第一篇：企業(yè)管理仿真實習(xí)報告

企業(yè)管理仿真實習(xí)報告

實習(xí)目的：熟練運(yùn)用企業(yè)管理理論課的知識，增加管理企業(yè)經(jīng)驗。

實習(xí)地點：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院605室

實習(xí)時間：2010-9-25~2010-9-30

實習(xí)內(nèi)容：人機(jī)對抗，群體對抗

（一）群體對抗報告：

對抗伊始，就將企業(yè)的發(fā)展方向定為生產(chǎn)高質(zhì)量，高價格的高端產(chǎn)品。第一周期，為了保持住市場占有率，想到競爭企業(yè)肯定都會降價，又考慮到自身產(chǎn)品研究費(fèi)用為120萬元，屬于高研究投入，預(yù)期會導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量的提升，綜合考慮之下將價格定為1060元。生產(chǎn)線投入暫不增加新的生產(chǎn)線，擬在產(chǎn)品質(zhì)量提升，市場占有率保持的情況下增加新的生產(chǎn)線。企業(yè)的主要市場將放在一般產(chǎn)品市場，同時保證特殊產(chǎn)品市場的占有率不降低，在企業(yè)生產(chǎn)相對競爭企業(yè)質(zhì)量較高的產(chǎn)品價格又相對偏高的情況下，就必須增加廣告的投入才可以保持住原有的占有率不降低，其他方面的目標(biāo)以保證生產(chǎn)線上生產(chǎn)設(shè)備及生產(chǎn)人員的滿負(fù)荷為準(zhǔn)。如此，算是給企業(yè)定了一個相對較高的起點，也是為了打好基礎(chǔ)。

第一周期結(jié)束，不出所料，競爭企業(yè)的定價都偏低，都不超過1000元。產(chǎn)品質(zhì)量提升的除開本企業(yè)還有一家企業(yè)，市場占有率由于廣告費(fèi)用投入的較多，在其他企業(yè)的價格打擊下并沒有太大的跌落，還占有市場的20%份額。第一周期結(jié)束后留有庫存5771臺，并不算多，企業(yè)盈利狀況為盈利。

第二周期主要目標(biāo)仍為提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時保持市場占有率，面對的預(yù)測風(fēng)險為其他企業(yè)的持續(xù)降價。為實現(xiàn)目標(biāo)及承受住其他企業(yè)的價格攻擊，企業(yè)本周期在產(chǎn)品研究費(fèi)用上有所增長，另外對于產(chǎn)品價格也做了降低的調(diào)整，但是幅度不大，為避免虧損必須銷售掉更多的產(chǎn)品，因此廣告投入費(fèi)用也有所增加。對于生產(chǎn)線上，依舊以保持著設(shè)備及人員滿負(fù)荷為目標(biāo)。第二周期結(jié)束后，一如既往其他企業(yè)都在持續(xù)降價，本企業(yè)價格依然是4家企業(yè)最高的，質(zhì)量等級評價為2，并沒有提高，原因應(yīng)該是研究費(fèi)用不夠或者是研究人員的數(shù)量問題。周期結(jié)束產(chǎn)品的市場占有率略有提高，算還是不錯了吧，能夠在其他企業(yè)瘋狂的降價打擊下并沒有垮掉，企業(yè)仍保持著微薄的盈利。

第三周期的主要目標(biāo)是將產(chǎn)品質(zhì)量提高到等級1，大幅度提高市場占有率。為實現(xiàn)此目標(biāo)，在價格上和第二周期基本持平，并且引進(jìn)了2條新的生產(chǎn)線，增加產(chǎn)品的產(chǎn)量；廣告費(fèi)用的投入也增加了35萬，期望以適中價格銷售掉更多的產(chǎn)品，獲得更多的銷售額，彌補(bǔ)產(chǎn)品生產(chǎn)的高投入費(fèi)用不致使企業(yè)虧損。第三周期結(jié)束后，其他企業(yè)的產(chǎn)品價格有增有減，本企業(yè)產(chǎn)品價格為適中，加上產(chǎn)品質(zhì)量等級提升到1，整個市場僅此一家，以及較多的廣告投入，實現(xiàn)了市場占有率的大幅度提升，躍居行業(yè)第一。直至本周期結(jié)束，本企業(yè)算是該行業(yè)中的龍頭企業(yè)，不僅產(chǎn)品質(zhì)量第一，市場占有率也是第一，盈利方面，4家企業(yè)都有虧損，但是本企業(yè)為虧損最少，并且有信心在以后的周期里扭虧為盈。

以后的周期里主要目標(biāo)是保持第一企業(yè)的市場占有率以及質(zhì)量的不降低，在面對其他企業(yè)各種奪取占有率的手段下采取不同的應(yīng)對方案，或適當(dāng)提價產(chǎn)生差異化，或適當(dāng)降價穩(wěn)定市場占有率，不論何種方式，都要以高宣傳力度為基礎(chǔ)。企業(yè)內(nèi)部，適當(dāng)?shù)脑黾恿?條生產(chǎn)線和招收了生產(chǎn)人員，盡量少發(fā)生裁員的行為，節(jié)省開支。生產(chǎn)設(shè)備和人員負(fù)荷每個周期都要保持在100%左右，欲攘外必先安內(nèi)，企業(yè)內(nèi)部一定要是一個良好的生產(chǎn)和發(fā)展環(huán)境。

最后一個周期，由于前幾個周期在本企業(yè)的打壓下，其他3家企業(yè)都留有大量的庫存，他們肯定會瘋狂降價以求拋售完產(chǎn)品，因此本企業(yè)也實行了適當(dāng)?shù)慕祪r，但只是很小幅度的降價，不能使企業(yè)虧損的太多，畢竟是質(zhì)量最高的產(chǎn)品，加以高宣傳費(fèi)用定能保持住市場的占有率。

總結(jié)：4家企業(yè)負(fù)責(zé)人在剛接手企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)就有所偏軌，雖然說是相互競爭，可是那也要以企業(yè)是盈利的為基礎(chǔ)，其他三家企業(yè)在一開始就開始大降價以求市場占有率，不良的開端導(dǎo)致了之后4家企業(yè)展開了僅僅對市場占有率的競爭，不顧及本企業(yè)的盈利虧損情況，不是一個良性的競爭市場。原因可能是因為都是學(xué)生，企業(yè)的管理并沒有太過考慮現(xiàn)實的情況，事實是這樣的一個市場發(fā)展下去必定會有企業(yè)因承受不了虧損主動退出，產(chǎn)品的價格也會因此有所提升，留下來的企業(yè)的虧損情況也會有所好轉(zhuǎn)。企業(yè)的最終目的是從消費(fèi)者身上賺取更多的利益，而不是一味的想著怎么擊垮競爭對手最終導(dǎo)致兩敗俱傷。雖然在本次競爭中綜合決策評價分一直保持在80分以上，可是畢竟是一個從第三周期就開始虧損的企業(yè)，是一個失敗的管理者。

（二）人機(jī)對抗報告：

電腦是個很精明的企業(yè)管理者，其定價讓人捉摸不透，生產(chǎn)線上生產(chǎn)設(shè)備和人員負(fù) 荷基本總能保持在100%，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本總能保持在一個較低的水平，雖然其產(chǎn)品質(zhì)量并不是很好，但總能通過宣傳和適當(dāng)?shù)倪x取市場還有價格手段保證市場占有率和銷售額的穩(wěn)步增長。這些都是我們值得去探索和學(xué)習(xí)的。

定價往往都是根據(jù)本期預(yù)期銷售量和產(chǎn)品的生產(chǎn)成本有關(guān)系，而生產(chǎn)成本又與企業(yè)的諸多方面，比如生產(chǎn)人員管理，生產(chǎn)管理合理化系數(shù)，產(chǎn)品研究成本以及宣傳費(fèi)用。如何權(quán)衡好這些方面使產(chǎn)品成本能夠盡量低是每一個企業(yè)管理者都必須一步步去學(xué)習(xí)的。和電腦對戰(zhàn)，不是為了打敗電腦，是為了在與電腦對戰(zhàn)的過程中慢慢學(xué)習(xí)電腦是如何操控一個成功的企業(yè)的。

在與電腦對抗的過程中，當(dāng)發(fā)現(xiàn)電腦開始降價，這邊立馬開始將價格調(diào)到一個很低的水平，這樣是盲目的，要在保證產(chǎn)品的生產(chǎn)成本較低，又能保證企業(yè)不虧損的情況下適度的給產(chǎn)品降價。電腦在應(yīng)對競爭對手瘋狂降價時就是如此操作的，市場被占有并不是多重要，關(guān)鍵是看競爭對手是在怎樣的情況下占有了市場，如果是不計后果的盲目的降價最終導(dǎo)致了企業(yè)的虧損，那么這樣的情況我們是樂于見到的，因為盡管市場被占有了一定的份額，可是對方花的代價是巨大的，本企業(yè)在這樣的情況下仍然保持著銷售額的增長才是重要的。在與電腦對抗的過程中還發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的等級并不關(guān)乎企業(yè)的發(fā)展，只要將產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定在一個中上的等級就可以了。產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，企業(yè)內(nèi)部其他方面的合理操控，價格的合理定位才是決定能否在市場立足的基礎(chǔ)。

07市場營銷（2）班蔡廣虎

2010-10-6

第二篇：企業(yè)管理仿真實習(xí)報告

企業(yè)管理仿真實習(xí)報告

實習(xí)目的：通過仿真實驗的練習(xí)，熟悉運(yùn)用所學(xué)的企業(yè)管理及市場營銷相關(guān)知識，將課本理論化為實踐，在實驗中體會企業(yè)運(yùn)營管理的全部過程，體驗其深奧之處。實習(xí)地點：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院605室

