第一篇：新產(chǎn)品推介會會議計劃

欣茂LED新產(chǎn)品推介會

會議計劃

一、會議名稱

欣茂LED新產(chǎn)品推介會

二、會議目的向社會、媒體介紹、宣傳公司的欣茂牌LED新產(chǎn)品，使社會、媒體詳細了解該新品的優(yōu)良性能、參數(shù)及應用價值。

三、會議主題

欣茂LED新產(chǎn)品的優(yōu)良性能、市場價值及廣闊應用前景。

四、會議對象

公司各地區(qū)的經(jīng)銷商、代理商、集團用戶代表、新聞媒 介從業(yè)人員。

五、會議時間

2011年6月12日上午9：30——12：30。

六、會議地點

山東省濟南市山東新聞大廈1106會議室

七、會議組織機構(gòu)

成立由公司企業(yè)管理部張××等五人組成的會議籌備小組，負責會議的場館布置、人員組織、材料整理、會議記錄等相關事宜。任命張××為該小組組長，其他成員的工作安排及任命有張××具體負責。

八、會議預算

由公司各參會部門草擬各部門的會議預算，統(tǒng)一報送至會議籌備小組；會議籌備小組與財務部對報送的會議預算進行審核。由會議籌備小組按照經(jīng)審核后的會議預算執(zhí)行。

九、會議組織形式

（1）聘請專業(yè)會展策劃機構(gòu)，具體負責會場的布置及 聲、光、電等設備的安裝調(diào)試工作；

（2）聘請專業(yè)主持人，擔任該發(fā)布會的會議主持人。

（3）聘請專業(yè)演出團隊，負責會議現(xiàn)場產(chǎn)品形象展示環(huán)節(jié)的文藝表演。

十、會前安排

（1）在會前十五天，由市場部、技術部將其聯(lián)合編制完成的產(chǎn)品介紹材料交至會議籌備小組；

（2）會議籌備小組在收到材料后，連同會議通知、會議日程安排、邀請函等相關材料，一并送至擬參會人員手中。并再次確認具體參會人員及其個人信息。

十一、會議日程安排

（1）9：30-10：00

主持人致開幕詞；公司總經(jīng)理致歡迎辭；

（2）10：00-10：30

公司產(chǎn)品及技術總監(jiān)對“欣茂”LED新產(chǎn)品進行詳細介紹，包括產(chǎn)品性能、各項技術指標、與常規(guī)光源的比對優(yōu)

勢、應用范圍等。其間，為使與會者對產(chǎn)品能有更直觀、形象的認識，將穿插文藝表演，以充分展示產(chǎn)品及其特性。

（3）10：30-11：00

經(jīng)銷商代表發(fā)言。

（4）11：00-11：30

互動時間。回答經(jīng)銷商及新聞媒介的提問，對未盡事宜做進一步說明。

（5）11：30-12:30

會后午餐。采用自助餐的形式，以方便人員流動，促進公司代表與經(jīng)銷商、媒體的溝通。會議正式結(jié)束。

十二、會議記錄

（1）由會議籌備小組安排人員負責會議現(xiàn)場記錄；

（2）會議記錄初稿完成后，分別送交市場部、技術部審核；經(jīng)審核無誤后，送至各相關部門，并存檔。

十三、會后事宜

由市場部組織編寫會議宣傳通稿，并在會后當日發(fā)送給 相關新聞媒體。并負責聯(lián)系相關新聞報道事項。

第二篇：新產(chǎn)品推介會歡迎辭

新產(chǎn)品推介會歡迎辭

尊敬的××，尊敬的各位朋友們、女士們、先生們：

九月的××秋高氣爽，瓜果飄香，在這美好的季節(jié)里，我們迎來了參加××新產(chǎn)品推介會的各位領導、××同仁和各位朋友。這次隆重的會議能在×××召開，我感到非常高興。各位領導、各位朋友不顧路途遙遠專程趕來，為會議增添了一份熱烈和祥和，也為××的秋天畫上了一筆濃墨重彩。做為一個××人，我向各位領導及各位朋友表示熱烈的歡迎！并致以最誠摯的問候！

我們×××與××公司是老朋友了，×××的進步與發(fā)展離不開××公司良好的服務與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在此，請允許我代

表×××全體員工，并以我個人的名義，對××公司表示最誠摯的謝意！

今天在座的各位來賓中，有許多是我們的老朋友，我們之間有著良好的合作關系。我廠建廠×年能取得今天的成績，離不開老朋友們的真誠合作和大力支持。對此，我們表示由衷的欽佩和感謝。同時，我們也為能有幸結(jié)識來自全國各地的新朋友感到十分高興，并希望能與新朋友們密切協(xié)作，發(fā)展相互間的友好合作關系。

