第一篇：眼鏡店迎接開學(xué)活動策劃書

隨著新學(xué)期的到來，很多零售廠家都在絞盡腦汁想搞一個與眾不同的活動，但是按目前我所收集到的信息，現(xiàn)在傳統(tǒng)零售店的活動方案還是僅限于買啥送啥，或是類似于肯德基一樣，買太陽鏡加1元，再送一副太陽鏡，又或是和學(xué)校的學(xué)生會一起搞活動，譬如拉橫幅之類的....但這些，只要你有錢，想做，幾乎每家零售店都能做，尤其是學(xué)校學(xué)生會拉贊助。錢進(jìn)去了，也許效果很一般。、那面對新生開學(xué)，我們應(yīng)該做些什么呢？

首先，我們搞活動的目的是在新生中，提高我們的知名度，其次，把潛在的顧客變成我們的有效顧客，是不是？我想我們發(fā)傳單的目的也就是這個。但是我們是不是也有見過這樣的事，當(dāng)我們把宣傳單頁給路人時，是不是有很多都被扔在了地上，又或是，拿在手上看了下又轉(zhuǎn)眼扔掉的.....此種情況，有木有？有木有？

所以我們要做的就是把傳單發(fā)給真正有需求的，又或是通過宣傳單頁把顧客的潛在需求立刻激發(fā)出來，讓他們成為我們的有效顧客。

為此，我和十堰新視覺眼鏡老板葛經(jīng)理共同討論出以下方案：

1，我們不做宣傳單頁，改做代金券。

2，我們不雇人在街頭發(fā)代金券。

具體步驟：由零售店老板牽頭，做代金券，分發(fā)給文體店，化妝品店，在以上兩種類型店購物滿一定金額，送我們零售店的代金券，因為我們知道新生開學(xué)，最缺的不是毛巾，被子，零食，而是文具，球類，化妝品，洗發(fā)品，所以我們把代金券的發(fā)放地址選擇在文體店和化妝品店。

那為什么在這兩種店里的學(xué)生就一定會成為我們的有效顧客呢？我們都知道隱形眼鏡可分成透明片和美瞳片，所以其原因有3。

其一，在買體育用品的學(xué)生中，有那么部分人是近視患者，所謂打球要想不掉鏡，請戴美多隱形眼鏡，該開學(xué)，買球，潛在需求有沒有？

其二，現(xiàn)在的美瞳片必須要和化妝品結(jié)合，譬如眼線筆啊，粉餅啊，眼影啊.....修飾眼鏡的美瞳片，潛在需求，有木有？

其三，我們的代金券分發(fā)給文體店和化妝品店，老板剛好可以拿來做折扣，如果是你，你愿不愿意接受代金券，并幫著宣傳下，有木有？

第二篇：雪亮眼鏡店策劃書

雪亮眼鏡店策劃書

尊敬的雪亮眼鏡店，河北大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院《求索》雜志社即將舉辦由經(jīng)濟(jì)學(xué)院和管理學(xué)院參加的“經(jīng)濟(jì)小百科”趣味知識競賽。此次活動，不僅可以增進(jìn)經(jīng)管學(xué)生對專業(yè)知識的了解，還可以為貴店進(jìn)行廣泛宣傳，增強(qiáng)貴店在河北大學(xué)的知名度。

一、宣傳方式及費(fèi)用：

⒈展板：由我方制作與活動內(nèi)容有關(guān)的展板，注明由貴店贊助，并放在人流量大的食堂門口進(jìn)行宣傳。

設(shè)計加制作共150元

⒉海報：活動舉辦的前五天，由我方制作與活動內(nèi)容有關(guān)的海報，海報內(nèi)注明由貴店贊助，并張貼在公告欄內(nèi)進(jìn)行宣傳。

確保一天十張海報，設(shè)計加成本共100元

⒊條幅：以冠名權(quán)的形式制作條幅，并懸掛于籃球場及明顯地段進(jìn)行宣傳。

10米 懸掛二十天制作加成本共100元

⒋雜志：我方可為貴店寫一篇文章，介紹貴店的經(jīng)營模式，產(chǎn)品特征等，出版后分發(fā)到學(xué)生宿舍。

書寫編輯加出版共400元

⒌現(xiàn)場宣傳：貴店可以為獲勝選手提供獎品并在在頒獎典禮上宣傳本產(chǎn)品。

獎品200元

二、可行性分析：

1、市場廣闊。河北大學(xué)本部師生有3萬余人，經(jīng)濟(jì)和管理學(xué)院是河北大學(xué)最大的兩個學(xué)院，大學(xué)生群體又是近視的高發(fā)群體，因此對眼鏡的需求量會很大，河北大學(xué)會是一個極具潛力的眼鏡需求市場。

2、競爭激烈。河大附近以及校內(nèi)有眾多眼鏡店，競爭激烈。

3、位置優(yōu)越。貴店位置靠近河北大學(xué)，擁有優(yōu)越的地理優(yōu)勢，并且貴店產(chǎn)品質(zhì)量上乘，服務(wù)周到，信譽(yù)良好。

三、活動時間：2011年5月7日

四、活動地點：河北大學(xué)本部

五、活動主辦方：河北大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院《求索》雜志社

希望貴店能對我們的活動給與贊助，爭取在支持學(xué)生活動的同時，完成對自身的宣傳。希望雙方合作愉快！

第三篇：青協(xié)開學(xué)迎接新生活動策劃書

一、活動背景及目的：

又到了每年一度的新生入學(xué)的階段了，為了更好地配合學(xué)校做好迎接xx級新生的工作，給新生留下美好的第一印象，青年志愿者協(xié)會結(jié)合以往迎新工作經(jīng)驗決定要在汽車站和火車站及學(xué)校設(shè)立我們學(xué)校的迎新生服務(wù)。新生來到我們這里大部分是人生地不熟的，我們要在不斷培養(yǎng)自己的能力的同時，形成互幫互助的良好氛圍，為學(xué)院樹立良好的形象。隆重的歡迎他們，讓他們享受到到家的感覺，在新的地方才不能感到孤獨、悲傷。這是我制定的學(xué)校接新生策劃書，希望大家能夠積極努力的執(zhí)行。

二、活動主題：“迎新生 創(chuàng)和諧”

三、活動時間：

四、活動地點：襄樊火車站，汽車站，醫(yī)學(xué)院

五、活動人員：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院青年志愿者

六、活動對象：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院醫(yī)學(xué)院全體xx級全體新生及家長

七、活動展開：

（一）前期準(zhǔn)備：

1、準(zhǔn)備好寫有工作人員名字的工作牌40個（牌由學(xué)校發(fā)，名字由學(xué)校部制作）

2、準(zhǔn)備遮陽物品：

①3頂帳篷

②準(zhǔn)備10條塑料凳

3、防暑物品： 2.3臺飲水機(jī)、每天至少2桶水。

4、借桌凳:

5、宣傳工作：

①橫幅、宣傳噴板數(shù)量待定。（各3張左右）

②寫有“襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院”的紙可貼在帳篷上。（宣傳部）

6、召集會員學(xué)習(xí)迎新流程和注意事項

（二）、活動流程：

一、校內(nèi)活動流程

在校內(nèi)我們主要是幫新生及新生家長提行李，帶他們到各個點辦理相關(guān)手續(xù)。（志愿者們必須相當(dāng)了解新生報到的相關(guān)程序及各地點）

新生報到的大概程序

1.到學(xué)院接待處：

（1）認(rèn)真審查新生資格。

（2）選宿舍(哪種價位的)

2、憑繳費(fèi)收據(jù)。領(lǐng)取飯卡，軍訓(xùn)服，通知學(xué)生有關(guān)事項

3、憑繳費(fèi)發(fā)票到宿舍樓領(lǐng)取房間鑰匙

二、火車站，汽車站相關(guān)工作

幫助新生提行李，帶他們到接待點休息喝水，送他們上去學(xué)校的校車或公交車

八、新生接待工作的紀(jì)律要求：

1、總要求：文明有序，熱情服務(wù)，首問負(fù)責(zé)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成任務(wù)

2、具體要求：

（1）按照分工，迅速開展工作

（2）所有參與接待的干部、教師、學(xué)生必須按時到崗到位，不得遲到、早退，確有特殊情況者，提出申請并做好交接工作。

（3）熱情、熱心、耐心。不要因自己的冷漠和失誤給學(xué)校帶來負(fù)面影響。任何情況下都不能和學(xué)生家長爭吵。遇到難以忍受的情況采取個別溝通的辦法解決，不能在公共場合發(fā)生沖突。

（4）特殊問題，統(tǒng)一處理。

備注：

為避免志愿者以迎接新生的名義進(jìn)行商業(yè)活動，故今年迎新活動在選擇工作人員上比較謹(jǐn)慎，避免此類事件發(fā)生。故基本從各年級的年級委以及黨支部以及社團(tuán)里面尋求協(xié)助，希望各年級委及黨支部能夠給予支持。

第四篇：眼鏡店活動策劃

眼鏡店促銷活動方案

№1：

10項免費(fèi)服務(wù)等您光臨：免費(fèi)驗光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)（限市內(nèi)）、免費(fèi)維修焊接。

