第一篇：恒信快捷酒店廣告推廣策劃

恒信快捷酒店廣告推廣策劃

恒信快捷酒店成立于2011年12月，酒店依著快樂的餐宿消費方式，致力于為顧客提供舒適、潔凈、環(huán)保、時尚的旅途休憩空間，讓入住客人以全自我的選擇，擁有全自由的空間，得到全身心的放松。

首先，我們對企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)進行了剖析。

1、企業(yè)目標(biāo)

通過廣告形式的推廣，在欒城縣形成知名品牌、創(chuàng)造優(yōu)秀的管理團隊、加快發(fā)展。

2、企業(yè)主要任務(wù)

通過營銷創(chuàng)新策劃和廣告推廣，在開發(fā)的新區(qū)城市吸引更多的會員及客戶；在目

標(biāo)群體中形成一定的知名度和美譽度；在對欒城縣酒店業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生一定的導(dǎo)向力。

其次，現(xiàn)有的酒店行業(yè)主要分為兩大類：

1、傳統(tǒng)類型的酒店。

這類酒店中低檔的多是獨立分散，以提供傳統(tǒng)意義上的住宿和餐飲為價值取向，中高檔以致奢華檔次雖有國際性連鎖品牌，但其價值重點在于顧客高端社會地位和身份的象征無，以住宿、餐飲、商務(wù)活動設(shè)施的高檔為其產(chǎn)品核心價值。傳統(tǒng)類酒店以在場的實物為其產(chǎn)品的核心價值，可以稱之為第一代酒店。

這些品牌最大的競爭力在于對于高檔客源的吸引力和高認知，除了可以帶來相應(yīng)的國際客源外，還能吸引本地的高端客戶--政要、名流、企業(yè)家等。

傳統(tǒng)高檔酒店在相對發(fā)達的大城市較多，具有很強的競爭力。

2、快捷商務(wù)酒店。

例如如家、漢庭、7天、速八等，這類酒店的特征是超越傳統(tǒng)物品檔次的價值觀念，舍去多余的傳統(tǒng)意義上高檔物質(zhì)性物品，引入時代新興的簡約時尚理念，配以簡約時尚風(fēng)格，提供舒適的住宿環(huán)境，新理念下的價值參照體系，使得顧客在花費較少的前提下，仍能享受到另一種舒適的感覺；同時，通過連鎖效應(yīng)，為顧客提供便捷的住宿服務(wù)。這類酒店的價值重點在于經(jīng)濟實惠和便捷?？梢灾v這類酒店稱之為第二代酒店。第二類酒店主要定位在商務(wù)差旅顧客，從價格檔次上劃分，屬于中低檔次。

通過上述分析，在現(xiàn)有的酒店業(yè)競爭格局中，還有很大的市場空間和機會可以去挖掘和把握。

因此，在酒店的推廣策劃中進行大力度的廣告宣傳是尤為重要的。關(guān)于恒信快捷 酒店的廣告宣傳機推廣策劃，我公司就其本身的優(yōu)劣勢為其打造了多種宣傳方案。

眾所周知廣告宣傳是企業(yè)對外界最有效最經(jīng)久不衰的一種宣傳手段，企業(yè)往往通過網(wǎng)絡(luò)、平面戶外廣告、室內(nèi)廣告位等媒界宣傳，無疑眾多企業(yè)從中可謂是事半功倍，受益不

少。

恒信快捷酒店位于石家莊市欒城縣大橋路108號，距欒城縣汽車站公里路程，其周邊有中學(xué)、大學(xué)校區(qū)、政府、住宅區(qū)、超市等，從地理位置來說，比較隱蔽，加上欒城縣并不是人口流動較大較密集的縣城，這是我們企業(yè)要面對的一個弱勢；從周邊錯落的大學(xué)和林立起的高樓，高檔住宅小區(qū)看，欒城縣的發(fā)展將會是迫切和飛躍的，目前來看，恒信快捷酒店從規(guī)模、裝修、服務(wù)可以堪稱本地為數(shù)不多的有詭秘的快捷酒店，為走親訪友、上午洽談等顧客提供了一個舒適的休息環(huán)境，這是我們企業(yè)的優(yōu)勢。

長遠發(fā)展角度來看，優(yōu)勢是遠遠大于弱勢的。我們要用這個欒城“第一快捷酒店”這個稱號，打開全新的廣告局面，讓這個稱號真真正正的注入人們的頭腦，要有利的搶占這個“頭號”先機。

一、廣告與企業(yè)經(jīng)營的關(guān)系

廣告，對于企業(yè)，一般而言具有這么幾項功效：

1、開拓市場，促進銷售；

2、促進企業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展；

3、指導(dǎo)和推動企業(yè)從事新產(chǎn)品開發(fā)；

4、推動企業(yè)改進經(jīng)營管理，提高企業(yè)整體競爭力；

5、改善企業(yè)公關(guān)形象，提高企業(yè)的社會地位；

6、維護企業(yè)聲譽，保護企業(yè)合法權(quán)益。

也可以概括為：廣告是生產(chǎn)者和消費者之間的橋梁。

二、廣告活動的目的首先，廣告活動，是進行直接的市場促銷，它通過三個方面來對企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)生促進作用：

