第一篇：化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案

化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案

作者：青島商通天下 日期：2011-6-1 11:39:08 來(lái)源：本站原創(chuàng) 人氣：11

4市場(chǎng)概況

化工行業(yè)包括化學(xué)礦山、化肥、無(wú)機(jī)化學(xué)品、純堿、氯堿、基本有機(jī)原料、農(nóng)藥、染料、涂料、新領(lǐng)域精細(xì)化工、橡膠加工、新材料等12個(gè)主要行業(yè)。目前經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，我國(guó)已經(jīng)形成了門(mén)類(lèi)比較齊全、品種大體配套并基本可以滿足國(guó)內(nèi)需要的化學(xué)工業(yè)體系，共包含18,300家化工企業(yè)。

化工作為中國(guó)基礎(chǔ)行業(yè)，已經(jīng)開(kāi)始從1998年的低谷中逐漸復(fù)蘇，主要產(chǎn)品的產(chǎn)量都有較大幅度的提升。化工行業(yè)上下游關(guān)系密切，上游的產(chǎn)品就是下游的原料，化工行業(yè)整體最近3年保持10%以上的增長(zhǎng)速度。根據(jù)中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，這種增長(zhǎng)勢(shì)頭會(huì)繼續(xù)保持下去。

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)正在不斷改變著人們的生活方式和生產(chǎn)方式，同樣也在改變著化工業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式營(yíng)銷(xiāo)方式，化工企業(yè)只有適時(shí)而變，才能免遭淘汰。其次，基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種劃時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)方式，是傳統(tǒng)企業(yè)融入知識(shí)經(jīng)濟(jì)的管理工具和思維方法，對(duì)此化工企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識(shí)。為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的趨勢(shì)，傳統(tǒng)企業(yè)必須重新考慮并發(fā)揮自己的商業(yè)潛力，必須對(duì)商業(yè)系統(tǒng)作出融入商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的新的安排，必須以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為武器，使產(chǎn)出（產(chǎn)品和服務(wù)）能讓顧客滿意，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)化工行業(yè)的影響

中國(guó)傳統(tǒng)的化工行業(yè)都是為了工業(yè)生產(chǎn)建設(shè)的粗放型企業(yè)，產(chǎn)品附加值低，對(duì)環(huán)境影響大，已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前的要求，因此，新建化工廠大都是精細(xì)化工，對(duì)設(shè)備及控制技術(shù)的要求更高，同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)方式上也有更精細(xì)的要求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的根本原因是網(wǎng)絡(luò)本身的特性和消費(fèi)者需求的個(gè)性回歸。其核心是將原本以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)策略，改變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心，即實(shí)現(xiàn)?！?P”（即產(chǎn)品：product、價(jià)格：price、通路：place和促銷(xiāo)：promotion）到 “4C”（即顧客的欲望和需求：Consumer’s Wants and Needs、滿足欲望和需求的成本：Cost to Satisfy Want and Needs、方便購(gòu)買(mǎi)：Convenience to Buy，以及與消費(fèi)者的溝通：Communication）的轉(zhuǎn)換?；ば袠I(yè)用戶多為企業(yè)用戶。對(duì)于企業(yè)用戶來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)寬了其信息來(lái)源，成為選擇供應(yīng)商和服務(wù)的重要工具，因此化工行業(yè)企業(yè)應(yīng)該應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，當(dāng)今的消費(fèi)市場(chǎng)已由賣(mài)方壟斷向買(mǎi)方壟斷演變，新的營(yíng)銷(xiāo)方式應(yīng)以消費(fèi)者為核心，最大限度滿足消費(fèi)者的需求。要滿足網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者的需求，企業(yè)必須適時(shí)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，提供讓消費(fèi)者滿意的信息和服務(wù)，這已經(jīng)成為企業(yè)的一種必然選擇。所謂解鈴還需系鈴人，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代出現(xiàn)的消費(fèi)心理，只有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)手段才能解決。這是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)除了具有直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的所有特點(diǎn)外，還具有如下的優(yōu)勢(shì)：

是一種更具個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方式。能夠輕易地通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)管理，真正實(shí)現(xiàn)“一對(duì)一”營(yíng)銷(xiāo)。具有極強(qiáng)的互動(dòng)性，是實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷(xiāo)的理想工具。

真正超越時(shí)空，方便快捷。能滿足消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物方便性需求，提高消費(fèi)者的購(gòu)物效率。融各種媒介特點(diǎn)于一身，寓“銷(xiāo)”于樂(lè)。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)基本狀況

依據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）2008年7月所發(fā)布的第22次“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告”，截止到截至2008年6月底，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到了2.53億，首次大幅度超過(guò)美國(guó)，網(wǎng)民規(guī)模躍居世界第一位。調(diào)查報(bào)告顯示，目前中國(guó)網(wǎng)民中女性比例已經(jīng)上升到46.4%，比2007年12月42.8%的女性網(wǎng)民比例上升了3.6個(gè)百分點(diǎn)。未婚者占58.5%，已婚者占41.5%；在年齡分布上，30歲以下的網(wǎng)民占到總體的68.6%。

從教育程度來(lái)看，高中和高中以下學(xué)歷的網(wǎng)民所占的比例總共為39％，隨著網(wǎng)民規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，網(wǎng)民的學(xué)歷結(jié)構(gòu)正逐漸向中國(guó)總?cè)丝诘膶W(xué)歷結(jié)構(gòu)靠攏，這是互聯(lián)網(wǎng)大眾化的表現(xiàn)。從用戶的職業(yè)來(lái)看，學(xué)生所占比例仍然最高，為30%，此外，本報(bào)告中網(wǎng)民中的管理層（包括黨政機(jī)關(guān)干部和企事業(yè)單位管理者）比例有所提高，占到了網(wǎng)民總數(shù)的10.7%，這是對(duì)化工產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)有決定權(quán)或建議權(quán)的團(tuán)體，化工行業(yè)企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注。

在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方面，市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。目前的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶人數(shù)已經(jīng)達(dá)到6329萬(wàn)人，有25.0%的網(wǎng)民青睞網(wǎng)上購(gòu)物，躋身十大網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用之列。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物普及率更高。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）6月份發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，上海網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物使用率達(dá)到45.2%，是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物最為普及的城市。其次是北京，網(wǎng)民中的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物使用率為38.9%。

在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市中，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中電子支付和物流環(huán)節(jié)等對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的限制要比其他低一級(jí)城市更小一些，且這些城市中的網(wǎng)民網(wǎng)齡相對(duì)較長(zhǎng)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用較為熟悉，也帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展。總體說(shuō)來(lái)，我國(guó)電子商務(wù)水平比起國(guó)外的發(fā)展?fàn)顩r仍有一定差距，仍有較大發(fā)展空間。

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)狀況

化工企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一方面以網(wǎng)站為基礎(chǔ)，通過(guò)實(shí)施各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，擴(kuò)大化工企業(yè)網(wǎng)站知名度和影響，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)形象宣傳、產(chǎn)品展示、企業(yè)品牌傳播等目的。目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在化工行業(yè)業(yè)中的應(yīng)用包括：原材料采購(gòu)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、招投標(biāo)等，另一方面，由于化工行業(yè)產(chǎn)品主要為企業(yè)用戶，因此也會(huì)通過(guò)行業(yè)網(wǎng)站開(kāi)展B to B電子商務(wù)。化工行業(yè)中知名電子商務(wù)平臺(tái)包括：

中國(guó)化工網(wǎng)

中國(guó)化工網(wǎng)是上市公司網(wǎng)盛科技旗下專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，提供化工市場(chǎng)行情及化工產(chǎn)品交易信息，包括化工產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，化工供求信息，REACH服務(wù)，化工搜索，化工資訊，化工會(huì)展，化工人才等服務(wù)。

易貿(mào)資訊

易貿(mào)資訊是美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)(IDG)在國(guó)內(nèi)投資的一家的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，專(zhuān)注于中國(guó)大宗化工品領(lǐng)域的獨(dú)立的市場(chǎng)信息、研究、媒體和會(huì)展服務(wù)。其中化工易貿(mào)網(wǎng)業(yè)現(xiàn)擁有26000多個(gè)網(wǎng)上會(huì)員。作為媒體的延伸，由易貿(mào)主辦的“易貿(mào)市場(chǎng)峰會(huì)”是我國(guó)大宗化工品領(lǐng)域頂級(jí)的系列年度會(huì)議，創(chuàng)建一個(gè)中立、平等的場(chǎng)所，定期為產(chǎn)品市場(chǎng)中的各類(lèi)主要企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人提供一個(gè)相互溝通的機(jī)會(huì)，增加信息透明度，增進(jìn)彼此間的合作。

中塑在線

中塑在線正式創(chuàng)立于1997年4月，其前身為“ 中國(guó)塑料信息網(wǎng) ”，有效客戶4萬(wàn)多家。是浙江余姚中國(guó)塑料城唯一的信息權(quán)威發(fā)布機(jī)構(gòu)，中國(guó)塑料博覽會(huì)主要承辦單位。起步較早、影響力較大的塑料行業(yè)網(wǎng)站。早期通過(guò)中國(guó)塑料城的有線電視信息網(wǎng)、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的塑料信息計(jì)算機(jī)遠(yuǎn)程訪問(wèn)系統(tǒng)、傳真自動(dòng)回復(fù)系統(tǒng)等，向客戶提供有效的信息服務(wù)。目前主要是用戶通過(guò)中塑在線的報(bào)價(jià)平臺(tái)發(fā)布價(jià)格，但在資訊編輯方面存在很大欠缺。

隆眾石化商務(wù)網(wǎng)

隆眾石化商務(wù)網(wǎng)(原中國(guó)石化商情網(wǎng))是一家石化行業(yè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。聯(lián)合中國(guó)石化、中國(guó)石油兩大集團(tuán)所屬的36家大型石化企業(yè)，建立了龐大的信息網(wǎng)絡(luò)組織和專(zhuān)家級(jí)信息隊(duì)伍，提供包括石油及石油產(chǎn)品、塑料、橡膠、化工、化纖在內(nèi)的國(guó)內(nèi)石化企業(yè)出廠價(jià)、各地市場(chǎng)價(jià)、國(guó)際市場(chǎng)報(bào)價(jià)以及相關(guān)的石化新聞、市場(chǎng)動(dòng)、專(zhuān)家評(píng)市等信息服務(wù)，還推出了大型商務(wù)交易區(qū)、專(zhuān)家平臺(tái)。

卓創(chuàng)資訊

卓創(chuàng)資訊成立于2004年5月，專(zhuān)注于提供石油、化工、塑料、橡膠、煤化工、聚氨酯、陶瓷等產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)資訊和與電子商務(wù)服務(wù)的大型垂直門(mén)戶網(wǎng)站。員工150多人，日均流量60萬(wàn)次，擁有在線用戶15萬(wàn)多家。網(wǎng)站國(guó)內(nèi)排名2900位，名列同行網(wǎng)站之首。

通過(guò)企業(yè)間建立的電子化交易平臺(tái)，企業(yè)的商情發(fā)布更加方便，企業(yè)供應(yīng)鏈的管理變的容易有效，直接成本和管理經(jīng)營(yíng)成本在很大程度上得到了降低。

化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展

根據(jù)計(jì)世資訊的調(diào)查，化工行業(yè)企業(yè)網(wǎng)站電子商務(wù)化程度不高，應(yīng)用以收發(fā)電子郵件和收集信息為主，二者的比例分別達(dá)到89.3%和87.1%；開(kāi)放企業(yè)網(wǎng)站（企業(yè)主頁(yè)）成為2004年化工企業(yè)接入互聯(lián)網(wǎng)的另一個(gè)主要用途，有77.4%的企業(yè)將其視為主要用途；電子商務(wù)和遠(yuǎn)程培訓(xùn)等高端互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在化工企業(yè)中的比例不高，僅為6.5%和3.1%。

從以上調(diào)查業(yè)可看出，化工行業(yè)的電子商務(wù)主要通過(guò)行業(yè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行，如中國(guó)化工信息網(wǎng)已建成化工時(shí)事、市場(chǎng)、商務(wù)、科技及專(zhuān)業(yè)信息等十幾個(gè)大型數(shù)據(jù)庫(kù)；又如建立在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上的“中國(guó)萬(wàn)維化工城”，匯集了全國(guó)各地多家重點(diǎn)化工信息化機(jī)構(gòu)。

計(jì)世資訊（CCW Research）調(diào)研結(jié)果有力地支持了化工行業(yè)信息化發(fā)展的動(dòng)向。數(shù)據(jù)顯示，在建設(shè)了內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)中，有77.4%的企業(yè)通過(guò)接入互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)放了企業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站。雖然目前93.3%的化工企業(yè)網(wǎng)站以信息分布功能為主，但是網(wǎng)上辦公和網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的功能有了一定的體現(xiàn)，分別有23.1%和23.7%的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始利用企業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站提供辦公、銷(xiāo)售效率和成績(jī)了；而為客戶提供網(wǎng)上自助服務(wù)的企業(yè)比例達(dá)到了

9.8%。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分析

為針對(duì)化工企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品使用分析，我們隨機(jī)選取了20家化工企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行分析，調(diào)查其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及其產(chǎn)品使用情況。調(diào)查內(nèi)容與結(jié)果：