憑此券抵20元（限框架眼鏡）

憑此券抵50元（限漸進(jìn)鏡片）

憑此券抵30元（限隱形眼鏡）

№2：

超值套餐：優(yōu)質(zhì)鏡架＋防花樹脂片＋盒＋布＋保視潔眼鏡護(hù)理劑＝××元

喜訊一：××期間凡在本店辦理會員卡，便可免費(fèi)贈送月拋隱形眼鏡一付（數(shù)量有限送完為止。）

喜訊二：酷系列彩片××元/付

№3：

在愛眼日 6月6日——6月26日

買一贈一：專業(yè)驗光師免費(fèi)檢查視力、買鏡架送鏡片（鏡片限××度以內(nèi)）以舊換新：憑任一副舊鏡片到我店均可折價換購一副新鏡片

隱形眼鏡大放送：購買指定品牌隱形眼鏡即送全自動隱形眼鏡清洗機(jī)一臺（數(shù)量有限送完為止）

№4：

隆重開業(yè)當(dāng)天，好禮等你拿！配鏡滿300元送高級不銹鋼套杯一套（價值118元）配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把（價值48元）配鏡滿80元送運(yùn)動酷酷杯一個（價值25元）

憑宣傳單送精美鏡盒一個（價值5元）

數(shù)量有限，送完為止

№5：

×周年感恩與回報 6000元真情回報周

活動時間：×年×月×日——×月×日

1、凡×月×日出生的朋友持身份證等有效證件，均可到本店免費(fèi)領(lǐng)取生日蛋糕一個（限前10名）

2、凡持往年×月×日在本店的配鏡發(fā)票均可免費(fèi)選配同等價值的眼鏡一副。

3、活動期間：凡配鏡滿××元送價值××元學(xué)習(xí)書籍，或價值××元眼鏡一副，滿××元送價值××元的學(xué)習(xí)書籍。

4、以舊換新，凡保存完好的舊眼鏡折價可換配新眼鏡。

5、活動期間持單頁到本店可免費(fèi)領(lǐng)取《護(hù)眼手冊》一本。

№6：

×周年店慶

真情回饋

1、在店慶期間消費(fèi)滿××元者均有機(jī)會參加本公司摸獎活動，中獎率100％；××元/次、2乘××元二次以此類推獎品有：pc電腦、mp3、超級女生時尚飾品等。

2、真情關(guān)懷學(xué)生：凡在店慶期間，憑錄取通知書或?qū)W生證到公司配鏡均送大禮包。

3、眼鏡零售店、鏡片生產(chǎn)公司聯(lián)合推薦體驗非常質(zhì)量買一送貳

4、會員升級積分讓您體驗完美服務(wù)，凡在店慶期間無論你購買多少均送會員卡一張內(nèi)附積分點××點。

5、憑券消費(fèi)可以抵××元

6、特價套餐系列篇二：大光明眼鏡店宣傳策劃

大光明眼鏡店宣傳策劃

第一部分：廣告詞和宣傳單。

宣傳必須首先明確自身的優(yōu)勢，我總結(jié)了一下本店最重要的三大優(yōu)勢：歷史、技術(shù)、服務(wù)。廣告構(gòu)思都應(yīng)該從這些優(yōu)勢出發(fā)，不斷強(qiáng)調(diào)突出它們，這樣才有最大的吸引力。廣告詞我想了一下幾個，您還可以使用其他感覺不錯的口號。

口碑相傳正大光明——大光明眼鏡店光輝歷史明星品質(zhì)——大光明眼鏡店五星級眼鏡保姆——大光明眼鏡店精益求精用心服務(wù)——大光明眼鏡店呵護(hù)眼睛關(guān)愛人生——大光明眼鏡店傳單上除了突出使用廣告詞外，應(yīng)該有關(guān)于本店歷史悠久、技術(shù)先進(jìn)、服務(wù)一流的進(jìn)一步介紹（視版面安排長短、詳簡，不用太長）。傳單上的第三個內(nèi)容是精心設(shè)計的本次活動的優(yōu)惠和各項促銷措施（詳細(xì)的促銷方法、措施內(nèi)容在后面內(nèi)容中詳談）。

第二部分：宣傳促銷活動的開展。

整體的促銷工作不能混亂，大體劃分為內(nèi)部、外部促銷操作。

一、內(nèi)部促銷。

首先當(dāng)然是店面活動布置，比如崔健的宣傳橫幅、平面廣告，力求突出熱鬧喜慶氣氛。此外還應(yīng)該在店內(nèi)提供產(chǎn)品目錄、簡介通告這樣的資料，準(zhǔn)備好贈品，做好產(chǎn)品陳列擺放、展銷。重要一點：培訓(xùn)員工，讓他們完全理解這次活動的內(nèi)容很重要性，從而積極的配合活動?；顒邮且巳?zhí)行實施的，員工環(huán)節(jié)出問題那整個活動效果都會大打折扣。

再強(qiáng)調(diào)一個產(chǎn)品陳列。眼鏡店的產(chǎn)品陳列眼鏡的陳列是銷售中重要的一個環(huán)節(jié)，好的陳列不但能促進(jìn)銷售，也體現(xiàn)品牌的形象。目前大的集中陳列基本已采用，即分為太陽鏡、隱形眼鏡、近視等光學(xué)眼鏡三大區(qū)域。但再深入的集中陳列就比較少了，比較理想的狀況是全框、半框、無框能分開集中陳列，這樣非常方便顧客挑選。按品牌陳列并不是最后的陳列方式，這主要是貪圖方便造成的，因為一個品牌基本都有三種框式的。另外眼鏡的價格應(yīng)按一定規(guī)律（如從高到低，或從低到高陳列），這可根據(jù)具體情況來選擇。陳列的道具選擇也很重要，尤其是高檔商品不能搭配看起來廉價的道具。

二、外部促銷。

在眼鏡店的目標(biāo)客戶中配鏡周期性最明顯的莫過于學(xué)生群體，這樣就需要走出店面到學(xué)生中去宣傳。宣傳方式可以是分發(fā)傳單以及優(yōu)惠券，如果是大學(xué)的話還可以在大學(xué)學(xué)報上發(fā)廣告（價格很便宜的）。時間充足的話還可以搞一個活動，開展一次有關(guān)“愛眼”或者其他與視力、眼鏡之類內(nèi)容相關(guān)的小征文比賽，獎勵就是在活動當(dāng)天可以免費(fèi)、打折配鏡就可以了。征文的目的是讓更多的人知道有這次活動、知道這個眼鏡店，而且參與其中之后記憶會很牢固，比發(fā)傳單效果好很多倍。

針對學(xué)生之外的群體可采取的促銷手段很多，在社區(qū)、廣場、寫字樓周圍、公交站點或其它人群密集的地方發(fā)放傳單是基本的方式。給公交車、出租車乘客提供傳單是個很好的選擇，很多人在乘車的過程中都不知道做什么，這時候如果他有一張宣傳單他就會去看得比較詳細(xì)。如果資金充足的話可以在當(dāng)?shù)氐碾娨?、報紙、電臺投放一些廣告，這個不是非常必要。

三、聯(lián)合合作。

不管開展什么活動光憑自己的力量還是不能做到最好的，所以應(yīng)該考慮很其他人聯(lián)合。為了配合這次活動可以進(jìn)行聯(lián)合的對象有商場商店、美發(fā)店、美容店、飯店餐館、書店、網(wǎng)吧等等，看你的具體情況能做到哪些了。具體做法：與上述

合作方協(xié)商在他們的店面放置、張貼宣傳單（像美發(fā)店中等待的人其實很希望有些東西看以便打發(fā)時間）；后續(xù)更深入的行動可以是“聯(lián)合優(yōu)惠”：例如持有某美容店會員卡的人活動當(dāng)天到眼鏡店來可以享受打折優(yōu)惠，而持有眼鏡店消費(fèi)單的人員到該美容店消費(fèi)也同樣可以享受打折，其他合作對象照此靈活操作。這樣的合作其實可以長期進(jìn)行，活動過后可以繼續(xù)合作下去。

四、其他活動。

除了信息的宣傳，在活動當(dāng)天還可以搞一些其它活動，比如專家咨詢（知名的眼科專家免費(fèi)咨詢，讓更多的潛在顧客了解你的店，增加熟悉度和權(quán)威性，帶來更多的朋友上門）；公益活動（公益活動是提升眼鏡店形象和集聚人氣的有效載體，不同的店可以根據(jù)自身情況選擇不同的方式。如某家眼鏡店為50歲以上的特定消費(fèi)者免費(fèi)送二十副老花鏡的活動就取得了很好效果。你也可以考慮為某一特定團(tuán)體免費(fèi)配鏡，然后大力宣傳此事）。

五、價格促銷。

所有的宣傳促銷活動都繞不開價格促銷，價格也確實是最有力的武器！這里重點說一下價格促銷的操作問題。

1、消除誤會由于促銷活動的在很多商業(yè)領(lǐng)域被廣泛采用，很多消費(fèi)者會以為其實只有部分產(chǎn)品有低折扣，有的則認(rèn)為產(chǎn)品已事先調(diào)過價?？隙ㄓ胁糠诸櫩蛯ρ坨R店的折扣不相信，認(rèn)為有陷阱，會在別的方面賺回來。所以有必要注明“全場優(yōu)惠，絕不調(diào)價”這樣的字樣。

2、變相折扣最常見的變相折扣就是在顧客消費(fèi)滿××元時，以贈品的方式另送顧客禮品。需要注意的是，贈送的禮品最好是顧客喜歡或?qū)嵱玫漠a(chǎn)品，如“配鏡1副，送珍視明滴眼液2瓶”再如“××太陽鏡買2送1”。應(yīng)采取什么詳細(xì)的贈送優(yōu)惠項目后面會詳細(xì)討論列出。

3、價格分區(qū)大多數(shù)眼鏡店總是品牌眾多，價位繁雜，顧客看得眼花燎亂。因此可考慮設(shè)立價格分區(qū)，如50——200元區(qū)，200——400元區(qū)，并突出主推價位的產(chǎn)品，以免顧客很快產(chǎn)生視覺疲勞。

