第一篇：把文化產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)

把文化產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)

——人民日報記者在廣東與專家學(xué)者的交流探討

記者 彭國華 楊學(xué)博 李林寶

2013-4-28 6:00:38來源：《 人民日報 》（2013年04月28日 05 版）對話人：

人民日報記者 彭國華 楊學(xué)博 李林寶

暨南大學(xué)黨委書記、副校長 蔣述卓

廣東省社科院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長向曉梅

廣州大學(xué)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)學(xué)院院長張仁壽

成功之路

規(guī)劃政策引領(lǐng)，集聚發(fā)展筑基，科技創(chuàng)新帶動，體制改革保障

記者：近年來，廣東文化產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大，整體實力和競爭力顯著提升，已成為重要支柱產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。請各位專家談一下廣東發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的成功做法和亮點。

張仁壽：廣東發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的成功做法，從大的方面講有4點：一是加強(qiáng)對文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃指導(dǎo)，先后制定了《關(guān)于深化文化體制改革加快文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的決定》、《廣東省建設(shè)文化強(qiáng)省規(guī)劃綱要（2011—2020年）》、《廣東省文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃（2011—2015年）》等；二是著力打造文化會展、交易和投融資三大平臺，完善文化產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系；三是積極建設(shè)文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)和基地，推動文化產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展；四是落實和完善支持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的配套政策，強(qiáng)化政策保障。

蔣述卓：近年來，廣東大力推進(jìn)政事分開、政企分開和管辦分離，為文化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展提供了體制機(jī)制保障。例如，廣東省新聞出版局將所屬的出版社、企

業(yè)和雜志社全部劃轉(zhuǎn)省出版集團(tuán)公司主管主辦，并下放部分行政許可權(quán)；全省廣電系統(tǒng)實現(xiàn)機(jī)構(gòu)分設(shè)、管辦分離。2009年，廣東在全國率先成立省國有經(jīng)營性文化資產(chǎn)監(jiān)督管理辦公室，廣州、深圳、惠州、肇慶、陸豐等市縣成立專門的國有文化資產(chǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)，其余一些市縣也在積極籌備成立相關(guān)機(jī)構(gòu)。

向曉梅：廣東文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有四大特征。一是創(chuàng)新性。廣東不斷拓展文化產(chǎn)業(yè)新領(lǐng)域，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)，數(shù)字出版、網(wǎng)絡(luò)游戲、動漫制作等發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)異軍突起。二是融合性。新興文化產(chǎn)業(yè)同傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)融為一體，在推動傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級中起到了重要作用。三是集聚性。建設(shè)文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)、完善會展交易平臺，文化產(chǎn)業(yè)集群化特征明顯。四是引領(lǐng)性。努力發(fā)揮文化產(chǎn)業(yè)對文化消費的引領(lǐng)作用，不斷滿足人民群眾日益增長的精神文化需求。

升級之困

長遠(yuǎn)規(guī)劃不夠，集約程度不高，布局不盡合理，市場發(fā)育不全

記者：廣東文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得了顯著成績、積累了寶貴經(jīng)驗。但與發(fā)達(dá)國家文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平相比，還存在不小差距。對此，應(yīng)增強(qiáng)憂患意識，百尺竿頭更進(jìn)一步，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

蔣述卓：是的。隨著形勢的變化與文化產(chǎn)業(yè)的深入發(fā)展，廣東文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一些深層次矛盾和問題也逐步顯現(xiàn)出來。一是文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃與現(xiàn)實結(jié)合不夠緊密。由于缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃，一些文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)一直不能固定下來，持續(xù)發(fā)展受到限制。二是文化企業(yè)稅負(fù)較重。一些職能部門認(rèn)為文化產(chǎn)業(yè)是非常賺錢的行業(yè)，對文化企業(yè)的稅收過高。三是對文化創(chuàng)意人才的重視和支持力度不夠。這方面的問題廣東注意到了，并且已經(jīng)做了一些工作，比如給好劇本支持40萬元，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

向曉梅：當(dāng)前廣東文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題，主要表現(xiàn)為三個“不完全適應(yīng)”：一是文化產(chǎn)業(yè)整體實力還不夠強(qiáng)，文化產(chǎn)品種類、內(nèi)容和生產(chǎn)水平與人民群眾日益增長的精神文化需求不完全適應(yīng)；二是文化企業(yè)運用數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、新媒體技術(shù)還不夠，與快速發(fā)展的現(xiàn)代傳播手段不完全適應(yīng)；三是文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營單

位規(guī)模偏小，產(chǎn)業(yè)規(guī)?；图s化程度不高，大型骨干企業(yè)和知名文化品牌不多，缺乏“走出去”的雄厚實力，與不斷擴(kuò)大的對外開放不完全適應(yīng)。

張仁壽：從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度研究廣東文化產(chǎn)業(yè)，可以發(fā)現(xiàn)在以下幾個方面還存在不足。一是家底不清。廣東文化企業(yè)名錄庫調(diào)查雖已完成，但調(diào)查方式還比較落后。二是缺乏績效評估。廣東從2009年開始設(shè)立文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金，每年投入2億元，現(xiàn)在已將近10億元，但專項資金對文化產(chǎn)業(yè)的促進(jìn)作用到底有多大，現(xiàn)在還沒有科學(xué)評估。三是文化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局不很合理。應(yīng)充分調(diào)研、核查，構(gòu)建合理布局，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。四是文化產(chǎn)業(yè)市場發(fā)育不完善。盡管成立了南方文化產(chǎn)權(quán)交易所和深圳文化產(chǎn)權(quán)交易所，但相對缺乏好的文化內(nèi)容和文化產(chǎn)品作支撐。

應(yīng)對之策

加強(qiáng)理論研究，完善法規(guī)政策，深化區(qū)域合作，培養(yǎng)高端人才

記者：各位專家剛才提到的一些問題和不足不僅廣東存在，而且具有一定的普遍性。針對這些問題和不足，大家有哪些好的對策和建議？

蔣述卓：我認(rèn)為應(yīng)從三個方面加大法規(guī)政策支持力度。一是文化產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與現(xiàn)實之間應(yīng)更緊密結(jié)合。例如，應(yīng)制定長期性的產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展規(guī)劃，使入駐企業(yè)能安心發(fā)展、做大做強(qiáng)，從而使園區(qū)提高層次，形成規(guī)模效應(yīng)。二是對文化企業(yè)實行稅收優(yōu)惠政策，尤其在文化企業(yè)起步階段，應(yīng)通過不征稅或少征稅來扶持其發(fā)展。三是加大對文化創(chuàng)意人才的支持力度。重視文化創(chuàng)意人才對文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵作用，加大對音樂人才、動漫制作人才等文化創(chuàng)意人才的資助力度。

