第一篇：企業(yè)如何做大做強,營銷贏天下

親愛的企業(yè)家朋友您好：

企業(yè)家都是一等一的演說高手，對語言掌控的越好，企業(yè)凝聚力越高，您是否也在思考以下關鍵：

1.如何通過演講統(tǒng)一思想輕松管理企業(yè)做大做強？

2.如何通過演講建立個人影響力成為行業(yè)領袖？

3.如何通過演講整合行業(yè)上下游資源成為全國領導品牌？

4.如何通過一場演講成交2000萬業(yè)績的批發(fā)式演講系統(tǒng)？

5.如何通過演講打造企業(yè)超級團隊，提升10倍效率？

6.如何快速掌握內(nèi)部培訓系統(tǒng)？如何即興發(fā)表演講？

7商業(yè)模式落后,缺乏贏利鏈

8、組織結構不合理,老板太忙

9、系統(tǒng)不標準,難以復制連鎖店

10、品牌定位不清晰,營銷渠道單一

11、沒有長期規(guī)劃,前景迷茫

12、執(zhí)行力差,效率低下

13、定價不合理,利潤不高

14、人才留不住,企業(yè)文化差

學習八大收獲

1、幫你重建成功企業(yè)家的商業(yè)思維。

找準定位，理清企業(yè)發(fā)展方向，建立平臺思維、系統(tǒng)思維、上市思維，幫助企業(yè)走向可持續(xù)化發(fā)展，實現(xiàn)多條腿走路，實現(xiàn)企業(yè)家從創(chuàng)業(yè)家到投資家的跨越轉型。

2、創(chuàng)新和打造裝飾企業(yè)獨具核心競爭力的商業(yè)模式。

3、建立可持續(xù)發(fā)展自動運轉商業(yè)規(guī)劃系統(tǒng)

掌握基業(yè)長青的企業(yè)文化系統(tǒng)，讓企業(yè)上下一心，自動運轉。

4、掌握20種營銷渠道、70種營銷系統(tǒng)工具，輕松提升業(yè)績300%。

5、建立工程部標準化流程化管理系統(tǒng)。

6、掌握企業(yè)“亮劍”團隊可復制系統(tǒng)，讓企業(yè)不再缺人才。

7、學習企業(yè)家財富自由的密碼，實現(xiàn)人生家庭、事業(yè)、生活的自由和平衡。

8、通過平臺，找到共同發(fā)展合作共贏的伙伴

參加對象：企業(yè)董事長，總經(jīng)理，股東，部門經(jīng)理等高管 培訓對象：

主講嘉賓簡介：楊智偉老師

10年來楊老師和我們的團隊研究并總結了100家中國區(qū)域第一品牌裝飾企業(yè)的成功方法，100多位成功企業(yè)家的思維與經(jīng)營智慧，1000多位消費者的消費心理分析。迄今為止，通過我們的精心研究，現(xiàn)已出售的主要著作有《中國裝飾企業(yè)營銷大全》、《中國裝飾企業(yè)管理大全》、《家裝企業(yè)系統(tǒng)管理資料》，成功開設的精品課程有《中國家裝卓越團隊執(zhí)行系統(tǒng)高級研修班》、《超級口才與魅力領導特訓班》、《顛峰銷售絕對成交訓練營》等。

他計劃35歲實現(xiàn)財務自由，成為億萬富翁，他計劃每年寫2本書,成為百萬暢銷書作者，他寫下108個目標，他計劃幫助1萬家裝飾企業(yè)建立自動賺錢系統(tǒng)，讓80%的家庭選擇裝飾企業(yè)裝修，他希望讓3億家庭實現(xiàn)快樂裝修服務，他是裝飾行業(yè)的傳奇人物，他沒做過家裝，2000年11月18日進入家裝企業(yè)工作當天下午請教專家5小時學會家裝知識和談單方法，當月僅12天的時間簽單25萬，3個月成為經(jīng)理人，個人在經(jīng)理任期內(nèi)月月超越目標，每年個人成交200多戶，在展會中4天創(chuàng)下個人簽單42單的業(yè)績至今無人打破，2003年10月他開始為裝飾企業(yè)提供營銷咨詢培訓服務，他沒有做過咨詢培訓,5年內(nèi)協(xié)助12家企業(yè)實現(xiàn)億元產(chǎn)值，45家企業(yè)實現(xiàn)5000萬目標，300多家企業(yè)業(yè)績突破千萬，2007年7月他開始從事裝企培訓，短短2年受全國裝飾行業(yè)協(xié)會和行業(yè)網(wǎng)站邀請至上海（籬笆網(wǎng)）、浙江協(xié)會、成都協(xié)會，湖南協(xié)會，昆明協(xié)會、沈陽協(xié)會、福州協(xié)會、南昌協(xié)會、常州協(xié)會等地區(qū)進行演說，成為全國裝飾行業(yè)第一演說家，他曾向30多位世界大師學習，他拜訪了全國100多位區(qū)域第一裝飾名企學習成功經(jīng)驗，他的故事激勵著數(shù)百萬裝飾行業(yè)從業(yè)人員，他獲得多位裝飾行業(yè)億元名企董事長的推薦，2010年他又將經(jīng)理人課程再次升級，2010年他將帶領匯眾創(chuàng)造行業(yè)奇跡實現(xiàn)產(chǎn)值10倍速成長，2010年經(jīng)理人班學員人數(shù)突破12000人，他就是裝飾行業(yè)奇才楊智偉。

