第一篇：道臺府食品公司經(jīng)營計劃書

道臺府食品公司經(jīng)營計劃書

本人于2009年5月18日到道臺府食品公司報到，經(jīng)過幾天的了解，對企業(yè)的情況基本有了一些了解，也發(fā)現(xiàn)了很多問題，對企業(yè)的總體經(jīng)營管理我做了如下的分析及計劃。

目前公司從原來的義利食品逐漸往道臺府食品過度，義利作為九十年代的品牌產(chǎn)品，曾經(jīng)一度輝煌，但隨后走向低谷，那么其緣由是值得我們深思的。如果不總結(jié)當(dāng)時失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)，我想那么道臺府食品也會面臨同樣的問題。隨著企業(yè)早年經(jīng)營從家族式 作坊式開始進(jìn)入了規(guī)?；?企業(yè)化 統(tǒng)一化 管理化的時代，那么義利當(dāng)時出現(xiàn)的問題正是由此而產(chǎn)生的，在鼎盛時期不進(jìn)則退，家族式管理及盲目的擴(kuò)大經(jīng)營導(dǎo)致走向了衰敗，作為從事多年管理工作的我，對企業(yè)經(jīng)營管理的有了一定的經(jīng)驗，對道臺府食品公司我認(rèn)為必須從基礎(chǔ)做起，就像蓋樓必須要有好的地基是一個道理，有了良好的地基才能再考慮外部跟內(nèi)部的經(jīng)營完善，對此計劃有以下十六點：

一 迅速建立企業(yè)組織架構(gòu)，形成有效管理。架構(gòu)如下：

董事長：負(fù)責(zé)戰(zhàn)略投資，企業(yè)決策。對總經(jīng)理進(jìn)行監(jiān)督并輔助其

工作，每周一董事長與總經(jīng)理開會，由總經(jīng)理匯報其一周工作安排，每月匯報整體經(jīng)營情況及下月工作。

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)對各部門負(fù)責(zé)人的日常管理，其中包括每周檢查生

產(chǎn) 銷售 門店等，出現(xiàn)問題有處理權(quán)，負(fù)責(zé)整體規(guī)劃，完成公司既定任務(wù)并能提升。

人事部：負(fù)責(zé)招聘，建立企業(yè)員工及店面檔案，長期關(guān)注人才流

向，建立企業(yè)儲備人才檔案，管理辦公室日常事務(wù)。

銷售部：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品推廣，連鎖督導(dǎo)，物流送貨，公司促

銷（發(fā)放門店附近宣傳品的發(fā)放等）,市內(nèi)及外埠市

場的開發(fā)。

開發(fā)部：開發(fā)新樓盤小區(qū)及一類街道的店面設(shè)立，與房屋中

介建立長期合作關(guān)系，對熱點地區(qū)及時掌握房源，了解同行業(yè)經(jīng)營信息。

研發(fā)部: 開發(fā)市場暢銷品種，及時掌握最新產(chǎn)品技術(shù)信息，并

及時報送企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)。

采購部：建立門店裝飾指定公司，掌握店面搭配食品的進(jìn)貨

渠道，逐步完善發(fā)展固定合作伙伴，并每月市場進(jìn)

貨價格嚴(yán)格調(diào)研，掌握其主動權(quán)。

促銷部：負(fù)責(zé)企業(yè)形象及產(chǎn)品推廣的宣傳，策劃多種類促銷

手段，產(chǎn)品宣傳品的設(shè)計印制，及時配合公司及門

店的活動。

投訴部：負(fù)責(zé)接待產(chǎn)品質(zhì)量問題的投訴，以及媒體的采訪，并有能力解決突發(fā)事故，把事態(tài)控制在企業(yè)接受范

圍之內(nèi)，杜絕與來訪者發(fā)生沖突，杜絕亂承諾等不

規(guī)范行為。

二 迅速建立各部門制度，制度上墻，使其規(guī)范化，嚴(yán)格執(zhí)行其規(guī)定，獎懲分明，制度說話，一視同仁。

三 規(guī)范員工紀(jì)律性，改變原來無人管理狀態(tài)，嚴(yán)格遵守各項制度。

四 各部門負(fù)責(zé)制，部門員工出現(xiàn)問題，由部門負(fù)責(zé)人管理，員工不得越級請示，確定各部門經(jīng)理權(quán)威，部門負(fù)責(zé)人出 現(xiàn)問題，由總經(jīng)理管理，管理不當(dāng)由總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

五 迅速整頓下屬連鎖店，建立連鎖店檔案，對規(guī)模小，效益 差的進(jìn)行關(guān)閉及接管，規(guī)范文明用語，嚴(yán)格把關(guān)操作流程，杜絕小攤式服務(wù)模式，建立品牌化專賣模式。

六 培養(yǎng)連鎖店店長，不外聘。從基礎(chǔ)員工中提拔，實行崗位競聘制度，每月考核優(yōu)秀者上崗，設(shè)定基礎(chǔ)任務(wù)，超額每千元，公司給予工資或獎金的獎勵，以此類推，每年獎勵優(yōu)秀店長及優(yōu)秀營業(yè)員，按貢獻(xiàn)比例給予獎勵。

七 嚴(yán)格執(zhí)行公司懲罰制度，對一切損害公司利益，泄露公司 機(jī)密，謀取私人利益，堅決開除并追求其經(jīng)濟(jì)責(zé)任，此條 針對所有員工，無職位限制。

八 為了確保企業(yè)不流失基礎(chǔ)人才（店長及營業(yè)員），對基礎(chǔ) 員工采取每年在職公積金，由企業(yè)存入專用賬戶，每超過 一年額度按比例增加，每3年可以提取，不滿三年者無權(quán) 領(lǐng)取，未完成公司任務(wù)，無權(quán)領(lǐng)取。使員工以企業(yè)為家，在職越長，待遇及公積金比例越高，完善企業(yè)用人機(jī)制，達(dá)到不流失，人力豐富的效果。

九 在組織機(jī)構(gòu)走向正規(guī)的前提下，要狠抓產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，提高

生產(chǎn)規(guī)范化，衛(wèi)生化，制度化。在銷售過程中出現(xiàn)投訴等 問題，由生產(chǎn)負(fù)責(zé)人承擔(dān)責(zé)任，并積極改進(jìn)，連續(xù)出現(xiàn)問 題，停止職務(wù)職能，由能勝任者接替。

十 迅速開發(fā)企業(yè)主打產(chǎn)品，確定門店消費者認(rèn)可品牌，使公 司明確方向，規(guī)避與同行業(yè)強(qiáng)項的競爭，如一手的豬手頭 肉，秋林的里道斯等。

十一 挖掘企業(yè)產(chǎn)品文化，借用道臺府傳統(tǒng)的概念，研究開發(fā)官府私家肉灌系列，確立企業(yè)在消費者心中的影響力。十二 開展多種促銷手段，公車廣告展示，電視媒體的企業(yè)文宣傳，開展一二類街道的宣傳品發(fā)放，連鎖店周圍車站小區(qū)的宣傳，操作中要規(guī)避低擋銷售模式，以品牌及企業(yè)形象為主。

