第一篇：終端會議策劃

終端會議策劃草案

一、會議板塊：大型嘉年華娛樂版塊終端會

二、會議時間：2008年3月15日

三、預計參會人數(shù)：150人-----200人

四、會前工作進度安排（以30天活動籌備期為基準）

第一階段：2月15日---21日

會議邀請函及所有宣傳文案的制作會議政策的定稿

1，邀請函/晚會門票（文案及設計另附 定價：198元/張）

2，門頭橫幅：構筑和諧社會 共建幸福家園

妮爾媚專業(yè)美容美體養(yǎng)生館四周年感恩名媛盛典 門票限量發(fā)售中···

3，門口活動海報：（同會場政策 附后）

4，店內宣傳單張：（內容同海報）

5，店內噴繪：（1，復制門票部分內容，如所請嘉賓照片）

（2，噴出活動方案）

第二階段：2月22日——3月14日

以會前的邀約和銷售為主，其銷售要占到此次會議業(yè)績60%---70%

五、會議目標分解

會議整體總目標：10萬元

會前占60%----70%（即6萬至7萬）

會中占10%----20%（即1萬至2萬）

會后占20%——30%（即2萬至3萬）

六，參會工作人員

1.美容院長

2.美容師及店長

3.美容導師

七、崗位責任：

1，美容院長：主要負責物料籌備，會場選址，重要客戶的前期溝通并確定一個忠誠顧客對象。2，美容師及店長：主要負責對顧客的前期邀約工作（電話邀約及面對面邀約），門票的出售和派發(fā)工作，美容師的會中團隊展示節(jié)目排練，會中對顧客的跟單工作。

3，美容導師：主要負責會議的前期策劃及籌備工作，活動方案的制定，會前噴繪，橫幅，門票的設計，會場物料的準備，對美容師的會議培訓，會中節(jié)目流程的銜接工作。

八、邀約方式及對象

1．198超值禮贊：針對老顧客及進店新顧客

2．短信：每隔兩天給顧客準時發(fā)一條信息（信息內容可更換，如感謝XX對我們店一直以來的關

注，妮爾媚專業(yè)美容美體養(yǎng)生館X月X日XX地點舉行“魅力之夜”感恩答謝聯(lián)

歡晚會，期待您的光臨）與關懷（可以是秋冬季養(yǎng)生御寒貼示）短信互動起來

發(fā)，信息編輯要真誠，讓顧客有共鳴，并能認真看完。

3．派單邀約

4．會議召開前5天開始對外進行廣告宣傳

5．每天用專門的本子登記邀約的顧客，姓名 `電話` 備注等

九、會場所需物品（詳細見后備）

1． 會場橫幅（尺寸）：酒店門口（會議當天掛）

熱烈歡迎參加妮爾媚專業(yè)美容美體養(yǎng)生館十周年慶典快樂嘉年華的朋友們

XX與您一起締造健康美麗的精彩人生

2．會場背景主題噴畫（主題文字同店門頭橫幅 尺寸及設計略）

3．糖果、點心

4．展示產(chǎn)品

互動禮品

獎品（抽獎、包卡獎）

5．活動方案200份：給顧客的一封信200份

6，賀卡200張：每人1張，7，信的正文：成長了，真誠的道聲謝謝

四年前，我們在這里開啟了美麗的大門，在一張白紙上畫下一個美麗誓言，在這個美麗誓言前許下一個百年愿。我們啟航了，心中裝著激情和夢想，懷揣著對健康和美的共同追求，我們一起啟航了——謝謝您，我們最尊貴的朋友！因為您給予我們的這個機會，因為您給予我們的支持，因為您給予我們堅定的信任，使我們不斷完善，精益求精。