向曉梅：做大做強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)，應(yīng)在推動創(chuàng)新、扶持新生業(yè)態(tài)方面加大力度，通過技術(shù)創(chuàng)新和傳播手段創(chuàng)新，帶動傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，培育戰(zhàn)略性新興文化產(chǎn)業(yè)，延伸文化產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)體系。對廣東來說，可以利用區(qū)位優(yōu)勢，加強(qiáng)粵港澳臺文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)合作，推進(jìn)廣東與香港的合作和錯位發(fā)展，聯(lián)手打造具有國際影響力的“廣深港創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)帶”，推動廣深佛創(chuàng)意產(chǎn)品制造業(yè)升級換代；建立促進(jìn)文化人才流動及合作的體制機(jī)制，大力培養(yǎng)、引進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人物和專業(yè)人才。

張仁壽：兩位的建議都很好。除了這些，我認(rèn)為還應(yīng)該加強(qiáng)對文化產(chǎn)業(yè)的理論研究。首先，加強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展程度研究。應(yīng)通過加強(qiáng)研究，了解全國及本地區(qū)文化產(chǎn)品生產(chǎn)、制造、消費等各個環(huán)節(jié)的發(fā)展?fàn)顩r。其次，加強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)管理體制研究。一些地方對文化產(chǎn)業(yè)進(jìn)行條塊分割、多頭管理，這不利于文化產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。應(yīng)組織專家學(xué)者加強(qiáng)對文化管理體制的研究，進(jìn)一步理順關(guān)系、提高效率。再次，加強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)政策法規(guī)研究?，F(xiàn)在我國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的法律法規(guī)處于缺失狀態(tài)，應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)研究，盡快出臺保障和促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)科學(xué)發(fā)展的法律法規(guī)。最后，加強(qiáng)文化產(chǎn)品傳播方式研究。目前，我國演出業(yè)、影視業(yè)、出版業(yè)等大都停留在傳統(tǒng)傳播方式基礎(chǔ)上，技術(shù)創(chuàng)新不夠，與發(fā)達(dá)國家相比有較大差距。為此，應(yīng)進(jìn)一步培養(yǎng)國際視野，加大研究力度，吸收借鑒國際先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗，進(jìn)一步創(chuàng)新我國文化產(chǎn)品傳播方式。

第二篇：做大做強(qiáng)邯鄲文化產(chǎn)業(yè)的思考

做大做強(qiáng)邯鄲文化產(chǎn)業(yè)的思考

申玉琦卜金超史慧敏1 2

3【內(nèi)容提要】做強(qiáng)做大邯鄲文化產(chǎn)業(yè)，要深刻探究邯鄲文化的豐富內(nèi)涵和內(nèi)在本質(zhì)，汲取邯鄲文化精華,弘揚(yáng)邯鄲文化的主流精神，做好以旅游業(yè)為代表的相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

【關(guān)鍵詞】文化 產(chǎn)業(yè) 思考

【作者簡介】申玉琦，男，1971年6月出生，河北邯鄲人，單位：邯鄲縣康莊鄉(xiāng)。卜金超，男，1974年7月出生，河北邯鄲人，單位：中共邯鄲市委黨校。史慧敏，女，1984年10月出生，河北武安人，單位：中共叢臺區(qū)委黨校。

邯鄲歷史悠久，文化燦爛，但豐富的歷史文化積淀也不等于文化。只有當(dāng)一種物質(zhì)或思想能夠形成該地方人們的主流性格，對人們的思維方式、行為方式具有無形的強(qiáng)大的影響力，對該地方的發(fā)展起巨大促進(jìn)作用的時候，這種物質(zhì)或思想才能真正稱之為文化。文化是用來體味、傳承的，文化是用來挖掘、弘揚(yáng)的，文化是用來運用、文化只有轉(zhuǎn)化為文化產(chǎn)業(yè),轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的生產(chǎn)力,才具有向心力,凝聚力和核心競爭力,才能真正成為一種新的資源,新的動力,新的優(yōu)勢,將一個地區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為區(qū)域優(yōu)勢，資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

一、做強(qiáng)做大邯鄲文化產(chǎn)業(yè)，要深刻探究邯鄲文化的豐富內(nèi)涵和內(nèi)在本質(zhì)

邯鄲1994年被國務(wù)院公布為全國歷史文化名城，其歷史和文化因在中國文化史上始終占有舉足輕重的地位而聲名赫赫，彪炳史冊。從人祖女媧到國之大儺，從磁州民窯到響堂石窟，從太極拳術(shù)到廣府古城，不僅有不可勝數(shù)的歷史文化遺跡，更重要的是這些作為幾千年歷史文化精華和代表的文化奇跡，每一項都達(dá)到了中國文化的高峰。

因此，我們要去除浮躁的研究作風(fēng)，深刻思考，系統(tǒng)探索，深入挖掘和弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化有益價值。要以禮敬自豪的態(tài)度對待我們的優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，努力在繼承優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上鑄造邯鄲文化的新輝煌。要按照古為今用的原則，對豐厚的傳統(tǒng)文化進(jìn)行科學(xué)梳理、深入挖掘，取其精華、去其糟粕，使優(yōu)秀傳統(tǒng)文化得以繼承，并不斷發(fā)揚(yáng)廣大。要吸收借鑒國內(nèi)外各民族文化的優(yōu)點和長處，積極適應(yīng)世界文化交流、交融、交鋒更加頻繁的新趨勢，著眼于邯鄲文化的長遠(yuǎn)發(fā)展，以更加自信的心態(tài)、更加開闊的視野，吸納百家優(yōu)長、兼集八方精義。要從我市文化發(fā)展的現(xiàn)實需要出發(fā)，對外來文化進(jìn)行具體分析，以我為主、為我所用、擇善而從，既大膽吸收借鑒一切有利于文化建設(shè)的有益經(jīng)驗和優(yōu)秀成果，又始終堅持自己的理想、信念和原則，有效抵制腐朽思想文化的侵蝕。要善于從時代偉大實踐中汲取新鮮養(yǎng)分，深深扎根于改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)實踐，融入人民群眾開拓美好未來的歷史進(jìn)程，清醒認(rèn)識時代發(fā)展變化對文化建設(shè)的深遠(yuǎn)影響，準(zhǔn)確把握社會文化的新變化，使文化發(fā)展極不割斷歷史又不迷失方向，既不落后于時代又不超越階段，始終與時代發(fā)展同步伐，與人民群眾共命運，1與社會主義事業(yè)齊發(fā)展，在人民群眾的創(chuàng)造中進(jìn)行文化的創(chuàng)造，在歷史的進(jìn)步中實現(xiàn)文化的進(jìn)步，使邯鄲文化更好地適應(yīng)經(jīng)濟(jì)政治和社會發(fā)展的需要，具有鮮明的時代特征和強(qiáng)烈的時代氣息。

