第一篇：絕技泡良家婦女成功率100%

歲已婚男的泡良特色
小女未婚，他是我的男上司，一個比我大 20 歲的已婚男。我對他有好感，他也 常找機會請我吃飯，順路送我回家，但我們之間還沒有任何親密語言和行為。之 前還因為他請其他女同事吃飯，我和他爭執(zhí)起來，他解釋說他和她只是單純的吃 飯并沒有做其它的事情，問我是在質(zhì)問他嗎？我回答說“不是”。后來我才發(fā)現(xiàn) 自己其實在吃醋，他也許感覺到了，他說你這樣的語言和行為代表什么了我們心 里都很清楚。我沉默的無語。最近他總是出差，看不見他我很想他，想聽聽他的聲音，可是在公司看到他，又 想逃避，盡量克制自己情感，前一段時間快崩潰了，喜歡又不能表達出來。一個雨天的周末，我?guī)退マk一件事情，原本以為是他一個人過來，結(jié)果他開車 過來時帶著老婆和孩子，我搭了他的順風車回公司，在車上看到他的老婆和孩子，我感覺很嫉妒他們的幸福，真想找個洞鉆進去，因為自己是多余的人，也不想破 壞這樣幸福的家庭。那天我和他單獨在一起的時候，他對我說，今天沒辦法陪我一起吃飯了，因為錢 包沒帶。我說可以刷卡呀。他說卡也沒帶。我笑笑。他說下次有機會請我吃飯。自己想想這一段對話都顯得那么尷尬和奇怪?，F(xiàn)在關(guān)鍵的問題是，他說要離開公司的時候帶我一起走。我的理性告訴我只要是單純的工作是沒有問題的，但是以后的發(fā)展我很難預(yù)料，我不想做小三。該怎么辦呀？ ——讀者來信

蘇芩回復(fù)： 你說自己不想做小三?？赡壳俺诉€沒跟他發(fā)生關(guān)系外，你的一切都正朝著一個 小三的方向在行進。在這段關(guān)系里，甚至可以說，你其實比他更加主動。甚至你的一言一行，對他都 有著情的暗示意味。嘴上的所有反抗，其實都源自內(nèi)心中真實的渴望。你現(xiàn)在很煎熬，除了不知該進該是該退之外，其實隱隱的還有點對他的責備：他 不是太用功的來追你。如果他特別特別用功的來追你，對你特別特別的癡情，不給你留任何思考的余地，也許你早已當了名副其實的小三。

但你姑娘你知道嗎？ 四十多歲的男人追女孩不會追得太狠，因為他知道，自己要是死乞白賴追你，必 定要對你許愿，必定要對你承諾。而這些許愿和承諾，日后都將成為你向他索要 “婚姻”的武器。所以，他不會太過主動，他在等你自己湊上前來，如此般，他 即可享受你的美好，但日后分手還不會留太多麻煩。因為，一個四十多歲的男人，有美滿的家庭，和睦的生活，輕易不會為了哪個年輕的小美女就放棄這一切的。這個年紀的男人，都有對家庭的依賴，但也有對年輕美女的渴望。除了你，他還 會請公

司其他女同事吃飯，或者這可以理解成：他曖昧過的對象，不止你一個?？梢?，他其實是享受這種被年輕女孩傾慕的快樂的。男人有了事業(yè)之后圖什么？ 不就是點點女人緣嘛！你現(xiàn)在的所有惦念，對你而言是感情煎熬，對他而言更多 是虛榮心的滿足。女人做小三，也得看值不值。他說日后離開公司，要帶你走。也許這是他真實的想法。但作為一個讓你惦念、但又不能給你婚姻的男人，女孩 子還是離他遠點吧。你將來終究是要結(jié)婚的，想要一段正常的婚姻，那就別去選 擇一段不正常的孽戀了。欲望只是一瞬間的事，但為欲望所做的善后，可能一生也無法結(jié)束
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第二篇：絕技絕活-講話稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、工友們：

