第一篇：麥包包網(wǎng)店代理業(yè)務(wù)介紹

網(wǎng)店代理業(yè)務(wù)介紹

一、資格審查

1、網(wǎng)商擁有網(wǎng)店（易趣，淘寶，拍拍，有啊均可）、銷售網(wǎng)站（主營箱包或者服飾、飾品），熱衷于網(wǎng)商銷售業(yè)務(wù)；

2、網(wǎng)商對電子商務(wù)業(yè)務(wù)有一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，其經(jīng)營的網(wǎng)商銷售平臺有特色，在網(wǎng)上消費(fèi)者心中有認(rèn)知度；

3、對箱包行業(yè)有一定的了解，對此類產(chǎn)品的消費(fèi)群有一定的洞察力，對相關(guān)產(chǎn)品知識有一定的基礎(chǔ)；

4、每天有8個(gè)小時(shí)以上的上網(wǎng)時(shí)間，開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)；

二、麥包包授權(quán)網(wǎng)銷系列產(chǎn)品訂貨價(jià)格

麥包包的所有代銷商都以批發(fā)價(jià)進(jìn)貨，零售價(jià)格不得低于麥包價(jià)。

三、網(wǎng)店代銷均以代發(fā)貨為主，每次發(fā)貨的物流費(fèi)用均由乙方承擔(dān)。

四、對代銷商的要求

1、對代銷商店鋪賣家信譽(yù)等級要求至低在1鉆以上（要求有2個(gè)月正常銷售記錄），并保證店鋪商品標(biāo)價(jià)不得低于麥包價(jià)，保證不違反公司規(guī)章制度；

2、保證一個(gè)月內(nèi)平均銷售額在1000元以上；月銷售不足1000元，將取消代銷權(quán)限；

3、保證代銷商所代銷的每款商品店鋪標(biāo)價(jià)必須不低于麥包價(jià)（如要申請?zhí)詫毑糠执黉N活動必須以書面形式申請，經(jīng)審核通過后，將給予淘寶促銷價(jià)格銷售）；

4、除了對優(yōu)質(zhì)客戶做最大支持，也對潛力客戶進(jìn)行極力開發(fā)，部分客戶店鋪級別不到鉆（銷售記錄一定滿足條件），但是絕對用心做的，那么我們將考慮例外支持此客戶，具體按客戶經(jīng)理對客戶的用心程度進(jìn)行評估。

五、關(guān)于代銷商的等級考核制度

1、一個(gè)季度根據(jù)月銷售額考核一次，等級根據(jù)以下規(guī)則進(jìn)行調(diào)整，月評價(jià)銷售額低于1000元的，公司將有權(quán)取消代銷資格；

2、月平均銷售額在1000元以上2000元以下為金牌批發(fā)商，享受麥包價(jià)的9折供貨價(jià)；

3、月平均銷售額在2000元以上3000元以下為鉆石批發(fā)商，享受麥包價(jià)的85折供貨價(jià)；

4、月平均銷售額在3000元以上為超鉆批發(fā)商，享受麥包價(jià)的8

折供貨價(jià)。

六、關(guān)于代銷商的價(jià)格及商品銷售管理

1、為了便于銷售，麥包包實(shí)行產(chǎn)品多元化代理，每個(gè)代銷商可代理自己熱衷的1組品牌包包進(jìn)行銷售。

2、所有代銷商必須按照不低于麥包價(jià)的價(jià)格進(jìn)行銷售；

3、公司每天都人在淘寶和拍拍上巡查，如果發(fā)現(xiàn)有代銷商價(jià)格違規(guī)，將在網(wǎng)站公開警告一次（其他網(wǎng)絡(luò)代銷可以相互監(jiān)督和投訴）；

