第一篇：《ERP沙盤模擬實驗及藥房參觀》報告2

ERP沙盤及藥店考察實訓(xùn)報告 實訓(xùn)就是將我們在課堂上學(xué)的理論知識運用到實戰(zhàn)中。實訓(xùn)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。對此我校在2012年5月7日，對我們11級新生進行了為期兩個星期的實訓(xùn)。

一、實訓(xùn)目的了解物流行業(yè)的基本情況，并培養(yǎng)出良好的時間觀念，紀(jì)律觀念，工作態(tài)度和實踐能力，鍛煉提高了自己的獨立，得到了知識的運用能力，更加懂得知識和實踐實習(xí)報告的積累，不斷充實自己，為以后正式踏出社會奠定著扎實的基礎(chǔ)。

二、實訓(xùn)內(nèi)容

這次實訓(xùn)主要分為三個環(huán)節(jié)：企業(yè)ERP沙盤模擬、實地考察、PPT演示。

（一）企業(yè)ERP沙盤模擬

對于這次的實訓(xùn)，ERP系統(tǒng)給我們的不只是一個企業(yè)的應(yīng)用及實施的過程及基本技能，我認為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的方向，并學(xué)以致用！我認識到ERP沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結(jié)合的課程，涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)物料需求計劃、企業(yè)資金需求計劃、企業(yè)市場與銷售、企業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析、企業(yè)團隊建設(shè)等多個方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個人都能直接參與模擬企業(yè)的運走，體驗抽象的經(jīng)營管理理論。

ERP沙盤模擬實驗是一種全新的人才培養(yǎng)模式，提供現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛，使學(xué)生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗 承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。短短幾天的學(xué)習(xí)，我們遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問題，應(yīng)用我們所學(xué)的知識去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施，極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的熱情，提高了學(xué)習(xí)效率，并切身體驗到團隊協(xié)作的重要性。

此次ERP沙盤實習(xí)中，我們是第三組。在實習(xí)開始的第一時間我們團隊就確定了企業(yè)的名稱、經(jīng)營理念、企業(yè)宗旨等，明確的企業(yè)文化將對團隊起到積極的激勵作用。我們的企業(yè)職能分工如下：

公司總裁CEO: 賈計江戰(zhàn)略決策，任務(wù)清單執(zhí)行，協(xié)調(diào)組織團隊各成員。采購總監(jiān)： 王亞丹配合生產(chǎn)總監(jiān)，及時下達采購訂單，原料入庫。財務(wù)總監(jiān)：趙福偉資金運作，編制財務(wù)憑證和報表。

生產(chǎn)總監(jiān)：張楠楠廠房，生產(chǎn)線的投資，生產(chǎn)運作，產(chǎn)能計算。

出納：孫秀麗配合財務(wù)總監(jiān)，對資金的收付。

企劃總監(jiān)：何雷ISO認證，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，情報分析。

營銷總監(jiān)：李冰玉廣告投入，爭選銷售訂單，交貨收款。

團隊工作最重要的就是協(xié)調(diào)合作，團結(jié)一致才能取得好的成績。在實習(xí)過程中，我們各個部門的總監(jiān)經(jīng)理盡職盡責(zé)，堅守自己的崗位，完成本職工作，并協(xié)助其他部門工作，做到以團隊利益為首要利益出發(fā)點。

由于我們都是初次接觸沙盤實習(xí)，對企業(yè)的主要工作流程和特點都不是很熟悉了解，所以起始年的工作由老師手把手的指導(dǎo)我們開展。

我們的工作以任務(wù)清單為主要依據(jù)，根據(jù)任務(wù)清單的主要內(nèi)容逐項開展工作任務(wù)。如需要執(zhí)行和完成任務(wù)，則在任務(wù)相應(yīng)的方格位置打?qū)?。需要注意的事，?zhí)行過程中藥嚴格按照任務(wù)清單的任務(wù)順序流程開展，不能打亂次序，比如，更新短期貸款和還本付息的工作先執(zhí)行，應(yīng)收款收現(xiàn)的工作后執(zhí)行，不能因為暫時沒有現(xiàn)金支付短期貸款和利息就先把應(yīng)收款收現(xiàn)，那樣是違反游戲規(guī)則的動作，也是做財務(wù)工作中需要注意和避免的錯誤。

我作為出納，主要負責(zé)財務(wù)方面的工作。在任務(wù)清單的指導(dǎo)下，首先要做的是支付稅款、廣告費和登記銷售訂單，之后就要很細致的做企業(yè)的現(xiàn)金流量表。企業(yè)的各項工作任務(wù)都是需要資金做支持的?？梢哉f，現(xiàn)金和財產(chǎn)就是一個企業(yè)存活的血液，管理好企業(yè)的財務(wù)，將是一項任重而道遠的工作。

在本年度的動作完成之后，就要開始匯總工作，匯總各個年度的資金收支情況，填寫綜合管理費用明細表，損益表，以及年度財務(wù)報表。這項工作被稱作“關(guān)帳”。關(guān)帳做好的標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)在資產(chǎn)和負債及權(quán)益平衡，各項收支正確明了。這項工作也是一個年度的收尾工作，要認真負責(zé)做好。

在老師的指導(dǎo)下，我們各個小組的財務(wù)工作都在正確的任務(wù)進度下取得了成功，做到了負債及損益和資產(chǎn)的平衡。

在經(jīng)過起始年的實踐之后，大家都對自己的工作有了初步的了解，接下來的六年里，就要靠我們大家的共同努力來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營模式變革，并盡全力獲取更大的經(jīng)濟效益。

