第一篇：經(jīng)紀(jì)人自我營(yíng)銷(xiāo)

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人”自我營(yíng)銷(xiāo)”

樓市升溫對(duì)于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，帶來(lái)的是更多的生意，但同時(shí)也意味著更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。從最近的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，新增中介公司數(shù)量并不遜于2007年。增量房市場(chǎng)受制于土地投放量減少，越來(lái)越多的人將投資目標(biāo)瞄向房產(chǎn)中介行業(yè)。

競(jìng)爭(zhēng)必然催生營(yíng)銷(xiāo)手段的升級(jí)，如今的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)依然不算是什么新式營(yíng)銷(xiāo)手段了，經(jīng)紀(jì)公司在培訓(xùn)投入以及模式創(chuàng)新方面都有很大的投入，而所有這些歸根結(jié)底還要回饋到一線作業(yè)的經(jīng)紀(jì)人身上，而對(duì)于一線經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，更多的還需要“自我營(yíng)銷(xiāo)”。

事實(shí)上從業(yè)時(shí)間稍長(zhǎng)一些的經(jīng)紀(jì)人都發(fā)現(xiàn)，從業(yè)年限的長(zhǎng)短，更多帶來(lái)的已經(jīng)不再是所謂的“經(jīng)驗(yàn)疊加”了，舊時(shí)的經(jīng)驗(yàn)在市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變中已經(jīng)不再具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，反倒是長(zhǎng)時(shí)間積累的老客戶轉(zhuǎn)介紹資源為自己所創(chuàng)造的價(jià)值更高。

在地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)江湖中，80/20法則表現(xiàn)得淋漓盡致，行業(yè)內(nèi)能賺到錢(qián)的，只有20%的人，按照今年看到的數(shù)據(jù)，近期（統(tǒng)計(jì)針對(duì)最近3個(gè)月）平均月收入在1萬(wàn)元以上的，應(yīng)該占到18.4%以上。而根據(jù)今年的消費(fèi)者消費(fèi)特征來(lái)看，投資并且偏重于“理財(cái)型”的消費(fèi)者越來(lái)越多，理財(cái)客戶更多的不再是要求經(jīng)紀(jì)人盡快幫他找到好房子，而需要經(jīng)紀(jì)人更多的給他好建議，那么，如何能夠讓經(jīng)紀(jì)人在消費(fèi)者中樹(shù)立起“專業(yè)、權(quán)威、顧問(wèn)”的形象就至關(guān)重要。

這個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)大體上可以分為三個(gè)階段：

第一階段，純粹的賣(mài)方市場(chǎng)環(huán)境下，交易信息不對(duì)稱，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人依靠尋找信息并出售信息為盈利手段，也就是所謂的“賣(mài)信息”時(shí)代，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更像一個(gè)推銷(xiāo)員，找到一套好房源并且控制住這個(gè)房源，那么賺錢(qián)幾乎就是板上釘釘?shù)氖虑?，而且投資可比較少，購(gòu)房人大多為了自己居住需要，對(duì)業(yè)主而言，誰(shuí)賣(mài)得高我找誰(shuí)，對(duì)購(gòu)房人來(lái)說(shuō)，誰(shuí)能找到好房源選誰(shuí)，服務(wù)被純粹的理解為找房源/客源的速度；

第二階段，在競(jìng)爭(zhēng)日益嚴(yán)酷環(huán)境下，加上互聯(lián)網(wǎng)在交易過(guò)程當(dāng)中的普及，房產(chǎn)中介僅僅依靠賣(mài)信息就顯得有些艱難，服務(wù)與品牌為消費(fèi)者選擇時(shí)的重要考慮對(duì)象，加上消費(fèi)者可選擇的余地更大，房源信息走向“公盤(pán)”時(shí)代，爭(zhēng)取到交易機(jī)會(huì)就看消費(fèi)者優(yōu)先選擇誰(shuí)、以及成交速度快慢。則可以被理解為“賣(mài)服務(wù)”的時(shí)代；

第三階段，房產(chǎn)投資者在客戶比例中的比重加大，消費(fèi)者更需要專業(yè)人士來(lái)幫助他“理財(cái)”，很多消費(fèi)者甚至在反復(fù)的進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)（賣(mài)舊買(mǎi)新、購(gòu)置多套房產(chǎn)、長(zhǎng)線持有并將房產(chǎn)投放于租賃市場(chǎng)），這時(shí)候消費(fèi)者需要哪些真正能夠?yàn)樽约骸敖鉀Q問(wèn)題”的經(jīng)紀(jì)人，這就是所謂的“賣(mài)知識(shí)+賣(mài)服務(wù)”的時(shí)代。如今，我們正處于這樣的一個(gè)轉(zhuǎn)型期。

今年隨著樓市紅火，更多消費(fèi)者是出于自己手中閑置資金無(wú)處投資而轉(zhuǎn)而進(jìn)入房地產(chǎn)的，尤其是通貨膨脹大背景下，持有不動(dòng)產(chǎn)尤其是借助信貸工具負(fù)債持有不動(dòng)產(chǎn)是一種非常有效的理財(cái)手段，或許今天月供5000有點(diǎn)吃力，但是試想十年后，5000元是個(gè)什么樣的概念呢？或許只是幾頓飯而已。在這樣的消費(fèi)目的驅(qū)使下，購(gòu)房人不再考慮純粹的地段，而更在意哪里的房產(chǎn)能產(chǎn)生更多的價(jià)值、更適合長(zhǎng)期持有，這就需要借助于專業(yè)人士，而大多數(shù)人的概念中，專業(yè)人士和銷(xiāo)售人員還是不應(yīng)該分開(kāi)的。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人由“推銷(xiāo)員”過(guò)渡到了“顧問(wèn)”進(jìn)而進(jìn)化為“投資理財(cái)操盤(pán)手”。除了必不可少的專業(yè)知識(shí)，很重要的一點(diǎn)，就是“自我營(yíng)銷(xiāo)”，自我營(yíng)銷(xiāo)得當(dāng)，那么會(huì)有更多的客戶為你轉(zhuǎn)介紹新的客戶，你的個(gè)人品牌決定了你所能創(chuàng)造的效益。

或許也會(huì)有人說(shuō)：自我營(yíng)銷(xiāo)太慢，我買(mǎi)幾個(gè)廣告發(fā)布端口客戶嘩嘩的來(lái)，但是別忘了，公共媒介獲取的客戶資源量確實(shí)不小，但是你的成交比率是多少？或許100個(gè)客戶你只能成交其中5個(gè)、8個(gè)，但是自我營(yíng)銷(xiāo)取得的客戶大多是基于對(duì)你本人的認(rèn)可，那么成交比率自然會(huì)提高，你維護(hù)的客戶或許只有十幾二十個(gè)，但是成交數(shù)量并不遜于大批量投放廣告所取得的成交量。如果你選擇的是“廣告投放+自我營(yíng)銷(xiāo)”，那么你的成交數(shù)量可能會(huì)更高。想要進(jìn)行自我營(yíng)銷(xiāo)，起碼有以下幾點(diǎn)必須做到：