4、一個(gè)月內(nèi)警告高于2次不改者，將上報(bào)淘寶，封其店鋪并取消其代銷資格，不接受再次代理申請。

第二篇：麥包包范文

麥包包

一、前言

主打快時(shí)尚理念的箱包品牌麥包包，憑借著個(gè)性時(shí)尚多樣化的產(chǎn)品風(fēng)格吸引了無數(shù)年輕人的眼球，高性價(jià)比的優(yōu)勢更是贏得目標(biāo)受眾的青睞以及良好的市場口碑。據(jù)資料顯示，2009年麥包包憑借3000萬的高銷量成為淘寶網(wǎng)的明星品牌。網(wǎng)絡(luò)營銷傳播之快、范圍之廣，麥包包借助淘寶網(wǎng)迅速提高了品牌知名度，2010年?duì)I業(yè)額超過四億，2011年銷售額接近五億。2007年起，到如今短短五年的時(shí)間麥包包由一個(gè)毫無知名度的品牌發(fā)展到如今銷售量過億的網(wǎng)絡(luò)箱包品牌，這其中的艱辛和努力可想而知。然而，究竟麥包包擁有什么樣的核心競爭力使得它在競爭激烈的箱包行業(yè)站穩(wěn)腳跟，這是值得同行業(yè)許多企業(yè)進(jìn)行借鑒和深思的。麥包包時(shí)尚、高性價(jià)比的產(chǎn)品定位、準(zhǔn)確的市場細(xì)分、多品牌策略、多渠道等無疑為其發(fā)展提供了強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢。當(dāng)然，麥包包葉同樣存在著一些有待改進(jìn)和完善的問題,如品牌擴(kuò)張過快、品牌認(rèn)知錯亂、品牌忠誠度不夠、投資成本大風(fēng)險(xiǎn)高等問題，這些對公司的長遠(yuǎn)效益也是有一定的負(fù)面影響的。因此，為了能夠在日趨激烈的市場競爭中走得更長更遠(yuǎn)，麥包包還需要不斷的總結(jié)自身發(fā)展過程中存在的問題并有針對性的采取行之有效的解決措施。

1、麥包包品牌策略背景

（1）麥包包公司簡介

麥包包皮具有限公司，成立于2007年9月，總部位于浙江嘉興市，由意大

利時(shí)尚箱包家族集團(tuán)VISCONTI DIFFUSIONE SNC提供天使基金設(shè)立而成。以“快速時(shí)尚”為品牌理念，致力于打造箱包時(shí)尚新模式，為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的多品牌時(shí)尚箱包品牌。并獲得聯(lián)想集團(tuán)、美國DCM的投資，共同推動中國時(shí)尚箱包行業(yè)的發(fā)展。目前，麥包包的研發(fā)機(jī)構(gòu)已遍及意大利威尼斯、中國的香港、廣州、上海和浙江等地。通過對品牌的培育和對象包產(chǎn)業(yè)鏈的深度挖掘，麥包包在為用戶創(chuàng)造時(shí)尚價(jià)值的同時(shí)，正在積極的推動著中國箱包市場理性化及規(guī)范化發(fā)展。

（2）麥包包發(fā)展歷程

第一階段：OEM階段(即代工生產(chǎn)，也稱為定點(diǎn)生產(chǎn)，俗稱代工，基本含義為品牌生產(chǎn)

者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的關(guān)鍵的核心技術(shù)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開發(fā)新

產(chǎn)品，控制銷售渠道，具體的加工任務(wù)通過合同訂購的方式委托同類產(chǎn)品的其他廠家生產(chǎn)。)

麥包包的前身是為法國鱷魚等知名品牌做貼牌生產(chǎn)的皮包制造商和貿(mào)易

商，做代工毛利潤相對來說是比較低，其創(chuàng)始人葉海峰不滿足于現(xiàn)狀，于是開始朝著創(chuàng)造自主品牌、進(jìn)軍中國市場的方向轉(zhuǎn)變。2006年開始啟動的麥包包項(xiàng)目，主要運(yùn)用連鎖加盟方式，但由于麥包包品牌剛成立知名度低毫無影響力，而且租賃成本較高，想要后來者居上是啊再試難上加難。當(dāng)時(shí)，中國的電子商務(wù)正如火如荼的發(fā)展著，而淘寶網(wǎng)站局網(wǎng)絡(luò)購物的幾乎80%的網(wǎng)絡(luò)市場份額，葉海鋒認(rèn)為不可錯失良機(jī)，2008年麥包包開始入駐淘寶商城進(jìn)軍箱包B2C。

第二階段：有代理知名品牌到自主品牌

起初，麥包包知名度較低，網(wǎng)絡(luò)市場反響并不是特別好，由于葉海峰之前

做海外代工時(shí)積累了一定的資金和人脈，麥包包很快獲得哈森、薇茉等一些知名品牌的網(wǎng)絡(luò)代理權(quán)，并借助品牌的光環(huán)效應(yīng)一步步向下發(fā)展自主品牌。麥包包打出“快速時(shí)尚”的品牌理念，憑借時(shí)尚新潮的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、相對低廉的價(jià)格、快速更新的款式以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，麥包包在短短三年的時(shí)間內(nèi)就成為淘寶商城行業(yè)頗具影響力的“淘品牌”。