作為出納，更是要以認真負責(zé)的態(tài)度對待工作，爭取在做好本職工作的同時，協(xié)助其他部門的工作正常高效的開展。在企業(yè)的工作中，作為一個財務(wù)總監(jiān)，看待問題的角度多是從財務(wù)出發(fā)。首先值得驕傲的是，我們的財務(wù)報表的制定，總是在六個組中最早做平的，很少出現(xiàn)賬目上的錯誤，給企業(yè)的其他工作的開展提供了很好的資金狀況報告。

另外，雖然我們的企業(yè)在最后的年度沒有得到最大的利潤，但是在企業(yè)的經(jīng)營過程中，我們的企業(yè)可以說是做的比較踏實平穩(wěn)的一個。每年的凈利潤和所有者權(quán)益的比值都是比較平穩(wěn)的，每年的波動都不是很大。但是我們的企業(yè)始終是正常的進行。在這個方面，我們的企業(yè)做到了最好，正是我們團隊共同努力的結(jié)果。

這個的沙盤模擬實訓(xùn)是對我們學(xué)習(xí)的理論知識的一次很好的應(yīng)用和實踐，在實習(xí)的過程中，我們通過出現(xiàn)的問題學(xué)到很多處理問題的方法和知識，收獲很大。

（二）對新世紀(jì)大藥房的考察

我們?nèi)燮蔗t(yī)藥進行了參觀,其布局為:北側(cè)為中藥,用類似抽屜的小盒子盛放,并標(biāo)有可免費煎藥的字樣。其次是中成藥、保健品、心腦血管用藥、腸胃用藥、清熱解毒、止咳平喘、抗生素、兒科用藥、婦科用藥、酊水用藥、注射劑、貴重藥品專柜及其他用藥，分別分為處方藥和OTC藥，藥品的上方都貼有【處方藥憑借醫(yī)師證明拿藥】的提示標(biāo)語，藥盒的擺放大多是大藥盒擺放在高處，小藥盒及小藥瓶擺放在低處，其原因是為了方便拿藥。

在此，我了解到清熱解毒的藥品有清熱解毒片、清熱開靈膠囊、咽炎片、四季三黃片等；心腦血管藥物有膠囊型、口服液、顆粒型和片劑；保健品藥物有生命一號、果維康、黃金搭檔、生脈飲等，多為軟膠囊和口服制劑；止咳平喘藥品擺放在特殊管理藥品專柜（含特殊藥品復(fù)方制劑管理專柜）；酊水油膏是含有興奮劑的藥品，也屬于特殊藥品，擺放在特殊管理專柜。藥品的價格適當(dāng)，多在一元至四十元之間（保健品除外），高處擺放的藥品價格一般要高于低處藥品的擺放價格。店內(nèi)懸掛物以保健品宣傳為主，大多為老年人身體保健，新世紀(jì)藥店店內(nèi)懸掛多為碧生源常潤茶。

通過去藥房參觀，讓我學(xué)到了許多課本上所沒有的東西，也加深了我平時上課時所學(xué)的東西，對我來說收獲很大。

（四）PPT展示

那天由老師當(dāng)評委，對我們前幾天調(diào)查我國物流行業(yè)的基本發(fā)展情況所做的PPT進行打分并進行點評。我們組的PPT從以下五個方面進行展開：物流行業(yè)的現(xiàn)狀；物流行業(yè)發(fā)展趨勢；物流行業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢和不足；物流行業(yè)人才需求狀況；相關(guān)政策法規(guī)。CEO上臺為大家進行了PPT演示及講解，并取得了好成績。在制作PPT的過程中使我們對醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀及未來發(fā)展都有了一定的了解，對今后的發(fā)展方向也有了初步的定位。

三、實訓(xùn)總結(jié)

通過實訓(xùn)我感覺有了一定收獲，為我們今后在工作能力上提高起到了促進作用，增強了專業(yè)知識為以后立足增添了一塊基石。我不但掌握了一些不懂的具體的藥品經(jīng)營與管理各個環(huán)節(jié)而且也鞏固了我在學(xué)校期間所學(xué)到的專業(yè)知識、提高了理論水平、增強了實地操作能力與人溝通表達能力。通過這次專業(yè)實訓(xùn)也增強了自己對專業(yè)的熱情讓自己更有興趣將來在藥品經(jīng)營與管理企業(yè)開創(chuàng)天地。

兩個星期的實訓(xùn)期很快就過去了，美好的東西總是稍縱即失，相信這次珍貴的實習(xí)經(jīng)歷會一直伴隨著我以后的工作生活。千里之行，始于足下，我會通過這次實習(xí)，更加懂得知識和實踐實習(xí)報告的積累，不斷充實自己。我相信在以后的生活中我將體會到更多東西。我堅信通過這一段時間的實訓(xùn)，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，我會不斷的理解和體會實訓(xùn)中所學(xué)到的知識。在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作中來，充分展示自我的個人價值和人生價值，以實現(xiàn)自我的理想和光明的前程。

再次感謝化藥學(xué)院給我們提供學(xué)習(xí)和交流的平臺，同時也感謝我們的指導(dǎo)老師，是她們耐心的講解和陪同使我們這次實訓(xùn)能夠順利的結(jié)束。讓我在實踐中真

正做到了理論與實踐相結(jié)合，深化了對現(xiàn)代藥品經(jīng)營管理理論的理解，進一步體會到理論與實操的差別，也體會到理論與實踐結(jié)合的樂趣，讓我感到了一種滿足感，覺得自己能夠從中獲取真正有價值的知識與技能。希望在今后的學(xué)習(xí)和實踐過程中，我都能將所學(xué)知識學(xué)以致用。

