第一篇：保健品營銷和會(huì)議營銷

保健品營銷和會(huì)議營銷

保健品會(huì)議營銷就溝通技巧而言，有很多種！但是，有一種筆者還是比較贊同的，就是“投其所好溝通法”。深刻了解了客戶的個(gè)人喜好和狀態(tài)，有針對(duì)性的設(shè)計(jì)話題，可以自然的拉近與客戶之間的關(guān)系，為最終成交打下較好的基礎(chǔ)！是一個(gè)系統(tǒng)工程，每一個(gè)步驟都環(huán)環(huán)相扣；雖然推廣產(chǎn)品的效果不錯(cuò)，但做好并不容易，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏都會(huì)使整個(gè)計(jì)劃前功盡棄；當(dāng)今由于傳統(tǒng)渠道運(yùn)作成本越來越高，使得一些非傳統(tǒng)的營銷模式如“會(huì)議營銷”收到越來越多人的重視。并不是所有的醫(yī)藥保健品都適合會(huì)議營銷方式，比如傳統(tǒng)的普藥及一些大家熟知的保健品就不適合，所以操作會(huì)議營銷的前提是看產(chǎn)品。

會(huì)議營銷

1、確定產(chǎn)品

適合會(huì)議營銷的產(chǎn)品有以下幾方面：

A、中老年保健用品。

B、短期內(nèi)就見效的產(chǎn)品。

C、零售價(jià)，利潤空間大的產(chǎn)品。

D、質(zhì)量過硬、效果好的產(chǎn)品。

2、尋找目標(biāo)會(huì)員

如何讓目標(biāo)人群來參加會(huì)議是會(huì)議營銷成功與否的關(guān)鍵之一。下列幾點(diǎn)可供參考：

A、買數(shù)據(jù)庫。根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)人群到醫(yī)院買病例名單，是一條迅速建立數(shù)據(jù)庫的捷徑?，F(xiàn)在醫(yī)院幾乎全是電腦管理，病例查找很方便。有了名單就可以通過打電話或發(fā)信函的方式邀請(qǐng)顧客參加會(huì)議。要注意病例是否享受公費(fèi)醫(yī)療，公費(fèi)醫(yī)療的消費(fèi)者一般不會(huì)自己掏錢購買產(chǎn)品，這樣的病例往往是無效的病例。

B、在媒體做廣告。通過媒體做廣告邀請(qǐng)目標(biāo)人群聽講座、參加聯(lián)誼會(huì)都是好方法。如果用報(bào)媒發(fā)布消息，版面大小隨會(huì)議規(guī)模及自身實(shí)力而定；只要內(nèi)容有吸引力，有時(shí)一個(gè)豆腐塊就能使會(huì)場(chǎng)爆滿。

C、派發(fā)入場(chǎng)券。有些產(chǎn)品屬于大眾型用品，通過印刷類似電影票形式的入場(chǎng)券，然后免費(fèi)發(fā)給一些機(jī)關(guān)、團(tuán)體、居委會(huì)、工會(huì)、干休所等部門，這種方式不只效果明顯而且費(fèi)用也較低一些。

D、發(fā)會(huì)議通知。一些沒有實(shí)力的經(jīng)銷商，剛開始搞會(huì)議營銷時(shí)，就通過印一些通知、好消息等方法，然后發(fā)到各小區(qū)信箱或行人手中；這種方法也有效果。一般行情100元能印B5大小通知單300張。

E、和老干局等類似部門聯(lián)系。通過協(xié)商與老干局、居委會(huì)等類似部門合作，有時(shí)小規(guī)模的會(huì)議只需在這些地方的黑板報(bào)上寫個(gè)通知即可。

3、確定開會(huì)時(shí)間及地點(diǎn)

時(shí)間一般選在節(jié)假日，開會(huì)地點(diǎn)一般選擇與會(huì)者熟悉的地方。現(xiàn)在會(huì)議營銷都在大賓館或大酒店的會(huì)議室召開，這樣的地方環(huán)境好，顧客可以一邊坐著沙發(fā)喝茶一邊聽講。環(huán)境舒適時(shí)顧客不但愿意來，而且集中注意力聽講。還有電影院包場(chǎng)也是常用的地方，不過電影院的環(huán)境稍差，現(xiàn)在用的越來越少了。

4、營銷人員選擇及培訓(xùn)