十三 積極參與公益事業(yè)，提高企業(yè)的知名度，完善企業(yè)形象，從外圍的影響帶動提升企業(yè)的形象及銷售。

十四 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及各部門負(fù)責(zé)人要積極聽取下屬意見，多采取獎勵機(jī)制，提高員工工作積極性，要完善文字管理能力，以書面形式提議，杜絕想什么說什么的習(xí)慣。

十五 各部門要形成有效合理的銜接配合，產(chǎn)生問題及時放映并快速完善，杜絕扯皮推卸責(zé)任，對不和諧因素堅決抵制，決不姑息養(yǎng)奸。

十六 定期組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)，由企業(yè)外請或由各部門代培，領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)管理及執(zhí)行力，生產(chǎn)組織培訓(xùn)先進(jìn)產(chǎn)品制作及操作

流程規(guī)范，店長及營業(yè)人員培訓(xùn)服務(wù)及操作流程。確保企業(yè)人員的行為意識，杜絕混 等 靠的行為。

以上就是我對企業(yè)的十六點建議及規(guī)劃，望于總審閱并 完善。

建議計劃人：陶勇二零零九年五月二十二日

第二篇：食品公司創(chuàng)業(yè)計劃書

食品公司創(chuàng)業(yè)計劃書

信息來源：世界創(chuàng)業(yè)實驗室 發(fā)布時間：2008年09月24日21時00分

一、企業(yè)概況

創(chuàng)立XXX食品貿(mào)易有限公司，工商注冊資金50萬元。經(jīng)營范圍：批發(fā)兼零售，定型包裝食品、飲料、罐頭、副食調(diào)料、保健食品、日用百貨、文教用品、服裝。主要從事食品貿(mào)易活動。主要代理、經(jīng)銷食品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品。主要銷往各類大型超級市場，連鎖超市，批發(fā)給同類貿(mào)易公司及流通市場。公司建有網(wǎng)站，能夠同客戶進(jìn)行交流。

二、創(chuàng)業(yè)計劃的個人清況

我是XXX食品貿(mào)易有限公司的法人代表。今年44歲，女。大專文化。己婚(丈夫為公務(wù)員，女兒上學(xué)〕，原在YYY罐頭食品廠工作。熟悉食品生產(chǎn)的各項工藝流程及環(huán)節(jié)并在銷售科做業(yè)務(wù)主管工作，在國有企業(yè)轉(zhuǎn)制中成為失業(yè)人員，我選擇了創(chuàng)業(yè)，并做我熟悉的事，進(jìn)行食品經(jīng)營活動。

三、市場評估

a)進(jìn)入市場銷售，首先要有行業(yè)中的一線品牌，主要兩點：

(一)進(jìn)入市場用品牌產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品。

(二〕消費者需要名牌產(chǎn)品。但品脾產(chǎn)品，利潤不豐厚。在10 %左右。例：上海川崎食品有限公司、粵花罐頭系列產(chǎn)品。

b)代理二線品牌，首先是優(yōu)秀的品質(zhì)，同時在價格上能夠同一線品牌產(chǎn)品爭奪市場份額，并能有足夠的利潤，在33%左右。例：浙江紹興咸亨食品有限公司的腐乳系列產(chǎn)品。

c)代理經(jīng)銷本地產(chǎn)品。利用本市消費者的心理。稍費熟悉的老品牌，有祖定的客源。利潤在20%左右。例：天津賓士食品有限公司的海河牌罐頭系列產(chǎn)品。

d)銷售其他商貿(mào)公司銷售的成熟產(chǎn)品。例：河北怡達(dá)罐頭休閑系列產(chǎn)品。e)開發(fā)市場空白點。利用企業(yè)注冊的商標(biāo)。英禾牌系列跪菜幼頭。例：金針菇、鮮落菇、小竹筍等。成都蜀望峪頭食品有限公司。(該企業(yè)具備生產(chǎn)出口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn))按國家技術(shù)監(jiān)督局的生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)(區(qū)別與其它企業(yè)用企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)的產(chǎn)品。在各執(zhí)法機(jī)構(gòu)抽查產(chǎn)品品質(zhì)中，成分不過關(guān))保證讓產(chǎn)品質(zhì)量。保證消費者的食用安全。

蔬菜類端頭生產(chǎn)季節(jié)性很強(qiáng)，大的企業(yè)〔因不是滾動生產(chǎn))不適宜生產(chǎn)加工。而小的企業(yè)又無法達(dá)到高壓殺菌的工藝及增加原料調(diào)選的成本。使用保鮮劑往往造成二載化硫超標(biāo)。危害人的食用健康，是執(zhí)法部門堅決打擊的重點，保證質(zhì)最的產(chǎn)品是站穩(wěn)市場的根本。同時，該系列自有品牌的產(chǎn)品也是本公司今后進(jìn)行經(jīng)首活動中的根基產(chǎn)品，也是林利的主要商品，并具有品牌意義。

綜上所述，我所創(chuàng)立的企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上應(yīng)穩(wěn)步進(jìn)入市場。

四、市場營銷計劃

1、把本企業(yè)經(jīng)背的產(chǎn)品以品牌產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品，按超市的形態(tài)。推動各類超級市場適合產(chǎn)品(大賣廠與連鎖便利超市應(yīng)在商品分布及特定消費人群進(jìn)行商品分割)。按分類和計劃，把消費者便利(居民區(qū)內(nèi))為主的產(chǎn)品，副食調(diào)料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的228個便利店，而物美便利超市的55個店是以原萬家利超市及各區(qū)的食品店為主收購的超市，推出州更附近居民消費的產(chǎn)品，再加上流動購買力的消費的產(chǎn)品。例：加上些休閉食品。

2、物美綜合超市14個店(包括大榮超市十個店)。物美大型超市1個店、米蘭3個店、世紀(jì)聯(lián)華超市四個店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品進(jìn)入銷售。

3、經(jīng)營的產(chǎn)品進(jìn)入了超市，其營銷并沒有結(jié)束，按系列產(chǎn)品中的單品進(jìn)行促銷。以單品促銷帶動系列產(chǎn)品的銷售，同時安排業(yè)務(wù)員巡店，及時補(bǔ)充貨品，并保證在超市訂單下達(dá)后的24小時內(nèi)送貨到店。

4、按時對帳。同超市各部門搞好相應(yīng)關(guān)系，為及時按期收回貸欲。

5、及時解決消費者因質(zhì)量等問題投訴的各種難題，及時同生產(chǎn)廠家溝通，為售后做好一切服務(wù)。同生產(chǎn)廠家執(zhí)行好合同內(nèi)容。爭取他們在市場營銷中，給予更大的支持和力度。