同時，我們更要重視邯鄲文化的教育宣傳，充分發(fā)揮民族傳統(tǒng)節(jié)日的文化傳承功能，組織豐富多樣、健康有益的民間民俗文化活動，讓更多的人了解傳統(tǒng)文化，喜愛傳統(tǒng)文化，成為優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的承載者、傳播者，使邯鄲人民了解邯鄲,熟悉市情,真正理解邯鄲文化和邯鄲各文化脈系的真諦,進(jìn)一步增強(qiáng)熱愛邯鄲的熱情,增強(qiáng)作為邯鄲人民的優(yōu)越感和自豪感;使邯鄲文化踏出市門,走向全國,邁向世界，同世界先進(jìn)文化進(jìn)行交流對比比較,更好地了解自己,了解世界，增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感。

二、做強(qiáng)做大邯鄲文化產(chǎn)業(yè)，要汲取邯鄲文化精華,弘揚(yáng)邯鄲文化的主流精神

餞行邯鄲文化,我們不能陷入“王婆賣瓜”的思維定勢，不能停留在對文物價值本身的保護(hù)和宣傳上，不能抱殘守缺,躺在老祖宗的豐功偉績上洋洋自得,盲目樂觀，不能使邯鄲文化僅僅是口頭炫耀的資本，故弄玄虛、大搞政績工程和形象工程的資本，更不能再使邯鄲文化僅僅停留在口頭上,書本中,紀(jì)念碑上。

餞行邯鄲文化,第一，使邯鄲文化真正內(nèi)化為一種人文精神,城市精神，成為一種推動社會進(jìn)步的思想;就要大力宏揚(yáng),充分發(fā)揮“開放，進(jìn)取，包容”的改革精神，將相和的精誠團(tuán)結(jié)精神和重社稷、輕榮辱的高風(fēng)亮節(jié)，敢于拼搏善于斗爭的完壁歸趙精神……

第二，嚴(yán)格要求黨員和黨員干部率先垂范, 在科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)下,通過認(rèn)真學(xué)習(xí)那些真正體現(xiàn)面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來的民族的科學(xué)的大眾的邯鄲文化，通過長期的認(rèn)識——實踐、實踐——認(rèn)識、再認(rèn)識——再實踐……這樣一個反復(fù)的過程，充分發(fā)揚(yáng)邯鄲優(yōu)秀文化中的精粹，真正理解邯鄲先進(jìn)文化的內(nèi)涵、本質(zhì)和精髓，努力踐行先進(jìn)文化，使其內(nèi)化為自己的品格、性格和人格魅力，內(nèi)化為能力、本領(lǐng)和精神，內(nèi)化為自身不可分離的一部分，內(nèi)化為我們自覺行動的綱領(lǐng)和指南；使自己具有思想政治上的高標(biāo)準(zhǔn)與道德品質(zhì)上的高境界、理論素質(zhì)與知識運用上的高水平、廉政建設(shè)上的高風(fēng)尚和高效率、業(yè)務(wù)上的精通和身心上的健康。

第三，通過黨員和黨員干部的表率作用，領(lǐng)導(dǎo)、教育、同化廣大群眾，用邯鄲文化的精華來增強(qiáng)全社會改革創(chuàng)新意識，引導(dǎo)廣大干部群眾自覺把個人價值追求融入民族振興國家發(fā)展的偉大實踐，把個人理想抱負(fù)化作勵志圖強(qiáng)、創(chuàng)造嶄新業(yè)績的實際行動，使邯鄲先進(jìn)文化社會化、普遍化、大眾化，變?nèi)罕姷谋粍討?yīng)付為主動配合。只有這樣，我們才能得到民心，擁有最廣泛的群眾基礎(chǔ)，受到最廣大人民群眾的擁護(hù)、愛戴和支持。

簡言之,就是要將邯鄲文化轉(zhuǎn)化為人文精神,轉(zhuǎn)化為行為自覺，從而武裝頭腦,指導(dǎo)實踐,推動工作。

三、做強(qiáng)做大邯鄲文化產(chǎn)業(yè)，要做好以旅游業(yè)為代表的相關(guān)產(chǎn)業(yè)

邯鄲豐厚博沉，紛華耀眼，名聞遐邇，魅力無限。邯鄲是一個文化大市，有著豐厚的歷史文化底蘊(yùn)。從整體上把握，邯鄲文化，第一，時間跨度大，歷朝歷代閃爍著文化之光。舊石器時代的磁山文化、春秋戰(zhàn)國的趙文化、秦漢時代的鄴城遺址、唐宋暑期的磁州窯遺址、清代后期的太極文化及現(xiàn)代129師革命文化，不同歷史階段，邯鄲都有輝煌燦爛的文化。第二，非物質(zhì)文化與物質(zhì)文化旅游資源相匹配。邯鄲歷史文化旅游資源有傳統(tǒng)革命文化塑造的紅色旅游資源，深厚文化底蘊(yùn)誕生的古色文化旅游資源，雄奇秀美的自然風(fēng)光和勤勞質(zhì)樸的綠色生態(tài)旅游資源。第三，非物質(zhì)文化旅游資源類型多，等級高。趙國的休閑文化和時尚文化領(lǐng)世界之先；制陶工藝，在全國素有“南有景德，北有彭城”之稱；武安儺戲，破“黃河以北無鬼戲”之說；永年廣府楊、武式太極是繼承、發(fā)揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化的奇葩。此外，還有很多的地方民俗、地方劇種、民間藝術(shù)等。

做強(qiáng)作大文化產(chǎn)業(yè)，必須以發(fā)展文化旅游業(yè)為龍頭,帶動文化資源的挖掘,整理,加大相關(guān)產(chǎn)業(yè)的改造力度,提升其文化含量和文化附加值；必須不斷深入開發(fā)文化資源，大力推進(jìn)文化強(qiáng)市，樹立大文化觀念，發(fā)掘歷史文化，弘揚(yáng)革命文化，繁榮現(xiàn)代文化；必須做好文物保護(hù)利用工作，鼓勵社會力量投資文化產(chǎn)業(yè)，保護(hù)開發(fā)好地方特色文化；必須實施精品戰(zhàn)略，繁榮文化藝術(shù)，整合資源，突出特色，擴(kuò)大影響，塑造邯鄲知名文化品牌；必須推進(jìn)基層文化建設(shè)，開展豐富多彩、健康向上的群眾文化活動；必須大力發(fā)展新聞出版和廣播影視業(yè)，抓好廣播電視數(shù)字網(wǎng)絡(luò)改造、數(shù)字圖書館等文化基礎(chǔ)設(shè)施項目；必須積極創(chuàng)建全國文明城市，全面提高公民文明素質(zhì)和城鄉(xiāng)文明程度。

