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      正點(diǎn)化妝品有限責(zé)任公司2014年商務(wù)會(huì)議策劃案

      時(shí)間:2019-05-12 12:38:29下載本文作者:會(huì)員上傳
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      第一篇:正點(diǎn)化妝品有限責(zé)任公司2014年商務(wù)會(huì)議策劃案

      正點(diǎn)化妝品有限責(zé)任公司2014年商務(wù)會(huì)議策劃案

      一.會(huì)議背景:

      正點(diǎn)化妝品有限公司成立于1989年,隨著在市場(chǎng)上占據(jù)越來(lái)越重要的分額,公司的發(fā)展前景也一片大好,公司能夠取得如此成就離不開各位經(jīng)銷商、客戶的長(zhǎng)期合作與支持,當(dāng)然也離不開兢兢業(yè)業(yè)的各位員工。正值正點(diǎn)化妝品有限公司推出新系列——純植物美妝、紅葉飛系列產(chǎn)品,借此機(jī)會(huì)邀請(qǐng)部分經(jīng)銷商代表、客戶代表以及公司員工代表來(lái)參與此次商務(wù)會(huì)議,為公司的新產(chǎn)品的營(yíng)銷策略提出意見(jiàn)以及建議。

      二.會(huì)議目的:新產(chǎn)品的宣傳推廣

      三.會(huì)議概況:

      (一)會(huì)議主題:正點(diǎn)化妝品新產(chǎn)品宣傳推廣

      (二)會(huì)議時(shí)間:2014年3月1日—2014年3月3日

      (三)會(huì)議地點(diǎn):蘇州萬(wàn)豪國(guó)際酒店一樓流韻廳

      (四)與會(huì)人員:詳見(jiàn)附表2

      (五)主辦方:正點(diǎn)化妝品有限責(zé)任公司

      (六)承辦方:正點(diǎn)化妝品有限公司行政部

      四.會(huì)前準(zhǔn)備工作:

      1.會(huì)議議程:詳見(jiàn)附表1

      2.組建會(huì)議籌備機(jī)構(gòu):

      (1)會(huì)務(wù)組:負(fù)責(zé)會(huì)務(wù)組織、會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)議接待、簽到等會(huì)議的組織、協(xié)調(diào)工作。

      (2)秘書組:負(fù)責(zé)準(zhǔn)備會(huì)議過(guò)程

      3.會(huì)議日程:詳見(jiàn)附表3

      4.印發(fā)會(huì)議通知:于2014年2月20日發(fā)布(邀請(qǐng)函見(jiàn)附表4)

      5.會(huì)議清單:詳見(jiàn)附表5

      6.會(huì)議場(chǎng)所的布置:預(yù)定酒店、預(yù)訂會(huì)場(chǎng)(詳見(jiàn)附表6)

      五.會(huì)中組織工作:

      (一)3月1日下午13點(diǎn)開始接待來(lái)賓,分發(fā)宣傳單并安排來(lái)賓入住酒店休息半天

      (二)3月2日上午會(huì)議正式開始。由主持人介紹會(huì)議的議題、議程,然后邀請(qǐng)公司總經(jīng)理上臺(tái)致辭,總經(jīng)理宣布會(huì)議正式開始。開幕式開始。

      (三)主持人做此次會(huì)議的主題報(bào)告

      (四)邀請(qǐng)經(jīng)銷商客戶代表發(fā)言

      (五)開幕式結(jié)束,先集中開一次會(huì)議,針對(duì)此次活動(dòng)的目的以及意義做出詳細(xì)的說(shuō)明。

      (六)3月2日下午由美容導(dǎo)師對(duì)新產(chǎn)品系列進(jìn)行詳細(xì)的介紹,對(duì)于新產(chǎn)品的適用人群、適用皮膚以及使用方法作出解釋,并根據(jù)與會(huì)人員提出的疑問(wèn)做出解答。

      (七)與會(huì)人員自由參觀新產(chǎn)品并試用,由美容導(dǎo)師專門負(fù)責(zé)介紹解說(shuō)。

      (八)3月3日上午由與會(huì)人員對(duì)于昨天的新產(chǎn)品試用效果進(jìn)行討論并提出意見(jiàn)

      (九)3月3日下午由公司總經(jīng)理組織最后開一次集中會(huì)議,交流會(huì)議開展的情況,并對(duì)公司新產(chǎn)品的推廣提出意見(jiàn)

      六.工作安排:

      (一)吳浩偉組負(fù)責(zé)給合作伙伴、客戶以及記者發(fā)相關(guān)邀請(qǐng)函、確認(rèn)函等相關(guān)事項(xiàng)

      (二)吳家玉組負(fù)責(zé)酒店的預(yù)定、會(huì)場(chǎng)的預(yù)定以及會(huì)場(chǎng)布置等相關(guān)事項(xiàng)

      (三)朱少婷組組負(fù)責(zé)制定會(huì)議清單、接待來(lái)賓等相關(guān)事項(xiàng)

      (四)何苗組負(fù)責(zé)制定會(huì)議議程、日程表等相關(guān)事項(xiàng)

      (五)姜鳳組負(fù)責(zé)制定會(huì)議宣傳海報(bào)、會(huì)議期間的咨詢工作

      七.注意事項(xiàng):

      (一)準(zhǔn)備工作要做好,例如布置會(huì)場(chǎng)、預(yù)定酒店等等。

      (二)通知要準(zhǔn)確到位,確認(rèn)通知的與會(huì)人員收到邀請(qǐng)函并能夠

      準(zhǔn)時(shí)參加會(huì)議

      (三)注意安排好接待工作

      (四)工作人員要對(duì)于新產(chǎn)品有詳細(xì)的了解與認(rèn)識(shí),能為與會(huì)人

      員解答

      (五)各部門工作分工要明確

      (六)會(huì)議中注意記錄內(nèi)容

      八.經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

      設(shè)備租用:2650元

      飲食費(fèi)用:8500元

      會(huì)場(chǎng)租用費(fèi):30000元 酒店費(fèi)用:3500元 其他費(fèi)用:8000元 總計(jì):52650元

      第二篇:G化妝品公司開業(yè)慶典策劃案

      G公司連鎖分公司開業(yè)慶典方案

      背景分析:到2010年底,全國(guó)已領(lǐng)取化妝品生產(chǎn)許可證的企業(yè)達(dá)6000余家。主要分布在香港、廣東、上海、江蘇、北京、山東等地區(qū),其中廣東地區(qū)占有超過(guò)70%的生產(chǎn)廠家,遙遙領(lǐng)先于其他地區(qū)。改革開放20年來(lái),中國(guó)化妝品工業(yè)呈現(xiàn)出前所未有的高速發(fā)展態(tài)勢(shì)?;瘖y品市場(chǎng)銷售額平均以每年23.8%的速度增長(zhǎng),最高的年份達(dá)41%,增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度,且具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿Α?005年,中國(guó)化妝品市場(chǎng)的規(guī)模接近684億元人民幣,2010年,化妝品市場(chǎng)的年銷售額達(dá)800億元,年均遞增為8.9%。2010年至2015年規(guī)劃銷售額達(dá)1100億元,年均遞增為6.22%。

      中國(guó)的化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛,已經(jīng)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)。由于中國(guó)早已經(jīng)放開對(duì)進(jìn)口化妝品的限制,國(guó)際化妝品巨頭不斷的拓展中國(guó)市場(chǎng),本土品牌經(jīng)受著來(lái)自外部的巨大沖擊。在中國(guó)美容化妝品市場(chǎng)中,外資或合資企業(yè)所占的市場(chǎng)份額已接近80%,而國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)只有通過(guò)中外合資,推出中低檔產(chǎn)品才能迎合中國(guó)消費(fèi)者的需求。這實(shí)在是一個(gè)令人憂心的現(xiàn)實(shí)。中國(guó)本土企業(yè)應(yīng)該制定整體發(fā)展戰(zhàn)略,如此才能從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)并不斷保持競(jìng)爭(zhēng)力。

      可以預(yù)料,部分化工產(chǎn)品將會(huì)因此失去傳統(tǒng)市場(chǎng)。而對(duì)整個(gè)精細(xì)化工領(lǐng)域來(lái)說(shuō),開發(fā)新的高效、環(huán)保產(chǎn)品將是必然趨勢(shì)。應(yīng)社會(huì)和國(guó)家的實(shí)際發(fā)展變化,G公司產(chǎn)品在成立開發(fā)之初,便改變傳統(tǒng)的化妝品的原料與生產(chǎn)方式,達(dá)到與時(shí)代,與世界接軌。以純自然植物,100%無(wú)添加為原則,利用高科技,高創(chuàng)新,嚴(yán)格管理,主抓質(zhì)量關(guān),以求適應(yīng)所有類型,所有年齡層次的消費(fèi)者。

      一、慶典的目的1.一炮打響,體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)。

      2.廣告宣傳與促銷活動(dòng)務(wù)必與眾不同,使顧客有“新鮮感”。

      3.提高公司及產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

      二、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

      舉辦時(shí)間:2012年9月28日舉辦地點(diǎn):G公司多功能大廳

      三、活動(dòng)內(nèi)容

      1.開業(yè)慶典:(2012年9月28日12點(diǎn))為體現(xiàn)開業(yè)活動(dòng)當(dāng)日熱鬧非凡、宏大壯觀的場(chǎng)面,常規(guī)的樂(lè)隊(duì)之外,設(shè)置升空可爆氣球若干,內(nèi)置心形彩色花瓣(或彩紙)和中獎(jiǎng)卡,氣球升至一定高度爆炸,彩色花瓣(或彩紙)和中獎(jiǎng)卡凌空落下?;蛴筛呖仗幦鱿虏噬ò辏ɑ虿始垼┖椭歇?jiǎng)卡片。

      2.開業(yè)演出:10點(diǎn)至12點(diǎn)在大廳舞臺(tái)舉行五彩繽紛的精彩演出。同時(shí)由主持人穿插介紹本店的一些背景和知識(shí),使現(xiàn)場(chǎng)的觀眾對(duì)G的認(rèn)知度大大提高。說(shuō)明:演出的目的主要是吸引人氣,為接下來(lái)的活動(dòng)做鋪墊,隨時(shí)能吸引觀眾的興趣。

      3.游戲活動(dòng):演出當(dāng)中的小游戲。在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拋繡球游戲,每40分種拋一次。共3次。接到繡球者到舞臺(tái)后只需說(shuō)一句“以前我老婆(老公)不好看,自從用了G化妝品好看多啦。而后即可領(lǐng)取價(jià)值200元的G化妝品。

      4.促銷活動(dòng):下午2:00開始,全場(chǎng)化妝品6折優(yōu)惠,并贈(zèng)送禮品。

      四、場(chǎng)景布置

      1.G分公司店外:指示牌宣傳,門前設(shè)置升空氣球,門外設(shè)置大型拱門1-2個(gè)。

      2.店面前設(shè)立大型主題展版一塊,發(fā)布活動(dòng)主題及相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。

      3.樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)(100個(gè)),門口用氣球及花束裝飾。

      4.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)(多功能大廳):門口設(shè)立明顯標(biāo)示公司的接待處,向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。

      5.舞臺(tái)的裝飾:

      舞臺(tái)頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

      舞臺(tái)周圍主題海報(bào)宣傳(10份)。

      舞臺(tái)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休憩處,配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。舞臺(tái)主題展板宣傳(10塊)

      五、開業(yè)慶典嘉賓邀請(qǐng)

      G總公司董事長(zhǎng)朱元璋

      唯美總經(jīng)理MIAKOU

      新生活董事長(zhǎng)樸正楠

      G市工商局局長(zhǎng)何二斌

      六、廣告戰(zhàn)略和目標(biāo)

      通過(guò)系列廣告活動(dòng),樹立良好中心品牌和服務(wù)品牌,擴(kuò)大本店的社會(huì)影響力,因?yàn)轭A(yù)算有限,因此在前期的推廣策略中盡量采取低成本的廣告運(yùn)作模式。傳播形式

      推廣的形式有很多種,效果自然是電視廣告的形式最好,出于預(yù)算方面的考慮,在推廣上可以采取以下幾種:

      (1)報(bào)紙媒體

      圍繞本公司開業(yè)的主題,在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上進(jìn)行宣傳,具體內(nèi)容可為:開業(yè)期間的優(yōu)惠、活動(dòng)介紹等。

      特點(diǎn):覆蓋面大、受眾廣,可視性強(qiáng),易形成市場(chǎng)聲譽(yù)與口碑,權(quán)威性強(qiáng),可信賴度高。

      (2)戶外宣傳

      路牌、燈箱、候車站牌可根據(jù)不同時(shí)間、地段,對(duì)戶外及戶內(nèi)進(jìn)行全方位立體包裝

      特點(diǎn):利用G公司所輻射區(qū)域現(xiàn)有硬件設(shè)施,一方面節(jié)約廣告費(fèi)用,另一方面能夠?qū)^(qū)域特色進(jìn)行全方位立體包裝,形成較好的宣傳氛圍。具體如:戶外墻體廣告、戶外路牌廣告等。

      范圍選擇: 戶外-----10個(gè)墻體噴繪廣告

      8個(gè)門外立體包裝噴繪廣告、4個(gè)戶外導(dǎo)示牌

      由于本店在一些繁華地段,目標(biāo)消費(fèi)群比較幾種,這樣的戶外媒體廣告,容易形成視覺(jué)沖擊力和品牌知名度。

      (3)單張折頁(yè)夾頁(yè)

      由公司推廣人員采用郵寄、派發(fā)等方式,將G公司形象、項(xiàng)目介紹等提供給潛在消費(fèi)者,在節(jié)省廣告費(fèi)用的同時(shí),又能很好的達(dá)到推廣企業(yè)嶄新形象,形成特色消費(fèi)群體。

      特點(diǎn):采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、面對(duì)面的直線營(yíng)銷,能及時(shí)把握渠道信息,屬于平面媒體范疇,一般根據(jù)宣傳單進(jìn)行延展即可,投放形式靈活??稍谏虉?chǎng)、街道、雜志中應(yīng)用,大多配合公關(guān)促銷活動(dòng)進(jìn)行。

      七、活動(dòng)流程

      2012年9月28日上午9:00開業(yè)慶典正式開始。

      1.主題:G公分司開業(yè)剪彩

      2.活動(dòng)程序:

      9:00主持人陳進(jìn)介紹此次參加剪彩的領(lǐng)導(dǎo)及主要來(lái)賓。

      9:20 G公司總經(jīng)理魏明致賀詞,宣布慶典正式開始。

      9:30 嘉賓致詞。

      10:00—12:00文藝表演。

      12:00董事長(zhǎng)及嘉賓集體剪彩。

      12:30—14:00午間休息及就餐

      14:00—14:30介紹優(yōu)惠活動(dòng)及其他相關(guān)活動(dòng)

      14:30—18:00促銷搶購(gòu)

      3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)

      ①G化妝一周體驗(yàn)卡(三名)

      ② G化妝三天體驗(yàn)卡(六名)

      ③ 指甲油(十名)

      ④ 小瓶男士香水(十名)

      ⑤ 若干化妝品試用裝(二十名)

      八、后勤保障工作安排

      本次活動(dòng)在具體的操作過(guò)程中將有大量的后勤保障工作要得到足夠的重視,后勤保障工作的好壞將直接影響本次活動(dòng)的成敗。

      1)現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清理。配備兩名清潔工,定時(shí)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行清掃保持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的整潔。

      2)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的安排,對(duì)活動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)應(yīng)指定專人專項(xiàng)進(jìn)行管理,確?;顒?dòng)得以順利實(shí)施。

      3)活動(dòng)工作報(bào)告。定期舉行工作會(huì)議,通報(bào)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的進(jìn)展情況。

      4)交通秩序。兩名工作人員負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)入口交通秩序,路邊不得停放任何機(jī)動(dòng)車輛。車輛擺放專人負(fù)責(zé)指定停放。

      5)電工、音箱。主會(huì)場(chǎng)配備專業(yè)電工一名,預(yù)備發(fā)電機(jī)一臺(tái),檢測(cè)維護(hù)用電,配備專業(yè)音響師一名,保證典禮正常講話播音。

      九、后續(xù)工作

      1)進(jìn)行實(shí)際費(fèi)用結(jié)算,準(zhǔn)確核算實(shí)際支出并與前期預(yù)算對(duì)比,寫出費(fèi)用總結(jié)報(bào)告。

      2)慶典活動(dòng)影響力調(diào)查,包括信息收集、整理、反饋,為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策做好不住輔助工作。

      3)整理并保存資料,包括宣傳畫冊(cè)圖片、光盤、方案設(shè)計(jì)、講話稿、活動(dòng)后的各種總結(jié)資料。

      4)寫出效果評(píng)估報(bào)告,包括經(jīng)濟(jì)效益,社會(huì)效益、實(shí)際效益、潛在效益

      5)會(huì)員優(yōu)惠:開業(yè)前后半個(gè)月開展會(huì)員優(yōu)惠的活動(dòng),優(yōu)惠幅度從8折—9.5折不等,明確規(guī)定時(shí)間可以給潛在消費(fèi)者一種緊迫感,促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升。

      6)情侶優(yōu)惠:事實(shí)上,大凡為女士買單的都是男士,買女士化妝品贈(zèng)送男士化妝品,可打開男人們的錢包。

      7)聯(lián)合促銷:與商圈附近內(nèi)的相關(guān)企業(yè)、公司進(jìn)行聯(lián)合促銷,實(shí)現(xiàn)資源共享,同時(shí)在將來(lái)也可作為合作伙伴。

      十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

      (1)開業(yè)活動(dòng)演出費(fèi)用:2000

      (2)報(bào)紙廣告條幅等費(fèi)用:2000

      (3)印刷宣傳單費(fèi)用:1000

      (4)禮品費(fèi)用:2000

      (5)午飯費(fèi)用:1500

      (6)其他費(fèi)用:1500

      費(fèi)用總計(jì):10000

      第三篇:高檔化妝品策劃案

      商品促銷方案范文篇一:七夕營(yíng)銷方案

      一、目的:??品牌知名度推廣,新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng)

      二、對(duì)象:情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

      三、活動(dòng)主題:牽手海π,摯愛(ài)永恒;海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)

      四、活動(dòng)方式:公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監(jiān)督;直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。

      五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn):(七夕)8月3日~6日;??直營(yíng)店

      六、廣告配合方式:前期宣傳(活動(dòng)兩周前起)

      1、城市主要干道懸掛橫幅

      2、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄)

      3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息

      4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

      七、活動(dòng)準(zhǔn)備:

      1、人員安排 :

      2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備(開業(yè)兩周前完成)

      橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊(cè)、氣球、POP廣告、X展架、主題海報(bào)的制作

      2.1店外主題海報(bào):牽手海π,摯愛(ài)永恒

      2.2吊旗:正面“海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)”,反面“新品上市”

      2.3 X展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,與海報(bào)統(tǒng)一。

      2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

      2.5橫幅:海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)

      2.6宣傳單內(nèi)容同海報(bào)

      2.7其他:名片、禮品、綬帶

      3、活動(dòng)方案

      3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只;

      3.2持公司宣傳單在店面購(gòu)買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠;

      3.2成功購(gòu)買情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值58元的套餐一份

      4、店面終端氣氛營(yíng)造(海π統(tǒng)一視覺(jué)形象、開業(yè)一天前完成)

      4.1周邊街區(qū)

      4.1.1 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;

      4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

      4.2 專賣店外

      4.2.1門前設(shè)置升空氣球;

      4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);

      4.2.3門口用氣球及花束裝飾;

      4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開業(yè)專用)一塊,發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。

      4.3 店內(nèi)

      4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

      4.3.2專設(shè)新品促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品,配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。

      43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

      43.4頂端懸掛POP掛旗。

      4.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。

      4.3.6現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。

      5.4 軟硬件設(shè)施

      5.4.1陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求,與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

      5.4.2專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交相輝映。

      6、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

      6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;

      6.2 活動(dòng)期間,導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位;

      6.3 每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào),檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

      6.4 宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取;

      6.5 專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),并有專人負(fù)責(zé);

      6.6 專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 :橫幅、海報(bào)、促銷禮品,并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,杜絕私自拿去禮品;

      6.7 每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面;

      7、促銷過(guò)程的指導(dǎo)、監(jiān)督

      7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場(chǎng)促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤;

      7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督;

      十、費(fèi)用預(yù)算 :

      預(yù)計(jì)銷售: 固定成本: 變動(dòng)成本:

      十一、效果評(píng)估:

      1、成立評(píng)估小組

      2、組織評(píng)估 <<<返回目錄

      商品促銷方案范文篇二:護(hù)膚品促銷策劃

      一、活動(dòng)主題:

      這個(gè)夏天 讓你的美如花般綻放

      二、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間:20xx年5月1日至2011年5月5日

      三、活動(dòng)對(duì)象:所有顧客!

      四、促銷活動(dòng)位置::專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。

      五、活動(dòng)宣傳方式:宣傳單、場(chǎng)外布置KT板、等物料宣傳。

      六、活動(dòng)目的:新會(huì)員招募,品牌宣傳。

      活動(dòng)期間,由資深護(hù)膚師為你免費(fèi)防曬,免費(fèi)眼部護(hù)理,免費(fèi)面部護(hù)理,讓你的皮膚輕松享受陽(yáng)光的洗禮!讓你的美如花般綻放!

      七、活動(dòng)內(nèi)容及形式:

      1、凡購(gòu)買丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶,即可獲贈(zèng)一張刮刮卡,獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);

      2、凡購(gòu)買丸美系列任何產(chǎn)品四瓶,即可獲贈(zèng)兩張刮刮卡,獲得兩次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);

      購(gòu)買越多,中獎(jiǎng)越多,100%中獎(jiǎng)!

      3、丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬買200送100!

      凡購(gòu)買丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元,返100元現(xiàn)金券用于購(gòu)買丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬指定產(chǎn)品?!?凡刮中五等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗(yàn)盒一盒;

      巧克力絲滑潔面乳 5ml

      巧克力絲滑水7ml

      巧克力絲滑乳 5ml

      巧克力絲滑精華 2ml

      巧克力絲滑眼乳霜 2ml

      ■ 凡刮中四等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值168元的丸美高機(jī)能激白系列精致四件套禮盒一盒;

      高機(jī)能激白潔面乳15ml

      高機(jī)能激白培養(yǎng)水15ml

      高機(jī)能激白日霜10g

      高機(jī)能激白隔離霜5ml

      ■ 凡刮中三等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值308元的丸美小黑瓶EGF修護(hù)

      液一瓶

      ■ 凡刮中二等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值794元的丸美彈力蛋白精華系

      列(三件套)禮盒一套;

      彈力蛋白潔面精華 120ml/188

      彈力蛋白特潤(rùn)精華 20ml/318

      彈力蛋白晚霜 50g/288

      ■ 凡刮中一等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值1098元的丸美金沙海藍(lán)OL專

      業(yè)防曬(六件套)禮盒一套;

      金沙海藍(lán)冰河洗顏泥 100ml 148

      金沙海藍(lán)冰河保濕噴霧 60ml 158

      金沙海藍(lán)冰河修護(hù)凝露 60ml 208

      金沙海藍(lán)眼部防曬乳15ml SPF19 218

      金沙海藍(lán)嫩白防曬乳45ml SPF18 PA++ 168

      金沙海藍(lán)激白防曬精華隔離乳45ml SPF30 PA+++ 198

      會(huì)員入會(huì)特別好禮:不需購(gòu)買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美《愛(ài)美會(huì)》會(huì)員(必須登記資料齊全)每人可獲贈(zèng)刮刮卡一張,獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)!

      注:必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會(huì)員。

      ■ 凡刮中紀(jì)念獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋;

      ■ 凡刮中三等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml

      巧克力絲滑隔離霜一瓶;

      ■ 凡刮中二等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套

      體驗(yàn)盒一盒;

      ■ 凡刮中一等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值 168元的丸美高機(jī)能激白精華系列精

      致四件套禮盒一盒;

      卡姿蘭促銷活動(dòng)方案(5.1-5.5)

      活動(dòng)地點(diǎn):(金平店,龍湖店,澄海店貼柜活動(dòng),龍湖店做促銷活動(dòng)。)

      活動(dòng)主題:這個(gè)夏天 讓你的美如花般綻放

      活動(dòng)時(shí)間:2011年5月1號(hào)-5月5號(hào)

      促銷活動(dòng)位置:專柜及玉蘭油前面旁邊的位置

      活動(dòng)對(duì)象:所有顧客

      活動(dòng)目的:宣傳卡姿蘭,提升商場(chǎng)銷售。

      活動(dòng)宣傳語(yǔ)術(shù):

      難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放!

      來(lái)吧!智美時(shí)尚卡姿蘭,讓你夢(mèng)想成真!

      活動(dòng)期間,由資深化妝師為你免費(fèi)修眉,免費(fèi)化妝,為你量身打造適合你的妝容,讓你的美如花般綻放!

      注:A·活動(dòng)期間,憑宣傳單頁(yè)每人限免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的零暇疵潤(rùn)活彈力粉底乳試用裝一包!

      B·每日限前100名領(lǐng)取,送完即止。

      C·領(lǐng)取日期:2011年5月1日-5月5日止。

      活動(dòng)促銷方式:

      活動(dòng)期間,有買就有送!

      驚喜一:購(gòu)滿109元送大眼型妝專業(yè)化妝工具A:專業(yè)睫毛夾1個(gè),卸妝乳小樣1個(gè)。

      驚喜二:購(gòu)滿208元送大眼型妝專業(yè)化妝工具B:睫毛夾+眉剪+眉夾+卸妝油小樣四件套1套。

      驚喜三:購(gòu)滿328元。送大眼型妝專業(yè)化妝套刷1套

      驚喜四:購(gòu)滿468元。大眼睛專業(yè)潮包一個(gè)

      指定產(chǎn)品額外大贈(zèng)送!

      買絲緞美型唇膏(69)或心動(dòng)誘人唇彩(59元)送化妝棉一盒。

      買防曬潤(rùn)白粉底液,防曬潤(rùn)白粉餅送曬后修復(fù)凝露一瓶。

      溫馨小貼士:炎炎夏天,如何更好的保持一個(gè)美麗的妝容?

      皮膚容易出油,汗水一不小心就會(huì)“沖”掉精心化的妝容。

      使用收縮水、乳液、眼霜以及含防曬功效的隔離霜,調(diào)養(yǎng)肌膚,增加對(duì)皮膚的呵護(hù)。除了使用基本護(hù)膚品外,還可以根據(jù)皮膚的特點(diǎn)增加每周一次的臉部調(diào)理,用溫和的護(hù)膚產(chǎn)品做去除角質(zhì)等肌膚清潔護(hù)理工作,只要及時(shí)吸汗,及時(shí)補(bǔ)妝,并使用專業(yè)的補(bǔ)妝方法,即使是在40度高溫下,就能夠保持最佳 妝容的!

      贈(zèng)品有限,贈(zèng)完即止,快快搶購(gòu)吧!

      八:活動(dòng)人員:7人(專柜3人,公司促銷4人)

      九:活動(dòng)預(yù)定銷售:5天30000元,人均消費(fèi)300元。20人*300元*5天=30000元。

      二:活動(dòng)目的

      (1)增加喜之郎果凍銷售量、擴(kuò)大銷售;

      (2)吸引新客戶、鞏固老客戶

      (3)通過(guò)良好的促銷效果,宣傳本產(chǎn)品,為其它產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造良好的條件。

      三:活動(dòng)對(duì)象

      亞?wèn)|蘇果主要針對(duì)附近的學(xué)生和居民,但是由于果凍比較特殊,所以它的消費(fèi)群體應(yīng)該主要是年輕人。那么方案應(yīng)該主要考慮年輕人的喜好,并適當(dāng)考慮其他人的喜好。尤其是現(xiàn)在是十一假前,是銷售果凍的好時(shí)機(jī)。

      四:活動(dòng)主題

      (1)回饋廣大客戶對(duì)本超市的關(guān)愛(ài)和支持,現(xiàn)特舉行大優(yōu)惠活動(dòng)。

      (2)十一大促銷。

      (3)果凍已經(jīng)成為大眾很喜歡的產(chǎn)品,喜之郎已經(jīng)得到人們認(rèn)可。

      五:活動(dòng)的方式 <<<返回目錄

      充分分析顧客類型,爭(zhēng)取把握較多的顧客。

      (1)針對(duì)價(jià)格敏感性的顧客:

      我們把價(jià)格稍微調(diào)低一些,因?yàn)楣麅隼麧?rùn)本身不高,不可大幅減價(jià),稍微調(diào)低價(jià)格,并將原價(jià)格標(biāo)在旁邊,將刺激他們購(gòu)買到的欲望。

      可以將其它超市或現(xiàn)在市場(chǎng)上喜之郎果凍的價(jià)格對(duì)比一下(必須是我們的較低)

      (2)針對(duì)追求美的人

      我們應(yīng)該花一定的精力將果凍進(jìn)行一定的包裝和擺放,例如將它們擺成心形?;蛘咂渌螤?。達(dá)到引人注意的目的??傊覀兊哪康氖亲岊櫩蛠?lái)看,只有有了足夠的基數(shù),才可能達(dá)到一定的銷量。

      (3)針對(duì)較謹(jǐn)慎的顧客

      我們也可以進(jìn)行試吃的活動(dòng),不過(guò)不是一個(gè)果凍一個(gè)果凍的吃,而使用大果凍分開的。

      同時(shí)很重要的一點(diǎn)是在果凍區(qū),一定要醒目的打出果凍促銷,吸引人過(guò)去看。

      六:活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

      時(shí)間:九月二十四號(hào)到九月三十號(hào)

      原因:1.亞?wèn)|超市有很大一部分顧客是學(xué)生,在十一期間他們將放假,那時(shí)促銷是不明智的。

      2.果凍可以作為十一假期旅游的產(chǎn)品

      地點(diǎn):亞?wèn)|蘇果

      七:廣告配合方式

      因?yàn)楣麅鍪俏⒗a(chǎn)品,所以廣告的力度不會(huì)太大,不過(guò)它可以起到宣傳超市的作用,所以也會(huì)進(jìn)行一定宣傳造勢(shì)。

      1.有一個(gè)或兩個(gè)促銷講解員

      2.印一些宣傳單頁(yè)

      3.在果凍區(qū)弄一些醒目的條幅,吸引顧客過(guò)去觀看。八:前期準(zhǔn)備

      1.調(diào)查果凍原來(lái)的銷量

      我們小組的研究時(shí)間是在9月19日下午三點(diǎn)到四點(diǎn)。在這段時(shí)間內(nèi),去亞?wèn)|蘇果買果凍情況如下:

      (1)53人在果凍區(qū)逗留

      (2)23人買

      (4)13個(gè)買散裝的,3個(gè)買碗裝的,還有7個(gè)人買的是袋裝的,買的是較實(shí)惠的那種

      2.出現(xiàn)的問(wèn)題和可能的機(jī)會(huì)

      (1)顧客關(guān)注的重點(diǎn)絕對(duì)是價(jià)格

      (2)果凍是一種比較讓人喜歡的食品,它現(xiàn)在也會(huì)被賦予愛(ài)情的意義,像水晶之戀都在爭(zhēng)取把這個(gè)特殊的意義賦予他們的產(chǎn)品。所以人們尤其是年輕人在選擇果凍時(shí)也會(huì)自覺(jué)或不自覺(jué)的考慮這些方面,在我們小組調(diào)查的過(guò)程中,我們就發(fā)現(xiàn)一款名叫水晶之戀的果凍擺得一個(gè)心形比較引人注目,同樣它的銷量也是最好的,相比較其它同類產(chǎn)品,這款水晶之戀的價(jià)格還稍高一些。

      (3)還有就是銷售的問(wèn)題。在我們觀察的那段時(shí)間,有幾十人去買果凍,還有不少人出現(xiàn)了很多問(wèn)題,例如價(jià)格等,但卻沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有一個(gè)營(yíng)業(yè)員來(lái)解決這些問(wèn)題,從而讓一些本想購(gòu)買的顧客打消了購(gòu)買欲望。這是一大失誤,即使果凍的利潤(rùn)不高,但這樣做,會(huì)在一定程度上影響本產(chǎn)品的名聲。

      (4)還有在果凍架上竟明確的有一個(gè)“謝絕品嘗”的牌子,這個(gè)很可能會(huì)讓顧客產(chǎn)生反感。畢竟會(huì)占這點(diǎn)小便宜的人只是少數(shù),但這個(gè)牌子標(biāo)上是否在顧客心理有暗示: 就說(shuō)的是你不準(zhǔn)試吃,肯定會(huì)讓顧客反感

      九:商品組合

      此次促銷就是為十一準(zhǔn)備,可能大多數(shù)人買的是為是以旅游準(zhǔn)備的,所以我們要以客戶便利為主。而買果凍尤其是大果凍,需要的就是勺子,我們可以買果凍送勺子,買幾種不同規(guī)格和檔次的勺子,買的多送的好。還可以送一些便攜袋子之類的小產(chǎn)品。十:費(fèi)用預(yù)算

      促銷人員:一人每天80,七天共需560元

      單頁(yè)和條幅:200元

      勺子和袋子:200元

      十一:效果預(yù)估

      促銷前:一小時(shí)53人駐留,23人買

      促銷時(shí):一小時(shí)300人駐留,150人買

      促銷后:120人駐留,52人購(gòu)買

      還有我們此次促銷目的不僅僅是提高喜之郎果凍的銷量 十二:備注

      如果在活動(dòng)期間,出現(xiàn)任何問(wèn)題應(yīng)及時(shí)反映,如果在你活動(dòng)期間未收到應(yīng)有的效果,甚至你有一定的反作用,可以隨時(shí)停止此次促銷活動(dòng)

      第四篇:紙業(yè)有限責(zé)任公司應(yīng)急演練策劃案

      紙業(yè)有限責(zé)任公司應(yīng)急演練策劃案

      一、演練的指導(dǎo)思想

      為貫徹執(zhí)行“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全工作方針,規(guī)范公司應(yīng)急管理工作,提高突發(fā)應(yīng)急救援反應(yīng)速度和協(xié)調(diào)水平,增強(qiáng)綜合處置事故的能力,預(yù)防和控制次生災(zāi)害的發(fā)生,保障公司崗位員工和公眾的生命安全,最大限度的減少財(cái)產(chǎn)損失、環(huán)境破壞和社會(huì)影響,保持公司生產(chǎn)穩(wěn)定。

      二、演練的目的1、事故應(yīng)急救援預(yù)案的科學(xué)性、針對(duì)性和實(shí)用性。

      2、提高公司的安全生產(chǎn)應(yīng)急管理水平,鍛煉和提高應(yīng)急搶險(xiǎn)隊(duì)員及崗位職工的應(yīng)急、自救能力。

      三、演練時(shí)間、地點(diǎn)及參與人員

      時(shí)間:20XX年X月X日

      地點(diǎn):XXX文化生活大世界負(fù)一樓大廳

      參與人員:全體員工

      四、演練內(nèi)容

      1、報(bào)警;

      2、人員疏散;

      3、應(yīng)急搶險(xiǎn)隊(duì)確認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)情況并進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)救援;

      4、初步確定情況,采取應(yīng)急處理措施進(jìn)行初步處理;

      5、后期處理;

      6、現(xiàn)場(chǎng)處置完畢,確認(rèn)安全后恢復(fù)生產(chǎn)。

      五、演練職責(zé)與分工

      1、搶險(xiǎn)指揮部

      搶險(xiǎn)隊(duì)長(zhǎng):XX

      副隊(duì)長(zhǎng):李XX

      指揮部職責(zé):王XX

      啟動(dòng)和終止事故應(yīng)急救援預(yù)案演練;組織救援隊(duì)伍實(shí)施救援行動(dòng);

      2、應(yīng)急搶險(xiǎn)小組:應(yīng)急搶險(xiǎn)隊(duì)員

      主要職責(zé):負(fù)責(zé)控制危險(xiǎn)源,進(jìn)行搶險(xiǎn),防止事故擴(kuò)大;負(fù)責(zé)搜救受傷人員,將傷員轉(zhuǎn)移到安全地帶;負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)洗消,降低危害程度。

      3、應(yīng)急技術(shù)小組:崗位工藝員和崗位班組長(zhǎng)

      主要職責(zé):結(jié)合事故情況和生產(chǎn)工藝,為應(yīng)急處置提供技術(shù)支持。

      4、應(yīng)急疏散警戒小組:崗位員工

      主要職責(zé):疏散被困人員,清點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù);負(fù)責(zé)事故現(xiàn)場(chǎng)及周邊的警戒工作,阻止無(wú)關(guān)人員進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng);負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)洗消,降低危害程度。

      六、演練程序

      1、演練開始,假設(shè)警報(bào)響起?,F(xiàn)場(chǎng)罐區(qū)崗位監(jiān)護(hù)人員發(fā)現(xiàn)情況后,一邊用對(duì)講機(jī)向班長(zhǎng)和中控人員匯報(bào)“班長(zhǎng),事故出現(xiàn)”,一邊迅速組織維修人員撤離,維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。

      2、班長(zhǎng)接報(bào)警后,迅速向車間及分公司調(diào)度匯報(bào)“調(diào)度,事故出現(xiàn),請(qǐng)求增援”,并向分公司搶險(xiǎn)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)、副隊(duì)長(zhǎng)匯報(bào)情況,并依次通知搶險(xiǎn)隊(duì)員。

      3、同時(shí),崗位人員開始在上風(fēng)向進(jìn)行臨時(shí)警戒,并準(zhǔn)備應(yīng)急救援物資等。

      4、搶險(xiǎn)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)到現(xiàn)場(chǎng)后首先清點(diǎn)人數(shù),并指揮應(yīng)急搶險(xiǎn)小組一組。

      5、接匯報(bào)后,開始處理

      6、搶險(xiǎn)二組和三組處理完畢后。

      7、搶險(xiǎn)隊(duì)長(zhǎng)指揮搶險(xiǎn)四組和五組清理現(xiàn)場(chǎng)。

      8、總指揮:“各單位注意,目前,事故已成功處置,應(yīng)急搶險(xiǎn)任務(wù)完成,恢復(fù)生產(chǎn),現(xiàn)場(chǎng)演練結(jié)束,請(qǐng)各小組整理隊(duì)伍,到指揮臺(tái)前集合,開始點(diǎn)評(píng)。

      9、演練結(jié)束。

      七、演練結(jié)果的總結(jié)點(diǎn)評(píng)

      應(yīng)急演練結(jié)束后,根據(jù)演練的實(shí)際情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng),詳細(xì)說(shuō)明在演練過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,對(duì)不符合項(xiàng)提出糾正和預(yù)防措施,完善應(yīng)急救援預(yù)案。

      第五篇:化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃案

      美諾化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

      策劃方案

      姓名:

      班級(jí):

      學(xué)號(hào):

      目錄

      摘要:...........................2

      關(guān)鍵詞:........................2

      一、環(huán)境分析........................2

      美諾現(xiàn)狀........................2

      二、SWOT分析....................2

      (一)優(yōu)勢(shì)分析....................2

      (二)劣勢(shì)分析....................2

      (三)機(jī)會(huì)分析....................2

      (四)威脅分析....................3

      三、營(yíng)銷目標(biāo)........................3

      (一)經(jīng)營(yíng)理念....................3

      (二)目標(biāo)市場(chǎng)....................3

      (三)產(chǎn)品定位....................3

      四、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略........................3

      (一)產(chǎn)品策略....................4

      (二)價(jià)格策略....................4

      (三)渠道策略....................4

      (四)促銷策略....................4

      五、行動(dòng)方案........................5

      六、費(fèi)用預(yù)算........................6

      七、效果預(yù)測(cè)........................6

      八、結(jié)束語(yǔ)...........................6

      美諾化妝品營(yíng)銷推廣策劃案

      摘要:隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們生活水平的提高,化妝品作為一種消費(fèi)品而越來(lái)越多的消費(fèi)者接受和購(gòu)買使用,并且這個(gè)龐大的群體在不斷地?cái)U(kuò)張和延伸。在過(guò)去的50年中,新產(chǎn)品專利注冊(cè)幾乎翻了4倍,化妝品市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭是十分迅猛的,消費(fèi)者的喜好將成為品牌成功與否的關(guān)鍵。在開展市場(chǎng)調(diào)查和全面分析的基礎(chǔ)上,抓住了女性對(duì)肌膚健康的追求。

      關(guān)鍵詞:美諾,化妝品,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,一、環(huán)境分析

      美諾化妝品現(xiàn)狀

      美諾化妝品有限公司是艾美(香港)集團(tuán)在亞太區(qū)的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu),集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)為一體的專業(yè)化妝品企業(yè)。公司擁有雄厚的科研實(shí)力、先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以及艾美品牌獨(dú)有的技術(shù)平臺(tái),為企業(yè)締造化妝品專業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌奠定了雄厚的基礎(chǔ)。美諾愿與各位有志之士攜手共創(chuàng)中國(guó)化妝品行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)之新輝!

      二、SWOT分析

      (一)優(yōu)勢(shì)分析

      1.企業(yè)實(shí)力雄厚。美諾正與高級(jí)百貨公司和高級(jí)藥店合作,對(duì)每位顧客有著優(yōu)質(zhì)的服務(wù),在強(qiáng)化既有實(shí)力品牌的基礎(chǔ)上,打造出更多實(shí)力品牌,拓展在華市場(chǎng)。

      2.品牌形象好。經(jīng)過(guò)多年的培育該品牌已獲得了穩(wěn)定的客戶群和市場(chǎng)占有率。

      3.代言人的優(yōu)勢(shì)。本次美諾化妝品的代言人是著名的明星。憑借其在消費(fèi)者中良好的形象,為美諾的推廣起到了推動(dòng)作用。

      (二)劣勢(shì)分析

      1.價(jià)格相對(duì)較高。現(xiàn)在的主要目標(biāo)客群是具有很強(qiáng)護(hù)膚意識(shí)的25歲至35歲之間的時(shí)尚女性,產(chǎn)品為高檔產(chǎn)品,這樣的產(chǎn)品定位,對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)能力要求較高,使得客戶群較狹窄,增加銷售難度。

      2.品牌知名度低。宣傳力度低。在有眾多化妝品的賣場(chǎng)里,顯得很平凡,不突出。產(chǎn)品檔次分布不均勻,集中在中高檔,缺少低產(chǎn)品的投入。

      3.銷售渠道單一。產(chǎn)品的高端定位決定了美諾產(chǎn)品只在高級(jí)百貨店以及藥房銷售的特點(diǎn),而無(wú)開設(shè)專買店以及大眾品牌的經(jīng)營(yíng)。

      (三)機(jī)會(huì)分析

      1我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快,人民生活水平提高。有利于本產(chǎn)品面向大眾,為消費(fèi)者所接受。

      2.近期節(jié)假日較多(如:中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)),如加大宣傳力度,或?qū)嵭幸欢ㄓ行У卮黉N方式能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi),提高潛在客戶率和大眾認(rèn)知度。

      3.消費(fèi)者購(gòu)買化妝品時(shí),品牌轉(zhuǎn)換已成為化妝品市場(chǎng)消費(fèi)者的基本購(gòu)買行為。消費(fèi)者表示連續(xù)兩次購(gòu)買的不是同一品牌的化妝品。美諾在市場(chǎng)占有率不高的情況下,就能更容易的吸引創(chuàng)新型消費(fèi)者。

      (四)威脅分析

      1.歐萊雅、Za等都是當(dāng)?shù)爻墒斓钠放?,如不能采取恰?dāng)而有力的競(jìng)爭(zhēng)策略,它們將對(duì)美諾形成嚴(yán)重的威脅。世界上最大的化妝品公司歐萊雅集團(tuán)1996年底進(jìn)入中國(guó),已將旗下巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻等12個(gè)國(guó)際知名品牌引入中國(guó)。該集團(tuán)2004年的全球銷售額達(dá)145.3億歐元,同比增長(zhǎng)6.2%;中國(guó)銷售額近3億歐元,成為其全球增速最快的市場(chǎng),這也使歐萊雅在中國(guó)市場(chǎng)連續(xù)第三年實(shí)現(xiàn)銷售增幅60%以上。據(jù)調(diào)查顯示,在眾多的化妝品中,目前使用歐萊雅化妝品的人數(shù)竟高達(dá)40%。

      2.從調(diào)查資料的顯示中,我們可以看出美諾市場(chǎng)推廣的艱難。了解并使用過(guò)美諾產(chǎn)品的人群只占用13%,而僅限于了解的人群也只有22%,這就說(shuō)明了絕大多數(shù)人還是不了解美諾寶產(chǎn)品的,甚至都不知道這個(gè)產(chǎn)品,在這片新的領(lǐng)域開拓出一條市場(chǎng)其難度可想而知。

      三、營(yíng)銷目標(biāo)

      (一)經(jīng)營(yíng)理念

      美是沒(méi)有一定標(biāo)準(zhǔn)的,每一個(gè)人身上必定都有只屬于自己的獨(dú)特的美;我們希望通過(guò)我們的努力,能夠幫助顧客去發(fā)現(xiàn)自己的美,塑造自己的美。

      (二)目標(biāo)市場(chǎng)

      抓住機(jī)遇,努力培養(yǎng)專業(yè)化的經(jīng)銷商與銷售人員,為網(wǎng)絡(luò)樹立榜樣。培養(yǎng)出忠誠(chéng)度高、銷售好、專業(yè)化程度高的經(jīng)銷商,以此為中心點(diǎn)向外圍輻射,形成網(wǎng)絡(luò)。目的是樹立品牌的形象,增加美諾的認(rèn)知度與美譽(yù)度,并不強(qiáng)求能有較大的銷售額。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的化妝品市場(chǎng)上,美諾正不斷擴(kuò)大著自己的影響。針對(duì)不同年齡階層的女性,推廣不同系列的化妝品。

      (三)產(chǎn)品定位

      美諾是覆蓋面立足于高端市場(chǎng)化妝品?,F(xiàn)在隨著經(jīng)濟(jì)水平急劇增長(zhǎng),人們對(duì)于生活品質(zhì)的追求也是越來(lái)越高,高端消費(fèi)市場(chǎng)無(wú)疑是具有極大潛力的。產(chǎn)品的高端定位,將會(huì)更有利于形象的提升和信賴度的提高。

      在消費(fèi)群體里,有一類是高收入群體,他們更講究品牌,更追求心理滿足感。在高檔品牌市場(chǎng)推出的IMPRESS、LUNASOL這兩款進(jìn)口產(chǎn)品即是針對(duì)這一部分消費(fèi)群體,價(jià)格較高,處于塔尖位置;在高級(jí)百貨店推出的專為中國(guó)女性肌膚設(shè)計(jì)的AQUA價(jià)格處于其次的位置,面對(duì)的是隊(duì)伍龐大的中產(chǎn)階層消費(fèi)人群;還有一類是希望解決肌膚煩惱的消費(fèi)者。高級(jí)藥店專用品牌FREEPLUS即是針對(duì)這一消費(fèi)群體。

      四、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略

      美諾化妝品根據(jù)現(xiàn)有的資源狀況,及要達(dá)到的營(yíng)銷目標(biāo)?,F(xiàn)就一下幾方面進(jìn)行分析。

      (一)產(chǎn)品策略

      美諾的雅呵雅絲睿系列,創(chuàng)獻(xiàn)突破性保濕理念,締造水感美肌新世紀(jì)。在傳承通過(guò)多種天然成分,融合佳麗寶護(hù)膚科技,引導(dǎo)肌膚本身力量,締造光柔亮麗的肌膚。

      雅呵雅絲睿從天然植物精華中萃煉的循環(huán)保濕成分促進(jìn)內(nèi)在水通道蛋白,喚醒肌膚自身的力量疏通肌膚水通道,令肌膚底甘泉源源上升如潺潺泉水般形成循環(huán)流通,從而使干燥與老化問(wèn)題由內(nèi)而外,雙向更新。肌膚內(nèi)部的水分環(huán)境充滿花漾般的新鮮活力。使后續(xù)的珍貴成分最大限度地被吸收,從而實(shí)現(xiàn)夢(mèng)寐以求的水感美肌。

      (二)價(jià)格策略

      根據(jù)雅呵雅絲睿目前的價(jià)格體系??梢宰鲆幌伦儎?dòng):

      1.價(jià)格折扣與折讓策略

      (1)現(xiàn)金、數(shù)量折扣

      各賣場(chǎng)給那些大量購(gòu)買的顧客(例如:金額達(dá)到1200元,數(shù)量為5件的),給予9折折扣優(yōu)惠。

      (2)季節(jié)折扣

      各賣場(chǎng)給那些提前購(gòu)買季節(jié)性商品或服務(wù)的顧客的一種減價(jià),是銷售在一年四季保持相對(duì)穩(wěn)定。

      2.差別定價(jià)

      (1)根據(jù)不同消費(fèi)者消費(fèi)數(shù)量或次數(shù)的多少,確定不同的價(jià)格

      此種做法目的是鼓勵(lì)消費(fèi)者增加消費(fèi)量,可以對(duì)購(gòu)買量分為3個(gè)區(qū)域,在第一個(gè)區(qū)域的(即購(gòu)買量為5瓶月),將支付原價(jià):;如果消費(fèi)者達(dá)到了第二個(gè)區(qū)域(即5—8瓶月),超過(guò)的部分將享受一定的優(yōu)惠;如果消費(fèi)者超過(guò)了第二個(gè)區(qū)域,則超過(guò)第二個(gè)區(qū)域的部分還可以享受更大的折扣。

      (2)根據(jù)不同消費(fèi)者的消費(fèi)時(shí)間區(qū)段的不同,確定不同價(jià)格

      由于化妝品產(chǎn)品的特性,將時(shí)間段分為一天內(nèi)的淡時(shí)與旺時(shí):在11點(diǎn)之前購(gòu)買的可享受一定的優(yōu)惠或其他贈(zèng)品(節(jié)假日除外)。

      (三)渠道策略

      渠道的選擇與使用中,可以選擇扁平化的渠道管理模式。采用設(shè)立低級(jí)代理商+辦事處的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)渠道的扁平化管理。

      在分銷渠道中,可以采用選擇分銷模式,其中,在蕪湖市可以選擇華億與僑鴻這兩個(gè)中間商來(lái)銷售自己的產(chǎn)品,借以提高產(chǎn)品形象,加強(qiáng)推銷力度,增加商品購(gòu)買率。

      最后,在銷售渠道系統(tǒng)中還應(yīng)加強(qiáng)管理,如:激勵(lì)渠道成員、評(píng)估渠道成員、調(diào)整銷售渠道等。

      (四)促銷策略

      1.電視標(biāo)版廣告。美諾通過(guò)在專業(yè)性的版塊節(jié)目里插播廣告,能夠提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體之間以及行業(yè)內(nèi)的認(rèn)知度,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)化妝品的品牌信心。

      2.報(bào)刊廣告。選取《晚報(bào)》上發(fā)表一篇關(guān)于介紹美諾雅呵雅絲睿的文章,介紹產(chǎn)品功能與其他亮點(diǎn),從而達(dá)到宣傳的目的。

      3.橫幅沖擊。制作各種不同規(guī)格的橫幅。通過(guò)在主要小區(qū)的宣傳,提升終端的銷售氛圍,增強(qiáng)消費(fèi)者和商家對(duì)我品牌以及產(chǎn)品的認(rèn)知。

      4.終端展示。美諾化妝品公司充分利用公司現(xiàn)有資源,進(jìn)行終端組合包裝。如:貨架、燈箱、資料架、海報(bào)、一次性單頁(yè)、橫幅、說(shuō)明書、POP等進(jìn)行有針對(duì)性地包裝,力求在同類產(chǎn)品市場(chǎng)上做到有差異化的包裝。讓消費(fèi)者有眼前一亮的感覺(jué)。為消費(fèi)者留下深刻的印象。

      5.環(huán)保公益事業(yè)贊助。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)選擇較有影響力的環(huán)保事業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行贊助投入,并且與傳媒保持良好合作關(guān)系,努力進(jìn)行品牌的美譽(yù)傳播。提升品牌的美譽(yù)度和知名度,從而巧妙地結(jié)合品牌的延伸內(nèi)涵,達(dá)到品牌內(nèi)涵的傳播和升華。

      五、行動(dòng)方案

      (一)電視標(biāo)版廣告

      目的:1.通過(guò)在專業(yè)性的版塊節(jié)目里插播廣告,提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體之間以及行業(yè)內(nèi)的認(rèn)知度;2.增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)佳麗寶化妝品推薦的信心。

      具體運(yùn)作:1.制作6秒的標(biāo)版廣告,具體選擇市電視臺(tái)作為廣告依托的載體。2.其中,標(biāo)版廣告每天播放12次,均在《生活紀(jì)實(shí)》和《第一看點(diǎn)》之后,計(jì)劃連續(xù)播放兩個(gè)月。

      3.在步行街廣告顯示屏上播放,時(shí)間為10:00~11:00以及19:00~21:00,計(jì)劃播放30天。

      (二)報(bào)刊廣告

      目的:1.增加佳麗寶化妝品的宣傳力度,提升品牌認(rèn)知度;2.充分利用報(bào)紙的宣傳作用,以提升品牌形象

      具體運(yùn)作:1.在《大江晚報(bào)》上發(fā)表一篇關(guān)于介紹佳麗寶雅呵雅絲睿的文章,介紹產(chǎn)品功能與其他亮點(diǎn),大約500字;2.并在該晚報(bào)上刊登宣傳廣告,約占18版面,計(jì)劃刊登30天(每個(gè)星期刊登3天)。

      (三)橫幅沖擊

      目的:1.提升品牌知名度和美譽(yù)度,增強(qiáng)品牌的口碑傳播;2.提升終端的銷售氛圍,增強(qiáng)消費(fèi)者和商家對(duì)我品牌以及產(chǎn)品的認(rèn)知;3.提升品牌的親和力以及烘托產(chǎn)品的促進(jìn)力度。

      具體運(yùn)作:1.制作3m、5m、10m等規(guī)格的橫幅,發(fā)布內(nèi)容可形式多樣,做到既不枯燥乏味又不繁雜冗長(zhǎng),數(shù)量在50條作用;2.在主要的小區(qū)內(nèi)或者跨街懸掛。

      另外根據(jù)蕪湖市場(chǎng)特點(diǎn),計(jì)劃制作50件馬甲用于專業(yè)市場(chǎng)的運(yùn)輸工人和營(yíng)業(yè)人員著裝。

      (四)終端展示

      目的:1.提升品牌形象,增強(qiáng)產(chǎn)品在終端的沖擊力;2.烘托終端銷售氛圍,拉動(dòng)終端的銷售力。

      具體運(yùn)作:1.充分利用公司現(xiàn)有資源,進(jìn)行終端組合包裝;2.貨架、燈箱、資料架、海報(bào)、一次性單頁(yè)、橫幅、說(shuō)明書、POP等進(jìn)行有針對(duì)性地整合包裝;3.力求在市場(chǎng)內(nèi)做到終端的差異化包裝。

      (五)環(huán)保公益事業(yè)贊助(2010年全年)

      目的:1.提升品牌的美譽(yù)度和知名度;2.巧妙地結(jié)合品牌的延伸內(nèi)涵,達(dá)到品牌內(nèi)涵的傳播和升華。

      具體運(yùn)作:選擇較有影響力的環(huán)保事業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行贊助投入,并且與傳媒保持良好合作關(guān)系,努力進(jìn)行品牌的美譽(yù)傳播。

      此項(xiàng)活動(dòng)需要結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)以及大眾關(guān)注的事業(yè)來(lái)進(jìn)行,所以不宜操之過(guò)急,有待抓住機(jī)會(huì)而深入。

      六、費(fèi)用預(yù)算

      (一)電視標(biāo)版廣告:制作費(fèi)800元;市電視臺(tái)廣告費(fèi)150012次天,折扣8折,發(fā)布時(shí)間60天。小計(jì):72800元;

      步行街顯示屏:每天2次,每次價(jià)格400元,時(shí)長(zhǎng)30天。小計(jì):24000。電視廣告累計(jì):63500元。

      (二)報(bào)刊廣告:報(bào)紙文章2000元;廣告800×30=24000。累計(jì):26000。

      (三)橫幅沖擊:按每米5元計(jì),3米20條;5米20條;10米10條;發(fā)布費(fèi)用按15%計(jì)算,累計(jì)費(fèi)用:1200元;

      馬甲制作:25元件×50件=1250元

      (四)終端展示資源費(fèi)用:10000元

      (五)費(fèi)用總計(jì):236750元。

      七、效果預(yù)測(cè)

      (一)在較短時(shí)間內(nèi),在市場(chǎng)能提高品牌知名度和認(rèn)知度,以及能在一定程度上對(duì)周邊地級(jí)城市有一定的輻射,從而為公司在西南地區(qū)形成全國(guó)市場(chǎng)的局部?jī)?yōu)勢(shì)而打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

      (二)在兩到三個(gè)月內(nèi),能對(duì)銷售終端起到較大的促進(jìn)拉動(dòng)作用,并形成美諾在市場(chǎng)的具有較強(qiáng)生命力的網(wǎng)內(nèi)雛形,基本實(shí)現(xiàn)分銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量在30家左右,門招40塊左右。

      (三)以上強(qiáng)勢(shì)推廣,能很好的增強(qiáng)代理商和經(jīng)銷商以及業(yè)務(wù)人員對(duì)美諾的認(rèn)知和信心,增強(qiáng)終端甚至整體市場(chǎng)的銷售獲力,促進(jìn)美諾在商場(chǎng)銷售的提高。

      (四)在明年有望翻一翻的銷售量。通過(guò)公司的樣板市場(chǎng),能提高公司品牌與市場(chǎng)的磨合程度,提高公司運(yùn)作涂料項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn),為美諾在全國(guó)的推廣提供樣板參考。

      八、結(jié)束語(yǔ)

      在此策劃案撰寫前的調(diào)查過(guò)程中,我們了解到消費(fèi)者對(duì)于美諾化妝品的種種建議及需求,發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題,并以此為基礎(chǔ)撰寫了此份策劃案。對(duì)美諾化妝品的市場(chǎng)背景,消費(fèi)者進(jìn)行了深入細(xì)致的研究,依此確定出合適的市場(chǎng)定位,核心訴求,營(yíng)銷組合策略。還計(jì)劃為美諾化妝品的經(jīng)銷商講解經(jīng)銷政策、營(yíng)銷策略和廣告計(jì)劃,同時(shí)還以專題形式對(duì)整合營(yíng)銷傳播在終端的實(shí)際應(yīng)用做了風(fēng)趣幽默、深入淺出地講解,使得客戶的銷售人員備受鼓舞。相信此次策劃案能達(dá)到預(yù)期的效果,為美諾化妝品贏得更多的市場(chǎng)份額,銷售成績(jī)更上一層樓。

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