第一篇：中小企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)推廣方案

中小企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)推廣方案

如何花最少的錢(qián)做最精準(zhǔn)的廣告宣傳？如何用最簡(jiǎn)便的方式做最詳細(xì)的產(chǎn)品介紹？如何讓全國(guó)的潛在客戶(hù)了解自己的企業(yè)和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)？

這應(yīng)該是每個(gè)企業(yè)廣告策劃部門(mén)普遍關(guān)心的話題?！拎]政，依托自身網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的品牌影響力，真誠(chéng)向您推薦數(shù)據(jù)庫(kù)商函——這一“帶著瞄準(zhǔn)器的廣告媒體”。為適應(yīng)中小企業(yè)市場(chǎng)拓展所需，擴(kuò)企業(yè)的宣傳范圍，我們特建議通過(guò)郵政數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)規(guī)范、優(yōu)化該運(yùn)作模式，來(lái)開(kāi)展于更廣泛、更深層次的營(yíng)銷(xiāo)溝通。

一、數(shù)據(jù)庫(kù)特點(diǎn)

1.強(qiáng)大的名址數(shù)據(jù)庫(kù)，為您精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶(hù)。我們擁有全國(guó)各行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)名址，分類(lèi)詳細(xì)，輕松為您找準(zhǔn)潛在客戶(hù)，節(jié)省您的廣告成本。例如，××某著名醫(yī)療器械企業(yè)，從07年起一直在做企業(yè)文化報(bào)宣傳，每月近萬(wàn)枚的企業(yè)文化報(bào)定期寄望全國(guó)各大醫(yī)院科室，使客戶(hù)不斷了解該企業(yè)的發(fā)展和行業(yè)影響力，潛在客戶(hù)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樾驴蛻?hù)，新客戶(hù)逐漸維持成老客戶(hù)，為該企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)新的契機(jī)和活力。

2.制作形式多樣，完美表達(dá)廣告創(chuàng)意。數(shù)據(jù)庫(kù)商函，郵寄內(nèi)容豐富，形式多樣，如產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，企業(yè)文化報(bào)，企業(yè)宣傳頁(yè)，產(chǎn)品推介書(shū)等等。我縣素有起重之鄉(xiāng)的美譽(yù)，各類(lèi)起重機(jī)配件廠家，遍地開(kāi)花，抓斗制造公司的產(chǎn)品推介頁(yè)可以利用郵政數(shù)據(jù)庫(kù)商函發(fā)往全國(guó)碼頭，冶金，礦山等各類(lèi)下游鏈條的潛在客戶(hù)。

3.針對(duì)性強(qiáng)，覆蓋率高，信息量大。數(shù)據(jù)庫(kù)商函利用郵政系統(tǒng)點(diǎn)多面廣，聯(lián)系千家萬(wàn)戶(hù)的特有優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)提供一對(duì)一的廣告宣傳媒體，目標(biāo)精準(zhǔn)，覆蓋率高，依托郵政普遍全國(guó)的投遞網(wǎng)絡(luò)，到達(dá)率高，可以廣泛宣傳企業(yè)形象，產(chǎn)品特點(diǎn)，服務(wù)質(zhì)量，是各類(lèi)企業(yè)做產(chǎn)品推介的首選。

我縣數(shù)家起重廠家正在利用郵政數(shù)據(jù)庫(kù)商函定期發(fā)布企業(yè)商函，隨著節(jié)約型廣告的不斷發(fā)展，郵政數(shù)據(jù)庫(kù)商函，已經(jīng)逐漸成為各個(gè)廠家維持老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)的有力武器。

二、服務(wù)說(shuō)明

（一）篩選目標(biāo)客戶(hù)名址：中國(guó)郵政擁有國(guó)內(nèi)最龐大、最健全和最有效的名址數(shù)

據(jù)庫(kù)，現(xiàn)有國(guó)內(nèi)外信息數(shù)據(jù)3億條，涵蓋全國(guó)100多個(gè)行業(yè)，22類(lèi)不同消費(fèi)群體，為貴公司提供了一個(gè)針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)溝通數(shù)據(jù)平臺(tái)。

（二）數(shù)據(jù)庫(kù)分析維護(hù)：專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)，幫助貴公司分析與業(yè)務(wù)拓展聯(lián)系密切的目標(biāo)客戶(hù)群，并提供與之對(duì)應(yīng)的郵寄名址，擴(kuò)大貴企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的范圍。同時(shí)，還可以幫助貴公司建立獨(dú)有的個(gè)性數(shù)據(jù)庫(kù)，定期進(jìn)行管理維護(hù)。

（三）信件設(shè)計(jì)：專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，可結(jié)合貴企業(yè)形象標(biāo)識(shí)及品牌概念，統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作信件及內(nèi)件形式。

（四）封裝郵寄：專(zhuān)業(yè)的商業(yè)信函處理平臺(tái)、進(jìn)口硬件設(shè)備，為貴企業(yè)提供打印、封裝、批量郵寄及市場(chǎng)反饋等一站式服務(wù)。

三、郵寄說(shuō)明

（一）提供名址：我們建議貴公司在保持原有的郵寄群體基礎(chǔ)上，可采用以下名址擴(kuò)大宣傳范圍：

單位：條

（二）郵寄費(fèi)用：按國(guó)家計(jì)重標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)

