第一篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的出路在哪里？

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的出路在哪里？

放眼如今的中國電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，每一個做企業(yè)推廣的都告訴客戶，我們的優(yōu)化是最好的，我們做出來的東西都能排名到百度和谷歌（google）的前幾位？假如你真的不懂網(wǎng)絡(luò)，那也情由可緣。但凡是懂一點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)的人就會說。如果你都能做到百度和谷歌的前面，那百度和李彥宏和谷歌的李開復(fù)怎么混。而實(shí)際上，許多的小網(wǎng)站公司正是鉆了百度和谷歌的空，也是百度和谷歌給你一個套讓你往里鉆。

SEO（優(yōu)化）在許多做推廣的人來說，是一條捷徑，許多網(wǎng)站都認(rèn)為只要自己技術(shù)好一點(diǎn)，就可以把優(yōu)化做的很好，就可以排到百度和谷歌竟價的后面?？墒菂s沒有想到百度就是以這個為機(jī)會，看重的就是這些網(wǎng)站給他提供的機(jī)會。因?yàn)槟憧梢詢?yōu)化到最好，但生殺大權(quán)就在百度的手里，你怎么優(yōu)化最后的展示終歸是要到百度和谷歌去。于是百度就看好了你。并且從你的優(yōu)化中看到了屬于他們的商機(jī)。

相反，企業(yè)也是一樣，以為小公司做優(yōu)化做的好，所謂的到百度第一頁?？墒侵豢吹搅艘惶?，兩天就沒了。而接種而來的卻是百度的電話，再回頭一看，未掏錢時還可以到百度，掏了錢后，連影都沒了。最后還是忍氣吞聲，再去百度做廣告。

于是，許多的企業(yè)再也不相信一些小網(wǎng)站所謂的推廣，于是，百度和谷歌只需要給你一個小門縫就可以讓一批的網(wǎng)站死亡。對于這一點(diǎn)，我還是覺得企業(yè)做推廣不能急于求成，而應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的做事情，不要依賴于機(jī)會主意。也不要依賴于短期的利益，因?yàn)槠髽I(yè)要成長。企業(yè)要走向成功，不是一蹴而就的。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣應(yīng)該更加重的是看一個網(wǎng)絡(luò)公司能不能帶給企業(yè)更多的價值；一家網(wǎng)絡(luò)公司提供的內(nèi)容能不能在以后長期的為企業(yè)服務(wù)；一家網(wǎng)絡(luò)公司能不能長久的為企業(yè)做服務(wù)。而不能只看短期的結(jié)果。因而，就需要企業(yè)去選擇，選擇能使企業(yè)長久發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)公司，并且他們提供的產(chǎn)品和內(nèi)容能為企業(yè)帶來長久的利益。從這一點(diǎn)上，阿里巴巴和易維企業(yè)服務(wù)網(wǎng)就有這樣的思考，阿里巴巴的誠信通雖然也有自己的缺點(diǎn)，但因?yàn)榘⒗锇桶捅旧硭哂械闹纫约鞍⒗锇桶推煜赂鱾€網(wǎng)站的互通性，于是，企業(yè)能在阿里巴巴得到一些利益，只是阿里的各項(xiàng)的附加值又令許多的中小企業(yè)望而生畏。以現(xiàn)在的情況來看，阿里巴巴除了知名度其它的價值還有待探討，這也就是為什么馬云近兩年一直在考慮拓展和開發(fā)新的內(nèi)容吧。再說易維企業(yè)服務(wù)網(wǎng)，本身產(chǎn)品的前瞻性具有著明顯的特點(diǎn)，獨(dú)立，可控，可增值，但缺點(diǎn)就是不知名，沒有大眾識別，所以產(chǎn)品再好也只能是一個產(chǎn)品，發(fā)揮不了其優(yōu)勢，如果能提高自己的品牌，其對于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣有著很多的推動作用。

中心 那么，究竟企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的出路到底在那里，除了企業(yè)的選擇，更重要的是網(wǎng)絡(luò)公司的大力開發(fā)，發(fā)掘出新的內(nèi)容，新的產(chǎn)品，才能讓企業(yè)用的舒心和放心。

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？有興趣的來看看我對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識

1、網(wǎng)絡(luò)營銷包括哪些部分？

個人認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷工作主要是包括了五大方面的問題，即：網(wǎng)站策劃和建設(shè)以及網(wǎng)絡(luò)B2B、B2C電子商務(wù)平臺的建立；網(wǎng)站優(yōu)化與推廣、網(wǎng)上銷售、客戶關(guān)系管理、網(wǎng)絡(luò)營銷效果監(jiān)測等。

<1>網(wǎng)站策劃和網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)B2B、B2C電子商務(wù)平臺的搭建。網(wǎng)站平臺的搭建是網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，也是網(wǎng)絡(luò)營銷工作的基礎(chǔ)，同時更是貫穿網(wǎng)絡(luò)營銷工作的始終。一個從營銷的角度策劃，全面體現(xiàn)用戶方便性和站長

適用性的網(wǎng)站，必然在整個網(wǎng)絡(luò)營銷過程中使信息傳遞更加方便快捷；電子商務(wù)網(wǎng)站平臺的搭建，可以使企業(yè)的信息最大限度地在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下得以充分顯示和傳遞，同時隨著網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的不斷變化，也需要網(wǎng)絡(luò)營銷人員不斷地開發(fā)新的平臺，以使企業(yè)信息在主要搜索引擎上有良好的排名表現(xiàn)。