第三階段：向國際化方向發(fā)展

為了將麥包包打造成國內(nèi)外知名的包包品牌，麥包包葉開展了自己的國際

化進(jìn)程計(jì)劃，麥包包打造出高端品牌JAMIE MOORE，并于2011年10月首次登上中國國際時(shí)裝周T型臺。同時(shí)，成立了麥包包日本店、首爾店和歐美店，為麥包包的國際化鋪路。

（3）麥包包品牌介紹

麥包包英文名“Mbaobao”，中國最大的時(shí)尚箱包直銷網(wǎng)站，為了滿足不同

層次的消費(fèi)需求，麥包包根據(jù)年齡、品類、低于和風(fēng)格進(jìn)行了市場細(xì)分，旗下品牌多達(dá)幾十個(gè)，其中主打可愛路線的飛揚(yáng)空間，走甜美淑女路線的浪美，優(yōu)雅簡約時(shí)尚的DUDU，針對成熟女性的時(shí)尚品牌阿爾法，商務(wù)休閑型的戈?duì)柋?，以及運(yùn)動系列的品牌希夏邦馬等品牌尤其受到消費(fèi)者的追捧和喜愛。近年來。中國的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，但箱包領(lǐng)域始終是外來品牌占據(jù)著巨大優(yōu)勢，而自主品牌少之又少，麥包包這一時(shí)尚品牌的樹立，不僅推動了中國時(shí)尚箱包市場規(guī)范化發(fā)展，同時(shí)也為中國自主品牌的創(chuàng)立和品牌建設(shè)樹立了一個(gè)良好的榜樣。

2、麥包包目前的品牌策略

（1）“麥包包”與“買包包”諧音，讓消費(fèi)者自然而然的聯(lián)想到企業(yè)的產(chǎn)品以及產(chǎn)品的屬性，并且品牌名能夠立刻在消費(fèi)者頭腦占據(jù)一席之地。同時(shí)，通俗易懂又便于記憶的品牌名，更容易讓目標(biāo)顧客對麥包包進(jìn)行傳播，互聯(lián)網(wǎng)傳播速度之快、范圍之廣使得“淘品牌”麥包包的知名度迅速提高，一定程度上促進(jìn)了麥包包產(chǎn)品的銷售。麥包包的logo中有一句耳熟能詳?shù)膹V告詞“買包包，麥包包”，直截了當(dāng)?shù)奶嵝讶藗冃枰百I包包”時(shí)就到“麥包包”來，現(xiàn)將人們吸引到麥包包的網(wǎng)站，網(wǎng)站上琳瑯滿目的時(shí)尚包包讓消費(fèi)者看的眼花繚亂，購買欲望也由此被激發(fā)出來，為潛在購買者轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購買者提供了機(jī)會和可能。一個(gè)企業(yè)要想獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展，更好地被消費(fèi)者接受和認(rèn)可，首先就必須選取一個(gè)能夠讓消費(fèi)者立刻記住和想的起來的產(chǎn)品名和logo，這樣不僅可以使得消費(fèi)者對本企業(yè)的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品進(jìn)行有效的區(qū)分和識別，同時(shí)品牌傳播力也將大大提升。

（2）品牌定位策略：中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展起來，越來越多的國外時(shí)尚包包品牌占據(jù)了大部分中國的時(shí)尚包包市場，追求時(shí)尚的消費(fèi)者紛紛朝這些企業(yè)蜂擁而來，可是時(shí)尚包包品牌的高價(jià)格卻讓大部分消費(fèi)者敬而遠(yuǎn)之，而麥包包正是在抓住了時(shí)尚產(chǎn)業(yè)日益發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，打出“時(shí)尚、高性價(jià)比”的市場定位，讓更多追逐時(shí)尚的都是青年們能夠有機(jī)會接觸時(shí)尚產(chǎn)品，了解時(shí)尚行業(yè)。