會(huì)場(chǎng)的營銷人員一定要選擇一些年齡稍大些的，年輕的較難取得與會(huì)者的信任。選人要就地取材，千萬不能找外地人。會(huì)議營銷流動(dòng)性強(qiáng)，消費(fèi)者最擔(dān)心被騙。當(dāng)?shù)厝丝梢哉f出自己的工作地點(diǎn)等，盡量降低與會(huì)者的顧慮，如果時(shí)一群外地人，即使講的天花亂墜，試想那些與會(huì)者怎敢相信，更不要說讓其掏錢購買了。好的營銷人員不但能很清楚的介紹產(chǎn)品、服務(wù)患者，而且能很恰當(dāng)?shù)呐浜现髦v人形成良好的會(huì)場(chǎng)售賣氛圍，所以營銷人員的培訓(xùn)也時(shí)至關(guān)重要的步驟。

5、主講人

主講人的水平高低對(duì)會(huì)議營銷來說起著至關(guān)重要的作用，因此挑選主講人千萬不可

掉以輕心。還有為主講人設(shè)計(jì)好的報(bào)口（主講人的報(bào)告）也尤為關(guān)鍵。有時(shí)為了增加吸引力不能只講產(chǎn)品知識(shí)，許多成功的講座都是從養(yǎng)生保健、預(yù)防疾病、如何延年益壽講起，這樣的內(nèi)容中老年人一般都愛聽。顧客有疑問時(shí)，必須誠實(shí)、充滿信心地回答他的問題。主講人講話如不能做到引人入勝，活動(dòng)肯定半途而廢。

A、主講人講到產(chǎn)品時(shí)盡可能使用個(gè)人的實(shí)例來現(xiàn)身說法，或引用附近人的實(shí)例來解說與示范。

B、主講人必須要選當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ鹊囊宦?，這樣的主講人不但只是豐富，在現(xiàn)場(chǎng)能解答與會(huì)者的各種疑難問題，而且許多人都知道他，容易打消人們的疑慮，贏得信任。

C、在講課前一定要對(duì)所請(qǐng)主講人說明會(huì)議講座的商業(yè)性質(zhì)，我們可以多給報(bào)酬，必要時(shí)可用與銷售掛鉤的方式和主講人進(jìn)行聯(lián)合。

6、培訓(xùn)

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員培訓(xùn)內(nèi)容如下：

A、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。

B、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)技巧。

C、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售技巧。

D、各個(gè)維護(hù)人員知道活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行流程。

所請(qǐng)醫(yī)生培訓(xùn)內(nèi)容（活動(dòng)前一天開始培訓(xùn)醫(yī)生）

A.產(chǎn)品知識(shí)。

B.活動(dòng)執(zhí)行流程及促銷手段。

7、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組合參與有獎(jiǎng)（邀請(qǐng)時(shí)通知）

A、目的：增加患者的到場(chǎng)率。

B、順便起到廣告效益。

C、獎(jiǎng)品：香皂、優(yōu)惠卡等。

免費(fèi)測(cè)血糖或血壓等（咨詢醫(yī)生負(fù)責(zé)，服務(wù)人員配合）

A、要求：有病例卡、由患者本人參加。

B、按先來后到的順序測(cè)量。

C、測(cè)量完后聽專家知識(shí)講座，活動(dòng)技術(shù)領(lǐng)禮品及病例卡。

免費(fèi)專家咨詢程序如下：

A、登記、測(cè)量、聽知識(shí)講座。

B、進(jìn)行專家咨要出示所測(cè)血糖值。

C、再由現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)人員領(lǐng)到專家面前咨詢。

購物摸獎(jiǎng)程序：

A、活動(dòng)快結(jié)束時(shí)有專人負(fù)責(zé)摸獎(jiǎng)。

B、患者摸獎(jiǎng)時(shí)需出示公司收據(jù)及病例卡。

C、每位只摸獎(jiǎng)一次。

8、銷售技巧

會(huì)議營銷成功與否，銷售技巧是關(guān)鍵的因素之一，使用什么樣的技巧，要根據(jù)產(chǎn)品及會(huì)議的流程安排，按照具體情況進(jìn)行設(shè)計(jì)。這里舉一例說明，希望能拋磚引玉。

我們?cè)诖硪粋€(gè)治療心腦血管的藥品時(shí)，主要采用會(huì)議營銷形式推廣，一場(chǎng)會(huì)議做下來最少銷售7－8萬元。會(huì)議操作如下：

首先在當(dāng)?shù)氐拿襟w上刊登某注明教授來講課的信息，及凡心腦血管病的患者及其家屬均可憑廣告到賓館聽知識(shí)講座。在會(huì)議中巧用“回訪單”，采取“限量購買”的銷售方式。具體操作如下：

