第一篇：會議

??? Source Profit Ltd.2011

會議時間/地點：

會議主持：

與會人員：（缺席人員原因）

記錄人：

會議內容：

1.本周工作匯報

2.解決方案

3.工作中發(fā)現(xiàn)的優(yōu)缺點及如何改善。

Tel:+86-532-85787719Fax: +86-532-85753753IBAN: OSA11009621456201Page 1

第二篇：會議

1、會議的定義 會議：指3個或3個以上的人按照一定的組織原則聚合在一起，圍繞某些共同關心的內容而進行多項溝通。

2、會議的主題與議題

主題：是會議主要內容和實質問題的高度概括

議題：是圍繞會議主題而設立的一個個擬討論的問題，是主題的具體化

3、會議的分類P9

4、會議的選址要素：自然條件、政治文化中心等

5、會議的意義

（1）是集思廣益的渠道；（2）使參與社彼此了解；（3）對每個與會者產生約束力；（4）是每個與會者的競技場。

6、會議策劃要素：策劃者、策劃對象、策劃依據(jù)、策劃方案、策劃效果評估。

7、會務工作機構及其職責

秘書組、組織組、宣傳組、會務組（最常見，最繁忙）、后勤組、保衛(wèi)組

8、會議選址的原則（1）距離和交通情況；（2）舉辦地的會議歷史；（3）服務地點的服務設施條件（4）會議舉辦綜合費用；（5）住宿、餐飲、安保設施；（6）附近旅游景點狀況

9、會前準備工作的內容

（1）擬定會議議程日程等會議文件（2）選擇、布置會議場所（3）擬寫、發(fā)送會議信息（4）準備會議資料和會議用品（5）預算和申請會議經費

10、會議議程確定的原則（1）順序要正確；（2）多少要適度；（3）準備要提前；（4）操作性要強；（5）要留有余地。

11、會議議程、日程和程序的內容及三者區(qū)別和聯(lián)系

12、會場布置：劇院式、教室式/課桌式、全圍式、半圍式、分散式

13、會議證件類型

（1）證明與會人員身份（出席，列席，來賓）（2）標明工作人員身份（記者，志愿者）（3）車證和司機證（準入證

14、選擇主持人的方法

（1）與議題有緊密關系的人（2）控制能力較強的人

（3）與會者中領導地位最高的人（4）會議組織者（5）被公認的人

15、主持人的職責

（1）確保會議順利進行（2）確保與會者良好溝通（3）要傾聽少數(shù)人的意見（4）營造會場和諧氣氛（5）最好總結

16、會議主持的要求（1）主持人的開場白

（2）如何看待遲到現(xiàn)象

1、考慮文化；

2、考慮發(fā)出的提示；

3、把遲到者減到最少；

4、對遲到者進行合理的處罰

17、會議接待內容

（1）接站服務：A，確定接待規(guī)格

B，豎立接待標志

C，掌握抵達情況

D，設專用通道與休息室

E，組織歡迎隊伍和鮮花

F，免檢與專檢

J，迎送交通工具（2）引導服務

（3）返離服務：A，預訂返程票

B，結算費用

C，檢查會場與房間

D，送行

18、會議通知的內容（1）告知會議目的

（2）告知與會者應知事項（3）告知與會者應做準備事項（4）其它與會者的名單

19、會議現(xiàn)場服務（1）最好會議記錄（2）攝影、攝像服務（3）計算機速記服務（4）外語翻譯服務

（5）會議參觀與游覽服務。

20、一個合格的會議策劃方案內容（1）制定方案的依據(jù)（2）要達到的目標（3）現(xiàn)有的主客觀條件（4）實現(xiàn)目標的途徑和方法

（5）可能出現(xiàn)的問題及解決方法

21、會議評估的意義

（1）確定會議目標是否實現(xiàn)

（2）確定與會者對會議的內容等方面的工作是否滿意（3）總結會議的經驗與教訓

（4）編寫會議總結報告的主要內容（5）是下次會議召開的依據(jù)

