第一篇：營(yíng)銷自我 策劃未來(lái)

營(yíng)銷自我策劃未來(lái)

--------《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與案例分析》啟示錄

你經(jīng)常推銷自己吧！更需要營(yíng)銷自己。人人都在推銷，只有精英會(huì)自我營(yíng)銷。

推銷不是推銷員的專利，世界上人人都在推銷。嬰兒推銷哭聲，獲得父母的關(guān)愛(ài)；學(xué)生推銷成績(jī)，獲得老師的肯定；父母推銷自己的價(jià)值觀，希望在孩子身上獲得自己又一個(gè)夢(mèng)想；下屬推銷服從，期待獲得提拔；男人推銷硬氣，博取女人的青睞；女人推銷溫柔，贏得男人的憐惜；憂慮的人推銷自殺，引起媒體的關(guān)注；比爾蓋茨推銷慈善，得到生命的價(jià)值體現(xiàn)；美國(guó)推銷美元，為了控制世界.......人人都在推銷。

自我營(yíng)銷是一種由個(gè)人或者團(tuán)體作為主體參加的活動(dòng)，個(gè)人或者團(tuán)體通過(guò)自我介紹履歷表等形式手段，采用包括驚奇性、創(chuàng)意性、幽默性等策略，展示自我形象、人品以及情感，以達(dá)到個(gè)人或團(tuán)體預(yù)期目的的活動(dòng)。

我們大學(xué)生現(xiàn)在面臨一個(gè)尷尬的將局面，有著相當(dāng)大的壓力，人才競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。怎樣才能脫穎而出呢？怎樣才能在應(yīng)聘時(shí)拔得頭籌呢？這就要學(xué)會(huì)營(yíng)銷自己，策劃自己的未來(lái)。同時(shí)也要分析當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境，針對(duì)此做出相應(yīng)的對(duì)策。

（1）就業(yè)環(huán)境分析

如今，大學(xué)生就業(yè)成了當(dāng)今社會(huì)1大極難解決的問(wèn)題，自高校擴(kuò)招以來(lái)，我國(guó)的高等教育出現(xiàn)了重大轉(zhuǎn)型，已經(jīng)從精英教育進(jìn)入了大眾化教育，高校擴(kuò)招導(dǎo)致畢業(yè)生增多，畢業(yè)生就業(yè)困難，2001年全國(guó)高校本科畢業(yè)生初次就業(yè)率僅為70%，約34萬(wàn)人待業(yè)，以后幾年同比增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2008年底，將有100萬(wàn)名大學(xué)生不能就業(yè)。另1方面，我國(guó)總體就業(yè)環(huán)境也發(fā)生了巨大變化：全國(guó)新增勞動(dòng)力人數(shù)不斷上升，就業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，中國(guó)加入WTO，以及高校繼續(xù)擴(kuò)招，加之2008年金融危機(jī)的影響，在很大程度上對(duì)大學(xué)生就業(yè)產(chǎn)生了嚴(yán)重的影響，大學(xué)生總體就業(yè)形勢(shì)變的更加嚴(yán)峻，究其原因在于，市場(chǎng)需求趕不上畢業(yè)生的增長(zhǎng)規(guī)模，高校在發(fā)展規(guī)模、人才培養(yǎng)、專業(yè)設(shè)置等方面存在問(wèn)題，大學(xué)生普遍缺乏職業(yè)規(guī)劃，部分畢業(yè)生的能力素質(zhì)不夠等，由此可見(jiàn)，我國(guó)就業(yè)環(huán)境總體上看是極其嚴(yán)峻的。

（2）市場(chǎng)需求分析

雖然我國(guó)現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)很嚴(yán)峻，但從另1角度看，由于我國(guó)目前處于調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展的重要時(shí)期，國(guó)家建設(shè)仍然需要大量的人才，可見(jiàn)市場(chǎng)對(duì)人才的需求仍然很高。如今，眾多企業(yè)在招聘畢業(yè)生時(shí)更看重的是畢業(yè)生的“軟能力”，所謂的軟能力包括語(yǔ)言表達(dá)能力、實(shí)際操作能力、創(chuàng)新能力、組織管理能力、適應(yīng)能力、與人合作的能力以及知識(shí)水平及道德素質(zhì)，這些都是企業(yè)在選拔人才時(shí)的重要指標(biāo)。

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

從就業(yè)角度來(lái)看，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要包括應(yīng)屆本科畢業(yè)生及研究生，由于本科生對(duì)薪金要求較低，另1方面來(lái)看，如今企業(yè)還是比較看重學(xué)歷文憑，因此對(duì)?？粕?，工作容易受到限制。從專生本角度來(lái)看，由于今年形勢(shì)又發(fā)生了新的變化，對(duì)口專業(yè)的學(xué)校更加少，所以我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來(lái)自其他及本高校同專業(yè)及不同專業(yè)的學(xué)生。