這次會議更是一次全國××同仁新老朋友、合作伙伴間親密接觸、交流溝通的聚會，她將增進我們的友誼、加深彼此的了解。

“有朋自遠方來，不亦樂乎”。在此新朋老友相會之際，我也十分榮幸并誠摯邀請各位領導、各位朋友親臨×××參觀指導，祝各位領導，各位××同仁、各位朋友們身體健康！工作順利！

最后預祝本次會議圓滿成功！謝謝！

欣茂led新產(chǎn)品推介會

會議計劃

一、會議名稱

欣茂led新產(chǎn)品推介會

二、會議目的

向社會、媒體介紹、宣傳公司的欣茂牌led新產(chǎn)品，使社會、媒體詳細了解該新品的優(yōu)良性能、參數(shù)及應用價值。

三、會議主題

欣茂led新產(chǎn)品的優(yōu)良性能、市場價值及廣闊應用前景。

四、會議對象

公司各地區(qū)的經(jīng)銷商、代理商、集團用戶代表、新聞媒 介從業(yè)人員。

五、會議時間

2014年6月12日上午9：30——12：30。

六、會議地點

山東省濟南市山東新聞大廈1106會議室

七、會議組織機構(gòu)

成立由公司企業(yè)管理部張××等五

人組成的會議籌備小組，負責會議的場館布置、人員組織、材料整理、會議記錄等相關事宜。任命張××為該小組組長，其他成員的工作安排及任命有張××具體負責。

八、會議預算

由公司各參會部門草擬各部門的會議預算，統(tǒng)一報送至會議籌備小組；會議籌備小組與財務部對報送的會議預算進行審核。由會議籌備小組按照經(jīng)審核后的會議預算執(zhí)行。

九、會議組織形式

聘請專業(yè)會展策劃機構(gòu)，具體負責會場的布置及 聲、光、電等設備的安裝調(diào)試工作；

聘請專業(yè)主持人，擔任該發(fā)布會的會議主持人。

聘請專業(yè)演出團隊，負責會議現(xiàn)場產(chǎn)品形象展示環(huán)節(jié)的文藝表演。

十、會前安排

在會前十五天，由市場部、技術部將其聯(lián)合編制完成的產(chǎn)品介紹材料交至

會議籌備小組；

會議籌備小組在收到材料后，連同會議通知、會議日程安排、邀請函等相關材料，一并送至擬參會人員手中。并再次確認具體參會人員及其個人信息。

十一、會議日程安排

9：30-10：00

主持人致開幕詞；公司總經(jīng)理致歡迎辭；

10：00-10：30

公司產(chǎn)品及技術總監(jiān)對“欣茂”led新產(chǎn)品進行詳細介紹，包括產(chǎn)品性能、各項技術指標、與常規(guī)光源的比對優(yōu)

勢、應用范圍等。其間，為使與會者對產(chǎn)品能有更直觀、形象的認識，將穿插文藝表演，以充分展示產(chǎn)品及其特性。

10：30-11：00

經(jīng)銷商代表發(fā)言。

11：00-11：30

互動時間?；卮鸾?jīng)銷商及新聞媒介的提問，對未盡事宜做進一步說明。

11：30-12:30

會后午餐。采用自助餐的形式，以方便人員流動，促進公司代表與經(jīng)銷商、媒體的溝通。會議正式結(jié)束。

十二、會議記錄

由會議籌備小組安排人員負責會議現(xiàn)場記錄；

會議記錄初稿完成后，分別送交市場部、技術部審核；經(jīng)審核無誤后，送至各相關部門，并存檔。

十三、會后事宜

由市場部組織編寫會議宣傳通稿，并在會后當日發(fā)送給 相關新聞媒體。并負責聯(lián)系相關新聞報道事項。

新產(chǎn)品暨代言人推介會主持詞

尊敬的各位來賓，女士們先生們：

大家上午好！在這特殊的日子里，再一次看到您們親切而熟悉的面孔，讓我感到內(nèi)心無比的激動。今天我們****公司新研發(fā)的**彈力素將會帶給你們?nèi)碌捏w驗。下面我鄭重宣布**彈力素暨代言人推介會正式開始！有請發(fā)言人解

敏對我們的新產(chǎn)品進行講解。************* 我們的彈力素專為卷發(fā)設計，滋潤秀發(fā)，令發(fā)卷柔潤亮澤，充滿彈性，無厚重感，自然柔軟保濕護卷。使用**彈力素會讓您更加美麗自信。我宣布***新產(chǎn)品彈力素暨代言人推介會圓滿結(jié)束，祝大家身體健康，快樂永相隨。有意購買我們產(chǎn)品的朋友們可以到產(chǎn)品臺購買。

創(chuàng)意新主張 新品齊亮相——

“09家電、數(shù)碼類新產(chǎn)品推介會”活動方案

一、背景

隨著人們生活水平的逐步提高，高科技含量的產(chǎn)品與我們的生活關系是愈加的密切了。產(chǎn)品不斷推陳出新，家電、數(shù)碼市場也蘊含著無限商機。

每年的四季度都是家電、數(shù)碼類產(chǎn)品的銷售旺季，企業(yè)和商家也會實時的推出一系列的新產(chǎn)品，市場競爭異常激烈，競爭也趨向于潮流化、品牌化。家電、數(shù)碼相關行業(yè)面臨著前所未有的機