22、會間密

（1）密級：A，絕密

B，機密

C，秘密

（2）內容：A，會場保密

B，文件保密

C，宣傳保密

D，器材保密

E，人員保密

23、會議記錄（發(fā)散）

（1）準備工作：1，足夠的筆，本 2，錄音機，錄音筆

3，備有會議議程表 4，提前到達會議現(xiàn)場，了解與會人員

5，手工記錄，防止設備出故障（2）要求：1，項目過程要完整 2，內容真實

3，語言表達簡潔

4，格式規(guī)范

5，快速

6，載體統(tǒng)一

7，及時整理

（3）會議記錄重點：1，中心，議題

2，討論，爭論的焦點及各方的主見

3，權威人士的發(fā)言

4，開始的定調性言論和結束前的總結性言論

5，會議的決議

6，對會議產生較大影響的其他言論或活動

（4）會議記錄的方法：1，摘要性記錄

2，詳細記錄

技巧總結：一快（記得快，字要?。┒〒褚洠┤。ㄕ_使用省略符號）四代

24、選擇會場考慮的因素

（1）客房數(shù)量、類型、內部設施（2）服務水平

（3）娛樂和服務設施（4）公共設施

（5）保密、安全、抗干擾（6）會議場所的費用

25、報到與簽到

（1）聯(lián)系：都是指參加對象到達會議舉辦地時所辦理的手續(xù)

（2）區(qū)別：報到：不一定證明其參加每一次具體內容（第一次）次具體會議活動

簽到：證明了他參加這一

第三篇：會議材料

會 議 材 料

一、目前我省銷售能力建設方面的深層矛盾在哪里，最大的缺失有哪些？

1、業(yè)務來源不清，渠道串貨現(xiàn)象嚴重

因直銷業(yè)務的銷售費用列支渠道不暢，薪酬總量不足，通過虛掛中介、虛掛代理套取費用、變通列支薪酬的現(xiàn)象的情況大量存在，導致統(tǒng)計數(shù)據(jù)無法反映真實的業(yè)務來源，同時存在比較突出的合規(guī)風險。

2、展業(yè)方式粗放，業(yè)務資源私有化嚴重

展業(yè)方式較為傳統(tǒng)粗放，團隊作戰(zhàn)模式尚未形成，一些直銷人員體現(xiàn)為散兵游勇式的“個體戶”展業(yè)模式。公司對大業(yè)務的掌控能力不強，業(yè)務資源私有化現(xiàn)象嚴重。

3、銷售管理架構和職責不清晰，管理機制不完善

目前的銷售管理組織架構難以適應市場競爭需要，前、中、后臺部門定位不清，職責存在交叉，銷售管理組織架構體系有待完善。

4、銷售人力資源管理機制不健全

直銷人員職業(yè)發(fā)展通道不暢，職業(yè)規(guī)劃和進退機制需完善；缺乏穩(wěn)定、透明、統(tǒng)一、長期的銷售人員考核激勵政策，直銷隊伍人員老化嚴重，銷售人員活力有待于進一步激發(fā)。

5、銷售平臺工具支持缺位，銷售模式較為陳舊 公司缺乏銷售支持工具，一線銷售人員信息收集、市場拓展沿用老套路，業(yè)務人員尋找客戶的方式效率低下。

6、代理營銷員和直銷業(yè)務員如何才能做到同工同酬沒有明確的相關指引。

二、如何認識和推進銷改，支公司如何定位？

根據(jù)公司新時期發(fā)展戰(zhàn)略，突出效益和合規(guī)導向，以銷售渠道配置為主線，以分渠道管理制度為保障，以銷售管理系統(tǒng)為支撐，以提升銷售服務能力為目標，實施渠道清分，優(yōu)化銷售組織，暢通職業(yè)發(fā)展，強化業(yè)績考核，規(guī)范薪酬管理，打造一支數(shù)量充足、結構合理、素質優(yōu)良、技能卓越的銷售隊伍。

在總公司方案的框架和原則不變的情況下，在實現(xiàn)總公司的六個“統(tǒng)一”（一是分渠道發(fā)展策略統(tǒng)一；二是組織架構設置原則統(tǒng)一；三是人員調配導向統(tǒng)一；四是職級體系劃分統(tǒng)一；五是績效考核體系統(tǒng)一；六是薪酬激勵模式統(tǒng)一）前提下，各公司應因地制宜，立足公司經營發(fā)展實際，予以細化完善銷改方案，重點解決各公司在業(yè)務發(fā)展和經營中遇到的實際問題，解決基層一線發(fā)展業(yè)務的后顧之憂。在支公司、營業(yè)部、營銷服務部層面，應按照一定標準和原則分渠道組建銷售團隊，重點提升銷售團隊專業(yè)化水平及業(yè)務拓展能力。

