第一篇：做到成功企業(yè)的需知

做到成功企業(yè)的需知

管理工作既是一門科學，又是一門藝術(shù)。反映這門工作的學科知識，既有管理科學，又有管理藝術(shù)。社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，特別是現(xiàn)代化的大生產(chǎn)，管理工作千頭萬緒，管理者要做管理工作，就必須提高管理藝術(shù)水平。提高管理藝術(shù)水平，是管理工作有效性的直接要求，是管理者實現(xiàn)管理職責的重要保證，是管理者的要訣。因此，學習、研究管理藝術(shù)是很有意義的。大凡成功的企業(yè)均有其內(nèi)在功力和外部的機緣。只有善于把別人付出的慘痛代價化為自己寶貴的精神財富，才能避免重蹈覆轍。因此，對成功與失敗企業(yè)的理性思考和比較分析可為企業(yè)管理提供有效的借鑒。下面由企業(yè)家管飛帶領(lǐng)的錦繡控股集團小編為大家總結(jié)意見：

1、企業(yè)戰(zhàn)略長遠性和適時性的統(tǒng)一。企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)為實現(xiàn)自己的總?cè)蝿?wù)和目標所制定的全局性規(guī)劃，顯然具有長遠性特點，同時，企業(yè)戰(zhàn)略是使企業(yè)的資源和實力同不斷變化的環(huán)境之間保持和加強適應(yīng)性的過程。因此，又具有適時性和應(yīng)變性的特點。

2、企業(yè)規(guī)模要與企業(yè)自身的資源相匹配。企業(yè)在規(guī)模擴張中，要避免不切實際的多元化經(jīng)營。大眾出租車10年時間里凈資產(chǎn)從0增長到10．5億元，走的是一條規(guī)模擴張的路，但他們始終堅持“不強不做、不熟不做、不優(yōu)不做”的原則，以此確定有所為有所不為的范圍。而風云一時的巨人集團失敗的主要原因就是非關(guān)聯(lián)性多元化的規(guī)模失控，還有前幾年曾鋪天蓋地的“延生護寶液”，如今也沉寂下來，其原因也是貪大求多，由急速擴充為惡性膨脹，導致無法收拾。

3、強有力且團結(jié)的領(lǐng)導班子。凡是成功的企業(yè)，它的頂層必定有一個業(yè)績優(yōu)秀的領(lǐng)導班子，這些人相互信任，真誠地懷著共同的理想，同時具有其領(lǐng)域需要的才干。

4、品牌戰(zhàn)略是企業(yè)成功的重要手段?，F(xiàn)代企業(yè)競爭，不僅是產(chǎn)品質(zhì)量、款式的競爭，更是無形資產(chǎn)的競爭。

5、人才和員工的參與是企業(yè)成功的重要砝碼。管飛領(lǐng)導下的錦繡控股集團是以重視人才而著稱的，在人才培養(yǎng)和使用方面形成了獨到的經(jīng)驗。集團價值與社會價值，員工自我價值的實現(xiàn)是一個有機的統(tǒng)一體，是一脈相承，相互促進的。三者達成一致，才能形成一種向心力，從而實現(xiàn)集團的和諧發(fā)展和壯大。所以集團是員工成就自我，成就他人，成就社會的平臺。

6、創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂。在創(chuàng)新管理方面，錦繡控股集團集團是中國企業(yè)中最成功的一個。集團以開放的胸懷，戰(zhàn)略的視野，兼收并蓄，學習、吸收國內(nèi)外先進科技經(jīng)驗，大力發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，致力于實現(xiàn)再創(chuàng)新，建設(shè)學習型集團。錦繡人充滿創(chuàng)新，創(chuàng)造，創(chuàng)意的競創(chuàng)意識，不斷擴大經(jīng)營領(lǐng)域、發(fā)展模式，以飽滿的熱情推動集團建設(shè)。

以上就是錦繡控股集團小編為大家總結(jié)的幾點，希望每個人都有一份屬于自己的成功。

第二篇：如何做到成功理財

生活中多是小事，對工薪階層而言個人理財自然也應(yīng)從小事做起。比如食品開支、水電氣費、應(yīng)納稅款、外出就餐、信用卡和其他各種銀行服務(wù)的手續(xù)費、有線電視收視費、購買衣服和鞋子的費用、添置其他家庭用品等等，這些開支一般很少但積少成多就會是一個大數(shù)目。

