第一篇：用潛在的方式陳懷德傳銷售去收集用戶信息

用潛在的方式陳懷德傳銷售去收集用戶信息

這是一個(gè)能經(jīng)受時(shí)間考驗(yàn)的經(jīng)銷格言——“吸引新的客戶遠(yuǎn)比保留老客戶珍貴的多”。對(duì)于從事電子商務(wù)的人來說，對(duì)站點(diǎn)訪問者的付費(fèi)行為了解得更多，陳懷德傳銷售，意味著能夠更好地與消費(fèi)者維系關(guān)系。

合理的使用數(shù)據(jù)和了解顧客的需求，只有這樣才能夠更好地培養(yǎng)更多的消費(fèi)者在刺激、鼓舞、令人興奮和誘人的一個(gè)個(gè)不同發(fā)展階段中發(fā)揮重要的作用。陳懷德傳銷售，如果你有幸能夠做到，那么將意味著你的業(yè)務(wù)將會(huì)有雙重的提升，不僅能夠增加銷售額而且還能夠更好地節(jié)約成本。

下面的五個(gè)簡(jiǎn)單的步驟能夠幫助你的在線業(yè)務(wù)提升轉(zhuǎn)化率，獲得相應(yīng)的效益：

1、正確的排列登陸界面的元素，保證和你主營業(yè)務(wù)的相關(guān)性。陳懷德傳銷售，這是由你的業(yè)務(wù)性質(zhì)決定的。明確這個(gè)問題才能夠使你設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁滿足你業(yè)務(wù)的主要目標(biāo)：品牌鏈接、郵件地址收集、銷售情況統(tǒng)計(jì)和引導(dǎo)性消費(fèi)。精巧的制作能夠抓住用戶的注意力，激起興趣，鼓勵(lì)他們產(chǎn)生消費(fèi)的欲望。陳懷德傳銷售，謹(jǐn)記，要把相關(guān)元素放置于登陸界面比較顯著的地方。

2、努力獲得訪客的信任。如果你的制作不能夠換來訪客的信任，那么多么聰明的設(shè)置和多么具吸引力的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)都將沒有任何效果。免費(fèi)信息或試用下載都是有價(jià)值的東西;盡量避免炒作和無價(jià)值的描述;不要強(qiáng)迫訪問者采取不必要的行動(dòng);不要過分地吹噓，要求消費(fèi)者“立即購買”，或者有限制地提供他們不需要的東西。陳懷德傳銷售，產(chǎn)品的代言人應(yīng)該是有一定公眾效應(yīng)的，并提供一些數(shù)據(jù)來支持你所表達(dá)的說法。陳懷德傳銷售，顯然，關(guān)于用戶，你應(yīng)該建立一個(gè)在線互動(dòng)平臺(tái)，這樣一來訪問者才會(huì)與你做生意。

3、從始至終都要以“激發(fā)游客閱讀”為本。在你設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁上，banner或文字標(biāo)題都必須建立在“激發(fā)游客閱讀”這個(gè)前提上，只有這樣他們才能夠有機(jī)會(huì)理解你的價(jià)值主張，采取進(jìn)一步的購買行動(dòng)。要找到真正有效的途徑，可以使用通用A|B測(cè)試。陳懷德傳銷售，這樣的測(cè)試能夠擴(kuò)展到登陸界面的所有部分，包括圖像、視頻和行動(dòng)按鈕上。

4、用潛在的方式去收集用戶信息，網(wǎng)站上的字段可以盡量減少。陳懷德傳銷售，對(duì)于一個(gè)相關(guān)字?jǐn)?shù)和銷售轉(zhuǎn)化率的研究表明，用更少的字段，陳懷德傳銷售，可以產(chǎn)生更高的轉(zhuǎn)換率。這不無道理：在這個(gè)年齡身份造假、垃圾郵件不斷的年代，人們對(duì)于信息分享都持有十分謹(jǐn)慎的態(tài)度。

所以，需要用戶提供信息的地方，一個(gè)電子郵件地址和署名，在大多數(shù)情況下就足夠了。你可以用這些相關(guān)的信息建立溝通，再與之形成更加成熟有效的關(guān)系。陳懷德傳銷售，在你的網(wǎng)站頁面中，在更少的字?jǐn)?shù)下形成一種潛在的銷售模式，對(duì)于用戶體驗(yàn)來說是積極的。