<2>網(wǎng)站優(yōu)化與推廣。企業(yè)的網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的表現(xiàn)其實(shí)很像企業(yè)在現(xiàn)實(shí)市場上的商鋪一樣，地理方位不好、專修不好的店鋪很少有顧客光顧，店鋪宣傳力度不夠、廣告宣傳立意不精準(zhǔn)，也很難吸引客戶的光顧。網(wǎng)站的優(yōu)化與推廣，本身就是讓網(wǎng)站更適合用戶體驗(yàn)和視覺效果，同時精簡優(yōu)化網(wǎng)站代碼，使網(wǎng)站更適合搜索引擎的抓取和收錄，并通過適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞調(diào)整和優(yōu)化使網(wǎng)站整體在搜索引擎上獲得較好的排名。不斷地與同行或者其它合作伙伴建立有效對等的友情鏈接，提高網(wǎng)站的反向鏈接和PR值是網(wǎng)站推廣的核心。

<3>網(wǎng)上銷售。網(wǎng)絡(luò)營銷的目的就在于銷售企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，使企業(yè)獲利。這一部分工作，又包括了主動銷售與被動銷售兩部分。在此，個人認(rèn)為網(wǎng)上銷售要主動銷售和被動銷售相結(jié)合。主動銷售就是我們通過一些企業(yè)名lu搜索軟件或者通過網(wǎng)上的人工搜索，搜索到潛在客戶的聯(lián)系方式，然后以電話或者電子郵件方式與客戶取得聯(lián)系，從而達(dá)成交易的一種銷售方式。積極主動的銷售，可以更好地宣傳企業(yè)產(chǎn)品和形象，是企業(yè)開發(fā)新客戶，留住老客戶必須要做的工作之一。而我們所說的被動銷售則是通過前期的網(wǎng)絡(luò)推廣工作，使客戶更多地了解企業(yè)和產(chǎn)品之后，客戶主動與企業(yè)取得聯(lián)系，這樣的銷售方式成功率比較大，而且相對于第一種來說，一定程度上降低了銷售成本。

<4>客戶關(guān)系管理。網(wǎng)絡(luò)本身是一個虛擬的空間，但網(wǎng)絡(luò)營銷卻是真實(shí)的市場交易活動。所以，為了維系新老客戶的滿意度和忠誠度，促進(jìn)二次交易，企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作時一定要重視客戶關(guān)系管理工作。網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行客戶關(guān)系管理工作，可以通過定期的郵件或者**問候交流來完成。對于一個營銷團(tuán)隊(duì)，則需要專業(yè)的客戶關(guān)系管理軟件來協(xié)助管理，以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的客戶信息資源共享。

<5>網(wǎng)絡(luò)營銷效果監(jiān)測。網(wǎng)絡(luò)營銷效果監(jiān)測主要是對網(wǎng)站的推廣效果，銷售效果的監(jiān)測，具體體現(xiàn)為：網(wǎng)站點(diǎn)擊率、網(wǎng)站訪問量、網(wǎng)站在各大搜索引擎中的收錄數(shù)量、網(wǎng)站的反向鏈接、網(wǎng)站的IP、PV值、網(wǎng)站PR值、以及這些數(shù)字在每周、每月的變動情況；監(jiān)測網(wǎng)站訪客的來源等等。網(wǎng)絡(luò)營銷效果監(jiān)測可以更好地幫助營銷人員調(diào)整營銷策略，提高工作效率。

2、企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作如何贏利？

很多企業(yè)在招聘了網(wǎng)絡(luò)營銷人員之后，經(jīng)歷了一兩個月都不見營銷人員的業(yè)績效果，看到很多營銷人員每天忙于撰寫博客，忙于郵件群發(fā)，可結(jié)果還是收效甚微，企業(yè)主管在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的管理工作也很難有一個嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。這樣開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作，其實(shí)是一種浪費(fèi)。那么，企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作時如何才能贏利，如何才能使網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的市場營銷模式在同行或競爭者中勝出，個人認(rèn)為，可以從以下三方面著手：

<1>不斷地模仿和創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)營銷工作，本身技術(shù)并不是最重要的，最重要的是策略。要不斷地關(guān)注行業(yè)，關(guān)注競爭對手，關(guān)注他們的網(wǎng)站動態(tài)，關(guān)注他們在網(wǎng)絡(luò)上的表現(xiàn)。對于他們好的方面，我們要模仿和吸收，對于他們的弊端和缺陷，我們要避免。網(wǎng)站優(yōu)化工作和網(wǎng)站B2B、B2C平臺的建立都可以模仿和學(xué)習(xí)其它企業(yè)，在模仿的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上贏利。

<2>網(wǎng)絡(luò)營銷工作一定要注重有效提高工作效率。提高工作效率可以從兩方面著手：調(diào)整營銷策略和借助網(wǎng)絡(luò)營銷軟件。首先，我們要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷效果監(jiān)測來不斷調(diào)整營銷策略，努力尋找適合自身企業(yè)的營銷方式。比如，網(wǎng)站點(diǎn)擊率低，就要進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化和推廣；網(wǎng)站點(diǎn)擊率高可是營銷業(yè)績上不去，就要考慮銷售的產(chǎn)品、策略是否有問題等等，如果工作方向錯了，必然事倍功半，甚至毫無收效。所以，適時地調(diào)整營銷策略才能有效提高工作效率。其次，提高工作效率，借助一些免費(fèi)的專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工具是必須的。比如，寫博客，如果是同一篇文章發(fā)布到多個不同的博客空間，那就可以使用“超級寫手”，如果是要搜索潛在客戶信息，完全可以使用企業(yè)名lu搜索軟件，這些軟件都在很大程度上有效提高了網(wǎng)絡(luò)營銷人員的工作效率。