四、實(shí)現(xiàn)效果

（一）加大營(yíng)銷(xiāo)宣傳：通過(guò)國(guó)際流行的直郵營(yíng)銷(xiāo)方式，以名址數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，以貴公司的宣傳資料為內(nèi)容，以信件為媒體，通過(guò)覆蓋全國(guó)、通達(dá)世界的郵政網(wǎng)絡(luò)，將貴公司的產(chǎn)品信息、文化理念傳遞到中小企業(yè)選定的目標(biāo)客戶(hù)，穩(wěn)定老客戶(hù)，尋找潛在客戶(hù)。

（二）廣泛建立銷(xiāo)售渠道：以名址為線索，通過(guò)策略性的定期郵寄宣傳信件，最低成本的在廣泛的區(qū)域內(nèi)構(gòu)建起自己的銷(xiāo)售渠道，培育衛(wèi)華品牌知名度，潛移默化積累品牌美譽(yù)度，為營(yíng)銷(xiāo)推廣營(yíng)造有利先機(jī)。目前，在我省鞏義、長(zhǎng)葛、溫縣等縣（市）的企業(yè)中已被廣泛采用，并取得顯著效果。

（三）先入為主，建立優(yōu)質(zhì)的品牌印象：鎖定與企業(yè)聯(lián)系密切的質(zhì)檢機(jī)構(gòu)，長(zhǎng)期郵寄企業(yè)宣傳資料，展示企業(yè)的價(jià)值觀、企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)，提升其對(duì)企業(yè)品牌認(rèn)知度。

（四）與員工家屬建立良好溝通渠道，讓員工家屬了解企業(yè)，支持企業(yè)的發(fā)展。

第二篇：參加相公中小企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)商函洽談會(huì)方案2

相公鎮(zhèn)中小企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)商函洽談會(huì)方案暨

會(huì)議流程

一、會(huì)議宗旨

《相公中小企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)商函洽談會(huì)》是我局以相公鎮(zhèn)的龍頭產(chǎn)業(yè)制造業(yè)、鍛造業(yè)和先進(jìn)農(nóng)業(yè)為合作重點(diǎn)，以專(zhuān)題數(shù)據(jù)庫(kù)商函為載體，在相公鎮(zhèn)構(gòu)建中小企業(yè)服務(wù)平臺(tái)，旨在進(jìn)一步推動(dòng)相公鎮(zhèn)制造業(yè)、鍛造業(yè)和先進(jìn)農(nóng)業(yè)的優(yōu)化和升級(jí)，使相公鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。

二、成立籌備領(lǐng)導(dǎo)小組

組 長(zhǎng)：李經(jīng)國(guó) 相公鎮(zhèn)黨委副書(shū)記 副組長(zhǎng)：遲明軍 章丘市郵政局副局長(zhǎng)

李主任 相公鎮(zhèn)經(jīng)貿(mào)委主任 王鎮(zhèn)長(zhǎng) 相公鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)

張 蕾 章丘市郵政局商函局局長(zhǎng)

成員單位：相公鎮(zhèn)黨委、相公鎮(zhèn)政府、相公鎮(zhèn)經(jīng)貿(mào)委、章丘市郵政局、章丘市郵政商函局。

三、時(shí)間地點(diǎn)

時(shí)間：2011年8月27日上午8：30 地點(diǎn)：相公鎮(zhèn)政務(wù)大樓五樓會(huì)議室

四、會(huì)前主要籌備工作

1、客戶(hù)邀請(qǐng)準(zhǔn)備工作 商函局要充分利用洽談會(huì)的前、中、后期，借助相公鎮(zhèn)委提供的中小企業(yè)名單，與相公鎮(zhèn)聯(lián)合下文，認(rèn)真做好客戶(hù)的拜訪、邀請(qǐng)和項(xiàng)目對(duì)接工作，一是會(huì)議前后把工作重點(diǎn)放在客戶(hù)拜訪和項(xiàng)目對(duì)接上，二是在會(huì)中把工作重點(diǎn)放在商函洽談會(huì)和專(zhuān)業(yè)推介的客戶(hù)對(duì)接上。同時(shí)要更加注重客戶(hù)的邀請(qǐng)工作。

2、籌備工作安排： 會(huì)議時(shí)間:8月18日8：30，會(huì)議地點(diǎn)：鎮(zhèn)委政務(wù)大樓五樓大會(huì)議室，邀請(qǐng)客戶(hù)：大客戶(hù)50名 普通客戶(hù)100人，實(shí)到客戶(hù)約100名，由相公鎮(zhèn)委、經(jīng)貿(mào)委和章丘市郵政局聯(lián)合進(jìn)行會(huì)議對(duì)接，并組織項(xiàng)目包裝、發(fā)布和項(xiàng)目單位按時(shí)參會(huì)。

五、會(huì)議流程安排

1、會(huì)場(chǎng)安排：相公鎮(zhèn)委牽頭，提前一天進(jìn)行會(huì)場(chǎng)布置，條幅、歡迎展板，燈光、音響、安排材料

2、會(huì)議流程：音樂(lè)渲染-主持人開(kāi)始—經(jīng)國(guó)書(shū)記講話-專(zhuān)題講解-數(shù)據(jù)展示-經(jīng)驗(yàn)介紹-現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)-現(xiàn)場(chǎng)簽單。