A、第一次講座結(jié)束后患者填寫一張回訪單才可領(lǐng)取贈(zèng)品。在這里要注意的時(shí)如果會(huì)議準(zhǔn)備連續(xù)開三次，每天一次，那每次講座不要超過2小時(shí)且每次發(fā)贈(zèng)品時(shí)只發(fā)一天的量。這樣多數(shù)患者就為領(lǐng)贈(zèng)品第二天仍會(huì)來聽課，直到第三天?；卦L單設(shè)計(jì)很簡(jiǎn)單，內(nèi)容包括患者的姓名、住址、聯(lián)系電話及病情，然后空出幾欄留給患者填寫服用感受。

B、第二次講課時(shí)首先根據(jù)回訪單的回收情況，確定人們對(duì)產(chǎn)品的使用效果，預(yù)計(jì)購買人數(shù)，然后采用限量購買。比如預(yù)計(jì)當(dāng)天能銷100盒就只準(zhǔn)備80盒。如果產(chǎn)品的每盒售價(jià)不超過50元，就要求按療程購買，否則不賣，要不然吃不夠療程，效果沒達(dá)到預(yù)期，反到出現(xiàn)負(fù)面效應(yīng)。在這種解釋下，加上產(chǎn)品數(shù)量有限，患者往往就會(huì)一買一個(gè)療程或幾個(gè)療程。限量的好處是可以讓患者減少猶豫，形成爭(zhēng)相搶購的局面，再加上按療程購買的要求，兩方面結(jié)合起來將是有效提升銷售額的極好方法。

銷售時(shí)間可告訴患者：“今天總公司特批供應(yīng)XXX產(chǎn)品，希望大家通過服用后達(dá)到口碑傳播的宣傳目的，因此今天我們一不賣零售價(jià)，二不賣批發(fā)價(jià)，三不賣出廠價(jià)，今天為了宣傳只賣成本價(jià)！由于數(shù)量有限只有X盒，請(qǐng)大家不要擁擠，排隊(duì)購買。”這些語言技巧常常能很好的誘惑人們，激起購買欲望。

9、會(huì)議流程設(shè)計(jì)

會(huì)議流程可根據(jù)具體情況可靈活設(shè)計(jì)，執(zhí)行步驟：

A、工作人員布置會(huì)場(chǎng)

B、患者到場(chǎng)按次序發(fā)號(hào)登記

C、免費(fèi)檢測(cè)

D、主講醫(yī)生進(jìn)行知識(shí)講座

E、講座結(jié)束患者向醫(yī)生請(qǐng)教問題

F、會(huì)議組織者宣布銷售信息

G、提前約好的患者開始行動(dòng)

H、會(huì)場(chǎng)的營銷員開始游說購買

I、購買后登記建立數(shù)據(jù)庫

10、執(zhí)行時(shí)的注意事項(xiàng)

A、服務(wù)營銷員要始終保持旺盛的精力，積極把握促成的時(shí)機(jī)。

B、注意醫(yī)生講座與銷售的銜接，不要脫節(jié)，否則可能竹籃大水一場(chǎng)空。做承諾時(shí)要打好擦邊球，如患者詢問產(chǎn)品的效果時(shí)一定要充滿信心地告訴他幾天顯效。這種說法看是很大承諾，其實(shí)給自己留了很大余地：因?yàn)樵S對(duì)表象都可以說成顯效。

C、要有專人負(fù)責(zé)意外事故的防范工作，防止出現(xiàn)負(fù)面效應(yīng)。

11、回訪服務(wù)

會(huì)議結(jié)束后通過服務(wù)跟蹤卡定期或不定期回訪，了解患者的使用情況，通過后續(xù)的咨詢服務(wù)贏得患者的口白傳播將是擴(kuò)大回應(yīng)營銷效果的很好方法。

第二篇：保健品會(huì)議營銷遭遇

保健品會(huì)議營銷遭遇“冰凍”

天年，作為我國知名的保健品公司，1999年便在哈爾濱施行了會(huì)議營銷的模式，成為哈爾濱較早的會(huì)議營銷者之一。7年之后的今天，天年雖然已經(jīng)擁有了自己的一批客戶群，但他們認(rèn)為2006年是保健品的冰凍期，他們希望這一期間能有一些小型、非正規(guī)會(huì)議營銷企業(yè)被淘汰出局。

