第一篇:新產(chǎn)品推介會(huì)會(huì)議計(jì)劃
欣茂LED新產(chǎn)品推介會(huì)
會(huì)議計(jì)劃
一、會(huì)議名稱
欣茂LED新產(chǎn)品推介會(huì)
二、會(huì)議目的向社會(huì)、媒體介紹、宣傳公司的欣茂牌LED新產(chǎn)品,使社會(huì)、媒體詳細(xì)了解該新品的優(yōu)良性能、參數(shù)及應(yīng)用價(jià)值。
三、會(huì)議主題
欣茂LED新產(chǎn)品的優(yōu)良性能、市場(chǎng)價(jià)值及廣闊應(yīng)用前景。
四、會(huì)議對(duì)象
公司各地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、集團(tuán)用戶代表、新聞媒 介從業(yè)人員。
五、會(huì)議時(shí)間
2011年6月12日上午9:30——12:30。
六、會(huì)議地點(diǎn)
山東省濟(jì)南市山東新聞大廈1106會(huì)議室
七、會(huì)議組織機(jī)構(gòu)
成立由公司企業(yè)管理部張××等五人組成的會(huì)議籌備小組,負(fù)責(zé)會(huì)議的場(chǎng)館布置、人員組織、材料整理、會(huì)議記錄等相關(guān)事宜。任命張××為該小組組長(zhǎng),其他成員的工作安排及任命有張××具體負(fù)責(zé)。
八、會(huì)議預(yù)算
由公司各參會(huì)部門(mén)草擬各部門(mén)的會(huì)議預(yù)算,統(tǒng)一報(bào)送至?xí)h籌備小組;會(huì)議籌備小組與財(cái)務(wù)部對(duì)報(bào)送的會(huì)議預(yù)算進(jìn)行審核。由會(huì)議籌備小組按照經(jīng)審核后的會(huì)議預(yù)算執(zhí)行。
九、會(huì)議組織形式
(1)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)會(huì)展策劃?rùn)C(jī)構(gòu),具體負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的布置及 聲、光、電等設(shè)備的安裝調(diào)試工作;
(2)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)主持人,擔(dān)任該發(fā)布會(huì)的會(huì)議主持人。
(3)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)演出團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品形象展示環(huán)節(jié)的文藝表演。
十、會(huì)前安排
(1)在會(huì)前十五天,由市場(chǎng)部、技術(shù)部將其聯(lián)合編制完成的產(chǎn)品介紹材料交至?xí)h籌備小組;
(2)會(huì)議籌備小組在收到材料后,連同會(huì)議通知、會(huì)議日程安排、邀請(qǐng)函等相關(guān)材料,一并送至擬參會(huì)人員手中。并再次確認(rèn)具體參會(huì)人員及其個(gè)人信息。
十一、會(huì)議日程安排
(1)9:30-10:00
主持人致開(kāi)幕詞;公司總經(jīng)理致歡迎辭;
(2)10:00-10:30
公司產(chǎn)品及技術(shù)總監(jiān)對(duì)“欣茂”LED新產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)介紹,包括產(chǎn)品性能、各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)、與常規(guī)光源的比對(duì)優(yōu)
勢(shì)、應(yīng)用范圍等。其間,為使與會(huì)者對(duì)產(chǎn)品能有更直觀、形象的認(rèn)識(shí),將穿插文藝表演,以充分展示產(chǎn)品及其特性。
(3)10:30-11:00
經(jīng)銷(xiāo)商代表發(fā)言。
(4)11:00-11:30
互動(dòng)時(shí)間?;卮鸾?jīng)銷(xiāo)商及新聞媒介的提問(wèn),對(duì)未盡事宜做進(jìn)一步說(shuō)明。
(5)11:30-12:30
會(huì)后午餐。采用自助餐的形式,以方便人員流動(dòng),促進(jìn)公司代表與經(jīng)銷(xiāo)商、媒體的溝通。會(huì)議正式結(jié)束。
十二、會(huì)議記錄
(1)由會(huì)議籌備小組安排人員負(fù)責(zé)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)記錄;
(2)會(huì)議記錄初稿完成后,分別送交市場(chǎng)部、技術(shù)部審核;經(jīng)審核無(wú)誤后,送至各相關(guān)部門(mén),并存檔。
十三、會(huì)后事宜
由市場(chǎng)部組織編寫(xiě)會(huì)議宣傳通稿,并在會(huì)后當(dāng)日發(fā)送給 相關(guān)新聞媒體。并負(fù)責(zé)聯(lián)系相關(guān)新聞報(bào)道事項(xiàng)。
第二篇:新產(chǎn)品推介會(huì)歡迎辭
新產(chǎn)品推介會(huì)歡迎辭
尊敬的××,尊敬的各位朋友們、女士們、先生們:
九月的××秋高氣爽,瓜果飄香,在這美好的季節(jié)里,我們迎來(lái)了參加××新產(chǎn)品推介會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、××同仁和各位朋友。這次隆重的會(huì)議能在×××召開(kāi),我感到非常高興。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友不顧路途遙遠(yuǎn)專(zhuān)程趕來(lái),為會(huì)議增添了一份熱烈和祥和,也為××的秋天畫(huà)上了一筆濃墨重彩。做為一個(gè)××人,我向各位領(lǐng)導(dǎo)及各位朋友表示熱烈的歡迎!并致以最誠(chéng)摯的問(wèn)候!
我們×××與××公司是老朋友了,×××的進(jìn)步與發(fā)展離不開(kāi)××公司良好的服務(wù)與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,在此,請(qǐng)?jiān)试S我代
表×××全體員工,并以我個(gè)人的名義,對(duì)××公司表示最誠(chéng)摯的謝意!
