第一篇：鋼廠和鋼貿(mào)商合作的出路在哪里

鋼廠和鋼貿(mào)商合作的出路在哪里

標(biāo)簽：鋼廠合作出路在哪里時(shí)間：2009-08-13 15:41:06點(diǎn)擊：155回帖：0

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08年下半年，伴隨著國際金融危機(jī)爆發(fā)，國內(nèi)火暴的鋼材市場快速降溫，鋼材價(jià)格由上半年的暴漲，瞬間止?jié)q下跌，10月份跌至冰點(diǎn)，日跌三四次，跌幅過百。鋼鐵行業(yè)遭受重創(chuàng)，鋼廠虧損嚴(yán)重，貿(mào)易商面臨洗牌。

在危機(jī)面前，鋼廠和貿(mào)易商這對“歡喜冤家”并沒有站在一起，而是選擇了“大難來時(shí)各自飛”，甚至出現(xiàn)了相互拆臺的現(xiàn)象。這里究竟發(fā)生了什么？背后有著怎樣的矛盾？雙方未來的出路在哪里？

“有肉同吃、有酒同飲，同生死、共患難”的廠商關(guān)系，對于中國鋼貿(mào)商來說，只能是一種奢望。多年來，我國鋼鐵生產(chǎn)廠家在資金實(shí)力、資源掌控、價(jià)格制定等方面一直處于強(qiáng)勢地位，并且掌握代理商的生殺予奪大權(quán)，貿(mào)易企業(yè)處于被動、受擠壓的尷尬境地。

“如果鋼廠能夠完全獨(dú)立承擔(dān)并抵御市場經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，不需要緩沖帶，不需要蓄水和分流；如果鋼廠不需要第三方的市場參與機(jī)制就能解決并實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置的調(diào)動和協(xié)調(diào)，那么中國就不需要鋼材貿(mào)易商。”廣東進(jìn)發(fā)鋼鐵實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钗妮x認(rèn)為，在目前的情況下，鋼廠并沒有認(rèn)可鋼材貿(mào)易商的市場作用，只是將貿(mào)易商當(dāng)做一個(gè)融資工具。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，貿(mào)易商長期被鋼廠牽著鼻子走。鋼廠和貿(mào)易商都會在年初簽訂訂貨協(xié)議，在行情好時(shí)，鋼廠頻頻漲價(jià)，并經(jīng)常違反供貨協(xié)議，減少給貿(mào)易商發(fā)貨，從而推動市場價(jià)格進(jìn)一步上漲。行情不好時(shí)，生產(chǎn)廠家則要求代理企業(yè)按合同接貨，否則威脅沒收代理企業(yè)的保證金或取消其代理資格。

“這種令眾多鋼貿(mào)商敢怒不敢言的霸王行為，最終埋下行業(yè)健康發(fā)展的禍根。”在業(yè)內(nèi)人士看來，現(xiàn)在的流通模式就在長期的積怨及互不信任的基礎(chǔ)上建立的一種博弈行為，必然會加劇行情的波動。

“現(xiàn)貨市場像菜市場，期貨市場像賭場?！睆V東中山市金屬材料公司總經(jīng)理何中民認(rèn)為，廠商博弈導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)了上述怪現(xiàn)象。

尤其是去年行業(yè)的暴跌更是讓業(yè)內(nèi)人士陷入深深的思考。

“貿(mào)易商需要一個(gè)守合同、講信譽(yù)能夠按時(shí)發(fā)貨而又長期穩(wěn)定的鋼廠；鋼廠也需要一個(gè)忠實(shí)、誠實(shí)和守信的具備資金實(shí)力的鋼貿(mào)企業(yè)。二者相互依存，密不可分?！眹鴥?nèi)某鋼貿(mào)公司董事長在今年第六屆長江口民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇呼吁。在中國金屬材料流通協(xié)會最近公布的一份調(diào)查結(jié)果中顯示：95.3%的受訪者認(rèn)為在鋼鐵全行業(yè)嚴(yán)重虧損、生存困難的情況下，鋼廠在制定銷售價(jià)格時(shí)仍無視市場行情的變化，不僅損害了流通企業(yè)的利益，更加損害了整個(gè)行業(yè)的正常發(fā)展。

08年10月份的鋼價(jià)暴跌即為此例，在市場價(jià)格下跌的情況下，代理商在拿貨后只能盡快甩貨，從而造成競相殺價(jià)拋售，鋼價(jià)恐慌性深度下跌。鋼價(jià)的暴漲暴跌，使得鋼材的市場價(jià)格嚴(yán)重背離了價(jià)值：在鋼價(jià)拉升時(shí)抑制了企業(yè)的需求，在鋼價(jià)非理性暴跌時(shí)損害了經(jīng)銷商的利益。