1、通過傳播企業(yè)的生產(chǎn)信息，溝通產(chǎn)品的流通渠道，促進銷售，通過產(chǎn)品銷售量的增加，來推動生產(chǎn)；

2、廣告活動可以影響企業(yè)的生產(chǎn)計劃；

3、廣告活動可以降低企業(yè)生產(chǎn)成本。

達到最低成本最高收入的經(jīng)營模式。

其次，廣告活動的日益信息服務(wù)化和為企業(yè)提供全面服務(wù)的發(fā)展方向使廣告活動對企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)生愈來愈重要的影響力。企業(yè)可以通過廣告活動，獲取為制定企業(yè)發(fā)展所需的市場信息，并用這些信息來指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)與經(jīng)營活動，為企業(yè)及時地安排好適銷對路和市場需求、競爭力強的項目提供咨詢服務(wù)。

最后，由于廣告加速流通、促進收益的功效的發(fā)揮，可以使企業(yè)在市場客源量增加的情況下，挖掘企業(yè)的潛力，開展適度的規(guī)模經(jīng)營，甚至擴大再生產(chǎn)規(guī)模，從而使企業(yè)的投入成本下降；因而，廣告還具有降低生產(chǎn)成本的功效，對企業(yè)提高整體經(jīng)濟效益，有莫大的幫助。

當(dāng)然，這一切都只有在廣告活動是有計劃、有目標(biāo)的情況下進行，才是最有效的。

三、廣告與企業(yè)公關(guān)形象的關(guān)系

一般而言，企業(yè)的廣告越多，知名度越高，公關(guān)形象也越好，企業(yè)的社會地位也

就越高，對社會的影響力也就越大。這是因為，企業(yè)在不斷地進行廣告活動的同時，也在不斷地向廣大社會成員施加影響力，灌輸企業(yè)的觀念，從而在社會中樹立起企業(yè)的公關(guān)形象，擴大企業(yè)的知名度。在日本，曾經(jīng)多次舉行過“日經(jīng)企業(yè)調(diào)查”活動，每次的結(jié)果都表明，凡是廣告活動頻繁的公司，其公關(guān)形象都很好。

所謂企業(yè)公關(guān)形象，是指在企業(yè)所處的社會環(huán)境中公眾對該企業(yè)的印象，它取決于企業(yè)的活躍程度、企業(yè)的社會地位和參與社會活動的能力。要樹立企業(yè)的公關(guān)形象，大致可以通過這樣一些途徑達到目的：

（一）報導(dǎo)性宣傳；

（二）廣告宣傳；

（三）直接接觸；

（四）社會輿論評判；

（五）參加各項文藝、體育活動。其中，廣告宣傳是企業(yè)最經(jīng)常性的也是對樹立企業(yè)形象貢獻頗大的途徑。

因此，對新成立有品牌、有市場的企業(yè)而言，廣告宣傳是必要和非常迫切的。企業(yè)廣告宣傳才采取多種多樣的，我們對幾種可采用的廣告形式進行了總結(jié)和分析。

四、宣傳實施方案

1、手機短息平臺。

多用于廣大的房地產(chǎn)、商場、酒店、醫(yī)院、美容院、會員制俱樂部、汽車銷售、郵政行業(yè)、考試培訓(xùn)中心、保險公司等服務(wù)性行業(yè)。

A、背景介紹

現(xiàn)如今短信市場規(guī)模龐大，據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院通信信息研究所日前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，到2006年，僅中國移動的短信發(fā)送量就已經(jīng)達到9500億條，加上從2005年年底固話運營商推出的小靈通短信服務(wù)，全國整個短信市場將更加樂觀。2007年全國短信發(fā)送量有望超過2.1萬億條，短信市場規(guī)模超過2200億元。短信作為一種營銷手段憑借適合使用、費用低廉、送達率高和人性化程度高等優(yōu)點，越來越得到廣大企業(yè)和個人的認知。就目前情況來看，利用短信來傳播產(chǎn)品資訊的企業(yè)要多過用于內(nèi)部交流的企業(yè)。前者構(gòu)成了短信市場的消費主體。實際上，隨著企業(yè)認識的提高，短信在內(nèi)部交流方面的作用如果得到提升，將會顯示巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

B、短信媒體的五大優(yōu)勢：

短信群發(fā)已被商界譽為“第五媒體”的短信廣告，與傳統(tǒng)的廣告媒體、營銷模式相比較，這一新媒體彌補了傳統(tǒng)媒體的空白，有著非常顯著的優(yōu)越性。短信廣告的最大特性是直達接收者手機上，精確鎖定消費，直觀型“一對一”傳遞信息，強制性滲透，保證100%閱讀率！

1).收視率高： 收視率100%，手機用戶收到短信后，看都不看將之刪除的用戶實在沒有。

2).針對性強： 根據(jù)自己信息的需求者發(fā)送

3).費用低廉：比之動用上十萬、上百萬的電視廣告，報紙廣告成本下降到何止幾倍、幾十倍？

4).時效性強： 信息發(fā)送成功后，客戶即使當(dāng)時無暇查看，空閑后必須瀏覽，比一閃而過的電視廣告、浩如煙海的報紙廣告具有無可比擬的時效性。

5).發(fā)布自由： 短信發(fā)布時間、區(qū)域、數(shù)量及內(nèi)容可以自由控制。

2、戶外廣告類。

戶外廣告最主要的功能是樹立品牌形象，其次才是發(fā)布產(chǎn)品信息。

大多戶外廣告宣傳形式多為工地圍擋、大型商場墻面、路燈錦旗、車站牌等。

這類廣告宣傳雖老套但是卻稱經(jīng)典也不為過，主要表現(xiàn)為畫面的廣鋪，以量致勝。戶外廣告作為與影視、平面、廣播并列的媒體，有其鮮明的特性。相比與其他媒體，它在“時間”上擁有絕對優(yōu)勢——發(fā)布持續(xù)、穩(wěn)定，不象電視、廣播一閃即逝；但它在“空間”上處于劣勢——受區(qū)域視覺限制大，視覺范圍就這么大，看得見就是看得見，看不見那一點辦法也沒有（當(dāng)然，候車亭、公交車等網(wǎng)絡(luò)化分布的媒體已經(jīng)將這種缺憾做了相當(dāng)大的彌補）。