網(wǎng)站開(kāi)發(fā)商：在被調(diào)查的20個(gè)化工企業(yè)網(wǎng)站中，絕大部分是外包到各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)公司進(jìn)行制作開(kāi)發(fā)，此外自助建站也占到一定的比例，如商貿(mào)通自助建站。50%化工企業(yè)網(wǎng)站的alexa世界排名在100萬(wàn)以外，表明該網(wǎng)站日訪問(wèn)量在50以內(nèi)，說(shuō)明網(wǎng)站推廣力度不夠，現(xiàn)有的網(wǎng)站推廣手段效果不明顯；另有50%的化工企業(yè)網(wǎng)站平均世界排名在50萬(wàn)左右，表明日訪問(wèn)量約在100以內(nèi)。搜索引擎登陸：我們以新浪、搜狐、網(wǎng)易、Yahoo等門(mén)戶搜索引擎和google、百度兩大智能搜索引擎為調(diào)查基礎(chǔ)，來(lái)調(diào)查化工類(lèi)企業(yè)網(wǎng)站登陸搜索引擎的情況。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，90%的企業(yè)網(wǎng)站均被google和百度收錄，80%的化工企業(yè)網(wǎng)站登陸搜狐分類(lèi)目錄式搜索引擎，60%的網(wǎng)站已經(jīng)登陸新浪搜索引擎，50%的化工企業(yè)網(wǎng)站登陸網(wǎng)易搜索引擎，40%的網(wǎng)站已經(jīng)登陸Yahoo搜索引擎。此外，調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，約有不到30%的化工企業(yè)網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)了各類(lèi)門(mén)戶網(wǎng)站的推薦登錄、固定排名等產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)廣告：大部分化工企業(yè)網(wǎng)站未進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放這一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，約有10%的化工網(wǎng)站進(jìn)行了諸如互換banner廣告、投放文字鏈接、圖片廣告等形式的網(wǎng)絡(luò)廣告，投放載體集中在化工行業(yè)信息網(wǎng)站。商務(wù)平臺(tái)應(yīng)用：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，通過(guò)B2B電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是多數(shù)化工類(lèi)企業(yè)的選擇。有50%的化工類(lèi)企業(yè)將企業(yè)和產(chǎn)品信息登錄到了化工行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站--中國(guó)化工網(wǎng)，有70%的化工類(lèi)企業(yè)選擇阿里巴巴為其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息平臺(tái)，其中57%的企業(yè)成為阿里巴巴的誠(chéng)信通收費(fèi)會(huì)員用戶，43%為普通會(huì)員用戶。

化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位

面向企業(yè)用戶進(jìn)行推廣：化工行業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展首先需要明確定位，根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)，面向企業(yè)用戶進(jìn)行推廣。

圍繞產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣：將化工企業(yè)的產(chǎn)品利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣出去，是化工企業(yè)上網(wǎng)的主要目的。通

過(guò)網(wǎng)站產(chǎn)品介紹展示、產(chǎn)品信息發(fā)布、產(chǎn)品關(guān)鍵詞廣告投放、產(chǎn)品在線洽談等多種途徑，面向企業(yè)用戶，圍繞產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣是化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本定位。

化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展策略和步驟

將化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展總結(jié)為三大特點(diǎn)，在制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，圍繞這三大特點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，量身定做，制訂出符合實(shí)際需要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。這三大特點(diǎn)是：

產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)。結(jié)合化工企業(yè)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性，化工企業(yè)可歸納和強(qiáng)化本企業(yè)的產(chǎn)品特質(zhì)，通過(guò)注冊(cè)產(chǎn)品名稱網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、投放產(chǎn)品關(guān)鍵詞廣告等形式，吸引有效的訪問(wèn)群體。

面向企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商?；て髽I(yè)往往不直接面對(duì)個(gè)人消費(fèi)者，面向企業(yè)的這一特點(diǎn)決定了企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應(yīng)當(dāng)做針對(duì)性的推廣活動(dòng)，如：投放行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告，加入各類(lèi)化工行業(yè)信息平臺(tái)等，面向企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商客戶進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。

為品牌傳播營(yíng)造氛圍?；て髽I(yè)產(chǎn)品多雷同，同質(zhì)化現(xiàn)象普遍。越來(lái)越多化工企業(yè)意識(shí)到不能僅僅靠規(guī)模與價(jià)格來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)，打造企業(yè)自身的品牌形象，提升產(chǎn)品附加值也成為企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的之一。精心開(kāi)展網(wǎng)站策劃、設(shè)計(jì)與制作，進(jìn)行網(wǎng)站推廣的系列網(wǎng)上網(wǎng)下活動(dòng)，宣傳企業(yè)品牌和形象，成為化工企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的高級(jí)形式。

充分利用專(zhuān)業(yè)行業(yè)網(wǎng)站開(kāi)展電子商務(wù)?；ば袠I(yè)買(mǎi)家多為企業(yè)，習(xí)慣在專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)上發(fā)布和查找信息，通過(guò)行業(yè)網(wǎng)站開(kāi)展電子商務(wù)符合客戶的習(xí)慣。

化工行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例

立邦涂料

立邦涂料中國(guó)有限公司----所屬行業(yè)：化工。立時(shí)（NIPSEA）是東南亞立邦漆的簡(jiǎn)稱（Nippon Paint Southeast Asia），立時(shí)集團(tuán)為日本涂料公司與新加坡吳德南集團(tuán)合作在東南亞開(kāi)創(chuàng)的跨國(guó)性立邦漆制造集團(tuán)企業(yè)。自1973年至今，立時(shí)機(jī)構(gòu)已經(jīng)有了迅速的發(fā)展，業(yè)務(wù)橫跨十一個(gè)國(guó)家和地區(qū)：新加坡、中國(guó)、中國(guó)香港、印尼、日本、韓國(guó)、馬來(lái)西亞、菲律賓、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)、泰國(guó)和越南。已擁有20余家工廠和5000多名職員。

在整體結(jié)構(gòu)上，每一家工廠都隸屬于立時(shí)集團(tuán)總部的統(tǒng)一管理，同時(shí)集團(tuán)讓各個(gè)工廠能獨(dú)立運(yùn)作，從倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸以至員工等均實(shí)行本地化。這種獨(dú)特的自治管理體系，不但使成員機(jī)構(gòu)能靈活地適應(yīng)市場(chǎng)的變化，而且能夠更有效地建立起相應(yīng)的客戶網(wǎng)絡(luò)。

開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)過(guò)與效果評(píng)估

立邦涂料中國(guó)有限公司通過(guò)3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名上海注冊(cè)中心注冊(cè)了若干網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，包括：行業(yè)實(shí)名：油漆、建筑涂料、工業(yè)涂料；企業(yè)實(shí)名：立邦涂料、立邦中國(guó)、中國(guó)立邦、立邦漆、立邦、立邦公司、立邦涂料(中國(guó))有限公司。自從網(wǎng)絡(luò)實(shí)名注冊(cè)以來(lái)，使得立邦中國(guó)網(wǎng)站訪問(wèn)量與以前相比明顯上升，自2002年12月截止到今年4月份，首頁(yè)訪問(wèn)量高達(dá)40多萬(wàn)人次，擴(kuò)大品牌知名度，增進(jìn)與客戶和社會(huì)公眾間的聯(lián)系與交流；很好地樹(shù)立了公司形象；同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的注冊(cè)，原本相對(duì)難以記憶網(wǎng)址進(jìn)行訪問(wèn)的問(wèn)題，現(xiàn)在對(duì)網(wǎng)站的訪問(wèn)者來(lái)說(shuō)也不再成為障礙。

立邦涂料通過(guò)加盟中國(guó)涂裝網(wǎng)、中國(guó)化工網(wǎng)、阿里巴巴等眾多商務(wù)信息平臺(tái)，有效的將企業(yè)和產(chǎn)品信息進(jìn)行及時(shí)發(fā)布。

立邦涂料網(wǎng)站積極登錄了各類(lèi)門(mén)戶網(wǎng)站搜索引擎，以及像google、百度等專(zhuān)業(yè)搜索引擎，有效地增加了立邦涂料網(wǎng)站的曝光機(jī)會(huì)。但在搜索引擎產(chǎn)品組合利用推廣上面，還略有欠缺，如果針對(duì)網(wǎng)站的不同關(guān)鍵詞，使用相關(guān)的搜索引擎推廣產(chǎn)品，效果則更佳。

成為中國(guó)消費(fèi)者網(wǎng)等多個(gè)行業(yè)信息網(wǎng)站的推薦企業(yè)，與前程無(wú)憂-51job.com網(wǎng)站合作，開(kāi)辟了專(zhuān)門(mén)的招聘渠道。立邦涂料作為大型跨國(guó)企業(yè)，在涂料行業(yè)內(nèi)知名度很高，這為立邦涂料網(wǎng)站通過(guò)網(wǎng)站合作開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供了便利。各類(lèi)網(wǎng)站合作活動(dòng)的開(kāi)展，使得立邦涂料網(wǎng)站更受到網(wǎng)民的關(guān)注，有效的提升了立邦油漆的網(wǎng)站知名度和企業(yè)形象

第二篇：精細(xì)化工行業(yè)ERP解決方案（范文）

精細(xì)化工ERP解決方案

普實(shí)觀點(diǎn)：精細(xì)化工企業(yè)的產(chǎn)品與原料品種少，產(chǎn)品配方簡(jiǎn)單，原料及成品物料計(jì)劃因而也相對(duì)容易控制；化工行業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)自動(dòng)化水平高，生產(chǎn)線專(zhuān)用性強(qiáng)，不存在離散行業(yè)加班、換線等等問(wèn)題，所以車(chē)間控制也不是ERP系統(tǒng)控制的重點(diǎn)。但精細(xì)化工企業(yè)在聯(lián)產(chǎn)品、副產(chǎn)品處、包裝物、運(yùn)輸費(fèi)用、固定資產(chǎn)、在建工程、物料計(jì)量、設(shè)備備件、批次追蹤、成本計(jì)算等方面有很強(qiáng)的特性，也是化工企業(yè)的管理難點(diǎn)。

精細(xì)化工

表面活性劑、化妝品、感光材料、涂料、染料、熒光增白劑、有機(jī)顏料、香料和農(nóng)藥等。

行業(yè)介紹

精細(xì)化工是國(guó)民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)之一，目前已經(jīng)形成相對(duì)完整的精細(xì)化工工業(yè)體系，主要包括表面活性劑、化妝品、感光材料、涂料、染料、熒光增白劑、有機(jī)顏料、香料和農(nóng)藥等。? 涂 料包含醇酸樹(shù)脂及醇酸樹(shù)脂漆、乳液及乳膠涂料以及其他合成樹(shù)脂涂料

化妝品包含膏類(lèi)、香水類(lèi)、香粉類(lèi)、毛發(fā)用、口腔衛(wèi)生用品等；

? 光 譜增感染料和彩色顯影成色劑包含光譜增感染料、彩色顯影成色劑等；

? 表 面活性劑包含發(fā)泡、消泡，乳化，洗滌活性劑等；

? 染 料包含酸性染料、活性染料、分散染料、陽(yáng)離子染料、還原染料、其他染料； 香料包含天然香料、合成香料、香精等；

? 農(nóng) 藥包含殺蟲(chóng)劑、殺菌劑、除草劑及植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑等；

行業(yè)特性說(shuō)明

精細(xì)化工屬流程行業(yè)，而流程行業(yè)屬于過(guò)程制造業(yè)，過(guò)程制造業(yè)的管理具有自己的特點(diǎn)。主要通過(guò)對(duì)原材料進(jìn)行混合、分離、粉碎、加熱等物理或化學(xué)方法，使原材料增值。通常，以批量或連續(xù)的方式進(jìn)行生產(chǎn)，和離散型生產(chǎn)相比，精細(xì)化工有以下方面的特殊性： ? 知 識(shí)、技術(shù)、資源、資金密集，典型的規(guī)模效益型行業(yè)；

? 生 產(chǎn)過(guò)程連續(xù)性強(qiáng)，流程相對(duì)固定，工藝復(fù)雜，各種用于控制和調(diào)度的特性參數(shù)繁多； ?產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、技術(shù)差別大，相對(duì)傳統(tǒng)石油、化工行業(yè)技術(shù)更新較快；產(chǎn)量和采購(gòu)計(jì)劃相對(duì)穩(wěn)定，庫(kù)存管理、固定資產(chǎn)管理、備品備件管理問(wèn)題突出；

? 產(chǎn) 品結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，物料數(shù)量和層次較少，設(shè)計(jì)極少變更。在化工行業(yè)ERP中，采用配方的概念來(lái)描述產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其含義除了進(jìn)行物料計(jì)劃之外，還可用作企業(yè)考核的技術(shù)指標(biāo)。其次，在每個(gè)工藝過(guò)程中，伴隨產(chǎn)出的不只是產(chǎn)品或中間產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)往往呈倒錐形，由協(xié)產(chǎn)品和副產(chǎn)品、回流物、需要控制的廢品、在管道或容器中儲(chǔ)存的液體、氣體或粉狀顆粒材料、輔料及能源等組成。描述這種配方型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還應(yīng)具有批量、有效期等方面的要求?；I(yè)加工工藝采用專(zhuān)用設(shè)備或裝置，流程和能力都相對(duì)固定，工序間連續(xù)且能力匹配性強(qiáng)，在最高和最低日產(chǎn)量間波動(dòng)產(chǎn)出品可能隨原料產(chǎn)地和工藝參數(shù)變化，需要按濃度、質(zhì)量等級(jí)分類(lèi)。進(jìn)出料都是連續(xù)的，提前期很短，除流程首尾外，無(wú)排隊(duì)、等待時(shí)間，通常不考慮在制品問(wèn)題?；て髽I(yè)的設(shè)備一般是整套的生產(chǎn)線設(shè)備，設(shè)備投資比較大，工藝流程固定，生產(chǎn)能力有一定的限制。生產(chǎn)線上的設(shè)備維護(hù)特別重要，不能發(fā)生故障，只要一發(fā)生故障，就會(huì)造成全線停產(chǎn)，損失嚴(yán)重。

?當(dāng)供需變化時(shí)，只能靠調(diào)整工藝流程參數(shù)維持生產(chǎn)，不能中斷。連續(xù)流程生產(chǎn)中，特別

強(qiáng)調(diào)均衡生產(chǎn)，當(dāng)需求發(fā)生變化時(shí)，只有通過(guò)調(diào)節(jié)生產(chǎn)參數(shù)來(lái)控制產(chǎn)量。

?物料存儲(chǔ)形態(tài)多樣化，化工企業(yè)的原材料和產(chǎn)品通常是液體、氣體、粉狀等，存儲(chǔ)通常采用罐、箱、柜、桶等進(jìn)行存儲(chǔ)，并且多數(shù)容器的存儲(chǔ)量可以用通過(guò)電子傳感器獲得。?自動(dòng)化水平高，化工企業(yè)采用大規(guī)模生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝技術(shù)成熟，控制生產(chǎn)的自動(dòng)化設(shè)備比較成熟，例如DCS、PLC，因此，生產(chǎn)過(guò)程多數(shù)是自動(dòng)化的，生產(chǎn)車(chē)間的人員主要從事管理、監(jiān)視和設(shè)備檢修工作。

