第一篇：年度公司銷售會議方案

XX年2月13日，將召開XX年銷售工作會議，通過行業(yè)形勢，總結(jié)全年度的銷售工作，找出工作中的得與失，統(tǒng)一思想認識，明確XX年的銷售工作的重點與方向。

一、會議主題：XX年度公司銷售工作會議

二、會議時間：XX年2月13日08：30-11：30

三、會議地點：公司一樓多功能廳

四、參加人員：

一、總經(jīng)理徐副總黃副總總調(diào)劉佳榮張金平俞峰

二、市場部全體人員

三、國貿(mào)部全體人員

四、公司各部門主管

五、會議內(nèi)容：

1、總經(jīng)理分析行業(yè)形式，總結(jié)XX年公司銷售工作思路，作XX年銷售工作規(guī)劃，并宣布XX年銷售指標(biāo)與銷售政策（各種獎勵政策）

2、電子件各辦事處作XX年銷售業(yè)績匯報

3、表彰XX年銷售先進人員

六、公司銷售先進表彰獎項設(shè)置及獎勵金額：

對XX年度銷售的先進進行表彰獎勵，獎項設(shè)置及獎勵金額為：

1、電子件銷售和貨款回收兩項指標(biāo)同時超過1800萬：1名（獎勵為8萬元）；

2、電子件銷售和貨款回收兩項指標(biāo)同時完成：3名（獎勵為3萬元）；

七、會場布置：

1、簽到表（2張）

2、會議室宣傳橫幅：XX年度銷售工作會議----暨XX年度銷售先進表彰大會；

3、會議ppt；

4、獎牌制作（六張）：xxx同仁，在XX年度銷售工作中，表現(xiàn)突出，成績顯著，被評為XX年度公司銷售精英。

特發(fā)此證，以資鼓勵！

5、臺花（一盆）；

6、禮炮（兩只）；

7、花環(huán)（六束）；

八、注意事項：

1、會議期間參加會議公司人員必須統(tǒng)一著工作服，佩戴工作牌；

2、會議期間參加會議公司人員必須提前到達現(xiàn)場，不得遲到、早退和無故缺席；

3、會議期間參加會議公司會議人員注意會議秩序，確保會議圓滿成功！

編制：審核：批準(zhǔn)：

第二篇：某銷售公司會議籌備方案

2009年上半年銷售工作總結(jié)會議籌備方案

一、會議主題

面對機遇，2009年上半年銷售部門面對市場的需求和競爭做出的一系列經(jīng)營措施，并取得突出成效。挑戰(zhàn)未來，為了在下半年里取得更大的突破，我們要總結(jié)前期工作的經(jīng)驗，齊心合力，共同探討、研究制定新的方案銷售方案以適應(yīng)市場變化的需求。

二、會議的時間、地點

會議時間：2009年9月26日

上午9：00——11：30下午3：00——5：00

會議地點：華天大酒店會議廳406

三、參加會議人員

參加會議的人員包括：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售部的管理階層全體職員、各部門主要領(lǐng)導(dǎo)人員

四、會議議程

會議由副總經(jīng)理主持

上午：

（1）銷售部部長對上半年的銷售情況做出總結(jié)

（2）總經(jīng)理對這半年的銷售情況和相關(guān)報告

（3）其他部門人員代表對這半年來的主要工作進行總結(jié)

下午：

（1）小組討論，用頭腦風(fēng)暴的方式對半年來去的工作成效和不足提出見解

（2）銷售主體小組進行討論，提出可行性方案

（3）副總經(jīng)理進行總結(jié)報告

五、會議議題

（1）對上半年的銷售工作進行討論總結(jié)經(jīng)驗和不足

（2）各領(lǐng)導(dǎo)對工作提出大體方向和指導(dǎo)

（3）討論下半年的銷售方案

六、會議分工

成立籌備小組：秘書組，接待組，會務(wù)組，安保組，交通后勤組。具體的工作安排如下：

秘書組：確定與會對象，發(fā)邀請函，預(yù)訂機票，預(yù)訂賓館房間，預(yù)訂會場，制訂會議的預(yù)算。負責(zé)人：楊坤

會務(wù)組：會議通知的發(fā)放，對會場進行布置，會議文件資料的準(zhǔn)備，會議設(shè)備和用品，安排會議記錄，會簽到工作。負責(zé)人：李開生

安保組：確保每一位與會者的安全，同時還要保證會議進行時的安全。負責(zé)人：楊建波

接待組：負責(zé)會議的接待工作，包括安排與會者的食宿，帶領(lǐng)與會者參觀游覽江蘇。負責(zé)人：蘇利

交通后勤組：負責(zé)與會者車輛的使用，在會議期間的引導(dǎo)工

作，會議過程中茶水的準(zhǔn)備，購買會議需要的設(shè)備等。包括臺灣方面人員的到達江蘇，及我方人員的來往。負責(zé)人：周麗敏

七、接待規(guī)格

對等接待

八、會議材料的準(zhǔn)備

銷售部的銷售報告表

總經(jīng)理的報告

各部門代表的報告

副總經(jīng)理的總結(jié)報告

公司上半年的銷售計劃和銷售總結(jié)表

八、會議經(jīng)費預(yù)算

捌萬柒仟叁佰元整。

附件：１．會議通知、回執(zhí)單

２．會議安排日程表

３．會議經(jīng)費預(yù)算明細表

湖南天行健有限公司

二○○八年九月八日

會議經(jīng)費預(yù)算明細表

機票：（代表）1200元/張*10人*2次=24000元（我方）500元／張*10人*2次=10000元賓館房間：580元/間*10間*5天=29000元會議廳：680元/天*5天=3400元

餐費：

第一天：歡迎宴：3000元，晚餐：3000元

第二天：早餐（客房服務(wù)），午餐：1000元 晚餐：第三天：早餐（客房服務(wù)），午餐：1000元 晚餐：第四天：早餐（客房服務(wù)），午餐：1000元 晚餐：總計：13500元

車費：200元/部/天*5部*4天=4000元

參觀費用：揚州夜游：100元/人*20人=2000元會議用品： 紙、筆：200元

錄像機：1200元

總計：人民幣捌萬柒仟叁佰元（87300）整

元元元4 1500 1500 1500

第三篇：公司銷售會議工作總結(jié)

