第一篇：加強(qiáng)戰(zhàn)略創(chuàng)新 加快做大做強(qiáng)

加強(qiáng)戰(zhàn)略創(chuàng)新加快做大做強(qiáng)

——一論企業(yè)創(chuàng)新

本報評論員

戰(zhàn)略創(chuàng)新企業(yè)做大做強(qiáng)的靈魂，是長遠(yuǎn)性、根本性重大問題。事實證明，在競爭激烈的環(huán)境中，企業(yè)為維持其發(fā)展優(yōu)勢，必須不斷地追求成長，而戰(zhàn)略創(chuàng)新則是企業(yè)競爭取勝的關(guān)鍵，更是核心競爭力的來源。可以說，企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新，決定著企業(yè)的興衰成敗。

對于一個地區(qū)而言，要實現(xiàn)跨越發(fā)展，更離不開企業(yè)特別是骨干企業(yè)的強(qiáng)力支撐。臨沂大企業(yè)集團(tuán)數(shù)量偏少，主要原因就在于戰(zhàn)略創(chuàng)新不足。市政府提出“1531”骨干企業(yè)培植計劃，最關(guān)鍵的路徑是搞好存量支撐，把現(xiàn)有的骨干企業(yè)做大做強(qiáng)。當(dāng)前，我市很多企業(yè)缺乏頂層設(shè)計的“路線圖”，在戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)設(shè)計上普遍存在著境界不高、定位不準(zhǔn)、模式不新問題，嚴(yán)重制約著企業(yè)的發(fā)展壯大。要完成“1531”骨干企業(yè)培植計劃，做大做強(qiáng)骨干企業(yè)，戰(zhàn)略創(chuàng)新至關(guān)重要。

加強(qiáng)戰(zhàn)略創(chuàng)新，企業(yè)家境界要高。作為企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)心者和制定者，企業(yè)家是戰(zhàn)略創(chuàng)新的靈魂?？梢哉f，企業(yè)家的創(chuàng)新境界高度，決定著企業(yè)發(fā)展的高度。一個優(yōu)秀的企業(yè)家，應(yīng)該是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新家，必

1須具備創(chuàng)新性思維。如果說，具有創(chuàng)新思維的企業(yè)家是“1”，金融、土地、原材料等生產(chǎn)要素是“0”。沒有企業(yè)家的境界這個“1”，“0”再多還是“0”；只有“1”立住了，后面“0”越多，企業(yè)規(guī)模才能越大。要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高境界和水平，深入研究行業(yè)發(fā)展趨勢，用系統(tǒng)思維、辯證思維、開放思維、底線思維，來謀劃企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，把企業(yè)引向正確方向。要分層次、分領(lǐng)域抓好企業(yè)家培訓(xùn)，著力培養(yǎng)企業(yè)家洞察力、決策力和意志力，加快打造一支具有全球視野、戰(zhàn)略眼光、開拓精神和社會責(zé)任感的企業(yè)家隊伍。

加強(qiáng)戰(zhàn)略創(chuàng)新，企業(yè)發(fā)展定位要準(zhǔn)。企業(yè)定位決定著企業(yè)未來發(fā)展的方向、走向和命運(yùn)，一個企業(yè)應(yīng)有自己清晰的發(fā)展思路和科學(xué)的戰(zhàn)略定位。要對市場進(jìn)行重新分析和定位，找尋需求亮點(diǎn)，探尋發(fā)展趨勢，立足挑戰(zhàn)機(jī)遇，分析自身優(yōu)劣，確定發(fā)展思路。要堅持頂層設(shè)計，按照“科學(xué)性、前瞻性、可行性、系統(tǒng)性”的原則，進(jìn)行產(chǎn)品定位、市場定位、品牌定位，把戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)化成年度任務(wù)，一步步往前推進(jìn)。要以更加開闊的視野、全球化的眼光、創(chuàng)新的意識，盯住世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展最前沿，加快技術(shù)革新和技術(shù)進(jìn)步，不斷提高創(chuàng)新能力，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，搶占產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)。

加強(qiáng)戰(zhàn)略創(chuàng)新，企業(yè)盈利模式要新。利潤最大化

是企業(yè)追求的核心目標(biāo)。企業(yè)在尋找和創(chuàng)造利潤時，關(guān)鍵是要設(shè)計一個高度有效的盈利模式?，F(xiàn)在我們好多企業(yè)家沒有很好研究自己的盈利模式，靠什么盈利，靠哪個環(huán)節(jié)盈利，一概不清楚。要認(rèn)真分析自身利潤源、利潤點(diǎn)、利潤杠桿和屏障在哪里，研究制定差異化、特色化的盈利模式，努力實現(xiàn)利潤最大化。要選準(zhǔn)盈利模式，抓住盈利環(huán)節(jié)，制定科學(xué)有效的經(jīng)營手段、經(jīng)營體制和經(jīng)營策略，實現(xiàn)企業(yè)效益爆發(fā)式增長。

戰(zhàn)略無定式，戰(zhàn)略創(chuàng)新無止境。只有勇于進(jìn)取，善于創(chuàng)新的企業(yè)，才能敢為人先，做大做強(qiáng)，在競爭激烈的市場大潮中勇立潮頭。我們相信，隨著“1531”骨干企業(yè)培植計劃的順利推進(jìn)，我們一定能夠培植出一批骨干大型企業(yè)集團(tuán)，支撐起臨沂經(jīng)濟(jì)的“大廈”！

第二篇：做大做強(qiáng)龍頭企業(yè) 加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展

做大做強(qiáng)龍頭企業(yè) 加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是以市場為導(dǎo)向，在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通過程中實現(xiàn)生產(chǎn)、加工、銷售一條龍，在經(jīng)濟(jì)利益上依據(jù)平均利潤率的產(chǎn)業(yè)化組織原則實施產(chǎn)加銷一體化，形成生產(chǎn)和流通利益共同體，把農(nóng)戶和市場聯(lián)系在一起的一種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式。臨武縣圍繞社會主義新農(nóng)村建設(shè)，把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化作為“三農(nóng)”工作的大事來抓，同時充分發(fā)揮本地資源優(yōu)勢，大力發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，著力打造優(yōu)勢品牌，努力培植龍頭企業(yè)，極力組建農(nóng)業(yè)專業(yè)協(xié)會和農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展。

一、臨武縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作的總體情況

臨武縣把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作作為推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整和促進(jìn)農(nóng)民增收的突破口，大力發(fā)展臨武鴨、臨武香芋、優(yōu)質(zhì)水果、大沖辣椒、草食動物、紅薯、烤煙、楠竹等八大特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，取得了可喜的成績。2011年全縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營總產(chǎn)值達(dá)到了58200萬元,其中市級以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)產(chǎn)值就達(dá)到了53944.6萬元，同比增長50.74%，其中:臨武舜華鴨業(yè)公司的總產(chǎn)值是26250萬元，同比增長30.21%、小徐瓜瓜食品有限公司的總產(chǎn)值是15119.8萬元，增長188.24萬元、鴻源果業(yè)有限公司的總產(chǎn)值是3860萬元，增長9.66%、臨武縣土生牲豬養(yǎng)殖專業(yè)合作社的總產(chǎn)值也達(dá)到了1035萬元，增長95.28%，全縣市級龍頭企業(yè)的稅收達(dá)到了1268.1萬元,其中:舜華鴨業(yè)公司的實交稅金達(dá)到846.8萬元，全年共建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品原料生產(chǎn)基地18.1萬畝，同比增長8.64%，共帶動農(nóng)戶79099戶，增長7.59%，龍頭企業(yè)帶動基地產(chǎn)值37918萬元，增長28.51%。全縣有農(nóng)產(chǎn)品加工規(guī)模企業(yè)3個，還建立了農(nóng)民專業(yè)合作組織42個。