6、把所經(jīng)銷的產(chǎn)品，分銷給同等的商貿(mào)公司，把那些本企業(yè)投有進(jìn)入的超布，讓他們進(jìn)行營銷。例：天津市開發(fā)區(qū)天味食品有限公司，把我們的產(chǎn)品打入到家樂福超市5個店、北京6個店。

7、做好產(chǎn)品在流通領(lǐng)域的運(yùn)做，即批發(fā)布場。

8、建有網(wǎng)絡(luò)對帳平臺。同有條件的超市及業(yè)務(wù)容戶，進(jìn)行網(wǎng)上業(yè)務(wù)往來。

9、運(yùn)用財務(wù)軟件進(jìn)行營銷管理。

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

我作為法人占公司股份90%”，另一名股東占10%。注冊員工8人，女性6人，7人特有《就業(yè)失業(yè)證》，6人辦理了《再就業(yè)優(yōu)惠活動》，38——48歲7人。1人為下崗職工。企業(yè)被天津市勞動保降局認(rèn)定為“勞動服務(wù)就業(yè)企業(yè)”，并在河?xùn)|區(qū)國稅局辦理了自2005年1月1日起免三年企業(yè)所得稅的優(yōu)惠政策。企業(yè)制定了崗位責(zé)任，同員工簽定了三年的勞動合同，并在勞動保障部門進(jìn)行了認(rèn)定，參加了社會養(yǎng)老保險，井為5名員工調(diào)檔成功，企業(yè)具有完整的組織機(jī)構(gòu)。

六、固定資產(chǎn)

自有五菱牌面包年一輛，大發(fā)面包車一輛、傳真機(jī)兩臺、電腦3臺、打印機(jī)3臺，固定電話兩部、手機(jī)四部、辦公桌特，用具齊全。

七、流動資金

每月在十五萬元左右，在自有資金和廠商貸款支持上能夠平衡。第一年預(yù)計銷售在180萬員左右，由于超市市場所器的進(jìn)廠費、促銷，條碼維護(hù)費等費用，第一年的營銷費

用13.8萬元。工資9.8萬元，房租：辦公室9000元，庫房21000元，折舊費3000元，保險費2.4萬元，注冊費4000元，年平均銷售利潤6萬元，毛利在35.7萬元。由于新辦公企業(yè)第一年開拓進(jìn)入市場，在現(xiàn)行市場環(huán)境中，保平就是爭勝，在第二年里銷售費用計劃將下降50%(見附表)

八、新動向、新思維，利用電子商務(wù)平臺創(chuàng)辦網(wǎng)上超市

通過將近一年的創(chuàng)業(yè)及市場運(yùn)作，根據(jù)我的資金能力，在極向擴(kuò)大發(fā)展將較困難。橫向發(fā)展不行，能不能在縱向上發(fā)展，我看準(zhǔn)了電子商務(wù)平臺。在互聯(lián)網(wǎng)上辦超市，服務(wù)于天津市市區(qū)將近300多萬戶居民中的百分之一，網(wǎng)上訂購，電話叫貨，24小時內(nèi)送貨上門，面向社會上同我一樣的40、50失業(yè)人員組織成物流隊伍，服務(wù)于現(xiàn)代快節(jié)奏的生存群體。讓我們各取所得，失業(yè)人員得到工作，現(xiàn)代快節(jié)奏的人們得到服務(wù)和節(jié)省時間。擬定在網(wǎng)上開辦

1、副食調(diào)料專柜

2、糧油專柜

3、方便食品專柜

4、休閑食品專柜

5、沖調(diào)食品專柜

6、煙酒飲料專柜

7、無糖及保健食品專柜

8、嬰幼兒食用品專柜

9、家庭生活用品專柜

10、個人生活用品專柜目標(biāo)，只要你有房子，點擊我們網(wǎng)上超市，將你的日常生活一切用品送貨上門。讓你省時省力，還能省錢！利潤在百分之二十五左右：百分之十用于物流，百分之十用于營業(yè)費用，百分之五為盈利。

九、現(xiàn)金流量計劃

如果開辦網(wǎng)上超市，我的資金流將出現(xiàn)困難。我將爭取貸款，用于網(wǎng)上超市。我的理念是：保持好已經(jīng)做好的事業(yè)，開辟新的避免大風(fēng)險的通道，網(wǎng)上超市將得到各生產(chǎn)廠家及代理商的業(yè)務(wù)支持。如果貨品賣不出去，將能夠退貨換貨。在網(wǎng)上超市訂立的供貨合同中，是極其重要的一項(現(xiàn)金流量見附表)。

創(chuàng)業(yè)中，克服了種種困難。我們得到了從各自的家庭，從婦女創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，從國家扶持政策的支持和幫助。我們會不懈努力，堅持下去，回報社會，壯大企業(yè)，完善企業(yè)，做合格的創(chuàng)業(yè)人。，神舟筆記本電腦無論是內(nèi)在品質(zhì)還是外觀，都與國際品牌達(dá)到同一水平。

除了處理器的價格以外，神舟電腦采購的其他所有配件價格均低于其他主要的筆記本和臺式機(jī)大牌廠商。新天下自己的策略是不賺取高額利潤，對于經(jīng)銷渠道的策略亦然，吳海軍董事長認(rèn)為渠道賺取的合理利潤應(yīng)該是300元人民幣/每臺筆記本(相比之下，賣其他品牌的筆記本，經(jīng)銷商能夠賺到1000元甚至更高的利潤)。我不禁問：這樣不會影響經(jīng)銷商賣神舟筆記本的積極性嗎?答曰：不會，因為神舟筆記本極具殺傷力的價格定位，對于消費者的誘惑力足以轉(zhuǎn)化為對經(jīng)銷商的巨大拉力。至于廣告投放，新天下選擇媒體自有一套獨特而又謹(jǐn)慎的方法。在談到公司運(yùn)營的成本控制的時候，我第一次聽到了“豬和老鼠”的理論。

我以為，新天下公司規(guī)模雖然近一年有非常大的增長，但與眾多國際國內(nèi)的大牌廠商相比，還是比較小，因此公司運(yùn)營方面的成本相對較低，這構(gòu)成了它能夠做到低價的基礎(chǔ)之一

第三篇：關(guān)于哈爾濱道臺府的參觀匯報文稿

關(guān)于參觀哈爾濱道臺府的匯報文稿

二零一二年十月三十日上午，我們礦加12-1班的于海羅、王兆峰、王金豹、王建強(qiáng)、劉寶新、劉金生六人前去了哈爾濱的道臺府參觀。我們先一起一起乘公交到達(dá)了道外的十九道街，然后看到了那道臺府東西兩道門。

