第一篇：新產(chǎn)品推介會(huì)會(huì)議計(jì)劃

欣茂LED新產(chǎn)品推介會(huì)

會(huì)議計(jì)劃

一、會(huì)議名稱

欣茂LED新產(chǎn)品推介會(huì)

二、會(huì)議目的向社會(huì)、媒體介紹、宣傳公司的欣茂牌LED新產(chǎn)品，使社會(huì)、媒體詳細(xì)了解該新品的優(yōu)良性能、參數(shù)及應(yīng)用價(jià)值。

三、會(huì)議主題

欣茂LED新產(chǎn)品的優(yōu)良性能、市場(chǎng)價(jià)值及廣闊應(yīng)用前景。

四、會(huì)議對(duì)象

公司各地區(qū)的經(jīng)銷商、代理商、集團(tuán)用戶代表、新聞媒 介從業(yè)人員。

五、會(huì)議時(shí)間

2011年6月12日上午9：30——12：30。

六、會(huì)議地點(diǎn)

山東省濟(jì)南市山東新聞大廈1106會(huì)議室

七、會(huì)議組織機(jī)構(gòu)

成立由公司企業(yè)管理部張××等五人組成的會(huì)議籌備小組，負(fù)責(zé)會(huì)議的場(chǎng)館布置、人員組織、材料整理、會(huì)議記錄等相關(guān)事宜。任命張××為該小組組長(zhǎng)，其他成員的工作安排及任命有張××具體負(fù)責(zé)。

八、會(huì)議預(yù)算

由公司各參會(huì)部門草擬各部門的會(huì)議預(yù)算，統(tǒng)一報(bào)送至?xí)h籌備小組；會(huì)議籌備小組與財(cái)務(wù)部對(duì)報(bào)送的會(huì)議預(yù)算進(jìn)行審核。由會(huì)議籌備小組按照經(jīng)審核后的會(huì)議預(yù)算執(zhí)行。

九、會(huì)議組織形式

（1）聘請(qǐng)專業(yè)會(huì)展策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，具體負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的布置及 聲、光、電等設(shè)備的安裝調(diào)試工作；

（2）聘請(qǐng)專業(yè)主持人，擔(dān)任該發(fā)布會(huì)的會(huì)議主持人。

（3）聘請(qǐng)專業(yè)演出團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品形象展示環(huán)節(jié)的文藝表演。

十、會(huì)前安排

（1）在會(huì)前十五天，由市場(chǎng)部、技術(shù)部將其聯(lián)合編制完成的產(chǎn)品介紹材料交至?xí)h籌備小組；

（2）會(huì)議籌備小組在收到材料后，連同會(huì)議通知、會(huì)議日程安排、邀請(qǐng)函等相關(guān)材料，一并送至擬參會(huì)人員手中。并再次確認(rèn)具體參會(huì)人員及其個(gè)人信息。

十一、會(huì)議日程安排

（1）9：30-10：00

主持人致開幕詞；公司總經(jīng)理致歡迎辭；

（2）10：00-10：30

公司產(chǎn)品及技術(shù)總監(jiān)對(duì)“欣茂”LED新產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)介紹，包括產(chǎn)品性能、各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)、與常規(guī)光源的比對(duì)優(yōu)

勢(shì)、應(yīng)用范圍等。其間，為使與會(huì)者對(duì)產(chǎn)品能有更直觀、形象的認(rèn)識(shí)，將穿插文藝表演，以充分展示產(chǎn)品及其特性。

（3）10：30-11：00

經(jīng)銷商代表發(fā)言。

（4）11：00-11：30

互動(dòng)時(shí)間?；卮鸾?jīng)銷商及新聞媒介的提問，對(duì)未盡事宜做進(jìn)一步說明。

（5）11：30-12:30

會(huì)后午餐。采用自助餐的形式，以方便人員流動(dòng)，促進(jìn)公司代表與經(jīng)銷商、媒體的溝通。會(huì)議正式結(jié)束。

十二、會(huì)議記錄

（1）由會(huì)議籌備小組安排人員負(fù)責(zé)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)記錄；

（2）會(huì)議記錄初稿完成后，分別送交市場(chǎng)部、技術(shù)部審核；經(jīng)審核無誤后，送至各相關(guān)部門，并存檔。

十三、會(huì)后事宜

由市場(chǎng)部組織編寫會(huì)議宣傳通稿，并在會(huì)后當(dāng)日發(fā)送給 相關(guān)新聞媒體。并負(fù)責(zé)聯(lián)系相關(guān)新聞報(bào)道事項(xiàng)。

第二篇：新產(chǎn)品推介會(huì)歡迎辭

新產(chǎn)品推介會(huì)歡迎辭

尊敬的××，尊敬的各位朋友們、女士們、先生們：

九月的××秋高氣爽，瓜果飄香，在這美好的季節(jié)里，我們迎來了參加××新產(chǎn)品推介會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、××同仁和各位朋友。這次隆重的會(huì)議能在×××召開，我感到非常高興。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友不顧路途遙遠(yuǎn)專程趕來，為會(huì)議增添了一份熱烈和祥和，也為××的秋天畫上了一筆濃墨重彩。做為一個(gè)××人，我向各位領(lǐng)導(dǎo)及各位朋友表示熱烈的歡迎！并致以最誠(chéng)摯的問候！

我們×××與××公司是老朋友了，×××的進(jìn)步與發(fā)展離不開××公司良好的服務(wù)與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在此，請(qǐng)?jiān)试S我代

表×××全體員工，并以我個(gè)人的名義，對(duì)××公司表示最誠(chéng)摯的謝意！

今天在座的各位來賓中，有許多是我們的老朋友，我們之間有著良好的合作關(guān)系。我廠建廠×年能取得今天的成績(jī)，離不開老朋友們的真誠(chéng)合作和大力支持。對(duì)此，我們表示由衷的欽佩和感謝。同時(shí)，我們也為能有幸結(jié)識(shí)來自全國(guó)各地的新朋友感到十分高興，并希望能與新朋友們密切協(xié)作，發(fā)展相互間的友好合作關(guān)系。