很高興能有這個機會與大家交流操作經(jīng)驗，不當之處敬請批評指正。

鋼板劃線切割是冶金企業(yè)所有維修人員所必備的職業(yè)技能之一，劃線精度與切割精度的高低直接關(guān)系到工件安裝或者裝配質(zhì)量的高低。無劃線切割是在任意厚度或者不規(guī)則的鋼板上不使用任何量具進行的手工切割作業(yè)，且切割精度誤差小于2mm。此法可以提高日常焊接作業(yè)及其鉚焊件制作的速度，尤其適用于在生產(chǎn)過程中處理突發(fā)事故，縮短影響生產(chǎn)時間減少故障停機率。

作為一名維修焊工，日常的設(shè)備點檢維護以及定修時的故障處理是我的工作職責。在幾年前的一次定修過程中，由于時間緊任務(wù)重，鋼包到站時，我卻突然發(fā)現(xiàn)配水室內(nèi)有一管路因銹蝕漏水嚴重。開澆在即，如不及時處理將直接影響生產(chǎn)節(jié)奏，給車間生產(chǎn)順行造成被動。情急之下，我在對漏水管路進行割除的同時也根據(jù)目測尺寸進行下料、焊接。無獨有偶，尺寸竟然完全合適。原本影響生產(chǎn)的難題，幾分鐘內(nèi)迎刃而解。

到割透后，邊移動割槍，邊把割槍逐浙變成垂直于工件來割，而等到快割到頭時，再將割槍稍向后傾斜，直到割完。

在切割過程中，割炬運行始終要均勻，割嘴離工件距離要保持3-5MM不變。手工氣割時，可將割嘴沿氣割方向后傾20-30度以提高氣割速度。

氣割過程完畢后，應(yīng)迅速關(guān)閉切割氧氣調(diào)節(jié)閥，并將割炬抬高，再關(guān)閉乙炔調(diào)節(jié)閥，最后關(guān)閉預(yù)熱氧調(diào)節(jié)閥。

我把此項絕活的技巧歸納為：一傾二勻三穩(wěn)四精準 傾，是指割嘴傾角的大小主要根據(jù)工件的厚度來確定。

勻，一是作業(yè)時呼吸與身體姿態(tài)要均勻；二是在切割過程中割炬運行始終要均勻。

穩(wěn)，一是手持割炬和火焰要穩(wěn)；二是蹲姿要穩(wěn)；三是身體重心移動要穩(wěn)。

精準，一是割嘴離工件距離要精準；二是割槍傾角的大小和方向要精準；三是切割的尺寸要精準；四是供給高壓氧氣流的壓力的大小要精準。

第三篇：有絕技的人

有絕技的人，生活才不平淡。

——讀《俗世奇人》有感

讀了朱老師推薦的《俗世奇人》這本書，我知道了他們那個時代的奇人妙事。

俗話說得好，“天生我材必有用”，你不一定什么都會，有一技之長也好?！笆炙嚾丝康氖鞘?，手上就必得有絕活，各行各業(yè)，全有幾個本領(lǐng)齊天的活神仙?？檀u劉、泥人張、風箏魏、機器王、刷子李等等。天津人好把這種人的姓，和他們拿手擅長的行當連在一起稱呼。叫長了，名字反沒人知道。只有這一個綽號，在碼頭上響當當和當當響?！薄端资榔嫒恕分械钠嫒瞬⒉皇菢訕泳?，但他們卻把生活過得有滋有味，受人尊敬。

在這本書里，我最喜歡的人物就是刷子李，他干活時認認真真，給自己制定了一個嚴格的規(guī)矩，就是他刷漿時必穿一身黑，干完活，身上絕無一個白點，如果有一個白點，白刷不要錢。刷子李刷過的房子，屋子里什么都別放，單坐著，就像升天一般美。我們學習也要這樣，給自己定一個目標，努力去實現(xiàn)目標，會讓學習事半功倍。文中還有許多非常厲害的奇人，自己去書中看吧。

“碼頭上的人，不強不成活”。我們要好好學習，會一技之長，為以后打基礎(chǔ)。

第四篇：如何提高成功率

1、顧客說：我要考慮一下。

對策：時間就是金錢。機不可失，時不再來。

（1）詢問法：通常在這種情況下，顧客對產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹（如：某一細節(jié)），或者有難言之隱（如：沒有錢、沒有決策權(quán)）不敢決策，再就是推脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對癥下藥，藥到病除。如：您好，我剛才是哪里沒有解釋清楚嗎？所以您說您要考慮一下？ 或者是不知道您要考慮什么樣的問題呢？是價格方面的原因嗎？或者是告訴她：“沒關(guān)系，考慮一下沒有問題，我能理解。我就喜歡和您這種慎重的人打交道，我想問一下您主要考慮的是哪方面的問題？是覺得我們的產(chǎn)品太貴？擔心我們的產(chǎn)品沒有效果？還是因為其他原因??”