2011年8月13日

第三篇：陜西省中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)推廣方案

公共服務(wù)平臺(tái)推廣方案

策劃背景：

陜西省中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)主要目的在于解決在陜中小企業(yè)共性需求，暢通信息渠道，改善經(jīng)營(yíng)管理，提高發(fā)展質(zhì)量，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展等方面發(fā)揮著重要支撐作用。同時(shí)加快服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，也是落實(shí)國(guó)務(wù)院促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展政策和國(guó)家重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃的重要舉措，對(duì)改善中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境，促進(jìn)社會(huì)資源優(yōu)化配置和專(zhuān)業(yè)化分工協(xié)作，推動(dòng)共性關(guān)鍵技術(shù)的轉(zhuǎn)移與應(yīng)用，逐步形成社會(huì)化、市場(chǎng)化、專(zhuān)業(yè)化的公共服務(wù)體系和長(zhǎng)效機(jī)制具有重要現(xiàn)實(shí)意義。因此，通過(guò)各種有效渠道大力宣傳本平臺(tái)，只有讓所有陜西的中小微企業(yè)認(rèn)識(shí)并了解本平臺(tái)，才是真正幫助陜企健康快速發(fā)展的有效之策。

策劃目的：1、2、3、4、5、6、7、8、擴(kuò)大平臺(tái)服務(wù)影響力 提高平臺(tái)網(wǎng)站流量 增加平臺(tái)網(wǎng)站用戶(hù)注冊(cè)數(shù) 提升平臺(tái)建設(shè)核心宗旨 提高網(wǎng)站自然搜索排名 增強(qiáng)政企服務(wù)黏連性 引導(dǎo)在陜企業(yè)健康發(fā)展 增強(qiáng)服務(wù)機(jī)構(gòu)知名度 策劃主題：

優(yōu)化公共服務(wù) 增強(qiáng)陜企品牌 策劃目標(biāo)： 1.月度目標(biāo) 2.季度目標(biāo) 3.目標(biāo) 策劃內(nèi)容： 線上推廣方案：

1.搜索引擎推廣（競(jìng)價(jià)PPC推廣）

目前百度推出的搜索引擎推廣展現(xiàn)方式多樣化，有品牌推廣、推廣鏈接、圖片廣告、logo推廣、客服展現(xiàn)等形式，我們可以根據(jù)需求選擇合適的方式進(jìn)行關(guān)鍵詞/圖片/flash投放，這種推廣方式必須由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，前期需要做好核心關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞篩選，還有頁(yè)面描述等，只有精準(zhǔn)定位關(guān)鍵詞和描述才能做到事半功倍的效果，如提升了網(wǎng)站訪客量、增加了用戶(hù)轉(zhuǎn)化率、加強(qiáng)了用戶(hù)回頭率等，這樣推廣費(fèi)用也花的值。2.聯(lián)盟推廣（廣告聯(lián)盟）

可以嘗試參與聯(lián)盟推廣，輻射面越廣，關(guān)注度越高，目前聯(lián)盟推廣做的最好的是百度和阿里媽媽?zhuān)珳?zhǔn)推送和投放，大大提升了推廣的影響力和價(jià)值。3.鏈接推廣（友情鏈接交換）

單向鏈接：可以與合作的服務(wù)機(jī)構(gòu)（企業(yè)）官方網(wǎng)站&子網(wǎng)站/陜西省各市區(qū)縣子平臺(tái)網(wǎng)站進(jìn)行單向鏈接，越多的單向鏈接越能增加搜索引擎對(duì)平臺(tái)網(wǎng)站的印象。

雙向鏈接：可以與行業(yè)官網(wǎng)&兄弟省份的官網(wǎng)進(jìn)行互換鏈接。4.SEO推廣（搜索引擎優(yōu)化推廣）

聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的SEO搜索引擎優(yōu)化人員對(duì)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全面的優(yōu)化服務(wù)，網(wǎng)站優(yōu)化就相當(dāng)于給一個(gè)機(jī)器進(jìn)行檢測(cè)，直到整個(gè)機(jī)器節(jié)能環(huán)?？焖俑咝н\(yùn)轉(zhuǎn)才符合要求，網(wǎng)站也一樣，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、遵循搜索引擎收錄規(guī)則、無(wú)重復(fù)/冗余內(nèi)容、核心關(guān)鍵詞突出、精準(zhǔn)的頁(yè)面描述、最小化占用服務(wù)器空間等等都是優(yōu)化的內(nèi)容，SEO優(yōu)化目的是增加網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)被搜索引擎收錄，增加網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索排名，增加網(wǎng)站訪客數(shù)量，提升網(wǎng)站整體權(quán)重。5.短信推廣

短信群發(fā)是目前效果較好的一種宣傳方式，平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)可以將簽約機(jī)構(gòu)和加盟會(huì)員根據(jù)行業(yè)或類(lèi)型進(jìn)行劃分，安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)及時(shí)發(fā)送相關(guān)政策/通知/節(jié)日問(wèn)候/活動(dòng)/邀請(qǐng)等訊息。如今手機(jī)用戶(hù)規(guī)模龐大，短信群發(fā)直達(dá)客戶(hù)端，針對(duì)性強(qiáng)，關(guān)注度高，對(duì)于任何一個(gè)產(chǎn)品推廣都是不錯(cuò)的選擇。6.郵件推廣