寫作總結(jié)時，在對工作的做法、成績進行歸納和提煉的過程中，邏輯思維的能力顯得很重要。以下是小編給大家?guī)淼膸灼句N售會議工作總結(jié)范文，供大家參考借鑒。

公司銷售會議工作總結(jié)范文1

銷售是個很趣味的工作，每一天都會面臨許許多多的挑戰(zhàn)，客戶說“我研究研究、研究一下”，是我們銷售人經(jīng)常會聽到的一句話。應(yīng)對這句話，有的人會十分的泄氣或沮喪，覺得又碰到了一個十分困難的問題;有的人會十分的進取和自信，覺得又增加了挑戰(zhàn)和提升自我的機會。是問題還是機會取決于我們自我的選擇和定義。而我們對事件的定義，往往就是我們會得到的結(jié)果。

客戶說我研究研究，其實內(nèi)含的意思有很多種，所以請不要著急尋找什么話術(shù)答案，當(dāng)客戶說研究時，或許他真的需要研究(真實)，也或許他只是一個虛假的借口(虛假)，也或許他隱藏了某些其它的東西(隱含)。所以我們銷售人需要深入分析，客戶到底是屬于哪一種類型，然后我們根據(jù)具體情景再做出適當(dāng)?shù)奶幚恚@并沒有一個固定的答案，需要的是我們銷售人靈活的應(yīng)變。小小的一句話，內(nèi)含卻千變?nèi)f化，所以需要我們銷售人細心聆聽，進取探詢，多了解客戶真實的感受，然后幫忙客戶做出明智的決定。

要想在電話營銷方面取得更大的成就，就必須具備專業(yè)、熟練的技能!電話，是一個無處不在的溝通工具。對于從事銷售工作的專業(yè)人員來說，電話也是最棒的最有效的最便利的溝通工具之一。我們都接聽過無數(shù)個電話，但對于在電話中需要掌控的一些事項，我們真的注意到了嗎一個電話的通話時間可能有三五分鐘，也可能十多分鐘，也可能有短短的不到一分鐘。無論通話的時間長與短，也無論是何種的溝通電話，在電話中溝通的過程和要注意的事項，基本都是相同的。如何打好我們的電話如何利用好我們的電話對電話銷售人員來說是十分重要的。

總之，電話營銷絕不等于隨機地打出很多電話，靠碰運氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。要想讓客戶簡便地體會到電話營銷的價值，雖然我還沒親身體會過，但我覺得溝通的技巧十分重要。這就是我學(xué)了電話營銷之后所得的體會。

讓我們擁有足夠的自信來做好自我的工作，創(chuàng)造一個自我的舞臺!

公司銷售會議工作總結(jié)范文2

自我從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫忙下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自我立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務(wù)的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自我的崗位職責(zé)是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、進取廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自我在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自我的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自我能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自我經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情景、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自我在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，進取著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總之，經(jīng)過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自我業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、明確任務(wù)，主動進取，力求保質(zhì)保量按時完成工作中自我時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時，一方面進取了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要進取研究并補充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的研究，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天午時聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自我及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當(dāng)日運回，這樣既節(jié)儉了時間，又降低了費用。

2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自我了解詳細情景后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自我深知，此次招投標(biāo)對我廠及自我至關(guān)重要，而自我因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手，于是自我深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細情景及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路，經(jīng)過自我的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利經(jīng)過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，最終功夫不負有心人，最終我廠生產(chǎn)的YH5WS1750型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自我在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自我在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。[由004km.cn整理]

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，經(jīng)過自我對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

五、電氣產(chǎn)品市場分析

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

(一)市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局構(gòu)成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)此刻搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

(二)競爭對手及價格分析

這幾年經(jīng)過自我對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已構(gòu)成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，YH5WS1750型避雷器銷售價格僅為80元支、PRW710100銷售價格為60元支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

公司銷售會議工作總結(jié)范文3

6月16號，在佛山皇冠假日酒店，著名營銷專家高臨潁教授給我們進行了一次演講，跟我們本土企業(yè)一起探討我們企業(yè)目前出現(xiàn)的營銷和管理方面出現(xiàn)的問題，并提出解決的方案。高臨潁教授是國內(nèi)權(quán)威的營銷專家，曾經(jīng)幫助過很多中小型企業(yè)得到有效的快速發(fā)展。

高老師平易近人，風(fēng)趣幽默，用樸實無華的語言給我們進行了這次授課。在此次交流中，高老師給我們重新強調(diào)了伴隨著3G時代的來臨，移動網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展將超越傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，以短信為基礎(chǔ)的移動商務(wù)應(yīng)用將成為企業(yè)電子商務(wù)活動的主流。隨時、隨地、隨身的移動商務(wù)時代已經(jīng)來臨。

具體地講解了如何做好本土企業(yè)，怎么突出自己企業(yè)的核心競爭力，避免同行生產(chǎn)的產(chǎn)品同質(zhì)化，渠道銷售單一化。銷售是一個企業(yè)的最核心環(huán)節(jié)，是一個企業(yè)的靈魂，如果銷售搞不好，可能會使一個個小企業(yè)夭折，使一個個大企業(yè)從顛峰走向低谷，甚至成為虧損企業(yè)，進而倒閉。而銷售如果搞的好，則會使一個小企業(yè)將蛋糕越做越大，而大企業(yè)則會長期健康持續(xù)發(fā)展，在該領(lǐng)域中立于不敗之地。雖然這些話聽起來有些夸大其辭，但在如今的市場經(jīng)濟中卻是絕對的真理。移動營銷是趨勢，信息名址是開始!