1、使用者定位和價(jià)格定位。麥包包主要針對女性消費(fèi)者定位和價(jià)格定位主要為低端時(shí)尚消費(fèi)者品牌（價(jià)格為299元以下）、中端時(shí)尚消費(fèi)品牌（價(jià)格為300—599元）和高端時(shí)尚消費(fèi)者品牌（600—999元和1000元以上）。低端時(shí)尚品牌主要有女包品牌美美、飛揚(yáng)空間、文卡、唐卡等，男包品牌有丹豹、艾斯達(dá)等，運(yùn)動品牌希夏邦馬等；中端時(shí)尚品牌有女包阿法爾、卓妮爾等，男包品牌戈?duì)柋?、啄木鳥等；高端品牌有女包品牌杰米摩爾，男包品牌朗迪威。

2、風(fēng)格定位。麥包包旗下的自主品牌根據(jù)不同的風(fēng)格進(jìn)行市場定位，例如“飛揚(yáng)空間

‘主要是針對80、90后的年輕群體，價(jià)格定位于80—150元，主打可愛的風(fēng)格。浪美主要目標(biāo)客戶為現(xiàn)代都市中富有獨(dú)立精神和浪漫情趣的時(shí)尚OL群體，價(jià)格在80—180元，體現(xiàn)優(yōu)雅風(fēng)格，DUDU主要針對25—35歲追求個(gè)性和魅力的都市女性消費(fèi)者，價(jià)格定位在98—398元，風(fēng)格定位為優(yōu)雅、簡約、格調(diào)。而阿爾法則主要針對28—45歲的成熟女性，走時(shí)尚簡約路線。卓妮爾則主要針對25—45的都市白領(lǐng)，風(fēng)格定位高貴

時(shí)尚個(gè)性，價(jià)格在500元以上。高端品牌JAMIE MOORE主要針對25歲以上追求品位和時(shí)尚的高收入都市女性群體，價(jià)格在1000元以上，具有精致、時(shí)尚、前言的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

第三篇：包包網(wǎng)店策劃書

包包網(wǎng)店策劃書

一、項(xiàng)目背景

作為一種計(jì)劃外的消費(fèi)品，幾年前，箱包并沒有引起人們的關(guān)注。但是現(xiàn)在，箱包已經(jīng)是人們特別是女性身邊不可或缺的物品。不但在實(shí)用性上有所加強(qiáng)，而且裝飾性也有所拓展，各式各樣種類繁多的包包已經(jīng)成為追求時(shí)尚的人士必不可少的飾品。作為重要的時(shí)尚因素，箱包市場蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。1)箱包市場的潛在利潤可觀

中國人口14億，14億人口的大市場，錢是賺不完的?，F(xiàn)在時(shí)尚皮具占零售業(yè)各行品牌(服裝、香水、鞋、酒、化妝品、皮具)全球年銷售額的30%，可見現(xiàn)在女性對包包的重視程度!如果箱包企業(yè)的市場不僅僅定義在國內(nèi)，還定向全球，那利潤就是無窮的。隨著我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民的物質(zhì)生活水平的提升，人們購買箱包有很大的提高空間。2)

二、箱包品牌的更換速度非常快 3)

三、箱包市場競爭激烈

在大市場下，箱包廠家、商家的競爭花樣百出，招攬客源，促進(jìn)再生產(chǎn)的進(jìn)行，減少貨物的積壓，擴(kuò)大知名度。減少箱包的上市流程和擴(kuò)大銷售渠道?，F(xiàn)在已知的流程如下：設(shè)計(jì)師的構(gòu)思與設(shè)計(jì)——試加工——全面加工——商家的訂貨——商家宣傳與營銷——上市。因此廠家應(yīng)當(dāng)在這多方面下功夫。加速資金的流通的速度以及資金的回籠速率。

箱包產(chǎn)品屬于充分市場競爭的領(lǐng)域。經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，目前箱包產(chǎn)品極其豐富，甚至部分產(chǎn)品供過于求。在國內(nèi)市場，人們對箱包產(chǎn)品的需求已經(jīng)由注重使用價(jià)值、追求價(jià)格低廉轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的檔次和品質(zhì)、追求時(shí)尚性和個(gè)性化；消費(fèi)者的品牌意識在不斷增強(qiáng)。在這種社會公眾消費(fèi)行為發(fā)生質(zhì)變的過程中，國內(nèi)箱包行業(yè)的大部分企業(yè)還沒有及時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，自創(chuàng)品牌的意識不強(qiáng)，更多關(guān)注的是短期的、局部的利益，不愿意在開創(chuàng)培育自有品牌上做過多投入。因此，在眾多的國內(nèi)箱包產(chǎn)品品牌中，長時(shí)間沒有形成一批為社會公眾廣泛認(rèn)知的名品牌。