在此，我們懷著無比真誠的心感謝您的光臨，并祝愿您和您的家人生活和諧歡樂，永遠幸?？鞓?！

今天，群星云集！今天，因您精彩！今天，主角就是您！

今天，注定畢生難忘！

院長***

攜妮爾媚專業(yè)美容美體養(yǎng)生館全體員工敬

2008年3月15日

8．鮮花：4束（獻院長及與會嘉賓）

裝飾花（展示臺）：玫瑰、滿天星8枝左右

9．膠袋、剪刀

10．簽到本2本、簽到筆10支

11．禮炮8至12個（購買簡單易放的）

12．汽球1000個及打氣筒5個（搭建拱形門）

13．禮品袋（200個），玫瑰花200支

14．拍手200個

15，展示產(chǎn)品：清單

16，會場互動禮品清單

17．會場抽獎禮品清單

18.熒光棒200個

19.會場用光碟：美容師舞蹈光碟，20.封箱膠帶、雙面膠和剪刀，繩子工具

21.會場互動禮品“公仔”大小不等若干及披肩

22.嘉賓胸花

23.優(yōu)秀顧客名單及禮品

24.收款收據(jù)

25.金鼠X個（以買卡數(shù)來確定）

26．會場四周的標語（用噴畫做出來，以對聯(lián)的樣子掛在會場的左邊）

①人生是一個悟的過程，你悟得越早，你擁有幸福就越早。

②女人把吃飯的錢用來裝扮，使自己內外兼修；就一定會有更多的男人來請你吃飯，而且是山珍海味。

③我們拍拍自己的雙臂告訴自己：“我愛自己，我完全愛自己，我要活出我的精彩。

等（至少10條）

27．晚會攝影師

28．會場音樂光蝶（晚會前的音樂，以流行和激情的音樂為主）

29．抽獎箱（2個）：用透明的橢圓形玻璃瓶，上面扎紅絲帶

30、簽到處的展示架：用于展示會場保暖被，促進現(xiàn)場包198卡

十、會場政策

POP促銷海報政策內容（以下政策僅供參考）

（一）、妮爾媚四周年慶典聯(lián)合讓利百萬大酬賓

十周年慶典198元至尊禮贊

1、任選妮爾媚產(chǎn)品價值168元

2、月護理4次價值480元

3、秋冬身體護理2次價值240元

4、現(xiàn)場購年卡或金卡可充值380元---680元

5、友情藍寶石卡一張價值300元

6、名牌女士皮包一款（或純羊毛披肩一條）價值580元

7、明星秀演唱會門票一張價值198元

8、現(xiàn)場抽獎一次

禮贊198現(xiàn)場抽獎獎項：

一等獎1名：妮爾媚眼部套1套

二等獎5名：妮爾媚秋冬女性養(yǎng)護套1套

三等獎10名：妮爾媚旅行5件套1套

幸運獎15名：精美絲巾一條

（二）、妮爾媚四周年慶典聯(lián)合讓利百萬大酬賓

幸運健康卡880元，可享受：

（1）獲選妮爾媚護膚產(chǎn)品價值900元

（2）獲選妮爾媚任選護理項目價值1000元

（4）友情藍寶石卡2張(每人限用一張)價值600元

（5）現(xiàn)場抽獎機會一次

一等獎1名品牌鉆戒一枚價值1980元

二等獎3名品牌床上四件套一套價值268元

三等獎6名妮爾媚單支一瓶價值136元

（三）妮爾媚四周年慶典聯(lián)合讓利百萬大酬賓

2880元妮爾媚52次年卡護理，另贈送：

（1）妮爾媚美容集團 聯(lián)合現(xiàn)場現(xiàn)金充值380/680元，即此卡你只需2880-380/680=2500/2200元

（2）任選妮爾媚產(chǎn)品 價值880元

（3）身體項目充值卡一張，價值800元

（4）友情藍寶石卡3張，價值900元

（5）幸運砸金鼠---金花四濺抽獎一次

幸運五抽一——金花四濺獎項設置

一等獎：名牌鉆戒1枚

二等獎：卡茜萊床上四件套1名

三等獎：秋冬專屬精油一瓶3名

十一、美容師會議提成：（略）

十二、每個工作人員一支筆和一本便簽本，便于會議意向顧客銷售。

附一：美容院院長致詞

各位尊敬的來賓：

首先對大家在百忙之中抽出時間來參加此次活動表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。