5、不要在頁面上用更多視覺效果分散用戶注意力，這會(huì)成為轉(zhuǎn)換策略的阻礙。超負(fù)荷的視覺效果會(huì)把訪客的注意力吸引在你的視覺信息上。陳懷德傳銷售，這樣的效果無疑是不必要的。他們會(huì)用更多的精力去處理這些信息。登陸界面應(yīng)該努力平衡文本、圖像、視頻等的比例，不要過分地追求留給訪客獨(dú)特的印象，簡(jiǎn)單就是最好的。

第二篇：管理未來就是管理信息 陳懷德傳銷售

管理未來就是管理信息 陳懷德傳銷售

在信息爆炸和產(chǎn)品豐富的信息社會(huì)中，酒香也怕巷子深，如何抓住網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的注意力這種稀缺的商業(yè)資源，便成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的關(guān)鍵。在目標(biāo)市場(chǎng)確定之后，網(wǎng)絡(luò)營銷管理者首當(dāng)其沖的應(yīng)當(dāng)是考慮以何種方式和手段盡快抓住目標(biāo)顧客的注意力。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是一種典型的注意力經(jīng)濟(jì)。陳懷德傳銷售，“注意力經(jīng)濟(jì)”這一概念是邁克爾·戈德海伯在1997年發(fā)表的一篇題為《注意力購買者》的文章中提出來的。陳懷德傳銷售，戈德海伯指出，在以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的信息社會(huì)中，各種信息浩如煙海，對(duì)人來說，信息已經(jīng)不再是一種稀缺的資源，而是相對(duì)過剩，稀缺的資源是人的注意力。陳懷德傳銷售，因此，目 前以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)，其實(shí)質(zhì)就是注意力經(jīng)濟(jì)。陳懷德傳銷售，在這種社會(huì)形態(tài)中，最重要的資源不是傳統(tǒng)意義上貨幣資本，也不是信息本身，而是注意力，注意力是“虛擬經(jīng)濟(jì)的硬通貨”。

要管理好一個(gè)企業(yè)，必須管理好它的未來;而管理未來就是管理信息。陳懷德傳銷售，在網(wǎng)絡(luò)化信息時(shí)代，消費(fèi)者需求的多樣化、個(gè)性化趨勢(shì)有增無減，賣者之間的競(jìng)爭(zhēng)將空前激烈，只有那些以閃電般的速度掌握營銷環(huán)境信息，了解消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展趨勢(shì)，找出對(duì)手弱點(diǎn)，并以最快的速度投入或占領(lǐng)市場(chǎng)的企業(yè)，才能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。陳懷德傳銷售，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃要以進(jìn)一步完善并充分利用企業(yè)營銷信息系統(tǒng)為基礎(chǔ)，利用快速高效的電子信息處理技術(shù)，陳懷德傳銷售，對(duì)顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及其他環(huán)境因素進(jìn)行快速、準(zhǔn)確、全面的分析，為網(wǎng)絡(luò)營銷方案的制定提供科學(xué)的依據(jù)。

由于互聯(lián)網(wǎng)具有信息共享、交流成本低廉、傳遞速度快等特點(diǎn)，因此網(wǎng)絡(luò)是一柄雙刃劍：一方面形成了網(wǎng)上信息自由，另一方面又為信息的泛濫提供了便利。陳懷德傳銷售，這就決定了企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上向顧客提供信息時(shí)，必須遵循一定的規(guī)則--網(wǎng)絡(luò)禮儀，即決不向顧客進(jìn)行強(qiáng)制性的信息灌輸，決不在未經(jīng)顧客允許的情況下讓企業(yè)的任何信息闖進(jìn)顧客的私人生活，或?qū)⑾M(fèi)者的個(gè)人資訊向第三方透露。陳懷德傳銷售，所以，真正的網(wǎng)絡(luò)營銷是一種軟營銷?！败洜I銷”是相對(duì)于工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)時(shí)代的“強(qiáng)勢(shì)營銷”而言的。強(qiáng)勢(shì)營銷往往用不斷的“廣告轟炸”和“死磨硬纏”的人員推銷向顧客強(qiáng)行灌輸信息。因此，軟營銷與強(qiáng)勢(shì)營銷的一個(gè)根本區(qū)別就在于：軟營銷的主動(dòng)方是消費(fèi)者，而強(qiáng)勢(shì)營銷的主動(dòng)方是企業(yè)。陳懷德傳銷售，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代個(gè)性化消費(fèi)需求的回歸，使消費(fèi)者在心理上自己成為主動(dòng)方，而網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性又為他們成為主動(dòng)方提供了條件。他們不歡迎不請(qǐng)自到的廣告，但他們會(huì)在某種個(gè)性化需求的驅(qū)動(dòng)下，主動(dòng)到網(wǎng)上尋找相關(guān)的信息、廣告。陳懷德傳銷售，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃應(yīng)考慮如何適應(yīng)這種新的環(huán)境和要求，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷成為真正的軟營銷。