總之,充分挖掘邯鄲自身蘊(yùn)藏的豐富的文化寶藏和巨大的文化潛力,腳踏實地地真正餞行邯鄲文化,才能使邯鄲成千上萬的固態(tài)的文物、數(shù)以億計的靜態(tài)的文字轉(zhuǎn)化為動態(tài)的文化力,推動力,才能使其真正成為先進(jìn)的思想,崇高的精神,才能使其內(nèi)在的潛力成為外在的價值, 促進(jìn)文化經(jīng)濟(jì)化、經(jīng)濟(jì)文化化進(jìn)程，大大增強(qiáng)邯鄲的城市核心競爭力；才能為打造四省交界區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心提供更加巨大的力量。

第三篇：做大做強(qiáng)文化企業(yè) 推動文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展

做大做強(qiáng)文化企業(yè) 推動文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展

編者按 10月20日,本報和中國傳媒大學(xué)在北京共同主辦“貫徹黨的十七屆六中全會精神——大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)”專題座談會，來自各地的文化企業(yè)負(fù)責(zé)人和有關(guān)專家學(xué)者結(jié)合學(xué)習(xí)黨的十七屆六中全會精神的體會，就旅游與文化、出版與版權(quán)保護(hù)、電視電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展、動漫品牌建設(shè)、劇院發(fā)展以及文化“走出去”等多個議題展開深入研討，現(xiàn)將主要觀點節(jié)選如下。

做大做強(qiáng)出版業(yè)要實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變

安徽時代出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰究偩庉嬃智灏l(fā)

黨的十七屆六中全會勝利閉幕，我們迎來了文化產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的新契機(jī)，現(xiàn)在關(guān)鍵是看文化企業(yè)怎么做。我們認(rèn)為，當(dāng)前出版業(yè)要想做大做強(qiáng)，經(jīng)營方式和發(fā)展模式上要進(jìn)行重大轉(zhuǎn)變。第一，要從產(chǎn)品經(jīng)營向資本經(jīng)營轉(zhuǎn)變；第二，要從本土化向國際化轉(zhuǎn)變；第三，要從單一的紙介質(zhì)向新媒體、數(shù)字化轉(zhuǎn)變。

出版業(yè)僅靠自身的力量發(fā)展太慢，要想迅速做大做強(qiáng)，必須進(jìn)行資本擴(kuò)張。時代出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰旧鲜袝r在國家工商總局注冊而不是在安徽省注冊，我們的戰(zhàn)略意圖就是要去區(qū)域化。國家有關(guān)部委和省委、省政府給我們的定位，也是打造一個大型跨國傳媒公司。實際運作過程中，我們遇到了一些政策性障礙。文化單位都是條塊管理，收購、兼并、重組非常困難，其他領(lǐng)域的資金想進(jìn)入也面臨諸多障礙，這些問題不解決，做大做強(qiáng)很難。

再說第二個轉(zhuǎn)變。近兩年我國版權(quán)貿(mào)易的逆差已經(jīng)很小了，但國際影響力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。中國文化企業(yè)要走出去，思路應(yīng)由版權(quán)貿(mào)易向版權(quán)產(chǎn)業(yè)運營轉(zhuǎn)變，只有這樣才能增強(qiáng)話語權(quán)。這方面也有不少問題需要研究破解之道。比如，動漫、電影、玩具等產(chǎn)業(yè)鏈之間是互相割裂的，在這種情況下，很難出現(xiàn)像《哈利波特》那樣一本書帶動一個大產(chǎn)業(yè)的奇跡。這是我們難以推出有國際影響力產(chǎn)品的一個重要原因。

再說數(shù)字化問題?，F(xiàn)在中國數(shù)字出版業(yè)的年產(chǎn)值達(dá)到1000多億元，但傳統(tǒng)出版業(yè)距離數(shù)字化還很遠(yuǎn)。時代出版?zhèn)髅缴鲜幸院螅寻褦?shù)字化作為重點發(fā)展方向之一，一是做了跨媒體、跨終端的平臺，上線以后與加拿大、澳大利亞合作；二是正在開發(fā)少兒3G互動閱讀；三是開發(fā)無紙化教材，全面進(jìn)軍數(shù)字化。

有政策更要有細(xì)則

西京集團(tuán)董事長、英國普羅派樂電視臺董事長葉茂西

我的企業(yè)是一家民營企業(yè)，2009年全資收購了一家英國電視臺，覆蓋歐洲45個國家。學(xué)習(xí)黨的十七屆六中全會精神，我最為深切的體會，就是政策是文化企業(yè)發(fā)展的命脈。我們之所以感到六中全會的召開對文化企業(yè)來說是一件大喜

事，正是因為全會對文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提出了一系列強(qiáng)有力的政策措施。

作為文化企業(yè)，我們感到只有政策還不夠，還要有能夠落到企業(yè)發(fā)展實處的具體細(xì)則。比如，支持文化企業(yè)走出去的大政方針定了，創(chuàng)造更好條件的優(yōu)惠措施還有待配套。

文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展絕不能止步于國內(nèi)，海外市場也應(yīng)該受到更多的關(guān)注和重視，并且積極鼓勵民營企業(yè)走出去?；蛘哒f鼓勵政策有了，如果沒有很好的細(xì)則，民營企業(yè)想走出去也缺乏渠道。文化企業(yè)走出去的深層意義是弘揚(yáng)和傳播中華文化，讓中國的聲音在世界上更響亮。這方面尤其需要國家的政策支持，推動更多的文化企業(yè)邁上走出去的道路。我們衷心希望，在六中全會精神指引下，中國文化企業(yè)走出去的步伐會更快、更穩(wěn)。

創(chuàng)新發(fā)展模式打造文化品牌

濟(jì)南市兒童藝術(shù)劇院副院長李大海

黨的十七屆六中全會提出，文化是最需要創(chuàng)新的領(lǐng)域，我們對此深有體會。濟(jì)南市兒童藝術(shù)劇院是山東省惟一專門為少年兒童服務(wù)的院團(tuán)。院團(tuán)成立至今，排演的兒童劇《寶貝兒》、《我和我的影子》等劇目共獲得“全國戲劇文化獎”等20多個國家級和70多個省級獎項，每年在全國各地巡回演出400余場，收入100余萬元。

中國有3.7億少年兒童，專門為兒童演出的團(tuán)體只有20來家，兒童劇的潛在市場非常大。2005年以來，我們組建了兩支演出隊伍，一支堅守濟(jì)南市場，另一支繼續(xù)拓展京、滬、蘇、浙等演出劇場。為了做大做強(qiáng)兒童劇市場，我們于2009年舉辦了首屆親子劇節(jié)。今年首屆中國兒童戲劇節(jié)·濟(jì)南第三屆親子劇節(jié)又成功舉辦，11家國內(nèi)外優(yōu)秀院團(tuán)帶來了12臺經(jīng)典劇目、25場精彩演出，近萬名泉城孩子欣賞了優(yōu)秀劇目。同時，我們力推會員制，“寶貝劇場”的會員數(shù)量已增至3萬余名。