對此，中鋼協(xié)秘書長單尚華則認(rèn)為國內(nèi)鋼價(jià)暴跌的原因在于，鋼材銷售市場秩序混亂，中間商太多。在市場發(fā)生波動時(shí)，中間商往往是跟風(fēng)跑，不但不能起到穩(wěn)定市場的作用，反而加大了市場波動幅度。“為了有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，按照貿(mào)易商的生存法則，不可能在明知后市有跌的情況下堅(jiān)守高庫存。要降低庫存就得拋，這是無可厚非的“。在分析人士看來，“目前這種劍拔弩張態(tài)勢形成的根源并不在鋼廠，也不在經(jīng)銷商，而是在二者之間缺少一種完整的體制和機(jī)制?！?/p>

“鋼廠和貿(mào)易商都要追求各自的利益，事實(shí)上他們的利益本應(yīng)該是一體的，都是為滿足下游客戶的需求，如今制度的不完善將二者推向了利益的對立面?！狈治鋈耸恐赋?，當(dāng)前最主要是的要理順鋼廠和貿(mào)易商的關(guān)系，建立新機(jī)制。

國務(wù)院09年通過的《鋼鐵產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》中已經(jīng)提出，提高鋼材貿(mào)易商準(zhǔn)入門坎，規(guī)范鋼材銷售制度，建立產(chǎn)銷風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制，發(fā)揮流通領(lǐng)域?qū)Ψ€(wěn)定鋼材市場的調(diào)節(jié)功能。

而根據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，現(xiàn)行的鋼鐵流通體制和機(jī)制與《鋼鐵產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》提出的要求，還有很大差距。因此，目前的鋼材流通模式必須創(chuàng)新，用現(xiàn)代流通理論與現(xiàn)代流通模式來改造與替代傳統(tǒng)流通觀念與傳統(tǒng)流通模式。

對此，上海市工商聯(lián)鋼鐵貿(mào)易商會會長、上海百營鋼鐵集團(tuán)有限公司董事長崔建華指出，在目前大環(huán)境下，每個(gè)鋼貿(mào)企業(yè)都必須調(diào)整經(jīng)營思路，要從經(jīng)營戰(zhàn)略的高度重新架構(gòu)企業(yè)經(jīng)營模式和管理模式，改變傳統(tǒng)的慣性思維方式，切實(shí)做好原有的基礎(chǔ)工作，鞏固和增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，積極創(chuàng)新貿(mào)易營銷模式。只有這樣鋼貿(mào)企業(yè)才能應(yīng)對復(fù)雜多變的市場，在危機(jī)中求得突破，抓住機(jī)遇，取得生存和發(fā)展。

事實(shí)上，早在今年全國政協(xié)十一屆二次會議上，有企業(yè)代表提出了關(guān)于“鼓勵(lì)鋼材流通企業(yè)與上下游建立聯(lián)盟機(jī)制”內(nèi)容的提案。然而，多年來我國鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)一直處于強(qiáng)勢地位，推行聯(lián)盟機(jī)制有一定的難度，需要政府大力推動與扶持。對此，中國物流與采購聯(lián)合會建議，政府主管部門和地方政府可為鋼材流通企業(yè)及其上下游企業(yè)消除體制、機(jī)制等方面的政策性障礙，并提供資金、稅收等方面的優(yōu)惠。

同時(shí)，業(yè)內(nèi)專家還認(rèn)為，在目前鋼鐵產(chǎn)能過剩的形勢下，是啟動鋼鐵物流的最好時(shí)機(jī)。因此，鋼廠要加快物流流程的改造，成立物流推進(jìn)總部，設(shè)立采購與物流總監(jiān)。年銷售規(guī)模比較大的企業(yè)要依靠自己的力量或借用外力，建設(shè)加工配送中心，從單純的商流變成商流、物流一體化服務(wù)，還可以由信息流支撐，向貿(mào)易、投資、物流信息服務(wù)方向發(fā)展。