妮爾媚今天四歲了，由于各位朋友的支持與厚愛，這四年來我們成長了，但我們心中依舊如初，裝著激情和夢想，懷揣著對健康和美的共同追求，我們不斷完善，精益求精。

謝謝您，我們最尊貴的朋友，因為您給予我們的這個機會，因為您給予我們的支持，因為您給予我們堅定的信任，一直是我們前進的動力。

對于現(xiàn)代女性來說，快樂、健康和美麗是我們女人共同的追求，而造化給女人的終身使命就是讓自己變美，讓自己綻放最耀眼的光芒，然而隨著時間的流失，加上外界多種因素，似乎離最理想的美都有一定距離，就是這種距離，構成女人追求美的最頑強的動力，對現(xiàn)代女性來講，健康美麗就是最大的使命。

妮爾媚一直來以己“專業(yè)的技術，優(yōu)質安全有效的產(chǎn)品，以及熱情周到的服務”為經(jīng)營宗旨，“盡自己最大的努力讓顧客滿意”是我們最大的心愿，妮爾媚人會用永久堅韌的愛為所有愛美的女性朋友創(chuàng)造永恒的喜悅。

希望通過今天的相聚，能給大家奔波，勞累的生活帶來一份舒緩，增添一絲快樂。再次感謝您的光臨，這個下午注定無限難忘??！

附二：邀請函文案

封面：1，中間用演出嘉賓的巨幅照片，下配嘉賓簡介（內容可略作夸張，如：特邀央視著名演員，《同一首歌》嘉賓主持**先生）

2，主標題：魅影狂歡名媛盛典

3，下方：妮爾媚美容美體養(yǎng)生館四周年慶典快樂嘉年華

4，右上方（或左上方）文案：

這是一次可以錯過的約會

如果您并不樂意做 自信 美麗 健康 的女人

這也是一次不容錯過的約會

因為 鮮花 掌聲 快樂 永遠讓人夢寐以求

還有 與明星同臺的期待···

今天 主角就是您

封二：1.上半部分：妮爾媚產(chǎn)品，項目及輝煌歷程介紹（略）

2.中間部分：獎品圖片

3.下半部分：美容師集體照片

封三：演出嘉賓以前與明星同臺演出照片及說明

部分文案：年青的時候，人們犧牲青春與健康去追求金錢；年老的時候，人們又用金錢來留住生命與健康——金錢有價，健康無價

封底：1，美容院室內環(huán)境及門頭照片

2，尼爾媚品牌廣告語

3，主辦單位：妮爾媚專業(yè)美容美體養(yǎng)生館

協(xié)辦單位：略

策劃單位：廣州魅麗繡美容化妝品有限公司

贊助單位：略

嘉年華會議地址：略

嘉年華會議時間：2008年3月15日

4，副券：NO·正券：NO·

姓名：姓名：

電話：電話：

注：副券在印刷制作時制成虛線，開會進場時可撕下進行抽獎

附三：嘉年華會議流程（2008年3月15日）

上午10：00—中午13：00 會場布置

下午13：00—13：30客戶進場

13：30—13：35主持人幕后音

13：35—13：40主持人開場（必備節(jié)目）

13：40—13：45美容院院長致詞（必備節(jié)目）

13：45—13：50妮爾媚全體美容師詩朗誦（必備）

13：50—14：00演員節(jié)目

14：20—14：40抽三等獎

14：40—15：10頒忠誠顧客獎（會前內定一個忠誠顧客，可頒發(fā)一款妮爾媚產(chǎn)品，并讓

此顧客發(fā)表感言，以渲染會場氣氛，亦可讓此顧客穿插節(jié)目）（必備）

15：10—15：20產(chǎn)品走秀

15：20—15：50抽二等獎

15：50—17：00講師課程

17：00—17：05派預約卡

17：00—17：10抽一等獎

17：00—17：30結束曲 會后紅包吸引顧客后期進店

廣州魅麗繡美容化妝品有限公司

市場部

第二篇：終端會議

如何決勝美容院終端會

您終端會了嗎？近幾年，“終端會”又重新成為美容院促銷主流。但如何策劃、執(zhí)行一場成功的終端會？說起來容易做起來難，“會”不“會”？“會”好嗎？怎么“會”？明知道“終端會”是趨勢所在而且勢在必行，但因為沒有明確的方向及“程序”故而搖擺不定?！帮L雨彩虹”策劃團隊經(jīng)過上百場終端會的實戰(zhàn)，總結出了一套行之有效的終端會操作方案：特色邀約+目標設定+“納米”規(guī)劃+創(chuàng)意流程=終端會成功！