方式類(lèi)似短信群發(fā)，不過(guò)形式要比短信群發(fā)靈活很多，比如可以是簡(jiǎn)短幾句話，也可以策劃設(shè)計(jì)成小型單頁(yè)期刊，也可以根據(jù)市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)成海報(bào)/在線調(diào)查/互動(dòng)等形式，郵件推廣除過(guò)通知/政策/活動(dòng)等及時(shí)性較強(qiáng)的需要隨時(shí)發(fā)外，其余策劃內(nèi)容最好定期發(fā)布，因?yàn)轭l率過(guò)高的發(fā)送郵件會(huì)被郵件服務(wù)器誤認(rèn)為是垃圾郵件，這樣發(fā)出去的郵件關(guān)注度會(huì)降低，影響推廣目的。7.軟文推廣

打造優(yōu)秀的軟文編輯團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)他們靈敏的新聞嗅覺(jué)，無(wú)論是從社區(qū)/論壇/微博/微信等平臺(tái)看到的消息，可以通過(guò)加工或者原創(chuàng)進(jìn)行編輯，然后發(fā)帖至各大論壇/社區(qū)等，也可以直接投稿至兄弟網(wǎng)/知名網(wǎng)媒等平臺(tái)，如果設(shè)置好核心關(guān)鍵詞，那么好的軟文傳播數(shù)量越多，推廣的效果就越好。軟文寫(xiě)作注意事項(xiàng)較多，重點(diǎn)標(biāo)題和正文中關(guān)鍵詞的嵌入及全文的編寫(xiě)風(fēng)格，所以編輯人員可以先從每天一篇開(kāi)始練習(xí)，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)慢慢掌握軟文的編寫(xiě)價(jià)值和營(yíng)銷(xiāo)力有多大。8.論壇/社區(qū)推廣

論壇/社區(qū)發(fā)帖推廣是最常見(jiàn)的推廣模式，包括純文本、圖片、錨鏈接、純鏈接、個(gè)性簽名、頭像、昵稱(chēng)、頂貼、回帖、互動(dòng)、創(chuàng)建話題/活動(dòng)等都是可進(jìn)行嵌入關(guān)鍵詞的關(guān)鍵地方，操作簡(jiǎn)單，但是融入很難，加之現(xiàn)在都在凈化互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，論壇/社區(qū)尤其注意，如果不扣論壇核心的，直白化廣告宣傳的都會(huì)短時(shí)間被封號(hào)或直接封IP，因此，免費(fèi)推廣是苦力活的同時(shí)也是個(gè)費(fèi)腦筋的活。9.微博推廣

微博推廣方法也很多，比如發(fā)原創(chuàng)博文附加鏈接/圖片、創(chuàng)建話題、創(chuàng)建活動(dòng)、微拍、微博置頂、微博付費(fèi)推廣、微刊等，微博推廣目的重在吸納更多粉絲，當(dāng)然如果粉絲質(zhì)量越高，推廣效果越好，微博負(fù)責(zé)人也可以通過(guò)篩選主動(dòng)加名人和同行為粉絲，每次原創(chuàng)微博最好@一些行業(yè)名人，通過(guò)他們的轉(zhuǎn)載或評(píng)論吸引更多的關(guān)注者，微博推廣目前活動(dòng)/話題最為吸引粉絲，如果力度夠大，就能在瞬間圈住眾多粉絲，粉絲數(shù)越多，關(guān)注度越高。10.微信推廣

企業(yè)微信推廣有兩個(gè)號(hào)，一個(gè)是訂閱號(hào)，一個(gè)是企業(yè)服務(wù)號(hào)，目前訂閱號(hào)用人較多，因?yàn)橛嗛喬?hào)可以做到每日群發(fā)一次。微信推廣積攢方式目前是微信開(kāi)發(fā)商重點(diǎn)打擊的對(duì)象，因此這種方式可以不用考慮。微信推廣主要以矩陣方式進(jìn)行，一個(gè)大號(hào)，其余為小號(hào)，主號(hào)創(chuàng)建活動(dòng)，小號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)邀約，除過(guò)活動(dòng)，日常維護(hù)的內(nèi)容建議多配圖，人是視覺(jué)動(dòng)物，圖片的吸引力大于文字的描述。初次加的朋友給予小小獎(jiǎng)勵(lì)，如果能介紹更多朋友，獎(jiǎng)勵(lì)依次累積，通過(guò)這種鼓勵(lì)的模式擴(kuò)大微信朋友圈。微信推廣最基礎(chǔ)是讓簽約服務(wù)機(jī)構(gòu)都成為自己的朋友，然后借助他們的客戶(hù)群吸引更多的朋友加入。11.博客推廣

博客推廣建議按分類(lèi)進(jìn)行馬甲注冊(cè)，比如融資類(lèi)馬甲，政策類(lèi)馬甲，活動(dòng)類(lèi)馬甲等，這樣博客內(nèi)容定位精準(zhǔn)，內(nèi)容更新也很有針對(duì)性，博客堅(jiān)持每個(gè)馬甲每日更新一篇就可以，每篇附帶錨鏈接或純鏈接，有圖片的加載圖片，圖片附帶LOGO水印更好。12.積分推廣