<3>企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的管理要規(guī)范化，考核要數(shù)字化。比如，企業(yè)網(wǎng)站后臺的新聞發(fā)布要有規(guī)范統(tǒng)一的格式，以使網(wǎng)站風(fēng)格統(tǒng)一；企業(yè)網(wǎng)站所有友情鏈接、反向鏈接也要有一定的標(biāo)準(zhǔn)，不可隨便添加以免受到搜索引擎的懲罰；營銷工作的考核要以網(wǎng)站點(diǎn)擊率、訪問量、搜索引擎收錄數(shù)、反向鏈接數(shù)、在線咨詢數(shù)、客戶成交數(shù)等各項(xiàng)數(shù)目的綜合考評為標(biāo)準(zhǔn)。

以上是我在網(wǎng)絡(luò)營銷工作中的經(jīng)驗(yàn)和一些淺薄的認(rèn)識，我喜歡這個行業(yè)，同時也希望繼續(xù)在電子商務(wù)這個充滿前景的行業(yè)里有更好地發(fā)展！

第二篇：中國創(chuàng)新出路在哪里

中國創(chuàng)新出路在哪里？

中國作為一個世界大國，想要實(shí)現(xiàn)其偉大復(fù)興，必須提高綜合國力。而綜合國力的提高，創(chuàng)新能力水平是一個非常重要的因素。如何提高中國的創(chuàng)新能力呢？中國創(chuàng)新發(fā)展的出路在哪？這就是我今天要論述的問題。

改革開放以來，我國科技發(fā)展水平和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的技術(shù)構(gòu)成發(fā)生了重大變化，勞動力素質(zhì)也有了相當(dāng)提高。但總的來看，面對日新月異的科學(xué)技術(shù)變革，面對日益強(qiáng)化的資源環(huán)境約束，面對以創(chuàng)新和技術(shù)升級為主要特征的激烈國際競爭，我國自主創(chuàng)新能力薄弱的問題已經(jīng)日益成為發(fā)展的瓶頸制約。加快提高自主創(chuàng)新能力，是“十一五”時期引導(dǎo)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要任務(wù)，這是加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式的迫切需要，是推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的迫切需要，是增強(qiáng)我國綜合國力和競爭力的迫切需要，也是在激烈的國際競爭中從根本上保障國家經(jīng)濟(jì)安全的迫切需要。

“十一五”時期提高自主創(chuàng)新能力的客觀條件已經(jīng)具備，主要體現(xiàn)在：一是國外技術(shù)儲備急于獲得新市場，這為我們發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，進(jìn)行必要的技術(shù)引進(jìn)和主動選擇創(chuàng)造了條件，使我國的自主創(chuàng)新有可能站在較高的起點(diǎn)上，并支付較低的成本；二是國內(nèi)人才和科技儲備已有相當(dāng)基礎(chǔ)，企業(yè)的研發(fā)能力有了明顯增強(qiáng)，這得益于我國改革開放政策的實(shí)施；三是巨大的內(nèi)需市場將提供創(chuàng)新的廣闊空間；四是我國公共財政實(shí)力大大增強(qiáng)；五是激勵創(chuàng)新的體制和機(jī)制逐步建立，對產(chǎn)權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的力度加大，按要素參與分配已成為重要的分配原則，國家在稅收、折舊、財政和投資等方面支持自主創(chuàng)新的政策體系正在形成。

提高自主創(chuàng)新能力，必須堅持正確的方向和路徑。要大力提高原始創(chuàng)新能力，形成創(chuàng)新的重要基礎(chǔ)和科技競爭力的主要源泉。要大力加強(qiáng)集成創(chuàng)新能力，形成單項(xiàng)相關(guān)技術(shù)的集成創(chuàng)新優(yōu)勢，努力實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵領(lǐng)域的整體突破。要加快引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新，充分利用全球科技存量，形成后發(fā)優(yōu)勢加快發(fā)展。為了提高自主創(chuàng)新能力，必須確立企業(yè)在自主創(chuàng)新中的作用，加快建設(shè)產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，努力實(shí)現(xiàn)新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化。要發(fā)揮政府的戰(zhàn)略導(dǎo)向、綜合協(xié)調(diào)和服務(wù)功能，創(chuàng)造更好的創(chuàng)新環(huán)境。強(qiáng)有力的創(chuàng)新激勵體系是增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力的根本性制度保障，要深化科技體制改革，加快建立以保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)為核心的激勵體制框架，建立和完善創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資，增強(qiáng)稅收制度對創(chuàng)新的激勵作用，努力吸引集聚高層次創(chuàng)新領(lǐng)軍人才，為提高自主創(chuàng)新能力提供強(qiáng)大的動力來源。