1、專業(yè)知識(shí)：

專業(yè)知識(shí)不僅僅是算算稅費(fèi)那么簡(jiǎn)單，投資如何借助金融信貸工具？當(dāng)前幾十種信貸產(chǎn)品（譬如氣球貸、雙周供、存抵貸）當(dāng)中哪一種適合你的客戶或是能幫你的客戶省錢(qián)？一筆閑置資金該投資到股市還是投資到樓市？什么樣的因素會(huì)支撐你為你的客戶選擇的置業(yè)區(qū)域價(jià)值增長(zhǎng)并獲得回報(bào)？這些都是你必須考慮的問(wèn)題，你要條理分明的說(shuō)服你的客戶作出合理的決斷。而且想自我營(yíng)銷(xiāo)的話，專業(yè)性是一個(gè)基礎(chǔ)，否則即使客戶上門(mén)，你還沒(méi)有客戶專業(yè)，那么他們也會(huì)很快的離你而去，專業(yè)性就是你“黏”住你的客戶甚至借助你的客戶打開(kāi)他身邊的人際網(wǎng)絡(luò)的敲門(mén)磚；

2、提煉賣(mài)點(diǎn)：

做經(jīng)紀(jì)人，你需要懂得一套物業(yè)的核心賣(mài)點(diǎn)在那里，就像你要明白購(gòu)房人的核心需求點(diǎn)是一樣的，而自我營(yíng)銷(xiāo)，就是一個(gè)把自己推銷(xiāo)出去的過(guò)程，那么，你的“賣(mài)點(diǎn)”在哪里呢？你服務(wù)過(guò)什么樣的客戶？你賣(mài)掉的房產(chǎn)總交易標(biāo)的是多少？你擅長(zhǎng)哪一類(lèi)物業(yè)交易？你有什么典型客戶典型案例？作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員，把自己Show出來(lái)還是很有必要的，因?yàn)槟愕目蛻艉荜P(guān)注這些事項(xiàng)，這些是他們從蕓蕓萬(wàn)千的經(jīng)紀(jì)人當(dāng)中選擇你的重要參考依據(jù)；

3、消費(fèi)教育

如今的消費(fèi)者不僅具有更高的知識(shí)層次，其獲知消費(fèi)知識(shí)的途徑也越來(lái)越多樣，想賺那些不懂房地產(chǎn)的客戶的錢(qián)，比賺那些懂行的人的錢(qián)更難，如果僅就找房源、找客源這個(gè)過(guò)程而言，消費(fèi)者自己也可以做，網(wǎng)上發(fā)帖、社區(qū)貼條、親戚朋友撒網(wǎng)打聽(tīng)，并不是不可行。所以，經(jīng)紀(jì)人一定程度上是在充當(dāng)一個(gè)“代工”的角色--客戶自己可以做，只是自己沒(méi)有時(shí)間或是不愿自己來(lái)做，所以愿意付給你費(fèi)用交給你做?？蛻舨⒉幌胂±锖吭阢露匈I(mǎi)房賣(mài)房，他們更希望“明白消費(fèi)、放心理財(cái)”--所以說(shuō)，每一名消費(fèi)者都希望在交易前先“充電”，讓自己變聰明，于是乎，他們?cè)趯で蟾鞣N講座、各種充電站點(diǎn)，他們這個(gè)“尋求”的過(guò)程，恰巧可以成為我們的營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)，譬如在今年我主講的各種“置業(yè)理財(cái)大講堂”活動(dòng)中，很多人就直接提出了是否可以推薦經(jīng)紀(jì)人的要求。可見(jiàn)消費(fèi)教育實(shí)際上是一種完全可行的營(yíng)銷(xiāo)方法，而且對(duì)于經(jīng)紀(jì)人個(gè)人品牌的提升也是大有幫助的，只是這種方法需要堅(jiān)持，短期見(jiàn)效并不那么容易。此外，大多數(shù)的消費(fèi)者在消費(fèi)教育過(guò)程中明白了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所承載的高負(fù)荷工作量之后，反倒更愿意委托經(jīng)紀(jì)人協(xié)助自己置業(yè)，付費(fèi)的過(guò)程也更為順暢，客戶與經(jīng)紀(jì)人之間的身份距離感也被進(jìn)一步拉近；

4、形象識(shí)別

建立個(gè)人品牌也是自我營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中一個(gè)重要方面，就像企業(yè)有CI/VI一樣，你一看到棕色花格的皮包就知道是LV的，你一看到大M就知道是麥當(dāng)勞……個(gè)人也是一樣的，你的個(gè)人形象也應(yīng)該更容易被識(shí)別，譬如很多經(jīng)紀(jì)人在自己的Blog當(dāng)中放置自己頗為職業(yè)的照片，這樣的Blog被點(diǎn)擊被關(guān)注的概率就更高。各種調(diào)查也表明，無(wú)論你長(zhǎng)相如何，有照片的Blog更容易被消費(fèi)者接受，你的標(biāo)準(zhǔn)化的個(gè)人介紹（包括你的成交記錄等信息在內(nèi)）也對(duì)客戶更有吸引力。

5、長(zhǎng)期維系

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)是一個(gè)“剩者為王”的事業(yè)，需要長(zhǎng)期耕耘方可收獲，經(jīng)驗(yàn)與資源的長(zhǎng)期疊加才能助你獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，那么，除了我們一再?gòu)?qiáng)調(diào)的“堅(jiān)持”以外，建立與老客戶長(zhǎng)期維系的手段也是很有必要的，譬如借助E-mail定期給你的老客戶發(fā)送E-DM，與他們分享市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與投資熱點(diǎn)并藉此建立自己專業(yè)形象，年節(jié)發(fā)短信甚至?xí)婊拿餍牌谒麄兊闹匾o(jì)念日（生日、結(jié)婚紀(jì)念日、喬遷周年紀(jì)念日）送上一個(gè)祝福，都是切實(shí)可行而且成本不高的，借助于MSN、QQ之類(lèi)的在線溝通工具，也不失為長(zhǎng)期維系的手段。

未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是粗放的“開(kāi)門(mén)店--打廣告--招聘人”的模式，建立數(shù)據(jù)庫(kù)、推廣自己、讓自己變得“無(wú)可替代”才是生存之本，簡(jiǎn)單勞動(dòng)力作用會(huì)被淡化，拼體力的時(shí)代勢(shì)必被“拼腦力、拼智力”的時(shí)代所取代?！?0/20法則”也會(huì)被發(fā)揮得淋漓盡致?；蛟S，在這個(gè)黃金時(shí)代來(lái)臨之際，一個(gè)地產(chǎn)行業(yè)的“造富時(shí)代”也將開(kāi)始。想在黃金時(shí)代獲得更好，就一定要比別人做的更多、想得更多。