遇和挑戰(zhàn)。

青島早報作為島城極具號召力的權(quán)威媒體，攜手眾家電、數(shù)碼類企業(yè)，舉行這次“09家電、數(shù)碼類新產(chǎn)品的推介會”，以推動家電、數(shù)碼類市場發(fā)展為己任，以展示和雙向交流的方式，推介新產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品知名度、提高品牌效應，同時也更好的貼近大眾、服務島城市民。

二、活動

1、活動主題“09家電、數(shù)碼類新產(chǎn)品推介會”

——創(chuàng)意新主張 新品齊亮相

2、活動內(nèi)容

本次針對家電、數(shù)碼新產(chǎn)品推廣的主題活動，主要以現(xiàn)場展會+媒體推介的形式開展：

新產(chǎn)品推介展示：

活動內(nèi)容：

根據(jù)參與企業(yè)和商家的產(chǎn)品特點進行現(xiàn)場的劃區(qū)分類，同類產(chǎn)品集中展示。同時展區(qū)進行多種動態(tài)活動，各企業(yè)可根據(jù)自身情況報名參與。

活動一：新品t臺秀

在現(xiàn)場設中央t臺，分種類對各新產(chǎn)品集中展示，點評家電、數(shù)碼產(chǎn)品的趨勢與潮流，講解產(chǎn)品要點，讓消費者欣賞最新設計作品，了解最新市場動態(tài)，吸收前沿時尚資訊。

活動二：新品初體驗

試用形式交流，讓消費者了解更多的產(chǎn)品知識，參與活動企業(yè)商家派專人講解產(chǎn)品知識、行情并逐一解決消費者疑點、問題點。

活動三：產(chǎn)品特惠展銷

各參與企業(yè)商家拿出最新、最好的商品，通過現(xiàn)場直營的方式，給消費者以最大的實惠，擴大此次活動的影響。

活動四：現(xiàn)場禮品大贈送

參展企業(yè)商家向廣大參觀人士發(fā)送各種禮品，提高參觀熱情?；顒恿含F(xiàn)場抽獎

讓所有來參與的消費者都有免費中獎的機會，有助于活躍現(xiàn)場氣氛，刺激消費欲望。

活動七：“未來走廊”

把具有概念性和前嶄性的產(chǎn)品設計以模型、文字與圖片的形式展示出來，在“創(chuàng)意走廊”中供消費者參觀，突出企業(yè)的開發(fā)創(chuàng)新的能力和前瞻的思維。

早報推介展示

1、早報提前刊登相關活動信息予以預熱，吸引家電、數(shù)碼的相關企業(yè)和商家的關注。通過早報強勢宣傳，體現(xiàn)廣告的優(yōu)勢，讓目標消費者了解本次“09家電、數(shù)碼類新產(chǎn)品推介會”的辦會主題，并積極參與到本次活動中來。通過樹立知名度和親和度，打造市民秋冬關注的熱點和行業(yè)新的亮點

2、早報開辟?？?，以家電、數(shù)碼市場現(xiàn)狀為著眼點，全面剖析行業(yè)情況與消費者的消費需求，同時對每個參與活動的企業(yè)和商家進行集中展示，使消費者有初步的了解和關注。為放大此次活動的關注度，企業(yè)和商家可同步進行促銷廣告投放，青島新聞網(wǎng)刊發(fā)網(wǎng)絡版。

百年品牌煙臺蘋果推介會歡迎辭

尊敬的副市長，尊敬的煙臺市各位領導、各位來賓：

動感的都會，活力無限；英雄的城市，賓客盈門。今天，我們十分高興地迎來了百年品牌煙臺蘋果推介會的隆重舉辦，并將舉行捐贈活動。這充分反映了百年煙臺蘋果的獨特魅力，充分體現(xiàn)了煙臺人民對南昌人民的深情厚誼。在此，我謹代表南昌市人民政府，對今天推介會的成功舉辦，表示熱烈的祝賀！對遠道而來的煙臺市各位領導、各位來賓，表示熱烈的歡迎！對煙臺市長期以來給予南昌發(fā)展的幫助，特別是對sos兒童村孩子們的關心，表示衷心的感謝！

南昌，是歷史悠久的文化名城、風景秀美的山水都城、快速崛起的現(xiàn)代新城。近年來，在黨中央、國務院的路線方針指引下，在方方面面的關心支持下，抓住鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟區(qū)上升為國家戰(zhàn)略的歷史性機遇，堅定不移地實施大開放主戰(zhàn)略和新型工業(yè)化核心戰(zhàn)略，全力做