?在精細(xì)化工企業(yè)中，計(jì)劃具有重要意義。生產(chǎn)計(jì)劃和銷(xiāo)售計(jì)劃，決定了企業(yè)的物料采購(gòu)計(jì)劃和月度生產(chǎn)計(jì)劃的制定。通常情況下，企業(yè)按月份簽訂供貨合同以及結(jié)算貨款，每日、每周生產(chǎn)計(jì)劃的物料平衡依靠原材料庫(kù)存來(lái)保證和調(diào)節(jié)，計(jì)劃的作用在于協(xié)調(diào)不同的工序部門(mén)同步進(jìn)行生產(chǎn)。根據(jù)對(duì)中間產(chǎn)品控制的嚴(yán)格程度，計(jì)劃可以分為有批號(hào)計(jì)劃和無(wú)批號(hào)計(jì)劃。在主生產(chǎn)計(jì)劃與作業(yè)計(jì)劃之間，不像離散行業(yè)有“工作令”，而是只有指令計(jì)劃下達(dá)。另外，化工企業(yè)隨著生產(chǎn)計(jì)劃的下達(dá)，同時(shí)也將下達(dá)質(zhì)量檢測(cè)計(jì)劃和設(shè)備維修計(jì)劃。

?批號(hào)跟蹤管理，化工行業(yè)的生產(chǎn)工藝過(guò)程中產(chǎn)生有各種協(xié)產(chǎn)品、副產(chǎn)品、廢品、回流物等，而且對(duì)物資的管理需要有嚴(yán)格的批號(hào)管理，生產(chǎn)過(guò)程要求有十分嚴(yán)格的批號(hào)記錄，從原材料、供應(yīng)商、中間品以及銷(xiāo)售給用戶的產(chǎn)品，都需要記錄。

?車(chē)間管理的主要任務(wù)是確認(rèn)和接收上級(jí)的生產(chǎn)計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)和生產(chǎn)完成情況以及對(duì)車(chē)間內(nèi)部的人員管理、設(shè)備管理和物料管理等?；て髽I(yè)的車(chē)間管理相對(duì)簡(jiǎn)單，主要根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行領(lǐng)料、投料和控制生產(chǎn)過(guò)程，保證產(chǎn)品的高效產(chǎn)出。由于精細(xì)化工行業(yè)的自動(dòng)化程度高，產(chǎn)量、主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)、設(shè)備狀況以及人員的出勤狀況都可以通過(guò)計(jì)算機(jī)進(jìn)行自動(dòng)記錄。

行業(yè)管理重點(diǎn)與常見(jiàn)的困擾

產(chǎn)品批次跟蹤管理

精細(xì)化工企業(yè)對(duì)原物料、中間生產(chǎn)過(guò)程、及產(chǎn)成品的質(zhì)量管理相當(dāng)嚴(yán)格，要求對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行跟蹤。當(dāng)出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題時(shí)往往需要從產(chǎn)成品到半成品、原材料、供應(yīng)商等進(jìn)行跟蹤追溯，因此對(duì)批次管理要求較高，某些產(chǎn)品常常有保質(zhì)期，還需要對(duì)產(chǎn)品庫(kù)存進(jìn)行庫(kù)區(qū)管理。包裝物的管理

精細(xì)化工企業(yè)一般需要處理多個(gè)品牌、多種包裝、多種罐型、套裝產(chǎn)品，不同的包裝方式有不同的價(jià)格；不同包裝的產(chǎn)品之間可以相互拆包并經(jīng)重新稀釋、加壓、改變溫度后形成全新的產(chǎn)品；包裝物尤其是包裝桶價(jià)格較為貴重時(shí)每次回收重新使用時(shí)需要計(jì)算包裝物的清洗成本并逐次改變其入庫(kù)成本。

成本核算與分析

精細(xì)化工行業(yè)成本核算難度大、程序復(fù)雜、月末在制不易控制。產(chǎn)出結(jié)果隨著溫度、壓力、濕度等生產(chǎn)條件的改變而變化，有時(shí)每一道工序都有產(chǎn)品產(chǎn)出；有些是一個(gè)爐里同時(shí)產(chǎn)出多個(gè)產(chǎn)品，有聯(lián)產(chǎn)品、副產(chǎn)品或者中間產(chǎn)品；有些產(chǎn)品還需要經(jīng)過(guò)冷卻或者壓縮等后續(xù)工序。精細(xì)化工行業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)決定了它的產(chǎn)品成本核算的復(fù)雜性。精細(xì)化工行業(yè)普遍用到的原料有燃料、動(dòng)力和各種礦石等，這些原料基本都有水分含量、揮發(fā)度、純度的問(wèn)題，如何正確核算這些原料的投入成本和標(biāo)準(zhǔn)用量是困擾企業(yè)管理的重要因素。

運(yùn)輸費(fèi)用的管理與核算

精細(xì)化工企業(yè)成品、大宗原料如海鹽、煤炭、礦石大都通過(guò)火車(chē)、專(zhuān)用槽灌車(chē)、輪船運(yùn)輸，有時(shí)是火車(chē)、貨車(chē)、輪船聯(lián)運(yùn)，運(yùn)費(fèi)占原料的采購(gòu)成本及銷(xiāo)售成本的比例較大，由于涉及的貨運(yùn)公司與原料供應(yīng)商或客戶不同，存在代付、代收運(yùn)費(fèi)或者只轉(zhuǎn)發(fā)票等各種不同狀況，有時(shí)還涉及到運(yùn)輸單和車(chē)號(hào)的管理。而且大部分運(yùn)輸單（運(yùn)費(fèi)）都是滯后的，在結(jié)算出運(yùn)費(fèi)之前原料的進(jìn)貨成本與產(chǎn)品的銷(xiāo)貨成本將無(wú)法處理。

原料、動(dòng)力、產(chǎn)品的計(jì)量管理

?大宗原料的計(jì)量基本是以過(guò)磅數(shù)減去車(chē)輛自重從而得出貨物的重量，而實(shí)際狀況是有時(shí)是火車(chē)運(yùn)輸，有時(shí)是汽車(chē)運(yùn)輸，所以基本很難準(zhǔn)確計(jì)量。

?有些液體或者氣體都是以管道計(jì)量的，有些粘稠度比較高的液體，管道計(jì)量也不準(zhǔn)確，所以很多時(shí)候是根據(jù)產(chǎn)品的產(chǎn)量倒推計(jì)算原料的投入。

?不能非常準(zhǔn)確的進(jìn)行實(shí)物盤(pán)點(diǎn)。有些大宗原料，比如焦炭，石灰石等，都是在空曠的場(chǎng)地上堆放，實(shí)物盤(pán)點(diǎn)時(shí)，基本上是按照體積大概估算數(shù)量，所以不能準(zhǔn)確的進(jìn)行實(shí)物盤(pán)點(diǎn)，存在于管道中的物料或者爐內(nèi)的物料也很難盤(pán)點(diǎn)。

?化工行業(yè)還有許多產(chǎn)品有特性參數(shù)。例如許多原料或產(chǎn)品有水份、發(fā)氣量、等級(jí)等質(zhì)量的區(qū)別，甚至有些產(chǎn)品的數(shù)量最后還要換算成國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量單位或者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量單位。固定資產(chǎn)管理和設(shè)備管理

精細(xì)化工企業(yè)的固定資產(chǎn)種類(lèi)繁多，管理困難。折舊時(shí)常發(fā)生固定資產(chǎn)使用期滿后仍計(jì)折舊的情況，裝置設(shè)備技術(shù)改造、大修頻繁，跟蹤記錄固定資產(chǎn)變化過(guò)程的工作量巨大。保證設(shè)備長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)行是精細(xì)化工企業(yè)設(shè)備管理的關(guān)鍵，因此需要將主要裝置設(shè)備進(jìn)行集成管理，通過(guò)對(duì)主要設(shè)備運(yùn)行情況、備品狀態(tài)、檢修要求等方面進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，從而合理安排檢修計(jì)劃，延長(zhǎng)大修周期，減少大修開(kāi)支。

在建工程管理 受行業(yè)特點(diǎn)決定，精細(xì)化工行業(yè)在新增生產(chǎn)裝置（一般不稱設(shè)備）的建設(shè)周期長(zhǎng)、占用資金量大；工程項(xiàng)目經(jīng)常被切塊分包；建造資產(chǎn)所涉及的工程物資要求專(zhuān)項(xiàng)、專(zhuān)庫(kù)管理，與一般庫(kù)存嚴(yán)格分開(kāi)；在項(xiàng)目試車(chē)完成后，將在建工程決算后形成固定資產(chǎn)的流程也相當(dāng)復(fù)雜；若為自建工程，當(dāng)工程辦理竣工驗(yàn)收后結(jié)余材料還要辦理轉(zhuǎn)出。

技改、檢修用設(shè)備與備件管理精細(xì)化工企業(yè)最終成品、原料、燃料動(dòng)力種類(lèi)較少，進(jìn)行庫(kù)存編碼以及賬務(wù)處理相對(duì)簡(jiǎn)單。但由于現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)裝置如：塔、釜、罐、爐、電機(jī)、泵、閥以及管線眾多，且裝置處理的多為高溫、高壓、高腐蝕、有毒物質(zhì)。因而設(shè)備改造、大修、日常檢修及生產(chǎn)應(yīng)急處理需要企業(yè)儲(chǔ)備各種可能的設(shè)備、備件。為保證裝置的長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)行，尤其是在裝置使用的中后期，設(shè)備、備件倉(cāng)庫(kù)料件會(huì)越積越多，但企業(yè)又需要合理控制庫(kù)存，節(jié)約資金占用，所以如何設(shè)置合理的安全庫(kù)存量，即能保證生產(chǎn)的順暢進(jìn)行又能減少資金占用是庫(kù)存管理中的重要問(wèn)題。原料、成品、燃料、動(dòng)力 “跑冒滴漏”的管理精細(xì)化工企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程涉及的料件大都是液體、氣體或粉末狀物質(zhì)，尤其在使用水、電、氣、以及蒸汽作為工程動(dòng)力時(shí)，物料特別容易產(chǎn)生蒸發(fā)、滴漏、管耗。原料進(jìn)貨、領(lǐng)用、成品完工入庫(kù)也大都通過(guò)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的管線傳輸，由于料件特性，不可能隨時(shí)過(guò)秤稱重，一般通過(guò)入庫(kù)產(chǎn)品倒沖或者月末盤(pán)點(diǎn)軋差均攤的方式來(lái)處理。因此經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)單位的計(jì)量數(shù)據(jù)與供應(yīng)單位數(shù)據(jù)不一致的狀況，雙方出現(xiàn)異議時(shí)很難裁決。即使雙方認(rèn)可分?jǐn)倱p耗量，在分析產(chǎn)品、裝置實(shí)際料耗、能耗時(shí)也不能提供準(zhǔn)確、有價(jià)值的數(shù)據(jù)。

解決方案說(shuō)明

精細(xì)化工企業(yè)的產(chǎn)品與原料品種少，產(chǎn)品配方簡(jiǎn)單，原料及成品物料計(jì)劃因而也相對(duì)容易控制；化工行業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)自動(dòng)化水平高，生產(chǎn)線專(zhuān)用性強(qiáng)，不存在離散行業(yè)加班、換線等等問(wèn)題，所以車(chē)間控制也不是ERP系統(tǒng)控制的重點(diǎn)。但精細(xì)化工企業(yè)在聯(lián)產(chǎn)品、副產(chǎn)品處、包裝物、運(yùn)輸費(fèi)用、固定資產(chǎn)、在建工程、物料計(jì)量、設(shè)備備件、批次追蹤、成本計(jì)算等方面有很強(qiáng)的特性，也是化工企業(yè)的管理難點(diǎn)。

批次管理

AIO7系統(tǒng)同時(shí)提供批號(hào)與貨位管理，客戶可以靈活設(shè)置原料和成品作批號(hào)管理的寬嚴(yán)程度，設(shè)置料件作批號(hào)管理后，料件在企業(yè)內(nèi)的任何異動(dòng)都需要制定具體批號(hào)，客戶可以在線迅捷查詢料件在各倉(cāng)庫(kù)具體批號(hào)的庫(kù)存狀況，對(duì)于采購(gòu)進(jìn)貨或銷(xiāo)售出貨，都可以在AIO7系統(tǒng)查詢最終任何批次產(chǎn)品的來(lái)龍去脈。如果原料或產(chǎn)品有保質(zhì)期管理，系統(tǒng)還可以依據(jù)客戶預(yù)設(shè)的“復(fù)檢天數(shù)”、“有效天數(shù)”的設(shè)置自動(dòng)提示客戶，簡(jiǎn)化管理。

料件計(jì)量管理

AIO7系統(tǒng)對(duì)成品提供多種計(jì)量單位的支持，同時(shí)在料件主檔中設(shè)置不同計(jì)量單位的換算關(guān)系，如果需要客戶可以將不同濃度、粘稠度、溫度作為計(jì)量單位，系統(tǒng)可進(jìn)行自動(dòng)換算，這樣既簡(jiǎn)化、減少了料件編碼，同時(shí)又可以迅速、準(zhǔn)確滿足料件管理的需求。

完善的聯(lián)、副產(chǎn)品的處理聯(lián)產(chǎn)品、副產(chǎn)品是精細(xì)化工行業(yè)最常見(jiàn)的產(chǎn)出形式，在AIO7管理系統(tǒng)中客戶在下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)時(shí)，可以指定最終成品對(duì)應(yīng)的一個(gè)或者多個(gè)聯(lián)產(chǎn)品并設(shè)置其與主產(chǎn)品的成本分?jǐn)偙壤?，系統(tǒng)在計(jì)算工單成本時(shí)會(huì)自動(dòng)將生產(chǎn)成本在聯(lián)產(chǎn)品與主產(chǎn)品之間分?jǐn)?。若生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生付產(chǎn)品，客戶可以在主產(chǎn)品BOM中將付產(chǎn)品作為次階組成付品處理（組成用量為負(fù)數(shù)，類(lèi)型為F件），AIO7在計(jì)算工單成本時(shí)會(huì)先扣除副產(chǎn)品成本，再計(jì)算主產(chǎn)品、聯(lián)產(chǎn)品成本。包裝方式靈活，可以同時(shí)記錄多種計(jì)量單位

AIO7系統(tǒng)提供了三種數(shù)量表達(dá)方式：?jiǎn)我粏挝?、雙單位、制造雙單位，同時(shí)還提供換算單位，可以完善解決記錄交易及庫(kù)存存貨多單位的問(wèn)題。