第二篇：經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)

電話預(yù)約的方法

1． 使用電話預(yù)約的好處

（1）方便快捷。電話可以在短時(shí)間內(nèi)接觸到更多的客戶。

（2）可以在電話中隨時(shí)記錄下客戶所提出的問(wèn)題或疑惑，及時(shí)準(zhǔn)確地了解客戶的真實(shí)性想法，事先做好見(jiàn)面的準(zhǔn)備。

（3）由于客戶未預(yù)料到經(jīng)紀(jì)人的電話，這種突襲的方法使經(jīng)紀(jì)人獲得討論問(wèn)題的主動(dòng)性。

（4）更有禮貌性，給客戶一個(gè)好印象。

2． 電話預(yù)約的原則

（1）說(shuō)話有禮貌，清楚簡(jiǎn)潔，有信心，不要速度太快。多用短句。

（2）養(yǎng)成聆聽(tīng)的習(xí)慣。不要單單自己說(shuō)話，要多提問(wèn)題。

（3）不要在電話中討論太復(fù)雜的問(wèn)題或辯論不同的觀點(diǎn)

（4）最重要的目的是約好見(jiàn)面的時(shí)間地點(diǎn)

（5）多使用兩擇一法。

（6）電話中盡量不要談及投資的金額及盈虧。

3． 電話預(yù)約過(guò)程實(shí)例

A 經(jīng)紀(jì)人

B 客戶

實(shí)例一：

A：陳先生，你好，我姓李，是**投資公司的。我們還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面?，F(xiàn)在方便和您談一兩分鐘嗎？

B對(duì)不起，我現(xiàn)在很忙。

A哦，那好吧，我遲點(diǎn)給你電話。你看什么時(shí)候方便呢？

B下午吧。

C好。我下午給你電話。再見(jiàn)。

實(shí)例二：

A陳先生，你好，我姓李，是**投資公司的。我們還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面?，F(xiàn)在方便和您談一兩分鐘嗎？

B可以，你有什么事？

A 謝謝。陳先生，我們公司主要的業(yè)務(wù)是幫助客戶理財(cái)投資的。今天我給你電話并不是要你馬上來(lái)我公司投資理財(cái)?shù)?。我公司有一些投資資料希望能給你介紹。陳先生，希望我有機(jī)會(huì)能拜訪你，向你分析展示一下我們工作的性質(zhì)和方法，看看我們的資料，可否為你提供更有效的資金運(yùn)作方法。

陳先生，我知道你很忙，你看看是上午方便還是下午方便呢？

B我很忙的，今天要開(kāi)會(huì)。這樣吧，你留下電話吧，有時(shí)間我找你吧。

A好的。我的手機(jī)是139***********。陳先生，剛好我明天和后天下午要到你公司附近工作，順便去拜訪你吧！明天好嗎？還是后天方便呢？

B這樣呀，明天吧。

A那你看是明天下午兩點(diǎn)半還是四點(diǎn)半方便呢？

B四點(diǎn)半吧。

A好的，明天見(jiàn)。再見(jiàn)。

實(shí)例三：

一般在電話預(yù)約中，客戶拒絕是經(jīng)常的，所以必須做好心理準(zhǔn)備。

拒絕處理

A：對(duì)！我明白，陳先生（你自己的態(tài)度是不要將反感的說(shuō)話放在心中，客戶的拒絕要當(dāng)作耳邊風(fēng)）。。。我要多謝你給我十分鐘讓我有機(jī)會(huì)向你分析一下我們的服務(wù)。。。（再轉(zhuǎn)入重點(diǎn)）你看是明天上午還是下午方便呢？

這個(gè)方式是不理任何阻擋，朝著目標(biāo)一直到要約到見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。

如果客戶拒絕反感是持續(xù)的話，我們不妨反問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)你為什么有這樣的感受呢？”實(shí)行讓對(duì)方宣泄一下，以守為攻。當(dāng)客戶說(shuō)出心事之后情形會(huì)變好。

B假如對(duì)方說(shuō)：我被經(jīng)紀(jì)人騙過(guò)。。。

A你的經(jīng)紀(jì)人還在嗎？

B好像不做呢？

A這就是不專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人在誤導(dǎo)你。我與你還不認(rèn)識(shí)，所以我的服務(wù)一定要客觀才可以讓你相信我的?；蛘呶覀円?jiàn)面后可以幫助你分析一下你上次是怎么被騙的呀。。。我相信你也想知道的吧。你現(xiàn)在沒(méi)有做期貨投資，心里更加心平氣和，更加客觀吧。你看你是明天上午方便還是下午方便呢？

如果客戶堅(jiān)持拒絕的話，必須實(shí)行一分為二將問(wèn)題縮小，逐步解決。

通過(guò)上面三個(gè)實(shí)例，總結(jié)電話預(yù)約的交談要點(diǎn)是：

1． 針對(duì)問(wèn)題，簡(jiǎn)單明確的說(shuō)明

2． 目標(biāo)只有一個(gè)——見(jiàn)面，其余的盡量少談。

3． 電話重要暗示對(duì)方你去拜訪他時(shí)因?yàn)闇惽赡銜?huì)去他附近，而不是專程拜訪，以免客戶抗拒心理過(guò)重。

例一：

B我不需要期貨

A當(dāng)然，陳先生，你是唯一能判斷你是否需要期貨的人，不過(guò)你還沒(méi)有研究這項(xiàng)投資你又怎么可以說(shuō)沒(méi)有需要呢？您看是明天上午還是下午方便呀？

例二：

B我對(duì)期貨沒(méi)興趣

A我明白，陳先生。任何東西不了解都沒(méi)有興趣的。我現(xiàn)在向您介紹的是投資的可行性，并不是讓您現(xiàn)在就決定做不做。如果你沒(méi)有仔細(xì)研究過(guò)又怎么會(huì)產(chǎn)生興趣呢？你看這樣吧，我明天和后天要到你公司附近去，向你介紹一下，你掌握資料后在看看是否有興趣吧。例三：

B我很忙的A對(duì)，陳先生，我知道向你這樣的成功人士都是大忙人，所以我預(yù)先和你約一個(gè)時(shí)間，免得打攪你呀。不過(guò)我保證我的介紹簡(jiǎn)單明了，不會(huì)占你太多時(shí)間。明天早上好呢？還是后天呀。例四：