企業(yè)總裁是企業(yè)最高管理者，為什么有些管理者領導下的員工能夠盡心盡力，積極工作，而有些管理者領導下的員工卻總是敷衍了事，得過且過？您的企業(yè)是否也有這樣的現(xiàn)象？企業(yè)總裁如何擁有好口才，讓企業(yè)業(yè)績倍增是真正決定企業(yè)發(fā)展的關鍵，楊智偉老師裝飾行業(yè)的實戰(zhàn)派培訓教練，將在9月18-20日開設家裝精英演講班，也是導師的弟子班，他講傳授畢生最受用的獨門秘訣，讓您迅速打開自我，瞬間突破，從此一生受用。

第二篇：做大做強本土企業(yè)發(fā)言稿

做大做強本土企業(yè)發(fā)言提綱

尊敬的各位領導、同事：

大家好，本土企業(yè)作為一種特殊的產(chǎn)業(yè)組織形式,顯示出了強大的生命力和經(jīng)濟活力，為地方經(jīng)濟和社會發(fā)展作出了重要貢獻，現(xiàn)就結合部門職責對本土企業(yè)的發(fā)展情況及建議談一下看法。

一、基本情況

大多數(shù)本土企業(yè)是在艱苦條件下成長起來的，企業(yè)正從發(fā)展初期向中期轉變，向著更合理、更科學的方向發(fā)展，具有強大的生命力和經(jīng)濟活力。但本土企業(yè)的發(fā)展并沒有得到足夠的重視，受到各種客觀條件的限制，企業(yè)發(fā)展嚴重受限，面臨不少問題。

（一）我縣大多數(shù)本土企業(yè)規(guī)模不大，進入壟斷性行業(yè)的難度大，一般從事的是競爭性行業(yè)，行業(yè)風險相對較高，抵抗經(jīng)濟周期波動的能力較弱。其所從事行業(yè)大多為傳統(tǒng)制造業(yè)，產(chǎn)業(yè)結構不合理，產(chǎn)品缺乏核心競爭力，缺乏資源優(yōu)勢。部分企業(yè)并未形成正確的環(huán)境保護觀念，過于注重經(jīng)濟效益和成本投資，對于無直接經(jīng)濟收益的環(huán)境保護及其管理工作而采取忽視的態(tài)度、環(huán)境保護管理制度不完善、環(huán)保設備隊伍技術落后，難以節(jié)能減排。

（二）我縣逐步形成了三大特色產(chǎn)業(yè)集群。一是家具制造，有**家，主要分布在**辦事處。二是木材加工，全縣板材加工企業(yè)有**家，主要分布***。三是廚具制造，***家。這些企業(yè)手續(xù)基本不齊全，用地多為農(nóng)業(yè)用地，無法辦理環(huán)保等相關手續(xù)。在清理、整治“散亂污”行動中，因“散亂污”被取締近一半。

（三）我縣工業(yè)園區(qū)稀少，多數(shù)工業(yè)園區(qū)沒有任何手續(xù)，缺少規(guī)劃、環(huán)評，導致按規(guī)定要求必須進園的建設項目無法落地。

如何解決好這些問題將關系到整個本土企業(yè)的做大做強。為此，提出如下建議：

二、工作建議

（一）落實責任，加強服務。落實主體責任，強化責任擔當，堅持把做大做強本土企業(yè)的工作扛在肩上、放在心上、抓在手上，真正做到主動部署、主動上門、主動協(xié)調。關注中小企業(yè)的成長，完善助推本土企業(yè)發(fā)展的服務體系，促進大中小企業(yè)協(xié)作配套。特別是在產(chǎn)業(yè)鏈延伸、拉長過程中，要加大對成長性強的中小企業(yè)的扶持力度。避免企業(yè)走彎路、誤時機，最大程度節(jié)省了企業(yè)的運行成本。

（二）補齊發(fā)展短板，適應環(huán)保新常態(tài)。引入新技術、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式。加強環(huán)保與能源、旅游等經(jīng)濟社會產(chǎn)業(yè)的深度融合，優(yōu)先選擇國家支持的新興產(chǎn)業(yè)、占地面積小和資源消耗少的發(fā)展項目。推動企業(yè)淘汰燃煤鍋爐進行煤改氣，積極推行超低排放改造，對重點、綠色項目開辟“快速通道”，支持大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，幫助項目孵化、落地、壯大、成熟，直至走向全省乃至全國。

（三）創(chuàng)新理念，匯聚經(jīng)濟社會發(fā)展的新動能。對當前的基礎設施進行改造升級，對未來的產(chǎn)業(yè)布局進行優(yōu)化完善，科學確定各種規(guī)劃區(qū)域基礎設施空間布局和建設時序。加快工業(yè)園區(qū)規(guī)劃、環(huán)評手續(xù)報批，推動產(chǎn)業(yè)成片化集聚發(fā)展。加強園區(qū)基礎設施建設，強化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎設施保障，解決水、路、電等設施問題，吸引企業(yè)入園生產(chǎn)，形成行業(yè)集聚，加快產(chǎn)業(yè)融合，統(tǒng)籌配臵生產(chǎn)要素，提高資源利用效能，努力實現(xiàn)規(guī)劃“一張圖”、建設“一盤棋”。

