第一篇:中小企業(yè)如何選擇自己的數(shù)據(jù)庫(kù)
中小型企業(yè)如何選擇自己的數(shù)據(jù)庫(kù)
作為一個(gè)中小型的公司,在數(shù)據(jù)庫(kù)選型方面的做法是我們本次選題非常重視的,陳總也很樂(lè)意的和我分享了他們公司在數(shù)據(jù)庫(kù)選型方面的一些思路,陳總認(rèn)為:“由于SP行業(yè)對(duì)于數(shù)據(jù)庫(kù)的吞吐量不像互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用要求的那么高,但是我們需要的是數(shù)據(jù)庫(kù)的性能比較強(qiáng)勁比較穩(wěn)定,相對(duì)而言,目前Sqlserver也能夠滿(mǎn)足我們實(shí)際應(yīng)用的需求,我們肯定會(huì)想到今后的業(yè)務(wù)發(fā)展,其中包括穩(wěn)定性等方面的考慮,因此我們會(huì)選擇Oracle,Oracle是基于Linux方面,因此穩(wěn)定性要比windows平臺(tái)會(huì)好一些,當(dāng)然也會(huì)有成本上的考慮。Oracle在大型運(yùn)算的時(shí)候某種成本要比SQlserver強(qiáng)一些,所以我們的中心數(shù)據(jù)庫(kù)會(huì)放在Oracle中,這是我們目前正在做的一個(gè)工作?!?/p>
我們都知道,做數(shù)據(jù)庫(kù)的遷移不是一件很容易的事情,如果做得不好勢(shì)必會(huì)影響到自己的業(yè)務(wù),說(shuō)到數(shù)據(jù)庫(kù)遷移時(shí)的問(wèn)題,我們從北京天舟通訊有限公司的一些實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中了解到,他們?cè)谶w移中也遇到了一些問(wèn)題。陳總認(rèn)為:“遷移肯定會(huì)遇到問(wèn)題,而且遷移一般會(huì)有兩種情況,第一、增量遷移。第二、全量遷移。我們這次的遷移選擇的是全量遷移,而且方案和淘寶是很類(lèi)似的。我們也專(zhuān)門(mén)做了一個(gè)中間的服務(wù)層,讓數(shù)據(jù)從SQLServer慢慢的遷移到Oracle,最后有個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn),比如說(shuō)夜晚一停機(jī)的時(shí)候所有的數(shù)據(jù)都會(huì)指向新的Oracle。遷移過(guò)程中遇到的問(wèn)題主要有兩點(diǎn):第一個(gè)是遷移的速度。我們目前的數(shù)據(jù)量相對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)還是非常少的,也就是有幾百G大小的數(shù)據(jù)量。第二、我們的服務(wù)是24小時(shí)的。因此服務(wù)的短時(shí)間遷移是很重要的。要保證數(shù)據(jù)的一致性,遷移完成之后要進(jìn)行校驗(yàn),而且目前有幾個(gè)方案可供選擇,而且還在校驗(yàn)過(guò)程中?!?/p>
中小型企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)選型的建議:中小型企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)選擇的時(shí)候成本的考慮是很重要的,目前我們公司做增值方面的業(yè)務(wù),由于和運(yùn)營(yíng)商的合作,因此公司在運(yùn)營(yíng)投入方面的力度還是很大的。其實(shí)我個(gè)人覺(jué)得我們公司使用MySql是沒(méi)有問(wèn)題的,但是我們公司考慮數(shù)據(jù)庫(kù)的性能方面要比成本會(huì)更重要一些。
對(duì)于一些中小型企業(yè)來(lái)講,選擇Mysql、PCserver,搭幾個(gè)群集基本上是夠用的。而我們就會(huì)做好一些的,比如Oracle 的RAC,Oracle的群集,目前就是選擇多花一些錢(qián),保證今后用戶(hù)的增長(zhǎng)。
目前我們公司和運(yùn)營(yíng)商合作的話(huà),如果發(fā)展的好的話(huà),收入是一直保持固定的增長(zhǎng),我們的用戶(hù)流動(dòng)性很小,業(yè)績(jī)也是一個(gè)增量的過(guò)程,公司在財(cái)力方面還是很寬松的,因此選擇數(shù)據(jù)庫(kù)也是很注重性能和穩(wěn)定性。
說(shuō)到了數(shù)據(jù)庫(kù)的遷移,我們不難想到一個(gè)問(wèn)題,今后主要的業(yè)務(wù)會(huì)轉(zhuǎn)移到Oracle上面,其他數(shù)據(jù)庫(kù)會(huì)不會(huì)繼續(xù)采用?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,陳總認(rèn)為:“我們公司有很多的支撐系統(tǒng),這些系統(tǒng)有些是在SQLServer和Mysql上面,目前不可能一下子就遷移到Oracle上面,因?yàn)樗械闹蜗到y(tǒng)全部開(kāi)發(fā)一遍也是不現(xiàn)實(shí)的。我們的一些核心業(yè)務(wù)如IVR(應(yīng)答式交互)會(huì)遷移到Oracle中,而以前的支撐系統(tǒng)還是會(huì)采用Mysql數(shù)據(jù)庫(kù)。”
第二篇:中小企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)推廣方案
中小企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)推廣方案
如何花最少的錢(qián)做最精準(zhǔn)的廣告宣傳?如何用最簡(jiǎn)便的方式做最詳細(xì)的產(chǎn)品介紹?如何讓全國(guó)的潛在客戶(hù)了解自己的企業(yè)和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)?