一是箱包企業(yè)缺乏品牌意識。有的企業(yè)是宣傳力度不夠，箱包產(chǎn)品沒能得到很好的推廣。

二是中國的箱包品牌一般都是中低檔次，從某種程度上而言，也意味著限制了企業(yè)的發(fā)展。而一般喜歡追求品牌和有消費(fèi)能力的消費(fèi)者，更愿意購買一些國際知名的品牌。有些即使在國外是二線品牌的產(chǎn)品，到了中國銷量比中國一線品牌銷量還要好，這算是中國人的一種“崇洋”心理吧。所以，當(dāng)中國自身的品牌，尤其是剛打開市場的品牌與外國品牌競爭時(shí)，如果沒有更突出的優(yōu)勢，很容易就會遭到淘汰。

三是現(xiàn)在國內(nèi)不少做外銷的皮具企業(yè)開始轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，但在外銷定單活躍的情況下，往往不能及時(shí)進(jìn)行供應(yīng)對零售終端反饋的需求信息，造成企業(yè)內(nèi)部的供需脫節(jié)，這對終端市場的打擊是

相當(dāng)致命的。所以，這類企業(yè)欲做內(nèi)銷，老板必須高度重視，要專辟一條綠色通道為終端服務(wù)，同時(shí)必須物色到用心專一的終端操盤高手。

二、行業(yè)背景

2010年我國購物的市場規(guī)模達(dá)到4980億元，網(wǎng)購人數(shù)約為1.85億。按交易金額計(jì)算，淘寶占有70.8%的市場份額遙遙領(lǐng)先，不過市場份額下降了0.9個(gè)百分點(diǎn)，而京東商城、凡客和拍拍的市場份額均有一定程度的上升。

三、消費(fèi)者分析

據(jù)調(diào)查，每個(gè)消費(fèi)者平均網(wǎng)購15.8次，網(wǎng)購金額為3371元，網(wǎng)購金額的中值為1630。平均每個(gè)消費(fèi)者每次網(wǎng)購的金額為214元。并且，網(wǎng)上購物的滿意度有進(jìn)一步的提升。方便超過了價(jià)格便宜成為網(wǎng)購最大的優(yōu)勢，而商品質(zhì)量和物流是網(wǎng)購中用戶反映最集中的問題。網(wǎng)購消費(fèi)者中超過半數(shù)（53.5%）網(wǎng)購次數(shù)在6次以上，即每2個(gè)月至少有一次網(wǎng)購。超過三分之一（35.3%）的消費(fèi)者網(wǎng)購次數(shù)在12次以上，即每月至少有一次網(wǎng)購。相對于老用戶，新用戶更加年輕，學(xué)歷相對較低，個(gè)人月收入也相對較低，這表明網(wǎng)購呈現(xiàn)向下滲透的趨勢。據(jù)分析，年齡在19—24歲的用戶最多，約占52%，比例逐年呈上升趨勢；學(xué)歷在高中以上的用戶約占59%；個(gè)人月收入2001-3000元的約占28.5%,比例呈下降趨勢，3001-6000元的約占33.6%,呈下降趨勢，但趨勢不明顯；6000元以上的約占27.4%，呈下降趨勢，趨勢不明顯。

四、公司戰(zhàn)略

網(wǎng)店第一個(gè)推廣分為4個(gè)階段，每個(gè)階段三個(gè)月左右：網(wǎng)店策劃建設(shè)階段、網(wǎng)店發(fā)布階段、網(wǎng)店增長期、網(wǎng)店穩(wěn)定期。網(wǎng)店策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)店正式發(fā)布前就開始推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)店建設(shè)過程中從網(wǎng)店結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；網(wǎng)店發(fā)布初期的基本推廣手段：登陸10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄（列出計(jì)劃登陸網(wǎng)店的名單）、購買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)店鏈接。當(dāng)網(wǎng)店有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)店訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)店投放網(wǎng)絡(luò)廣告，在若干相關(guān)電子刊物投放廣告；網(wǎng)店穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠券；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的等行業(yè)信息類網(wǎng)店來進(jìn)行輔助推廣。