創(chuàng)新能力是一個國家持續(xù)發(fā)展的動力和標(biāo)志！創(chuàng)新主要包含三個方面：

1、制度的創(chuàng)新；

2、技術(shù)的創(chuàng)新；

3、文化的創(chuàng)新。其中，制度的創(chuàng)新尤為重要。隋文帝建立科舉制后，國家在用人上可廣招賢才，千百年來中國貧寒學(xué)子也可步入仕途，養(yǎng)成中華民族勤于讀書的傳統(tǒng)。英國的君主立憲制，使得政權(quán)頻頻更疊而英王室代代相傳。美國的民主制度，使得美國近百來年雄霸世界。一個好的稅制，可以使國庫滿滿當(dāng)當(dāng)，百姓殷殷實(shí)實(shí)。技術(shù)創(chuàng)新是人類生產(chǎn)力不斷提升的動力。造紙、活字印刷，使得前人的思想、經(jīng)驗(yàn)得以更好的傳承。火藥改變了戰(zhàn)爭形式。蒸汽機(jī)出現(xiàn)，使人類進(jìn)入工業(yè)社會。計算機(jī)使人類逐步進(jìn)入智能社會。文化創(chuàng)新關(guān)乎人們精神生活。漢賦、唐詩、宋詞、元曲、明清小說都是不同歷史階段的文化創(chuàng)新。電影、電視、歌曲、舞蹈等等極大地豐富了人們的精神生活。文化是軟力量，它潛移默化地改變?nèi)藗兊乃枷?、行為、價值取向。

今天的中國，雖然是個經(jīng)濟(jì)大國、制造大國，但不是個創(chuàng)新大國。在制度、技術(shù)、文化上創(chuàng)新甚微，在國際上的競爭力也可想而知了（不要因IMD把我們排名提高而竊喜），實(shí)與我國的規(guī)模無法匹配。那么如何提高我國的創(chuàng)新能力呢？這首先在于政府的政策導(dǎo)向。如：在政府采購中，即使高價也優(yōu)先選用國內(nèi)有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，這會使企業(yè)勇于技術(shù)創(chuàng)新，形成風(fēng)氣。又如，在基層選舉中，鼓勵不同的方法產(chǎn)生，從中摸索出經(jīng)驗(yàn)。大學(xué)、科研院所的基礎(chǔ)研究是難產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的，國家要出錢養(yǎng)他們，保障他們的收益。給社會一個寬松的言論環(huán)境，鼓勵不同思想、見解發(fā)表，這對文化創(chuàng)新至關(guān)重要（近十年來除老祖宗留下的歷史劇，我們幾乎看不到好的文學(xué)作品）。然而，真正保證國家創(chuàng)新能力的是什么？是人才！美國的強(qiáng)盛是世界人才流入的結(jié)果。列朝列代建立、共產(chǎn)黨打下天下，都是時代英才聚集的結(jié)果。那么，問題的核心是如何匯聚人才（政治的、經(jīng)濟(jì)的、科技的、文化的）！人才的培養(yǎng)靠教育，人才的留存靠環(huán)境！我們的教育已被扭曲，學(xué)生成了應(yīng)付考試的木頭人，學(xué)生的成績成了學(xué)校、老師名利的籌碼，原本科學(xué)的殿堂成了名利場！必須改造我們的教育，使學(xué)生保持思想活力，才會在他們步入社會后有所創(chuàng)新。建立一個好的人才錄用體制（現(xiàn)階段起碼是對經(jīng)濟(jì)、科技人才），提高他們的收入，給他們寬松的政治環(huán)境等?？傊?，建立國家的人才培養(yǎng)、使用、儲備制度，這才是是提高國家創(chuàng)新能力的根本！

第三篇：畢業(yè)生檔案管理出路在哪里（最終版）

高陵的“馬亞文事件”暴露出高校畢業(yè)生檔案管理中的問題，許多論者從權(quán)力濫用、監(jiān)管缺失的角度提出自己的觀點(diǎn)，意在命中事件本身。事實(shí)上，對于眾多的高校畢業(yè)生而言，檔案始終是一個讓人揪心的話題。

檔案作為學(xué)籍的憑證，記錄了高校畢業(yè)生求學(xué)生涯的每個重要過程，顯然比畢業(yè)證更具效力，對于用人單位來講，也最具參考價值。但是，國家取消高校畢業(yè)生分配以來，學(xué)生檔案就始終面臨一個問題，在就業(yè)難的現(xiàn)實(shí)語境之下，許多學(xué)生因?yàn)闊o法落戶就業(yè)所在地，戶口成了“口袋里的戶口”；許多學(xué)生的檔案由于所在單位不予接收得不到妥善保管，檔案或被保管在人事局、人才交流中心，什么時候提取都成了一個未知數(shù)。而提取過程中的保管費(fèi)用也讓眾多畢業(yè)生頭痛不已。這個過程或長或短，短的幾年，長的十幾年，檔案安安靜靜地躺在某個角落里，一張由保管單位出具的紙條憑證始終鎖在抽屜里，要還是不要，取還是不取始終是一個問題。

畢業(yè)于2003年的馬亞文在畢業(yè)6年之后，好不容易找到單位愿意接收戶籍和檔案，卻不幸發(fā)現(xiàn)，自己的檔案被人盜取。馬亞文的檔案之所以沒有得到妥善的保存，是因?yàn)楸蝗硕⑸狭藱n案管理過程之中的漏洞，檔案在就業(yè)過程中的效力被人發(fā)掘出來，成為利益黑手所相中的對象。我們可以有多種假如，假如馬亞文在西安的單位始終不愿意接收其檔案，假如馬亞文從來沒有考慮提取檔案，這樣的騙局就始終成為一個不為人知的秘密，到哪天是哪天，直到秘密被揭開的那一天。

無需強(qiáng)調(diào)檔案工作的重要性，但是必須正視長期以來畢業(yè)生檔案所存在的問題，能不能免費(fèi)保管，能不能妥善保管，應(yīng)該都是畢業(yè)生們所憂心的，政府管理部門如果能在這點(diǎn)上為大學(xué)生去除這一“心病”，應(yīng)該說是為眾多的高校畢業(yè)生來說，辦了件好事。