這應(yīng)該是每個(gè)企業(yè)廣告策劃部門(mén)普遍關(guān)心的話(huà)題?!拎]政,依托自身網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的品牌影響力,真誠(chéng)向您推薦數(shù)據(jù)庫(kù)商函——這一“帶著瞄準(zhǔn)器的廣告媒體”。為適應(yīng)中小企業(yè)市場(chǎng)拓展所需,擴(kuò)企業(yè)的宣傳范圍,我們特建議通過(guò)郵政數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)規(guī)范、優(yōu)化該運(yùn)作模式,來(lái)開(kāi)展于更廣泛、更深層次的營(yíng)銷(xiāo)溝通。
一、數(shù)據(jù)庫(kù)特點(diǎn)
1.強(qiáng)大的名址數(shù)據(jù)庫(kù),為您精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶(hù)。我們擁有全國(guó)各行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)名址,分類(lèi)詳細(xì),輕松為您找準(zhǔn)潛在客戶(hù),節(jié)省您的廣告成本。例如,××某著名醫(yī)療器械企業(yè),從07年起一直在做企業(yè)文化報(bào)宣傳,每月近萬(wàn)枚的企業(yè)文化報(bào)定期寄望全國(guó)各大醫(yī)院科室,使客戶(hù)不斷了解該企業(yè)的發(fā)展和行業(yè)影響力,潛在客戶(hù)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樾驴蛻?hù),新客戶(hù)逐漸維持成老客戶(hù),為該企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)新的契機(jī)和活力。
2.制作形式多樣,完美表達(dá)廣告創(chuàng)意。數(shù)據(jù)庫(kù)商函,郵寄內(nèi)容豐富,形式多樣,如產(chǎn)品說(shuō)明書(shū),企業(yè)文化報(bào),企業(yè)宣傳頁(yè),產(chǎn)品推介書(shū)等等。我縣素有起重之鄉(xiāng)的美譽(yù),各類(lèi)起重機(jī)配件廠(chǎng)家,遍地開(kāi)花,抓斗制造公司的產(chǎn)品推介頁(yè)可以利用郵政數(shù)據(jù)庫(kù)商函發(fā)往全國(guó)碼頭,冶金,礦山等各類(lèi)下游鏈條的潛在客戶(hù)。
3.針對(duì)性強(qiáng),覆蓋率高,信息量大。數(shù)據(jù)庫(kù)商函利用郵政系統(tǒng)點(diǎn)多面廣,聯(lián)系千家萬(wàn)戶(hù)的特有優(yōu)勢(shì),為客戶(hù)提供一對(duì)一的廣告宣傳媒體,目標(biāo)精準(zhǔn),覆蓋率高,依托郵政普遍全國(guó)的投遞網(wǎng)絡(luò),到達(dá)率高,可以廣泛宣傳企業(yè)形象,產(chǎn)品特點(diǎn),服務(wù)質(zhì)量,是各類(lèi)企業(yè)做產(chǎn)品推介的首選。
我縣數(shù)家起重廠(chǎng)家正在利用郵政數(shù)據(jù)庫(kù)商函定期發(fā)布企業(yè)商函,隨著節(jié)約型廣告的不斷發(fā)展,郵政數(shù)據(jù)庫(kù)商函,已經(jīng)逐漸成為各個(gè)廠(chǎng)家維持老客戶(hù),發(fā)展新客戶(hù)的有力武器。
二、服務(wù)說(shuō)明
(一)篩選目標(biāo)客戶(hù)名址:中國(guó)郵政擁有國(guó)內(nèi)最龐大、最健全和最有效的名址數(shù)
據(jù)庫(kù),現(xiàn)有國(guó)內(nèi)外信息數(shù)據(jù)3億條,涵蓋全國(guó)100多個(gè)行業(yè),22類(lèi)不同消費(fèi)群體,為貴公司提供了一個(gè)針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)溝通數(shù)據(jù)平臺(tái)。
(二)數(shù)據(jù)庫(kù)分析維護(hù):專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì),幫助貴公司分析與業(yè)務(wù)拓展聯(lián)系密切的目標(biāo)客戶(hù)群,并提供與之對(duì)應(yīng)的郵寄名址,擴(kuò)大貴企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的范圍。同時(shí),還可以幫助貴公司建立獨(dú)有的個(gè)性數(shù)據(jù)庫(kù),定期進(jìn)行管理維護(hù)。
(三)信件設(shè)計(jì):專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),可結(jié)合貴企業(yè)形象標(biāo)識(shí)及品牌概念,統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作信件及內(nèi)件形式。
(四)封裝郵寄:專(zhuān)業(yè)的商業(yè)信函處理平臺(tái)、進(jìn)口硬件設(shè)備,為貴企業(yè)提供打印、封裝、批量郵寄及市場(chǎng)反饋等一站式服務(wù)。
三、郵寄說(shuō)明
(一)提供名址:我們建議貴公司在保持原有的郵寄群體基礎(chǔ)上,可采用以下名址擴(kuò)大宣傳范圍:
單位:條
(二)郵寄費(fèi)用:按國(guó)家計(jì)重標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)
四、實(shí)現(xiàn)效果
(一)加大營(yíng)銷(xiāo)宣傳:通過(guò)國(guó)際流行的直郵營(yíng)銷(xiāo)方式,以名址數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ),以貴公司的宣傳資料為內(nèi)容,以信件為媒體,通過(guò)覆蓋全國(guó)、通達(dá)世界的郵政網(wǎng)絡(luò),將貴公司的產(chǎn)品信息、文化理念傳遞到中小企業(yè)選定的目標(biāo)客戶(hù),穩(wěn)定老客戶(hù),尋找潛在客戶(hù)。
(二)廣泛建立銷(xiāo)售渠道:以名址為線(xiàn)索,通過(guò)策略性的定期郵寄宣傳信件,最低成本的在廣泛的區(qū)域內(nèi)構(gòu)建起自己的銷(xiāo)售渠道,培育衛(wèi)華品牌知名度,潛移默化積累品牌美譽(yù)度,為營(yíng)銷(xiāo)推廣營(yíng)造有利先機(jī)。目前,在我省鞏義、長(zhǎng)葛、溫縣等縣(市)的企業(yè)中已被廣泛采用,并取得顯著效果。
(三)先入為主,建立優(yōu)質(zhì)的品牌印象:鎖定與企業(yè)聯(lián)系密切的質(zhì)檢機(jī)構(gòu),長(zhǎng)期郵寄企業(yè)宣傳資料,展示企業(yè)的價(jià)值觀(guān)、企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì),提升其對(duì)企業(yè)品牌認(rèn)知度。
(四)與員工家屬建立良好溝通渠道,讓員工家屬了解企業(yè),支持企業(yè)的發(fā)展。
第三篇:數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)復(fù)習(xí)題-選擇
選擇題
1、()是位于用戶(hù)和操作系統(tǒng)之間的一層數(shù)據(jù)管理軟件。數(shù)據(jù)庫(kù)在建立、使用和維護(hù)時(shí)由其統(tǒng)管理、統(tǒng)一控制。
A.DBMSB.DBC.DBS D.DBA2、F列說(shuō)法中,不正確的是()。