這次會(huì)議更是一次全國(guó)××同仁新老朋友、合作伙伴間親密接觸、交流溝通的聚會(huì)，她將增進(jìn)我們的友誼、加深彼此的了解。

“有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎”。在此新朋老友相會(huì)之際，我也十分榮幸并誠(chéng)摯邀請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友親臨×××參觀指導(dǎo)，祝各位領(lǐng)導(dǎo)，各位××同仁、各位朋友們身體健康！工作順利！

最后預(yù)祝本次會(huì)議圓滿成功！謝謝！

欣茂led新產(chǎn)品推介會(huì)

會(huì)議計(jì)劃

一、會(huì)議名稱

欣茂led新產(chǎn)品推介會(huì)

二、會(huì)議目的

向社會(huì)、媒體介紹、宣傳公司的欣茂牌led新產(chǎn)品，使社會(huì)、媒體詳細(xì)了解該新品的優(yōu)良性能、參數(shù)及應(yīng)用價(jià)值。

三、會(huì)議主題

欣茂led新產(chǎn)品的優(yōu)良性能、市場(chǎng)價(jià)值及廣闊應(yīng)用前景。

四、會(huì)議對(duì)象

公司各地區(qū)的經(jīng)銷商、代理商、集團(tuán)用戶代表、新聞媒 介從業(yè)人員。

五、會(huì)議時(shí)間

2014年6月12日上午9：30——12：30。

六、會(huì)議地點(diǎn)

山東省濟(jì)南市山東新聞大廈1106會(huì)議室

七、會(huì)議組織機(jī)構(gòu)

成立由公司企業(yè)管理部張××等五

人組成的會(huì)議籌備小組，負(fù)責(zé)會(huì)議的場(chǎng)館布置、人員組織、材料整理、會(huì)議記錄等相關(guān)事宜。任命張××為該小組組長(zhǎng)，其他成員的工作安排及任命有張××具體負(fù)責(zé)。

八、會(huì)議預(yù)算

由公司各參會(huì)部門草擬各部門的會(huì)議預(yù)算，統(tǒng)一報(bào)送至?xí)h籌備小組；會(huì)議籌備小組與財(cái)務(wù)部對(duì)報(bào)送的會(huì)議預(yù)算進(jìn)行審核。由會(huì)議籌備小組按照經(jīng)審核后的會(huì)議預(yù)算執(zhí)行。

九、會(huì)議組織形式

聘請(qǐng)專業(yè)會(huì)展策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，具體負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的布置及 聲、光、電等設(shè)備的安裝調(diào)試工作；

聘請(qǐng)專業(yè)主持人，擔(dān)任該發(fā)布會(huì)的會(huì)議主持人。

聘請(qǐng)專業(yè)演出團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品形象展示環(huán)節(jié)的文藝表演。

十、會(huì)前安排

在會(huì)前十五天，由市場(chǎng)部、技術(shù)部將其聯(lián)合編制完成的產(chǎn)品介紹材料交至

會(huì)議籌備小組；

會(huì)議籌備小組在收到材料后，連同會(huì)議通知、會(huì)議日程安排、邀請(qǐng)函等相關(guān)材料，一并送至擬參會(huì)人員手中。并再次確認(rèn)具體參會(huì)人員及其個(gè)人信息。

十一、會(huì)議日程安排

9：30-10：00

主持人致開幕詞；公司總經(jīng)理致歡迎辭；

10：00-10：30

公司產(chǎn)品及技術(shù)總監(jiān)對(duì)“欣茂”led新產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)介紹，包括產(chǎn)品性能、各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)、與常規(guī)光源的比對(duì)優(yōu)

勢(shì)、應(yīng)用范圍等。其間，為使與會(huì)者對(duì)產(chǎn)品能有更直觀、形象的認(rèn)識(shí)，將穿插文藝表演，以充分展示產(chǎn)品及其特性。

10：30-11：00

經(jīng)銷商代表發(fā)言。

11：00-11：30

互動(dòng)時(shí)間?；卮鸾?jīng)銷商及新聞媒介的提問，對(duì)未盡事宜做進(jìn)一步說明。

11：30-12:30

會(huì)后午餐。采用自助餐的形式，以方便人員流動(dòng)，促進(jìn)公司代表與經(jīng)銷商、媒體的溝通。會(huì)議正式結(jié)束。

十二、會(huì)議記錄

由會(huì)議籌備小組安排人員負(fù)責(zé)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)記錄；

會(huì)議記錄初稿完成后，分別送交市場(chǎng)部、技術(shù)部審核；經(jīng)審核無誤后，送至各相關(guān)部門，并存檔。

十三、會(huì)后事宜

由市場(chǎng)部組織編寫會(huì)議宣傳通稿，并在會(huì)后當(dāng)日發(fā)送給 相關(guān)新聞媒體。并負(fù)責(zé)聯(lián)系相關(guān)新聞報(bào)道事項(xiàng)。

新產(chǎn)品暨代言人推介會(huì)主持詞

尊敬的各位來賓，女士們先生們：

大家上午好！在這特殊的日子里，再一次看到您們親切而熟悉的面孔，讓我感到內(nèi)心無比的激動(dòng)。今天我們****公司新研發(fā)的**彈力素將會(huì)帶給你們?nèi)碌捏w驗(yàn)。下面我鄭重宣布**彈力素暨代言人推介會(huì)正式開始！有請(qǐng)發(fā)言人解