企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝對(duì)手，吸引更多潛在顧客，就必須向顧客提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有更多“顧客讓渡價(jià)值”的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代為顧客比較和評(píng)估不同企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))的價(jià)值或效用提供了十分便利的條件。陳懷德傳銷售，1994年，菲利普科特勒提出了“顧客讓渡價(jià)值”的概念。“陳懷德傳銷售，顧客讓渡價(jià)值”是指顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額。陳懷德傳銷售，顧客總價(jià)值是指顧客購買某一產(chǎn)品與服務(wù)所期望獲得的一組利益，它包括產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值和形象價(jià)值等。顧客總成本是指顧客購買某一產(chǎn)品所耗費(fèi)的各種成本的總和，包括貨幣成本、時(shí)間成本、精神成本和體力成本等。顧客在選購產(chǎn)品時(shí)，往往從價(jià)值與成本兩個(gè)方面進(jìn)行比較分析，從中選擇出價(jià)值最高、成本最低，即“顧客讓渡價(jià)值”最大化的產(chǎn)品作為優(yōu)先選購的對(duì)象。陳懷德傳銷售，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須貫徹顧客價(jià)值：一是考慮如何通過改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員與形象，提高產(chǎn)品的總價(jià)值;二是考慮如何通過降低生產(chǎn)與銷售成本，減少顧客購買產(chǎn)品的時(shí)間、精神與體力的耗費(fèi)，從而降低貨幣成本與非貨幣成本。

第三篇：陳懷德傳銷售抓住顧客的注意力

陳懷德傳銷售抓住顧客的注意力

在信息爆炸和產(chǎn)品豐富的信息社會(huì)中，酒香也怕巷子深，如何抓住網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的注意力這種稀缺的商業(yè)資源，便成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的關(guān)鍵。在目標(biāo)市場(chǎng)確定之后，網(wǎng)絡(luò)營銷管理者首當(dāng)其沖的應(yīng)當(dāng)是考慮以何種方式和手段盡快抓住目標(biāo)顧客的注意力。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是一種典型的注意力經(jīng)濟(jì)。陳懷德傳銷售，“注意力經(jīng)濟(jì)”這一概念是邁克爾·戈德海伯在1997年發(fā)表的一篇題為《注意力購買者》的文章中提出來的。陳懷德傳銷售，戈德海伯指出，在以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的信息社會(huì)中，各種信息浩如煙海，對(duì)人來說，信息已經(jīng)不再是一種稀缺的資源，而是相對(duì)過剩，稀缺的資源是人的注意力。陳懷德傳銷售，因此，目 前以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)，其實(shí)質(zhì)就是注意力經(jīng)濟(jì)。陳懷德傳銷售，在這種社會(huì)形態(tài)中，最重要的資源不是傳統(tǒng)意義上貨幣資本，也不是信息本身，而是注意力，注意力是“虛擬經(jīng)濟(jì)的硬通貨”。

要管理好一個(gè)企業(yè)，必須管理好它的未來;而管理未來就是管理信息。陳懷德傳銷售，在網(wǎng)絡(luò)化信息時(shí)代，消費(fèi)者需求的多樣化、個(gè)性化趨勢(shì)有增無減，賣者之間的競(jìng)爭(zhēng)將空前激烈，只有那些以閃電般的速度掌握營銷環(huán)境信息，了解消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展趨勢(shì)，找出對(duì)手弱點(diǎn)，并以最快的速度投入或占領(lǐng)市場(chǎng)的企業(yè)，才能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。陳懷德傳銷售，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃要以進(jìn)一步完善并充分利用企業(yè)營銷信息系統(tǒng)為基礎(chǔ)，利用快速高效的電子信息處理技術(shù)，陳懷德傳銷售，對(duì)顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及其他環(huán)境因素進(jìn)行快速、準(zhǔn)確、全面的分析，為網(wǎng)絡(luò)營銷方案的制定提供科學(xué)的依據(jù)。