A數(shù)據(jù)庫(kù)減少了數(shù)據(jù)冗余B數(shù)據(jù)庫(kù)中的數(shù)據(jù)可以共享
c數(shù)據(jù)庫(kù)避免了一切數(shù)據(jù)的重復(fù)D數(shù)據(jù)庫(kù)具有較高的數(shù)據(jù)獨(dú)立性
3、在數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)的三級(jí)模式結(jié)構(gòu)中,用來(lái)描述數(shù)據(jù)的全局邏輯結(jié)構(gòu)的是()。A子模式B用戶(hù)模式c模式D.存儲(chǔ)模式
4、下列選項(xiàng)中,不屬于數(shù)據(jù)庫(kù)特點(diǎn)的是()。
A數(shù)據(jù)共享B數(shù)據(jù)完整性
c數(shù)據(jù)冗余很高D數(shù)據(jù)獨(dú)立性強(qiáng)
5、要保證數(shù)據(jù)庫(kù)邏輯數(shù)據(jù)獨(dú)立性,需要修改的是()。
A模式B模式與內(nèi)模式的映射
c.模式與外模式的映射D內(nèi)模式
6、數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)不僅包括數(shù)據(jù)庫(kù)本身,還要包括相應(yīng)的硬件、軟件和()。A數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)B.?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用系統(tǒng)
c相關(guān)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)D各類(lèi)相關(guān)人員
7、在關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)中,視圖是三級(jí)模式結(jié)構(gòu)中的()。
A.內(nèi)模式B.模式c.存儲(chǔ)模式D.外模式
8、在數(shù)據(jù)庫(kù)的三級(jí)模式結(jié)構(gòu)中,內(nèi)模式有()。
A 1個(gè)B 2個(gè)c 3個(gè)D.任意多個(gè)
9、在數(shù)據(jù)庫(kù)中可以創(chuàng)建和刪除表、視圖、索引.也可以修改表,這是因?yàn)镈BMS提供了()。
A.?dāng)?shù)據(jù)定義功能B.?dāng)?shù)據(jù)查詢(xún)功能
c.?dāng)?shù)據(jù)操作功能D.?dāng)?shù)據(jù)控制功能
10、關(guān)系數(shù)據(jù)表的關(guān)鍵字可由()字段組成。
A.--+B兩個(gè)c多個(gè)D.一個(gè)或多個(gè)
11、()是位于用戶(hù)和操作系統(tǒng)之間的一層數(shù)據(jù)管理軟件。數(shù)據(jù)庫(kù)在建立、使用和維護(hù)時(shí)由其統(tǒng)一管理、統(tǒng)一控制。
A.DBMSB.DBC.DBS
A.?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)
D.DBA
12、數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)不僅包括數(shù)據(jù)庫(kù)本身,還包括相應(yīng)的硬件、軟件和()。B.?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用系統(tǒng)C.相關(guān)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)D.各類(lèi)相關(guān)人員
13、數(shù)據(jù)庫(kù)DB、數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)DBS、數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)DBMS三者之間的關(guān)系是()。
A.DBS包括DB和DBMSB.DBMS包括DB和DBSC.DB包括DBS和DBMSD.DBS就是DB,也就是DBMS14、E-R圖用于描述數(shù)據(jù)庫(kù)的()。
A.概念模型B.?dāng)?shù)據(jù)模型C.存儲(chǔ)模式D.外模式
15、關(guān)系數(shù)據(jù)表的關(guān)鍵字可由()字段組成。
A.一個(gè)B.兩個(gè)C.多個(gè)D.一個(gè)或多個(gè)
C.主鍵D.主屬性
16、參照完整性規(guī)則:表的()必須是另一個(gè)表主鍵的有效值,或者是空值。A.候選鍵B.外鍵
17、關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)是若干()的集合。
A.表(關(guān)系)B.視圖C.列D.行
18、學(xué)生社團(tuán)可以接納多名學(xué)生參加,但每個(gè)學(xué)生只能參加一個(gè)社團(tuán),從社團(tuán)到學(xué)生之間的聯(lián)系類(lèi)型是()。
A.多對(duì)多
A.多個(gè)B.一對(duì)一C.多對(duì)一D.一對(duì)多D.1個(gè)或多個(gè)
19、關(guān)系模式的候選關(guān)鍵字可以有1個(gè)或多個(gè),而主關(guān)鍵字有()。B.0個(gè)C.1個(gè)
20、關(guān)系模式中,滿(mǎn)足2NF的模式()。
A.可能是lNFB.必定是lNFC.必定是3NFD.必定是BCNF21、SQL Server 2005運(yùn)行的平臺(tái)為()。
A.Windows平臺(tái)B.UNIX平臺(tái)C.Linux平臺(tái)D.NetWare平臺(tái)
22、SQL Server2005屬于()數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)。
A.層次模型B.網(wǎng)狀模型
23、SQL是由英文單詞()組成的縮寫(xiě)。
A.Standard Query LanguageB.Structured Query Language
C.Select Query LanguageD.以上選項(xiàng)都不是
24、SQL Server 2005的物理存儲(chǔ)主要包括兩類(lèi)文件()。
A.主數(shù)據(jù)文件、次要數(shù)據(jù)文件B.?dāng)?shù)據(jù)文件、事務(wù)日志文件C.表文件、索引文件D.事務(wù)日志文件、文本文件
25、表設(shè)計(jì)器的“允許空”單元格用于設(shè)置該字段是否可輸入空值,實(shí)際上就是創(chuàng)建該字段的()約束。
A.主鍵B.外鍵C.非空D.CHECK26、數(shù)據(jù)庫(kù)表可以設(shè)置字段有效性規(guī)則屬于()。
A.實(shí)體完整性范疇
D.域完整性范疇 B.參照完整性范疇C.?dāng)?shù)據(jù)一致性范疇C.關(guān)系模型D.面向?qū)ο竽P?/p>
27、若要?jiǎng)h除數(shù)據(jù)庫(kù)中已經(jīng)存在的表S,可用()。
A.DELETE TABLE SB.DELETE SC.DROP TABLE SD.DROP S28、設(shè)A、B兩個(gè)表的記錄數(shù)分別為3和4,對(duì)兩個(gè)表執(zhí)行交叉聯(lián)接查詢(xún),查詢(xún)結(jié)果中最多可獲得()條記錄。
A.3B.4C.12D.8129、在SQL的查詢(xún)語(yǔ)句中,GROUPBY選項(xiàng)實(shí)現(xiàn)()功能。
A.統(tǒng)計(jì)B.求和C.排序D.分組
30、在SQL的SELECT語(yǔ)句中用于實(shí)現(xiàn)關(guān)系的選擇運(yùn)算的短語(yǔ)是()。