在選擇的時候要特別注意:

1）.大型廣告牌: 有利于建立企業(yè)形象，并確立在同類產(chǎn)品中的領(lǐng)導(dǎo)地位 有效地加強受眾對品牌的認知度；

2）.中型廣告牌 有助于建立品牌/產(chǎn)品形象 建筑于策略性地點以增加品牌/產(chǎn)品的認知度；

3）.人行道燈箱 廣告訊息覆蓋面廣 以網(wǎng)絡(luò)形式靈活發(fā)布，可準(zhǔn)確覆蓋目標(biāo)市場 暴露頻次高，可迅速提高產(chǎn)品的認知度 可結(jié)合旗下不同產(chǎn)品于同一廣告中 ；

4）.公交廣告 廣告訊息覆蓋面在所有戶外媒體中最廣，利于滲透各階層受眾 國內(nèi)污染的環(huán)境會影響廣告效果及產(chǎn)品形象，故必須選擇性投放 夜間廣告效果稍差。

3、室內(nèi)廣告類。

室內(nèi)廣告包括：寫字樓、小區(qū)電梯中廣告位宣傳、寫字樓書報架、超市等大型商場的樓宇傳播。

4、傳單類宣傳。

此類宣傳包括，DM單發(fā)放、折頁傳單、pvc卡會員制宣傳、名片類宣傳。傳單類宣傳堪稱宣傳類濃縮的精華也不為過。

傳單不僅成本低且覆蓋面比較廣。如在超市。傳單的告知作用明顯。漫天散發(fā)的傳單可很快地將有關(guān)商家的產(chǎn)品上市，買贈促銷、新店開張等消息傳達給消費者，它放大和強化了報紙電視廣告所傳播的關(guān)信息。傳單廣告的一個最大的優(yōu)點是派發(fā)簡單易行。發(fā)單人員只要用手袋拎一袋傳單就可以隨時隨地派發(fā)了，只是簡單的體力勞動也無須派發(fā)人員具備什么高深的知識和技能。.傳單的效果是最為明顯的，由于價格相對便宜，可以選擇在汽車站等人流量大的地方大量派發(fā)，知名度和客源就都有了，可謂是一舉兩得，兩全其美。

5、合作類宣傳

所謂合作宣傳，就我們企業(yè)現(xiàn)階段而言的一種必要選擇。

宣傳可分為，公交車車體宣傳、車內(nèi)扶手座椅廣告宣傳、出租車車體宣傳、車內(nèi)宣傳，最大的優(yōu)勢是價格相對較低，宣傳力度卻廣。我們可以選擇大面積的散鋪，這樣對建立企業(yè)的知名度能達到非常好的效果。

名曰合作，當(dāng)然這個合作是互利互贏的。凡是合作的出租車公司或司機為我們提供客源的均可以享受到我們?yōu)槠涮峁└＠?，比如提成或是其他形式的獎勵；在此基礎(chǔ)上，我們可以為顧客增加“叫車”這項溫馨服務(wù)。這樣，我們不僅加強了和出租車公司和司機的合作，同時又為有需要凌晨乘車出行的客戶提供了方便。雖是小小不言的細節(jié)舉動，但卻算的上溫馨了。

廣告宣傳對企業(yè)的創(chuàng)建和發(fā)展都是非常必要也是至關(guān)重要的，正確和創(chuàng)新大膽的廣告宣傳是主流時代所需要的，是企業(yè)長期發(fā)展所離不開的，優(yōu)秀的企業(yè)團隊更需要優(yōu)秀的廣告宣傳團隊的推廣，為企業(yè)樹立良好的知名度和形象。

望恒信快捷酒店生意興??！打造真正的欒城第一快捷酒店！

策劃人：第一方案策劃時間：

第二篇：廣告推廣策劃方法

第一，分析自身與競爭對手的營銷現(xiàn)狀

知已知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解。自己優(yōu)勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?

第二、列出客戶群體

哪些是我們潛在的客戶群體?對相關(guān)群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

第三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷等，對每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施。

第四、明確每一階段目標(biāo)

1、每天IP訪問量、PV流覽量

2、各搜索引擎收錄多少

3、外部鏈接每階段完成多少

4、網(wǎng)絡(luò)推廣實際轉(zhuǎn)化的客戶多少等等各種指標(biāo)。

第五：工作進度及人員安排

好的方案還要有好的執(zhí)行團隊，依據(jù)方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責(zé)落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。

第六：網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實施，必然會有廣告預(yù)算，要通過規(guī)劃控制讓廣告費用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。

第七：效果評估監(jiān)測。

對數(shù)據(jù)來源、點擊等進行監(jiān)測跟蹤，幫助企業(yè)及時調(diào)整推廣的策略。并對每一階段進行效果評估。第八：預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案

市場并非一成不變，當(dāng)計劃跟不上變化時，就不能依照原來網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風(fēng)險預(yù)備方案，當(dāng)市場變化時，才不致于手忙腳亂。

計劃沒有變化快，真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為策劃者要時刻關(guān)注這些變化。針對市場的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實時調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達到最大化，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行團隊方能達到自己的預(yù)期效果。