實習(xí)時間：2011年10月17日——2011年10月20日

實習(xí)內(nèi)容：人機(jī)對抗，群體對抗

（一）人機(jī)對抗報告：

做這個仿真練習(xí)的開始對它非常陌生，根本不知道從何下手，通過幾天的練習(xí)在和電腦對抗中我慢慢摸索出了操作它的方法和技巧。但還是沒能完全悟出它的真諦，成績也一直不盡人意，被電腦打的慘敗。

影響因素：

1、定價：定價基本與市場占有率有關(guān)，依成本而定，一般如果上期有庫存這期就會降價。這點讓我很頭疼，可能是膽子太小，舍不得降價，電腦的定價每次都比我的低多的多，市場占有率遠(yuǎn)比我大，以致我一直積壓庫存，這點讓我感覺很無奈。

2、產(chǎn)品質(zhì)量：和產(chǎn)品研究費(fèi)用科研人數(shù)有關(guān)?；井a(chǎn)品質(zhì)量保持在2（適中）就好，在7期模擬中感覺產(chǎn)品質(zhì)量和市場占有率關(guān)系并不大。

3、原材料、附件購買量：價格每期都會大幅度增長，所以起初三期都買了最大量，99990，后面四期使用庫存，但這使企業(yè)資金壓力大，需要貸款。而且由于特殊產(chǎn)品的生產(chǎn)，附件到后期也會有庫存，所以附件的購買量需要斟酌。

4、計劃生產(chǎn)量：以生產(chǎn)設(shè)備負(fù)載率定，控制在100%為好。

5、廣告投入：影響市場占有率，一般控制在計劃量的10%。

6、銷售人員：理論上越多越好，但成本需控制，7期中我基本定在60~70人之間。

7、生產(chǎn)線：由于一個廠房只容納5條生產(chǎn)線，所以只在第一期加了1條生產(chǎn)線，而可生產(chǎn)量通過生產(chǎn)投資和維修費(fèi)用來增加。

8、生產(chǎn)合理化投資：首期投資7期收益，且相對而言成本比增加生產(chǎn)線劃算，所以第一期投入了500萬，使合理化保持在1.3。

9、生產(chǎn)人員：人員工資成本比機(jī)器人高，且工資每期可能會增長，人員也存在流動因素，所以沒有聘請人員，而是購買機(jī)器人。

10、機(jī)器人：機(jī)器人首期購買7期連續(xù)使用，所以在第一期購買了60個機(jī)器人，后面幾期，根據(jù)人員負(fù)載率的調(diào)整又增加了幾個機(jī)器人。

11、中期貸款：主要使透支貸款保持在0，以防支付高額利息。由于原材料、附件和機(jī)器人的大量購買，貸款額度較高。

總結(jié)：產(chǎn)品的成本是一個很關(guān)鍵的因素，電腦把價格降很低是因為它的成本低。生產(chǎn)成本與企業(yè)的諸多方面，如銷售人員、機(jī)器人、生產(chǎn)管理合理化投資、產(chǎn)品研究成本以及廣告費(fèi)用，電腦正是權(quán)衡好了這些方面才有把握降價。而在做的過程中從預(yù)算并不能看到成本，這讓我難以把握。另一方面，市場占有率，7期中我的計劃占有率總是低于實際占有率，這和產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)系不大，而是廣告和銷售人員起了很大的作用。正是由于我的成本高于電腦，定價又高于電腦，宣傳策略比電腦弱，我的銷售量遠(yuǎn)低于電腦，而起初積壓大量原料，企業(yè)一直處在虧損狀態(tài)。雖然和電腦對戰(zhàn)很失敗，但在這個過程中我慢慢學(xué)習(xí)到了該如何正 確的操控一個企業(yè)。

（二）群體對抗：

經(jīng)過三天和電腦對抗的訓(xùn)練后，對這個仿真實驗的訣竅有了基本的把握，加上下午和老師對抗的學(xué)習(xí)，晚上和同學(xué)做起群體對抗有了一些眉目。

第一周期：結(jié)合和電腦對抗的教訓(xùn)，想到其他四家企業(yè)也會降價，為了保持住市場占有率，考慮自身產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用我決定將我將價格定在999。產(chǎn)品研究費(fèi)用支出140萬，廣告費(fèi)用支出3萬元，銷售人員定為70，以此計劃市場占有率為27.4%。在產(chǎn)品生產(chǎn)上，生產(chǎn)線合理化投資投入800萬，生產(chǎn)線增加一條，維修系數(shù)為1，使理論生產(chǎn)能力為43875。購入99990個原材料和附件，在調(diào)整生產(chǎn)線負(fù)載率和人員負(fù)載率接近百分百的情況下購買82個機(jī)器人。由于機(jī)器人的大量購買，前期投資、原材料購買，總共貸款40百萬元的情況下透支貸款179萬。由于價格相比其他四組較低，廣告費(fèi)用和銷售人員的充足，在第一周期市場占有率為28.2%，企業(yè)盈利331萬元，產(chǎn)品全部銷售沒有庫存，總排名第二，與第一名相比成本高了一百元，主要在于多購買了60個機(jī)器人和銷售人員多了二十人。雖然第一周期成本高，但我知道，因為原材料的前期庫存，機(jī)器人的大量購買，高額合理化投資會給后面幾期帶來很大收益，成本會很快降下來。

第二周期由于其他企業(yè)兩家產(chǎn)品有庫存，想必他們會降價，我也跟著降了50元，但還是高于第一期的成本932元。因為原材料價格會逐期增長所以這一期也購買了最大量的原材料，廣告投入、銷售人員數(shù)量不變，維修保養(yǎng)系數(shù)為一，此時生產(chǎn)線負(fù)載率仍為43875，因為特殊產(chǎn)品生產(chǎn)關(guān)系，本期又新購買了四個機(jī)器人。由于上期盈利，本期可增加貸款，但由于原材料價格等，還是存在透支貸款。但由于其他四家降價不厲害，我的價格是這期最低的，而且廣告宣傳、人員促銷充分，所以這期產(chǎn)品賣的多，實際市場占有率高于理論市場占有率，盈利273萬元。由于前期機(jī)器人、合理化投資等的支出，果不其然，這期成本下降了150元，達(dá)五組最低。

由于第二周期成本已經(jīng)很低，所以第三周期我是想不再透支貸款。利潤、透支貸款與產(chǎn)品定價有一定關(guān)系，所以雖然其他組都有庫存會降價，但我還是把價格定在930只降了十元，保持較高水平，因為前期成本只有750，所以定930我也會賺很多。這一期廣告、銷售、維護(hù)、采購的數(shù)量都沒有改變，機(jī)器人的購買還是依據(jù)生產(chǎn)負(fù)載率的100%又增加了三個。由于這期各家價格都降低、廣告費(fèi)用也增多，以致我的實際市場占有率降低了三個百分點，只盈利284萬元。但是由于前期基礎(chǔ)打的牢，成本比其他四家至少低一百，所以我有信心后來居上。

第四周期我仍然購買了99990個原材料和附件，生產(chǎn)量依據(jù)生產(chǎn)負(fù)載率權(quán)衡，機(jī)器人的數(shù)量仍是依據(jù)人員負(fù)載率定，廣告投入和銷售人員數(shù)量不變。這一期各家定價持平、廣告投入、銷售人員數(shù)也相似，每家實際市場占有率都和理論一樣，以致我也有了庫存2895件。

第五周期開始我不再購買原材料和附件，原來庫存的數(shù)量對付后面三期每期43875件產(chǎn)品的生產(chǎn)足夠了。廣告、銷售人員、產(chǎn)品質(zhì)量、維修系數(shù)都保持原來不變。

最后一個周期想到前六期各級價格都低，其他四家企業(yè)可能為了最后撈一把會提價，而且我的成本比他們低我把價格定在了較低水平950元。小幅度的降價不會使企業(yè)虧損，畢竟是質(zhì)量最高的產(chǎn)品，加以高宣傳費(fèi)用定能保持住市場的占有率。果不其然我的銷售量位居第一，盈利798萬元，創(chuàng)歷史新高。

總結(jié)：

（1）廣告費(fèi)用要舍得投入、銷售人員舍得雇傭，要讓消費(fèi)者都知道我們的產(chǎn)品。

（2）定價要有技巧、圓滑，在高于成本前提下有膽量降價，揣摩競爭對手心思。

（3）生產(chǎn)機(jī)器負(fù)載率、人員負(fù)載率要保持在99%~100%之間，防止浪費(fèi)和增加成本。

（4）產(chǎn)品質(zhì)量只要保持中等水平就好，對市場銷量影響不大。

（5）前期諸如合理化投資、機(jī)器人購買要痛下血本，后面成本才會降低、收益才快。

（6）原材料、附件前期要大量購買，隨著物價上漲囤積在家是好事。

（7）中期貸款，防止透支貸款帶來高額利息。

（8）企業(yè)的運(yùn)籌帷幄要有全局觀念，以大局為重。前幾期的盈利或虧損無需過多在意，前期的主要任務(wù)是打好基礎(chǔ)，這樣后期的盈利才水到渠成。

08市場營銷李倩婧2011-10-25

第三篇：最新仿真實習(xí)報告

目 錄

一、公司簡介??????????????????????? 1

二、職責(zé)描述??????????????????????? 1

三、實習(xí)項目??????????????????????? 1

三、實習(xí)內(nèi)容??????????????????????? 2

四、實習(xí)遇到的問題與解決方案實習(xí)遇到的問題與解決方案 ??????????????????????3

五、實習(xí)體會???????????????????????