A.FORB.WHILEC.WHERED.CONDITION31、下列關(guān)于關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)敘述錯(cuò)誤的是()。
A.關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)的結(jié)構(gòu)一般保持不變,但也可根據(jù)需要進(jìn)行修改
B.一個(gè)數(shù)據(jù)表組成一個(gè)關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù),多種不同的數(shù)據(jù)則需要?jiǎng)?chuàng)建多個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)c關(guān)系數(shù)據(jù)表中的所有記錄的關(guān)鍵字字段的值互不相同
D關(guān)系數(shù)據(jù)表中的外部關(guān)鍵字不能用于區(qū)別該表中的記錄
32、參照完整性規(guī)則:表的()必須是另一個(gè)表主鍵的有效值,或者是空值。
A候選鍵B外鍵c.主鍵D主屬性
33、關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)規(guī)范化是為了解決關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)中()的問(wèn)題而引入的。
A.插入、刪除和數(shù)據(jù)冗余B提高查詢(xún)速度
c減少數(shù)據(jù)操作的復(fù)雜性D.保證數(shù)據(jù)的安全性和完整性
34、關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)是若干()的集合。
A.表(關(guān)系)B視圖c列D行
35、在關(guān)系模式中,實(shí)現(xiàn)“關(guān)系中不允許出現(xiàn)相同的元組”的約束是()約束。
A候選鍵B.主鍵c鍵D.超鍵
36、約束“年齡限制在18—30歲之間”屬于DBMs的()功能。
A安全性B.完整性c.并發(fā)控制D恢復(fù)
37、反映現(xiàn)實(shí)世界中實(shí)體及實(shí)體間聯(lián)系的概念模型是()。
A關(guān)系模型B.層次模型c網(wǎng)狀模型D.E-R模型
38、關(guān)系數(shù)據(jù)模型的3個(gè)組成部分中,不包括()a
A完整性規(guī)則B.?dāng)?shù)據(jù)結(jié)構(gòu)c數(shù)據(jù)操作D并發(fā)控制
39、如何構(gòu)造出一個(gè)合適的數(shù)據(jù)邏輯結(jié)構(gòu)是()主要解決的問(wèn)題。
A關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)化B.?dāng)?shù)據(jù)字典
c關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)規(guī)范化理論D關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)查詢(xún)
40、數(shù)據(jù)庫(kù)中的冗余數(shù)據(jù)是指()的數(shù)據(jù)。
A.容易產(chǎn)生錯(cuò)誤B容易產(chǎn)生沖突
c無(wú)關(guān)緊要D.由基本數(shù)據(jù)導(dǎo)出
41、SQL Server的字符型系統(tǒng)數(shù)據(jù)類(lèi)型主要包括()。
A.int、money、charB.char、varchar、text
C.datetime、binary、intD.char、varchar、int42、SQL Server提供的單行注釋語(yǔ)句是使用()開(kāi)始的一行內(nèi)容。
A.“/*”B.“--”C.“{”D.“/”
43、如果要在SQL Server 2005中存儲(chǔ)圖形、圖像、Word文檔文件,不可采用的數(shù)據(jù)類(lèi)型是()。
A.binaryB.varbinaryC.imageD.text44、下面關(guān)于Timestamp數(shù)據(jù)類(lèi)型描述正確的是()。
A.是一種日期型數(shù)據(jù)類(lèi)型B.是一種日期和時(shí)間組合型數(shù)據(jù)類(lèi)型
C.可以用來(lái)替代傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫(kù)加鎖技術(shù)D.是一種雙字節(jié)數(shù)據(jù)類(lèi)型。
45、下列標(biāo)識(shí)符可以作為局部變量使用的是()。
A.[@Myvar]B.My varC.@MyvarD.@My vat46、Transact.SQL支持的程序結(jié)構(gòu)語(yǔ)句中的一種為()。
A.Begin...EndB.If...Then...ElseC.Do CaseD.DoWhile47、不屬于SQL Server 2005系統(tǒng)全局變量的是()。
A.@@ErrorB@@Connections
c@@Fetch Status D@Records48、SQL Server 2005觸發(fā)器主要針對(duì)下列語(yǔ)句創(chuàng)建()。
A.SELECT、INSERT、DELETEB.INSERT、UPDATE、DELETE
C.SELECT、UPDATE、INSERTD.INSERT、UPDATE、CREATE49、在SQL Server服務(wù)器上,存儲(chǔ)過(guò)程是一組預(yù)先定義并()的Transact-SQL語(yǔ)句。
A.保存B.編譯C.解釋D.編寫(xiě)
50、在SQL Server中,觸發(fā)器不具有()類(lèi)型。
A.INSERT觸發(fā)器B.UPDATE觸發(fā)器
C.DELETE觸發(fā)器D.SELECT觸發(fā)器
第四篇:中小企業(yè)如何選擇一個(gè)好員工,如何選擇適合自己的員工
中小企業(yè)如何選擇一個(gè)好員工,如何選擇適合自己的員工?
必有標(biāo)準(zhǔn):好品德,有原則,誠(chéng)信好,友善,每天能按時(shí)完成上級(jí)交代的任務(wù)。(什么樂(lè)于助人的統(tǒng)統(tǒng)一邊去,只會(huì)讓你負(fù)擔(dān)更多,別忘了你只是員工)
第一標(biāo)準(zhǔn) 野心不能太大的,比如我這樣的,隨時(shí)準(zhǔn)備走人的。
第二標(biāo)準(zhǔn) 行業(yè)不能會(huì)的太多了,以免老板發(fā)個(gè)小脾氣員工忍受不了就跳槽。
第三標(biāo)準(zhǔn) 別問(wèn)畢業(yè)多久了,工作多久了(現(xiàn)在實(shí)力才是根本)直接拿實(shí)力證明一下,我們公司現(xiàn)在需要xxx員工,日常需要做xxx,這里有臺(tái)電腦,你任意發(fā)揮一下。
第四標(biāo)準(zhǔn) 看他是否能保證來(lái)公司的路線(xiàn)不會(huì)常常堵車(chē),以免遲到找借口說(shuō)堵車(chē),產(chǎn)生一些不愉快,盡量事先排除這個(gè)可能。
第五標(biāo)準(zhǔn) 表達(dá)能力和溝通能力,簡(jiǎn)單易懂,別跟我這么的一說(shuō)話(huà)都是縮寫(xiě)或者用成語(yǔ)代替。
第六標(biāo)準(zhǔn) 員工自我管理能力非常好,能保證犯錯(cuò)之后勇于承認(rèn),并保證不會(huì)下次在犯錯(cuò),如不自覺(jué)承認(rèn),被老板查到證據(jù),小錯(cuò)允許扣除薪水,大錯(cuò)直接開(kāi)除處理并只發(fā)放一半薪水,關(guān)于品德,原則,誠(chéng)信問(wèn)題,第七標(biāo)準(zhǔn) 寫(xiě)太多了 那就不是員工了,而是一個(gè)精英了!!