（2）假設(shè)法：假設(shè)馬上成交，顧客可以得到什么好處（或快樂），如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益（將痛苦），利用這點迅速促成交易。如：您一定是對我們的產(chǎn)品確實很感興趣。假設(shè)您現(xiàn)在購買，可以獲得××（外加禮品），這是我們的新品上架，現(xiàn)在有許多人都想購買這款寶貝，如果您不及時決定，會??

2、顧客說：太貴了。

對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。

（1）比較法

① 與同類產(chǎn)品進行比較。如：其實淘寶上價格很透明，你隨便一搜索比較就能得知了，既然你選擇了小店，也就是認可了小店的價格和服務(wù)。

② 與同價值的其它物品進行比較。如：××錢現(xiàn)在可以買a、b、c、d等幾樣東西，而這種產(chǎn)品是您目前最需要的，現(xiàn)在買一點兒都不貴。

（2）拆散法： 將產(chǎn)品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。

（3）平均法： 將產(chǎn)品價格分攤到每月、每周、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個產(chǎn)品你可以用多少年呢？按××年計算，××月××星期，實際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個產(chǎn)品，值！

（4）贊美法： 通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時很注重××（如：儀表、生活品位等）的啦，不會舍不得買這種產(chǎn)品或服務(wù)的。

3、顧客說：能不能便宜一些。

對策：價格是價值的體現(xiàn)，正所謂是一分錢一分貨，便宜無好貨

（1）得失法： 交易就是一種投資，有得必有失。單純以價格來進行購買決策是不全面的，光看價格，會忽略品質(zhì)、服務(wù)、產(chǎn)品附加值等，這對購買者本身是個遺憾。如：一分錢一分貨，質(zhì)量、材質(zhì)、做工、是否第一手貨源等多方面因素都會影響到價格，所以差距也就產(chǎn)生了，也許有的宣傳得天花亂墜，可是跟實際不相符，到時候損失的可是您的利益哦

（2）底牌法： 這個價位是產(chǎn)品目前在我能提供的最低價位，已經(jīng)到了底兒，您要想再低一些，我們實在辦不到。通過亮出底牌（其實并不是底牌，離底牌還點差距），讓顧客覺得這種價格在情理之中，買得不虧。

（3）誠實法： 在這個世界上很少有機會花很少錢買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品，這是一個真理，告訴顧客不要存有這種僥幸心理。如：如果您確實需要低價格的，我們這里沒有，據(jù)我們了解其他地方也沒有，但有稍貴一些的××產(chǎn)品，您可以看一下。

4、顧客說：別的地方更便宜。

對策：服務(wù)有價?，F(xiàn)在假貨泛濫。

（1）分析法：大部分的人在做購買決策的時候，通常會了解三方面的事：第一個是產(chǎn)品的品質(zhì)，第二個是產(chǎn)品的價格，第三個是產(chǎn)品的售后服務(wù)。在這三個方面輪換著進行分析，打消顧客心中的顧慮與疑問，讓它“單戀一支花”。如：您說的情況，那可能是真的，畢竟每個人都想以最少的錢買最高品質(zhì)的商品。但小店這里的服務(wù)好，可以幫忙進行××，可以提供××，您在別的地方購買，可能享受不到這么多的免費服務(wù)項目，這樣又耽誤您的時間，又沒有節(jié)省錢，還是我們這里比較恰當。

（2）提醒法：提醒顧客現(xiàn)在假貨泛濫，不要貪圖便宜而得不償失。如：為了您能有一個愉快的購物體驗，優(yōu)品質(zhì)高服務(wù)與價格兩方面您會選哪一項呢？你愿意犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)只求便宜嗎？如果買了假貨怎么辦？你愿意不要良好的售后服務(wù)嗎？有時候我們多投資一點，來獲得我們真正要的產(chǎn)品，這也是蠻值得的，您說對嗎？