運(yùn)輸費(fèi)用處理

運(yùn)輸費(fèi)用的控制在精細(xì)化工企業(yè)始終伴隨原料的采購(gòu)與產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程，AIO7系統(tǒng)應(yīng)收、應(yīng)付系統(tǒng)提供多種往來(lái)賬來(lái)源，其中包含運(yùn)輸費(fèi)用?？蛻艨梢詫⑦\(yùn)輸費(fèi)用單據(jù)對(duì)應(yīng)每批次的采購(gòu)進(jìn)貨或者銷(xiāo)售出庫(kù)，便于與供應(yīng)商或者客戶核對(duì)往來(lái)，同時(shí)提供標(biāo)準(zhǔn)往來(lái)賬款分類(lèi)賬。產(chǎn)品成本計(jì)算

為符合精細(xì)化工行業(yè)成本計(jì)算的特點(diǎn)，AIO7系統(tǒng)提供分步兼分批成本計(jì)算方法，客戶可以依據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，自行設(shè)置是否計(jì)算月末在制；同時(shí)系統(tǒng)支持標(biāo)準(zhǔn)成本制，在成本計(jì)算結(jié)束后，系統(tǒng)提供價(jià)差、量差等多種角度的差異分析。

包裝物處理客戶可以在AIO7中將包裝前的液體產(chǎn)品與包裝物各自單獨(dú)編制料號(hào)，同時(shí)建立液體成品與不同包裝物組合而成的最終成品BOM,業(yè)務(wù)部門(mén)在接單時(shí)若能確定客戶的包裝方式，可以通過(guò)SKD（散件接單）方式處理，客戶提貨時(shí)通過(guò)AIO7的提貨單分別展開(kāi)。液體成品與包裝物，通過(guò)系統(tǒng)可以很方便統(tǒng)計(jì)客戶包裝物的歸還狀況，并可以對(duì)應(yīng)相應(yīng)的業(yè)務(wù)人員。客戶歸還包裝物后入專(zhuān)設(shè)的“包裝物回收倉(cāng)”，回收的包裝物清洗修整后以新的成本入庫(kù)。若客戶需要通過(guò)系統(tǒng)控制重要包裝物的回收使用次數(shù)，可以通過(guò)設(shè)定“批號(hào)管理”功能逐次紀(jì)錄包裝物的重復(fù)使用狀況。

固定資產(chǎn)管理

固定資產(chǎn)的管理是精細(xì)化工企業(yè)的一個(gè)管理重點(diǎn)，客戶可以在AIO7系統(tǒng)中自行設(shè)置固定資產(chǎn)的編碼規(guī)則；可以在系統(tǒng)中針對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行多角度查詢；同時(shí)可以依據(jù)設(shè)備的從屬關(guān)系建立主件和附件；系統(tǒng)提供完整的固定資產(chǎn)卡片資料，包含原始制造商、折舊方式、分?jǐn)偛块T(mén)等；固定資產(chǎn)任何異動(dòng)包含購(gòu)置、改良、修理、移轉(zhuǎn)、重估、報(bào)廢等狀態(tài)都可以在AIO7中得到完整記錄；系統(tǒng)提供直線法、工作量法、加速折舊法等多種折舊方法；另外當(dāng)裝置、設(shè)備在到達(dá)報(bào)廢年限后，客戶還可以設(shè)定是否繼續(xù)提取資產(chǎn)折舊。

修理用備件、設(shè)備控制

精細(xì)化工企業(yè)備件、設(shè)備種類(lèi)繁多，如何控制合理庫(kù)存與保證檢修需要是讓企業(yè)頭痛的問(wèn)題。由于設(shè)備備件的需求與生產(chǎn)計(jì)劃沒(méi)有邏輯關(guān)聯(lián)，無(wú)法執(zhí)行MRP計(jì)劃，只能依據(jù)設(shè)備檢修人員的經(jīng)驗(yàn)決定庫(kù)存計(jì)劃。AIO7系統(tǒng)對(duì)設(shè)備備件采取“獨(dú)立庫(kù)存需求計(jì)劃”進(jìn)行管理，客

戶設(shè)置每一設(shè)備備件的安全庫(kù)存、訂購(gòu)點(diǎn)、補(bǔ)貨提前期等，系統(tǒng)依據(jù)實(shí)際庫(kù)存水平產(chǎn)生“再補(bǔ)貨建議表”供采購(gòu)、維修部門(mén)參考。對(duì)于庫(kù)齡較老的設(shè)備備件，AIO7系統(tǒng)針對(duì)無(wú)交易料件提供“呆滯料分析表”，方便企業(yè)及時(shí)清理倉(cāng)庫(kù)，減少資金積壓；另外，AIO7系統(tǒng)能夠依據(jù)設(shè)備備件的安全庫(kù)存或者訂購(gòu)點(diǎn)提供實(shí)時(shí)“預(yù)警機(jī)制”，及時(shí)提醒檢查庫(kù)存。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)-企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體解決方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)-企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體解決方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念簡(jiǎn)單說(shuō)就是充分利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)資源是指形成互通聯(lián)系的人力、物力、資金、產(chǎn)品、技術(shù)、信息及社會(huì)團(tuán)體組織等的存在關(guān)系。當(dāng)今人們通常所指的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是狹義的互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（以下簡(jiǎn)稱網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)），是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其中的一種營(yíng)銷(xiāo)含義。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不是所謂的網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行的信息發(fā)布與推廣僅屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體解決方案中的其中一項(xiàng)。我們把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的整體方案解析為十個(gè)步驟如下：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體解決方案第一步：分析互聯(lián)網(wǎng)媒體的推廣發(fā)布運(yùn)行方式。

1、互聯(lián)網(wǎng)的種類(lèi)分析。如：新聞網(wǎng)類(lèi)別、行政網(wǎng)類(lèi)別、社會(huì)團(tuán)體網(wǎng)類(lèi)別、文化教育網(wǎng)類(lèi)別（包括學(xué)校）、影視娛樂(lè)網(wǎng)類(lèi)別、社會(huì)綜合網(wǎng)類(lèi)別（如新浪等）、商務(wù)綜合網(wǎng)類(lèi)別（電子商務(wù)等）、行業(yè)網(wǎng)類(lèi)別（電子商務(wù)，包括行業(yè)產(chǎn)業(yè)、商業(yè)流通、服務(wù)業(yè)、物流、金融及等）、電子郵箱類(lèi)、家庭個(gè)人網(wǎng)及非常網(wǎng)等。

2、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分析：互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)分析。如廣義的電子商務(wù)則將利用包括Internet、Intranet(企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng))和Extranet(企業(yè)外聯(lián)網(wǎng))等各種不同形式網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的一切計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的所有商貿(mào)活動(dòng)都?xì)w屬于電子商務(wù)。按交易對(duì)象分類(lèi)，可分為企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)(B2B模式)、企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)(B2C模式)、企業(yè)與政府間的電子商務(wù)(B2A模式)、消費(fèi)者與政府間的電子商務(wù)(C2A模式)等四種類(lèi)型。

3、電子商務(wù)網(wǎng)站的運(yùn)行推廣分析。主要兩種：一是搜索引擎，二是自我發(fā)布（略）。

第二步：了解電子商務(wù)載體推廣發(fā)布的能力與效果。

第三步：選擇電子商務(wù)載體的組合、套餐等是否適合企業(yè)，找出最佳途徑。

第四步：投資價(jià)值分析（包括綜合，專(zhuān)業(yè)網(wǎng)的推廣費(fèi)用和回報(bào)比較）。

第五步：起草擬定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（包括推廣發(fā)布計(jì)劃和網(wǎng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)配合計(jì)劃）。

第六步：培訓(xùn)企業(yè)內(nèi)部的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員（包括電話營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，重點(diǎn)是溝通技巧）。

第七步：制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的階段計(jì)劃（如開(kāi)始三個(gè)月通過(guò)推廣發(fā)布整合市場(chǎng)資源，修正和調(diào)整目標(biāo)客戶及潛在客戶的襠案，并制定跟進(jìn)計(jì)劃等，二階段、三階段等發(fā)展鞏固措施等。）

第八步：重組網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)架，達(dá)到更優(yōu)化目標(biāo)（包括網(wǎng)上網(wǎng)下配合分工劃區(qū)，立體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的應(yīng)用等）。

第九步：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃跟進(jìn)和企業(yè)整體戰(zhàn)略的調(diào)整與實(shí)施。

第十步：總結(jié)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行與效果，明確下一個(gè)PDCA循環(huán)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體解決方案：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方面主要采取三種模式

1、綜合電子商務(wù)門(mén)戶網(wǎng)站的搜索引擎模式：例如百度、雅虎、谷歌、阿里巴巴、慧聰、當(dāng)當(dāng)、通用、一搜等網(wǎng)為綜合搜索引擎，他們一般都是通過(guò)注冊(cè)關(guān)鍵詞，通過(guò)大型的電腦服務(wù)器技術(shù)利用中文自動(dòng)歸類(lèi)進(jìn)行相關(guān)企業(yè)或者行業(yè)的搜索。

這種模式優(yōu)點(diǎn)是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的大量信息資源整合為你需要的類(lèi)別，然后用戶在類(lèi)別里查找需要的信息。

缺點(diǎn)是：如果你搜索的類(lèi)別很大，或者一個(gè)關(guān)鍵詞多家注冊(cè)，你所查找的目標(biāo)排列到幾百名甚至幾千名之后，一般每個(gè)頁(yè)面局限10家發(fā)布，你要翻查數(shù)頁(yè)也會(huì)找到，用戶很難有耐心。因此，各大綜合門(mén)戶就開(kāi)始了讓用戶購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞排名的方式把你要發(fā)布的關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)，誰(shuí)出的費(fèi)用多誰(shuí)就排在前面，這樣用戶搜索你類(lèi)別在第一頁(yè)就找到了你。但是用戶的鼠標(biāo)每點(diǎn)你一次你就要支付一次費(fèi)用（按照每臺(tái)電腦的一個(gè)IP地址算一次，這樣避免惡意用戶不停點(diǎn)擊）。如果你一個(gè)信息注冊(cè)了很多個(gè)關(guān)鍵詞（為擴(kuò)大用戶查找你的概率），你所付出的費(fèi)用就越大。

綜合門(mén)戶的另一個(gè)發(fā)布模式是在綜合網(wǎng)站上內(nèi)部搜索，即把網(wǎng)頁(yè)設(shè)置了靜態(tài)展區(qū)和網(wǎng)店，用戶查找類(lèi)別直接到達(dá)行業(yè)的類(lèi)別里找到你所要的目標(biāo)，里面有大的行業(yè)，小的行業(yè)等，大的行業(yè)也要購(gòu)買(mǎi)排名才能直接在第一頁(yè)找到。例如：阿里巴巴、新浪、網(wǎng)易、騰訊、慧聰、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等。

2、專(zhuān)業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站的行業(yè)引擎模式：如食品、服裝、日用品、建材、化工等行業(yè)門(mén)戶，他們通過(guò)行業(yè)自行推廣和通過(guò)綜合門(mén)戶推廣的方式來(lái)發(fā)布行業(yè)甚至細(xì)分小行業(yè)的信息。

這種模式的優(yōu)點(diǎn)是專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，通過(guò)把行業(yè)的大類(lèi)自行歸類(lèi)，把行業(yè)企業(yè)全部經(jīng)過(guò)人工登記注冊(cè)，不用關(guān)鍵詞搜索歸類(lèi)。這樣避免了因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有中文注冊(cè)網(wǎng)站就不能被大型自動(dòng)搜索到的問(wèn)題。同時(shí)以銷(xiāo)售服務(wù)為主體的行業(yè)可以用多動(dòng)態(tài)的推廣模式把推廣對(duì)象打包推廣到各大小數(shù)以千計(jì)的網(wǎng)站上，這一點(diǎn)是綜合門(mén)戶網(wǎng)做不到的，除非大門(mén)戶放下以品牌為身價(jià)的大架子，在網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)的目前階段是不會(huì)這樣做的。另外在商業(yè)渠道方面，用戶非常愿意到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品，不會(huì)去雜貨鋪或者綜合市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)，試想，誰(shuí)買(mǎi)服裝特別是想大宗采購(gòu)不到服裝大市場(chǎng)而去到綜合市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)呢？有些行業(yè)網(wǎng)站為了大量搜集和發(fā)布信息資源不惜代價(jià)在推廣方面和整合營(yíng)銷(xiāo)方面獲得用戶信賴，國(guó)內(nèi)目前這樣做的有中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)、中國(guó)食品產(chǎn)銷(xiāo)網(wǎng)等。

缺點(diǎn)是：網(wǎng)絡(luò)處于發(fā)展初期時(shí)，人們?cè)敢鉁悷狒[，都愿意到人群集中的大眾區(qū)尋找目標(biāo)，行業(yè)還沒(méi)被大眾重視，一些個(gè)別行業(yè)還沒(méi)具備大量信息資源，用戶找不到最希望的目標(biāo)，同時(shí)個(gè)別小行業(yè)網(wǎng)站采取靜態(tài)發(fā)布（不舍得費(fèi)用到各綜合網(wǎng)上推廣）在自己網(wǎng)上的信息沒(méi)有廣泛推廣，入會(huì)企業(yè)沒(méi)有什么效果。

3、小門(mén)戶網(wǎng)站及網(wǎng)店模式：如服裝店，電子玩具、各種服務(wù)產(chǎn)品通過(guò)綜合網(wǎng)和專(zhuān)業(yè)網(wǎng)連接推廣模式。

這種模式的優(yōu)點(diǎn)是大眾服務(wù)，從小做起，比較靈活。一個(gè)小的店可以把不同的多種產(chǎn)品推廣買(mǎi)賣(mài)，可以通過(guò)各家小店進(jìn)行互補(bǔ)品類(lèi)和地區(qū)服務(wù)，對(duì)于直接消費(fèi)者提供了方便。這種模式做的比較成功的是阿里巴巴網(wǎng)店交易，主要是通過(guò)支付寶完成信譽(yù)支架的。

缺點(diǎn)是：只局限于小范圍小商戶和個(gè)別消費(fèi)者的服務(wù)。同時(shí)，這種模式在消費(fèi)者心目中的地位和信譽(yù)還不夠，很難達(dá)成批量交易。不太適合企業(yè)推廣。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用和效果