敏對(duì)我們的新產(chǎn)品進(jìn)行講解。************* 我們的彈力素專為卷發(fā)設(shè)計(jì)，滋潤(rùn)秀發(fā)，令發(fā)卷柔潤(rùn)亮澤，充滿彈性，無厚重感，自然柔軟保濕護(hù)卷。使用**彈力素會(huì)讓您更加美麗自信。我宣布***新產(chǎn)品彈力素暨代言人推介會(huì)圓滿結(jié)束，祝大家身體健康，快樂永相隨。有意購(gòu)買我們產(chǎn)品的朋友們可以到產(chǎn)品臺(tái)購(gòu)買。

創(chuàng)意新主張 新品齊亮相——

“09家電、數(shù)碼類新產(chǎn)品推介會(huì)”活動(dòng)方案

一、背景

隨著人們生活水平的逐步提高，高科技含量的產(chǎn)品與我們的生活關(guān)系是愈加的密切了。產(chǎn)品不斷推陳出新，家電、數(shù)碼市場(chǎng)也蘊(yùn)含著無限商機(jī)。

每年的四季度都是家電、數(shù)碼類產(chǎn)品的銷售旺季，企業(yè)和商家也會(huì)實(shí)時(shí)的推出一系列的新產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，競(jìng)爭(zhēng)也趨向于潮流化、品牌化。家電、數(shù)碼相關(guān)行業(yè)面臨著前所未有的機(jī)

遇和挑戰(zhàn)。

青島早報(bào)作為島城極具號(hào)召力的權(quán)威媒體，攜手眾家電、數(shù)碼類企業(yè)，舉行這次“09家電、數(shù)碼類新產(chǎn)品的推介會(huì)”，以推動(dòng)家電、數(shù)碼類市場(chǎng)發(fā)展為己任，以展示和雙向交流的方式，推介新產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品知名度、提高品牌效應(yīng)，同時(shí)也更好的貼近大眾、服務(wù)島城市民。

二、活動(dòng)

1、活動(dòng)主題“09家電、數(shù)碼類新產(chǎn)品推介會(huì)”

——?jiǎng)?chuàng)意新主張 新品齊亮相

2、活動(dòng)內(nèi)容

本次針對(duì)家電、數(shù)碼新產(chǎn)品推廣的主題活動(dòng)，主要以現(xiàn)場(chǎng)展會(huì)+媒體推介的形式開展：

新產(chǎn)品推介展示：

活動(dòng)內(nèi)容：

根據(jù)參與企業(yè)和商家的產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的劃區(qū)分類，同類產(chǎn)品集中展示。同時(shí)展區(qū)進(jìn)行多種動(dòng)態(tài)活動(dòng)，各企業(yè)可根據(jù)自身情況報(bào)名參與。

活動(dòng)一：新品t臺(tái)秀

在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)中央t臺(tái)，分種類對(duì)各新產(chǎn)品集中展示，點(diǎn)評(píng)家電、數(shù)碼產(chǎn)品的趨勢(shì)與潮流，講解產(chǎn)品要點(diǎn)，讓消費(fèi)者欣賞最新設(shè)計(jì)作品，了解最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，吸收前沿時(shí)尚資訊。

活動(dòng)二：新品初體驗(yàn)

試用形式交流，讓消費(fèi)者了解更多的產(chǎn)品知識(shí)，參與活動(dòng)企業(yè)商家派專人講解產(chǎn)品知識(shí)、行情并逐一解決消費(fèi)者疑點(diǎn)、問題點(diǎn)。

活動(dòng)三：產(chǎn)品特惠展銷

各參與企業(yè)商家拿出最新、最好的商品，通過現(xiàn)場(chǎng)直營(yíng)的方式，給消費(fèi)者以最大的實(shí)惠，擴(kuò)大此次活動(dòng)的影響。

活動(dòng)四：現(xiàn)場(chǎng)禮品大贈(zèng)送

參展企業(yè)商家向廣大參觀人士發(fā)送各種禮品，提高參觀熱情?；顒?dòng)六：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

讓所有來參與的消費(fèi)者都有免費(fèi)中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，有助于活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，刺激消費(fèi)欲望。

活動(dòng)七：“未來走廊”

把具有概念性和前嶄性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以模型、文字與圖片的形式展示出來，在“創(chuàng)意走廊”中供消費(fèi)者參觀，突出企業(yè)的開發(fā)創(chuàng)新的能力和前瞻的思維。

早報(bào)推介展示

1、早報(bào)提前刊登相關(guān)活動(dòng)信息予以預(yù)熱，吸引家電、數(shù)碼的相關(guān)企業(yè)和商家的關(guān)注。通過早報(bào)強(qiáng)勢(shì)宣傳，體現(xiàn)廣告的優(yōu)勢(shì)，讓目標(biāo)消費(fèi)者了解本次“09家電、數(shù)碼類新產(chǎn)品推介會(huì)”的辦會(huì)主題，并積極參與到本次活動(dòng)中來。通過樹立知名度和親和度，打造市民秋冬關(guān)注的熱點(diǎn)和行業(yè)新的亮點(diǎn)

2、早報(bào)開辟?？约译?、數(shù)碼市場(chǎng)現(xiàn)狀為著眼點(diǎn)，全面剖析行業(yè)情況與消費(fèi)者的消費(fèi)需求，同時(shí)對(duì)每個(gè)參與活動(dòng)的企業(yè)和商家進(jìn)行集中展示，使消費(fèi)者有初步的了解和關(guān)注。為放大此次活動(dòng)的關(guān)注度，企業(yè)和商家可同步進(jìn)行促銷廣告投放，青島新聞網(wǎng)刊發(fā)網(wǎng)絡(luò)版。

