第一篇：營銷情感,營銷自我

營銷情感，營銷自我當(dāng)看完《態(tài)度決定一切》之后，在我的腦海停留時間最長的就是——“情感”這兩個字。在大學(xué)里，我們所學(xué)的更多的是營銷商品，而當(dāng)我走進社會后，卻發(fā)現(xiàn)營銷最難的是自我，如何在大學(xué)就業(yè)的千軍萬馬之中脫穎而出，如何在職場的激烈競爭中嶄露頭角。

如何營銷自我，如何實現(xiàn)自我價值和社會價值？ 當(dāng)我走上工作崗位，聽到的最多的是要求愛崗敬業(yè)，愛崗敬業(yè)就是要尊重自己的工作，忠誠自己的工作，在平凡的崗位上做出不平凡的成績。但是，這樣要求總感覺太過于客觀，在自己和企業(yè)之間隔了一層薄膜，缺少自己的主觀感情，也缺少了一種情感——對企業(yè)的親情，對客戶的熱情。對企業(yè)的親情從何而來？我們在企業(yè)中成長，在企業(yè)的臂膀上瞭望社會，在企業(yè)的胸懷里感受激情。企業(yè)給予我們的不僅是一種機遇，更是一種情感的注入；企業(yè)給予我們實現(xiàn)自己想法的機會，也承擔(dān)我們犯錯的責(zé)任。她所希望的就是我們早日成才，早日撐起企業(yè)的脊梁。試著拋開付出和索取，真的將自己先融入其中，探索企業(yè)的歷史，貫徹企業(yè)的精神，分享企業(yè)成功的喜悅，分擔(dān)企業(yè)發(fā)展的重擔(dān)。只有真正做到“以企業(yè)為家，以同事為親人”，才能更好地得到企業(yè)和同事的認可，才能更好地實現(xiàn)自我價值和社會價值。

對客戶的熱情從何而來？很多企業(yè)喜歡將“客戶就是上帝”奉為營銷理念，而實際上僅是將員工與客戶構(gòu)建一種不平等的社會地位，員工對客戶提供的服務(wù)也怕只會是一次性的，甚至讓客戶感到的僅是一種不自在的消費。其實，我們所需要的不是“為書找讀者”，而是“為讀者找書”，我們要把讀者當(dāng)做朋友，把書籍當(dāng)做戀人，將最合適的書推薦給最需要的人。定式化的微笑服務(wù)也許能贏得讀者的好感，但只有發(fā)自內(nèi)心的微笑才是最能打動讀者的笑容。我們要發(fā)現(xiàn)每位讀者不同的優(yōu)點，多和讀者溝通，言語上的、舉止上的，要讓讀者感受到的是那種“潤物細無聲”的貼心。

我們每個人都在無時無刻地推銷自己，每個人也都期望得到肯定，但只有真情實意才能將自己長久置于暢銷，也只有將親情回報企業(yè)，將熱情奉獻讀者，才能最終實現(xiàn)大我。

第二篇：自我營銷

自我營銷的要點

1,我的優(yōu)點是什么,或者比別人的優(yōu)勢是什么?這樣的優(yōu)勢在以后的工作中會給企業(yè)帶來怎樣的便利.2,我的不足或缺陷在哪里,說明今后的補救措施,以及這一缺陷對企業(yè)的無害性或低害性!

3,分析自己所具有的某方面潛力,這給自己就指明了營銷方向,因為老板總喜歡看到不斷進步的員工.4,與大家熟知的周邊人做一個簡單的比較,分析自己的距離和優(yōu)勢!5,闡述自己的性格,以及理念,與企業(yè)的一致性.以及人生的目標(biāo)追求符合企業(yè)對員工的要求,老板對職員的期望.品牌定位:

品牌個性：-----------友善、本分、憨厚、進取、寵辱不驚 傳播導(dǎo)語：-----------平常心、莫急、一切都是最好的安排！

品牌公眾形象：----------團結(jié)同學(xué)、憨厚老實、肯吃苦、敢吃虧、服從指揮、勇于探索、敢于拼搏

品牌核心價值：-----------真誠待人、完善自我、以德報怨、與世無爭,執(zhí)行力強.