據(jù)了解，哈爾濱大大小小的會(huì)議營銷企業(yè)有100多家左右。這些企業(yè)被業(yè)內(nèi)人士分為“三三三”格局：其一是大型企業(yè)，逐漸走上產(chǎn)品品質(zhì)道路，如中脈、天年、珍奧、金晚霞等；其二是各種門檻較低的代理產(chǎn)品的小公司，利用公園、街頭拉攏顧客；其三是介于前兩者之間的企業(yè)，這些企業(yè)嘗試進(jìn)行會(huì)議營銷，又對(duì)會(huì)議營銷的內(nèi)涵缺少理解，在操作上常常進(jìn)入誤區(qū)。

由于各種不和諧因素的存在，會(huì)議營銷在哈爾濱已經(jīng)走向了下坡路。據(jù)了解，有的企業(yè)不僅是信任危機(jī)問題，還遇到了人員危機(jī)。銷售下滑產(chǎn)生的最直接后果是銷售人員不斷跳槽，這直接導(dǎo)致了企業(yè)的生存危機(jī)。會(huì)議營銷是不是當(dāng)今最好的保健品營銷模式，值得反思；會(huì)議營銷該如何進(jìn)行完善，值得反思。

冰城會(huì)議營銷進(jìn)入“冰凍期”

有人曾對(duì)會(huì)議營銷進(jìn)行過研究，認(rèn)為其實(shí)質(zhì)就是拉近顧客與產(chǎn)品的距離，對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā)，對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí)，以專家顧問的身份對(duì)一名顧客進(jìn)行持續(xù)不斷的關(guān)懷和隱藏式銷售，最終以實(shí)現(xiàn)銷售為目的。

隨著會(huì)議營銷的不斷深入，在哈爾濱出現(xiàn)了多種會(huì)議營銷的細(xì)分模式，包括科普營銷、旅游營銷、餐飲營銷、聯(lián)誼營銷等。無論哪種模式，都是要將顧客聚攏到一起，然后通過活動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。在宣傳中，有專家問答、服務(wù)人員講解、消費(fèi)者體會(huì)等。按會(huì)議營銷的最初目的，這種做法省去了產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的許多環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者更明白消費(fèi)，更深入了解

產(chǎn)品的質(zhì)量與功能。然而，有些企業(yè)的會(huì)議營銷所取得的效果恰恰相反，正像有些人說的“距離沒有了，美也沒有了”。為什么會(huì)產(chǎn)生這種效果？

“會(huì)議營銷的一些企業(yè)和形式中存在太多的不和諧因素”，一位業(yè)內(nèi)人士直言不諱。他說，某些企業(yè)的做法甚至影響了整個(gè)行業(yè)，讓人們對(duì)這種模式的存在產(chǎn)生疑問。某些企業(yè)太過于急功近利，會(huì)議模式甚至采取全封閉式，對(duì)消費(fèi)者的自由進(jìn)行了某種程度的限制；有的企業(yè)以吃飯、旅游為誘餌，如果消費(fèi)者不買產(chǎn)品則會(huì)被語言攻擊；有的企業(yè)純屬夸大宣傳，將全無功效的產(chǎn)品說得天花亂墜。在許多這樣的企業(yè)里，消費(fèi)者甚至企業(yè)員工，只能見到一般工作人員，卻根本見不到老總，為什么？因?yàn)槔峡傊雷约旱淖龇ú皇情L久之計(jì)，不想拋頭露面。就這樣，這些做法把會(huì)議營銷再一次推進(jìn)了信任危機(jī)的深淵。

于是，更多人將今年稱為保健品的“冰凍期”?！氨鶅銎凇眲?shì)必會(huì)有一些企業(yè)面臨洗牌，有些企業(yè)步入直銷隊(duì)伍，有些企業(yè)轉(zhuǎn)向其他營銷模式，有些企業(yè)則直接被市場(chǎng)淘汰。這是一個(gè)不好的現(xiàn)實(shí)，卻預(yù)示著這種營銷模式正規(guī)化進(jìn)程的加快。

成也“會(huì)議”，敗也“會(huì)議”

“我們?yōu)槭裁磿?huì)采取會(huì)議營銷的模式？它自然有許多優(yōu)點(diǎn)?！痹?jīng)在幾家公司工作過的一位資深業(yè)內(nèi)人士告訴記者。他說，會(huì)議營銷的產(chǎn)生是因?yàn)閭鹘y(tǒng)方式銷售保健品的費(fèi)用成本不斷增高，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、貨架費(fèi)、堆頭費(fèi)、專柜費(fèi)、店慶費(fèi)等等名目眾多的費(fèi)用更是讓企業(yè)苦不堪言，使急需資金投放廣告的廠家雪上加霜，從而形成了高進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、高促銷費(fèi)、高維護(hù)費(fèi)、高風(fēng)險(xiǎn)、低利潤、低出貨、難結(jié)款的非常被動(dòng)的局面。保健品的傳統(tǒng)營銷與百貨業(yè)，尤其是百貨商場(chǎng)的發(fā)展幾乎同步。當(dāng)百貨商場(chǎng)面臨困境的時(shí)候，會(huì)議營銷出現(xiàn)了。