一、特色邀約：

活動前一個月在店外懸掛“終端會”主題橫幅及宣傳海報，在店內擺放、展示終端會獎品（可用紅紙寫“獎”字貼在獎品上），并在產(chǎn)品展柜上突出做會品牌。電視播放做會品牌宣傳碟，整體營造終端會氛圍。

能否有效邀約顧客直接影響終端會成敗。對有較好客源的美容院建議出售邀請函，憑邀請函參會贈送產(chǎn)品及服務項目，購買邀請函金額可沖抵活動現(xiàn)場包卡金額。賣邀請函的好處至少有兩個：

一、確定人數(shù)并減輕做會成本負擔。

二、賣邀請函培養(yǎng)終端顧客先付出的心態(tài)，花錢買來的東西更加珍惜，而且先付出的心態(tài)對顧客活動現(xiàn)場包卡幫助很大。當然，對客源不是很好的美容院，免費派送邀請函無疑更為實際和有效，免費派送渠道一般有三種方式：

1、老顧客帶新顧客

2、小區(qū)內派單

3、聯(lián)系婦聯(lián)或企事業(yè)單位集體參加?？偟膩碇v邀約顧客還要根據(jù)美容院的實際情況，無論是“賣”是“送”還是先“賣”后“送”、“送”“賣”結合，都需要充分考慮后實施。

二、目標設定：

終端會前三天，應該基本確定參會名單，參會名單上的老顧客，需調出檔案，根據(jù)其現(xiàn)在的包卡及購買產(chǎn)品情況，尋求顧客的實際需求，量身打造活動現(xiàn)場推廣銷售方案。哪個美容師的客人哪個美容師會場上去“攻”，責任到人。新顧客部分根據(jù)其回執(zhí)單反饋的信息：如年齡、職業(yè)等盡可能提前做好銷售規(guī)劃。當然，也可根據(jù)信息總匯去考慮終端會的主講內容及創(chuàng)意流程。

三、“納米”規(guī)劃：

做好細節(jié)，是終端會成功的必備因素，會場的音響好壞？邀約顧客是否備檔？會議流程是否環(huán)環(huán)相扣？準備物品是否齊全、充分？……我曾認真估算，一場成功的終端會至少需要做好一百三十一處細節(jié)。所以，需要認真、全面的規(guī)劃和執(zhí)行每一個環(huán)節(jié)，細微、精確到以“納米”為單位！

決勝終端會，非一招一式可以絕殺，而是需要非常精細、完善的系統(tǒng)策劃。篇幅所限，創(chuàng)意流程部分無法再做祥述，其實上述內容談的也不夠深入，全當拋磚引玉吧，希望借此激發(fā)你更多的奇思妙想……(本文由李威先生原創(chuàng),近期發(fā)現(xiàn)有很多個人及網(wǎng)站轉載抄襲本文,轉載請注明出處)

☆ 終端會常見誤區(qū)

1、目標不明確，不清楚真正要的是什么？

什么都想好，什么都好不了。

2、過分依賴講師，終端會≠講座。

3、規(guī)劃不細致（一場成功的終端會需要做好131個細節(jié)）。

4、促單時間及力度不夠或商業(yè)色彩太濃。

☆

目標設定+實效邀約+“納米”規(guī)劃+特色流程=終端會成功！

☆終端會創(chuàng)意賣點介紹

·邀請函文案設計巧妙，創(chuàng)意銷售，環(huán)環(huán)相扣為現(xiàn)場促單埋伏筆。

·主題設定具有公益性轟動性,之前必須做顧客調查,因為有買點才有賣點.·不一樣的開場節(jié)目，知性、品味與員工展示甚至促單相結合，而不是毫無意義的各種手語舞蹈。