第二篇：ERP沙盤模擬實驗

ERP企業(yè)經(jīng)營模擬對抗沙盤實訓(xùn)報告

進入大學(xué)第一次接觸實訓(xùn)課堂，在王歆老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下我們班在沙盤模擬實驗室進行了一次沙盤模擬對抗賽。雖然只有短短的兩天，但每一天我都感覺過得很緊張，仿佛真實地經(jīng)歷了五年的企業(yè)運營。

我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是結(jié)合市場預(yù)測制定銷售計劃，投放廣告，爭取訂單，交貨收款，開拓更大的市場空間實現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實現(xiàn)增長。

實訓(xùn)過程：

沙盤模擬實習(xí)目的是讓大家通過實習(xí)的機會了解企業(yè)運作過程。在實習(xí)中運作企業(yè)不是企業(yè)間的死活對抗，而是競爭中還有互助。建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。

第一年，雖然老師帶著我們做了初始年，但是，我們獨自運作起來還是各方面的不懂。在開始經(jīng)營前，我們組進行了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的討論。大概思想是：生產(chǎn)力是企業(yè)的動力，只有先進的設(shè)備和生產(chǎn)線才有強大的生產(chǎn)力，才有強大的企業(yè)。與此同時，我們小組成員們有了統(tǒng)一思想，“用別人的錢，為自己創(chuàng)造利潤”也就是合理負債。因此，我們企業(yè)在第一年就借入了8千萬的長期借款，為更換生產(chǎn)線做準(zhǔn)備。在第一年，大家都為了搶到好的訂單大出廣告費，我們也不例外。第一年我們廣告投入為七百萬，排在第三位，雖然費用投入不是最多，但由于我們選的兩張定單搭配的銷售額最大，因此，我們成為了第一年的標(biāo)王。為了完成訂單，同時也考慮到生產(chǎn)線的安裝周期，這年我們賣出兩條手工線，購入了一條全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。但是，訂單和采購沒有匹配好，忽略了原材料的采購入庫還要一個季度，因此，有一張訂單沒有按時交貨，晚了一個季度，也因此交了3百萬的罰款。

第二年，由于我們是P1本地區(qū)域的標(biāo)王，在選訂單上我們有絕對的優(yōu)勢，因此這年我們的主打產(chǎn)品還是P1，盡管P2我們已經(jīng)研發(fā)出來，由于生產(chǎn)P2的生產(chǎn)線生產(chǎn)能力小，我們選擇了放棄。這年，我們開括了國內(nèi)市場，并從事P3、P4的研究。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向，重點研P3、P4產(chǎn)品。我們將生產(chǎn)Ｐ２的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)產(chǎn)品ｐ４。全自動生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線已投入使用，我們又將最后一條手工線和半自動手工線分別換成柔性和全自動生產(chǎn)線，再加上原來的兩條生產(chǎn)線，我們第二年第四季度就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第二年我們又借了5千萬貸款，但由于生產(chǎn)線更新較慢，使企業(yè)有好多閑置資金，同時還要面對高額利息。因此，前兩年我們企業(yè)都在虧損。

第三年，大家廣告費趨于理性化，廣告費用占得比重較小。我們選的兩個訂單搭配也比較合理，由于前期我們生產(chǎn)線更新完畢，原材料準(zhǔn)備充分，我們產(chǎn)供銷運作良好。這年，我們進行了ＩＳＯ９０００和ＩＳＯ１４０００的認證。雖然第三年我們沒有盈利，但是第三年開始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。

第四年，由于研發(fā)Ｐ４的就兩個小組，我們兩組再協(xié)商后，用很低的廣告費用選到了兩張很不錯的訂單，加上兩張Ｐ３的訂單，我們的預(yù)計銷售額達到了一億五千八百萬元。但是，在前期生產(chǎn)時，由于原材料和在產(chǎn)品占用很多的資金，我們沒有足夠的資金進行周轉(zhuǎn)，我們借了一個季度的兩千萬高利貸。不過在收到貨款時就馬上還了。這一年，我們組內(nèi)各部門配合的非常默契，很順利地完成了這一年的任務(wù)。而且，產(chǎn)品產(chǎn)出大，年末我們Ｐ４產(chǎn)品的庫存賣給了第三小組。這使我們終于還上了八千萬的長期借款，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然還有五千萬的長貸沒有歸還完，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利，而且是突飛猛進。

第五年，由于第一組他們只研發(fā)了產(chǎn)品P3，因此，在選訂單時，他們投入很高的廣告費爭取達到了好的Ｐ３訂單。我們只有選擇了三張交貨期適合，數(shù)量少的訂單。在選Ｐ４的訂單時，我們選擇了兩張交貨期適合，數(shù)量較大的訂單，但由于競爭很大，我們競拍時銷售額有所降低。由于生產(chǎn)線生產(chǎn)能力強，我們在完成了訂單，交完貨后還有Ｐ３，Ｐ４的庫存。而這時第三組又因為生產(chǎn)能力弱，不能按時交貨。本著互利雙贏的原則，我們將Ｐ４的庫存按市場價賣給他們。最后一年，將產(chǎn)品的貨款收回，還掉長期借款，我們這年凈利潤為四千五百萬，所有者權(quán)益合計一億一千三百萬。

實習(xí)總結(jié)：

通過這次的ERP企業(yè)經(jīng)營模擬對抗沙盤的實訓(xùn)，不僅讓我體會到了ERP沙盤模擬對抗中的“游戲樂趣”，更讓我有機會把過去所學(xué)到的知識投入到實踐運用中來，融會貫通，提高了全局觀和應(yīng)用能力，理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。