第三篇：微信推廣策劃

微信推廣策劃方案

地址: 湖北省咸寧市職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地A111-A112

電話:(+86)0715-8259086

第 1 頁

微信營銷效益

通過建立一對多的公眾賬號，冰雪世界就相當(dāng)于擁有了一個能夠直接傳播信息到消費者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的媒體平臺。冰雪世界與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶關(guān)系維護和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。當(dāng)今營銷賣產(chǎn)品就是賣服務(wù)，微信能夠讓冰雪世界與消費者之間建立信任基礎(chǔ)，促發(fā)重復(fù)性消費和對品牌的高度忠誠。微信將為冰雪世界在移動互聯(lián)網(wǎng)時代構(gòu)建一條潛力無限的電子商務(wù)銷售渠道。

微信公眾賬號運營思路

線上推廣 一

通過咸寧各大自媒體公眾號群發(fā)冰雪世界開業(yè)信息及介紹,關(guān)注微信號抽獎送禮品或門票增加企業(yè)曝光率及粉絲。二

結(jié)合各大社交平臺如：QQ，微博，陌陌，貼吧，美團等預(yù)熱開業(yè)事件。三

當(dāng)粉絲基數(shù)達到500通過主題投票大賽快速積累粉絲，預(yù)計一周增粉1000+ 四

公眾號的日常運營

1.加大微信賬號的活躍度，每月發(fā)布原創(chuàng)信息.2.避免廣告信息太多文章內(nèi)容要精簡明了 3.打造公眾賬號亮點 4.文章排版整齊 5.內(nèi)容要聚焦熱點 6.多跟粉絲互動 7.設(shè)置人工服務(wù)

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電話:(+86)0715-8259086 第 2 頁

線下推廣 一，公交車身廣告 1,公交車廣告受眾: 與公交車相鄰行使中的其它車輛的司機；

公交車途徑的各大商場、超市出入、商務(wù)區(qū)的消費者； 公交車使入或途徑小區(qū)的居民； 繁華路段公路倆邊的行人。

2,車內(nèi)掛板和客椅海報：受眾乘客為18-45歲成年人，有獨立經(jīng)濟收入，收入層次和職業(yè)多元化，男女性別比例均衡，均為有購買決策權(quán)或可以影響購買決策的消費者。

二，戶外LED屏推送廣告 如：第一街，購物公園，中輝國際

三，超市合作

游樂園與咸寧本地的連鎖超市合作，在超市門口和收銀臺張貼廣告.通過微信購票價格更低。

四，場內(nèi)推廣

1，在游樂場門口及場內(nèi)擺放宣傳帳篷，微信二維碼模型，通過掃描微信送兒童游樂券以及兒童玩具的形式，增加微信粉絲。

2，轉(zhuǎn)發(fā)指定內(nèi)容至朋友圈集笑臉集贊等方法獲得更高級的獎品，增加曝光率。

五，硬件推廣

通過硬件設(shè)備微信照片打印機現(xiàn)場免費打印照片（須關(guān)注微信號才可打?。┣艺掌撞靠梢灾踩霃V告

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不管是線上還是線下，對于產(chǎn)品推廣來說都是一種途徑。推廣只是方式，而產(chǎn)品本身和人的因素才是最主要的。與其去研究方法，不如去執(zhí)行計劃。

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電話:(+86)0715-8259086 第 4 頁

第四篇：房地產(chǎn)廣告策劃 房地產(chǎn)廣告推廣 房地產(chǎn)廣告宣傳

房地產(chǎn)廣告策劃 房地產(chǎn)廣告推廣 房地產(chǎn)廣告宣傳，服務(wù)口號：幫助實現(xiàn)您的夢想

服務(wù)理念：客戶的需求就是我們的承諾

服務(wù)范圍：中域通影視動畫廣告公司是一所專業(yè)制作房地產(chǎn)廣告，房地產(chǎn)廣告策劃，房地產(chǎn)宣傳片的公司。我們以優(yōu)良的制作團隊，資深導(dǎo)演，資深策劃師，幫助客戶打造品牌的房產(chǎn)廣告。

一，房地產(chǎn)廣告策劃：在廣泛的調(diào)查研究基礎(chǔ)上對房地產(chǎn)市場和個案進行分析，以決定廣告活動的策略和廣告實施計劃，力求廣告進程合理化和廣告效果的最大化。房地產(chǎn)廣告策劃不僅能夠進一步明確開發(fā)商的目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位，而且能夠細化開發(fā)商的營銷策略，最大限度地發(fā)揮廣告活動在市場營銷中的作用。

二，房地產(chǎn)廣告的類型：1，促銷廣告。大多數(shù)的房地產(chǎn)廣告屬于此類型，廣告的主要目的是傳達所銷售樓盤的有關(guān)信息，吸引客戶前來購買。2，形象廣告。以樹立開發(fā)商，樓盤的品牌形象并期望給人留下整體，長久印象為廣告目的所在。3，觀念廣告，以倡導(dǎo)全新生活方式和居住時尚為廣告目的。4，公關(guān)廣告。通過以軟性廣告的形式出現(xiàn)，如在大眾媒介上發(fā)布的入伙，聯(lián)誼通知，各類祝賀辭答謝辭等。

三，房地產(chǎn)廣告制作流程：1：提交文稿或腳本

2：報價單

3：客戶確認

4：定金付款

5：拍攝前會議

6：拍攝前準(zhǔn)備

7：拍攝作業(yè)