眾多的中、小型企業(yè)似乎抓住了一根救命稻草，找到了生存盈利的低風(fēng)險(xiǎn)途徑。天年作為較早的運(yùn)營者之一，他們認(rèn)為會(huì)議營銷的關(guān)鍵是服務(wù)，給顧客最好的服務(wù)。良好的產(chǎn)品質(zhì)量，如果再配以良好的服務(wù)，將會(huì)出現(xiàn)高重復(fù)購買率。“服務(wù)比產(chǎn)品更重要，服務(wù)跟不上，人們就不了解你的產(chǎn)品，產(chǎn)品就不能變?yōu)橛闷??！睘榇耍炷陝?chuàng)建了自己的健康科技館，推行保姆式服務(wù)。服務(wù)為那些有著優(yōu)良產(chǎn)品性能的正規(guī)企業(yè)創(chuàng)造了豐厚利潤。

但是，會(huì)議營銷比起常規(guī)營銷風(fēng)險(xiǎn)降低的同時(shí)，也降低了門檻。一支隊(duì)伍，一個(gè)產(chǎn)品，一套方案，即可迅速啟動(dòng)某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，無廣告投入，無鋪貨風(fēng)險(xiǎn)，無店鋪建立，到處掃蕩打游擊。

某些企業(yè)將“熱情的服務(wù)”建立在“無功能的產(chǎn)品”基礎(chǔ)上，最終結(jié)果是消費(fèi)者感到上當(dāng)了，他們便再也不相信這種營銷模式，甚至，對(duì)之深惡痛絕。

一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)銷售人員告訴記者，他到公司走一圈，看一看產(chǎn)品，聽一聽他們的介紹，就知道這家公司是否會(huì)長久，自己是否需要留在這里。他說，會(huì)議營銷也好，傳統(tǒng)營銷也好，產(chǎn)品好是根基，會(huì)議營銷只不過是將產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合得更好。但是，一些公司的產(chǎn)品根本就談不上服務(wù)，因?yàn)槟切┍├?、無科技含量的產(chǎn)品，往往你越熱情，就會(huì)越加暴露產(chǎn)品質(zhì)量的低劣。因此說，保健品營銷，產(chǎn)品與形式的優(yōu)良缺一不可。

“會(huì)議營銷”何時(shí)解凍？

“我們開發(fā)的客戶群，大部分是老年人。而發(fā)達(dá)國家的客戶群往往都是有薪階層，真正的亞健康人群。這是我們的市場(chǎng)本質(zhì)差別?！痹诠枮I市一家知名度很高保健產(chǎn)品公司的高層職員如是說。他說：“依據(jù)市場(chǎng)客戶群，我不同意中國的保健市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟的觀點(diǎn)。我的觀點(diǎn)是中國市場(chǎng)正在走向成熟，越來越多中青年意識(shí)到健康問題，意識(shí)到需要解決健康問題，這對(duì)于保健產(chǎn)品的研制者、生產(chǎn)者、銷售者而言是一件最好的不過的現(xiàn)象。”“冰凍期”過去很可能會(huì)迎來保健品的“春天”。這里面有許多的潛在因素，比如：優(yōu)勝劣汰會(huì)給那些質(zhì)量良好產(chǎn)品更廣闊的市場(chǎng)，經(jīng)銷模式會(huì)更加完善，客戶群會(huì)更加準(zhǔn)確等等。但是，會(huì)議營銷是否會(huì)走下去，營銷模式是否會(huì)有什么新的變化？業(yè)內(nèi)人士都有著自己的見解。有人認(rèn)為，會(huì)議營銷將與體驗(yàn)營銷相結(jié)合，開創(chuàng)出更直接面對(duì)消費(fèi)者的營銷模式。有人認(rèn)為，直銷將會(huì)為更多保健品企業(yè)所推崇和追隨。還有人認(rèn)為，會(huì)議營銷將會(huì)成為傳統(tǒng)營銷的輔助形式。

無論是哪種營銷，更多人都認(rèn)為信任危機(jī)是最大的障礙。只有在逾越信任危機(jī)障礙上下足功夫，保健品行業(yè)才能真正成熟起來，才能形成產(chǎn)業(yè)化。