以上基礎(chǔ)符合了,這個(gè)員工基本不會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題和麻煩。
給大家說(shuō)個(gè)典型的案例:
你知道聯(lián)盟公司為什么找什么都不會(huì)的媒介嗎,那些媒介什么只會(huì)說(shuō)話(huà),發(fā)發(fā)帖什么的,你讓它把廣告銷(xiāo)售文章發(fā)到百度文庫(kù)那里啊他就不行了。
老板心理就是這么想的,你是個(gè)媒介客服,你會(huì)那些做什么啊,你老老實(shí)實(shí)呆著吧?。▽?shí)話(huà)說(shuō)出來(lái)總是很難聽(tīng),我也這么覺(jué)得)
于是那個(gè)客服從沒(méi)想過(guò)換工作,畢竟在那個(gè)公司呆了那么久也熟悉了不是,不會(huì)輕易跳槽去其他公司,一樣還是媒介!聽(tīng)說(shuō)你跳槽,估計(jì)也不要你。
最后就是做事?lián)袢说览矶家粯拥模瑩袢艘催x個(gè)滿(mǎn)意的,要么不選它,做事情要么做到最好,要么就拒絕,千萬(wàn)別湊合,這樣你只會(huì)給人添加麻煩,雖然人家口中謝謝你,但你覺(jué)得那是真的謝謝嗎?你不覺(jué)得這句謝謝于心有愧嗎?
人生有智慧,所以才能活的精彩,活的輕松一點(diǎn),我們本身就是有頭腦的人,混在互聯(lián)網(wǎng),多多琢磨,多多去想,一定會(huì)想出來(lái)的,只要想出一個(gè),就一個(gè)而已,就可以讓你有個(gè)目標(biāo)。
在工地的,那些辛苦的爸爸媽媽?zhuān)刻炖鄣囊簧硗?,?wèn)問(wèn)自己,多久沒(méi)有握著爸爸媽媽的手去看一下他們的手多么粗糙,我就不說(shuō)他們智慧一下了,但是我們我們作為80后和90后一族,應(yīng)該用我的智慧,來(lái)孝順?biāo)麄儭?/p>
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作者:楊宇飛,本文地址:
第五篇:我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇
我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇
摘要:我國(guó)99%的企業(yè)都是中小企業(yè),中小企業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中擁有不可忽視的地位,在推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用,因而中小企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r將直接影響到我國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)的整體競(jìng)爭(zhēng)力?;谶@一現(xiàn)實(shí),文章結(jié)合目前市場(chǎng)行情,對(duì)中小企業(yè)發(fā)展情況做出一定程度的分析,并結(jié)合SWOT分析方法,分析出中小企業(yè)具有機(jī)制上、創(chuàng)新時(shí)效、企業(yè)文化與空間和資源占有上的優(yōu)勢(shì);存在融資困難、信息渠道不暢、經(jīng)營(yíng)成本較高、整體素質(zhì)不高等問(wèn)題;結(jié)合中小企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)和威脅,制定了適合中小企業(yè)發(fā)展的“小而專(zhuān),小而精”戰(zhàn)略、拾遺補(bǔ)缺戰(zhàn)略、特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、大企業(yè)的配套企業(yè)戰(zhàn)略、高新技術(shù)戰(zhàn)、聯(lián)營(yíng)戰(zhàn)略等戰(zhàn)略規(guī)劃。
關(guān)鍵詞:中小企業(yè); SWOT分析法;戰(zhàn)略
我國(guó)自改革開(kāi)放以來(lái),中小企業(yè)迅猛發(fā)展,不僅成為推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的重要力量,而且在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)體制改革、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化和國(guó)際化、改善經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和城鄉(xiāng)關(guān)系、擴(kuò)大就業(yè)和保持社會(huì)安定等方面發(fā)揮著不可替代的重要作用。然而我國(guó)的企業(yè),尤其是中小企業(yè)卻因?yàn)閼?zhàn)略問(wèn)題而延緩了發(fā)展,也影響了我國(guó)企業(yè)在全球化浪潮中的對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力。解決這些問(wèn)題,難的不是戰(zhàn)略意識(shí)的培養(yǎng),而是企業(yè)如何制定既量力而行又對(duì)現(xiàn)實(shí)有所突破的發(fā)展戰(zhàn)略。目前,業(yè)界流行的是采用SWOT(即優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、挑戰(zhàn))分析法來(lái)確定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。
一、我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
改革開(kāi)放以來(lái),經(jīng)過(guò)三十余年的發(fā)展,我國(guó)的中小企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中,不斷發(fā)展充實(shí)。作為商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,我國(guó)中小企業(yè)能很好地適應(yīng)市場(chǎng)的不斷變化,有著頑強(qiáng)的生命力,已經(jīng)成為了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的“半壁江山”。
中小企業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要組成部分,是新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),是最活躍的生產(chǎn)力,是我國(guó)社會(huì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)。我國(guó)是一個(gè)人口眾多的發(fā)展中大國(guó),經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平還不高,企業(yè)規(guī)模還偏小,資本相對(duì)短缺和過(guò)多的人口,使勞動(dòng)密集型中小企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用顯得尤為重要。另外,我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展及改革已進(jìn)入一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期,無(wú)論是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善,還是進(jìn)一步加大經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度、全面建設(shè)小康社會(huì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),都與充分發(fā)揮中小企業(yè)的作用分不開(kāi)。中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中日益發(fā)揮著不可替代的功能和作用,是推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要力量。