做好一個優(yōu)秀的電話營銷人員需要做到以下幾個方面：

1：首先要足夠的自信心，相信自己有能力做好這件事，因為銷售涉及到談判，有足夠的自信心才能做好自己的談判工作。

2：打電話或接電話時首先要調(diào)節(jié)自己的語調(diào)、語氣、心態(tài)，不能太緊張。

3：控制電話時間，清楚自己的對話內(nèi)容、保證談話效果及良好的效益。

其實在這個過程當(dāng)中，聲音很重要，自信地想象自己可以掌控整個談話過程，聲音語調(diào)的模仿和控制非常重要，同時相信自己所推廣的產(chǎn)品和服務(wù)真的可以幫助到自己的顧客。

聽完高老師充滿激情的演講，我心潮澎湃。我在會議營銷這領(lǐng)域有了更深一層的理解。作為一家專注在移動營銷領(lǐng)域的公司，趨勢動力為客戶提供了從無線廣告、移動客戶管理、數(shù)據(jù)采集、移動互動平臺到智能手機建站等一系列移動營銷工具。通過對這些工具產(chǎn)品的組合，幫助中小企業(yè)建立一個適合自己的營銷平臺!趨勢動力公司在我們共同的努力下，一定能乘風(fēng)破浪，直達屬于我們的彼岸。

篇二：銷售會議總結(jié)

昨天參加一次銷售晚會，由銷售主管主持，開會的目的是讓銷售員匯報一天的銷售情況。其中反映了幾點情況：

一、銷售員對晚會的目的不是很清楚，所以都是希望晚會早早結(jié)束、早早回家的急切心理開會，對于開會內(nèi)容，并不會有太大的關(guān)注。實際上晚會的目的是向主管、策劃反映案場一天的客戶情況及銷售情況：為什么今天成交低、為什么客戶來了不成交、客戶看重什么、如何讓客戶從B類轉(zhuǎn)成A類……把問題反饋給主管或策劃，主管據(jù)此提出應(yīng)對方針解決辦法，促進銷售讓銷售員提高業(yè)績。所以必須要讓銷售員明白銷售晚會目的，提高積極性及關(guān)注力。

二、銷售員的客戶的分析辨別總結(jié)能力有待提高：銷售員描述客戶常用的語句，意向一般、B類客戶、經(jīng)濟實力有限。為什么意向一般不能轉(zhuǎn)化成意向強烈，為什么B類客戶不能現(xiàn)場逼定?銷售員的態(tài)度僅僅是停留在接待、講解、算價、客戶回家考慮、送客、電話回訪、考慮、然后死掉。一個個客戶就此流失。做銷售其實是做服務(wù)，銷售員應(yīng)該充分了解客戶的意向、興趣愛好等各方面，與客戶成為朋友，才能讓客戶高興的在你手上成交。所以銷售員必須具備基本的辨別、分析、總結(jié)的能力，要有與客戶成為朋友的態(tài)度。有辨別能力才能了解客戶愛好;有分析能力，才能為主管提供策略素材;有與客戶交朋友的態(tài)度，才能為客戶更好的服務(wù)。

三、主管主持會議的方式有待改進：銷售主管開會如果采取訓(xùn)話的方式主持會議，將會讓銷售員產(chǎn)生抵制的心理，減弱會議效果。向一個人傳授一個理念實際上是很難得。所以說話方式很重要，要站在對方的角度說問題：國慶節(jié)人休息，銷售員加班、每天下班還要開晚會聽訓(xùn)話，這么累，誰愿意?這是銷售員心理真切所想的。所以開晚會，就要站在對方的角度說：大家都很累，都辛苦了，但是累卻沒有見成效，這么累卻沒有業(yè)績，這個值得嗎?大家開晚會，分析業(yè)績低的原因，大家何不在多花點時間總結(jié)一下，讓明天做得更好，讓付出就有回報呢。

四、寫給自己的建議：做營銷、做策劃必須經(jīng)常呆在銷售一線，對銷售情況、客戶反映的情況、對競爭對手這些信息了如指掌，才能成為優(yōu)秀的營銷人員，才能在對別人提案灌輸理念時，有貨可講、有素材可拿，讓人家更加信服。

公司銷售會議工作總結(jié)范文4

長春的銷售商營銷會議完畢了,正好鞍山經(jīng)銷商開車來的,順道,匆忙的坐車,快16點出發(fā),8:30多分到遼陽的.真的速度呀,昨天還在長春,今天回來了,呵呵,效率呀,實質(zhì)是都不愿意在那呆著,工作還要進行呢,惦記著工作,可以看出來,都是這么想的.這次會議,真的值得留念,吃的不是很愛吃,因為有火,對吃的不怎么感興趣,住的還可以,雙人間,晚上、白天都洗澡了,哈哈.,不花錢,而且很舒服,洗完了看電視,開了N次會,但是第一次去思考會議的內(nèi)容和自己的不足.真的著急了,因為看著廠家領(lǐng)導(dǎo)的數(shù)據(jù)報告,聽著總廠最高執(zhí)行官的壯志豪情的講話,才真正的認識到自己有多么不足.也在思考中和學(xué)習(xí)中找到了解決的大框.產(chǎn)品賣不好,不是產(chǎn)品不行,也不是因為自身無資金或是市場多亂,而是因為營銷思路的問題,經(jīng)典,真的是這樣,整體品牌上來了,但是分層去看,依然圍繞著主力車去賣,而其他車,基本保持著被動的狀態(tài),沒有系統(tǒng)的宣傳和話術(shù)結(jié)合,問題所大.六個到位,人員、形象、培訓(xùn)、庫存、傳播、激勵,精辟,一直想汽貿(mào)怎么做,才叫對,怎么定方向點,一直是弄不明白的事,但是這六點,不正是一個汽車銷售商應(yīng)該完善的方向點嗎,以這六點為基礎(chǔ),逐漸的完善這六點,汽車商何談不能發(fā)展呢,合作關(guān)系,我做到的不行,是我的問題,我做到了,經(jīng)銷商不做,是經(jīng)銷商自身的問題,而不是市場的問題,實話,人的貪念,是人的本性,銷售商太多的自私一面,而沒有想到我們和總廠是合作的關(guān)系.總廠的返利和政策,大多數(shù)經(jīng)銷商都想變?yōu)槟抑兄?而不是實際的結(jié)合廠家的策略去做,忘記我們是做汽車銷售商的,賣不動車,理由都是主管的評訴,把自己的責(zé)任推開, 沒有真正的確定自己的位置,忘記我們和總廠是合作關(guān)系,忘記了,我們不努力,廠家完全可以輕松的找另一家合作.打工的只賺基本工資，圖什么呀,醒悟真的是這樣,為了公司付出了太多,回報的太少,只是自身的安慰,只是在說自己問心無愧、無怨無悔這些大義凜然的話,為什么不利用自身的平臺,不違反工作原則的基礎(chǔ)上,保持公司利潤和業(yè)績的條件下,不去賺些屬于自己的錢呢,為什么一天只是傻傻的去工作,為公司想,但是想一想,自己有天不做這個行業(yè)了,業(yè)績和表揚能去生存嗎.實惠多了就是傻了.培訓(xùn)的是有用的,能學(xué)到很多知識,開會重要是找到方法去落實,而不是來這只是坐著,然后回家,真實,現(xiàn)在廠家培訓(xùn),多數(shù)人認為沒有用,只是浪費資金,而沒有想想自己的不足,有幾個人愿意學(xué)習(xí),只是在吃老本,開會也是.例如我,開了很多會,都是形式了,來了，喝酒,客套話、坐著,睡個覺.昨天怎么樣,明天還怎么樣,沒有進步,問題就是落實的執(zhí)行.總歸一句話“記得我是做汽車銷售行業(yè)的,應(yīng)該做職業(yè)化銷售” 就行了,就沒有白開這次會