在今天，不僅某些保健產(chǎn)品在研究自己的營銷模式，某些藥品也開始研究營銷模式，甚至進(jìn)入到會(huì)議營銷領(lǐng)域中來。隨著整個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)理念的成熟，醫(yī)藥保健領(lǐng)域也日趨成熟。在采訪中，更多人都認(rèn)同這樣的觀點(diǎn)，會(huì)議營銷模式進(jìn)入“冰凍期”可能是它走了彎路，但無論哪種營銷模式，只要夸大、誤導(dǎo)的成分偏大，它就會(huì)受到市場(chǎng)的懲罰

第三篇：保健品會(huì)議營銷工作方案

保健品會(huì)議營銷工作方案范文

我在XX年，會(huì)議營銷業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。20xx年，我將一如既往地按照我會(huì)議營銷企業(yè)的要求，在去年的會(huì)議營銷工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展會(huì)議營銷工作“的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立會(huì)議營銷工作目標(biāo)，全面開展20xx的會(huì)議營銷工作。20xx年會(huì)議營銷工作計(jì)劃現(xiàn)制如下：

一、要有好保健品會(huì)銷業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)會(huì)議營銷知識(shí)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富經(jīng)驗(yàn)，采取多樣化形式，把學(xué)會(huì)議營銷與交流技能相會(huì)議營銷總結(jié)合。

二、在擁有老消費(fèi)者的同時(shí)還要不斷從快速開發(fā)新消費(fèi)者，要更多的.消費(fèi)者用上我們我會(huì)議營銷企業(yè)的會(huì)銷產(chǎn)品，為他們的健康帶來福音。

三、對(duì)于老消費(fèi)者，和固定消費(fèi)者，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，登門拜訪送一些小禮物消費(fèi)者，好穩(wěn)定與消費(fèi)者關(guān)系。

四、20xx年會(huì)議營銷工作計(jì)劃

1：每周要拜服四個(gè)以上的新消費(fèi)者，還要有三個(gè)潛在消費(fèi)者。

2：見消費(fèi)者之前要多了解消費(fèi)者的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)消費(fèi)者合作。

3：為了20xx年的會(huì)銷保健品任務(wù)每場(chǎng)會(huì)我要努力完成5萬到10萬元的銷售額，為我會(huì)議營銷企業(yè)創(chuàng)造利潤。

4：一周一小會(huì)議營銷總結(jié)，每月一大會(huì)議營銷總結(jié)，看看有哪些會(huì)議營銷工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

5：和我會(huì)議營銷企業(yè)其他會(huì)銷同仁要有良好的溝通，有會(huì)議營銷團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長會(huì)議營銷技能。

6：對(duì)所有消費(fèi)者的會(huì)議營銷工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)會(huì)銷產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為我會(huì)議營銷企業(yè)樹立更好的形象，讓消費(fèi)者相信我們的會(huì)議營銷工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

7：對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)李云龍精神，會(huì)議營銷工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)會(huì)議營銷的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)會(huì)銷產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

第四篇：保健品會(huì)議營銷主持詞

主持交流詞

人那！不要等到失去健康的時(shí)候才去珍惜健康，不要等到孤獨(dú)無助的時(shí)候才去尋求幫助，不要借口忙就無暇顧及身體，那你永遠(yuǎn)不會(huì)有空閑?！叭粢藭r(shí)當(dāng)下了，若覓了時(shí)無了時(shí)”記住這句話，馬上行動(dòng)！

我們要提倡健康的老齡化，還要提倡健康的期望壽命。我們的平均的壽命是72歲，但是，我們的健康壽命比我們的實(shí)際壽命短了9.6歲，也就是說有些人還活著，但是他的生命的質(zhì)量不高，不能講話，不能自己做飯，不能自己走路，甚至偏癱，甚至變成植物人。這在任何一個(gè)國家都是一個(gè)極大的負(fù)擔(dān)，不管是對(duì)政府、對(duì)社會(huì)、對(duì)家庭，我們都不期望這樣。

生活方式

第一，我們自毀于我們創(chuàng)造的不健康的生活方式和行為； 第二，我們自毀于我們創(chuàng)造的環(huán)境污染;第三，我們自毀于不健康的生活方式和行為持續(xù)的存在。第一次衛(wèi)生革命:傳染病、地方病和寄生蟲病。第二次衛(wèi)生革命：慢性非傳染性疾病。

