第一篇：銷售公司組建方案（本站推薦）

銷售公司組建方案

目錄

一：銷售部人員架構

二：渠道定位

三：目標規(guī)劃

四：招商策略

五：人員管理及獎罰制度

六: 商品的市場價格策略

七：經銷商的支持

八：各部門的聯(lián)系分工

九：與經銷商的合作方案

一：（1）銷售部人員架構

（2）銷售部人員基本工資及等級劃分標準

注：考核工資由各級別的管理人員評分確定

評分標準（開拓業(yè)績，工作態(tài)度，銷售業(yè)績，出勤，回款）等五方面評核工資標準要根據銷售市場信息制定

（3）銷售人員等級提成方案

二：渠道定位

注：（1）機關客戶：各省。市國營的企。事業(yè)單位。及外資企業(yè)

（2）區(qū)域經銷商（根據產品的不同特性。開拓各區(qū)域的經銷商或代理商）

（3）一線城市設置一個經銷商二級城市兩個設置一個經銷商

（4）直銷到終端：聯(lián)系各區(qū)域做直銷的人員。達成合作關系

（5）進出口廠家的合作及各大銷售網站合作

三：目標的規(guī)劃（華南區(qū)域廣東?。?/p>

（1）市場戰(zhàn)略目標

a：以廣東市場為根基在各地級市拓展建立有成熟渠道的區(qū)域經銷客戶。先做好廣東市場然后面向全國

b：把公司品牌打造成信譽優(yōu)良。知名度高?？蛻魻幭嗪献鞯墓?/p>

c：打造優(yōu)質品牌。主動掌控市場（必須嚴格監(jiān)督按資金問題。費用投入問題）d：建立健全的與分銷商經銷商合作規(guī)范

（2）全年總銷售目標：300萬

a：KA賣場：60萬

b：廣州區(qū)域：（廣州；佛山）100萬

c：深圳區(qū)域（深圳；東莞）100萬

d：珠海區(qū)域（珠海；中山）40萬

（3）2012年半年度6----12月銷售目標細分如下：

單位：萬元

四：招商策略

（1）招商對象：經銷商必須有相當成熟的對應產品的銷售渠道。有真誠合作之心

（2）產品支持

（3）廣告支持

（4）人員支持（根據市場推進情況）

（5）商超渠道費用支持（根據商超規(guī)定產品進場，條碼費用支持。渠道特性給予堆頭

費，端架費（費用以貨沖抵|）

（6）促銷支持根據市場推進情況給予搭贈，物料，展賣等拉動促銷的支持

（7）價格保障承諾統(tǒng)一供貨價格，保障價格的嚴肅性，統(tǒng)一性，穩(wěn)定性，（8）區(qū)域保障：公司保障嚴格執(zhí)行經銷區(qū)域制度。嚴格打擊各類串貨。保障經銷商的利益（每個經銷商需交區(qū)域保障金合同結束時，可退回）

（9）售后保障：可退換貨（公司承諾對保質期過半的產品提供促銷費用）

（10）結算方式：a鋪底賬期。b款到發(fā)貨

(11)招商條件 要求本身是商貿公司具備一定的渠道及經濟支付能力具備自己的銷售網點及分銷渠道

正在從事快速消費品

具備物流配送能力具備資金實力

擁有運營團隊

具備開拓市場策劃運作能力

五：銷售人員的管理及獎罰制度

（1）銷售人員工作管理

每天上午用20分鐘開會準備必要的資料及每天的行程報表及各自管轄市場的競品信息

（2）每周的

第二篇：公司組建方案范本

關于組建重慶市某某某集團

北碚農產品有限公司的方案

為認真踐行市委、市政府賦予“把重慶市的農產品賣出去、賣得遠、賣個好價錢，幫助農民增收”的使命。經集團公司研究，擬由重慶市某某某（集團）有限公司和重慶市誠合供銷資產公司（北碚）合資組建重慶市某某某集團北碚農產品有限公司（以下簡稱北碚公司），現(xiàn)擬訂方案如下：