中小企業(yè)和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展,對(duì)于吸納新增就業(yè)人員、啟動(dòng)民間投資、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、加快生產(chǎn)力發(fā)展、確保國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)、進(jìn)一步堅(jiān)持和完善社會(huì)主義初級(jí)階段基本經(jīng)濟(jì)制度,具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展有利于推進(jìn)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立與完善,有利于推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整。中小企業(yè)貼近市場(chǎng),貼近用戶(hù),長(zhǎng)期活躍在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的領(lǐng)域,與市場(chǎng)有天然的聯(lián)系,是繁榮市場(chǎng)、搞活流通的主要力量。中小企業(yè)對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)敏捷,經(jīng)營(yíng)方式機(jī)動(dòng)靈活,能滿(mǎn)足多樣化、個(gè)性化的市場(chǎng)需求,充分體現(xiàn)了市場(chǎng)對(duì)資源配置的基礎(chǔ)性作用。中小企業(yè)的發(fā)展,促進(jìn)了各類(lèi)所有制企業(yè)的溝通與融合,加快了多種經(jīng)濟(jì)成分協(xié)調(diào)發(fā)展的改革步伐。同時(shí)還促進(jìn)了專(zhuān)業(yè)化分工和社會(huì)化協(xié)作的開(kāi)展,為經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略住調(diào)整提供了運(yùn)作條件。中小企業(yè)的健康發(fā)展,已經(jīng)成為建立與完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的重要基礎(chǔ)和前提。
按照國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的晉查結(jié)果,到2001年年底,全國(guó)共有企業(yè)法人單位302.6萬(wàn)個(gè)(不計(jì)2377萬(wàn)個(gè)體工商戶(hù)),其中1000人以下的中小企業(yè)占99.4%;在全國(guó)134.46萬(wàn)個(gè)(2002年數(shù))工業(yè)企業(yè)法人中,按新中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),大型企業(yè)1588個(gè),中小企業(yè)占全部工業(yè)企業(yè)法人數(shù)99.88%;中小企業(yè)創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值占全國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總佰的50%,中小企業(yè)提供的產(chǎn)品、枝術(shù)和服務(wù)出口約占全國(guó)出口總額的60%,中小企業(yè)上交的稅收占全國(guó)全部稅收的43%;中小企業(yè)提供了75%的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位。中小企業(yè)和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)已成為我國(guó)新增就業(yè)的主體,據(jù)勞動(dòng)和社會(huì)保障部2002年年底對(duì)全國(guó)66個(gè)城市勞動(dòng)力就業(yè)狀況調(diào)查,國(guó)有企業(yè)下崗失業(yè)人員中有65.2%任個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)中實(shí)現(xiàn)了再就業(yè)。
二、我國(guó)中小企業(yè)的SWOT分析
(一)中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)(S)
從總體上看,我國(guó)中小企業(yè)具有如下優(yōu)勢(shì):
1.機(jī)制上的優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)設(shè)備簡(jiǎn)單、運(yùn)營(yíng)機(jī)制靈活,能夠根據(jù)消費(fèi)者需求的變化及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù),調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。同時(shí),企業(yè)的建立投資少、規(guī)模小、見(jiàn)效快、沉沒(méi)成本較少,進(jìn)人或退出市場(chǎng)也相對(duì)容易。而且企業(yè)人數(shù)較少,組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,信息溝通快,管理成本較低。
2.創(chuàng)新時(shí)效上的優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈,市場(chǎng)約束力強(qiáng),因此,中小企業(yè)有很強(qiáng)的創(chuàng)新動(dòng)力。中小企業(yè)的企業(yè)主一般既是所有者又是管理者,個(gè)人的創(chuàng)新意識(shí)能很快被付諸實(shí)際,加快了新產(chǎn)品、新工藝、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略等創(chuàng)新思想的轉(zhuǎn)化。
3.企業(yè)文化上的優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)規(guī)模小、人數(shù)少、管理層次少,管理者與被管理者有機(jī)會(huì)經(jīng)常溝通感情,有利于企業(yè)在較短時(shí)間內(nèi)打造具有較強(qiáng)凝聚力的文化氛圍。
4.空間和資源占有上的優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)空間層次的豐富性可以為中小企業(yè)戰(zhàn)略定位的選擇提供更多的機(jī)會(huì)。在產(chǎn)品定位上, 我國(guó)的中小企業(yè)是勞動(dòng)密集型企業(yè),中小企業(yè)往往具有勞動(dòng)力密集和廉價(jià)的優(yōu)勢(shì)。
(二)中小企業(yè)的劣勢(shì)。
1.融資困難。中小企業(yè)由于勢(shì)單力薄,往往資金不足,需借助融資來(lái)發(fā)展企業(yè)。但由于自身資產(chǎn)的擔(dān)保能力有限,社會(huì)上也無(wú)相應(yīng)的擔(dān)保機(jī)構(gòu),向銀行貸款十分不易。在融資方式上,中小企業(yè)很少能夠采用發(fā)行債券和融資券的方式募集資金,更談不上發(fā)行股票上市融資。
2.信息渠道不暢。我國(guó)社會(huì)中介機(jī)構(gòu)發(fā)展尚不成熟,中小企業(yè)最主要的市場(chǎng)、技術(shù)、人才、資源等信息都得獨(dú)自搜集。但中小企業(yè)由于資金、人力、體制等原因?qū)е滦畔⒉蝗妗⒉患皶r(shí)。
3.經(jīng)營(yíng)成本較高。中小企業(yè)規(guī)模較小,往往達(dá)不到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求,難以獲得好的規(guī)模效益。因而,與同行業(yè)生產(chǎn)同一產(chǎn)品的大企業(yè)相比,經(jīng)營(yíng)成本較高。
4.整體素質(zhì)不高。中小企業(yè)缺乏管理人才和方法,家族式的管理占主導(dǎo)地位,管理方法落后;技術(shù)人員缺乏,技術(shù)開(kāi)發(fā)能力弱;受資金實(shí)力的限制,生產(chǎn)設(shè)備落后,效率低下。
(三)中小企業(yè)的機(jī)會(huì)
1.政策法規(guī)的支持。由于中小企業(yè)在促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展,提供就業(yè)機(jī)會(huì)等方面發(fā)揮著不可替代的作用,國(guó)家政府為了鼓勵(lì)其發(fā)展先后出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策,并制定了有利于中小企業(yè)發(fā)展的法律法規(guī).這些政策和法律法規(guī)為中小企業(yè)的健康發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。