對(duì)于簽約服務(wù)機(jī)構(gòu)/加盟會(huì)員，根據(jù)其活躍度及信譽(yù)度給予相對(duì)應(yīng)的積分獎(jiǎng)勵(lì)，推出積分等值兌換金幣/代金券服務(wù)，金幣/代金券可以當(dāng)做現(xiàn)金進(jìn)行服務(wù)交易。還可以借鑒直銷(xiāo)組織的銷(xiāo)售模式，發(fā)動(dòng)會(huì)員邀約更多的中小微企業(yè)/服務(wù)機(jī)構(gòu)加入平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)，邀約的越多，給予獎(jiǎng)勵(lì)的積分越多，積分越多，兌換的代金券越多，代金券價(jià)值達(dá)到一定數(shù)額還可以套現(xiàn)/直接兌換某項(xiàng)服務(wù)，宗旨吸引力越大，宣傳面越廣。13.評(píng)價(jià)返券推廣

服務(wù)交易設(shè)置評(píng)價(jià)功能，借鑒案例是淘寶的評(píng)價(jià)系統(tǒng)。雙方交易完成進(jìn)行互評(píng)，對(duì)給予好評(píng)的消費(fèi)者進(jìn)行代金券獎(jiǎng)勵(lì)。14.視頻推廣

可以與眾多網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)進(jìn)行廣告合作，也可以在自己團(tuán)隊(duì)制作視頻用于推廣內(nèi)容，發(fā)布于微博/論壇/博客/微信/郵件等，建議制作視頻占用空間不要過(guò)大，以免因?yàn)橄螺d速度問(wèn)題影響關(guān)注著的訪問(wèn)興趣。15.特色欄目/頻道推廣

打造特色欄目/頻道，與優(yōu)秀服務(wù)幾個(gè)合作推廣，形式多樣化如：邀約定期投稿（給稿費(fèi)）、定期推出服務(wù)機(jī)構(gòu)的優(yōu)惠活動(dòng)、與簽約機(jī)構(gòu)共同策劃組織線上/線下活動(dòng)，與簽約機(jī)構(gòu)推出電子優(yōu)惠券服務(wù)等。

16、威客推廣

注冊(cè)威客網(wǎng)站，發(fā)布需求，根據(jù)分類(lèi)選擇適合自己的需求類(lèi)型，然后描述自己想要怎么推廣，比如：條件

1、要把指定信息分享在***平臺(tái)上；條件

2、微博轉(zhuǎn)發(fā)者自身粉絲數(shù)量不得低于1000。推廣條件和措施描述清楚就可以發(fā)布等待參與者幫忙推廣。這種模式不僅費(fèi)用低廉，而且傳播速度快。線下推廣方案： 1.商務(wù)活動(dòng)推廣

平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)可以根據(jù)市場(chǎng)需求定期或不定期主辦商務(wù)活動(dòng)（PS：培訓(xùn)、論壇、沙龍、交流會(huì)、茶話會(huì)等模式），與參會(huì)企業(yè)共同探討互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)話題，通過(guò)活動(dòng)重點(diǎn)推介平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)存在的價(jià)值和運(yùn)營(yíng)的宗旨。2.宣傳資料推廣

平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該策劃設(shè)計(jì)多個(gè)版本的宣傳資料，便于出席各種會(huì)議用于宣傳，例如三折頁(yè)、宣傳冊(cè)、信封、名片、海報(bào)、掛歷、臺(tái)歷、筆記本、活動(dòng)圖集等等，頁(yè)數(shù)不必多，字?jǐn)?shù)不必繁，只要能表達(dá)宣傳招商之意就OK。3.商務(wù)合作推廣

平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)可以借中小企業(yè)局/中小企業(yè)服務(wù)中心之名與各入駐機(jī)構(gòu)和優(yōu)秀簽約服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行商務(wù)合作，比如承辦或協(xié)辦某次會(huì)議，或者與服務(wù)機(jī)構(gòu)/產(chǎn)業(yè)集群/縣域園區(qū)/各市區(qū)縣中小局（服務(wù)機(jī)構(gòu)）進(jìn)行商務(wù)合作進(jìn)行推介。4.會(huì)議會(huì)展推廣

當(dāng)然平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)也可以發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)，與各大會(huì)議會(huì)展主辦方聯(lián)絡(luò)并洽談最優(yōu)惠措施，帶領(lǐng)優(yōu)秀簽約機(jī)構(gòu)集體參會(huì)，在會(huì)場(chǎng)通過(guò)演講或推介形式進(jìn)行宣傳推廣也是不錯(cuò)的選擇。如果考慮成本和精力問(wèn)題，可以安排專(zhuān)人直接去會(huì)場(chǎng)散發(fā)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)宣傳資料進(jìn)行推廣也行。5.口碑式推廣法

所謂口碑式推廣，前提必須是平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)必須有一定數(shù)量的成功案例，比如融資成功案例、小額貸款案例、企業(yè)診斷案例、技術(shù)難題解決案例等等。6.LOGO水印推廣