4綜合仿真實習(xí)報告

一、單位情況與職責(zé)描述：

公司簡介

米雅服裝有限責(zé)任公司成立于2011年，公司一直本著以時尚的設(shè)計理念，精湛的制作工藝，完善的售后服務(wù)，為您提供滿意的職業(yè)裝產(chǎn)品。公司主要經(jīng)營：女性職業(yè)裝，職業(yè)裝套裝，職業(yè)裝定做，訂做職業(yè)裝，職業(yè)裝加工，職業(yè)裝制作，職業(yè)裝設(shè)計，定制職業(yè)裝，職業(yè)裝定制，職業(yè)裝生產(chǎn)加工，女性職業(yè)裝，職業(yè)套裝，女士職業(yè)裝，公司本著“誠信為本，精工細(xì)做”的理念，以“每天進(jìn)步1%”的平和心態(tài)努力進(jìn)取。我們的經(jīng)營方針是:

以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以產(chǎn)品為依托，以技術(shù)為后盾。用戶的項目沒有獲得預(yù)期的回報，是我們最大的失敗，這個信念一直在激勵著我們；我們所有的熱情，將客戶的這份信任維持，成為企業(yè)客戶最優(yōu)秀的企業(yè)信息化服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略伙伴。

企業(yè)員工核心價值觀：

“為客戶創(chuàng)造價值!助企業(yè)贏取未來!”積極倡導(dǎo)以人為本，關(guān)注人的需求和狀態(tài)，為每個人提供一個與公司一起進(jìn)步成長的機(jī)會和發(fā)展空間。

二、職責(zé)描述：

（一）熟悉掌握各個工種的工件加工時間，生產(chǎn)線的種類及設(shè)備的相關(guān)規(guī)則。

（二）做好公司的生產(chǎn)計劃和物料控制，建立制定完善的生產(chǎn)與物控運(yùn)作體系，提升準(zhǔn)時交貨和降低庫存成本，預(yù)測及制定合理的短、中、長期銷售計劃，力求

達(dá)成公司策略管理目標(biāo)，協(xié)助公司建立產(chǎn)品工程數(shù)據(jù)。

（三）生產(chǎn)前期做好完整的生產(chǎn)排程和周生產(chǎn)計劃，提高備料準(zhǔn)確率 , 保持生產(chǎn)順暢，配合生產(chǎn)計劃做到良好物料損耗控制和備料，完善降低物料損耗機(jī)制和停工待料工時。

（四）對生產(chǎn)進(jìn)度及物料進(jìn)度及時跟進(jìn)和溝通協(xié)調(diào)，縮短生產(chǎn)周期 , 提高企業(yè)競爭力。協(xié)助采購部門完成采購工作。

三、實習(xí)項目

當(dāng)今社會是一個競爭激烈的社會，在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，私營公司之間的競爭愈發(fā) 激烈，這構(gòu)成了當(dāng)代市場經(jīng)濟(jì)的一大特色。針對社會現(xiàn)

狀和校園環(huán)境及教學(xué)條件，廣東商學(xué) 院從 2004 年起，建立起國內(nèi)首個仿真綜合實習(xí)基地，創(chuàng)立了國內(nèi)經(jīng)管類實習(xí)教學(xué)基地的模 范先例。而我們白云學(xué)院在廣東商學(xué)院的基礎(chǔ)上對這個實習(xí)進(jìn)行改進(jìn)使我們的這個項目達(dá)到史無前例的規(guī)模。

一、跨專業(yè)廣，仿真程度高 廣東商學(xué)院的仿真綜合實習(xí)基地主要面向本校即將畢業(yè)的學(xué)生，在學(xué)生綜合水平和理 論知識達(dá)到一定的水準(zhǔn)的前提下，將本學(xué)院專業(yè)混合，組成公司制，進(jìn)行仿真模擬。

二、高職高專的實踐能力培養(yǎng) 相比于本科院校，高職高專的理論基礎(chǔ)相對薄弱，學(xué)生在校時間短，教育程度相比于 本科院校較低，因此更重視實踐能力和動手能力。針對我院情況，我認(rèn)為我們有幾點可以向 廣東商學(xué)院學(xué)習(xí)：

1、理念升華：建立以實踐為主、以社會現(xiàn)狀為導(dǎo)向的訓(xùn)練體系，將學(xué)生的技能訓(xùn)練和 素質(zhì)培養(yǎng)更加符合社會需求，一方面能夠促進(jìn)學(xué)生就業(yè)，另一方面也是我院教學(xué)先進(jìn)的體現(xiàn)。

2、全局訓(xùn)練：經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)是一個整體的存在，這個社會不是某一專業(yè)或者某幾個 專業(yè)而構(gòu)成的市場，而是復(fù)雜的、多變的。廣東商學(xué)院首創(chuàng)了跨專業(yè)實習(xí)，使學(xué)生從多方面 加深專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，并且拓寬了學(xué)生的視野，這就是在全局觀的領(lǐng)導(dǎo)下完成的教學(xué)成果。

3、貼近社會：一方面加強(qiáng)學(xué)生的能力貼近社會，另一方面將學(xué)校推廣，使企業(yè)能夠自 發(fā)的到學(xué)校來，不僅提高了學(xué)校的名譽(yù)也能夠更好的將學(xué)生推到社會上去，將學(xué)校、學(xué)生和

企業(yè)更好的結(jié)合起來。

三、實習(xí)的主要內(nèi)容

制定生產(chǎn)與物料控制，即PMC。通常它分為兩個部分：

PC：生產(chǎn)控制或生產(chǎn)管制。主要職能是生產(chǎn)的計劃與生產(chǎn)的進(jìn)度控制。MC：物料控制（俗稱物控），主要職能是物料計劃、請購、物料調(diào)度、物料的控制（壞料控制和正常進(jìn)出用料控制）等。

產(chǎn)能分析主要針對的方面有：

1、做何種產(chǎn)品以及此機(jī)型的制造流程，材料需求。

2、制程中使用的機(jī)器設(shè)備（設(shè)備負(fù)荷能力）。

3、產(chǎn)品的總標(biāo)準(zhǔn)時間，每個制程的標(biāo)準(zhǔn)時間（人力負(fù)荷能力）。

4、材料的準(zhǔn)備前置時間。

5、生產(chǎn)線及倉庫所需要的場所大小（場地負(fù)荷能力）。

生產(chǎn)計劃排程的安排應(yīng)注意以下原則：

1、交貨期先后原則：交期越短，交貨時間越緊急，越應(yīng)安排在最早

時間生產(chǎn)。

2、客戶分類原則：客戶有重點客戶，一般客戶之分，越重點的客戶，其排程應(yīng)越受到重視。如有的公司根據(jù)銷售額按ABC法對客戶進(jìn)行分類，A類客戶應(yīng)受到最優(yōu)先的待遇，B類次之。C類更次。

3、產(chǎn)能平衡原則：各生產(chǎn)線生產(chǎn)應(yīng)順暢，半成品生產(chǎn)線與成品生產(chǎn)線的生產(chǎn)速度應(yīng)相同，機(jī)器負(fù)荷應(yīng)考慮，不能產(chǎn)生生產(chǎn)瓶頸，出現(xiàn)停線待料事件。

4、工藝流程原則：工序越多的產(chǎn)品，制造時間愈長，應(yīng)重點予以關(guān)注。

PMC管理不當(dāng)易造成的現(xiàn)象

目前很多企業(yè)的生產(chǎn)和物料管理仍然處于粗放管理階段．存在數(shù)據(jù)反饋不及時．生產(chǎn)流程的中間數(shù)據(jù)難以掌握．材科損耗率難以控制．財務(wù)監(jiān)督難以實施．生產(chǎn)周期難以精確控制，供應(yīng)鏈和采購難以管理，計劃難以監(jiān)控．訂單難以跟蹤等諸多管理方面的難點問題．急需重新整理業(yè)務(wù)流程和生產(chǎn)規(guī)范．對生產(chǎn)和物料配置進(jìn)行科學(xué)計劃。

生產(chǎn)與物料控制(PMC)系統(tǒng)．作為分步實施企業(yè)資源計劃(ERP)的前期項目就具有相當(dāng)重要的意義．它能實現(xiàn)公司生產(chǎn)與物料控制過程的信息化管理．優(yōu)化業(yè)務(wù)處理流程以及體現(xiàn)管理思想。下面以某材料有限公司的PMC為例．討論其建設(shè)目標(biāo)．業(yè)務(wù)流程和架構(gòu)的確定。

管理理論的發(fā)展階段經(jīng)歷了5個階段，分別是：科學(xué)管理（工人是機(jī)器，改善工作程序來提高效率）人際關(guān)系（工人是人，有需求，要激勵。高效率工作來自好的人際關(guān)系）系統(tǒng)理論（企業(yè)整體是一個系統(tǒng)，有人、組織結(jié)構(gòu)、技術(shù)和環(huán)境等因素。分為短版和長版。）權(quán)變理論（唯一不變的就是變，應(yīng)據(jù)當(dāng)前實際情況，順勢應(yīng)變。沒有好的管理，只有最合適的管理。）以人為本（管理從人性出發(fā)，建立和諧組織和企業(yè)。）

存在的問題是我們組的產(chǎn)能后期跟不上，渠道商后期規(guī)模越來越大，需求量越來越大，制定的計劃跟不上市場需求的變化。公司資金不足，不能增加生產(chǎn)線。

改進(jìn)措施是要多看看學(xué)校的網(wǎng)，關(guān)注那里的信息發(fā)布，學(xué)會分析信息中心的數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)來做決定。

四、實習(xí)遇到的問題與解決方案實習(xí)遇到的問題與解決方案

（一）工作干勁十足，但決策力不夠

實習(xí)第一天開始，我就認(rèn)真學(xué)習(xí)仿真模擬實習(xí)的規(guī)則、生產(chǎn)規(guī)則和采購運(yùn)