百年品牌煙臺(tái)蘋果推介會(huì)歡迎辭

尊敬的副市長(zhǎng)，尊敬的煙臺(tái)市各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

動(dòng)感的都會(huì)，活力無限；英雄的城市，賓客盈門。今天，我們十分高興地迎來了百年品牌煙臺(tái)蘋果推介會(huì)的隆重舉辦，并將舉行捐贈(zèng)活動(dòng)。這充分反映了百年煙臺(tái)蘋果的獨(dú)特魅力，充分體現(xiàn)了煙臺(tái)人民對(duì)南昌人民的深情厚誼。在此，我謹(jǐn)代表南昌市人民政府，對(duì)今天推介會(huì)的成功舉辦，表示熱烈的祝賀！對(duì)遠(yuǎn)道而來的煙臺(tái)市各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，表示熱烈的歡迎！對(duì)煙臺(tái)市長(zhǎng)期以來給予南昌發(fā)展的幫助，特別是對(duì)sos兒童村孩子們的關(guān)心，表示衷心的感謝！

南昌，是歷史悠久的文化名城、風(fēng)景秀美的山水都城、快速崛起的現(xiàn)代新城。近年來，在黨中央、國(guó)務(wù)院的路線方針指引下，在方方面面的關(guān)心支持下，抓住鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)上升為國(guó)家戰(zhàn)略的歷史性機(jī)遇，堅(jiān)定不移地實(shí)施大開放主戰(zhàn)略和新型工業(yè)化核心戰(zhàn)略，全力做

好建設(shè)現(xiàn)代區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心城市和現(xiàn)代文明花園英雄城市“兩篇文章”，經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)現(xiàn)了回升向好、平穩(wěn)增長(zhǎng)。今年以來，繼續(xù)圍繞 “保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定”的總體要求，認(rèn)真落實(shí)中央和省各項(xiàng)政策舉措，全力以赴推進(jìn)“三大工程”，一季度各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增勢(shì)喜人。多年來，南昌先后榮獲世界十大動(dòng)感都會(huì)、中國(guó)十大最美麗城市、中國(guó)十大最具幸福感城市等稱號(hào)，并連續(xù)6年被評(píng)為中國(guó)大陸最佳商業(yè)城市、臺(tái)商投資“極力推薦城市”。在加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)程中，我們充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，策應(yīng)“一 1

縣一業(yè)”、“一村一品”的高效農(nóng)業(yè)發(fā)展思路，出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步加快果業(yè)工程發(fā)展的實(shí)施意見》，《果業(yè)工程專項(xiàng)資金管理暫行辦法》等政策文件，因地制宜、因勢(shì)利導(dǎo)，全力推進(jìn)30個(gè)有規(guī)模、有特色、有檔次、有效益的示范果園建設(shè)，20個(gè)水果專業(yè)村打造，10個(gè)龍頭企業(yè)培育，5個(gè)知名品牌創(chuàng)建。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年，全市栽種柑橘、梨、楊梅、葡萄

等各類苗木共計(jì)43萬多株，規(guī)模種植面積達(dá)到1萬多畝。全市果業(yè)持呈現(xiàn)出持續(xù)、健康發(fā)展的良好勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)了在規(guī)模上有效益、在南昌市場(chǎng)有份額、在全省有影響的目標(biāo)，成為促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、果農(nóng)增收的重要渠道。

煙臺(tái)是我國(guó)最早引進(jìn)蘋果、大櫻桃和西洋梨的地區(qū)，近年來果業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車道，正由“果業(yè)大市”向“果業(yè)強(qiáng)市”邁進(jìn)，“水果之鄉(xiāng)”已成為煙臺(tái)一張閃亮的名片。130多年栽培歷史的煙臺(tái)蘋果更是久負(fù)盛名、譽(yù)滿全球，深得廣大消費(fèi)者的喜愛，有“中國(guó)果業(yè)第一品牌”之美稱。這次煙臺(tái)蘋果推介會(huì)的舉辦，不僅可以加強(qiáng)與南昌乃至江西果品銷售商的合作與交流，拓展煙臺(tái)蘋果在南昌的銷售市場(chǎng)；而且給我們帶來了品質(zhì)獨(dú)特、口味鮮美的優(yōu)質(zhì)蘋果，極大地豐富了廣大市民的果盤子；更重要的是，帶來了你們先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念，對(duì)推動(dòng)我市果業(yè)的更好更快發(fā)展，具有重要的意義。我們相信，在煙臺(tái)市政府的高

度重視下，在各級(jí)各部門的大力協(xié)助下，本次推介活動(dòng)一定會(huì)取得圓滿成功！南昌sos兒童村的孩子們一定會(huì)感謝你們的義舉！煙臺(tái)蘋果的清香一定會(huì)在南昌滿城飄溢！

最后，祝愿百年品牌煙臺(tái)蘋果：勇創(chuàng)佳績(jī)、再書輝煌！祝愿煙臺(tái)南昌兩市：事業(yè)蒸蒸日上、友誼地久天長(zhǎng)！祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：身體健康、合家幸福、萬事如意！謝謝。

第三篇：新產(chǎn)品推介會(huì)歡迎辭

尊敬的××，尊敬的各位朋友們、女士們、先生們：

九月的××秋高氣爽，瓜果飄香，在這美好的季節(jié)里，我們迎來了參加××新產(chǎn)品推介會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、××同仁和各位朋友。這次隆重的會(huì)議能在×××召開，我感到非常高興。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友不顧路途遙遠(yuǎn)專程趕來，為會(huì)議增添了一份熱烈和祥和，也為××的秋天畫上了一筆濃墨重彩。做為一個(gè)××人，我向各位領(lǐng)導(dǎo)及各位朋友表示熱烈的歡迎！并致以最誠(chéng)摯的問候！

我們×××與××公司是老朋友了，×××的進(jìn)步與發(fā)展離不開××公司良好的服務(wù)與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表×××全體員工，并以我個(gè)人的名義，對(duì)××公司表示最誠(chéng)摯的謝意！

今天在座的各位來賓中，有許多是我們的老朋友，我們之間有著良好的合作關(guān)系。我廠建廠×年能取得今天的成績(jī)，離不開老朋友們的真誠(chéng)合作和大力支持。對(duì)此，我們表示由衷的欽佩和感謝。同時(shí)，我們也為能有幸結(jié)識(shí)來自全國(guó)各地的新朋友感到十分高興，并希望能與新朋友們密切協(xié)作，發(fā)展相互間的友好合作關(guān)系。