平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)方可以根據(jù)市場(chǎng)推廣需求制定運(yùn)維人員所需的T恤/馬甲/工牌/旗幟/公仔紀(jì)念物等形式加載LOGO水印進(jìn)行推廣。7.期刊/雜志推廣

平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)可以策劃制定屬于自己風(fēng)格的期刊/雜志，充分利用市場(chǎng)和編輯團(tuán)隊(duì)的力量，定量線下面對(duì)面采訪/采風(fēng)，通過(guò)各種渠道和方式豐富雜志/期刊內(nèi)容，不僅可以推介自己，還能吸引更多服務(wù)機(jī)構(gòu)的加盟。8.商務(wù)雜志廣告推廣

市場(chǎng)推廣難免要考慮市場(chǎng)預(yù)算，商務(wù)雜志/期刊廣告模式推廣就是消費(fèi)的一種，運(yùn)維方可以根據(jù)精準(zhǔn)定位，篩選合適的期刊/雜志進(jìn)行廣告合作，或者以資源兌換方式進(jìn)行合作也是很不錯(cuò)的選擇。9.公益活動(dòng)推廣

平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)背景本身就是以公益模式為基礎(chǔ)的，因此如果能借助平臺(tái)承辦方&主辦方的名義，與服務(wù)機(jī)構(gòu)或政府職能機(jī)構(gòu)進(jìn)行公益合作，比如送技術(shù)到園區(qū)，送溫暖到企業(yè)，服務(wù)機(jī)構(gòu)評(píng)選活動(dòng)、最佳誠(chéng)信企業(yè)頒獎(jiǎng)活動(dòng)等形式與中小微企業(yè)近距離接觸，讓他們感受平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)的用心和增加對(duì)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)的了解和認(rèn)可。10.手機(jī)/固話鈴音推廣

建議平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)讓運(yùn)維方和所有簽約合作的入駐服務(wù)機(jī)構(gòu)把自己?jiǎn)挝坏墓淘捄蛦T工手機(jī)鈴音設(shè)置成平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)的廣告語(yǔ)，然后再接聽(tīng)的是所在單位名稱(chēng)，比如電話打進(jìn)來(lái)，鈴音為：您好，感謝您關(guān)注陜西省中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)，這里簽約機(jī)構(gòu)****公司，*****。一方面宣傳了平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)也推介了自己的單位。11.與電臺(tái)/廣播合作推廣

可以與電臺(tái)/廣播共同策劃一個(gè)專(zhuān)屬欄目，定期進(jìn)行更新，也可以策劃活動(dòng)呼吁更多人關(guān)注和參與；其次可以錄制平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)宣傳視頻/錄音，然后給電臺(tái)/廣播在某個(gè)頻道、某個(gè)時(shí)段進(jìn)行播出宣傳。由于電臺(tái)/廣播宣傳是對(duì)平臺(tái)形象的重大推介，因此內(nèi)容必須把關(guān)到位。12.調(diào)研式推廣

為了更好的展開(kāi)平臺(tái)市場(chǎng)/活動(dòng)推廣，有一定的調(diào)研基礎(chǔ)是必須的，也只有接地氣的調(diào)研才能反饋更多的市場(chǎng)需求，更好完善平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容和功能的建設(shè)，更好的借助網(wǎng)絡(luò)服務(wù)眾中小微企業(yè)。調(diào)研推廣也是常見(jiàn)的線下推廣方式之一，模式有些陳舊，也費(fèi)時(shí)費(fèi)力，因此調(diào)研式推廣可根據(jù)需要進(jìn)行操作。

策劃人：馬偉娟 時(shí)間：2014-7-28

第四篇：中小企業(yè)網(wǎng)站推廣計(jì)劃書(shū)

中小企業(yè)網(wǎng)站推廣計(jì)劃書(shū)

一、網(wǎng)站目的，網(wǎng)站的最終目的是為客戶(hù)提供一個(gè)真正他們所需要的短媒體平臺(tái)。

二、網(wǎng)站定位及市場(chǎng)定位：手機(jī)類(lèi)網(wǎng)站屬性定位：社區(qū)客戶(hù)群定位：60，70，80，90年代消費(fèi)個(gè)體和企業(yè)（猜測(cè)，具體以貴公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃為準(zhǔn)）特色定位（待論證）。