今天在座的各位來(lái)賓中,有許多是我們的老朋友,我們之間有著良好的合作關(guān)系。我廠建廠×年能取得今天的成績(jī),離不開(kāi)老朋友們的真誠(chéng)合作和大力支持。對(duì)此,我們表示由衷的欽佩和感謝。同時(shí),我們也為能有幸結(jié)識(shí)來(lái)自全國(guó)各地的新朋友感到十分高興,并希望能與新朋友們密切協(xié)作,發(fā)展相互間的友好合作關(guān)系。
這次會(huì)議更是一次全國(guó)××同仁新老朋友、合作伙伴間親密接觸、交流溝通的聚會(huì),她將增進(jìn)我們的友誼、加深彼此的了解。
“有朋自遠(yuǎn)方來(lái),不亦樂(lè)乎”。在此新朋老友相會(huì)之際,我也十分榮幸并誠(chéng)摯邀請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友親臨×××參觀指導(dǎo),祝各位領(lǐng)導(dǎo),各位××同仁、各位朋友們身體健康!工作順利!
最后預(yù)祝本次會(huì)議圓滿成功!謝謝!
欣茂led新產(chǎn)品推介會(huì)
會(huì)議計(jì)劃
一、會(huì)議名稱
欣茂led新產(chǎn)品推介會(huì)
二、會(huì)議目的
向社會(huì)、媒體介紹、宣傳公司的欣茂牌led新產(chǎn)品,使社會(huì)、媒體詳細(xì)了解該新品的優(yōu)良性能、參數(shù)及應(yīng)用價(jià)值。
三、會(huì)議主題
欣茂led新產(chǎn)品的優(yōu)良性能、市場(chǎng)價(jià)值及廣闊應(yīng)用前景。
四、會(huì)議對(duì)象
公司各地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、集團(tuán)用戶代表、新聞媒 介從業(yè)人員。
五、會(huì)議時(shí)間
2014年6月12日上午9:30——12:30。
六、會(huì)議地點(diǎn)
山東省濟(jì)南市山東新聞大廈1106會(huì)議室
七、會(huì)議組織機(jī)構(gòu)
成立由公司企業(yè)管理部張××等五
人組成的會(huì)議籌備小組,負(fù)責(zé)會(huì)議的場(chǎng)館布置、人員組織、材料整理、會(huì)議記錄等相關(guān)事宜。任命張××為該小組組長(zhǎng),其他成員的工作安排及任命有張××具體負(fù)責(zé)。
八、會(huì)議預(yù)算
由公司各參會(huì)部門(mén)草擬各部門(mén)的會(huì)議預(yù)算,統(tǒng)一報(bào)送至?xí)h籌備小組;會(huì)議籌備小組與財(cái)務(wù)部對(duì)報(bào)送的會(huì)議預(yù)算進(jìn)行審核。由會(huì)議籌備小組按照經(jīng)審核后的會(huì)議預(yù)算執(zhí)行。
九、會(huì)議組織形式
聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)會(huì)展策劃?rùn)C(jī)構(gòu),具體負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的布置及 聲、光、電等設(shè)備的安裝調(diào)試工作;
聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)主持人,擔(dān)任該發(fā)布會(huì)的會(huì)議主持人。
聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)演出團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品形象展示環(huán)節(jié)的文藝表演。
十、會(huì)前安排
在會(huì)前十五天,由市場(chǎng)部、技術(shù)部將其聯(lián)合編制完成的產(chǎn)品介紹材料交至
會(huì)議籌備小組;
會(huì)議籌備小組在收到材料后,連同會(huì)議通知、會(huì)議日程安排、邀請(qǐng)函等相關(guān)材料,一并送至擬參會(huì)人員手中。并再次確認(rèn)具體參會(huì)人員及其個(gè)人信息。
十一、會(huì)議日程安排
9:30-10:00
主持人致開(kāi)幕詞;公司總經(jīng)理致歡迎辭;
10:00-10:30
公司產(chǎn)品及技術(shù)總監(jiān)對(duì)“欣茂”led新產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)介紹,包括產(chǎn)品性能、各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)、與常規(guī)光源的比對(duì)優(yōu)
勢(shì)、應(yīng)用范圍等。其間,為使與會(huì)者對(duì)產(chǎn)品能有更直觀、形象的認(rèn)識(shí),將穿插文藝表演,以充分展示產(chǎn)品及其特性。
10:30-11:00
經(jīng)銷(xiāo)商代表發(fā)言。
11:00-11:30
互動(dòng)時(shí)間?;卮鸾?jīng)銷(xiāo)商及新聞媒介的提問(wèn),對(duì)未盡事宜做進(jìn)一步說(shuō)明。
11:30-12:30
會(huì)后午餐。采用自助餐的形式,以方便人員流動(dòng),促進(jìn)公司代表與經(jīng)銷(xiāo)商、媒體的溝通。會(huì)議正式結(jié)束。
十二、會(huì)議記錄
由會(huì)議籌備小組安排人員負(fù)責(zé)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)記錄;
會(huì)議記錄初稿完成后,分別送交市場(chǎng)部、技術(shù)部審核;經(jīng)審核無(wú)誤后,送至各相關(guān)部門(mén),并存檔。
十三、會(huì)后事宜
由市場(chǎng)部組織編寫(xiě)會(huì)議宣傳通稿,并在會(huì)后當(dāng)日發(fā)送給 相關(guān)新聞媒體。并負(fù)責(zé)聯(lián)系相關(guān)新聞報(bào)道事項(xiàng)。
新產(chǎn)品暨代言人推介會(huì)主持詞
尊敬的各位來(lái)賓,女士們先生們:
大家上午好!在這特殊的日子里,再一次看到您們親切而熟悉的面孔,讓我感到內(nèi)心無(wú)比的激動(dòng)。今天我們****公司新研發(fā)的**彈力素將會(huì)帶給你們?nèi)碌捏w驗(yàn)。下面我鄭重宣布**彈力素暨代言人推介會(huì)正式開(kāi)始!有請(qǐng)發(fā)言人解
敏對(duì)我們的新產(chǎn)品進(jìn)行講解。************* 我們的彈力素專(zhuān)為卷發(fā)設(shè)計(jì),滋潤(rùn)秀發(fā),令發(fā)卷柔潤(rùn)亮澤,充滿彈性,無(wú)厚重感,自然柔軟保濕護(hù)卷。使用**彈力素會(huì)讓您更加美麗自信。我宣布***新產(chǎn)品彈力素暨代言人推介會(huì)圓滿結(jié)束,祝大家身體健康,快樂(lè)永相隨。有意購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的朋友們可以到產(chǎn)品臺(tái)購(gòu)買(mǎi)。