一、組建北碚公司的目的1、完備重慶農產品國際國內經營網絡。組建北碚公司有利于建立健全我市農產品在國際國內農產品市場中的經營體系，提升我市農產品品牌的影響力和知名度，擴大農產品品牌的市場占有份額。為將重慶的農產品賣出去、賣得遠、賣個好價格，幫助農民增收提供堅實的基礎。

2、推動北碚區(qū)農業(yè)產業(yè)化發(fā)展。組建北碚公司有利于推動當地農業(yè)生產的鏈條不斷延伸，提高附加值。通過延長農業(yè)產業(yè)鏈條，可以從農產品加工和流通領域獲得利潤，增加農村新的就業(yè)機會，變資源優(yōu)勢為經營優(yōu)勢，大大地提高農民的收入水平和農業(yè)的比較效益。

3、搞活北碚區(qū)農產品流通。組建北碚公司將改善過去在農業(yè)生產中存在的“重種養(yǎng)”、“輕流通”的思想觀念，高度重視農產品加工流通體系的建設，堅持“種養(yǎng)加”并重，大力推進“農工貿一體化”，以農產品加工流通業(yè)的加快發(fā)展推動當地農業(yè)生產和農村經濟實現(xiàn)又好又快發(fā)展。

二、組建北碚公司思路

1、公司名稱：重慶市某某某集團北碚農產品有限公司（暫定名稱，以工商注冊為準）。

2、注冊資本：600萬元人民幣

3、股權結構：重慶市某某某（集團）有限公司（以下簡稱某某某集團）和重慶市誠合供銷資產公司（以下簡稱誠合公司）合資，其中某某某集團占51%股權，誠合公司占49%股權。

4、出資方式：某某某集團以現(xiàn)金方式出資；誠合公司以現(xiàn)金加資產方式出資，并將榨菜廠注冊資本173萬元，玉泉竹木加工廠供銷社股份77萬元，誠合公司參股的涉農企業(yè)誠合公司持有的資產股份約100萬元作為注冊資本出資。

5、經營范圍：農畜產品的種植、養(yǎng)殖、加工、購銷；農業(yè)生產資料經營及服務；電子商務；工業(yè)品、副食品、日用雜品經營；投資業(yè)務及相關資產收購、管理、財務顧問、投資咨詢服務；房產經紀、房屋銷售、物業(yè)管理；組織農產品市場建設，倉儲服務；農業(yè)機械、租賃及技術進出口等經營業(yè)務。

三、北碚公司組織形式

董事會。董事會由3人組成，其中：某某某集團選派2人，誠合公司選派1人；董事長由某某某集團委派的董事?lián)危麻L為公司法定代表人。

監(jiān)事會。監(jiān)事會由3人組成，其中：某某某集團委派2人，誠合公司委派1人；監(jiān)事會設主席1名，由某某某集團委派的監(jiān)事?lián)巍?/p>

經營層。經營層由總經理、副總經理及財務總監(jiān)組成?？偨浝碛烧\合公司提名，財務總監(jiān)由集團公司提名，副總經理面向社會公招，董事會聘任。

辦事機構。北碚公司擬設兩科一室，即辦公室、財務科、業(yè)務科。

四、經營發(fā)展方向及目標

發(fā)展方向：

1、構建北碚區(qū)域農產品營銷網絡。統(tǒng)籌重慶市區(qū)域農產品市場，與地處重慶“兩翼”地區(qū)農村為主的農產品基地進行直接對接，建立農產品收購、貿易產業(yè)化布局。

2、推動北碚農業(yè)產業(yè)化發(fā)展。大力推進農畜產品種養(yǎng)殖業(yè)務，合理規(guī)劃、科學布局、穩(wěn)妥發(fā)展，組織推進農畜產