第二篇：在2017年鋼貿(mào)商大會上的賀詞

在2017年xxxxxxx大會上的賀詞

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位同仁和貿(mào)易界的朋友們：

大家晚上好!神猴辭舊歲，金雞唱神州。熱烈祝賀xxxxx會議暨新春聯(lián)誼會圓滿成功！

非常高興在新年伊始與大家歡聚一堂，暢敘友誼，共商發(fā)展大計(jì)，心情格外激動。xxxxx作為xxxxx最前沿的用戶服務(wù)平臺，不忘初心，在鋼鐵行業(yè)嚴(yán)冬期，本著“一個(gè)都不能少”的博愛和決心，在鋼鐵貿(mào)易的道路上奮勇前進(jìn)，架起鋼廠、貿(mào)易商和用戶之間多彩的橋梁。多年來，xxxxx與商會保持著良好的合作伙伴關(guān)系，商會歷屆會長、副會長單位很多都是xxxxx的合作伙伴，xxxxx取得的成績，與xxxxx和xxxxx合作伙伴的支持密不可分，借此機(jī)會，感謝各界人士多年來對xxxxx的信任與支持，謝謝你們！

2016年，對于“鋼鐵人”來說，可謂“波瀾壯闊、步步驚心”。金融綁定鋼材價(jià)格過山車式的上下波動；原燃材料價(jià)格步步攀升吞噬鋼價(jià)上漲的紅利；群雄逐鹿致使合并重組、搬遷破產(chǎn)愈演愈烈；“三去一降一補(bǔ)”成為供給側(cè)改革的主旋律，鋼企的生產(chǎn)組織和環(huán)保規(guī)范運(yùn)行經(jīng)受考驗(yàn)。但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，xxxxx人頑強(qiáng)拼搏、銳意變革，在“冰河期”的艱難形勢下逆境突圍。2016年實(shí)現(xiàn)銷售收入xx億元，利潤總額xx億元。截至2016年11月底，在中鋼協(xié)列名的xxx上企業(yè)中，xxxxx經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)排名第2，人均產(chǎn)鋼排名第x，人均利稅排名第x。xxxxx迅速扭虧為盈，重新走上了快速發(fā)展的軌道，也為xxxxx在新一輪行業(yè)周期中建立競爭優(yōu)勢奠定了基礎(chǔ)。

在這里，我要深深感謝鋼貿(mào)商會，面對風(fēng)霜雪雨，商會加強(qiáng)服務(wù)工作，努力幫助大家抱團(tuán)取暖、抵御風(fēng)險(xiǎn)，共渡難關(guān)，感謝鋼貿(mào)商會多年來作為資源整合平臺，對鋼貿(mào)市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展所做的巨大貢獻(xiàn)；同時(shí)也感謝廣大貿(mào)易商朋友們一直以來對xxxxx不離不棄的支持，我們將以更好的服務(wù)回饋大家。

“關(guān)山初度塵未洗，策馬揚(yáng)鞭再奮蹄”。成績代表過去，新的一年又將迎來新的征程。2017年將是國家持續(xù)深化改革，深度調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的一年，也是鋼鐵行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年?？傮w來看，鋼鐵行業(yè)的寒冬還未過去，鋼企的生存威脅尚未完全擺脫，但是，我們也已經(jīng)感受到鋼鐵行業(yè)春天的氣息：國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)釋放出增長意圖，供需矛盾有所緩解，鋼結(jié)構(gòu)建筑，為鋼結(jié)構(gòu)、橋梁等用鋼領(lǐng)域有新的機(jī)會，汽車、國防等行業(yè)也方興未艾，xxxxx地區(qū)尤其是江北新區(qū)也將迎來重大的基礎(chǔ)設(shè)施和配套工程建設(shè)。我們預(yù)計(jì)明年鋼鐵行業(yè)將迎來一波新的戰(zhàn)略機(jī)遇期，尤其是以xxxxx為代表的地域優(yōu)勢明顯、節(jié)能環(huán)保水平突出、運(yùn)作體制規(guī)范、運(yùn)營機(jī)制靈活的品種質(zhì)量型鋼企。

2017年將是xxxxx搶抓機(jī)遇，激情超越之年。新起點(diǎn)、新征程，我們將保持戰(zhàn)略定力，回歸商業(yè)本質(zhì)，發(fā)揚(yáng)“兩創(chuàng)精神”和“工匠精神”，一步一個(gè)腳印向前邁進(jìn)；我們將駕馭新周期，把握新機(jī)遇，引領(lǐng)新業(yè)態(tài)，打通新路徑，實(shí)現(xiàn)新跨越；既要推動戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，也要注重用新技術(shù)新模式全面改造提升鋼鐵主業(yè)；并立足為客戶創(chuàng)造價(jià)值，降低生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品質(zhì)量，改革銷售政策，推廣個(gè)性化定制服務(wù)，優(yōu)化銷售模式，打通物流瓶頸，真正把xxxxx打造成綜合服務(wù)提供商。我也希望xxxxx能與xxxxx以及鋼協(xié)成員開展深入的合作，實(shí)施廠商合作共贏戰(zhàn)略，結(jié)成利益共同體，借助大家覆蓋全國的銷售渠道和“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺，推動xxxxx“雙錘”品牌在xxxxx地區(qū)乃至全國和國外的推廣，實(shí)現(xiàn)互利共贏。我還希望繼續(xù)在商會的引領(lǐng)下，與在座的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)、鋼貿(mào)企業(yè)共同努力，以“平臺+協(xié)作”的模式，維護(hù)好xxxxx地區(qū)的市場，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。我們大家同心協(xié)力，凝聚智慧，搶抓機(jī)遇，必然可以托舉起更加美好的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)xxxxx鋼貿(mào)商會新的跨越和新的價(jià)值體現(xiàn)，祝愿大家都能成為鋼貿(mào)行業(yè)最終的勝利者！祝愿商會越辦越好，平臺越來越大，朋友越來越多！