（4）自我分析

性格：內(nèi)外向結(jié)合，穩(wěn)重大方，不善交際，熱情，樂(lè)于助人，開(kāi)明大義。

工作能力：大學(xué)期間，通過(guò)參加學(xué)校組織活動(dòng)，培養(yǎng)了自己團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力、語(yǔ)言表達(dá)能力以及領(lǐng)導(dǎo)組織能力，另外也積極的參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，曾為多家公司服務(wù)過(guò)，使自己在銷售、管理等方面積累了1定的經(jīng)驗(yàn)。深知自己缺少了“名牌大學(xué)畢業(yè)生”這1光環(huán)，因此，付出了加倍的努力來(lái)彌補(bǔ)，以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

自我評(píng)價(jià)：從大學(xué)這1年來(lái)看，我的生活還是比較充實(shí)及有意義的，學(xué)習(xí)工作上都取得了1些成績(jī)，另外自身的道德素質(zhì)及個(gè)方面的能力都得到了1定的鍛煉和提升，也積累了1定的人際關(guān)系，與同學(xué)老師都相處融洽，但同時(shí)，自身還存在有許多不足，比如不太自信，實(shí)踐能力還不夠，與老師溝通不太多，處理工作時(shí)容易摻雜個(gè)人情感等。

策劃未來(lái)也是必不可少的，這樣能夠給我們定下一個(gè)人生目標(biāo)，能夠使我們向著這個(gè)目標(biāo)不斷努力，能夠讓我們?cè)谧叱龃髮W(xué)校門早日脫穎而出。以下是我的一些個(gè)人看法。

1、評(píng)估自我。評(píng)估自我是為了更好的認(rèn)識(shí)自我、了解自我。要通過(guò)科學(xué)認(rèn)知的方法和手段，如借助于職業(yè)興趣測(cè)驗(yàn)和性格測(cè)驗(yàn)以及周圍人對(duì)你的評(píng)價(jià)等，對(duì)自己的職業(yè)興趣、氣質(zhì)、性格、能力等進(jìn)行全面認(rèn)識(shí)，清楚自己的優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)、劣勢(shì)與不足。評(píng)估自我時(shí)要客觀、冷靜，不能以點(diǎn)代面，既要看到自己的優(yōu)點(diǎn)，又要面對(duì)自己的缺點(diǎn)。只有這樣，才能避免設(shè)計(jì)中的盲目性，達(dá)到設(shè)計(jì)高度適宜。

2、正確進(jìn)行職業(yè)分析?，F(xiàn)代職業(yè)具有自身的區(qū)域性、行業(yè)性、崗位性等特性。職業(yè)區(qū)域可能是城市，也可能是農(nóng)村，可能是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的特區(qū)，也可能是經(jīng)濟(jì)一般或貧困落后地區(qū)。職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)要考慮到職業(yè)區(qū)域的具體特點(diǎn)，比如該地區(qū)的特殊政策、環(huán)境特征；職業(yè)角色的發(fā)展與職業(yè)所在的行業(yè)的發(fā)展有著密切的關(guān)系，職業(yè)生涯規(guī)劃時(shí)，不能僅看重單位的大小、名氣，而要對(duì)該職業(yè)所在的行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展前景有比較深入的了解，比如人才供給情況、平均工資狀況、行業(yè)的非正式團(tuán)體規(guī)范等；不同的職業(yè)崗位對(duì)求業(yè)者的自身素質(zhì)和能力有著不同的要求，在職業(yè)生涯規(guī)劃時(shí)，除了解所需要的非職業(yè)素質(zhì)要求外，還要了解所需要的職業(yè)素質(zhì)要求，除了解所需要的一般能力外，還要了解所需要的特殊職業(yè)能力。

3、確定職業(yè)目標(biāo)。職業(yè)目標(biāo)是指人們對(duì)未來(lái)職業(yè)表現(xiàn)出來(lái)的一種強(qiáng)烈的追求和向往，是人們對(duì)未來(lái)職業(yè)生活的構(gòu)想和規(guī)劃，確立目標(biāo)可以成為追求成功的驅(qū)動(dòng)力，所謂“志不立，天下無(wú)可成之事”。因此在制定職業(yè)生涯規(guī)劃時(shí)，關(guān)鍵是要確立好目標(biāo)。任何人的職業(yè)目標(biāo)必然要受到社會(huì)環(huán)境和社會(huì)現(xiàn)實(shí)的制約，凡是符合社會(huì)發(fā)展需求和人民利益的職業(yè)都是正確的，因此，大學(xué)生制定職業(yè)目標(biāo)時(shí)應(yīng)把個(gè)人志向與國(guó)家利益和社會(huì)需要有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，這才有現(xiàn)實(shí)的可行性。目標(biāo)又分短期和長(zhǎng)期目標(biāo)。長(zhǎng)期目標(biāo)一般是以后職業(yè)規(guī)劃的頂點(diǎn)，短期目標(biāo)則一般是近期素質(zhì)能力的提高等。