推廣效果的評價(jià)：對主要網(wǎng)店推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)店流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大比重。

五、營銷策略

1)視頻購物：現(xiàn)在已經(jīng)有很多家公司嘗試這一模式。類似于電視直銷。通過視頻、講解進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，這是一種能夠主

動銷售、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品適用的網(wǎng)購模式。

2)突出優(yōu)勢，包括風(fēng)格、特色、貨源、價(jià)格、服務(wù)、技術(shù) a)店鋪宣傳 社區(qū)論壇、一元拍，是買家最關(guān)注的地方，產(chǎn)品在這里出現(xiàn)，可以大大的提高寶貝和店鋪的點(diǎn)擊率，之后的出價(jià)必須高于起拍價(jià)格。拍賣的商品只能以賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)方 式進(jìn)行發(fā)布。

3)論壇，簽名圖是合法廣告，而且是論壇里最有效的、最容易吸引人的方法，漂亮的簽名圖和頭像，簡單又有效，標(biāo)語，用上煽動性強(qiáng)的語言、簽名檔，配合發(fā)帖和回帖用的，所以多發(fā)帖和多回帖是免不了的。

4)直接推廣：QQ好友、同學(xué)、身邊的朋友等，不過都要適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)。

5)簡介推廣：在人氣比較好的論壇，把簽名檔做成比較有吸引力的宣傳語和店鋪地址，要專業(yè)點(diǎn)，和產(chǎn)品有關(guān)系的，以及讓朋友的個(gè)人網(wǎng)站、博客什么的加友情鏈接。

6)店鋪裝修：包括店標(biāo)、簽名圖、公告、掛飾、分類模板、寶貝描述模板、店鋪音樂。店標(biāo)、簽名圖和公告有好無壞。掛飾做點(diǎn)點(diǎn)綴，也能讓人感覺舒服點(diǎn)。關(guān)于分類模板，建議選擇比較簡約的分類模板。不要太花俏。

7)產(chǎn)品受理：商品分類要詳細(xì)，每個(gè)分類數(shù)量以80件一下為宜。8)寶貝描述：做好相應(yīng)的說明，盡量詳細(xì)，在以后的消費(fèi)者購買當(dāng)中可以省去很多問題。

9)寶貝標(biāo)題：前面寫寶貝名字，后面加上該寶貝所屬項(xiàng)目的常見關(guān)鍵字。商品名稱前面加上店鋪的名字，目的是為了和消費(fèi)者混個(gè)臉熟：加上吸引人眼球的字眼，例如低價(jià)、優(yōu)惠。10)櫥窗推薦：盡量優(yōu)先推薦快結(jié)束的寶貝，在固定推薦的六件商品中，推薦最熱門、最吸引人的寶貝。11)照片要在自然光下拍，比燈光好。

12)簽名檔最好做成動畫的形式，吸引人的目光。

13)旺旺的名字一定要用漢字，還有不要再旺旺上群發(fā)廣告。盡最大可能的保證旺旺在線。

14)利用旺旺上的狀態(tài)信息，名字后面放上優(yōu)惠活動信息，或者新上架的信息，不要太長。

15)利用旺旺的自動回復(fù)，設(shè)臵自動回復(fù)信息，之歌信息可以幫助安撫并留住買家。

16)利用QQ個(gè)人資料，做一個(gè)鏈接。

17)利用其它論壇，個(gè)人資料換成我們的店名、店址和經(jīng)營項(xiàng)目，但是要注意不要太直接。18)發(fā)貨的時(shí)候附上一兩張名片

第四篇：網(wǎng)店介紹

本店誠信經(jīng)營：

凡是真正想做大做強(qiáng)網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)的商家，信譽(yù)度都是非常高的。事實(shí)上，如果真有違規(guī)操作被發(fā)現(xiàn)，在這樣一個(gè)信息快速傳播的時(shí)代，只要幾個(gè)小時(shí)，幾乎所有的網(wǎng)友就可以了解到奸商的詳細(xì)情況，再次行騙將變得非常困難,虛擬世界中的交易在一定程度上反而比實(shí)際生活中的交易更加安全?？梢陨祥T提貨，可信度是非常高的，大家盡管放心。