二、臨武縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作的現(xiàn)狀及特點(diǎn)

（一）龍頭企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，帶動能力不斷增強(qiáng)

全縣市級以上龍頭企業(yè)增加到10家（其中國家級重點(diǎn)龍頭企業(yè)1家：臨武舜化鴨業(yè)公司；市級重點(diǎn)龍頭企業(yè)9家，分別是：臨武金福薯業(yè)公司、臨武縣小徐瓜瓜食品有限公司和湖南鴻源果業(yè)有限公司、臨武縣舜峰食品開發(fā)有限責(zé)任公司、臨武縣同益春發(fā)農(nóng)莊、臨武縣土生牲豬養(yǎng)殖專業(yè)合作社、臨武縣金江沙田牛業(yè)發(fā)展有限公司、臨武縣舜玉商貿(mào)有限公司以及舜豐源芋業(yè)有限責(zé)任公司），農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的總產(chǎn)值達(dá)到53944.6萬元，同比增長

50.74%。一直以來，全縣始終堅持以國家級重點(diǎn)龍頭企業(yè)為核心，市級重點(diǎn)龍頭企業(yè)為骨干和各種中介組織、專業(yè)市場、小型龍頭企業(yè)為基礎(chǔ)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，不斷完善利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，通過拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展，在新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)揮了重要作用。全年各農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)共帶動農(nóng)戶 7.9萬戶。比如：舜華鴨業(yè)公司不僅帶動農(nóng)戶養(yǎng)鴨，還帶動了油茶、辣椒、漁業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（二）區(qū)域化布局，形成特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局

全縣結(jié)合實際，把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化與壯大縣域經(jīng)濟(jì)、推進(jìn)小城鎮(zhèn)建設(shè)有機(jī)地結(jié)合來，圍繞八大農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)，以建設(shè)優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品基地為重點(diǎn)，多措并舉，不斷擴(kuò)大基地建設(shè)規(guī)模，并且實行區(qū)域化布局，連片開發(fā)，重點(diǎn)抓好了以“三河”沿岸鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主的臨武鴨養(yǎng)殖帶，以南強(qiáng)、城關(guān)等10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主的優(yōu)質(zhì)水果產(chǎn)業(yè)帶，以雙溪、大沖等8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主的商品蔬菜種植帶，以花塘、三合等為主的優(yōu)質(zhì)玉米生產(chǎn)帶，以東山、西山、桃竹山“三山”為主的養(yǎng)殖帶，以萬水、麥?zhǔn)械揉l(xiāng)鎮(zhèn)為主的優(yōu)質(zhì)烤煙生產(chǎn)帶，以南強(qiáng)、花塘為主的紅薯淀粉原料生產(chǎn)帶，以西山林場、武源為主的楠竹開發(fā)產(chǎn)業(yè)帶等八個優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，建成各類上規(guī)模的種養(yǎng)基地185個，同比增長24.6%。另外我們還因地制宜，極積發(fā)展種養(yǎng)專業(yè)村，比如：城關(guān)黃皮山為代表的紅心桃專業(yè)村、雙溪貝溪為代表的商品蔬菜村等等，同時還充分發(fā)揮種養(yǎng)能人的帶動作用，引導(dǎo)一大批農(nóng)戶走上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的道路，形成了“小規(guī)模、大群體”的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化格局。

（三）以科技為支撐，產(chǎn)品質(zhì)量有保證

全縣圍繞加快推進(jìn)“無公害食品行動計劃”和“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全行”活動的實施，繼續(xù)打造舜華鴨業(yè)、舜溪香芋、舜峰食品、舜玉米酒、舜桔果業(yè)等一批“舜”字號農(nóng)副產(chǎn)品品牌，并堅持以科技為支撐，不斷提高農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量。一是積極抓好無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)示范基地建設(shè)和“三品”認(rèn)證工作，全縣共建立了以臍橙、辣椒、紅薯、紅心桃、水稻等為主一無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)示范基地25個，完成無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證10個，綠色食品認(rèn)證1個；二是認(rèn)真抓好農(nóng)產(chǎn)品檢測工作，建立健全了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)檔案，實行農(nóng)業(yè)投入品使用的可追溯制度，抓好農(nóng)業(yè)投入品的監(jiān)督。大力實施“米袋子”、“菜籃子”工程，切實加強(qiáng)動植物檢疫工作，把好質(zhì)量關(guān)。舜華鴨業(yè)公司為保證產(chǎn)品質(zhì)量，制定了一整套的檢測檢驗程序，建立了完整的產(chǎn)品檢驗標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品不僅通過了OS認(rèn)證，還率先通過了HACCP質(zhì)量體系認(rèn)證，并榮獲了國家免

檢產(chǎn)品資格，使公司在市場準(zhǔn)入后的市場競爭中處于優(yōu)勢地位；三是各個龍頭企業(yè)積極與科研機(jī)構(gòu)合作,進(jìn)一步加大了新產(chǎn)品的研發(fā)力度，比如臨武舜華鴨業(yè)公司就推出了以“粽情粽義”“粽情粽禮”為主題文化的臨武鴨肉粽產(chǎn)品以及以中秋團(tuán)圓為主題文化的“舜華鴨月夜”禮盒，近幾年，舜華鴨業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新方面研發(fā)了舜華臨武鴨、舜華東江魚、舜華湘西牛、舜華端午粽四大系列一百六十多款產(chǎn)品，擁有專利產(chǎn)品80多個，極大的豐富了“臨武山水鴨天下”的文化內(nèi)涵，并且“舜華”牌臨武鴨連續(xù)多年獲得多項獎項，其產(chǎn)品標(biāo)簽被評為省級著名商標(biāo)，成為中南地區(qū)鴨類第一品牌；小徐瓜瓜食品有限公司生產(chǎn)的大沖辣椒醬被評為湖南第六屆（國際）農(nóng)博會農(nóng)產(chǎn)品金獎，以及新開發(fā)的產(chǎn)品如東山紫姜、西山辣醬肉、腐乳等，反響良好，很受顧客喜愛；還有金福薯業(yè)公司的粉絲系列產(chǎn)品被評為了“中國十大最具影響力牌”，同時還被授予“國家合格評定質(zhì)量信得過好產(chǎn)品”。

（四）加大品牌宣傳，市場空間不斷拓寬

今年，全縣加大了農(nóng)產(chǎn)品的宣傳力度，不僅在中央、省市各級媒體隆重推出了各種產(chǎn)品的宣傳廣告，還在各大報紙雜志也做了宣傳報導(dǎo)，同時在各大賣場也做了深度的促銷活動，營造了強(qiáng)大的宣傳攻勢，特別是臨武鴨的廣告已經(jīng)享譽(yù)全國；另外充分利用互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)，建立自己的信息平臺，讓全國各地的每個人都可以了解到臨武的特色產(chǎn)品，這樣就有效地把市場體系建設(shè)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展結(jié)合起來，幫助龍頭企業(yè)開展市場營銷；同地該縣還搶抓各地展銷良機(jī)，精心策劃，精品包裝，把加工產(chǎn)品推向國家、省市級農(nóng)博會展，提高品牌知名度。積極地與各省市以及各大客戶建立穩(wěn)定的供銷關(guān)系，在長沙、廣東、廣西、福建、上海等地建立了穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道及銷售網(wǎng)點(diǎn)，大大地拓寬了農(nóng)產(chǎn)品銷售空間，特別是舜華臨武鴨如今在南航和東航的飛機(jī)上、在北京西站開出的列車上，以及在北京、深圳、廣州、長沙的各大型超市里，都有臨武鴨的銷售點(diǎn)。