B我有朋友做你這一行的A對(duì)，陳先生，你交游廣闊，朋友很多。不過(guò)關(guān)于個(gè)人的投資理財(cái)，很多人還是不希望和朋友關(guān)系參合在一起，因?yàn)檫@樣可以更加客觀和保密。就好像醫(yī)生家人生病開(kāi)刀自己人也不敢下刀的呀。。。明天方便還是后天方便呀。

例五：

B我已經(jīng)有專業(yè)人士打理投資啦

A很好呀，陳先生，以你今天的成就一定會(huì)已經(jīng)有人為你做好許多事情的，但沒(méi)關(guān)系呀，所謂“貨比三家”，如果你有更多的資料比較，不就會(huì)有更多的選擇嗎？你看明天上午還是下午方便呀

例六：

B你把資料寄給我吧

A這樣當(dāng)然很好呀。陳先生。不過(guò)投資理財(cái)對(duì)每個(gè)人都是由不同的計(jì)劃的。我與你當(dāng)面交流后才好準(zhǔn)備一下適合你的投資計(jì)劃呀。另外在看資料的時(shí)候你也希望我在邊上及時(shí)解釋給你吧，這樣效果更好些。。。明天還是后天方便？

例七

A我沒(méi)錢(qián)

B陳先生你真實(shí)坦率。不過(guò)我這次只是給你介紹一下，并不是要你馬上投資的。其實(shí)很多人都以為投資理財(cái)需要很多資金，其實(shí)不然，錢(qián)多有錢(qián)多的做法，錢(qián)少有錢(qián)少的做法。資金缺少并不要緊。最怕的是不想要錢(qián)和不敢賺錢(qián)。你看上午還是下午方便呀。

銷(xiāo)售階段拒絕處理實(shí)例

下面是見(jiàn)客戶時(shí)常遇到的問(wèn)題

一． B我朋友說(shuō)期貨不熟悉不好做

A陳先生，不知道你朋友對(duì)期貨熟不熟悉？反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果你朋友建議你做你是否馬上同意做呢？你朋友說(shuō)的不錯(cuò)。不過(guò)要知道人不是“生而知之”而是“學(xué)而知之”的。就你而言我相信你最初對(duì)自己所做的行業(yè)也可以說(shuō)是知之甚少吧，但為了發(fā)展你也要拼命的研究，積年累月，你的知識(shí)增加，眼光獨(dú)到，經(jīng)驗(yàn)豐富，才成為這行業(yè)的佼佼者。像我剛?cè)胄袠I(yè)是一無(wú)所知的，但經(jīng)過(guò)努力今天我也具備較豐富的投資知識(shí)，所以我可以在你不熟悉的情況下給你幫助呀。

二．B這一行風(fēng)險(xiǎn)很大

A 任何生意都是有賺有賠的，沒(méi)有任何人敢說(shuō)自己做生意是包賺的。一個(gè)投資者盲目投資就等于賭錢(qián)，賺和賠是一半對(duì)一半。而我是專業(yè)人士，能夠運(yùn)用我的學(xué)識(shí)經(jīng)驗(yàn)及公司的準(zhǔn)確消息避重就輕，化險(xiǎn)為夷，將風(fēng)險(xiǎn)盡量減低。而且我們還有止損等方式防范風(fēng)險(xiǎn)。。。我相信任何風(fēng)險(xiǎn)我們都可以應(yīng)付的。

四． B我曾經(jīng)在別的公司虧過(guò)錢(qián)

A你如果做過(guò)期貨就更容易明白。假如你在別的公司賺過(guò)錢(qián)，我會(huì)衷心替你高興，但如果你是虧損的話你有沒(méi)有考慮過(guò)是什么原因嗎？是否是經(jīng)紀(jì)人的水平問(wèn)題？消息是否方便快捷等等。如果真是上面的問(wèn)題為什么不考慮別的公司呢？我不敢說(shuō)我們公司是全國(guó)最好的公司，但我深信我的服務(wù)和運(yùn)作比其他公司更為全面。

五． B期貨好像是賭博

A我想你對(duì)期貨還有一些誤解吧。首先賭博是賭運(yùn)氣，賭機(jī)遇，純粹是經(jīng)驗(yàn)，毫無(wú)科學(xué)道理。而期貨的漲跌是受供求關(guān)系的價(jià)值規(guī)律影響的，盈虧在于自己掌握。其次，賭博是違法的國(guó)家禁止，而期貨時(shí)法律允許的。再說(shuō)期貨是一種投資手段，有很多防范風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策，而賭博不過(guò)是一種娛樂(lè)，兩者有根本的區(qū)別。

六 B我的錢(qián)比較夠用，放在銀行比較安全。

A陳先生，你知道物價(jià)是在隨時(shí)上漲的，貨幣的購(gòu)買(mǎi)力也是不斷下降的，錢(qián)放在銀行表面上很安全，其實(shí)是不斷在貶值?，F(xiàn)在的100塊與十年前的100塊比較一下你就知道誰(shuí)更值錢(qián)呀。何況現(xiàn)實(shí)生活中誰(shuí)也無(wú)法預(yù)料哪天會(huì)不會(huì)更缺錢(qián)呀。

七 B我已經(jīng)有很多投資啦

A我們經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，這話的意思是說(shuō)如果把雞蛋放在一個(gè)籃子里一

旦倒下就會(huì)損失很大的?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展，各項(xiàng)投資的風(fēng)險(xiǎn)也在加大，這也客觀要求我們分散投資，以便分散風(fēng)險(xiǎn)。常言說(shuō)東方不亮西方亮，精明的投資者一定會(huì)進(jìn)行各種投資組合的。附：不同性格客戶的應(yīng)對(duì)方法