第五篇：麥包包的市場定位策略

麥包包的市場定位策略

一．麥包包的簡介

1．麥包包的誕生

在新經(jīng)濟(jì)浪潮的影響下，中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，但箱包領(lǐng)域始終缺失領(lǐng)軍品牌。在這種大背景下，意大利百年時(shí)尚箱包集團(tuán)VISCONTI將國際時(shí)尚引入中國，投資成立“麥包包”，并聯(lián)手聯(lián)想集團(tuán)、美國DCM的資本共同推動中國時(shí)尚箱包行業(yè)的發(fā)展。目前，麥包包的研發(fā)機(jī)構(gòu)已遍及意大利威尼斯、中國的香港、廣州、上海和浙江等地。

麥包包中國最大的時(shí)尚箱包購物網(wǎng)站，擁有眾多自主時(shí)尚品牌，上萬款箱包，其中浪美、卡唐、DUDU、阿爾法、飛揚(yáng)空間、希夏邦馬、戈?duì)柋?、薇茉等品牌尤其受到廣大網(wǎng)友的喜愛。

2．麥包包的企業(yè)文化

品牌文化：快樂、時(shí)尚、陽光

產(chǎn)品原則：時(shí)尚、正品、高性價(jià)比

經(jīng)營理念：盡一切可能為客戶做好每一件事，讓客戶不僅僅感覺我們專業(yè)，更感到貼心

服務(wù)理念：客戶的擔(dān)心就是我們的責(zé)任

企業(yè)文化：有成長，有未來

3．品牌戰(zhàn)略

用品質(zhì)詮釋經(jīng)典，用時(shí)尚匯聚潮流。憑借卓越的經(jīng)營理念，有效的品牌培育以及獨(dú)特的供應(yīng)鏈管理模式，麥包包已實(shí)現(xiàn)為全球客戶提供從箱包設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、品牌推廣、在線銷售以及進(jìn)出口貿(mào)易的一條龍服務(wù)，并已發(fā)展成為中國領(lǐng)先的在線箱包直銷網(wǎng)站。目前，麥包包旗下?lián)碛卸鄠€(gè)品牌，分別針對不同的目標(biāo)人群。未來的麥包包將走自有多品牌的大品牌戰(zhàn)略。

4．品牌優(yōu)勢

高性價(jià)比 品類齊全

品牌正品 金牌服務(wù)

每周上新 領(lǐng)先時(shí)尚

24小時(shí)發(fā)貨 支持貨到付款

7天內(nèi)無條件退換貨

致力于打造大中華區(qū)最具價(jià)值箱包品牌

二．麥包包商業(yè)模式分析

1．麥包包的市場機(jī)會分析

第一，中國網(wǎng)上零售市場的規(guī)模迅速擴(kuò)大。

目前，中國的網(wǎng)購市場發(fā)展十分迅速，2009年國內(nèi)網(wǎng)購市場交易規(guī)模超過2500億，截止到2009年底，國內(nèi)網(wǎng)購用戶數(shù)量達(dá)1.22億，幾乎占到全國人口的10%。麥包包作為一家外貿(mào)出口轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)銷的公司，將戰(zhàn)略布局轉(zhuǎn)向擁有廣泛用戶和較好發(fā)展?jié)摿Φ幕ヂ?lián)網(wǎng)銷售市場，利用這一有利市場機(jī)會能夠促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)的增加和公司的進(jìn)一步發(fā)展。

第二，消費(fèi)者對箱包皮具類商品的消費(fèi)需求持續(xù)增加。

當(dāng)前，越來越多的消費(fèi)者更換箱包是因?yàn)榕f的款式已經(jīng)過時(shí)，而不是箱包本身的損壞。因此，只要時(shí)尚的方向發(fā)生改變，箱包的樣式和款式不斷推陳出新，就會有大量追求時(shí)尚的消費(fèi)者會購買新款產(chǎn)品。箱包皮具的銷售淡旺季區(qū)別不很明顯，整個(gè)市場對其需求穩(wěn)定。隨著人們生活水平和支付能力的提高，消費(fèi)者對箱包皮具的需求還會被進(jìn)一步開發(fā)出來。