4、會員價格優(yōu)惠，根據(jù)會員積分分成不同優(yōu)惠等級。本店剛開始實行會員制，這種優(yōu)惠只能以后使用了。

第三部分：具體的優(yōu)惠和贈送措施。

1、套餐優(yōu)惠措施。

經(jīng)濟(jì)套餐：金屬架+樹脂片=××元時尚套餐：板材架+抗輻射鏡片=××元輕盈套餐：記憶架+抗輻射非球面鏡片=××元魅力套餐：時尚金屬架+抗輻射非球面鏡片=××元，超值套餐：優(yōu)質(zhì)鏡架＋防花樹脂片＋盒＋布＝××元等等這樣的套餐組合優(yōu)惠。

2、團(tuán)體優(yōu)惠措施。按人數(shù)不同、消費(fèi)金額不同提供相應(yīng)的打折優(yōu)惠。

3、累計金額折扣。根據(jù)你的店鋪實際盈利情況，制定消費(fèi)滿××元可獲得某種優(yōu)惠。

4、以舊換新。任一副舊鏡片到我店均可折價換購一副新鏡片。

5、持往年×月×日在本店的配鏡發(fā)票均可免費(fèi)選配同等價值的眼鏡一副。

6、活動當(dāng)天前×名消費(fèi)者可以獲得×折優(yōu)惠。

7、活動期間持宣傳單到本店可免費(fèi)領(lǐng)取《護(hù)眼手冊》或者其他小物品。

8、在××期間消費(fèi)滿××元者均有機(jī)會參加本店抽活動，中獎率100％，獎品可靈活設(shè)置。

9、免費(fèi)項目：

免費(fèi)驗光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)（限定區(qū)域范圍、年齡）等等。

10、贈送：

①鏡滿××元送高級不銹鋼套杯（或其它杯子，杯子上印上本店名字和其他信息）。

②配鏡滿××元送傘一把。

③可以贈送的物品可以有很多：

眼鏡清潔套裝、包購物袋、印有店面的t恤、明星貼畫、q幣、圖書、商場優(yōu)惠券、美容店優(yōu)惠券、體育用品（羽毛球之類）、生活日用品（牙膏、洗發(fā)水這樣的都行，要實用）、茶葉、袋裝咖啡等等，關(guān)鍵是實用又不貴。

11、還可以做一些較有特色新意的活動。比如凡×月×日（與活動同日）出生的朋友持身份證等有效證件，可到本店免費(fèi)領(lǐng)取生日蛋糕一個（限前×名）。

第四部分：顧客管理。

最后要說的重要事情是顧客管理?；顒又皇菚簳r的，長期的經(jīng)營才是更應(yīng)該花更多力氣的。我想這也正是貴店特意安裝眼鏡管理系統(tǒng)，引進(jìn)會員卡制度的用意。

首先明確顧客管理的目的：(1)建立良好的品牌形象(2)拉近與消費(fèi)者的距離，掌握消費(fèi)傾向(3)增加消費(fèi)頻率，開展新客源(4)掌握消費(fèi)者動態(tài)，培養(yǎng)長期顧客(5)培養(yǎng)顧客堅實的向心力和忠誠度在掌握了大量的已有顧客信息之后就可以跟蹤管理，在特別的日子采取一些短信問候、鮮花贈送之類的聯(lián)系，按節(jié)日類型和不同顧客的消費(fèi)額大小采取不同方式。比如一些金牌級會員就要聯(lián)系更多更好。還可以在一定的時間間隔，如一個學(xué)年或其它時間段，提醒到期會員回來免費(fèi)檢查，這樣保持不斷的聯(lián)系就能讓顧客不跑到其他眼鏡店去。

做好已有顧客的管理服務(wù)還有一個很大的好處，就是他們可以成為最有效果的免費(fèi)宣傳員，他們會把需要配眼鏡的同學(xué)朋友介紹到你的店來。而朋友的介紹比所有傳單廣告都有效一百倍。

還可以進(jìn)一步考慮在學(xué)校中發(fā)展小代理人，他們可以在需要的時候幫你傳達(dá)和收集回饋信息，為某些活動出謀劃策，并在他們所在圈子很好的執(zhí)行，因為他們最了解情況。

第五篇：開學(xué)活動策劃書

開學(xué)活動策劃書15篇

開學(xué)活動策劃書1

活動名稱：井岡山大學(xué)人文學(xué)院XX級新生開學(xué)典禮

活動背景、活動目的：開學(xué)典禮是進(jìn)行愛校教育的重要組成部分，是大學(xué)生活的開始，舉行開學(xué)典禮旨在讓同學(xué)了解人文學(xué)院的有關(guān)情況，同時明確新學(xué)期的奮斗目標(biāo)，激發(fā)新生振奮精神。銳意進(jìn)取，營造濃厚的開學(xué)氣氛，為新學(xué)期創(chuàng)造一個良好的開端。

活動主題：擁抱大學(xué)時代 成就棟梁之才

活動時間：（待定）

活動地點：井岡山大學(xué)學(xué)生會堂

活動對象：井岡山大學(xué)人文學(xué)院全體同學(xué)

活動主辦方：井岡山大學(xué)人文學(xué)院

活動協(xié)辦方：井岡山大學(xué)人文學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會

賽會組委會

組委會組長：***

副組長：***、***

下設(shè)部門：

策劃運(yùn)行部：負(fù)責(zé)本次典禮運(yùn)行、對典禮進(jìn)行安排布置。

（成員：）

（負(fù)責(zé)人：***）

技術(shù)部：負(fù)責(zé)全程典禮技術(shù)工作、現(xiàn)場通訊工作、統(tǒng)計各方面數(shù)據(jù)等。

（成員：）

（負(fù)責(zé)人：***）

后勤部：購買典禮相關(guān)用品。向領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、與會人員及其他工作人員提供適當(dāng)服務(wù)。并負(fù)責(zé)場地布置及比賽善后工作。

（成員：）

（負(fù)責(zé)人：***）

活動簡要：相關(guān)人員選拔 相關(guān)稿件確定 相關(guān)短片、ppt制作及配音 流程彩排 典禮舉行

活動流程：（現(xiàn)場流程見附錄現(xiàn)場編導(dǎo)工作臺歷）

1. 與會人員的確定：確認(rèn)當(dāng)日能到場參加領(lǐng)導(dǎo)，列出領(lǐng)導(dǎo)席及嘉賓席就坐人員，并確認(rèn)發(fā)言領(lǐng)導(dǎo)（負(fù)責(zé)人：伍予路）：

2. 主持人：從學(xué)院有經(jīng)驗的主持人中選派主主持及解說主持，并從各班中選取一名有一定演講功底的新生代表新生演講（負(fù)責(zé)人：***）；

3. 相關(guān)稿件的確定：主持人稿件又主持人自行確定，短片解說稿及新生演講稿由編輯部確定；

4. 短片的拍攝：在的新生報到期間在迎新點、食堂、宿舍等地進(jìn)行拍攝及對新生的采訪（負(fù)責(zé)人：***）（短片的剪輯及配音（負(fù)責(zé)人：***）；

5. 主持人與專職技術(shù)員磨合(負(fù)責(zé)人：***)

6.資料收集整理及培訓(xùn)工作（負(fù)責(zé)人：***）；

7. 禮儀生的挑選、聯(lián)系、跟進(jìn)工作 （負(fù)責(zé)人：***）；

8. 橫幅的制作和張掛（負(fù)責(zé)人：***）；

9. 開場、結(jié)尾及比賽期間ppt的制作 （負(fù)責(zé)人：***）；

10. 用品搬運(yùn)（負(fù)責(zé)人：***）

11. 當(dāng)晚嘉賓席座位、觀眾席的安排、劃分以及布置 （負(fù)責(zé)人：***）；

12. 與會人員、主持人、嘉賓的簽到、接待及休息等各項工作的跟進(jìn) （負(fù)責(zé)人：***）；

13. 全場執(zhí)勤人員的就位（負(fù)責(zé)人：***）；

14. 催場工作（負(fù)責(zé)人：***）；

15. 燈光、音響設(shè)備的操作與監(jiān)控：燈光、音響設(shè)備的全程監(jiān)控，做好道具、麥克風(fēng)的傳遞工作 （負(fù)責(zé)人：***）；

16. .晚會結(jié)束后各項收拾工作的安排 （負(fù)責(zé)人：***）；

17. 投影器材的歸還 （負(fù)責(zé)人：***）；

18． 活動紀(jì)念冊的制作 （負(fù)責(zé)人：***）；

19． 總結(jié)工作（負(fù)責(zé)人：***）。

開學(xué)活動策劃書2

一、活動目標(biāo)：

1、開學(xué)典禮是學(xué)校教育的組成，是新學(xué)期生活的開始，舉行開學(xué)典禮旨在激勵全體師生振奮精神、銳意進(jìn)取，營造濃厚的開學(xué)氣氛。

2、加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成教育，培養(yǎng)師生責(zé)任感和使命感。

二、活動時間：

3月xx日下午3點

三、活動地點：

校園廣場

四、活動主持：

謝校長

五、議程：

（一）主持人宣布開學(xué)典禮開始。全體起立，鳴炮，奏國歌。

（二）宣布與表彰。

1、楊校長宣布并表彰優(yōu)秀班級、優(yōu)秀班主任和優(yōu)秀教師。

2、肖校長宣布并表彰優(yōu)秀學(xué)生。

（三）優(yōu)秀學(xué)生講話。

（四）優(yōu)秀教師講話。

（五）家長代表講話。

（六）曾校長講話。

（七）宣布結(jié)束，鳴炮；

各班退場。

六、活動要求：

1、全體教師、學(xué)生情緒飽滿，精神振奮。

2、全體學(xué)生準(zhǔn)時整隊進(jìn)場，按班級學(xué)生制定的位置站好，遵守紀(jì)律。班主任站在學(xué)生隊伍后面，老師在學(xué)生前排就座。典禮結(jié)束后，各班有序退場。