遭受拒絕的處理方法下面是在促成階段常遇到的一些問(wèn)題話術(shù)一． B：我要慢慢考慮一下。A：的確，陳先生。你是需要好好考慮一下，生意人是絕對(duì)不會(huì)放過(guò)任何機(jī)會(huì)的。除了要尋找機(jī)會(huì)之外，更要把握機(jī)會(huì)。所以當(dāng)你發(fā)現(xiàn)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)時(shí)我們就應(yīng)當(dāng)大膽的嘗試，一有進(jìn)展就作重手出擊，莫失良機(jī)。目前行情已經(jīng)到達(dá)關(guān)鍵時(shí)刻，所以我認(rèn)為你應(yīng)該盡快決定作出投資的第一步。你現(xiàn)在需要考慮的是這波行情如何才能抓住最大利潤(rùn)，而不是是否投資呀。二。B我馬上要出差，等我回來(lái)再說(shuō)吧。A哦陳先生，我想你現(xiàn)在還有疑慮吧，是嗎？你這次出差那么辛苦，也是為賺錢(qián)吧。做老板的人不會(huì)放過(guò)任何機(jī)會(huì)的，你比我清楚。所以我才請(qǐng)你馬上到我們公司去參觀一下，進(jìn)一步了解，可行的話我們可以先簽好協(xié)議的。我公司的服務(wù)很周到，不會(huì)耽誤你的時(shí)間。三。B我要和太太（朋友）商量一下A我不反對(duì)你和太太（朋友）商量一下，陳先生，不過(guò)我認(rèn)為做生意最重要的是要當(dāng)機(jī)立斷。如果你太太（朋友）的性格是果斷的當(dāng)然會(huì)帶給你作出正確的決定，但如果他的性格比較優(yōu)柔寡斷，則可能會(huì)令你失去機(jī)會(huì)。這樣如果你認(rèn)為真是有這個(gè)必要的話，請(qǐng)你和太太（朋友）一起到我們公司來(lái)，讓我向她解釋清楚。不過(guò)你要有心理準(zhǔn)備喲，賺錢(qián)是你太太（朋友）的決定，虧錢(qián)就是你一個(gè)人的決定呀。四。B我和你各出一部分資金合伙做怎么樣A你這想法很好。陳先生。不過(guò)我們的行業(yè)性質(zhì)決定我不能這樣做。我與你的關(guān)系是經(jīng)紀(jì)人和客戶的關(guān)系，而不是共同投資的關(guān)系，因?yàn)樽鳛橥顿Y我必須保持一個(gè)清醒的頭腦分析預(yù)測(cè)行情，所以要站在客觀的立場(chǎng)去看待市場(chǎng)。如果我也湊錢(qián)一起做容易帶有情緒呀。不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中。而且如果合伙做，到時(shí)候下單是聽(tīng)你的指令還是聽(tīng)我的指令呀？ 五。B如果我現(xiàn)在投資我的風(fēng)險(xiǎn)有多大？A陳先生，看來(lái)是你對(duì)我還沒(méi)有信心呀。做我們經(jīng)紀(jì)人這一行都會(huì)幫助客戶在入市時(shí)設(shè)立一個(gè)客戶能夠承受的風(fēng)險(xiǎn)價(jià)位，也就是止損。把損失控制在你能承受的范圍內(nèi)同時(shí)去謀取高額利潤(rùn)。比如現(xiàn)在入市你的風(fēng)險(xiǎn)大約是1000元左右，而利潤(rùn)空間大約有7000元，盈虧比利是7：1。你可以衡量一下這風(fēng)險(xiǎn)到底值不值得你去做呀。

第三篇：自我營(yíng)銷(xiāo)

自我營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)

1,我的優(yōu)點(diǎn)是什么,或者比別人的優(yōu)勢(shì)是什么?這樣的優(yōu)勢(shì)在以后的工作中會(huì)給企業(yè)帶來(lái)怎樣的便利.2,我的不足或缺陷在哪里,說(shuō)明今后的補(bǔ)救措施,以及這一缺陷對(duì)企業(yè)的無(wú)害性或低害性!

3,分析自己所具有的某方面潛力,這給自己就指明了營(yíng)銷(xiāo)方向,因?yàn)槔习蹇傁矚g看到不斷進(jìn)步的員工.4,與大家熟知的周邊人做一個(gè)簡(jiǎn)單的比較,分析自己的距離和優(yōu)勢(shì)!5,闡述自己的性格,以及理念,與企業(yè)的一致性.以及人生的目標(biāo)追求符合企業(yè)對(duì)員工的要求,老板對(duì)職員的期望.品牌定位:

品牌個(gè)性：-----------友善、本分、憨厚、進(jìn)取、寵辱不驚 傳播導(dǎo)語(yǔ)：-----------平常心、莫急、一切都是最好的安排！

品牌公眾形象：----------團(tuán)結(jié)同學(xué)、憨厚老實(shí)、肯吃苦、敢吃虧、服從指揮、勇于探索、敢于拼搏

品牌核心價(jià)值：-----------真誠(chéng)待人、完善自我、以德報(bào)怨、與世無(wú)爭(zhēng),執(zhí)行力強(qiáng).

第四篇：自我營(yíng)銷(xiāo)

我叫張紹帥，來(lái)自歷史名城濟(jì)南，年齡21歲。于明年6月份畢業(yè)于青島理工大學(xué)琴島學(xué)院，專業(yè)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

在學(xué)習(xí)方面本人刻苦努力，虛心好學(xué)，對(duì)于專業(yè)知識(shí)興趣濃厚，善于思考和分析，具備一定的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用能力，在大學(xué)期間獲得校二等獎(jiǎng)學(xué)金和三等獎(jiǎng)學(xué)金。我的英語(yǔ)基礎(chǔ)良好，已獲得了大學(xué)英語(yǔ)四六級(jí)證書(shū)，也在外貿(mào)公司實(shí)習(xí)過(guò)。在工作方面大學(xué)里曾先后擔(dān)任副班長(zhǎng)和宣傳委員等職務(wù)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。此外，在擔(dān)任班級(jí)黨代表期間能及時(shí)圓滿地完成黨組織交給的各項(xiàng)任務(wù)，在工作能力得到鍛煉的同時(shí)使自己的黨性修養(yǎng)得到了提高，形成了工作踏實(shí)的作風(fēng)。本人性格開(kāi)朗，善于交往，和老師同學(xué)都形成了良好融洽的人際關(guān)系。在社會(huì)工作經(jīng)歷方面，我以前做過(guò)保險(xiǎn)銷(xiāo)售和貨代銷(xiāo)售，所以對(duì)銷(xiāo)售有一定的經(jīng)驗(yàn)。此外，我在新華書(shū)店門(mén)市工作過(guò)，對(duì)服務(wù)好顧客有一定的心得。我奉行態(tài)度決定一切的原則，我相信只要踏踏實(shí)實(shí)的做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，服務(wù)好客戶，通過(guò)自己的不懈努力，一定會(huì)在擁有出色的工作業(yè)績(jī)。

希望能學(xué)以致用，但我也十分愿意嘗試其他類(lèi)型的工作，使自己得到歷練，積累更多更豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而且我相信開(kāi)朗幽默的性格能讓我適應(yīng)工作的多樣性。無(wú)論今后從事什么樣的工作，我都會(huì)把新的工作當(dāng)做一個(gè)新的起點(diǎn)，不斷學(xué)習(xí)和加強(qiáng)專業(yè)技能，以我孜孜不倦的學(xué)習(xí)態(tài)度和踏實(shí)負(fù)責(zé)的作風(fēng)把每一項(xiàng)工作。

作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的學(xué)生，我以此為榮。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將是我終其一生的工作行業(yè)。感謝在座的各位聆聽(tīng)我的介紹。謝謝！