理財時持一顆平常心，可有效地避免個人理財過程中可能發(fā)生的風險。過分自信也是個人理財中一個最常見的誤區(qū)，無論所知是多么有限，都傾向于自作主張。有的人與此相反，走向了另一個極端——過分相信專家指導，不相信自己。其實，專家們不可能預測到任何東西。比如，金融專家不可能用金融規(guī)律來提前說明利率的變化方向。個人理財時需要專家，而不要迷信專家。

生活中多是小事，對工薪階層而言個人理財自然也應(yīng)從小事做起。比如食品開支、水電氣費、應(yīng)納稅款、外出就餐、信用卡和其他各種銀行服務(wù)的手續(xù)費、有線電視收視費、購買衣服和鞋子的費用、添置其他家庭用品等等，這些開支一般很少但積少成多就會是一個大數(shù)目。

因此你應(yīng)在每月初制定出本月的支出計劃，列出必要支出費用，控制好機動支出費用，將計劃外的余款馬上存入銀行。這樣就可以對自己的財務(wù)有清楚的了解，知道自己某一方面的開銷是否過大了。下一步就可以考慮怎樣減少不必要的開支或者少花錢。這樣可以積少成多。另外還應(yīng)做一張財產(chǎn)明細表，把家里的資產(chǎn)(存款、國債、股票等有價證券)及負債(如購房貸款、欠父母、朋友的款)一一列出，做到心中有數(shù)。

第三篇：企業(yè)專題片制作需知

企業(yè)專題片是對企業(yè)時態(tài)的紀實，以其某一領(lǐng)域或某一方面為素材，進行集中的、深入的報道?？梢杂行椭髽I(yè)招商引資、開拓市場、宣傳企業(yè)文化、弘揚企業(yè)精神，從而得到客戶和同行的認可，提升企業(yè)品牌知名度、促進產(chǎn)品銷售。

因此，越來越多的企業(yè)開始重視對于專題片的制作。那么，究竟如何進行專題片的制作呢？在制作中需要注意哪些問題？民風影視告訴您。

首先，選材要典型。所選取的人或事在一個時期一個地方具有普遍性、現(xiàn)實性、代表性和時代性。

其次，解說詞要簡練形象。具體說來，解說詞要做到敘事干凈利落，語言曉暢明白，詞句短小簡潔，語言力求口語化、形象化。解說詞不僅是畫面的簡單說明，而是畫面及同期聲的概括、評價、補充、延伸和深化，以傳達畫面及同其聲沒有傳達或無法傳達的信息。再三，要注重細節(jié)的處理。要表現(xiàn)出栩栩如生的人物形象和生動感人的生活場景，需要注意表現(xiàn)細節(jié)。

當然了，背景的合理搭配也是十分重要的。背景是專題片的基本構(gòu)成因素，是反映的人物的性格、命運和事件賴以發(fā)生、發(fā)展和變化的根據(jù)和基礎(chǔ)，要根據(jù)不同的創(chuàng)意、題材、主題來選擇不同的背景。

而專題的真實性也是至關(guān)重要的。專題片多取材于身邊的人和事，制作過程中一定要避免一些人為的擺布和虛假的東西，力保專題片的真實性。

此外，完善的構(gòu)思是成功的關(guān)鍵。專題片的構(gòu)思一要完整，二要新穎，三要科學，這是最基本的要求。

第四篇：2011企業(yè)所得稅匯算清繳需知

2011企業(yè)所得稅匯算清繳需知

一、申報納稅人可以選擇上門申報也可以選擇網(wǎng)上辦稅一體化平臺申報，上門申報的納稅人2011年申報時間安排如下：

1、核定征收企業(yè)所得稅的納稅人于2012年3月23日前辦理企業(yè)所得稅申報。

2、查賬征收的一般稅源納稅人于2012年4月20日前辦理企業(yè)所得稅申報。

3、查賬征收的重點稅源納稅人于2012年5月25日前辦理企業(yè)所得稅申報。

4、各類企業(yè)所得稅納稅人于2012年5月底前結(jié)清稅款。

二、申報資料

納稅人在進行納稅申報的同時應(yīng)向稅務(wù)機關(guān)報送下列紙質(zhì)申報資料，網(wǎng)上申報的納稅人應(yīng)在匯算清繳期內(nèi)報送。

（1）《企業(yè)所得稅納稅申報表》（主、附表）； 《2008版企業(yè)所得稅納稅申報表及填報說明》下載：

http://files/hfgsww/bdxz_sjww/201011/1101835.html（2）《企業(yè)關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)往來報告表》（涉及關(guān)聯(lián)方業(yè)務(wù)往來、實行查賬征收的居民企業(yè)和在中國境內(nèi)設(shè)立機構(gòu)、場所并據(jù)實申報繳納企業(yè)所得稅的非居民企業(yè)填報）；