創(chuàng)意新主張 新品齊亮相——
“09家電、數(shù)碼類(lèi)新產(chǎn)品推介會(huì)”活動(dòng)方案
一、背景
隨著人們生活水平的逐步提高,高科技含量的產(chǎn)品與我們的生活關(guān)系是愈加的密切了。產(chǎn)品不斷推陳出新,家電、數(shù)碼市場(chǎng)也蘊(yùn)含著無(wú)限商機(jī)。
每年的四季度都是家電、數(shù)碼類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季,企業(yè)和商家也會(huì)實(shí)時(shí)的推出一系列的新產(chǎn)品,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,競(jìng)爭(zhēng)也趨向于潮流化、品牌化。家電、數(shù)碼相關(guān)行業(yè)面臨著前所未有的機(jī)
遇和挑戰(zhàn)。
青島早報(bào)作為島城極具號(hào)召力的權(quán)威媒體,攜手眾家電、數(shù)碼類(lèi)企業(yè),舉行這次“09家電、數(shù)碼類(lèi)新產(chǎn)品的推介會(huì)”,以推動(dòng)家電、數(shù)碼類(lèi)市場(chǎng)發(fā)展為己任,以展示和雙向交流的方式,推介新產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品知名度、提高品牌效應(yīng),同時(shí)也更好的貼近大眾、服務(wù)島城市民。
二、活動(dòng)
1、活動(dòng)主題“09家電、數(shù)碼類(lèi)新產(chǎn)品推介會(huì)”
——?jiǎng)?chuàng)意新主張 新品齊亮相
2、活動(dòng)內(nèi)容
本次針對(duì)家電、數(shù)碼新產(chǎn)品推廣的主題活動(dòng),主要以現(xiàn)場(chǎng)展會(huì)+媒體推介的形式開(kāi)展:
新產(chǎn)品推介展示:
活動(dòng)內(nèi)容:
根據(jù)參與企業(yè)和商家的產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的劃區(qū)分類(lèi),同類(lèi)產(chǎn)品集中展示。同時(shí)展區(qū)進(jìn)行多種動(dòng)態(tài)活動(dòng),各企業(yè)可根據(jù)自身情況報(bào)名參與。
活動(dòng)一:新品t臺(tái)秀
在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)中央t臺(tái),分種類(lèi)對(duì)各新產(chǎn)品集中展示,點(diǎn)評(píng)家電、數(shù)碼產(chǎn)品的趨勢(shì)與潮流,講解產(chǎn)品要點(diǎn),讓消費(fèi)者欣賞最新設(shè)計(jì)作品,了解最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài),吸收前沿時(shí)尚資訊。
活動(dòng)二:新品初體驗(yàn)
試用形式交流,讓消費(fèi)者了解更多的產(chǎn)品知識(shí),參與活動(dòng)企業(yè)商家派專(zhuān)人講解產(chǎn)品知識(shí)、行情并逐一解決消費(fèi)者疑點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)。
活動(dòng)三:產(chǎn)品特惠展銷(xiāo)
各參與企業(yè)商家拿出最新、最好的商品,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)直營(yíng)的方式,給消費(fèi)者以最大的實(shí)惠,擴(kuò)大此次活動(dòng)的影響。
活動(dòng)四:現(xiàn)場(chǎng)禮品大贈(zèng)送
參展企業(yè)商家向廣大參觀人士發(fā)送各種禮品,提高參觀熱情?;顒?dòng)六:現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)
讓所有來(lái)參與的消費(fèi)者都有免費(fèi)中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),有助于活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,刺激消費(fèi)欲望。
活動(dòng)七:“未來(lái)走廊”
把具有概念性和前嶄性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以模型、文字與圖片的形式展示出來(lái),在“創(chuàng)意走廊”中供消費(fèi)者參觀,突出企業(yè)的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新的能力和前瞻的思維。
早報(bào)推介展示
1、早報(bào)提前刊登相關(guān)活動(dòng)信息予以預(yù)熱,吸引家電、數(shù)碼的相關(guān)企業(yè)和商家的關(guān)注。通過(guò)早報(bào)強(qiáng)勢(shì)宣傳,體現(xiàn)廣告的優(yōu)勢(shì),讓目標(biāo)消費(fèi)者了解本次“09家電、數(shù)碼類(lèi)新產(chǎn)品推介會(huì)”的辦會(huì)主題,并積極參與到本次活動(dòng)中來(lái)。通過(guò)樹(shù)立知名度和親和度,打造市民秋冬關(guān)注的熱點(diǎn)和行業(yè)新的亮點(diǎn)
2、早報(bào)開(kāi)辟專(zhuān)刊,以家電、數(shù)碼市場(chǎng)現(xiàn)狀為著眼點(diǎn),全面剖析行業(yè)情況與消費(fèi)者的消費(fèi)需求,同時(shí)對(duì)每個(gè)參與活動(dòng)的企業(yè)和商家進(jìn)行集中展示,使消費(fèi)者有初步的了解和關(guān)注。為放大此次活動(dòng)的關(guān)注度,企業(yè)和商家可同步進(jìn)行促銷(xiāo)廣告投放,青島新聞網(wǎng)刊發(fā)網(wǎng)絡(luò)版。
百年品牌煙臺(tái)蘋(píng)果推介會(huì)歡迎辭
尊敬的副市長(zhǎng),尊敬的煙臺(tái)市各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓:
動(dòng)感的都會(huì),活力無(wú)限;英雄的城市,賓客盈門(mén)。今天,我們十分高興地迎來(lái)了百年品牌煙臺(tái)蘋(píng)果推介會(huì)的隆重舉辦,并將舉行捐贈(zèng)活動(dòng)。這充分反映了百年煙臺(tái)蘋(píng)果的獨(dú)特魅力,充分體現(xiàn)了煙臺(tái)人民對(duì)南昌人民的深情厚誼。在此,我謹(jǐn)代表南昌市人民政府,對(duì)今天推介會(huì)的成功舉辦,表示熱烈的祝賀!對(duì)遠(yuǎn)道而來(lái)的煙臺(tái)市各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓,表示熱烈的歡迎!對(duì)煙臺(tái)市長(zhǎng)期以來(lái)給予南昌發(fā)展的幫助,特別是對(duì)sos兒童村孩子們的關(guān)心,表示衷心的感謝!