品加工、收購、銷售業(yè)務。

3、建設農產品交易市場。建設農產品交易市場，搭建農產品流通平臺，提供農產品倉儲服務，服務三農。

目標：

1、三年內，與各北碚區(qū)各農產品基地、專業(yè)合作社對接，打造精品農產品配送體系，在北碚當地建立農產品精品連鎖店3-5個。

2、三年內，構建區(qū)域農產品交易網絡，建設農產品三級或四級交易市場2-3個。

3、三至五年時間，發(fā)展北碚當地的蔬菜、家禽等生產基地（加工配送中心）3-5個、專業(yè)合作社5-10個。

4、三至五年時間，公司資產達到5000萬元，銷售額突破1億元。

五、投資效益分析

1、農產品網絡建設效益。北碚公司成立后，將積極展開農產品銷售網絡建設，促進地區(qū)產業(yè)對接，實現(xiàn)重慶農產品區(qū)域整合，拓寬集團公司業(yè)務范圍，達到重慶某某某集團整體規(guī)模的提升。

2、業(yè)務經營效益。北碚公司在三年時間內，通過區(qū)域型農產品產業(yè)鏈建設，帶動北碚農業(yè)產業(yè)化發(fā)展，可將銷售額提升上1億元，3年后，集團可以通過按年8-10%的約定分紅實現(xiàn)利潤。

3、項目資金扶持。北碚公司將積極爭取各類國家項目資金扶持，集團公司作為獨資股東將享有相應權利。

六、風險分析及防范

1、經營風險。農產品范圍寬泛，新組建北碚公司經營存在無定位、無市場的經營風險。為此，考慮北碚公司組建后首先確定主營農產品，著力打造核心經營品種，在成功經營的基礎上再進行穩(wěn)健拓展。

2、資金安全風險。經營過程中的資金安全是貿易型企業(yè)最大的生存風險。為此，北碚公司在經營中原則上采取采購帳期經營，防止資金安全風險。

3、品牌風險。由于集團公司目前沒有形成自己的產業(yè)基礎，也沒有產品品牌，北碚公司在經營中存在“為別人做嫁衣”的風險。為此，采取品牌共有、自創(chuàng)等方式推進農產品經營，確保經營持續(xù)長效。

七、工作安排

﹙一﹚成立農產品公司籌備組

1、籌備組的主要任務：

① 召開參控股企業(yè)及預備會，達成投資共識；

② 組織填報《北碚農產品公司產業(yè)發(fā)展合作意向表》； ③ 落實注冊資金；

④ 討論、起草并通過公司《章程》；

⑤ 辦理相關資產的評估和公司登記手續(xù)；

⑥ 落實成立各項準備工作；

⑦ 掛牌儀式及公司運行；

2、籌備組人員構成及掛牌成立時間：

籌備組組長:萬仲成、瞿學敏

籌備組副組長: 陳永俊、胡光權、劉厚奎

籌備組成員：發(fā)改科、人教科、財務科、業(yè)務科負責人。二0一一年六月底，完成籌備工作。七月一日掛牌成立。

﹙二﹚召開股東大會

按實際出資情況，確定股東并召開股東大會，確定董事會、監(jiān)事會組成人選。選董事會董事長、副董事長及董事；監(jiān)事會主席及監(jiān)事。

﹙三﹚召開董事會和監(jiān)事會

1、確定董事會、監(jiān)事會工作職責；

2、落實組成人員分工；

3、聘任公司經營班子；

4、批準公司內設機構設立；

5、批準公司發(fā)展戰(zhàn)略；

﹙四﹚召開經理層工作會

1、確定公司經營管理方略；

2、制訂企業(yè)規(guī)章；

3、落實組成人員分工及職責；

4、召開職工大會、部門經理會，組織實施工作計劃。

第三篇：公司組建方案

關于組建的方案

一、組建的目的1、3、二、組建公司思路

1、公司名稱：（暫定名稱，以工商注冊為準）。

2、注冊資本：10萬元人民幣

3、股權結構：某某某合資，其中某某某占51%股權，占

某某某49%股權。

4、出資方式：某某某以現(xiàn)金方式出資；某某某以現(xiàn)金加資產方式出資，5、經營范圍：建筑裝飾工程，室內裝潢設計，電腦圖文設計制作培訓，培訓，銷售裝飾材料、包裝材料、衛(wèi)生潔具、陶瓷制品、工藝禮品、日用百貨。