七、安排：

辦公室：提供優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任名單并準(zhǔn)備好榮譽(yù)證書。

政教處：1、提供優(yōu)秀學(xué)生、優(yōu)秀班集體并準(zhǔn)備好獎品和獎狀；

收集所有獲獎名單寫成光榮榜張貼。

2、各班場地位置的安排，并組織學(xué)生有序入場。

3、準(zhǔn)備橫幅。

總務(wù)處：1、購買爆竹及礦泉水。

2、購買獎品及獎狀。

團(tuán)委：1、活動場地布置。

2、制定活動方案，組織活動實施。

班主任：負(fù)責(zé)本班級在開學(xué)典禮期間的安全、紀(jì)律、文明等。

開學(xué)活動策劃書3

一、活動目的

又到了新生入學(xué)階段，新生初來咋到對這里不熟悉，需要我們的幫助，但也為了給新生留下美好的印象，同時也為我們樹立一個良好的形象，我們組織了迎接新生的工作。為了做好迎接11級新生的工作，信息工程系團(tuán)委、青年志愿者協(xié)會結(jié)合了以往迎接新生的工作經(jīng)驗，進(jìn)行了周密的安排，確保本迎新工作的順利進(jìn)行。

二、“迎新生，創(chuàng)和諧?！?/strong>

三、活動：

xx年9月十日

四、活動地點：

b號樓門口、b215、h樓（建筑大廳）、宿舍

五、策劃單位：

信息工程系團(tuán)委、青年志愿者協(xié)會

贊助單位：

活動人員：信息工程系青年志愿者

六、活動對象：

信息工程系xx級全體新生及家長

七、活動展開

（一）前期準(zhǔn)備

1、準(zhǔn)備4張桌子，16個凳子

2、宣傳工作：橫幅、宣傳板

3、9月9號17：40召集會員熟悉迎新流程和注意事項

（二）活動流程

在校內(nèi)我們主要是幫新生及新生家長提行李，并帶他們到各個點辦理相關(guān)手續(xù)。

接待處

（1）、在一樓幫新生看行李

（2）、認(rèn)真審查新生資格

（3）、帶新生到h樓繳費(fèi)

（4）、在b215分宿舍

（5）、領(lǐng)取飯卡（在收取300元后給新生）

（6）、學(xué)生其他相關(guān)事項

新生接待工作的紀(jì)律要求：

1、總要求：文明有序、熱情服務(wù)、首問負(fù)責(zé)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、完成任務(wù)

2、具體要求

（1）按照分工，迅速開展工作

（2）所有參與接待的人，按時到崗到位，不得遲到早退，確實有特殊情況者，提出申請并做好交接工作。

（3）要熱情、熱心、耐心

（4）特殊問題，統(tǒng)一處理。

開學(xué)活動策劃書4

一.活動背景：

大一新同學(xué)帶著青春蓬勃的朝氣和遠(yuǎn)大的志向加入到湖北大學(xué)知行學(xué)院這個團(tuán)結(jié)友愛的大家庭中，他們在軍訓(xùn)中充分發(fā)揚(yáng)了“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗”的精神和團(tuán)結(jié)互助、吃苦耐勞的優(yōu)良作風(fēng)。為了歡迎xx級新同學(xué)加入湖北大學(xué)知行學(xué)院的隊伍，在各領(lǐng)導(dǎo)老師以及廣大同學(xué)的支持下，隆重舉辦此屆“迎新晚會及開學(xué)典禮”。

二.活動意義及目的：

知行學(xué)院通過舉辦本場迎新文藝晚會，讓全院師生共聚一堂，增進(jìn)彼此感情，同時特別表達(dá)對xx級新同學(xué)的關(guān)心與期望。也為他們的大學(xué)生活開啟一片嶄新的樂章。同時用火熱的青春點燃濃厚的校園藝術(shù)文化氛圍，通過表演達(dá)到人與人之間的交流與溝通，增進(jìn)彼此間的了解和友誼，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采，激發(fā)新生對學(xué)校和學(xué)院的自豪感，且通過這次活動，讓同學(xué)們認(rèn)識更多的朋友，加快適應(yīng)大學(xué)生活的速度。

三.活動主題：

我與祖國共奮進(jìn)

四.活動時間：

xx年9月25日晚19:00

五.活動地點：

足球場

六.活動對象：

全院師生，主要是大一新生

七.活動主辦單位：

院學(xué)工處 院團(tuán)委

活動協(xié)辦單位：

院學(xué)生會 院廣播臺 院青年志愿者協(xié)會

八.總負(fù)責(zé)人：

院團(tuán)委老師

九.活動形式及內(nèi)容：

各系的節(jié)目不限，形式不限，以歌舞為主，內(nèi)容盡量貼近主題。所有節(jié)目需提前彩排，最后經(jīng)過審查之后，合格的節(jié)目方可在這臺文藝晚會上表演。節(jié)目演出次序由晚會策劃組決定。

十.活動具體流程：

見策劃書附一、附二、附三、附四、附五

十一.具體工作分配：

(一) .節(jié)目及劇務(wù)組：

此部分由院學(xué)生會負(fù)責(zé)

工作分配：

1.節(jié)目：

①.收集晚會節(jié)目：與各系部領(lǐng)導(dǎo)溝通，確定每系部選舉5—6個節(jié)目，內(nèi)容不限，形式不限。確定教職工節(jié)目及外來文藝人員節(jié)目(由文體社團(tuán)部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完成)

②.節(jié)目彩排：包括評分表，評委老師、彩排場所安排、彩排所需物品、會場布置、節(jié)目單、衛(wèi)生等。最終確定每系部3—4個節(jié)目(由學(xué)習(xí)部及宣傳部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完成)

③.正式演出：演出順序確定、節(jié)目單確定、節(jié)目單份數(shù)確定、系部演出所需道具整理轉(zhuǎn)交社會實踐部、確定演出人員到位、化妝師等(秘書部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完成)

④. 與院團(tuán)委等聯(lián)系接待外來文藝人員(由外聯(lián)部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完成)

⑤.演出所需物品、道具租借，依系部為主(由社會實踐部及外聯(lián)部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完成)

⑥.彩排及正式演出后臺的會場秩序及安全、各部門的協(xié)調(diào)工作(由學(xué)生權(quán)益部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完成)

2.劇務(wù)：

①.在彩排前一天把節(jié)目單確定，根據(jù)演出人數(shù)、需要話筒數(shù)目及話筒架數(shù)量確定節(jié)目之間劇務(wù)工作，以及確定正式演出時每個節(jié)目之間所需話筒數(shù)及話筒高度(如需要)(由部分部長負(fù)責(zé)完成)

②.催臺方面：彩排時確定節(jié)目與節(jié)目之間的時間間隙，做好節(jié)目與節(jié)目之間的銜接，一個節(jié)目演出，后四個節(jié)目準(zhǔn)備，演出前確定人員到位等(由部分部長負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完成)

(二).現(xiàn)場秩序安保衛(wèi)生組

此部分由院青年志愿者大隊負(fù)責(zé)

工作分配：(具體以青年志愿者大隊策劃為主)

① . 布置會場：包括嘉賓席桌椅、桌布、飲用水等擺放等，各系劃分觀看區(qū)域

② .禮儀人員8名、培訓(xùn)等

③ . 現(xiàn)場秩序安排及青志的協(xié)調(diào)安排.確定邀請嘉賓及邀請函的書寫及遞送

④ . 安排工作人員攝影及晚會后整理工作

⑤ . 晚會后現(xiàn)場衛(wèi)生清理由全體工作人員完成

⑥ . 會后領(lǐng)導(dǎo)離席安全等

⑦ . (三). 舞臺外景及主持人組：

⑧ . 此部分由院廣播臺負(fù)責(zé)

⑨ . 工作分配：(具體以廣播臺策劃為主)

⑩ . 1.舞臺：

. ①.確定舞臺大小、搭建方案及所需背景制作材料

. ②.與院團(tuán)委溝通、拉贊助、與協(xié)助此次晚會的搭建材料商聯(lián)系相關(guān)材料租借的價錢及音響的租借問題

. ③.演出當(dāng)天上午協(xié)助后勤及相關(guān)人員等搭建舞臺、布置舞臺等

. ④.解決用電問題及搭建舞臺安全

. ⑤演出后負(fù)責(zé)協(xié)助相關(guān)物品的歸還等工作

. ⑥.舞臺效果包括煙花、泡泡機(jī)、燈光等

具體細(xì)節(jié)由負(fù)責(zé)人制定完成

. 2.主持人：

. ①.主持人選拔及確認(rèn)最終主持人。各系部推薦兩人，最終確定四名主持人，具體由組長負(fù)責(zé)，包括評分表等工作②.主持人串詞與各系部主持人協(xié)調(diào)完成

. (四).文字宣傳組:

. 此部分由院學(xué)生會及院廣播臺共同完成

21 . 工作分配：

22 . ①.前期宣傳：負(fù)責(zé)宣傳海報，條幅的構(gòu)思及制作(由院學(xué)生會宣傳部負(fù)責(zé)完成)

23 . ②.廣播形式宣傳包括前期宣傳及后期宣傳(由廣播臺負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完成)

24 . ③.后期宣傳工作，包括系部的宣傳工作(由宣傳部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各系部完成)