《企業(yè)關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)往來報告表及填報說明》下載：

http://files/hfgsww/bdxz_sjww/201103/1164800.html（3）2010財務(wù)會計報告（財務(wù)會計報告經(jīng)中介機構(gòu)審計的，還須提供相應(yīng)的審計報告）；（4）總機構(gòu)及分支機構(gòu)基本情況、分支機構(gòu)經(jīng)營情況、分支機構(gòu)資產(chǎn)損失稅前扣除批復文件、分支機構(gòu)預繳稅款情況及其繳款書復印件，跨地區(qū)發(fā)生勞務(wù)的本市建筑安裝企業(yè)在勞務(wù)發(fā)生地就地預繳企業(yè)所得稅的繳款書復印件、外出經(jīng)營證明等相關(guān)資料；

（5）事先備案涉稅事項的結(jié)果通知書，事后備案需要報送的相關(guān)資料；（6）委托中介機構(gòu)代理納稅申報的，應(yīng)出具雙方簽訂的代理合同，并附送中介機構(gòu)出具的包括納稅調(diào)整的項目、原因、依據(jù)、計算過程、調(diào)整金額等內(nèi)容的報告；

（7）稅務(wù)機關(guān)要求報送的其它資料。

三、申報軟件

查賬征收企業(yè)(A類企業(yè))所得稅納稅必須使用軟件填寫申報表和會計報表(資產(chǎn)負債表和利潤表)并導出申報文件，用U盤攜帶申報文件到主管稅務(wù)機關(guān)進行申報，并同時報送紙質(zhì)申報表一式3份和財務(wù)報表1份（可直接從申報軟件中打印）。

核定征收企業(yè)(B類企業(yè))所得稅申報除主管稅務(wù)機關(guān)要求外，可以不用軟件填報，直接報送紙質(zhì)申報表一式3份和會計報表1份。

企業(yè)所得稅申報可以使用的軟件有：涉稅通·企業(yè)版軟件(推薦)或總局電子申報軟件。

涉稅通·企業(yè)版軟件及使用指南下載：

http://files/hfgsww/rjxz_sjww/201010/1086191.html 總局電子申報軟件下載：

http://files/ahtax2009/cmsmedia/other/zjdzsbrj.rar

四、減免稅備案

企業(yè)享受各類所得稅稅收優(yōu)惠，均應(yīng)在匯算清繳前或同時到主管稅務(wù)機關(guān)進行企業(yè)所得稅減免稅備案。備案通過方可在申報表中填寫稅收優(yōu)惠。

《企業(yè)所得稅減免稅備案表》下載：

http://files/hfgsww/bdxz_sjww/201103/1167294.html

五、資產(chǎn)損失稅前扣除申報

企業(yè)資產(chǎn)損失稅前扣除，根據(jù)《關(guān)于發(fā)布<企業(yè)資產(chǎn)損失所得稅稅前扣除管理辦法>的公告》(國家稅務(wù)總局公告2011年第25號)(以下簡稱《辦法》)處理。企業(yè)當年發(fā)生的資產(chǎn)損失，在進行企業(yè)所得稅匯算清繳申報時，可將資產(chǎn)損失申報材料和納稅資料作為企業(yè)所得稅納稅申報表的附件一并向稅務(wù)機關(guān)報送。資產(chǎn)損失確認證據(jù)區(qū)分損失類型按照《辦法》第三章至第七章的要求提供給稅務(wù)機關(guān)。

資產(chǎn)損失類型屬于《辦法》第九條列舉范圍的，采取清單申報方式，企業(yè)可按會計核算科目進行歸類、匯總，然后再將匯總清單報送稅務(wù)機關(guān)，有關(guān)會計核算資料和納稅資料留存?zhèn)洳椋?/p>

資產(chǎn)損失類型為《辦法》第九條列舉范圍以外的，采取專項申報方式，企業(yè)應(yīng)逐項（或逐筆）報送申請報告，同時附送會計核算資料及其他相關(guān)的納稅資料。企業(yè)無法準確判別是否屬于清單申報扣除的資產(chǎn)損失，可以采取專項申報的形式申報扣除。

企業(yè)以前發(fā)生的資產(chǎn)損失未能在當年稅前扣除的，根據(jù)《辦法》第六條，向稅務(wù)機關(guān)說明并進行專項申報扣除。其中，屬于實際資產(chǎn)損失，準予追補至該項損失發(fā)生扣除，其追補確認期限一般不得超過五年。