8：正式剪輯

9-1：影部。9-2：聲部

10-1：粗剪。10-2：選曲

11：影音最后整合12：出毛片

13：遞交客戶審片

14：客戶拿出書面修改意見

15：非線系統(tǒng)修改

16：出正式廣告片

17：付尾款

18：交廣告片

四，房地產(chǎn)三維動畫演示（地產(chǎn)漫游展示）：通過實拍，三維動畫的表現(xiàn)形式，配合優(yōu)美的文字，抒情的音樂，少量恰當(dāng)?shù)慕庹f詞，從地理位置，周邊環(huán)境，建筑格局，配套設(shè)施，人文風(fēng)格等方面多角度，全方位地展示樓盤特點與優(yōu)勢，讓人產(chǎn)生向往，進而刺激購買欲望，達到促進樓盤銷售的目的，可用于房產(chǎn)會播放，展會，競標(biāo)等等大型活動時播放。

五，地產(chǎn)建筑漫游：建筑漫游動畫采用動畫虛擬數(shù)碼技術(shù)結(jié)合電影的表現(xiàn)手法，中域通影視動漫

廣告公司，融合三維動畫、虛擬現(xiàn)實、立體影像等數(shù)字技術(shù)，根據(jù)房地產(chǎn)的建筑、園林、室內(nèi)等規(guī)劃設(shè)計圖紙，將樓盤外觀、室內(nèi)結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、小區(qū)環(huán)境、生活配套等未來建成的生活場景進行提前演繹展示，讓人們輕松而清晰地了解未來家園的品質(zhì)生活。我們的建筑動畫無限自由，全面逼真地演繹樓盤整體的未來形象，可以拍到實拍都無法表現(xiàn)的鏡頭，把樓盤設(shè)計大師的思想，完美無誤的演繹，讓人們感受未來家園的美麗和真實。

第五篇：眼科醫(yī)院廣告推廣策劃方案

舟山某眼科醫(yī)院推廣策劃方案

一、市場態(tài)勢與競爭分析

舟山富饒、秀麗，得海獨厚，素以“漁鹽之利，舟揖之便”而聞名遐邇。舟山是全國唯一以群島設(shè)市的地級行政區(qū)，下轄2區(qū)2縣?？?cè)丝?8萬，其中定海區(qū)共轄6個街道7個鎮(zhèn)3個鄉(xiāng)，總?cè)丝?6.8萬。由于居民沿海生活，長期的海風(fēng)吹是眼病的病源之一，而專業(yè)的眼科醫(yī)院沒有，治療技術(shù)相對薄弱，因為交通道路的不方便造成當(dāng)?shù)厝嗣裱奂膊o法得到及時治療而錯過最佳治療期，再者就醫(yī)不方便使病人流失較多，給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟也造成相當(dāng)?shù)膿p失。如果沒有一家專業(yè)的眼科醫(yī)院，很難滿足舟山居民醫(yī)療需求，會使較多患者得不到及時醫(yī)療服務(wù)而遺憾終身。

舟山XX眼科醫(yī)院是舟山首家推出的僅針對眼睛群體進行服務(wù)的醫(yī)療機構(gòu)。盡管XX眼科醫(yī)院（以下用簡稱）的創(chuàng)新和嘗試打破了醫(yī)療界一貫的或綜合或?qū)？频慕ㄔ耗Ｊ?，提出了較為超前的眼科專屬醫(yī)院、專享領(lǐng)地的概念。但由于醫(yī)療領(lǐng)域本身是一個對技術(shù)要求、專業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè)，一個新出現(xiàn)的醫(yī)院要獲得市場的認同，一鳴驚人，獲得成功，除了自身各方面的軟、硬件都要過硬外，還需要深入研究市場的狀況，競爭對手的情況，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢，走差異化、個性化的營銷道路，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務(wù)對象的差異化與服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)形式的差異化二者相結(jié)合，發(fā)揮1＋1＞2的效果。

XX眼科醫(yī)院的核心特色是服務(wù)于高層次眼睛消費群，優(yōu)勢功能是醫(yī)學(xué)整形美容中心、激光近視中心、白內(nèi)障治療中心、兒童弱斜視中心四個核心產(chǎn)品，服務(wù)優(yōu)勢是充滿人文關(guān)懷的享受式式就醫(yī)體驗。

應(yīng)該說，除了第一點具有獨一無二性以外（當(dāng)然也不排除有市場跟進者），其余兩點特性在市場上都存在著較多的同質(zhì)競爭者。

以下是三個層次的市場競爭初析：

1、第一層次的競爭分析：以醫(yī)學(xué)整形美容中心、激光近視中心、白內(nèi)障治療中心、兒童弱斜視中心專科為特色的醫(yī)院。(表略)

上述產(chǎn)品要么是已有相當(dāng)知名度的?？漆t(yī)院，要么是大型綜合醫(yī)院里的特色優(yōu)勢科室，早已在相當(dāng)人群中建立了牢固的認知。明光眼科醫(yī)院要打出醫(yī)學(xué)整形美容中心、激光近視中心、白內(nèi)障治療中心、兒童弱斜視中心?？?這四張?zhí)厣?，將受到對手的強大威脅和壓制，需要我們做較多的市場推廣和宣傳工作。

2、第二層次的競爭分析：以新服務(wù)理念，強化服務(wù)功能的各類民營和外資醫(yī)院。(表略)隨著中國醫(yī)療體制改革的加速，投資者愈來愈關(guān)注醫(yī)療業(yè)。舟山將出臺一系列政策鼓勵政府以外的社會力量辦醫(yī)，外商投資醫(yī)院的政策明朗化，可操作性提高。外資（醫(yī)療投資集團）介入辦醫(yī)院可通過多種形式參與公立醫(yī)療機構(gòu)的經(jīng)營管理，可投資參股新辦醫(yī)院，也可收購兼并已有醫(yī)療機構(gòu)。