三、公司組織形式

經營層。經營層由總經理、設計總監(jiān)組成?？偨浝碛赡衬程崦?，設計總監(jiān)由某某提名，辦事機構。擬設三組一室，即方案組，施工圖組，效果圖組，綜合室。

四、經營發(fā)展方向及目標

發(fā)展方向：通過媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設計、小區(qū)推廣、家具展覽會等方式迅速樹立并提高本公司在太原裝飾行業(yè)中的知名度和美譽度，擴大市場份額，增強競爭力，更快地創(chuàng)造可觀的經濟效益，同時獲得顯著的社會效益。

目標：

五、工作安排

﹙一﹚成立公司籌備組

1、籌備組的主要任務：

① 召開參控股企業(yè)及預備會，達成投資共識；

② 組織填報《產業(yè)發(fā)展合作意向表》；

③ 落實注冊資金；

④ 討論、起草并通過公司《章程》；

⑤ 辦理相關資產的評估和公司登記手續(xù)；

⑥ 落實成立各項準備工作；

⑦ 掛牌儀式及公司運行；

﹙二﹚召開經理層工作會

1、確定公司經營管理方略；

2、制訂企業(yè)規(guī)章；

3、落實組成人員分工及職責；

4、召開部門主管會，組織實施工作計劃。

裝飾企業(yè)屬于特殊行業(yè)，辦理營業(yè)執(zhí)照除工商行政管理部門規(guī)定的條件外，還應有行業(yè)管理部門出具的證明，具體步驟是：

（1）持有關證件先到工商行政管理部門領取開業(yè)登記申請表；

（2）持開業(yè)登記申請表到省市室內裝飾行業(yè)管理部門審查并加蓋公章，同時領取申報資質等級證書表格；

（3）持蓋章后的開業(yè)登記申請表到工商管理部門辦理營業(yè)執(zhí)照。

第四篇：公司組建方案222

中環(huán)公司組建方案

一、公司的組建概要

1．公司名稱、住所、注冊登記地

2．設立方式

3．經營范圍、經營方式

4．經濟規(guī)模（公司成立后的生產能力，營業(yè)面積，投資總額）

二、公司規(guī)劃（未來五年的總體目標）

1．固定資產投資項目一覽表及分項說明

2．公司組織機構規(guī)劃圖及說明

3．分年實施步驟和每年投資額（表、說明）

4．分年經濟規(guī)模及經濟效益預測

三、募集資金的建設項目

1．項目名稱、施工地點、設計單位、施工單位、設備來源、開竣工時間

2．經濟規(guī)模（生產能力、土地面積、建筑面積、投資額）

3．選定工藝技術的說明。

4．市場及投資必要性論證

5．申報文件、上級批準文件的名稱、文號和日期，附復印件。

6．固定資金、流動資金需要量計算表，商品銷售和成本利潤計算表，投資回收計算表。

四、公司發(fā)起人

1．發(fā)起人名稱、住所、營業(yè)執(zhí)照、經營業(yè)績、企業(yè)簡歷。

2．發(fā)起人的法定代表人姓名、居民身份證、簡歷

3．發(fā)起人的認股數，發(fā)起人協(xié)議書

五、公司組織建設

1．籌建公司的批準文件（文件名稱、文號，日期）

2．公司組織機構和主要管理人員的任職簡歷

3．實現(xiàn)經濟規(guī)模和盈利的組織保證體系說明

第五篇：銷售團隊組建方案

如何才能建立一支高效、高素質的銷售團隊？我想這個問題是企業(yè)的經理人們最關心的問題之一。銷售部門是企業(yè)通向市場過程中至關重要的一環(huán)，銷售人員把產品推向市場，讓產品最終體現(xiàn)出價值，又從市場中拿來信息回饋給企業(yè)，他們是離市場最近的人。然而，如何才能保證銷售隊伍的高質、高效？如何讓這支隊伍能夠形成有凝聚力和向心力的團隊，忠心耿耿地為企業(yè)去開疆拓土？