六、2012版企業(yè)所得稅月(季)度納稅申報表 2012年起季度申報使用新版預繳申報表。

《2012版企業(yè)所得稅月(季)度預繳納稅申報表及填報說明》下載： http://files/hfgsww/bdxz_sjww/201203/1349199.html

七、企業(yè)注銷清算

企業(yè)申請注銷，需填報注銷當季的季度所得稅申報表、注銷當年的所得稅申報表和企業(yè)清算所得稅申報表。

《中華人民共和國企業(yè)清算所得稅申報表及填報說明》下載：

http://files/hfgsww/bdxz_sjww/201011/1101866.html

2012年3月1日

第五篇：如何做到成功的會議營銷

如何做到成功的會議營銷----會前

（一）會前-----一切在于準備

會議營銷就是通過會議，進行一對多的溝通和說服，實現(xiàn)銷售的營銷模式。在銷售行業(yè)非常普遍，而且相當有效，比如保險，直銷，營養(yǎng)保健，美容化妝，教育培訓界等，大都采用采用這樣的模式。隨著市場的深化和發(fā)展，這種行之有效的模式已經(jīng)被各行各業(yè)所借鑒使用，會議營銷的運做相當成熟了。隨之名稱也花樣翻新了，冠以各種各樣的名目，“推介會”，“研討會”，“VIP答謝會”，“新產(chǎn)品發(fā)表會”，“招商會”，“聯(lián)誼會””產(chǎn)品說明會”等等。而且越來越走向?qū)I(yè)化，精細化。但其本質(zhì)是不變的----會議營銷主要是通過氛圍營造，銷售環(huán)節(jié)的緊密設(shè)計和配合，實現(xiàn)著非比尋常的成交量（額）。

衡量一場會議營銷的成功與否，就在于最后的成果：現(xiàn)場成交量（額）多少，或者意向成交多少。固然一場成功的會議營銷與演說者本人的功力和水平大有關(guān)系，但是就整體而言，其實是一個系統(tǒng)工程，每個環(huán)節(jié)都需要精心研究，部署設(shè)計，配合密切，執(zhí)行到位，再加上舞臺上演講者不同凡響的演繹，才能達成預期目標。與其說會議營銷是演說者的舞臺秀，獨角戲，到不如說是對一個團隊是否具有戰(zhàn)斗力的有效檢閱，對整個策劃是否在事前就已經(jīng)具備了勝算把握的考驗。本人時?；叵肫饚啄昵皬氖屡嘤?、顧問項目的情景。當時可謂是殫精竭慮地策劃組織，有條不紊地都督導落實，不折不扣地推動落實，才一次次地創(chuàng)造了“奇跡”，實現(xiàn)了顧問方和客戶的雙贏，不僅給客戶方創(chuàng)造了相對巨大的利益，重要的是把我們顧問團隊的敬業(yè)精神，思維方式和行事風格帶給了他們。短暫的合作，實現(xiàn)了雙贏，結(jié)成了友誼。當然也給他們帶去了一套行之有效的系統(tǒng)。至今回想起來，其中頗多感觸。

曾經(jīng)于幾年前，幾人組成項目顧問團，幫助某家保險公司推動業(yè)務(wù)，為期一個季度。在項目顧問期間，通過調(diào)研當?shù)乇ｋU市場，制定一系列方案，就主要的運做模式：會議營銷而言，經(jīng)過不斷創(chuàng)新，精細化和專業(yè)化，一次次刷新了現(xiàn)場成交記錄，曾經(jīng)達單場成交（含定金）98%的成績，事后總結(jié)，是與整個過程的精心策劃，嚴密操作分不開的。要做好一次成功的會議營銷售。必須做好會前，會中，會后三大環(huán)節(jié)。即會前準備，會中促成，會后追蹤。

會前準備。一切在于事前，關(guān)鍵在于準備。

組織分工，團隊協(xié)作。劃分為由經(jīng)理級負責功能小組。分別為邀約組，會務(wù)組，后勤保障組等。炒做氛圍，激勵士氣。做足戰(zhàn)前動員會，充分調(diào)動積極性，激發(fā)士氣。配合相應(yīng)出臺的獎勵方案。在個人和團隊之間結(jié)對對抗。小組內(nèi)由組長掛帥，組員互助，組與組兩兩對抗。組外兩兩捉對，彼此競爭的態(tài)勢。確立組呼，組名。設(shè)立精英龍虎榜，宣讀業(yè)務(wù)競賽獎勵方案。在職場營造火暴熱烈氛圍。制做標語，小組排行榜，龍虎榜，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的沖鋒陷陣的激情，一鼓作氣的決心。動員會上小組與組員設(shè)立目標達成責任書，公眾承諾。