總結(jié)教訓(xùn)，我們小組雖然堅持走下來，并創(chuàng)造了相當(dāng)?shù)睦麧?，但在這過程中還是走了很多彎路，總結(jié)我們的教訓(xùn)：?第一年很關(guān)鍵，好多決策都應(yīng)該在第一年決定；分工要明確，各就其職，我們雖然有分工，但是有時候會對別人的工作指手畫腳，使場面很亂而且浪費時間?貸款太多，沒有合理分配，導(dǎo)致閑置資金?區(qū)域開發(fā)晚，而且沒有讀懂相關(guān)的規(guī)則。

第三篇：ERP沙盤模擬實驗

ERP沙盤模擬實驗開始，按照老師的要求分好組，我們7人一個小組，CEO一名，財務(wù)總監(jiān)一名，財務(wù)助理一名，營銷總監(jiān)一名，生產(chǎn)總監(jiān)一名，采購總監(jiān)一名，生產(chǎn)采購助理一名。個人按興趣選擇職位。不同的職位有著不同的任務(wù)，在生產(chǎn)中發(fā)揮著不同的作用。不同的職位之間息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣。所以，每個環(huán)節(jié)都應(yīng)該做好，反之，就會造成難以估量的損失。我擔(dān)任的職務(wù)是財務(wù)助理。由于我學(xué)的是信息類的專業(yè)，可以說是和經(jīng)管類的專業(yè)毫無關(guān)系，但我相信，通過此次學(xué)習(xí)，定能讓我有很大的收獲。

老師開始介紹“游戲”的規(guī)則，和真實的企業(yè)的運營方式很相似。老師對游戲準(zhǔn)則的宣讀和講解是非常重要的。剛開始由老師帶領(lǐng)我們做起始年。

我是做財務(wù)助理的，要管理好資金的流出和流入，協(xié)助好CFO做好財務(wù)預(yù)算。不僅要預(yù)算現(xiàn)金流量，還有預(yù)算所有者權(quán)益，只要其中有一部分算錯了，就有可能影響到方案的運行，從而導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。

財務(wù)助理，涉及財務(wù)分析預(yù)測，和銀行的借款申請，甚至與其他公司的私下款項交易，是互動性很強的一個職位。本來受了錯誤的觀念影響，以為會計主管無足輕重，只是財務(wù)總監(jiān)的助理而已，只要記帳就可以了。隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到出納也是很有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作。在財務(wù)方面，我?guī)兔ω攧?wù)總監(jiān)預(yù)算，控制資金的流出，并且登記現(xiàn)金的收入支出，流動資金的籌集。我終于不再是從字面上感受短期貸款、應(yīng)付帳款、帳期、貼現(xiàn)等等了。

老師講解規(guī)則、帶領(lǐng)我們做完起始年經(jīng)營之后，我們公司就開始運營了，我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展。我們決定先在本地市場上以P1來站穩(wěn)腳跟，并且只著重于區(qū)域市場的開發(fā)。而第一年的訂單尤其重要，大家處于同一起跑線，訂單數(shù)量有限，我們必須搶得最大的訂單來確保我們在本地市場的老大地位，同時使我們當(dāng)年的產(chǎn)能得到充分的利用，庫存不積壓。于是廣告策略就尤為重要，誰投的廣告最多誰就能首先選單。

到底生產(chǎn)何種產(chǎn)品，這是我們首先要考慮的問題，決定這個問題有兩個因素，一是價格，是高是低，第二個因素也就是周轉(zhuǎn)率，這個根據(jù)市場的需求多少，以及你的競爭對手投入各個市場的廣告份額決定，如果可以避實擊虛，在競爭力小的市場上搶奪高價格的訂單，這也許可以賺到很多錢。我們是一個團隊，每一年都要順利的經(jīng)營下去，贏得最終靠前的排名。我們財務(wù)要把今年以及下一年的預(yù)算計算的一清二楚，不得有絲毫偏差，而財務(wù)面臨最大的一個問題就是貸款問題，長貸短貸問題。如何選擇，首先要把你的支出歸歸類，哪些是長期的支出，哪些是短期的支出，用長期貸款解決長期支出，短期貸款解決短期支出。至于后于財務(wù)的生產(chǎn)，采購，營銷的行為都需要細心以及大量的計算，這樣一個企業(yè)就可以經(jīng)營下去。

在課堂中，我感受最大最深的，也是沙盤模擬的精髓——用準(zhǔn)確的市場定位和制定切實的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，通過團隊合作，最終實現(xiàn)企業(yè)的價值。一個優(yōu)秀的企業(yè)要擁有頑強的生命力和戰(zhàn)斗力，就必須要擁有一個能相互協(xié)作、相互支持的團隊，能發(fā)揚團隊精神。團隊合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化，更是企業(yè)成功的靈魂。隨時溝通信息，作到不損失一個錢幣。

在企業(yè)的經(jīng)營過程中，我們遇到了各種問題，針對問題我們采取了一些措施。加強財務(wù)方面知識的學(xué)習(xí)。課下的時候我們又翻出了好久沒有看過的基礎(chǔ)會計，鞏固了以前學(xué)習(xí)的知識，為這次的實習(xí)也打下了很好的基礎(chǔ)。以致在后來的實習(xí)中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。

加強溝通、增強各個部門之間的協(xié)作和聯(lián)系。面對問題，我們要求各個主管必須熟悉自己的業(yè)務(wù)流程，同時積極獲取競爭對手的信息，根據(jù)市場需求情況和對手的生產(chǎn)狀況做出相應(yīng)的決策。

通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對ERP沙盤模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計劃)的簡寫。它是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng),識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP(物料資源計劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴展了MRP的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關(guān)注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策。“ERP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演” 模擬運營。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。

沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾次課中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬課程使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進行換位思考，加強學(xué)生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)生經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。