三、如何規(guī)劃和考核銷售渠道，如何定位和建設城網(wǎng)和農網(wǎng)？

根據(jù)業(yè)務獲取來源不同，公司銷售渠道應分為直銷、中介、個代營銷三大渠道。

1、城市分公司層面：深入推進專管專營，分渠道設置直屬業(yè)務部門。直銷渠道按照行業(yè)、客戶等維度設立直屬業(yè)務部門；

中介渠道按照車商、銀保、經紀、代理、互動等設立直屬業(yè)務部門。

2、支公司層面：分渠道組建銷售團隊，提升銷售團隊專業(yè)化水平及業(yè)務拓展能力。

3、為持續(xù)提升城市和縣域兩個市場的競爭優(yōu)勢，宜因地制宜制定差異化市場策略。城市市場推進社區(qū)保險服務站建設，以社區(qū)為突破口，提高城市市場的銷售和服務能力?？h域市場通過推廣“泊頭模式”，建立農村網(wǎng)點，鞏固提升公司在縣域市場的主導地位，進一步形成對城市市場的強有力支撐和支援。

4、建設農網(wǎng)和城網(wǎng)，都應該因地制宜不可盲目，只能在有條件的區(qū)域進行設置。

四、如何分類建設、管理、考核、培訓銷售隊伍？如何配置銷售資源？

五、對銷售基本法建設有何建議？

1、放開工資總額限制，通過工資向直銷人員支付傭金，并將工資總額分為固定部分和浮動部分，實現(xiàn)工資總額與業(yè)務規(guī)模的協(xié)調發(fā)展。

2、代理營銷員和直銷業(yè)務員如何才能做到同工同酬做個明確的相關指引。

3、對銷售費用進行切塊管理，明確每塊費用的用途及比例。

4、完善信息技術手段，開發(fā)銷售人員業(yè)績考核系統(tǒng)，實現(xiàn)高效、快捷的操作方式，保證銷售體系建設。

六、銷售管理系統(tǒng)缺失哪些功能？市場地圖和手機銷售系統(tǒng)存在哪些問題，如何改進？在軟件與硬件方面，亟需開展哪些平臺項目建設？

銷售管理系統(tǒng)應增加的功能：通過渠道碼可以查詢某個中介機構的保費收入和賠款。市場地圖由于企業(yè)信息和地圖未能全部自動匹配，部分企業(yè)信息需進行人工在地圖上登陸，會存在企業(yè)的地圖并不完全準確，影響一線部門的運用。

七、如何進一步突破交叉銷售，產壽險合作，最需要解決什么問題？

八、如何定位銀保渠道，對外如何開發(fā)和維護各商業(yè)銀行，對內如何理順與其他相關部門的關系？

銀保渠道是車險、非車險保費的一個重要增長點，存在效益好、手續(xù)費高的特點，因此假如費用沒有補貼，則很難激發(fā)基層的展業(yè)積極性。為開發(fā)和維護各商業(yè)銀行，應實行銀保渠道的專管專營，由專營部門負責與銀行的溝通協(xié)調，對內則根據(jù)銀保渠道的保費結構，與保費比重大的產品線部門共同管理，假如有需要的話甚至可以產品線為主，銷售部為輔。

九、應從哪些方面通過什么形式進行銷售策劃，產品開發(fā)的難點在哪里？

1、產品維度。搞清楚產品的特點，是否受歡迎、是否能賺錢。

2、渠道維度。什么樣的產品適合通過什么樣的渠道進行銷售。

3、客戶的維度。什么樣的產品適合什么樣的客戶。

4、產品銷售策劃應與產品線部門聯(lián)合進行。難點:

1、了解客戶的需求，展開市場調研。

2、眾口難調，一種產品并不能適合每個地區(qū)的發(fā)展需求。

3、銷售費用的確定需要得到產品線部門的支持。

第四篇：會議

南區(qū)店店經理會議匯報內容（日期：）

一、門店業(yè)績情況【各類業(yè)務完成、缺口、未開單人員】

二、門店當前盤源情況：

1、總量、有效量（在租和在售）

2、本周新增盤源（開盤來源、未增盤人）

3、焦點樓盤新增情況（焦點樓盤名、應有量、現(xiàn)有盤量、有效在售在租量、缺口）

三、門店當前客源情況：

1、現(xiàn)有客源情況（總量、有效租客和售客、經紀人客戶問題）

2、本周新增客源（客戶來源、新增客戶帶看情況、經紀人新增客戶問題）

3、A客新增情況（量、A客帶看情況、A客問題）

四、門店鑰匙情況（總量、焦點樓盤鈅匙量、本周新增）

五、門店外網(wǎng)使用情況梳理（端口名、各端口使用人、使用情況、進盤、進客量、成交量）

六、門店對應片區(qū)市場情況（本月成交量、本周成交量、對盤情況、競爭對手成交、我方成交與占有率）

七、門店人員情況（各級人員情況、缺口、未轉正人員及業(yè)績、一個月新人狀態(tài)

與業(yè)績）

八、門店當前得失（有效的盤客比、推薦房成交情況等）

九、門店當前措施

十、訴求、問題、建議

注：

1、店經理會議時間為每周二

2、人員情況匯報包括老業(yè)務員情況及新人帶教情況

3、店經理會議時須帶好自己門店的培訓記錄及晨會記錄、收據(jù)。

第五篇：會議材料

***:推動“十二五”開局之年政法事業(yè)全面進步

***在全國政法工作會議上強調

深化三項重點工作 加強政法隊伍建設

推動“十二五”開局之年政法事業(yè)全面進步

12月18日至20日，全國政法工作會議在北京召開。中共中央政治局常委、中央政法委書記***出席會議并講話。新華社記者張鐸攝

中國平安網(wǎng)北京１２月２０日消息 全國政法工作會議１８日至２０日在北京召開。中共中央政治局常委、中央政法委書記***出席會議并講話。他強調，要全面貫徹黨的十七屆五中全會精神，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，深化社會矛盾化解、社會管理創(chuàng)新、公正廉潔執(zhí)法三項重點工作，進一步加強政法隊伍建設，推動政法事業(yè)全面發(fā)展進步，更好服務“十二五”經濟社會發(fā)展。１８日進行了大會經驗交流，來自地方黨委、政府和政法機關的１２個單位，采取大會發(fā)言和播放專題片相結合的方式，向會議代表生動介紹了一年來在推進三項重點工作中進行的探索、取得的成效。１９日上午召開了全國電視電話會議，各省、市、縣黨委政府主要領導、分管領導、政法各單位負責人以及中央政

法各單位廳局級干部共２５萬人在各會場參加了會議。１９日下午、晚上和２０日上午，進行了分組討論和大會總結。

***作工作報告。他說，２０１０年，面對錯綜復雜的國際國內形勢和來自各方面的風險挑戰(zhàn)，在黨中央、國務院堅強領導下，各級政法機關認真履行第一責任，主動服務第一要務，充分發(fā)揮職能作用，扎實推進三項重點工作，解決了一大批影響社會和諧穩(wěn)定的問題，確保了上海世博會、廣州亞運會等重大活動和抗災救災工作順利進行，深化司法體制機制改革取得重大進展，從整體上提升了政法工作和政法隊伍建設水平，為鞏固和擴大應對國際金融危機成果、全面完成“十一五”規(guī)劃目標任務，為維護社會和諧穩(wěn)定、促進社會公平正義，作出了重要貢獻。***指出，“十二五”時期，我國發(fā)展仍處于可以大有作為的重要戰(zhàn)略機遇期，同時不穩(wěn)定不確定因素仍然較多，維護國家安全與社會和諧穩(wěn)定的任務艱巨繁重。政法工作的總體要求是：圍繞科學發(fā)展這個主題和加快轉變經濟發(fā)展方式這條主線，抓住人民群眾最關心的公共安全、權益保障、社會公平正義問題，以深化三項重點工作為著力點，以深化司法體制機制改革為動力，以加強政法機關黨的建設為保證，推動政法事業(yè)全面發(fā)展進步，為維護我國發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇期、實現(xiàn)“十二五”時期經濟社會又好又快發(fā)展，創(chuàng)造和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境、公平