2.信息技術(shù)的支持,計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,提高了信息資源的共享程度,改變了中小企業(yè)同大企業(yè)相比在信息獲取能力上的劣勢(shì),也為其擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售提供了新渠道,從一定程度上彌補(bǔ)了原先銷(xiāo)售渠道單
一、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)狹小的缺陷。
3.市場(chǎng)空間的擴(kuò)大,隨著消費(fèi)者收入提高,他們滿(mǎn)足消費(fèi)偏好的欲望增強(qiáng),消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化。消費(fèi)的多樣化、個(gè)性化趨勢(shì),無(wú)疑擴(kuò)大了對(duì)差異性產(chǎn)品的需求,這為中小企業(yè)提供了市場(chǎng)空間;中國(guó)加入WTO,也為中小企業(yè)利用國(guó)外市場(chǎng)、國(guó)外資源創(chuàng)造了良好的機(jī)遇;此外,中小企業(yè)以傳統(tǒng)和勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)為支柱的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)又正好與發(fā)達(dá)國(guó)家高新技術(shù)的發(fā)展方向形成互補(bǔ)。
4.二板市場(chǎng)帶來(lái)了融資環(huán)境的改善。由于中小企業(yè)的信用保證差,難以從銀行獲得正常貸款,更難于進(jìn)行直接融資,往往資金缺乏。二板市場(chǎng)的建立將使中小企業(yè)解決籌資難的問(wèn)題。
(四)中小企業(yè)面臨的威脅(T)
1.外部交易成本過(guò)高。由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的不完善與外部基礎(chǔ)設(shè)施的不健全,由此導(dǎo)致的外部信息不對(duì)稱(chēng)、契約不完備、外部環(huán)境不確定等都使中小企業(yè)在進(jìn)行外部市場(chǎng)交易時(shí)導(dǎo)致成本過(guò)高,使其在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。
2.管理體制多頭。體制不順使中小企業(yè)的管理部門(mén)眾多,出臺(tái)政策不一致,甚至相互矛盾,致使中小企業(yè)無(wú)所適從,使中小企業(yè)錯(cuò)失發(fā)展的機(jī)會(huì)。
3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不公。中小企業(yè)無(wú)法享受?chē)?guó)家對(duì)大企業(yè)在融資、稅收、土地使用政策等方面的優(yōu)惠。此外,由于市場(chǎng)無(wú)序,而中小企業(yè)的產(chǎn)品更易于被假冒,打假工作也牽制了中小企業(yè)相當(dāng)大的精力。
4.競(jìng)爭(zhēng)加劇。消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化, 使以中低檔商品生產(chǎn)為主的中小企業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。新興行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻過(guò)高又使過(guò)多的中小企業(yè)聚集在一些相似行業(yè), 造成過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。
通過(guò)對(duì)中小企業(yè)發(fā)展形勢(shì)的SWOT分析,可以發(fā)現(xiàn):中小企業(yè)發(fā)展的前提在于不斷完善市場(chǎng)制度,提高社會(huì)中介服務(wù)體系,加強(qiáng)孵化器功能,為中小企業(yè)的發(fā)展提供一個(gè)良好的外部市場(chǎng)環(huán)境;同時(shí),企業(yè)也應(yīng)注重自身核心能力的培育,即對(duì)內(nèi)部資源和能力合理分析,確定最具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)值活動(dòng);其次,加快信息化建設(shè),利用專(zhuān)業(yè)化分工的價(jià)值鏈體系,以“衛(wèi)星企業(yè)”、“業(yè)務(wù)外包”、“虛擬經(jīng)濟(jì)”或“中小企業(yè)群聚區(qū)”等方式使企業(yè)在整個(gè)價(jià)值鏈分工體系中占居有利地位;再次,在與外部合作時(shí),不斷的吸收和學(xué)習(xí),在知識(shí)和能力的量的積累上達(dá)到質(zhì)的飛躍,不斷創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
三、中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇
(一)“小而專(zhuān),小而精”戰(zhàn)略
這是根據(jù)中小企業(yè)規(guī)模小,資源有限等特點(diǎn)而制定的一種戰(zhàn)略。中小企業(yè)實(shí)力較弱,往往無(wú)法經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品以分散風(fēng)險(xiǎn),但是可以集中兵力,通過(guò)選擇能使企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)。這就是中小企業(yè)的“小而專(zhuān),小而精”戰(zhàn)略。采用這種戰(zhàn)略對(duì)中小企業(yè)有兩方面的好處:一是中小企業(yè)可以通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)批量,提高專(zhuān)業(yè)化程度和產(chǎn)品質(zhì)量,提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,增加收益,在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟;二是隨著需求多樣化和專(zhuān)業(yè)化程度的提高,大企業(yè)也普遍歡迎這些專(zhuān)業(yè)化程度高,產(chǎn)品質(zhì)量好的中小企業(yè)為其提供配套產(chǎn)品,從而使中小企業(yè)能夠逐漸走上以小補(bǔ)大、以小搞活、以專(zhuān)補(bǔ)缺、以專(zhuān)配套、以精取勝、以精發(fā)展的良性發(fā)展道路。
(二)拾遺補(bǔ)缺戰(zhàn)略
這是根據(jù)中小企業(yè)機(jī)動(dòng)靈活,適應(yīng)性較強(qiáng)的特點(diǎn)而制定的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)“人無(wú)我有,人有我無(wú)”的原則,通過(guò)尋找市場(chǎng)上的各種空隙,憑借自己快速靈活的優(yōu)勢(shì),一舉進(jìn)入空隙的市場(chǎng)努力取得成功。采用這種戰(zhàn)略是中小企業(yè)能充分發(fā)揮它的靈活性,企業(yè)“鉆進(jìn)空隙”后,進(jìn)退自如,進(jìn)可以擴(kuò)大空隙,向?qū)I(yè)化方向發(fā)展,退可以在別的企業(yè)隨后進(jìn)入空隙時(shí),迅速撤離,尋求新的空隙。例如1981年國(guó)際上正流行魔方,我國(guó)某企業(yè)用一個(gè)月時(shí)間研制成功后,立即投入生產(chǎn)并投放市場(chǎng),受到消費(fèi)者的歡迎;當(dāng)銷(xiāo)路逐漸擴(kuò)大,生產(chǎn)魔方的企業(yè)也日益增多時(shí),他們認(rèn)識(shí)到魔方不會(huì)長(zhǎng)期流行,市場(chǎng)也不會(huì)很大,因此立即停止生產(chǎn),半年后,當(dāng)大量魔方充斥市場(chǎng),許多生產(chǎn)魔方的企業(yè)產(chǎn)品大量積壓時(shí),該企業(yè)早己轉(zhuǎn)產(chǎn)。采用這種戰(zhàn)略的中小企業(yè)當(dāng)發(fā)展到一定規(guī)模,具有一定的實(shí)力之后,就應(yīng)該考慮實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,以便能夠保持長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),擺脫那種“打一槍換一個(gè)地方”的被動(dòng)局面。
(三)特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