南昌,是歷史悠久的文化名城、風(fēng)景秀美的山水都城、快速崛起的現(xiàn)代新城。近年來(lái),在黨中央、國(guó)務(wù)院的路線方針指引下,在方方面面的關(guān)心支持下,抓住鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)上升為國(guó)家戰(zhàn)略的歷史性機(jī)遇,堅(jiān)定不移地實(shí)施大開(kāi)放主戰(zhàn)略和新型工業(yè)化核心戰(zhàn)略,全力做
好建設(shè)現(xiàn)代區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心城市和現(xiàn)代文明花園英雄城市“兩篇文章”,經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)現(xiàn)了回升向好、平穩(wěn)增長(zhǎng)。今年以來(lái),繼續(xù)圍繞 “保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定”的總體要求,認(rèn)真落實(shí)中央和省各項(xiàng)政策舉措,全力以赴推進(jìn)“三大工程”,一季度各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增勢(shì)喜人。多年來(lái),南昌先后榮獲世界十大動(dòng)感都會(huì)、中國(guó)十大最美麗城市、中國(guó)十大最具幸福感城市等稱號(hào),并連續(xù)6年被評(píng)為中國(guó)大陸最佳商業(yè)城市、臺(tái)商投資“極力推薦城市”。在加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)程中,我們充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì),策應(yīng)“一 1
縣一業(yè)”、“一村一品”的高效農(nóng)業(yè)發(fā)展思路,出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步加快果業(yè)工程發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》,《果業(yè)工程專(zhuān)項(xiàng)資金管理暫行辦法》等政策文件,因地制宜、因勢(shì)利導(dǎo),全力推進(jìn)30個(gè)有規(guī)模、有特色、有檔次、有效益的示范果園建設(shè),20個(gè)水果專(zhuān)業(yè)村打造,10個(gè)龍頭企業(yè)培育,5個(gè)知名品牌創(chuàng)建。據(jù)統(tǒng)計(jì),去年,全市栽種柑橘、梨、楊梅、葡萄
等各類(lèi)苗木共計(jì)43萬(wàn)多株,規(guī)模種植面積達(dá)到1萬(wàn)多畝。全市果業(yè)持呈現(xiàn)出持續(xù)、健康發(fā)展的良好勢(shì)頭,實(shí)現(xiàn)了在規(guī)模上有效益、在南昌市場(chǎng)有份額、在全省有影響的目標(biāo),成為促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、果農(nóng)增收的重要渠道。
煙臺(tái)是我國(guó)最早引進(jìn)蘋(píng)果、大櫻桃和西洋梨的地區(qū),近年來(lái)果業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車(chē)道,正由“果業(yè)大市”向“果業(yè)強(qiáng)市”邁進(jìn),“水果之鄉(xiāng)”已成為煙臺(tái)一張閃亮的名片。130多年栽培歷史的煙臺(tái)蘋(píng)果更是久負(fù)盛名、譽(yù)滿全球,深得廣大消費(fèi)者的喜愛(ài),有“中國(guó)果業(yè)第一品牌”之美稱。這次煙臺(tái)蘋(píng)果推介會(huì)的舉辦,不僅可以加強(qiáng)與南昌乃至江西果品銷(xiāo)售商的合作與交流,拓展煙臺(tái)蘋(píng)果在南昌的銷(xiāo)售市場(chǎng);而且給我們帶來(lái)了品質(zhì)獨(dú)特、口味鮮美的優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果,極大地豐富了廣大市民的果盤(pán)子;更重要的是,帶來(lái)了你們先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念,對(duì)推動(dòng)我市果業(yè)的更好更快發(fā)展,具有重要的意義。我們相信,在煙臺(tái)市政府的高
度重視下,在各級(jí)各部門(mén)的大力協(xié)助下,本次推介活動(dòng)一定會(huì)取得圓滿成功!南昌sos兒童村的孩子們一定會(huì)感謝你們的義舉!煙臺(tái)蘋(píng)果的清香一定會(huì)在南昌滿城飄溢!
最后,祝愿百年品牌煙臺(tái)蘋(píng)果:勇創(chuàng)佳績(jī)、再書(shū)輝煌!祝愿煙臺(tái)南昌兩市:事業(yè)蒸蒸日上、友誼地久天長(zhǎng)!祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓:身體健康、合家幸福、萬(wàn)事如意!謝謝。
第三篇:新產(chǎn)品推介會(huì)歡迎辭
尊敬的××,尊敬的各位朋友們、女士們、先生們:
九月的××秋高氣爽,瓜果飄香,在這美好的季節(jié)里,我們迎來(lái)了參加××新產(chǎn)品推介會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、××同仁和各位朋友。這次隆重的會(huì)議能在×××召開(kāi),我感到非常高興。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友不顧路途遙遠(yuǎn)專(zhuān)程趕來(lái),為會(huì)議增添了一份熱烈和祥和,也為××的秋天畫(huà)上了一筆濃墨重彩。做為一個(gè)××人,我向各位領(lǐng)導(dǎo)及各位朋友表示熱烈的歡迎!并致以最誠(chéng)摯的問(wèn)候!
我們×××與××公司是老朋友了,×××的進(jìn)步與發(fā)展離不開(kāi)××公司良好的服務(wù)與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,在此,請(qǐng)?jiān)试S我代表×××全體員工,并以我個(gè)人的名義,對(duì)××公司表示最誠(chéng)摯的謝意!
今天在座的各位來(lái)賓中,有許多是我們的老朋友,我們之間有著良好的合作關(guān)系。我廠建廠×年能取得今天的成績(jī),離不開(kāi)老朋友們的真誠(chéng)合作和大力支持。對(duì)此,我們表示由衷的欽佩和感謝。同時(shí),我們也為能有幸結(jié)識(shí)來(lái)自全國(guó)各地的新朋友感到十分高興,并希望能與新朋友們密切協(xié)作,發(fā)展相互間的友好合作關(guān)系。
這次會(huì)議更是一次全國(guó)××同仁新老朋友、合作伙伴間親密接觸、交流溝通的聚會(huì),她將增進(jìn)我們的友誼、加深彼此的了解。
“有朋自遠(yuǎn)方來(lái),不亦樂(lè)乎”。在此新朋老友相會(huì)之際,我也十分榮幸并誠(chéng)摯邀請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友親臨×××參觀指導(dǎo),祝各位領(lǐng)導(dǎo),各位××同仁、各位朋友們身體健康!工作順利!