·原創(chuàng)小品、產(chǎn)品情景劇代替課程，精心創(chuàng)作展現(xiàn)美麗主題及產(chǎn)品賣點，美容師主演增添表現(xiàn)力和親和力。

·獨創(chuàng)《非常彩》<天降財神><美麗運動會>等促單環(huán)節(jié)，真正有效拉動業(yè)績。

·知名主持特色藝人爆笑喜劇演員奉獻經(jīng)典演藝。

·獨創(chuàng)全新背景音樂設計，有效烘托現(xiàn)場氣氛。

·用心比創(chuàng)新更重要，“納米”規(guī)劃、調控細節(jié)。

·更多驚喜，現(xiàn)場呈現(xiàn)……

☆終端會服務內容：

·提供邀請函500—1000份（含設計、印刷）。

·開場節(jié)目及小品文案及編排。

·提供電視臺專業(yè)主持人及特色演員。

·主講特別互動環(huán)節(jié)。

·終端會前期準備方案、時間表及邀約、銷售邀請函話術及方法。

·特色會議流程設計

·現(xiàn)場優(yōu)惠方案包裝及賣點提煉。

·會前銷售及心態(tài)調整互動培訓。

·會后跟單電話及溝通話術方法。

第三篇：DMeeting(數(shù)字會議終端)

DMeeting(數(shù)字會議終端)

產(chǎn)品簡要說明

一、產(chǎn)品介紹

數(shù)字會議終端是一款新穎的顯示與會者姓名及會議有關各種信息的桌面會議顯示設備，它外形美觀，用于取代目前習慣使用的傳統(tǒng)一次性人名桌牌，填補了國內該項會議設備的空白，使會議的直觀性、互動性和信息化水平提高了一大步，該產(chǎn)品的特點是：數(shù)字化、網(wǎng)絡化，它可以和現(xiàn)有的其它數(shù)字化會議產(chǎn)品和網(wǎng)絡產(chǎn)品相結合，使會議的場所不受地域限制，代表了會議系統(tǒng)的發(fā)展方向。上海靈信的該項目2006獲得上海市大學生創(chuàng)業(yè)基金30萬元支持。靈信該項目LED顯示屏控制系統(tǒng)具信息化程度高，可反復使用的特點。數(shù)碼顯示，人名清晰明亮，信息直觀、準確短信息到個人，個性化提示，方便、雅觀人名自動排位，會議布局靈活調用遠程會議，主會場、分會場信息同步顯示控制界面圖形化，操作簡便，簡單易學內嵌網(wǎng)絡功能，網(wǎng)絡接口到桌面手拉手連接設計，安裝方便，便于調整。特別是還具有滾動顯示會議報告內容、同聲文字顯示、個人短消息發(fā)布、網(wǎng)絡連接等功能，為會議過程的信息化提供了有效的手段, 讓會議桌上的紙牌，成為歷史，使會議室走進數(shù)字時代,產(chǎn)品已經(jīng)成為政府、軍隊、大型企事業(yè)單位的指定設備。

二、創(chuàng)新點

1、外顯示窗口采用LED表貼顯示屏。

2、內顯示窗口采用LCD觸摸式顯示屏。

3、人性化外觀結構設計。

4、無線通訊，鋰電供電。

5、與會者信息IC卡自動識別。

6、現(xiàn)場投票表決，數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

三、技術水平:

此產(chǎn)品技術達到國內領先水平。并且屬于國內首創(chuàng)。

四、專利情況:

經(jīng)過測試階段后，已經(jīng)申請一項發(fā)明專利和一項外觀專利。專利號正在申請中。

五、市場銷售情況:

通過前期市場推廣，上海靈信已經(jīng)與如下單位簽訂意向合同及采購合同：

1．上海黨校

2．上海檢察院檢察官培訓中心

3．上海松江區(qū)檢察院

4．徐州人民防空中心

5．安徽省檢察院

6．安徽省人民法院

7．安徽省政府辦公廳

第四篇：促銷策劃贏終端

促銷策劃贏終端

促銷顧名思義是通過“促”的手段，達到“銷”的目的。所以，搞促銷活動不是為了促銷而促銷，促銷是途徑，提高銷售才是結果。很多時候，往往把促銷當作工作的結果，從而忽略了真正的工作目標。促銷已經(jīng)成為當前建材流通領域重要的營銷手段，如何成功的搞好促銷活動，成為終端經(jīng)銷商的銷售瓶頸。

一、促銷策劃的幾個觀點：

1、促銷是“雙刃劍”：促銷手段和水平的不斷提高成就了品牌，同時過度的促銷也導致品牌美譽度的降低。

2、促銷策劃一定要有差異化和個性化，雷同促銷不如不銷。

3、明確促銷的目標，沒有目標的促銷不會有好的結果。

4、促銷的真正實質是讓利給消費者，促銷策劃是讓讓利變得更合理，讓消費者更容易理解和接受。

5、促銷方案一定要通俗易懂，能引起消費者的共鳴和參與。

二、促銷的原則：

促銷無疑是市場競爭的重要手段，所以對他的管理也要側重于市場競爭取向和消費價值創(chuàng)造取向。堅持以消費者為中心，為顧客創(chuàng)造價值的促銷理念，通過促銷活動的管理加深客情關系，提高品牌的知名度和美譽度。

1、促銷要有明確的目的：目前促銷雷同問題嚴重，大多跟風促銷，沒有明確的目的，更談不上在消費者心目中產(chǎn)生什么影響。為什么要搞促銷？促銷涉及的范圍是哪些區(qū)域？促銷要達到什么效果？銷售目標是多少？……,只有目的明確了，圍繞達到目的所開展的工作才有意義。

2、促銷不是價格戰(zhàn)：我們的品牌定位于高檔衛(wèi)浴，我們的客戶是哪些既有購買能力又有消費意識的人，如果我們搞促銷一味的追求低價，一味的考慮那些低購買能力的人，那我們的目標就錯了，猶如“盲人騎瞎馬”。

3、促銷方案要易操作：促銷是系統(tǒng)化的市場操作，要求每一次的實施都要達到一定的目的，每一項內容都要詳實而便于理解和操作，條款清晰，不要產(chǎn)生任何歧義。

4、促銷形式要創(chuàng)新：在促銷形式和內容上要有所創(chuàng)新，才能從眾多促銷中脫穎而出，獨樹一幟，達到銷售促進和品牌提升的作用。

三、系統(tǒng)化促銷的要素：

1、促銷活動的市場分析和時機：每次促銷活動的立項，都要充分考慮當?shù)卮蟮氖袌鰻顩r、競爭對手的情況和反應、消費者的購買分析和需求預測、商場和建材市場的情況等，在充分研究和分析市場的情況下，還要充分考慮當前的時機是否成熟。

2、促銷活動的目的和目標要明確：促銷活動要達到什么目的和目標，目標分為定性目標和定量目標。

3、促銷活動的主題：為什么要搞促銷，給消費者一個促銷理由，主題的合理性也會關系到促銷的效果，主題要合情合理，恰到好處，主題的立足點是消費者，消費者才能接受和參與。

4、促銷活動的時間：促銷活動的起、止時間要明確，是短期促銷還是長期促銷，單店促銷建議是短期，多店促銷建議是長期。

5、促銷活動的實施地點：讓消費者明確促銷活動的詳細地點。尤其是單店搞活動時更要地點清楚，避免消費者跑冤枉路。

6、設立促銷活動咨詢熱線并公布：設立活動咨詢熱線以方便消費者咨詢活動的相關事宜，更好地做好售前服務工作；負責解答客戶咨詢的人員一定要經(jīng)過專門培訓，讓客戶更全面真實地了解活動政策，促使客戶產(chǎn)生購買欲望，不要讓客戶產(chǎn)生誤解。