2．麥包包資源分析

麥包包的資源優(yōu)勢主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：

第一，自有品牌的產(chǎn)品優(yōu)勢。產(chǎn)品是商業(yè)的核心，麥包包旗下?lián)碛腥舾勺灾髦R產(chǎn)權(quán)的品牌，花樣款式也較多，吸引了不同群體類型的消費(fèi)者。麥包包組建了自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)了不同風(fēng)格的箱包品牌，再經(jīng)過攝影師拍照、網(wǎng)站模特演繹，很好的展現(xiàn)了產(chǎn)品的特質(zhì)。

第二，多元銷售渠道和營銷渠道。麥包包既有獨(dú)立B2C網(wǎng)站，又借力淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺開設(shè)B2C、C2C網(wǎng)絡(luò)店鋪，同時(shí)還有代銷實(shí)體店，這種多元化的渠道銷售策略幫助麥包包吸引更多的顧客，有利于其市場份額的擴(kuò)大。麥包包借助互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷、聯(lián)盟、搜索引擎、電子郵件等多種營銷推廣方式，提升其品牌知名度和影響力。

第三，垂直一體化的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。麥包包反向整合生產(chǎn)和供應(yīng)鏈，提高了企業(yè)的核心競爭力。目前，麥包包已形成了從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售的箱包直銷垂直產(chǎn)業(yè)鏈，這有利于其控制成本、積累人力資本、形成品牌效應(yīng)。

第四，采用了M2C系統(tǒng)(工廠到終端)的供應(yīng)鏈管理模式。這是一套基于網(wǎng)絡(luò)訂單驅(qū)動生產(chǎn)與管理所形成的供應(yīng)鏈管理模式，它將銷售信息、庫存信息、生產(chǎn)信息、成本信息等與客戶分享，通過訂單驅(qū)動程序，將信息自動顯示在采購、生產(chǎn)、倉儲、物流等各個(gè)環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人的手持終端上。通過手持終端，工作人員就可了解到消費(fèi)者對自己環(huán)節(jié)的要求，并據(jù)此完成任務(wù)。這套管理系

統(tǒng)的核心價(jià)值就是“快速反應(yīng)”。

3．麥包包的主軸市場

主要銷售自有品牌的箱包皮具，同時(shí)代銷一些品牌廠商的產(chǎn)品。目前，麥包包擁有多個(gè)時(shí)尚品牌：日韓品牌包包：飛揚(yáng)空間(Feel Young)/卡唐(katang)/貓和狗(cat&dog)/希夏邦馬/FansFace/一品十尚/緋聞女孩/薇茉。

歐美品牌包包：浪美(LOVEMATCH)/阿爾法 阿蒂斯特(Alfa Artist)/金利來(goldlion)/奧林匹亞(OLYMPIA)/米奇(Mickey)/STEED/貴族鷹/邦尼兔/泰格斯/DUDU/帝威龍/皮爾/卡丹/迪斯尼/瑪麗貓/金圣斯/耐克。

中國品牌包包：金魚(GOLDFISH)/威王(WEIWANG)/木林森/紅七工/貝朗/萬信達(dá)/寶楓/法國貝朗(BALLA)/丹豹(DANBAO)。

并獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)代理美國迪斯尼-米奇、香港薇茉等國際國內(nèi)知名品牌產(chǎn)品。網(wǎng)站擁有近萬款箱包品種及數(shù)量，產(chǎn)品線涉及時(shí)尚、商務(wù)、休閑、戶外運(yùn)動等多個(gè)系列。

4．麥包包的利基市場

利基市場，就是一個(gè)企業(yè)，在銷售之后，你的利潤基礎(chǔ)在哪個(gè)消費(fèi)群。所以麥包包的利基市場就是那些追求時(shí)尚、喜歡購買箱包皮具的網(wǎng)購用戶。

三．麥包包的市場定位

1．麥包包的產(chǎn)品定位

目前麥包包有18個(gè)自主品牌，根據(jù)不同群體進(jìn)行風(fēng)格定位。例如，“飛揚(yáng)空間”的客戶群定位為16～26歲的小女生，突出“可愛”元素；“浪美”則顯得大牌一點(diǎn)，格調(diào)上會效仿一些國際名牌；“卡唐”走韓版路線，以“中性”為主要風(fēng)格，消費(fèi)者為18~28歲；“阿爾法”則崇尚經(jīng)典風(fēng)格，主打32～42歲的女性。

2．麥包包的定位策略

麥包包的定位策略有色彩定位，市場定位，服務(wù)定位。