第一篇：關(guān)于仿真企業(yè)管理的幾點思考

關(guān)于仿真企業(yè)管理的幾點思考班級作為學(xué)校教學(xué)活動的基礎(chǔ)單位，其管理水平的高低，對學(xué)生健康全面的發(fā)展，對完成教育和教學(xué)的各項任務(wù)起著舉足輕重的作用。我班是實行仿真企業(yè)管理的班級。在班級管理的過程中下面結(jié)合班主任工作談?wù)劮抡嫫髽I(yè)管理的問題。

改變班級系統(tǒng)的構(gòu)成要素，實現(xiàn)班級企業(yè)化。班級系統(tǒng)的構(gòu)成要素是學(xué)生，他們是班級系統(tǒng)的基礎(chǔ)，有什么樣水平的學(xué)生就有什么樣的班級系統(tǒng)。因而，優(yōu)化班級系統(tǒng)的要素——學(xué)生，特別是這個系統(tǒng)中的“主要學(xué)生”，就可實現(xiàn)班級系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。一般說來，企業(yè)干部是班級系統(tǒng)的主要矛盾方面。提高班干部思想水平、工作積極性和工作能力，促使班干部發(fā)生變化，就會帶動和影響全班學(xué)生，從而使班級系統(tǒng)發(fā)生變化。所以我企業(yè)選擇企業(yè)干部按照以下條件：（1）有為集體服務(wù)的思想和熱情。（2）是非界線比較明確。（3）以身作則和團結(jié)同學(xué)。（4）有一定工作能力。班級管理中，建立一套行之有效的班規(guī)、班紀(jì)，具體執(zhí)行中，又有一個強有力的班委，能通過有效的責(zé)任追究、獎懲，強化學(xué)生的自覺性，提高管理的效率。

作為董事長的我建立了三套體系：建立目標(biāo)體系。先根據(jù)學(xué)校工作任務(wù)制定年終總目標(biāo)，再設(shè)立分目標(biāo)，實行個人目標(biāo)責(zé)任制。建立個人評估體系。嚴(yán)格考核并記入員工檔案。建立獎懲體系。對遵紀(jì)守規(guī)、表現(xiàn)突出的學(xué)生給予獎勵，而對違犯者予以懲處。強化班級管理的約束機制，加強學(xué)生紀(jì)律教育，使學(xué)生逐步增強自我約束意識。同時以企業(yè)員工的標(biāo)準(zhǔn)對照學(xué)生表現(xiàn)，對不合格的員工提出整改意見書。

實現(xiàn)班級企業(yè)化管理，要根據(jù)實際情況做具體分析，有時在某一段時間內(nèi)，班級系統(tǒng)中個別學(xué)生成為班級系統(tǒng)主要矛盾方面。例如，班里有一個學(xué)生想“棄學(xué)從工”，這種思想影響了班里一批學(xué)生的學(xué)習(xí)。這時，這個學(xué)生就成為這個班的主要矛盾方面。當(dāng)把這個學(xué)生的思想轉(zhuǎn)變過來時，也就穩(wěn)定了班里其他學(xué)生的思想，使全班學(xué)生的學(xué)習(xí)出現(xiàn)新面貌。又如，班里有一個學(xué)生紀(jì)律不好，影響班里其他學(xué)生的紀(jì)律，這個學(xué)生就成為班里主要矛盾，董事長對他進行幫助，這個學(xué)生進步了，后來被選為企業(yè)干部，他以身作則，積極做其他學(xué)生的工作，班紀(jì)律有很大好轉(zhuǎn)，從而帶動了其他學(xué)生的學(xué)習(xí)，這個班由落后變?yōu)橄冗M。在管理中充分調(diào)動每個學(xué)生參與管理的積極性，工作中尊重每個學(xué)生的意見，而不重優(yōu)輕劣，讓學(xué)生感到他們都是班級的主人。同時還可采取一些措施，如共同制定班級管理制度，實施班組長輪值制等，增強學(xué)生班級的主人翁意識。

指導(dǎo)學(xué)生進行自主管理，他們畢竟是學(xué)生，是受教育者，要把社會的要求變?yōu)槠渌刭|(zhì)，需要班主任的教育和指導(dǎo)，如指導(dǎo)學(xué)生正確的管理自己、管理他人，怎樣參與班級管理。要具有民主精神，實施民主管理。正如魏書生所說：民主管理在某種意義上就是多數(shù)人參與政治，參與決策，參與比較復(fù)雜的工作。而實施民主管理的前提就是尊重學(xué)生，與學(xué)生平等相待，既做老師又做朋友，建立新型的師生關(guān)系。目前中學(xué)生心里話不愿對班主任講，原因就在于一些老師總是以管理者的面孔出現(xiàn)。

仿真企業(yè)管理的過程中，放手讓學(xué)生組織自己的活動，獨立開展工作。教師適時點撥，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力。還有對一些自制力差的學(xué)生，也在管理中讓出一片空白，讓其自我管理，以培養(yǎng)他們的自控能力。企業(yè)工作要發(fā)揮學(xué)生的主體作用。教師的教育活動是外因，學(xué)生的思想矛盾是內(nèi)因。

同時在班級管理中為加強對考核工作的領(lǐng)導(dǎo)，同時體現(xiàn)企業(yè)對考核工作的重視，仿真企業(yè)成立考核工作的考核委員會，其人員組成要充分體現(xiàn)代表的廣泛性。主要靠評議人員的個人素質(zhì)和體制來保證評議的公正性。顯然，這種思路對考評人員提出了很高的要求，要求他們不但處事公正（德），有很強的辨別能力（能），還要十分熟悉各部門的工作情況（識）。公司考評人員不可能超脫于任何部門之外，他們自身的工作也屬被考核之列，這就使他們很難避免“偏心”的傾向或嫌疑。即使考評人員自身努力保持公正，囿于能力、見識、經(jīng)驗等方