好建設現(xiàn)代區(qū)域經(jīng)濟中心城市和現(xiàn)代文明花園英雄城市“兩篇文章”，經(jīng)濟社會實現(xiàn)了回升向好、平穩(wěn)增長。今年以來，繼續(xù)圍繞 “保增長、保民生、保穩(wěn)定”的總體要求，認真落實中央和省各項政策舉措，全力以赴推進“三大工程”，一季度各項經(jīng)濟指標增勢喜人。多年來，南昌先后榮獲世界十大動感都會、中國十大最美麗城市、中國十大最具幸福感城市等稱號，并連續(xù)6年被評為中國大陸最佳商業(yè)城市、臺商投資“極力推薦城市”。在加快經(jīng)濟發(fā)展的進程中，我們充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，策應“一 1

縣一業(yè)”、“一村一品”的高效農(nóng)業(yè)發(fā)展思路，出臺了《關于進一步加快果業(yè)工程發(fā)展的實施意見》，《果業(yè)工程專項資金管理暫行辦法》等政策文件，因地制宜、因勢利導，全力推進30個有規(guī)模、有特色、有檔次、有效益的示范果園建設，20個水果專業(yè)村打造，10個龍頭企業(yè)培育，5個知名品牌創(chuàng)建。據(jù)統(tǒng)計，去年，全市栽種柑橘、梨、楊梅、葡萄

等各類苗木共計43萬多株，規(guī)模種植面積達到1萬多畝。全市果業(yè)持呈現(xiàn)出持續(xù)、健康發(fā)展的良好勢頭，實現(xiàn)了在規(guī)模上有效益、在南昌市場有份額、在全省有影響的目標，成為促進農(nóng)業(yè)增效、果農(nóng)增收的重要渠道。

煙臺是我國最早引進蘋果、大櫻桃和西洋梨的地區(qū)，近年來果業(yè)發(fā)展進入快車道，正由“果業(yè)大市”向“果業(yè)強市”邁進，“水果之鄉(xiāng)”已成為煙臺一張閃亮的名片。130多年栽培歷史的煙臺蘋果更是久負盛名、譽滿全球，深得廣大消費者的喜愛，有“中國果業(yè)第一品牌”之美稱。這次煙臺蘋果推介會的舉辦，不僅可以加強與南昌乃至江西果品銷售商的合作與交流，拓展煙臺蘋果在南昌的銷售市場；而且給我們帶來了品質(zhì)獨特、口味鮮美的優(yōu)質(zhì)蘋果，極大地豐富了廣大市民的果盤子；更重要的是，帶來了你們先進的經(jīng)營思路和管理理念，對推動我市果業(yè)的更好更快發(fā)展，具有重要的意義。我們相信，在煙臺市政府的高

度重視下，在各級各部門的大力協(xié)助下，本次推介活動一定會取得圓滿成功！南昌sos兒童村的孩子們一定會感謝你們的義舉！煙臺蘋果的清香一定會在南昌滿城飄溢！

最后，祝愿百年品牌煙臺蘋果：勇創(chuàng)佳績、再書輝煌！祝愿煙臺南昌兩市：事業(yè)蒸蒸日上、友誼地久天長！祝愿各位領導、各位來賓：身體健康、合家幸福、萬事如意！謝謝。

第三篇：新產(chǎn)品推介會歡迎辭

尊敬的××，尊敬的各位朋友們、女士們、先生們：

九月的××秋高氣爽，瓜果飄香，在這美好的季節(jié)里，我們迎來了參加××新產(chǎn)品推介會的各位領導、××同仁和各位朋友。這次隆重的會議能在×××召開，我感到非常高興。各位領導、各位朋友不顧路途遙遠專程趕來，為會議增添了一份熱烈和祥和，也為××的秋天畫上了一筆濃墨重彩。做為一個××人，我向各位領導及各位朋友表示熱烈的歡迎！并致以最誠摯的問候！

我們×××與××公司是老朋友了，×××的進步與發(fā)展離不開××公司良好的服務與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在此，請允許我代表×××全體員工，并以我個人的名義，對××公司表示最誠摯的謝意！

今天在座的各位來賓中，有許多是我們的老朋友，我們之間有著良好的合作關系。我廠建廠×年能取得今天的成績，離不開老朋友們的真誠合作和大力支持。對此，我們表示由衷的欽佩和感謝。同時，我們也為能有幸結(jié)識來自全國各地的新朋友感到十分高興，并希望能與新朋友們密切協(xié)作，發(fā)展相互間的友好合作關系。

這次會議更是一次全國××同仁新老朋友、合作伙伴間親密接觸、交流溝通的聚會，她將增進我們的友誼、加深彼此的了解。

“有朋自遠方來，不亦樂乎”。在此新朋老友相會之際，我也十分榮幸并誠摯邀請各位領導、各位朋友親臨×××參觀指導，祝各位領導，各位××同仁、各位朋友們身體健康！工作順利！