由于互聯(lián)網(wǎng)具有信息共享、交流成本低廉、傳遞速度快等特點(diǎn)，因此網(wǎng)絡(luò)是一柄雙刃劍：一方面形成了網(wǎng)上信息自由，另一方面又為信息的泛濫提供了便利。陳懷德傳銷售，這就決定了企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上向顧客提供信息時(shí)，必須遵循一定的規(guī)則--網(wǎng)絡(luò)禮儀，即決不向顧客進(jìn)行強(qiáng)制性的信息灌輸，決不在未經(jīng)顧客允許的情況下讓企業(yè)的任何信息闖進(jìn)顧客的私人生活，或?qū)⑾M(fèi)者的個(gè)人資訊向第三方透露。陳懷德傳銷售，所以，真正的網(wǎng)絡(luò)營銷是一種軟營銷?！败洜I銷”是相對(duì)于工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)時(shí)代的“強(qiáng)勢(shì)營銷”而言的。強(qiáng)勢(shì)營銷往往用不斷的“廣告轟炸”和“死磨硬纏”的人員推銷向顧客強(qiáng)行灌輸信息。因此，軟營銷與強(qiáng)勢(shì)營銷的一個(gè)根本區(qū)別就在于：軟營銷的主動(dòng)方是消費(fèi)者，而強(qiáng)勢(shì)營銷的主動(dòng)方是企業(yè)。陳懷德傳銷售，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代個(gè)性化消費(fèi)需求的回歸，使消費(fèi)者在心理上自己成為主動(dòng)方，而網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性又為他們成為主動(dòng)方提供了條件。他們不歡迎不請(qǐng)自到的廣告，但他們會(huì)在某種個(gè)性化需求的驅(qū)動(dòng)下，主動(dòng)到網(wǎng)上尋找相關(guān)的信息、廣告。陳懷德傳銷售，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃應(yīng)考慮如何適應(yīng)這種新的環(huán)境和要求，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷成為真正的軟營銷。

企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝對(duì)手，吸引更多潛在顧客，就必須向顧客提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有更多“顧客讓渡價(jià)值”的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代為顧客比較和評(píng)估不同企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))的價(jià)值或效用提供了十分便利的條件。陳懷德傳銷售，1994年，菲利普科特勒提出了“顧客讓渡價(jià)值”的概念?！瓣悜训聜麂N售，顧客讓渡價(jià)值”是指顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額。陳懷德傳銷售，顧客總價(jià)值是指顧客購買某一產(chǎn)品與服務(wù)所期望獲得的一組利益，它包括產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值和形象價(jià)值等。顧客總成本是指顧客購買某一產(chǎn)品所耗費(fèi)的各種成本的總和，包括貨幣成本、時(shí)間成本、精神成本和體力成本等。顧客在選購產(chǎn)品時(shí)，往往從價(jià)值與成本兩個(gè)方面進(jìn)行比較分析，從中選擇出價(jià)值最高、成本最低，即“顧客讓渡價(jià)值”最大化的產(chǎn)品作為優(yōu)先選購的對(duì)象。陳懷德傳銷售，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須貫徹顧客價(jià)值：一是考慮如何通過改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員與形象，提高產(chǎn)品的總價(jià)值;二是考慮如何通過降低生產(chǎn)與銷售成本，減少顧客購買產(chǎn)品的時(shí)間、精神與體力的耗費(fèi)，從而降低貨幣成本與非貨幣成本。

第四篇：重點(diǎn)銷售有下列原則陳懷德傳銷售

重點(diǎn)銷售有下列原則陳懷德傳銷售

顧客中陪同顧客的人比導(dǎo)購員更能夠左右顧客的選擇，如果沒有經(jīng)驗(yàn)很難擺平這樣的顧客組合。面對(duì)這樣的情節(jié)很多導(dǎo)購員經(jīng)常自言自語地說，“我覺得挺好的”和“怎么會(huì)不好看呢”，這是經(jīng)典的錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)，陳懷德傳銷售，這兩種說法缺乏充分的說服力。導(dǎo)購員在強(qiáng)調(diào)服裝好看的同時(shí)就是對(duì)于陪同人員的目光直接挑戰(zhàn)。導(dǎo)購感覺好看不等于顧客及其陪同的朋友能夠認(rèn)可。