邀約準備，準客戶篩選。這個環(huán)節(jié)非常重要，會議營銷的對象是人，意即準客戶，所以要做好兩方面的重要工作：一是保證有客戶到場；二是到場的客戶是優(yōu)質(zhì)的。必須符合MAN原則才是我們需要邀約的優(yōu)質(zhì)客戶：M：有錢的，購買力的，A：權(quán)威，意即有決定購買權(quán)的，N：有需要者。

篩選客戶，甄別分析。整理出自己的準客戶資源，根據(jù)設(shè)計好的客戶分類卡分析。設(shè)計為A、B、C、D四類，優(yōu)質(zhì)，良好，中，普通。A：紅蘋果，B；綠蘋果；C；澀蘋果，D，怪蘋果。E、爛蘋果。這個環(huán)節(jié)非常重要，一定要讓各小組組長切實對每一個成員做好分析，全面研究客戶資料和相關(guān)情況，歸類并拿出邀約方案。

事前宣導與造勢，塑造價值。印制精美的邀請函，塑造參加VIP答謝會的價值，邀請函上表明價格100-300元。抽獎，禮物相贈。講師的權(quán)威感，外來和尚好念經(jīng)。務(wù)必把邀請入場券親自送到準客戶手上。

話術(shù)輔導，演練通關(guān)。設(shè)計好精到的邀約話術(shù)。話術(shù)就是技術(shù)。

電話邀約，是最方便快捷的方式。根據(jù)客戶常見的拒絕問題，每個典型問題，設(shè)計3-5個創(chuàng)新話術(shù)，讓業(yè)務(wù)員爛熟于胸，演練通關(guān)。

面談邀約。成功的電話邀約后送達邀請函。

會中陪同溝通話術(shù)。會中業(yè)務(wù)員和準客戶會同坐，需要進行陪同溝通，哪些該說，哪些不該說。得體和分寸，都需要演練。

會后追蹤完款話術(shù)。現(xiàn)場確認交付定金者與完款時間后，上門結(jié)款溝通話術(shù)。

電話邀約環(huán)節(jié)非常具有技術(shù)性，也可訓練專門人員演練話技術(shù)后，由公司組織，以公司答謝會抽獎名義統(tǒng)一進行邀約，精心安排后，邀約成功率奇高。

確認到場，親自迎接。至少要在會議前一天再次確認準時到場，必要時迎接陪同，特別提醒對方夫妻同行（如果結(jié)婚）。統(tǒng)計資料，匯總整理。收集所以分類表，統(tǒng)計應(yīng)到的準客戶，進行匯總。照集小組戰(zhàn)前會。與小組長充分溝通與研討。這點要注意到一個現(xiàn)實問題：小組兩兩之間形成對抗，在任何場合要互相激勵注意策略，需實結(jié)合。為了保證小組客戶確認到會，重點VIP客戶必要時，組長親自出馬。隨著會議的倒計時，對到會的準客戶一定要動態(tài)掌握，所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。確保到場。

會場地址，精心布置。盡量選擇條件設(shè)施好的會場，星級賓館或者酒店，會場效果很關(guān)鍵。事前仔細查驗會場情況。這個環(huán)節(jié)看起來復雜，其實便于操作，可將會議要求詳細制做成請單，專人組織跟進賓館/酒店方。一一對照檢查，不能馬虎大意。一般上檔次賓館/酒店做會議是專業(yè)化的。提前一天助理或者講師要親自到場調(diào)試檢查，以防萬一。曾經(jīng)出現(xiàn)過麥克風或者音響等環(huán)節(jié)現(xiàn)場出現(xiàn)故障，PPT切換有問題之事，甚至要考慮到有備用發(fā)電機，以防中途突然停電等等，一切要事前做到未雨綢繆，萬無一失。所做的一切都要為了實現(xiàn)一個終極目標：要讓準客戶要在這個場地里產(chǎn)生良好的感覺，在2個小時左右的時間里產(chǎn)生強烈地購買意愿。