此次ERP沙盤模擬對于我們每一個人都是一個成長的過程，我們每一個人都在不斷犯錯、不斷改進、不斷學(xué)習(xí)。這次的經(jīng)驗不僅讓我學(xué)會了做事，更多的是怎么做人，怎么去協(xié)調(diào)人與人之間的關(guān)系，正確處理工作與人情的關(guān)系，每個組都是一個大家。組員與組員之間要學(xué)會相互謙讓，相互包容，要多一些耐心，多一些處事的藝術(shù)。今后將更加完善自我，從各方面提升自己。

公司經(jīng)過六年的經(jīng)營后，我有一些很深的感受。

在整個經(jīng)營過程當(dāng)中，無論是作為什么決策，都應(yīng)該在各司其職的同時積極參與公司的各項重要決策，同時大家應(yīng)該互相幫忙、默契配合，把企業(yè)的利益放在各自部門利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，提高了自己分析問題的能力。

我們在第一年就借滿了長貸，因為一般情況下以后的初期由于要鋪設(shè)生產(chǎn)線、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品認證需要投入大量的資金，是不可能盈利的，這就導(dǎo)致所有者權(quán)益的減少，因此以后借長貸必然會數(shù)額減少很多，而且借了也不影響整體的權(quán)益。

企業(yè)的資金主要用在兩個方面：營銷和生產(chǎn)。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”。生產(chǎn)與市場應(yīng)該“兩手抓，兩手都要硬”！市場、生產(chǎn)與財務(wù)三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面，而最容易出問題的往往是市場，應(yīng)該說“得市場者得天下”，得到了市場就可 “挾天子以令諸侯”，但也許成本會很高。

必須做現(xiàn)金預(yù)算，即使時間不夠也要做。一個市場預(yù)算不單單是一個數(shù)字問題，它會影響以后整個的發(fā)展計劃，可以說現(xiàn)金預(yù)算是牛頓口中巨人的肩膀。

團隊之間的配合與協(xié)調(diào)很重要。我們這個團隊經(jīng)過磨合后在后兩年達到了完美的組合和配合，每一個人都很恰當(dāng)?shù)陌才旁谒约鹤钌瞄L的位置上，而且做得很好。CEO冷靜的統(tǒng)觀全局，進行協(xié)調(diào)，引領(lǐng)發(fā)展路線。財務(wù)部門，算賬比較快，讓我們在做帳的時候用最快的時間剔除小錯誤，做平本。商業(yè)間諜的作用非常重要。商業(yè)間諜要熟悉市場整個的盤面，這樣才能預(yù)測好廣告費和訂單。

不要忽略細處，盡量減少失誤。每一個決策都會影響到下一年的經(jīng)營，很可能會給企業(yè)帶來很大的麻煩。細微之處我們更要重視，細處不細心，必將導(dǎo)致未來難解決的大問題。

要有良好的心態(tài)，積極樂觀，永不放棄。我覺得我們的團隊能取得最后的成績，就是憑借我們良好的心態(tài)和永不放棄的精神。

總之不管怎樣，成績的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經(jīng)營狀況進行簡單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業(yè)經(jīng)營狀況的分析，積極了解對手動向。在這六年的經(jīng)營當(dāng)中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，實現(xiàn)了暫時的盈利。

經(jīng)過此次的ERP沙盤模擬訓(xùn)練中，我們?nèi)〉昧溯^滿意的成績，體會到了協(xié)作的愉快，同時也感謝老師的教導(dǎo)與幫助。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準(zhǔn)備的人的！

通過這次的學(xué)習(xí)使我對企業(yè)的認識和經(jīng)營戰(zhàn)略有了更進一步的了解。在ERP沙盤模擬訓(xùn)練中，也總結(jié)了一些寶貴的經(jīng)驗：

第一，公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個公司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo)一個公司經(jīng)營的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理、科學(xué)就變得十分關(guān)鍵。我們一直所堅持的觀念就是穩(wěn)步前進發(fā)展，求真務(wù)實?？紤]要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

第二，生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。

第三，突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場，并能預(yù)測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產(chǎn)線時資金是不少，但購買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，之前沒有借長貸，這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。第四，不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。

第五，凡事要有長遠的打算。這充分體現(xiàn)在企業(yè)財務(wù)預(yù)算上，還有我們各部門對未來幾年的規(guī)劃上也都需要有長遠的計劃，視線不能只停留在眼前的一年里，而是要展望未來，合理規(guī)劃，做好迎接所有問題的準(zhǔn)備。這樣才能讓一個企業(yè)在未來按照一定的規(guī)劃有步驟，不盲目地健康成長。

第六，重視企業(yè)各部門之間的溝通。通過六年的企業(yè)運營管理，我深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。

第七，團隊協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等。如果財務(wù)部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息，就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個企業(yè)經(jīng)營，所以信息的有效溝通是多么的重要！

當(dāng)然，在經(jīng)營過程中還存在很多的問題。

首先要學(xué)會算賬，加強財務(wù)分析，在經(jīng)營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報表總是做不正確，讓財務(wù)總監(jiān)很是為難，這主要是我們對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最后還是在老師的指導(dǎo)下完成的。因此財務(wù)工作十分重要，財務(wù)總監(jiān)要做好本職工作，財務(wù)助理要幫助總監(jiān)算賬、分析，做到有效的管理，和財務(wù)總監(jiān)一起把財務(wù)工作做細做好。

對業(yè)務(wù)流程還不熟悉，經(jīng)營的過程中缺乏有效的配合。剛開始接觸感覺很陌生，對各種業(yè)務(wù)的流程還不是很了解，有的時候就不清楚自己究竟要干什么，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的暫時混亂。