第三篇：自我營銷

我叫張紹帥，來自歷史名城濟南，年齡21歲。于明年6月份畢業(yè)于青島理工大學(xué)琴島學(xué)院，專業(yè)為市場營銷。

在學(xué)習(xí)方面本人刻苦努力，虛心好學(xué)，對于專業(yè)知識興趣濃厚，善于思考和分析，具備一定的專業(yè)知識運用能力，在大學(xué)期間獲得校二等獎學(xué)金和三等獎學(xué)金。我的英語基礎(chǔ)良好，已獲得了大學(xué)英語四六級證書，也在外貿(mào)公司實習(xí)過。在工作方面大學(xué)里曾先后擔(dān)任副班長和宣傳委員等職務(wù)，工作認真負責(zé)。此外，在擔(dān)任班級黨代表期間能及時圓滿地完成黨組織交給的各項任務(wù)，在工作能力得到鍛煉的同時使自己的黨性修養(yǎng)得到了提高，形成了工作踏實的作風(fēng)。本人性格開朗，善于交往，和老師同學(xué)都形成了良好融洽的人際關(guān)系。在社會工作經(jīng)歷方面，我以前做過保險銷售和貨代銷售，所以對銷售有一定的經(jīng)驗。此外，我在新華書店門市工作過，對服務(wù)好顧客有一定的心得。我奉行態(tài)度決定一切的原則，我相信只要踏踏實實的做好每一個細節(jié)，服務(wù)好客戶，通過自己的不懈努力，一定會在擁有出色的工作業(yè)績。

希望能學(xué)以致用，但我也十分愿意嘗試其他類型的工作，使自己得到歷練，積累更多更豐富的社會經(jīng)驗，而且我相信開朗幽默的性格能讓我適應(yīng)工作的多樣性。無論今后從事什么樣的工作，我都會把新的工作當(dāng)做一個新的起點，不斷學(xué)習(xí)和加強專業(yè)技能，以我孜孜不倦的學(xué)習(xí)態(tài)度和踏實負責(zé)的作風(fēng)把每一項工作。

作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我以此為榮。市場營銷將是我終其一生的工作行業(yè)。感謝在座的各位聆聽我的介紹。謝謝！

09級市場營銷?？埔话?0090512004

張紹帥

第四篇：自我營銷專題

大學(xué)生的自我營銷與職業(yè)規(guī)劃

在這個充滿競爭的社會，人人需要自我營銷。大學(xué)生作為一個特殊的群體，他們有著獨特的成長背景和生存環(huán)境，面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，職業(yè)生涯規(guī)劃與自我營銷意識及能力的培養(yǎng)尤顯重要。在畢業(yè)時如何把自己推銷出去，如何找到適合自己的工作，這是擺在大學(xué)生面前的一個很現(xiàn)實的問題。大學(xué)生應(yīng)自覺地提高自我營銷的意識與能力，盡早規(guī)劃好自己的職業(yè)生涯。

下面通過九個問題來說明大學(xué)生的自我營銷與職業(yè)規(guī)劃。

1.什么是自我營銷？

自我營銷是一種由個人或者團體作為主體參加的活動，個人或者團體通過自我介紹履歷表等形式手段，采用包括驚奇性、創(chuàng)意性、幽默性等策略，展示自我形象、人品以及情感，以達到個人或團體預(yù)期目的的活動。

要與自我推銷相區(qū)分，自我營銷發(fā)生在自我培訓(xùn)過程中，而非僅僅憑借銷售技巧將自己推銷出去。正如“營銷就是讓銷售成為多余”，自我營銷的目標(biāo)就是塑造出一個有核心競爭力，有獨特的社會需求的自己。2.自我營銷的意義是什么？

（1）自我營銷對于個人而言，有利于樹立良好的個人形象，增加個人魅力及吸引力。同樣，這也是用于團體組織，可以樹立良好的公眾形象等。

（2）自我營銷有益于影響他人的行為，幫助自我營銷的主體通過一定的手段方式實現(xiàn)一定的目的。

（3）自我營銷對于個體而言，可以幫助主體形成良好的人際關(guān)系，有利于人際交往的發(fā)展，在此基礎(chǔ)上可以形成銷售顧客網(wǎng)絡(luò)。