（四）消除束縛，簡化審批。消除阻礙企業(yè)做大做強的因素，能減則減，能改則改，能廢止的要廢止，抽掉舊產(chǎn)能的“釜薪”，使企業(yè)快速向新動能驅動轉換。在提高行政審批服務效能方面，要在審批環(huán)節(jié)適應新興經(jīng)濟領域市場主體變化快、業(yè)態(tài)新、規(guī)模小等特點，及時簡化審批流程，提高行政審批效能。

（五）優(yōu)化和完善促進各類企業(yè)快速發(fā)展的政策環(huán)境和發(fā)展環(huán)境。一是為本土企業(yè)發(fā)展提供公平競爭的平臺。對外來企業(yè)和本土企業(yè)一視同仁，對外商外資企業(yè)給予的政策傾斜和優(yōu)惠條件，同樣也應該適用于同質同類的本土企業(yè)。同時，將本土企業(yè)名優(yōu)特產(chǎn)品納入《政府采購目錄》，在技術、服務等指標滿足采購需求前提下，優(yōu)先選擇本土中小企業(yè)的產(chǎn)品和服務用于政府投資建設的項目。二是制定專項培訓政策，力爭在本土人才培訓的對象上實現(xiàn)全覆蓋，主動加強與學校的合作，積極探索政府、高校、企業(yè)、職業(yè)培訓機構“四位一體”的人才培育培訓新模式，培養(yǎng)優(yōu)秀人才。

（六）提供資金扶持、優(yōu)化融資環(huán)境。加大資金扶持，通過“以獎代補”的方式著力打造、扶持綠色、新興產(chǎn)業(yè)，對重點企業(yè)按規(guī)定給與稅收扣減政策。建立政銀企對接制度，完善多元化融資渠道，加強同政策性銀行、商業(yè)銀行、非銀行金融機構的廣泛合作，改善信貸融資結構，引進風投、融資租賃公司等，多渠道、多形式解決融資難，全力推進企業(yè)應急互助基金，與銀行合作推出“助保貸”業(yè)務，有效緩解企業(yè)還款壓力。以上匯報不當之處，請各位領導、同事批評指正，謝謝！

第三篇：依靠優(yōu)秀文化 做大做強企業(yè)

依靠優(yōu)秀文化 做大做強企業(yè)——水電十一局企業(yè)文化建設側記

中國水電十一局是1955年國務院為建設三門峽水利樞紐工程而組建的第一個水電施工企業(yè)，她是我國水電建設的先驅、旗幟和搖籃，為祖國水利水電建設事業(yè)立下了汗馬功勞。但是在進入市場經(jīng)濟后，十一局人驀然發(fā)現(xiàn)，長期的計劃經(jīng)歷并沒有給他們留下什么，優(yōu)勢不明顯、規(guī)模上不去、技術沒專長、施工裝備差，大的水電工程難以參與競爭，在系統(tǒng)成員企業(yè)中位置偏后，企業(yè)面臨嚴峻的生存危機。

面對困境，十一局人痛定思痛，努力從企業(yè)自身查找原因、尋求突破。他們經(jīng)過艱苦探索，理清思路，大膽創(chuàng)新，終于使企業(yè)步出低谷走向崛起。企業(yè)產(chǎn)值由2002年的6.55億元到2007年的25.62億元，年均增長達31.36%，2002年-2007年簽訂項目合同金額152.14億元，職工年人均收入增長232.68%，經(jīng)濟效益和社會效益明顯提高；目前十一局項目分布于阿曼、尼泊爾、伯利茲、贊比亞等10多個國家和國內(nèi)25個省、自治區(qū)、直轄市；而且，企業(yè)整體規(guī)模和實力也躍居集團成員企業(yè)前列。

十一局近年實現(xiàn)跨越發(fā)展、不斷做大做強的法寶是什么呢？他們依靠的是優(yōu)秀的企業(yè)文化。其具體做法是：

——以危機教育為突破，構筑共同核心價值理念

2001年7月，新一屆領導班子上任后，在廣泛調查和征詢意見的基礎上，認真研究了企業(yè)適應市場、改革發(fā)展的重大問題。他們認為，現(xiàn)代企業(yè)已經(jīng)從一個簡單的工作場所轉換為一個為實現(xiàn)共同理想和目標協(xié)同奮斗的大集體；要做好一個企業(yè)，就要在這個集體里形成一種人人向上、積極進取的環(huán)境和氛圍。像十一局這樣一個歷史悠久、優(yōu)良傳統(tǒng)和沉重包袱并存的企業(yè)，若想重振雄風、再鑄輝煌首先應從企業(yè)文化建設入手。

企業(yè)文化建設能否順利開展，關鍵問題在于如何使全局干部職工認識到企業(yè)文化變革的迫切性并達到共同的認知與行動。為此，十一局非常切合實際地選擇了危機教育作為突破口，在全局廣泛開展了學習《華為的冬天》的大討論活動。眾所周知，深圳華為集團位居全國IT行業(yè)百強之首，其事業(yè)如日中天；但是，集團老總任正非卻能居安思危、未雨綢繆，尤其是就如何應對可能到來的“冬天”而發(fā)表的一系列觀點和見解，在全局干部職工中產(chǎn)生了強烈的共鳴和震撼。十一局領導班子因勢利導，促使廣大干部職工主動思索這樣幾個問題：為什么作為萬里黃河第一壩建設者的十一局，在進入市場經(jīng)濟后卻業(yè)績不佳、發(fā)展遲緩、實力不強、位置偏后？是什么原因導致十一局喪失了進入高速公路和高層建筑市場機遇，使得企業(yè)在競爭中處于被動、不利甚至遭遇拒絕的地步？為什么一些企業(yè)“成功三年”卻“崩盤三天”？華為集團這樣的行業(yè)老大尚且如履薄冰，十一局如此景況如何奮發(fā)圖強？