最后預祝本次會議圓滿成功！謝謝！

第四篇：新產(chǎn)品暨代言人推介會主持詞

新產(chǎn)品暨代言人推介會主持詞

尊敬的各位來賓，女士們先生們：

大家上午好！在這特殊的日子里，再一次看到您們親切而熟悉的面孔，讓我感到內(nèi)心無比的激動。今天我們****公司新研發(fā)的**彈力素將會帶給你們?nèi)碌捏w驗。下面我鄭重宣布**彈力素暨代言人推介會正式開始！有請發(fā)言人解敏對我們的新產(chǎn)品進行講解。*************（發(fā)言人說有請我們的代言人邢立新代言）我們的彈力素專為卷發(fā)設計，滋潤秀發(fā)，令發(fā)卷柔潤亮澤，充滿彈性，無厚重感，自然柔軟保濕護卷。使用**彈力素會讓您更加美麗自信。我宣布***新產(chǎn)品彈力素暨代言人推介會圓滿結(jié)束，祝大家身體健康，快樂永相隨。有意購買我們產(chǎn)品的朋友們可以到產(chǎn)品臺購買。

第五篇：新產(chǎn)品計劃

一、背景分析：

人類正步入網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，未來經(jīng)濟發(fā)展的一大特點就是網(wǎng)絡化。當今世界，由于網(wǎng)絡技術的進步，帶動了網(wǎng)絡經(jīng)濟的迅猛發(fā)展。特別是國際互聯(lián)網(wǎng)的建立以及企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建立，使網(wǎng)絡經(jīng)濟在世界經(jīng)濟發(fā)展中的作用越來越大?；ヂ?lián)網(wǎng)絡正在人類文化的基礎上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng)，這為企業(yè)帶來了新的、有價值的機會，同時也使企業(yè)面臨新的威脅，企業(yè)進入了依靠網(wǎng)絡求生存、求發(fā)展的時代。

中國的互聯(lián)網(wǎng)正處于一個高速發(fā)展期，不少企業(yè)都充分認識到網(wǎng)絡對企業(yè)發(fā)展的積極作用，都紛紛推動企業(yè)上網(wǎng)工程。于是為企業(yè)解決上網(wǎng)服務的企業(yè)亦如雨后春筍，由于建網(wǎng)站門檻很低，造成此市場無序而激烈。

對于剛剛上市的全新型產(chǎn)品，消費者是十分陌生的，并沒有過相似的消費體驗。而他們又很少有人愿意成為第一個吃螃蟹的人，因此做的廣告宣傳活動再多，也無法大范圍提高消費者的參與性。此時就需要體驗營銷的參與，以最直接的方法使消費者了解產(chǎn)品的性能，消除消費者的疑慮。全新類型的產(chǎn)品在普遍引入市場之前，可以采用“免費”、“試嘗”等的優(yōu)惠活動吸引消費者的注意，從而讓他們?nèi)轿坏亓私猱a(chǎn)品，使他們主動參與到營銷活動中，為產(chǎn)品的全面推向市場奠定基礎。

二、SWOT分析

1． 優(yōu)勢

⑴我的期貨網(wǎng)

⑵公司規(guī)模小，運營成本低。因此，與其他競爭對手相比，我們更具有較強的成本優(yōu)勢。⑶公司是消費方面的網(wǎng)站，而消費者是企業(yè)的上帝。因此，只要運作得當，在我們可以擁有相對的心理優(yōu)勢。

2． 劣勢

⑴公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網(wǎng)站做的宣傳炒作嚴重不足。⑵公司資金有限。給進一步發(fā)展帶來了障礙。

⑶公司人才匱乏。市場的競爭就是人才的競爭，沒有人才的企業(yè)要做大市場是很難想象的。

3． 機會點

⑴市場容量巨大。就單網(wǎng)站建設這一市場而言，目前，我省各地州市縣都大量須解決上網(wǎng)的企業(yè)客戶，但他們沒有網(wǎng)站制作和維護人員，他們有請人做網(wǎng)站的需求。

⑵湖南省的網(wǎng)站制作市場沒有主導企業(yè)。目前，雖然在長沙，有了難網(wǎng)獨占鰲頭的形勢，但就全省而言，目前沒有一個網(wǎng)站解決方案的品牌企業(yè)，市場比較混亂。在價格方面、內(nèi)容、服務等方面都沒有一個統(tǒng)一的行業(yè)標準。這給我們進入這個市場，并迅速搶占市場份額提供了前提。

⑶縣一級市場目前是個盲區(qū)，基本上沒有競爭對手涉及。只要我們迅速切入縣級市場，我們就能夠在一定的時間內(nèi)，獨享縣域市場蛋糕。

4． 威脅點

⑴市場競爭激烈。網(wǎng)站制作門檻很低，競爭者多，大到一些知名網(wǎng)絡公司，小到一些私人作坊，都提供網(wǎng)站制作服務。

⑵代理的形式有許多不可預見性。銷售業(yè)績很大程度上取決于代理商的能力及對代理商的管理和控制。

⑶行業(yè)沒有統(tǒng)一的標準，特別是價格方面。不少私人作坊都紛紛以低價格切入市場，給公司業(yè)務帶來沖擊。

三、產(chǎn)品市場定位

我們又提供企業(yè)上網(wǎng)解決服務的客戶主要是：

⑴私營企業(yè)