（4）自我營銷作為一種成功推銷的策略，可以幫助主體成功展開推銷活動，有利于諸如為接近做準(zhǔn)備而開展的一系列推銷過程的實施。

（5）自我行銷最明顯直接的效益在于可以促進銷售。

3.企業(yè)眼中的大學(xué)生是什么形象？

1.大學(xué)生＝

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2.大學(xué)生＝

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? 沒有經(jīng)驗 空洞的理論 人際關(guān)系能力差 愿意干活 愿意動腦子 熱情朝氣有理想 急功近利 眼高手低 責(zé)任心差 好高騖遠 紙上談兵 夸夸其談 不切實際

3.大學(xué)生＝

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? 低成本，為發(fā)展不記代價 任勞不任怨 容易調(diào)用和利用 容易憧憬和激動 容易輕信或者過度戒備

4.大學(xué)生職業(yè)選擇的難點

1.簡歷雷同不好寫

缺乏思路：看的都是一樣的指導(dǎo)手冊，聽的都是一樣的輔導(dǎo)，創(chuàng)新不變，創(chuàng)新太難

千篇一律，需要工作的立場，沒有商業(yè)意識，弱者心態(tài)，缺乏互惠的商業(yè)基本原則理解

缺乏有效的方法，產(chǎn)品描述的單一和純潔

2.面試難，不懂對方心理

完全的被動地位，被挑選的位置

競爭者太多

信息不對稱

缺乏從對方的角度考慮問題的思路

5.自我營銷應(yīng)具備的心態(tài)

正所謂“ 態(tài)度決定一切”，要做好銷售工作，首先要擺正自己的職業(yè)態(tài)度，干一行，愛一行，只有傾情投入，才會換回應(yīng)有的回報。

1.為自己的努力感到驕傲

2.要有一種積極的心態(tài)

古人云：世上事有難易乎？為之，則難者亦易矣；不為，則易者亦難矣

3.必勝的信念：沒有失敗只有暫時停止成功

6.作為自己的促銷員，大學(xué)生必須具備哪些基本素質(zhì)？

首先在心態(tài)上要沉著冷靜，在表達上要友善、坦誠，態(tài)度上要不卑不亢。在推銷中強調(diào)一種尊重平等，與對方達到共融。

其次，要審時度勢，觀察敏銳。大學(xué)生在就業(yè)競爭中:應(yīng)使自己進入備戰(zhàn)狀態(tài)，做到“靜如處子，動若脫兔”，始終觀察到對方行為表示，抓住對方最重視、最關(guān)心的問題，把自己的優(yōu)勢迅速表現(xiàn)出來。

再次是要把握推銷重點，要著重表現(xiàn)自己的重點、特長，揚長避短，力爭將最出色的一面展示給對方。

7.自我營銷需要做哪些功課？

每一個產(chǎn)品都包含三個部分：核心產(chǎn)品、包裝產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。假設(shè)我們每一個人都把自己當(dāng)成是一個產(chǎn)品的話，那么你就有自己的核心產(chǎn)品、包裝產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個部分。人的包裝可以說都是附加的，那人作為產(chǎn)品，其價值可分為兩部分：一個是內(nèi)在的核心產(chǎn)品，一個是外在的附加產(chǎn)品。那么內(nèi)核產(chǎn)品的價值靠什么來提升呢？靠你的功課去完成。

第一門功課是要學(xué)會做計劃。就像一個企業(yè)必須要有生產(chǎn)計劃、營銷計劃、資金計劃一樣，每個營銷人員都應(yīng)該有自己的營銷計劃。應(yīng)該做人生的各種計劃。你只有學(xué)會去做，而且堅持不懈，才會嘗到做計劃的甜頭。只要你想提高自己，想要進步，你就必須做計劃。