關(guān)于折舊、生產(chǎn)線的維護和各種稅務(wù)。生產(chǎn)進行了一年，我對什么時候要提折舊、什么時候交維護費以及各種稅務(wù)的征收都不清楚，造成了報表的混亂和不正確。

要擁有激情的心態(tài)，對生產(chǎn)充滿熱情和信心，增強實習(xí)中對ERP沙盤的興趣，不能因為一時的虧損而灰心喪氣，懊惱自責(zé)，各自埋怨，影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團結(jié)。

第四篇：ERP沙盤模擬及藥房參觀實習(xí)報告

《ERP沙盤模擬實驗及藥房參觀》報告

一實習(xí)時間 ：

2012.4.16---2012.4.27

二實習(xí)小組成員及分工：

CEO:趙爽戰(zhàn)略決策，任務(wù)清單執(zhí)行，協(xié)調(diào)組織團隊各成員。采購總監(jiān)：劉芳配合生產(chǎn)總監(jiān)，及時下達采購訂單，原料入庫。

財務(wù)總監(jiān)：石紅紅和曾穎輝資金運作，編制財務(wù)憑證和報表。

生產(chǎn)總監(jiān)：張晨陽廠房，生產(chǎn)線的投資，生產(chǎn)運作，產(chǎn)能計算。出納：武曉瑞配合財務(wù)總監(jiān)，對資金的收付。

企劃總監(jiān)：韓佩ISO認證，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，情報分析。

營銷總監(jiān)：徐珊珊廣告投入，爭選銷售訂單，交貨收款。

情報員：孫亞芳對自己及別人的狀況進行調(diào)查。

三實習(xí)設(shè)備：

ERP沙盤模擬實驗設(shè)備工具，ERP沙盤模擬對抗學(xué)員手冊。

四實習(xí)目的：

從實習(xí)中認識和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在實習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。

五實習(xí)過程：

我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓(xùn)時的不斷努力，再到最后的了解與回味，兩周的ERP沙盤模擬實訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。

我們小組在賽前的總體規(guī)劃是平穩(wěn)經(jīng)營，穩(wěn)中求勝。我們組的一大特點就是相對保守在學(xué)習(xí)的過程中，我們的保守在最開始給我們帶來了與其他小組的差距。在比賽當(dāng)中，我們需要學(xué)會運用這個保守，換句話說就是理智，該出手時還是要出手的。不盲目跟風(fēng)不惡性競爭，求穩(wěn)妥經(jīng)營，這就是我們的初步計劃。具體來說，首先研發(fā)B2產(chǎn)品B3產(chǎn)品，根據(jù)經(jīng)驗放棄B4產(chǎn)品的研發(fā)。對國內(nèi),亞洲和國際市場進行開拓，ISO全部開始認證。還是利用原材料采取批量采購的方式，以利于滿足后期的先進需求。慢慢更新購入新生產(chǎn)線，在第一年底借長貸，便于之后的發(fā)展。

本次實習(xí)，主要是以分組來完成，因為ERP本身就是一個團隊運營的結(jié)果。但是，分組的數(shù)目也不宜過多。在我們一組有九個人組成，包括:C E O 趙爽采購總監(jiān) 劉芳財務(wù)總監(jiān) 石紅紅和曾穎輝出納 武曉瑞生產(chǎn)總監(jiān) 張晨陽 企劃總監(jiān)韓佩情報員 孫亞芳 而我主要擔(dān)任的職務(wù)是營銷總監(jiān)，但是在工作期間，營銷總監(jiān)的職務(wù)讓我感覺到和情報員的接觸頗多。對于營銷總監(jiān)的主要職務(wù)來說，我主要負責(zé)市場調(diào)研、了解市場前景、分析市場所需產(chǎn)品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業(yè)的經(jīng)營形成良性的循環(huán)。在實習(xí)過程中，想要在有限的時間內(nèi)達到預(yù)期的目標(biāo)，我發(fā)現(xiàn)一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的，他需要每個人得協(xié)作取得的！營銷總監(jiān)在企業(yè)運作過程中也并不是獨有的一支花，不管在現(xiàn)實狀態(tài)下，還是在模擬的進行時，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果，并以此達到預(yù)期效果！所以，營銷總監(jiān)

在自己責(zé)任同時還要與企劃總監(jiān)保持接觸，以保證企劃總監(jiān)在管理生產(chǎn)、成品研發(fā)、拓展人際關(guān)系及培訓(xùn)等順利進行；還要與采購總監(jiān)保持密切溝通，以確保采購總監(jiān)對原料的采購、支出的預(yù)算、訂單順利進行；還要與生產(chǎn)總監(jiān)信息透明化，從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預(yù)算生產(chǎn)能力、提取訂單順利進行；還有營銷總監(jiān)對于營銷戰(zhàn)略的好壞，將直接影響財務(wù)總監(jiān)的支出的好壞！其實，在ERP系統(tǒng)實習(xí)中，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的CEO，他的責(zé)任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權(quán)，一旦決策失誤，則導(dǎo)致六年的經(jīng)營將成為泡面，這可算是一方面；還有一點是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調(diào)彼此的工作順利進行！當(dāng)然，各總監(jiān)都有自的角色和指責(zé)，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調(diào)，因為我沒有忘記一個企業(yè)的成功，團隊是最為重要一個因素！我所擔(dān)任職位營銷總監(jiān)在模擬企業(yè)運營過程中的重要性分析（職責(zé)與能力）