醫(yī)療投資公司有幾大熱點，如創(chuàng)辦細分產(chǎn)品的醫(yī)院，創(chuàng)辦會員制醫(yī)院，與當(dāng)?shù)刭Y金聯(lián)手，組建醫(yī)療投資管理公司等。

強化醫(yī)療服務(wù)職能和專家咨詢顧問職能，是醫(yī)院針對高層次、高消費群體進行功能差異化的結(jié)果。

在眾多提供基本同質(zhì)服務(wù)醫(yī)院的競爭合圍之下，“XX眼科醫(yī)院”僅憑借單純的人性化服務(wù)和享受式式就醫(yī)模式，在競爭中取勝已有相當(dāng)難度。

3、第三層次的競爭分析：定海、普陀區(qū)域范圍內(nèi)與XX醫(yī)院形成競爭的基本同質(zhì)化醫(yī)院：(表略)

結(jié) 論：

醫(yī)療體制改革浪潮席卷而來，眾多民營醫(yī)院和外資醫(yī)院出現(xiàn)在消費者面前。新的醫(yī)療服務(wù)理念和新的醫(yī)療服務(wù)模式，理所應(yīng)當(dāng)會受到有較高經(jīng)濟承受能力、樂于接受新事物、以享受式生活為人生目標(biāo)人群的認同。隨著社會的進步和各方面壓力的增大，在注重對高品質(zhì)個性化生活追求的同時，更加關(guān)注自身的美麗和身心健康成為一種消費潮流。醫(yī)學(xué)整形美容成為都市眼睛的時尚，成為為自身未來投資、獲得幸福生活，也是我院增加自身競爭力的一種手段。因此，“XX眼科醫(yī)院”將整形美容將作為主推特色功能之一，有相當(dāng)?shù)奈?。“XX眼科醫(yī)院”要在復(fù)雜的、多層次的同業(yè)競爭中站穩(wěn)腳跟，并有長足的發(fā)展。必須立足目前自身軟件、硬件等條件，進行優(yōu)勢整合，發(fā)展自身的核心優(yōu)勢。并密切針對目標(biāo)消費群，提出強有力的概念，挖掘和引導(dǎo)目標(biāo)群內(nèi)心深處的未被滿足的消費需求。

但是醫(yī)療機構(gòu)有其獨特的一面，它的專業(yè)性和權(quán)威性可以說是消費者選擇每項相關(guān)服務(wù)時首先考慮的因素。對比之下服務(wù)是第二層次的內(nèi)容，是為專業(yè)性和權(quán)威性增添附加價值的部分。因此，來自眾多權(quán)威醫(yī)療機構(gòu)的競爭給“XX眼科醫(yī)院”提出了嚴峻的和必須直面的課題。

如何在競爭中凸現(xiàn)“XX眼科醫(yī)院”的核心優(yōu)勢，將是推廣工作的重點。

二、項目分析

(一)鮮明的項目特征

致力于眼睛健康事業(yè)，集預(yù)防、保健、治療、康復(fù)為一體，為眼睛健康提供具有國際水準(zhǔn)的專業(yè)化服務(wù)。

對象的專屬性

舟山首家眼科專業(yè)醫(yī)院，僅限于眼患群體。

技術(shù)的權(quán)威性

優(yōu)勢科室: 醫(yī)學(xué)整形美容中心、激光近視中心、白內(nèi)障治療中心、兒童弱斜視中心； 技術(shù)特征：新設(shè)備、儀器；

專家特征：來自上海、杭州、寧波、余姚等地各學(xué)科、權(quán)威級的知名專家。

服務(wù)的超前性

服務(wù)特色：人性化服務(wù)，人文化關(guān)懷，享受式式就醫(yī)，尊貴完善的服務(wù)模式，提供“一對一”的溝通治療服務(wù)，使患者可以與醫(yī)生進行無障礙溝通；提供個性化的醫(yī)療保健方案，建立治療者個人電子健康檔案。

環(huán)境的舒適性

環(huán)境特點：醫(yī)院設(shè)立高雅的休閑候診區(qū)，環(huán)境高雅、舒適，更加符合眼睛的審美習(xí)慣。行銷的特殊性

行銷模式：運營前期可采用全開放式經(jīng)營，簡化診斷流程和手續(xù)。時間控制在門診量30人次/日。后可實行會員制經(jīng)營模式，營造優(yōu)異的軟性環(huán)境，保證就醫(yī)者獲得良好的服務(wù)；開設(shè)舟山首家“眼科健康之舟”體檢中心，服務(wù)于亞健康白領(lǐng)眼睛人群。并成立眼科健康會所，定期開展健康知識講座，指點配備家庭藥箱。

其他特點

開創(chuàng)“享受式式就醫(yī)”模式，營造和諧、愉快、高效的就診流程。在提供基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)的基礎(chǔ)上，推出全程導(dǎo)醫(yī)、溫馨陪診、預(yù)約掛號、快速診斷、代付款、代取藥、免費電話咨詢、公開收費標(biāo)準(zhǔn)、限時投訴反饋、義務(wù)健康指導(dǎo)、特殊時段診療、登門望診、科普宣教等特色服務(wù)。