第二門功課是要學(xué)會記筆記。俗話說：“好記性不如爛筆頭?！边@樣，日后需要用到一些自我資料，只要翻看一下筆記和日記就可以了。

第三門功課是要建資料庫。個人也要建立自己的資料庫，里面怎么設(shè)置無所謂，凡是與營銷自己有關(guān)的內(nèi)容都可以往里面輸入，需要慢慢地積累，通過自己的不斷積累，經(jīng)過一定的時間之后，你就會對自己的狀況了如指掌。

第四門功課就是要經(jīng)常做總結(jié)。總結(jié)一定要用書面形式，很多東西腦子想一想，能明白、了解，但若沒有經(jīng)過書面總結(jié)是不透徹的。寫總結(jié)報告不是一個簡單的事，立足點沒搞清楚，是無法寫總結(jié)的，因為你不知道應(yīng)該寫哪些東西。第五門功課是學(xué)會寫文章。寫文章的主要目的是促使你長期對某一個問題進行思考，直到你得出自己的結(jié)論。這樣不斷地積累，你就會對你所從事的行業(yè)、專業(yè)等有一個清楚的了解和把握。寫文章既是做功課，也是一種包裝，是提高自己核心價值的方式，更是推銷自己的有效方式

8.怎樣從目標(biāo)市場規(guī)劃我們的職業(yè)？

目標(biāo)市場營銷是現(xiàn)代營銷理論的核心，它主要分三個步驟：市場細分，目標(biāo)市場選擇，市場定位。下面我們從目標(biāo)市場營銷理論入手，結(jié)合營銷理念對人生的指導(dǎo)意義來規(guī)劃職業(yè)生涯。

一．市場細分：對現(xiàn)代人職業(yè)種類形成理性認識

一個剛剛走向社會的大學(xué)生，在做職業(yè)生涯規(guī)劃的時候，確立自己的職業(yè)方向是首先要做的事情。而對各行各業(yè)有一個理性的細分和總結(jié)，對我們確立職業(yè)方向有著很大的幫助。

二．目標(biāo)市場選擇：確立我們的職業(yè)方向

年輕人的兩大人生選擇：你將來如何謀生，即以何作為你的職業(yè)；你選擇誰做你未來孩子的父親或者母親。那么年輕人如何確立自己的職業(yè)方向呢？

1.興趣是最好的老師

一個人只有選擇了自己喜歡的職業(yè)，才能保持長久的激情和不斷奮斗的動力。

2.避免選擇那些生機只有1/10的行業(yè)。

有些行業(yè)，雖然成功后會有巨大的收獲，成功的機會卻較小。一旦失敗，連糊口的機會都沒有。年輕人剛剛走向社會，無論經(jīng)濟條件還是人脈積累都沒有很雄厚的基礎(chǔ)，不建議你選擇這樣的職業(yè)。

3.結(jié)合自己的擅長

選擇職業(yè)方向，需要對自己先天和后天的各種因素，有一個準(zhǔn)確的測評。如果你自己沒有足夠的能力或理性對此作出一個準(zhǔn)確的判斷，不妨可尋求職業(yè)規(guī)劃師的建議。

4.不要一條道走到黑

人生面臨著許許多多的選擇，有很多時候你的選擇還要受各種客觀因素的限制。所以年輕人選擇職業(yè)方向的時候，不要認準(zhǔn)了一個職業(yè)一條道走到黑。

三．市場定位。

在這里結(jié)合市場營銷的4可控變量，即市場營銷組合的4P（產(chǎn)品，價格，通路，促銷）來談?wù)劼殬I(yè)生涯的規(guī)劃和發(fā)展。

1.把自己當(dāng)做一件“產(chǎn)品”，經(jīng)營你的個人品牌

個人品牌有你個人的品質(zhì)、資歷、技能等多方面因素。年輕人如何通過不懈的努力來塑造你的個人品牌呢？

2.準(zhǔn)確“定價”，找準(zhǔn)自己的市場位置

你要衡量你在你的職業(yè)中要得到哪些，付出哪些。在你決定接受某份職業(yè)的時候，你要問一下自己，企業(yè)所能給予你的和你所付出的能使你接受和感到心里平衡嗎？