(1)及時了解和分析市場狀況及產(chǎn)品走向（以保證市場定位、產(chǎn)品投入和廣告費的多少確?！巴队兴浮保?。

(2)了解競爭者發(fā)展?fàn)顩r，保證投取廣告提供競爭者信息。

(3)參與營銷戰(zhàn)略，在得到其他競爭者的前提下，確定及保證戰(zhàn)略的有效實施。

(4)進行市場分析，提供表格數(shù)據(jù)信息，做出決策！

1.起始年:

第一天，老師很明智的讓我們跟著老師的步伐走。這是一種很好的練習(xí)方法?？偟膩碚f，第一年的情況是平等的的結(jié)局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來的訓(xùn)練帶來了不小的幫助。起始年完了之后，我們各組的起點是一樣的，真正的比賽就要開始了。

2．后六年：

第一年，是我們經(jīng)營最慘淡的一年，廣告單只拿了一張，由于是第一年，對于投廣告費方面很不成熟。生產(chǎn)了很多B2產(chǎn)品遭積壓，沒有研發(fā)B3產(chǎn)品導(dǎo)致第二年無法生產(chǎn)該產(chǎn)品。并且我們沒開拓市場也沒有進行ISO認證，生產(chǎn)線方面也沒有做任何變動。這一年，我們的經(jīng)營很保守，與其他組比較，我們的差距可以達到一年。第二年，我們吸取上年的經(jīng)驗教訓(xùn)，在產(chǎn)品研發(fā)認證和市場開拓方面做了相應(yīng)改進，引進了新的生產(chǎn)線為下年生產(chǎn)做了充分準(zhǔn)備。這年我們接單還是很少，停工了較長時間。并且借了長期貸款，在今后的兩年還款壓力會很大?？傮w說，這一年經(jīng)營平穩(wěn)，是蓄勢待發(fā)的一年。第三年，本年取得B2產(chǎn)品的本地龍頭，在廣告費以及市場的占領(lǐng)方面有較大優(yōu)勢。去年充足的庫存商品B2保證了今年B3產(chǎn)品的生產(chǎn)。本年廣告費投的不夠理智，造成非常大的浪費。但是所有者權(quán)益是由變賣廠房得來的，對于后期的生產(chǎn)會有影響。在產(chǎn)品的的研發(fā)方面，不盲目跟風(fēng)，量力而行。第四年，能靈活運用新政策，買入三條半自動線，產(chǎn)能得以保證。接了五張單，使得收入增加，所有者權(quán)益增加，解除了破產(chǎn)危機。但是B4產(chǎn)品未開發(fā)，從今年起在該產(chǎn)品不具備競爭力。在第五年，利用廣告費拿了六張單，我們還搶到了四個標(biāo)王，但由于產(chǎn)能不足，向其他組購買了產(chǎn)品。去年年末沒有剩余的庫存商品，但生產(chǎn)線上還有，下一季開始就能產(chǎn)出，根據(jù)政策優(yōu)惠全部換成半自動，為生產(chǎn)提供充分保證。而下一年市場將出現(xiàn)供大于求，對于生產(chǎn)線的規(guī)劃應(yīng)有相應(yīng)調(diào)整。今年所有者權(quán)益進一步增加，利潤有所增加，整體局面較好。最后一年，由于訂單的不合適，我們向其他組買了三個產(chǎn)品。我們還是以穩(wěn)抓穩(wěn)打的戰(zhàn)略經(jīng)營了下來。負債全部還清，總體經(jīng)營平穩(wěn)。

3.搜集資料:

我們?nèi)C房查詢了藥品行業(yè)在未來的發(fā)展方向，所具備的優(yōu)勢和不足。我們發(fā)現(xiàn)：我國的中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)有很多的發(fā)展機遇，醫(yī)改、國家政策的傾斜和基本藥物的出臺都為中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的發(fā)展空間。新醫(yī)改中明確指出，3年內(nèi)，我國將投入8500億元加快推進基本醫(yī)療保障制度建設(shè)、初步建立國家基本藥物制度等五項醫(yī)改重點工作，這些都表明了中央保障和改善民生、解決老百姓切身利益問題的決心，也反映出深化醫(yī)改對當(dāng)前保持經(jīng)濟平穩(wěn)發(fā)展的重要性。但是在實際發(fā)展中卻受到制劑工藝、質(zhì)量控制、劑型和包裝技術(shù)相對落后，以及基礎(chǔ)研究滯后 四大瓶頸的制約。目前我國還沒有一個完善的評價中醫(yī)藥療效的辦法和指標(biāo)，實際上是借鑒西醫(yī)的評價體系。這不符合中醫(yī)的治病機理，也不能充分體現(xiàn)中醫(yī)藥的特點和優(yōu)勢。對此，我們要保持中醫(yī)藥的特色，制定中醫(yī)藥的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，并且積極改進中醫(yī)藥能夠滿足現(xiàn)代市場需求的行醫(yī)方法。中醫(yī)藥國際化就是中醫(yī)藥療效和科學(xué)內(nèi)涵得到國際社會公認，中醫(yī)獨特的醫(yī)療保健康復(fù)模式及其價值被以西方發(fā)達國家為代表的國際社會理解接受，中醫(yī)藥產(chǎn)品進入國際醫(yī)藥和保健品主流市場，中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范成為國際傳統(tǒng)醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，中醫(yī)藥文化得到廣泛傳播的過程。

在查詢的時候我選擇了中醫(yī)藥這個行業(yè)，因為中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直以來都是我國的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，歷史悠久，是中華民族的瑰寶，多年來，中藥都以其產(chǎn)量多、分布廣、毒副作用小等優(yōu)勢占據(jù)著我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的半壁江山，但是另一方面，我國對中藥產(chǎn)業(yè)的重視程度不夠，中藥產(chǎn)業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系也不健全，導(dǎo)致中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對緩慢。但在近年來，國家指出指出要建立中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范體系。這將使中藥行業(yè)有一個質(zhì)的飛躍。