面的局限，也會力不從心。別人也難免對他們的猜疑。因此為保證考核的盡量客觀公正，考核委員會應(yīng)有充分的代表性。建立了一套適合自己班級的考核標(biāo)準(zhǔn)，使從中得出的統(tǒng)計數(shù)據(jù)接近真實。

以上是我對班級仿真企業(yè)管理的一些思考，在班級全體成員的共同努力下，全班同學(xué)不再是一個渙散的學(xué)生集合，而是一個有健全領(lǐng)導(dǎo)體制和約束機制的有機整體。在班級管理中，班干部具有了一定的獨立主持班級工作的能力。

第二篇：企業(yè)管理仿真實習(xí)報告

企業(yè)管理仿真實習(xí)報告

實習(xí)目的：熟練運用企業(yè)管理理論課的知識，增加管理企業(yè)經(jīng)驗。

實習(xí)地點：經(jīng)濟管理學(xué)院605室

實習(xí)時間：2010-9-25~2010-9-30

實習(xí)內(nèi)容：人機對抗，群體對抗

（一）群體對抗報告：

對抗伊始，就將企業(yè)的發(fā)展方向定為生產(chǎn)高質(zhì)量，高價格的高端產(chǎn)品。第一周期，為了保持住市場占有率，想到競爭企業(yè)肯定都會降價，又考慮到自身產(chǎn)品研究費用為120萬元，屬于高研究投入，預(yù)期會導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量的提升，綜合考慮之下將價格定為1060元。生產(chǎn)線投入暫不增加新的生產(chǎn)線，擬在產(chǎn)品質(zhì)量提升，市場占有率保持的情況下增加新的生產(chǎn)線。企業(yè)的主要市場將放在一般產(chǎn)品市場，同時保證特殊產(chǎn)品市場的占有率不降低，在企業(yè)生產(chǎn)相對競爭企業(yè)質(zhì)量較高的產(chǎn)品價格又相對偏高的情況下，就必須增加廣告的投入才可以保持住原有的占有率不降低，其他方面的目標(biāo)以保證生產(chǎn)線上生產(chǎn)設(shè)備及生產(chǎn)人員的滿負荷為準(zhǔn)。如此，算是給企業(yè)定了一個相對較高的起點，也是為了打好基礎(chǔ)。

第一周期結(jié)束，不出所料，競爭企業(yè)的定價都偏低，都不超過1000元。產(chǎn)品質(zhì)量提升的除開本企業(yè)還有一家企業(yè)，市場占有率由于廣告費用投入的較多，在其他企業(yè)的價格打擊下并沒有太大的跌落，還占有市場的20%份額。第一周期結(jié)束后留有庫存5771臺，并不算多，企業(yè)盈利狀況為盈利。

第二周期主要目標(biāo)仍為提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時保持市場占有率，面對的預(yù)測風(fēng)險為其他企業(yè)的持續(xù)降價。為實現(xiàn)目標(biāo)及承受住其他企業(yè)的價格攻擊，企業(yè)本周期在產(chǎn)品研究費用上有所增長，另外對于產(chǎn)品價格也做了降低的調(diào)整，但是幅度不大，為避免虧損必須銷售掉更多的產(chǎn)品，因此廣告投入費用也有所增加。對于生產(chǎn)線上，依舊以保持著設(shè)備及人員滿負荷為目標(biāo)。第二周期結(jié)束后，一如既往其他企業(yè)都在持續(xù)降價，本企業(yè)價格依然是4家企業(yè)最高的，質(zhì)量等級評價為2，并沒有提高，原因應(yīng)該是研究費用不夠或者是研究人員的數(shù)量問題。周期結(jié)束產(chǎn)品的市場占有率略有提高，算還是不錯了吧，能夠在其他企業(yè)瘋狂的降價打擊下并沒有垮掉，企業(yè)仍保持著微薄的盈利。

第三周期的主要目標(biāo)是將產(chǎn)品質(zhì)量提高到等級1，大幅度提高市場占有率。為實現(xiàn)此目標(biāo)，在價格上和第二周期基本持平，并且引進了2條新的生產(chǎn)線，增加產(chǎn)品的產(chǎn)量；廣告費用的投入也增加了35萬，期望以適中價格銷售掉更多的產(chǎn)品，獲得更多的銷售額，彌補產(chǎn)品生產(chǎn)的高投入費用不致使企業(yè)虧損。第三周期結(jié)束后，其他企業(yè)的產(chǎn)品價格有增有減，本企業(yè)產(chǎn)品價格為適中，加上產(chǎn)品質(zhì)量等級提升到1，整個市場僅此一家，以及較多的廣告投入，實現(xiàn)了市場占有率的大幅度提升，躍居行業(yè)第一。直至本周期結(jié)束，本企業(yè)算是該行業(yè)中的龍頭企業(yè)，不僅產(chǎn)品質(zhì)量第一，市場占有率也是第一，盈利方面，4家企業(yè)都有虧損，但是本企業(yè)為虧損最少，并且有信心在以后的周期里扭虧為盈。

以后的周期里主要目標(biāo)是保持第一企業(yè)的市場占有率以及質(zhì)量的不降低，在面對其他企業(yè)各種奪取占有率的手段下采取不同的應(yīng)對方案，或適當(dāng)提價產(chǎn)生差異化，或適當(dāng)降價穩(wěn)定市場占有率，不論何種方式，都要以高宣傳力度為基礎(chǔ)。企業(yè)內(nèi)部，適當(dāng)?shù)脑黾恿?條生產(chǎn)線和招收了生產(chǎn)人員，盡量少發(fā)生裁員的行為，節(jié)省開支。生產(chǎn)設(shè)備和人員負荷每個周期都要保持在100%左右，欲攘外必先安內(nèi)，企業(yè)內(nèi)部一定要是一個良好的生產(chǎn)和發(fā)展環(huán)境。