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣主要是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行廣告。目前中國(guó)有2000多家電子商務(wù)網(wǎng)站，其中，大型綜合網(wǎng)站有30多家，大行業(yè)網(wǎng)站有100多家，子行業(yè)和小型推廣網(wǎng)站有1000多家。工商業(yè)和服務(wù)業(yè)的企業(yè)就達(dá)1000多萬(wàn)家，其中企業(yè)自行建立網(wǎng)站有幾十萬(wàn)家。在這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的海洋里，企業(yè)要把自己推廣出去，同時(shí)還要達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的，應(yīng)該說(shuō)不懂得網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的解析是很難達(dá)到目的的，即使盲目投入了很多費(fèi)用也未必達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果。對(duì)此，我們要對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)途徑作出準(zhǔn)確的選擇。通過(guò)后面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解析圖比較你就不難發(fā)現(xiàn)，你如何選擇推廣，而且只有推廣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，推廣不能代替營(yíng)銷(xiāo)；推廣只是讓人家知道，營(yíng)銷(xiāo)是讓人家與你建立買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。所以，我們選擇推廣的同時(shí)也要選擇營(yíng)銷(xiāo)效果。以下我們從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用和營(yíng)銷(xiāo)效果的綜合比較中來(lái)判斷，然后你再作出選擇！

1、選擇大型綜合網(wǎng)站推廣要看該網(wǎng)站是否是自動(dòng)搜索引擎，自動(dòng)搜索引擎和網(wǎng)站內(nèi)搜索不是一回事，前者是用企業(yè)中文注冊(cè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞自動(dòng)搜索歸類(lèi)，后者是用網(wǎng)站內(nèi)部的產(chǎn)品歸類(lèi)和企業(yè)類(lèi)別進(jìn)行小范圍的搜索。一般來(lái)說(shuō)，選擇綜合網(wǎng)站的搜索引擎就選擇中國(guó)前十大門(mén)戶比較可行。但是這些僅僅限于推廣，讓大眾都知道你和你的產(chǎn)品在那里，一些行家是不通過(guò)這種方式來(lái)找買(mǎi)賣(mài)對(duì)象的，處于查找更多的資料來(lái)看有必要多搜索一下。這就象你在百貨大樓里發(fā)現(xiàn)一種新產(chǎn)品或者更多廠家的產(chǎn)品，你可以在這里買(mǎi)樣品或零售消費(fèi)，你不可能在這里批量買(mǎi)了再出去賣(mài)，這里是你的信息提供窗口，你要做這個(gè)生意一定要尋找專(zhuān)賣(mài)行或者行業(yè)市場(chǎng)。不難看出，大型綜合網(wǎng)絡(luò)引擎是用戶要找的最初信息，是發(fā)布推廣的大眾窗口。

2、選擇行業(yè)網(wǎng)站推廣和營(yíng)銷(xiāo)是行家聰明之舉，但也要看這個(gè)網(wǎng)站自身的資源是否有動(dòng)態(tài)推廣和營(yíng)銷(xiāo)效果。

現(xiàn)在行業(yè)網(wǎng)站從經(jīng)營(yíng)服務(wù)和推廣方式上看有四種：

第一種是靜態(tài)推廣網(wǎng)站，主要用自己的網(wǎng)站通過(guò)有關(guān)媒體推廣自己的知名度，甚至通過(guò)炒作來(lái)宣揚(yáng)自己如何為合作企業(yè)創(chuàng)造了效益等等，這樣的網(wǎng)站壽命不會(huì)太長(zhǎng)。

第二種是動(dòng)態(tài)推廣網(wǎng)站，主要是通過(guò)與一些綜合門(mén)戶網(wǎng)合作支付一定費(fèi)用連接自己的網(wǎng)站。這種網(wǎng)站從綜合推廣效果看比綜合網(wǎng)和靜態(tài)網(wǎng)強(qiáng)了很多，但也僅僅限于推廣。

第三種是靜態(tài)加動(dòng)態(tài)推廣網(wǎng)站，主要是把前兩種進(jìn)行綜合，其推廣效果比第二種更好一些。

第四種是靜態(tài)加動(dòng)態(tài)的推廣和營(yíng)銷(xiāo)等一條龍服務(wù)的網(wǎng)站。這一種是最理想的，在中國(guó)200多個(gè)行業(yè)網(wǎng)站中多數(shù)強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。

3、選擇推廣費(fèi)用低和推廣效果好的網(wǎng)絡(luò)媒體是第四種。一般來(lái)說(shuō)，從性價(jià)比，企業(yè)選擇行業(yè)推廣和營(yíng)銷(xiāo)一定是比較理想的，從推廣面看，一般企業(yè)在綜合一家網(wǎng)站上投入一年假設(shè)5萬(wàn)元的推廣費(fèi)，在動(dòng)態(tài)推廣的行業(yè)網(wǎng)站支付5000元就夠了；從營(yíng)銷(xiāo)效果看，一般在綜合網(wǎng)上收到的是知名度，很少做成真正的生意，在行業(yè)網(wǎng)上能達(dá)成聯(lián)系，但如果沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)手段也很難做成生意。最后，我們?cè)偬崾荆壕W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)包括網(wǎng)絡(luò)推廣在內(nèi)的4P營(yíng)銷(xiāo)理論在網(wǎng)上和網(wǎng)下的有效結(jié)合。最好的捷徑會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)解析營(yíng)銷(xiāo)推廣。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)-網(wǎng)絡(luò)推廣解析圖

A：綜合網(wǎng)的單一推廣模式：

B：行業(yè)網(wǎng)立體推廣式：

1、綜合網(wǎng)站沒(méi)你，只有一個(gè)行業(yè)的一個(gè)專(zhuān)區(qū)有你。

B1、行業(yè)網(wǎng)站有你，通過(guò)打包推廣到綜合行業(yè)里有你。

2、平面的推廣模式，受關(guān)鍵詞和排名限制易排后。

B2、立體多面的推廣模式，不受限制打包排前名。

3、通過(guò)搜索引擎歸類(lèi)，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)組合和跟蹤服務(wù)。

B3、既能綜合搜索，也能直通，有一條龍營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

4、大眾多、內(nèi)行少，空間小、費(fèi)用高，成功概率低。

B4、大眾少、內(nèi)行多，空間大、費(fèi)用低，成功概率高。

第四篇：軟件行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案

軟件行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案

工信部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年1-12月份，我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7573億元，同比增長(zhǎng)了29.8%，增速比去年同期高8.3個(gè)百分點(diǎn)，但比11月份低1個(gè)百分點(diǎn)。到2009年1-5月,軟件產(chǎn)業(yè)累計(jì)完成軟件業(yè)務(wù)收入3291.4億元，同比增長(zhǎng)23.3，軟件產(chǎn)業(yè)的收入增速繼續(xù)回落，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，但整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展保持平穩(wěn)態(tài)勢(shì)，其中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)仍然很大。

而軟件業(yè)又可細(xì)分為軟件技術(shù)服務(wù)、軟件外包服務(wù)、系統(tǒng)集成、嵌入式軟件和IC設(shè)計(jì)、嵌入式系統(tǒng)軟件、SaaS等領(lǐng)域，目前全國(guó)有各類(lèi)軟件企業(yè)2萬(wàn)多家，其中具備一定規(guī)模和知名度的品牌有百多家，大部分軟件企業(yè)的規(guī)模都比較小。而且在同跨國(guó)軟件企業(yè)比較時(shí)，國(guó)內(nèi)大型軟件企業(yè)的規(guī)模仍然處于劣勢(shì)地位。處此境況下，不僅要求國(guó)內(nèi)軟件品牌加大技術(shù)研發(fā)力度，不斷推出新型軟件產(chǎn)品，通過(guò)信息化升級(jí)各大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)需要加大營(yíng)銷(xiāo)力度，展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，通過(guò)多種策略和手段加快市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和企業(yè)規(guī)模的提升。

但我們能夠看出，在產(chǎn)品、技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)的多輪博弈中，任何一個(gè)有潛力的軟件品牌都會(huì)同時(shí)面臨兩種情況，一邊是誘人的市場(chǎng)蛋糕和具備足夠想像空間的市場(chǎng)規(guī)模，一邊是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷(xiāo)手段的同質(zhì)化，如何從眾多品牌中成功突圍，是目前國(guó)內(nèi)各種軟件勢(shì)力不懈求解的問(wèn)題。尋找創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略、借助有效的營(yíng)銷(xiāo)工具，成為各大有潛力的軟件企業(yè)關(guān)注之焦點(diǎn)。

在經(jīng)歷了廣告、公關(guān)、渠道、價(jià)格、概念等多輪大戰(zhàn)之后，陸續(xù)有軟件企業(yè)打開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這扇大門(mén)，借互聯(lián)網(wǎng)的力量將企業(yè)品牌推廣、渠道招商和終端動(dòng)銷(xiāo)推上了快車(chē)道。無(wú)論是軟件企業(yè)自身官網(wǎng)的建設(shè)和完善、品牌網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，還是網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、專(zhuān)題性報(bào)道，或者論壇推廣等，都漸成氣候，從贏道營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)近半年的觀察看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略設(shè)計(jì)已經(jīng)從簡(jiǎn)單的品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放，擴(kuò)大到網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃組織、論壇推廣、電子雜志、許可郵件營(yíng)銷(xiāo)、博客傳播等多種策略手段，甚至已經(jīng)有軟件企業(yè)開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播上展開(kāi)實(shí)踐，以期打破競(jìng)爭(zhēng)僵局。

為了幫助更多有遠(yuǎn)見(jiàn)的軟件品牌實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，幫助成長(zhǎng)型軟件企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)的力量實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，寒煙牧場(chǎng)·贏道顧問(wèn)總結(jié)了兩年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌推廣與招商策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合各行業(yè)中出現(xiàn)的新策略，制定了《贏道顧問(wèn)·軟件行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案》（精華版），借助這份簡(jiǎn)要型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案寶典，相信讀者在充分了解與閱覽、領(lǐng)會(huì)之后，將對(duì)軟件企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略有一個(gè)基本的把握，從而為邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

策略一：軟件知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)

知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略主要是圍繞特定的話題組織常規(guī)性的媒體報(bào)道和論壇推廣，在報(bào)道與帖子中融入奧林的品牌信息和產(chǎn)品信息，向目標(biāo)受眾詮釋和傳遞奧林科技在行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)和企業(yè)購(gòu)買(mǎi)使用某類(lèi)軟件服務(wù)所能獲得的價(jià)值和收益，概要的地講，一般以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和用戶價(jià)值為核心實(shí)施知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略。

根據(jù)贏道顧問(wèn)的策略體系，軟件在展開(kāi)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)方面可設(shè)計(jì)如下話題，平均兩天組織一次推廣，最低確保半年內(nèi)的報(bào)道不間斷，包括：軟件行業(yè)應(yīng)用系列；軟件產(chǎn)品詮釋系列；品牌實(shí)力系列；客戶價(jià)值系列。

本項(xiàng)策略主要依托新聞網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站及論壇、博客、視頻、電子直郵展開(kāi)推廣。

策略二：軟件新聞事件營(yíng)銷(xiāo)

如何花最少的錢(qián)，通過(guò)最有效的方式，實(shí)現(xiàn)軟件企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌知名度的提升，同時(shí)對(duì)招商和銷(xiāo)售提供有效的支持呢？贏道營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)基于多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，認(rèn)為：有效的新聞營(yíng)銷(xiāo)是“四兩撥千斤”地化解危機(jī)、打造知名度、增加影響力、加強(qiáng)招商力度非常不錯(cuò)的辦法。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)表明，每天有超過(guò)1億的網(wǎng)民通過(guò)國(guó)內(nèi)300多家知名網(wǎng)站瀏覽新聞、獲取專(zhuān)業(yè)信息，同時(shí)了解品牌、產(chǎn)品等信息，其中包括部分下單購(gòu)買(mǎi)的用戶，企業(yè)如果占領(lǐng)了各大主流網(wǎng)站的推廣渠道，則意味著獲得了更有效地、更有力度地推廣品牌和產(chǎn)品的機(jī)會(huì)！

同時(shí)，數(shù)十家、數(shù)百家知名網(wǎng)站聯(lián)袂報(bào)道企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，無(wú)疑會(huì)革命性地增強(qiáng)企業(yè)的公信力，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的信任，從而有力地助推產(chǎn)品銷(xiāo)售的成功！

據(jù)贏道營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的觀察統(tǒng)計(jì)，目前軟件企業(yè)可以利用的主流網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)有20多家，其中以搜狐、新浪、網(wǎng)易、騰訊、鳳凰網(wǎng)為主；專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體以天極（比特網(wǎng)）、支點(diǎn)網(wǎng)、計(jì)世網(wǎng)、CSDN、51CTO、e-works、ATM公共知識(shí)庫(kù)、一大把網(wǎng)站、賽迪網(wǎng)、電子商務(wù)世界網(wǎng)、銘萬(wàn)網(wǎng)、IT專(zhuān)家網(wǎng)、IT經(jīng)理世界網(wǎng)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、硅谷動(dòng)力、慧聰網(wǎng)、CIO時(shí)代網(wǎng)等十七家為主。同時(shí)，可以利用的輔助型網(wǎng)絡(luò)媒體則達(dá)到了100多家，足以影響國(guó)內(nèi)主流的消費(fèi)人群，包括浙江在線、紅網(wǎng)、荊楚網(wǎng)、京華網(wǎng)、中國(guó)建材網(wǎng)、建材第一網(wǎng)、中國(guó)物通網(wǎng)等地區(qū)、行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站。

當(dāng)然，時(shí)下已經(jīng)有相當(dāng)多明智的軟件企業(yè)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)媒體的威力已經(jīng)有了一定的體驗(yàn)，但如何做好新聞營(yíng)銷(xiāo)，讓其產(chǎn)生傳播力和動(dòng)銷(xiāo)力呢，絕大多數(shù)企業(yè)都不是非常清楚，包括大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)和公關(guān)公司也并不擅長(zhǎng)此道。

贏道顧問(wèn)認(rèn)為，要讓新聞營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生效果，有力地推廣品牌知名度、提升品牌影響力并且促進(jìn)終端銷(xiāo)售，有必要在新聞的張力與想像力、事件點(diǎn)與動(dòng)態(tài)推進(jìn)、產(chǎn)品信息和活動(dòng)信息、終端促銷(xiāo)活動(dòng)借勢(shì)新聞營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)環(huán)節(jié)上做到位。目前，贏道顧問(wèn)已經(jīng)面向20多家企業(yè)提供了有效的新聞營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，并且正在面向10多家企業(yè)策劃與執(zhí)行新聞營(yíng)銷(xiāo)策略。