接待禮賓，熱忱體貼。要求形象氣質(zhì)好，熱情禮貌，簽到編號后引領(lǐng)到對應(yīng)席位。

席位擺放，人性互動。席位擺放為宴會式，避免常用的會議聽課式擺放。桌上配備時令水果，茶點。少而精。業(yè)務(wù)人員陪坐在旁，便于溝通與服務(wù)。

其他物料準備，按照清單一一清點完備。

如何做到成功的會議營銷----會中(二）

上一篇 / 下一篇 2010-03-10 10:46:05 / 天氣: 晴朗 / 心情: 高興 / 精華(3)/ 置頂(3)/ 個人分類：銷售管理

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會中----細節(jié)決定成交

萬事具備，只等客戶。如果沒有客戶到場，或者人氣不旺，一切則等于零。講師將一切安排妥當后，登場前半小時，需要如戰(zhàn)士一樣整裝待發(fā)，做課前功課。心態(tài)心情自我調(diào)整，衣著整齊，一般會做以下幾個動作，如同下水游泳前要做熱身一樣，非常重要。

首先站起穿衣鏡前，仿佛是自己已經(jīng)登場，面對自己，想象自己就如明星一般。

接下來運動一下面部表情，手輕輕按摩拍打，激活30多塊表情肌，讓其活躍起來。轉(zhuǎn)動一先眼球?；顒右幌率滞?，胳臂，以便讓肢體動作更加自如靈活。

然后閉目（打坐）想象著自己已經(jīng)站在眾人面前，侃侃而談，口若懸河，聽眾積極反響，熱情回應(yīng)，眼睛透著亮光，表情生動，如醉如癡?？梢栽谀X海中回放下整個假使過程，想象最后的成交現(xiàn)場，紛紛交款，領(lǐng)取禮物。

最后，對著鏡子里的那個人，甚至可以磁磁牙，裂裂嘴，做個鬼臉，連呼幾遍：成功，成交。

而不要關(guān)心到會的人數(shù)影響心情，只要會前工作做到位，結(jié)果自然樂觀。曾經(jīng)有幾次，我不斷想了解能來多少人，反而會影響到我做功課。正確的心態(tài)是：哪怕來一個人，也要象100個人一樣，投入熱情去講，保證百分之百成交。

到會議開始前半小時，一切各就各位，準備妥當，井然有序。

1、會場門口接待人員佩綬帶，正裝，熱情有禮得做著驗票，簽名，領(lǐng)資料帶，張貼笑臉貼。

2、入場券要留副券，投入抽獎箱，保留正券。

3、會場內(nèi)的景象是：一男一女兩主持人，容貌儀表具佳，著正規(guī)主持服裝，衣著整潔，4、佩帶胸花，面帶微笑。不同禮品要擺放在顯眼位置，并標示，側(cè)面醒目處。

5、場內(nèi)是可選輕柔感性音樂，以讓準客戶情緒舒緩下來。

6、引領(lǐng)人員安排準客戶按照次序入席位，示意享用水果。

7、業(yè)務(wù)人員可坐在準客戶旁邊，無須說太多話，如準客戶敏感問題，可繼續(xù)塑造講師價值，聽課可解決。一般一個業(yè)務(wù)員邀請1-2個準客戶，否則現(xiàn)場難以促成。

8、沒有客戶來的業(yè)務(wù)員不要求入場，如果有空位可做最后。

9、要在會前半天確定來人數(shù)，安排座位，在多準備5-10個，不要讓座位空蕩蕩的感覺。

10、很重要的一點，簽到時，一定要很迅速地統(tǒng)計出來，按照小組人員分類，所邀人員，入場前5分鐘，交給講師，講師過目，要做個心中有數(shù)。

11、最先到場的準客戶的名字，事先要記下來，將姓名報給主持人。

12、音樂很重要，主持人（話外音）。上臺音樂，嘉賓登場音樂，抽獎音樂，講師出場音樂，暖場音樂，最后溝通報名音樂。（音響師的同步播放和停頓非常重要，一定要事先演練）

13、開場時間一定要盡量準時，延遲到5分鐘內(nèi)開始。否則會讓人感覺不好。開始后10分鐘，有客戶來也盡量勸退，一般情況下，中途來的人，和中途退場的人一樣，要不沒有時間觀念，要不缺乏觀念，成交可能不大。這樣遲到的人，不讓其入場，也是對其小小懲戒，顯示會議的嚴肅性。