更笨拙的語言，例如“甭管別人怎么說，您自己覺得怎么樣”容易招致陪伴者反感，并且顧客肯定是站在陪伴者一邊，陳懷德傳銷售，就算是為了給朋友面子，銷售過程也必將就此終止。

服裝銷售中，顧客的陪同人員越多，陳懷德傳銷售，衣服銷售出去的難度就越大。服裝店中經(jīng)常出現(xiàn)顧客對(duì)衣服很滿意，但陪同人員一句話就讓銷售過程終止的現(xiàn)象，確實(shí)非常令人頭疼。其實(shí)，陪同人員既可以成為服裝導(dǎo)購員成功銷售的敵人，陳懷德傳銷售，也可以成為服裝導(dǎo)購員成功銷售的幫手，陳懷德傳銷售，關(guān)鍵看導(dǎo)購如何運(yùn)用陪同人員的力量。只要從以下方面入手，陳懷德傳銷售，就可以發(fā)揮陪同人的積極作用，并盡量減少其對(duì)銷售過程的消極影響。

第一，不要忽視陪陪同人

導(dǎo)購員要明白，陪同人也許不具有購買決定權(quán)，但具有極強(qiáng)的購買否決權(quán)，對(duì)顧客影響非常大。所以顧客一進(jìn)店，導(dǎo)購員要首先判斷誰是第一陪同人員，陳懷德傳銷售，并且對(duì)陪同人與顧客要一視同仁地?zé)崆閷?duì)待，陳懷德傳銷售，不要出現(xiàn)眼中只有顧客而將陪同人員晾在一邊的情況。陳懷德傳銷售，這里有幾個(gè)技巧可以善加運(yùn)用：在銷售過程中通過目光的轉(zhuǎn)移，讓陪同人員感受到尊重與重視;適當(dāng)征詢陪同人員的看法與建議;贊美顧客的陪同人員;通過陪同人員去贊美顧客。

這些方法都能很好地讓陪同人員感受到你的關(guān)心、尊重與重視，一旦導(dǎo)購員在銷售前期處理好與陪同人員的關(guān)系，就為銷售后期避免陪同人員的消極影響打了一劑很強(qiáng)的預(yù)防針。第二，陪同人員與顧客相互施壓

有的時(shí)候陪同人員可能會(huì)為朋友推薦衣服。陳懷德傳銷售，當(dāng)顧客穿上衣服感覺滿意并且導(dǎo)購員認(rèn)為確實(shí)也不錯(cuò)的時(shí)候，導(dǎo)購員就可以這樣說：“這位小姐，您的朋友對(duì)您真是了解，陳懷德傳銷售，她給您推薦的這款衣服穿在您的身上非常時(shí)尚與個(gè)性。”這句話會(huì)給顧客壓力，因?yàn)樗淮蠛弥苯诱f衣服難看，或多或少要給朋友一個(gè)面子，何況她本身也很喜歡這款衣服。如果是顧客自己選的衣服，顧客表現(xiàn)得很喜歡，此時(shí)你也可以對(duì)陪同人員說：“這位先生，您的女朋友應(yīng)該很喜歡這件衣服?！币?yàn)檫@件衣服顧客確實(shí)喜歡，加上你前期與陪同人員的關(guān)系處理得也不錯(cuò)，陳懷德傳銷售，此時(shí)陪同人員直接說衣服難看的概率就會(huì)降低。因?yàn)檫@樣等于是說顧客沒有眼光和欣賞水平，會(huì)讓顧客很沒面子，所以也會(huì)給他造成一定的心理壓力。

第三，征詢陪同人員的建議

最愚蠢的導(dǎo)購就是將自己與陪同人員的關(guān)系搞得非常對(duì)立，陳懷德傳銷售，這無助于問題的解決及銷售的推進(jìn)。如果銷售中確實(shí)出現(xiàn)陪同人員的消極行為，陳懷德傳銷售，為了增加銷售的成功率，導(dǎo)購可以采用將陪同人員拉為合伙人的辦法，共同為顧客推薦衣服。在銷售服裝的過程中，營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。在推薦服裝時(shí)，陳懷德傳銷售，服裝促銷員可運(yùn)用以下六大技巧：