為了打造兒童劇品牌，我們一方面在劇目生產(chǎn)、演出質(zhì)量和演員培養(yǎng)方面下大力氣，充分調(diào)動每一位創(chuàng)作人員的想象力和創(chuàng)造性。我們還和濟(jì)南世博演藝經(jīng)紀(jì)有限公司聯(lián)手，在降低藝術(shù)生產(chǎn)成本、兒童劇市場化運作方面邁出了堅實的步伐。這種深入合作的創(chuàng)新之舉使?jié)蟽核噧和瘎∑放频挠绊懥θ諠u提升。

注重文化產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)四個著眼點

中國傳媒大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院院長范周在我國文化發(fā)展和國家戰(zhàn)略的關(guān)系上，黨的十七屆六中全會提出了建設(shè)社會主義文化強(qiáng)國的戰(zhàn)略目標(biāo)。我認(rèn)為，文化強(qiáng)國不僅僅體現(xiàn)在文化的某一個具體領(lǐng)域，更是一整套完善的體系。文化產(chǎn)業(yè)的人才培養(yǎng)是其中的關(guān)鍵所在，需要形成以多元投入、立體培養(yǎng)、終身教育和個性定制為4個著眼點的文化產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)

體系。

——多元投入。文化產(chǎn)業(yè)人才的培養(yǎng)和教育不僅僅是學(xué)校的職責(zé)，更需要社會各界的參與和關(guān)注，需要多渠道、多元化的投入，從而為提升文化產(chǎn)業(yè)人才質(zhì)量提供必要的資金支持。

——立體培養(yǎng)。目前，我國文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域急需大量文化管理工作者、文化市場營銷工作者、文化創(chuàng)意的設(shè)計者和制作者等。因而，對文化人才的培養(yǎng)要堅持多管齊下、多元發(fā)展。除國民學(xué)歷教育之外，還應(yīng)積極調(diào)動全社會的積極性，從不同層面培養(yǎng)文化人才，滿足不同層次的人才需求。

——終身教育。文化人才的培養(yǎng)教育應(yīng)當(dāng)是一個循環(huán)往復(fù)、不斷提升的過程，而不是一次性教育。文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、新興業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，文化與經(jīng)濟(jì)、與科技的融合，對文化人才的培養(yǎng)和教育提出了很多新問題。不能滿足于業(yè)內(nèi)既有取得學(xué)歷教育資格的人才，應(yīng)當(dāng)盡早開展終身教育和全民教育。同時，中國的職業(yè)技術(shù)教育需要擔(dān)負(fù)起中低端的文化人才培養(yǎng)責(zé)任。

——個性定制。針對文化產(chǎn)業(yè)不同層次的人才需求，應(yīng)創(chuàng)設(shè)個性化的培養(yǎng)模式。要仔細(xì)研究培養(yǎng)方式和課程設(shè)計，重新審視現(xiàn)有教材是否符合人才培養(yǎng)的需要，還要讓我們的教育與國際接軌。全會提出把文化改革發(fā)展成效納入考核評價體系，就加強(qiáng)和改進(jìn)黨對文化工作的領(lǐng)導(dǎo)而言，也是一個突出亮點。搶占文化創(chuàng)新先機(jī)

曲阜文化旅游發(fā)展投資集團(tuán)總經(jīng)理孔祥金

黨的十七屆六中全會強(qiáng)調(diào)，要提高全民族文明素質(zhì)，增強(qiáng)國家文化軟實力，弘揚(yáng)中華文化，努力建設(shè)社會主義文化強(qiáng)國。我們文化企業(yè)從中受到巨大鼓舞。實現(xiàn)這一目標(biāo)，必須通過文化創(chuàng)新的方式。創(chuàng)新不僅是一個民族不斷發(fā)展的永恒動力，也是文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求。作為儒家學(xué)派創(chuàng)始人孔子的誕生地，我們體會到，對中華文化和儒家文化不僅要繼承和弘揚(yáng)，更要創(chuàng)新和發(fā)展。

在當(dāng)今世界，孔子是中華文化的代名詞和標(biāo)志性文化符號之一。曲阜積極搶占文化創(chuàng)新先機(jī)，建設(shè)精神家園。我們在切實保護(hù)好文物的前提下，提出了大力發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的思路。一批中國特色的文化品牌和文化產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)通過整合和包裝，不僅在規(guī)模效益上形成了拉動力，而且具備了曲阜的區(qū)域特色和文化特色。孔子文化旅游業(yè)、孔子文化商品和文化復(fù)制品、孔府美食等產(chǎn)業(yè)形態(tài)日益成型，帶有濃郁孔子文化特點的文化商品的開發(fā)銷售已經(jīng)占整個旅游產(chǎn)業(yè)的35%以上。與此同時，曲阜國家級文化示范園區(qū)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)，把開發(fā)高科技含量的文化產(chǎn)品作為今后園區(qū)發(fā)展的主要任務(wù)?？鬃游幕耙暸c動漫、世界孔子學(xué)院、孔子文化商品、會展等，也都成為下一步發(fā)展重點，六中全會召開前后，曲阜簽訂的各類文化產(chǎn)業(yè)項目金額達(dá)200億元。

堅持開放與融合中國傳媒大學(xué)博士生導(dǎo)師齊勇鋒

黨的十七屆六中全會確立了建設(shè)社會主義文化強(qiáng)國的宏偉目標(biāo)，非常振奮人心。我們是文化資源大國，也是文化產(chǎn)業(yè)大國，要轉(zhuǎn)變?yōu)槲幕瘡?qiáng)國，應(yīng)采取多方面的措施，推動文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)。我認(rèn)為，可以從以下幾個方面入手。

首先，要順應(yīng)文化產(chǎn)業(yè)社會化發(fā)展要求，進(jìn)一步降低門檻，促使社會資本在更大規(guī)模、更大范圍內(nèi)進(jìn)入文化產(chǎn)業(yè)，形成以公有制為主體，社會廣泛參與的產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步釋放藝術(shù)工作者的創(chuàng)新活力。

其次，要順應(yīng)文化與經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展的要求，更大程度地發(fā)揮市場配制資源的作用，構(gòu)建統(tǒng)一開放的文化市場體系，促進(jìn)社會資源和文化要素優(yōu)化組合。要通過跨地區(qū)、跨行業(yè)的重組，形成一批綜合性國際化的大型文化企業(yè)集團(tuán)。同時，還要大力發(fā)展中小文化企業(yè)，為文化強(qiáng)國奠定市場基礎(chǔ)。