輸規(guī)則為公司開展財務(wù)工作做準(zhǔn)備。但是由于剛開始 對規(guī)則還是不怎么熟悉，生產(chǎn)部想擴(kuò)大產(chǎn)能時也可決定要采購或者租賃哪種設(shè)備，從而保證各項經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù) 順利進(jìn)行，也了解公司的資金情況，使資金不斷流，但是因為沒有一個很好的應(yīng)對措施，導(dǎo)致我們在第一年的時候因為沒有賣出去產(chǎn)品導(dǎo)致有一度是資金緊缺的。

（二）工作面廣量大，權(quán)責(zé)不分

我的工作主要是生產(chǎn)管理，但是因為人員不夠，導(dǎo)致我有兼職了采購管理的工作，有時候會計忙不過來也會去幫忙，最后是小組成員忙的人忙不過來，閑的人又沒事干。

（三）工作責(zé)任心強(qiáng)，但欠缺總結(jié)

由于工作的繁重，我很少花時間去進(jìn)行相關(guān)工作的理論學(xué)習(xí)，以期通 過學(xué)習(xí)來指導(dǎo)實踐工作。平時面對大量的業(yè)務(wù)性工作，把著眼點主要放在完成工作上，沒有進(jìn)行深入的思考，既沒有找出工作中的共性問題，又沒 有認(rèn)真總結(jié)好工作中的經(jīng)驗，使工作水平提高得不快。在實習(xí)的后半段時間，我才意識到要區(qū)分工作的急與緩問題、大與小問題，要做到精心理事而不拘泥于事，在工作中自覺運(yùn)用推演法和系統(tǒng)分析法，努力探索工作規(guī)律，提高工作質(zhì)量。比如，為了便于年底統(tǒng)計，我把每月的數(shù)據(jù)都做成表格，到年底的時候可以馬上使用。

五、實習(xí)的體會

實習(xí)真的可以學(xué)到很多東西，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，這就需要我們在實踐中去領(lǐng)會我們學(xué)到的東西。

這次的實習(xí)，時間雖然很短，可我學(xué)到的卻是我三年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與同事們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實習(xí)的目的了。此外，我還結(jié)交了許多朋友、老師，我們在一起相互交流，相互促進(jìn)。因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解會計工作的實質(zhì)、經(jīng)驗、方法，為我們以后進(jìn)

一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。實踐暴露了我許多知識上的不足，也是對理論知識的一種補(bǔ)足。

實習(xí)結(jié)束了，馬上就要踏入工作崗位了，我希望自己可以很好的運(yùn)用實習(xí)中學(xué)到的知識，在以后的工作生活中有更大的進(jìn)步，我永遠(yuǎn)都不會忘記我們在大學(xué)的最后幾個月的鍛煉，這是我們在白云得到的一筆可貴的財富。

第四篇：仿真實習(xí)報告

校內(nèi)仿真綜合實習(xí)報告

在企業(yè)仿真實驗中，來自財務(wù)、工商、信息等專業(yè)的同學(xué)形成了ERP小組，我們

一、公司狀況與職位描寫 小組13人建立了一個生產(chǎn)制造公司，公司的名稱叫迪普電子科技股份有限公司分為秘書處、財務(wù)部、人力資源部、市場部、采購部、物流倉儲部以及生存部七個部門，分別由一到兩個相關(guān)專業(yè)的同學(xué)擔(dān)任部門主管。，很榮幸，我擔(dān)任了公司的物流主管，我的基本職責(zé)有以下：

1、負(fù)責(zé)部門日常物流管理工作，包括：

1、運(yùn)輸、倉儲、車輛管理等；

2、制定和執(zhí)行物流工作計劃，對物流工作規(guī)范進(jìn)行總結(jié)和完善；

3、監(jiān)督實施物流體系職責(zé)與管理標(biāo)準(zhǔn)；

4、負(fù)責(zé)記錄出入庫業(yè)務(wù)，計算倉儲費(fèi)用，控制送貨和倉儲成本。

5、參與制定與控制部門物流運(yùn)作預(yù)算；

6、制定物流解決方案。

二、實習(xí)項目、實習(xí)內(nèi)容、存在問題與改進(jìn)措施等方面的詳細(xì)內(nèi)容

（一）實習(xí)項目：

1、設(shè)計和填寫物流部所需的各項表格，不算自己要設(shè)計的表格，物流部就已經(jīng)有十幾種單據(jù)需要填寫，所以任務(wù)相當(dāng)繁重，除此以外，我們還必須設(shè)計好倉儲管理的出入口登記單據(jù)。

2、仿真企業(yè)實驗規(guī)則，實驗環(huán)境的認(rèn)知，在仿真實習(xí)之前，我們隊仿真企業(yè)實驗的規(guī)則一無所知，所以實習(xí)項目的重要的一項就是要熟讀規(guī)則，了解經(jīng)營環(huán)境和市場狀況。

（二）實習(xí)內(nèi)容：這次仿真實習(xí)共兩年，我們從第八年開始經(jīng)營公司，第九年末結(jié)束。仿真實習(xí)開始時，由于對規(guī)則和業(yè)務(wù)的不熟悉，一切都進(jìn)行得非常的緩慢，我們根本不知道自己該做什么，該如何的開展工作，所以在準(zhǔn)備階段，我們最主要的任務(wù)就是熟讀規(guī)則，因為不懂得規(guī)則的話你是難以完成這次仿真實習(xí)的，除此以外，準(zhǔn)備階段期間最重要的就是建立企業(yè)，安排職位與職責(zé)，經(jīng)過一系列的討論與商量，再根據(jù)各專業(yè)的能力與優(yōu)勢，所有的職位終于都安排到了合適的人選，而我因為是物流管理專業(yè)的所以成為了公司的物流主管。公司的物流業(yè)務(wù)主要有運(yùn)輸與倉儲兩方面，而物流部又只有我一個人，所以我身為迪普公司的物流主管，理所當(dāng)然的全盤負(fù)責(zé)公司的運(yùn)輸與倉儲業(yè)務(wù)。由于這次實習(xí)中有第三方物流公司，而外包運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于自營物流的費(fèi)用，所以經(jīng)過討論后我們決定把運(yùn)輸任務(wù)都外包給物流公司，我們運(yùn)輸方面的主要任務(wù)是與物流公司緊密合作并監(jiān)督運(yùn)輸業(yè)務(wù)。在我以前的ERP實驗的經(jīng)歷中，物流主管的任務(wù)應(yīng)該是挺簡單的，就是計算一下運(yùn)輸，登記一下倉儲而已，再加上運(yùn)輸是可以外包給第三方物流公司的，所以我相信自己能很輕松的勝任這個職位。但我還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估這次仿真實習(xí)了，首先，這次仿真實習(xí)的仿真程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于以前的企業(yè)

行為模擬，現(xiàn)在市場上不僅有生產(chǎn)公司、客戶，還有物流公司，還有工商局、律師事務(wù)所；其次，這次的實習(xí)的規(guī)模也是以前行為模擬所不能比的，超過1500的學(xué)生將組合在一起實習(xí)，所以復(fù)雜程度也是翻了倍，所以當(dāng)最開始我一個人負(fù)責(zé)物流部的所有業(yè)務(wù)時，再加上是新手，我有了無力的感覺，單單是與第三方物流公司談運(yùn)輸合同、談業(yè)務(wù)、簽單，都花費(fèi)了我上課的大量的時間，每天都要在實驗樓的兩個課室跑無數(shù)趟，所以，為了完成運(yùn)輸?shù)墓ぷ鳎覀}儲管理的工作又遠(yuǎn)遠(yuǎn)落下了，很多材料和成品的進(jìn)出庫我都來不及登記，使我不得不在下班后用很大的精力把倉儲業(yè)務(wù)補(bǔ)回來，但是仍然做得非常的辛苦，因為每一批原材料和成品放在倉庫里的時間各不相同，有的是放了5天，有的是放了20天，有的是放了一個月，因此在計算一個月倉儲費(fèi)用時，都必須考慮到這些因素，所以每次算起來都相當(dāng)?shù)膹?fù)雜。所以第八年摸著石頭過河的一年，出現(xiàn)了很多麻煩，遇到了很多的困難，雖然很多麻煩都是自己的錯誤和失誤造成的，但是，雖然實習(xí)進(jìn)行得很辛苦，但我覺得相當(dāng)?shù)某鋵?，每簽下一份運(yùn)輸合同，每計算出一個月的倉儲費(fèi)用，我都感到了大大的滿足感，也感受到了我的操作能力在大量的工作下不斷的得到了鍛煉，工作的效率也不斷的加快了，使我受益匪淺。

第八年時，我們公司生產(chǎn)P1和P2，原材料有M1。M2、M31、M32，在整一年里，公司共訂購了六批的原材料，共23542個，其中M1 9270個、M2 4501個、M31 2713個、M32 5424個，付給第三方物流公司運(yùn)輸費(fèi)用共536081.04元。我們還銷售了2773個成品，其中P1運(yùn)輸了800個，P2運(yùn)輸了1973個單位，付給第三方物流公司運(yùn)輸費(fèi)用共59450元。除此以外，我們還運(yùn)輸了一條動力設(shè)備用了12000元，所以，在第八年中，我們公司總的運(yùn)輸費(fèi)用是1026945.29元。