最后，在這里給大家拜個(gè)早年，祝大家生意興隆、身體健康，闔家幸福、萬事如意！

二〇一七年一月十二日

第三篇：鋼貿(mào)商“托盤”融資不好過

鋼貿(mào)商“托盤”融資不好過自去年以來遭遇銀行斷貸之后，部分鋼貿(mào)商開始轉(zhuǎn)向“托盤”融資維持經(jīng)營，但鋼價(jià)

下跌和“托盤”成本高企令鋼貿(mào)商日子更加難過。通過托盤做生意的主要是一部分貿(mào)易商賭金三銀四，但是真正的需求沒有來臨，鋼價(jià)不僅沒有上漲反而重回跌勢，加上高企的融資成本，令貿(mào)易商雪上加霜。

第四篇：廣鋼集團(tuán)的出路在哪里(座談會發(fā)言稿)

增強(qiáng)憂患意識 掌控企業(yè)危機(jī) 贏在創(chuàng)新出路

——關(guān)于電爐廠發(fā)展與出路的思考

廣鋼股份電爐廠 賴柳祥

一、目前行業(yè)的“危”情重重 “如今是王小二過年，一年不如一年??！”面對“金九月”無金可淘，“銀十月”也將無“銀”可撈，即使以往最會精打細(xì)算的上海鋼材經(jīng)銷商現(xiàn)在也不得不發(fā)出如此感嘆。

誠然，自99年起的8年大牛市里，鋼鐵生產(chǎn)商和渠道商都是開開心心賺錢的，但是隨著全球化經(jīng)濟(jì)悄然滑進(jìn)新的一輪調(diào)整周期，今年7月份國內(nèi)鋼鐵市場價(jià)格創(chuàng)歷史新高后迅速暴跌，由此拐點(diǎn)開始呈現(xiàn)3個(gè)多月來的連跌，市場一片恐慌，大小廠商瘋狂拋盤殺跌，多數(shù)普碳鋼材品種從最高價(jià)位回落2000多元/t，螺紋鋼從6000多元/t跌到目前的3500～3700元/t，降幅更大，而且還看不到底在哪里，無疑鋼市已進(jìn)入長波下跌通道。眼下國內(nèi)鋼鐵企業(yè)都在高成本、市場賣價(jià)倒掛的經(jīng)營狀態(tài)中運(yùn)行，按當(dāng)前進(jìn)口鐵礦和煤炭價(jià)格測算，生產(chǎn)螺紋鋼更是巨幅虧損，已然出現(xiàn)行業(yè)性成本坍塌危機(jī)。

危機(jī)的根源：

1、美國次貸危機(jī)導(dǎo)致金融海嘯，引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)蕭退，現(xiàn)逐步擴(kuò)散到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，房地產(chǎn)、汽車、家電等主要用鋼行業(yè)景氣回落，需求萎縮。

2、供求關(guān)系出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，供給在源源增加而需求急急下降，兩者嚴(yán)重失衡。

3、行業(yè)集中度過低，原材料議價(jià)能力低下，市場調(diào)控能力低下，不同廠家、渠道商面對市場異變各施其法，放大市場恐慌心理，放大了需求萎縮。

4、牛市后期的高價(jià)加大價(jià)格與價(jià)值的背離，進(jìn)一步抑制下游需求。

5、投機(jī)錯(cuò)位 由根源看，危機(jī)波及的廣度和深度足以給行業(yè)帶來一場深刻的革命，解除的時(shí)間表將系于宏觀經(jīng)濟(jì)走勢，看來沒有2～3年的功夫難以根本扭轉(zhuǎn)。以此從長遠(yuǎn)的眼光看，今年的暴漲暴跌顯然只是行業(yè)調(diào)整過程出現(xiàn)震蕩的典型一幕。當(dāng)前鋼廠面臨的不是盈利問題，而是緊迫的生存問題，雖然從全球的鋼鐵老大安賽樂米塔爾到國內(nèi)老大寶鋼（遑論其它大中小鋼廠）都進(jìn)行減產(chǎn)救市，但“寒冬”不會短暫，我們必須做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。（冬天來了，春天還會遠(yuǎn)嗎）