7、促銷活動政策的制定：活動政策是最吸引顧客的，因此活動政策的內容是關系活動效果的關鍵。政策的內容要有計劃性和系統(tǒng)性，各條款之間要有銜接，不能互相沖突；條款的內容要通俗易懂，不要有歧義，讓人一看就明白；政策的條款要容易操作，這樣既方便顧客計算，同時也方便公司人員的操作，省時省力；條款要有可激勵性，促使消費者產(chǎn)生購買欲望；條款政策的表現(xiàn)形式要有創(chuàng)意，讓消費者感覺是情理之中，同時又感覺到是意料之外，讓消費者產(chǎn)生好奇和興趣，促使其參與活動。

8、促銷活動特價產(chǎn)品和組合套餐的設計：超低價產(chǎn)品吸引顧客進店，打擊競爭對手；產(chǎn)品設計和組合要合理，合理的設計實現(xiàn)配套銷售。保障促銷產(chǎn)品活動前的賣場陳列，合理有序的產(chǎn)品搭配能起到更好的產(chǎn)品展示，讓我們的產(chǎn)品自己會說話；高、中、低檔產(chǎn)品的錯位陳列，方便消費者的比較選擇，好的產(chǎn)品陳列，是提升產(chǎn)品形象很重要的手段。

9、促銷活動的宣傳渠道：如何讓活動信息準確及時的傳遞到更多消費者也是關系到活動效果的重要因素。好的促銷活動如果沒有人知道好比是閉門造車，好酒也得會吆喝；選擇什么樣的宣傳渠道取決于我們的目標客戶通過何種渠道獲取信息，可供選擇的宣傳媒介有：當?shù)匕l(fā)行量最大的報紙、移動和聯(lián)通短信息、印制宣傳單頁發(fā)放（店內、商場門口、夾報、小區(qū)發(fā)放等）、提前一段時間進行客戶截流、在小區(qū)樹立活動信息的廣告牌、廣播電臺、店內活動信息的易拉寶等；以上宣傳渠道可根據(jù)活動的具體情況有選擇性的宣傳。

宣傳要起到造勢的良好效果，所以，宣傳要壓倒競爭品牌。

10、促銷物料的設計和準備：促銷物料要專人設計，明確促銷的物資明細和數(shù)量，物料的制作周期和店面分配。

11、促銷活動銷售目標的設定和分解：明確活動銷售目標，并將目標進行分解，做到人人頭上有指標，人人頭上有考核。

12、促銷活動投入產(chǎn)出預算：根據(jù)活動的具體情況設定預達到銷售任務目標，根據(jù)銷售任務確定投入費用，根據(jù)預投入的費用分解到各項投資。

13、內部激勵措施的制定：促銷是外部激勵，激勵消費者更多的購買產(chǎn)品，為了保證活動效果，我們同樣要有內部激勵，激勵我們員工更好的利用活動政策去銷售產(chǎn)品，只有先讓員工有積極性和滿意，我們的消費者才有可能滿意，活動效果才會更好的保障。

14、人員配備及分工：根據(jù)活動規(guī)模確定需要參與的人員，將參與人員進行合理的分工，明確每人的崗位和職責，做到人人有事做，事事有人做。

15、促銷活動前的動員大會：在活動實施前組織相關人員召開現(xiàn)場會，詳細講解活動政策（內外部激勵政策），舉例說明政策條款的意思，人員的分工，活動流程，活動中的注意事項等。

16、促銷活動的過程控制：在促銷活動實施過程中，針對突發(fā)事件要及時地進行控制和解決，采取立即解決或擱置暫緩解決，將負面影響降到最低，保障活動的順利進行和效果。

17、促銷活動的總結：活動結束后，根據(jù)當初設立的目標進行總結分析，不足之處找出原因，積累經(jīng)驗避免類似事情的重復發(fā)生；成功的方面，要完善提升。只有不斷地總結提升，促銷活動的效果才會不斷提高。

總之，終端促銷需要不斷的創(chuàng)新，否則，總是一些老套路的常規(guī)促銷，效果是會成邊際遞減的，最終無法引起消費者的興趣。創(chuàng)新最好的方法是不斷推出系統(tǒng)的有激勵性的促銷政策，讓顧客心動并行動起來。