一般情況下內(nèi)容設(shè)計環(huán)節(jié)流程：

主持人開場白： 歡迎詞及流暢介紹----讓準客戶明確內(nèi)容和時間

（此環(huán)節(jié)可以邀請第一名抽獎，贈送記念品。并請抽2名幸運嘉賓）

公司領(lǐng)導致辭-----對準客戶重視和信賴感

公司視頻介紹-----增加信賴感、實力感。比PPT來得更效果。

有獎問答。提問3-5個容易回答小問題。

講師演講---權(quán)威力量，觀念溝通。

控時一個小時為限，重點是觀念溝通。

我設(shè)計思路是從心里破冰，從“緣分”開啟，“千里有緣來相會”（中國人講究緣分）設(shè)計人的心理需求。觀念的溝通占2/3時間，最后切入產(chǎn)品關(guān)鍵，1/3時間。所以我在將保險之前，是從觀念溝通，正確看到人生，人生就是四個字“生—死開始，中間是病—老?！比缓髲墓适禄实矍箝L生不死藥，到普通人如何面對活得越越長，結(jié)合養(yǎng)老型產(chǎn)品。不同的產(chǎn)品可以深化其中一點。而保險公司的很多講師已經(jīng)被制式化的培訓害了。只會按照標準的范本去講。充其量是產(chǎn)品介紹會，吸引力不大。觀念入手是關(guān)鍵，平常保險公司的PPT不可謂不生動豐富，數(shù)據(jù)羅列一大隊，病例展示一大片，讓人感覺到窒息，進入了太平間的感覺。而且是通念PPT而已，儼然產(chǎn)品介紹。關(guān)鍵是缺乏人性深度挖掘和感性溝通。譬如佛家講為修行是為了離苦得樂，滿足了人性的好利惡害的需求。把握這一點，來展開就可以談一切產(chǎn)品：有什么好處，如何的好法，不采用產(chǎn)品或者服務(wù)，有什么壞處，壞到什么程度。禪宗北漸南頓就是這個道理，北宗神秀說修行是艱苦的漫長的，不能情愿成佛；而南宗智慧能倡導是人人可以“頓悟”，自己就是大字不識的人，而不防礙成為禪宗六祖，心性使然。因此北宗門前冷落，南宗煙火不斷。因為慧能最懂心理學。人都是希望容易最輕松地達到目的，所以迎合了很多人的追隨。而且各家公司是通用的版本，顯得刻板，因為中國這么大，各地方的人的觀念不一樣，保險深度，密度不一樣，應(yīng)該根據(jù)當?shù)赜^念特點，加以改版，才能對癥狀下藥，看病還要辯證思治。看不透這一點，就不能怪“外來的和尚好念經(jīng)”了。

到觀念溝通恰到好處時，該介紹產(chǎn)品了，準客戶明顯已經(jīng)很興奮了。對產(chǎn)品細節(jié)問題，趁此機會一句話可以順水推船，拋給準客戶旁邊的業(yè)務(wù)員，“有什么不明白的地方，可以和您身邊邀請您來的那位有緣人進行交流”。這樣就順利轉(zhuǎn)承到下來20分現(xiàn)場溝通，報名促成環(huán)節(jié)。結(jié)語也用佛家之語“天雨雖大，不度無緣之人，佛法無邊，不潤無根之木“。導入下面促成環(huán)節(jié)。

課程中間，要有3-5處提問互動（當然提問不是隨便找人，要敏銳地判斷現(xiàn)場那些反應(yīng)積極，可以成交的人）。

講完下臺前，掌聲想起時，禮儀人員獻花答謝感謝講師精彩演講。

溝通報名環(huán)節(jié)，是水到渠成，瓜熟蒂落的事情。

此時就不能遮掩，要揭開面紗，要炒足氛圍，根據(jù)投保額和保費，做文章，獎品根據(jù)額度大小標示出來。

第一個現(xiàn)場報名的，保費最高的，現(xiàn)場完款的，可贈額外禮品。

伴隨著振奮人心音樂，此時的現(xiàn)場又進入了另一番激動人心景象：氛圍熱烈，激情高漲，忙而不亂：

準客戶興奮的，猶豫的，沉思的，發(fā)問的不一而足。

業(yè)務(wù)員在伺機“快，狠，準“地按照標準話術(shù)促成；

傳遞員快速傳遞投保定金單；

主持人興奮高聲宣布著報名名單，如同拍賣會現(xiàn)場一般；

禮品分發(fā)員麻利地核對金額分發(fā)贈品；

前邊收銀人員在驗鈔機和POS機現(xiàn)場操作。

一般的講師已經(jīng)離開現(xiàn)場，休憩飲茶，去等待戰(zhàn)斗的結(jié)束。所以是一般的講師了。而此刻重要的是趁熱打鐵，一切為了成交。講師由臺上走下臺做最后的推手，眼觀六路，耳聽八方，看到業(yè)務(wù)員求助的信號去助一臂之力或者充分利用講師的權(quán)威感去促成要組織促單功能小組，由那些業(yè)務(wù)精英擔綱，去協(xié)助業(yè)務(wù)員做促成?，F(xiàn)場不促成，離開很難成。