3.渠道分銷，為自己鋪設(shè)多條成功的路徑

在現(xiàn)代社會，你可通過各種途徑讓別人了解你，欣賞你。關(guān)鍵在于你有沒有很強的自我營銷的意識和不懈的努力。“世上無難事，只怕有心人”，只要你有了自我營銷的意識，人生無處不營銷。

4.嘗試多種促銷手段，抓住市場機會

人生有許許多多的機會，有的人成功把握了稍縱即逝的機會，而取得了巨大的成功；而有的人看著很多的機會從身邊溜走，因喪失機會而一敗涂地。

9.大學(xué)生自我營銷的建議

作為新世紀(jì)大學(xué)生，應(yīng)該從哪些方面進行自我營銷與生涯設(shè)計，職業(yè)生涯設(shè)計應(yīng)注意哪些問題？

1.樹立自我營銷的意識

這里的自我營銷是指大學(xué)生把自己作為營銷對象或商品，通過提高自身價值建立個人品牌的過程?！?是商品都必然要走向市場，都必然要接受一個賣的過程?！倍家邮苁袌龅目简?。因此，當(dāng)今社會，所有的人，包括我們大學(xué)生在內(nèi)，都存在一個營銷的過程，我們必須將自己作為一件勞動力商品來對待。以市場觀念、商品觀念、品牌觀念、價值觀念來規(guī)劃人生，不斷完善自己。

2.審視自我、認知專業(yè)進行初步的職業(yè)定向

認識自我、認識職業(yè)、認知專業(yè)、選擇專業(yè)是自我營銷的第一步。大學(xué)生應(yīng)盡早了解所屬專業(yè)大類中各個細分專業(yè)在當(dāng)前及未來社會中的發(fā)展?fàn)顩r，專業(yè)的選擇既要建立在對自我認知、自我評估的基礎(chǔ)上，又要注重專業(yè)的未來發(fā)展以及社會的需要，同時要了解與專業(yè)相關(guān)聯(lián)的職業(yè)群狀況，比較全面地了解從事這一職業(yè)所需要的知識、能力及技能要求，在此基礎(chǔ)上有針對性的設(shè)計和開始大學(xué)學(xué)習(xí)與實踐活動，而非簡單、機械、被動地根據(jù)教學(xué)計劃安排和教材完成自己的大學(xué)生活。

3.塑造良好的個人“品牌”形象

所謂個人“品牌”是指大學(xué)生的外在形象和內(nèi)在素質(zhì)所構(gòu)成的一種特質(zhì)，是大學(xué)生氣質(zhì)、性格、能力、學(xué)識、技能的綜合體現(xiàn)。塑造良好的品牌形象是自我營銷的關(guān)鍵，具體要從以下幾個方面做起：

（1）要培養(yǎng)積極的人生態(tài)度，熱情、樂觀的學(xué)習(xí)與生活；

（2）要養(yǎng)成良好的道德素養(yǎng)，待人誠懇、正直守信；

（3）要熱愛專業(yè)，熱愛專業(yè)就是要有一個正確的、穩(wěn)定的專業(yè)思想，對專業(yè)有執(zhí)著的追求，充滿獻身精神。這種對專業(yè)的熱愛之情，是求知的前提，它能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和學(xué)習(xí)熱情，能增強克服困難、戰(zhàn)勝困難的信心；

（4）要善用現(xiàn)有的一切學(xué)習(xí)資源，培養(yǎng)科學(xué)的學(xué)習(xí)方法；

（5）要學(xué)會與他人溝通、與他人合作，切不可封閉自己，牢記“三人行必有吾師”；

（6）要有強烈的競爭意識和學(xué)習(xí)意識，在學(xué)習(xí)中使個人品牌增值，不斷豐富個

人品牌的內(nèi)涵；

（7）要學(xué)會包裝自己；

（8）要勇于展示自己?，F(xiàn)代社會是“酒香也怕巷子深”。

常言道：“ 美玉藏之深山，人不知其美；黃金埋于地下，人難識其貴，優(yōu)秀的人如果深藏不露，人們就看不到他的價值”?，F(xiàn)代大學(xué)生不僅要學(xué)會學(xué)習(xí)，還要善于推銷自己、表現(xiàn)自己、勇于展示自己，才有可能脫穎而出。大學(xué)生職業(yè)生涯設(shè)計的核心內(nèi)容