二、廣鋼電爐廠“?！痹谀睦?/p>

1、相對于品種鋼而言，配套工裝設(shè)備可謂虎頭蛇尾，只能生產(chǎn)低端產(chǎn)品，生產(chǎn)成本高，品種結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品盈利功能低下，完全不具備市場競爭力，06年巨損達(dá)5000萬元。

2、雖然07年以來通過開展對外來料加工業(yè)務(wù)、生產(chǎn)20MnSi系列鑄坯，預(yù)計(jì)08年生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)現(xiàn)邊際利潤2500萬元，但需清醒認(rèn)識到目前仍處在減虧階段。

3、來料加工業(yè)務(wù)雖然可以實(shí)現(xiàn)兩頭在外，但原料資源、議價(jià)權(quán)、市場主導(dǎo)權(quán)主要控制在對方手中，合作伙伴同樣受到經(jīng)濟(jì)基本面和鋼鐵行業(yè)波動的巨大影響，對市場觀望氣氛濃厚，可能隨時(shí)停止訂單，因此，目前合作形式仍相當(dāng)于把自己的飯碗栓在別人的腰帶上。

4、目前電爐冶煉工藝采用控氧操作工藝，周期偏長，電耗、電極耗、水耗、塵氣顆粒排放必然上升，節(jié)能減排面臨較大壓力。

5、由于受到現(xiàn)有場地、人員、設(shè)備、運(yùn)作模式等條件限制，來料加工的物流轉(zhuǎn)換、分選防爆、科學(xué)配料面臨很大壓力。

6、生產(chǎn)設(shè)備自05年進(jìn)入控產(chǎn)降本模式以來，長期靠修廢利舊、縫縫補(bǔ)補(bǔ)維持，設(shè)備系統(tǒng)可靠性下降。

7、由于多年來，專業(yè)技術(shù)人員、熟練技術(shù)工人只出不進(jìn)，技術(shù)實(shí)力偏弱、技術(shù)梯隊(duì)結(jié)構(gòu)不合理。

8、隨著湛江鋼鐵基地項(xiàng)目的實(shí)施，白鶴洞生產(chǎn)基地將關(guān)停，電爐廠何去何從，并由此可能引發(fā)員工隊(duì)伍、工作質(zhì)量較大波動。

三、廣鋼電爐廠的“機(jī)”遇和思路 危機(jī)危機(jī)，“?！敝斜赜小皺C(jī)”。鋼鐵行業(yè)的危機(jī)必然導(dǎo)致洗牌重組，寶鋼重組廣鋼就是廣鋼發(fā)展的歷史機(jī)遇；同樣，目前大環(huán)境下，也必然隱藏著電爐廠的重大發(fā)展機(jī)遇，簡單思考如下：

1、現(xiàn)存之道：

立足雙贏原則，以金屬收得率和加工費(fèi)用的更優(yōu)平衡為基礎(chǔ)穩(wěn)定現(xiàn)有廣州富港、佛山直華、廣鋼工建等三家合作方，爭取簽訂長期加工合作合同確保財(cái)務(wù)平衡產(chǎn)量，同時(shí)通過發(fā)動全員優(yōu)化計(jì)經(jīng)指標(biāo)、改善性維護(hù)設(shè)備和反顯隱性浪費(fèi)來開展內(nèi)部成本攻堅(jiān)戰(zhàn)，消化工藝改變、設(shè)備陳舊、鋼市價(jià)格下降等不利因素，確保每月邊際利潤最大化，立足于此解決現(xiàn)階段吃飯問題。

2、過渡之道：

立足于國際市場，和廣州富港結(jié)成緊密合作伙伴關(guān)系，利用現(xiàn)有生產(chǎn)線，共同開發(fā)抗震材或美標(biāo)、英標(biāo)鋼坯開拓出口業(yè)務(wù)，提高雙方在當(dāng)前非景氣市場環(huán)境下的應(yīng)對彈性，拓寬雙方生存平臺；立足于華南缺少大型鑄件加工能力和市場容量日益增大，和工建結(jié)成緊密合作伙伴關(guān)系，拓寬產(chǎn)品品種規(guī)格系列，共同開發(fā)市場、共同優(yōu)化生產(chǎn)資源、共同分享利潤，通過做大鑄件市場蛋糕構(gòu)建第二生存平臺；發(fā)揮“雙頭在外”的市場敏感度和經(jīng)營靈活優(yōu)勢，適度進(jìn)行鋼市價(jià)格波段操作，緊密配合合作方打市場游擊戰(zhàn)；堅(jiān)持與市場接軌，不斷尋找引進(jìn)新的合作方，并形成合作方有序競爭的格局。