最后預(yù)祝本次會(huì)議圓滿成功!謝謝!
第四篇:新產(chǎn)品暨代言人推介會(huì)主持詞
新產(chǎn)品暨代言人推介會(huì)主持詞
尊敬的各位來(lái)賓,女士們先生們:
大家上午好!在這特殊的日子里,再一次看到您們親切而熟悉的面孔,讓我感到內(nèi)心無(wú)比的激動(dòng)。今天我們****公司新研發(fā)的**彈力素將會(huì)帶給你們?nèi)碌捏w驗(yàn)。下面我鄭重宣布**彈力素暨代言人推介會(huì)正式開(kāi)始!有請(qǐng)發(fā)言人解敏對(duì)我們的新產(chǎn)品進(jìn)行講解。*************(發(fā)言人說(shuō)有請(qǐng)我們的代言人邢立新代言)我們的彈力素專(zhuān)為卷發(fā)設(shè)計(jì),滋潤(rùn)秀發(fā),令發(fā)卷柔潤(rùn)亮澤,充滿彈性,無(wú)厚重感,自然柔軟保濕護(hù)卷。使用**彈力素會(huì)讓您更加美麗自信。我宣布***新產(chǎn)品彈力素暨代言人推介會(huì)圓滿結(jié)束,祝大家身體健康,快樂(lè)永相隨。有意購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的朋友們可以到產(chǎn)品臺(tái)購(gòu)買(mǎi)。
第五篇:新產(chǎn)品計(jì)劃
一、背景分析:
人類(lèi)正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)化。當(dāng)今世界,由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步,帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。特別是國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的建立以及企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建立,使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來(lái)越大?;ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)正在人類(lèi)文化的基礎(chǔ)上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng),這為企業(yè)帶來(lái)了新的、有價(jià)值的機(jī)會(huì),同時(shí)也使企業(yè)面臨新的威脅,企業(yè)進(jìn)入了依靠網(wǎng)絡(luò)求生存、求發(fā)展的時(shí)代。
中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)正處于一個(gè)高速發(fā)展期,不少企業(yè)都充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)發(fā)展的積極作用,都紛紛推動(dòng)企業(yè)上網(wǎng)工程。于是為企業(yè)解決上網(wǎng)服務(wù)的企業(yè)亦如雨后春筍,由于建網(wǎng)站門(mén)檻很低,造成此市場(chǎng)無(wú)序而激烈。
對(duì)于剛剛上市的全新型產(chǎn)品,消費(fèi)者是十分陌生的,并沒(méi)有過(guò)相似的消費(fèi)體驗(yàn)。而他們又很少有人愿意成為第一個(gè)吃螃蟹的人,因此做的廣告宣傳活動(dòng)再多,也無(wú)法大范圍提高消費(fèi)者的參與性。此時(shí)就需要體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的參與,以最直接的方法使消費(fèi)者了解產(chǎn)品的性能,消除消費(fèi)者的疑慮。全新類(lèi)型的產(chǎn)品在普遍引入市場(chǎng)之前,可以采用“免費(fèi)”、“試嘗”等的優(yōu)惠活動(dòng)吸引消費(fèi)者的注意,從而讓他們?nèi)轿坏亓私猱a(chǎn)品,使他們主動(dòng)參與到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,為產(chǎn)品的全面推向市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。
二、SWOT分析
1. 優(yōu)勢(shì)
⑴我的期貨網(wǎng)
⑵公司規(guī)模小,運(yùn)營(yíng)成本低。因此,與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,我們更具有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)。⑶公司是消費(fèi)方面的網(wǎng)站,而消費(fèi)者是企業(yè)的上帝。因此,只要運(yùn)作得當(dāng),在我們可以擁有相對(duì)的心理優(yōu)勢(shì)。
2. 劣勢(shì)
⑴公司起步晚,影響小,品牌知名度不高。目前,網(wǎng)站做的宣傳炒作嚴(yán)重不足。⑵公司資金有限。給進(jìn)一步發(fā)展帶來(lái)了障礙。
⑶公司人才匱乏。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng),沒(méi)有人才的企業(yè)要做大市場(chǎng)是很難想象的。
3. 機(jī)會(huì)點(diǎn)
⑴市場(chǎng)容量巨大。就單網(wǎng)站建設(shè)這一市場(chǎng)而言,目前,我省各地州市縣都大量須解決上網(wǎng)的企業(yè)客戶,但他們沒(méi)有網(wǎng)站制作和維護(hù)人員,他們有請(qǐng)人做網(wǎng)站的需求。
⑵湖南省的網(wǎng)站制作市場(chǎng)沒(méi)有主導(dǎo)企業(yè)。目前,雖然在長(zhǎng)沙,有了難網(wǎng)獨(dú)占鰲頭的形勢(shì),但就全省而言,目前沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)站解決方案的品牌企業(yè),市場(chǎng)比較混亂。在價(jià)格方面、內(nèi)容、服務(wù)等方面都沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這給我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),并迅速搶占市場(chǎng)份額提供了前提。