第四篇：程序員有前途嗎？出路在哪里？

程序員有前途嗎？出路在哪里？

在職業(yè)選擇上，很多人都會問一個問題，這個職業(yè)有什么出路？想得到正確的回答，必須先搞清楚，自己究竟想得到什么東西。對于程序員這個職業(yè)，如果你要的是錢，很多的錢，程序員沒有出路；程序員工作繁忙，有時不規(guī)律，連續(xù)著加班很有可能，如果你要的是休閑的生活，程序員沒有出路；程序員都是與電腦打交道，工作就是坐著，如果你要的是跟人廣泛的交流，而且坐不住，程序員沒有出路；寫程序都是很邏輯的東西，如果你不喜歡這種解題式的思考方式，頂不住整天思考所帶來的疲憊，程序員沒有出路。

程序員跟民工的區(qū)別就是，高強(qiáng)度的腦力勞動者和體力勞動者。雖然程序員的待遇看起來還不錯，想想其實(shí)不是，假如八點(diǎn)半上班，加班到十點(diǎn)，沒加班費(fèi)，平均下來，一個人相當(dāng)于干了將近一份半的工作，除下來收入付出比就少了半截，收入多是因?yàn)楦冻龅膭趧佣?。這是開始做程序員時常有的事。

假如純往技術(shù)上走，干幾年熟手了，情況會好，但是，當(dāng)你對比起干了幾年銷售的朋友時，你會發(fā)現(xiàn)，你的勞動力太廉價了。一個小公司的銷售，普普通通干三年后，一年拿十萬塊的提成是很有可能的，而一個程序員，普普通通干三年，能拿月薪一萬的不多。還有人家銷售有許多的報銷，你有么？如果有天賦而且努力地干，銷售，大學(xué)畢業(yè)三年買車買房的多的是，當(dāng)然不是說噬老族那些；程序員呢？有多少能！也許研究生，而且讀的好的那款還比較可能，但此時那些本科或者大專，甚至中專就出來跑銷售的，已經(jīng)工作好幾年了，說不定此時正在三亞曬太陽呢！你說銷售的應(yīng)酬多，呵呵，喝酒；要去拍人馬屁，去求人什么的！ok，這就是銷售，你敢保證當(dāng)你看到他們的收入時，還有看到他們拿著公司的錢，請客戶去各種高檔的地方消費(fèi)時，甚至說句不好聽的，花公司的錢請客戶到處吃喝嫖賭時——客戶也是人，許多客戶就這些個的愛好，所以要滿足他，他才買你的帳，很正?！獓?yán)格意義上講，這樣的工作比坐在電腦前埋頭苦干來的輕松多了，其實(shí)是一種享受，看到這些，你敢保證你一點(diǎn)都不眼紅？呵呵，如果不眼紅，那就專心干程序員吧！

或者說，你對這種“一點(diǎn)科技含量都沒有的工作”——在你眼中，高iq的人才是牛b的人，那就安下心來干程序員吧。但我想說，在這個社會上，賺錢最多最快的，最舒服的，永遠(yuǎn)是銷售。當(dāng)然，干技術(shù)干的好的，最終都是比較受人尊重的——專家，當(dāng)然是五十年如一日投身于技術(shù)那種人才能成為專家。如果你能刻苦地干程序員，想成為架構(gòu)師、系統(tǒng)分析員，成為軟件專家，那就專心干程序員吧！

或者說，你實(shí)在干不來與人交際，還要挖空心思去維護(hù)各種人際關(guān)系的工作是，那就安心下來干你的程序員工作吧，就像民工一樣，有誰樂意去干民工，但是沒辦法，能力所限，只能干民工了。但我想說，能力都是學(xué)來的，給民工們上大學(xué)，他們畢業(yè)后一樣會有很多牛人。有人說：“哪有那么好的條件給他們上大學(xué)啊！”。條件很多時候要自己去創(chuàng)造?。‰y道每個成功的人都有一個高人，手把手地拉扯著他，給他良好的成長環(huán)境和資源嗎？沒有什么東西學(xué)不來，只是學(xué)得快和慢的問題，要真正去學(xué)學(xué)看才知道，而不是停留在大腦中。如果你學(xué)編程學(xué)得很快，而且學(xué)得很開心，即使學(xué)的過程很累，那就專心干程序員吧！

接下來，告訴你一個好消息，史玉柱出身技術(shù)、馬化騰出身技術(shù)、唐駿出身技術(shù)、比爾蓋茨出身技術(shù)、杰克?韋爾奇出身技術(shù)，等等，他們都成功了！假如這是你想象中的出路的話。我不是說要達(dá)到他們那種水平，而是走技術(shù)路線，來獲得事業(yè)有成，獲得成功。寫過程序的人都知道，想實(shí)現(xiàn)某個功能，有很多種實(shí)現(xiàn)方法。獲得成功也是一樣，有很多的路可走。這就是我為什么拿銷售來做比較，每種職業(yè)都能到達(dá)成功的彼岸，不管是做技術(shù)、行政、財務(wù)、銷售，等等。