這次會(huì)議更是一次全國(guó)××同仁新老朋友、合作伙伴間親密接觸、交流溝通的聚會(huì)，她將增進(jìn)我們的友誼、加深彼此的了解。

“有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎”。在此新朋老友相會(huì)之際，我也十分榮幸并誠(chéng)摯邀請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友親臨×××參觀指導(dǎo)，祝各位領(lǐng)導(dǎo)，各位××同仁、各位朋友們身體健康！工作順利！

最后預(yù)祝本次會(huì)議圓滿成功！謝謝！

第四篇：新產(chǎn)品暨代言人推介會(huì)主持詞

新產(chǎn)品暨代言人推介會(huì)主持詞

尊敬的各位來賓，女士們先生們：

大家上午好！在這特殊的日子里，再一次看到您們親切而熟悉的面孔，讓我感到內(nèi)心無比的激動(dòng)。今天我們****公司新研發(fā)的**彈力素將會(huì)帶給你們?nèi)碌捏w驗(yàn)。下面我鄭重宣布**彈力素暨代言人推介會(huì)正式開始！有請(qǐng)發(fā)言人解敏對(duì)我們的新產(chǎn)品進(jìn)行講解。*************（發(fā)言人說有請(qǐng)我們的代言人邢立新代言）我們的彈力素專為卷發(fā)設(shè)計(jì)，滋潤(rùn)秀發(fā)，令發(fā)卷柔潤(rùn)亮澤，充滿彈性，無厚重感，自然柔軟保濕護(hù)卷。使用**彈力素會(huì)讓您更加美麗自信。我宣布***新產(chǎn)品彈力素暨代言人推介會(huì)圓滿結(jié)束，祝大家身體健康，快樂永相隨。有意購(gòu)買我們產(chǎn)品的朋友們可以到產(chǎn)品臺(tái)購(gòu)買。

第五篇：新產(chǎn)品計(jì)劃

一、背景分析：

人類正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)化。當(dāng)今世界，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。特別是國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的建立以及企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建立，使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來越大?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)正在人類文化的基礎(chǔ)上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng)，這為企業(yè)帶來了新的、有價(jià)值的機(jī)會(huì)，同時(shí)也使企業(yè)面臨新的威脅，企業(yè)進(jìn)入了依靠網(wǎng)絡(luò)求生存、求發(fā)展的時(shí)代。

中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)正處于一個(gè)高速發(fā)展期，不少企業(yè)都充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)發(fā)展的積極作用，都紛紛推動(dòng)企業(yè)上網(wǎng)工程。于是為企業(yè)解決上網(wǎng)服務(wù)的企業(yè)亦如雨后春筍，由于建網(wǎng)站門檻很低，造成此市場(chǎng)無序而激烈。

對(duì)于剛剛上市的全新型產(chǎn)品，消費(fèi)者是十分陌生的，并沒有過相似的消費(fèi)體驗(yàn)。而他們又很少有人愿意成為第一個(gè)吃螃蟹的人，因此做的廣告宣傳活動(dòng)再多，也無法大范圍提高消費(fèi)者的參與性。此時(shí)就需要體驗(yàn)營(yíng)銷的參與，以最直接的方法使消費(fèi)者了解產(chǎn)品的性能，消除消費(fèi)者的疑慮。全新類型的產(chǎn)品在普遍引入市場(chǎng)之前，可以采用“免費(fèi)”、“試嘗”等的優(yōu)惠活動(dòng)吸引消費(fèi)者的注意，從而讓他們?nèi)轿坏亓私猱a(chǎn)品，使他們主動(dòng)參與到營(yíng)銷活動(dòng)中，為產(chǎn)品的全面推向市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。

二、SWOT分析

1． 優(yōu)勢(shì)

⑴我的期貨網(wǎng)

⑵公司規(guī)模小，運(yùn)營(yíng)成本低。因此，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們更具有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)。⑶公司是消費(fèi)方面的網(wǎng)站，而消費(fèi)者是企業(yè)的上帝。因此，只要運(yùn)作得當(dāng)，在我們可以擁有相對(duì)的心理優(yōu)勢(shì)。

2． 劣勢(shì)

⑴公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網(wǎng)站做的宣傳炒作嚴(yán)重不足。⑵公司資金有限。給進(jìn)一步發(fā)展帶來了障礙。

⑶公司人才匱乏。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，沒有人才的企業(yè)要做大市場(chǎng)是很難想象的。

3． 機(jī)會(huì)點(diǎn)

⑴市場(chǎng)容量巨大。就單網(wǎng)站建設(shè)這一市場(chǎng)而言，目前，我省各地州市縣都大量須解決上網(wǎng)的企業(yè)客戶，但他們沒有網(wǎng)站制作和維護(hù)人員，他們有請(qǐng)人做網(wǎng)站的需求。

⑵湖南省的網(wǎng)站制作市場(chǎng)沒有主導(dǎo)企業(yè)。目前，雖然在長(zhǎng)沙，有了難網(wǎng)獨(dú)占鰲頭的形勢(shì)，但就全省而言，目前沒有一個(gè)網(wǎng)站解決方案的品牌企業(yè)，市場(chǎng)比較混亂。在價(jià)格方面、內(nèi)容、服務(wù)等方面都沒有一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這給我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，并迅速搶占市場(chǎng)份額提供了前提。

⑶縣一級(jí)市場(chǎng)目前是個(gè)盲區(qū)，基本上沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涉及。只要我們迅速切入縣級(jí)市場(chǎng)，我們就能夠在一定的時(shí)間內(nèi)，獨(dú)享縣域市場(chǎng)蛋糕。

4． 威脅點(diǎn)