3、長存之道：

此思路的前提是在寶鋼重組廣鋼后電爐廠的固定資產(chǎn)仍得以保留發(fā)展,無論是就地保留還是異地搬遷。思路有二：

（1）異地搬遷保留原生產(chǎn)線發(fā)展： 可行性：

▼ 十七黨十七屆三中全會對農(nóng)業(yè)穩(wěn)定的決議和方針將從根本上提高我國整體消費(fèi)水平，為今后較長時(shí)間內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長注入新活力，市場需求將出現(xiàn)新的增長。

▼ 中國城鎮(zhèn)化遠(yuǎn)未完成，農(nóng)村建設(shè)剛開始向都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，建設(shè)周期要有20～30年，市場悠長而容量巨大。

▼ 城市的房地產(chǎn)行業(yè)剛剛進(jìn)入成熟期，遠(yuǎn)未到衰退期，救市政策接二連三，復(fù)蘇后會帶來大增量。

▼ 國家正在加大固定資產(chǎn)投資拉動經(jīng)濟(jì)，建設(shè)需要大量鋼材。如10月21日國務(wù)院批復(fù)的鐵路投資額已經(jīng)達(dá)到2萬億元，其中在建項(xiàng)目的投資規(guī)模超過了1.2萬億，核準(zhǔn)了公路、機(jī)場、核電站、抽水蓄能電站等一批建設(shè)項(xiàng)目，決定加快南水北調(diào)中、東線一期工程建設(shè)。

▼ 經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇必然會帶來下游用鋼行業(yè)的增長。

▼ 隨著宏觀政策發(fā)力，落后小鋼廠的產(chǎn)能、市場容量將被騰出。

異地搬遷主體設(shè)備可以再用，工藝流程維持原貌，品種主要為三級、四級螺紋鋼、硬線材等，重建地可以按靠近廢鋼資源豐富、靠近終端市場、當(dāng)?shù)嘏涮子熊堜摼€等原則選擇，比如粵西、高明等地，這些地方工業(yè)相對滯后，水電力資源豐富，是省內(nèi)廢鋼重要集散地，更重要的是省政府在落實(shí)十七大三中全會精神時(shí)已發(fā)文重點(diǎn)發(fā)展該地區(qū)農(nóng)村農(nóng)業(yè)，符合以上宏觀環(huán)境發(fā)展變化條件，前景可瞻。主要解決問題： ◆ 延續(xù)“五羊”品牌建材的發(fā)展又解決員工就業(yè)問題：重組后，據(jù)規(guī)劃湛江基地是不生產(chǎn)螺紋建材的，而擁有50年經(jīng)營歷史的“五羊牌”在華南是有深厚而廣大的市場的，存在的價(jià)值和理由巨大，集團(tuán)公司可以從集團(tuán)或社會引入戰(zhàn)略投資者，盤活現(xiàn)有生產(chǎn)線并以其為股份組建新企業(yè)，將其作為“五羊”品牌延續(xù)的載體。

（2）就地環(huán)保品種改造發(fā)展：從集團(tuán)或社會引入戰(zhàn)略投資者投資環(huán)保品種改造，主要進(jìn)行除塵系統(tǒng)環(huán)保優(yōu)化改造、連鑄升級改造、熱處理設(shè)備等，主要品種大型鑄件、普通碳素結(jié)構(gòu)鋼、優(yōu)質(zhì)碳素結(jié)構(gòu)鋼、低合金鋼、合金結(jié)構(gòu)鋼、冷鐓鋼、彈簧鋼等，覆蓋普碳鋼到中高碳合金鋼，建設(shè)柔性生產(chǎn)線，使其覆蓋建筑、汽車零配件、機(jī)械制造等行業(yè)，提高企業(yè)應(yīng)對市場、生存能力，實(shí)現(xiàn)盈利的企業(yè)。