本期欄目我們邀請了幾位經理人朋友，侃一侃他們在建立銷售團隊時的一點體會。我們從中選了幾個關鍵詞作為引子，期望大家可以一目了然。

關懷

我選擇業(yè)務員主要選兩種人：一種是從來沒有做過業(yè)務的人，他們能夠按照我指定的路走，而且比較勤奮；第二種是工作非常出色的人，這樣的人我不惜花大代價挖過來。我認為，人關鍵是品質和心態(tài)，如果他能夠吃苦耐勞，有人格魅力，那他的工作一定不會錯的。而有些老業(yè)務員做得倒不一定好。

我管理銷售團隊有這樣幾點體會：一是要求業(yè)務員都成為“舵手”、“醫(yī)生”，“舵手”能夠把握全局，而“醫(yī)生”能在最短的時間內找出市場病癥，并對癥下藥。二是把愛心給業(yè)務員，真誠地關心他們。

三、給他們灌輸技能，做好他們的老師，讓他們佩服比讓他們害怕更重要。

四、告訴他們要有自信、自尊、熱情，鼓勵他們多面對挑戰(zhàn)，對市場、對企業(yè)都充滿希望。

我這樣的方法還是贏得了很多人的尊重的，也很有效。我認為銷售人員最應該看重的是品德，我們一般不要求他們有多強的業(yè)務能力，更多的時候我們都是招一些“空白人”，就是他們什么業(yè)務都沒有做過。這些人都是從零干起，很容易和公司一條心。而且我們能很明確地知道他們想要什么，我們能給他們什么。新的銷售人員進入公司后，我們一般對其有半個月的培訓，從做人、業(yè)務技能、公司情況、產品特點等方面對其進行統(tǒng)一的灌輸。而我們就是要做好“傳、幫、帶、教”的作用，把他們一個一個都培養(yǎng)起來。

我認為，好的銷售人員首先要有“執(zhí)行力”，執(zhí)行力強，這個業(yè)務員就是成功的。我們要求業(yè)務員下去拜訪客戶，他們回來后都要填寫一個拜訪回饋表格，有這樣的約束，老業(yè)務員也不敢怠慢。我們對新來的業(yè)務員一般都會“跟蹤”一段時間，到客戶那里看看他去了沒有，效果如何，客戶如何評價。從而發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點和缺點，好的發(fā)揚，不好的指正，并且這樣可以因材而用，把他們安排到不同的崗位上。

我們用人還有一個“秘招”，就是多用外地人員，這些人思想包袱比較輕，而且可以把他們集中在一起，我們同吃同住，象一家人。在不斷的交流中形成一種凝聚力，利于培養(yǎng)團隊精神。當然，我們也為他們提供廣闊的發(fā)展空間，讓他們感覺在這里工作前途是光明的。溝通———比什么都重要

激勵

責任心

銷售人員是企業(yè)的中流砥柱，企業(yè)到底能不能發(fā)展下去全看這些人的工作怎樣。而如何去選擇業(yè)務員呢？綜合素質是考察業(yè)務員的標準。我們一般看他的業(yè)績、語言表達能力、個人的氣質、文化修養(yǎng)等等，如果這個人素質高，業(yè)務精，當然是最好的選擇。但是人無完人，因此選擇業(yè)務員的時候，我認為評判的標準中最關鍵的一點就是看他的業(yè)績。業(yè)績也是一個人

綜合素質的體現(xiàn)。如果打分的話，業(yè)績這一欄我認為應該占到80%的比重。