三、客戶(hù)需求，分析一個(gè)網(wǎng)站，只有始終把“客戶(hù)需求”擺在第一位，才能真正立于不敗之地。但是，現(xiàn)在很多網(wǎng)站，口上也是經(jīng)常說(shuō)“客戶(hù)第一”而觀他們的網(wǎng)站，廣告滿(mǎn)天飛，客戶(hù)進(jìn)去，根本不知道該干嘛。這樣的網(wǎng)站，不能說(shuō)是失敗，但是至少不是客戶(hù)所需求的。1客戶(hù)需求，首先一個(gè)共同的特性，就是用戶(hù)友好體驗(yàn)。取決于網(wǎng)站的布局和色調(diào)。用戶(hù)進(jìn)到一個(gè)網(wǎng)站，首先第一印象就是這個(gè)網(wǎng)站的風(fēng)格。我們自己也是互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，在搜索“手機(jī)鈴聲”這個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)候，經(jīng)?？梢钥吹胶芏嗟睦W(wǎng)站，廣告滿(mǎn)天飛。這樣的網(wǎng)站，不能說(shuō)是完全失敗，但至少不能讓客戶(hù)在這個(gè)網(wǎng)站駐足?？蛻?hù)年齡層分析。來(lái)我們的網(wǎng)站，能成為我們客戶(hù)的對(duì)象年齡層應(yīng)該定位在50，60，70，80，90年代的人。尤其是70，80和90代為主。一則，該年齡層的人，多數(shù)受到的教育文化較高，在全國(guó)網(wǎng)民上網(wǎng)比例中也占據(jù)相當(dāng)大的一部分。其次，70，80，90代具備經(jīng)濟(jì)實(shí)力，是消費(fèi)的主體。那么，我們就得分析這個(gè)年齡層的人，來(lái)我們網(wǎng)站，他的目的是什么？他需要哪些服務(wù)？他會(huì)對(duì)哪些東西比較感興趣？比如90年代的人，他會(huì)對(duì)情話類(lèi)短信比較感興趣，70年代或許來(lái)網(wǎng)站的目的就是找尋下祝福類(lèi)短信。客戶(hù)行業(yè)分析。不同行業(yè)，來(lái)我們網(wǎng)站的目的不一樣，需求當(dāng)然也不一樣。比如教育行業(yè)，他來(lái)網(wǎng)站的目的是收集下詩(shī)歌方面的短信；服務(wù)行業(yè)，他來(lái)網(wǎng)站的目的是為了找尋祝福短信。時(shí)段分析。每個(gè)節(jié)日前，來(lái)網(wǎng)站的目的自然不一樣。元旦新年前夕，一般為尋求“新年祝福語(yǔ)”而來(lái)。情人節(jié)一般為求“情人節(jié)”相關(guān)的短信。元宵節(jié)當(dāng)然是追尋元宵節(jié)的信息。。5 客戶(hù)性別分析。客戶(hù)性別分析，這個(gè)對(duì)短酷網(wǎng)來(lái)說(shuō)，一般意義不大。目前中國(guó)人，大致分為2種。男的和女的。第3種我們暫不作考慮。男的和女的，由于其生理特征不一樣。在愛(ài)好上也會(huì)有所區(qū)別。在來(lái)到網(wǎng)站的需求上，也不完全一致。

第五篇：中小企業(yè)如何做宣傳推廣

中小企業(yè)如何做宣傳推廣

目前很多中小企業(yè)面對(duì)的一個(gè)共同頭疼的問(wèn)題是推廣難。解決了推廣問(wèn)題，80%面臨破產(chǎn)的中小企業(yè)就有活下來(lái)的希望，同樣解決了推廣問(wèn)題，大多數(shù)企業(yè)才能夠真正成長(zhǎng)起來(lái)。因?yàn)橹行∑髽I(yè)的底子薄、資金少，所以推廣不僅僅要考慮推廣的效果，還要考慮推廣的成本，如何在最低成本的情況下達(dá)到最優(yōu)的推廣效果才是中小企業(yè)在制定推廣策略時(shí)最要重視的問(wèn)題。今天我所講的就是如何讓推廣效果起到爆炸式和持續(xù)性的策略：

一、中小企業(yè)宣傳的第一策略----免費(fèi)策略

很多人說(shuō)網(wǎng)絡(luò)宣傳是最燒錢(qián)的，幾百萬(wàn)放在網(wǎng)上一眨眼就沒(méi)了。我要說(shuō)的是網(wǎng)絡(luò)宣傳其實(shí)是最省錢(qián)而且效果最好的，有實(shí)力的公司拿幾百萬(wàn)出來(lái)達(dá)到幾千萬(wàn)的效果也是很不錯(cuò)并且經(jīng)常可以看到成功案例的，作為剛剛起步和成長(zhǎng)的中小企業(yè)沒(méi)有辦法拿出幾百萬(wàn)出來(lái)做宣傳，那他們?cè)趺醋鼍W(wǎng)絡(luò)推廣？事實(shí)上網(wǎng)絡(luò)宣傳很多地方不用花錢(qián)或者說(shuō)花很少的錢(qián)就能達(dá)到不錯(cuò)的推廣效果。因此我主張中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣一定要走免費(fèi)策略。

其實(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣有很多免費(fèi)的路子可以走，比如說(shuō)常見(jiàn)的郵箱宣傳、QQ等聊天工具宣傳、論壇發(fā)帖等等這些是誰(shuí)都懂的宣傳辦法，這些方法其實(shí)是網(wǎng)絡(luò)宣傳最基本和主要的宣傳方式，花幾百萬(wàn)在知名網(wǎng)站上做宣傳也不過(guò)是圖片或文字廣告的形式，免費(fèi)推廣只要是工作做到家，可以起到一樣的效果。只是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣使用廣泛，各式各樣的網(wǎng)絡(luò)推廣廣告充斥著人們的耳目，略顯麻木。如果在此時(shí)能通過(guò)線下的活動(dòng)以配合線上的推廣或是以鞏固的方式進(jìn)駐人們的日常生活，例如線下通過(guò)一些媒體公司做一些現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳，那么效果事半功倍。不過(guò)既然是免費(fèi)策略，能不花錢(qián)我們還是盡量避免花錢(qián)，如果說(shuō)不想把錢(qián)花在媒體公司上，那么網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)在也有自己尋找活動(dòng)的途徑網(wǎng)站，例如易贊助，可以免費(fèi)發(fā)布推廣信息，并可以直接查找精彩活動(dòng)的O2O贊助營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。像這樣的網(wǎng)站，我們可以直接利用，何樂(lè)而不為。