贏道顧問(wèn)擁有業(yè)內(nèi)最專(zhuān)業(yè)的軟件新聞營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)了最成熟的新聞營(yíng)銷(xiāo)模式和體系，能夠幫助企業(yè)策劃最佳的新聞點(diǎn)，撰寫(xiě)傳播廣泛的品牌與產(chǎn)品稿件，組織起規(guī)模龐大并且最有效的新聞傳播和媒體投放，能夠影響國(guó)內(nèi)250多家適合軟件推廣的知名網(wǎng)站。

在軟件行業(yè)的新聞營(yíng)銷(xiāo)策略中，贏道顧問(wèn)設(shè)計(jì)了這樣的策略路線：充分調(diào)動(dòng)企業(yè)資源，通過(guò)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)和企業(yè)應(yīng)用、企業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)等方面的知識(shí)傳播，來(lái)滿足消費(fèi)者的求知欲望，激發(fā)其潛在需求，形成企業(yè)、產(chǎn)品、品牌和消費(fèi)者需求的互動(dòng)，與消費(fèi)者建立良好關(guān)系，既拉動(dòng)銷(xiāo)量，又能帶來(lái)良好的社會(huì)價(jià)值，傳播新技術(shù)與新產(chǎn)品、新生活知識(shí)。

同時(shí)，設(shè)計(jì)富有爭(zhēng)議性、創(chuàng)新性的話題，以話題為核心組織一正一奇的新聞傳播；同時(shí)會(huì)策劃富有創(chuàng)意的活動(dòng)，在活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中制造新聞，引發(fā)關(guān)注，包括普及風(fēng)暴、首份調(diào)研報(bào)告等新聞活動(dòng)題材。圍繞此項(xiàng)活動(dòng)展開(kāi)新聞、論壇、博客等全方位的網(wǎng)絡(luò)推廣。

策略三：軟件網(wǎng)絡(luò)論壇推廣

目前，中國(guó)約有100多萬(wàn)家獨(dú)立網(wǎng)站，40%以上擁有獨(dú)立的社區(qū)。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)實(shí)際上利用網(wǎng)絡(luò)讓興趣、愛(ài)好相同的人在同一個(gè)虛擬環(huán)境中相聚，其效果就像是咖啡廳或沙龍聚會(huì)。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)統(tǒng)計(jì)，43.2%的中國(guó)網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇、BBS、討論組，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的應(yīng)用普及度超過(guò)即時(shí)通信，僅次于電子郵件。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點(diǎn)，軟件企業(yè)可以很容易從無(wú)數(shù)的網(wǎng)民中找到自己的顧客群，可以有的放矢地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。

目前，已在數(shù)碼、PC、互聯(lián)網(wǎng)、飲料、手機(jī)、食品、體育用品等多個(gè)行業(yè)的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中展開(kāi)推廣工作，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的應(yīng)用已經(jīng)相當(dāng)成熟，并取得了巨大的成功。軟件企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)上的動(dòng)作也是能看得到的，在一些信息化、管理、商業(yè)、財(cái)經(jīng)、行業(yè)類(lèi)論壇上，經(jīng)常能看到軟件品牌的帖子，說(shuō)明軟件企業(yè)的論壇推廣意識(shí)已經(jīng)覺(jué)醒，并且付諸了行動(dòng)，但還是缺乏系統(tǒng)規(guī)劃、缺乏規(guī)模化的行動(dòng)。贏道營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合伙人鄧超明認(rèn)為，這種零敲碎打會(huì)有一些效果，但無(wú)法盡可能完整地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的潛能，軟件企業(yè)最好是外包給專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司操作，這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)最好是既對(duì)建材行業(yè)有一定了解，同時(shí)對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段熟悉，并且要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、社區(qū)具備相當(dāng)熟練的操作。當(dāng)然，創(chuàng)意與策略仍然是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣這種手段的核心。

在軟件品牌與產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣方面，贏道顧問(wèn)能夠同步投放并影響100家以上的論壇，并且能夠持續(xù)維護(hù)其中的20家主要論壇，包括中文論壇100強(qiáng)，主流的軟件、管理、信息化、商業(yè)、財(cái)經(jīng)、行業(yè)論壇，以及地區(qū)新聞?wù)搲?，確?？蛻舻漠a(chǎn)品與品牌信息在最有效的時(shí)間內(nèi)到達(dá)百千萬(wàn)網(wǎng)民的面前，吸引其了解品牌與產(chǎn)品，進(jìn)而激發(fā)論壇受眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

這些論壇主要包括暢享社區(qū)、支點(diǎn)信息化論壇、暢享論壇、企業(yè)信息化聯(lián)盟論壇、e-works制造業(yè)信息化論壇、中計(jì)在線信息化論壇、計(jì)世網(wǎng)論壇、慧聰論壇、阿里巴巴商人論壇、天涯社區(qū)、凱迪社區(qū)、新浪論壇、搜狐論壇、網(wǎng)易論壇、鳳凰論壇等100多家主流管理、信息化專(zhuān)業(yè)社區(qū)和綜合社區(qū)。

贏道顧問(wèn)從事網(wǎng)絡(luò)論壇推廣已超過(guò)5年，擁有一批專(zhuān)業(yè)的論壇話題策劃人員，對(duì)全國(guó)各省、市、縣一級(jí)的論壇擁有非常清晰的了解與把握，同時(shí)贏道建立了一支龐大的網(wǎng)絡(luò)論壇推廣隊(duì)伍，在短時(shí)間內(nèi)能夠覆蓋全國(guó)各主要論壇，目前已經(jīng)面向建材、家電、體育賽事等10多個(gè)行業(yè)的20多家企業(yè)提供過(guò)網(wǎng)絡(luò)論壇推廣服務(wù)。

策略四：軟件網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

軟件企業(yè)在線下做的活動(dòng)是比較多的，比如公益贊助、比賽評(píng)選、招商會(huì)、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)，或者是技術(shù)研討會(huì)、頻繁的培訓(xùn)會(huì)、行業(yè)交流會(huì)等。但大多線下活動(dòng)耗費(fèi)頗大、程序復(fù)雜、籌備周期長(zhǎng)，而且也不是任何一個(gè)企業(yè)能經(jīng)常操作的，種種約束條件阻礙了主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的普及。通過(guò)多個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)企業(yè)塑造品牌知名度、對(duì)拉動(dòng)銷(xiāo)售來(lái)講，都是非常有力的。如果能夠通過(guò)一些巧妙的策略幫助企業(yè)節(jié)省成本，對(duì)于軟件企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，將是非常有幫助的。

近段時(shí)間以來(lái)，數(shù)碼、啤酒、PC、手機(jī)、家電、飲料、食品等行業(yè)頻頻借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推出各種虛擬活動(dòng)，比如征文、海選、在線獻(xiàn)祝福、分享日志與圖片、上傳與分享視頻、在線火炬?zhèn)鬟f、在線愛(ài)心傳遞、漂流瓶、競(jìng)猜等，名目繁多，基本上線下能夠舉辦的活動(dòng)都已經(jīng)向互聯(lián)網(wǎng)上轉(zhuǎn)移。這對(duì)軟件企業(yè)來(lái)講，是一種可資參考的借鑒。鄧超明認(rèn)為，軟件企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新上要邁出一大步，就必須在線下公關(guān)傳播、主題活動(dòng)與終端促銷(xiāo)基礎(chǔ)上，正式跨入互聯(lián)網(wǎng)的軌道。最終，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)將成為軟件企業(yè)塑造知名度、配合銷(xiāo)售的一大利器。

同時(shí)，贏道顧問(wèn)認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)能夠在網(wǎng)絡(luò)上快速地制造出網(wǎng)民關(guān)注的熱點(diǎn)，不斷設(shè)計(jì)推出新的話題，達(dá)到快速吸引網(wǎng)民、讓網(wǎng)民知道企業(yè)并了解企業(yè)產(chǎn)品的目的；網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)能夠?qū)崿F(xiàn)與網(wǎng)民的互動(dòng)，增加品牌的親和力，并在互動(dòng)中融入產(chǎn)品的推廣，加深網(wǎng)民對(duì)產(chǎn)品的印象。結(jié)合線下的終端促銷(xiāo)、市場(chǎng)與公關(guān)活動(dòng)展開(kāi)協(xié)同式空中打擊，將有效提高企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的效果與價(jià)值。

憑借豐富的創(chuàng)意策劃能力、雄厚的活動(dòng)數(shù)據(jù)庫(kù)資源，以及與各大網(wǎng)站的良好合作關(guān)系，贏道顧問(wèn)在追求傳播力和動(dòng)銷(xiāo)力的前提下，為客戶制定高性價(jià)比的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)方案，同時(shí)負(fù)責(zé)活動(dòng)的全程執(zhí)行，幫助客戶實(shí)現(xiàn)線下線下主題營(yíng)銷(xiāo)推廣的協(xié)同作戰(zhàn)，擴(kuò)大影響面，推動(dòng)終端促銷(xiāo)更加有力地執(zhí)行。

贏道營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)已擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃、活動(dòng)推廣與執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，如：“3A魅力寶寶笑臉精彩秀”、“3A環(huán)保星大賽”、“3A之愛(ài)：家居生活故事大征集”、“文都金色大講堂”、“春天行動(dòng)”、“ 怡寶-責(zé)任中國(guó)創(chuàng)作大賽”、“ 必勝客,食尚發(fā)布會(huì)”、“ 海爾電腦2008區(qū)域發(fā)現(xiàn)之旅”等。而適合于軟件企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，可以參考“專(zhuān)業(yè)技術(shù)和應(yīng)用博客大賽”、“工業(yè)設(shè)計(jì)大賽”、“XX軟件普及風(fēng)暴”、“產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布會(huì)”、“網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng)”等。

策略五：網(wǎng)絡(luò)博客營(yíng)銷(xiāo)

博客營(yíng)銷(xiāo)作為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)策略，已在房地產(chǎn)、教育培訓(xùn)、圖書(shū)、數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)、電腦、軟件、家居等多個(gè)行業(yè)里得到了實(shí)效檢驗(yàn)。通過(guò)提升曝光率、塑造品牌知名度、加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的溝通已經(jīng)成為數(shù)字時(shí)代的一種營(yíng)銷(xiāo)利器，這種博客的影響力與向心力比硬廣告要強(qiáng)大得多。

根據(jù)軟件企業(yè)和產(chǎn)品的特性，贏道營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了三套博客營(yíng)銷(xiāo)策略：

（1）為創(chuàng)始人或創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)開(kāi)通十家個(gè)人官方博客（新浪、搜狐、騰訊、暢享、支點(diǎn)、賽迪、網(wǎng)易、天極、網(wǎng)易、慧聰），安排編輯推薦，并以新浪博客或搜狐博客為主，塑造十萬(wàn)、百萬(wàn)級(jí)以上的個(gè)人博客（最終為實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)級(jí)、千萬(wàn)級(jí)的個(gè)人博客發(fā)展），通過(guò)個(gè)人博客塑造奧林品牌知名度和影響力，促進(jìn)業(yè)務(wù)推廣。

（2）開(kāi)通十家企業(yè)官方博客，通過(guò)官方博客傳遞企業(yè)信息和產(chǎn)品信息，發(fā)布員工日記，記錄企業(yè)發(fā)展歷程，從而通過(guò)新的方式和渠道傳播企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品信息。

（3）邀請(qǐng)數(shù)十名訪問(wèn)量在10萬(wàn)以上的專(zhuān)業(yè)博客主針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)話題發(fā)表評(píng)論，并予以分享發(fā)布，專(zhuān)業(yè)博客主的評(píng)論將為企業(yè)品牌實(shí)力和產(chǎn)品價(jià)值提供可信賴的第三方推薦。

策略六：軟件FEA網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)

2008年時(shí)，贏道營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期觀察與研究、多個(gè)案例的操盤(pán)與實(shí)戰(zhàn)后，從整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的角度推出了“FEA網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)”策略模式。FEA營(yíng)銷(xiāo)傳播模式以話題營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主體構(gòu)成，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)民的成長(zhǎng)而發(fā)韌、成長(zhǎng)與成熟的，同時(shí)也取決于小家電面向的目標(biāo)消費(fèi)群體所具備的互聯(lián)網(wǎng)屬性。

隨著網(wǎng)民數(shù)量的增長(zhǎng)、上網(wǎng)行為與互聯(lián)網(wǎng)使用、信息獲取習(xí)慣的成熟、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身的完善，“FEA整合營(yíng)銷(xiāo)傳播”正成為眾多大膽借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)拓展的企業(yè)之親睞。這方面目前尚少有營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商進(jìn)入，贏道營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)作為這種模式的創(chuàng)建者與先行者，已在小家電、家具、建材、商業(yè)

培訓(xùn)、圖書(shū)、行業(yè)DM直郵等行業(yè)開(kāi)始落地。

這種營(yíng)銷(xiāo)手法既保留了傳統(tǒng)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論與操作方法的應(yīng)用，同時(shí)把傳播思路更多地引向互聯(lián)網(wǎng)，更多地借助話題營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)引發(fā)病毒式傳播與口碑傳播，一方面確保曝光率和到達(dá)率的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)傳播方面的“蜂鳴效應(yīng)”。

通過(guò)多個(gè)話題、事件、主題活動(dòng)的創(chuàng)意性設(shè)計(jì)與策劃，通過(guò)綜合網(wǎng)絡(luò)媒體、地區(qū)新聞媒體、行業(yè)網(wǎng)站、博客、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)視頻、電子郵件、短信平臺(tái)、搜索引擎、電子商務(wù)平臺(tái)、電子發(fā)行物等組合型通路和傳播載體，構(gòu)建“流水線操作品牌知名度經(jīng)營(yíng)與傳播”的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播體系，從而避免單一營(yíng)銷(xiāo)通路或工具在傳播范圍、受眾、影響力上的局限性。

在整個(gè)操作套路中，F(xiàn)EA一方面將“企業(yè)推什么”放在了整個(gè)體系的第一位，而不僅僅是拿來(lái)企業(yè)的產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、論壇發(fā)帖、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)與廣告片拍攝，也并非簡(jiǎn)單地根據(jù)企業(yè)推廣需求選擇搜索引擎關(guān)鍵詞，而是對(duì)這些通路進(jìn)行整合，組合化地使用，既充借助各種可能的渠道，又發(fā)揮各種渠道的協(xié)同性，以便實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果；另一方面，這種營(yíng)銷(xiāo)模式將不再受限于大流量平臺(tái)，在更多情況下主要組合其他優(yōu)質(zhì)的傳播渠道資源，比如各種中小型門(mén)戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)博客等，走一條“通路整合、資源整合、平臺(tái)整合”的路子，在嚴(yán)控成本的情況下，確保營(yíng)銷(xiāo)效果。