最后一個周期，由于前幾個周期在本企業(yè)的打壓下，其他3家企業(yè)都留有大量的庫存，他們肯定會瘋狂降價以求拋售完產(chǎn)品，因此本企業(yè)也實行了適當(dāng)?shù)慕祪r，但只是很小幅度的降價，不能使企業(yè)虧損的太多，畢竟是質(zhì)量最高的產(chǎn)品，加以高宣傳費用定能保持住市場的占有率。

總結(jié)：4家企業(yè)負責(zé)人在剛接手企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)就有所偏軌，雖然說是相互競爭，可是那也要以企業(yè)是盈利的為基礎(chǔ)，其他三家企業(yè)在一開始就開始大降價以求市場占有率，不良的開端導(dǎo)致了之后4家企業(yè)展開了僅僅對市場占有率的競爭，不顧及本企業(yè)的盈利虧損情況，不是一個良性的競爭市場。原因可能是因為都是學(xué)生，企業(yè)的管理并沒有太過考慮現(xiàn)實的情況，事實是這樣的一個市場發(fā)展下去必定會有企業(yè)因承受不了虧損主動退出，產(chǎn)品的價格也會因此有所提升，留下來的企業(yè)的虧損情況也會有所好轉(zhuǎn)。企業(yè)的最終目的是從消費者身上賺取更多的利益，而不是一味的想著怎么擊垮競爭對手最終導(dǎo)致兩敗俱傷。雖然在本次競爭中綜合決策評價分一直保持在80分以上，可是畢竟是一個從第三周期就開始虧損的企業(yè)，是一個失敗的管理者。

（二）人機對抗報告：

電腦是個很精明的企業(yè)管理者，其定價讓人捉摸不透，生產(chǎn)線上生產(chǎn)設(shè)備和人員負 荷基本總能保持在100%，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本總能保持在一個較低的水平，雖然其產(chǎn)品質(zhì)量并不是很好，但總能通過宣傳和適當(dāng)?shù)倪x取市場還有價格手段保證市場占有率和銷售額的穩(wěn)步增長。這些都是我們值得去探索和學(xué)習(xí)的。

定價往往都是根據(jù)本期預(yù)期銷售量和產(chǎn)品的生產(chǎn)成本有關(guān)系，而生產(chǎn)成本又與企業(yè)的諸多方面，比如生產(chǎn)人員管理，生產(chǎn)管理合理化系數(shù)，產(chǎn)品研究成本以及宣傳費用。如何權(quán)衡好這些方面使產(chǎn)品成本能夠盡量低是每一個企業(yè)管理者都必須一步步去學(xué)習(xí)的。和電腦對戰(zhàn)，不是為了打敗電腦，是為了在與電腦對戰(zhàn)的過程中慢慢學(xué)習(xí)電腦是如何操控一個成功的企業(yè)的。

在與電腦對抗的過程中，當(dāng)發(fā)現(xiàn)電腦開始降價，這邊立馬開始將價格調(diào)到一個很低的水平，這樣是盲目的，要在保證產(chǎn)品的生產(chǎn)成本較低，又能保證企業(yè)不虧損的情況下適度的給產(chǎn)品降價。電腦在應(yīng)對競爭對手瘋狂降價時就是如此操作的，市場被占有并不是多重要，關(guān)鍵是看競爭對手是在怎樣的情況下占有了市場，如果是不計后果的盲目的降價最終導(dǎo)致了企業(yè)的虧損，那么這樣的情況我們是樂于見到的，因為盡管市場被占有了一定的份額，可是對方花的代價是巨大的，本企業(yè)在這樣的情況下仍然保持著銷售額的增長才是重要的。在與電腦對抗的過程中還發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的等級并不關(guān)乎企業(yè)的發(fā)展，只要將產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定在一個中上的等級就可以了。產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，企業(yè)內(nèi)部其他方面的合理操控，價格的合理定位才是決定能否在市場立足的基礎(chǔ)。

07市場營銷（2）班蔡廣虎

2010-10-6

第三篇：淺談實施班級仿真企業(yè)管理的體會

淺談實施班級仿真企業(yè)管理的體會

為貼近市場，接軌企業(yè)，提高學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生敬業(yè)創(chuàng)業(yè)意識，自上學(xué)期成功推出試點七個班級仿真企業(yè)后，從這學(xué)期開始，我們06數(shù)控3班開始實施仿真企業(yè)管理，對班級實施“企業(yè)化”管理，首先改變的是，班級名稱、師生、同學(xué)之間的稱呼。根據(jù)學(xué)校的方案，一個班級模擬的便是一個集團公司的經(jīng)營與運作，把06數(shù)控3班改成企業(yè)名稱——紫薇數(shù)控人才培訓(xùn)中心，根據(jù)學(xué)校的辦學(xué)方針，我們班確定企業(yè)文化——“做人講品德、做事講品質(zhì)”，班長則是“總經(jīng)理”，其他學(xué)生干部也都是“公司”相關(guān)部門的負責(zé)人，學(xué)生則成了“員工”。稱呼改變的同時，整個班級的管理模式也都模仿企業(yè)：“公司領(lǐng)導(dǎo)”和“部門領(lǐng)導(dǎo)”各司其職，并承擔(dān)相關(guān)責(zé)任；每個學(xué)生手頭有一本《員工手冊》，上面寫明了“公司”的各項規(guī)章制度和獎懲激勵辦法；每月月底全體“公司”成員都可以領(lǐng)到一筆虛擬工資，這筆“工資”的支配同樣需要學(xué)生參照實際情況來合理分配；“公司”內(nèi)各種職務(wù)的任免采取競聘上崗的民主方式，首先是“員工”們自愿報名，發(fā)表競職演說，經(jīng)過民主投票，決出優(yōu)勝者擔(dān)任相關(guān)職務(wù)。同時，“星級員工”的評選也取代了過去“三好學(xué)生”評選?！安块T經(jīng)理”對“員工”考核打分，定期公布結(jié)果，并據(jù)此評定“星級員工”，予以一定獎勵。而發(fā)放給“員工”們的虛擬工資對每個學(xué)生的理財能力也是一種考驗和鍛煉。每學(xué)期期末，學(xué)校會對那些消費合理、盈余較多的學(xué)生實施現(xiàn)金獎勵。我們班本學(xué)期的具體管理做法是：