4、培養(yǎng)職業(yè)需要的實(shí)踐能力。大學(xué)生的綜合能力和知識(shí)面是用人單位選擇大學(xué)生的依據(jù)。用人單位不僅考核其專業(yè)知識(shí)和技能，而且還考核其綜合運(yùn)用知識(shí)的能力、對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力、對(duì)文化的整合能力和實(shí)際操作能力等。大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，除了構(gòu)建自己合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)外，還具備從事本行業(yè)崗位的基本能力和某些專業(yè)能力。從某種意義上說(shuō)，能力比知識(shí)更重要，大學(xué)生只有將合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)和適用社會(huì)需要的各種能力統(tǒng)一起來(lái)，才能立于不敗之地。一般來(lái)說(shuō)，大學(xué)生應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)滿足社會(huì)需要的決策能力、創(chuàng)造能力、社交能力、實(shí)際操作能力、組織管理能力和自我發(fā)展的終身學(xué)習(xí)能力、心理調(diào)適能力、隨機(jī)應(yīng)變能力等。

5．參加有益的職業(yè)訓(xùn)練。在確立了職業(yè)目標(biāo)后，行動(dòng)成了關(guān)鍵環(huán)節(jié)，沒(méi)有行動(dòng)，目標(biāo)無(wú)從實(shí)現(xiàn)，因此，要指導(dǎo)大學(xué)參與參加有益的職業(yè)訓(xùn)練。職業(yè)訓(xùn)練包括職業(yè)技能的培訓(xùn)，對(duì)自我職業(yè)的適應(yīng)性考核、職業(yè)意向的科學(xué)測(cè)定等內(nèi)容。當(dāng)前，大學(xué)生進(jìn)行的職業(yè)訓(xùn)練較少，其實(shí)高?？梢岳迷S多機(jī)會(huì)，如組織大學(xué)生參與暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、大學(xué)生“青年志愿者”活動(dòng)、大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作、大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)活動(dòng)等都是職業(yè)訓(xùn)練很好的形式。除此之外，高校還可以邀請(qǐng)成功的校友、校外知名人士等回校與大學(xué)生座談交流經(jīng)驗(yàn)；可以通過(guò)勤工儉學(xué)形式，讓大學(xué)生從事社會(huì)兼職工作；組織學(xué)生開(kāi)展模擬性的職業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，開(kāi)展職業(yè)意向測(cè)評(píng)，開(kāi)展職業(yè)興趣分析測(cè)評(píng)等。高校要指導(dǎo)大學(xué)生主動(dòng)積極地參加有益的職業(yè)訓(xùn)練，更早更多地了解職業(yè)，掌握職業(yè)技能，以便更好的開(kāi)展自己的職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)。

6、評(píng)估與反饋。俗話說(shuō)“計(jì)劃趕不上變化”，尤其在高科技信息時(shí)代，變化更是永恒的主題。由于影響職業(yè)生涯規(guī)劃的因素很多，有的變化是無(wú)法預(yù)測(cè)的，因此，要指導(dǎo)學(xué)生時(shí)刻關(guān)注環(huán)境的變化，從而不斷對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃進(jìn)行評(píng)估與修訂。

能夠做到以上的這些，我相信在今后的各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)中定能無(wú)往不利，屢戰(zhàn)屢勝，運(yùn)籌于帷幄之

間。

09工程2班 王聰

學(xué)號(hào)09011035

第二篇：營(yíng)銷自我 策劃未來(lái)

營(yíng)銷自我 策劃未來(lái)

——《市場(chǎng)案例分析與營(yíng)銷策劃》啟示錄 本學(xué)期的跨學(xué)科選修課《市場(chǎng)案例分析與營(yíng)銷策劃》是我認(rèn)為很有價(jià)值的一堂課，無(wú)論是老師自己豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和親身經(jīng)歷，還是課程本身的重要性和價(jià)值意義，都使我們這門課的學(xué)生受益匪淺。

啟示一：營(yíng)銷就是向別人介紹并讓其購(gòu)買某一產(chǎn)品；

營(yíng)銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。營(yíng)銷學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品。真正意義上的營(yíng)銷，即市場(chǎng)營(yíng)銷。在某種意義上講，談?wù)撌袌?chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該為公司做些什么，就是在談?wù)摴驹摮钟惺裁礃拥淖罱K目標(biāo)和戰(zhàn)略目的。從公司角度講，市場(chǎng)營(yíng)銷的職能就是保證客戶和消費(fèi)者成為企業(yè)的中心環(huán)節(jié)。其另一職能便是指導(dǎo)企業(yè)決策。

企業(yè)的決策正確與否是成敗的關(guān)鍵。企業(yè)要謀得生存和發(fā)展，很重要的是做好經(jīng)營(yíng)決策。企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)分析外部環(huán)境的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合自身的資源條件，指導(dǎo)企業(yè)在產(chǎn)品定價(jià)、分銷、促銷和服務(wù)等方面做出相應(yīng)的科學(xué)的決策。

綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)公司的貢獻(xiàn)應(yīng)在于：

1、確定客戶和消費(fèi)者的需求。

2、為本公司的產(chǎn)品和服務(wù)確立不同于競(jìng)爭(zhēng)者的獨(dú)特的市場(chǎng)定位。

3、持續(xù)不懈的推廣本公司產(chǎn)品，使廣大客戶和消費(fèi)者不但知道本公司的產(chǎn)品和服務(wù)的存在，還知道它的特點(diǎn)。

4、確保本公司銷售渠道暢通無(wú)阻。

5、有利于企業(yè)處理好各方面的關(guān)系

6、打破了關(guān)于外部環(huán)境因素的完全不可控制的傳統(tǒng)觀念。

總之，從微觀角度來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷是連結(jié)社會(huì)需求與企業(yè)反應(yīng)的中間環(huán)節(jié)，是企業(yè)用來(lái)把消費(fèi)者需求和市場(chǎng)機(jī)會(huì)變成有利可圖的公司機(jī)會(huì)的一種省止有效的方法，也是企業(yè)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要方法。

啟示二：營(yíng)銷策劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重中之重；

既然營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)有著十分重要的作用，那么營(yíng)銷策劃對(duì)于企業(yè)更是重中之重。

營(yíng)銷策劃是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。

營(yíng)銷策劃，首先要確定營(yíng)銷概念，其次是在營(yíng)銷理念基礎(chǔ)上的策劃

營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程。營(yíng)銷策劃的目標(biāo)應(yīng)該是以營(yíng)銷戰(zhàn)略的精準(zhǔn)實(shí)效為前提，以產(chǎn)品及營(yíng)銷模式的創(chuàng)新為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)品牌和傳播的創(chuàng)新！打造天生的明星，做到先勝而后戰(zhàn)。企業(yè)營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費(fèi)者心理和行為特征，并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，通過(guò)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、定價(jià)、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來(lái)滿足消費(fèi)者的需求和欲望。

營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營(yíng)銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷狀況，對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。

營(yíng)銷策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營(yíng)銷活動(dòng)與理性行為，營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營(yíng)銷方案的理性思維活動(dòng)。這是為實(shí)施營(yíng)銷目標(biāo)而對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用的活動(dòng)，是營(yíng)銷管理全過(guò)程的重要組成部分。

關(guān)于營(yíng)銷：營(yíng)：指經(jīng)營(yíng)，銷：指銷售。學(xué)營(yíng)銷、談營(yíng)銷、做營(yíng)銷者甚眾，但銷售高手并不多，既懂銷售又懂經(jīng)營(yíng)者更不多。營(yíng)銷是一個(gè)融合了諸多元素的系統(tǒng)工程。

關(guān)于策劃：策：是指計(jì)策、謀略； 劃：是指計(jì)劃、安排；連起來(lái)就是：有計(jì)劃的實(shí)施謀略。通常需組織者因時(shí)、因地制宜，集天時(shí)、地利、人和，整合各種資源而進(jìn)行的一種安排周密的活動(dòng)。好的策劃，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應(yīng)。策劃可大可小，時(shí)間可長(zhǎng)可短。

因此，營(yíng)銷策劃對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是舉足輕重的，一份好的營(yíng)銷策劃可以為企業(yè)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)和利益。

啟示三：案例分析讓我們從真實(shí)體驗(yàn)中成長(zhǎng)；

案例分析就是通過(guò)對(duì)一個(gè)含有問(wèn)題在內(nèi)的具體教育情境的描述，或通過(guò)對(duì)某一教學(xué)情境的描述或錄像回放，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)這個(gè)特殊情境進(jìn)行討論的一種校本研究方法。

案例分析是專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)中的重要內(nèi)容。在現(xiàn)代管理原理與知識(shí)的學(xué)習(xí)過(guò)程中，對(duì)一些典型案例進(jìn)行分析是促進(jìn)學(xué)習(xí)和提高教學(xué)的有效方法。

許老師有著豐富的親身經(jīng)歷，從他編著的書(shū)中，我們了解到老師曾經(jīng)為多個(gè)企業(yè)做過(guò)或參與過(guò)很多成功的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。他把這些案例一一記錄在冊(cè)，并著有詳細(xì)的分析，可以讓我們十分清晰的了解到這些策劃案例的背景，起因，過(guò)程，成效，結(jié)果等等。

并且我們還學(xué)到案例分析重在過(guò)程、而非答案。案例分析是把案例作為一種東西，使學(xué)生有機(jī)會(huì)身臨其近將自己置于決定者或治理者的地位，認(rèn)真應(yīng)付案例中的人和事，將所學(xué)的外觀和所聚積的閱歷應(yīng)用于案例中包蘊(yùn)的本體，依據(jù)案例資料提供的信息作出客觀分析、鑒別，倡導(dǎo)確實(shí)可行的決定方案。而這一過(guò)程，正是學(xué)生學(xué)習(xí)、消化、整合并創(chuàng)造性地運(yùn)用外觀和知識(shí)的過(guò)程。案例分析所追求的不是要學(xué)生找到唯一正確的治理題方針答案，而是重視學(xué)生得出答案的思考過(guò)程，重視學(xué)生發(fā)揮主觀能動(dòng)，增強(qiáng)消化和運(yùn)用知識(shí)與閱歷的能力。經(jīng)歷老師的親身體驗(yàn)，依據(jù)自身的閱歷和思考，去重新策劃案例。