出路是什么？不就是人生價值的實(shí)現(xiàn)，有的人要的是成就感，有的人要的是幸福，有的人要的是健康，有的人要的是金錢，有的人要的是地位名氣，有的人要的是貢獻(xiàn)全人類，有的人要的是玩樂、享受，其實(shí)這些都是不同人的人生價值。而實(shí)現(xiàn)自己人生價值的方法實(shí)在太多了，不管從事什么職業(yè)，不管是java程序員，c++、c#，都能成功的，最最重要的是想清楚你想得到什么，接下來就是做具體的計劃，然后實(shí)現(xiàn)計劃。實(shí)現(xiàn)的過程不能拘泥于技術(shù)，應(yīng)該多方面發(fā)展，不斷提高自己的綜合能力！想做項(xiàng)目經(jīng)理、做cto，或者用自己的技術(shù)去創(chuàng)業(yè)，都必須發(fā)展自己的綜合能力。回到剛才，馬化騰、比爾蓋茨、唐駿等等這些技術(shù)員為什么能成功？技術(shù)過關(guān)是基礎(chǔ)，甚至技術(shù)過硬，唐駿日本、美國留學(xué)，比爾蓋茨哈佛。接著，最重要的是：超前的眼光。qq其實(shí)不是什么很難的技術(shù)，比什么量子物理簡單多了，而且icq還是以色列人開發(fā)的，馬化騰就照著開發(fā)了qq，當(dāng)時在中國就是超前的東西；比爾蓋茨的windows，讓三歲小孩也能使用電腦，而不用記一大堆的dos命令，這就是超前；唐駿發(fā)明了卡拉OK評分器、大頭貼，你自己可以想像一下大頭貼有多少的技術(shù)含量，然而它帶來的經(jīng)濟(jì)效益是多少！所以說，想法太重要了，好的技術(shù)不是它有多高深，而是它能給人的生活帶來多少的便利，而往往第一個想到的人能獲得巨大的回報。第三，人際關(guān)系，別老以為做了技術(shù)就能以高姿態(tài)出現(xiàn)，有人很鄙視銷售，認(rèn)為沒技術(shù)含量、俗；銷售還很鄙視技術(shù)呢，窮、死板。其實(shí)，沒人能靠自己一個人贏得一切，技術(shù)要靠銷售來賣自己的產(chǎn)品，銷售要靠技術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)品，誰都離不開誰，這其中還有一連串的其他人呢，財務(wù)、行政、前臺mm、老板等等?，F(xiàn)在越來越提倡團(tuán)隊(duì)合作，跟隊(duì)友、跟上級、跟客戶之間的溝通是必修課，溝通不好必然配合不好，你的才能永遠(yuǎn)無法施展，何來的出路。

第四，求人，其實(shí)求人是人際關(guān)系中的一個，為什么單獨(dú)在這里講，因?yàn)樗匾?。機(jī)會很多時候是靠求人得來的，例如唐駿，他去日本留學(xué)的機(jī)會就是求了一大堆人得來的，他當(dāng)時考研究生，在北京郵電分?jǐn)?shù)最高，但因?yàn)榇髮W(xué)沒得過一次“三好生”，北郵沒給他出國名額。他給各個大學(xué)的研究生處打了三天電話，問還有沒有留學(xué)名額，得到的大多都是這樣的回答：“我們自己的學(xué)生都不夠呢，哪里輪得到你？”，如果臉皮薄，沒耐心，早就放棄了，后來他找到了北京廣播學(xué)院（現(xiàn)在的中國傳媒大學(xué)，就是陳魯豫讀的那個學(xué)校，據(jù)說當(dāng)時很水。。），吳懷仙老師，當(dāng)時他們的對話是這樣的： “看你的成績很好，你們北郵應(yīng)該取你呀！”

“北郵當(dāng)然取我。但是，我從小愛看電視愛聽廣播，未來中國的廣播電視事業(yè)一定會有很大的發(fā)展，為了這項(xiàng)事業(yè)，我愿意放棄北郵，來到北廣。”

“照你現(xiàn)在的說法，你不是為廣播事業(yè)而來嗎？怎么又跟出國有關(guān)？”

“中國的廣播事業(yè)很落后，需要去國外學(xué)習(xí)一些先進(jìn)的理念、先進(jìn)的技術(shù)回來呀！”

“老實(shí)說你來有風(fēng)險，如果教育部不批的話，你不能出國，就必須留在廣播學(xué)院讀書?？墒潜睆V沒有碩士學(xué)位的授予權(quán)，你只能取得研究生學(xué)歷，得不到學(xué)位。”

“我來的目的很明確！為了中國的廣播事業(yè)，有沒有學(xué)位沒那么重要?！?/p>

你知道當(dāng)時的實(shí)際情況是怎樣的嗎，北郵根本就沒有給唐駿名額，唐駿根本就是說了一個無傷大雅的謊言，所以，你看看、你看看，善于變通對于一個人的成功是多么的重要，唐駿他們都不是一味地干技術(shù)就能成功的，很多時候必須好好包裝自己、銷售自己的。在這里我不是在說要去騙取利益，而是說，在遇到困難的時候能改變思路，轉(zhuǎn)個彎繞過路障！求人很重要，有個強(qiáng)硬的后臺幫忙，少奮斗十年！后來唐駿又去教育部門口站了幾天崗，等人、求人，呵呵，其實(shí)只是問了幾聲好，這是后話。

第五，超越物理層。凡是要獲得大的成功，賺大錢，或者說更容易地賺錢的，都不能拘泥于物理層。只有大老板能給你建個實(shí)驗(yàn)室，讓你搞深層次的技術(shù)；而只有你的實(shí)驗(yàn)室能不斷做出可以賣錢的產(chǎn)品時，你的實(shí)驗(yàn)室才不至于被關(guān)閉。走入公司的決策層，你才能決定該往那走，什么技術(shù)該大力發(fā)展、什么技術(shù)該好好改造、什么技術(shù)該放棄。這個道理相信不用講你也明白，那么，如何進(jìn)入決策層，靠高素質(zhì)、靠綜合能力。學(xué)習(xí)能力、溝通能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、管理能力、玩的能力（品酒、打扮、奢侈品、打高爾夫等等），一大堆的能力呢！沒有一所學(xué)校、一個組織能教授全部，這些都要靠自己去學(xué)、去領(lǐng)悟，前提是，你要有去學(xué)、去領(lǐng)悟的想法。