方法是技巧，方法是捷徑，但使用方法的人必須做到熟能生巧。這就要求我們在日常交易過程中有意識地利用這

些方法，進行現(xiàn)場操練，達到“條件反射”的效果。當買家質(zhì)疑是什么情況時，大腦不需要思考，應(yīng)對方法就出口成章。到那時，在買家的心中才真正是“除了成交，別無選擇”！

話說起來很簡單，總結(jié)一下好象也不新鮮，但要做下去卻不易，在這里希望大家抓住每一個進店的顧客，用心聆聽買家的心聲，見招拆招，除了成交，別無選擇，發(fā)單發(fā)到手軟。

我總結(jié)了一下這幾年從事銷售的過程中的客戶管理經(jīng)驗，感覺對于客戶的管理無非也就是以下幾個階段：

1、客戶信息收集；

2、客戶劃分；

3、客戶跟蹤處理。

這其中最關(guān)鍵的就應(yīng)該是客戶的劃分和跟蹤處理了。那對于客戶的如何劃分也就決定了怎么樣跟蹤處理客戶信息了。

我們首先來看客戶的劃分，對于手上現(xiàn)有一個客戶信息，我們可以從以下四個角度產(chǎn)生四種不同的劃分方式。第一，我們可以從客戶是否已經(jīng)和我們成交的狀態(tài)把客戶分為：已成交客戶、正在談判客戶以及潛在客戶。第二，我們可以從客戶的重要性（一般用可成交額度或者業(yè)務(wù)潛在量來衡量）來劃分為重要客戶和非重要客戶。

第三，從需要處理客戶信息的時間段上可以把客戶分為：

①緊急客戶（一般需要在一周內(nèi)做出處理）

②緩急客戶（一般指一周到1個月內(nèi)需要對該客戶作出處理）

③不緊急客戶（1個月以上3個月以內(nèi)必須處理的客戶）

④可慢反應(yīng)客戶（3個月以后才可能發(fā)生關(guān)系的客戶）

第四，我們還可以從客戶的需求狀況上把客戶分為：目標客戶（現(xiàn)在就有需求）、潛在客戶（未來有需求）和死亡客戶（不會有任何需求）

以上就是通常的四種劃分方式，我前面也都說過了，不同的劃分有不同的管理方式。像上面的分法，我們?nèi)绾喂芾砜蛻裟?？我總結(jié)了以上的分法，將他們雜合，產(chǎn)生一種新的分法----客戶等級劃分。

我們現(xiàn)在就來看什么樣的等級劃分，客戶等級劃分總共將客戶劃分為A、B、C、D、E五個等級：A級客戶：有明顯的業(yè)務(wù)需求，并且預(yù)計能夠在一個月內(nèi)成交；

B級客戶：有明顯的業(yè)務(wù)需求，并且預(yù)計能夠在三個月內(nèi)成交；

C級客戶：有明顯的業(yè)務(wù)需求，并且預(yù)計能夠在半年內(nèi)成交；

D級客戶：有潛在的業(yè)務(wù)需求的客戶或者有明顯需求但需要在至少半年后才可能成交；

E級客戶：沒有需求或者沒有任何成交機會，也叫死亡客戶。

那現(xiàn)在有了明晰的客戶分法，如何來管理這些客戶呢？我這里提供一種管理的方式，就是建立客戶追蹤志，稱為客戶追蹤志管理法。那到底建立什么樣的客戶追蹤志呢？對于每個級別的客戶又如何區(qū)分對待呢？我們現(xiàn)在先來介紹都有那些客戶追蹤志，客戶的追蹤志一般有以下幾種：