最后當然是核準統(tǒng)計成明細表，便于追蹤完款。

會后總結(jié)會，由全體會務(wù)人員，主管參加的總結(jié)會。點評得失，公布成績，安排部署，追蹤完款。

如何做到成功的會議營銷----會前后

（三）查看(35)/ 評論(4)/ 評分(15 / 0)

會后------關(guān)鍵在于追蹤

俗話說“編筐編簍，貴在收口”。從會前準備，到會中演繹，最后到會后追蹤，是一個銷售體系的三個環(huán)節(jié)。最后的卻是非常關(guān)鍵的。人的消費心理是很復雜的，購買時的訴求點是不同的，會議營銷也是一樣，有人因為氛圍熱烈受到感染而購買，有人因為自我的需求而消費，有人因為開始轉(zhuǎn)變了觀念而消費。銷售學上把這種現(xiàn)象用客戶類型來區(qū)分：把客戶為沖動型，理智型，圓滑型，武斷型，猶豫性，排他型等等，還有其他許多的分類來找到不同消費特征的依據(jù)。其實產(chǎn)生怎么樣的消費心理和需求，是與本人獨特的特質(zhì)分不開的，人和人是不一樣的，而且不同的時間和場景會產(chǎn)生不同的消費心理需求和變化?，F(xiàn)在比較流行的九型人格學說，其實就是對人本質(zhì)特性的區(qū)分。研究后就會發(fā)現(xiàn)，更加有意思。如果你再仔細的話，會發(fā)現(xiàn)周圍經(jīng)常有這樣不同類型的人，也可以明確自己是那一類型。會議營銷充其量是一種銷售模式。

會議營銷能夠成功因素歸納如下：

1、從一開始就篩選過濾了準客戶，能到場的基本上是“紅蘋果”；

2、借助講師（外來的和尚好念經(jīng)，需要點包裝以塑造價值）權(quán)威感感召力量，強化信賴度和信服感，人對老師似乎都有敬畏感；

3、人性的尊重和細致的體貼；濃烈現(xiàn)場氛圍的烘托；

在一段時間（2-3）小時里比較全面的了解產(chǎn)品轉(zhuǎn)變觀念；

4、強力的現(xiàn)場促成環(huán)節(jié)。

所以成功的會議營銷現(xiàn)場成交率是很高的，當然以完款和交定為標志?，F(xiàn)場完款和交定的，都需要領(lǐng)回贈品，讓其感覺消費已成事實了。會后追蹤有主要幾個方面：

1、針對完款的客戶：第二天去做好計劃書，讓其感覺到消費是塌實的；二是現(xiàn)場交定的，一定是簽了完款日期的，交定的，按照完款日期直接去做計劃，意思是收款?，F(xiàn)場成交的，基本是板上釘釘，也不排除一時沖動，反悔可能，就需要弄清楚原因是什么，是家人從中阻力還是自己一時沖動。

2、是交定的是沒帶那么多錢或者卡，或者是需要再回去考慮研究，或者迫于壓力攻勢而應(yīng)付簽的。根據(jù)完款單上客戶添寫日期，日期越后延，成交的可能性降低，銷售定律成交可能度與時間成反比。俗語說：夜長夢多。不管怎么樣，都當做已經(jīng)成交的客戶。畢竟已經(jīng)經(jīng)過一重洗禮了，起碼本人已經(jīng)被洗禮了?？梢栽俟餐銎渌娜斯ぷ?。

3、組織追逐特別攻堅隊。由業(yè)務(wù)精英協(xié)助完款。

4、設(shè)計追蹤話術(shù)：比如，“恭喜您，能為您和您家人的幸福投資，做出了明智的決定”?！澳募胰藭驗槟膼坌亩袆?，為您感到驕傲”。等等綿里藏針具有殺傷力的話術(shù)。

要樹立這樣一個觀念：追蹤是關(guān)鍵，服務(wù)才開始。完款到帳，做完計劃，不是萬事大吉了，而僅僅是銷售過程完成了，銷售過程的完結(jié)標志著服務(wù)的開始。持續(xù)良好的服務(wù)才是銷售生涯永續(xù)的關(guān)鍵，服務(wù)的回報就是客戶的口碑相傳，轉(zhuǎn)介紹，多批次，多數(shù)量，多人次的消費。

服務(wù)背后的巨大收益，銷售人員都能看到，但是只有那些頂尖業(yè)務(wù)高手和真正想做強做大做好的公司也能夠做到。