公司銷售會議工作總結(jié)范文5

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。

一、相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會

在我開始剛做為一位銷售員的時候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個惡習(xí)就是會對大家解釋說：“我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來的就是許多你認為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時禍根就是你自已。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。

二、給自已在不同時期制定一個力所能極的目標(biāo)

在我們已經(jīng)開始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，往往是事倍功半，得不償失。在我做為一個新的銷售人員時，我始終一開始，就把開單做為一種首要目標(biāo)，而不會去不切實際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個自已設(shè)定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因為你一開始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發(fā)揮的時候，你已經(jīng)精疲力竭了。我贊成循序漸進的方式，當(dāng)然你得給自已設(shè)定一個時間表，這樣你才會有壓力。在對待自已的業(yè)績上，我會為自已每個月的目標(biāo)或每一階段的目標(biāo)設(shè)好一個較易完成的量，當(dāng)然是以前期高點為目標(biāo)，哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額，我也會覺得我在增長中，因為是這樣，我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對待工作。

在客戶跟進方面，我理解一點是，我現(xiàn)階段不可能一次簽約的客戶，我就開始籌劃如何進行下一次的跟進，當(dāng)然我是首先進行客戶急迫性的分類。可能我定的目標(biāo)是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認同我們服務(wù)少的客戶，多認同我兩點服務(wù)內(nèi)容而以，因為這是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點。我相信一次又一次的認同，將帶來我最終的成功。這只是一個簡單的例子。事實上我們需要在客戶的跟進方面做一些階段性地評估以及持續(xù)修正及改良。但最重要的是有方法的堅持

三、合理安排時間，做有價值客戶的生意

做為一個銷售人員，我們的時間有限的，我們不可能對那些點頭認同服務(wù)的客戶都覺得有希望，而在一個月的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應(yīng)用你空閑的時間來打打電話，想一些方法來探探風(fēng)，來決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見完一次客戶后，首要的事是進行“客戶急迫性的分類”，從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢?一般認為有以下幾種條件：1。見的是老板，2。老板是真得較為清楚我們是做什么服務(wù)的，3。有較大的認同感(最好是在溝通中，他自已曾很清楚的說過我們服務(wù)中他認同的部分)4。有給一個較近期的承諾(當(dāng)然這點是需要我們在見第一次時，就有進行逼單，才可能獲取的)5。別忘了為自已下次上來提早留下一個借口(儲如：送計劃書，送資料，有時間順路拜會他，回去申請優(yōu)惠讓他等你的答付等等借口，能編則編，目地只為一個下次方便上來)

四、站在公司，客戶，自身的三方角度上力求平衡

在整個的銷售過程中，最忌晦的是讓客戶覺得我們是處在一種銷售方的位置上。買和賣天生就是一種對立統(tǒng)一體，問題在于買賣的過程中，做為我們銷售方如何因勢力導(dǎo)，往統(tǒng)一方向行進，重要的是讓客戶覺得我們在他的位置上一直為他著想。我覺得在這個問題上，我們要直面它，有時可以通過言語直接告訴我們的客戶，我們做為一個公司的銷售人員，我們一定會站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達到一種平衡(這樣對客戶直說有時很容易讓客人覺得我們坦誠，因為他們最懼怕是一些不誠懇的人)，讓你的客戶加深對你的信任度，為自已下一步的跟進工作鋪平路子。而且這樣貼心的話，要記住常在客戶面前找合適的機會，一而再，再而三的說，加深他對你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當(dāng)然，我說得是你必須真得發(fā)自內(nèi)心的誠意對待你的客戶，盡可能設(shè)身處地幫他想。別忘了，假的永遠裝不成真的，永遠別把你的客人當(dāng)傻瓜，要不然你就將鑄成大錯。(很簡單，他們能做老板，能有位子，一定有其過人之處)，我們與他們至始至終，永遠是平等互利的，因為我們是真得來幫他做生意的，幫他賺錢來了。

五、先理解客戶，再讓客戶來理解我們

在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多客人因不理解，誤解產(chǎn)生儲多問題而將我們拒之門外的事。也會因一些老客戶用了我們的服務(wù)后，因很多主客觀的原因，不愿同我們繼續(xù)合作下去。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得持續(xù)不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過e-mail，賀年片，傳真，電話等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法(當(dāng)然這份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通過你的助手或其他部門的同事要求協(xié)助，這樣你的精力就可以分擔(dān)出來)。而你的這批客戶，有一天你在打電話給他們時，你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度來了個大轉(zhuǎn)變，哦，機會來了!

六、集思廣義，人多點子多

我相信一點，一個人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同，之所以能成，很多時候是因為我接納了上司，同事的意見和點子，靈活的應(yīng)用。當(dāng)有時的確需要上司和同事的幫助的時候，我會借助他們的力量，合力去完成一筆生意。認知自己的限制，珍視人的差異性，互補不足，并懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學(xué)到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。

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第四篇：公司銷售會議制度

公司 銷售會議制度

第一條 目的 為了使企業(yè)銷售目標(biāo)有計劃地實現(xiàn)，每天早上（假日除外）以15 分鐘為限，由營業(yè)部成員及有關(guān)人員參加，召開銷售會議，協(xié)商決定業(yè)務(wù)方面的指揮、研究、聯(lián)系、調(diào)整或者解決問題的方法?？梢愿鶕?jù)情況在各部門召開。