二、中小企業(yè)宣傳的第二策略----稍微多一點(diǎn)

目前互聯(lián)網(wǎng)上資訊可謂是鋪天蓋地，如何讓瀏覽者在眾多資訊中注意到你企業(yè)的宣傳信息？其實(shí)到今天，各個(gè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳已經(jīng)到了白熱化的程度，基本上你做的我也在做，你用的方法我也在用。那么大家都在用，所有的企業(yè)都在做相同的推廣，你的企業(yè)如何才能脫穎而出呢？那就是這個(gè)“稍微多一點(diǎn)原理”，就是說(shuō)不管在推廣力度、推廣工具、推廣策略等各個(gè)方面都比同行稍微多一點(diǎn)和稍微好一點(diǎn)，久而久之你的企業(yè)就會(huì)不斷地進(jìn)入消費(fèi)者的視野，你的資訊也會(huì)不斷被消費(fèi)者所識(shí)記。比如說(shuō)在推廣力度上，郵箱、論壇、聊天工具、微博、博客空間、以及易贊助免費(fèi)發(fā)布推廣意向，另外配合線上的宣傳做線下的活動(dòng)宣傳，所有的方式都要做，讓你的資訊有鋪天蓋地之勢(shì)，那么你的企業(yè)的認(rèn)知度很快就會(huì)提升上來(lái)，這種方式在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)上也是有成功案例的，比如當(dāng)年的紅桃K口服液為什么會(huì)家喻戶(hù)曉？它做得如此成功其實(shí)是和推廣方式有很大關(guān)系的，當(dāng)年大家小巷包括農(nóng)村街頭都有紅桃K的張貼廣告。各個(gè)地區(qū)都有紅桃K口服液的線下活動(dòng)推廣。還有腦白金的營(yíng)銷(xiāo)方式也是鋪天蓋地到人煩，但是效果卻非常好。

三、中小企業(yè)推廣的第四策略----名字效應(yīng)

為什么會(huì)把名字作為一個(gè)策略，可能很多企業(yè)家還不是很重視名字的作用，可以毫不夸張地說(shuō)名字可以決定互聯(lián)網(wǎng)上企業(yè)發(fā)展的成敗和可以發(fā)展到什么規(guī)模。也是線下人們?nèi)粘Ｉ钪行枰粋€(gè)產(chǎn)品時(shí)能否聯(lián)系到你的品牌的關(guān)鍵。所以希望看過(guò)這篇文章的企業(yè)家們一定要重視起名字的作用。這里的名字不僅僅指公司的名字、產(chǎn)品的名字，另外域名、廣告詞等都是包含在內(nèi)的。大家不妨留意下目前國(guó)內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)展起來(lái)和正在發(fā)展起來(lái)的網(wǎng)站，每個(gè)網(wǎng)站的名字、域名都不是隨便起的，像新浪sina.com 百度網(wǎng)baidu.com 易贊助網(wǎng)yizanzhu.com淘寶網(wǎng)taobao.com,這些名字都非常好記好寫(xiě)，在眾多網(wǎng)站和資訊中如何讓客戶(hù)一下子就能記住你們企業(yè)和網(wǎng)站，名字起到至關(guān)重要的作用。名字的選取首先要響亮，讀起來(lái)朗朗上口，所以在起名的時(shí)候要注意音調(diào)的搭配，比如上聲和陽(yáng)平搭配讀起來(lái)就很上口，如蒙牛、淘寶；去聲和平調(diào)搭配也比較不錯(cuò)，如易贊助、優(yōu)酷......我們?cè)倥e例百度網(wǎng)，大家都知道百度是做搜索引擎的，搜索就是搜尋的意思，百度二字取自宋詞“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”，這句家喻戶(hù)曉的詞句恰恰符合搜索網(wǎng)站的宗旨。域名baidu.com是百度的漢語(yǔ)拼音簡(jiǎn)單好寫(xiě)易記，百度的名字和域名可謂是經(jīng)典中的經(jīng)典；另外一個(gè)例子我選取的是易贊助yizanzhu.com,易贊助是O2O贊助營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)，免費(fèi)的供商家發(fā)布宣傳意向，及免費(fèi)供項(xiàng)目商找尋合作的商家的免費(fèi)信息平臺(tái)。易贊助主要突出了讓贊助更容易，讓活動(dòng)更精彩的核心，用易贊助命名涵蓋了企業(yè)、商家想做推廣之易，項(xiàng)目商做好活動(dòng)之易。

今天我講的這三大策略只是企業(yè)宣傳推廣的一部分重要策略，企業(yè)在具體的操作實(shí)踐中還要根據(jù)自身的情況選擇最適合自己的推廣方法和推廣路子，沒(méi)有什么推廣方法是一成不變的，我們企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳中一定要注意這一點(diǎn)，要根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化不斷探索新的模式，尋找最適合自己的推廣策略。