位計劃比較清楚，到什么周期，完成到什么部位，我心中有數(shù)。由此在施工管理上，我堅持用施工計劃指導(dǎo)和嚴細現(xiàn)場的作業(yè)安排，嚴格控制施工管理節(jié)奏，確保施工進度，按照計劃去落實。

2、加強施工組織，落實資源到位。為確保項目生產(chǎn)順利，我時刻針對現(xiàn)場的料具、勞動力、材料等生產(chǎn)要素，做好調(diào)配，并根據(jù)工程進展情況，提前做好生產(chǎn)要素的測算，工作予見性要強，進而加強了料具、人力的合理配置，保證了施工不間斷。

3、加強工程插入度，落實施工工效。針對工程多工種作業(yè)。由其是搶竣工項目，在合理組織插入上是關(guān)鍵，多年的施工經(jīng)驗告訴我，無論是立體交叉作業(yè)，還是橫向混合式作業(yè)，不管是逆施，還是正施，我堅持的宗旨是：統(tǒng)一協(xié)調(diào)，統(tǒng)一指揮、合理安排、見縫插針。

4、加強責(zé)任到人，落實分片包打。按照施工布置，自己習(xí)慣作法是把項目進度指標進行分解，責(zé)任落實到每個工長身上，按照旬保月、月保季、季保年的工作安排，做好層層包計劃，落實項目上分片包打。

通過多年來，自己堅持和不斷充實以上四項措施，使自己在工程進度管理上，創(chuàng)出了項目上的施工信 譽。

四、嚴細成本管理，提高工程效益

針對項目成本，自已在往常施工中始終堅持效益是項目立足的根基，沒有了效益，項目就意味著乏值。多年來，我在抓項目成本管理上，作法有兩點：

一是抓項目成本分析制度、完善內(nèi)部管理交口。自己帶頭組織項目成本員、定額員、預(yù)算員、器材員開好每月工程成本分析會。并要求成本員把當月中的列支情況 進行匯報，做到計劃部位、預(yù)算收入、器材耗料、成本核算達到數(shù)字交圈、核算對口把住工程的實際成本。同時，在成本分析上，要求各大員要對下月工程成本提前 預(yù)控，對易造成浪費的部位、現(xiàn)象，提前預(yù)測，并制定相應(yīng)解決措施。把成本管理問題消滅在萌芽。

二是提高項目核算意識，杜絕不合理開支。節(jié)約挖 潛項目是大戶。我們項目多年來不斷增強和改革自己的核算意識，不斷校正自己的節(jié)約措施，在項目內(nèi)部成本管理上注重節(jié)約。如小型工具制作，盡量內(nèi)部加工。材 料碼放，盡量一次到位，減少二倒。文明施工，不追形勢，追得是高標準。特別是在材料使用上，大家齊抓共管。形成人人算細賬，人人會賬的管理局面。

通過多年堅持和完善這兩項成本管理措施，使我們項目施工的任務(wù)無一虧損，為企業(yè)創(chuàng)效做出了一些工作。在新的一年中，我將繼續(xù)拼搏，為企業(yè)發(fā)展盡最大努力。

第五篇：區(qū)域銷售市場工作總結(jié)報告年終總結(jié)

回首200*年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。

總體觀察，這一年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。

1、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，200*年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；

2、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理xxx公司負責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預(yù)計xx年銷售額達到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；

3、中東市場：xx年有貿(mào)易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計11個客戶；xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；

4、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題；出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是xx年的銷售額有望達到18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；

5、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過xx年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高；基于此，我個人認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求，就應(yīng)當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價格的提升；

6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品標識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)）

下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）

生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）

發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理）

發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）

再次聯(lián)絡(luò)（新訂單的談判）；

7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應(yīng)該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失；

8、xx年的關(guān)注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將xx品牌進入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，