第二條 與會人員 1.營業(yè)部長。

2.管理科長。

3.營業(yè)科長。

4.營業(yè)部各負責(zé)人。

5.其他人員。有經(jīng)理、常務(wù)或營業(yè)部長指示要求參加的人。

與會人員如因故不能出席時，必須由代理者出席。會議主席由營業(yè)部長擔(dān)任。

第三條 會議事項 1.昨天和昨天為止的銷售業(yè)務(wù)的結(jié)果及其處理。

2.確定當(dāng)天的訪問或接受訂貨和回收貸款指標(biāo)。

3.對不同客戶的訪問，接受訂貨、交貨、回收貸款等計劃及其實施。

4.新產(chǎn)品的銷售手段和對同業(yè)者的對策研究。

5.根據(jù)負責(zé)人的工作及其他情況安排工作和改變分工。

6.以當(dāng)天的接受訂貨情況和進款情況為基礎(chǔ)，進行聯(lián)系、報告和業(yè)務(wù)的調(diào)整。

7.根據(jù)當(dāng)天確定的業(yè)務(wù)，對全體人員進行安排和聯(lián)系。

8.對工作中的困難和障礙研討對策。

9.對于前一天或過去決定的事情的處理報告和研討。

10.對重要的不滿意見的處理。

11.其他重要事項。

第四條 在會議上各與會者應(yīng)就所負責(zé)的工作，做出報告、回答，提出意見或進行聯(lián)系。關(guān)于前列各項，主席在會議上可以隨時提出要求，并對應(yīng)妥善處理的地方提出要求。

第五篇：公司銷售會議發(fā)言

公司銷售會議發(fā)言(精選多篇)

工作會議

大家好！

選擇這個時間給大家開這個會，考慮到整個的工作已經(jīng)結(jié)束，在各位同仁的努力下，我們終于取得了比較不錯的銷售業(yè)績，但是，這是我們拿出吐血的政策換來的，更重要的是，分析一下我們目前的銷售情況，非常的糟糕，2014年，我們依然沿襲了以往的操作模式，但是，我們這種操作模式，正在經(jīng)受著嚴重的考驗，一頭是總部和分公司壓下來的任務(wù)，一頭是緩慢的消化速度和臃腫的商家?guī)齑妫绻覀冊龠@樣繼續(xù)下去，我們明年就沒有希望去繼續(xù)完成銷售任務(wù)，更重要的是，我們會把

自己拖死，銷售工作會陷入惡性循環(huán)，所以，我們今天召開這個緊急工作會議，這次會議的主題為：

革故鼎新，銳意進取，全面推進深度營銷力

讓我們一起看一下目前營銷模式，看看，我們都做了些什么？第一、銷售管理混亂，無章無序

銷售管理包括對庫存管理，市場控制，商家管理，業(yè)務(wù)政策管理，促銷活動管理，日常行政管理等等，總結(jié)我們的銷售管理，就是一個字，亂，而且是出格的亂，在這里，我想重新強調(diào)幾點：

1，各部門必須樹立服務(wù)意識

我們各個部門，各個層面上的每個人，都是我們這個銷售鏈中的一環(huán)，每個部門，每個人，都必須首先樹立為別人服務(wù)的意識，其次，才是做好自己的本職工作，為別人服務(wù)其實為自己服務(wù)，特別是公司內(nèi)部層面上，都是銷售一線的后勤兵，包括我在內(nèi)，堅決不允許發(fā)生拖拖拉拉的現(xiàn)象，各個區(qū)域的業(yè)務(wù)員

上報上來的所有問題，都必須在規(guī)定的時間內(nèi)給與答復(fù)，如果解決不了，繼續(xù)上報?，F(xiàn)在規(guī)定，緊急問題，必須在一個小時內(nèi)答復(fù)，一般緊急必須在一天之內(nèi)答復(fù)，普通問題，三天之內(nèi)，必須給予答復(fù)，逾期不答復(fù)，視為同意，否則，一切后果，由職能部門負責(zé)人承擔(dān)。

2，各部門必須加強溝通，加強配合

各部門要加強溝通，不要局限在部門小圈子里，業(yè)務(wù)部門要及時了解市場銷售信息；財務(wù)部門要做好審計工作，隨時掌握分公司的利潤情況；物流部門要保證物流的暢通，外區(qū)保證48小時到貨，市內(nèi)保證隨要隨到；服務(wù)部門要加強與業(yè)務(wù)部門的溝通，提高解決三包機的處理速度，內(nèi)勤人員要及時了解各部門動態(tài)，為大家提供一個比較舒心的工作環(huán)境。

3，談?wù)勎覀兊膱?zhí)行力

大家記住一點，我們所做的一切工作指示都需要去執(zhí)行，高級執(zhí)行者要隨

時掌握一線信息，接受總部的工作指示，形成決策，中級執(zhí)行者要堅決貫徹公司指示，將所有工作都分解下去，并進行跟蹤落實，初級執(zhí)行者要堅決執(zhí)行公司的安排，將基礎(chǔ)工作做到位，做扎實，遇到問題，及時反饋，及時解決。

許多問題的造成并不是出現(xiàn)決策層面，而是出現(xiàn)在執(zhí)行這個環(huán)節(jié)，如果不去貫徹執(zhí)行，我們的整個信息決策鏈就不會形成一個閉合系統(tǒng)，我們的銷售就會陷入混沌狀態(tài)。

第二，信息渠道不暢通，信息傳遞速度太慢，還會出現(xiàn)失真

我們的決策支持應(yīng)該來自市場一線的最新信息，沒有信息采集系統(tǒng)支持，我們的決策就像掩耳盜鈴，自己在欺騙自己，銷售高一點，就得意忘形，但是，大家，有沒有去看看其他品牌的銷售呢？？我們所接觸的信息，都是經(jīng)過了包裝的信息，商家給你反饋的信息，就奉若信條，這可能嗎？？

建立終端信息反饋系統(tǒng)也是這次

改革的重要內(nèi)容之一，為決策提供最新的一線信息支持，保證信息鏈暢通無阻，提高信息傳遞速度，保證信息真實度。每周上報的周工作記錄，有多少人還在繼續(xù)，有多少記錄反映的都是真實的問題？？第三，商家?guī)齑娼Y(jié)構(gòu)嚴重不合理，導(dǎo)致物流資金流無法正常的運轉(zhuǎn)