⑵國有中小型企業(yè)

四、營銷總體策略

通過代理經(jīng)營的方式，以各市、縣市場為重點，針對不同的市場環(huán)境，采取不同的市場策略，迅速切入市場，搶占市場份額。

營銷成功的關鍵在于能否找到高素質(zhì)的代理商，并快速進入市場。

五、具體營銷策略

1． 在成熟市場即競爭激烈的地區(qū)（如長沙市場），采用價格戰(zhàn)。

建議建議推出企業(yè)千元上網(wǎng)服務工程，以價格、服務取勝。

2．在處于培育期和發(fā)展期的市場（如各縣、市）維持高價，賺取撇脂價格。然后重點打“服務牌”“消協(xié)牌”。

3．六、營銷障礙及對策

障礙：

1． 不少企業(yè)決策人員沒有認識到網(wǎng)站對企業(yè)的作用和意義。

2． 可能會有代理商和商務代表對網(wǎng)站、網(wǎng)絡廣告等相關知識不了解。

3． 估計競爭對手會打價格戰(zhàn)與我們搶奪市場。

4． 公司品牌和網(wǎng)站知名度不高，缺少聯(lián)想點。

5． 代理商和商務代表的質(zhì)素可能會參差不齊。

解決對策：

1． 有針對性的編制教程，強化對經(jīng)銷商和業(yè)務人員的培訓。

2． 打造高水平營銷武器--宣傳資料。宣傳手冊USP一定要突出。

湖南消費信息網(wǎng)業(yè)務宣傳手冊內(nèi)容（8p）：

①湖南消費者協(xié)會簡介

②湖南信息網(wǎng)介紹

③湖南信息網(wǎng)業(yè)務介紹（包括價目表）

④企業(yè)委托建站的6大理由

⑤委托湖南消費信息網(wǎng)建站的8大理由

3． 適時加強對網(wǎng)站的宣傳。炒作是網(wǎng)站推廣的一個非常重要且經(jīng)濟的手段。通過吸引媒體，特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達到宣傳的作用。（通過炒作加大網(wǎng)站的認知度，提高網(wǎng)站知名度）

4．重點打好“服務牌”、“維權(quán)牌”，突出我們的優(yōu)勢。

5．處理好與當?shù)叵M者協(xié)會的關系，要取得他們的支持。

6．在市場競爭激烈的地區(qū)（如長沙），可以打價格戰(zhàn)。

7．在縣級市場大力發(fā)展二級代理商。二級代理商由所屬市總代理負責管理。但瀏陽、寧鄉(xiāng)、望城、長沙縣這四縣的代理商直接對公司負責。

七、招商廣告策略

1． 媒體選擇：根據(jù)我們的調(diào)研表明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報紙是《瀟湘晨報》和《三湘都市報》。為獲得理想廣告效果，可選擇上兩份報紙中的一份，建議選擇《瀟湘晨

報》。

2． 投放時間：網(wǎng)站改板將在近兩日內(nèi)完成，但考慮到經(jīng)銷商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，建議在9月1日開始投放?？梢赃x擇周一、三、五隔日投放（周末不要投放廣告），連續(xù)投放兩周。

3．廣告預算：以《瀟湘晨報》計，投放尺寸為8*8.5cm,折扣后的單價為2000元，總費用為1。2萬。

4．廣告設計如下

投入兩千就可月賺兩萬？

市場大：每個地級市都有600萬~2000萬的市場空間！

門檻低：只要您有創(chuàng)業(yè)激情，有一定社會關系！

O風險：投入低，無任何市場風險！

高收益：巨大的利潤空間，讓您坐享其成！

誠征各縣、市區(qū)域獨家代理商

八、網(wǎng)站推廣策略

網(wǎng)站推廣是提升網(wǎng)站知名度和塑造網(wǎng)站品牌的一個必要手段，網(wǎng)站推廣主要有以下幾種方式：

1。.利用傳統(tǒng)媒體炒作

在現(xiàn)階段的中國，傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力仍然遠大于網(wǎng)絡，特別是對于面向國內(nèi)的站點，電視、報紙、雜志等這些媒體的效應可以說是立竿見影，這也是為什么現(xiàn)在那么多網(wǎng)站喜歡炒作的原因---通過吸引媒體，特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達到宣傳的作用。我們湖南信息網(wǎng)的媒體炒作主要可以從以下幾個方面著手：