急性的要不就死掉了，要不就治好了；慢性疾病往往都是終身需要診療。我們不能等疾病發(fā)生以后再去弄，必須把這些知識(shí)告訴老百姓，防它。一種人側(cè)重于“養(yǎng)”，他們一定會(huì)獲得健康；一種人只知道“治”，他們很難獲得健康。

“治”？就是利用醫(yī)術(shù)和藥物對(duì)病人的身體或身體里存在的細(xì)菌病毒進(jìn)行攻擊，從而達(dá)到消除疾病的目的。

“養(yǎng)”？養(yǎng)就是不對(duì)疾病進(jìn)行攻擊，而是強(qiáng)化飲食、睡眠、運(yùn)動(dòng)、環(huán)境等生活性的手段，讓身體的體質(zhì)得到好轉(zhuǎn)，器官功能得到修復(fù)，免疫能力得到提升。重新強(qiáng)大的免疫身體系統(tǒng)對(duì)病毒進(jìn)行攻擊，最后達(dá)到自我康復(fù)的目的。

無數(shù)的事實(shí)證明，決定身體健康的根本不是治療，而是養(yǎng)生，養(yǎng)生成了人類疾病康復(fù)的決定因素。

養(yǎng)生是用保健的辦法來修復(fù)身體受損的器官、組織、細(xì)胞的功能，最后達(dá)到康復(fù)的目的?！爸问侵螛?biāo)，養(yǎng)是治本?！?/p>

治療有一定的危險(xiǎn)性，因?yàn)楹芏嗨幬镉卸靖弊饔?，而手術(shù)則對(duì)身體進(jìn)行切割甚至切除。

養(yǎng)生則沒有任何危險(xiǎn)，安全可靠，因?yàn)轲B(yǎng)生就是生活本身。

如果我們把治療看做是一種消費(fèi)的話，那么養(yǎng)生便是投資。

中國13億人口，大家都需要健康，大家也非?？粗亟】?。特別在中國，不論是傳統(tǒng)文化，還是儒教文化，還是中醫(yī)文化，都強(qiáng)調(diào)養(yǎng)生保健。簡(jiǎn)單一句話吧，要活要健康的活，要開開心心的活，也需要相當(dāng)?shù)谋＝≈R(shí)以及某些產(chǎn)品的支撐?，F(xiàn)在在中國來講，這也是大家的一個(gè)共識(shí)。

老年應(yīng)該是我們生命中最豐富的時(shí)期——我們可以享受經(jīng)驗(yàn)和智慧的香甜果實(shí)的豐收時(shí)期，享受由于早年的奮斗、抱負(fù)和壓力而失去的一些生活面的時(shí)期。簡(jiǎn)而言之就是享受成熟的報(bào)償?shù)臅r(shí)期。

第五篇：保健品會(huì)議營銷主持稿

保健品會(huì)議營銷主持稿

一：幕后詞:尊敬的各位來賓，各位朋友，您現(xiàn)在來到的是康福源公司“打造優(yōu)質(zhì)品牌服務(wù)，營造放心消費(fèi)環(huán)境”特別活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)！讓我們一起來慶祝屬于廣大消費(fèi)者的節(jié)日，下面請(qǐng)

拿出你最熱烈的掌聲有請(qǐng)××帶來的開場(chǎng)舞蹈《開門紅》。

二：幕后詞：再次以最熱烈的掌聲送給她們，激情的旋律已經(jīng)唱響，讓我們的心情都一起

澎湃吧。不管您是康福源公司的老朋友，還是康福源公司的新朋友，請(qǐng)和我們一起為今天歡

呼慶祝！請(qǐng)大家高高舉起您健康的雙手，有請(qǐng)康福源最優(yōu)秀干部們帶來青春活力舞蹈《阿

里》。

再借一借所有朋友們充滿最大熱情的掌聲，歡迎健康主持林西、小芳閃亮登場(chǎng)！

三:開場(chǎng)白

趙：堅(jiān)持以質(zhì)取勝，推動(dòng)科學(xué)發(fā)展；

芳：倡導(dǎo)誠實(shí)守信，共鑄消費(fèi)和諧。

趙：尊敬的各位來賓，芳：各位康福源的家人、親人、恩人們.合：大家上午好!