市場前景：

● 作為中國三大造船基地之一的龍穴島修造船基地和中國陶瓷產(chǎn)業(yè)集群的佛山、潮州等珠三角需要大量設(shè)備另配鑄件，容量不可估量。

● 廣州逐步形成三大日系汽車產(chǎn)業(yè)集群，華南沒有相應(yīng)汽車零件鋼材生產(chǎn)商，汽車零配件用鋼前途廣闊。

● 農(nóng)村都市化建設(shè)、國家固定資產(chǎn)投資、房地產(chǎn)等建設(shè)項(xiàng)目需求大量建材。品種改造思路是：將1#連鑄機(jī)改為三機(jī)三流R9米弧形連鑄機(jī)，增加一臺50噸的VD爐。

改造后煉鋼工藝流程：

60tDC→50tLF→50tVD→1#CC，生產(chǎn)合結(jié)鋼和中高碳碳結(jié)鋼。60tDC→50tLF→2#CC，生產(chǎn)碳結(jié)鋼、冷鐓鋼、低合金鋼、鑄件

當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)發(fā)展目標(biāo)，困難也是很大的，比如投資資金需4000萬元，此產(chǎn)能如何合法保留、與湛江基地關(guān)系如何協(xié)調(diào)，如何創(chuàng)新經(jīng)營機(jī)制，要充實(shí)專業(yè)技術(shù)人員隊(duì)伍等等。

結(jié)束語：

沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽的企業(yè)。

無論目前的行業(yè)冬意多深，無論電爐廠走向何方，我們覺得只要把握行業(yè)發(fā)展規(guī)律，掌控手中企業(yè)“?！薄?機(jī)”，不盲目悲觀，堅(jiān)定信心，增強(qiáng)憂患意識，解放思想，創(chuàng)新出路，愛拼就會贏。

第五篇：中國創(chuàng)新出路在哪里

中國創(chuàng)新出路在哪里？

中國作為一個(gè)世界大國，想要實(shí)現(xiàn)其偉大復(fù)興，必須提高綜合國力。而綜合國力的提高，創(chuàng)新能力水平是一個(gè)非常重要的因素。如何提高中國的創(chuàng)新能力呢？中國創(chuàng)新發(fā)展的出路在哪？這就是我今天要論述的問題。

改革開放以來，我國科技發(fā)展水平和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的技術(shù)構(gòu)成發(fā)生了重大變化，勞動力素質(zhì)也有了相當(dāng)提高。但總的來看，面對日新月異的科學(xué)技術(shù)變革，面對日益強(qiáng)化的資源環(huán)境約束，面對以創(chuàng)新和技術(shù)升級為主要特征的激烈國際競爭，我國自主創(chuàng)新能力薄弱的問題已經(jīng)日益成為發(fā)展的瓶頸制約。加快提高自主創(chuàng)新能力，是“十一五”時(shí)期引導(dǎo)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要任務(wù)，這是加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式的迫切需要，是推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的迫切需要，是增強(qiáng)我國綜合國力和競爭力的迫切需要，也是在激烈的國際競爭中從根本上保障國家經(jīng)濟(jì)安全的迫切需要。

“十一五”時(shí)期提高自主創(chuàng)新能力的客觀條件已經(jīng)具備，主要體現(xiàn)在：一是國外技術(shù)儲備急于獲得新市場，這為我們發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，進(jìn)行必要的技術(shù)引進(jìn)和主動選擇創(chuàng)造了條件，使我國的自主創(chuàng)新有可能站在較高的起點(diǎn)上，并支付較低的成本；二是國內(nèi)人才和科技儲備已有相當(dāng)基礎(chǔ)，企業(yè)的研發(fā)能力有了明顯增強(qiáng)，這得益于我國改革開放政策的實(shí)施；三是巨大的內(nèi)需市場將提供創(chuàng)新的廣闊空間；四是我國公共財(cái)政實(shí)力大大增強(qiáng)；五是激勵(lì)創(chuàng)新的體制和機(jī)制逐步建立，對產(chǎn)權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的力度加大，按要素參與分配已成為重要的分配原則，國家在稅收、折舊、財(cái)政和投資等方面支持自主創(chuàng)新的政策體系正在形成。