一、常自律方面：

班級的《員工日常職業(yè)行為規(guī)范》是參照企業(yè)的《現(xiàn)場管理制度》、《廠紀(jì)廠規(guī)》、有關(guān)《操作規(guī)程》制訂的》它規(guī)定了公司（班級）的各車間（教室和實驗室）各部門、各工種、各區(qū)域、各場景的相關(guān)人員要做到做好什么，不應(yīng)出現(xiàn)什么，并以自覺遵守為主、監(jiān)督執(zhí)行為輔。它的實施較之以前班級管理實際效果有很大的改觀和提高。例如：值日生制度一直以來是學(xué)生輪流值日，同學(xué)們一般不會自己打掃周邊的衛(wèi)生。而《規(guī)范》規(guī)定學(xué)生進實驗室實訓(xùn)，每人的實習(xí)工位、工作臺、設(shè)備、工量刃具及其周邊，必須自己搞好清潔衛(wèi)生工作。這種以企業(yè)《操作規(guī)程》為藍本引用到實驗室，同學(xué)們逐漸習(xí)以為常，再從實驗室移拉到教室管理，教室變得窗明幾凈、有條不紊了，特別是以往課桌上堆徹凌亂的書籍、課桌內(nèi)有的雜物箱的狀況完全杜絕了。同學(xué)們深切理解了教室的現(xiàn)場管理不僅僅是值日生的事。

再例如：班級企業(yè)化管理前，部分學(xué)生遲到、曠課、逃學(xué)時有發(fā)生，學(xué)校和教師的教育、處分等手段比較單一，又往往處在事后，實行《員工日常職業(yè)行為規(guī)范》考核后，學(xué)生在自負“行為責(zé)任”同時還要承擔(dān)“經(jīng)濟責(zé)任”，因為企業(yè)對員工的遲到、早退、中途擅自離崗、曠工等違紀(jì)行為要經(jīng)濟處罰的，而《規(guī)范》對學(xué)生的每天、每周的考核得分卻一目了然，他（她）們的得分，又虛擬成了貨幣，在失分的同時又失了“錢”，若多次失“錢”必然導(dǎo)致“虧損”，若提高“產(chǎn)量、質(zhì)量”或多作貢獻又可以“亡羊補牢”、直至贏利。變單一的手段為雙管齊下，由此提高了學(xué)生的自律性及“多勞多得”和“扭虧為盈”的積極性。學(xué)生的行為規(guī)范得到了很大的提高，一個學(xué)期以來全班38多位同學(xué)團隊意識得到了明顯提高。

二、增強職業(yè)道德意識方面：

xxx同學(xué)，由于初中時，語、數(shù)、外功底較差，進入技校一年級時，對學(xué)習(xí)語、數(shù)、外等基礎(chǔ)知識學(xué)科更是力不從心，從而產(chǎn)生了厭學(xué)的情況。在日常行為表現(xiàn)上經(jīng)常曠課、逃學(xué)、甚至學(xué)習(xí)時間上網(wǎng)吧和上街閑逛。實行班級仿真企業(yè)管理后，班級參照企業(yè)的制度和評價標(biāo)準(zhǔn)實施管理，并在專業(yè)知識課和專業(yè)技能實訓(xùn)課上實際應(yīng)用，使該同學(xué)熱愛專業(yè)知識，動手能力較強的另一面得到了充分的展示，練基本功刻苦認真、做工件一絲不茍，由于在實操以及相關(guān)尺寸的換算，又迫使他重視起對數(shù)學(xué)學(xué)科的認真學(xué)習(xí)，從而帶動了對其它文化知識課學(xué)習(xí)興趣，二年級下半學(xué)期，文化知識課的成績已處在中等偏上水平，實訓(xùn)課成績名列班級前茅。

三、競爭上崗方面

在班級企業(yè)化管理中，對設(shè)立的崗位實行競爭上崗和輪崗，一個崗們多人競爭，每個崗位都有任期。由于每個崗位的職責(zé)不同，能使同學(xué)們多層次、多視角地感受到企業(yè)各崗位的工作職責(zé)。新任崗位對每一位上崗學(xué)生都有一個適應(yīng)期，從中能深切體驗由于崗位的不同而需付出數(shù)倍努力才能進入角色的艱辛。在“企業(yè)”內(nèi)部輪崗尚且如此難適應(yīng)、尚偌在企業(yè)之間跳槽，由于企業(yè)的產(chǎn)品、環(huán)境、文化和企業(yè)老總的個性等不同，跳槽后適應(yīng)的艱難更是可想而知。從而演繹出如果實習(xí)或就業(yè)后頻繁跳槽，對自身的成長和發(fā)展、對企業(yè)的正常生產(chǎn)（工作）秩序、對校企之間的良好合作會帶來多大的負面影響。

通過竟?fàn)幒洼啀徶?，在增強學(xué)生竟?fàn)幰庾R的同時，增強了職業(yè)道德意識，懂得了個人與企業(yè)、與社會相輔相成的關(guān)系。

從學(xué)校的學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的員工，對一位學(xué)生來說是人生的重大轉(zhuǎn)折，這意味著從此他（她）將踏上社會，從此將開始自力其食、從此……。但由于學(xué)校與企業(yè)的文化氛圍不同、學(xué)習(xí)（工作）內(nèi)容和環(huán)境不同、相處的人群不同等，這個人生的轉(zhuǎn)折對每位同學(xué)來說或長或短有個適應(yīng)過程，也就有了各式各樣活的現(xiàn)實想法和行為。如何使同學(xué)們能較平穩(wěn)、較從容地實現(xiàn)從學(xué)校學(xué)生到企業(yè)員工的角色轉(zhuǎn)換，通過班級實施仿真企業(yè)管理，能有效解決這個問題?！胺抡嫫髽I(yè)”的實質(zhì)就是提前讓學(xué)生適應(yīng)企業(yè)的需要?！巴ㄟ^不同的企業(yè)角色定位，讓學(xué)生真切地感受到企業(yè)的管理氛圍，既豐富學(xué)生的管理知識，也豐富了學(xué)生的社會知識”。在具體的實施過程中，還有待于我們進一步探索和實踐。