⑶縣一級(jí)市場(chǎng)目前是個(gè)盲區(qū),基本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涉及。只要我們迅速切入縣級(jí)市場(chǎng),我們就能夠在一定的時(shí)間內(nèi),獨(dú)享縣域市場(chǎng)蛋糕。
4. 威脅點(diǎn)
⑴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。網(wǎng)站制作門(mén)檻很低,競(jìng)爭(zhēng)者多,大到一些知名網(wǎng)絡(luò)公司,小到一些私人作坊,都提供網(wǎng)站制作服務(wù)。
⑵代理的形式有許多不可預(yù)見(jiàn)性。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很大程度上取決于代理商的能力及對(duì)代理商的管理和控制。
⑶行業(yè)沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),特別是價(jià)格方面。不少私人作坊都紛紛以低價(jià)格切入市場(chǎng),給公司業(yè)務(wù)帶來(lái)沖擊。
三、產(chǎn)品市場(chǎng)定位
我們又提供企業(yè)上網(wǎng)解決服務(wù)的客戶主要是:
⑴私營(yíng)企業(yè)
⑵國(guó)有中小型企業(yè)
四、營(yíng)銷(xiāo)總體策略
通過(guò)代理經(jīng)營(yíng)的方式,以各市、縣市場(chǎng)為重點(diǎn),針對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境,采取不同的市場(chǎng)策略,迅速切入市場(chǎng),搶占市場(chǎng)份額。
營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵在于能否找到高素質(zhì)的代理商,并快速進(jìn)入市場(chǎng)。
五、具體營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 在成熟市場(chǎng)即競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)(如長(zhǎng)沙市場(chǎng)),采用價(jià)格戰(zhàn)。
建議建議推出企業(yè)千元上網(wǎng)服務(wù)工程,以價(jià)格、服務(wù)取勝。
2.在處于培育期和發(fā)展期的市場(chǎng)(如各縣、市)維持高價(jià),賺取撇脂價(jià)格。然后重點(diǎn)打“服務(wù)牌”“消協(xié)牌”。
3.六、營(yíng)銷(xiāo)障礙及對(duì)策
障礙:
1. 不少企業(yè)決策人員沒(méi)有認(rèn)識(shí)到網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的作用和意義。
2. 可能會(huì)有代理商和商務(wù)代表對(duì)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)知識(shí)不了解。
3. 估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)與我們搶奪市場(chǎng)。
4. 公司品牌和網(wǎng)站知名度不高,缺少聯(lián)想點(diǎn)。
5. 代理商和商務(wù)代表的質(zhì)素可能會(huì)參差不齊。
解決對(duì)策:
1. 有針對(duì)性的編制教程,強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)。
2. 打造高水平營(yíng)銷(xiāo)武器--宣傳資料。宣傳手冊(cè)USP一定要突出。
湖南消費(fèi)信息網(wǎng)業(yè)務(wù)宣傳手冊(cè)內(nèi)容(8p):
①湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介
②湖南信息網(wǎng)介紹
③湖南信息網(wǎng)業(yè)務(wù)介紹(包括價(jià)目表)
④企業(yè)委托建站的6大理由
⑤委托湖南消費(fèi)信息網(wǎng)建站的8大理由
3. 適時(shí)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站的宣傳。炒作是網(wǎng)站推廣的一個(gè)非常重要且經(jīng)濟(jì)的手段。通過(guò)吸引媒體,特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達(dá)到宣傳的作用。(通過(guò)炒作加大網(wǎng)站的認(rèn)知度,提高網(wǎng)站知名度)
4.重點(diǎn)打好“服務(wù)牌”、“維權(quán)牌”,突出我們的優(yōu)勢(shì)。
5.處理好與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會(huì)的關(guān)系,要取得他們的支持。
6.在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)(如長(zhǎng)沙),可以打價(jià)格戰(zhàn)。
7.在縣級(jí)市場(chǎng)大力發(fā)展二級(jí)代理商。二級(jí)代理商由所屬市總代理負(fù)責(zé)管理。但瀏陽(yáng)、寧鄉(xiāng)、望城、長(zhǎng)沙縣這四縣的代理商直接對(duì)公司負(fù)責(zé)。
七、招商廣告策略
1. 媒體選擇:根據(jù)我們的調(diào)研表明,目前在各地州市比較受歡迎的大眾報(bào)紙是《瀟湘晨報(bào)》和《三湘都市報(bào)》。為獲得理想廣告效果,可選擇上兩份報(bào)紙中的一份,建議選擇《瀟湘晨
報(bào)》。
2. 投放時(shí)間:網(wǎng)站改板將在近兩日內(nèi)完成,但考慮到經(jīng)銷(xiāo)商選擇的一些配套政策,管理制度方案尚未確定,建議在9月1日開(kāi)始投放??梢赃x擇周一、三、五隔日投放(周末不要投放廣告),連續(xù)投放兩周。
3.廣告預(yù)算:以《瀟湘晨報(bào)》計(jì),投放尺寸為8*8.5cm,折扣后的單價(jià)為2000元,總費(fèi)用為1。2萬(wàn)。
4.廣告設(shè)計(jì)如下
投入兩千就可月賺兩萬(wàn)?
市場(chǎng)大:每個(gè)地級(jí)市都有600萬(wàn)~2000萬(wàn)的市場(chǎng)空間!
門(mén)檻低:只要您有創(chuàng)業(yè)激情,有一定社會(huì)關(guān)系!
O風(fēng)險(xiǎn):投入低,無(wú)任何市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)!
高收益:巨大的利潤(rùn)空間,讓您坐享其成!