經(jīng)過認真討論和深入細致的思考，十一局上下逐步形成了一些共識：一是必須重視審視企業(yè)經(jīng)營理念和價值體系；二是必須超前思維，樹立全面危機意識，鍛造市場敏銳性；三是搶抓水電建設春天的機遇，想方設法上臺階，重振企業(yè)雄風。這項危機教育活動的開展，為十一局開展企業(yè)文化建設基本理清了思路，做好了鋪墊。

在此基礎上，十一局采取文化積淀與時代要求相結合、領導專家與職工群眾相結合、企業(yè)共性與系統(tǒng)個性相結合的方式方法，通過廣泛征集、咨詢專家、反復討論、集體決策、提煉闡述等幾個步驟，提出并確立了十一局統(tǒng)一的基本價值理念。

隨后，十一局采取領導帶頭、明確職責、區(qū)分層次、健全考核等辦法和手段，較好地確保了核心理念的宣傳教育和貫徹落實；與此同時，他們還根據(jù)企業(yè)發(fā)展變化形勢，又適時提出了力爭跨入“國家特級企業(yè)”、“量力做大、著重做強”、“國際強局、非水電優(yōu)先”的企業(yè)近期愿景與發(fā)展戰(zhàn)略，促使了企業(yè)核心價值理念更加深入人心并開花結果。

——以市場需要為導向，營造良好企業(yè)文化氛圍

企業(yè)的核心價值觀確立之后，十一局圍繞市場大做文章，創(chuàng)新堅持并積極實踐“六個觀念”，引導廣大員工不斷適應市場，積極踴躍參與各項改革，營造了良好的企業(yè)文化氛圍。

一是市場選擇干部的觀念。干部是否有才能，需要市場來檢驗；干部的去留要由市場來決定。這種觀念的推出和實施，使過去的那種“沒有功勞有苦勞，沒有苦勞有疲勞”的陳腐觀念失去了市場。五年來，十一局依據(jù)市場法則，提任處級干部118人，65名處級干部退出領導崗位，退出干部沒有抱怨鬧事，新提任的干部在崗位上發(fā)揮出色，形成了良好的“能上能下、能官能民”的用人機制。

二是市場選擇行業(yè)的觀念。誰能決定企業(yè)生存發(fā)展呢？只有市場！近年來，十一局結合市場實際需要，先后撤銷了虧損單位汽車分局、建筑總公司、鑄造廠、預制廠等建制，改制重組了印刷包裝廠、三門峽塑鋼廠等，涉及職工總人數(shù)1000余人。同時，根據(jù)二級單位施工特長和經(jīng)歷，分別將中砥公司與第八分局、新世紀項目部與第四分局進行整合，成立了路橋分局、工民建分局，有效優(yōu)化配置了資源，充實加強了“非水電”行業(yè)的經(jīng)營管理和技術力量。

三是機構適應市場的觀念。機構臃腫重疊、人浮于事嚴重是國企普遍現(xiàn)象。十一局堅決推行“扁平化”管理，機構改革大刀闊斧，減少了管理層次和人員，促使決策信息傳遞更加順暢，市場反應能力更加快捷。他們先從局直機關開刀，工作人員全局公開競聘，部門設置減少5個、人員縮減40％；同時，積極推進各施工分局機關跟著項目走，進一步強化了對項目的監(jiān)管指導能力。四是重視“兩個市場”的觀念?！盃I銷”和“生產(chǎn)”是施工單位不可或缺的兩個市場，都是企業(yè)的生命線。十一局采取有效措施調動貼近市場員工的積極性，五年來簽約150多億元訂單，建設完工近190個項目。

五是市場決定分配的觀念。依據(jù)對企業(yè)貢獻大小，十一局實施分配向貼近“兩個市場”并作出業(yè)績的員工傾斜的政策，大幅提高了核心員工的收入；開展專業(yè)總工、專業(yè)造價師評聘活動，對專業(yè)技術和商務人員給予津貼；同時，根據(jù)經(jīng)營成果對領導班子成員實行年薪制，依據(jù)完成工作量對工人實行計件工資、多勞多得，進一步倡導和拉開了收入差別，基本建立了市場決定分配的體系。

六是存在即需要的觀念。十一局堅持存在即需要的觀點，認為企業(yè)是一臺運轉復雜的機器，各個部門、崗位都有其不同的職責和作用，一個大型企業(yè)要做好，需要方方面面的人才，全是大梁建不起大廈，只有每個人都努力干好本職工作，才能促使整個企業(yè)運轉正常。五年來，十一局上下權責分明，各司其職，同心同德，緊密協(xié)作，形成了巨大合力，推動了企業(yè)持續(xù)發(fā)展?！灾贫绒k法為基礎，完善管理文化框架體系

眾所周知，現(xiàn)代企業(yè)運作已不是簡單的個人行為，而是全體員工集體參與表達意愿的體現(xiàn)；企業(yè)要保持步調一致就必須要有行為規(guī)則，而這個規(guī)則就是企業(yè)的各項管理制度。十一局在制度規(guī)范建設上，圍繞以人為本，下了不少功夫，想了不少辦法，五年間建立和修訂了管理制度160余項，編輯印發(fā)《經(jīng)營管理制度匯編》4冊，內(nèi)容涉及人力、財務、工程、技術、物資、設備等方方面面；目前，依據(jù)制度管人、管事的管理框架體系已經(jīng)建立，而且制度面前人人平等的執(zhí)行體系也不斷完善。