第四篇：企業(yè)管理仿真實習(xí)報告

企業(yè)管理仿真實習(xí)報告

實習(xí)目的：通過仿真實驗的練習(xí)，熟悉運用所學(xué)的企業(yè)管理及市場營銷相關(guān)知識，將課本理論化為實踐，在實驗中體會企業(yè)運營管理的全部過程，體驗其深奧之處。實習(xí)地點：經(jīng)濟管理學(xué)院605室

實習(xí)時間：2011年10月17日——2011年10月20日

實習(xí)內(nèi)容：人機對抗，群體對抗

（一）人機對抗報告：

做這個仿真練習(xí)的開始對它非常陌生，根本不知道從何下手，通過幾天的練習(xí)在和電腦對抗中我慢慢摸索出了操作它的方法和技巧。但還是沒能完全悟出它的真諦，成績也一直不盡人意，被電腦打的慘敗。

影響因素：

1、定價：定價基本與市場占有率有關(guān)，依成本而定，一般如果上期有庫存這期就會降價。這點讓我很頭疼，可能是膽子太小，舍不得降價，電腦的定價每次都比我的低多的多，市場占有率遠比我大，以致我一直積壓庫存，這點讓我感覺很無奈。

2、產(chǎn)品質(zhì)量：和產(chǎn)品研究費用科研人數(shù)有關(guān)?；井a(chǎn)品質(zhì)量保持在2（適中）就好，在7期模擬中感覺產(chǎn)品質(zhì)量和市場占有率關(guān)系并不大。

3、原材料、附件購買量：價格每期都會大幅度增長，所以起初三期都買了最大量，99990，后面四期使用庫存，但這使企業(yè)資金壓力大，需要貸款。而且由于特殊產(chǎn)品的生產(chǎn)，附件到后期也會有庫存，所以附件的購買量需要斟酌。

4、計劃生產(chǎn)量：以生產(chǎn)設(shè)備負載率定，控制在100%為好。

5、廣告投入：影響市場占有率，一般控制在計劃量的10%。

6、銷售人員：理論上越多越好，但成本需控制，7期中我基本定在60~70人之間。

7、生產(chǎn)線：由于一個廠房只容納5條生產(chǎn)線，所以只在第一期加了1條生產(chǎn)線，而可生產(chǎn)量通過生產(chǎn)投資和維修費用來增加。

8、生產(chǎn)合理化投資：首期投資7期收益，且相對而言成本比增加生產(chǎn)線劃算，所以第一期投入了500萬，使合理化保持在1.3。

9、生產(chǎn)人員：人員工資成本比機器人高，且工資每期可能會增長，人員也存在流動因素，所以沒有聘請人員，而是購買機器人。

10、機器人：機器人首期購買7期連續(xù)使用，所以在第一期購買了60個機器人，后面幾期，根據(jù)人員負載率的調(diào)整又增加了幾個機器人。

11、中期貸款：主要使透支貸款保持在0，以防支付高額利息。由于原材料、附件和機器人的大量購買，貸款額度較高。

總結(jié)：產(chǎn)品的成本是一個很關(guān)鍵的因素，電腦把價格降很低是因為它的成本低。生產(chǎn)成本與企業(yè)的諸多方面，如銷售人員、機器人、生產(chǎn)管理合理化投資、產(chǎn)品研究成本以及廣告費用，電腦正是權(quán)衡好了這些方面才有把握降價。而在做的過程中從預(yù)算并不能看到成本，這讓我難以把握。另一方面，市場占有率，7期中我的計劃占有率總是低于實際占有率，這和產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)系不大，而是廣告和銷售人員起了很大的作用。正是由于我的成本高于電腦，定價又高于電腦，宣傳策略比電腦弱，我的銷售量遠低于電腦，而起初積壓大量原料，企業(yè)一直處在虧損狀態(tài)。雖然和電腦對戰(zhàn)很失敗，但在這個過程中我慢慢學(xué)習(xí)到了該如何正 確的操控一個企業(yè)。

（二）群體對抗：

經(jīng)過三天和電腦對抗的訓(xùn)練后，對這個仿真實驗的訣竅有了基本的把握，加上下午和老師對抗的學(xué)習(xí)，晚上和同學(xué)做起群體對抗有了一些眉目。

第一周期：結(jié)合和電腦對抗的教訓(xùn)，想到其他四家企業(yè)也會降價，為了保持住市場占有率，考慮自身產(chǎn)品研發(fā)費用我決定將我將價格定在999。產(chǎn)品研究費用支出140萬，廣告費用支出3萬元，銷售人員定為70，以此計劃市場占有率為27.4%。在產(chǎn)品生產(chǎn)上，生產(chǎn)線合理化投資投入800萬，生產(chǎn)線增加一條，維修系數(shù)為1，使理論生產(chǎn)能力為43875。購入99990個原材料和附件，在調(diào)整生產(chǎn)線負載率和人員負載率接近百分百的情況下購買82個機器人。由于機器人的大量購買，前期投資、原材料購買，總共貸款40百萬元的情況下透支貸款179萬。由于價格相比其他四組較低，廣告費用和銷售人員的充足，在第一周期市場占有率為28.2%，企業(yè)盈利331萬元，產(chǎn)品全部銷售沒有庫存，總排名第二，與第一名相比成本高了一百元，主要在于多購買了60個機器人和銷售人員多了二十人。雖然第一周期成本高，但我知道，因為原材料的前期庫存，機器人的大量購買，高額合理化投資會給后面幾期帶來很大收益，成本會很快降下來。