第三，應(yīng)該順應(yīng)文化產(chǎn)業(yè)資本化、證券化發(fā)展的要求，進(jìn)一步推動文化與金融的無縫對接、融合發(fā)展，并針對文化產(chǎn)業(yè)的特點創(chuàng)新金融產(chǎn)品。同時，應(yīng)該順應(yīng)文化產(chǎn)業(yè)的國際化發(fā)展要求，更多地利用國際經(jīng)驗、國際人才、國際市場等，即利用國內(nèi)國際兩種資源來加快發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)。

另外，應(yīng)該順應(yīng)文化產(chǎn)業(yè)法制化發(fā)展的要求，加快文化立法。

堅定文化強(qiáng)企信念

中國僑聯(lián)副主席、銀帝集團(tuán)董事局主席朱奕龍

黨的十七屆六中全會繪制了世界第二大經(jīng)濟(jì)體努力建設(shè)社會主義文化強(qiáng)國的宏偉藍(lán)圖，其戰(zhàn)略部署和政治意義深遠(yuǎn)非凡。未來，文化體制改革有望加快，文化產(chǎn)業(yè)有望獲得更大的發(fā)展空間和更好的發(fā)展機(jī)遇。

當(dāng)今世界，經(jīng)濟(jì)文化融合已經(jīng)成為不可阻擋的新趨勢，產(chǎn)生的競爭力將成為一個國家最根本、最持久、最難替代的優(yōu)勢。文化產(chǎn)業(yè)現(xiàn)已成為我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一支重要力量，但僅占GDP的2.75%；每年文化消費應(yīng)在4萬億元左右，但實際消費僅1萬億元，我國全部海外商業(yè)演出的年收入也不足1億美元。這些差距告訴我們，要實現(xiàn)現(xiàn)代化和中華民族偉大復(fù)興，必須不斷增強(qiáng)國家文化軟實力。

六中全會的召開，使我們這些把文化發(fā)展作為戰(zhàn)略目標(biāo)的文化企業(yè)吃了定心丸?，F(xiàn)在，廣大歸僑僑眷、海外僑胞堪稱文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的先行者和生力軍，不僅創(chuàng)辦了眾多文化企業(yè)，而且以引僑引資在文化產(chǎn)業(yè)投融資等領(lǐng)域發(fā)揮了獨特作用。今年，銀帝集團(tuán)提出把培育新的文化業(yè)態(tài)、實施重大文化產(chǎn)業(yè)項目作為培育未來發(fā)展核心競爭力的重點。學(xué)習(xí)貫徹六中全會精神，我們進(jìn)一步堅定了文化強(qiáng)企的信念，作為一個民營企業(yè)，愿為發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)、增強(qiáng)國家文化軟實力盡己之力。

牢固樹立精品意識

浙江中南卡通副總經(jīng)理、總編輯沈順榮

黨的十七屆六中全會要求大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，我們備受鼓舞。文化是人類智慧的結(jié)晶。多年來，我們公司在走出去方面付出了很大努力，目前產(chǎn)品已出口到世界70多個國家和地區(qū)。我認(rèn)為，中國的文化企業(yè)要“走出去”，必須注意以下兩個問題。

第一，切忌好大喜功、急功近利。我國去年的動畫片產(chǎn)量已經(jīng)超過22萬分鐘。據(jù)我所知，不少企業(yè)錢投進(jìn)去了，導(dǎo)演、編劇都努力做了，但產(chǎn)品卻大多壓在倉庫里，并沒有市場。動畫片是孩子的一份精神食糧，如今也為成人們喜聞樂見，發(fā)展動漫必須兼顧社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)既要遵循藝術(shù)規(guī)律也要遵循市場規(guī)律，它容不得弄虛作假，來不得半點浮夸。否則，遲早要受到市場的懲罰。

第二，文化產(chǎn)業(yè)尤其是動漫產(chǎn)業(yè)，投入較大，它需要高質(zhì)量的產(chǎn)品和有影響力的品牌。一次，國際上做動漫的同仁問我，中國企業(yè)做一部52集20分鐘的動畫片花多少錢、用多長時間？我說一般用時1年左右、投資1000萬元左右。對方說，這樣做出來的動畫片根本不會有市場影響力。所以，文化產(chǎn)品的生產(chǎn)需要牢固樹立精品意識，粗制濫造、沒有市場影響力的東西，是不可能形成文化品牌的。

努力擴(kuò)大文化消費

北京國門和眾創(chuàng)意文化有限公司董事長鄭文軍

黨的十七屆六中全會提出，健全現(xiàn)代文化市場體系，創(chuàng)新文化管理體制，完善政策保障機(jī)制，推動中華文化走向世界。版權(quán)制度有利于文化的創(chuàng)造與保護(hù)，有利于作品的傳播與使用，對于打造精品文化品牌，推動文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重大意義。版權(quán)資產(chǎn)是文化產(chǎn)品與服務(wù)的價值載體，是文化資源資產(chǎn)化、文化產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵要素。但是，目前我國文化資產(chǎn)評估體系尚不健全，文化生產(chǎn)要素流通市場的完善程度需要提高，版權(quán)法律體系亟待完善、版權(quán)執(zhí)法能力需要提高。《國家知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略綱要》已明確，到2020年將中國建設(shè)成為知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造、運用、保護(hù)和管理水平較高的國家。這期間，需要我們完成的工作還有很多。

一是完善版權(quán)制度，深化文化體制改革，持續(xù)不斷地強(qiáng)化對文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)的版權(quán)保護(hù)力度，完善相關(guān)法律制度，平衡產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)之間的利益；二是完善文化產(chǎn)品價值鏈的評估體系與激勵機(jī)制，解析版權(quán)價值評估、構(gòu)建版權(quán)價值開發(fā)協(xié)作體；三是搞活文化產(chǎn)權(quán)與版權(quán)市場，擴(kuò)大文化消費；四是鼓勵文化企業(yè)走出去，擴(kuò)大中華文化影響力，推動國際知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的交流與合作。

第四篇：把新疆民族特色餐飲產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)

把新疆民族特色餐飲產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)