依據(jù)職業(yè)生涯理論，職業(yè)生涯設(shè)計的核心內(nèi)容有：

（1）評估自我。通過科學(xué)認知的方法和手段，如借助于職業(yè)興趣測驗和性格測試及其周圍人的評價等，了解自己的興趣、能力、氣質(zhì)、性格等方面的優(yōu)勢和缺陷。

（2）進行職業(yè)分析。指導(dǎo)、幫助學(xué)生了解市場上人才供給情況、平均工資狀況；不同職位崗位素質(zhì)、能力要求等。

（3）確定職位目標(biāo)。職業(yè)目標(biāo)是指人們對未來職業(yè)表現(xiàn)出來的一種強烈的追求與向往，是人們對未來職業(yè)生活的構(gòu)想和規(guī)劃，確立目標(biāo)可以成為追求成功的驅(qū)動力。

（4）培養(yǎng)職業(yè)需要的實踐能力。大學(xué)生的綜合素質(zhì)和實際能力是用人單位選擇的依據(jù)。用人單位不僅考核其專業(yè)知識和技能，而且還考核其綜合運用知識的能力、對環(huán)境的適應(yīng)能力、對資源的整合能力和實際操作能力等。大學(xué)生進行職業(yè)生涯設(shè)計，除了構(gòu)建自己合理的知識結(jié)構(gòu)外，還必須具備從事本行業(yè)崗位的基本能力和某些專業(yè)能力。

（5）參加有益的職業(yè)訓(xùn)練。在確立了職業(yè)目標(biāo)后，行動成了關(guān)鍵環(huán)節(jié)，沒有實際行動，目標(biāo)無從實現(xiàn)。因此，要在專業(yè)教學(xué)和其他教學(xué)環(huán)節(jié)，指導(dǎo)大學(xué)生理論聯(lián)系實際，多組織有益的職業(yè)訓(xùn)練活動。

（6）評估反饋。當(dāng)今社會唯一不變的是變化，尤其是在信息時代，變化是永恒的主題。由于影響職業(yè)生涯規(guī)劃的因素很多，有的變化是無法預(yù)測的，因此，要指導(dǎo)學(xué)生時刻關(guān)注環(huán)境的變化，從而不斷對職業(yè)生涯規(guī)劃進行修訂。

大學(xué)生現(xiàn)在面臨一個尷尬的將局面，有著相當(dāng)大的壓力，人才競爭相當(dāng)激烈。怎樣才能脫穎而出呢？怎樣才能在應(yīng)聘時拔得頭籌呢？這就要學(xué)會營銷自己，策劃自己的未來。同時也要分析當(dāng)今的市場環(huán)境，針對此做出相應(yīng)的對策。

自我營銷是一門綜合素質(zhì)，對我們以后的職業(yè)發(fā)展意義重大，我們應(yīng)該在平時的學(xué)習(xí)生活中積累這方面的素材和方法，以便于今后的發(fā)展更加順利。

第五篇：營銷自我

給 未 來 的 你！

——勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運

馬云曾經(jīng)這樣說：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，見不到后天的太陽。

人的生活方式有兩種，第一種是像草一樣活著。你盡管活著，每年還在成長，但是你畢竟是一顆草；你吸收雨露陽光，但是長不大。人們可以踩過你，人們不會因為你的痛苦而產(chǎn)生痛苦；人們不會因為你被踩了，而來憐憫你，因為人們本身就沒看到你。所以，我們每一個人都應(yīng)該像樹一樣成長。即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是只要你有樹的種子，即使被人踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長起來。也許兩年、三年你長不大，但是十年、八年、二十年，你一定能長成參天大樹，當(dāng)你長成參天大樹以后，遙遠的地方，人們就能看到你；走近你，你能給人一片綠色、一片陰涼，你能幫助別人。即使人們離開你以后，回頭一看，你依然是地平線上一道美麗的風(fēng)景線。樹，活著是美麗的風(fēng)景，死了依然是棟梁之才?；钪懒硕加杏?，這就是我們每一個同學(xué)做人的標(biāo)準(zhǔn)和成長的標(biāo)準(zhǔn)。