25 . (五).總務(wù)組：

26 . 此部分有院團(tuán)委負(fù)責(zé)

27 . ①負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排整體晚會的運(yùn)行及與領(lǐng)導(dǎo)溝通等

28 . ②負(fù)責(zé)撰寫領(lǐng)導(dǎo)演講詞(開幕詞)

29 . ③確定外來文藝演出人員的確定及部分邀請函的發(fā)送

30 . ④節(jié)目單的協(xié)助確定

31 . 十一.應(yīng)急措施：

32 . 1.天氣應(yīng)急方案：

33 . (1)9月28日天氣大雨，則推遲最多一天

34 . (2)演出前小雨，則正常進(jìn)行，中途大雨則推遲

35 . (3)9月27日大雨，則搭臺延續(xù)，晚會延續(xù)一天

36 . 2.停電應(yīng)急方案：

37 .(1)若晚會前停電，晚會最多推遲1小時即20：00舉行，此間觀眾自由處理自己的時間;如果20：00仍沒有正常供電，則由主持人宣布晚會改天舉辦。

38 .(2)在晚會前半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會改天重新舉行;在晚會后半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會閉幕。

39 .(3)在停電期間，由節(jié)目組負(fù)責(zé)演員的組織與服裝道具的看管工作;由禮儀組負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)及來賓的服務(wù)工作;由商家組負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序的維持;由舞臺組負(fù)責(zé)舞臺、音箱設(shè)備、燈光設(shè)備等的看管。

40 . (4)在主持人宣布晚會改天舉辦或閉幕后，按策劃書中規(guī)定清理會場。

41 . 3.燈光應(yīng)急方案：

42 . (1)四個照燈兩個以內(nèi)無法正常使用時，正常使用剩余照燈。

43 . (2)四個照燈兩個以上無法正常使用時，關(guān)閉所以照燈，打開備用照明燈。

44 . 4.劇務(wù)應(yīng)急方案：

45 . (1)臺上一個節(jié)目演出時，其后的三個節(jié)目在后臺準(zhǔn)備，前一節(jié)目由于各種原因無法按時出演時，下一個節(jié)目即時跟進(jìn)。

46 .(2)任一節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進(jìn)行的情況時，由節(jié)目的領(lǐng)演人迅速組織演員重演此節(jié)目;若重演仍出現(xiàn)問題，則該節(jié)目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消。

47 .(3)事先準(zhǔn)備八個話筒(六個正常使用，兩個備用)及四個話筒架，如演出時話筒出現(xiàn)意外，則迅速用備用話筒，演出前及時配好話筒架高度，如話筒架演出時過高或過低，則由工作人員迅速調(diào)節(jié)等

48 . 5.現(xiàn)場應(yīng)急方案：

49 . (1) 若出現(xiàn)某組工作人員不足，總負(fù)責(zé)組根據(jù)具體情況，及時調(diào)動其他組有空的組員去支援，以求工作順利進(jìn)行。

50 . (2)足球場四周安排工作人員維護(hù)秩序，若出現(xiàn)場面混亂現(xiàn)象，秩序組及時與總務(wù)組聯(lián)系，由總務(wù)組去協(xié)調(diào)，如果協(xié)調(diào)不了，再找老師商量，確保晚會順利進(jìn)行。

51 . 6.其它緊急情況發(fā)生時，由機(jī)動組負(fù)責(zé)處理。

52 . 十二.經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

53 . 具體費(fèi)用以系部所需道具及各單位預(yù)算為主.

54 . 院學(xué)生會學(xué)生權(quán)益部

55 . xx-9-9

56 . 時間 工作安排 負(fù)責(zé)單位 9月10日前 確定活動方案 院團(tuán)委 院學(xué)生會 9月10—23日 準(zhǔn)備文藝節(jié)目及主持人選拔 院學(xué)生會 各系學(xué)生會9月15日 確定舞臺設(shè)計方案 院團(tuán)委 學(xué)生會 9月20日 確定外來文藝節(jié)目人員 學(xué)工處 院團(tuán)委 9月23日 確定贊助商舞臺搭建物品租借 院團(tuán)委 院學(xué)生會9月24日 宣傳活動 院學(xué)生會等組織 9月25日 演出所需物品租借到位 院學(xué)生會 各系學(xué)生會 9月25日 學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)講話稿 院團(tuán)委 9月25日主持人、節(jié)目串詞到位 院學(xué)生會及支持人 9月26日下午14：30 節(jié)目彩排 院學(xué)生會 各系部 9月26日 打印節(jié)目單演講稿送領(lǐng)導(dǎo)審批 院團(tuán)委 院學(xué)生會

9月27日 搭建舞臺、燈光、音響等到位 后勤、院學(xué)生會等 9月27日下午 邀請函發(fā)放 院團(tuán)委 院學(xué)生會 9月28日下午14：00 外來人員接待到位 院團(tuán)委院學(xué)生會 9月28日下午17：00 舞臺布置完畢、音響、燈光到位 各部門 9月28日17：30 桌椅到位、指定觀眾觀看席位、保安到位等一切就緒 保衛(wèi)處 院學(xué)生會院青協(xié) 9月28日18：30 學(xué)生入場 各部門 9月28晚7：00 演出開始 各部門 9月28晚9：00 演出結(jié)束 各部門

57 . 附一：工作時間安排表

58 . 附二：晚會具體流程：

59 . 時間 工作任務(wù) 9月28日晚17：30 一切就緒 9月28日晚18：30 學(xué)生入場 9月28日晚18：50 入場完畢9月28日晚19:00 開場舞 9月28日晚19:10 主持人出場介紹嘉賓并邀請領(lǐng)導(dǎo)講話 9月28日晚19:20 領(lǐng)導(dǎo)致辭并宣布晚會開始 9月28日晚19:30主持人出場，節(jié)目隨后開始 9月28日晚20:00 主持人介紹贊助商公司及活動 9月28日晚21:00 主持人宣布晚會閉幕、拍照留影、領(lǐng)導(dǎo)退場、觀眾退場9月28日晚21：10 工作人員留下清理會場 附三：會場布置圖：

60 . 注：

61 . 附四：舞臺籌備時間安排：

62 . 時間 項目 9月15日前 確定舞臺搭建方案 9月21日前 確定贊助商及租借舞臺工作 9月26日前 所需搭建舞臺材料到位 9月27日下午工作人員確定開始搭建 9月28日上午 舞臺搭建完成 9月28日下午17：30前 所有裝飾完成 附五：節(jié)目籌備時間表：

63 . 時間 項目 9月10日—15日 系部準(zhǔn)備5—6個節(jié)目上報準(zhǔn)備及主持人上報 9月15—20日 確定主持人 9月17日海選，確定每系3—4節(jié)目及節(jié)目單 9月18日—19日 確定節(jié)目順序及節(jié)目單 9月18日 籌備會議，確定所需服裝并上報 9月19日 開始租借后制定道具 9月25道具等全部到位 9月21-25 主持人臺詞準(zhǔn)備 9月25日下午14：30 體育館彩排驗收 9月27日下午14：30 最后一次彩排 9月28日19：00演出開始

開學(xué)活動策劃書5

一、活動主題

手拉手，心貼心，為新生服務(wù)

二、活動目的

“金秋累碩果，揚(yáng)大迎新才。”新的學(xué)年即將來到，學(xué)院的招生、迎新工作也在緊張有序的部署中。為方便20xx級新生順利完成報到和盡快熟悉大學(xué)校園，XX大學(xué)旅游烹飪(食品科學(xué)與工程)學(xué)院委員會將在新學(xué)期開學(xué)前組織開展迎新準(zhǔn)備工作，力爭讓迎新工作做到做到“讓學(xué)生安心，讓家長放心”。這樣既能體現(xiàn)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對新生的關(guān)心，同時也可以使新生及新生家長對我院有一個大致的了解。

三、活動時間

20xx年9月

四、活動地點

東校區(qū)

五、活動對象

XX大學(xué)旅游烹飪(食品科學(xué)與工程)學(xué)院20xx級新生

六、活動流程策劃

(一)迎新準(zhǔn)備工作

1、暑期暑假期間由旅烹學(xué)生會、社聯(lián)會所指定的人員建立揚(yáng)州大學(xué)旅游烹飪學(xué)院新生1號、2號群，在網(wǎng)、XX校園活動網(wǎng)、網(wǎng)、新浪微博、網(wǎng)百度貼吧等平臺介紹宣傳旅游烹飪學(xué)院相關(guān)專業(yè)以及學(xué)院的團(tuán)委、學(xué)生會、社聯(lián)會。同時對新生的各種關(guān)于學(xué)院的問題進(jìn)行解答，加強(qiáng)新生對本學(xué)院的了解。

2、8月26日學(xué)工辦討論迎新工作事宜

3、8月26～27日確定班主任老師名單(蔡書記、王書記)

確定新生導(dǎo)生名單(畢亮、馮立)

確定各班級固定教室地點(暫定教學(xué)樓一、二樓)

4、8月27日～8月28日導(dǎo)生培訓(xùn)(王書記、卜書記、畢亮、李劉靜、吳海峰)

5、8月29日下午2：30迎新工作協(xié)調(diào)會議暨新生班主任培訓(xùn)

主持：院黨委副書記

地點：團(tuán)委會議室

出席對象：20xx級各班班主任、團(tuán)委各位老師、教務(wù)處老師

學(xué)習(xí)內(nèi)容：班主任工作條例，新生報到流程，班集體建設(shè)方法，班主任工作職責(zé)及目標(biāo)考核辦法。

6、8月29日晚上7：00迎新學(xué)生干部會議

迎新工作布置，學(xué)生干部具體工作安排見附件十一

7、8月30日提交詳細(xì)的迎新方案并上報學(xué)生處

全面檢查迎新各項工作落實情況

(二)接新生日活動安排

前期準(zhǔn)備：

1、8月26日社聯(lián)會、學(xué)生會召開誓師動員大會。

2、8月27日迎新總負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)完成迎新接待組的組建。

接待安排：(迎新人員注意事項詳見附件四，新生報到指南詳見附件六)