一是建立并推行財務監(jiān)督體系。局屬單位普遍推廣會計主管委派制度，堅持企業(yè)內(nèi)部系列審計制度。為了避免潛虧，對庫存物資、周轉材料、應收款、待攤費用等都作出了明確的限制規(guī)定。比如周轉材料，項目結束了，原則上必須全部攤完；各單位上報利潤數(shù)，須經(jīng)過嚴格審計，從制度上避免了出現(xiàn)虛盈實虧的現(xiàn)象，為公正評價各單位的業(yè)績提供了準確的財務信息。

二是建立并推行分配激勵體系。局屬單位符合條件的均實行市場工資制度；經(jīng)營班子和項目班子實行年薪制，每年年底根據(jù)綜合考核結果兌現(xiàn)獎勵；技術、商務及其他專業(yè)帶頭人實行津貼制；同時，局每年評選“工匠”、一些單位評選“模范員工”、“明星員工”等，均給予一次性經(jīng)濟或外出旅游獎勵。通過一系列分配政策的實施，打破了以往“吃大鍋飯”的做法，有效激勵了員工努力投身生產(chǎn)經(jīng)營的積極性。

三是建立并推行績效衡量體系。針對局屬單位經(jīng)營班子，年初簽訂《資產(chǎn)經(jīng)營責任書》，年

終進行綜合考核，衡量各自經(jīng)營業(yè)績，然后按照基本年薪、效益年薪和管理年薪標準加以兌現(xiàn)，對績效明顯的單位還實施期權獎勵。針對廣大員工則積極開展培訓，依據(jù)綜合考核評定結果決定去留、升降、轉換、培訓。績效衡量工作的有效開展，對科學分配、激勵先進起到了巨大的促進作用。

四是建立并推行約束懲戒體系。為了規(guī)范項目施工與管理，先后編印了《項目管理手冊》和《項目管理參考手冊》，嚴格執(zhí)行《建設工程項目管理規(guī)范》要求的“四控制、三管理、一協(xié)調”；針對項目存在的有關問題，印發(fā)了《經(jīng)濟賠償和處罰辦法》，努力確保項目規(guī)范運作與管理。同時，制定并實施《員工行為規(guī)范準則》，注重日常教育與制度約束相結合，積極構建健康和諧的生產(chǎn)經(jīng)營氛圍。

——以品牌宣傳為載體，狠抓企業(yè)形象工程建設

圍繞企業(yè)核心價值觀，結合生產(chǎn)經(jīng)營管理實際，發(fā)揮和利用有效載體，以創(chuàng)建精品、文明施工為重點，十一局積極開展對內(nèi)對外宣傳，較好地樹立了企業(yè)形象，進一步提高了企業(yè)信譽，有效促進了特色文化不斷發(fā)揚光大。一是加強文明工地建設。結合創(chuàng)建精品工程要求，十一局制定了《文明施工細則》，積極開展“隊伍好、質量好、安全好、進度好、環(huán)境好、效益好”的“六達標”創(chuàng)建活動，做到了工程建設到哪里，文明工地創(chuàng)建就到哪里，企業(yè)文化實踐就進行到哪里。近幾年，所承建的太浦河泵站工程、淮安立交地涵工程、寧夏揚黃泵站工程、山東新沭河泄洪閘工程等項目，先后獲得了19個省部級文明工地稱號；十一局整體保持了河南省省級文明單位和集團公司文明單位稱號，局屬18個單位獲得集團公司文明單位稱號。

二是構建立體宣傳網(wǎng)絡。十一局以有線電視、報紙、網(wǎng)絡為主，以項目廣播站、黑板報、宣傳欄為輔，全面構建了立體化的宣傳網(wǎng)絡。特別是網(wǎng)絡內(nèi)容不斷豐富，加強了企業(yè)內(nèi)外的聯(lián)系與溝通，充分發(fā)揮了主流信息陣地的作用；廣大新聞工作者圍繞企業(yè)重大決策、工程重要節(jié)點，深入一線，實地采訪，強勢宣傳，及時報道，營造了濃厚的輿論氛圍。同時，開辦了局史展室、局榮譽陳列室，開展經(jīng)常性傳統(tǒng)教育，不斷弘揚企業(yè)精神。還結合五十年慶典編發(fā)了局史圖書《奮進五十年》、專題片《50年回眸》，開展與外界新聞媒體聯(lián)絡交流，積極加強對外宣傳工作，有力地樹立了十一局在市場競爭中崛起的企業(yè)新形象。

三是注重標識系統(tǒng)規(guī)范。十一局編制了《文化手冊》，對項目營地布局、“五表兩圖”宣傳、員工統(tǒng)一著裝、辦公用品印制、辦公環(huán)境擺設等企業(yè)標識系統(tǒng)進行了全面系統(tǒng)的規(guī)范，并不定期進行檢查與督導評比，現(xiàn)在如果到十一局項目部或辦公地，濃濃的企業(yè)文化氣息便會撲面而來，十一局的企業(yè)文化建設正在不斷深入和廣泛實踐中。