(二）完善項目的支撐點

1、現(xiàn)有項目的支撐點：

技術(shù)上：匯集過內(nèi)知名專家，擁有一流醫(yī)療設(shè)備，四大權(quán)威中心

環(huán)境上：全新裝修配置，溫馨高雅的氛圍

服務(wù)上：享受式式就醫(yī)，感受專業(yè)級的溫馨照顧

心理區(qū)隔上：高品位眼睛的健康專區(qū)

核心利益上：享受式美麗，擁有自信；眼睛健康就是希望

所有這些優(yōu)勢的軟硬件是否能夠真正支撐高品味眼睛健康專區(qū)這樣的市場心理區(qū)隔？所有的專業(yè)服務(wù)項目是否真正按照眼睛的健康需求配置？在健康專區(qū)內(nèi)是否還存在眼睛消費群的心理健康需求被忽視的空白點？為此，我們將密切關(guān)注實際的需求，作出適時的調(diào)整。

2、建議增添項目支撐點：

在四大優(yōu)勢中心外，針對高層次眼睛消費群普遍存在的心理健康需求，應(yīng)引進國際流行的心理健康服務(wù)的理念，借助國內(nèi)心理治療學(xué)科的專家，強化醫(yī)院心理治療、健康咨詢的技術(shù)力量，形成與同質(zhì)競爭醫(yī)院明顯區(qū)隔的生理＋心理全方位健康服務(wù)模式，營造亮點，增強核心競爭力。

結(jié) 論：

因此，“XX眼科醫(yī)院”應(yīng)切合市場需求，將心理治療與醫(yī)學(xué)整形美容中心、激光近視中心、白內(nèi)障治療中心、兒童弱斜視中心四個主推功能相結(jié)合，形成獨樹一幟的差異化服務(wù)與核心優(yōu)勢。搶占市場空白點，對目標(biāo)群具相當(dāng)?shù)奈?；更對“XX眼科”醫(yī)院之品牌塑造具有莫大幫助。

上述特色是XX眼科醫(yī)院己有的特征或?qū)I造的亮點，是需要在推廣過程中進行精心策劃、精心整合的部分，以使其潛在的特征在市場的競爭中成為現(xiàn)實的優(yōu)勢。

其次，在統(tǒng)一的概念下發(fā)揮局部優(yōu)勢的合力效應(yīng)，將局部優(yōu)勢作為品牌的支撐，以整體概念服務(wù)于品牌的推廣。

三、項目定位

1、市場定位：

舟山首間眼科享受式醫(yī)院

支持點：

舟山第一家專為眼睛健康提供醫(yī)療服務(wù)的享受式和會員制醫(yī)院，檔次高、品位高，專門針對眼患群體。

匯集國內(nèi)外頂級專家，擁有尖端的醫(yī)療設(shè)備，4大中心、近50個專業(yè)（預(yù)測），為眼睛健康和自信美麗提供全方位的醫(yī)療服務(wù)。

兼具一般?？漆t(yī)院、和醫(yī)學(xué)整形美容醫(yī)院的特點，集修養(yǎng)、保健、治療、康復(fù)于一體，成就眼睛的健康美和自信美。

2、形象定位：

明光，探索光明的倡導(dǎo)者！

支持點：

區(qū)別于一般醫(yī)院的嘈雜環(huán)境，針對現(xiàn)代化專科醫(yī)院的審美情趣進行裝潢設(shè)計，高雅脫俗，細膩舒適，達到洗去心靈的疲憊與塵埃，感受家的溫馨和親切。

不但能消除眼睛的疾患，更能消除心理的疾患，獲得美麗、健康和自信，享受輕松、幸福的人生。

服務(wù)周到體貼，提供享受式式就醫(yī)和“一對一”的治療服務(wù)，專業(yè)醫(yī)護人員細致的心理咨詢服務(wù)，特設(shè)的“眼科健康之舟”體檢中心和眼科健康會所，定期開展健康知識講座，為眼睛提供細微至心靈的呵護，感受愛的真情，做一個真正的光明倡導(dǎo)者。

3、消費人群定位：

第一目標(biāo)群：居住于定海、普陀等區(qū)域的在職階層的亞健康和病患群體；

第二目標(biāo)群：長期生活在海上，追求生存的亞健康和患群體。

第三目標(biāo)群：小學(xué)至初中的眼睛群體（針對近視激光產(chǎn)品和兒童弱斜視產(chǎn)品）

第四標(biāo)群：老年人群體（針對白內(nèi)障產(chǎn)品）

第五標(biāo)群：時尚、追求美麗的青年眼睛群體（針對醫(yī)學(xué)整形產(chǎn)品）。

4、形象廣告語：

牽手明光，一生平坦

明光，探索光明的倡導(dǎo)者

眼睛健康比生命更重要

四、推廣策略

根據(jù)項目的特點，我們建議采取立體式、多層面的推廣策略，以達到快速滲透品牌形象，快速啟動市場，快速取得經(jīng)濟效益的目的，主要采取以下策略：

（一）拓展渠道，強化會員招募的力度

1、廣告宣傳：在目標(biāo)消費群接觸的雜志上、戶外和傳媒長期刊登廣告。

2、合作與聯(lián)動并舉：

針對目標(biāo)群消費能力強、注重自身保養(yǎng)的特征，選擇可以接觸到目標(biāo)相費群的場所進行滲透。與舟山醫(yī)療機構(gòu)進行某些項目的長期合作，不但可以宣傳信息，還可以帶動我院產(chǎn)品的銷售。與定海、普陀區(qū)域的寫字樓、各個學(xué)校、社區(qū)合作，在顯眼處針對不同產(chǎn)品進行宣傳推廣。派發(fā)宣傳資料，進行相關(guān)產(chǎn)品咨詢等。