⑴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。網(wǎng)站制作門檻很低，競(jìng)爭(zhēng)者多，大到一些知名網(wǎng)絡(luò)公司，小到一些私人作坊，都提供網(wǎng)站制作服務(wù)。

⑵代理的形式有許多不可預(yù)見性。銷售業(yè)績(jī)很大程度上取決于代理商的能力及對(duì)代理商的管理和控制。

⑶行業(yè)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，特別是價(jià)格方面。不少私人作坊都紛紛以低價(jià)格切入市場(chǎng)，給公司業(yè)務(wù)帶來沖擊。

三、產(chǎn)品市場(chǎng)定位

我們又提供企業(yè)上網(wǎng)解決服務(wù)的客戶主要是：

⑴私營(yíng)企業(yè)

⑵國(guó)有中小型企業(yè)

四、營(yíng)銷總體策略

通過代理經(jīng)營(yíng)的方式，以各市、縣市場(chǎng)為重點(diǎn)，針對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境，采取不同的市場(chǎng)策略，迅速切入市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。

營(yíng)銷成功的關(guān)鍵在于能否找到高素質(zhì)的代理商，并快速進(jìn)入市場(chǎng)。

五、具體營(yíng)銷策略

1． 在成熟市場(chǎng)即競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)（如長(zhǎng)沙市場(chǎng)），采用價(jià)格戰(zhàn)。

建議建議推出企業(yè)千元上網(wǎng)服務(wù)工程，以價(jià)格、服務(wù)取勝。

2．在處于培育期和發(fā)展期的市場(chǎng)（如各縣、市）維持高價(jià)，賺取撇脂價(jià)格。然后重點(diǎn)打“服務(wù)牌”“消協(xié)牌”。

3．六、營(yíng)銷障礙及對(duì)策

障礙：

1． 不少企業(yè)決策人員沒有認(rèn)識(shí)到網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的作用和意義。

2． 可能會(huì)有代理商和商務(wù)代表對(duì)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)知識(shí)不了解。

3． 估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)與我們搶奪市場(chǎng)。

4． 公司品牌和網(wǎng)站知名度不高，缺少聯(lián)想點(diǎn)。

5． 代理商和商務(wù)代表的質(zhì)素可能會(huì)參差不齊。

解決對(duì)策：

1． 有針對(duì)性的編制教程，強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)。

2． 打造高水平營(yíng)銷武器--宣傳資料。宣傳手冊(cè)USP一定要突出。

湖南消費(fèi)信息網(wǎng)業(yè)務(wù)宣傳手冊(cè)內(nèi)容（8p）：

①湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介

②湖南信息網(wǎng)介紹

③湖南信息網(wǎng)業(yè)務(wù)介紹（包括價(jià)目表）

④企業(yè)委托建站的6大理由

⑤委托湖南消費(fèi)信息網(wǎng)建站的8大理由

3． 適時(shí)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站的宣傳。炒作是網(wǎng)站推廣的一個(gè)非常重要且經(jīng)濟(jì)的手段。通過吸引媒體，特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達(dá)到宣傳的作用。（通過炒作加大網(wǎng)站的認(rèn)知度，提高網(wǎng)站知名度）

4．重點(diǎn)打好“服務(wù)牌”、“維權(quán)牌”，突出我們的優(yōu)勢(shì)。

5．處理好與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會(huì)的關(guān)系，要取得他們的支持。

6．在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)（如長(zhǎng)沙），可以打價(jià)格戰(zhàn)。

7．在縣級(jí)市場(chǎng)大力發(fā)展二級(jí)代理商。二級(jí)代理商由所屬市總代理負(fù)責(zé)管理。但瀏陽(yáng)、寧鄉(xiāng)、望城、長(zhǎng)沙縣這四縣的代理商直接對(duì)公司負(fù)責(zé)。

七、招商廣告策略

1． 媒體選擇：根據(jù)我們的調(diào)研表明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報(bào)紙是《瀟湘晨報(bào)》和《三湘都市報(bào)》。為獲得理想廣告效果，可選擇上兩份報(bào)紙中的一份，建議選擇《瀟湘晨

報(bào)》。

2． 投放時(shí)間：網(wǎng)站改板將在近兩日內(nèi)完成，但考慮到經(jīng)銷商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，建議在9月1日開始投放?？梢赃x擇周一、三、五隔日投放（周末不要投放廣告），連續(xù)投放兩周。

3．廣告預(yù)算：以《瀟湘晨報(bào)》計(jì)，投放尺寸為8*8.5cm,折扣后的單價(jià)為2000元，總費(fèi)用為1。2萬。

4．廣告設(shè)計(jì)如下

投入兩千就可月賺兩萬？

市場(chǎng)大：每個(gè)地級(jí)市都有600萬~2000萬的市場(chǎng)空間！

門檻低：只要您有創(chuàng)業(yè)激情，有一定社會(huì)關(guān)系！

O風(fēng)險(xiǎn)：投入低，無任何市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)！

高收益：巨大的利潤(rùn)空間，讓您坐享其成！

誠(chéng)征各縣、市區(qū)域獨(dú)家代理商

八、網(wǎng)站推廣策略

網(wǎng)站推廣是提升網(wǎng)站知名度和塑造網(wǎng)站品牌的一個(gè)必要手段，網(wǎng)站推廣主要有以下幾種方式：

1。.利用傳統(tǒng)媒體炒作

在現(xiàn)階段的中國(guó)，傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力仍然遠(yuǎn)大于網(wǎng)絡(luò)，特別是對(duì)于面向國(guó)內(nèi)的站點(diǎn)，電視、報(bào)紙、雜志等這些媒體的效應(yīng)可以說是立竿見影，這也是為什么現(xiàn)在那么多網(wǎng)站喜歡炒作的原因---通過吸引媒體，特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達(dá)到宣傳的作用。我們湖南信息網(wǎng)的媒體炒作主要可以從以下幾個(gè)方面著手：