三、存在問題

（一）中介組織滯后，企業(yè)與農(nóng)戶之間缺乏有效的連接。中介組織是連接各種市場主體的橋梁和紐帶，是整個產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的重要組成部分。雖然到目前為止，該縣已經(jīng)成立了42個農(nóng)民專業(yè)合作組織，但是這些中介組織相對來說規(guī)模不大、覆蓋面小、，對農(nóng)民吸引力和凝聚力較弱，難以開展產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)，使得大部分農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶的連接是松散的，不緊密，并沒有形成真正的利益共同體。

（二）大量農(nóng)戶缺乏現(xiàn)代化的種養(yǎng)技術(shù)。要完善綠色安全種養(yǎng)模式，把好農(nóng)產(chǎn)品的源頭關(guān)是提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵，而如今該縣大部分農(nóng)戶的綜合素質(zhì)相對較低，在生產(chǎn)過程中都有是采用傳統(tǒng)的種殖、養(yǎng)殖技術(shù)，缺乏科學(xué)的、現(xiàn)代化種養(yǎng)殖技術(shù)，這就使生產(chǎn)出來的產(chǎn)品在質(zhì)量方面上難以得到保證，同時也難以保證我們進(jìn)行下一步深加工的需要，所以造成了大量的人力、物力、財力方面的浪費(fèi)。

（三）風(fēng)險共擔(dān)的利益協(xié)調(diào)機(jī)制尚未完善。該縣產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織與農(nóng)戶的連接方式多數(shù)是買斷關(guān)系或合同契約關(guān)系，具有明顯的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展初期的特征。在買斷關(guān)系下，農(nóng)戶與企業(yè)之間是純粹的市場交易關(guān)系，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工和銷售之間沒有形成有機(jī)的內(nèi)在聯(lián)系，更沒有形成利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的機(jī)制，企業(yè)與農(nóng)戶的關(guān)系并不穩(wěn)定，價格、質(zhì)量等時刻影響利益連接的緊密度和雙方的行為。在契約關(guān)系下，農(nóng)戶與企業(yè)之間建立了相對穩(wěn)定的購銷關(guān)系，企業(yè)向農(nóng)戶提供生產(chǎn)資料和技術(shù)指導(dǎo)與培訓(xùn)，但這種合同關(guān)系并沒有改變分散的小規(guī)模的農(nóng)戶和大規(guī)模經(jīng)營的工商企業(yè)之間的不平等關(guān)系。農(nóng)戶與企業(yè)之間簡單組合，還不能說是實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)的一體化經(jīng)營。

四、建議和對策

（一）大力發(fā)展規(guī)范的農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織（專業(yè)協(xié)會）。農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織是在不觸動農(nóng)民的土地承包權(quán)、財產(chǎn)所有權(quán)的前提下，按“民辦、民管、民受益”的原則建立起來的新型合作經(jīng)濟(jì)形式。它是連接龍頭企業(yè)和農(nóng)戶的重要紐帶，是形成“公司(龍頭企業(yè))+基地+專合組織+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。大力發(fā)展農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織（專業(yè)協(xié)會），有利于提高農(nóng)民進(jìn)入市場的組織化程度，降低和化解市場風(fēng)險；有利于推廣和應(yīng)用科學(xué)技術(shù)，推進(jìn)農(nóng)村社會化服務(wù)體系建設(shè)；用利于協(xié)調(diào)各方面的利益關(guān)系，保護(hù)和增加農(nóng)民的利益。

（二）采取多種方式培訓(xùn)農(nóng)民，努力提高農(nóng)民的綜合素質(zhì)。要充分利用農(nóng)技、農(nóng)機(jī)、畜牧、經(jīng)管等技術(shù)人員，農(nóng)業(yè)企業(yè)聘請的專家、顧問、農(nóng)村土專家、專業(yè)種養(yǎng)大戶等技術(shù)力量，廣泛地開展技術(shù)培訓(xùn)，做好技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，同時還要建立起培訓(xùn)農(nóng)民的教育基地，不斷培養(yǎng)和造就出一大批不同層次的科技人才和新型種養(yǎng)農(nóng)民，從而提高農(nóng)民現(xiàn)代的、科學(xué)的種植、養(yǎng)殖技術(shù)和市場風(fēng)險意識以及市場誠信意識。

（三）繼續(xù)完善利益協(xié)調(diào)機(jī)制。完善利益協(xié)調(diào)機(jī)制必須堅持“風(fēng)險共擔(dān)，利益共享”的基本原則。臨武縣在利益聯(lián)結(jié)方式上要從實際出發(fā)，通過發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)、股份合作和各類行業(yè)協(xié)會等多種方式，建立產(chǎn)業(yè)化各經(jīng)營主體的利益共同體，特別是龍頭企業(yè)，要認(rèn)真總結(jié)本企業(yè)在產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，虛心聽取農(nóng)戶的意見和建議，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部、特別是原料收購的規(guī)范管理，健全服務(wù)體系，不斷完善和糾正過去在基地建設(shè)及原料收購中存在的突出問題，尊重、愛惜、保護(hù)農(nóng)戶和企業(yè)的勞動成果，兼顧農(nóng)戶和企業(yè)的利益。同時，龍頭企業(yè)及農(nóng)戶都要不斷增強(qiáng)誠信意識、市場意識和法律意識，以實現(xiàn)雙贏為核心目標(biāo)。

第三篇：做大做強(qiáng)龍頭企業(yè) 加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展

做大做強(qiáng)龍頭企業(yè) 加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展

作者：臨武統(tǒng)計局文章來源：本站原創(chuàng)更新時間：2012-3-30

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是以市場為導(dǎo)向，在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通過程中實現(xiàn)生產(chǎn)、加工、銷售一條龍，在經(jīng)濟(jì)利益上依據(jù)平均利潤率的產(chǎn)業(yè)化組織原則實施產(chǎn)加銷一體化，形成生產(chǎn)和流通利益共同體，把農(nóng)戶和市場聯(lián)系在一起的一種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式。我縣圍繞社會主義新農(nóng)村建設(shè)，把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化作為“三農(nóng)”工作的大事來抓，同時充分發(fā)揮本地資源優(yōu)勢，大力發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，著力打造優(yōu)勢品牌，努力培植龍頭企業(yè)，極力組建農(nóng)業(yè)專業(yè)協(xié)會和農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展。