由于我們有些地區(qū)的操作模式仍舊停留在地包操作狀態(tài)，即便不是，我們的操作意識也是地包操作模式，所以，我們的工作內(nèi)容已經(jīng)變成了，壓貨——放政策——再壓貨，包括分公司的政策也是這樣，更為致命的一點就是，分公司以及我們放的政策，全是即時政策，有時候并沒有考慮到商家的庫存，這就導(dǎo)致了陷入一個惡性的循環(huán)內(nèi)，造成商家部分機型庫存臃腫，庫存結(jié)構(gòu)嚴重的不合理，終端出貨速度慢，銷售結(jié)構(gòu)出現(xiàn)問題，同時，上面還在放政策壓貨，對于經(jīng)銷商來說，兩頭出現(xiàn)問題，這是我們?yōu)槭裁唇⒔K端操作模式的主要因素，只有將終端做起來，終端出貨了，這樣整個的銷售鏈才能流通起來。

第四，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率太低，網(wǎng)點經(jīng)營質(zhì)量很差

我在盤點整個地區(qū)的銷售網(wǎng)點時，發(fā)現(xiàn)一個嚴重的問題：

第一，許多市場尚處于空白狀態(tài)

我們在這個市場上拼殺了這么多年，許多地方有的機型一臺貨都沒下，如何去談銷售？這不能不說我們的嚴重瀆職，大家拍拍胸口說說，對得起自己的良心嗎，對得起公司的支持嗎？我們投入那么大的費用，都上哪去了？ 每個人每個月也都到外縣市場去出差，每個月也都報銷上千元的差旅費，可是結(jié)果呢？？從車票上的時間來看有的人出差到外縣停留的時間不超過2小時，你去那里又去干什么去了？

到了這個原本收獲的季節(jié)，就像一位農(nóng)民，站在一片雜草叢生荒蕪的田地里，揮舞著雙手，叫喊著，我要收割糧食？？怎么可能？？

第二，銷售網(wǎng)點經(jīng)營質(zhì)量差

說起“經(jīng)營”，其實，我們的工作離這兩個字還有很遠的距離，根本談不上經(jīng)營，問個商家?guī)齑?，還要打電話去問，問個商家關(guān)系情況，都說，很好，沒有問題，問個競爭對手情況，都說，不知道！

平心而論，我們的業(yè)務(wù)員工資已經(jīng)不算低的了，但是，看看我們的業(yè)務(wù)員，都成什么了，有幾個在認認真真的去做事的？？

曾經(jīng)說過，我們的營銷員能給商家提供什么？

產(chǎn)品：提供公司一流的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是公司提供的

服務(wù)：服務(wù)是一種軟性的產(chǎn)品。

我們的服務(wù)理念，我們的服務(wù)承諾，我們將依據(jù)“天下事，客戶的事是頭等大事” 為客戶提供完備的售后服務(wù)。

培訓(xùn)：培訓(xùn)是給經(jīng)銷商最好的政策。

結(jié)合分公司的培訓(xùn)，不斷的給自己充電，并總結(jié)自身培訓(xùn)經(jīng)驗，為經(jīng)銷商

及員工提供盡可能適合商家特色的培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識、促銷技能、溝通技能、服務(wù)技能等。

溝通：溝通關(guān)鍵看溝通質(zhì)量。

高頻高效的溝通，為信息保真?zhèn)鬟f與溝通效用發(fā)揮重大作用，為您設(shè)身處地考慮、解決實際問題是根本要務(wù)。

管理： 借鑒我公司與其他家電銷售公司的管理經(jīng)驗，為經(jīng)銷商提供適于經(jīng)銷商自身發(fā)展的合理化建議。

用這幾條標(biāo)準(zhǔn)，看看我們的營銷員，是否按照這四條去做了？

空白市場一定要進入，堅決杜絕市場出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)真空，而且要努力提高一線人員的工作能動性，加強與商家的溝通，提高經(jīng)營質(zhì)量，從而全面提升銷售網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營質(zhì)量。

第五：只管壓貨，不管消化

上半個月，睡覺，玩，下半個月，忙回款，回來款后，至于怎樣去消化，怎樣去幫助客戶，就放在一邊，就什么都不管了，這一點，對于我們的客戶來

說，讓他們是十分失望的，他們會告訴其他品牌營銷員，看看誰家的業(yè)務(wù)員，就知道要錢！我們把自己的信譽給砸了個洞！

第六，庫存價格與市場價格失諧的滯后效應(yīng)

當(dāng)我們出現(xiàn)大面積價格變動時，忽然發(fā)現(xiàn)商家?guī)齑孢€有很多的高價庫存，直接導(dǎo)致我們的特價信息不能及時出現(xiàn)在各個銷售終端，我們的活動沒有特價機器的支持就會延誤時機，造成促銷資源的無端浪費。

2014年，通訊行業(yè)出現(xiàn)了少有的價格風(fēng)暴，這是中國通訊行業(yè)首次大規(guī)模的雪崩性降價，這是行業(yè)發(fā)展的趨勢，這也是促使我們決心改革的關(guān)鍵原因，因為，我們必須要緊跟市場的發(fā)展需要，而不斷的調(diào)整自身定位，不斷的改變經(jīng)營模式，這是自我造血的自救措施。

我們在總結(jié)市場操作的經(jīng)驗，并結(jié)合自身實際情況后，提出適合我們自身特色的運作模式，采用小區(qū)域包銷下的

外縣直供操作模式，簡單地說，改變原來的地包模式，二、三級市場業(yè)務(wù)部分全部由我們自己來做。

現(xiàn)在，將這次改革的部分內(nèi)容公布如下：

全面啟動終端建設(shè)計劃，一切工作以終端為核心，工作重心下移到終端，做好終端建設(shè)，客戶關(guān)系維護，商家銷售支持，終端促銷員的客情溝通等，配合促銷活動，打造金牌終端。

全面對區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)進行一次大梳理，對所有的商家網(wǎng)絡(luò)進行分析，分出abc，分出有效網(wǎng)點，健康網(wǎng)點，無效網(wǎng)點，并每月進行銷售跟蹤，落實負責(zé)人，并制定出網(wǎng)點建設(shè)規(guī)劃，逐步提高我品牌的網(wǎng)點覆蓋率與網(wǎng)點經(jīng)營質(zhì)量。

與客戶進行深度接觸，對前期遺留問題進行徹底的清查，然后，辦事處提出合理化解決建議，然后，形成成文的建議報告，上報公司，審查后，予以徹底的兌現(xiàn)，爭取通過這次盤查，將前期遺留問題徹底的清除，同時，財務(wù)部要