⑴結(jié)合網(wǎng)站本身動態(tài)進行炒作。如改版，網(wǎng)站活動等。

⑵切入活動進行炒作。

①積極參加社會大型活動；

②自己主辦一些活動；

③承辦消費者協(xié)會的活動；

⑶高舉維權(quán)之劍吸引視眼。

⑷與報刊、電臺合辦專欄

2。把網(wǎng)址作為企業(yè)CI宣傳的一個重要部分

除了這些炒作活動外，另外還有大量的日常工作需要做，要把網(wǎng)址加入到：信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品；企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境，如內(nèi)部常用標識牌、貨架標牌等等；公司的車身；公司員工的服裝服飾上等；公司平時的贈送禮品上；公司的各種印刷出版物上??要能全面利用這些宣傳手段，實際上需要我們在設計公司的CI（企業(yè)識別系統(tǒng)）時的一部分，網(wǎng)站實際上是CI設計中的一個基本要素。企業(yè)網(wǎng)站的推廣，還應該融入在整個企業(yè)的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著處加入網(wǎng)址，并做適當介紹。

3.利用網(wǎng)絡開展宣傳

網(wǎng)絡推廣的具體方法很多，主要的有登錄搜索引擎，交換鏈接，利用各種論壇、討論組、黃頁，使用定向的郵件列表等等。

九、代理商的管理策略

1．代理商條件

條件1：具有法人資格的注冊資本不小于10萬元人民幣的經(jīng)營實體（不含個人、個體工商戶、個人合伙）

條件

2、良好的經(jīng)營作風與資信，有教強的管理組織能力和溝通能力，具有較成熟的渠道建立經(jīng)驗。

條件3：愿意接受湖南消費者協(xié)會湖南信息網(wǎng)對其的審核、監(jiān)督和指導；

條件4：接受湖南消費者協(xié)會湖南信息網(wǎng)的“代理體系與管理規(guī)范”；

條件5：具備湖南消費者協(xié)會湖南信息網(wǎng)認可的相關服務知識和技術水平；

條件6：愿意與湖南消費者協(xié)會湖南信息網(wǎng)簽署書面代理商協(xié)定。

條件

7、代理商不能代理與湖南消費信息網(wǎng)產(chǎn)品有競爭性質(zhì)或相類似的產(chǎn)品和服務。擁有銷售團隊，并在當?shù)仄笫聵I(yè)有良好的社會關系者優(yōu)先。

2．代理商可能會出現(xiàn)的一些違規(guī)問題

⑴借消費者協(xié)會的名義，開展業(yè)務范圍之外的活動。

⑵收取客戶款項，而不上報。

⑶簽單后，將但轉(zhuǎn)給競爭對手做，或自己聘請人做。

⑷把自己公司（門面、個體經(jīng)營實體）當成湖南消費者協(xié)會的辦事處或公司的辦事處，或分公司，欺騙誤導客戶。

3．防范對策

⑴合同方面劃清界限，界定代理商的權(quán)責范圍，同時代理商的行為與公司無關。

⑵在代理商的選擇上，最好以公司為主。

⑶在證件上注明業(yè)務范圍。

⑷所有客戶款項都不經(jīng)過代理商，而直接匯入公司帳號。

⑸實行代理商周報制，每周定期向總公司匯報工作情況。

⑹總監(jiān)要實地考察代理商的業(yè)務開展情況，防范可能出現(xiàn)的問題。

十、整體建議

1．建立網(wǎng)站發(fā)展“顧問團”

顧問團應由政府部門領導、相關專家和知名企業(yè)家及一些組成，為網(wǎng)站的發(fā)展充當智囊的作用。同時，若有政府部門領導的加入，我們在今后項目的推廣，及活動的開展方面起重要的作用。

2．打造高水平的代理商和營銷隊伍

企業(yè)上網(wǎng)服務這個市場，在近幾年內(nèi)，肯定會逐步萎縮。公司在近兩年內(nèi)可以將此業(yè)務作為一個重點來抓，但今后一定要轉(zhuǎn)型。目前公司的研發(fā)能力、制造能力皆無，故公司要做大做強要轉(zhuǎn)型，應逐步往代理方面去轉(zhuǎn)型。比如聯(lián)想，通過代理積累資本，然后再打造自己的研發(fā)隊伍，逐步做成品牌。（這種方式公司也可以考慮）因此，我認為打造高水平的代理商和營銷隊伍，可以為公司以后順利實現(xiàn)業(yè)務轉(zhuǎn)型打好基礎。

3． 要堅持兩條腿走路

即現(xiàn)在要做到活動策劃和企業(yè)網(wǎng)站服務兩者兼顧。

4．要加強網(wǎng)站的推廣工作（具體方式見網(wǎng)站推廣策略）

軟件銷售策略的8個方法

一、試用策略

公司的軟件產(chǎn)品如館吧、數(shù)字圖書館、教務系統(tǒng)等均有在線體驗網(wǎng)站，將體驗賬號免費提供給潛在客戶試用產(chǎn)品，讓其切身體會到產(chǎn)品帶來的價值，從而促成購買。可以先尋找當?shù)氐囊患一騼杉抑攸c學校試用，找一個關鍵突破口，以重點學校的試用影響普通學校，由點到面，逐步鋪開。