說實(shí)在的，世界是很復(fù)雜的東西，要的是你去適應(yīng)它，它不會來適應(yīng)你。唐駿說：“性格能改變嗎？很多人說不能。可是我認(rèn)為，本性是不能改變的，但性格是一定能改變的”。杰克?韋爾奇，通用電氣前ceo，打小有自卑心理，到了成年還略帶口吃。他母親激勵他，這算不了什么缺陷，只有面對現(xiàn)實(shí)，堅持與別人溝通，讓別人了解你，才能主宰自己的命運(yùn)，別人才會跟你做朋友，這是這個偉大而平凡的母親給予杰克的最大財富。事實(shí)上，如果你自己不在意，那么那個缺陷也就不太重要了。略帶口吃的毛病并沒有阻礙杰克的發(fā)展，實(shí)際上在后來，注意到這個弱點(diǎn)的人大都對杰克很敬佩，因?yàn)樗鼓芸朔@個障礙，在商界出類拔萃。趕緊改變，讓自己更好地適應(yīng)這個復(fù)雜多變的世界。

想清楚自己要的是什么，做一個兩年計劃，因?yàn)槌^兩年變數(shù)就太大了，然后制定實(shí)現(xiàn)的步驟，也就是一個個短期計劃，從第一步開始實(shí)現(xiàn)。這些計劃應(yīng)該是具體、可行而且能在預(yù)定時間內(nèi)完成的，最后靜下心來，耐心實(shí)現(xiàn)自己的每個計劃！不要老是問人，我這樣做對嗎，我該怎么做。哈佛退學(xué)就一定是錯的？北大賣豬肉就一定不好？外企就一定是好歸宿？你該做的就是，想清楚自己想要什么，金錢、美女、名利、地位、權(quán)勢，還是過平凡的日子，做善事做好人，都沒問題，只要真的是你想要的就好，然后考慮怎么去實(shí)現(xiàn)它。其實(shí)實(shí)現(xiàn)的方法有很多，選擇其中的一個，然后耐心去做，注意做的過程中，要多方面發(fā)展。不斷提高自己的綜合能力才是硬道理——這才是出路之所在！

第五篇：信訪制度改革的出路在哪里

信訪制度改革的出路在哪里

2013-05-27 第05版：民主法治

作者：胡建淼 來源：學(xué)習(xí)時報 字?jǐn)?shù)：2419

中國的信訪制度是指保障公民在自身的合法權(quán)利遭到公權(quán)力侵害時，采用書信、電子郵件、傳真、電話、走訪等形式向相應(yīng)機(jī)構(gòu)反映情況、提出訴求的制度總稱。它最早可以追溯到政務(wù)院1951年頒布的《關(guān)于處理人民來信和接見人民工作的決定》。1995年的《信訪條例》將信訪制度從一般工作制度上升為法律制度，并將其定位為對公民訴求“轉(zhuǎn)達(dá)和轉(zhuǎn)辦”的途徑。現(xiàn)行《信訪條例》由國務(wù)院于2005年制定，它廢止了舊條例，并將信訪職能擴(kuò)大為溝通、調(diào)節(jié)、監(jiān)督、救濟(jì)等。由于目前在一定范圍內(nèi)、一定程度上存在著“信訪不信法、信上不信下，信鬧不信理”，以及與此相伴隨的“大鬧大解決、小鬧小解決、不鬧不解決”現(xiàn)象，人們便將“罪孽”歸咎于信訪制度本身，甚至有人將信訪制度視作“惡法”，建議“取消”之。我對中國信訪制度的總體看法是：問題不是出在信訪制度本身，而是出在對待信訪工作的態(tài)度和方法上。

之所以說問題不是出在信訪制度本身上。一是信訪制度的定位基本可行。由2005年《信訪條例》所確定的現(xiàn)行信訪制度，其職能定位和受理范圍的劃定，在現(xiàn)階段基本是可行的、有效的，它對于緩解矛盾、解決糾紛、穩(wěn)定社會、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了較大的作用。二是目前每年的信訪量較大，而且多數(shù)上訪人的上訪還是有理由的。據(jù)我們了解，雖然存在著一部分“無理上訪戶”和“纏訪戶”，但是多數(shù)上訪人，尤其是初次上訪者，確實(shí)還是有上訪理由的。他們的合法權(quán)利確實(shí)受到了基層組織和人員的侵害而又得不到維護(hù)。三是信訪有助于國家高層直接而廣泛地了解和掌握民情、社情、國情。信訪是各種社會矛盾和糾紛的縮影，是“民意上達(dá)”的通道。通過這一渠道，國家高層可以了解基層政府的管理水平、存在的問題，可以掌握人民群眾的各種需求。信訪是非常有效的信息收集渠道和中央對基層工作的監(jiān)督渠道。四是信訪是公民權(quán)利救濟(jì)途徑之一。由于受案范圍的限制，現(xiàn)行仲裁、復(fù)議、訴訟制度無法包攬解決所有的社會糾紛，公民確有大量不屬于仲裁、復(fù)議、訴訟范圍內(nèi)的權(quán)利侵害事件需要通過信訪解決。盡管信訪機(jī)構(gòu)不是法定的裁決機(jī)構(gòu)，但它通過“協(xié)調(diào)處理”功能事實(shí)上起到了解決糾紛的作用。五是社會穩(wěn)定需要有“出氣閥”。在任何一個國度內(nèi)，不論其政府管理得多好，人們對管理者還不免會有意見。為了讓人們出氣，以至于有的國家在議會門口設(shè)置國家領(lǐng)導(dǎo)的橡皮人，以便人們?nèi)瓝舭l(fā)泄。由于我國人多意見雜，加之作為“出氣閥”的集會游行示威受到嚴(yán)格限制，我們需要保留信訪這個“出氣閥”，這有利于社會的穩(wěn)定。