誠(chéng)征各縣、市區(qū)域獨(dú)家代理商
八、網(wǎng)站推廣策略
網(wǎng)站推廣是提升網(wǎng)站知名度和塑造網(wǎng)站品牌的一個(gè)必要手段,網(wǎng)站推廣主要有以下幾種方式:
1。.利用傳統(tǒng)媒體炒作
在現(xiàn)階段的中國(guó),傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力仍然遠(yuǎn)大于網(wǎng)絡(luò),特別是對(duì)于面向國(guó)內(nèi)的站點(diǎn),電視、報(bào)紙、雜志等這些媒體的效應(yīng)可以說(shuō)是立竿見(jiàn)影,這也是為什么現(xiàn)在那么多網(wǎng)站喜歡炒作的原因---通過(guò)吸引媒體,特別是傳統(tǒng)媒體的注意力達(dá)到宣傳的作用。我們湖南信息網(wǎng)的媒體炒作主要可以從以下幾個(gè)方面著手:
⑴結(jié)合網(wǎng)站本身動(dòng)態(tài)進(jìn)行炒作。如改版,網(wǎng)站活動(dòng)等。
⑵切入活動(dòng)進(jìn)行炒作。
①積極參加社會(huì)大型活動(dòng);
②自己主辦一些活動(dòng);
③承辦消費(fèi)者協(xié)會(huì)的活動(dòng);
⑶高舉維權(quán)之劍吸引視眼。
⑷與報(bào)刊、電臺(tái)合辦專(zhuān)欄
2。把網(wǎng)址作為企業(yè)CI宣傳的一個(gè)重要部分
除了這些炒作活動(dòng)外,另外還有大量的日常工作需要做,要把網(wǎng)址加入到:信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品;企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境,如內(nèi)部常用標(biāo)識(shí)牌、貨架標(biāo)牌等等;公司的車(chē)身;公司員工的服裝服飾上等;公司平時(shí)的贈(zèng)送禮品上;公司的各種印刷出版物上??要能全面利用這些宣傳手段,實(shí)際上需要我們?cè)谠O(shè)計(jì)公司的CI(企業(yè)識(shí)別系統(tǒng))時(shí)的一部分,網(wǎng)站實(shí)際上是CI設(shè)計(jì)中的一個(gè)基本要素。企業(yè)網(wǎng)站的推廣,還應(yīng)該融入在整個(gè)企業(yè)的宣傳工作中,在所有的廣告、展覽、各種活動(dòng)中都要在顯著處加入網(wǎng)址,并做適當(dāng)介紹。
3.利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展宣傳
網(wǎng)絡(luò)推廣的具體方法很多,主要的有登錄搜索引擎,交換鏈接,利用各種論壇、討論組、黃頁(yè),使用定向的郵件列表等等。
九、代理商的管理策略
1.代理商條件
條件1:具有法人資格的注冊(cè)資本不小于10萬(wàn)元人民幣的經(jīng)營(yíng)實(shí)體(不含個(gè)人、個(gè)體工商戶、個(gè)人合伙)
條件
2、良好的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)與資信,有教強(qiáng)的管理組織能力和溝通能力,具有較成熟的渠道建立經(jīng)驗(yàn)。
條件3:愿意接受湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)對(duì)其的審核、監(jiān)督和指導(dǎo);
條件4:接受湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)的“代理體系與管理規(guī)范”;
條件5:具備湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)認(rèn)可的相關(guān)服務(wù)知識(shí)和技術(shù)水平;
條件6:愿意與湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)湖南信息網(wǎng)簽署書(shū)面代理商協(xié)定。
條件
7、代理商不能代理與湖南消費(fèi)信息網(wǎng)產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)或相類(lèi)似的產(chǎn)品和服務(wù)。擁有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),并在當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)有良好的社會(huì)關(guān)系者優(yōu)先。
2.代理商可能會(huì)出現(xiàn)的一些違規(guī)問(wèn)題
⑴借消費(fèi)者協(xié)會(huì)的名義,開(kāi)展業(yè)務(wù)范圍之外的活動(dòng)。
⑵收取客戶款項(xiàng),而不上報(bào)。
⑶簽單后,將但轉(zhuǎn)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做,或自己聘請(qǐng)人做。
⑷把自己公司(門(mén)面、個(gè)體經(jīng)營(yíng)實(shí)體)當(dāng)成湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)的辦事處或公司的辦事處,或分公司,欺騙誤導(dǎo)客戶。
3.防范對(duì)策
⑴合同方面劃清界限,界定代理商的權(quán)責(zé)范圍,同時(shí)代理商的行為與公司無(wú)關(guān)。
⑵在代理商的選擇上,最好以公司為主。
⑶在證件上注明業(yè)務(wù)范圍。
⑷所有客戶款項(xiàng)都不經(jīng)過(guò)代理商,而直接匯入公司帳號(hào)。
⑸實(shí)行代理商周報(bào)制,每周定期向總公司匯報(bào)工作情況。
⑹總監(jiān)要實(shí)地考察代理商的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況,防范可能出現(xiàn)的問(wèn)題。
十、整體建議
1.建立網(wǎng)站發(fā)展“顧問(wèn)團(tuán)”
顧問(wèn)團(tuán)應(yīng)由政府部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)專(zhuān)家和知名企業(yè)家及一些組成,為網(wǎng)站的發(fā)展充當(dāng)智囊的作用。同時(shí),若有政府部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的加入,我們?cè)诮窈箜?xiàng)目的推廣,及活動(dòng)的開(kāi)展方面起重要的作用。
2.打造高水平的代理商和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍
企業(yè)上網(wǎng)服務(wù)這個(gè)市場(chǎng),在近幾年內(nèi),肯定會(huì)逐步萎縮。公司在近兩年內(nèi)可以將此業(yè)務(wù)作為一個(gè)重點(diǎn)來(lái)抓,但今后一定要轉(zhuǎn)型。目前公司的研發(fā)能力、制造能力皆無(wú),故公司要做大做強(qiáng)要轉(zhuǎn)型,應(yīng)逐步往代理方面去轉(zhuǎn)型。比如聯(lián)想,通過(guò)代理積累資本,然后再打造自己的研發(fā)隊(duì)伍,逐步做成品牌。(這種方式公司也可以考慮)因此,我認(rèn)為打造高水平的代理商和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,可以為公司以后順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型打好基礎(chǔ)。