1、8月28日向移動、電信、聯(lián)通營業(yè)廳借取帳篷，以備安置迎新工作臺用。

2、8月31日相關(guān)工作人員在上午7:30之前完成迎新工作臺安置;揚(yáng)子津東校區(qū)東門、南門兩處在上午7:30-12:00、下午12：00-19:30兩個時間段各安排10人、6人負(fù)責(zé)引導(dǎo)接待。即此方面共需工作人員32人;在團(tuán)委設(shè)立咨詢處，上午、下午兩個時間段各安排3人，即此方面共需工作人員6人;下午19:30將帳篷桌椅收放在宿管阿姨處，供第二天繼續(xù)使用;晚上20:00統(tǒng)計一天的工作情況。

3、9月1日相關(guān)人員在上午6：30之前完成迎新工作臺安置;6:30-16:00揚(yáng)子津東校區(qū)東門處30人、南門10人、負(fù)責(zé)引導(dǎo)接待，即兩大門共需工作人員50人;宿舍樓下設(shè)立2處咨詢處，男女生宿舍樓門前各一處，每處2人;另安排16人在宿舍樓下協(xié)助新生拎行李;樓層巡邏4人;導(dǎo)生接待新生的同時向新生發(fā)放活動清單、學(xué)生手冊以及新生注意事項(導(dǎo)生通聯(lián)詳見附件二;新生注意事項詳見附件五;20xx新學(xué)期新生活動表詳見附件七);迎新結(jié)束后，將帳篷桌椅收回并歸還。

總負(fù)責(zé)：社聯(lián)會、學(xué)生會

社聯(lián)會聯(lián)系人：

學(xué)生會聯(lián)系人：

注：新生接待工作人員主要由社聯(lián)會、學(xué)生會，如果人員不夠，可聯(lián)系社聯(lián)會、學(xué)生會負(fù)責(zé)人抽調(diào)人手。

(三)接新生日會議安排與人員統(tǒng)計

9月1日下午：

16:00迎新各負(fù)責(zé)人員匯報統(tǒng)計迎新情況，其中人數(shù)導(dǎo)生統(tǒng)計，樓層情況青協(xié)統(tǒng)計，17:00全部結(jié)束。

開學(xué)活動策劃書6

主題：小行動大改變讓環(huán)保成為一種習(xí)慣

時間：xxxx年x月x日上午7：58——8：30

地點：學(xué)校操場(面向升旗臺)

議程：

7∶58開始學(xué)生進(jìn)場

8∶08——8：30開學(xué)典禮

(1)宣布開始，鳴炮

(2)升旗儀式

(3)新教師亮相

(4)校長致辭

(5)宣誓

(6)宣布結(jié)束

8∶40前退場完畢，按學(xué)校計劃開展“入學(xué)教育”

一、師生要求：

1、學(xué)生統(tǒng)一穿好秋季校服，里面穿好棉衣等保暖，少先隊員佩戴紅領(lǐng)巾。

2、教師著正裝。

3、各班集合從指定樓道靠右行走，到操場指定區(qū)域站成兩列縱隊，始終保持良好精神狀態(tài)和秩序。

4、班主任老師統(tǒng)一站在班級隊伍前方，副班主任老師統(tǒng)一站在班級隊伍后方，非正副班主任老師統(tǒng)一排成兩列縱隊站立在大操場最右邊。

二、開學(xué)典禮主持人：宋善炎、孫曉月

親愛的各位家長，新年好!

x月xx日上午8點開始進(jìn)行新學(xué)期的報到，11點前結(jié)束。請您督促孩子及時準(zhǔn)備好以下資料：眼健康手冊;素質(zhì)報告書;寒假作業(yè);寒假社區(qū)活動反饋表;寒假作業(yè)及活動對照表;“happy春節(jié)”主題繪畫;以及愛心捐款費(fèi)用和期刊費(fèi)用(自愿繳納)。感謝您的支持!

溫馨提示：為了順利完成班級開學(xué)工作，請家長仔細(xì)閱讀《青園小學(xué)一(1)班寒假作業(yè)及資料上交表》，做好相應(yīng)準(zhǔn)備!

我們是分小隊上交各類作業(yè)和資料，請小隊長于22日7：40到李老師處領(lǐng)取表格。

請家委會成員查閱群共享里的《青園小學(xué)一(1)班開學(xué)工作安排表》，并協(xié)助老師完成好開學(xué)工作，謝謝大家!

開學(xué)活動策劃書7

班會目的：

結(jié)合學(xué)校安全、好習(xí)慣教育主題，對學(xué)生進(jìn)行安全、習(xí)慣養(yǎng)成教育、拒絕零食等教育，學(xué)習(xí)安全知識，學(xué)習(xí)文明行為，聆聽好習(xí)慣故事，了解零食的危害，高度樹立安全意識。從一開學(xué)就使學(xué)生認(rèn)識到安全、好習(xí)慣的重要性，并能全身心地投入到每天的學(xué)習(xí)生活中。

班會對象：

全體學(xué)生

班會時間：

20xx年9月7日下午。

班會準(zhǔn)備：

習(xí)慣養(yǎng)成小故事、兒歌、資料《吃零食的危害》等。

班會主題：

安全教育

一、用電安全

1、學(xué)生說說家里有哪些電器?(引起學(xué)生興趣，因他們較熟識。)

2、教師根據(jù)學(xué)生的回答及時教育：

現(xiàn)代家庭，隨著生活水平不斷提高，家庭中的電器也越來越多，給我們學(xué)習(xí)、生活帶來了好多方便及樂趣。但是，如果我們沒有掌握一定的用電知識，不注意用電安全，就會很危險。所以，我們不要出于好奇，自行拆卸、維修電器，不要私自拉或亂接電線和隨意拆裝電器。使用和操作電器要注意不能濕水，一旦電器出現(xiàn)故障，應(yīng)立即截斷電源。

二、防火安全

1、提出問題討論：

如果你發(fā)生火災(zāi)或看到鄰居有火災(zāi)怎么做?(學(xué)生各自發(fā)表意見，說做法，對正確的肯定。)

2、根據(jù)討論，向?qū)W生補(bǔ)充一些防火知識。

首先：自己不能玩火。其次：發(fā)現(xiàn)火災(zāi)要想辦法自救。再次：要知道報火警電話：119。還要注意有電的要及時切斷電源，同時要聽從救火組織統(tǒng)一安排。

三、防溺水

結(jié)合現(xiàn)實生活中因游泳、玩水等引發(fā)的溺水事故，結(jié)合我們這些地方的天氣和地域情況，要求學(xué)生不能私自到河灘、水庫等危險地方游泳，即使是在游泳池也必須有大人陪同和嚴(yán)守規(guī)則。同時，發(fā)現(xiàn)有溺水事件發(fā)生要及時報告大人，不能自行下河、水庫等救人，因為你們還不具有救人的能力。

四、把學(xué)生平時生活中的一些不安全的行為、做法列舉出來，討論這樣做的后果。

A、在人多的地方或馬路上踢球;

B、在樓道上追逐狂打;

C、集體上下樓時，不講秩序，擁擠;

D、用小石頭互相投射，手持棍棒互相打逗，用鉛筆刀等銳器揮動打鬧;

E、沒有做準(zhǔn)備活動便下水游泳：

F、拍照時，為追求鏡頭的驚險奇特而登高爬壁;

G、看到路上有斷了的電線，撿起來玩。

開學(xué)活動策劃書8

一、促銷目的

為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動，給大學(xué)生提供最物美價廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個愉快的新學(xué)期。

二、促銷主題

“新學(xué)期，新夢想”

三、促銷時間

20xx年9月1號-20xx年9月7號

四、促銷地點

樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

五、促銷策略

(一)價格促銷

1.特價促銷商品，助“學(xué)”在行動

(1)特價商品范圍

本項活動針對寒暑假返校后的大學(xué)生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。

③食品：泡面、餅干、火腿腸等。

④小型電器：臺燈、插座等。

⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。

(2)特價幅度

本次活動特價商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價力度達(dá)到原銷售價格的5-7折。

(3)注意事項

本次活動特價商品的準(zhǔn)備要“高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止出現(xiàn)“特價不特”的情況。

開學(xué)活動策劃書9

【活動目的】

1、明確新學(xué)期的奮斗目標(biāo)，營造濃厚的開學(xué)氣氛，為新學(xué)期創(chuàng)造一個良好的開端。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)對學(xué)生的養(yǎng)成教育，增強(qiáng)他們的責(zé)任感和使命感，營造和諧有序的校園氛圍，引導(dǎo)學(xué)生健康快樂地學(xué)習(xí)、幸福地生活。

3、通過莊重的儀式讓新生真正感受到入學(xué)是人生中的`一件大事，是開始學(xué)習(xí)，是走向成才的起點，以此激勵同學(xué)們珍惜讀書機(jī)會、勤奮學(xué)習(xí);同時又通過這種特別的方式弘揚(yáng)我國優(yōu)良的傳統(tǒng)文化。

【活動主題】

承傳統(tǒng)，楊人生

【活動時間】

20xx年9月7日上午

【活動地點、人員】

操場、全體師生

【活動主持】

六3班彭玲、六4班何佳盈

【活動流程】

1、2-6年級集合，歡迎一年級新生入場

2、宣布儀式開始

3、升旗儀式：國歌、校歌：指揮(朱烜虹)

(請各班主任在9月2日中午指導(dǎo)隊員復(fù)習(xí)一下校歌)

4、校領(lǐng)導(dǎo)新學(xué)期寄語，

5、新調(diào)入教師自我介紹。

6、開筆禮儀式

7、宣布儀式結(jié)束、師生退場

【活動工作人員具體分工】

1、活動協(xié)調(diào)、旗手指導(dǎo)：

2、主持人指導(dǎo)：xx

3、一年級新生入場：班主任及副班主任

4、音響設(shè)備：

5、攝像：

6、場地位置安排、整隊：

7、朱砂和筆，橫幅：

8、活動報道：

開學(xué)活動策劃書10

活動時間：

20xx年8月17日-20xx年9月1日

活動內(nèi)容：

新學(xué)年，新計劃。浦東商場昌里店、浦東商場金匯店、浦東商場現(xiàn)代店，8/17-9/1，童裝童鞋5折起折扣誘人，運(yùn)動休閑折扣立減給力，學(xué)生用品滿100送20(童裝)。給孩子一個輕松的暑假，送孩子一個滿意的新學(xué)期!