如果說第八年是摸索，學(xué)習(xí)的一年，那第九年才是真正正常運(yùn)營的一年，在第九年的時候，我的工作才真正走上了正軌。就拿和第三方物流公司談判合同的事情來說，在第八年的時候，為了找到最合適的報價，我不得不和幾家物流公司討價還價，這樣的工作花費(fèi)了我大量的時間，同時，由于第三方物流公司在第八年的時候也是運(yùn)營的相當(dāng)?shù)幕靵y，不是缺少合同，缺少單據(jù)，就是計算非常繁瑣和緩慢，所以連帶我們制造公司的運(yùn)輸也給帶慢了進(jìn)度。不僅如此，由于最開始時不知道運(yùn)作，使我在每次有原材料或成品運(yùn)輸時都要跑過物流公司那邊簽訂合同，所以大量的時間浪費(fèi)在了路上，使我的效率非常的低下。到了第九年，由于對物流的業(yè)務(wù)已經(jīng)基本的熟悉，所以工作起來已經(jīng)開始得心應(yīng)手了，年初的時候，我就會和采購主管做好溝通，讓她提供原材料采購計劃，然后我就拿一年的原材料采購計劃和物流公司談判，簽訂一年的合同，讓物流公司按照季度約定的時間給我們公司送貨，這佯作除了可以減低運(yùn)輸價格，還可以不用每個季度都跑去簽約，這樣的話就可以省下很多商量的時間，當(dāng)然這是要建立在第八年我已經(jīng)對幾家物流公司有了大致的了解的基礎(chǔ)之上。但是，成品的運(yùn)輸由于需求是不定期不定量的。無法預(yù)計，所以還是必須一筆一筆的業(yè)務(wù)交給物流公司

去完成，與第八年不同，我把成品的運(yùn)輸交給了另外一家的物流公司，而不是把原材料和成品的運(yùn)輸都交給一家物流公司，這樣的做的好處是提高了物流公司處理業(yè)務(wù)的效率，因為這樣大量的業(yè)務(wù)同時交給一家公司會大大降低物流公司計算費(fèi)用的速度的。在運(yùn)輸外包管理方面效率的提高，讓我在第九年有更多的時間去思考公司倉儲的管理，因為倉儲管理是我最主要的工作，所以必須花更多的精力去完成。經(jīng)過對第八年倉儲費(fèi)用管理的歸納和思考，我總結(jié)一些計算的關(guān)于倉儲費(fèi)用的計算公式，只要我輸入相應(yīng)的儲存天數(shù)，excel就可以直接顯示最終結(jié)果，這樣做讓我計算倉儲費(fèi)用的效率比第八年大大的提高了，雖然第九年的時間比第八年短，但我仍然能順利的完成所有物流的任務(wù)，而且做得更快更好。

第九年時，我們公司生產(chǎn)P1、P2和P4，原材料有M1、M2、M31、M32、M41、M42，在整一年里，公司共訂購了四批的原材料，共44100個，其中M19550個、M2 5450個、M31 8000個、M32 16000個，付給第三方物流公司運(yùn)輸費(fèi)用共1093756.15元。我們還銷售了5367個成品，其中P2運(yùn)輸了3930個，P4運(yùn)輸了1437個，付給第三方物流公司運(yùn)輸費(fèi)用共184639.73元。所以，在第八年中，我們公司總的運(yùn)輸費(fèi)用是1153206.15元。

（三）存在問題和改進(jìn)措施。在這次仿真實習(xí)中，經(jīng)歷了很多，也暴露了我的一些缺點。例如在第八年初的時候，由于與采購主管在溝通上出現(xiàn)了問題，本來一批由原材料供應(yīng)商運(yùn)輸?shù)呢浳?，而我又與物流公司簽訂了合同，但最后不得不取消了合同，并要支付了大筆的毀約金，這是個深刻的教訓(xùn)。所以在以后的原材料運(yùn)輸前，我都要確認(rèn)這筆業(yè)務(wù)是不是真的要做，而不是輕易的輕率的簽訂合同。又例如在運(yùn)輸與倉儲分配時間上，我暴露了先后不分的缺點，我在搞運(yùn)輸業(yè)務(wù)的同時又想把倉儲業(yè)務(wù)搞好，最后兩邊都不討好，所以在第九年時，我一開始時就把整年的運(yùn)輸業(yè)務(wù)與物流公司談判好，這樣我就能有時間來處理更加復(fù)雜的倉儲業(yè)務(wù)。

三、實習(xí)期間的感受、體會、對實習(xí)的認(rèn)識、實習(xí)收獲、意見與建議

（一）感受與體會：

在這次仿真實習(xí)中，我最大的感受是艱辛，每次來到課室后就要開始一天的運(yùn)營，不是在電腦前面緊急的計算倉儲運(yùn)輸費(fèi)用就是和物流公司商量合同事宜，還真的沒有一刻可以停下來，不僅如此，下課的時候還必須把物流部的十幾種單據(jù)填好，還真是干的比牛還辛苦，一天下來，頭暈眼花，身心疲憊。但是，仿真實習(xí)經(jīng)歷的不僅僅是辛苦，俗話說，吃得苦上苦，方為人上人，付出了多少，你也會收獲多少。這次仿真實習(xí)，讓我們這些空有知識理論而無實踐經(jīng)驗的學(xué)子們以最貼近現(xiàn)實的形式模擬營運(yùn)企業(yè)，在實習(xí)中，你要學(xué)會與人談判，要學(xué)會閱讀合同和簽訂合同，要學(xué)會填寫登記庫存的單據(jù)，這些都是我們平時在學(xué)習(xí)中所沒有的。

（二）收獲：

1）鞏固了專業(yè)知識，并把理論知識與實踐結(jié)合起來。以前的學(xué)習(xí)只是在書本上交我們?nèi)绾稳绾巫?，而這次則讓我們實踐一下如何計算倉儲費(fèi)用，如何填寫各類的單據(jù)。

2）團(tuán)隊合作精神得到提高。一個公司是由十幾個人組成的，我的工作必須與公司里的同事打交道，例如原材料運(yùn)輸必須與采購主管溝通，成品運(yùn)輸必須與市場總監(jiān)協(xié)調(diào)，倉儲必須與生產(chǎn)主管聯(lián)系，沒人別人的協(xié)助，我就難以開展工作，而在我在不斷磨礪中，鍛煉了人際交往的能力，與其他同事建立了深厚的友誼

3）提高了解決問題的能力。在實習(xí)開始的時候，我的工作遇到了很多的困難，如怎樣和物流公司談判、怎樣選擇物流公司、怎樣計算運(yùn)輸費(fèi)用和倉儲費(fèi)用、怎樣設(shè)計表格做好出入庫的登記，這些事情，都需要我認(rèn)真思考，想出解決問題的方法，而經(jīng)過努力，這些困難都一個個的給我攻克了，所以在第九年中，我才能在如此短的時間內(nèi)順利完成物流部的工作。

（三）意見與建議：

雖然這次實習(xí)非常的貼近現(xiàn)實，但我們也應(yīng)該知道仿真始終是仿真，與現(xiàn)實還是有差距的。例如一個區(qū)域只有3家物流公司，很容易造成壟斷，價格虛高，如第三方物流公司統(tǒng)一提價20%我們都不得不接受。所以，在以后的仿真實習(xí)設(shè)置中，應(yīng)該合理的分配生產(chǎn)制造公司與外部服務(wù)公司的數(shù)量，同時，當(dāng)工商局發(fā)現(xiàn)有一些危害市場的行為，應(yīng)該及時的制止并作出懲罰。

第五篇：仿真實習(xí)報告

仿真實習(xí)報告書

南京工業(yè)大學(xué)

仿真實習(xí)報告書

學(xué) 院： 城市建設(shè)與安全工程

班級、學(xué)號： 安全100X班XX號 姓名（簽名）： Dpessi 成 績：

2012年

11月

仿真實習(xí)報告書

目錄

一．仿真實習(xí)的目的、意義…………………………………………………………………..2 二．概述合成氨工藝的原理與流程……………………………………………………….2 2．1 合成氨裝置轉(zhuǎn)化工段…………………………………………………………….2 2．2合成氨裝置凈化工段……………………………………………………………..5 2．3合成氨裝置合成工段……………………………………………………………..8 三．畫出合成氨合成工段的工藝儀表流程圖（PID圖）………………………12 四．合成氨合成工段自動控制的要點……………………………………...……………12 五．選做5題實習(xí)思考題……………………………………………………………………….13 六．仿真軟件、仿真模型操作的收獲、體會和建議……………………………..14

仿真實習(xí)報告書

一．仿真實習(xí)的目的、意義

仿真實習(xí)是畢業(yè)實習(xí)計劃的組成部分，通過實習(xí)使學(xué)生了解化工生產(chǎn)一般特點、規(guī)律和工藝參數(shù)的控制，獲得化工生產(chǎn)實踐知識，培養(yǎng)運(yùn)用化工專業(yè)理論知識，分析和解決實際問題的能力，為今后畢業(yè)論文（設(shè)計）和所從事的化工實際工作打下良好的實踐基礎(chǔ)。

二．概述合成氨工藝的原理與流程

實習(xí)期間學(xué)習(xí)的東方仿真軟件的合成氨工藝流程，包括三個工段：合成氨裝置轉(zhuǎn)化工段、合成氨裝置凈化工段、合成氨裝置合成工段。合成氨工藝原理在各個工段中介紹。

2．1 合成氨裝置轉(zhuǎn)化工段

轉(zhuǎn)化工段包括下列主要部分：原料氣脫硫、原料氣的一段蒸汽轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化氣的二段轉(zhuǎn)化、高變、低變、給水、爐水和蒸汽系統(tǒng)。

2．1．1 原料氣脫硫

天然氣中含有少量硫化物，這些硫化物可以使多種催化劑中毒而不同程度地使其失去活性，硫化氫能腐蝕設(shè)備管道。因此，必須盡可能地除去原料氣中的各種硫化物。

加氫轉(zhuǎn)化主要指在加入氫氣的條件下使原料氣中有機(jī)硫轉(zhuǎn)化為無機(jī)硫。加氫轉(zhuǎn)化不能達(dá)到直接脫硫的目的，但經(jīng)轉(zhuǎn)化后就大大的利于硫的脫除。在有機(jī)硫轉(zhuǎn)化的同時，也能使烯烴類加氫轉(zhuǎn)化為烷氫類從而可減少下一工序蒸汽轉(zhuǎn)化催化劑析炭的可能性。