①客戶追蹤日志：也就是需要每天將客戶的信息重新跟蹤處理，并刷新記錄；

②客戶追蹤周志：就是每周內(nèi)至少對客戶的信息處理一次，并刷新記錄；

③客戶追蹤半月志：也就是每15天對客戶的信息處理一次，并刷新信息記錄；

④客戶追蹤月志：也就是每30天需要至少對客戶的信息處理一次，并刷新信息記錄。

⑤客戶追蹤年志：也就每一年需要至少對客戶的信息處理一次，并刷新信息記錄。

至于信息的處理如何處理，我想大家都比我清楚了。

有了客戶追蹤志以后，我們只需要對相應(yīng)等級的客戶用相應(yīng)追蹤志做管理，那我們的客戶管理就游刃有余了。一般來說，對于A級客戶我們需要用客戶追蹤日志，對B級客戶我們使用客戶追蹤周志，對C級客戶我們使用客戶追蹤半月志，對于D級的客戶我們使用客戶追蹤月志，而對于D級的客戶我們則使用客戶追蹤年志。而且每次客戶追蹤以后就對客戶信息重新定格劃分等級，并且用新的等級所對應(yīng)的管理方法來處理。僅剩一套法；今天特價法；明天漲價法；分期付款法；訂金推動法；體驗試用法；假設(shè)成交法；二選一成交法；激將法；最后異議法；

1.明晰打電話的主題和目的。

2.注意打給對方電話的時間、地點，環(huán)境。

3.注意電話溝通過程中的站姿和坐姿。

4.語氣要具有親和力。

5.注意聲音的活力及節(jié)奏。

6.注意說話的邏輯性與嚴密性。

7.永遠保持微笑 微笑微笑。

8.清楚的告知對方你是誰。

9.直接告訴對方溝通的主題，不要繞彎子。

10.想好先要說什么，然后再說什么，注意談話的步驟。

11.提前為溝通障礙做好準備，例如對方的異議，各種突發(fā)情況等。

12.要致力于和對方建立信賴與友誼。

13.學會用事實與案例說話。

14.不要假設(shè)對方很了解或很理解。

15.學會確認對方的意見和觀點。

16.學會傾聽和理解。

17.注意你通話過程中的周圍影響。

18.注意你電話中的收尾方式。

19.為下次電話或會面做好鋪墊。

20.電話結(jié)束時，等對方先掛斷電話。

對于小訂單銷售來說，電話營銷是最好的營銷方式，因為其不但能降低銷售成本，也能讓客戶獲得更低的價格，企業(yè)獲得更多的利潤，但是，由于電話營銷溝通的單一性，使得電話營銷的成交率非常低，那么，怎樣才能提高電話營銷的成交率呢?

要想提高電話營銷的成交效率，我們應(yīng)該抓住如下四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

1、設(shè)計一個有效的電話成交流程。電話成交流程要按照客戶購買的思維習慣而設(shè)計，并且配合相應(yīng)的銷售工具。當客戶不能在第一次電話中被說服時，把客戶導(dǎo)入電話成交流程，使客戶逐漸認識和了解產(chǎn)品價值，并且，通過多次接觸建立信任，最終達成購買。如果銷售代表缺乏一次成交的沖擊力，那么，電話成交流程能幫助他們大大提高最終的成交率。

2、做好賣點探測。通過電話銷售的產(chǎn)品價格都不貴，客戶不會、也不需要花很多時間去決策和考慮，你只要抓住客戶一兩個關(guān)鍵需求點，把相關(guān)賣點很有沖擊力地說出去，就能幫助客戶快速做出決策。因此，我們要抓的第二個環(huán)節(jié)就是如何進行賣點探測。首先要設(shè)計賣點探測問題，然后制定賣點探測策略，使電話銷售代表能用1-2分鐘的時間，迅速捕捉到客戶的關(guān)鍵需求點。

3、立體化的賣點展示。在找到客戶關(guān)鍵需求點之后，我們要把相關(guān)賣點做一個有沖擊力、讓客戶印象深刻的展示。這種展示要做到：讓客戶容易理解、讓客戶信任、鮮活形象。為此，要實現(xiàn)為每一個賣點精心設(shè)計話術(shù)。

4、信任沖擊。如果您的企業(yè)或產(chǎn)品知名度不是很高，那么，還要做信任沖擊。電話銷售代表能夠用10-20秒的時間，通過幾句話，迅速建立客戶對你公司和產(chǎn)品的信任。