昌里店地址：

浦東新區(qū)昌里路333號南匯店

地址：

浦東新區(qū)惠南鎮(zhèn)東門大街200號現(xiàn)代店

地址：

浦東新區(qū)川沙路4825號金匯店

地址：

浦東新區(qū)華夏東路2255號成山店

地址：

浦東新區(qū)：

成山路500號

新學(xué)年，新計劃。浦東商場昌里店、浦東商場金匯店、浦東商場現(xiàn)代店，8/17-9/1，童裝童鞋5折起折扣誘人，運(yùn)動休閑折扣立減給力，學(xué)生用品滿100送20(童裝)。給孩子一個輕松的暑假，送孩子一個滿意的新學(xué)期!

浦東商場昌里店，8/17-9/1，nike、adidas全場滿99元立減20元;cat休閑鞋部分5-8折。

浦東商場成山店，8/17-9/1，黃金部分品牌金價讓利，或工費(fèi)折扣。男女服裝，運(yùn)動休閑，男女皮鞋眾多品牌折后在9-9.5折優(yōu)惠哦。

浦東商場現(xiàn)代店3f，李寧專柜新品滿300減60，部分夏裝5折優(yōu)惠哦

浦東商場南匯店“滿288元贏金條”周年慶活動。百思圖涼鞋滿100元送50-55積點;她他部分新款8折，男鞋、涼鞋5-5.8折;百麗部分新款8折，涼鞋5.8折;天美意部分新款8折，涼鞋一口價299-399元，購兩雙涼鞋再減60元。優(yōu)惠多實惠多，不要錯過哦!

浦東商場昌里店，3f，麗嬰房新品上市，部分春夏款3.8折，用品滿200減40元

浦東商場成山店，3f，新百倫童鞋周末活動，折上折哦。

浦東商場現(xiàn)代店，4f，博士蛙童裝部分3.5折。

浦東商場金匯店，2f，繽諾詩秋裝上市，夏裝3.5折。西格全場3-5折。秀怡夏裝部分3.5-4折，部分一口價69-99元。法妮部分夏裝滿99送70積點，部分滿99送62積點。

開學(xué)活動策劃書11

一、活動宗旨：

開學(xué)典禮是進(jìn)行學(xué)校教育的重要組成部分，標(biāo)志著新學(xué)期學(xué)習(xí)生活的開始，是一次作戰(zhàn)總動員。舉行開學(xué)典禮旨在增強(qiáng)師生責(zé)任感和使命感，明確學(xué)生新學(xué)期的奮斗目標(biāo)，營造濃厚的開學(xué)氣氛，為新學(xué)期創(chuàng)造一個良好的開端。并以此激勵全校師生振奮精神、銳意進(jìn)取，以良好的精神風(fēng)貌投入新學(xué)期的工作和學(xué)習(xí)。

二、主題：

分享美

三、時間：

9月5日上午

四、地點：

報告廳

五、主持：

副校長

六、議程：

1、主持人宣布開學(xué)典禮開始。（2分）

2、唱國歌。（4分）

3、XX校長開學(xué)典禮致辭和講話。（10分）

4、游余慶法制副校長上安全第一課。（10分）

5、新教師代表發(fā)言。（5分）

6、畢業(yè)班學(xué)生代表發(fā)言。（5分）

7、XX總輔宣布“弘揚(yáng)民族精神月”主題教育正式啟動，提出活動要求。（3分）

8、全體學(xué)生宣誓：我是一名光榮的少先隊員，爭做熱愛祖國，理想遠(yuǎn)大；勤奮學(xué)習(xí)，追求上進(jìn)；品德優(yōu)良，團(tuán)結(jié)友愛；體魄強(qiáng)健，活潑開朗的好少年。（XX領(lǐng)呼）（1分）教師集體宣誓《XX教師誓詞》。（3分）

9、主持人小結(jié)講話，宣布典禮結(jié)束。（2分）

10、會后采訪：教師、家長

七、活動要求：

1、全員參與，全體師生穿戴整齊，精神振奮，執(zhí)旗有序進(jìn)場。

2、各班學(xué)生按照指定位置坐好；教師坐在各班后面；家長代表每班4名，就坐隊伍左右側(cè)。

3、遵守會場紀(jì)律，注意集隊行進(jìn)中安全。

4、典禮結(jié)束后，各班有序退場。

八、具體安排：

1、少先隊：制定“弘揚(yáng)民族精神月”活動方案，組織活動實施及旗手訓(xùn)練。

2、電教室：負(fù)責(zé)音響、攝像、會標(biāo)、報道、制作。

3、體育組：負(fù)責(zé)各班場地位置和主席臺的安排。

4、班主任：布置學(xué)生穿校服，挑選兩名家長代表參加活動。

開學(xué)活動策劃書12

一、活動背景：

xx年8月29日為省警校新生開學(xué)日期，為了把我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會宣傳好，讓新生了解創(chuàng)業(yè)協(xié)會，相信創(chuàng)業(yè)協(xié)會，依靠創(chuàng)業(yè)協(xié)會，經(jīng)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)決定全體參加人員于xx年8月28日下午到達(dá)省警校。

二、活動主題：

方便新生鍛煉自己---新生開學(xué)推銷活動

三、活動時間：

xx年8月29日

活動地點：山西警官高等?？茖W(xué)校（省警校）

四、參加人員：

郝瑞斌、崔倩、崔俊范、衛(wèi)琪琪、李白林、路麗麗、段斌斌、付雁軍，等

五、活動準(zhǔn)備情況：

1、籌集資金負(fù)責(zé)人：郝瑞斌（本次采取分投分配原則，投資平均，利潤平分，在批貨之前把此項工作做好）

2、去尖草坪批貨（xx年8月28日下午）組長：郝瑞斌組員：

崔俊范，衛(wèi)琪琪

3、開會（8月28日晚上，安排活動具體情況）

會議主持：申俊杰副主持：郝瑞斌

4、安排住宿負(fù)責(zé)人：海瑞斌組長：崔倩

（意見：必須保證每個人住宿安全，確保健康，不能出現(xiàn)任何問題）

5、清理各人所帶的包包

組長：崔倩副組長：崔俊范

6、做名片

崔倩和郝瑞斌必須做彩板的名片（個人投資）參加人員每人做紙名片（8月28日晚上落實）

7、著裝

所有參加人員著警服，帶創(chuàng)業(yè)協(xié)會的工作證，戴白手套

（原因：穿警服能表示是警校的，有親切感，戴工作證能表示是創(chuàng)業(yè)協(xié)會的，有感染力，同時宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會，戴白手套能顯示咱們的個性，讓新生容易認(rèn)識咱們。）

8、語言交流（參見“經(jīng)驗之談”）

六、活動推銷東西：

衣服架、插板、水杯、（如需添加，有待討論）{參見經(jīng)驗之談}

七、活動方式1、宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會

2、當(dāng)移動業(yè)務(wù)員，辦理移動卡

3、推銷生活用品

（詳見活動具體安排）

八、活動具體安排：

1、參加人員不論是協(xié)會會員還是其余人員，必須在xx年8月28日下午到達(dá)省警校，一律平等對待，到達(dá)后開會安排

2、所有參加人員必須在8月29日上午七點到位，身著規(guī)定的服裝。（崔倩負(fù)責(zé)檢查）

3、前期全體人員去迎接新生，給他們搬東西，有倆人留下辦理移動卡。最后利潤平分，在迎接新生方面，男生給女生搬，女生給男生搬，這樣有利于創(chuàng)業(yè)協(xié)會的宣傳，迎接新生順便給他們自己的名片，告訴他們咱們是干什么的，以后有事聯(lián)系咱們。和新生先建立友誼，以一個學(xué)長的身份，以后便于開展工作。

4、后期全體出動繼續(xù)賣咱們的東西，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會，和他們談心，告他們一些學(xué)校的情況（只允許說積極的方面）并且可能的情況下給他們疊被子。

5、為了和其余人區(qū)別開來，所有參加人員佩帶工作證，白手套。身著警服，這樣既可以代表創(chuàng)業(yè)協(xié)會，也可以代表省警校。

6、省警?；顒咏Y(jié)束后參加人員不能離開，第二天早上八點開結(jié)束會，核對資金、利潤等等系列情況，并且由郝瑞斌安排大家在其余學(xué)校搞活動。

7、對于這次活動有七分成功的把握，三分風(fēng)險，任何生意都是有風(fēng)險的，大家要團(tuán)結(jié)一致，艱苦創(chuàng)業(yè)，對于這次活動表現(xiàn)良好的開學(xué)后讓其負(fù)責(zé)項目，意思是當(dāng)項目負(fù)責(zé)人，這也是給你們的一份獎勵，對于非協(xié)會會員表現(xiàn)良好的以后可以免費(fèi)加入?yún)f(xié)會，享受會員待遇。