提高自主創(chuàng)新能力，必須堅(jiān)持正確的方向和路徑。要大力提高原始創(chuàng)新能力，形成創(chuàng)新的重要基礎(chǔ)和科技競爭力的主要源泉。要大力加強(qiáng)集成創(chuàng)新能力，形成單項(xiàng)相關(guān)技術(shù)的集成創(chuàng)新優(yōu)勢，努力實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵領(lǐng)域的整體突破。要加快引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新，充分利用全球科技存量，形成后發(fā)優(yōu)勢加快發(fā)展。為了提高自主創(chuàng)新能力，必須確立企業(yè)在自主創(chuàng)新中的作用，加快建設(shè)產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，努力實(shí)現(xiàn)新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化。要發(fā)揮政府的戰(zhàn)略導(dǎo)向、綜合協(xié)調(diào)和服務(wù)功能，創(chuàng)造更好的創(chuàng)新環(huán)境。強(qiáng)有力的創(chuàng)新激勵(lì)體系是增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力的根本性制度保障，要深化科技體制改革，加快建立以保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)為核心的激勵(lì)體制框架，建立和完善創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資，增強(qiáng)稅收制度對創(chuàng)新的激勵(lì)作用，努力吸引集聚高層次創(chuàng)新領(lǐng)軍人才，為提高自主創(chuàng)新能力提供強(qiáng)大的動力來源。

創(chuàng)新能力是一個(gè)國家持續(xù)發(fā)展的動力和標(biāo)志！創(chuàng)新主要包含三個(gè)方面：

1、制度的創(chuàng)新；

2、技術(shù)的創(chuàng)新；

3、文化的創(chuàng)新。其中，制度的創(chuàng)新尤為重要。隋文帝建立科舉制后，國家在用人上可廣招賢才，千百年來中國貧寒學(xué)子也可步入仕途，養(yǎng)成中華民族勤于讀書的傳統(tǒng)。英國的君主立憲制，使得政權(quán)頻頻更疊而英王室代代相傳。美國的民主制度，使得美國近百來年雄霸世界。一個(gè)好的稅制，可以使國庫滿滿當(dāng)當(dāng)，百姓殷殷實(shí)實(shí)。技術(shù)創(chuàng)新是人類生產(chǎn)力不斷提升的動力。造紙、活字印刷，使得前人的思想、經(jīng)驗(yàn)得以更好的傳承?；鹚幐淖兞藨?zhàn)爭形式。蒸汽機(jī)出現(xiàn)，使人類進(jìn)入工業(yè)社會。計(jì)算機(jī)使人類逐步進(jìn)入智能社會。文化創(chuàng)新關(guān)乎人們精神生活。漢賦、唐詩、宋詞、元曲、明清小說都是不同歷史階段的文化創(chuàng)新。電影、電視、歌曲、舞蹈等等極大地豐富了人們的精神生活。文化是軟力量，它潛移默化地改變?nèi)藗兊乃枷?、行為、價(jià)值取向。

今天的中國，雖然是個(gè)經(jīng)濟(jì)大國、制造大國，但不是個(gè)創(chuàng)新大國。在制度、技術(shù)、文化上創(chuàng)新甚微，在國際上的競爭力也可想而知了（不要因IMD把我們排名提高而竊喜），實(shí)與我國的規(guī)模無法匹配。那么如何提高我國的創(chuàng)新能力呢？這首先在于政府的政策導(dǎo)向。如：在政府采購中，即使高價(jià)也優(yōu)先選用國內(nèi)有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，這會使企業(yè)勇于技術(shù)創(chuàng)新，形成風(fēng)氣。又如，在基層選舉中，鼓勵(lì)不同的方法產(chǎn)生，從中摸索出經(jīng)驗(yàn)。大學(xué)、科研院所的基礎(chǔ)研究是難產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的，國家要出錢養(yǎng)他們，保障他們的收益。給社會一個(gè)寬松的言論環(huán)境，鼓勵(lì)不同思想、見解發(fā)表，這對文化創(chuàng)新至關(guān)重要（近十年來除老祖宗留下的歷史劇，我們幾乎看不到好的文學(xué)作品）。然而，真正保證國家創(chuàng)新能力的是什么？是人才！美國的強(qiáng)盛是世界人才流入的結(jié)果。列朝列代建立、共產(chǎn)黨打下天下，都是時(shí)代英才聚集的結(jié)果。那么，問題的核心是如何匯聚人才（政治的、經(jīng)濟(jì)的、科技的、文化的）！人才的培養(yǎng)靠教育，人才的留存靠環(huán)境！我們的教育已被扭曲，學(xué)生成了應(yīng)付考試的木頭人，學(xué)生的成績成了學(xué)校、老師名利的籌碼，原本科學(xué)的殿堂成了名利場！必須改造我們的教育，使學(xué)生保持思想活力，才會在他們步入社會后有所創(chuàng)新。建立一個(gè)好的人才錄用體制（現(xiàn)階段起碼是對經(jīng)濟(jì)、科技人才），提高他們的收入，給他們寬松的政治環(huán)境等?？傊?，建立國家的人才培養(yǎng)、使用、儲備制度，這才是是提高國家創(chuàng)新能力的根本！