在采用鈷鉬催化劑的條件下，主要進(jìn)行如下反應(yīng)： R-SH+H2=RH+H2S R-S-R’+2H2=RH+R’H+H2S C4H4S+4H2=C4H10+H2S

仿真實習(xí)報告書

RC=CR’+H2=RCH2-CH2R’

氧化鋅是一種內(nèi)表面積頗大，硫容較高的接觸反應(yīng)型脫硫劑。除噻吩及其衍生物外，脫除硫化氫及各種有機(jī)硫化物的能力極高，可將出口氣中硫含量降至0.1PPm以下。

氧化鋅脫硫反應(yīng)：ZnO+H2S=ZnS+H2O 原料天然氣在原料氣預(yù)熱器（141－C）中被低壓蒸汽預(yù)熱后，進(jìn)入活性碳脫硫槽（101－DA、102－DA一用一備），進(jìn)行初脫硫后，經(jīng)壓縮機(jī)（102－J）加壓。在一段爐對流段低溫段加熱到230℃左右與103-J段來的氫混合后進(jìn)入Co－Mo加氫和氧化鋅脫硫槽（108－D）終脫硫后，天然氣中的總硫≤0.1ppm。

2．1．2 原料氣的一段蒸汽轉(zhuǎn)化

經(jīng)脫硫后的原料氣的總硫含量降至0.1PPm以下，與水蒸汽混合后進(jìn)行轉(zhuǎn)化反應(yīng)：

CH4 + H2O ＝ CO + 3H2

CnH2n+2 + nH2O ＝ nCO +（2n+1）H2 由于轉(zhuǎn)化反應(yīng)是吸熱反應(yīng)，在高溫條件下有利于反應(yīng)平衡及反應(yīng)速度。在實際生產(chǎn)中，轉(zhuǎn)化反應(yīng)分別是一段爐和二段爐中完成。在一段爐中，烴類和水蒸氣的混合氣在反應(yīng)管內(nèi)鎳催化劑的作用下進(jìn)行轉(zhuǎn)化反應(yīng)，管外有燃料氣燃燒供給反應(yīng)所需熱量，出一段爐轉(zhuǎn)化氣溫度控制在800℃左右。

脫硫后的原料氣與中壓蒸汽混和后，經(jīng)對流段高溫段加熱后，進(jìn)入一段爐（101－B）的336根觸媒反應(yīng)管進(jìn)行蒸汽轉(zhuǎn)化，管外由頂部的144個燒嘴提供反應(yīng)熱，經(jīng)一段轉(zhuǎn)化后，氣體中殘余甲烷在10％左右。

2．1．3 轉(zhuǎn)化氣的二段轉(zhuǎn)化

為了進(jìn)一步轉(zhuǎn)化，需要更高的溫度。在二段爐中加入預(yù)熱后的空氣，利用H2和O2的燃燒反應(yīng)，產(chǎn)生高熱，促使CH4進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。

一段轉(zhuǎn)化氣進(jìn)入二段爐（103－D），在二段爐中同時送入工藝空氣，工藝空氣來自空氣壓縮機(jī)（101－J）加入少量中壓蒸汽并經(jīng)對流段高溫段預(yù)熱，轉(zhuǎn)化氣

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中的H2和空氣中的氧燃燒產(chǎn)生的熱量供給轉(zhuǎn)化氣中的甲烷在二段爐觸媒床中進(jìn)一步轉(zhuǎn)化，出二段爐的工藝氣殘余甲烷含量0.3％左右，經(jīng)并聯(lián)的兩臺第一廢熱鍋爐回收熱量，再經(jīng)第二廢熱鍋爐進(jìn)一步回收余熱后，送去變換。

2．1．4 CO變換

經(jīng)蒸汽轉(zhuǎn)化后的工藝氣含有12～15％的CO，變換工序的任務(wù)是使CO在有催化劑存在的條件下與水蒸汽反應(yīng)：CO + H2O ＝ CO2 + H2

這樣即能把一氧化碳變?yōu)橐子谇宄亩趸?，同時又可制得合成需要的原料氫。變換反應(yīng)是一個可逆、放熱、反應(yīng)前后氣體體積不變的化學(xué)反應(yīng)。

整個變換過程是由高溫變換和低溫變換組成。高溫變換所用的催化劑是以Fe3O4為活性組分的，它的活性溫度在300℃以上（一般在350～430℃）。在此溫度下，可以取得較高的反應(yīng)速度，但不能達(dá)到較低的CO濃度。為了進(jìn)一步取得較低的CO濃度，還要以銅為活性組分的催化劑作用下，進(jìn)行低溫變換。它的變換溫度一般在200～250℃，這樣的低溫下，就能使CO的變換進(jìn)行的比較徹底，可以使CO濃度降至0.3％以下。

由第二廢熱鍋爐來的轉(zhuǎn)化氣約含有12－14％的CO，進(jìn)入高變爐（104－DA），在高變觸媒的作用下將部分CO轉(zhuǎn)化成CO2，經(jīng)高溫變換后CO含量降到3％左右，然后經(jīng)第三廢熱鍋爐（103－C）回收部分熱能，經(jīng)換熱器（104－C）進(jìn)入低變爐（104－DB）在低變觸媒的作用下將其余CO轉(zhuǎn)化為CO2，出低變爐的工藝氣中CO含量約為0.3％左右。

2．1．5 給水、爐水、蒸汽系統(tǒng)

合成氨裝置開車時，將從界外引入3.8MPa、327℃的中壓蒸汽約50T/H。輔助鍋爐和廢熱鍋爐所用的脫鹽水從水處理車間引入，用并聯(lián)的低變出口氣加熱器（106－C）和甲烷化出口氣加熱器（134－C）預(yù)熱到100℃左右，進(jìn)入除氧器（101－U）脫氧段，在脫氧段用低壓蒸汽脫除水中溶解氧后，然后在儲水段加入二甲基硐肟除去殘余溶解氧。最終溶解氧含量小于7PPb。

除氧水加入氨水調(diào)節(jié)PH至8.5－9.2，經(jīng)鍋爐給水泵104－J/JA/JB經(jīng)并聯(lián)的

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合成氣加熱器（123－C），甲烷化氣加熱器（114－C）及一段爐對流段低溫段鍋爐給水預(yù)熱盤管加熱到295℃左右進(jìn)入汽包（101－F），同時在汽包中加入磷酸鹽溶液,汽包底部水經(jīng)101－CA/CB、102－C、103－C、一段爐對流段低溫段廢熱鍋爐及輔助鍋爐加熱部分汽化后進(jìn)入汽包，經(jīng)汽包分離出的飽和蒸汽在一段爐對流段過熱后送至103－JAT，經(jīng)103－JAT抽出3.8MPa、327℃中壓蒸汽，供各中壓蒸汽用戶使用。103－JAT停運(yùn)時，高壓蒸汽經(jīng)減壓，全部進(jìn)入中壓蒸汽管網(wǎng)，中壓蒸汽一部分供工藝使用、一部分供凝汽透平使用，其余供背壓透平使用，并產(chǎn)生低壓蒸汽，供111－C、101－U使用，其余為伴熱使用在這個工段中，縮合/脫水反應(yīng)是在三個串聯(lián)的反應(yīng)器中進(jìn)行的，接著是一臺分層器，用來把有機(jī)物從液流中分離出來。

圖1 合成氨轉(zhuǎn)化工段總圖

2．2合成氨裝置凈化工段

凈化工段包括下列主要部分：脫碳、甲烷化、冷凝液回收系統(tǒng)。

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2．2．1 脫碳

經(jīng)變換工序后的工藝氣，CO2含量一般在17％左右。本裝置采用改良苯菲爾法脫除工藝氣中的二氧化碳，吸收劑為碳酸鉀溶液，溶液的吸收和再生可以用如下反應(yīng)方程式表示：

K2CO3 + CO2 + H2O ＝ 2KHCO3 + 熱量

這是一個可逆過程，脫碳溶液中K2CO3吸收了CO2生成KHCO3，KHCO3又在加熱、減壓的條件下放出CO2，重新變成K2CO3。前一個過程是吸收過程，后一個過程是再生過程。經(jīng)過吸收塔的脫碳?xì)怏w要求CO2小于0.1％；經(jīng)過再生塔的CO2氣體要求純度大于98.5％。

從變換工序來變換氣溫度60℃，壓力2.799MPa進(jìn)入CO2吸收塔(101-E)下部，在吸收塔中經(jīng)塔板逆流向上與塔頂加入的貧液（40℃）接觸，脫去工藝氣中所含二氧化碳，再經(jīng)塔頂洗滌段后出CO2吸收塔，出吸收塔凈化氣在管路上由噴射器噴入變換氣分離器(102-F)來的工藝?yán)淠哼M(jìn)一步洗滌，經(jīng)凈化氣分離器(121-F)分離出噴入的工藝?yán)淠?，溫?4℃，壓力2.764MPa的氣體去甲烷化工序，液體與變換冷凝液匯合去工藝?yán)淠禾幚硌b置。