正義的法治環(huán)境、優(yōu)質高效的服務環(huán)境。

***強調，明年是“十二五”時期開局之年，各級政法機關要增強大局意識、服務意識，深化三項重點工作，促進經濟平穩(wěn)較快發(fā)展。要建立健全科學的預防化解矛盾機制，更加注重從政策制度層面妥善解決社會矛盾；依法打擊暴力恐怖、分裂破壞活動，維護國家安全和社會政治穩(wěn)定；構建立體化社會治安防控體系，進一步解決好影響群眾安全的突出治安問題；著力突破人口服務管理中的難點問題，最大限度增加和諧因素、減少不和諧因素；加強對新經濟組織、新社會組織和新興媒體的服務管理，充分發(fā)揮積極作用；深化司法改革、擴大司法民主、推進司法公開，強化對司法權的監(jiān)督制約；加強政法機關基層基礎建設，筑牢維護社會和諧穩(wěn)定的第一道防線。

***強調，明年是我們黨成立９０周年，中央政法委決定，在全體政法干警中組織開展“發(fā)揚傳統(tǒng)、堅定信念、執(zhí)法為民”主題教育實踐活動，著力解決在理想信念、宗旨意識、執(zhí)法司法等方面存在的突出問題，確保政法隊伍切實肩負起中國特色社會主義事業(yè)建設者捍衛(wèi)者的歷史重任。明年“七一”前后，中央政法委將在全國政法系統(tǒng)集中表彰一批先進基層黨組織、優(yōu)秀黨務工作者、優(yōu)秀黨員干警，以創(chuàng)先爭優(yōu)促進政法機關黨的建設，促進整個政法隊伍建設。要認真落實中央關于做好新形勢下群眾工

作的要求，把服務群眾貫穿于政法工作各方面、全過程，維護好群眾合法權益，讓廣大群眾感受到社會公平正義就在身邊。要堅決落實中央政法委關于從嚴治警的“四個一律”要求和政法各單位的各項紀律，嚴肅查處違紀違法問題，落實好從優(yōu)待警政策，確保公正廉潔執(zhí)法。各級黨委要進一步加強對政法工作的領導，建設好、管理好、使用好政法隊伍，為政法機關履行法定職責提供有力保障。

中共中央政治局委員、中央政法委副書記王樂泉，國務委員、中央政法委副書記孟建柱先后主持會議。王樂泉作了總結，他要求各地各部門迅速傳達學習貫徹全國政法工作會議精神，按照“十二五”時期政法工作的總體要求，謀劃好本地區(qū)本系統(tǒng)本單位的政法工作，抓緊制定規(guī)劃，認真組織實施。要相互學習借鑒成功經驗，進一步探索創(chuàng)新，推動三項重點工作向縱深發(fā)展，不斷取得新成效。要結合各自實際，探索行之有效的活動方式，精心組織開展主題教育實踐活動，確保每個政法干警人人參與進來、人人受到教育、人人得到提高。要落實好今冬明春維護社會和諧穩(wěn)定的各項部署，確保全國人民平安歡度元旦、春節(jié)。12月18日至20日，全國政法工作會議在北京召開。中共中央政治局常委、中央政法委書記***出席會議并講話。新華社記者張鐸攝

中央政法委員會委員、最高人民法院院長王勝俊，中央政法委員會委員、最高人民檢察院檢察長曹建明，中央政法委員會委員、中央政法委秘書長周本順，中央政法委員會委員、國家安全部部長耿惠昌，中央政法委員會委員、司法部部長吳愛英，中央政法委員會委員、中央政法委副秘書長陳冀平，中央政法委員會委員、解放軍總政治部副主任童世平，中央政法委員會委員、武警部隊司令員王建平，以及各省區(qū)市政法委書記、高級人民法院院長、人民檢察院檢察長、公安廳局長、國家安全廳局長、司法廳局長、綜治辦主任和中央政法各單位、中央和國家機關有關部門負責人出席會議。