⑴結(jié)合網(wǎng)站本身動(dòng)態(tài)進(jìn)行炒作。如改版，網(wǎng)站活動(dòng)等。

⑵切入活動(dòng)進(jìn)行炒作。

①積極參加社會(huì)大型活動(dòng)；

②自己主辦一些活動(dòng)；

③承辦消費(fèi)者協(xié)會(huì)的活動(dòng)；

⑶高舉維權(quán)之劍吸引視眼。

⑷與報(bào)刊、電臺(tái)合辦專欄

2。把網(wǎng)址作為企業(yè)CI宣傳的一個(gè)重要部分

除了這些炒作活動(dòng)外，另外還有大量的日常工作需要做，要把網(wǎng)址加入到：信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品；企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境，如內(nèi)部常用標(biāo)識(shí)牌、貨架標(biāo)牌等等；公司的車身；公司員工的服裝服飾上等；公司平時(shí)的贈(zèng)送禮品上；公司的各種印刷出版物上??要能全面利用這些宣傳手段，實(shí)際上需要我們?cè)谠O(shè)計(jì)公司的CI（企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)）時(shí)的一部分，網(wǎng)站實(shí)際上是CI設(shè)計(jì)中的一個(gè)基本要素。企業(yè)網(wǎng)站的推廣，還應(yīng)該融入在整個(gè)企業(yè)的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動(dòng)中都要在顯著處加入網(wǎng)址，并做適當(dāng)介紹。

3.利用網(wǎng)絡(luò)開展宣傳

網(wǎng)絡(luò)推廣的具體方法很多，主要的有登錄搜索引擎，交換鏈接，利用各種論壇、討論組、黃頁(yè)，使用定向的郵件列表等等。

九、代理商的管理策略

1．代理商條件

條件1：具有法人資格的注冊(cè)資本不小于10萬元人民幣的經(jīng)營(yíng)實(shí)體（不含個(gè)人、個(gè)體工商戶、個(gè)人合伙）

條件

2、良好的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)與資信，有教強(qiáng)的管理組織能力和溝通能力，具有較成熟的渠道建立經(jīng)驗(yàn)。

條件3：愿意接受湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)對(duì)其的審核、監(jiān)督和指導(dǎo)；

條件4：接受湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)的“代理體系與管理規(guī)范”；

條件5：具備湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)認(rèn)可的相關(guān)服務(wù)知識(shí)和技術(shù)水平；

條件6：愿意與湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)簽署書面代理商協(xié)定。

條件

7、代理商不能代理與湖南消費(fèi)信息網(wǎng)產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)或相類似的產(chǎn)品和服務(wù)。擁有銷售團(tuán)隊(duì)，并在當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)有良好的社會(huì)關(guān)系者優(yōu)先。

2．代理商可能會(huì)出現(xiàn)的一些違規(guī)問題

⑴借消費(fèi)者協(xié)會(huì)的名義，開展業(yè)務(wù)范圍之外的活動(dòng)。

⑵收取客戶款項(xiàng)，而不上報(bào)。

⑶簽單后，將但轉(zhuǎn)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做，或自己聘請(qǐng)人做。

⑷把自己公司（門面、個(gè)體經(jīng)營(yíng)實(shí)體）當(dāng)成湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)的辦事處或公司的辦事處，或分公司，欺騙誤導(dǎo)客戶。

3．防范對(duì)策

⑴合同方面劃清界限，界定代理商的權(quán)責(zé)范圍，同時(shí)代理商的行為與公司無關(guān)。

⑵在代理商的選擇上，最好以公司為主。

⑶在證件上注明業(yè)務(wù)范圍。

⑷所有客戶款項(xiàng)都不經(jīng)過代理商，而直接匯入公司帳號(hào)。

⑸實(shí)行代理商周報(bào)制，每周定期向總公司匯報(bào)工作情況。

⑹總監(jiān)要實(shí)地考察代理商的業(yè)務(wù)開展情況，防范可能出現(xiàn)的問題。

十、整體建議

1．建立網(wǎng)站發(fā)展“顧問團(tuán)”

顧問團(tuán)應(yīng)由政府部門領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)專家和知名企業(yè)家及一些組成，為網(wǎng)站的發(fā)展充當(dāng)智囊的作用。同時(shí)，若有政府部門領(lǐng)導(dǎo)的加入，我們?cè)诮窈箜?xiàng)目的推廣，及活動(dòng)的開展方面起重要的作用。

2．打造高水平的代理商和營(yíng)銷隊(duì)伍

企業(yè)上網(wǎng)服務(wù)這個(gè)市場(chǎng)，在近幾年內(nèi)，肯定會(huì)逐步萎縮。公司在近兩年內(nèi)可以將此業(yè)務(wù)作為一個(gè)重點(diǎn)來抓，但今后一定要轉(zhuǎn)型。目前公司的研發(fā)能力、制造能力皆無，故公司要做大做強(qiáng)要轉(zhuǎn)型，應(yīng)逐步往代理方面去轉(zhuǎn)型。比如聯(lián)想，通過代理積累資本，然后再打造自己的研發(fā)隊(duì)伍，逐步做成品牌。（這種方式公司也可以考慮）因此，我認(rèn)為打造高水平的代理商和營(yíng)銷隊(duì)伍，可以為公司以后順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型打好基礎(chǔ)。

3． 要堅(jiān)持兩條腿走路

即現(xiàn)在要做到活動(dòng)策劃和企業(yè)網(wǎng)站服務(wù)兩者兼顧。

4．要加強(qiáng)網(wǎng)站的推廣工作（具體方式見網(wǎng)站推廣策略）

軟件銷售策略的8個(gè)方法

一、試用策略

公司的軟件產(chǎn)品如館吧、數(shù)字圖書館、教務(wù)系統(tǒng)等均有在線體驗(yàn)網(wǎng)站，將體驗(yàn)賬號(hào)免費(fèi)提供給潛在客戶試用產(chǎn)品，讓其切身體會(huì)到產(chǎn)品帶來的價(jià)值，從而促成購(gòu)買。可以先尋找當(dāng)?shù)氐囊患一騼杉抑攸c(diǎn)學(xué)校試用，找一個(gè)關(guān)鍵突破口，以重點(diǎn)學(xué)校的試用影響普通學(xué)校，由點(diǎn)到面，逐步鋪開。