我不相信手掌的紋路，但我相信手掌加上手指的力量。

如果你不能確定你往哪里走，那么此處就是你的葬身之地。生命是一種過程；事業(yè)一種結(jié)果。

我們每一個人是活在每一天的，假如說你每一天不高興，你把所有的每一天都組合起來，就是你一輩子不高興。但是假如你每一天都高興了，其實你一輩子就是幸?？鞓返?。有一次我在往黃河邊上走的時候，我就用礦泉水瓶灌了一瓶水。大家知道黃河水特別的渾，后來我就放在路邊，大概有一個小時左右。讓我非常吃驚的發(fā)現(xiàn)，四分之三已經(jīng)變成了非常清澈的一瓶水，而只有四分之一呢，是沉淀下來的泥沙。假如說我們把這瓶水，清水部分比喻我們的幸福和快樂，而把那個渾濁的那個沉淀的泥沙，比喻我們痛苦的話，你就明白了；當(dāng)你搖晃一下以后，你的生命中整個充滿的是渾濁，也就是充滿的都是痛苦和煩惱。但是當(dāng)你把心靜

下來的以后，盡管泥沙總的份量一點都沒有減少，但是它沉淀在你的心中，因為你的心比較沉靜，所以就再也不會被攪和起來，因此你的生命的四分之三，就一定是幸福和快樂的。

人的生命道路其實很不平坦，靠你一個人是絕對走不完的，這個世界上只有你跟別人在一起，為了同一個目標(biāo)一起做事情的時候，才能把這件事情做成。一個人的力量很有限，但是一群人的力量是無限的。當(dāng)五個手指頭伸出來的時候，它是五個手指頭，但是當(dāng)你把五個手指頭握起來的時候，它是一個拳頭。未來除了是你自己成功，一定要跟別人一起成功，跟別人團結(jié)在一起，形成我們，你才能把事情做成功。

光腳的永遠不怕穿鞋的。

假如你有一個公司，那么這個公司則是沒有什么忌諱的，你們公司的核心競爭力就是你和你的團隊，不要有什么難為情，別人問你，最早的競爭力是什么，你說別人可以拷貝我的模式，但是不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情……這才是競爭力。

我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。

我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續(xù)走。

互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。

我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

發(fā)令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。

如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。

If not now，when? If not me,who?

互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。

聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

所以，我們不能企求于靈感。靈感說來就來，就像段譽的六脈神劍一樣。每一條河流都有自己不同的生命曲線。長江和黃河的曲線，是絕對不一樣的。但是每一條河流都有自己的夢想，那就是奔向大海。所以不管黃河是多么的曲折，繞過了多少的障礙；長江拐的彎不如黃河多，但是她沖破了懸崖峭壁，用的方式是不一樣的，但是最后都走到了大海。當(dāng)我們遇到困難時，不管是沖過去還是繞過去，只要我們能過去就行。我希望我們在坐大家能使自己的生命向夢想流過去，像長江、黃河一樣流到自己夢想的盡頭，進入寬闊的海洋，使自己的生命變得開闊，使自己的事業(yè)變得開闊。但是并不是你想流就能流過去，其實這里面就具備了一種精神，毫無疑問就是水的精神。我們的生命有時候會是泥沙，盡管你也跟著水一起往前流，但是由于你個性的缺陷，面對困難的退步或者說膽怯，你可能慢慢地就會像泥沙一樣沉淀下去，一旦你沉淀下去，也許你不用為前進而努力了，但是你卻永遠見不得陽光了。你沉淀了下去，上面的泥沙就會不斷地把你壓住，最后你會暗無天日。不管你現(xiàn)在的生命是什么樣的，一定要有水的精神。哪怕被污染了，也能洗凈自己。像水一樣，不斷地積蓄自己的力量，不斷地沖破障礙，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)時機不到的時候，把自己的厚度給積累起來，當(dāng)有一天時機來臨的時候，你就能夠奔騰入海，成就自己的生命。