天山網(wǎng)訊（記者 雪合來提·買買提尼亞孜）前不久著名科學(xué)家楊振寧先生來新疆講學(xué)時指出：新疆應(yīng)該走自己的路，發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)?；谶@種科學(xué)共識，筆者經(jīng)過多方調(diào)研，認(rèn)為大力發(fā)展新疆民族特色餐飲業(yè)這一特色經(jīng)濟(jì)有巨大的發(fā)展?jié)摿εc空間。發(fā)展新疆民族特色餐飲具有對資源依賴小、投資少、安置就業(yè)多的特點。近年來新疆民族特色餐飲走向全國的勢頭迅猛。在北京、上海、廣州等地，新疆民族特色餐飲店都在１００家以上，而且大多生意興隆，利潤可觀。新疆民族特色餐飲雖然有自身的獨特優(yōu)勢，但始終未能像“小肥羊”、“肯德基”那樣做大做強(qiáng)。其原因在：沒有統(tǒng)一的用料和制作標(biāo)準(zhǔn)直接導(dǎo)致了品質(zhì)的不恒定，這是新疆民族特色餐飲不能做大做強(qiáng)的重要原因，也是新疆民族特色餐飲至今沒有申請專利和創(chuàng)立品牌的重要原因。要把新疆民族特色餐飲產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，我個人認(rèn)為必須做好這幾項工作：

（一）建議成立專門的機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)組織實施。機(jī)構(gòu)的職責(zé)主要是在不同特色餐飲領(lǐng)域各選定一家企業(yè)，為其提供相關(guān)的信息、政策咨詢，爭取相應(yīng)的政策扶持，幫助制定發(fā)展方略和規(guī)劃。

（二）制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范操作流程。組織有經(jīng)驗的師傅和相關(guān)科研人員在繼承傳統(tǒng)特色的基礎(chǔ)上提煉配方、制定標(biāo)準(zhǔn)、改進(jìn)工藝、提升品質(zhì)，盡量提高機(jī)械化操作程度，實驗出一套技術(shù)參數(shù)和科學(xué)的操作流程，減少人為因素的誤差，確保食品品質(zhì)的優(yōu)良和同一食品在色、香、味、形等方面品質(zhì)的恒定性。

（三）提升店面檔次，創(chuàng)立專屬品牌。選擇有實力、有基礎(chǔ)的民族特色餐飲經(jīng)營企業(yè)，在制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上申請專利、注冊商標(biāo)。同時要高起點、高標(biāo)準(zhǔn)地設(shè)計店面，統(tǒng)一服裝，規(guī)范操作和服務(wù)流程。從食品本身的品質(zhì)、店面設(shè)計裝潢、經(jīng)營管理模式、服務(wù)等方面都要高標(biāo)準(zhǔn)地創(chuàng)立自己的品牌形象。

（四）連鎖經(jīng)營，經(jīng)營者在操作流程和經(jīng)營模式成熟、經(jīng)驗積累完善后，在新疆境內(nèi)的一些大中城市開連鎖店。然后利用現(xiàn)在很多省市對口扶貧新疆的有利條件，通過有關(guān)部門或人員的幫助直接到內(nèi)地開連鎖店。

（五）加強(qiáng)人員培訓(xùn)。有關(guān)部門牽頭組建專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，通過全疆職業(yè)教育的師資力量、下崗再就業(yè)培訓(xùn)基金等資源有針對性地對上述人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。在民族特色餐飲行業(yè)內(nèi)可以通過考職稱、資格認(rèn)證等形式鼓勵包括大中專畢業(yè)生在內(nèi)的社會人員從事民族特色餐飲行業(yè)。

（六）延伸產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展相關(guān)行業(yè)。如果新疆民族特色餐飲業(yè)能像“小肥羊”、“肯德基”一樣走向全國、走向世界，我們就可以適時組建專門的羊育肥基地、胡蘿卜種植基地、民族特色餐飲店職員服飾加工基地、專業(yè)人員培訓(xùn)基地等。當(dāng)然這是后話，要根據(jù)市場發(fā)展情況適時開展

第五篇：十招教您如何把涂料生意做大做強(qiáng)

湛治超制作十招教您如何把涂料生意做大做強(qiáng)？

湛治超

據(jù)蝸牛探長近期了解市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在涂料生意的重心應(yīng)該是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，他們未來的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?。也希望我們的合作客戶好好參考一下，但愿對您有所幫助?/p>

據(jù)我調(diào)查，現(xiàn)在在省會城市以及地級城市弄個門面經(jīng)營一個涂料品牌，除了有穩(wěn)定的分銷商，龐大的油、木工隊伍，店面老板與房地產(chǎn)及裝飾公司有良好的關(guān)系網(wǎng)以外，如果不主動出擊，坐、等、靠，那可能店面租金都不能找回來，因為上門買油漆的業(yè)主不是太多，大多都是油漆工推薦或是帶上門的。那么你們該如何經(jīng)營呢？

一、走出誤區(qū)，并非區(qū)域越大，生意越大。

很多代理商與公司簽合同的時候，認(rèn)為區(qū)域越大，生意越大，這就是一個誤區(qū)，其實并非，說難聽點，占著地盤對公司不利，對自己來說也是枉然。在你的周邊多開一家，相對影響力就越大。我們也做過比較，往往區(qū)域越小的客戶量越大，什么原因，那是他把有限的精力用到了自己的一畝三分地，精耕細(xì)作。打個比方，您只有一袋肥料，用到一畝地剛好，莊稼長得非常旺盛，還可以獲得大豐收。你一袋肥料要用在三畝地，這三畝地的莊稼肯定營養(yǎng)不良，到頭來還沒有一畝地收成多，還浪費了大量的人工及種子。您自己有龐大的團(tuán)隊，資金后盾那又另當(dāng)別論。

二、精耕細(xì)作，找好定位，目標(biāo)瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

限購令下，城市房子難賣，本身大城市建設(shè)也趨于飽和狀態(tài)，那我們就把目標(biāo)瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場實際需求量也是蠻大的，因為房子都是自家建的，一般最少是兩層，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)少則三四層，高達(dá)七八層（浙江、江蘇、福建、海南較多），就一家裝修所需的涂料超過城市商品房十套以上。農(nóng)村建設(shè)以前都是非常落后，泥土房，磚瓦平房，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)條件好了，都會陸續(xù)建起自己的小洋樓，農(nóng)村現(xiàn)在基本家家都要建樓房了，所以未來十年農(nóng)村市場涂料需求量還是相當(dāng)驚人的。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，相對來講，競爭還沒有城市激烈，一個城市少則上百個品牌，多則上千個品牌，五花八門，眼花繚亂，讓消費者貨比三家都比暈了，那么鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場來講，開建材店的還不算多，所以競爭沒有那么激烈。

三、找準(zhǔn)人選，要選擇在當(dāng)?shù)芈杂忻麣庵私?jīng)營。

如果鄉(xiāng)鎮(zhèn)有建材店，就去直接與他們洽談，如果沒有建材店就更好，物色人選，每個人都有他自己的關(guān)系網(wǎng)，略有名氣的人關(guān)系網(wǎng)肯定會更廣一點，最好是找鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部和村干部，他們收入不高，也想發(fā)展多經(jīng)，人們多少會買他一點面子，另外現(xiàn)在全國安居房特別多，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有，空間較大。