第五篇：快消品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案

快消品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案

快速消費(fèi)品（FMCG or PMCG）包括食品、個(gè)人衛(wèi)生用品、煙草、酒類(lèi)和飲料等，在眾多產(chǎn)品種類(lèi)中，快銷(xiāo)品在營(yíng)銷(xiāo)方面是富有挑戰(zhàn)性的，多變、靈活、創(chuàng)新頻繁，可謂千變?nèi)f化、新招迭出，一直走在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的前沿。尤其是進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，眾多的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略、手段和案例精彩紛呈，在電視上、各大主流網(wǎng)站上、在終端賣(mài)場(chǎng)里、在校園中，都能看到各大快消品牌的營(yíng)銷(xiāo)魅影。

一、快消品行業(yè)與市場(chǎng)特點(diǎn)

從行業(yè)與市場(chǎng)層面看，已經(jīng)形成了這樣三大特點(diǎn)：

（一）競(jìng)爭(zhēng)激烈程度增加

快速消費(fèi)品行業(yè)是目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中相對(duì)利潤(rùn)率最豐厚、銷(xiāo)售規(guī)模最大、發(fā)展速度較快的一個(gè)行業(yè)。由于快速消費(fèi)品市場(chǎng)龐大，消費(fèi)群體廣泛，快速消費(fèi)品行業(yè)進(jìn)入壁壘普遍較低，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量較多，相互之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。這個(gè)行業(yè)與廣大消費(fèi)者最息息相關(guān)，客戶群的廣度是其他行業(yè)難以比擬的；而客戶需求的多樣性，造成產(chǎn)品的多樣性、周期短、定制化等特點(diǎn)，也造成了快速消費(fèi)品企業(yè)推出新品的速度快得驚人，新產(chǎn)品、新概念、新口味，讓人看了眼花繚亂。快速消費(fèi)品行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低、成本費(fèi)用低，而資金回收較快，因此造成了該市場(chǎng)上產(chǎn)品如過(guò)江之鯽，廠家數(shù)量眾多，且分別占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。但各品類(lèi)市場(chǎng)中的知名品牌卻并不多，但大多中小型快消品廠家也能夠在某個(gè)區(qū)域獲得一席生存之地。

（二）快速消費(fèi)品行業(yè)走勢(shì)

根據(jù)多年來(lái)相關(guān)機(jī)構(gòu)的跟蹤監(jiān)測(cè)及市場(chǎng)觀察，快消品市場(chǎng)的品牌集中度逐年提高、暢銷(xiāo)品牌優(yōu)勢(shì)逐步擴(kuò)大的發(fā)展態(tài)勢(shì)。比如早在2006年CTR市場(chǎng)研究 Consumer Panel 就對(duì)全國(guó)85個(gè)城市（縣級(jí)市以上城市居民）的快速消費(fèi)品（以下簡(jiǎn)稱FMCG）60多個(gè)品類(lèi)進(jìn)行連續(xù)監(jiān)測(cè)表明，F(xiàn)MCG在市場(chǎng)集中度上發(fā)生很大變化，雖然很多品類(lèi)集中度仍然不高，但普遍呈現(xiàn)出變高的趨勢(shì)，尤其方便面、牛奶、洗發(fā)水和電池等品類(lèi)基本進(jìn)入半壟斷階段。

而在價(jià)格方面，雖然在不少品類(lèi)上發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)或推出高檔產(chǎn)品，但FMCG平均價(jià)格總體上比較平穩(wěn)，在不同的細(xì)分品類(lèi)上的表現(xiàn)卻有著很大的差異。

即使在2006—2008年間部分城市的品牌集中度發(fā)生了一些變化，比如食品、飲料和日用品市場(chǎng)品牌集中度普遍下降，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，一些知名品牌的龍頭地位受到挑戰(zhàn)，包括保鮮盒、電動(dòng)牙刷、肉制品、豆制品、白酒、乳酸菌飲料等品類(lèi)市場(chǎng)中，原來(lái)的龍頭品牌已經(jīng)發(fā)生變更，或者即使未變更，但其市場(chǎng)份額已發(fā)生明顯的降幅，一些新生勢(shì)力闖入市場(chǎng)。不過(guò)整體來(lái)講，各行業(yè)的品牌集中度將進(jìn)一步加強(qiáng)，“窮者越窮、富者越富”的“馬太效應(yīng)”只會(huì)加劇，一些中小品牌需要抓緊目前的洗牌和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，脫穎而出還是可能的。

二、快消品營(yíng)銷(xiāo)面臨的困境及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用 創(chuàng)意困境：一方面通過(guò)千變?nèi)f化的手段創(chuàng)造著營(yíng)銷(xiāo)快感，同時(shí)又承受著營(yíng)銷(xiāo)蒼白之苦。渠道、終端、廣告、軟文、活動(dòng)、獎(jiǎng)贈(zèng)送等，花樣迭出，往往可能投入不菲，而收效甚微。

媒介傳播平臺(tái)紛擾：更讓不少快銷(xiāo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人感到茫然的是，在電視、雜紙、報(bào)紙、DM直郵、戶外（車(chē)身、路牌、樓體、站臺(tái)、墻體等）、終端商超賣(mài)場(chǎng)等數(shù)種傳統(tǒng)媒介基礎(chǔ)上，短短幾年里一下子又冒出來(lái)數(shù)十種新媒體，尤其是網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)視頻等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用贏得了廣大青少年群體的親睞，互聯(lián)網(wǎng)成為他們獲取信息、消費(fèi)、分享、交流與交易關(guān)鍵渠道與工具，這些新現(xiàn)象對(duì)快消企業(yè)的品牌傳播與銷(xiāo)售管理提出了許多挑戰(zhàn)性的問(wèn)題，即便是國(guó)際著名的大型企業(yè)集團(tuán)也正在尋求有效的解決方案。

線上線下推廣的協(xié)同：是否在網(wǎng)絡(luò)媒體上投放品牌網(wǎng)絡(luò)廣告，應(yīng)該投放多少，與線下的媒介保持怎樣的比例；是否在展開(kāi)線下的同時(shí)啟動(dòng)規(guī)?；⒊掷m(xù)性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)又有哪些有效可靠的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)與手段，對(duì)品牌與銷(xiāo)售是否確實(shí)有效，如何防范風(fēng)險(xiǎn)，在營(yíng)銷(xiāo)管理上與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)又有什么不同，需要配備哪些人力與資源等等問(wèn)題擺在面前，經(jīng)理人感到了選擇的困惑。

當(dāng)然，困惑的另一邊是大膽的行動(dòng)，蒙牛、可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、娃哈哈、伊利、康師傅等快消企業(yè)每年在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上都投入了相當(dāng)大的力量，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略并進(jìn)入快消業(yè)的整個(gè)市場(chǎng)計(jì)劃。

三、快消品為什么適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)，在國(guó)外快速消費(fèi)品市場(chǎng)中早已司空見(jiàn)慣。調(diào)查顯示，美國(guó)60%的企業(yè)都使用了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，它是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的核心策略之一，但在中國(guó)，如果排除建立企業(yè)官方網(wǎng)站這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)手段，那么這個(gè)比例可能不到1%。

從最基礎(chǔ)的企業(yè)網(wǎng)建設(shè)、投放品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、組織網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)、購(gòu)買(mǎi)搜索引擎關(guān)鍵詞，或者是投放窄告、群發(fā)郵件或短信等，快消企業(yè)層次不一地認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，并且采取了試探性的或大規(guī)模的行動(dòng)。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶以每年超過(guò)20%的速度迅猛增長(zhǎng)。CNNIC 第24次互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)3.38億。在這3億多網(wǎng)民當(dāng)中，10—19歲網(wǎng)民占比33%，20—29歲網(wǎng)民占比29.8%，這個(gè)群體都是休閑食品、飲料等快消品的主要消費(fèi)群體；30—59歲網(wǎng)民占比30.6%，這個(gè)網(wǎng)民群體是酒、煙、日化用品等快消品的主要消費(fèi)群體；而網(wǎng)民男女性別結(jié)構(gòu)保持在53：47的比例，說(shuō)明女性網(wǎng)民的數(shù)量繼續(xù)保持增長(zhǎng)，這個(gè)群體是日化用品等快消品的主力購(gòu)買(mǎi)者。同時(shí)與2008年末相比，中高收入網(wǎng)民占比增大，月收入 1500元以上的網(wǎng)民占比從40.3%上升至41.8%，這些數(shù)據(jù)表明互聯(lián)網(wǎng)上活躍著一個(gè)數(shù)目龐大且極具潛力的潛在消費(fèi)群。正因?yàn)檫@樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐漸受到中國(guó)企業(yè)的青睞，成為最值得嘗試的營(yíng)銷(xiāo)策略之一。

快速消費(fèi)品消費(fèi)群體與互聯(lián)網(wǎng)用戶往往是吻合的。以快速消費(fèi)品行業(yè)主力軍——食品飲料行業(yè)為例，它們的核心消費(fèi)群及潛力最大的消費(fèi)群多集中在15歲～30歲的年輕用戶。而互聯(lián)網(wǎng)用戶整體用戶比較年輕化，例如核心用戶為18歲～24歲的年輕人，正是快速消費(fèi)品行業(yè)最具價(jià)值的人群。快速消費(fèi)品行業(yè)客戶正在不斷增加網(wǎng)絡(luò)推廣的預(yù)算，以實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的推廣效果。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有成本低、效果好、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、操作方便、互動(dòng)性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，而且用戶正走向以青年知識(shí)分子群體為主體構(gòu)成，這樣一個(gè)受眾群體在消費(fèi)水平、信息獲取、受互聯(lián)網(wǎng)影響程度、消費(fèi)偏好等指標(biāo)上都有利于快速消費(fèi)品的推廣與銷(xiāo)售，目前已為曼秀雷敦、可口可樂(lè)、雪花啤酒、五糧液、統(tǒng)一綠茶、娃哈哈、蒙牛、百事可樂(lè)、伊利、光明等涉及飲料、酒類(lèi)、醫(yī)藥等大型企業(yè)所采用，并取得了深度傳播、促進(jìn)銷(xiāo)售、形成口碑效應(yīng)的良好效果，在行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)成功案例的示范及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商們的市場(chǎng)普及與推動(dòng)下，越來(lái)越多的中小企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略時(shí)開(kāi)始將博客營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告、軟文營(yíng)銷(xiāo)、電子雜志營(yíng)銷(xiāo)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式納入到考慮與實(shí)施范圍中。

四、快消品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案 策略一：快消品知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)

知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略主要是圍繞特定的話題組織常規(guī)性的媒體報(bào)道、論壇推廣、博客營(yíng)銷(xiāo)等網(wǎng)絡(luò)傳播，在報(bào)道與帖子中融入快消品企業(yè)的品牌信息和產(chǎn)品信息，向目標(biāo)受眾詮釋和傳遞該產(chǎn)品在行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品所能獲得的價(jià)值和收益，比如獲得健康、獲得快樂(lè)、獲得情感等。概要的地講，一般都以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和用戶價(jià)值為核心實(shí)施知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略。

快消品在展開(kāi)知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)方面可設(shè)計(jì)如下話題，組織密集性的推廣，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知，最低確保半年內(nèi)的該項(xiàng)推廣策略不間斷，以便在消費(fèi)心目中留下專(zhuān)業(yè)、權(quán)威、可信的印象，包括：產(chǎn)品的技術(shù)含量；廠家的品牌實(shí)力；消費(fèi)者從產(chǎn)品中獲得的健康和情感等價(jià)值。這種知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)現(xiàn)形式主要是文字、圖片和視頻等，主要用娛樂(lè)化、休閑化的手法去表達(dá)，以便在充滿趣味的氛圍中讓消費(fèi)者了解和接受產(chǎn)品的價(jià)值。

本項(xiàng)策略主要依托新聞網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站及論壇、博客、視頻、電子直郵等網(wǎng)絡(luò)渠道展開(kāi)推廣。

策略二：品牌網(wǎng)絡(luò)廣告

據(jù)尼爾森公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示，快速消費(fèi)品類(lèi)的廣告在10月、11月都呈現(xiàn)出了穩(wěn)步增長(zhǎng)，占據(jù)了整體市場(chǎng)10％的份額，投放力度僅次于汽車(chē)類(lèi)、計(jì)算機(jī)及電子產(chǎn)品類(lèi)。而在快速消費(fèi)品以無(wú)酒精飲料的投放力度的加大為主要帶動(dòng)力量，其中以匯源、娃哈哈和露露的提升力度最為顯著。快消品投放網(wǎng)絡(luò)廣告的恰當(dāng)性已不用爭(zhēng)議，無(wú)論是提高品牌知名度，強(qiáng)化消費(fèi)者的認(rèn)知，還是推動(dòng)銷(xiāo)售，所發(fā)揮的作用已經(jīng)得到了充分的驗(yàn)證，而要確保效果的最大化，需要在網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)意方面做足文章，主要是廣告詞創(chuàng)意策劃和網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)制作，而幾輪播的動(dòng)畫(huà)廣告與靜態(tài)的按鈕廣告等在設(shè)計(jì)上又不一樣，一般來(lái)講，快消品投放網(wǎng)絡(luò)廣告，最好是采取通欄及矩形圖的方式，如果是銨鈕圖片或者文字鏈等，可在植入式營(yíng)銷(xiāo)時(shí)采取這種呈現(xiàn)方式。

在網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)絡(luò)媒介平臺(tái)選擇上不能出現(xiàn)失誤，不過(guò)目前可供快消品投放廣告的網(wǎng)絡(luò)媒介平臺(tái)并不是很多，除新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等幾大門(mén)戶之外，主要是一些食品、酒類(lèi)、日化等細(xì)分行業(yè)的垂直網(wǎng)站，可用于招商推廣，同時(shí)也可以少量地投放產(chǎn)品廣告，因?yàn)橛绊懶袠I(yè)意味著影響消費(fèi)者。

策略三：網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)諸般武器中，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)是非常普遍的，基本上一些知名的食品、飲料與休閑食品企業(yè)都舉辦過(guò)或大或小的主題網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)。