（二）主題系列促銷活動

針對目標(biāo)消費群的心理需求特征，以大型系列宣傳、促銷活動，持續(xù)傳播品牌形象，制造亮點，吸引目標(biāo)群成為客戶。

系列活動一傳播明光大眾形象，樹立社會責(zé)任感——

主題： 希望之火，在黑暗中閃爍

組建由大批盲人進行文藝演出和表演，在全市范圍內(nèi)引起轟動，激發(fā)觀眾的心靈感動，大范圍內(nèi)提高醫(yī)院的知名度。

系列活動二針對母親節(jié)和父親節(jié)——

主題： 關(guān)愛老人，等于關(guān)愛自己

系列活動三針對6.1兒童節(jié)—

主題： 眼睛健康，就是希望。

系列活動四漁民

主題： 明光，為您點亮航行之光

針對生活在海邊一線的百姓，滿足她們尋找感情依靠的心理。

系列活動五針對開業(yè)

主題： 牽手明光，一生平坦

舟山首間眼科享受式醫(yī)院開業(yè)典禮

邀請各名人、領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓出席開業(yè)典禮，擴大影響和知名度。

五、廣告策略

1、廣告目的傳播“舟山首間眼科享受式醫(yī)院”登陸舟山的概念，塑造明光眼科醫(yī)院 “牽手明光，一生平坦，眼睛健康，就是希望”的鮮明形象，迅速打開知名度。促成目標(biāo)消費群對明光眼科醫(yī)院訴求概念的理解和認同，從而真正建立起明光眼科醫(yī)院的獨有品牌體系。

以獨特的形象定位吸引消費者，喚起消費者的消費欲望，促成一定的消費。

2、廣告策略

廣告訴求緊密結(jié)合項目特點，以感性訴求為主，兼顧理性訴求，注重情緒渲染，引起消費者心靈上的共鳴，采用“新聞炒作＋軟文炒作＋形象廣告”相結(jié)合的方式：

1）新聞炒作——召開各媒體、座談會、、眼科前沿、醫(yī)學(xué)整形美容發(fā)表會，利用口碑傳播方式，造成輿論的聲勢。

2）軟文炒作——從情感角度和關(guān)心眼睛的話題切入，循循善誘，娓娓道來，引發(fā)目標(biāo)消費群的消費向往和沖動。

3）形象廣告——投放密集型廣告，利用電視、報紙、雜志以及單頁等進行深層次、全方位的宣傳。

3、廣告訴求重點

舟山首間眼科享受式醫(yī)院登陸舟山

行業(yè)領(lǐng)先，專業(yè)超前，連鎖品牌

技術(shù)設(shè)備先進，醫(yī)護人員專業(yè)資深

明光是專業(yè)的、值得信賴的對眼睛全面、由內(nèi)至外的呵護和關(guān)懷

4、廣告主題：

針對形象的——牽手明光，一生平坦明光，探索光明的倡導(dǎo)者

針對技術(shù)的——專業(yè)權(quán)威，值得信賴

針對服務(wù)的——至親服務(wù)，至情關(guān)懷

針對行銷的——眼睛健康，就是希望

眼睛健康，就是希望（針對激光近視的）

眼睛健康比生命更重要（針對明光品牌的）

六、媒體策略

1、媒體目標(biāo)：

本階段為醫(yī)院開業(yè)宣傳造勢，以迅速提高明光眼科醫(yī)院的知名度為主要目的，注重信息最大范圍的傳播，營造強大聲勢，擴大影響，引起目標(biāo)客戶群的關(guān)注。

2、媒體策略：

在合適的時間、合適的地點，使用合適的媒體接觸到眼睛目標(biāo)消費群，運用適當(dāng)數(shù)量的廣告來影響她們，讓她們了解明光是致力于眼睛由內(nèi)而外的健康事業(yè)的，是專業(yè)的，可以信賴的。

3、媒體選擇：

針對目標(biāo)消費群的閱讀特點，結(jié)合電視、報紙、雜志等媒體進行立體傳播攻勢，強勢訴求。第一層面：強針對性媒體

根據(jù)目標(biāo)消費群的媒體接觸習(xí)慣，選擇有針對性的派送DM及報紙舟山訂戶夾報到美容院、商務(wù)樓、住宅小區(qū)、學(xué)校等場所，使廣告信息直接進入目標(biāo)消費群視野。(略)

第二層面：強針對性戶外媒體

在進入舟山區(qū)域及舟山人量聚居的區(qū)域，利用小區(qū)附近的小型路牌、商務(wù)樓、住宅樓的電梯視頻、戶外廣告等形式，有針對性地傳遞廣告信息。(略)

第三層面：大眾類媒體

電視、時尚類雜志、健康類雜志(略)

4、媒體組合：

宣傳期：根據(jù)項目宣傳期比較短的特點，注重廣告的廣泛性和有效性相結(jié)合，在保證擴大知名度、樹立良好品牌形象的同時促成一定的消費，造成轟動效應(yīng)。宜采取高強度攻勢的多媒體組合方法：

DM派送 + 時尚類雜志 + 健康類雜志 + 報紙+戶外

開業(yè)期：開業(yè)期的宣傳要注重廣告的有效到達率和傳播速度，利用電視、雜志和報紙相結(jié)合的方式，進行立體化的宣傳，可以快速聚集旺盛人氣，造成活動現(xiàn)場人員爆滿的氣氛： 電視 + 報紙 + DM派送+戶外