一、臨武縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作的總體情況

我縣把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作作為推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整和促進(jìn)農(nóng)民增收的突破口，大力發(fā)展臨武鴨、臨武香芋、優(yōu)質(zhì)水果、大沖辣椒、草食動物、紅薯、烤煙、楠竹等八大特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，取得了可喜的成績。2011年全縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營總產(chǎn)值達(dá)到了58200萬元,其中市級以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)產(chǎn)值就達(dá)到了53944.6萬元，同比增長50.74%，其中:臨武舜華鴨業(yè)公司的總產(chǎn)值是26250萬元，同比增長30.21%、小徐瓜瓜食品有限公司的總產(chǎn)值是15119.8萬元，同比增長188.24萬元、鴻源果業(yè)有限公司的總產(chǎn)值是3860萬元，同比增長9.66%、臨武縣土生牲豬養(yǎng)殖專業(yè)合作社的總產(chǎn)值也達(dá)到了1035萬元，同比增長95.28%，我縣市級龍頭企業(yè)的稅收達(dá)到了1268.1萬元,其中:舜華鴨業(yè)公司的實交稅金就達(dá)到了846.8萬元，全年共建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品原料生產(chǎn)基地18.1萬畝，同比增長8.64%，共帶動農(nóng)戶79099戶，同比增長7.59%，龍頭企業(yè)帶動基地產(chǎn)值37918萬元，同比增長28.51%。全縣有農(nóng)產(chǎn)品加工規(guī)模企業(yè)3個，還建立了農(nóng)民專業(yè)合作組織42個。

二、臨武縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作的現(xiàn)狀及特點(diǎn)

（一）龍頭企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，帶動能力不斷增強(qiáng)。

我縣市級以上龍頭企業(yè)增加到了10家（其中國家級重點(diǎn)龍頭企業(yè)1家：臨武舜化鴨業(yè)公司；市級重點(diǎn)龍頭企業(yè)9家，分別是：臨武金福薯業(yè)公司、臨武縣小徐瓜瓜食品有限公司和湖南鴻源果業(yè)有限公司、臨武縣舜峰食品開發(fā)有限責(zé)任公司、臨武縣同益春發(fā)農(nóng)莊、臨武縣土生牲豬養(yǎng)殖專業(yè)合作社、臨武縣金江沙田牛業(yè)發(fā)展有限公司、臨武縣舜玉商貿(mào)有限公司以及舜豐源芋業(yè)有限責(zé)任公司），全縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的總產(chǎn)值達(dá)到了53944.6萬元，同比增長50.74%。一直以來，我縣始終堅持以國家級重點(diǎn)龍頭企業(yè)為核心，市級重點(diǎn)龍頭企業(yè)為骨干和各種中介組織、專業(yè)市場、小型龍頭企業(yè)為基礎(chǔ)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，不斷完善利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，通過拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展，在新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)揮了重要作用。全年各農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)共帶動農(nóng)戶 7.9萬戶。比如：舜華鴨業(yè)公司不僅帶動農(nóng)戶養(yǎng)鴨，還帶動了油茶、辣椒、漁業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（二）區(qū)域化布局，形成特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。

我縣結(jié)合實際，把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化與壯大縣域經(jīng)濟(jì)、推進(jìn)小城鎮(zhèn)建設(shè)有機(jī)地結(jié)合來，圍繞八大農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)，以建設(shè)優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品基地為重點(diǎn)，多措并舉，不斷擴(kuò)大基地建設(shè)規(guī)模，并且實行區(qū)域化布局，連片開發(fā)，重點(diǎn)抓好了以“三河”沿岸鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主的臨武鴨養(yǎng)殖帶，以南強(qiáng)、城關(guān)等10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主的優(yōu)質(zhì)水果產(chǎn)業(yè)帶，以雙溪、大沖等8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主的商品蔬菜種植帶，以花塘、三合等為主的優(yōu)質(zhì)玉米生產(chǎn)帶，以東山、西山、桃竹山“三山”為主的養(yǎng)殖帶，以萬水、麥?zhǔn)械揉l(xiāng)鎮(zhèn)為主的優(yōu)質(zhì)烤煙生產(chǎn)帶，以南強(qiáng)、花塘為主的紅薯淀粉原料生產(chǎn)帶，以西山林場、武源為主的楠竹開發(fā)產(chǎn)業(yè)帶等八個優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，建成各類上規(guī)模的種養(yǎng)基地185個，同比增長24.6%。另外我們還因地制宜，極積發(fā)展種養(yǎng)專業(yè)村，比如：城關(guān)黃皮山為代表的紅心桃專業(yè)村、雙溪貝溪為代表的商品蔬菜村等等，同時還充分發(fā)揮種養(yǎng)能人的帶動作用，引導(dǎo)一大批農(nóng)戶走上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的道路，形成了“小規(guī)模、大群體”的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化格局。

（三）以科技為支撐，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，我縣圍繞加快推進(jìn)“無公害食品行動計劃”和“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全行”活動的實施，繼續(xù)打造舜華鴨業(yè)、舜溪香芋、舜峰食品、舜玉米酒、舜桔果業(yè)等一批“舜”字號農(nóng)副產(chǎn)品品牌，并堅持以科技為支撐，不斷地提高農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量。一是積極抓好無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)示范基地建設(shè)和“三品”認(rèn)證工作，全縣共建立了以臍橙、辣椒、紅薯、紅心桃、水稻等為主一無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)示范基地25個，完成無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證10個，綠色食品認(rèn)證1個。二是認(rèn)真抓好了的農(nóng)產(chǎn)品檢測工作，建立健全了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)檔案，實行農(nóng)業(yè)投入品使用的可追溯制度，抓好農(nóng)業(yè)投入品的監(jiān)督。大力實施“米袋子”、“菜籃子”工程，切實加強(qiáng)動植物檢疫工作，把好質(zhì)量關(guān)。舜華鴨業(yè)公司為保證產(chǎn)品質(zhì)量，制定了一整套的檢測檢驗程序，建立了完整的產(chǎn)品檢驗標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品不僅通過了OS認(rèn)證，還率先通過了HACCP質(zhì)量體系認(rèn)證，并榮獲了國家免檢產(chǎn)品資格，使公司在市場準(zhǔn)入后的市場競爭中處于優(yōu)勢地位；三是各個龍頭企業(yè)積極與科研機(jī)構(gòu)合作,進(jìn)一步加大了新產(chǎn)品的研發(fā)力度，比如臨武舜華鴨業(yè)公司就推出了以“粽情粽義”“粽情粽禮”為主題文化的臨武鴨肉粽產(chǎn)品以及以中秋團(tuán)圓為主題文化的“舜華鴨月夜”禮盒，近幾年舜華鴨業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新方面研發(fā)了舜華臨武鴨、舜華東江魚、舜華湘西牛、舜華端午粽四大系列一百六十多款產(chǎn)品，擁有專利產(chǎn)品80多個，極大的豐富了“臨武山水鴨天下”的文化內(nèi)涵，并且“舜華”牌臨武鴨連續(xù)多年獲得多項獎項，其產(chǎn)品標(biāo)簽被評為省級著名商標(biāo)，成為中南地區(qū)鴨類第一品牌，小徐瓜瓜食品有限公司生產(chǎn)的大沖辣椒醬被評為湖南第六屆（國際）農(nóng)博會農(nóng)產(chǎn)品金獎，以及新開發(fā)的產(chǎn)品：東山紫姜、西山辣醬肉、腐乳等，反響良好很受顧客喜愛，還有金福薯業(yè)公司的粉絲系列產(chǎn)品被評為了“中國十大最具影響力牌”同時還被授予“國家合格評定質(zhì)量信得過好產(chǎn)品”。