做好審查工作，業(yè)務(wù)部也要提出合理化的建議。

特別提一下，在二級市場的操作，家電連鎖已經(jīng)全面進入二級市場，考慮到各地區(qū)二級市場的不同商圈情況，指導(dǎo)思想如下：

比較大的老百貨性質(zhì)實力比較強，銷售較好的地方，要予以支持。

家電連鎖去保證價格體系的統(tǒng)一性，加強財務(wù)層面的溝通，確保資金風(fēng)險性降低到零。

會議快要結(jié)束了，我知道，大家現(xiàn)在的心情，臨時補充一句，現(xiàn)在我們的情況，其實和一個骨頭壞死的人差不多，擺在我們面前的只有兩條路，一是砍掉，二是刮骨，改革是痛苦的，這也在考驗整體銷售團隊，我希望大家從大局出發(fā)，全盤權(quán)衡利益，積極的響應(yīng)公司的安排，做好這次改革工作，全面推進深度營銷力。

尊敬領(lǐng)導(dǎo)/同事們：大家晚上好！

非常感謝在座的各位寄予厚望，我

感到很榮幸。心里無比的喜悅，但更多的是感動。是這種認可與接納，讓我很感激，我覺得自己融入這個大家庭里來。自己的付出與表現(xiàn)已經(jīng)被回報了最大的認可。我會更加努力！

在此，感謝領(lǐng)導(dǎo)指引我正確的方向，感謝同事的支持與幫助。

雖然在公司近五年，我深知，我做得不夠的地方太多，尤其是銷售這個行業(yè)，有很多的東西，還需要我去學(xué)習(xí)。我會在延續(xù)自己踏實肯干的優(yōu)點的同時，加快腳步，虛心向同事們學(xué)習(xí)各種工作技巧，做好每一項工作。這樣使我不斷進步、做得更好。

事業(yè)成敗關(guān)鍵在人。在這個競爭激烈的時代，你不奮斗、拼搏，就會被大浪沖倒，我深信：一分耕耘，一分收獲，只要你付出了，必定會有回報。從點點滴滴的工作中，我會細心積累經(jīng)驗，使工作技能不斷地提高，為以后的工作奠定堅實的基礎(chǔ)。

讓我們攜手來為欣運公司的未來

共同努力，成為最大、最強的企業(yè)。我們一起努力奮斗！

我的講話到此結(jié)束：

祝大家：新年快樂 身體健康 感謝大家！

xx公司關(guān)于召開銷售工作會議的通知

xx公司全體職工：

為了使我公司職工了解本公司的銷售情況，認真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，進一步推動我公司的健康營運，我公司總部決定召開銷售工作會議。

一、會議時間：2014年12月28到30日

二、會議地點：xx公司總部辦公室

三、會議內(nèi)容1、2、3、詳細掌握各分公司的銷售情況 總結(jié)銷售工作中的經(jīng)驗教訓(xùn) 研究并提出進一步推動公司健康發(fā)展，提升銷售

業(yè)績的各

項措施

四、參加會議人員：各分公司主管及此次工作會議的負責(zé)人 特此通知。

xx公司總部

二零零九年十二月二十五日

關(guān)于中文系寫作實驗班經(jīng)費問題的請示

懷化學(xué)院教務(wù)處：

作為寫作實驗班的負責(zé)人員，我特意寫這封請示向院教務(wù)

處申請一些活動經(jīng)費為我系寫作實驗班近期要進行的活動作準(zhǔn)備。

我系的寫作實驗班是學(xué)院的一個重要的組織，自2014年成

立以來，成員不斷更新增長，如今以達到100余人。在這三年中，學(xué)校校領(lǐng)導(dǎo)和教職工以及組織內(nèi)各個成員盡心盡力的努力，至使寫作實驗班取得了不少成就。今年，我們寫作實驗班為了讓同學(xué)們學(xué)到更多的知識，開拓眼界，準(zhǔn)備請兩到三名知名學(xué)者進行講學(xué)，供同

學(xué)們增長見識。與此同時，為了提高同學(xué)們的寫作能力，增強學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)同學(xué)們的投稿熱情，我們打算于本期出版第一期屬于寫作實驗班的雜志，雜志的名稱初步?jīng)Q定為《青梅》。因此，我們需要向院教務(wù)處申請一些經(jīng)費，希望院教務(wù)處能給我們組織撥一些款。

特此請示，請批復(fù)。

懷化學(xué)院中文系

二〇一四年四月二日

求職信

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是懷化學(xué)院07級中文專業(yè)的應(yīng)屆本科畢業(yè)生。步入教育事業(yè)一直是我的夢想，懷化學(xué)院的四年礪煉為我實現(xiàn)夢想打下了堅實的基礎(chǔ)，專業(yè)特長更使我明確了擇業(yè)目標(biāo)：做一名中學(xué)語文教師。

久聞貴校是培養(yǎng)人才的重要基地，重視教育，重視能力，有堅實的教育基礎(chǔ)，對此，我十分仰幕。我想把一個真

實的自我以自薦書的形式展現(xiàn)給您，希望貴校給我一個展現(xiàn)能力的平臺。

自從進入懷化學(xué)院，我抓緊每一天進行專業(yè)知識的積累和教學(xué)基本功的培養(yǎng)，扎實學(xué)好專業(yè)知識，不斷充實自己的頭腦。才高為師，身正為范。作為師范生，我在思想上積極要求進步，樂觀向上，不畏難繁，有信心、有責(zé)任感。因此，我大量閱讀了課外書籍以增長自己的修養(yǎng)內(nèi)涵，多次獲得系院一些寫作競賽的獎項，并且在四年中取得了英語四級等級證書和國家計算機一級證書。在能力培養(yǎng)上，校內(nèi)積極參加各項活動，校外廣泛嘗試，多次進行教學(xué)實踐，既實踐了所學(xué)，又鍛煉了能力。

我知道不管在哪工作都會遇到一定的困難，但是我相信我能夠以自己的力決心和毅力來克服它們，我相信在將來的工作中我能夠扮演一個優(yōu)秀的教師角色，在為學(xué)生講授課本知識的同時，組織同學(xué)們進行一些豐富多彩的課堂活動，體現(xiàn)我的教學(xué)理念，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活。因此，我相信我的能力，責(zé)任心以及對教育的熱情能使我成為一名合格的語文教師。