1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

2、推薦適合于顧客的服裝。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條

件，推薦適合的服裝，并要配合相應(yīng)的手勢(shì)。

3、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反應(yīng)，以便適時(shí)地促成銷售。

6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

重點(diǎn)銷售有下列原則：

1、從4W上著手。從穿著時(shí)間When、穿著場(chǎng)合Where、穿著對(duì)象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對(duì)象不同而改變說話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢(shì)。

第五篇：陳懷德傳銷售對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度

陳懷德傳銷售對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度

對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度會(huì)決定銷售人員業(yè)績的高低。銷售人員認(rèn)可公司的同時(shí)，也應(yīng)該認(rèn)可公司的產(chǎn)品。對(duì)產(chǎn)品的和對(duì)自己的自信是分不開的。如果銷售人員認(rèn)可公司產(chǎn)品，那么在與客戶的互動(dòng)溝通之中，會(huì)有效地傳達(dá)給客戶這樣充滿自信，從而能順利地說服顧客。陳懷德傳銷售 要做到對(duì)產(chǎn)品持有正確的態(tài)度，銷售人員需要在產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)方面狠下工夫，了解產(chǎn)品具有的全部優(yōu)點(diǎn)，了解產(chǎn)品符合顧客需要的各種特點(diǎn)。陳懷德傳銷售找出顧客的需求，并將顧客的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)密切結(jié)合，說服顧客進(jìn)行購買。成功的銷售人員能夠不斷地找出公司產(chǎn)品的眾多優(yōu)點(diǎn)，充分滿足顧客的需求。

對(duì)客戶的態(tài)度，客戶是我們的衣食父母，但是并不是說我們就要無條件的屈從于顧客，在銷售產(chǎn)品過程中，陳懷德傳銷售我們對(duì)于客戶的態(tài)度，就是要把自己置身于客戶的位置上去，陳懷德傳銷售當(dāng)你成為一個(gè)客戶的時(shí)候，您想要銷售人員有什么樣的態(tài)度呢?

對(duì)自己的態(tài)度，銷售人員完善的心態(tài)首先是對(duì)自己的態(tài)度。陳懷德傳銷售正確的對(duì)自己的態(tài)度是：認(rèn)為自己很優(yōu)秀，不斷持續(xù)地增強(qiáng)自信。即便剛剛開始做業(yè)務(wù)工作，銷售人員也應(yīng)該充滿自信，陳懷德傳銷售這樣，堅(jiān)定的信念和頑強(qiáng)的意志才能不斷鼓舞著銷售人員，勇于面對(duì)顧客。

產(chǎn)品的成功銷售離不開與客戶的溝通，陳懷德傳銷售有了態(tài)度我們接下來看一下成功的銷售陳述技巧。陳懷德傳銷售 利益是銷售陳述的重點(diǎn) 1.確保解決方案和產(chǎn)品利益要與客戶需求之間的精確匹配，客戶不會(huì)理解那些他們不明白的特性，也不會(huì)重視那些與他們的實(shí)際需求無關(guān)的的利益。陳懷德傳銷售 2.向客戶介紹不超過三個(gè)最重要的且能滿足客戶需求的優(yōu)點(diǎn)和利益點(diǎn)，陳懷德傳銷售因?yàn)榭蛻粢话悴粫?huì)記住超過三個(gè)的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和利益。

銷售陳述妙趣橫生，吸引潛在客戶。產(chǎn)品陳述需要遵循注意力、興趣、渴望以及行動(dòng)的原則。陳懷德傳銷售除了針對(duì)銷售對(duì)象的需要，展示你的產(chǎn)品所具有的優(yōu)越性和價(jià)值外，你還必須使銷售陳述變得生動(dòng)有趣，充分調(diào)動(dòng)你的形體語言，而最好的形體語言技巧之一是微笑。陳懷德傳銷售 通過提問、試用產(chǎn)品、產(chǎn)品演示等方法激發(fā)客戶參與到銷售陳述中來，通過讓潛在客戶的參與，你會(huì)抓住客戶的注意力，減少客戶對(duì)購買的不確定性和抵觸情緒。事實(shí)上，使買方積極地描述利益比你描述相同的內(nèi)容而賣方消極地聽效果更好。