曼秀雷敦在2006年借助騰訊平臺(tái)上演的網(wǎng)絡(luò)“戰(zhàn)痘”讓很多業(yè)內(nèi)人士大長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)：曼秀雷敦針對(duì)樂(lè)膚潔的目標(biāo)受眾及產(chǎn)品特性，把QQ主題包、QQ對(duì)話框、QQ博客空間進(jìn)行置入式營(yíng)銷(xiāo)。在推廣上騰訊采用客戶端Rich Button、騰訊網(wǎng)校園頻道等多平臺(tái)作為活動(dòng)合作入口；勁酒聯(lián)合中國(guó)保健協(xié)會(huì)、新浪網(wǎng)、騰訊、KU6等機(jī)構(gòu)在2007年末舉辦了一場(chǎng)“健康飲酒漫話酒客”的網(wǎng)絡(luò)作品征集活動(dòng)，傳播“健康飲酒”的概念和主張；可口可樂(lè)借助騰訊的平臺(tái)推出了一場(chǎng)“要爽由自己，暢享3D QQ秀”的主題行銷(xiāo)活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)能夠在網(wǎng)絡(luò)上快速地制造出網(wǎng)民關(guān)注的熱點(diǎn)，不斷設(shè)計(jì)推出新的話題，達(dá)到快速吸引網(wǎng)民、讓網(wǎng)民知道企業(yè)并了解企業(yè)產(chǎn)品的目的；不僅如此，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)還能夠?qū)崿F(xiàn)與網(wǎng)民的互動(dòng)，增加品牌的親和力，并在互動(dòng)中融入產(chǎn)品的推廣，加深網(wǎng)民對(duì)產(chǎn)品的印象。結(jié)合線下的終端促銷(xiāo)、市場(chǎng)與公關(guān)活動(dòng)展開(kāi)協(xié)同式空中打擊，將有效提高企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的效果與價(jià)值。

針對(duì)快消品的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括三方面：一是圍繞快消品的主張?jiān)O(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)主題，比如圍繞健康主題設(shè)計(jì)“有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)猜答疑”、“健康生活分享”等活動(dòng)，圍繞運(yùn)動(dòng)主題設(shè)計(jì)“草根原創(chuàng)比賽”、“運(yùn)動(dòng)之旅”、“視頻分享”等類(lèi)活動(dòng)；二是圍繞網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)設(shè)計(jì)地面促銷(xiāo)策略，將網(wǎng)絡(luò)推廣與終端銷(xiāo)售結(jié)合起來(lái)；三是圍繞網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)進(jìn)行全方位地推廣，包括利用網(wǎng)絡(luò)媒體、QQ、MSN、論壇、交友社區(qū)、博客等。

策略四：植入式營(yíng)銷(xiāo)

植入式營(yíng)銷(xiāo)（Product Placement Marketing），是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺(jué)符號(hào)、務(wù)內(nèi)容策略性、技巧化地融入電影、電視劇、電視節(jié)目或者其他載體的內(nèi)容之中，通過(guò)場(chǎng)景的再現(xiàn)，讓觀眾在不知不覺(jué)中留下對(duì)產(chǎn)品及品牌印象，如果接觸某種場(chǎng)景或使用某種道具的時(shí)間越長(zhǎng)、頻率越高，那么在其心目中的印象則更深，從而達(dá)到樹(shù)立品牌與推廣產(chǎn)品的目的。

目前能夠?yàn)榭焖傧M(fèi)品提供植入載體的有電影、電視劇、網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)游戲、單機(jī)游戲、手機(jī)游戲、媒體的軟文與報(bào)道、手機(jī)短信、小說(shuō)、短篇故事、圖書(shū)、個(gè)人博客空間及網(wǎng)絡(luò)社區(qū)里的帖子等十?dāng)?shù)種形式。

策略五：快消品新聞事件營(yíng)銷(xiāo)

如何花最少的錢(qián)，通過(guò)最有效的方式，實(shí)現(xiàn)快消企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌知名度的提升，同時(shí)對(duì)招商和銷(xiāo)售提供有效的支持呢？有效的新聞營(yíng)銷(xiāo)是“四兩撥千斤”地化解危機(jī)、打造知名度、增加影響力、加強(qiáng)招商力度非常不錯(cuò)的辦法。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)表明，每天有超過(guò)1億的網(wǎng)民通過(guò)國(guó)內(nèi)300多家知名網(wǎng)站瀏覽新聞、獲取專(zhuān)業(yè)信息，同時(shí)了解品牌、產(chǎn)品等信息，其中包括部分下單購(gòu)買(mǎi)的用戶，企業(yè)如果占領(lǐng)了各大主流網(wǎng)站的推廣渠道，則意味著獲得了更有效地、更有力度地推廣品牌和產(chǎn)品的機(jī)會(huì)！

同時(shí)，數(shù)十家、數(shù)百家知名網(wǎng)站聯(lián)袂報(bào)道企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，無(wú)疑會(huì)革命性地增強(qiáng)企業(yè)的公信力，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的信任，從而有力地助推產(chǎn)品銷(xiāo)售的成功！目前快消品企業(yè)可以利用的主流網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)不是很多，但都是可以影響消費(fèi)者的媒體，其中以搜狐、新浪、網(wǎng)易、騰訊、鳳凰網(wǎng)、21cn等為主，另外如紅網(wǎng)、荊楚網(wǎng)、東北網(wǎng)、華龍網(wǎng)、華聲網(wǎng)、四川在線等地方新聞網(wǎng)站也可以作為推廣之用。

當(dāng)然，時(shí)下一些比較知名的快消品牌已經(jīng)認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)媒體的作用和價(jià)值，并且設(shè)立了專(zhuān)門(mén)的公關(guān)、媒介或品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)媒體關(guān)系的維護(hù)，但如何做好新聞營(yíng)銷(xiāo)，讓其產(chǎn)生傳播力和動(dòng)銷(xiāo)力呢，也只是部分大品牌在嘗試，或者已經(jīng)找到了成熟的途徑，但絕大多數(shù)地區(qū)型的快速消費(fèi)品企業(yè)或者中小型快消企業(yè)都不是非常清楚，包括大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)和公關(guān)公司也并不擅長(zhǎng)此道。

要讓快消品的新聞營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生效果，有力地推廣品牌知名度、提升品牌影響力并且促進(jìn)終端銷(xiāo)售，有必要在新聞的張力與想像力、事件點(diǎn)與動(dòng)態(tài)推進(jìn)、產(chǎn)品信息和活動(dòng)信息、終端促銷(xiāo)活動(dòng)借勢(shì)新聞營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)環(huán)節(jié)上做到位。

策略六：快消品網(wǎng)絡(luò)論壇推廣

目前，中國(guó)約有100多萬(wàn)家獨(dú)立網(wǎng)站，40%以上擁有獨(dú)立的社區(qū)。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)實(shí)際上利用網(wǎng)絡(luò)讓興趣、愛(ài)好相同的人在同一個(gè)虛擬環(huán)境中相聚，其效果就像是咖啡廳或沙龍聚會(huì)。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)統(tǒng)計(jì)，43.2%的中國(guó)網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇、BBS、討論組，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的應(yīng)用普及度超過(guò)即時(shí)通信，僅次于電子郵件。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點(diǎn)，快消品企業(yè)可以很容易從無(wú)數(shù)的網(wǎng)民中找到自己的顧客群，可以有的放矢地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。

目前，已在數(shù)碼、PC、互聯(lián)網(wǎng)、飲料、手機(jī)、食品、體育用品等多個(gè)行業(yè)的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中展開(kāi)推廣工作，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的應(yīng)用已經(jīng)相當(dāng)成熟，并取得了巨大的成功。部分快消品企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)上的動(dòng)作也是能看得到的，在一些娛樂(lè)、IT、生活類(lèi)論壇上，經(jīng)常能看到一些快消品牌市場(chǎng)活動(dòng)的帖子。不過(guò)在大多數(shù)快消品企業(yè)中，網(wǎng)絡(luò)論壇推廣還只是一種設(shè)計(jì)，并沒(méi)有納入正式的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，這種零敲碎打會(huì)有一些效果，但無(wú)法盡可能完整地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的潛能，快消品企業(yè)最好是外包給專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司操作，這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)最好是既對(duì)快消品行業(yè)有一定了解，同時(shí)對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段熟悉，并且要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、社區(qū)具備相當(dāng)熟練的操作。當(dāng)然，創(chuàng)意與策略仍然是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣這種手段的核心。

策略七：網(wǎng)絡(luò)博客營(yíng)銷(xiāo)

博客營(yíng)銷(xiāo)作為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)策略，已在房地產(chǎn)、教育培訓(xùn)、圖書(shū)、數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)、電腦、軟件、家居等多個(gè)行業(yè)里得到了實(shí)效檢驗(yàn)。通過(guò)提升曝光率、塑造品牌知名度、加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的溝通已經(jīng)成為數(shù)字時(shí)代的一種營(yíng)銷(xiāo)利器，這種博客的影響力與向心力比硬廣告要強(qiáng)大得多。而快消品的博客營(yíng)銷(xiāo)有其特殊性，一般行業(yè)的博客營(yíng)銷(xiāo)策略并不適用于快消品。

根據(jù)快消品企業(yè)和產(chǎn)品的特性，兩套博客營(yíng)銷(xiāo)策略：

（1）依托新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、博客大巴等知名博客網(wǎng)站上開(kāi)通企業(yè)官方博客，通過(guò)官方博客傳遞企業(yè)信息和產(chǎn)品信息，發(fā)布員工日記，記錄企業(yè)發(fā)展歷程，分享休閑文化和美食文化，推出生活潮流趨勢(shì)等，從而通過(guò)新的方式和渠道傳播企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品信息，吸引受眾對(duì)最新產(chǎn)品的興趣。（2）圍繞某產(chǎn)品或該產(chǎn)品的大型推廣活動(dòng)開(kāi)通專(zhuān)門(mén)的博客，發(fā)布活動(dòng)進(jìn)展，挖掘活動(dòng)亮點(diǎn)，通過(guò)文字、圖片與視頻等多種方式吸引活動(dòng)參與者或其他受眾瀏覽博客，參與互動(dòng)討論。（3）邀請(qǐng)數(shù)十名訪問(wèn)量在10萬(wàn)以上的大眾博客主針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的口味、質(zhì)量、時(shí)尚、品味等發(fā)表評(píng)論，并予以分享發(fā)布，博客主的評(píng)論將為企業(yè)品牌實(shí)力和產(chǎn)品價(jià)值提供可信賴的第三方推薦，同時(shí)增加了該品類(lèi)搜索結(jié)果的質(zhì)量。

策略八：快消品FEA網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)

隨著網(wǎng)民數(shù)量的增長(zhǎng)、上網(wǎng)行為與互聯(lián)網(wǎng)使用、信息獲取習(xí)慣的成熟、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身的完善，“FEA整合營(yíng)銷(xiāo)傳播”正成為眾多大膽借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)拓展的企業(yè)之親睞。這方面目前尚少有營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商進(jìn)入。

這種營(yíng)銷(xiāo)手法既保留了傳統(tǒng)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論與操作方法的應(yīng)用，同時(shí)把傳播思路更多地引向互聯(lián)網(wǎng)，更多地借助話題營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)引發(fā)病毒式傳播與口碑傳播，一方面確保曝光率和到達(dá)率的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)傳播方面的“蜂鳴效應(yīng)”。

通過(guò)多個(gè)話題、事件、主題活動(dòng)的創(chuàng)意性設(shè)計(jì)與策劃，通過(guò)綜合網(wǎng)絡(luò)媒體、地區(qū)新聞媒體、行業(yè)網(wǎng)站、博客、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)視頻、電子郵件、短信平臺(tái)、搜索引擎、電子商務(wù)平臺(tái)、電子發(fā)行物等組合型通路和傳播載體，構(gòu)建“流水線操作品牌知名度經(jīng)營(yíng)與傳播”的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播體系，從而避免單一營(yíng)銷(xiāo)通路或工具在傳播范圍、受眾、影響力上的局限性。

在整個(gè)操作套路中，F(xiàn)EA一方面將“企業(yè)推什么”放在了整個(gè)體系的第一位，而不僅僅是拿來(lái)企業(yè)的產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、論壇發(fā)帖、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)與廣告片拍攝，也并非簡(jiǎn)單地根據(jù)企業(yè)推廣需求選擇搜索引擎關(guān)鍵詞，而是對(duì)這些通路進(jìn)行整合，組合化地使用，既充借助各種可能的渠道，又發(fā)揮各種渠道的協(xié)同性，以便實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果；另一方面，這種營(yíng)銷(xiāo)模式將不再受限于大流量平臺(tái)，在更多情況下主要組合其他優(yōu)質(zhì)的傳播渠道資源，比如各種中小型門(mén)戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)博客等，走一條“通路整合、資源整合、平臺(tái)整合”的路子，在嚴(yán)控成本的情況下，確保營(yíng)銷(xiāo)效果。

路還有多寬

如何完整地實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，快消業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手們大多處于熟悉階段，與終端促銷(xiāo)、商場(chǎng)/小區(qū)展示秀、硬廣告投放、渠道商發(fā)展、地區(qū)鋪貨等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略相比，操盤(pán)手們還并未能達(dá)到駕輕就熟的狀態(tài)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)整個(gè)行業(yè)而言還是一個(gè)相對(duì)陌生的策略。

而嘗試包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)等新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式卻存在著不小的障礙：

A．大多快消企業(yè)目前營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是銷(xiāo)售而非品牌，故此投入點(diǎn)集中于電視、平面廣告轟炸與終端促銷(xiāo)；

B．企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知不足，以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù)商在營(yíng)銷(xiāo)工具、通路與服務(wù)方面的創(chuàng)造、普及不足，需要更廣泛深入的傳道、更多的案例產(chǎn)生，從而促成服務(wù)方式、客戶與市場(chǎng)的成熟。C．缺乏針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播的效果評(píng)估體系與投入產(chǎn)出計(jì)算方法，導(dǎo)致眾多快消企業(yè)持觀望態(tài)度。

賣(mài)得更好、賣(mài)得更漂亮、賣(mài)到消費(fèi)者心目中、賣(mài)到消費(fèi)者時(shí)時(shí)刻刻都想，快速消費(fèi)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這條路上還能走多遠(yuǎn)，這條路還有多寬、還有多廣。比如搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)話題營(yíng)銷(xiāo)、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)等，是否適合于快速消費(fèi)品的推廣。

一系列市場(chǎng)活動(dòng)背后，不斷創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、策略和手段，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、工具與通路的充分應(yīng)用，對(duì)于市場(chǎng)化程度較高、引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)新思維的快速消費(fèi)品行業(yè)，勢(shì)必會(huì)大力借助全民網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的東風(fēng)開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。