四是樹立各類典型標兵。十一局充分發(fā)揮典型、模范、樣板的激勵和引導作用，在工程建設方面樹立了太浦河泵站（中國土木工程詹天佑獎）、淮安立交地涵（國家優(yōu)質工程銀獎）、安徽臨淮崗（中國建筑工程魯班獎）施工樣板；在員工中培育了樸玉山（全國勞動模范）、許燕峰（河南省勞動模范、中共十六大代表）、張恒牧（集團公司勞動模范、模范共產(chǎn)黨員）等楷模形象；在五十年局慶之際隆重表彰了百名“奉獻獎”職工；同時，加上局屬廣泛開展的“每月一星”等群眾性優(yōu)秀員工評選活動，在全局營造了爭作貢獻、爭創(chuàng)一流的良好氛圍。

正是因為在企業(yè)文化建設方面做了以上工作，水電十一局被中國企業(yè)文化促進會授予“全國企業(yè)文化建設工作先進單位”稱號，成為水利水電建設集團公司企業(yè)文化建設上的一面旗幟。依靠優(yōu)秀文化，做大做強企業(yè)，十一局的明天將會更加美好！

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信息類型 [其他動態(tài)] 作者 郭蕾 李貞潔 查看次數(shù) 224 修改時間 2008-9-10 14:28:15

第四篇：用心服務企業(yè),助推做大做強

用心服務企業(yè)，助推做大做強

市、區(qū)“三服務”活動開展以來，我委認真貫徹會議精神，積極開展以服務企業(yè)、服務基層、服務群眾為中心的“三服務”活動。以戚磊主任為組長的我委“三服務”小組多次深入掛鉤服務企業(yè)XX公司，全面了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況，為企業(yè)發(fā)展排憂解難，取得了積極的成效。

1、開源節(jié)流，增強企業(yè)風險應對能力。針對當前能源、材料價格上漲、勞動力成本上升、融資困難等嚴峻形勢，我委在工業(yè)系統(tǒng)提出開展以“提高銷售收入、降低生產(chǎn)成本、增加企業(yè)效益”為主題的“降本固體”活動。在對XX公司認真調研后，我委結合企業(yè)實際狀況提出在企業(yè)內(nèi)部開展“成本年”活動的指導意見。主要內(nèi)容是：合理漲價，提高銷售收入，消化部分原材料漲價壓力；統(tǒng)籌安排，訂布尺寸精量細算，減少浪費；改進工藝，提高產(chǎn)品質量，節(jié)約原材料投入；挖掘潛力，改造現(xiàn)有設備，提高生產(chǎn)效率節(jié)約能源；綜合利用，優(yōu)化模具結構，提高利用率，減少重復投入；開發(fā)新品，拓寬銷售渠道，增強企業(yè)發(fā)展后勁；安全生產(chǎn)，減少事故發(fā)生等。據(jù)初步測算，通過開展“成本年”活動，到目前為止XX公司累計節(jié)約成本或增加效益120多萬元，對穩(wěn)定生產(chǎn)經(jīng)營、增強企業(yè)應對市場風險能力起到了很好的積極作用。

2、銀企互動，化解企業(yè)發(fā)展資金瓶頸。融資困難是當前中小企業(yè)發(fā)展過程中普遍存在的問題，XX公司流動資金較為緊張，加之產(chǎn)品銷售形成的應收賬款不能順利回籠，對企業(yè)生產(chǎn)安排、技術改造、人才引進等方面造成較大影響。了解該情況后，我委急企業(yè)之所急，先后聯(lián)系了招商銀行、中國銀行、信泉創(chuàng)投等幾家金融機構，與企業(yè)負責人展開面對面的交流，各金融機構代表都表示會全力支持企業(yè)的發(fā)展，近期有望幫助解決部分資金缺口，緩解企業(yè)壓力。

3、節(jié)能改造，穩(wěn)步提升企業(yè)核心競爭力。作為一家老化工企業(yè)，XX生產(chǎn)設備尚停留在上世紀90年代水平，部分生產(chǎn)設備嚴重老化，生產(chǎn)效率低下，并帶來巨大的污染和浪費。為此，我委積極為企業(yè)量身打造節(jié)能減排方案，幫助企業(yè)實施了以變頻調速、余熱回收、冷卻水循環(huán)利用為主要內(nèi)容的氣囊生產(chǎn)線節(jié)能技術項目。通過該項目的實施，提高了能源利用效率，降低了生產(chǎn)成本，減少了污染物排放。同時我委還將企業(yè)列入清潔生產(chǎn)審核計劃單位，對企業(yè)清潔生產(chǎn)進行培訓和全程跟蹤指導，并積極幫助企業(yè)爭取省、市級節(jié)能減排專項資金扶持。目前，清潔生產(chǎn)培訓工作已經(jīng)全部結束，11月份即可通過驗收，市級扶持資金近期有望到位。

4、創(chuàng)新拉動，推進產(chǎn)學研結合和人才引進。我委積極幫助企業(yè)建立研發(fā)結構，推進產(chǎn)學研相結合和人才引進工作。在生產(chǎn)過程中，鼓勵企業(yè)部分部件用國產(chǎn)代替進口；改

進橡膠壩生產(chǎn)工藝，對底墊片、海綿止水、黑壩擦膠配方進行調整；對壩布精打細算，嚴格控制訂布長度和尺寸；對新模具采用一模多用，著力提高模具綜合利用率，從而達到提高產(chǎn)品質量、降低生產(chǎn)成本的目的。為適應市場競爭的需要，XX公司先后完成大型橡膠爐護舷磨具制作和新品試制、新型氣囊產(chǎn)品開發(fā)等研制開發(fā)任務，拓寬了產(chǎn)品銷售渠道，滿足了不同客戶的需求。在人才引進方面，我委主動與XX等大專院校聯(lián)系，幫助企業(yè)引進了6名畢業(yè)大學生，充實了企業(yè)營銷、技術、質檢和分廠工藝管理隊伍，為企業(yè)的下一步發(fā)展做出了積極貢獻。