4搜集資料:

我們在4月26號去參觀了石家莊市的新世紀(jì)大藥房。

藥房布局：北側(cè)為中藥，用類似抽屜的小盒子盛放，并標(biāo)有可免費煎藥的字樣。其次是中成藥，保健品，心腦血管藥，腸胃藥，清熱解毒，止咳平喘，抗生素，兒科用藥，注射劑，貴重藥品專柜及其他用藥，分別分為處方藥和非處方藥。為了方便取藥，藥品的擺放大多是大藥盒在高處，小藥盒及小藥瓶擺放在底處。通過對藥房的參觀，我學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的東西，也加深了我平時上課所學(xué)到的知識，讓我受益匪淺。

七實習(xí)總結(jié):

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會很需要的東西。

在ERP沙盤模擬實訓(xùn)中，我們本組成員把團結(jié)看的比較中，我們各自發(fā)揮各自優(yōu)勢，一心一意求得穩(wěn)步發(fā)展，保證穩(wěn)打、穩(wěn)扎、穩(wěn)拿的心態(tài)認真面對，切實履行好自己的職責(zé)。在實習(xí)中我們原則上沒有抱怨，只有責(zé)任；沒有級別之分，只有管理和決策之別；沒有多余言辭，只有心與心的信任！

其實在我們用ERP系統(tǒng)模擬企業(yè)后，是我深深的感受到，做什么事都需要一個機遇，比如說在企業(yè)模擬選單的時候，一個訂單可以使自己的企業(yè)實現(xiàn)預(yù)期并超過預(yù)期，從而達到利益最大化；但是一個訂單如果選錯，那后果將不可設(shè)想！在我們生活中，我們其實也需要機遇，需要分析自己的優(yōu)勢、劣勢和面臨的挑戰(zhàn)。在我們做企業(yè)模擬同時也是如此！優(yōu)勢 劣勢 機遇 挑戰(zhàn) 我們一組都能夠做到盡心盡責(zé)，團結(jié)一心我認為這才是最大的優(yōu)勢。

經(jīng)過ERP沙盤模擬實訓(xùn)之后，我不僅對ERP系統(tǒng)有了一個全新的認識，也對一個公司的流程有了全新的了解。在我看來，公司的成敗不在于人事關(guān)系，而在于你對市場和產(chǎn)品的定位，投放廣告的多少，有直接的聯(lián)系。只要市場占有率高，業(yè)務(wù)增長低，占取市場老大的機遇多就有機會使自己的企業(yè)壯大并得到穩(wěn)步發(fā)展。以最少的資金獲取最大的市場和利潤，我認為這是每個企業(yè)的生存法則！

其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。

我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過這次的實訓(xùn)，相信每個人得到的不僅僅是實訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開始。

第五篇：《ERP沙盤模擬實驗》實習(xí)報告

實習(xí)時間：2012年6月14日

實習(xí)地點：erp實驗室

實習(xí)組人員：**ｃｅｏ**生產(chǎn)總監(jiān)**采購總監(jiān)**銷售總監(jiān)**財務(wù)總監(jiān)**

實習(xí)設(shè)備：erp實驗設(shè)備工具，erp沙盤模擬對抗學(xué)員手冊

我的工作：

我在erp沙盤模擬實驗過程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是參加銷售會議，結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制定銷售計劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實現(xiàn)增長。

實習(xí)過程：

沙盤模擬實習(xí)目的是讓大家通過實習(xí)的機會了解企業(yè)運作過程。現(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠。

在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調(diào)，廣告費除了第一年投入較多，后來五年都較低，產(chǎn)品每年銷量都不是最大，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，所以權(quán)益也比較低，但我們沒有進行惡性競爭，最終也沒有破產(chǎn)注資，堅持到了最后。

在沙盤實習(xí)中由于市場容量巨大，產(chǎn)品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點，應(yīng)該都能得到很好的成長發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不理想。

由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產(chǎn)線、進行產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)無形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長遠規(guī)劃。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向，重點研發(fā)p1和p3產(chǎn)品，開拓本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場四個市場。建設(shè)了兩條半自動生產(chǎn)線，再加上原來的兩條手工生產(chǎn)線，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負擔(dān)，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現(xiàn)金流始終沒有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去?；I集資金在整個六年運作中至為重要。

第三、第四年大家廣告費趨于理性化，我們的訂單也多了起來，由于前期準(zhǔn)備充分，我們拿了幾個加急訂單，總之產(chǎn)供銷運作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。

第四年我們又上線了一條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，準(zhǔn)備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金，現(xiàn)金流很緊張的我們進行了短期貸款，接大訂單等等手段，終于還上了這個巨大的負債，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利。

最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場老大開始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品p3，但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)p3，產(chǎn)量不會很高。只有最大限度地生產(chǎn)p1和p3，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單，所以我們在區(qū)域，國內(nèi)和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費，但是由于p1產(chǎn)品需求量越來越低，訂單很少，我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單，這就會造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫，只好按成本價出售剩下的p1產(chǎn)品。而在p3的訂單競爭上，雖然我們對p3在區(qū)域、國內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由于p3產(chǎn)品的訂單很多都對iso9000有要求，而我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā)，所以也沒有拿到很好的訂單。最后p3產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量，只好用兩倍的價錢收購p3，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金，還是這個方案能產(chǎn)生利潤。

雖然最后我們的凈利不高，資產(chǎn)總計數(shù)也不高，但是我們沒有破產(chǎn)注資，一直堅持到最后。

實習(xí)總結(jié)：

通過本次的實習(xí)我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個十分深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào)；理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導(dǎo)作用