（四）加大品牌宣傳，市場空間不斷拓寬。

今年，我縣加大了農(nóng)產(chǎn)品的宣傳力度，不僅在中央、省市各級媒體隆重推出了各種產(chǎn)品的宣傳廣告，還在各大報紙雜志也做了宣傳報導(dǎo)，同時在各大賣場也做了深度的促銷活動，營造了強(qiáng)大的宣傳攻勢，特別是我縣臨武鴨的廣告已經(jīng)享譽(yù)全國；另外我們充分利用互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)，建立自己的信息平臺，讓全國各地的每個人都可以了解到我們臨武的特色產(chǎn)品，這樣就有效地把市場體系建設(shè)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展結(jié)合起來，幫助龍頭企業(yè)開展市場營銷；同地我們還搶抓各地展銷良機(jī)，精心策劃，精品包裝，把加工產(chǎn)品推向國家、省市級農(nóng)博會展，提高品牌知名度。我們積極地與各省市以及各大客戶建立穩(wěn)定的供銷關(guān)系，在長沙、廣東、廣西、福建、上海等地建立了穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道及銷售網(wǎng)點(diǎn)，大大地拓寬了農(nóng)產(chǎn)品銷售空間，特別是舜華臨武鴨如今在南航和東航的飛機(jī)上、在北京西站開出的列車上，以及在北京、深圳、廣州、長沙的各大型超市里，都有臨武鴨的銷售點(diǎn)。

三、存在問題

（一）中介組織滯后，企業(yè)與農(nóng)戶之間缺乏有效的連接。

中介組織是連接各種市場主體的橋梁和紐帶，是整個產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的重要組成部分。雖然到目前為止，我縣已經(jīng)成立了42個農(nóng)民專業(yè)合作組織，但是這些中介組織相對來說規(guī)模不大、覆蓋面小、，對農(nóng)民吸引力和凝聚力較弱，難以開展產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)，使得我縣的大部分農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶的連接是松散的，不緊密，并沒有形成真正的利益共同體。

（二）大量農(nóng)戶缺乏現(xiàn)代化的種養(yǎng)技術(shù)。

要完善綠色安全種養(yǎng)模式，把好農(nóng)產(chǎn)品的源頭關(guān)是提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵，而如今我縣大部分農(nóng)戶的綜合素質(zhì)相對較低，在生產(chǎn)過程中都有是采用傳統(tǒng)的種殖、養(yǎng)殖技術(shù)，缺乏科學(xué)的、現(xiàn)代化種養(yǎng)殖技術(shù)，這就使生產(chǎn)出來的產(chǎn)品在質(zhì)量方面上難以得到保證，同時也難以保證我們進(jìn)行下一步深加工的需要，所以造成了大量的人力、物力、財力方面的浪費(fèi)。

（三）風(fēng)險共擔(dān)的利益協(xié)調(diào)機(jī)制尚未完善。

我縣產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織與農(nóng)戶的連接方式多數(shù)是買斷關(guān)系或合同契約關(guān)系，具有明顯的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展初期的特征。在買斷關(guān)系下，農(nóng)戶與企業(yè)之間是純粹的市場交易關(guān)系，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工和銷售之間沒有形成有機(jī)的內(nèi)在聯(lián)系，更沒有形成利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的機(jī)制，企業(yè)與農(nóng)戶的關(guān)系并不穩(wěn)定，價格、質(zhì)量等時刻影響利益連接的緊密度和雙方的行為。在契約關(guān)系下，農(nóng)戶與企業(yè)之間建立了相對穩(wěn)定的購銷關(guān)系，企業(yè)向農(nóng)戶提供生產(chǎn)資料和技術(shù)指導(dǎo)與培訓(xùn)，但這種合同關(guān)系并沒有改變分散的小規(guī)模的農(nóng)戶和大規(guī)模經(jīng)營的工商企業(yè)之間的不平等關(guān)系。農(nóng)戶與企業(yè)之間簡單組合，還不能說是實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)的一體化經(jīng)營。

四、建議和對策

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營是一項牽涉面廣、政策性強(qiáng)、浩繁復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它不只是一般的市場行為和企業(yè)行為，必須要有黨和政府強(qiáng)有力的組織領(lǐng)導(dǎo)。針對目前我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展過程中的一些突出問題，我們提出如下建議供領(lǐng)導(dǎo)參考：

（一）大力發(fā)展規(guī)范的農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織（專業(yè)協(xié)會）。

農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織是在不觸動農(nóng)民的土地承包權(quán)、財產(chǎn)所有權(quán)的前提下，按“民辦、民管、民受益”的原則建立起來的新型合作經(jīng)濟(jì)形式。它是連接龍頭企業(yè)和農(nóng)戶的重要紐帶，是形成“公司(龍頭企業(yè))+基地+專合組織+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。大力發(fā)展農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織（專業(yè)協(xié)會），有利于提高農(nóng)民進(jìn)入市場的組織化程度，降低和化解市場風(fēng)險；有利于推廣和應(yīng)用科學(xué)技術(shù)，推進(jìn)農(nóng)村社會化服務(wù)體系建設(shè)；用利于協(xié)調(diào)各方面的利益關(guān)系，保護(hù)和增加農(nóng)民的利益。

（二）采取多種方式培訓(xùn)農(nóng)民，努力提高農(nóng)民的綜合素質(zhì)。

要充分利用農(nóng)技、農(nóng)機(jī)、畜牧、經(jīng)管等技術(shù)人員，農(nóng)業(yè)企業(yè)聘請的專家、顧問、農(nóng)村土專家、專業(yè)種養(yǎng)大戶等技術(shù)力量，廣泛地開展技術(shù)培訓(xùn)，做好技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，同時還要建立起培訓(xùn)農(nóng)民的教育基地，不斷培養(yǎng)和造就出一大批不同層次的科技人才和新型種養(yǎng)農(nóng)民，從而提高農(nóng)民現(xiàn)代的、科學(xué)的種植、養(yǎng)殖技術(shù)和市場風(fēng)險意識以及市場誠信意識。、（三）繼續(xù)完善利益協(xié)調(diào)機(jī)制。

完善利益協(xié)調(diào)機(jī)制必須堅持“風(fēng)險共擔(dān)，利益共享”的基本原則。我縣在利益聯(lián)結(jié)方式上要從實際出發(fā)，通過發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)、股份合作和各類行業(yè)協(xié)會等多種方式，建立產(chǎn)業(yè)化各經(jīng)營主體的利益共同體，特別是龍頭企業(yè)，要認(rèn)真總結(jié)本企業(yè)在產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，虛心聽取農(nóng)戶的意見和建議，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部、特別是原料收購的規(guī)范管理，健全服務(wù)體系，不

斷完善和糾正過去在基地建設(shè)及原料收購中存在的突出問題，尊重、愛惜、保護(hù)農(nóng)戶和企業(yè)的勞動成果，兼顧農(nóng)戶和企業(yè)的利益。同時，龍頭企業(yè)及農(nóng)戶都要不斷增強(qiáng)誠信意識、市場意識和法律意識，以實現(xiàn)雙贏為核心目標(biāo)。

第四篇：實施商標(biāo)戰(zhàn)略 助推企業(yè)做大做強(qiáng)

勤政促發(fā)展廉政保平安征文

實施商標(biāo)帶動戰(zhàn)略助推企業(yè)做大做強(qiáng)

企業(yè)在發(fā)展壯大過程中，除了依靠自身優(yōu)勢、抓住機(jī)遇快速發(fā)展以外，重視品牌意識，充分發(fā)揮商標(biāo)興企、商標(biāo)富農(nóng)的積極作用，大力實施商標(biāo)戰(zhàn)略，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化、產(chǎn)品優(yōu)化，提高了企業(yè)的核心競爭力，增強(qiáng)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)綜合實力。