二、捆綁軟件銷售

將軟件產(chǎn)品與公司其他產(chǎn)品的軟件銷售捆綁起來，如圖書館管理軟件或數(shù)字圖書館與紙質(zhì)圖書捆綁軟件銷售、數(shù)字資源管理系統(tǒng)與資源網(wǎng)捆綁軟件銷售，利用其他產(chǎn)品的軟件銷售契機，打開軟件產(chǎn)品的軟件銷售thldl.org.cn門路，形成協(xié)同軟件銷售。

三、公關策略

通過與教育廳、教育局、電教館的公關活動，如教育局下發(fā)軟件產(chǎn)品使用的推薦函、產(chǎn)品報送電教館軟件目錄等，借助這種自上而下的行政推廣，擴大影響，促成產(chǎn)品的軟件銷售。

四、會議營銷

運用軟件產(chǎn)品演示會、推介會、培訓會等，將意向客戶和潛在客戶邀請出來，通過軟件的現(xiàn)場演示、現(xiàn)場體驗，增強客戶對產(chǎn)品的了解和認同，提高產(chǎn)品的認知度，促使現(xiàn)場購買和后續(xù)購買。

五、渠道策略

在充分發(fā)揮公司現(xiàn)有營銷渠道的同時，還可以借助代理人、新華書店、培訓機構(gòu)的渠道優(yōu)勢或品牌優(yōu)勢，推廣自己的軟件產(chǎn)品。如發(fā)揮代理人在當?shù)氐娜嗣}優(yōu)勢、與新華書店的音像部合作軟件產(chǎn)品，盡可能地拓展軟件銷售通路，即使短期內(nèi)軟件銷售不了，也會帶來品牌傳播的效果。

六、軟件銷售之客戶的決策

軟件不同與其它產(chǎn)品有形有質(zhì)，銷售人員說起來也比較空洞，而又好把功能說的很大，不同產(chǎn)品軟件到底多少費用，也沒有個標準，就這樣，一個很大很空的東西說服別人去買其實是很困難的，結(jié)果是你要花費更大的精力解釋你的價值到底是什么，又是如何實現(xiàn)的。當然基本上是解釋不清楚的，讓用戶買不太清楚的東西，自然要付出更多的等待時間。

企業(yè)在選擇軟件過程中主要的關注因素依次為：實施效益、投入資金規(guī)模、實施的穩(wěn)定性、技術的可靠性（軟件的選擇）、組織管理的適應性、實施的方式與階段、觀念的影響等方面。當然，簡單的軟件，也說就用不到這么麻煩，越是大的軟件系統(tǒng)，客戶醞釀的時間就會很長。只有在客戶確定自己關心的方面基本上得到論證及確定之后，才會成交。所以，抓住客戶真正想要的，并指給他看，成功的機會就很大。這需要軟件銷售人員多方面的才能，要真正的換位到客戶的角度，并熟悉了解客戶的業(yè)務模式，才會真正看到客戶的需求，這種需求也許客戶自己都說不清楚。

七、參與投標

綜合性的軟件項目，涉及的金額一般較大，政府或教育單位一般會通過招投標的方式進行采購。目前云比特已經(jīng)具備軟件企業(yè)的資質(zhì)，對于一些中小型的軟件招標項目，代表可以根據(jù)招標要求，廣泛地參與軟件招投標活動，促成軟件產(chǎn)品的軟件銷售。

八、軟件銷售之服務

軟件銷售的其實是服務，從賣給客戶開始，也就是服務的開始。從最近一些銷售情況可以看出，其中一個較為明顯的變化趨勢是，軟件質(zhì)量高低對應用效果的影響程度逐漸降低，而服務質(zhì)量逐漸成為企業(yè)管理軟件用戶特別注重的因素。因此，可以說，服務是軟件銷售公司的生命線。

當前，“軟件就是服務”的理念已經(jīng)逐漸得到廠商與用戶的理解和認可，軟件服務對管理軟件實施成功的重要性也日益明顯，廠商需要結(jié)合自己產(chǎn)品的特點，分析目標市場的需求情況，培養(yǎng)高素質(zhì)的服務隊伍，形成專業(yè)化的服務體系。

萬事開頭難，但只要我們在熟知軟件產(chǎn)品知識的基礎上，靈活運用好相關的營銷策略，軟件產(chǎn)品的成功軟件銷售絕不僅僅是個夢！在信息技術及國家政策的影響下，軟件軟件銷售行業(yè)開始了一片欣欣向榮的景象。而企業(yè)對于軟件，卻有一種愛你在心口難開的心結(jié)，所以軟件行業(yè)的軟件銷售人員們可真是任重而道遠了。