還有，案例分析是從個(gè)別到尋常的概述頭腦過(guò)程，舉行案例分析是從個(gè)別到尋常的概述頭腦過(guò)程，而養(yǎng)成和練習(xí)概述頭腦的要領(lǐng)，是營(yíng)銷學(xué)的一個(gè)重要學(xué)習(xí)內(nèi)容。因此，舉行案例分析的條件之一是扎實(shí)地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的外觀體系、基礎(chǔ)外觀、基礎(chǔ)知識(shí)，否則就談不上應(yīng)用所學(xué)知識(shí)治理實(shí)際問(wèn)題。

具體地說(shuō)，舉行案例分析的過(guò)程尋常包括以下方法：

1、從標(biāo)題入手，閱讀案例。分析案例開(kāi)始時(shí)，矯捷觀察題中所問(wèn)，開(kāi)端鑒別考查方向；帶著標(biāo)題去看題干，重視所給的提示，這可以作為思考題方針切入點(diǎn)，可以抬高閱讀案例的效果，也可以引導(dǎo)你重視重點(diǎn)標(biāo)題。

2、閱讀過(guò)程中舉行概述與提煉。當(dāng)案例較長(zhǎng)或關(guān)連較雜亂時(shí)，可以在閱讀過(guò)程中概述出各段落的中心見(jiàn)解（一句話或幾個(gè)詞）。案例分析務(wù)必站到案例中的主要角色的態(tài)度上去觀察和思考，設(shè)身處地地去體驗(yàn)。這樣本身憂其所憂，急其所急，這樣才有真實(shí)感、壓力感、緊張感。務(wù)必從全局出發(fā)，全面周詳綜合地

考慮標(biāo)題。

3、弄清案例的主意和要害標(biāo)題。案例分析的主意在于運(yùn)用所學(xué)外觀去分析、治理標(biāo)題，因此，在粗讀案例后，要鑒別所分析的案例是什么種別，與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程中哪些內(nèi)容關(guān)系，分析這個(gè)案例要來(lái)到什么主意，案例中的要害標(biāo)題或主要抵牾是什么。即既重視標(biāo)題提示，但不控制于提示，打開(kāi)思路，重新思考，制定自己分析的思路，經(jīng)歷從差異的角度考慮標(biāo)題，然后選用恰當(dāng)?shù)耐庥^知識(shí)來(lái)分析案例。

4、將分析轉(zhuǎn)化為語(yǔ)言的有效辦法。以粗略扼要的翰墨，記述案例中標(biāo)題產(chǎn)生的時(shí)間、住址、人物及重要狀況等；找出案例中應(yīng)該治理的標(biāo)題，做出體例、深入的分析和評(píng)價(jià)。分析中，學(xué)生應(yīng)當(dāng)充實(shí)公告自己的“真知灼見(jiàn)”，以展示自己專業(yè)的能力和水平，闡明自己從本案例中引發(fā)了什么樣的思考，得到了什么樣的啟迪，得到了什么樣的教益，奈何將這些閱歷、成就和明白運(yùn)用到實(shí)際做事中去。最好團(tuán)結(jié)自身住址單位的實(shí)際舉行斗勁分析，從而展現(xiàn)自己分析標(biāo)題、治理題方針能力。

通過(guò)老師親身經(jīng)歷的案例分析，讓我們對(duì)營(yíng)銷策劃有了更深層次的認(rèn)識(shí)，同時(shí)案例分析也是一種非常適用的學(xué)習(xí)方法，對(duì)我們有很大的啟發(fā)。

啟示四：營(yíng)銷自我從學(xué)習(xí)開(kāi)始。

營(yíng)銷的不僅僅可以是商品，也可以是自己。通過(guò)營(yíng)銷的手段，策劃出對(duì)自我的營(yíng)銷，那么就要結(jié)合自身的情況，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的不足，盡可能的完善自己。

三人行，必有我?guī)?，首先?yīng)該向同學(xué)學(xué)；同學(xué)間的長(zhǎng)處，同學(xué)之間易于溝通，由于沒(méi)有更多的利益糾葛及層級(jí)差別，很容易能夠產(chǎn)生共鳴，所以在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中向同學(xué)學(xué)習(xí)是最常用，最實(shí)用的一種方式，同學(xué)之中總有做的好的，或者做得好的某一方面，那么沒(méi)關(guān)系就向其學(xué)習(xí)一點(diǎn)，要知道班級(jí)的成功，就是資源的整合，而現(xiàn)在做的學(xué)習(xí)其實(shí)就是智力的整合，集智所用。終歸會(huì)有大提高，會(huì)有大成就的。