趙 ……（快文網(wǎng)省略658字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 是我們共同的認(rèn)可，康福源在經(jīng)歷10年創(chuàng)業(yè)之路，在路上我們經(jīng)過風(fēng)淋過雨，但我們一直在不斷的努力奮斗，我們的這種永不放棄的精神都是咱們最可親可敬的伯伯阿姨給我們帶來的，是您們給了我們支持和鼓勵(lì)，為了回報(bào)各位家人朋友，我們更要在這新的一年里，給所有的伯伯阿姨一個(gè)放心的承諾！下面請(qǐng)聽康福源人對(duì)您的誓言，請(qǐng)聽我們的承諾。掌聲有請(qǐng)康福源人！

五：降脂專家

趙：再次以最熱烈的掌聲送給最優(yōu)秀的康福源人，10年走過，暮然回首，康福源一直以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)秀的服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中處于不敗的地位。

芳：我們公司產(chǎn)品受到了各界人士的一致好評(píng)，XX年一王一系列產(chǎn)品被認(rèn)定為國家權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證質(zhì)量信得過產(chǎn)品，XX年一王無毒降脂產(chǎn)品一王魚油和一王大豆磷脂被中國保健協(xié)會(huì)評(píng)為“重點(diǎn)推廣產(chǎn)品”。

趙：XX年至XX年，連續(xù)9年，被中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)評(píng)為“國家質(zhì)量檢測(cè)合格產(chǎn)品”的稱號(hào)。下面讓我們帶著種種榮譽(yù)一起進(jìn)入一王魚油，一王大豆磷脂的無毒降脂世界。請(qǐng)看大屏幕。

六：產(chǎn)品展示

芳：剛剛通過宣傳片對(duì)降脂專家有了一定的了解，其實(shí)除了這兩種產(chǎn)品之外，我們公司的一系列的健康產(chǎn)品都是高科技研發(fā)的，來滿足我們伯伯阿姨日益增長的健康需求。

趙：年經(jīng)的康福源人永遠(yuǎn)秉承著“你健康我快樂”為宗旨，我們希望越來越多的朋友在我們健康產(chǎn)品的陪伴下獲得健康，接下來帶領(lǐng)大家一起來來認(rèn)識(shí)一下我們產(chǎn)品以及功效。

合臺(tái)：十年風(fēng)雨十年輝煌，十年努力創(chuàng)康福源奇跡，回首康福源創(chuàng)業(yè)之路坎坷艱辛，展望康福源的美好明天無比燦爛，今天康福原以其在獨(dú)有的魅力展現(xiàn)在世人面前，明天我們將邁著矯健的步伐，奔向輝煌！

七：醫(yī)生講座

趙：各位伯伯阿姨，中國過去有句古話：人生70古來稀，而現(xiàn)在時(shí)代不同了，現(xiàn)在是五六十正好，七八十不老，九十百歲不少。那么原因在哪呢？一句話：健康生活每一天。

芳：沒錯(cuò)，但這句說起來容易，做起來可不簡(jiǎn)單呀，健康生活是一個(gè)大學(xué)問，在今天這個(gè)特別的日子里，我們也要把更多的健康知識(shí)傳遞給你，為此，我們?yōu)楦魑徊⒁陶?qǐng)來了××××

八：互動(dòng)

芳：非常感受謝李醫(yī)生為我們帶來一堂生動(dòng)的健康課程，心情愉快是肉體和精神的最佳方法。在地球上沒有什么收獲比得上健康。

趙：恩，剛剛我們的李醫(yī)生也提到了正確的健康生活方式就是適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)……接下來要帶領(lǐng)伯伯阿姨一起活動(dòng)活動(dòng)筋骨。

九：顧客歌曲

十：實(shí)話實(shí)說

趙：非常感謝××xx帶來的歌曲，讓我們?cè)俅斡米顭崃业恼坡曀徒o他，小芳，今天看到臺(tái)上這么多年經(jīng)活動(dòng)的伯伯阿姨給咱們表演節(jié)目，你心里是不是很激動(dòng)呢？

芳：是的，看到伯伯阿姨健康的風(fēng)采，心里比蜜還要甜呀，因?yàn)榻】蒂F如金，老年人健健康康才能讓家庭圓圓滿滿。

趙：說得沒錯(cuò)，在康福源的健康大家庭里，咱們很多伯伯阿姨都是健康快樂的老人，今天臺(tái)下在座的幾位伯伯阿姨想借此機(jī)會(huì)和大家聊聊他們的康復(fù)歷程。讓我們掌聲有請(qǐng)××xx

十一：顧客送錦旗

趙：感謝幾位健康之星的健康分享，每一位追求健康的伯伯阿姨都有一段坎坷的歷程，康福源正是因?yàn)閹椭嗣恳晃蛔非蠼】抵畨?mèng)的老人實(shí)現(xiàn)了……（未完，全文共2841字，當(dāng)前只顯示1710字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏）