第一篇：正點(diǎn)化妝品有限責(zé)任公司2014年商務(wù)會(huì)議策劃案

正點(diǎn)化妝品有限責(zé)任公司2014年商務(wù)會(huì)議策劃案

一.會(huì)議背景：

正點(diǎn)化妝品有限公司成立于1989年，隨著在市場(chǎng)上占據(jù)越來(lái)越重要的分額，公司的發(fā)展前景也一片大好，公司能夠取得如此成就離不開(kāi)各位經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)的長(zhǎng)期合作與支持，當(dāng)然也離不開(kāi)兢兢業(yè)業(yè)的各位員工。正值正點(diǎn)化妝品有限公司推出新系列——純植物美妝、紅葉飛系列產(chǎn)品，借此機(jī)會(huì)邀請(qǐng)部分經(jīng)銷(xiāo)商代表、客戶(hù)代表以及公司員工代表來(lái)參與此次商務(wù)會(huì)議，為公司的新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略提出意見(jiàn)以及建議。

二.會(huì)議目的：新產(chǎn)品的宣傳推廣

三.會(huì)議概況：

（一）會(huì)議主題：正點(diǎn)化妝品新產(chǎn)品宣傳推廣

（二）會(huì)議時(shí)間：2014年3月1日—2014年3月3日

（三）會(huì)議地點(diǎn)：蘇州萬(wàn)豪國(guó)際酒店一樓流韻廳

（四）與會(huì)人員：詳見(jiàn)附表2

（五）主辦方：正點(diǎn)化妝品有限責(zé)任公司

（六）承辦方：正點(diǎn)化妝品有限公司行政部

四.會(huì)前準(zhǔn)備工作：

1.會(huì)議議程：詳見(jiàn)附表1

2.組建會(huì)議籌備機(jī)構(gòu)：

（1）會(huì)務(wù)組：負(fù)責(zé)會(huì)務(wù)組織、會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)議接待、簽到等會(huì)議的組織、協(xié)調(diào)工作。

（2）秘書(shū)組：負(fù)責(zé)準(zhǔn)備會(huì)議過(guò)程

3.會(huì)議日程：詳見(jiàn)附表3

4.印發(fā)會(huì)議通知：于2014年2月20日發(fā)布（邀請(qǐng)函見(jiàn)附表4）

5.會(huì)議清單：詳見(jiàn)附表5

6.會(huì)議場(chǎng)所的布置：預(yù)定酒店、預(yù)訂會(huì)場(chǎng)（詳見(jiàn)附表6）

五.會(huì)中組織工作：

（一）3月1日下午13點(diǎn)開(kāi)始接待來(lái)賓，分發(fā)宣傳單并安排來(lái)賓入住酒店休息半天

（二）3月2日上午會(huì)議正式開(kāi)始。由主持人介紹會(huì)議的議題、議程，然后邀請(qǐng)公司總經(jīng)理上臺(tái)致辭，總經(jīng)理宣布會(huì)議正式開(kāi)始。開(kāi)幕式開(kāi)始。

（三）主持人做此次會(huì)議的主題報(bào)告

（四）邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)代表發(fā)言

（五）開(kāi)幕式結(jié)束，先集中開(kāi)一次會(huì)議，針對(duì)此次活動(dòng)的目的以及意義做出詳細(xì)的說(shuō)明。

（六）3月2日下午由美容導(dǎo)師對(duì)新產(chǎn)品系列進(jìn)行詳細(xì)的介紹，對(duì)于新產(chǎn)品的適用人群、適用皮膚以及使用方法作出解釋?zhuān)⒏鶕?jù)與會(huì)人員提出的疑問(wèn)做出解答。

（七）與會(huì)人員自由參觀新產(chǎn)品并試用，由美容導(dǎo)師專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)介紹解說(shuō)。

（八）3月3日上午由與會(huì)人員對(duì)于昨天的新產(chǎn)品試用效果進(jìn)行討論并提出意見(jiàn)

（九）3月3日下午由公司總經(jīng)理組織最后開(kāi)一次集中會(huì)議，交流會(huì)議開(kāi)展的情況，并對(duì)公司新產(chǎn)品的推廣提出意見(jiàn)

六.工作安排：

（一）吳浩偉組負(fù)責(zé)給合作伙伴、客戶(hù)以及記者發(fā)相關(guān)邀請(qǐng)函、確認(rèn)函等相關(guān)事項(xiàng)

（二）吳家玉組負(fù)責(zé)酒店的預(yù)定、會(huì)場(chǎng)的預(yù)定以及會(huì)場(chǎng)布置等相關(guān)事項(xiàng)

（三）朱少婷組組負(fù)責(zé)制定會(huì)議清單、接待來(lái)賓等相關(guān)事項(xiàng)

（四）何苗組負(fù)責(zé)制定會(huì)議議程、日程表等相關(guān)事項(xiàng)

（五）姜鳳組負(fù)責(zé)制定會(huì)議宣傳海報(bào)、會(huì)議期間的咨詢(xún)工作

七.注意事項(xiàng)：

（一）準(zhǔn)備工作要做好，例如布置會(huì)場(chǎng)、預(yù)定酒店等等。

（二）通知要準(zhǔn)確到位，確認(rèn)通知的與會(huì)人員收到邀請(qǐng)函并能夠

準(zhǔn)時(shí)參加會(huì)議

（三）注意安排好接待工作

（四）工作人員要對(duì)于新產(chǎn)品有詳細(xì)的了解與認(rèn)識(shí)，能為與會(huì)人

員解答

（五）各部門(mén)工作分工要明確

（六）會(huì)議中注意記錄內(nèi)容

八.經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

設(shè)備租用：2650元

飲食費(fèi)用：8500元

會(huì)場(chǎng)租用費(fèi)：30000元 酒店費(fèi)用：3500元 其他費(fèi)用：8000元 總計(jì)：52650元

第二篇：G化妝品公司開(kāi)業(yè)慶典策劃案

G公司連鎖分公司開(kāi)業(yè)慶典方案

背景分析：到2010年底，全國(guó)已領(lǐng)取化妝品生產(chǎn)許可證的企業(yè)達(dá)6000余家。主要分布在香港、廣東、上海、江蘇、北京、山東等地區(qū)，其中廣東地區(qū)占有超過(guò)70%的生產(chǎn)廠家，遙遙領(lǐng)先于其他地區(qū)。改革開(kāi)放20年來(lái)，中國(guó)化妝品工業(yè)呈現(xiàn)出前所未有的高速發(fā)展態(tài)勢(shì)?；瘖y品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年23.8%的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41%，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，且具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿Α?005年，中國(guó)化妝品市場(chǎng)的規(guī)模接近684億元人民幣，2010年，化妝品市場(chǎng)的年銷(xiāo)售額達(dá)800億元，年均遞增為8.9%。2010年至2015年規(guī)劃銷(xiāo)售額達(dá)1100億元，年均遞增為6.22%。

中國(guó)的化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，已經(jīng)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)。由于中國(guó)早已經(jīng)放開(kāi)對(duì)進(jìn)口化妝品的限制，國(guó)際化妝品巨頭不斷的拓展中國(guó)市場(chǎng)，本土品牌經(jīng)受著來(lái)自外部的巨大沖擊。在中國(guó)美容化妝品市場(chǎng)中，外資或合資企業(yè)所占的市場(chǎng)份額已接近80%，而國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)只有通過(guò)中外合資，推出中低檔產(chǎn)品才能迎合中國(guó)消費(fèi)者的需求。這實(shí)在是一個(gè)令人憂(yōu)心的現(xiàn)實(shí)。中國(guó)本土企業(yè)應(yīng)該制定整體發(fā)展戰(zhàn)略，如此才能從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)并不斷保持競(jìng)爭(zhēng)力。

可以預(yù)料，部分化工產(chǎn)品將會(huì)因此失去傳統(tǒng)市場(chǎng)。而對(duì)整個(gè)精細(xì)化工領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)新的高效、環(huán)保產(chǎn)品將是必然趨勢(shì)。應(yīng)社會(huì)和國(guó)家的實(shí)際發(fā)展變化，G公司產(chǎn)品在成立開(kāi)發(fā)之初，便改變傳統(tǒng)的化妝品的原料與生產(chǎn)方式，達(dá)到與時(shí)代，與世界接軌。以純自然植物，100%無(wú)添加為原則，利用高科技，高創(chuàng)新，嚴(yán)格管理，主抓質(zhì)量關(guān)，以求適應(yīng)所有類(lèi)型，所有年齡層次的消費(fèi)者。

一、慶典的目的1.一炮打響，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)。

2.廣告宣傳與促銷(xiāo)活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有“新鮮感”。

3.提高公司及產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

二、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

舉辦時(shí)間：2012年9月28日舉辦地點(diǎn)：G公司多功能大廳

三、活動(dòng)內(nèi)容

1.開(kāi)業(yè)慶典：（2012年9月28日12點(diǎn)）為體現(xiàn)開(kāi)業(yè)活動(dòng)當(dāng)日熱鬧非凡、宏大壯觀的場(chǎng)面，常規(guī)的樂(lè)隊(duì)之外，設(shè)置升空可爆氣球若干，內(nèi)置心形彩色花瓣（或彩紙）和中獎(jiǎng)卡，氣球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩紙）和中獎(jiǎng)卡凌空落下?；蛴筛呖仗幦鱿虏噬ò辏ɑ虿始垼┖椭歇?jiǎng)卡片。

2.開(kāi)業(yè)演出：10點(diǎn)至12點(diǎn)在大廳舞臺(tái)舉行五彩繽紛的精彩演出。同時(shí)由主持人穿插介紹本店的一些背景和知識(shí)，使現(xiàn)場(chǎng)的觀眾對(duì)G的認(rèn)知度大大提高。說(shuō)明：演出的目的主要是吸引人氣，為接下來(lái)的活動(dòng)做鋪墊，隨時(shí)能吸引觀眾的興趣。

3.游戲活動(dòng)：演出當(dāng)中的小游戲。在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拋繡球游戲，每40分種拋一次。共3次。接到繡球者到舞臺(tái)后只需說(shuō)一句“以前我老婆（老公）不好看，自從用了G化妝品好看多啦。而后即可領(lǐng)取價(jià)值200元的G化妝品。

4.促銷(xiāo)活動(dòng)：下午2:00開(kāi)始，全場(chǎng)化妝品6折優(yōu)惠，并贈(zèng)送禮品。

四、場(chǎng)景布置

1.G分公司店外：指示牌宣傳，門(mén)前設(shè)置升空氣球，門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén)1-2個(gè)。

2.店面前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題及相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。

3.樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)（100個(gè)），門(mén)口用氣球及花束裝飾。

4.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)（多功能大廳）：門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示公司的接待處，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。

5.舞臺(tái)的裝飾：

舞臺(tái)頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

舞臺(tái)周?chē)黝}海報(bào)宣傳（10份）。

舞臺(tái)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休憩處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。舞臺(tái)主題展板宣傳（10塊）

五、開(kāi)業(yè)慶典嘉賓邀請(qǐng)

G總公司董事長(zhǎng)朱元璋

唯美總經(jīng)理MIAKOU

新生活董事長(zhǎng)樸正楠

G市工商局局長(zhǎng)何二斌

六、廣告戰(zhàn)略和目標(biāo)

通過(guò)系列廣告活動(dòng)，樹(shù)立良好中心品牌和服務(wù)品牌，擴(kuò)大本店的社會(huì)影響力，因?yàn)轭A(yù)算有限，因此在前期的推廣策略中盡量采取低成本的廣告運(yùn)作模式。傳播形式

推廣的形式有很多種，效果自然是電視廣告的形式最好，出于預(yù)算方面的考慮，在推廣上可以采取以下幾種：

（1）報(bào)紙媒體

圍繞本公司開(kāi)業(yè)的主題，在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上進(jìn)行宣傳，具體內(nèi)容可為：開(kāi)業(yè)期間的優(yōu)惠、活動(dòng)介紹等。

特點(diǎn)：覆蓋面大、受眾廣，可視性強(qiáng)，易形成市場(chǎng)聲譽(yù)與口碑，權(quán)威性強(qiáng)，可信賴(lài)度高。

（2）戶(hù)外宣傳

路牌、燈箱、候車(chē)站牌可根據(jù)不同時(shí)間、地段，對(duì)戶(hù)外及戶(hù)內(nèi)進(jìn)行全方位立體包裝

特點(diǎn)：利用G公司所輻射區(qū)域現(xiàn)有硬件設(shè)施，一方面節(jié)約廣告費(fèi)用，另一方面能夠?qū)^(qū)域特色進(jìn)行全方位立體包裝，形成較好的宣傳氛圍。具體如：戶(hù)外墻體廣告、戶(hù)外路牌廣告等。

范圍選擇： 戶(hù)外-----10個(gè)墻體噴繪廣告

8個(gè)門(mén)外立體包裝噴繪廣告、4個(gè)戶(hù)外導(dǎo)示牌

由于本店在一些繁華地段，目標(biāo)消費(fèi)群比較幾種，這樣的戶(hù)外媒體廣告，容易形成視覺(jué)沖擊力和品牌知名度。

（3）單張折頁(yè)夾頁(yè)

由公司推廣人員采用郵寄、派發(fā)等方式，將G公司形象、項(xiàng)目介紹等提供給潛在消費(fèi)者，在節(jié)省廣告費(fèi)用的同時(shí)，又能很好的達(dá)到推廣企業(yè)嶄新形象，形成特色消費(fèi)群體。

特點(diǎn)：采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、面對(duì)面的直線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)，能及時(shí)把握渠道信息，屬于平面媒體范疇，一般根據(jù)宣傳單進(jìn)行延展即可，投放形式靈活?？稍谏虉?chǎng)、街道、雜志中應(yīng)用，大多配合公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行。

七、活動(dòng)流程

2012年9月28日上午9:00開(kāi)業(yè)慶典正式開(kāi)始。

1.主題：G公分司開(kāi)業(yè)剪彩

2.活動(dòng)程序：

9：00主持人陳進(jìn)介紹此次參加剪彩的領(lǐng)導(dǎo)及主要來(lái)賓。

9：20 G公司總經(jīng)理魏明致賀詞，宣布慶典正式開(kāi)始。

9：30 嘉賓致詞。

10：00—12：00文藝表演。

12：00董事長(zhǎng)及嘉賓集體剪彩。

12：30—14：00午間休息及就餐

14：00—14：30介紹優(yōu)惠活動(dòng)及其他相關(guān)活動(dòng)

14：30—18：00促銷(xiāo)搶購(gòu)

3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)

①G化妝一周體驗(yàn)卡（三名）

② G化妝三天體驗(yàn)卡（六名）

③ 指甲油（十名）

④ 小瓶男士香水（十名）

⑤ 若干化妝品試用裝（二十名）

八、后勤保障工作安排

本次活動(dòng)在具體的操作過(guò)程中將有大量的后勤保障工作要得到足夠的重視，后勤保障工作的好壞將直接影響本次活動(dòng)的成敗。

1）現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清理。配備兩名清潔工，定時(shí)對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行清掃保持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的整潔。

2）活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的安排，對(duì)活動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)應(yīng)指定專(zhuān)人專(zhuān)項(xiàng)進(jìn)行管理，確?；顒?dòng)得以順利實(shí)施。

3）活動(dòng)工作報(bào)告。定期舉行工作會(huì)議，通報(bào)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的進(jìn)展情況。

4）交通秩序。兩名工作人員負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)入口交通秩序，路邊不得停放任何機(jī)動(dòng)車(chē)輛。車(chē)輛擺放專(zhuān)人負(fù)責(zé)指定停放。

5）電工、音箱。主會(huì)場(chǎng)配備專(zhuān)業(yè)電工一名，預(yù)備發(fā)電機(jī)一臺(tái)，檢測(cè)維護(hù)用電，配備專(zhuān)業(yè)音響師一名，保證典禮正常講話(huà)播音。

九、后續(xù)工作

1）進(jìn)行實(shí)際費(fèi)用結(jié)算，準(zhǔn)確核算實(shí)際支出并與前期預(yù)算對(duì)比，寫(xiě)出費(fèi)用總結(jié)報(bào)告。

2）慶典活動(dòng)影響力調(diào)查，包括信息收集、整理、反饋，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策做好不住輔助工作。

3）整理并保存資料，包括宣傳畫(huà)冊(cè)圖片、光盤(pán)、方案設(shè)計(jì)、講話(huà)稿、活動(dòng)后的各種總結(jié)資料。

4）寫(xiě)出效果評(píng)估報(bào)告，包括經(jīng)濟(jì)效益，社會(huì)效益、實(shí)際效益、潛在效益

5）會(huì)員優(yōu)惠：開(kāi)業(yè)前后半個(gè)月開(kāi)展會(huì)員優(yōu)惠的活動(dòng)，優(yōu)惠幅度從8折—9.5折不等，明確規(guī)定時(shí)間可以給潛在消費(fèi)者一種緊迫感，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。

6）情侶優(yōu)惠：事實(shí)上，大凡為女士買(mǎi)單的都是男士，買(mǎi)女士化妝品贈(zèng)送男士化妝品，可打開(kāi)男人們的錢(qián)包。

7）聯(lián)合促銷(xiāo)：與商圈附近內(nèi)的相關(guān)企業(yè)、公司進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)資源共享，同時(shí)在將來(lái)也可作為合作伙伴。

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

（1）開(kāi)業(yè)活動(dòng)演出費(fèi)用：2000

（2）報(bào)紙廣告條幅等費(fèi)用：2000

（3）印刷宣傳單費(fèi)用：1000

（4）禮品費(fèi)用：2000

（5）午飯費(fèi)用：1500

（6）其他費(fèi)用：1500

費(fèi)用總計(jì)：10000

第三篇：高檔化妝品策劃案

商品促銷(xiāo)方案范文篇一：七夕營(yíng)銷(xiāo)方案

一、目的：??品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷(xiāo)售啟動(dòng)

二、對(duì)象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

三、活動(dòng)主題：牽手海π，摯愛(ài)永恒;海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)

四、活動(dòng)方式：公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監(jiān)督;直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。

五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：(七夕)8月3日~6日;??直營(yíng)店

六、廣告配合方式：前期宣傳(活動(dòng)兩周前起)

1、城市主要干道懸掛橫幅

2、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄)

3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息

4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

七、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、人員安排 :

2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備(開(kāi)業(yè)兩周前完成)

橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊(cè)、氣球、POP廣告、X展架、主題海報(bào)的制作

2.1店外主題海報(bào)：牽手海π，摯愛(ài)永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)”，反面“新品上市”

2.3 X展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。

2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

2.5橫幅：海π箱包見(jiàn)證你們的摯愛(ài)

2.6宣傳單內(nèi)容同海報(bào)

2.7其他：名片、禮品、綬帶

3、活動(dòng)方案

3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只;

3.2持公司宣傳單在店面購(gòu)買(mǎi)情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠;

3.2成功購(gòu)買(mǎi)情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值58元的套餐一份

4、店面終端氣氛營(yíng)造(海π統(tǒng)一視覺(jué)形象、開(kāi)業(yè)一天前完成)

4.1周邊街區(qū)

4.1.1 專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;

4.1.2 專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳;

4.2 專(zhuān)賣(mài)店外

4.2.1門(mén)前設(shè)置升空氣球;

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);

4.2.3門(mén)口用氣球及花束裝飾;

4.2.4專(zhuān)賣(mài)店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開(kāi)業(yè)專(zhuān)用)一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。

4.3 店內(nèi)

4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

4.3.2專(zhuān)設(shè)新品促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專(zhuān)人提供咨詢(xún)、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。

43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

43.4頂端懸掛POP掛旗。

4.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專(zhuān)用)宣傳。

4.3.6現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。

5.4 軟硬件設(shè)施

5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

5.4.2專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交相輝映。

6、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

6.1 專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;

6.2 活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位;

6.3 每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備;

6.4 宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取;

6.5 專(zhuān)設(shè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé);

6.6 專(zhuān)人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅、海報(bào)、促銷(xiāo)禮品，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，杜絕私自拿去禮品;

6.7 每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫(huà)面;

7、促銷(xiāo)過(guò)程的指導(dǎo)、監(jiān)督

7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)禮品落實(shí)狀況跟蹤;

7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷(xiāo)進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督;

十、費(fèi)用預(yù)算 ：

預(yù)計(jì)銷(xiāo)售： 固定成本： 變動(dòng)成本：

十一、效果評(píng)估：

1、成立評(píng)估小組

2、組織評(píng)估 <<<返回目錄

商品促銷(xiāo)方案范文篇二：護(hù)膚品促銷(xiāo)策劃

一、活動(dòng)主題：

這個(gè)夏天 讓你的美如花般綻放

二、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間：20xx年5月1日至2011年5月5日

三、活動(dòng)對(duì)象：所有顧客!

四、促銷(xiāo)活動(dòng)位置：：專(zhuān)柜及玉蘭油前面旁邊的位置。

五、活動(dòng)宣傳方式：宣傳單、場(chǎng)外布置KT板、等物料宣傳。

六、活動(dòng)目的：新會(huì)員招募，品牌宣傳。

活動(dòng)期間，由資深護(hù)膚師為你免費(fèi)防曬，免費(fèi)眼部護(hù)理，免費(fèi)面部護(hù)理，讓你的皮膚輕松享受陽(yáng)光的洗禮!讓你的美如花般綻放！

七、活動(dòng)內(nèi)容及形式：

1、凡購(gòu)買(mǎi)丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶,即可獲贈(zèng)一張刮刮卡，獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);

2、凡購(gòu)買(mǎi)丸美系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈(zèng)兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);

購(gòu)買(mǎi)越多，中獎(jiǎng)越多，100%中獎(jiǎng)!

3、丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬買(mǎi)200送100!

凡購(gòu)買(mǎi)丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬系列產(chǎn)品滿(mǎn)200元，返100元現(xiàn)金券用于購(gòu)買(mǎi)丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬指定產(chǎn)品?！?凡刮中五等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗(yàn)盒一盒;

巧克力絲滑潔面乳 5ml

巧克力絲滑水7ml

巧克力絲滑乳 5ml

巧克力絲滑精華 2ml

巧克力絲滑眼乳霜 2ml

■ 凡刮中四等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值168元的丸美高機(jī)能激白系列精致四件套禮盒一盒;

高機(jī)能激白潔面乳15ml

高機(jī)能激白培養(yǎng)水15ml

高機(jī)能激白日霜10g

高機(jī)能激白隔離霜5ml

■ 凡刮中三等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值308元的丸美小黑瓶EGF修護(hù)

液一瓶

■ 凡刮中二等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值794元的丸美彈力蛋白精華系

列(三件套)禮盒一套;

彈力蛋白潔面精華 120ml/188

彈力蛋白特潤(rùn)精華 20ml/318

彈力蛋白晚霜 50g/288

■ 凡刮中一等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值1098元的丸美金沙海藍(lán)OL專(zhuān)

業(yè)防曬(六件套)禮盒一套;

金沙海藍(lán)冰河洗顏泥 100ml 148

金沙海藍(lán)冰河保濕噴霧 60ml 158

金沙海藍(lán)冰河修護(hù)凝露 60ml 208

金沙海藍(lán)眼部防曬乳15ml SPF19 218

金沙海藍(lán)嫩白防曬乳45ml SPF18 PA++ 168

金沙海藍(lán)激白防曬精華隔離乳45ml SPF30 PA+++ 198

會(huì)員入會(huì)特別好禮：不需購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美《愛(ài)美會(huì)》會(huì)員(必須登記資料齊全)每人可獲贈(zèng)刮刮卡一張，獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)!

注：必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會(huì)員。

■ 凡刮中紀(jì)念獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋;

■ 凡刮中三等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml

巧克力絲滑隔離霜一瓶;

■ 凡刮中二等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套

體驗(yàn)盒一盒;

■ 凡刮中一等獎(jiǎng)，即免費(fèi)獲得價(jià)值 168元的丸美高機(jī)能激白精華系列精

致四件套禮盒一盒;

卡姿蘭促銷(xiāo)活動(dòng)方案(5.1-5.5)

活動(dòng)地點(diǎn)：(金平店，龍湖店，澄海店貼柜活動(dòng)，龍湖店做促銷(xiāo)活動(dòng)。)

活動(dòng)主題：這個(gè)夏天 讓你的美如花般綻放

活動(dòng)時(shí)間：2011年5月1號(hào)-5月5號(hào)

促銷(xiāo)活動(dòng)位置：專(zhuān)柜及玉蘭油前面旁邊的位置

活動(dòng)對(duì)象：所有顧客

活動(dòng)目的：宣傳卡姿蘭，提升商場(chǎng)銷(xiāo)售。

活動(dòng)宣傳語(yǔ)術(shù)：

難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放！

來(lái)吧!智美時(shí)尚卡姿蘭，讓你夢(mèng)想成真！

活動(dòng)期間，由資深化妝師為你免費(fèi)修眉，免費(fèi)化妝，為你量身打造適合你的妝容，讓你的美如花般綻放！

注：A·活動(dòng)期間，憑宣傳單頁(yè)每人限免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的零暇疵潤(rùn)活彈力粉底乳試用裝一包!

B·每日限前100名領(lǐng)取，送完即止。

C·領(lǐng)取日期：2011年5月1日-5月5日止。

活動(dòng)促銷(xiāo)方式：

活動(dòng)期間，有買(mǎi)就有送!

驚喜一：購(gòu)滿(mǎn)109元送大眼型妝專(zhuān)業(yè)化妝工具A：專(zhuān)業(yè)睫毛夾1個(gè),卸妝乳小樣1個(gè)。

驚喜二：購(gòu)滿(mǎn)208元送大眼型妝專(zhuān)業(yè)化妝工具B：睫毛夾+眉剪+眉夾+卸妝油小樣四件套1套。

驚喜三：購(gòu)滿(mǎn)328元。送大眼型妝專(zhuān)業(yè)化妝套刷1套

驚喜四：購(gòu)滿(mǎn)468元。大眼睛專(zhuān)業(yè)潮包一個(gè)

指定產(chǎn)品額外大贈(zèng)送！

買(mǎi)絲緞美型唇膏(69)或心動(dòng)誘人唇彩(59元)送化妝棉一盒。

買(mǎi)防曬潤(rùn)白粉底液，防曬潤(rùn)白粉餅送曬后修復(fù)凝露一瓶。

溫馨小貼士：炎炎夏天，如何更好的保持一個(gè)美麗的妝容?

皮膚容易出油，汗水一不小心就會(huì)“沖”掉精心化的妝容。

使用收縮水、乳液、眼霜以及含防曬功效的隔離霜，調(diào)養(yǎng)肌膚，增加對(duì)皮膚的呵護(hù)。除了使用基本護(hù)膚品外，還可以根據(jù)皮膚的特點(diǎn)增加每周一次的臉部調(diào)理，用溫和的護(hù)膚產(chǎn)品做去除角質(zhì)等肌膚清潔護(hù)理工作，只要及時(shí)吸汗，及時(shí)補(bǔ)妝，并使用專(zhuān)業(yè)的補(bǔ)妝方法，即使是在40度高溫下，就能夠保持最佳 妝容的!

贈(zèng)品有限，贈(zèng)完即止，快快搶購(gòu)吧!

八：活動(dòng)人員：7人(專(zhuān)柜3人，公司促銷(xiāo)4人)

九：活動(dòng)預(yù)定銷(xiāo)售：5天30000元，人均消費(fèi)300元。20人*300元*5天=30000元。

二：活動(dòng)目的

(1)增加喜之郎果凍銷(xiāo)售量、擴(kuò)大銷(xiāo)售;

(2)吸引新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù)

(3)通過(guò)良好的促銷(xiāo)效果，宣傳本產(chǎn)品，為其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售創(chuàng)造良好的條件。

三：活動(dòng)對(duì)象

亞?wèn)|蘇果主要針對(duì)附近的學(xué)生和居民，但是由于果凍比較特殊，所以它的消費(fèi)群體應(yīng)該主要是年輕人。那么方案應(yīng)該主要考慮年輕人的喜好，并適當(dāng)考慮其他人的喜好。尤其是現(xiàn)在是十一假前，是銷(xiāo)售果凍的好時(shí)機(jī)。

四：活動(dòng)主題

(1)回饋廣大客戶(hù)對(duì)本超市的關(guān)愛(ài)和支持，現(xiàn)特舉行大優(yōu)惠活動(dòng)。

(2)十一大促銷(xiāo)。

(3)果凍已經(jīng)成為大眾很喜歡的產(chǎn)品，喜之郎已經(jīng)得到人們認(rèn)可。

五：活動(dòng)的方式 <<<返回目錄

充分分析顧客類(lèi)型，爭(zhēng)取把握較多的顧客。

(1)針對(duì)價(jià)格敏感性的顧客：

我們把價(jià)格稍微調(diào)低一些，因?yàn)楣麅隼麧?rùn)本身不高，不可大幅減價(jià)，稍微調(diào)低價(jià)格，并將原價(jià)格標(biāo)在旁邊，將刺激他們購(gòu)買(mǎi)到的欲望。

可以將其它超市或現(xiàn)在市場(chǎng)上喜之郎果凍的價(jià)格對(duì)比一下(必須是我們的較低)

(2)針對(duì)追求美的人

我們應(yīng)該花一定的精力將果凍進(jìn)行一定的包裝和擺放，例如將它們擺成心形?；蛘咂渌螤睢＿_(dá)到引人注意的目的。總之我們的目的是讓顧客來(lái)看，只有有了足夠的基數(shù)，才可能達(dá)到一定的銷(xiāo)量。

(3)針對(duì)較謹(jǐn)慎的顧客

我們也可以進(jìn)行試吃的活動(dòng)，不過(guò)不是一個(gè)果凍一個(gè)果凍的吃，而使用大果凍分開(kāi)的。

同時(shí)很重要的一點(diǎn)是在果凍區(qū)，一定要醒目的打出果凍促銷(xiāo)，吸引人過(guò)去看。

六：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間：九月二十四號(hào)到九月三十號(hào)

原因：1.亞?wèn)|超市有很大一部分顧客是學(xué)生，在十一期間他們將放假，那時(shí)促銷(xiāo)是不明智的。

2.果凍可以作為十一假期旅游的產(chǎn)品

地點(diǎn)：亞?wèn)|蘇果

七：廣告配合方式

因?yàn)楣麅鍪俏⒗a(chǎn)品，所以廣告的力度不會(huì)太大，不過(guò)它可以起到宣傳超市的作用，所以也會(huì)進(jìn)行一定宣傳造勢(shì)。

1.有一個(gè)或兩個(gè)促銷(xiāo)講解員

2.印一些宣傳單頁(yè)

3.在果凍區(qū)弄一些醒目的條幅，吸引顧客過(guò)去觀看。八：前期準(zhǔn)備

1.調(diào)查果凍原來(lái)的銷(xiāo)量

我們小組的研究時(shí)間是在9月19日下午三點(diǎn)到四點(diǎn)。在這段時(shí)間內(nèi)，去亞?wèn)|蘇果買(mǎi)果凍情況如下：

(1)53人在果凍區(qū)逗留

(2)23人買(mǎi)

(4)13個(gè)買(mǎi)散裝的，3個(gè)買(mǎi)碗裝的，還有7個(gè)人買(mǎi)的是袋裝的，買(mǎi)的是較實(shí)惠的那種

2.出現(xiàn)的問(wèn)題和可能的機(jī)會(huì)

(1)顧客關(guān)注的重點(diǎn)絕對(duì)是價(jià)格

(2)果凍是一種比較讓人喜歡的食品，它現(xiàn)在也會(huì)被賦予愛(ài)情的意義，像水晶之戀都在爭(zhēng)取把這個(gè)特殊的意義賦予他們的產(chǎn)品。所以人們尤其是年輕人在選擇果凍時(shí)也會(huì)自覺(jué)或不自覺(jué)的考慮這些方面，在我們小組調(diào)查的過(guò)程中，我們就發(fā)現(xiàn)一款名叫水晶之戀的果凍擺得一個(gè)心形比較引人注目，同樣它的銷(xiāo)量也是最好的，相比較其它同類(lèi)產(chǎn)品，這款水晶之戀的價(jià)格還稍高一些。

(3)還有就是銷(xiāo)售的問(wèn)題。在我們觀察的那段時(shí)間，有幾十人去買(mǎi)果凍，還有不少人出現(xiàn)了很多問(wèn)題，例如價(jià)格等，但卻沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有一個(gè)營(yíng)業(yè)員來(lái)解決這些問(wèn)題，從而讓一些本想購(gòu)買(mǎi)的顧客打消了購(gòu)買(mǎi)欲望。這是一大失誤，即使果凍的利潤(rùn)不高，但這樣做，會(huì)在一定程度上影響本產(chǎn)品的名聲。

(4)還有在果凍架上竟明確的有一個(gè)“謝絕品嘗”的牌子，這個(gè)很可能會(huì)讓顧客產(chǎn)生反感。畢竟會(huì)占這點(diǎn)小便宜的人只是少數(shù)，但這個(gè)牌子標(biāo)上是否在顧客心理有暗示： 就說(shuō)的是你不準(zhǔn)試吃，肯定會(huì)讓顧客反感

九：商品組合

此次促銷(xiāo)就是為十一準(zhǔn)備，可能大多數(shù)人買(mǎi)的是為是以旅游準(zhǔn)備的，所以我們要以客戶(hù)便利為主。而買(mǎi)果凍尤其是大果凍，需要的就是勺子，我們可以買(mǎi)果凍送勺子，買(mǎi)幾種不同規(guī)格和檔次的勺子，買(mǎi)的多送的好。還可以送一些便攜袋子之類(lèi)的小產(chǎn)品。十：費(fèi)用預(yù)算

促銷(xiāo)人員：一人每天80，七天共需560元

單頁(yè)和條幅：200元

勺子和袋子：200元

十一：效果預(yù)估

促銷(xiāo)前：一小時(shí)53人駐留，23人買(mǎi)

促銷(xiāo)時(shí)：一小時(shí)300人駐留，150人買(mǎi)

促銷(xiāo)后：120人駐留，52人購(gòu)買(mǎi)

還有我們此次促銷(xiāo)目的不僅僅是提高喜之郎果凍的銷(xiāo)量 十二:備注

如果在活動(dòng)期間，出現(xiàn)任何問(wèn)題應(yīng)及時(shí)反映，如果在你活動(dòng)期間未收到應(yīng)有的效果，甚至你有一定的反作用，可以隨時(shí)停止此次促銷(xiāo)活動(dòng)

第四篇：紙業(yè)有限責(zé)任公司應(yīng)急演練策劃案

紙業(yè)有限責(zé)任公司應(yīng)急演練策劃案

一、演練的指導(dǎo)思想

為貫徹執(zhí)行“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全工作方針，規(guī)范公司應(yīng)急管理工作，提高突發(fā)應(yīng)急救援反應(yīng)速度和協(xié)調(diào)水平，增強(qiáng)綜合處置事故的能力，預(yù)防和控制次生災(zāi)害的發(fā)生，保障公司崗位員工和公眾的生命安全，最大限度的減少財(cái)產(chǎn)損失、環(huán)境破壞和社會(huì)影響，保持公司生產(chǎn)穩(wěn)定。

二、演練的目的1、事故應(yīng)急救援預(yù)案的科學(xué)性、針對(duì)性和實(shí)用性。

2、提高公司的安全生產(chǎn)應(yīng)急管理水平，鍛煉和提高應(yīng)急搶險(xiǎn)隊(duì)員及崗位職工的應(yīng)急、自救能力。

三、演練時(shí)間、地點(diǎn)及參與人員

時(shí)間：20XX年X月X日

地點(diǎn)：XXX文化生活大世界負(fù)一樓大廳

參與人員：全體員工

四、演練內(nèi)容

1、報(bào)警；

2、人員疏散；

3、應(yīng)急搶險(xiǎn)隊(duì)確認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)情況并進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)救援；

4、初步確定情況，采取應(yīng)急處理措施進(jìn)行初步處理；

5、后期處理；

6、現(xiàn)場(chǎng)處置完畢，確認(rèn)安全后恢復(fù)生產(chǎn)。

五、演練職責(zé)與分工

1、搶險(xiǎn)指揮部

搶險(xiǎn)隊(duì)長(zhǎng)：XX

副隊(duì)長(zhǎng):李XX

指揮部職責(zé)：王XX

啟動(dòng)和終止事故應(yīng)急救援預(yù)案演練；組織救援隊(duì)伍實(shí)施救援行動(dòng)；

2、應(yīng)急搶險(xiǎn)小組：應(yīng)急搶險(xiǎn)隊(duì)員

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)控制危險(xiǎn)源，進(jìn)行搶險(xiǎn)，防止事故擴(kuò)大；負(fù)責(zé)搜救受傷人員，將傷員轉(zhuǎn)移到安全地帶；負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)洗消，降低危害程度。

3、應(yīng)急技術(shù)小組：崗位工藝員和崗位班組長(zhǎng)

主要職責(zé)：結(jié)合事故情況和生產(chǎn)工藝，為應(yīng)急處置提供技術(shù)支持。

4、應(yīng)急疏散警戒小組：崗位員工

主要職責(zé)：疏散被困人員，清點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)；負(fù)責(zé)事故現(xiàn)場(chǎng)及周邊的警戒工作，阻止無(wú)關(guān)人員進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)；負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)洗消，降低危害程度。

六、演練程序

1、演練開(kāi)始，假設(shè)警報(bào)響起?，F(xiàn)場(chǎng)罐區(qū)崗位監(jiān)護(hù)人員發(fā)現(xiàn)情況后，一邊用對(duì)講機(jī)向班長(zhǎng)和中控人員匯報(bào)“班長(zhǎng)，事故出現(xiàn)”，一邊迅速組織維修人員撤離，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。

2、班長(zhǎng)接報(bào)警后，迅速向車(chē)間及分公司調(diào)度匯報(bào)“調(diào)度，事故出現(xiàn)，請(qǐng)求增援”，并向分公司搶險(xiǎn)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)、副隊(duì)長(zhǎng)匯報(bào)情況，并依次通知搶險(xiǎn)隊(duì)員。

3、同時(shí)，崗位人員開(kāi)始在上風(fēng)向進(jìn)行臨時(shí)警戒，并準(zhǔn)備應(yīng)急救援物資等。

4、搶險(xiǎn)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)到現(xiàn)場(chǎng)后首先清點(diǎn)人數(shù)，并指揮應(yīng)急搶險(xiǎn)小組一組。

5、接匯報(bào)后，開(kāi)始處理

6、搶險(xiǎn)二組和三組處理完畢后。

7、搶險(xiǎn)隊(duì)長(zhǎng)指揮搶險(xiǎn)四組和五組清理現(xiàn)場(chǎng)。

8、總指揮：“各單位注意，目前，事故已成功處置，應(yīng)急搶險(xiǎn)任務(wù)完成，恢復(fù)生產(chǎn)，現(xiàn)場(chǎng)演練結(jié)束，請(qǐng)各小組整理隊(duì)伍，到指揮臺(tái)前集合，開(kāi)始點(diǎn)評(píng)。

9、演練結(jié)束。

七、演練結(jié)果的總結(jié)點(diǎn)評(píng)

應(yīng)急演練結(jié)束后，根據(jù)演練的實(shí)際情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，詳細(xì)說(shuō)明在演練過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，對(duì)不符合項(xiàng)提出糾正和預(yù)防措施，完善應(yīng)急救援預(yù)案。

第五篇：化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃案

美諾化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

策劃方案

姓名：

班級(jí)：

學(xué)號(hào)：

目錄

摘要：...........................2

關(guān)鍵詞：........................2

一、環(huán)境分析........................2

美諾現(xiàn)狀........................2

二、SWOT分析....................2

（一）優(yōu)勢(shì)分析....................2

（二）劣勢(shì)分析....................2

（三）機(jī)會(huì)分析....................2

（四）威脅分析....................3

三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)........................3

（一）經(jīng)營(yíng)理念....................3

（二）目標(biāo)市場(chǎng)....................3

（三）產(chǎn)品定位....................3

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略........................3

（一）產(chǎn)品策略....................4

（二）價(jià)格策略....................4

（三）渠道策略....................4

（四）促銷(xiāo)策略....................4

五、行動(dòng)方案........................5

六、費(fèi)用預(yù)算........................6

七、效果預(yù)測(cè)........................6

八、結(jié)束語(yǔ)...........................6

美諾化妝品營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃案

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，化妝品作為一種消費(fèi)品而越來(lái)越多的消費(fèi)者接受和購(gòu)買(mǎi)使用，并且這個(gè)龐大的群體在不斷地?cái)U(kuò)張和延伸。在過(guò)去的50年中，新產(chǎn)品專(zhuān)利注冊(cè)幾乎翻了4倍，化妝品市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭是十分迅猛的，消費(fèi)者的喜好將成為品牌成功與否的關(guān)鍵。在開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查和全面分析的基礎(chǔ)上，抓住了女性對(duì)肌膚健康的追求。

關(guān)鍵詞：美諾，化妝品，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，一、環(huán)境分析

美諾化妝品現(xiàn)狀

美諾化妝品有限公司是艾美（香港）集團(tuán)在亞太區(qū)的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu),集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及服務(wù)為一體的專(zhuān)業(yè)化妝品企業(yè)。公司擁有雄厚的科研實(shí)力、先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以及艾美品牌獨(dú)有的技術(shù)平臺(tái)，為企業(yè)締造化妝品專(zhuān)業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌奠定了雄厚的基礎(chǔ)。美諾愿與各位有志之士攜手共創(chuàng)中國(guó)化妝品行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)之新輝！

二、SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)分析

1.企業(yè)實(shí)力雄厚。美諾正與高級(jí)百貨公司和高級(jí)藥店合作，對(duì)每位顧客有著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在強(qiáng)化既有實(shí)力品牌的基礎(chǔ)上，打造出更多實(shí)力品牌，拓展在華市場(chǎng)。

2.品牌形象好。經(jīng)過(guò)多年的培育該品牌已獲得了穩(wěn)定的客戶(hù)群和市場(chǎng)占有率。

3.代言人的優(yōu)勢(shì)。本次美諾化妝品的代言人是著名的明星。憑借其在消費(fèi)者中良好的形象，為美諾的推廣起到了推動(dòng)作用。

（二）劣勢(shì)分析

1.價(jià)格相對(duì)較高?，F(xiàn)在的主要目標(biāo)客群是具有很強(qiáng)護(hù)膚意識(shí)的25歲至35歲之間的時(shí)尚女性，產(chǎn)品為高檔產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品定位，對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)能力要求較高，使得客戶(hù)群較狹窄，增加銷(xiāo)售難度。

2.品牌知名度低。宣傳力度低。在有眾多化妝品的賣(mài)場(chǎng)里，顯得很平凡，不突出。產(chǎn)品檔次分布不均勻，集中在中高檔，缺少低產(chǎn)品的投入。

3.銷(xiāo)售渠道單一。產(chǎn)品的高端定位決定了美諾產(chǎn)品只在高級(jí)百貨店以及藥房銷(xiāo)售的特點(diǎn)，而無(wú)開(kāi)設(shè)專(zhuān)買(mǎi)店以及大眾品牌的經(jīng)營(yíng)。

（三）機(jī)會(huì)分析

1我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，人民生活水平提高。有利于本產(chǎn)品面向大眾，為消費(fèi)者所接受。

2.近期節(jié)假日較多（如：中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)），如加大宣傳力度，或?qū)嵭幸欢ㄓ行У卮黉N(xiāo)方式能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi)，提高潛在客戶(hù)率和大眾認(rèn)知度。

3.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)化妝品時(shí)，品牌轉(zhuǎn)換已成為化妝品市場(chǎng)消費(fèi)者的基本購(gòu)買(mǎi)行為。消費(fèi)者表示連續(xù)兩次購(gòu)買(mǎi)的不是同一品牌的化妝品。美諾在市場(chǎng)占有率不高的情況下，就能更容易的吸引創(chuàng)新型消費(fèi)者。

（四）威脅分析

1.歐萊雅、Za等都是當(dāng)?shù)爻墒斓钠放疲绮荒懿扇∏‘?dāng)而有力的競(jìng)爭(zhēng)策略，它們將對(duì)美諾形成嚴(yán)重的威脅。世界上最大的化妝品公司歐萊雅集團(tuán)1996年底進(jìn)入中國(guó)，已將旗下巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻等12個(gè)國(guó)際知名品牌引入中國(guó)。該集團(tuán)2004年的全球銷(xiāo)售額達(dá)145.3億歐元，同比增長(zhǎng)6.2%；中國(guó)銷(xiāo)售額近3億歐元，成為其全球增速最快的市場(chǎng)，這也使歐萊雅在中國(guó)市場(chǎng)連續(xù)第三年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增幅60%以上。據(jù)調(diào)查顯示，在眾多的化妝品中，目前使用歐萊雅化妝品的人數(shù)竟高達(dá)40%。

2.從調(diào)查資料的顯示中，我們可以看出美諾市場(chǎng)推廣的艱難。了解并使用過(guò)美諾產(chǎn)品的人群只占用13%，而僅限于了解的人群也只有22%，這就說(shuō)明了絕大多數(shù)人還是不了解美諾寶產(chǎn)品的，甚至都不知道這個(gè)產(chǎn)品，在這片新的領(lǐng)域開(kāi)拓出一條市場(chǎng)其難度可想而知。

三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

（一）經(jīng)營(yíng)理念

美是沒(méi)有一定標(biāo)準(zhǔn)的，每一個(gè)人身上必定都有只屬于自己的獨(dú)特的美;我們希望通過(guò)我們的努力，能夠幫助顧客去發(fā)現(xiàn)自己的美，塑造自己的美。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

抓住機(jī)遇，努力培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售人員，為網(wǎng)絡(luò)樹(shù)立榜樣。培養(yǎng)出忠誠(chéng)度高、銷(xiāo)售好、專(zhuān)業(yè)化程度高的經(jīng)銷(xiāo)商，以此為中心點(diǎn)向外圍輻射，形成網(wǎng)絡(luò)。目的是樹(shù)立品牌的形象，增加美諾的認(rèn)知度與美譽(yù)度，并不強(qiáng)求能有較大的銷(xiāo)售額。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的化妝品市場(chǎng)上，美諾正不斷擴(kuò)大著自己的影響。針對(duì)不同年齡階層的女性，推廣不同系列的化妝品。

（三）產(chǎn)品定位

美諾是覆蓋面立足于高端市場(chǎng)化妝品?，F(xiàn)在隨著經(jīng)濟(jì)水平急劇增長(zhǎng)，人們對(duì)于生活品質(zhì)的追求也是越來(lái)越高，高端消費(fèi)市場(chǎng)無(wú)疑是具有極大潛力的。產(chǎn)品的高端定位，將會(huì)更有利于形象的提升和信賴(lài)度的提高。

在消費(fèi)群體里，有一類(lèi)是高收入群體，他們更講究品牌，更追求心理滿(mǎn)足感。在高檔品牌市場(chǎng)推出的IMPRESS、LUNASOL這兩款進(jìn)口產(chǎn)品即是針對(duì)這一部分消費(fèi)群體，價(jià)格較高，處于塔尖位置;在高級(jí)百貨店推出的專(zhuān)為中國(guó)女性肌膚設(shè)計(jì)的AQUA價(jià)格處于其次的位置，面對(duì)的是隊(duì)伍龐大的中產(chǎn)階層消費(fèi)人群;還有一類(lèi)是希望解決肌膚煩惱的消費(fèi)者。高級(jí)藥店專(zhuān)用品牌FREEPLUS即是針對(duì)這一消費(fèi)群體。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略

美諾化妝品根據(jù)現(xiàn)有的資源狀況，及要達(dá)到的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。現(xiàn)就一下幾方面進(jìn)行分析。

（一）產(chǎn)品策略

美諾的雅呵雅絲睿系列，創(chuàng)獻(xiàn)突破性保濕理念，締造水感美肌新世紀(jì)。在傳承通過(guò)多種天然成分，融合佳麗寶護(hù)膚科技，引導(dǎo)肌膚本身力量，締造光柔亮麗的肌膚。

雅呵雅絲睿從天然植物精華中萃煉的循環(huán)保濕成分促進(jìn)內(nèi)在水通道蛋白，喚醒肌膚自身的力量疏通肌膚水通道，令肌膚底甘泉源源上升如潺潺泉水般形成循環(huán)流通，從而使干燥與老化問(wèn)題由內(nèi)而外，雙向更新。肌膚內(nèi)部的水分環(huán)境充滿(mǎn)花漾般的新鮮活力。使后續(xù)的珍貴成分最大限度地被吸收，從而實(shí)現(xiàn)夢(mèng)寐以求的水感美肌。

（二）價(jià)格策略

根據(jù)雅呵雅絲睿目前的價(jià)格體系。可以做一下變動(dòng)：

1.價(jià)格折扣與折讓策略

（1）現(xiàn)金、數(shù)量折扣

各賣(mài)場(chǎng)給那些大量購(gòu)買(mǎi)的顧客（例如：金額達(dá)到1200元，數(shù)量為5件的），給予9折折扣優(yōu)惠。

（2）季節(jié)折扣

各賣(mài)場(chǎng)給那些提前購(gòu)買(mǎi)季節(jié)性商品或服務(wù)的顧客的一種減價(jià)，是銷(xiāo)售在一年四季保持相對(duì)穩(wěn)定。

2.差別定價(jià)

（1）根據(jù)不同消費(fèi)者消費(fèi)數(shù)量或次數(shù)的多少，確定不同的價(jià)格

此種做法目的是鼓勵(lì)消費(fèi)者增加消費(fèi)量，可以對(duì)購(gòu)買(mǎi)量分為3個(gè)區(qū)域，在第一個(gè)區(qū)域的（即購(gòu)買(mǎi)量為5瓶月），將支付原價(jià):；如果消費(fèi)者達(dá)到了第二個(gè)區(qū)域（即5—8瓶月），超過(guò)的部分將享受一定的優(yōu)惠；如果消費(fèi)者超過(guò)了第二個(gè)區(qū)域，則超過(guò)第二個(gè)區(qū)域的部分還可以享受更大的折扣。

（2）根據(jù)不同消費(fèi)者的消費(fèi)時(shí)間區(qū)段的不同，確定不同價(jià)格

由于化妝品產(chǎn)品的特性，將時(shí)間段分為一天內(nèi)的淡時(shí)與旺時(shí)：在11點(diǎn)之前購(gòu)買(mǎi)的可享受一定的優(yōu)惠或其他贈(zèng)品（節(jié)假日除外）。

（三）渠道策略

渠道的選擇與使用中，可以選擇扁平化的渠道管理模式。采用設(shè)立低級(jí)代理商＋辦事處的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)渠道的扁平化管理。

在分銷(xiāo)渠道中，可以采用選擇分銷(xiāo)模式，其中，在蕪湖市可以選擇華億與僑鴻這兩個(gè)中間商來(lái)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，借以提高產(chǎn)品形象，加強(qiáng)推銷(xiāo)力度，增加商品購(gòu)買(mǎi)率。

最后，在銷(xiāo)售渠道系統(tǒng)中還應(yīng)加強(qiáng)管理，如：激勵(lì)渠道成員、評(píng)估渠道成員、調(diào)整銷(xiāo)售渠道等。

（四）促銷(xiāo)策略

1.電視標(biāo)版廣告。美諾通過(guò)在專(zhuān)業(yè)性的版塊節(jié)目里插播廣告，能夠提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體之間以及行業(yè)內(nèi)的認(rèn)知度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)化妝品的品牌信心。

2.報(bào)刊廣告。選取《晚報(bào)》上發(fā)表一篇關(guān)于介紹美諾雅呵雅絲睿的文章，介紹產(chǎn)品功能與其他亮點(diǎn)，從而達(dá)到宣傳的目的。

3.橫幅沖擊。制作各種不同規(guī)格的橫幅。通過(guò)在主要小區(qū)的宣傳，提升終端的銷(xiāo)售氛圍，增強(qiáng)消費(fèi)者和商家對(duì)我品牌以及產(chǎn)品的認(rèn)知。

4.終端展示。美諾化妝品公司充分利用公司現(xiàn)有資源，進(jìn)行終端組合包裝。如：貨架、燈箱、資料架、海報(bào)、一次性單頁(yè)、橫幅、說(shuō)明書(shū)、POP等進(jìn)行有針對(duì)性地包裝，力求在同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)上做到有差異化的包裝。讓消費(fèi)者有眼前一亮的感覺(jué)。為消費(fèi)者留下深刻的印象。

5．環(huán)保公益事業(yè)贊助。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)選擇較有影響力的環(huán)保事業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行贊助投入，并且與傳媒保持良好合作關(guān)系，努力進(jìn)行品牌的美譽(yù)傳播。提升品牌的美譽(yù)度和知名度，從而巧妙地結(jié)合品牌的延伸內(nèi)涵，達(dá)到品牌內(nèi)涵的傳播和升華。

五、行動(dòng)方案

（一）電視標(biāo)版廣告

目的：1.通過(guò)在專(zhuān)業(yè)性的版塊節(jié)目里插播廣告，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體之間以及行業(yè)內(nèi)的認(rèn)知度；2.增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)佳麗寶化妝品推薦的信心。

具體運(yùn)作：1.制作6秒的標(biāo)版廣告，具體選擇市電視臺(tái)作為廣告依托的載體。2.其中，標(biāo)版廣告每天播放12次，均在《生活紀(jì)實(shí)》和《第一看點(diǎn)》之后，計(jì)劃連續(xù)播放兩個(gè)月。

3.在步行街廣告顯示屏上播放，時(shí)間為10:00~11：00以及19：00~21：00，計(jì)劃播放30天。

（二）報(bào)刊廣告

目的：1.增加佳麗寶化妝品的宣傳力度，提升品牌認(rèn)知度；2.充分利用報(bào)紙的宣傳作用，以提升品牌形象

具體運(yùn)作：1.在《大江晚報(bào)》上發(fā)表一篇關(guān)于介紹佳麗寶雅呵雅絲睿的文章，介紹產(chǎn)品功能與其他亮點(diǎn)，大約500字；2.并在該晚報(bào)上刊登宣傳廣告，約占18版面，計(jì)劃刊登30天（每個(gè)星期刊登3天）。

（三）橫幅沖擊

目的：1.提升品牌知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)品牌的口碑傳播；2.提升終端的銷(xiāo)售氛圍，增強(qiáng)消費(fèi)者和商家對(duì)我品牌以及產(chǎn)品的認(rèn)知；3.提升品牌的親和力以及烘托產(chǎn)品的促進(jìn)力度。

具體運(yùn)作：1.制作3m、5m、10m等規(guī)格的橫幅，發(fā)布內(nèi)容可形式多樣，做到既不枯燥乏味又不繁雜冗長(zhǎng)，數(shù)量在50條作用；2.在主要的小區(qū)內(nèi)或者跨街懸掛。

另外根據(jù)蕪湖市場(chǎng)特點(diǎn)，計(jì)劃制作50件馬甲用于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的運(yùn)輸工人和營(yíng)業(yè)人員著裝。

（四）終端展示

目的：1.提升品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品在終端的沖擊力；2.烘托終端銷(xiāo)售氛圍，拉動(dòng)終端的銷(xiāo)售力。

具體運(yùn)作：1.充分利用公司現(xiàn)有資源，進(jìn)行終端組合包裝；2.貨架、燈箱、資料架、海報(bào)、一次性單頁(yè)、橫幅、說(shuō)明書(shū)、POP等進(jìn)行有針對(duì)性地整合包裝；3.力求在市場(chǎng)內(nèi)做到終端的差異化包裝。

（五）環(huán)保公益事業(yè)贊助（2010年全年）

目的：1.提升品牌的美譽(yù)度和知名度；2.巧妙地結(jié)合品牌的延伸內(nèi)涵，達(dá)到品牌內(nèi)涵的傳播和升華。

具體運(yùn)作：選擇較有影響力的環(huán)保事業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行贊助投入，并且與傳媒保持良好合作關(guān)系，努力進(jìn)行品牌的美譽(yù)傳播。

此項(xiàng)活動(dòng)需要結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)以及大眾關(guān)注的事業(yè)來(lái)進(jìn)行，所以不宜操之過(guò)急，有待抓住機(jī)會(huì)而深入。

六、費(fèi)用預(yù)算

（一）電視標(biāo)版廣告：制作費(fèi)800元；市電視臺(tái)廣告費(fèi)150012次天，折扣8折，發(fā)布時(shí)間60天。小計(jì)：72800元；

步行街顯示屏：每天2次，每次價(jià)格400元，時(shí)長(zhǎng)30天。小計(jì)：24000。電視廣告累計(jì)：63500元。

（二）報(bào)刊廣告：報(bào)紙文章2000元；廣告800×30=24000。累計(jì)：26000。

（三）橫幅沖擊：按每米5元計(jì)，3米20條；5米20條；10米10條；發(fā)布費(fèi)用按15%計(jì)算，累計(jì)費(fèi)用：1200元；

馬甲制作：25元件×50件=1250元

（四）終端展示資源費(fèi)用：10000元

（五）費(fèi)用總計(jì)：236750元。

七、效果預(yù)測(cè)

（一）在較短時(shí)間內(nèi)，在市場(chǎng)能提高品牌知名度和認(rèn)知度，以及能在一定程度上對(duì)周邊地級(jí)城市有一定的輻射，從而為公司在西南地區(qū)形成全國(guó)市場(chǎng)的局部?jī)?yōu)勢(shì)而打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）在兩到三個(gè)月內(nèi)，能對(duì)銷(xiāo)售終端起到較大的促進(jìn)拉動(dòng)作用，并形成美諾在市場(chǎng)的具有較強(qiáng)生命力的網(wǎng)內(nèi)雛形，基本實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量在30家左右，門(mén)招40塊左右。

（三）以上強(qiáng)勢(shì)推廣，能很好的增強(qiáng)代理商和經(jīng)銷(xiāo)商以及業(yè)務(wù)人員對(duì)美諾的認(rèn)知和信心，增強(qiáng)終端甚至整體市場(chǎng)的銷(xiāo)售獲力，促進(jìn)美諾在商場(chǎng)銷(xiāo)售的提高。

（四）在明年有望翻一翻的銷(xiāo)售量。通過(guò)公司的樣板市場(chǎng)，能提高公司品牌與市場(chǎng)的磨合程度，提高公司運(yùn)作涂料項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，為美諾在全國(guó)的推廣提供樣板參考。

八、結(jié)束語(yǔ)

在此策劃案撰寫(xiě)前的調(diào)查過(guò)程中，我們了解到消費(fèi)者對(duì)于美諾化妝品的種種建議及需求，發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題，并以此為基礎(chǔ)撰寫(xiě)了此份策劃案。對(duì)美諾化妝品的市場(chǎng)背景，消費(fèi)者進(jìn)行了深入細(xì)致的研究，依此確定出合適的市場(chǎng)定位，核心訴求，營(yíng)銷(xiāo)組合策略。還計(jì)劃為美諾化妝品的經(jīng)銷(xiāo)商講解經(jīng)銷(xiāo)政策、營(yíng)銷(xiāo)策略和廣告計(jì)劃，同時(shí)還以專(zhuān)題形式對(duì)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播在終端的實(shí)際應(yīng)用做了風(fēng)趣幽默、深入淺出地講解，使得客戶(hù)的銷(xiāo)售人員備受鼓舞。相信此次策劃案能達(dá)到預(yù)期的效果，為美諾化妝品贏得更多的市場(chǎng)份額，銷(xiāo)售成績(jī)更上一層樓。