四、產(chǎn)品定位，因地制宜，不要一刀切，不同的產(chǎn)品有不同的消費群體。

一個產(chǎn)品想在一個地方立足，定位很重要，首先高、中、低檔次都要有，不要太復(fù)雜，不能太差，太差做不出效果，農(nóng)村也不需要太高端，價格太高人家望而生畏。根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣，消費水準(zhǔn)而定。就拿蝸牛的來說，木器漆就推薦抗劃金剛系列，一是含粉量低，透明度好，做出來的豐滿度及硬度也非常好，內(nèi)墻漆常規(guī)用到超白系列、金蝸系列效果也就不錯了，如果房東需要中高端的，那就選擇新房裝修或兒童房凈味系列，外墻漆，一般人家也就三桶五桶，不要用太差的，至少要用到S910系列，這款外墻漆三至五年是一點問題都沒有的，不是人家說要便宜你就推薦人家要用便宜的，首先在銷售之前你就要把便宜產(chǎn)品的弊端分析給人家聽，太差的外墻耐候保色性都差，如果一兩年就褪色需要翻新，那時人工材料會比現(xiàn)

在更貴，還不如一次性弄好點，多管幾年。畢竟一分錢一分貨，外墻就是戶外廣告，人家做了三五年還像新的一樣，房東開心，你的口碑就做出來，如果做了不到半年就褪色了，可想而知，你的產(chǎn)品在這個地方還能夠做得下去嗎？不要以為農(nóng)村就只會用工程漆，其實老農(nóng)最樸實，幾十萬建房子錢都花了，不會吝嗇涂料上再多花個千把幾百元。在農(nóng)村就一定要給他們真材實料，一分錢一分貨，讓他們物有所值，他家房子效果做好了，滿意了，他會到處幫您宣揚(yáng)，就是您的活廣告。反之，如果您以次沖好，讓他不滿意，說難聽點，以后你就不要再在這個村莊里混了，因為他只要一傳播就會家喻戶曉，誰都不敢用你的材料了。

五、做樣板工程，樹品牌口碑。

每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都會建安居房、辦公樓、學(xué)校、醫(yī)院、敬老院等，只要做好一幢樣板工程，那就是活廣告，畢竟他們區(qū)域小，一個小工程就家喻戶曉。哪怕一幢小工程不賺錢，不要緊，做出口碑就有做不完的生意。

六、提升服務(wù)意識，組建施工團(tuán)隊，解除消費者后顧之憂。

我對蝸牛的產(chǎn)品非常有信心，你們完全可以拍著胸脯說，您先拿回去用，質(zhì)量不達(dá)標(biāo)不付錢，不滿意您來找我，滿意了您把貨款再送給我，有公司做您的堅強(qiáng)后盾您怕什么？首先就要解除消費者的后顧之憂，您越有信心，房東付款越積極。但是再好的產(chǎn)品也要講究施工，三分產(chǎn)品，七分施工，再好的產(chǎn)品也要好的師傅來做，所以物色技術(shù)好、人品好、口碑好的師傅來做自己的技術(shù)員，銷售員。與其說我們賣產(chǎn)品，不如說賣服務(wù)，不要以為你的產(chǎn)品賣出去了，你就做了一單生意，錯，一定要讓消費者買了你的產(chǎn)品使用后非常滿意才算做了一單生意。有些代理商，服務(wù)意識不強(qiáng)，只管賣產(chǎn)品，不管他做的效果如何？我最近去市場發(fā)現(xiàn)，有個別代理商，根本沒有服務(wù)意識，房東買了產(chǎn)品，師傅在施工，離店只有幾十米遠(yuǎn)，也不去看一下，好像房東付錢了就事不關(guān)己一樣。早有所聞部分品牌代理商與油漆工一起偷工減料，一是甚至不做底漆，二是只輥一道面漆，管它涂刷是否均勻，是否美觀都不管了，房東買了那么多漆，還把剩余的漆偷偷再拿回店里退錢給油漆工，請問：這樣做能做出口碑嗎？君子愛財，取之有道，代理商組建自己的施工團(tuán)隊是勢在必行，請記?。簺]有責(zé)任心的人是做不成大事的。

七、配套產(chǎn)品體系，一站式采購，輔料也是您利潤的支撐點。

你們雖說是涂料店，但是光賣涂料肯定做不起來生意，一定要把輔料帶全，防水系列、膩子、膠水、水泥、輥筒、刷子、美紋紙、刀片、石膏線條、有資金的還可以帶一些五金、鎖具、潔具、電線、水管、木條之類的，不要嫌輔料臟、繁瑣，其實這些小東西就是您利潤的支撐點，往往一天不賣涂料，賣一些小輔料足夠支撐您店面費用了。你店里產(chǎn)品全了，人氣也就旺了，這個買一點，那個買一點，聚少成多，人家來你這兒什么都搞掂了，這條路跑熟了，別人店他也就不去了，您再仔細(xì)觀察，市場上生意最好的肯定是產(chǎn)品最全的一家。如果人家來你店里，買這沒有、買那沒有，下次人家就不來你店了，一個不來，二個不來，就造成負(fù)面連鎖反應(yīng)，變得門前冷清，生意慘淡，古人云：越富越掙，越窮越困，越賺不到錢就越讓你變得不求上進(jìn)，一天到晚就怨天怨地，說生意難做，市場冷清。

八、靈活多變，有生意都要做，與市場上每個店都可以聯(lián)手，同行并非冤家。

顧客來到你店了，問你有沒有什么材料，就算沒有也說有，你知道市場上哪家有這材料可以隨時調(diào)貨呀，一是方便了顧客，二是自己還有點跑路費呀，兩全其美的事情，何樂而不為呢！

九、充分挖掘身邊資源。

涂料行業(yè)銷售其實很簡單，只要你把身邊能夠派得上用場的親戚、朋友充分利用好，把油漆工、裝飾公司、建筑公司的朋友結(jié)交好，相信您的生意也會與日俱增，另外銷售無時不在，只要出門帶上你的資料，名片，讓更多的朋友知道你目前所經(jīng)營的事業(yè)，說不準(zhǔn)哪一天人家也會給您帶來生意。

十、定時促銷

促銷，就是促進(jìn)銷售，定期或不定期舉行一些促銷活動，比如：買兩罐面漆送一桶底漆，或是用了蝸牛漆免費做液體壁紙印花（兒童房印幾個卡通），或是買了多少漆送什么禮品等等，大型促銷活動，可以向公司申請支持，成事在人，事在人為，生意經(jīng)是讀不完的，不斷改變自己的經(jīng)營思維，與時俱進(jìn)，相信總有一天您的生意會越做越大，越做越強(qiáng)。