二、捆綁軟件銷售

將軟件產(chǎn)品與公司其他產(chǎn)品的軟件銷售捆綁起來，如圖書館管理軟件或數(shù)字圖書館與紙質(zhì)圖書捆綁軟件銷售、數(shù)字資源管理系統(tǒng)與資源網(wǎng)捆綁軟件銷售，利用其他產(chǎn)品的軟件銷售契機(jī)，打開軟件產(chǎn)品的軟件銷售thldl.org.cn門路，形成協(xié)同軟件銷售。

三、公關(guān)策略

通過與教育廳、教育局、電教館的公關(guān)活動(dòng)，如教育局下發(fā)軟件產(chǎn)品使用的推薦函、產(chǎn)品報(bào)送電教館軟件目錄等，借助這種自上而下的行政推廣，擴(kuò)大影響，促成產(chǎn)品的軟件銷售。

四、會(huì)議營(yíng)銷

運(yùn)用軟件產(chǎn)品演示會(huì)、推介會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等，將意向客戶和潛在客戶邀請(qǐng)出來，通過軟件的現(xiàn)場(chǎng)演示、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的了解和認(rèn)同，提高產(chǎn)品的認(rèn)知度，促使現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買和后續(xù)購(gòu)買。

五、渠道策略

在充分發(fā)揮公司現(xiàn)有營(yíng)銷渠道的同時(shí)，還可以借助代理人、新華書店、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的渠道優(yōu)勢(shì)或品牌優(yōu)勢(shì)，推廣自己的軟件產(chǎn)品。如發(fā)揮代理人在當(dāng)?shù)氐娜嗣}優(yōu)勢(shì)、與新華書店的音像部合作軟件產(chǎn)品，盡可能地拓展軟件銷售通路，即使短期內(nèi)軟件銷售不了，也會(huì)帶來品牌傳播的效果。

六、軟件銷售之客戶的決策

軟件不同與其它產(chǎn)品有形有質(zhì)，銷售人員說起來也比較空洞，而又好把功能說的很大，不同產(chǎn)品軟件到底多少費(fèi)用，也沒有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就這樣，一個(gè)很大很空的東西說服別人去買其實(shí)是很困難的，結(jié)果是你要花費(fèi)更大的精力解釋你的價(jià)值到底是什么，又是如何實(shí)現(xiàn)的。當(dāng)然基本上是解釋不清楚的，讓用戶買不太清楚的東西，自然要付出更多的等待時(shí)間。

企業(yè)在選擇軟件過程中主要的關(guān)注因素依次為：實(shí)施效益、投入資金規(guī)模、實(shí)施的穩(wěn)定性、技術(shù)的可靠性（軟件的選擇）、組織管理的適應(yīng)性、實(shí)施的方式與階段、觀念的影響等方面。當(dāng)然，簡(jiǎn)單的軟件，也說就用不到這么麻煩，越是大的軟件系統(tǒng)，客戶醞釀的時(shí)間就會(huì)很長(zhǎng)。只有在客戶確定自己關(guān)心的方面基本上得到論證及確定之后，才會(huì)成交。所以，抓住客戶真正想要的，并指給他看，成功的機(jī)會(huì)就很大。這需要軟件銷售人員多方面的才能，要真正的換位到客戶的角度，并熟悉了解客戶的業(yè)務(wù)模式，才會(huì)真正看到客戶的需求，這種需求也許客戶自己都說不清楚。

七、參與投標(biāo)

綜合性的軟件項(xiàng)目，涉及的金額一般較大，政府或教育單位一般會(huì)通過招投標(biāo)的方式進(jìn)行采購(gòu)。目前云比特已經(jīng)具備軟件企業(yè)的資質(zhì)，對(duì)于一些中小型的軟件招標(biāo)項(xiàng)目，代表可以根據(jù)招標(biāo)要求，廣泛地參與軟件招投標(biāo)活動(dòng)，促成軟件產(chǎn)品的軟件銷售。

八、軟件銷售之服務(wù)

軟件銷售的其實(shí)是服務(wù)，從賣給客戶開始，也就是服務(wù)的開始。從最近一些銷售情況可以看出，其中一個(gè)較為明顯的變化趨勢(shì)是，軟件質(zhì)量高低對(duì)應(yīng)用效果的影響程度逐漸降低，而服務(wù)質(zhì)量逐漸成為企業(yè)管理軟件用戶特別注重的因素。因此，可以說，服務(wù)是軟件銷售公司的生命線。

當(dāng)前，“軟件就是服務(wù)”的理念已經(jīng)逐漸得到廠商與用戶的理解和認(rèn)可，軟件服務(wù)對(duì)管理軟件實(shí)施成功的重要性也日益明顯，廠商需要結(jié)合自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，分析目標(biāo)市場(chǎng)的需求情況，培養(yǎng)高素質(zhì)的服務(wù)隊(duì)伍，形成專業(yè)化的服務(wù)體系。

萬事開頭難，但只要我們?cè)谑熘浖a(chǎn)品知識(shí)的基礎(chǔ)上，靈活運(yùn)用好相關(guān)的營(yíng)銷策略，軟件產(chǎn)品的成功軟件銷售絕不僅僅是個(gè)夢(mèng)！在信息技術(shù)及國(guó)家政策的影響下，軟件軟件銷售行業(yè)開始了一片欣欣向榮的景象。而企業(yè)對(duì)于軟件，卻有一種愛你在心口難開的心結(jié)，所以軟件行業(yè)的軟件銷售人員們可真是任重而道遠(yuǎn)了。