在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的中原地區(qū)，企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中注重品牌意識和取得的實效，與地方政府特別是工商部門的支持是分不開的。近年來，重點(diǎn)抓好四項工作，即：立足宣傳引導(dǎo)，提高商標(biāo)意識；延伸服務(wù)領(lǐng)域，幫助申請注冊；積極培育支持，爭創(chuàng)名牌商標(biāo)；促進(jìn)職能到位，構(gòu)建保護(hù)機(jī)制。貫徹落實《國家知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略綱要》，以優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)品和大型企業(yè)集團(tuán)為重點(diǎn)，培育、扶持、壯大了一批馳名、著名和知名商標(biāo)，構(gòu)建起了馳名商標(biāo)、著名商標(biāo)、區(qū)域知名商標(biāo)持續(xù)發(fā)展的階梯。

一、加大宣傳引導(dǎo)力度，提高對商標(biāo)重要性和必要性的認(rèn)識

在實際工作中，我局除舉辦《商標(biāo)法》咨詢宣傳、集中培訓(xùn)等活動外，每年都對使用商標(biāo)的企業(yè)商戶進(jìn)行一次普查，并以此為基礎(chǔ)，在重點(diǎn)企業(yè)推行了“商標(biāo)注冊建議書”、“商標(biāo)策略提示書”等商標(biāo)使用行政指導(dǎo)制度，通過市場巡查、上門走訪、企業(yè)年檢調(diào)查等方式，掌握汝州轄區(qū)經(jīng)營主體在商標(biāo)使用過程中存在的問題，并結(jié)合身邊的

1典型案例，宣傳不重視商標(biāo)正確使用可能造成的嚴(yán)重后果，指導(dǎo)其盡快糾正、及早申請。

通過持續(xù)宣傳的引導(dǎo)，使經(jīng)營者認(rèn)識到商標(biāo)對現(xiàn)代企業(yè)的重要性和必要性，認(rèn)識到注冊商標(biāo)是企業(yè)信譽(yù)的載體，是企業(yè)擁有的無形財富和無價之寶。不但有限公司、產(chǎn)業(yè)集團(tuán)等大中型企業(yè)重視商標(biāo)戰(zhàn)略，就連種養(yǎng)殖戶、農(nóng)產(chǎn)品再加工、傳統(tǒng)家具制造等行業(yè)也都積極申請注冊商標(biāo)，在全市營造出了重視商標(biāo)、發(fā)展商標(biāo)的濃厚氛圍。

與此同時，工商部門通過實施“一鄉(xiāng)一品一標(biāo)”戰(zhàn)略，以特色產(chǎn)業(yè)和玉米、小麥、紅薯、蛋禽、肉制品及干鮮果等農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)為重點(diǎn)，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織和中介機(jī)構(gòu)的作用，積極推進(jìn)商標(biāo)的申請注冊步伐，著力培養(yǎng)品牌產(chǎn)品，為擴(kuò)大全市的商標(biāo)總量奠定了堅實的基礎(chǔ)。

二、充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，為申請注冊商標(biāo)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

按照職能劃分，基層工商部門僅具有對經(jīng)營者使用商標(biāo)和對印制商標(biāo)單位監(jiān)督管理的職責(zé)權(quán)限。當(dāng)事人申請注冊商標(biāo)，可以直接到國家工商總局商標(biāo)局辦理，或委托商標(biāo)代理機(jī)構(gòu)辦理，要經(jīng)過多道法定程序，至少花費(fèi)2年的時間，才能拿到注冊證。

一些人認(rèn)為，支持企業(yè)實施商標(biāo)戰(zhàn)略，幫助他們申請注冊商標(biāo)，創(chuàng)著名商標(biāo)、馳名商標(biāo)，工商局出力不見效。還有人說，近幾年你們工商局幫企業(yè)申請注冊了那么多商標(biāo)，還有省級、國家級的榮譽(yù)，工

商局肯定收到錢了、發(fā)大財了。而實際卻恰恰相反，從單位到個人，從沒有收過企業(yè)一分錢、吃過企業(yè)一次飯，經(jīng)常是費(fèi)時出力還得賠電話費(fèi)、路費(fèi)。幾年來，為了商標(biāo)注冊跑省城、上北京，付出了大量的心血和汗水，據(jù)不完全統(tǒng)計，每年為企業(yè)這方面的花費(fèi)支出都超過萬元，但為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入的活力是無法估算的。

三、精心打造知名品牌，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力

在打造知名品牌、增強(qiáng)核心競爭力方面，我局重點(diǎn)抓好四方面工作：一是培育具有行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢的企業(yè)品牌，二是利用本地種養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；瘍?yōu)勢，發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品商標(biāo)，促進(jìn)了全市涉農(nóng)商標(biāo)的快速發(fā)展。三是扶持糧油加工、木器制造等加工業(yè)商標(biāo)品牌，推動自然人商標(biāo)注冊的發(fā)展，四是挖掘傳統(tǒng)知名品牌的發(fā)展?jié)摿?，使極具價值的汝瓷、官瓷、彩陶等歷史品牌創(chuàng)新發(fā)展。

四、促進(jìn)監(jiān)管職能到位，保護(hù)商標(biāo)專用權(quán)

針對馳名商標(biāo)和著名商標(biāo)容易被別人假冒、侵權(quán)的實際，汝州市工商局加大了對假冒、侵權(quán)商標(biāo)的打擊力度，對馳名商標(biāo)和著名商標(biāo)的企業(yè)實行跟蹤維權(quán)，增強(qiáng)商標(biāo)保護(hù)工作的及時性和有效性，切實保障商標(biāo)持有人的合法權(quán)益。

第五篇：創(chuàng)新經(jīng)營模式,做大做強(qiáng)報刊發(fā)行業(yè)務(wù)

創(chuàng)新經(jīng)營模式，做大做強(qiáng)報刊發(fā)行業(yè)務(wù)

--集團(tuán)公司明確2011年報刊發(fā)行發(fā)展思路

2011年報刊發(fā)行專業(yè)要緊緊圍繞改革創(chuàng)新發(fā)展模式，突出抓好以下六項工作：一要改革接辦制度，實行集約化經(jīng)營；二要推進(jìn)體制改革，做強(qiáng)零售業(yè)務(wù)；三要開發(fā)專項市場，做大暢銷報刊；四要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快期刊發(fā)展；五要強(qiáng)化能力建設(shè)，提高競爭實力；六要推進(jìn)網(wǎng)上訂閱，探索數(shù)字發(fā)行。通過上述措施，使全年實現(xiàn)報刊發(fā)行收入80億元，同比增長10.5%，力爭增長12%；零售收入實現(xiàn)18億元，增長16%；報刊流轉(zhuǎn)額實現(xiàn)240億元；市場占有率達(dá)40%。1.改革接辦制度，實行集約化經(jīng)營

為積極應(yīng)對新聞出版“集團(tuán)化、集約化、市場化、產(chǎn)業(yè)化”的變革與挑戰(zhàn)，解決長期以來郵發(fā)報刊產(chǎn)品分散組織、多頭接辦、多點(diǎn)結(jié)算、平均用力的現(xiàn)狀，要對現(xiàn)有報刊接辦制度進(jìn)行改革。實行集團(tuán)公司、省公司兩級接辦，取消地市局接辦，以增強(qiáng)全網(wǎng)產(chǎn)品集中掌控和發(fā)展能力。今后，地市局只能接辦本地發(fā)行的報刊。

集團(tuán)公司成立“中國郵政報刊發(fā)行公司”，掛靠集團(tuán)公司報刊發(fā)行局，負(fù)責(zé)全網(wǎng)重點(diǎn)品牌報刊的統(tǒng)一接辦、統(tǒng)一結(jié)算和統(tǒng)一要數(shù)；組織全國暢銷報刊、重點(diǎn)零售報刊和校園報刊的統(tǒng)一營銷；加強(qiáng)與人民日報、新華社等主流媒體及大型出版發(fā)行集團(tuán)的合作，聯(lián)合開發(fā)市場，逐步整合渠道資源，掌控知名品牌報刊發(fā)行的主動權(quán)，打造郵政報刊發(fā)行核心產(chǎn)品。各省公司要按照集團(tuán)公司制定的標(biāo)準(zhǔn)，做好非全國統(tǒng)一接辦報刊和區(qū)域性報刊的全省接辦、要數(shù)、結(jié)算及費(fèi)率管理；突出抓好全國重點(diǎn)報刊的發(fā)行；積極培育地方產(chǎn)品，發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，做好當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)報刊的發(fā)行工作，提升郵政在區(qū)域市場中的地位。

2.推進(jìn)體制改革，做強(qiáng)零售業(yè)務(wù)

報刊零售是報刊發(fā)行業(yè)務(wù)的重要組成部分，在培育和擴(kuò)大讀者市場、提高報刊發(fā)行市場占有率和經(jīng)營效益、掌控競爭主動權(quán)等方面有著不可替代的作用。體制改革的重點(diǎn)是推進(jìn)連鎖經(jīng)營。我們要認(rèn)真落實安東總經(jīng)理“用改革的思路加快零售業(yè)務(wù)發(fā)展”的重要指示，加快推進(jìn)零售體制向連鎖經(jīng)營的方向改革；調(diào)整運(yùn)營機(jī)制，實現(xiàn)全網(wǎng)“三統(tǒng)一”；強(qiáng)化終端管控，落實“五統(tǒng)一”，取消承包經(jīng)營，規(guī)范經(jīng)營行為；加快網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，發(fā)展多種形式的銷售終端，盡快做大做強(qiáng)零售業(yè)務(wù)。

集團(tuán)公司層面，一要按照三種既定模式，大力推進(jìn)零售體制改革，特別是要督促實行連鎖經(jīng)營和專業(yè)經(jīng)營模式的相關(guān)省公司在年底前將改革措施落實到位。二要下大力氣抓亭點(diǎn)整治，組織自查自糾，開展集中整治和抽查督導(dǎo)，規(guī)范亭點(diǎn)的經(jīng)營行為，提升整體競爭力。三要加強(qiáng)產(chǎn)品組織，加快已選定的100種零售報刊的談判進(jìn)度。爭取兩年內(nèi)統(tǒng)一運(yùn)作200種核心產(chǎn)品，實現(xiàn)“全國統(tǒng)談，各省分簽”，爭取更好的費(fèi)率政策和代銷政策。四要加強(qiáng)制度建設(shè)。對于總部統(tǒng)談、全部交郵政發(fā)行的報刊，逐步建立統(tǒng)一批銷費(fèi)率和區(qū)域內(nèi)同日上市制度。五要加大對終端建設(shè)的支持力度，對體制改革到位、經(jīng)營管理有序的省公司，給予亭點(diǎn)建設(shè)補(bǔ)貼。

各省公司一要按照集團(tuán)公司的總體要求，確保零售體制改革按時到位。實行全省連鎖經(jīng)營的12個省要在明年1月份實現(xiàn)接辦、要數(shù)、結(jié)算“三統(tǒng)一”。暫不實行全省連鎖經(jīng)營的省公司也要逐步推行“三統(tǒng)一”，力爭在明年7月1日全部到位。二要為省級報刊零售經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)配好報刊接辦、要數(shù)、結(jié)算人員，落實崗位職責(zé)，強(qiáng)化“三統(tǒng)一”工作。三要加強(qiáng)經(jīng)營管理，完善規(guī)章制度和辦法，建立健全渠道及網(wǎng)點(diǎn)監(jiān)督檢查體系，確保管控到位。四要加強(qiáng)零售終端建設(shè)，用2-3年時間，使北京、上海等特大城市郵政報刊零售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到3000個，省會城市達(dá)到500個，其它地市達(dá)到200個；在加大郵政報刊零售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的同時，將超市、便利店等社會終端也納入郵政報刊零售網(wǎng)點(diǎn)體系，省會城市和大中型城市要發(fā)展300家、一般地市發(fā)展100家超市、便利店終端；地級以上城市要至少建設(shè)1個較大的報刊批銷展示中心。

地市局要嚴(yán)格按照“統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一服務(wù)”的原則，加快建立市內(nèi)連鎖經(jīng)營體系，堅決收回報刊亭經(jīng)營權(quán)，取締承包經(jīng)營、以包代管和私自進(jìn)貨行為。100個重點(diǎn)城市報刊零售連鎖經(jīng)營改革年底前必須到位，其它城市明年7月1日前到位。

3.鞏固合作關(guān)系，抓好黨報黨刊發(fā)行

黨報黨刊發(fā)行是黨和政府交給中國郵政的特殊服務(wù)任務(wù)，黨報黨刊的政治地位也是其他報刊所無法取代的。集團(tuán)公司將繼續(xù)加強(qiáng)與中央級黨報黨刊的合作，合理設(shè)置分印點(diǎn)、減少運(yùn)輸環(huán)節(jié)，加快傳遞速度，主動提供訂戶分布數(shù)據(jù)，改善郵發(fā)服務(wù)。各省公司和地市局要積極協(xié)助地方黨委和宣傳部門，做好省級和地市級黨報黨刊的發(fā)行工作，鞏固郵政與各級黨報黨刊良好的合作關(guān)系，進(jìn)一步提高郵政報刊發(fā)行的政治地位和市場影響力。

4.開發(fā)專項市場，做大暢銷報刊

暢銷報刊具有市場需求大、經(jīng)營效益好的特點(diǎn)，而第三方訂閱、校園市場、高端人群市場、社區(qū)市場、文化禮品市場等專項市場的讀者相對集中，發(fā)行成本低，是社會發(fā)行渠道爭奪的重點(diǎn)。突出開發(fā)專項市場，能夠有效促進(jìn)暢銷報刊的規(guī)模發(fā)展。

一要規(guī)模開發(fā)第三方訂閱市場。2011年全國第三方訂閱要實現(xiàn)10億元流轉(zhuǎn)額。其中，東部各省會局要達(dá)到1000-2000萬元；一般地市局要達(dá)到300-600萬元；中部各省會局要達(dá)到1000-1200萬元；一般地市局要達(dá)到300-400萬元；西部各省會局要達(dá)到600-800萬元；一般地市局要達(dá)到200萬元；所有縣局都要實現(xiàn)“零”的突破。集團(tuán)公司將統(tǒng)一策劃組織全國重點(diǎn)項目，并大力推進(jìn)行業(yè)總部客戶的開發(fā)。各級發(fā)行部門、大客戶中心要聯(lián)合組建營銷團(tuán)隊，積極開發(fā)大型總部客戶。

二要進(jìn)一步加快校園市場的開發(fā)。2011年，全國校園報刊流轉(zhuǎn)額要新增8億元，總規(guī)模力爭達(dá)到20億元。集團(tuán)公司將加強(qiáng)產(chǎn)品組織和協(xié)調(diào)，制定相關(guān)政策，統(tǒng)一組織全國春秋兩季校園報刊集中開發(fā)競賽活動。各省公司要積極與當(dāng)?shù)亟逃霭婕瘓F(tuán)合作，爭取優(yōu)質(zhì)校園報刊品種和優(yōu)惠的發(fā)行政策。各地市局要摸清當(dāng)?shù)匦@市場情況，組建專職營銷團(tuán)隊，突破傳統(tǒng)發(fā)行方式，以更加市場化的手段發(fā)展業(yè)務(wù)，力爭每個地市局實現(xiàn)1000-1500萬元流轉(zhuǎn)額。

三要開展數(shù)據(jù)庫營銷，積極開發(fā)高端期刊和城市高端人群個性化市場。2011年，全國數(shù)據(jù)庫營銷實現(xiàn)的流轉(zhuǎn)額要超過2億元，省會局要達(dá)到300-500萬元，其他重點(diǎn)地市局要達(dá)到200萬元。集團(tuán)公司將加強(qiáng)報刊客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)建設(shè)，并將選擇高端產(chǎn)品，精心策劃營銷方案。各省公司、各地市局要利用金融、通信、汽車等高端人群數(shù)據(jù)信息，采取直郵推介、報刊試讀等手段，組織好分類營銷。同時，要加強(qiáng)效果跟蹤和反饋，提高數(shù)據(jù)庫營銷的成功率。

四要深度開發(fā)社區(qū)市場。要借鑒大慶等地的經(jīng)驗，發(fā)揮社區(qū)干部、物業(yè)管理員等的作用，構(gòu)建點(diǎn)、線、面相結(jié)合的營銷體系，深度開發(fā)社區(qū)市場。各省公司要選樹2-3個標(biāo)桿，形成經(jīng)驗后在省內(nèi)推廣。各地市局要在大型居民社區(qū)建立郵政社區(qū)服務(wù)站，為居民提供報刊收投服務(wù)，積極發(fā)展私費(fèi)訂閱。

五要做大報刊文化禮品市場。要創(chuàng)新期刊盈利模式，推廣文化禮盒的銷售。各級郵政企業(yè)要利用“五節(jié)聯(lián)送”營銷平臺，發(fā)揮大客戶中心、報刊專業(yè)營銷及收投人員等的作用，實現(xiàn)板塊聯(lián)動、訂零協(xié)同，力爭全國銷售文化禮盒210萬盒、實現(xiàn)流轉(zhuǎn)額3億元、收入1.5-2億元；每個重點(diǎn)地市局要銷售1萬盒、其它地市局各銷售5000盒。

5.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快期刊發(fā)展

期刊投遞頻次少，收益高，是社會渠道搶奪的主要陣地。要徹底轉(zhuǎn)變重報輕刊、重流轉(zhuǎn)額輕收入的傳統(tǒng)觀念，調(diào)整優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，集中力量做大期刊規(guī)模，使期刊流轉(zhuǎn)額達(dá)到80億元，同比增長30%以上，市場份額達(dá)到40%。集團(tuán)公司將加強(qiáng)與大型期刊集團(tuán)、期刊社的合作，積極發(fā)展發(fā)行量超100萬和50萬的大型期刊；并將加快培育新產(chǎn)品，爭取一批高碼洋的生活、服飾、娛樂類期刊回歸郵發(fā)，逐步將國內(nèi)品牌期刊牢牢掌控在郵政企業(yè)手中；還將進(jìn)一步優(yōu)化期刊作業(yè)流程，減少分發(fā)層次和省際間作業(yè)環(huán)節(jié)。各省公司要根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H，選好重點(diǎn)期刊，精心設(shè)計企業(yè)形象期刊和禮品套裝，促進(jìn)期刊量的增長。東中部省份要發(fā)展5-10種發(fā)行量在10-50萬的大刊，西部省份要發(fā)展5-10種發(fā)行量在5-20萬的大刊。各地市局要通過數(shù)據(jù)庫營銷，開發(fā)高端期刊市場，利用學(xué)生會和團(tuán)委等組織，大力拓展大學(xué)校園期刊，積極參與圖書館招投標(biāo)，并為大客戶提供個性化的投遞服務(wù)。每個重點(diǎn)地市局要培育發(fā)展5種發(fā)行量在5-10萬份的期刊，每個一般地市局要培育發(fā)展5種發(fā)行量在3-8萬份的期刊，確保期刊增幅高于報刊整體增幅、期刊收入比重逐年提高。

6.強(qiáng)化能力建設(shè)，提高競爭實力

加強(qiáng)基礎(chǔ)能力建設(shè)是促進(jìn)報刊業(yè)務(wù)快速、可持續(xù)發(fā)展的重要保障。一要加快推進(jìn)零售信息系統(tǒng)的建設(shè)和應(yīng)用，在2011年6月底前完成一期系統(tǒng)建設(shè)，盡快規(guī)劃啟動終端聯(lián)網(wǎng)建設(shè)；整合報刊發(fā)行信息系統(tǒng)與名址信息系統(tǒng)資源，提高地址匹配成功率和名址信息質(zhì)量。二要提高市場營銷能力。逐步建立起一支懂市場、會管理、能分析、善策劃的營銷隊伍。各省報刊局要配備3-4名專職營銷策劃人員；各地市局大客戶中心要將報刊營銷列為重要工作，有專門人員負(fù)責(zé)報刊市場的拓展。努力構(gòu)建以綜合營銷人員和專業(yè)營銷人員為骨干，以投遞員、零售員、營業(yè)員為基礎(chǔ)，以社會報刊發(fā)行站、社區(qū)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、三農(nóng)服務(wù)站為補(bǔ)充的立體化營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

7.發(fā)展網(wǎng)上訂閱，探索數(shù)字發(fā)行

報刊是第一項實現(xiàn)電子商務(wù)化的郵政業(yè)務(wù)，雖然目前網(wǎng)上訂閱的業(yè)務(wù)量還不是很大，但發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，在線支付流轉(zhuǎn)額每年都以60%以上的速度增長。集團(tuán)公司將重點(diǎn)做好網(wǎng)站流程優(yōu)化、后臺服務(wù)支撐、資金清分結(jié)算和業(yè)務(wù)宣傳工作。各省公司和地市局要加強(qiáng)網(wǎng)上訂單的跟蹤服務(wù)，及時匹配訂戶名址信息，確保報刊準(zhǔn)確投送。同時，對于網(wǎng)下支付要及時上門取費(fèi)，反饋收訂信息，避免用戶投訴。

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，數(shù)字媒體給人們的生活和出版產(chǎn)業(yè)帶來了一場革命。我們要研究、跟蹤數(shù)字媒體發(fā)行的新模式，以中郵閱讀網(wǎng)為切入點(diǎn)，積極介入這一領(lǐng)域。利用與報刊社的良好合作關(guān)系，豐富網(wǎng)站內(nèi)容；發(fā)動全網(wǎng)力量，組織好中郵閱讀卡的銷售，力爭三年銷售1000萬張，擴(kuò)大網(wǎng)站的影響，將其建成國內(nèi)大型數(shù)字發(fā)行平臺。

（市場經(jīng)營部）