09級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?？埔话?0090512004

張紹帥

第五篇：自我營(yíng)銷(xiāo)專題

大學(xué)生的自我營(yíng)銷(xiāo)與職業(yè)規(guī)劃

在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，人人需要自我營(yíng)銷(xiāo)。大學(xué)生作為一個(gè)特殊的群體，他們有著獨(dú)特的成長(zhǎng)背景和生存環(huán)境，面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，職業(yè)生涯規(guī)劃與自我營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)及能力的培養(yǎng)尤顯重要。在畢業(yè)時(shí)如何把自己推銷(xiāo)出去，如何找到適合自己的工作，這是擺在大學(xué)生面前的一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。大學(xué)生應(yīng)自覺(jué)地提高自我營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)與能力，盡早規(guī)劃好自己的職業(yè)生涯。

下面通過(guò)九個(gè)問(wèn)題來(lái)說(shuō)明大學(xué)生的自我營(yíng)銷(xiāo)與職業(yè)規(guī)劃。

1.什么是自我營(yíng)銷(xiāo)？

自我營(yíng)銷(xiāo)是一種由個(gè)人或者團(tuán)體作為主體參加的活動(dòng)，個(gè)人或者團(tuán)體通過(guò)自我介紹履歷表等形式手段，采用包括驚奇性、創(chuàng)意性、幽默性等策略，展示自我形象、人品以及情感，以達(dá)到個(gè)人或團(tuán)體預(yù)期目的的活動(dòng)。

要與自我推銷(xiāo)相區(qū)分，自我營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生在自我培訓(xùn)過(guò)程中，而非僅僅憑借銷(xiāo)售技巧將自己推銷(xiāo)出去。正如“營(yíng)銷(xiāo)就是讓銷(xiāo)售成為多余”，自我營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)就是塑造出一個(gè)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，有獨(dú)特的社會(huì)需求的自己。2.自我營(yíng)銷(xiāo)的意義是什么？

（1）自我營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于個(gè)人而言，有利于樹(shù)立良好的個(gè)人形象，增加個(gè)人魅力及吸引力。同樣，這也是用于團(tuán)體組織，可以樹(shù)立良好的公眾形象等。

（2）自我營(yíng)銷(xiāo)有益于影響他人的行為，幫助自我營(yíng)銷(xiāo)的主體通過(guò)一定的手段方式實(shí)現(xiàn)一定的目的。

（3）自我營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于個(gè)體而言，可以幫助主體形成良好的人際關(guān)系，有利于人際交往的發(fā)展，在此基礎(chǔ)上可以形成銷(xiāo)售顧客網(wǎng)絡(luò)。

（4）自我營(yíng)銷(xiāo)作為一種成功推銷(xiāo)的策略，可以幫助主體成功展開(kāi)推銷(xiāo)活動(dòng)，有利于諸如為接近做準(zhǔn)備而開(kāi)展的一系列推銷(xiāo)過(guò)程的實(shí)施。

（5）自我行銷(xiāo)最明顯直接的效益在于可以促進(jìn)銷(xiāo)售。

3.企業(yè)眼中的大學(xué)生是什么形象？

1.大學(xué)生＝

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2.大學(xué)生＝

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? 沒(méi)有經(jīng)驗(yàn) 空洞的理論 人際關(guān)系能力差 愿意干活 愿意動(dòng)腦子 熱情朝氣有理想 急功近利 眼高手低 責(zé)任心差 好高騖遠(yuǎn) 紙上談兵 夸夸其談 不切實(shí)際

3.大學(xué)生＝

?

?

?

?

? 低成本，為發(fā)展不記代價(jià) 任勞不任怨 容易調(diào)用和利用 容易憧憬和激動(dòng) 容易輕信或者過(guò)度戒備

4.大學(xué)生職業(yè)選擇的難點(diǎn)

1.簡(jiǎn)歷雷同不好寫(xiě)

缺乏思路：看的都是一樣的指導(dǎo)手冊(cè)，聽(tīng)的都是一樣的輔導(dǎo)，創(chuàng)新不變，創(chuàng)新太難

千篇一律，需要工作的立場(chǎng)，沒(méi)有商業(yè)意識(shí)，弱者心態(tài)，缺乏互惠的商業(yè)基本原則理解

缺乏有效的方法，產(chǎn)品描述的單一和純潔

2.面試難，不懂對(duì)方心理

完全的被動(dòng)地位，被挑選的位置

競(jìng)爭(zhēng)者太多

信息不對(duì)稱

缺乏從對(duì)方的角度考慮問(wèn)題的思路

5.自我營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)具備的心態(tài)

正所謂“ 態(tài)度決定一切”，要做好銷(xiāo)售工作，首先要擺正自己的職業(yè)態(tài)度，干一行，愛(ài)一行，只有傾情投入，才會(huì)換回應(yīng)有的回報(bào)。

1.為自己的努力感到驕傲

2.要有一種積極的心態(tài)

古人云：世上事有難易乎？為之，則難者亦易矣；不為，則易者亦難矣

3.必勝的信念：沒(méi)有失敗只有暫時(shí)停止成功

6.作為自己的促銷(xiāo)員，大學(xué)生必須具備哪些基本素質(zhì)？

首先在心態(tài)上要沉著冷靜，在表達(dá)上要友善、坦誠(chéng)，態(tài)度上要不卑不亢。在推銷(xiāo)中強(qiáng)調(diào)一種尊重平等，與對(duì)方達(dá)到共融。

其次，要審時(shí)度勢(shì)，觀察敏銳。大學(xué)生在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中:應(yīng)使自己進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)，做到“靜如處子，動(dòng)若脫兔”，始終觀察到對(duì)方行為表示，抓住對(duì)方最重視、最關(guān)心的問(wèn)題，把自己的優(yōu)勢(shì)迅速表現(xiàn)出來(lái)。

再次是要把握推銷(xiāo)重點(diǎn)，要著重表現(xiàn)自己的重點(diǎn)、特長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，力爭(zhēng)將最出色的一面展示給對(duì)方。

7.自我營(yíng)銷(xiāo)需要做哪些功課？

每一個(gè)產(chǎn)品都包含三個(gè)部分：核心產(chǎn)品、包裝產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。假設(shè)我們每一個(gè)人都把自己當(dāng)成是一個(gè)產(chǎn)品的話，那么你就有自己的核心產(chǎn)品、包裝產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)部分。人的包裝可以說(shuō)都是附加的，那人作為產(chǎn)品，其價(jià)值可分為兩部分：一個(gè)是內(nèi)在的核心產(chǎn)品，一個(gè)是外在的附加產(chǎn)品。那么內(nèi)核產(chǎn)品的價(jià)值靠什么來(lái)提升呢？靠你的功課去完成。