山東利佳居建材貿易有限公司2009年12月30日

第五篇：培訓會議開幕致辭終端(修改版)

培訓會議開幕致辭

同仁們：

大家上午好！

為適應愛瑪?shù)目焖侔l(fā)展以及在公司未來發(fā)展道路上的高效管理，首屆愛瑪科技股份有限公司高層管理人員培訓大會在今天隆重開幕。此次培訓大會是天津愛瑪科技股份有限公司實施以人為本的發(fā)展戰(zhàn)略，全面貫徹弘揚企業(yè)核心價值文化理念，全方位多角度提高企業(yè)核心競爭力的關鍵之舉。今天很榮幸邀請到用友軟件股份有限公司為我公司高層管理人員帶來精彩的培訓課程和用友公司獨特的企業(yè)文化分享。在此，我謹代表天津愛瑪科技股份有限公司向用友軟件股份有限公司各位高管、培訓師表示衷心的感謝。

隨著“愛瑪”一期工程全面建成投產(chǎn)、二期工程全面實施、三期工程規(guī)劃建設，公司重大項目不斷增加，許多工作的開展及推進需要企業(yè)高層總體管控，各部門協(xié)調配合，員工責任明確、各司其責。公司一批重大項目先后納入項目管理體系中運作和實施，其中包括ISO9001體系項目推進、ERP系統(tǒng)項目推進、重大項目合同評審推進以及未來愛瑪商學院項目推進等。

用友公司憑借自身專業(yè)軟件公司的技術優(yōu)勢，結合“愛瑪”企業(yè)實際需求，開發(fā)出適合愛瑪企業(yè)特點的涵蓋生產(chǎn)管理、供應鏈保障、銷售服務、人力資源、財務管理、倉儲物流等模塊的現(xiàn)代企業(yè)管理系統(tǒng)軟件，并逐步使之得以廣泛應用。實現(xiàn)精細管理、敏捷經(jīng)營、成本節(jié)約、效率提升，使所有業(yè)務流程、管理過程實現(xiàn)數(shù)字化、標準化，最終達到企業(yè)科學管理、規(guī)范管理的目標。不僅如此，我們還要在員工培訓、人才管理、母子公司管控、企業(yè)文化建設等方面和用友進行深入交流、共同分享、密切合作。在相互信任、真誠合作、共同發(fā)展的基礎上，天津愛瑪科技股份有限公司愿在此次高層管理人員培訓大會上，認真學習管理技巧、虛心請教管理經(jīng)驗、逐步完善管理知識結構。

此次培訓大會共計X天。培訓課程內容有：職業(yè)經(jīng)理人的修煉、金字塔與結構性思維、非財人員的財務管理等。這次的培訓對象是：天津愛瑪科技股份有限公司副總理級別以上高層管理人員。這次的培訓單位是：用友軟件科技股份有限公司。21世紀的競爭是一個以經(jīng)濟和科技為核心的綜合實力的競爭，而這里面的核心卻是人才的競爭，古有云：得人者得天下耳。而一個企業(yè)是否具有競爭力，關鍵是企業(yè)所擁有人才的綜合水平的高低、競爭力的大小，因此只有擁有一支具有強勁競爭力高素質的學習型人才隊伍才能使企業(yè)成為行業(yè)內的執(zhí)牛耳者。所以通過對員工培訓開發(fā)，能夠使員工的綜合素質得到提升，使管理者的意圖得到更好的貫徹執(zhí)行，使公司的制度得到深入的落實，最終實現(xiàn)提高企業(yè)核心競爭力的目標。在這里，希望通過此次愛瑪科技股份有限公司高層管理人員培訓大會，增強我們公司管理人員的綜合能力，完善管理知識結構，增強團隊協(xié)作能力，強化組織的向心力，繼而形成可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢，提高企業(yè)組織績效。

最后，預祝首屆愛瑪科技股份有限公司高層管理人員培訓大會取得圓滿成功。

謝謝大家