向老師學(xué)；學(xué)生主要面對(duì)的就是老師，尤其在大學(xué)里，大學(xué)老師可以說(shuō)是挺優(yōu)秀的職業(yè)，那他們之所以可以任這樣的職業(yè)，就是因?yàn)樗麄冊(cè)?jīng)的努力，所以要看到老師的優(yōu)點(diǎn)，擇優(yōu)而學(xué)，不斷提高自身。而且向老師學(xué)習(xí)有一定的好處，他會(huì)促進(jìn)你的學(xué)習(xí)，隨著請(qǐng)教、交流的增多，那么自然而然的把你的思路傳達(dá)給老師，同時(shí)如果你的學(xué)習(xí)思路有偏頗，那么老師自然會(huì)給你及時(shí)的指出，所以深諳學(xué)習(xí)要領(lǐng)的同學(xué)，都知道向老師學(xué)習(xí)若干好處。最重要的是有利于提高自身的水平。

向市場(chǎng)學(xué)；學(xué)習(xí)市場(chǎng)中同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)市場(chǎng)中主導(dǎo)產(chǎn)品的終端表現(xiàn)形式，學(xué)習(xí)你自己認(rèn)為的，比你做得好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)市場(chǎng)主導(dǎo)者的工作方法，學(xué)習(xí)市場(chǎng)追隨者的韜略與韌勁。向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)他們的一點(diǎn)或多點(diǎn)表現(xiàn)好的方面，彌補(bǔ)區(qū)域市場(chǎng)操作中的短板，學(xué)習(xí)即是提高，即是超越，通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的操作手法及表現(xiàn)習(xí)性。以便更好的做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工作，制定出及時(shí)有效的促銷形式或打擊對(duì)手，或限制對(duì)手的跟進(jìn)。

向科技學(xué)；隨著科技的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的入戶，使得我們足不出戶得以得知營(yíng)銷動(dòng)態(tài)信息。其實(shí)向科技學(xué)習(xí)很簡(jiǎn)單只需要搜索一下，即可跳出你需要了解的營(yíng)銷知識(shí)及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，就能夠快速的學(xué)習(xí)，而且學(xué)費(fèi)低。不光是學(xué)習(xí)，遇到一些實(shí)際操作中的問(wèn)題也可以登陸營(yíng)銷網(wǎng)中的論壇，講出問(wèn)題的始末來(lái)，請(qǐng)教前輩或高手來(lái)進(jìn)行指點(diǎn)，學(xué)習(xí)的同時(shí)工作也能快速的開(kāi)展，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)最好是放在業(yè)余的時(shí)間來(lái)進(jìn)行，否則就有點(diǎn)不務(wù)正業(yè)了。

向書(shū)本學(xué)；漂泊營(yíng)銷，這本書(shū)寫(xiě)出了營(yíng)銷人的心聲，營(yíng)銷人一年四季均在到處奔走，條件稍好的坐飛機(jī)固然好。但需要大量學(xué)習(xí)的，求知欲望強(qiáng)烈的營(yíng)銷人，往往還尚在基層，出差更多的還是借助于汽車，坐在汽車上與其看車載電視中無(wú)聊的港臺(tái)劇，倒不如買上一本市場(chǎng)營(yíng)銷，或者營(yíng)銷類的報(bào)刊來(lái)學(xué)習(xí)一二要好。試想中國(guó)的區(qū)域間隔非常大，區(qū)域可能要兩個(gè)小時(shí)或三個(gè)小時(shí)當(dāng)然還有更長(zhǎng)的，那么趕路的過(guò)程中休息了大腦，補(bǔ)充了營(yíng)銷知識(shí)，目的地也到了。

綜上所述，通過(guò)這門學(xué)科的學(xué)習(xí)，對(duì)于我們正處在大學(xué)里的學(xué)生來(lái)說(shuō)有著深遠(yuǎn)的影響，從中，我不僅僅收獲了營(yíng)銷策劃的知識(shí)，案例分析的學(xué)習(xí)方法，更收獲了營(yíng)銷自我，策劃未來(lái)的展望和決心。

第三篇：自我營(yíng)銷

我叫張紹帥，來(lái)自歷史名城濟(jì)南，年齡21歲。于明年6月份畢業(yè)于青島理工大學(xué)琴島學(xué)院，專業(yè)為市場(chǎng)營(yíng)銷。

在學(xué)習(xí)方面本人刻苦努力，虛心好學(xué)，對(duì)于專業(yè)知識(shí)興趣濃厚，善于思考和分析，具備一定的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用能力，在大學(xué)期間獲得校二等獎(jiǎng)學(xué)金和三等獎(jiǎng)學(xué)金。我的英語(yǔ)基礎(chǔ)良好，已獲得了大學(xué)英語(yǔ)四六級(jí)證書(shū)，也在外貿(mào)公司實(shí)習(xí)過(guò)。在工作方面大學(xué)里曾先后擔(dān)任副班長(zhǎng)和宣傳委員等職務(wù)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。此外，在擔(dān)任班級(jí)黨代表期間能及時(shí)圓滿地完成黨組織交給的各項(xiàng)任務(wù)，在工作能力得到鍛煉的同時(shí)使自己的黨性修養(yǎng)得到了提高，形成了工作踏實(shí)的作風(fēng)。本人性格開(kāi)朗，善于交往，和老師同學(xué)都形成了良好融洽的人際關(guān)系。在社會(huì)工作經(jīng)歷方面，我以前做過(guò)保險(xiǎn)銷售和貨代銷售，所以對(duì)銷售有一定的經(jīng)驗(yàn)。此外，我在新華書(shū)店門市工作過(guò)，對(duì)服務(wù)好顧客有一定的心得。我奉行態(tài)度決定一切的原則，我相信只要踏踏實(shí)實(shí)的做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，服務(wù)好客戶，通過(guò)自己的不懈努力，一定會(huì)在擁有出色的工作業(yè)績(jī)。