5、黨建帶動，以企業(yè)黨組織建設推動企業(yè)發(fā)展。XX公司黨支部是我委確立的黨建示范點，我委對公司組織發(fā)展、積極分子組建培養(yǎng)、文明單位創(chuàng)建、建立和諧勞動關系等方面給予積極的配合和指導，全力培育黨建新特色。今年，XX公司新發(fā)展黨員4名，6名預備黨員轉正，送培4名入黨積極分子，黨員隊伍達109人；被XX區(qū)綜治委評為治安管理等級A級平安單位；在我委“七一”表彰大會上，公司黨總支榮獲先進基層黨組織稱號，5名黨員被評為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，黨總支XX同志被評為優(yōu)秀黨務工作者。

預計全年，XX公司產(chǎn)值可突破億元大關，同比增長超過35%。我委也將繼續(xù)全力以赴服務企業(yè)發(fā)展、用心解決問題、助推企業(yè)做大做強，為全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟實現(xiàn)跨越發(fā)展作出力所

能及的貢獻。

第五篇：轉變管理理念 做大做強企業(yè)

安徽龍波電氣有限公司是淮北市第一家率先引資世界500強之一企業(yè)落戶淮北大地的中外合資企業(yè)。波蘭ABB sp.zo.o公司是世界著名企業(yè)ABB公司的全資子公司，帶來了世界先進的真空斷路器技術；波蘭KOPEX公司是波蘭財政部下屬的國內(nèi)最大的進出口公司。他們認為中國經(jīng)濟的快速發(fā)展必將成為世界最大的市場，電力工業(yè)又是經(jīng)濟發(fā)展的先行官，必然需求先進的電力輸配電設備。它們的發(fā)展思路與我們的發(fā)展戰(zhàn)略不謀而合，經(jīng)過充分的調研與籌劃，雙方?jīng)Q定進行合作。

合資公司成立初期，經(jīng)歷了市場準入、技術消化吸收以及人員資金等各方面的曲折困難局面，直至2004年工業(yè)產(chǎn)值終于突破1000萬元大關，實際銷售收入1620萬元。2005年工業(yè)產(chǎn)值又上一個臺階，實現(xiàn)銷售收入2600萬元，比上年增長60.5%。2006年再接再勵，工業(yè)產(chǎn)值突破3000萬元大關，實現(xiàn)銷售收入3800萬元，同比增長46.15%。2007年突飛猛進，一舉跨過5000萬元大關，實現(xiàn)銷售收入5240萬元，同比增長37.89%。2008年銷售收入達到7018萬元，同比增長33.93%。如果從2004年算起，每年工業(yè)產(chǎn)值都以大于1000萬元的速度猛增，遞增速度平均每年在62.76%左右，實現(xiàn)了真正的跨越式發(fā)展。

公司的快速發(fā)展，來源于管理觀念的轉變。發(fā)展是硬道理，貫徹科學發(fā)展觀是公司管理的核心，注重發(fā)展，也就是抓住了企業(yè)管理的核心。舊的觀念是追求企業(yè)利潤最大化，現(xiàn)在轉變?yōu)槠髽I(yè)的成長性，用發(fā)展的眼光看企業(yè)。目前全球經(jīng)濟一體化，外部市場環(huán)境發(fā)生了很大變化，不僅要掌握國內(nèi)市場動態(tài)，也要關注國際市場趨勢。我們還認識到科學技術是企業(yè)發(fā)展的動力，要不斷提高產(chǎn)品科技含量，進行技術創(chuàng)新，引導市場。

幾年來，公司下大力氣抓好基礎管理工作。一是根據(jù)公司實際，設立精干高效的管理機構，制定各部門職責，因事設崗和崗位考核。二是建立公司質量管理保證體系，確保由原材料進廠至產(chǎn)品出廠、售后服務全過程的質量控制。三是健全財務管理制度，加強成本核算，定期通報產(chǎn)品成本制度，使決策者心中有數(shù)。這三條基礎工作是一點動搖不得的，各部門負責人都必須嚴格做好。

公司管理觀念的轉變或創(chuàng)新主要體現(xiàn)在人才、技術和市場方面。公司要發(fā)展，人才和技術是關鍵。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定了招聘人才和內(nèi)部激勵機制，獎勵重點是向科技人員和有突出貢獻的人員傾斜，公司技術中心的設立為科技人員技術創(chuàng)新提供了用武之地。幾年來新產(chǎn)品開發(fā)取得顯著成績，新產(chǎn)品產(chǎn)值貢獻率每年都在75%以上。目前已開發(fā)成功并推向市場的高新技術產(chǎn)品有景觀式箱式變電站 YMB22—10／0.4，高壓開關柜KYN28A—