3. 要堅(jiān)持兩條腿走路
即現(xiàn)在要做到活動(dòng)策劃和企業(yè)網(wǎng)站服務(wù)兩者兼顧。
4.要加強(qiáng)網(wǎng)站的推廣工作(具體方式見(jiàn)網(wǎng)站推廣策略)
軟件銷(xiāo)售策略的8個(gè)方法
一、試用策略
公司的軟件產(chǎn)品如館吧、數(shù)字圖書(shū)館、教務(wù)系統(tǒng)等均有在線體驗(yàn)網(wǎng)站,將體驗(yàn)賬號(hào)免費(fèi)提供給潛在客戶試用產(chǎn)品,讓其切身體會(huì)到產(chǎn)品帶來(lái)的價(jià)值,從而促成購(gòu)買(mǎi)??梢韵葘ふ耶?dāng)?shù)氐囊患一騼杉抑攸c(diǎn)學(xué)校試用,找一個(gè)關(guān)鍵突破口,以重點(diǎn)學(xué)校的試用影響普通學(xué)校,由點(diǎn)到面,逐步鋪開(kāi)。
二、捆綁軟件銷(xiāo)售
將軟件產(chǎn)品與公司其他產(chǎn)品的軟件銷(xiāo)售捆綁起來(lái),如圖書(shū)館管理軟件或數(shù)字圖書(shū)館與紙質(zhì)圖書(shū)捆綁軟件銷(xiāo)售、數(shù)字資源管理系統(tǒng)與資源網(wǎng)捆綁軟件銷(xiāo)售,利用其他產(chǎn)品的軟件銷(xiāo)售契機(jī),打開(kāi)軟件產(chǎn)品的軟件銷(xiāo)售thldl.org.cn門(mén)路,形成協(xié)同軟件銷(xiāo)售。
三、公關(guān)策略
通過(guò)與教育廳、教育局、電教館的公關(guān)活動(dòng),如教育局下發(fā)軟件產(chǎn)品使用的推薦函、產(chǎn)品報(bào)送電教館軟件目錄等,借助這種自上而下的行政推廣,擴(kuò)大影響,促成產(chǎn)品的軟件銷(xiāo)售。
四、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
運(yùn)用軟件產(chǎn)品演示會(huì)、推介會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等,將意向客戶和潛在客戶邀請(qǐng)出來(lái),通過(guò)軟件的現(xiàn)場(chǎng)演示、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的了解和認(rèn)同,提高產(chǎn)品的認(rèn)知度,促使現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)和后續(xù)購(gòu)買(mǎi)。
五、渠道策略
在充分發(fā)揮公司現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)渠道的同時(shí),還可以借助代理人、新華書(shū)店、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的渠道優(yōu)勢(shì)或品牌優(yōu)勢(shì),推廣自己的軟件產(chǎn)品。如發(fā)揮代理人在當(dāng)?shù)氐娜嗣}優(yōu)勢(shì)、與新華書(shū)店的音像部合作軟件產(chǎn)品,盡可能地拓展軟件銷(xiāo)售通路,即使短期內(nèi)軟件銷(xiāo)售不了,也會(huì)帶來(lái)品牌傳播的效果。
六、軟件銷(xiāo)售之客戶的決策
軟件不同與其它產(chǎn)品有形有質(zhì),銷(xiāo)售人員說(shuō)起來(lái)也比較空洞,而又好把功能說(shuō)的很大,不同產(chǎn)品軟件到底多少費(fèi)用,也沒(méi)有個(gè)標(biāo)準(zhǔn),就這樣,一個(gè)很大很空的東西說(shuō)服別人去買(mǎi)其實(shí)是很困難的,結(jié)果是你要花費(fèi)更大的精力解釋你的價(jià)值到底是什么,又是如何實(shí)現(xiàn)的。當(dāng)然基本上是解釋不清楚的,讓用戶買(mǎi)不太清楚的東西,自然要付出更多的等待時(shí)間。
企業(yè)在選擇軟件過(guò)程中主要的關(guān)注因素依次為:實(shí)施效益、投入資金規(guī)模、實(shí)施的穩(wěn)定性、技術(shù)的可靠性(軟件的選擇)、組織管理的適應(yīng)性、實(shí)施的方式與階段、觀念的影響等方面。當(dāng)然,簡(jiǎn)單的軟件,也說(shuō)就用不到這么麻煩,越是大的軟件系統(tǒng),客戶醞釀的時(shí)間就會(huì)很長(zhǎng)。只有在客戶確定自己關(guān)心的方面基本上得到論證及確定之后,才會(huì)成交。所以,抓住客戶真正想要的,并指給他看,成功的機(jī)會(huì)就很大。這需要軟件銷(xiāo)售人員多方面的才能,要真正的換位到客戶的角度,并熟悉了解客戶的業(yè)務(wù)模式,才會(huì)真正看到客戶的需求,這種需求也許客戶自己都說(shuō)不清楚。
七、參與投標(biāo)
綜合性的軟件項(xiàng)目,涉及的金額一般較大,政府或教育單位一般會(huì)通過(guò)招投標(biāo)的方式進(jìn)行采購(gòu)。目前云比特已經(jīng)具備軟件企業(yè)的資質(zhì),對(duì)于一些中小型的軟件招標(biāo)項(xiàng)目,代表可以根據(jù)招標(biāo)要求,廣泛地參與軟件招投標(biāo)活動(dòng),促成軟件產(chǎn)品的軟件銷(xiāo)售。
八、軟件銷(xiāo)售之服務(wù)
軟件銷(xiāo)售的其實(shí)是服務(wù),從賣(mài)給客戶開(kāi)始,也就是服務(wù)的開(kāi)始。從最近一些銷(xiāo)售情況可以看出,其中一個(gè)較為明顯的變化趨勢(shì)是,軟件質(zhì)量高低對(duì)應(yīng)用效果的影響程度逐漸降低,而服務(wù)質(zhì)量逐漸成為企業(yè)管理軟件用戶特別注重的因素。因此,可以說(shuō),服務(wù)是軟件銷(xiāo)售公司的生命線。
當(dāng)前,“軟件就是服務(wù)”的理念已經(jīng)逐漸得到廠商與用戶的理解和認(rèn)可,軟件服務(wù)對(duì)管理軟件實(shí)施成功的重要性也日益明顯,廠商需要結(jié)合自己產(chǎn)品的特點(diǎn),分析目標(biāo)市場(chǎng)的需求情況,培養(yǎng)高素質(zhì)的服務(wù)隊(duì)伍,形成專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)體系。
萬(wàn)事開(kāi)頭難,但只要我們?cè)谑熘浖a(chǎn)品知識(shí)的基礎(chǔ)上,靈活運(yùn)用好相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策略,軟件產(chǎn)品的成功軟件銷(xiāo)售絕不僅僅是個(gè)夢(mèng)!在信息技術(shù)及國(guó)家政策的影響下,軟件軟件銷(xiāo)售行業(yè)開(kāi)始了一片欣欣向榮的景象。而企業(yè)對(duì)于軟件,卻有一種愛(ài)你在心口難開(kāi)的心結(jié),所以軟件行業(yè)的軟件銷(xiāo)售人員們可真是任重而道遠(yuǎn)了。