最后，祝貴校廣納賢才，再創(chuàng)佳績！

此致

敬禮

李瑗汀謹呈

2014年6月

xx年2月13日，將召開xx年銷售工作會議，通過行業(yè)形勢，總結(jié)全的銷售工作，找出工作中的得與失，統(tǒng)一思想認識，明確xx年的銷售工作的重點與方向。

一、會議主題：xx公司銷售工作會議

二、會議時間：xx年2月13日08：30-11：30

三、會議地點：公司一樓多功能廳

四、參加人員：

一、總經(jīng)理徐副總黃副總總調(diào)劉佳榮張金平俞峰

二、市場部全體人員

三、國貿(mào)部全體人員

四、公司各部門主管

五、會議內(nèi)容：

1、總經(jīng)理分析行業(yè)形式，總結(jié)xx年公司銷售工作思路，作xx年銷售工作規(guī)劃，并宣布xx年銷售指標(biāo)與銷售政策

2、電子件各辦事處作xx年銷售業(yè)績匯報

3、表彰xx年銷售先進人員

六、公司銷售先進表彰獎項設(shè)置及獎勵金額：

對xx銷售的先進進行表彰獎勵，獎項設(shè)置及獎勵金額為：

1、電子件銷售和貨款回收兩項指標(biāo)同時超過1800萬：1名；

2、電子件銷售和貨款回收兩項指標(biāo)同時完成：3名；

七、會場布置：

1、簽到表

2、會議室宣傳橫幅：xx銷售工作會議----暨xx銷售先進表彰大會；

3、會議ppt；

4、獎牌制作：xxx同仁，在xx銷售工作中，表現(xiàn)突出，成績顯著，被評為xx公司銷售精英。

特發(fā)此證，以資鼓勵！

5、臺花；

6、禮炮；

7、花環(huán)；

八、注意事項：

1、會議期間參加會議公司人員必須統(tǒng)一著工作服，佩戴工作牌；

2、會議期間參加會議公司人員必須提前到達現(xiàn)場，不得遲到、早退和無故缺席；

3、會議期間參加會議公司會議人員注意會議秩序，確保會議圓滿成功！

編制：審核：批準(zhǔn)：

公司銷售會議主持詞

1、問好

2、又到了一月一度的銷售頒獎盛會，俗話說，一分耕耘、一份收獲。拼搏讓我們成為銘萬最主要的一個，帶著

責(zé)任和夢想，我們在這里收獲成功。經(jīng)過一個月的拼搏和努力，每一個兄弟都為公司付出了自己的一份力量。那么結(jié)果到底如何呢？讓我們一起來揭曉。

3、首先我們今天要頒發(fā)的第一個獎----最佳新人獎，也是轉(zhuǎn)正獎他們勤奮、他們執(zhí)著，他們是銘萬未來的希望，掌聲有請：

請向總頒獎，致頒獎詞。

請獲獎人員，發(fā)表獲獎感言。。

相信勤奮執(zhí)著是成功的開始。相信他們未來會一定會成為銘萬的精英。

4、這里的銷售職級猶如人生的階梯，只要你肯努力付出，就一定會有回報，只要你勇于拼搏就一定能收獲成功。那么這期的客戶主任是：郭紅濤、李婷婷、陳莉娜，有請****經(jīng)理頒獎，請謝經(jīng)理致頒獎詞

5、我們要更強，創(chuàng)造it服務(wù)一流品牌。我們要更大，做中國最大的中小企業(yè)信息化服務(wù)商。

我們要更久，做百年企業(yè)。我們還

要更高，早日晉升高級客戶主任，那么這個月的高客就是，***。那么***還同時獲得了另外一個大獎，新客戶數(shù)冠軍***！掌聲有請，下面有請****經(jīng)理頒獎，請***經(jīng)理致頒獎詞

6、為了公司、為了部門，他，不論路多遠，都能跑；不論什么時候，多長時間都能等；不論遇到什么困難，都勇于克服。他就是我們的客戶顧問：****。掌聲有請。*

7、古語云，魚和熊掌不可兼得，但是在銘萬就有一個人，美貌與智慧并存：這個人就是11月的銷售季軍，***玲，掌聲有請

8、在銘萬這個平臺，每一個人都可以被尊重，每一個人都可以被成就，只要我們學(xué)習(xí)改變，爭取贏的結(jié)果，那么在11月就有這么一群人，他們做到了，所以他們值得尊重，值得成就，這群人就是：廖燕、何傳梅、李玲、凡夢蝶、李成真、羅丹、謝青娥、伍黎秋、陳莉娜、朱浩。掌聲有請。請劉總頒獎，致

頒獎詞。

9、他一直在幕后，陪伴著我們，郁悶時，可以找他一起分擔(dān)，開心時，可以找他一起分享，有錢可以找他，沒錢還是找他。這個人就是后臺服務(wù)之星，羅燕平。掌聲有請。請王總致頒獎詞。

10、以文化為基礎(chǔ)，具有前線銷售經(jīng)驗的培訓(xùn)團隊，來自湖南長沙，通過一對一服務(wù)，形成

對客戶代表需求的深刻理解，他們就是11月優(yōu)秀服務(wù)部門：市場培訓(xùn)部。

11、良好的開端是成功的一半，那么積沙沉塔讓他們成功過半，他們就是：客戶五部、客戶三部、客戶一部，請每個部門派一個代表上來發(fā)言，請劉總頒獎，致頒獎詞。

12、放棄個人自我意識，專注團隊目標(biāo)實現(xiàn)。讓他們從不平凡，走向不簡單。他們是最有凝聚力的部門，他們是11月精英客戶部客戶二部、客戶三部，請每個部門派一個代表上來發(fā)言，請劉總頒獎，致頒獎詞。

13、沒有最完美的個人，只有最完美的團隊。當(dāng)其他團隊，正向優(yōu)秀前行時，他們正從優(yōu)秀走向卓越，他們就是本屆頒獎晚會的大獎得主：客戶一部。掌聲有請，全體上臺。***頒獎

14、她是一個追求高目標(biāo)的優(yōu)秀經(jīng)理人，她已經(jīng)讓不計其數(shù)的兄弟們在這里賺到了錢，也一直走在長沙的最前方，在成就別人的同時也成就了自己，她就是我們一部的優(yōu)秀經(jīng)理：***。掌聲有請，請***頒獎，致頒獎詞。

15、最后有請，終極boss **總發(fā)言！