但是另一方面，我們又看到了一些不理想的現(xiàn)象，似乎與信訪制度有關(guān)：一是“信訪不信法”。無論涉訴案件還是非涉訴案件，都往“信訪”走，不往“法院”走。上訪人相信“信訪”而不相信“法律”；相信“信訪”而不相信“法院”。個別基層的“信仿大協(xié)調(diào)”機(jī)制往往將人民法院的終審裁判隨意改變，造成司法終審不終，司法權(quán)威下降。二是“信鬧不信法”。只要有人要上訪，地方管理部門就妥協(xié)，不講法律標(biāo)準(zhǔn)，只求太平結(jié)果（不上訪）。為了勸住信訪人的上訪，有的政府部門無原則地答應(yīng)當(dāng)事人的無理要求，使得“上訪獲益”，“會哭的孩子有奶吃”，形成“大鬧大解決、小鬧小解決、不鬧不解決”的怪圈。三是“接訪”變成“截訪”，“截訪”又變成“劫訪”。群眾合法的上訪權(quán)利被剝奪，上訪群眾“被截”、“被劫”、“被處罰”、“被關(guān)押”、“被拘留”、“被勞動教養(yǎng)”，甚至于“被判刑”，逼得很多受害者成為肇事者，維權(quán)者成為違法者，在群眾中造成很壞的影響。原來的信訪問題未解決，新的矛盾又發(fā)生，又形成新的信訪案由。

但上述現(xiàn)象不是信訪制度本身造成的。現(xiàn)行《信訪條例》并未將涉訴案件納入信訪范圍，并未規(guī)定信訪可以推翻司法終審，相反，第14條第2款明文規(guī)定“對依法應(yīng)當(dāng)通過訴訟、仲裁、行政復(fù)議等法定途徑解決的投訴請求，信訪人應(yīng)當(dāng)依照有關(guān)法律、行政法規(guī)規(guī)定的程序向有關(guān)機(jī)關(guān)提出?！爆F(xiàn)行《信訪條例》并未規(guī)定對信訪者可以“截訪”、“劫訪”以及其他制裁性行為，相反，第 3條明文規(guī)定“應(yīng)當(dāng)暢通信訪渠道”，“不得打擊報復(fù)信訪人”。所以問題不在于《信訪條例》和由這一條例設(shè)定的信訪制度本身，而在于人們沒有嚴(yán)格執(zhí)行這一條例，是由對待信訪的不正確態(tài)度和不妥當(dāng)做法所引起的，特別是在“各級信訪工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制”的壓力下，地方部門就來京“花錢銷號”，對信訪者或者花錢買平安，或者采取違法手段侵犯人權(quán)……

中國對信訪制度的改革，重點(diǎn)不是弱化甚于取消信訪制度，而是改革對信訪的考核制度。

第一，擺正對信訪的態(tài)度，改變過去的“過分重視”?！斑^分”就會出問題。我們要“正確”對待信訪，而“正確”對待信訪就在于“正?！睂Υ旁L。這里需要對信訪作正確的判斷：中國如果信訪過多，是不正常的，也是不應(yīng)該的，說明基層組織工作未做好；但如果信訪過少，也是不正常的，因?yàn)檫@么大的國家，不可能沒有一定數(shù)量的信訪；沒有信訪更是不可思議的，肯定是虛假的事實(shí)，違背客觀規(guī)律。

第二，改革對待信訪的考核，中央要減少對地方黨政領(lǐng)導(dǎo)的壓力，不按信訪量給各地排名。不能追求“零上訪”。不能不講“因果關(guān)系”而搞“一票否決制”，不能不加區(qū)別地按上訪人數(shù)追究領(lǐng)導(dǎo)人責(zé)任。要從結(jié)果考核轉(zhuǎn)變?yōu)檫^程考核。區(qū)別無理上訪者與有理上訪者。前者的上訪不應(yīng)當(dāng)由領(lǐng)導(dǎo)人來承擔(dān)責(zé)任，對于后者的上訪，可采取“倒查”機(jī)制，追究有關(guān)人員的法律責(zé)任。

第三，正確對待信訪者的上訪權(quán)利。公民信訪是由憲法和《信訪條例》所設(shè)定的基本權(quán)利。無論他是否有理，他都擁有上訪的權(quán)利。不得以任何理由“截訪”、“劫訪”。至于信訪者在上訪中有鬧訪或者發(fā)生其他擾亂公共秩序行為的，應(yīng)當(dāng)依法追究責(zé)任。

第四，處理信訪案件，要堅持法律原則和法律標(biāo)準(zhǔn)。無規(guī)矩不成方圓。不得“花錢買平安”，讓無理上訪者獲益。

第五，讓涉訴案件回到司法程序去解決，信訪機(jī)構(gòu)不得接受涉訴案件。不得通過信訪程序推翻司法裁判。適度擴(kuò)大訴訟受案范圍，將更多的信訪案件納入到司法軌道中去解決，而不是讓更多的涉訴案件回到信訪中解決。