隨后，我們慢慢的靠近這座文化瑰寶，我們看到了位于道臺府正門前的照壁

隨后我們就繼續(xù)深入到它內(nèi)部，根據(jù)介紹我們知道了更多的有關(guān)于這座古建筑的歷史和現(xiàn)狀。

哈爾濱關(guān)道也叫濱江關(guān)道衙門，俗稱道臺府。是哈爾濱當(dāng)時最高級別行政機(jī)構(gòu)，是中國封建王朝建立的最后一個傳統(tǒng)式衙門，初期它職能非常小僅限鐵路交涉事宜和督征關(guān)稅，沒有具體的管轄地域。后期，改為“吉林省西北路分巡兵備道”，管轄四府、一廳、兩縣，開始成為清政府最北方的一個權(quán)利中心，掌管哈爾濱及周邊府、縣的政治設(shè)施、財政運(yùn)作等事宜。第一任道員是杜學(xué)瀛，據(jù)有關(guān)資料記載杜學(xué)瀛之后還有薩蔭圖。其后有施肇基、于駟興、郭宗熙、李家鰲等清政府道員，他們先后在這里辦公。濱江道署位于現(xiàn)在的哈爾濱道外區(qū)北十八道街和北十九道街之間。建成于1907年農(nóng)歷8月12日，耗資30萬貫。

哈爾濱關(guān)道是中國傳統(tǒng)式建筑于北方地方建筑的混合體，他規(guī)模龐大，氣勢巍然，占地面積兩萬八千余平方米，遵循封建禮儀，呈對稱布局，左文右武，前衙后寢。他南北軸線長七十丈，東西寬四十五丈。中軸線上由外至內(nèi)依次為照壁、大門、儀門、大堂、二堂、宅門、三堂；東側(cè)線上有衙神廟、書房、廚房、戈什房、雜項人房。西側(cè)線上有冰窖、督捕廳、洪善驛、會華官廳、會洋官廳。院墻內(nèi)有車棚、馬廄、茶房、糧倉等。整個

建

筑

群

體

錯

落

有

致，結(jié)

構(gòu)

合理。

照壁

是一道傳統(tǒng)的遮蔽物，設(shè)置于衙署對面，是根據(jù)漢族的道教習(xí)俗修建的，主要是用于辟邪。我國傳統(tǒng)照壁有兩種，一種是設(shè)于門內(nèi)的，用來遮擋人們的視線，避免門內(nèi)的事物被外界一覽無余，另一種就是我們眼前的這種照壁，古代的告示、宣諭一般就張貼在這里。

哈爾濱關(guān)道的大門是道臺府中最為雄偉的一座門，立于兩層三級臺階之上，清墻灰瓦，烏梁朱門，門兩側(cè)各設(shè)石獅一尊，足以顯示威嚴(yán)莊重。大門兩側(cè)有東西兩個角門，東角門叫入門，也叫喜門，是供道臺平時出入的，西角門叫鬼門，也叫做絕門，通常是關(guān)閉不開的，只有在提審犯人是才打開，死囚也必須走鬼門。

哈爾濱關(guān)道的儀門 顧名思義，儀門既禮儀之門，中國自古以來就是等級森嚴(yán)，必須上下有級，貴賤有差。儀門通常是關(guān)閉不開的，只有在道臺上任、恭迎上賓、或有重大慶典活動時才可以打開。而且每任道臺上任第一天都有拜儀門的儀式。

位于左右兩側(cè)的被稱為“六房”，吏、戶、禮、兵、刑、工，清一色的清磚灰瓦，六個職能部門在中央叫做六部，在地方叫做六房，依舊是左文右武，吏、戶、禮局東，兵、刑、工局西，吏房管理所有吏員的升遷調(diào)任，也就是現(xiàn)在的人事局；戶房又稱戶糧房，主管征糧納稅，上繳國庫，遇災(zāi)荒之年還辦理賑災(zāi)放糧事宜，相當(dāng)于現(xiàn)在糧食局；禮房主要掌管儒學(xué)、教育、慶典、祭祀等；兵房主要管理征集兵丁、馬匹、訓(xùn)練兵卒，向上級輸送兵員等；工房掌管養(yǎng)蠶、織造、興修水利、鑄造銀兩等。

不過，清朝末年，也就是1906年（光緒三十二年）在派出五大臣出國考察各國憲政后，實行維新，各部

都有變化，吏部直屬內(nèi)閣，戶部改為民政部與度支部（相當(dāng)于財政部），禮部取消，改設(shè)典禮院，兵部改為陸軍部。刑部改為法部（相當(dāng)于檢察院）。工部改為農(nóng)、工、商部。所以道臺府的六房功能、名稱也有所調(diào)整，在道署建成之前，1905年11月接印剛半年的塞黑龍江將軍程德全就下令道、府、洲、縣各署不設(shè)六科，不用門簽、另選司書，分股承辦，設(shè)一名委員負(fù)責(zé)。所以道署雖有六房，名稱職能已發(fā)生了較大的變

化。

大堂

是道臺處理重大政事，主持審判的廳堂，也是舉行重大典禮、迎接上級官員的地方，是府衙中州線上三大主體建筑之首，他的建筑風(fēng)格及內(nèi)飾非常壯觀。大堂前有抱廈，上懸“公廉”二字，明確昭示著“一心為公，清廉行政”，抱廈柱上有一副對聯(lián)，上聯(lián)是：“看階前草綠苔青，無非生意，”下聯(lián)是“聽墻外鴉啼鵲噪，恐有冤魂。”

道臺府大堂

堂中央懸匾額“明鏡高懸”，下方立有屏風(fēng)，屏風(fēng)上繪有海水朝日圖，水清，日月，也就是清正廉明，這正是身為一任道臺所應(yīng)有的品格和氣度，屏風(fēng)上方圖有一只展翅翱翔的云雁，這是四品文官的標(biāo)志，屏前高出地面約一尺的地方叫做作臺，是道臺審案時坐的地方，道臺審案時，端坐案后正中，正好是屏風(fēng)中朝日升起的位置，表示道臺如日中天，明察秋毫，案臺上通常放有文房四寶、令簽筒、驚堂木等升堂用品，令簽是道臺用來宣布判決、發(fā)號施令用的，一種是黑色，一種是紅色，黑色用于較輕刑罰，就像打板子，紅色令簽只有在判死刑時才使用，案的旁邊有一木架，上置官印及委任狀。大堂內(nèi)陳列道員的儀仗以及“肅靜”

“回避”等高腳牌，道臺出巡時，衙役們手執(zhí)“肅靜”“回避”等高腳牌在前面開道。這是暖閣，道臺和記錄員由這里走入正堂。大堂東西兩側(cè)分別是文庫和銀庫，文庫存儲檔案、文書的地方，銀庫相當(dāng)于今天的財務(wù)會計室，是存放日常開支及賑災(zāi)濟(jì)荒所需的銀票及帳冊的地方。

請看這臺車，它是清代主要交通工具，光緒年間曾風(fēng)行一時，主要用于游玩時使用的交通工具，不同品級的官員用的車也不同，道光年后很少使用。它現(xiàn)在看起來很簡陋，但在當(dāng)時是最高級的交通工具，它造型別致，紋理清晰，雕刻精細(xì)。

二堂

是處理一般民事案件的地方。二堂由正堂，東西廂房和東西耳房組成。堂門上方懸有“清勤慎”三個大字。

道臺府二堂

這三個字是政府對官員的基本要求?！扒濉庇袃蓪雍x，一是不貪財，無受賄，除自己俸祿外不收取一文錢，另一層是行為要合乎道德規(guī)范。“勤”是敬業(yè)，勤于政事?！吧鳌笔翘幚碚隆⑿淌乱髦?，既要有自己的見解，敢于堅持，還要合法、合理、合情。兩旁柱上有聯(lián)，上聯(lián)是“頭上有青天，作事須循天理”，下聯(lián)是“眼前皆瘠地，存心不刮地皮”。這副聯(lián)文字直白，含義深遠(yuǎn)，是清代衙署應(yīng)用的比較多的一幅聯(lián)，意義在于提示、警策：作為一方官員要有功德。進(jìn)入二堂首先映入眼簾的是“正大光明”四個字。這四個大字在北京故宮中我們也曾見到過。慈喜太后常常手書這四個字賞賜給有功的大臣，這既是對官員的執(zhí)政要求，也是對他們不要背著朝廷搞結(jié)黨營私勾當(dāng)?shù)奶嵝?。兩旁懸有一?lián)：上聯(lián)是“法行無親，令行無故”；下聯(lián)是“賞疑唯重，罰疑唯輕”，此聯(lián)含義是在法令面前即使對親戚、朋友也不能照顧偏袒，既強(qiáng)調(diào)法律面前人人平等。但是對待賞罰，則需要人性化，人情化。堂上設(shè)三尺公案，兩邊置放著“肅靜”“回避”牌，公

道臺府二堂

案上設(shè)文房四寶，道臺在這里商議處理一般事務(wù)。東耳房道員喝茶休息，西耳房收集的奇異珍寶。東廂房是待客的地方，官員和紳士拜見道員首先在這里等候，門上懸“仁恤”二字，“仁”是我國傳統(tǒng)道德規(guī)范中的

五德之首。寬容待人，體察民情。門兩邊有聯(lián)“崇高惟在德、壯麗豈為威”，意思是“崇高、壯麗”不是外在的東西，而在于官德高尚。西廂房是道員接待官員、紳士，與他們喝茶閑聊的地方，雖然是喝茶閑聊，但也決不會與政事、民事無關(guān)。所以門牌上方寫“恪勤”兩字，為的是提示官員要勤于職守，紳士要盡心竭力地履行社會責(zé)任。門牌下方有聯(lián)，上聯(lián)是“不要錢原非異事”，下聯(lián)是“太要好亦是私心”。文字雖一目了然，但琢磨起來，含義十分豐富。在清代末年，腐敗成風(fēng)的事態(tài)嚴(yán)重，清官難當(dāng)，好事難辦，此聯(lián)很有警示意義。三堂

也叫內(nèi)宅或上房，這里是道臺及其眷屬們居住的地方，道臺接待上級官員，會見賓朋，在這里他們往往是表示一種態(tài)度，即親密、信任、感情深厚，它由上房、東西廂房組成。上房門上懸一匾額“退省”，這是儒家的“退而省身”的含義，似乎是在標(biāo)明：在閑暇休息時，要反省自己的作為，是否合乎于為官之道，為人之義。門柱上有一幅對聯(lián)，上聯(lián)是“海納百川，有容乃大”，下聯(lián)是“壁立千仞，無欲則剛”。意思為自警示。進(jìn)門可見上房正中懸一匾額“慎思堂”，這可看作是本堂的堂號，也是和“退省”相映的，是提高自我思想精神境界的提示。旁有兩幅對聯(lián)：居中是“心天之心而宵衣旰食；樂民之樂以和情怡性”，這一聯(lián)是清朝乾隆皇帝所擬之聯(lián)，在故宮中有兩處懸掛此聯(lián)。大意是說，為政者要有上天好生之心，為老百姓能生活的好而起早貪晚不辭勞苦，老百姓喜歡的事就應(yīng)該是自己喜歡的事，自己 的心性也因此平和并感到愉悅。另一幅對聯(lián)是“欺人如欺天毋自欺也，負(fù)民即負(fù)國何忍負(fù)之”，這一聯(lián)也是清代名聯(lián)。清代官衙，私邸用這幅聯(lián)的也比較多，有些官員用此聯(lián)自我標(biāo)榜，有的也是肺腑之言。堂正中可見山水畫一幅。是抒懷寫意之作。前面一張八仙桌，兩把太師椅，兩側(cè)各設(shè)一張茶幾，左側(cè)懸掛各式山水畫，右側(cè)擺放古玩柜及各式古玩。東耳房是道臺的更衣室，是供道臺休息的地方。西耳房是供孩子學(xué)習(xí)的地方。東廂房是道臺娛樂和休閑的地方，不過即便是休閑娛樂的地方，也要反映出自己節(jié)操、追求。當(dāng)然在這些地方可表現(xiàn)出一些帶有個人色彩的情致。東廂房門額書有“契古”二字，“契”是契合的意思，與古代賢哲情趣追求相一致，門兩側(cè)的對聯(lián)是“契古風(fēng)流春不老，懷人天氣日初長”這一聯(lián)與其他聯(lián)不同，情致意趣也別具一格。觀眾可以自己體味。西廂房門額為“守道”二字?！暗馈痹谖覈且粋€非常寬泛的概念，不同學(xué)派，不同宗教流派對“道”的理解也不同，《易經(jīng)》中有“道生一，一生二，二生萬物”之說，老子有“道可道，非常道”的論述；孔子有“吾道一以貫之”的闡述。這里“守道”應(yīng)該是老子之道，是孔子之道，既有治理政事的內(nèi)容，也有其家修神的內(nèi)涵。門上一聯(lián)是“守道還如周柱史，著書曾學(xué)鄭司農(nóng)”這一聯(lián)中的周柱史是指老子，他的《道德經(jīng)》流傳至今，而鄭司農(nóng)是指鄭玄，他是以著書出名的。

衙神廟

匾額為“衙神”，對聯(lián)為“觸法即欺天十惡不赦，悔過是從頭一體寬容”。舊社會靠勞作謀生的有“五行八作”之分，這些人都居社會底層。為了使同一行業(yè)之間團(tuán)結(jié)，自尊自重，也使別人尊重。大都設(shè)有本行業(yè)的祖師或者行業(yè)之神。比如魯班為“八作”中木匠行業(yè)的祖師。衙吏屬“五行”中最末一行，共尊漢代相國蕭何為神。也就是衙神。衙神不同于衙門之神，舊時衙門之中供奉的神頗多，如眾所周知的詩文大家韓愈，便被奉為衙門之神的城隍。此外還有其他一些衙神，而蕭何被尊為神，實際是衙吏之神，屬于行業(yè)之神，官員上任赴衙，必須祭拜。每年農(nóng)歷五

月十三是祭衙神之日。

蕭何，曾是沛縣一個不入流的小吏。他學(xué)識卓異，有政治遠(yuǎn)見，謀略超群。后來公元209年他輔佐劉邦起兵反秦，在許多大事的決策上起了決定性的作用。如他在劉邦勢頹，兵將逃脫甚多的情況下，孤身一人將韓信追回，既有名的“蕭何月下追韓信”并力薦韓信為大將，最終保證了劉邦的獲勝。在漢朝建立后，他又制定律令及各項制度，提出“與民休息”的政策，對西漢的穩(wěn)定和發(fā)展做出了卓越的貢獻(xiàn)。被劉邦封為“贊侯”。蕭何出身衙吏，最終位居丞相，并封為“贊侯”確實是吏者典范，也是吏雖下而不可輕賤的例子。所以后世衙吏供奉蕭何為衙神。并在衙中建“衙神廟”或“贊侯寺”。

書房

書房位于道署建筑群中軸線左側(cè)的一座相對獨立的建筑物，與三堂比鄰，三間開正房獨居一院，庭中花樹相映，幽靜適宜。書房，顧名思義，應(yīng)是道臺讀書、寫字作畫之專用場所，事實則不然，書房常常接待一些官員，賓朋，紳士，名流。因書房是純私人活動的地方，在這里接待任何人似乎都不帶有公務(wù)色彩，只有友誼，親情。正因為如此被接待者才倍感親切。因此書房是道署一個特殊的所在，道員利用這里處理一些重要公務(wù)，協(xié)調(diào)官場人際關(guān)系。書房也如道署的其他建筑物一樣，也有匾額，都是道員自擬或至愛親朋好友饋贈。大多是抒胸臆，標(biāo)格調(diào)，寫情懷等個人色彩頗濃的文字。書房院內(nèi)設(shè)一讀書亭《聽余》聯(lián)：“花初經(jīng)雨紅猶淺，樹欲成蔭綠漸稠”。

馬廄

道署養(yǎng)馬之所，清代馬是重要的民用、軍用牲畜，京都紫禁城內(nèi)便設(shè)有御馬廄，此外在東南還設(shè)有六個備用馬廄，并沒有廄長至馬甲十級管理人員，馬，也分為仗馬、花馬、駑馬、車贏小馬等各種用途。各級衙署因公務(wù)需要也設(shè)有馬廄，馬的數(shù)量視需要而定，一但被選為公務(wù)用馬，就要在臀部烙上圓印、入籍，確定豆（飼料）供應(yīng)量，豆含草、黑豆等，每年立夏檢查一次馬匹，除應(yīng)留馬匹外，老、病及不適用者予以“出青”（淘汰）。

通過這一次的參觀道臺府后，我們六個都深深地為這個我們中國古代的勞動人民的技藝和智慧所嘆服，滿載收獲的回到了學(xué)校。

第四篇：食品公司創(chuàng)業(yè)計劃書

食品公司創(chuàng)業(yè)計劃書

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候開始制定計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編收集整理的食品公司創(chuàng)業(yè)計劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

一、工作回顧

從xx年1月起，主要做了如下幾個方面的工作：

1）新市場經(jīng)銷布局規(guī)劃、設(shè)點意向溝通和考察（設(shè)點3個，玉林、貴港、桂林各1個，xx2個，并發(fā)貨試銷）；

2）協(xié)助公司溝通磨合：物流、服務(wù)、財務(wù)各個方面由以前的省代轉(zhuǎn)向地級經(jīng)銷體制的一個磨合和摸索；

3）確定重點市場、重點客戶、重點主推品種（依托冠凱、主推燒鹵、湯料系列以中高價位產(chǎn)品為主；依托永興以中低價位的燒鹵、湯料、餡料系列為主打，、xx2客戶各進(jìn)了第二筆以上的貨物）；

4）重點市場的終端用戶開發(fā)、和渠道分銷布點工作（請了2個業(yè)務(wù)做宣傳和以菜市夜市為平臺發(fā)科普宣傳單，設(shè)了4家2批；

二、市場存在問題及竟?fàn)帉κ址治?/p>

A、其他市場：桂林、貴港、玉林市場規(guī)模較小，暫時以經(jīng)銷商自然銷售為主，計劃主推低價和高價位產(chǎn)品。目前存在問題是：

xx2個重點和樣板市場問題較多和銷售上不去，沒有時間和差旅費用去關(guān)注該區(qū)域的客戶！主要竟品為：

高端：瑞可來、隆泰、花帝、中端：撫順獨鳳軒、港陽、捷成、深圳唐正

低端：陽江、威龍、維娜斯、深圳金自然

B、xx市場：（低端、高端為主）

1、市場特點：

1）消費者偏向粉劑和膏狀，油劑產(chǎn)品主要是外地知名品牌的高價位產(chǎn)品（200—300以上價格）直接串貨過來，本地經(jīng)銷商很少進(jìn)貨；粉劑產(chǎn)品2個極端，要么是接受零售30元/KG（博邦、陽江、威龍、維娜斯）的低價產(chǎn)品，要么是接受物美價高的產(chǎn)品；膏狀產(chǎn)品在湯料和鹵水中使用最多，零售價在80—90間的產(chǎn)品銷售最好；湯料市場最大、鹵水次之。

2）大部分用戶對香精的誤解很深，都是偷偷使用，大的連鎖店喜歡用粉劑產(chǎn)品混合在其他味料里，小一點的店喜歡用膏劑；主要市場集中在：低端和高端的雞豬牛香精粉；鹵水市場（喜歡用膏）；肉類添加劑（通路貨）；湯料、鹽局白切雞、餡料這五個細(xì)分市場

2、競爭對手：

高端：瑞可來、隆泰、花帝、味正、匯香源、頂味、春發(fā)、正味（8）

中端：撫順獨鳳軒、港陽、捷成、深圳唐正、一品、天惠、億騰、太行（8）

低端：陽江陽東系、本地系、威龍、維娜斯、深圳金自然、北京博邦、珠海天香苑、梅州鴻興、3、存在問題：

1）經(jīng)銷商：認(rèn)為我們產(chǎn)品價格虛高，且性價比不高；和其經(jīng)銷的低價產(chǎn)品比無價格優(yōu)勢，和市場上的高端產(chǎn)品比無明顯特色和特點，具體表現(xiàn)為用戶買過我們強(qiáng)推薦的高價位產(chǎn)品后很少有回頭客，同時公司也沒有明確指出哪些高價位的產(chǎn)品好，好在具體哪方面和誰比較？

2）個人對自己的產(chǎn)品缺乏實踐和應(yīng)用，對產(chǎn)品優(yōu)缺點和使用過程中的'注意事項沒有體驗；同時我個人覺得公司在這個方面也指導(dǎo)溝通太少！當(dāng)出現(xiàn)產(chǎn)品問題時候，沒有及時給予經(jīng)銷商指導(dǎo)和解決

3）前期未找準(zhǔn)當(dāng)?shù)厥袌龅拿}搏及用戶的需求，品種太多，未找準(zhǔn)重點產(chǎn)品和重點目標(biāo)用戶?。☉?yīng)把重點集中在湯料、鹵水、雞類上，讓客戶認(rèn)可我們高價位的鹵菜香精、骨髓浸膏、肉精膏、肉精油、和低價位的肉類添加劑和豬、牛、雞香精）