希望能學(xué)以致用，但我也十分愿意嘗試其他類型的工作，使自己得到歷練，積累更多更豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而且我相信開(kāi)朗幽默的性格能讓我適應(yīng)工作的多樣性。無(wú)論今后從事什么樣的工作，我都會(huì)把新的工作當(dāng)做一個(gè)新的起點(diǎn)，不斷學(xué)習(xí)和加強(qiáng)專業(yè)技能，以我孜孜不倦的學(xué)習(xí)態(tài)度和踏實(shí)負(fù)責(zé)的作風(fēng)把每一項(xiàng)工作。

作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我以此為榮。市場(chǎng)營(yíng)銷將是我終其一生的工作行業(yè)。感謝在座的各位聆聽(tīng)我的介紹。謝謝！

09級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷?？埔话?0090512004

張紹帥

第四篇：營(yíng)銷自我

給 未 來(lái) 的 你！

——?jiǎng)?lì)志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)

馬云曾經(jīng)這樣說(shuō)：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，見(jiàn)不到后天的太陽(yáng)。

人的生活方式有兩種，第一種是像草一樣活著。你盡管活著，每年還在成長(zhǎng)，但是你畢竟是一顆草；你吸收雨露陽(yáng)光，但是長(zhǎng)不大。人們可以踩過(guò)你，人們不會(huì)因?yàn)槟愕耐纯喽a(chǎn)生痛苦；人們不會(huì)因?yàn)槟惚徊攘耍鴣?lái)憐憫你，因?yàn)槿藗儽旧砭蜎](méi)看到你。所以，我們每一個(gè)人都應(yīng)該像樹(shù)一樣成長(zhǎng)。即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是只要你有樹(shù)的種子，即使被人踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長(zhǎng)起來(lái)。也許兩年、三年你長(zhǎng)不大，但是十年、八年、二十年，你一定能長(zhǎng)成參天大樹(shù)，當(dāng)你長(zhǎng)成參天大樹(shù)以后，遙遠(yuǎn)的地方，人們就能看到你；走近你，你能給人一片綠色、一片陰涼，你能幫助別人。即使人們離開(kāi)你以后，回頭一看，你依然是地平線上一道美麗的風(fēng)景線。樹(shù)，活著是美麗的風(fēng)景，死了依然是棟梁之才?；钪懒硕加杏?，這就是我們每一個(gè)同學(xué)做人的標(biāo)準(zhǔn)和成長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。

我不相信手掌的紋路，但我相信手掌加上手指的力量。

如果你不能確定你往哪里走，那么此處就是你的葬身之地。生命是一種過(guò)程；事業(yè)一種結(jié)果。

我們每一個(gè)人是活在每一天的，假如說(shuō)你每一天不高興，你把所有的每一天都組合起來(lái)，就是你一輩子不高興。但是假如你每一天都高興了，其實(shí)你一輩子就是幸?？鞓?lè)的。有一次我在往黃河邊上走的時(shí)候，我就用礦泉水瓶灌了一瓶水。大家知道黃河水特別的渾，后來(lái)我就放在路邊，大概有一個(gè)小時(shí)左右。讓我非常吃驚的發(fā)現(xiàn)，四分之三已經(jīng)變成了非常清澈的一瓶水，而只有四分之一呢，是沉淀下來(lái)的泥沙。假如說(shuō)我們把這瓶水，清水部分比喻我們的幸福和快樂(lè)，而把那個(gè)渾濁的那個(gè)沉淀的泥沙，比喻我們痛苦的話，你就明白了；當(dāng)你搖晃一下以后，你的生命中整個(gè)充滿的是渾濁，也就是充滿的都是痛苦和煩惱。但是當(dāng)你把心靜

下來(lái)的以后，盡管泥沙總的份量一點(diǎn)都沒(méi)有減少，但是它沉淀在你的心中，因?yàn)槟愕男谋容^沉靜，所以就再也不會(huì)被攪和起來(lái)，因此你的生命的四分之三，就一定是幸福和快樂(lè)的。

人的生命道路其實(shí)很不平坦，靠你一個(gè)人是絕對(duì)走不完的，這個(gè)世界上只有你跟別人在一起，為了同一個(gè)目標(biāo)一起做事情的時(shí)候，才能把這件事情做成。一個(gè)人的力量很有限，但是一群人的力量是無(wú)限的。當(dāng)五個(gè)手指頭伸出來(lái)的時(shí)候，它是五個(gè)手指頭，但是當(dāng)你把五個(gè)手指頭握起來(lái)的時(shí)候，它是一個(gè)拳頭。未來(lái)除了是你自己成功，一定要跟別人一起成功，跟別人團(tuán)結(jié)在一起，形成我們，你才能把事情做成功。