8、該安排有不詳之處，待開會討論后補(bǔ)充，不妥之處要隨機(jī)應(yīng)變，但總的方針和原則不能動搖。

開學(xué)活動策劃書13

一、活動目的

為營造良好的開學(xué)氛圍，突出新年新學(xué)期新氣象，激勵全體師生在新的學(xué)期努力工作、刻苦學(xué)習(xí)。為新學(xué)期創(chuàng)造一個良好的開端，明確新學(xué)期的奮斗目標(biāo)，激勵全校師生振奮精神、銳意進(jìn)取。

二、活動時間：

略

三、活動地點：

操場

四、參加人員：

全校師生

五、主持:

xx

六、活動流程：

1主持人宣布典禮開始

2升旗儀式：出旗、升旗、唱國歌

金猴送福

4假日小隊社會實踐匯報

校長送福

6分班教育：

(1)各班學(xué)習(xí)校園常規(guī)，安全教育，制定班級目標(biāo)等。

(2)各班做好班級教室、包干區(qū)衛(wèi)生清理工作。

七、相關(guān)人員準(zhǔn)備

音響：徐xx

攝影：金xx

橫幅：金xx

主持人培訓(xùn)：沈xx

集隊教育：各班正副班主任

升旗：xx國旗班

開學(xué)活動策劃書14

活動背景:

一年，我們可以收獲友情;一年，我們可以得到愛情;第一年，我們從別人稱呼里的學(xué)弟學(xué)妹漸漸成長為學(xué)長學(xué)姐。大一，我們熟悉彼此青澀的笑臉，我們有福同享有難同當(dāng)，密不可分。

三年后，有的人收獲知識，有的人一無所得，感慨萬千。大四了，就算只是棵平凡的樹木，它都會在年輪上掙扎著畫上一個圈，以此來證明自己走過的年華。為了更好的策劃我們今后的學(xué)習(xí)與生活，我們決定開展新學(xué)期里以“人往高處走，上善若水。上一臺階，更接近陽光”為活動主題的團(tuán)日活動!

活動主題：人往高處走，上善若水。上一臺階，更接近陽光。

活動形式：通過 PPT和文字演示、游戲帶動、表演感化來促進(jìn)大家的積極性。

活動對象：全體同學(xué) 班主任

活動時間：20xx年9月

活動地點：教室

活動流程：

一、前期籌備工作：

1、確定場地 確定時間 做好預(yù)算

2、節(jié)目準(zhǔn)備(希望各寢室能有人進(jìn)行表演)，通知同學(xué)，布置任務(wù)并講明具體要求;

3、召集班委及相關(guān)工作開會，分配任務(wù);

二、流程及節(jié)目說明：

1、各位同學(xué)準(zhǔn)時到場;

2、主持人出場，講一段開場白，介紹班會目的;

3、各位同學(xué)自由發(fā)揮，分享自己在假期的心得與體會;

4、新學(xué)期的目標(biāo)與方向;

5、節(jié)目： 各個班委對班里同學(xué)進(jìn)行疏導(dǎo)，有才藝的同學(xué)，我們可以鼓勵他參加表演。

班會節(jié)目與游戲環(huán)節(jié)：

三、后期總結(jié)：

開會總結(jié)本次活動，全班同學(xué)共同進(jìn)行反思和活動的思想總結(jié)。

活動意義：

通過本次主題班會的活動，啟發(fā)同學(xué)們認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性，從大一大二大三的日常生活、學(xué)習(xí)環(huán)境、為人處事等方面總結(jié)經(jīng)驗，啟發(fā)同學(xué)們在新學(xué)期努力學(xué)習(xí)，多讀書，多思考，融入社會，培養(yǎng)一種有責(zé)任、有目標(biāo)、樂觀積極的生活態(tài)度。

開學(xué)活動策劃書15

老師、家長、小朋友，一個都不能少

小朋友喜歡的多是圖文并茂、畫面搶眼、形式活潑的圖書，書店在進(jìn)行少兒書營銷時，針對小讀者的這些特點和需求來制訂相應(yīng)的營銷方案，從活動策劃、展臺選書、色彩搭配、展放位置、賣場播音、員工推薦幾大方面入手進(jìn)行，特別是在活動方案的策劃、現(xiàn)場的布置上多下工夫，吸引小讀者和家長的眼球。少兒書銷售的幾個重要途徑可以歸納為：老師推薦、家長購買、禮品贈送、學(xué)生自購。

針對老師推薦的購買需求，書店應(yīng)該主動向?qū)W校和老師贈送最新的圖書列表，宣傳最近出現(xiàn)的品質(zhì)優(yōu)良的好書，附上簡明扼要的圖書介紹，促成最后的推薦行為。西西弗中北店由于緊鄰學(xué)校，和周邊的學(xué)校建立了很不錯的關(guān)系，書店還不定期向?qū)W校圖書館贈送圖書，如二十一世紀(jì)出版社的“淘氣包馬小跳作文”系列等品種，市場部還制作了顏色、圖案活潑鮮艷的宣傳海報在學(xué)校的校園榜上張貼，通過學(xué)校推薦和宣傳。

放學(xué)后和周末、節(jié)日是少兒圖書銷售的黃金時間段。針對家長購買和親朋好友購買作為贈禮的需求，一般都是在店內(nèi)布置相應(yīng)的禮品書展臺，如：少兒精品閱讀展、百科全書展、經(jīng)典文化展、傳統(tǒng)文化古典文學(xué)展。要重視展臺圖書品種的豐富程度、展臺的造型、色彩搭配以及關(guān)聯(lián)品類的銷售。還要根據(jù)展臺的位置和大小等因素來考慮上展圖書品種和展出時間、宣傳方式。對一些搭配了光盤的圖書可以運(yùn)用多媒體在現(xiàn)場進(jìn)行播放，少兒類禮品書展臺相對一般展臺來說，要有造型美觀、陳列新穎、種類豐富、色彩搭配鮮艷大方的特點。

在西西弗書店各個門店都設(shè)置了專門供讀者免費(fèi)取閱圖書的“閱讀區(qū)”，使得很多小朋友利用午休和周末休息的時間在書店可以隨意地瀏覽書籍。雖然不可避免會帶來一些損耗，但是除了豐富了這些孩子的課余生活之外，書店也間接地達(dá)到了宣傳推廣新書的目的。很多小朋友購買的圖書主要集中在漫畫類圖書，而這類圖書的碼洋單本來看較低，小朋友可以接受和買得起，再加上小讀者之間相互的口耳傳播，所以銷售也一直不錯。

耳、眼、心，層層攻克

20xx年，少兒類圖書市場出現(xiàn)了一些新變化。對于書店來講，少兒書營銷活動策劃的重點更要求“新”求“變”，也就是形式生動、內(nèi)容豐富、組織靈活。策劃階段還要充分考慮到小讀者對活動的理解和認(rèn)知程度，針對不同年齡段的小讀者采用不同的營銷方法。

書店市場部的角色某種意義上來說應(yīng)該是“讀者的代言人”，所以，在策劃階段，策劃者應(yīng)當(dāng)對所要營銷的書籍或者圖書主題做很深入的了解。站在小讀者的角度“用一顆未泯童心”來思考方案，多借鑒以往的成功失敗經(jīng)驗，才能最終做出比較完善有效、具有吸引力的少兒書營銷策劃。

活動宣傳階段，要從讀者的“眼、耳”入手。這時候，如果書店設(shè)有賣場播音系統(tǒng)，這就成為書店活動宣傳的最好平臺之一。西西弗書店在運(yùn)用賣場播音的過程中，根據(jù)活動的特點，更加注重文案的內(nèi)容和活動的特點相吻合及實際聽覺效果，變一般賣場播音的平鋪直敘和索然無味為生動活潑，做到活動吸引人、播音打動人。

攻占了讀者的“耳”下一步就是攻克其“眼”了。根據(jù)活動的具體要求要提前做好細(xì)密的宣傳方案，做到“無孔不入”，利用目標(biāo)消費(fèi)者可“眼觀”的宣傳平臺和資源，宣傳即將進(jìn)行或是正在進(jìn)行的書店活動。例如針對現(xiàn)在火極一時的“偶像閱讀”，市場部可以設(shè)計制作漂亮醒目的POP宣傳品，或是海報或是DM小卡片，印上孩子喜歡的書中深得人心的卡通形象，要達(dá)到不僅孩子看了歡喜，連大人看了也要愛不釋手，最后攻克讀者的“心”也就不在話下了。

書店營銷活動相對來說，在全員營銷意識亟待加強(qiáng)的前提下，“執(zhí)行力”尤為重要。所以在營銷活動開始前，市場部應(yīng)該與營運(yùn)各門店做好充分的溝通，聽取各方意見匯總歸納，結(jié)合活動需要最后確定活動方案。各門店店長和助理在接收到方案后，應(yīng)對員工進(jìn)行培訓(xùn)講解，市場部抽查培訓(xùn)情況，力求每一個人都對活動細(xì)節(jié)了如指掌。訓(xùn)練員工觀察顧客和實時推薦的能力，對促進(jìn)銷售有著極為重要的作用。

當(dāng)然，對書店而言，不僅要很好地把握和配合上游出版社的營銷活動，也要開動腦筋，自主開展形式多樣的營銷活動來促進(jìn)少兒類圖書的銷售。