總之，電話營銷員抓住以上環(huán)節(jié)，消除與客戶溝通的障礙，就可以大大提高電話營銷的成功率 我們知道，一個人的想法總會體現(xiàn)在某些肢體語言上。只要抓住這些相關(guān)的特征點，及時采取相應(yīng)的行動或通過相應(yīng)的語言表達，我們就能最大限度地提高成功率。

客戶動了購買的心思，通常會有以下表現(xiàn)：

肢體反應(yīng)

1、有積極的反應(yīng)，一般是非常明顯的表情變化，比如很興奮;

2、瞇著眼睛或眨眼次數(shù)減少，表示有興趣和喜好;

3、開始認真地講價，而非比較夸張地大砍價;

4、眼光注視某一點時，猝然沉默下來，表示正在思考。

語言表達

1、說“投資不知道怎么樣，但是只要不虧錢就行了”，或者“冒點風險是不是也應(yīng)該的”;

2、對項目進一步提出質(zhì)疑，這種質(zhì)疑是更深入地詢問，而非僅僅針對產(chǎn)品的種類或品質(zhì);更為深入的甚至會涉及項目的發(fā)展戰(zhàn)略等;

第五篇：泡病假

明確惡意泡長病假的概念

用人單位應(yīng)當嚴格區(qū)分一般的惡意泡長病假與因懷孕后法定產(chǎn)假及法定預(yù)期檢查假期之外的惡意泡長病假情形。如出現(xiàn)后者，因法律對其保護更甚，所以需要企業(yè)提高容忍度。實踐中泡病假情況以后者為甚，當然三期（孕期、產(chǎn)期、哺乳期）員工嚴重違反公司規(guī)章制度的，同樣可以予以辭退。

完善病假復(fù)核制度

用人單位應(yīng)當建立完善的病假復(fù)核制度，由于法律法規(guī)在對于如何認定醫(yī)療機構(gòu)開具的病假、如何處理勞動者病假在外從事有收入的活動、拒不回單位工作等方面的規(guī)定并不十分細致，一些法規(guī)又是在很早以前制定的，規(guī)定的內(nèi)容已經(jīng)很難適應(yīng)當今的勞動用工環(huán)境，用人單位應(yīng)當盡可能通過相應(yīng)的民主程序，通過具體、細化的規(guī)定要求員工復(fù)核。當發(fā)現(xiàn)職工長期休病假，或不誠信休病假情況的時候，用人單位就可以要求員工進行病假復(fù)核。

核實病假單的真實性

用人單位應(yīng)核實員工提供的病假單的真實性，如認為病假單存在虛假情況，可以憑借單位介紹信去醫(yī)院核實，核實不屬實的，可以依照嚴重違反單位規(guī)章制度（此種行為屬于嚴重違反用人單位規(guī)章制度行為，應(yīng)當事先在員工手冊或勞動紀律中進行約定），對職工予以辭退。如認為醫(yī)院醫(yī)生存在亂開病假條情況（實踐中確實存在）的，用人單位可以向醫(yī)院的主管部門進行舉報或投訴，此時病假復(fù)核制度就會體現(xiàn)出其作用。

調(diào)整病假員工的薪水

用人單位可以對病假員工薪水發(fā)放進行調(diào)整，如針對短期休病假員工工資比照平時實發(fā)，超過一定期限的則超過期限內(nèi)少發(fā)等方式。但應(yīng)當注意，不能低于最低工資標準的80%。用人單位最好能建立有針對性的全勤獎金制度，如可以規(guī)定病假三天以內(nèi)的不影響全勤獎金，超過的全額扣發(fā)全勤獎等。除此之外，還可以建立長期病假試工制度，明確試工的有關(guān)待遇、試工不合格的處理辦法等。

定期探訪長病假員工

對于長病假的員工，用人單位可以定期組織員工進行探訪，一方面可以體現(xiàn)用人單位對員工的關(guān)心，另一方面也可以一定程度上監(jiān)督惡意病假員工。當然，從執(zhí)行的角度看，這一制度面臨很多困難，建議用人單位在員工入職時就告知其公司有這樣的企業(yè)文化，或者規(guī)定工資發(fā)放由員工本人親自領(lǐng)取，如因病不方便等可以經(jīng)過申請由用人單位派送等。