光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。

假如你有一個(gè)公司，那么這個(gè)公司則是沒(méi)有什么忌諱的，你們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是你和你的團(tuán)隊(duì)，不要有什么難為情，別人問(wèn)你，最早的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，你說(shuō)別人可以拷貝我的模式，但是不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情……這才是競(jìng)爭(zhēng)力。

我深信不疑我們的模式會(huì)賺錢的，亞馬遜是世界上最長(zhǎng)的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。

我們說(shuō)上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來(lái)不走，還得走，繼續(xù)走。

互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來(lái)生活30年的3000米長(zhǎng)跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。

我為什么能活下來(lái)？第一是由于我沒(méi)有錢，第二是我對(duì)INTERNET一點(diǎn)不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

發(fā)令槍一響，你是沒(méi)時(shí)間看你的對(duì)手是怎么跑的。只有明天是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

如果早起的那只鳥(niǎo)沒(méi)有吃到蟲(chóng)子，那就會(huì)被別的鳥(niǎo)吃掉。

If not now，when? If not me,who?

互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時(shí)候最好喝。

聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕龍蝦富的，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕鯨富的。

所以，我們不能企求于靈感。靈感說(shuō)來(lái)就來(lái)，就像段譽(yù)的六脈神劍一樣。每一條河流都有自己不同的生命曲線。長(zhǎng)江和黃河的曲線，是絕對(duì)不一樣的。但是每一條河流都有自己的夢(mèng)想，那就是奔向大海。所以不管黃河是多么的曲折，繞過(guò)了多少的障礙；長(zhǎng)江拐的彎不如黃河多，但是她沖破了懸崖峭壁，用的方式是不一樣的，但是最后都走到了大海。當(dāng)我們遇到困難時(shí)，不管是沖過(guò)去還是繞過(guò)去，只要我們能過(guò)去就行。我希望我們?cè)谧蠹夷苁棺约旱纳驂?mèng)想流過(guò)去，像長(zhǎng)江、黃河一樣流到自己夢(mèng)想的盡頭，進(jìn)入寬闊的海洋，使自己的生命變得開(kāi)闊，使自己的事業(yè)變得開(kāi)闊。但是并不是你想流就能流過(guò)去，其實(shí)這里面就具備了一種精神，毫無(wú)疑問(wèn)就是水的精神。我們的生命有時(shí)候會(huì)是泥沙，盡管你也跟著水一起往前流，但是由于你個(gè)性的缺陷，面對(duì)困難的退步或者說(shuō)膽怯，你可能慢慢地就會(huì)像泥沙一樣沉淀下去，一旦你沉淀下去，也許你不用為前進(jìn)而努力了，但是你卻永遠(yuǎn)見(jiàn)不得陽(yáng)光了。你沉淀了下去，上面的泥沙就會(huì)不斷地把你壓住，最后你會(huì)暗無(wú)天日。不管你現(xiàn)在的生命是什么樣的，一定要有水的精神。哪怕被污染了，也能洗凈自己。像水一樣，不斷地積蓄自己的力量，不斷地沖破障礙，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)不到的時(shí)候，把自己的厚度給積累起來(lái)，當(dāng)有一天時(shí)機(jī)來(lái)臨的時(shí)候，你就能夠奔騰入海，成就自己的生命。

第五篇：自我營(yíng)銷

自我營(yíng)銷的要點(diǎn)

1,我的優(yōu)點(diǎn)是什么,或者比別人的優(yōu)勢(shì)是什么?這樣的優(yōu)勢(shì)在以后的工作中會(huì)給企業(yè)帶來(lái)怎樣的便利.2,我的不足或缺陷在哪里,說(shuō)明今后的補(bǔ)救措施,以及這一缺陷對(duì)企業(yè)的無(wú)害性或低害性!

3,分析自己所具有的某方面潛力,這給自己就指明了營(yíng)銷方向,因?yàn)槔习蹇傁矚g看到不斷進(jìn)步的員工.4,與大家熟知的周邊人做一個(gè)簡(jiǎn)單的比較,分析自己的距離和優(yōu)勢(shì)!5,闡述自己的性格,以及理念,與企業(yè)的一致性.以及人生的目標(biāo)追求符合企業(yè)對(duì)員工的要求,老板對(duì)職員的期望.品牌定位:

品牌個(gè)性：-----------友善、本分、憨厚、進(jìn)取、寵辱不驚 傳播導(dǎo)語(yǔ)：-----------平常心、莫急、一切都是最好的安排！

品牌公眾形象：----------團(tuán)結(jié)同學(xué)、憨厚老實(shí)、肯吃苦、敢吃虧、服從指揮、勇于探索、敢于拼搏

品牌核心價(jià)值：-----------真誠(chéng)待人、完善自我、以德報(bào)怨、與世無(wú)爭(zhēng),執(zhí)行力強(qiáng).