第二周期由于其他企業(yè)兩家產(chǎn)品有庫存，想必他們會降價，我也跟著降了50元，但還是高于第一期的成本932元。因為原材料價格會逐期增長所以這一期也購買了最大量的原材料，廣告投入、銷售人員數(shù)量不變，維修保養(yǎng)系數(shù)為一，此時生產(chǎn)線負載率仍為43875，因為特殊產(chǎn)品生產(chǎn)關(guān)系，本期又新購買了四個機器人。由于上期盈利，本期可增加貸款，但由于原材料價格等，還是存在透支貸款。但由于其他四家降價不厲害，我的價格是這期最低的，而且廣告宣傳、人員促銷充分，所以這期產(chǎn)品賣的多，實際市場占有率高于理論市場占有率，盈利273萬元。由于前期機器人、合理化投資等的支出，果不其然，這期成本下降了150元，達五組最低。

由于第二周期成本已經(jīng)很低，所以第三周期我是想不再透支貸款。利潤、透支貸款與產(chǎn)品定價有一定關(guān)系，所以雖然其他組都有庫存會降價，但我還是把價格定在930只降了十元，保持較高水平，因為前期成本只有750，所以定930我也會賺很多。這一期廣告、銷售、維護、采購的數(shù)量都沒有改變，機器人的購買還是依據(jù)生產(chǎn)負載率的100%又增加了三個。由于這期各家價格都降低、廣告費用也增多，以致我的實際市場占有率降低了三個百分點，只盈利284萬元。但是由于前期基礎(chǔ)打的牢，成本比其他四家至少低一百，所以我有信心后來居上。

第四周期我仍然購買了99990個原材料和附件，生產(chǎn)量依據(jù)生產(chǎn)負載率權(quán)衡，機器人的數(shù)量仍是依據(jù)人員負載率定，廣告投入和銷售人員數(shù)量不變。這一期各家定價持平、廣告投入、銷售人員數(shù)也相似，每家實際市場占有率都和理論一樣，以致我也有了庫存2895件。

第五周期開始我不再購買原材料和附件，原來庫存的數(shù)量對付后面三期每期43875件產(chǎn)品的生產(chǎn)足夠了。廣告、銷售人員、產(chǎn)品質(zhì)量、維修系數(shù)都保持原來不變。

最后一個周期想到前六期各級價格都低，其他四家企業(yè)可能為了最后撈一把會提價，而且我的成本比他們低我把價格定在了較低水平950元。小幅度的降價不會使企業(yè)虧損，畢竟是質(zhì)量最高的產(chǎn)品，加以高宣傳費用定能保持住市場的占有率。果不其然我的銷售量位居第一，盈利798萬元，創(chuàng)歷史新高。

總結(jié)：

（1）廣告費用要舍得投入、銷售人員舍得雇傭，要讓消費者都知道我們的產(chǎn)品。

（2）定價要有技巧、圓滑，在高于成本前提下有膽量降價，揣摩競爭對手心思。

（3）生產(chǎn)機器負載率、人員負載率要保持在99%~100%之間，防止浪費和增加成本。

（4）產(chǎn)品質(zhì)量只要保持中等水平就好，對市場銷量影響不大。

（5）前期諸如合理化投資、機器人購買要痛下血本，后面成本才會降低、收益才快。

（6）原材料、附件前期要大量購買，隨著物價上漲囤積在家是好事。

（7）中期貸款，防止透支貸款帶來高額利息。

（8）企業(yè)的運籌帷幄要有全局觀念，以大局為重。前幾期的盈利或虧損無需過多在意，前期的主要任務(wù)是打好基礎(chǔ)，這樣后期的盈利才水到渠成。

08市場營銷李倩婧2011-10-25

第五篇：企業(yè)管理理念的思考

關(guān)于企業(yè)管理理念和方法論的一些思考(2009-05-13 08:50:16)

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在怡豐置業(yè)的不斷成長和發(fā)展中，企業(yè)經(jīng)營管理理念和工作方法論不斷的總結(jié)和完善，在價值觀層面、方法論層面均進行廣泛的探討和深刻的反思，以統(tǒng)一怡豐人的思想意識，提高全體員工的認識水平，最終實現(xiàn)個人職業(yè)的成長和企業(yè)發(fā)展雙贏的目標(biāo)。

一、習(xí)慣、性格與命運

美國著名的心理學(xué)大師威廉·詹姆士的一段話：“播下一個行動，收獲一種習(xí)慣；播下一種習(xí)慣，收獲一種性格；播下一種性格，收獲一種命運。”習(xí)慣、性格與命運的關(guān)系非常密切，良好的習(xí)慣會形成有益的性格，而有益的性格會給自己的命運增光添彩，帶來很多意想不到的收獲。

在社會上，在企業(yè)中，大凡有所成就的人無不擁有許多優(yōu)秀的習(xí)慣，而且能夠持久的堅持下去，形成個人獨特、持久、有魅力的特征，比如富蘭克林對“堅持好品格行為”習(xí)慣的培養(yǎng)，最終使自己成為偉大的實業(yè)家、科學(xué)家、社會活動家、思想家和外交家；

在怡豐，我們以志存高遠和追求卓越為基本精神理念，為此，我們也在思考企業(yè)的好運來自哪里，員工的好運來自哪里，其實，都蘊藏在我們?nèi)粘９ぷ鞯牧?xí)慣中，養(yǎng)成追求卓越的習(xí)慣，我們便會積極開動腦子找到做事的最佳方案，追求戰(zhàn)略的高度，追求細節(jié)的感動；養(yǎng)成及時溝通的習(xí)慣，我們便會積極主動向上級、同級和相關(guān)部門溝通工作進展，從而提高信息傳遞效率，提供工作效率和人際信任程度，改善工作環(huán)境；養(yǎng)成今日事、今日畢的工作習(xí)慣，我們便會將計劃管理工作執(zhí)行到位，甚至超越工作計劃，漂亮的完成現(xiàn)階

段工作內(nèi)容；養(yǎng)成主動管理時間的工作習(xí)慣，我們便會輕重緩急、有條不紊的開展工作，提高工作效率；養(yǎng)成主動承擔(dān)，積極推動工作的習(xí)慣，我們便會在工作中主動出擊，贏得時間，抓住機會，獲得個人的內(nèi)外職業(yè)成長??