第一門(mén)功課是要學(xué)會(huì)做計(jì)劃。就像一個(gè)企業(yè)必須要有生產(chǎn)計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、資金計(jì)劃一樣，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員都應(yīng)該有自己的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。應(yīng)該做人生的各種計(jì)劃。你只有學(xué)會(huì)去做，而且堅(jiān)持不懈，才會(huì)嘗到做計(jì)劃的甜頭。只要你想提高自己，想要進(jìn)步，你就必須做計(jì)劃。

第二門(mén)功課是要學(xué)會(huì)記筆記。俗話說(shuō)：“好記性不如爛筆頭?！边@樣，日后需要用到一些自我資料，只要翻看一下筆記和日記就可以了。

第三門(mén)功課是要建資料庫(kù)。個(gè)人也要建立自己的資料庫(kù)，里面怎么設(shè)置無(wú)所謂，凡是與營(yíng)銷(xiāo)自己有關(guān)的內(nèi)容都可以往里面輸入，需要慢慢地積累，通過(guò)自己的不斷積累，經(jīng)過(guò)一定的時(shí)間之后，你就會(huì)對(duì)自己的狀況了如指掌。

第四門(mén)功課就是要經(jīng)常做總結(jié)。總結(jié)一定要用書(shū)面形式，很多東西腦子想一想，能明白、了解，但若沒(méi)有經(jīng)過(guò)書(shū)面總結(jié)是不透徹的。寫(xiě)總結(jié)報(bào)告不是一個(gè)簡(jiǎn)單的事，立足點(diǎn)沒(méi)搞清楚，是無(wú)法寫(xiě)總結(jié)的，因?yàn)槟悴恢缿?yīng)該寫(xiě)哪些東西。第五門(mén)功課是學(xué)會(huì)寫(xiě)文章。寫(xiě)文章的主要目的是促使你長(zhǎng)期對(duì)某一個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，直到你得出自己的結(jié)論。這樣不斷地積累，你就會(huì)對(duì)你所從事的行業(yè)、專業(yè)等有一個(gè)清楚的了解和把握。寫(xiě)文章既是做功課，也是一種包裝，是提高自己核心價(jià)值的方式，更是推銷(xiāo)自己的有效方式

8.怎樣從目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)劃我們的職業(yè)？

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論的核心，它主要分三個(gè)步驟：市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇，市場(chǎng)定位。下面我們從目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論入手，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)理念對(duì)人生的指導(dǎo)意義來(lái)規(guī)劃職業(yè)生涯。

一．市場(chǎng)細(xì)分：對(duì)現(xiàn)代人職業(yè)種類(lèi)形成理性認(rèn)識(shí)

一個(gè)剛剛走向社會(huì)的大學(xué)生，在做職業(yè)生涯規(guī)劃的時(shí)候，確立自己的職業(yè)方向是首先要做的事情。而對(duì)各行各業(yè)有一個(gè)理性的細(xì)分和總結(jié)，對(duì)我們確立職業(yè)方向有著很大的幫助。

二．目標(biāo)市場(chǎng)選擇：確立我們的職業(yè)方向

年輕人的兩大人生選擇：你將來(lái)如何謀生，即以何作為你的職業(yè)；你選擇誰(shuí)做你未來(lái)孩子的父親或者母親。那么年輕人如何確立自己的職業(yè)方向呢？

1.興趣是最好的老師

一個(gè)人只有選擇了自己喜歡的職業(yè)，才能保持長(zhǎng)久的激情和不斷奮斗的動(dòng)力。

2.避免選擇那些生機(jī)只有1/10的行業(yè)。

有些行業(yè)，雖然成功后會(huì)有巨大的收獲，成功的機(jī)會(huì)卻較小。一旦失敗，連糊口的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。年輕人剛剛走向社會(huì)，無(wú)論經(jīng)濟(jì)條件還是人脈積累都沒(méi)有很雄厚的基礎(chǔ)，不建議你選擇這樣的職業(yè)。

3.結(jié)合自己的擅長(zhǎng)

選擇職業(yè)方向，需要對(duì)自己先天和后天的各種因素，有一個(gè)準(zhǔn)確的測(cè)評(píng)。如果你自己沒(méi)有足夠的能力或理性對(duì)此作出一個(gè)準(zhǔn)確的判斷，不妨可尋求職業(yè)規(guī)劃師的建議。

4.不要一條道走到黑

人生面臨著許許多多的選擇，有很多時(shí)候你的選擇還要受各種客觀因素的限制。所以年輕人選擇職業(yè)方向的時(shí)候，不要認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)職業(yè)一條道走到黑。

三．市場(chǎng)定位。

在這里結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4可控變量，即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的4P（產(chǎn)品，價(jià)格，通路，促銷(xiāo)）來(lái)談?wù)劼殬I(yè)生涯的規(guī)劃和發(fā)展。

1.把自己當(dāng)做一件“產(chǎn)品”，經(jīng)營(yíng)你的個(gè)人品牌

個(gè)人品牌有你個(gè)人的品質(zhì)、資歷、技能等多方面因素。年輕人如何通過(guò)不懈的努力來(lái)塑造你的個(gè)人品牌呢？

2.準(zhǔn)確“定價(jià)”，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)位置

你要衡量你在你的職業(yè)中要得到哪些，付出哪些。在你決定接受某份職業(yè)的時(shí)候，你要問(wèn)一下自己，企業(yè)所能給予你的和你所付出的能使你接受和感到心里平衡嗎？

3.渠道分銷(xiāo)，為自己鋪設(shè)多條成功的路徑

在現(xiàn)代社會(huì)，你可通過(guò)各種途徑讓別人了解你，欣賞你。關(guān)鍵在于你有沒(méi)有很強(qiáng)的自我營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)和不懈的努力。“世上無(wú)難事，只怕有心人”，只要你有了自我營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)，人生無(wú)處不營(yíng)銷(xiāo)。

4.嘗試多種促銷(xiāo)手段，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)

人生有許許多多的機(jī)會(huì)，有的人成功把握了稍縱即逝的機(jī)會(huì)，而取得了巨大的成功；而有的人看著很多的機(jī)會(huì)從身邊溜走，因喪失機(jī)會(huì)而一敗涂地。

9.大學(xué)生自我營(yíng)銷(xiāo)的建議

作為新世紀(jì)大學(xué)生，應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行自我營(yíng)銷(xiāo)與生涯設(shè)計(jì)，職業(yè)生涯設(shè)計(jì)應(yīng)注意哪些問(wèn)題？

1.樹(shù)立自我營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)

這里的自我營(yíng)銷(xiāo)是指大學(xué)生把自己作為營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象或商品，通過(guò)提高自身價(jià)值建立個(gè)人品牌的過(guò)程?！?是商品都必然要走向市場(chǎng)，都必然要接受一個(gè)賣(mài)的過(guò)程?！倍家邮苁袌?chǎng)的考驗(yàn)。因此，當(dāng)今社會(huì)，所有的人，包括我們大學(xué)生在內(nèi)，都存在一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程，我們必須將自己作為一件勞動(dòng)力商品來(lái)對(duì)待。以市場(chǎng)觀念、商品觀念、品牌觀念、價(jià)值觀念來(lái)規(guī)劃人生，不斷完善自己。