這是根據(jù)中小企業(yè)比較容易接近顧客而制定的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。中小企業(yè)規(guī)模小,一般不能夠達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求而保持成本水平的領(lǐng)先地位,以獲得競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)地位。但中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)的范圍窄,比較容易接近顧客,能夠通過(guò)使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)具有與眾不同的特點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者,在競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)到以奇制勝的效果。中小企業(yè)正確處理經(jīng)營(yíng)特色與成本的關(guān)系必須考慮下面三個(gè)因素。(1)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力。即企業(yè)是否能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期保持住自己的經(jīng)營(yíng)特色。(2)成本差距。在與其他企業(yè)相比成本差距比較大時(shí),買(mǎi)主往往會(huì)放棄特色而重視價(jià)格。(3)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r。一般來(lái)說(shuō),當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到成熟階段,消費(fèi)者對(duì)特色產(chǎn)品的興趣會(huì)降低從而轉(zhuǎn)向低價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。
(四)大企業(yè)的配套企業(yè)戰(zhàn)略
在合作競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下,大企業(yè)的發(fā)展為中小企業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展契機(jī)。中小企業(yè)由于規(guī)模小、產(chǎn)品單一,具有較大的依附性,獨(dú)立生存能力弱,故可與大企業(yè)結(jié)成某種穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系,進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化分工與協(xié)作。這樣,中小企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向較為單
一、明確,能發(fā)揮自己的專(zhuān)長(zhǎng),產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道也相對(duì)穩(wěn)定。并可使中小企業(yè)在一定程度上避開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力,為企業(yè)的生存和發(fā)展提供可靠的基礎(chǔ)。作為大企業(yè)的配套企業(yè),中小企業(yè)所追求的是與大企業(yè)穩(wěn)定的關(guān)系和盡可能多的收益。與大企業(yè)穩(wěn)定的關(guān)系源于企業(yè)穩(wěn)定而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量,及時(shí)、準(zhǔn)確的交貨等因素。集中化戰(zhàn)略使企業(yè)將全部資源用于特定配件這一專(zhuān)門(mén)市場(chǎng),有利于專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)水平的提高和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定,從而穩(wěn)定與大企業(yè)的關(guān)系。同時(shí),為了大自己的利潤(rùn)空間,中小企業(yè)必須有一定的討價(jià)還價(jià)能力,但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,單個(gè)企業(yè)的討價(jià)還價(jià),很可能砸了自己的飯碗。因而,作為大企業(yè)配套的中小企業(yè)間可以形成一定的聯(lián)盟,增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)的能力,擴(kuò)大利潤(rùn)空間,達(dá)到“多贏(yíng)”效果。
(五)高新技術(shù)戰(zhàn)略
21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,人們的消費(fèi)觀(guān)念和消費(fèi)方式也發(fā)生了很大的變化,社會(huì)需求呈現(xiàn)多樣化、個(gè)性化;技術(shù)和產(chǎn)品更新速度加快,許多高技術(shù)產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短,這就要求企業(yè)在組織生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品方面速度要不斷加快。大企業(yè)一般都是從事大批量生產(chǎn)的,設(shè)備齊全、復(fù)雜,建設(shè)周期長(zhǎng),要適應(yīng)多品種、少批量的需求相當(dāng)困難;而中小企業(yè)的靈活經(jīng)營(yíng)機(jī)制,正好適應(yīng)了這一要求。由于規(guī)模小,組織簡(jiǎn)單,決策快,轉(zhuǎn)產(chǎn)的成本低,可以為滿(mǎn)足社會(huì)多樣化、個(gè)性化需求不斷創(chuàng)新,為市場(chǎng)提供小批量、多品種的產(chǎn)品。
(六)聯(lián)營(yíng)戰(zhàn)略
中小企業(yè)實(shí)力弱,技術(shù)水平差,難以形成大企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì),但可以在平等互利基礎(chǔ)上聯(lián)合起來(lái),實(shí)施聯(lián)營(yíng)戰(zhàn)略。通過(guò)取長(zhǎng)補(bǔ)短,共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng),從而求得生存與發(fā)展。從形式上講,聯(lián)營(yíng)有松散型和緊密型兩種。松散型的聯(lián)營(yíng)指眾多中小企業(yè)間由于多年的合作形成一種信譽(yù)和信任,且保持相對(duì)穩(wěn)定的關(guān)系,通過(guò)專(zhuān)業(yè)化合作組成了一個(gè)無(wú)形的大企業(yè),整體的競(jìng)爭(zhēng)力得以提高。但這種合作僅限于生產(chǎn)協(xié)作或?qū)I(yè)化分工,在人員、資金、技術(shù)等方面基本不合作,而緊密型的聯(lián)營(yíng)是指除生產(chǎn)協(xié)作外,還進(jìn)行資源、人力和銷(xiāo)售方面的聯(lián)合,如相互持股、聯(lián)合銷(xiāo)售等。
四、結(jié)束語(yǔ)
隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中小企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中具有不可替代的地位,是我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的不可缺少的重要組成部分,將發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。江澤民同志曾經(jīng)指出,中小企業(yè)“具有大企業(yè)不可替代的作用”。中小企業(yè)要加快、加強(qiáng)自身的創(chuàng)新發(fā)展, 培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,掙脫企業(yè)發(fā)展的瓶頸,拓展新空間,就必須充分研究自身能力和比較優(yōu)勢(shì),善于發(fā)現(xiàn)行業(yè)戰(zhàn)略的空缺點(diǎn),在不同于大企業(yè)的戰(zhàn)略定位之外做出自己的戰(zhàn)略選擇,這樣才能由小變大、由弱變強(qiáng),立于不敗之地。
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