12、KYN44A—

12、KYN□—12(Z)／T 1250—31.5，真空斷路器WVT—

12、WVS—

12、WVRA—

12、WVK—40.5等。其中WVT—12型戶內(nèi)(固封式)交流高壓真空斷路器在2006年通過省級鑒定，被認定為安徽省新產(chǎn)品、省高新技術產(chǎn)品，公司同時也被認定為安徽省高新技術企業(yè)，2008年公司上升到國家高新技術企業(yè)。2008年WVS—12型戶內(nèi)固封真空斷路器通過省級新產(chǎn)品鑒定，技術水平處于世界先進、國內(nèi)領先水平。技術創(chuàng)新代表了公司的成長性，為了使公司能夠持續(xù)發(fā)展，技術創(chuàng)新不斷深入和加強。公司每年根據(jù)市場趨勢和技術發(fā)展趨勢都制定技術創(chuàng)新計劃，正是由于不斷創(chuàng)新技術，促進了公司持續(xù)、快速的發(fā)展。

市場管理創(chuàng)新突出表現(xiàn)在靈活性。為了開拓市場、占領市場、擴大市場，在市場的成長性方面針對不同產(chǎn)品制定不同的營銷戰(zhàn)略。高新技術產(chǎn)品有較高的附加值，利潤率較大，可以適當增加市場成本，即擴大廣告宣傳、召開產(chǎn)品推介會、參加國內(nèi)外產(chǎn)品展銷會，擴大產(chǎn)品的影響。例如真空斷路器市場成長較快，首先從本省和鄰省市場迅速擴大到東北、西北、中南地區(qū)。對于高低壓成套設備，由于產(chǎn)品成熟、技術含量和附加值不高、市場競爭激烈，為了占領市場，保住市場，公司采取隨行就市、機動靈活的營銷策略，不以追求利潤最大化為目的，只以微利和保本銷售(保證稅收和成本)占領市場。當然，有利潤可賺時，還是要多賺點利潤。決策層就是這樣根據(jù)市場實際制定了產(chǎn)品利潤策略，保證了企業(yè)的生存和發(fā)展。

建立公司管理信息平臺，迅速提高了現(xiàn)代化管理水平。從2005年初公司開始了內(nèi)部管理信息化建設，經(jīng)過兩三年的發(fā)展和不斷完善，已形成一個完整的信息化管理系統(tǒng)。公司各管理部門各管理者之間已形成網(wǎng)絡系統(tǒng)，信息資源共享。根據(jù)企業(yè)內(nèi)部信息通道可很快了解基本情況，加快了辦事效率。例如，技術部根據(jù)用戶圖紙，可以快速確定原材料、元器件清單，查詢倉庫信息，迅速確定采購清單。采購部根據(jù)信息通道，立刻可知道采購清單，進行采購或配置。車間生產(chǎn)、生產(chǎn)部調度、質量檢測與控制，分管領導都能很快在電腦中調出，根據(jù)情況，適時下達指令?？偨?jīng)理根據(jù)內(nèi)部信息平臺，隨時了解產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售情況，掌握產(chǎn)品市場報價和財務成本核算，對每一次交易是賺是虧都了如指掌，及時下達指令。計算機信息網(wǎng)絡技術系統(tǒng)的建立，使公司的管理達到一個新的水平。另外由于公司是中外合資企業(yè)，波蘭的董事并不常在，他們也要定期了解公司現(xiàn)狀。由于公司已建立了完整的網(wǎng)絡系統(tǒng)，亦可隨時發(fā)布有關信息給波蘭董事。中外雙方的溝通可隨時進行，做到快捷、方便，大大提高了公司快速決斷水平。

公司以人為本，建設企業(yè)文化，大大提高了員工凝聚力。一是公司主要領導以現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展要求去選拔、評價和配置人員。凡招收的員工以高學歷為主，技術人員以綜合智能為主，崗位工人以技能為主。不僅招收現(xiàn)崗位急需人員，還要儲備將要開發(fā)的技術人員。少數(shù)高管人員高薪聘用，有職有權，報酬與業(yè)績密切掛鉤。在人才的使用上充分尊重他們的意愿，提供發(fā)揮才智的環(huán)境和機會。同時，也制定嚴格的考核辦法，有獎有懲。二是加大培訓力度。人力資源部根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要及外部趨勢，及時制定培訓計劃，人力資源培訓包括管理崗位領導、崗位工人技能等培訓。公司每月都有培訓計劃，通過培訓，大大提高了管理知識面和管理技能。三是把感情管理與行政管理和諧結合，增加了員工的凝聚力。公司雖是中外合資企業(yè)，依然成立了工會和黨支部，黨支部書記和工會主席由一人擔任，深入做員工的思想工作。定期召開職工代表大會，聽取員工意見，讓其參與民主管理。辦好員工食堂，不斷改善伙食。嚴格貫徹執(zhí)行員工福利政策，按要求及時繳納員工的養(yǎng)老保險金、醫(yī)療保險金、失業(yè)保險金，解除員工的后顧之憂。每年組織員工去旅游，公司支付三分之二的旅游費用。通過

旅游，員工不僅享受到祖國的大好河山，而且增強了團隊精神、集體主義精神。對個別特別困難的員工，公司給予一定的補助，對子女考上大學或交學費有一定困難的員工家庭都給予積極的支持。通過公司上述活動，調動了員工的積極性。感情管理的增加，使員工自覺自愿地干好本職工作，減少了行政“硬管”的矛盾，使員工個人與公司自覺融為一體，達到個人與集團的和諧。工會組織員工及時積極為受災地區(qū)的人民捐款捐物，支持災區(qū)重建，激發(fā)了員工的愛國熱情。

公司通過不斷地更新管理觀念和創(chuàng)新，增強了軟件實力，使硬件發(fā)揮了更大作用，使公司的整體素質不斷提高，業(yè)績大幅提升，成為淮北市跨越式發(fā)展的典型。