2.審視自我、認(rèn)知專業(yè)進(jìn)行初步的職業(yè)定向

認(rèn)識(shí)自我、認(rèn)識(shí)職業(yè)、認(rèn)知專業(yè)、選擇專業(yè)是自我營(yíng)銷(xiāo)的第一步。大學(xué)生應(yīng)盡早了解所屬專業(yè)大類(lèi)中各個(gè)細(xì)分專業(yè)在當(dāng)前及未來(lái)社會(huì)中的發(fā)展?fàn)顩r，專業(yè)的選擇既要建立在對(duì)自我認(rèn)知、自我評(píng)估的基礎(chǔ)上，又要注重專業(yè)的未來(lái)發(fā)展以及社會(huì)的需要，同時(shí)要了解與專業(yè)相關(guān)聯(lián)的職業(yè)群狀況，比較全面地了解從事這一職業(yè)所需要的知識(shí)、能力及技能要求，在此基礎(chǔ)上有針對(duì)性的設(shè)計(jì)和開(kāi)始大學(xué)學(xué)習(xí)與實(shí)踐活動(dòng)，而非簡(jiǎn)單、機(jī)械、被動(dòng)地根據(jù)教學(xué)計(jì)劃安排和教材完成自己的大學(xué)生活。

3.塑造良好的個(gè)人“品牌”形象

所謂個(gè)人“品牌”是指大學(xué)生的外在形象和內(nèi)在素質(zhì)所構(gòu)成的一種特質(zhì)，是大學(xué)生氣質(zhì)、性格、能力、學(xué)識(shí)、技能的綜合體現(xiàn)。塑造良好的品牌形象是自我營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，具體要從以下幾個(gè)方面做起：

（1）要培養(yǎng)積極的人生態(tài)度，熱情、樂(lè)觀的學(xué)習(xí)與生活；

（2）要養(yǎng)成良好的道德素養(yǎng)，待人誠(chéng)懇、正直守信；

（3）要熱愛(ài)專業(yè)，熱愛(ài)專業(yè)就是要有一個(gè)正確的、穩(wěn)定的專業(yè)思想，對(duì)專業(yè)有執(zhí)著的追求，充滿獻(xiàn)身精神。這種對(duì)專業(yè)的熱愛(ài)之情，是求知的前提，它能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和學(xué)習(xí)熱情，能增強(qiáng)克服困難、戰(zhàn)勝困難的信心；

（4）要善用現(xiàn)有的一切學(xué)習(xí)資源，培養(yǎng)科學(xué)的學(xué)習(xí)方法；

（5）要學(xué)會(huì)與他人溝通、與他人合作，切不可封閉自己，牢記“三人行必有吾師”；

（6）要有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和學(xué)習(xí)意識(shí)，在學(xué)習(xí)中使個(gè)人品牌增值，不斷豐富個(gè)

人品牌的內(nèi)涵；

（7）要學(xué)會(huì)包裝自己；

（8）要勇于展示自己?，F(xiàn)代社會(huì)是“酒香也怕巷子深”。

常言道：“ 美玉藏之深山，人不知其美；黃金埋于地下，人難識(shí)其貴，優(yōu)秀的人如果深藏不露，人們就看不到他的價(jià)值”?，F(xiàn)代大學(xué)生不僅要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，還要善于推銷(xiāo)自己、表現(xiàn)自己、勇于展示自己，才有可能脫穎而出。大學(xué)生職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容

依據(jù)職業(yè)生涯理論，職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容有：

（1）評(píng)估自我。通過(guò)科學(xué)認(rèn)知的方法和手段，如借助于職業(yè)興趣測(cè)驗(yàn)和性格測(cè)試及其周?chē)说脑u(píng)價(jià)等，了解自己的興趣、能力、氣質(zhì)、性格等方面的優(yōu)勢(shì)和缺陷。

（2）進(jìn)行職業(yè)分析。指導(dǎo)、幫助學(xué)生了解市場(chǎng)上人才供給情況、平均工資狀況；不同職位崗位素質(zhì)、能力要求等。

（3）確定職位目標(biāo)。職業(yè)目標(biāo)是指人們對(duì)未來(lái)職業(yè)表現(xiàn)出來(lái)的一種強(qiáng)烈的追求與向往，是人們對(duì)未來(lái)職業(yè)生活的構(gòu)想和規(guī)劃，確立目標(biāo)可以成為追求成功的驅(qū)動(dòng)力。

（4）培養(yǎng)職業(yè)需要的實(shí)踐能力。大學(xué)生的綜合素質(zhì)和實(shí)際能力是用人單位選擇的依據(jù)。用人單位不僅考核其專業(yè)知識(shí)和技能，而且還考核其綜合運(yùn)用知識(shí)的能力、對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力、對(duì)資源的整合能力和實(shí)際操作能力等。大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，除了構(gòu)建自己合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)外，還必須具備從事本行業(yè)崗位的基本能力和某些專業(yè)能力。

（5）參加有益的職業(yè)訓(xùn)練。在確立了職業(yè)目標(biāo)后，行動(dòng)成了關(guān)鍵環(huán)節(jié)，沒(méi)有實(shí)際行動(dòng)，目標(biāo)無(wú)從實(shí)現(xiàn)。因此，要在專業(yè)教學(xué)和其他教學(xué)環(huán)節(jié)，指導(dǎo)大學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，多組織有益的職業(yè)訓(xùn)練活動(dòng)。

（6）評(píng)估反饋。當(dāng)今社會(huì)唯一不變的是變化，尤其是在信息時(shí)代，變化是永恒的主題。由于影響職業(yè)生涯規(guī)劃的因素很多，有的變化是無(wú)法預(yù)測(cè)的，因此，要指導(dǎo)學(xué)生時(shí)刻關(guān)注環(huán)境的變化，從而不斷對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃進(jìn)行修訂。

大學(xué)生現(xiàn)在面臨一個(gè)尷尬的將局面，有著相當(dāng)大的壓力，人才競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。怎樣才能脫穎而出呢？怎樣才能在應(yīng)聘時(shí)拔得頭籌呢？這就要學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)自己，策劃自己的未來(lái)。同時(shí)也要分析當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境，針對(duì)此做出相應(yīng)的對(duì)策。

自我營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)綜合素質(zhì)，對(duì)我們以后的職業(yè)發(fā)展意義重大，我們應(yīng)該在平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中積累這方面的素材和方法，以便于今后的發(fā)展更加順利。