從CO2吸收塔塔底出來的富液（74℃）先經(jīng)溶液換熱器(109-CB)加熱，再經(jīng)溶液換熱器(109-CA)進(jìn)一步升溫至105℃后，進(jìn)入CO2汽提塔(102-E)頂部，102-E為篩板塔，共10塊塔板，在CO2汽提塔中靠變換氣煮沸器(105-CA.B)蒸汽煮沸器(111-C)提供的熱量蒸發(fā)出大量水蒸汽，由下向上逐板汽提出溶液中的CO2，氣體經(jīng)過CO2汽提塔冷凝器(110-C)，再經(jīng)CO2汽提塔回流液槽(103-F)分離出液體后，CO2氣體送尿素裝置。

從CO2汽提塔底部出來的熱貧液先經(jīng)溶液換熱器(109-CA)與富液換熱降溫后進(jìn)貧液泵，經(jīng)貧液泵(107-JA/JB/JC)升壓后的貧液再經(jīng)溶液換熱器(109-CB)降溫，并經(jīng)貧液冷卻器(108-C)進(jìn)一步冷卻至40℃左右進(jìn)CO2吸收塔上塔。

從CO2汽提塔回流液槽底部出來的冷凝液，先經(jīng)回流液泵(108-J)升壓，一部分去冷凝液處理裝置，另一部分去CO2吸收塔頂部洗滌凈化氣中夾帶出的溶液，洗滌后的冷凝液回CO2汽提塔頂部進(jìn)入系統(tǒng)。

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圖2 脫碳系統(tǒng)現(xiàn)場圖

2．2．2 甲烷化

碳氧化物（CO、CO2）是合成觸媒的毒物，在工業(yè)生產(chǎn)中要求入合成工序的氫氮氣中的CO、CO2含量小于10PPm。在催化劑作用下將CO、CO2加氫反應(yīng)生成對合成觸媒無害甲烷。

在鎳觸媒存在的條件下，進(jìn)行如下化學(xué)反應(yīng)： CO + 3H2 ＝ CH4 + H2O + 206.16kJ/mol CO2 + 4H2 ＝ CH4 + 2H2O + 165.08kJ/mol 甲烷化反應(yīng)是可逆強(qiáng)放熱反應(yīng)，溫升很大，每反應(yīng)1％CO，溫升72℃左右；每反應(yīng)1％CO2，溫升60℃左右。因此，要嚴(yán)格控制低變出口CO含量及脫碳出口CO2含量再規(guī)定指標(biāo)范圍內(nèi)，嚴(yán)防甲烷化觸媒超溫。

甲烷化裝置的原料氣來自脫碳裝置，該原料氣（44℃、2.76Mpa）先后經(jīng)合成氣一脫碳?xì)鈸Q熱器(136-C)預(yù)熱至117.49℃、高變氣—脫碳?xì)鈸Q熱器(104-C)加熱到316℃，進(jìn)入甲烷化爐(106-D)，爐內(nèi)裝有18m3、J-105型鎳催化劑，氣體自上部進(jìn)入106-D，氣體中的CO和CO2與H2反應(yīng)生成CH4和H2O。甲烷化爐(106-D)

仿真實習(xí)報告書 的出口溫度為363℃，依次經(jīng)鍋爐給水預(yù)熱器(114-C)，甲烷化氣脫鹽水預(yù)熱器(134-C)和水冷器(115-C)，溫度降至40℃，甲烷化后的氣體中CO和CO2含量降至10ppm以下，進(jìn)入104-F進(jìn)行氣液分離。

2．2．3 冷凝液回收系統(tǒng)

自低變104-D來的工藝氣（260℃）經(jīng)102-F底部冷凝液萃冷后，再經(jīng)105-C，106-C換熱至60℃，進(jìn)入102-F，其中工藝氣中所帶的水分沉積下來，脫水后的工藝氣進(jìn)入CO2吸收塔101-E脫除CO2。102-F的水一部分進(jìn)入103-F，一部分經(jīng)換熱器C66401換熱后進(jìn)入E66401，由管網(wǎng)來的327℃的蒸汽進(jìn)入E66401的底部，塔頂產(chǎn)生的氣體進(jìn)入蒸汽系統(tǒng)，底部液體經(jīng)C66401，C66402換熱后排出。

2．3合成氨裝置合成工段

氨的合成是整個合成氨流程中的核心部分。前工序制得的合格氮氫氣在高溫高壓及鐵催化劑作用下合成為氨。由于在反應(yīng)過程中只有少部分氮氫氣合成為氨，因此反應(yīng)后的氣體混合物分離氨后，經(jīng)加壓又送回合成塔，構(gòu)成合成回路。氨合成的化學(xué)反應(yīng)式如下：

1/2 N2 + 3/2H2 ＝ NH3 + 熱量

這是一個放熱和體積減少的可逆反應(yīng)。

本裝置的合成塔采用了三段間接換熱式徑向合成塔，這樣合成塔觸媒層的溫度分布就更為合理，更加接近最佳溫度分布曲線，觸媒層的阻力降也更小。同時，在合成塔出口設(shè)置了合成廢鍋，利用合成氨余熱產(chǎn)生125×105Pa（絕）的高壓蒸汽，能量回收更為充分。但是，由于轉(zhuǎn)化工序加入過量空氣，使合成系統(tǒng)氮過剩，加大了合成排放氣量。為此增加了氫回收裝置加以彌補(bǔ)，回收的氫返回合成系統(tǒng)。

2．3．1 合成系統(tǒng)

從甲烷化來的新鮮氣（40℃、2.6Mpa、H2/N2=3：1）先經(jīng)壓縮前分離罐(104-F)，分離氣體中的水后，進(jìn)合成氣壓縮機(jī)(103-J)低壓段，在壓縮機(jī)的低壓缸將新鮮氣體壓縮到合成所需要的最終壓力的二分之一左右，出低壓段的新鮮氣先經(jīng)熱交換

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器（106-C，（現(xiàn)場圖中錯標(biāo)為136-C）與甲烷化進(jìn)料氣換熱）冷卻至93.3℃，再經(jīng)水冷器(116-C)冷卻至38℃,最后經(jīng)氨冷器(129-C)冷卻至7℃后與氫回收來的氫氣混合進(jìn)入中間分離罐(105-F)，進(jìn)一步分離氣體中的水后，從中間分離罐出來的氫氮氣再進(jìn)合成氣壓縮機(jī)高壓段。

合成回路來的循環(huán)氣與經(jīng)高壓段壓縮后的氫氮氣混合進(jìn)壓縮機(jī)循環(huán)段，從循環(huán)段出來的合成氣進(jìn)合成系統(tǒng)水冷器(124-C)。高壓合成氣自水冷卻器124-C出來后，分兩路繼續(xù)冷卻，第一路串聯(lián)通過原料氣和循環(huán)氣一級和二級氨冷器117-C和118-C的管側(cè)，冷卻介質(zhì)都是冷凍用液氨，另一路通過就地的MIC-23節(jié)流后，在合成塔進(jìn)氣和循環(huán)氣換熱器120-C的殼側(cè)冷卻，兩路會合后，又在新鮮氣和循環(huán)氣三級氨冷器119-C中用三級液氨閃蒸槽112-F來的冷凍用液氨進(jìn)行冷卻，冷卻至-23.3℃。冷卻后的氣體經(jīng)過水平分布管進(jìn)入高壓氨分離器（106-F），在前幾個氨冷器中冷凝下來的循環(huán)氣中的氨就在106-F中分出，分離出來的產(chǎn)品液氨送往低壓氨分離器(107-F)。從高壓氨分離器出來后，循環(huán)氣就進(jìn)入合成塔進(jìn)氣—新鮮循環(huán)氣換熱器120-C的管側(cè)，從殼側(cè)的工藝氣體中取得熱量，然后又進(jìn)入合成塔進(jìn)氣--出氣換熱器(121-C)的管側(cè)，再由HCV-11控制進(jìn)入合成塔(105-D)，在121-C管側(cè)的出口處分析氣體成分。

SP-35是一專門的雙向降爆板裝置，是用來保護(hù)121-C的換熱器，防止換熱器的一側(cè)卸壓導(dǎo)致壓差過大而引起破壞。

主線合成氣進(jìn)氣由HCV-11控制，從冷激式合成塔105-D的塔底進(jìn)入，自下而上地沿內(nèi)件與外筒之間的環(huán)隙上升，被預(yù)熱至合成塔頂部。再向下依次經(jīng)過各觸媒層進(jìn)行反應(yīng)；一路副線合成氣進(jìn)氣（冷激氣）經(jīng)由MIC-13控制，直接到第一層觸媒的入口，用以控制該處的溫度（開工時僅由這一路進(jìn)氣），另一路副線冷激氣可以分別用MIC-

14、MIC-15和MIC-16進(jìn)行調(diào)節(jié)，分別控制第二、第三、第四層觸媒的入口溫度。氣體經(jīng)過最底下一層觸媒床后，又自下而上地把氣體導(dǎo)入中心內(nèi)部換熱器的管側(cè)，把熱量傳給進(jìn)來的氣體，再由105-D的頂部出口引出。

合成塔出口氣進(jìn)入合成塔--鍋爐給水換熱器123-C的管側(cè)，把熱量傳給鍋爐給水，接著又在121-C的殼側(cè)與進(jìn)塔氣換熱而進(jìn)一步被冷卻，最后回到103-J高壓缸循環(huán)段(最后一個葉輪)而完成了整個合成回路。

合成塔出來的一部分氣體（吹出氣，又叫馳放氣），經(jīng)氨冷器125-C至高壓

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吹出氣分離缸108-F，經(jīng)MIC-18調(diào)節(jié)并用FI-63指示流量后，送往氫回收裝置或送往一段轉(zhuǎn)化爐燃料氣系統(tǒng)。從合成回路中排出一部分氣是為了控制循環(huán)氣中的甲烷和氬的濃度，甲烷和氬在系統(tǒng)中積累多了會使氨的合成率降低。吹出氣在進(jìn)入分離罐108-F以前先在氨冷器125-C中冷卻，由108-F分出的液氨送低壓氨分離器107-F回收。