4）未找到xx市場那樣得力的廚師做做服務(wù)和推廣（以服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)帶動產(chǎn)品的銷售）

C、xx市場（低端、中端為主）：

1、市場特點：同，米粉湯料市場最大、鹵水次之，餐飲及餡料市場不如；但產(chǎn)品主要以低端和中端為主，高端產(chǎn)品很難走動

2、競爭對手：

高端：瑞可來、頂味、春發(fā)、低端：陽江陽東系、本地系、威龍、維娜斯、深圳金自然、北京博邦、珠海天香苑、梅州鴻興、北京萬客隆、東莞金雞寶、邵陽一品梅、正味和味正的低價產(chǎn)品

3、問題和措施：

1）基本同上，低價產(chǎn)品價格不夠低沒有上量；高價位產(chǎn)品強(qiáng)推出去后無回頭客

2）調(diào)味品渠道未得到利用：急需公司把一些認(rèn)知程度高的添加劑（脆肉劑、肉脆磷等）和低價的雞、牛、豬香精在調(diào)味品渠道上鋪市（目前存在問題是價格和包裝規(guī)格未調(diào)整到位）

三、下半年市場目標(biāo)和措施

前提：

1）骨髓浸膏、高倍肉精膏、老湯、上湯系列的價格略有調(diào)整。

2）低價位的燒鹵系列和豬牛雞肉產(chǎn)品的新配方獲得客戶認(rèn)可。

3）籌辦技術(shù)交流會議（免費培訓(xùn)班燒烤、鹵菜、湯料）。

4）把一些認(rèn)知程度高的添加劑（脆肉素、肉脆磷、增白劑、肉類增香劑、富麗磷等）和低價的雞、牛、豬香精在調(diào)味品渠道上鋪市（把價格和包裝規(guī)格調(diào)整到位，用這些產(chǎn)品來薄利多銷沖擊競爭對手）。

四、具體市場計劃及需要公司支持的地方

1、公司xx年上半年投入廣西的費用清單

1）辦公費：

2）人員招聘費用：

3）宣傳單費用：

4）人員工資：合計：

2、附件一：xx年下半年、（燒烤、鹵菜、湯料）專場產(chǎn)品演示會方案和預(yù)算。

3、計劃主推品種：骨髓浸膏（豬、牛、雞、上湯、爆烤鴨）、高倍肉精膏（老湯、上湯、深色、淺色）、老湯香精和上湯系列的一批價格希望下調(diào)3—5元/KG以內(nèi)。

4、把一些認(rèn)知程度高的添加劑（脆肉素、肉脆磷、增白劑、肉類增香劑、富麗磷等，再下調(diào)2—5元/KG）和低價的雞、牛、豬香精（1KG袋裝，零售價在30元/KG內(nèi)）和肉寶王、肉香王（價格下調(diào)5元/斤以內(nèi)）在調(diào)味品渠道上鋪市（把價格和包裝規(guī)格調(diào)整到位，用這些產(chǎn)品來薄利多銷上量和沖擊競爭對手）

5、燒鹵系列和湯料系列品種，可推出一批500G裝的仿調(diào)味品包裝的產(chǎn)品切入細(xì)分這個市場。

6、公司的重點產(chǎn)品的DM宣傳單要盡快到位和繼續(xù)支持、重點市場配備廚師的計劃，確實有很多用戶對香精存在誤解和不知道怎么使用，需要普及宣傳香精的知識和使用！

7、公司在產(chǎn)品應(yīng)用和實踐上多給予指導(dǎo)和培訓(xùn)。

第五篇：食品公司創(chuàng)業(yè)計劃書

一、企業(yè)概況

創(chuàng)立XXX食品貿(mào)易有限公司，工商注冊資金50萬元。經(jīng)營范圍：批發(fā)兼零售，定型包裝食品、飲料、罐頭、副食調(diào)料、保健食品、日用百貨、文教用品、服裝。主要從事食品貿(mào)易活動。主要代理、經(jīng)銷食品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品。主要銷往各類大型超級市場，連鎖超市，批發(fā)給同類貿(mào)易公司及流通市場。公司建有網(wǎng)站，能夠同客戶進(jìn)行交流。

二、創(chuàng)業(yè)計劃的個人清況

我是XXX食品貿(mào)易有限公司的法人代表。今年44歲，女。大專文化。己婚(丈夫為公務(wù)員，女兒上學(xué)〕，原在YYY罐頭食品廠工作。熟悉食品生產(chǎn)的各項工藝流程及環(huán)節(jié)‘并在銷售科做業(yè)務(wù)主管工作，在國有企業(yè)轉(zhuǎn)制中成為失業(yè)人員，我選擇了創(chuàng)業(yè)，并做我熟悉的事，進(jìn)行食品經(jīng)營活動

三、市場評估

a)進(jìn)入市場銷售，首先要有行業(yè)中的一線品牌，主要兩點：

(一)進(jìn)入市場用品牌產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品。

(二〕消費者需要名牌產(chǎn)品。但品脾產(chǎn)品，利潤不豐厚。在10 %左右。例：上海川崎食品有限公司、粵花罐頭系列產(chǎn)品。

b)代理二線品牌，首先是優(yōu)秀的品質(zhì)，同時在價格上能夠同一線品牌產(chǎn)品爭奪市場份額，并能有足夠的利潤，在33%左右。例：浙江紹興咸亨食品有限公司的腐乳系列產(chǎn)品。

c)代理經(jīng)銷本地產(chǎn)品。利用本市消費者的心理。稍費熟悉的老品牌，有祖定的客源。利潤在20%左右。例：天津賓士食品有限公司的海河牌罐頭系列產(chǎn)品。

d)銷售其他商貿(mào)公司銷售的成熟產(chǎn)品。例：河北怡達(dá)罐頭休閑系列產(chǎn)品。

e)開發(fā)市場空白點。利用企業(yè)注冊的商標(biāo)。英禾牌系列跪菜幼頭。例：金針菇、鮮落菇、小竹筍等。成都蜀望峪頭食品有限公司。(該企業(yè)具備生產(chǎn)出口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn))按國家技術(shù)監(jiān)督局的生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)(區(qū)別與其它企業(yè)用企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)的產(chǎn)品。在各執(zhí)法機(jī)構(gòu)抽查產(chǎn)品品質(zhì)中，成分不過關(guān))保證讓產(chǎn)品質(zhì)量。保證消費者的食用安全。

蔬菜類端頭生產(chǎn)季節(jié)性很強(qiáng)，大的企業(yè)〔因不是滾動生產(chǎn))不適宜生產(chǎn)加工。而小的企業(yè)又無法達(dá)到高壓殺菌的工藝及增加原料調(diào)選的成本。使用保鮮劑往往造成二載化硫超標(biāo)。危害人的食用健康，是執(zhí)法部門堅決打擊的重點，保證質(zhì)最的產(chǎn)品是站穩(wěn)市場的根本。同時，該系列自有品牌的產(chǎn)品也是本公司今后進(jìn)行經(jīng)首活動中的根基產(chǎn)品，也是林利的主要商品，并具有品牌意義。