所以，好的習(xí)慣不管對于企業(yè)發(fā)展，個人成長都起著關(guān)鍵的作用。不積小流，無以成江海，不積跬步，無以至千里，好的習(xí)慣如同我們走的每一步，需要扎實、正確而嚴(yán)謹，最終才能擁有精彩的人生。

二、學(xué)歷、經(jīng)歷與閱歷

學(xué)歷、經(jīng)歷和閱歷伴隨著人成長的一生，同時也是影響和決定著不同人的發(fā)展走向和生命質(zhì)量的關(guān)鍵因素，在此我們探討學(xué)歷、經(jīng)歷和閱歷的內(nèi)在關(guān)系旨在促使全體怡豐人快速的將思想轉(zhuǎn)化為認識，認識轉(zhuǎn)化為行動，行動轉(zhuǎn)化為經(jīng)歷，經(jīng)歷轉(zhuǎn)化為閱歷，閱歷轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

學(xué)歷代表著一個人受教育的程度、基礎(chǔ)素質(zhì)和當(dāng)前擁有的基本知識水平，學(xué)歷影響著個人的基本價值取向，思維的塑造和發(fā)展的潛力，但是不能決定個人的核心價值觀、人生態(tài)度及性格。所以，我們重學(xué)歷，主要重在有一定學(xué)歷的員工擁有良好的領(lǐng)悟力、理解力和較為完善的價值觀和知識構(gòu)成，能夠快速融入高效團隊，并承擔(dān)相應(yīng)的崗位職責(zé)。

職場環(huán)境是創(chuàng)造價值的環(huán)境，為經(jīng)營利潤和目標(biāo)而存在，完全不同于學(xué)校的教育目的。經(jīng)歷是做事的過程，是完成目標(biāo)的過程，是創(chuàng)造價值的必由之路，所以，要創(chuàng)造價值和完成目標(biāo)必須要有經(jīng)歷一定的過程，在經(jīng)歷的過程中提高、修正、再提高、再修正，最終實現(xiàn)好的結(jié)果。所以，經(jīng)歷對于個人職業(yè)生涯規(guī)劃來講，是必不可少的重要構(gòu)成。

擁有經(jīng)歷，不等于創(chuàng)造價值，只是創(chuàng)造價值的前提條件，只有將經(jīng)歷轉(zhuǎn)化為閱歷，才能不斷的發(fā)現(xiàn)問題，指導(dǎo)行動。閱歷是經(jīng)歷的升華和沉淀，從經(jīng)歷到閱歷的轉(zhuǎn)變是一種質(zhì)的飛躍，期間經(jīng)歷了學(xué)習(xí)、思考、修正、固化、優(yōu)化的重復(fù)艱難過程，是工作的階段性總結(jié)和提煉，具有理論指導(dǎo)價值和實踐指導(dǎo)意義，只有擁有了豐富正確的閱歷，才能真正的走向卓越。

我們是一個追求卓越的團隊，在追求卓越的過程中，一定要在學(xué)歷的基礎(chǔ)上，不斷的投入大量的實踐活動，擁有豐富的經(jīng)歷，然后經(jīng)過我們理性、系統(tǒng)、全面、深入的加工，轉(zhuǎn)化為能夠指導(dǎo)我們實踐的閱歷，最終實現(xiàn)個人成長和企業(yè)發(fā)展的雙贏。

三、個體、群體與組織

個體指單獨的個人，沒有合作和競爭。

群體是一組沒有價值趨同、沒有共同目標(biāo)、沒有利益關(guān)系的 “烏合之眾”。組織是一個有共同使命和目標(biāo)，有組織架構(gòu)，有做事標(biāo)準(zhǔn)和流程的有機共同體。

在組織內(nèi)部，企業(yè)制定組織發(fā)展戰(zhàn)略和奮斗目標(biāo)，并通過統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一企業(yè)文化來要求、感染、凝聚員工的思想和行為，培養(yǎng)員工共同的思想意識、價值觀念、行為方式。把一個個“小我”融入到“大我”之中，保持團隊的步調(diào)一致。從而高效、協(xié)作的開展工作，實現(xiàn)個人效用的最大化和快速成長。組織能讓個體之間產(chǎn)生“協(xié)同”反應(yīng)，實現(xiàn)合作的1+1>2的質(zhì)變，完成企業(yè)發(fā)展的宏偉愿景和發(fā)展目標(biāo)。所以，我們要摒棄個人英雄主義，拋棄群體的零散狀態(tài)，完成組織的搭建和良好運作，塑造一個具有核心競爭力的卓越團隊。

四、內(nèi)部沉淀與外部營養(yǎng)互換

隨著社會競爭的日益激烈，各類資源的不斷豐富，企業(yè)要想獲得更寬廣的發(fā)展空間，需要在做好內(nèi)部管理基礎(chǔ)、企業(yè)文化、專業(yè)技能等方面的沉淀外，還需要從企業(yè)外部汲取營養(yǎng)，實現(xiàn)與組織外界的營養(yǎng)互換，打造企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)在自身發(fā)展的過程中，需要在某些方面形成某些突出優(yōu)勢，形成核心競爭力，才能在市場上立足。怡豐企業(yè)，在運營之初就高度重視企業(yè)文化、管理運營和人力資源等工作；在企業(yè)的發(fā)展過程中堅決貫徹“戰(zhàn)略導(dǎo)向、價值提升、潛沉穩(wěn)健”的發(fā)展思路；塑造誠實、責(zé)任、努力，追求卓越、志存高遠的品格；重視產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷??這些都是企業(yè)在發(fā)展過程中不斷沉淀的優(yōu)秀因子，需要我們不斷深化、創(chuàng)新，以指導(dǎo)我們更好的開創(chuàng)未來。