合成塔備有一臺開工加熱爐(102-B)，它是用于開工時把合成塔引溫至反應(yīng)溫度，開工加熱爐的原料氣流量由FI-62指示，另外，它還設(shè)有一低流量報警器FAL-85與FI-62配合使用，MIC-17調(diào)節(jié)102-B燃料氣量。

2．3．2冷凍系統(tǒng)

合成來的液氨進(jìn)入中間閃蒸槽(107-F，即低壓氨分離器)，閃蒸出的不凝性氣體通過PICA-8排出，作為燃料氣送一段爐燃燒。分離器107-F裝有液面指示器LI-12。液氨減壓后由液位調(diào)節(jié)器LICA-12調(diào)節(jié)進(jìn)入三級閃蒸罐(112-F)，進(jìn)一步閃蒸，閃蒸后作為冷凍用的液氨進(jìn)入系統(tǒng)中。冷凍的一、二、三級閃蒸罐操作壓力分別為：0.4MPa(G)、0.16MPa(G)、0.0028MPa(G)。三臺閃蒸罐與合成系統(tǒng)中的第一、第二、第三氨冷器相對應(yīng)，它們是按熱虹吸原理進(jìn)行冷凍蒸發(fā)循環(huán)操作的。液氨由各閃蒸罐流入對應(yīng)的氨冷器，吸熱后的液氨蒸發(fā)形成的氣液混合物又回到各閃蒸罐進(jìn)行氣液分離，氣氨分別進(jìn)氨壓縮機(jī)(105-J)各段氣缸，液氨分別進(jìn)各氨冷器。

由液氨接收槽(109-F)來的液氨逐級減壓后補(bǔ)入到各閃蒸罐。一級閃蒸罐(110-F)出來的液氨除送第一氨冷器(117-C)外，另一部分作為合成氣壓縮機(jī)(103-J)一段出口的氨冷器(129-C)和液氨接收槽(109-F)的氨冷器(126-C)的冷源（126-C冷卻管道圖中省略）。氨冷器(129-C)和(126-C)蒸發(fā)的氣氨進(jìn)入二級閃蒸罐(111-F)，110-F多余的液氨也送往111-F。111-F的液氨除送第二氨冷器(118-C)和弛放氣氨冷器(125-C)作為冷凍劑外，其余部分送往三級閃蒸罐(112-F)。112-F的液氨除送119-C作為冷凍劑外，還可以由冷氨產(chǎn)品泵(109-J)作為冷氨產(chǎn)品送液氨貯槽貯存。

由三級閃蒸罐(112-F)出來的氣氨進(jìn)入氨壓縮機(jī)(105-J)一段壓縮，一段出口與二級閃蒸罐111-F來的氣氨匯合進(jìn)入二段壓縮，二段出口氣氨先經(jīng)壓縮機(jī)中間冷卻器(128-C)冷卻后，與一級閃蒸罐110-F來的氣氨匯合進(jìn)入三段壓縮，三段出口

仿真實習(xí)報告書 的氣氨經(jīng)氨冷凝器(127-CA、CB)，冷凝的液氨進(jìn)入接收槽(109-F)。109-F中的閃蒸氣去閃蒸罐氨冷器(126-C)，冷凝分離出來的液氨流回109-F，不凝氣作燃料氣送一段爐燃燒。109-F中的液氨一部分減壓后送至一級閃蒸罐(110-F)，另一部分作為熱氨產(chǎn)品經(jīng)熱氨產(chǎn)品泵(1-3P-1,2)送往尿素裝置。

圖3 合成氨工段現(xiàn)場圖

圖4 合成氨塔DCS圖

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圖5 冷凍工段現(xiàn)場圖

三．畫出合成氨合成工段的工藝儀表流程圖（PID圖）

見末頁附上的CAD圖

四．合成氨合成工段自動控制的要點

該工段包括合成氨工段和冷凍工段。

合成氨工段：首先根據(jù)工藝流程，把管道連接好。步驟中的可操作步驟，先按照合理的順序，一一完成。其次要注意控制點的調(diào)節(jié)。在溫度上升的時候，把一段溫度、二段溫度、三段溫度按照步驟要求，調(diào)整好溫差。并且達(dá)到一定溫度時滅火，調(diào)整冷氣閥和相關(guān)閥門，讓一段溫度、二段溫度、三段溫度同步上升，一起達(dá)到工藝要求溫度，并且根據(jù)上下偏差調(diào)整好溫差變化。

冷凍工段：首先根據(jù)工藝流程和可操作步驟，把管道和閥門調(diào)節(jié)好。這里主要的問題是調(diào)整液位，不能過低，也不能過高。高的時候，要能夠及時有效的排液。低的時候，一方面要補(bǔ)充液體，另一方面要及時減少排液量。最后，還要注意，好的液位既要在安全范圍內(nèi)，而且要穩(wěn)定。

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五．選做5題實習(xí)思考題

1．為什么天然氣要預(yù)先脫硫才能進(jìn)行轉(zhuǎn)化？

硫?qū)铣砂眮碇v是有害物質(zhì)，預(yù)先脫硫是想降低后工段脫硫的負(fù)荷，降低硫化物的危害。

①硫化物腐蝕管道、單質(zhì)硫和部分硫化物堵塞管道。②硫含量超標(biāo)會使觸媒（合成、變換）中毒，影響觸媒活性。③硫化物高低影響脫碳碳丙消耗。④影響精煉工段銅液成分。

2．一氧化碳變換催化劑有哪些類型？各適用于什么場合？

中變催化劑，即以三氧化二鐵為主體，以氧化鉻為主要添加物的多成分鐵鉻系催化劑。適用于一氧化碳或氫的含量不高，升溫速度緩慢的情況下。

低變催化劑，主要是以氧化銅為主體。適用于操作溫度高于氣體的露點溫度的情況下。

3．影響氨平衡濃度的因素有哪些？

溫度：放熱反應(yīng)，溫度升高平衡相反方向移動，氨平衡濃度降低。壓力：體積縮小反應(yīng)，壓力升高，反應(yīng)正向移動，氨的平衡濃度升高。濃度：氫氮氣濃度越高，反應(yīng)正向移動，平衡濃度升高。催化劑：催化劑只影響反應(yīng)速率，與平衡濃度沒什么關(guān)系。4．溫度和壓力對氨合成反應(yīng)速率的影響 ？

溫度和壓力都加快反應(yīng)速率，溫度使活化分子數(shù)增加，壓力使碰撞機(jī)會增加。5．Co－Mo加氫和氧化鋅脫硫有何特點？

Co-Mo加氫轉(zhuǎn)化主要指在加入氫氣的條件下使原料氣中有機(jī)硫轉(zhuǎn)化為無機(jī)硫。加氫轉(zhuǎn)化不能達(dá)到直接脫硫的目的，但經(jīng)轉(zhuǎn)化后就大大的利于硫的脫除。在有機(jī)硫轉(zhuǎn)化的同時，也能使烯烴類加氫轉(zhuǎn)化為烷氫類從而可減少下一工序蒸汽轉(zhuǎn)化催化劑析炭的可能性。氧化鋅是一種內(nèi)表面積頗大、硫容較高的接觸反應(yīng)型脫硫劑。除噻吩及其衍生物外，脫除硫化氫及各種有機(jī)硫化物的能力極高，可將108D出口氣中硫含量降至0.1PPm以下。

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六．仿真軟件、仿真模型操作的收獲、體會和建議

為期一周的仿真實習(xí)結(jié)束啦，雖然星期五的考試成績不是很優(yōu)異，但是對這次實習(xí)還是挺有感觸的。

周一早上，抱著輕松的心態(tài)去A樓聽老師講合成氨工藝流程與原理，頓時就感受到了壓力，因為沒有之前想象的那么輕松。在老師講完之后，并沒有全部聽懂，發(fā)現(xiàn)自己對基礎(chǔ)知識掌握不夠。這次從實踐中得到了教訓(xùn)，在今后的的學(xué)習(xí)中，要嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)。

周一下午，老師開始講計算機(jī)仿真軟件的使用，已經(jīng)做好了奮斗的準(zhǔn)備。事實上也確實探索練習(xí)了三天后，在周五的考試才稍感輕松。周二上午開始練習(xí)仿真軟件，一開始跟著步驟操作，做到冷凍工段的時候，有一個儲罐爆掉了，心里一冷，隨后調(diào)液位也不順利，第一次順利以不及格而告終。接下來才發(fā)現(xiàn)，不及格不是最傷心的，最傷心的是一連幾次都是五十幾分，差一點點及格。后來經(jīng)過老師的指導(dǎo)和同學(xué)之間的相互討論，終于及格沒什么壓力啦。

最后剩下一個大難題，調(diào)溫度。老師還專門就此問題講了一段時間。最后的兩天上機(jī)時間，根據(jù)老師講的方法，再次調(diào)溫度的時候，也有了些心得。盡管沒有完美的調(diào)好，但是進(jìn)步是很明顯的。之后自己實驗了幾次，不斷的摸索和學(xué)習(xí)，終于調(diào)溫度也問題不大啦。

經(jīng)過此次上機(jī)實踐，發(fā)現(xiàn)了理論聯(lián)系實際的難度很大。比如之前以為，化工廠有了電腦自動控制，會很簡單，但是在用了仿真軟件之后，發(fā)現(xiàn)不是那么回事。在今后的學(xué)習(xí)專業(yè)知識中，理論要學(xué)好是首要的，與實際相結(jié)合是必要的。

最后有個小建議：希望老師在仿真實習(xí)之前一段時間，讓同學(xué)們先了解工藝流程與原理，比如先下發(fā)那些有用的文檔可以。