綜上所述。我所創(chuàng)立的企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上應(yīng)穩(wěn)步進(jìn)入市場。

四、市場營銷計劃

1、把本企業(yè)經(jīng)背的產(chǎn)品以品牌產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品，按超市的形態(tài)。推動各類超級市場適合產(chǎn)品，(大賣廠與連鎖便利超市應(yīng)在商品分布及特定消費人群進(jìn)行商品分割)。按分類和計劃，把消費者便利(居民區(qū)內(nèi))為主的產(chǎn)品，副食調(diào)料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的228個便利店，而物美便利超市的55個店是以原萬家利超市及各區(qū)的食品店為主收購的超市，推出州更附近居民消費的產(chǎn)品，再加上流動購買力的消費的產(chǎn)品。例：加上些休閉食品。

2、物美綜合超市14個店(包括大榮超市十個店)。物美大型超市1個店、米蘭3個店、世紀(jì)聯(lián)華超市四個店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品進(jìn)入銷售。

3、經(jīng)營的產(chǎn)品進(jìn)入了超市，其營銷并沒有結(jié)束，按系列產(chǎn)品中的單品進(jìn)行促銷。以單品促銷帶動系列產(chǎn)品的銷售，同時安排業(yè)務(wù)員巡店，及時補(bǔ)充貨品，并保證在超市訂單下達(dá)后的24小時內(nèi)送貨到店。

4、按時對帳。同超市各部門搞好相應(yīng)關(guān)系，為及時按期收回貸欲。,5、及時解決消費者因質(zhì)量等問題投訴的各種難題，及時同生產(chǎn)廠家溝通，為售后做好一切服務(wù)。同生產(chǎn)廠家執(zhí)行好合同內(nèi)容。爭取他們在市場營銷中，給予更大的支持和力度。

6、把所經(jīng)銷的產(chǎn)品，分銷給同等的商貿(mào)公司，把那些本企業(yè)投有進(jìn)入的超布，讓他們進(jìn)行營銷。例：天津市開發(fā)區(qū)天味食品有限公司，把我們的產(chǎn)品打入到家樂福超市5個店、北京6個店。

7、做好產(chǎn)品在流通領(lǐng)域的運(yùn)做，即批發(fā)布場。

8、建有網(wǎng)絡(luò)對帳平臺。同有條件的超市及業(yè)務(wù)容戶，進(jìn)行網(wǎng)上業(yè)務(wù)往來。

9、運(yùn)用財務(wù)軟件進(jìn)行營銷管理

五、企業(yè)姐織結(jié)構(gòu)

我作為法人占公司股份90%”，另一名股東占10%。注冊員工8人，女性6人，7人特有《就失業(yè)證》，6人辦理了《再就業(yè)優(yōu)惠活動》38——48歲7人。1人為下崗職工。企業(yè)被天津市勞動保降局認(rèn)定為《勞動服務(wù)就業(yè)企業(yè)》，并在河?xùn)|區(qū)國稅局辦理了自2005年1月1日起免三年企業(yè)所得稅的優(yōu)惠政策。企業(yè)制定了崗位責(zé)任，同員工簽定了三年的勞動合同，并在勞動保障部門進(jìn)行了認(rèn)定。參加了社會養(yǎng)老保險，井為5名員工調(diào)檔成功，企業(yè)具有完整的組織機(jī)構(gòu)。

六、固定資產(chǎn)

自有五菱牌面包年一輛，大發(fā)面包車一輛、傳真機(jī)兩臺、電腦3臺、打印機(jī)3臺，固定電話兩部、手機(jī)四部、辦公桌特，用具齊全。

七、流動資金每月在十五萬元左右，在自有資金和廠商貸款支持上能夠平衡。第一年預(yù)計銷售在180萬員左右，由于超市市場所器的進(jìn)廠費、促銷，條碼維護(hù)費等費用，第一年的營銷費用13。8萬元。工資9。8萬元，房租：辦公室9000元，庫房21000元，折舊費3000元，保險費2。4萬元，注冊費4000元。年平均銷售利潤6萬元。毛利在35。7萬元。由于新辦公企業(yè)第一年開拓進(jìn)入市場。在現(xiàn)行市場環(huán)境中。保平就是爭勝，在第二年里銷售費用計劃將下降50%(見附表)

八、新動向、新思堆，利用電子商務(wù)平臺創(chuàng)辦網(wǎng)上超市。通過將近一年的創(chuàng)業(yè)及市場運(yùn)做。根據(jù)我的資金能力，在極向擴(kuò)大發(fā)展將報困難，橫向發(fā)展不行。能不能在縱向上發(fā)展，我看準(zhǔn)了電子商務(wù)平臺。在互聯(lián)網(wǎng)上辦超市，服務(wù)于天津市市區(qū)將近300多萬戶居民中的百分之一，網(wǎng)上訂購，電話叫貨，24小時內(nèi)送貨上門，面向社會上同我一樣的40、50失業(yè)人員組織成物流隊伍，服務(wù)于現(xiàn)代快節(jié)奏的生存群體。讓我們各取所得，失業(yè)人員得到工作，現(xiàn)代快節(jié)典的人們得到服務(wù)和節(jié)省時間。擬定在網(wǎng)上開辦1。副食調(diào)料專柜

2、糧油專拒

3、方便食品專拒

4、休閑食品專拒

5、沖調(diào)食品專柜

6、煙酒飲料專柜

7、無糖及保健食品專柜

8、嬰幼兒食用品專拒，、9、家庭生活用品專柜

10、個人生活用品專柜目標(biāo)，只要你有房子，點擊我們網(wǎng)上超市。將你的日常生活一切用品，送貨上門。讓你省時省力，還能省錢！利潤在百分之二十五左右：百分之十用于物流，百分之十用于營業(yè)費用，百分之五為盈利

九、現(xiàn)金流量計劃 如果開辦網(wǎng)上超市，我的資金流將出現(xiàn)困難。我將爭取貸款，用于網(wǎng)上超市。我的理念是：保持好已經(jīng)做好的事業(yè)，開辟新的避免大風(fēng)險的通道，網(wǎng)上超市將得到各生產(chǎn)廠家及代理商的業(yè)務(wù)支持。如果貨品賣不出去，將能夠退貨換貨。在網(wǎng)上超市訂立的供貨合同中，是極其重要的一項(現(xiàn)金流量見附表)

創(chuàng)業(yè)中，克服了種種困難。我們得到了從各自的家庭，從婦女創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，從國家扶持政策的支持和幫助。我們會不懈努力。堅持下去，回報社會。壯大企業(yè)，完善企業(yè)，做合格的創(chuàng)業(yè)人。