同時，企業(yè)在發(fā)展過程中，絕不能固步自封、妄自尊大。企業(yè)要想在市場競爭中脫穎而出，需要不斷改善內(nèi)部管理和運營，堅持”學(xué)先進、傍大款、走正道“的學(xué)習(xí)理念，實現(xiàn)與組織外界的營養(yǎng)互換。

“與組織外界的營養(yǎng)互換”就是從企業(yè)的管理戰(zhàn)略和運營需求出發(fā)，運用系統(tǒng)的思維方法，通過對企業(yè)自身非優(yōu)勢資源的外部化獲取，汲取外界營養(yǎng)，整合、優(yōu)化配置企業(yè)內(nèi)外部系統(tǒng)資源，最終成為核心資源的擁有者?！芭c組織外界的營養(yǎng)互換”方式眾多：參觀考察、行業(yè)交流、戰(zhàn)略合作、信息共享等。

企業(yè)要意識到僅靠自己企業(yè)資源是不可能有效地與市場競爭的，必須把價值鏈上的利益關(guān)系者，如供應(yīng)商、合作者、聯(lián)盟體等納入一個價值鏈中。因此，企業(yè)的戰(zhàn)略思想和管理內(nèi)容也必須緊跟日益激烈的市場競爭，不斷地在其寬度和深度上加以完善和更新，進行資源外取，共享資源，共同發(fā)展。

五、做事與做事業(yè)

做事和做事業(yè)盡管只有一字之差，但卻是兩種本質(zhì)截然不同的工作心態(tài)和工作效果，兩種截然不同的工作心態(tài)則會導(dǎo)致兩種完全不同的人生軌跡。

做事往往是就事論事，為的是得過且過，不犯錯誤就是最大的收獲，工作沒有熱情、激情和創(chuàng)造力；做事業(yè)則是胸懷夢想，堅守使命，投入更多的心力和勞力，把事做到極至、做出品味和品性來，工作中迸發(fā)出無限的激情和創(chuàng)造力，工作成果也會從優(yōu)秀不斷的走向卓越；

做事如同捕魚，做事業(yè)如同學(xué)漁。把工作當(dāng)成事兒來做的人，只能在月復(fù)一月、年復(fù)一年的工作中獲得滿足自己生活需要的本錢，卻喪失了真正生存的本領(lǐng)，一旦外界條件變化或者競爭加劇，則會被社會無情的淘汰；把工作當(dāng)成事業(yè)來做的人，則會時時用心經(jīng)營自己的工作，時時領(lǐng)悟人生的真諦，在不知不覺的成長過程中掌握生存的能力和智慧，隨時抵御外界條件變化所帶來的風(fēng)險和挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中打造自己的核心競爭力。

做事重在外職業(yè)生涯發(fā)展，做事業(yè)重在內(nèi)職業(yè)生涯發(fā)展。外職業(yè)生涯是指從事職業(yè)時的工作地點、工作時間、工作內(nèi)容、工作職務(wù)、工資待遇等因素的組合及其變化過程。內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一項職業(yè)時所具備的知識、觀念、心理素質(zhì)、經(jīng)驗、能力、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過程。做事的人會時時的關(guān)注自己工作環(huán)境的好壞、工資待遇的多少、工作職位的變遷等；而做事業(yè)的人更關(guān)注是能否在一個良好的事業(yè)平臺上，獲得知識、能力、素養(yǎng)的全面提高，真正完成自己人生的升華和凝練。

做事者追求平庸，做事業(yè)者追求完善自我。做事的人抱以“比上不足、比下有余”的心態(tài)樂此不疲。做事業(yè)的人則能把超越自我、完善自我作為自己每一天的奮斗目標(biāo)。每天進步一點點，才會逐步成為一個高尚的人，富有的人，和諧的人，卓越的人，一個創(chuàng)造社會價值的人。

六、被動應(yīng)付與主動出擊

面對工作，積極主動出擊和消極被動應(yīng)付是兩種截然不同的工作態(tài)度，在工作質(zhì)量會存在很大的差異。

消極被動應(yīng)付是種不負責(zé)任的心態(tài)。對于個人而言，抱著這樣的心態(tài)，就不能主動地開展工作，只是被動的等待著別人把事情交給自己做——當(dāng)所做事情簡單，可以順利完成時，機械的聽從指揮做完；當(dāng)所做事情遇到挫折時，就尋找各種理由為自己開脫，并把責(zé)任歸咎于外部因素。長此以往，就會導(dǎo)致自己的工作能力不斷下降，工作領(lǐng)域越來越窄，影響圈越來越小，最終被組織淘汰。對于企業(yè)而言，形成消極被動應(yīng)付的企業(yè)文化，就會在日益激烈的競爭中逐步衰退，就會在變幻莫測的市場經(jīng)濟中喪失航向，最終導(dǎo)致企業(yè)跟不上社會快速發(fā)展的步伐，在社會發(fā)展?jié)L滾洪流中淘汰。

積極主動出擊，是責(zé)任、是勇氣、是魄力。對于個人而言，主動出擊就是緊盯目標(biāo)、積極思考、主動整合資源、高要求完成工作目標(biāo)的工作狀態(tài)。在完成自身工作的同時，做好工作前后手，協(xié)助同事完成公司的總體目標(biāo)。

主動出擊開展工作的過程，其實正是一種在工作中獲得磨礪，在磨礪中獲得升華的過程，它能鍛煉我們的才干、增強我們的能力、拓寬我們的思想、改變我們的命運，從而不斷走向卓越。對于企業(yè)而言，主動出擊就是居安思危、洞察秋毫，及時根據(jù)企業(yè)運營情況和市場形勢調(diào)整企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和工作目標(biāo)，及時解決結(jié)構(gòu)性和非結(jié)構(gòu)性管理問題，積極主動出擊的企業(yè)才能在激烈的社會競爭中脫穎而出，獲得長遠的發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的宏遠目標(biāo)。